كيفية بيع الأحذية في السوق. كيفية فتح متجر أحذية من الصفر

كيف تفتح عملك الخاص؟ كيف تؤلف؟ من أين تبدأ؟ ما الذي يجب عليك الانتباه إليه أولاً حتى لا ترتكب أخطاء شائعة؟ هذه الأسئلة والعديد من الأسئلة الأخرى يطرحها العديد من رجال الأعمال الطموحين. نحن نعلم أن فتح أي عمل تجاري، خاصة إذا تم القيام به من قبل شخص عديم الخبرة، يرتبط بالعديد من المشاكل والصعوبات والمواقف غير المفهومة. نريد في هذه المقالة أن نخبرك بكيفية فتح متجر الأحذية الخاص بك، ونقدم أيضًا بعض النصائح حول كيفية الإنشاء خطة عمل متجر الأحذية.

ولكن قبل أن تقرأ المقال أكثر، يجب أن تفهم بوضوح أن أي عمل في قطاع التجارة يواجه منافسة خطيرة للغاية. لا تتوقع أي ربح في الأشهر القليلة الأولى. من الجيد جدًا أن تتمكن من العمل دون خسائر، لكن هذا لا يحدث كثيرًا. للأسف، هذه هي حقائق الأعمال الحديثة، ولا مفر منها. بالطبع، ربما تكون محظوظًا، وتكون محظوظًا بموقع المتجر (في مركز تسوق كبير في مكان يسهل الوصول إليه للغاية)، أو قد تضع منتجًا جديدًا فائقًا مطلوبًا بشدة. أو ربما يكون لديك بائع جيد يمكنه حتى بيع الرمال على الشاطئ. نعم، هناك أشخاص محظوظون بدأوا العمل بربح جيد بالفعل في الشهر الأول. لكن هذا على الأرجح استثناء للقاعدة، وحظ كبير جدًا. لا يجب أن تعتمد على الحظ عند بدء عملك الخاص. على الأرجح، لن تكون الحقائق مشرقة للغاية، والحسابات المقدمة في خطة عمل متجر الأحذية لن تتزامن دائما مع ما سيحدث بالفعل. سيتعين عليك العمل بجد لبناء المصداقية وقاعدة العملاء والثقة من المشترين.

المستندات المطلوبة لفتح محل أحذية

أول شيء يجب أن تبدأ به هو جمع المستندات اللازمة التي ستسمح لك بممارسة الأعمال التجارية وإدارة عملك الخاص. وتشمل هذه الوثائق ما يلي:

• وثيقة عن تسجيل الدولة لكيان تجاري. في أغلب الأحيان، لفتح متجر أحذية، أقوم بتسجيل رجل أعمال فردي. في حالات نادرة، إذا تم التخطيط لسلسلة من المتاجر، فيمكنك تسجيل كيان قانوني.
• التسجيل لدى مصلحة الضرائب واستلام وثائق دافعي الضرائب ذات الصلة. تحتاج أيضًا إلى اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي. في أغلب الأحيان تكون ضريبة واحدة. إذا كان لديك معدل دوران كبير، أو ستفتح العديد من المتاجر، فيمكنك التفكير في خيارات الضرائب الأخرى التي تناسب خطة عملك.
• عقد الإيجار، أو المستندات التي تثبت ملكية المبنى.
• قائمة المنتجات التي سيتم الموافقة عليها من قبل Rospotrebnadzor.
• استنتاج إدارة الإطفاء بأن المبنى آمن لكل من العمال والزوار. من أجل الحصول على مثل هذا الاستنتاج، تحتاج إلى الامتثال لجميع معايير خدمة الإطفاء، وتركيب أجهزة الاستشعار وأنظمة إطفاء الحرائق.
• استنتاج من SES أن المبنى يلبي جميع القواعد والمعايير ولا يشكل تهديدًا.
• اتفاقية مع شركة إزالة النفايات المنزلية الصلبة.

إذا كنت تخطط لاستئجار متجر في مجمع تجاري، فقد تكون قائمة المستندات المطلوبة لممارسة الأعمال التجارية أوسع. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن أصحاب مراكز التسوق غالبًا ما يطلبون أدلة إضافية وتأكيدًا على شرعية عملك. ولكن، كقاعدة عامة، جمع هذه الأوراق ليس بالأمر الصعب، ولن يستغرق الأمر أكثر من ساعة.

أود أيضًا أن أشير إلى أن بعض الأحذية تتطلب شهادة إلزامية. وهذا يعني أنه يجب أن يكون لديك دائمًا شهادة جودة تؤكد أفضل الخصائص والسلامة والصداقة البيئية للمنتج المعروض. تشمل فئات الأحذية هذه:

• أحذية الأطفال المصنوعة من الجلد أو المطاط
• أحذية رياضية من المطاط والنسيج
• أحذية أطفال ملبدة
• حذاء يوفت
• أحذية كروم
• الأحذية التي يكون الجزء العلوي منها من مواد نسجية من اللباد أو اللباد
• الأحذية التي يكون الجزء العلوي منها مصنوعًا من الجلد الصناعي (باستثناء الجلد العسكري)؛
• الأحذية، الجزء العلوي منها مصنوع من الجلد الصناعي

يُنصح بالحصول على مستندات لأي منتج سيتم عرضه في متجرك. على الرغم من أن المشترين لا يهتمون غالبًا بمثل هذه المستندات، إلا أن السلطات التنظيمية وسلطات التفتيش ستطلب بالتأكيد توفرها. إذا لم يكن لديك شهادات، فإنك تخاطر بتلقي غرامة خطيرة.

إذا كنت تخطط لشراء البضائع من شركاء أجانب، فيجب عليك أيضًا اتباع عدد من القواعد وتقديم المستندات اللازمة. ننصحك أيضًا بالتعرف على قانون حماية المستهلك وإيلاء اهتمام خاص للصناعات الخفيفة.

عند فتح متجر للأحذية، قم بإجراء أبحاث السوق

يتضمن فتح أي عمل تجاري إجراء أبحاث تسويقية مفصلة. إذا كنت تعتمد فقط على مشاعرك، أو على نصيحة الأصدقاء، أو على الاتجاه العصري في تطوير هذا الخط أو ذاك من الأعمال، فقد ينتهي العمل حتى قبل أن يبدأ. ما يناسب شخصًا ما في مدينة أو حتى منطقة مجاورة قد لا تتم المطالبة به تمامًا في حالتك. ونوصي بإجراء الأبحاث التالية:

• تحتاج أولاً إلى دراسة الطلب على المنتج الذي تبيعه. ولحسن الحظ، هناك دائمًا طلب على الأحذية، ومن غير المرجح أن ينخفض.
• تحليل المنافسين. استكشف متاجر الأحذية الأكثر شهرة وكبيرة في منطقتك. تنوعها وسياسة التسعير وطرق جذب العملاء والاحتفاظ بهم. يمكنك دراسة تدفق العملاء، وإجراء نوع من الاستطلاع بينهم، وتحديد ما أعجبهم وما لم يعجبهم في هذا المتجر.
• استكشف المنطقة. اختر أفضل موقع لمتجرك المستقبلي. يجب أن يقع المتجر في مكان مزدحم، مع تدفق جيد للعملاء، ويجب أن يكون مرئيًا من زوايا مختلفة، ويجذب انتباه المارة.
• إذا أمكن، قم بإجراء دراسة واسعة النطاق، واسأل عدة آلاف من سكان المنطقة عن مكان وكيفية التسوق لشراء أحذية جديدة. يجب أن تكون مهتمًا أكثر بتنسيق المتاجر التي يفضلها الناس - متاجر الخصم، مع خصومات كبيرة، ولكن ليست عالية الجودة، أو المتاجر في فئة السعر المتوسط، أو المتاجر التي تحتوي على سلع يكون سعرها أعلى من المتوسط.

بعد ذلك، بناءً على دراسة شاملة، عليك اتخاذ قرار بشأن عقلانية بدء عمل تجاري. هل ستتناسب مع نموذج السوق الحالي؟ هل سيكون منتجك مطلوبًا؟ هل يمكنك التنافس مع المتاجر الموجودة؟ هل هناك أي آفاق لتطوير متجر الأحذية الخاص بك؟ إذا كانت الإجابات إيجابية ورأيت فرصًا حقيقية، فيمكنك البدء في البحث عن أماكن عمل والبدء فعليًا في تطوير عملك.

أود أن أشير إلى أن مثل هذه البحوث التسويقية ليست رخيصة. ولكن من الأفضل إنفاق 2000 دولار على جمع البيانات بدلاً من فتح متجر أحذية بشكل أعمى وخسارة عشرة أضعاف ذلك.

اختيار أماكن لمتجر للأحذية

لقد قمت بإجراء بحث تسويقي، وأدركت أن العمل لديه آفاق جيدة وأن المنتج مطلوب. الآن يمكنك الانتقال إلى اختيار مقر لمتجرك. دعونا نلقي نظرة على عدة خيارات لموقع متجرك، ونسلط الضوء على الإيجابيات والسلبيات الرئيسية لهذا الاختيار.

أول ما يتبادر إلى ذهنك عندما تفكر في متجر للأحذية هو مركز تجاري. مما لا شك فيه أن الحصول على مساحة للبيع بالتجزئة في المركز يعد نجاحًا كبيرًا. المزايا واضحة:

• تدفق كبير من العملاء المحتملين الذين يأتون للتسوق ويأملون في العثور على شيء مثير للاهتمام وغير مكلف وعصري. يأتي الكثير من الناس ببساطة للتسوق، ولكن غالبًا ما تنتهي مثل هذه "المشي" بعمليات شراء ناجحة.
• يوفر لك مركز التسوق مباني جاهزة تتطلب الحد الأدنى من الاستثمار. تم إجراء جميع الاتصالات وتزيين مجموعة المدخل. كل ما عليك فعله هو الاهتمام بالجزء الداخلي وجعله بأسلوبك المميز.
• يتم تخفيض العديد من النفقات إلى الصفر. على سبيل المثال، ليست هناك حاجة لتوظيف حراس الأمن، وتركيب أنظمة الإنذار، وتركيب كاميرات المراقبة وأنظمة الحماية من الحرائق. لقد اهتم مركز التسوق بكل شيء بالفعل.

لكن الاستئجار في مركز تسوق له أيضًا عدد من العيوب. أولا، ليس من السهل الحصول على مكان في مركز تسوق كبير ومشهور. وطبعا لو مش ممثل لعلامة تجارية عالمية أو علامة تجارية معروفة. حتى لو تمكنت بطريقة ما من الاتفاق على استئجار متجر، فهل سيكون ذلك مربحًا؟ السعر هو ما قد يؤخرك. يمكن أن يكلف استئجار متر مربع زوجًا من الأحذية باهظة الثمن. وتبلغ مساحة المتجر 30-40 مترًا مربعًا على الأقل. عيب آخر هو أنه سيتعين عليك التكيف مع قواعد وأنظمة مركز التسوق، وقد لا يكون هذا مناسبًا دائمًا من حيث ممارسة الأعمال التجارية.

الخيار الثاني هو استئجار مساحة للبيع بالتجزئة في مكان ما في وسط المدينة، أو في الشوارع "المعيشة" و"المسالكة". يمكنك تزيين المتجر بأسلوبك الخاص، ولن تعتمد على ساعات عمل مركز التسوق، وستكون قادرًا على إدارة وقتك وجميع المساحة المستأجرة وفقًا لتقديرك الخاص.

والخيار الثالث هو تطوير المناطق السكنية وبنائها بسرعة. يبدو أن فتح متجر أحذية في منطقة سكنية أمر غير منطقي بعض الشيء. ولكن إذا رأيت أن عشرات المباني متعددة الطوابق قد ظهرت بالفعل في المنطقة خلال عام واحد، وأن نفس العدد قيد الإنشاء، فهذا يعني أنه سيكون هناك قريبًا العديد من المشترين المحتملين هنا. يمكنك إنشاء متجر في الطوابق الأولى من المباني الجديدة.

المعدات اللازمة والموظفين لمتجر الأحذية

فيما يتعلق باختيار المعدات، فإن متجر الأحذية ليس من الصعب إرضاءه للغاية. لن تحتاج إلى الكثير من العناصر الداخلية المختلفة، وإذا تم ترتيب كل شيء بشكل صحيح وبأسلوب بسيط، فستكون التكاليف ضئيلة. يجب أن يتوفر في المتجر:

• الرفوف والرفوف التي سيتم عرض الأحذية عليها. إذا كنت ترغب في كسب دخل إضافي، فيجب عليك وضع أرفف بالجوارب ومنتجات العناية بالأحذية وغيرها من الأشياء الصغيرة الضرورية بالقرب من الرفوف.
• يجب أن تكون مناطق التجربة مجهزة بالسجاد والوسائد. يجب بالتأكيد أن تكون هناك ملاعق حتى يتمكن المشتري من تجربة الأحذية الجديدة بعناية. من الممارسات الجيدة أن يكون لديك جوارب يمكن التخلص منها ويجب ارتداؤها قبل تجربتها. وهذا ينطبق بشكل خاص في فصل الصيف، عندما لا يرتدي الكثير من الناس الجوارب، أو يرتدون أحذية لا تحتاج إليها.
• يجب أن تكون المرايا أيضًا في متجرك. من المستحسن توفيرها بعدة أنواع مختلفة. الأولى صغيرة، حيث سيكون جزء فقط من الساق مرئيًا. والثانية كبيرة، حيث سيرى المشتري نفسه في نمو كامل.
• ولا تنس أيضًا سجلات النقد التي يجب تسجيلها لدى مكتب الضرائب.

هذا هو الحد الأدنى لمجموعة المعدات بأكملها. يعتمد الترتيب الإضافي للمتجر فقط على رؤيتك وخيالك التصميمي. يمكنك استخدام بعض المصابيح غير العادية والإضاءة الخلفية والوهج والعاكسات لإضفاء مظهر أكثر تشويقًا وغير عادي على المتجر والمنتجات.

إذا كنا نتحدث عن الموظفين، فيجب التعامل مع اختيارهم باهتمام خاص. يعتمد نجاح التجارة على احترافية البائع، وعلى مدى معرفته لكيفية تقديم البضاعة، وكيف يفهم نفسية المشتري، وكيف يمكنه فهم ما يريده الشخص، ويقدم له ذلك بالضبط. إذا كنت تفتتح متجرًا جادًا، يستهدف العملاء من ذوي الدخل المتوسط ​​والمرتفع، فخذ الوقت الكافي لاختيار موظف جيد وتحفيزه براتب لائق. بالنسبة لمتجر صغير يصل حجمه إلى 30 مترًا مربعًا، يكفي مساعد مبيعات واحد، والذي يمكن أن يكون أيضًا أمين صندوق. إذا كان المتجر متوسطًا أو كبيرًا، ويحتوي على عدة أقسام، ويقع في مكان مزدحم به تدفق كبير من الأشخاص، فأنت بحاجة إلى تعيين ثلاثة مندوبي مبيعات أو أكثر، وأمين صندوق منفصل. لا ينبغي لأي عميل أن ينتظر المستشار، ويجب إعطاء الجميع الاهتمام الواجب. يجب أن يكون لدى الموظفين متخصص في السلع يؤدي أيضًا وظائف متخصص في شراء السلع؛ ويفضل أن يكون المحاسب، ولكن يمكن لرجل الأعمال أن يقوم بعمله بنفسه، فضلاً عن التواصل مع مكتب الضرائب. قد تكون وظائف حارس الأمن والمنظف اختيارية.

الإعلان والعمل مع العملاء

الإعلان هو محرك التجارة، ولا يمكنك الجدال مع ذلك. بدون إعلانات مدروسة وكفؤة، لن تتمكن من الفوز بالسباق ضد منافسيك وجذب عملاء جدد. لذلك، لا تدخر المال على طرق مختلفة للإعلان عن متجر الأحذية الخاص بك. ولكن هنا يطرح السؤال: ما هي طرق الإعلان الأكثر فعالية؟

• الإعلان على شبكة الإنترنت. إذا كان لديك موقع ويب خاص بك، ويجب أن يكون لديك موقع ويب، ولا تبيع فقط في العالم الحقيقي، ولكن أيضًا عبر الإنترنت، فسيكون من المنطقي الإعلان على الإنترنت. الآن ليست مشكلة تسليم البضائع في جميع أنحاء البلاد في أقصر وقت ممكن، مع توسيع جغرافية مبيعاتك بشكل كبير. ولكن إذا كان هذا يبدو مزعجًا للغاية بالنسبة لك، فيمكنك ببساطة الترويج لمتجرك باستخدام الاستعلامات الإقليمية مثل "شراء أحذية في ريازان" أو "متجر أحذية ريازان". حدد الاستعلامات الأكثر شيوعًا والأكثر طلبًا، وارفع موقعك إلى أعلى نتائج محرك البحث بناءً عليها. بهذه الطريقة، يمكنك جذب العديد من المشترين المحتملين الجدد عبر الإنترنت.
• الإعلان في الصحف والمجلات المحلية. إذا كان لديك أي مجلات أزياء في مدينتك، يمكنك تجربة الإعلان هناك. ولكن هنا عليك أن تنظر إلى مدى وصول الجمهور وعمره وقدرته على الدفع.
• الإعلان على بوابات الإنترنت الإقليمية. في كثير من الأحيان، تمتلك المدن مصادر إخبارية محلية أو مواقع تتحدث عن الحياة في المدينة. أنها توفر لافتة إعلانية على صفحات بوابتهم.

من المهم إنشاء قنبلة معلوماتية في الأسابيع الأولى من افتتاح المتجر. يمكن تحقيق تأثير مماثل من خلال نشر المنشورات، من خلال اللافتات المطلوبة بالقرب من المتجر، واللوحات الإعلانية، من خلال العروض الترويجية وغيرها من طرق الإعلان في الشوارع. أعلن عن نفسك بصوت عالٍ، أعلن عن نفسك بفعالية.

الآن بضع كلمات حول العمل مع المشتري. وهو يتألف من مقابلة الشخص بشكل صحيح، وإيلاء الاهتمام الواجب، وتقديم المنتج بكفاءة، والمساعدة في اختيار زوج من الأحذية. تحتاج أيضًا إلى استخدام بعض الأسرار من تقنيات البيع التي ستساعد في جذب المشتري أكثر و"مساعدته" في إجراء عملية شراء:

• وبحسب الإحصائيات فإن 95% من المتسوقين يسيرون عبر المتجر من اليسار إلى اليمين. ولذلك، ينبغي أن تكون النماذج الأكثر إثارة للاهتمام وجميلة وجاذبية تقع على يمين المدخل. يتم ذلك بحيث يسير الشخص في دائرة وينظر إلى المجموعة بأكملها ولا يتوقف فور دخوله المتجر.
• يجب ألا تكون جميع المنتجات أعلى من مستوى عين شخص متوسط ​​الارتفاع. ولا ينبغي للمشتري أن يرفع رأسه لينظر إلى شيء ما، ناهيك عن أن يتمدد ويقف على أصابع قدميه ليحصل على زوج الأحذية الذي يحبه.
• يجب أن يتم تجميع المنتجات بشكل واضح بناءً على الموسم والجنس والعمر والحجم وما إلى ذلك. يجب أن يكون هناك نمط واضح، وليس هناك فوضى.
• من الضروري تنظيم أماكن مناسبة للتركيب، وحسابها بطريقة أنه حتى مع الحد الأقصى لتدفق العملاء، هناك مساحة كافية للجميع.

أين تشتري الأحذية

وآخر شيء أود أن أتحدث عنه هو الموردين. الخيار الأفضل هو الشراء مباشرة من مصانع الشركات المصنعة. في هذه الحالة، سيتعين عليك التوقيع على اتفاقية التوريد واتخاذ حجم معين كل موسم. من ناحية، يعد هذا مناسبًا، لأنك تحصل على أحذية بسعر جيد جدًا، وبدون هوامش ربح إضافية من الوسطاء. لكن في المقابل تلزم نفسك بالعقد، وهذا ليس بالأمر الجيد.

يمكنك أيضًا التفكير في خيار توريد الأحذية من الخارج. إذا كنت بحاجة إلى شيء أرخص وأقل جودة، فهذه هي الصين وتركيا وتايلاند والهند. إذا كنت ترغب في بيع أحذية أكثر تكلفة، فهي نفس الصين، فقط فئة أسعار مختلفة، أو أحذية من إيطاليا. بالمناسبة، لا تتفاجأوا بشأن الصين. الرجال هناك يفعلون كل شيء على الإطلاق وبجودة مختلفة تمامًا. إذا دفعت 10 دولارات، فستحصل على أحذية تستحق هذا القدر من الجودة. إذا دفعت 100 دولار، ستكون الجودة أفضل بكثير.

غالبًا ما يواجه العديد من أصحاب المتاجر ومنافذ البيع بالتجزئة مسألة كيفية بيع الأحذية. هذا المنتج هو منتج شائع جدًا بين المستهلكين. لذلك، يجب عليك دراسة جميع تعقيدات بيع أنواع مختلفة من الأحذية بعناية.

سواء كنت تحاول بيع زوج من الأحذية الأنيقة أو الأحذية الرياضية العملية، هناك العديد من الطرق لزيادة أرباحك إلى أقصى حد. نقدم بعض القواعد البسيطة التي ستساعدك على تحقيق النتيجة المرجوة. فكيف تبيع الأحذية؟

التحضير للبيع

يتطلب بيع الأحذية بنجاح قدرًا كبيرًا من العمل. بعد كل شيء، إنه إعداد مدروس جيدا سيساعد على بيع المنتج الحالي بنجاح. ولكن تجدر الإشارة إلى أن التحضير لبيع الأحذية الجديدة والمستعملة سيختلف في تعقيده. أولاً، عليك أن تقرر مكان بيع حذائك.

مميزات بيع الأحذية الجديدة والمستعملة

إذا كنت تبيع زوجًا من الأحذية الجديدة تمامًا، فلا داعي للتنظيف أو الصيانة. النقطة الوحيدة هي أنه إذا تم تخزينها في مستودع أو صندوق لفترة طويلة، فقد تحتاج إلى مسح الغبار المتراكم.

عند بيع زوج من الأحذية المستعملة، هناك عدة طرق لتحسين مظهره بسرعة. يعد تغيير أربطة زوج من الأحذية الرياضية أحد أفضل الطرق للحصول على سعر أعلى. بالنسبة للأحذية الجلدية اللامعة، يمكنك شراء ورنيش الظل المناسب وتطبيقه بعناية. وهذا سوف يساعد على تحديث مظهر الأحذية. ستساعدك هذه الحيل الصغيرة في العثور على إجابة لسؤال كيفية بيع الأحذية.

بيع الأحذية في المتجر

افهم منتجك بشكل أفضل من عميلك. سيأتي إليك المشتري للحصول على المعرفة والخبرة وأفضل الأحذية. في هذه الحالة، يجب أن تكون الخبير. لا تعرضي الحذاء فقط، بل ساعديه أيضًا على تعلم شيء جديد عن المنتج. ما هي المواد المصنوعة منها؟ في أي موسم سيكون هذا الموضة؟ سيعطيك هذا أيضًا سببًا لتقدم للمشتري شيئًا آخر إذا لم يعجبه الزوج الأول.

اكتشف من هو المستهلك الخاص بك وما الذي يبحثون عنه

مع مرور الوقت، سوف تتعلم كيفية التعرف على أنواع العملاء. يمكنك أن تفهم على الفور ما يريد مشتري معين شراءه. لكن لا تعتمد فقط على رأيك، اسأل العميل عما يريد شراءه بالضبط. حاول أن تحيي وتحيي كل شخص يمر عبر بابك. خذ وقتك، وامنحه بضع دقائق لتقييم المتجر، ثم اسأل كيف يمكنك المساعدة.

اطلب من العميل الجلوس لتجربة الحذاء. أثناء جلوسه، اسأليه عن الأحذية التي يفضلها. سيساعدك هذا على تحديد احتياجات المشتري.

مجموعة واسعة من النماذج

من الأفضل توضيح هذه النقطة بمثال واحد. يدخل عميل محتمل إلى المتجر ويريد شراء زوج من الصنادل المغلقة. بينما يحاول ارتداء الأحذية التي يحبها، يمكنك أن تقدم له بضعة خيارات أخرى لنماذج مماثلة. بعد كل شيء، من المحتمل أن العميل في عجلة من أمره قد لا يلاحظها. بالإضافة إلى ذلك، من الممكن أنه لم يكن لديك الوقت لعرض هذا النموذج المعين. من هذا يمكننا استخلاص الاستنتاج التالي: قبل بيع الأحذية في المتجر، يجب عليك إتقان كل تعقيدات تخصصك ودراسة تشكيلة المتجر مثل ظهر يدك. خلاف ذلك، سوف يفهم المشترون على الفور أنهم جدد في هذا العمل. هذه القواعد البسيطة هي الإجابة على سؤال حول كيفية بيع الأحذية بشكل صحيح.

التواصل مع العميل هو مفتاح النجاح

تحدث إلى المشتري وأخبره عن جميع المنتجات الجديدة الموجودة في متجرك. ومع ذلك، لا تبالغي: يجب أن تكون المحادثة خفيفة ولا تسبب أي إزعاج. حاول التحدث عن الاتجاهات الجديدة في عالم أزياء الأحذية، واكشف عن جميع مزايا النموذج المختار. إذا كنت تعرف أي مراجعات حول هذا المنتج، فيرجى إخبار عميلك الجديد عنه. دعه يعرف أن العملاء الآخرين يقولون إنها أحذية "مريحة للغاية"، أو أن زوجًا ما يميل إلى التفوق على الآخر، على سبيل المثال.

في الوقت الحاضر، اعتدنا على توفر جميع المعلومات، والعملاء ليسوا استثناءً. لكن النظرية شيء واحد، ولكن يمكنك إثبات معرفتك للمشتري في الممارسة العملية. ومن خلال تزويدهم بجميع المعلومات الممكنة، ستقلل من فرص إرجاع المنتج. وفي المقابل، أنت تضمن أن العميل سيحصل بالضبط على المنتج الذي جاء إلى متجرك من أجله.

مميزات بيع الأحذية عبر الإنترنت

أين يمكنك بيع الأحذية بخلاف المتجر العادي؟ بالطبع، على شبكة الإنترنت. قبل البدء في بيع الأحذية من خلال متجر عبر الإنترنت، حاول العثور على موزع موثوق. أو يمكنك خياطة الأحذية بنفسك - فالعمل اليدوي له قيمة أكبر بكثير.

ستحتاج إلى مجموعة واسعة من النماذج - بجميع الأحجام وبكميات كبيرة. وهذا يتطلب استثمارات مالية كبيرة. لذلك، إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال، فيمكنك التعاون مع بائع أحذية آخر وتصبح رفاقا حقيقيين.

فتح متجر على الانترنت

يواكب المجتمع الحديث العصر، لذا فإن فتح منصة لبيع الأحذية عبر الإنترنت لن يكون مشكلة. يمكنك حتى القيام بذلك بنفسك. بخلاف ذلك، يمكنك استخدام البوابات التالية:

• كريغزلست، الخ.

عند عرض منتج للبيع، ضع في اعتبارك وصفه التفصيلي. لن يشتري أحد زوجًا من الأحذية لا يعرف عنه شيئًا. إذا كانت المعلومات غير كاملة، فقد يكون لدى المشتري شكوك حول جودة المنتج.

كيفية بيع الأحذية على الإنترنت

أكبر مشكلة يواجهها الأشخاص عند شراء الأحذية عبر الإنترنت هي عدم قدرتهم على مراجعة المنتج. يمكن أن يساعد الحصول على صور عالية الجودة في حل المشكلة. على أقل تقدير، مطلوب لقطة لكلا الحذاءين جنبًا إلى جنب، من الأمام والخلف، بالإضافة إلى الجزء العلوي والنعل من الحذاء. إذا كان هناك أي عيوب، يجب عليك بالتأكيد الإبلاغ عنها. يجب أن يتم التقاط الصور من زوايا مختلفة.

ما هي المعلومات التي ينبغي تضمينها في وصف المنتج؟

إذا كنت تبيع أحذية مصنوعة في المصنع، فيرجى تضمين الحجم الأصلي والمعادلات الدولية والشركة المصنعة. إذا كان الحجم الأصلي غير معروف، فيرجى الإشارة إلى الطول الداخلي للنعل. كن محددًا قدر الإمكان بشأن لون الحذاء ونوعه (فستان، كاجوال، رياضي، إلخ) وأسلوب الحذاء (أكسفورد، بروغ، إلخ). قم بإدراج المواد التي صنع منها المنتج، وإذا أمكن، قم بوصف طريقة الإنتاج. إذا لم يكن الحذاء جديدا، وضح أي عيوب إن وجدت بالطبع.

إذا تم استخدام الأحذية، فكن صادقًا. عندما يتعلق الأمر بحالتها، قدم وصفًا دقيقًا قدر الإمكان. قد لا يكون الملخص القصير لعبارة "ليس جديدًا، مستعملًا بلطف" كافيًا. كن محددًا ومحددًا: "تم ارتداؤه مرتين، وبه بعض التآكل على مداسه، وخدوش بسيطة على الكعب، ولكن الجزء العلوي من الجلد في حالة ممتازة." وهذا يمنح العميل شعوراً بالراحة ويظهر لك المسؤولية والصدق. يرجى تضمين صور لأي عيوب أو تآكل. يمكن أن يساعد هذا في تجنب المراجعة الغاضبة من المشتري الذي يعتقد أنه تعرض للاحتيال. كلما كان إعلانك أكثر اكتمالا، كلما كان أكثر جاذبية للآخرين.

معلومات إضافية

يرجى الإشارة إلى خيارات وأسعار الشحن المناسبة. إذا تم بيع المنتجات بتكلفة معقولة، ولكن معدلات التسليم مبالغ فيها، فسيجد عملاؤك خيارات أكثر ربحية لشراء النموذج الذي يفضلونه. قدم للعملاء العديد من الخيارات - بدءًا من التسليم فائق السرعة إلى شيء أرخص وليس بهذه السرعة. وتأكد من أن الحذاء يمكن أن يصل إليهم دون أي ضرر.

لذلك كشفنا عن المبادئ الأساسية للأعمال الناجحة. الآن لن يكون لديك سؤال حول كيفية بيع الأحذية.

ستناقش هذه المقالة ما سيتعين على رجل الأعمال المبتدئ الذي يريد فتح متجر أحذية أن يواجهه.

وثائق الحق في القيام بالأنشطة

عند بدء العمل يجب أن يكون لديك المستندات التالية:

• شهادة تسجيل المؤسسة لدى مصلحة الضرائب؛
• شهادة رقم التعريف الضريبي؛
• شهادة تسجيل الدولة
• ميثاق (للمجتمعات) ؛
• وثائق المبنى (عقد الملكية أو الإيجار)؛
• تشكيلة المتجر المعتمدة من قبل Rospotrebnadzor؛
• رأي خبراء السلامة من الحرائق؛
• اختتام SES يؤكد امتثال المبنى للمعايير الصحية ؛
• اتفاقية إزالة النفايات.

إذا كنت ستستأجر مباني في مركز تسوق، يحق للإدارة أن تطلب منك مستندات إضافية تتعلق بالأنشطة التجارية.

المستندات (الشهادات) للمنتجات

لا تنس أن الأحذية المطاطية (أحذية الأطفال والأحذية الخاصة) والجلود (أحذية الأطفال والأحذية الخاصة) والأحذية الجلدية (أحذية الأطفال والأحذية الخاصة) تخضع لشهادة إلزامية وإعلان المطابقة:

• المطاط (باستثناء الأطفال)؛
• الرياضة (المطاط والمنسوجات المطاطية فقط) ؛
• ملبد (للأطفال) ؛
• يوفتيفا (باستثناء العروض الخاصة والأطفال) ؛
• الكروم (باستثناء المنتجات الخاصة والأطفال)؛
• مع سطح مصنوع من مواد نسجية أو لباد أو لباد (باستثناء المواد الخاصة والأطفال) ؛
• مع جزء علوي من الجلد الصناعي (غير رسمي، باستثناء الجيش)؛
• الجزء العلوي مصنوع من الجلد الصناعي (باستثناء جلد الجيش وجلد الأطفال).

إذا كان نشاطك يتضمن أنشطة التجارة الخارجية (على سبيل المثال، كنت تخطط لشراء منتجات من الصين)، فأنت بحاجة إلى الامتثال لقواعد التفاعل بين الأطراف المقابلة داخل الاتحاد الجمركي. يجب أن يكون قانون حماية المستهلك كتابًا مرجعيًا لرجل أعمال مبتدئ. يجب عليك أن تدرس بعناية قواعد تداول المنتجات غير الغذائية، وخاصة منتجات الصناعات الخفيفة.

دراسة الطلب على الأحذية

إذا كنت ستشارك في التجارة، فأنت بحاجة فقط إلى إجراء أبحاث تسويقية بشكل مستقل لتقييم الطلب على المنتج، واختيار الموقع الأمثل للمتجر، وكذلك تحديد المتجهات الرئيسية لتطوير الأعمال. هذا هو أول شيء عليك القيام به، والأفضل من ذلك كله أن تفعله بنفسك.

• ينظر، أين تقع متاجر الأحذية؟في مدينتك (أو منطقتك، إذا كنت ستعمل في منطقة يزيد عدد سكانها عن مليون شخص)، ما هو نطاقها، ومستوى الأسعار، وكم عدد المشترين هناك؟
• يؤلف خريطة الأماكن الأكثر سافر، انتبه إلى ما إذا كان منافسوك موجودين في هذه المنطقة.
• إجراء مسح قصيرسكان المنطقة، اكتشفوا أين يشترون الأحذية، وعدد المرات، والمبلغ الذي يرغبون في إنفاقه على الشراء.

بالطبع، بعد التقييم الأولي لجميع منافذ الأحذية في المدينة (المنطقة)، اترك في قائمتك فقط تلك التي تتوافق مع القطاع المحدد. يمكن أن تكون هذه المتاجر:

• المبيعات المستمرة التي تستهدف الأشخاص ذوي الدخل المتوسط ​​المنخفض؛
• شريحة السعر المتوسط
• غالي.

قم بدراستها بدقة للإجابة على السؤال الأكثر أهمية: هل يمكن لشركتك البقاء على قيد الحياة في مثل هذه الظروف (هل هناك طلب على المنتج، وآفاق النمو، وهل هناك الكثير من المنافسة)؟ إذا كان الجواب نعم، يمكنك المضي قدما. حاول حساب سعة السوق باستخدام هذه الطريقة.

اختيار الموقع

اختر موقعًا لمتجرك بناءً على نتائج أبحاثك التسويقية. من الواضح أنه من الأفضل تحديد مكان يوجد فيه العديد من الأشخاص، كملاذ أخير، فكر في المناطق النائية ولكن النامية بنشاط. الخيار الأسهل هو استئجار مساحة في مركز التسوق. صحيح أنه ليس من السهل دائمًا "اقتحامها"، خاصة بالنسبة للشركات الخاصة الصغيرة. تفضل مراكز التسوق العمل مع العلامات التجارية المعروفة، وعادة ما يتم تشكيل قائمة المستأجرين في مرحلة التطوير.

متجر أحذية في مركز التسوق

مميزات الإيجار في مركز التسوق:

• التدفق المستمر للزوار، والذي يدعمه مركز التسوق نفسه (سيتعين عليك جذب العملاء بنفسك إلى متجر واحد)؛
• الحد الأدنى من تكاليف الإصلاح (ليس من الضروري تحطيم الجدران أو تركيب الاتصالات أو تزيين منطقة المدخل)؛
• عدم وجود فئات معينة من النفقات (على سبيل المثال، يمكنك الاستغناء عن حارس أمن).

هناك عيبان هنا - الإيجار المرتفع والحاجة إلى اتباع لوائح مركز التسوق (على سبيل المثال، العمل من الافتتاح إلى الإغلاق). ولكن إذا أتيحت لك الفرصة للتواجد في مركز التسوق، فاغتنمها.

لا توجد متطلبات خاصة لمباني المتجر، والشيء الرئيسي هو أنه يتوافق مع معايير السلامة من الحرائق والمعايير الصحية. قد تختلف المساحة، لكن ليس من الضروري تخصيص أقل من 45-50 مترًا مربعًا لمنطقة المبيعات. م، وإلا سيكون من الصعب تنظيم المناسب. هناك حاجة إلى أقل قليلاً لغرف التخزين والمرافق.

المعدات اللازمة لمحل الأحذية

في المستودع الخاص بك، سوف تحتاج إلى رفوف لوضع البضائع الخاصة بك. الشراء لمنطقة المبيعات:

• منصات لعرض الأحذية.
• أرفف معلقة (مثبتة على الحائط)؛
• واجهات عرض لوضع البضائع المصاحبة (الإكسسوارات، منتجات العناية بالأحذية، منتجات الجوارب)؛
• أنظمة التداول؛
• المرايا (بكميات كافية)؛
• أماكن التركيب (الوسائد، السجاد، الملاعق).

نظرًا لأن تجارة التجزئة تتضمن قبول النقد من العملاء، فعند العمل بموجب OSNO والنظام الضريبي المبسط، يجب أن يكون هناك سجل نقدي (مختوم ومسجل لدى مصلحة الضرائب).

طاقم عمل

للتجارة على 50 متر مربع. م. يكفي 2-4 بائعين (اعتمادًا على حجم المبيعات)، وصرافين، وتاجر (أخصائي شراء بدوام جزئي، ومسؤول، وأمين صندوق كبير، وإذا أمكن، محاسب). سيضمن هؤلاء الأشخاص التشغيل المستمر للمتجر. للحفاظ على النظام، ستحتاج إلى عاملة تنظيف، ويمكن لرجل الأعمال نفسه أن يتولى مسؤولية التواصل مع مكتب الضرائب. المواقف الأخرى، مثل مراقب الأمن، اختيارية.

العمل مع العملاء

تحتاج إلى العمل مع العملاء في مجالين رئيسيين: داخل المتجر وخارجه. في الحالة الأولى، يعني ذلك وضع المنتجات بشكل مناسب في القاعة، والاستشارة، وتنظيم التركيبات، والبيع المباشر. والثاني هو جذب العملاء.

يجب وضع الأزواج الأكثر جاذبية والتي قد تهم المشترين على يمين المدخل، لأن... يتحرك معظم الأشخاص في طابق المبيعات في اتجاه عقارب الساعة. لنفس السبب، ينصح بوضع باب المتجر (البوتيك) على اليسار. في المقدمة، حدد الأحذية الحالية فقط وفقًا لأحدث اتجاهات الموضة والموسمية. يجب ألا يتجاوز ارتفاع الرفوف ارتفاع الشخص العادي بشكل كبير، بحيث يمكنك الوصول إلى أي موديل دون مساعدة.

لا ينبغي وضع المنتجات بشكل عشوائي في طابق المبيعات؛ بل يجب تجميعها وفقًا لمعايير مختلفة (العمر والجنس والحجم والموسم). تزويد العملاء بمناطق التركيب الإلزامية.

حيث لشراء المنتجات

ومن الصعب تقديم أي نصيحة فيما يتعلق باختيار الموردين، لأن هناك عدداً كبيراً من الخيارات، ومن بين الأولويات: التعاون المباشر مع المصانع واستيراد المنتجات من الخارج. ومع ذلك، يمكنك شراء البضائع في السوق، ولكن هذا ليس له ما يبرره دائما.

تنظيم تجارة الأحذية

لا تتعجل في شراء المنتجات، حتى لو قمت بتشكيل مجموعة متنوعة. هنا تحتاج إلى التصرف بحذر شديد، خاصة بالنسبة لمؤسسة شابة. الحقيقة هي أن الأحذية منتج موسمي. قليل من الناس يشترون الأحذية المصنوعة من الفراء في الصيف والصنادل في الشتاء.

بالمناسبة، من المفيد أن نعرف أنه بينما يرتدي الرجل زوجًا واحدًا من الأحذية، تتمكن المرأة من شراء اثنين، ويحصل الطفل على الأربعة. وهذا بالطبع تقريبًا. ولكن من بين جميع الأحذية، ستكون الأحذية الأكثر شعبية هي أحذية الأطفال - حيث يستخدمون دائمًا زوجين في كل موسم. عندما تفتح نقطة لبيع الأحذية للبالغين، فإنك تبدأ في الاعتماد على اتجاهات الموضة طوعًا أو كرها. الاستثناء الوحيد هو تداول العمولة. تعد القدرة على الاستجابة بسرعة لتفضيلات المستهلك المتغيرة هي الجودة الأساسية لأي متجر ناجح.

لا يجب عليك ملء المستودع الخاص بك إلى أقصى طاقته، حيث أنك تبيع المنتجات، وتشتري المزيد، ولكن بكميات صغيرة. تذكر أن الأحذية تتمتع بضمان لمدة شهر واحد، يبدأ من بداية الموسم. بالنسبة لموسكو، على سبيل المثال، تم وضع الحدود الموسمية التالية:

• أحذية الشتاء - من 1 نوفمبر إلى 1 مارس؛
• الربيع - من 1 مارس إلى 1 مايو؛
• الخريف - من 1 سبتمبر إلى 15 نوفمبر؛
• الصيف - من 1 مايو إلى 1 سبتمبر.

وفقًا لقانون حماية المستهلك، يحق للمشتري، لأي سبب من الأسباب، خلال أسبوعين من تاريخ الشراء، إرجاع الأحذية التي لم يتم ارتداؤها إلى المتجر. وفي هذه الحالة يجب استبدال البضاعة حسب رغبة العميل (الحجم واللون وغيرها) مع دفع مبلغ إضافي إذا لزم الأمر. لكن هذا لا يعني أن البائع ملزم بإعطاء المال. ولكن إذا لم يتمكن المتجر من تقديم المنتج وفقًا لرغبات المشتري، فنعم، يجب قبول الأحذية وإعادة الأموال التي تم إنفاقها.

لتلخيص، أود أن أشير إلى أن هذه هي التفاصيل الدقيقة الرئيسية، ولكن ليس كلها، المرتبطة بتجارة الأحذية بالتجزئة، والتي يحتاج كل رجل أعمال مبتدئ إلى معرفتها. قد تطرح الكثير من الأسئلة في مرحلة تنظيم تدفق المستندات وتشكيل المجموعة والبحث عن الموردين وشراء المنتجات.

نحن نقدم لك دليلاً مفصلاً حول كيفية فتح متجر أحذية من الصفر. توصيات مفيدة وحسابات وجداول جاهزة في المقالة.

♦ الاستثمارات الرأسمالية – 450.000 روبل
♦ الاسترداد – 6 أشهر

قراءة كتب التاريخ، يشعر الكثيرون بالرعب كيف كان من الممكن العيش في تلك الأيام عندما كان عليك ارتداء الأحذية أو الأحذية في الثقوب، وعندها فقط شراء زوج آخر.

لماذا نذهب بعيدًا: حتى جداتنا، وبعض الأمهات، يتذكرن الحقبة السوفيتية، عندما كان من المستحيل شراء أحذية جميلة، كان كل شيء على حاله وغريبًا إلى حد ما.

اليوم وفرة محلات الأحذية ترضي العين.

ليس من قبيل الصدفة أن يفكر رواد الأعمال في كثير من الأحيان كيفية فتح متجر للأحذيةلأنه يمكن تحويل هذه الشركة الناشئة إلى مشروع تجاري مربح.

أصبحت الأحذية سلعة رائجة، فلا أحد يمشي حافي القدمين هذه الأيام، وكل مصممة أزياء لديها عشرات الأنواع المختلفة من الأحذية في خزانة ملابسها.

الخلاصة - سوف يشتري الناس الأحذية بغض النظر عن الوضع الاقتصادي، مما يعني أنه يمكنك فتح متجر للأحذية من الصفر.

كل ما تحتاجه هو جمع رأس المال الأولي وإجراء حسابات محددة والتفكير في جميع الفروق الدقيقة وتجنب الأخطاء الرئيسية لرجال الأعمال المبتدئين.

مميزات فتح محل احذية

لا يجب أن تبدأ مشروعًا تجاريًا جديدًا دون فهم جميع الفروق الدقيقة فيه.

بهذه الطريقة يمكنك تجنب الأخطاء الرئيسية لرواد الأعمال الذين عانوا من الفشل المالي.

امتلاك متجر للأحذية له خصائصه الخاصة:

1. وفقا للإحصاءات، فإن النساء غالبا ما يزورن متاجر الأحذية، حتى لو اشتروا الأحذية ليس لأنفسهم شخصيا، ولكن لزوجهم أو أطفالهم، لذلك لا ينبغي لنا أن ننسى بأي حال من الأحوال التصميم الجمالي للداخلية لمتجر الأحذية أو نوافذ العرض.
2. فكر في مفهوم متجر الأحذية الخاص بك من البداية إلى النهاية والتزم به في كل شيء: اختيار مكان البيع، مجموعة متنوعة من السلع، سياسة التسعير، وما إلى ذلك.
   على سبيل المثال، إذا كنت تحلم بأن تصبح مالك متجر حيث سيتم بيع الأحذية الإيطالية باهظة الثمن، فلا ينبغي عليك استئجار خيمة في السوق.
   على الرغم من كثرة عدد الأشخاص في هذا المكان، إلا أنك لن تجد عملاء لمنتجك.
3. من المهم جدًا إنشاء مجموعة المنتجات المناسبة، مع الأخذ في الاعتبار أحدث البيانات الإحصائية حول طلب المستهلك:
   60% – أحذية نسائية حسب الموسم .
   20% – أطفال ,
   15% ذكور
   5% - أحذية خارج الموسم.
4. صمم نوافذ متجرك بشكل صحيح.
   ضع العينات الأكثر إثارة للاهتمام في النوافذ التي يمكن رؤيتها من الشارع، فهذا سيشجع المشترين على القدوم إلى متجرك.
   يقوم العديد من أصحاب متاجر الأحذية بتوسيع نطاق منتجاتهم من خلال الحقائب والجوارب والأحزمة.
   هذا أمر منطقي، لكن تذكر أن نجم متجرك هو الأحذية، لذا يجب منحها المكان الرئيسي في النوافذ.
5. لا تبالغ في السعر.
   تذكر أنه من الأفضل زيادة معدل الدوران بسبب عدد كبير من أزواج الأحذية المباعة، وليس بسبب ارتفاع العلامات على زوج واحد.
   الأسعار المعقولة ستجذب المزيد من العملاء إليك.
6. لبيع الأحذية، يجب أن يكون لديك شهادات الجودة لمجموعات مختلفة من البضائع وتقديم ضمان للمشترين.
   إذا لم تمر الأحذية بالاختبار خلال فترة الضمان، فأنت ملزم بسداد التكلفة للعميل أو منحه زوجًا آخر.

مساوئ فتح متجر للأحذية

لا يستطيع أصحاب متاجر الأحذية دائمًا تحويل الشركة الناشئة إلى عمل تجاري مربح.

في كثير من الأحيان يضطرون إلى إغلاق متجرهم لأنهم فشلوا في جعله مربحًا.

في الواقع، هذا العمل له عيوبه:

• من الصعب جدًا أن تجعل متجرًا مفتوحًا من الصفر وجهة تسوق شهيرة لسكان مدينتك؛
• مستوى عال من المنافسة في هذا القطاع - ألق نظرة فاحصة وسترى عدد متاجر الأحذية الموجودة في مراكز التسوق والأسواق وأماكن أخرى؛
• الربح من بيع الأحذية لا يكفي دائمًا لتغطية معيشة صاحب المشروع، وصيانة العمل، وشراء مجموعة جديدة من البضائع؛
• من الصعب حساب المنتج المعين الذي سيكون مطلوبًا بين المشترين، وغالبًا ما تكون غرفة المرافق مليئة بالأحذية المتبقية، والتي يجب بيعها بسعر أرخص بكثير، فقط لاستعادة الأموال التي أنفقت على الشراء؛
• صعوبة اختيار المفهوم: أي نوع من متجر الأحذية يجب فتحه لتحقيق الربح: للنساء والرجال والأطفال مجتمعين.

المزايا التنافسية والإعلان عن متجر للأحذية

وبدون تطوير المزايا التنافسية وإجراء حملة إعلانية ناجحة، يصبح العمل التجاري أمراً مستحيلاً، وينطبق الشيء نفسه على امتلاك محل لبيع الأحذية.

يجب أن تفكر في كليهما قبل أن تقرر فتح متجر.

مزايا تنافسية

مستوى المنافسة في صناعة مبيعات الأحذية مرتفع بشكل لا يصدق. هناك العديد من متاجر الأحذية بحيث يصعب جذب العملاء إلى متجرك.

ولكن إذا لم تقم بذلك، سوف تواجه الخراب المالي.

يمكن تشكيل المزايا التنافسية لمتجر الأحذية على النحو التالي:

1. الحفاظ على سياسة تسعير معقولة.
   يجب أن تتوافق تكلفة البضائع التي تبيعها مع الجودة والوضع المالي لعملائك الدائمين.
2. خدمة جميع العملاء دون استثناء على أعلى مستوى.
   يجب أن يكون مندوبو المبيعات لديك مهذبين للغاية مع العملاء وأن يجيبوا على أسئلتهم بكفاءة.
3. من خلال إصدار بطاقات خصم للعملاء المنتظمين، وتشجيعهم على زيارة متجرك.
4. أن نكون صادقين مع العملاء.
   ليست هناك حاجة لإخبارك أنه سيتم ارتداء الصنادل الصينية مقابل 800 روبل لمدة عشر سنوات.
   من الأفضل أن نقول بصراحة أن العمر الافتراضي لهذه الأحذية قصير، وإذا كان العميل مهتما بارتداء الصنادل لفترة طويلة، فمن الأفضل له أن ينظر بعناية إلى عينات ذات جودة أعلى، ولكنها باهظة الثمن.
5. من خلال تحديد موقع متجرك في مكان به أعلى حركة مرور، مما سيؤدي إلى زيادة عدد العملاء العشوائيين.
6. نحن نقيم بانتظام العديد من العروض الترويجية ومبيعات الأحذية - يحبها جميع العملاء.
7. توسيع نطاق المنتجات باستمرار بما يتوافق مع أذواق عملائنا.

اعلان لمحل احذية

حقيقة مثيرة للاهتمام:
كان الرجال المنغوليون من بين أول من ارتدوا الكعب العالي لمنع أقدامهم من الانزلاق من الركاب أثناء الركوب.

سيكون معدل دوران البضائع ورأس المال في مركز الأحذية هذا واسع النطاق، وبالتالي فإن الحملة الإعلانية ستدفع ثمنها بنفسها.

إذا كنت تفتتح محل أحذية متواضعًا جدًا بمساحة مبيعات واحدة تتراوح بين 20-30 مترًا مربعًا، فستكون الخطوات التالية كافية:

• اطلب علامة مشرقة ستلفت الأنظار على الفور؛
• طباعة بطاقات العمل لتوزيعها على العملاء الجدد؛
• التسجيل في منتدى المدينة وعلى الشبكات الاجتماعية تحت ستار عميل راضٍ قام بالفعل بالشراء؛
• قم بطباعة منشورات إعلانية صغيرة وقم بتوزيعها في مكان عام بالقرب من منفذ البيع الخاص بك.

خطة الجدول الزمني لفتح متجر للأحذية

تعتمد مدى سرعة إطلاق شركة ناشئة على حجم خططك.

إذا قمت بفتح سوق ضخم، فسوف يستغرق الأمر حوالي ستة أشهر لاستقبال زائرك الأول.

إذا قررت فتح متجر أحذية صغير في مركز التسوق، فيمكنك البدء في العمل خلال 3-4 أشهر.

كيفية فتح متجر للأحذية: البداية

يتكون فتح متجر أحذية من الصفر من عدة خطوات إلزامية يجب عليك اتباعها: تسجيل النشاط التجاري، واختيار منطقة ومقر للتداول، وتعيين الموظفين، وشراء الدفعة الأولى من البضائع، وما إلى ذلك.

ابدأ بالتسجيل، مع البحث في نفس الوقت عن المبنى المناسب.

تسجيل

من أجل فتح متجر أحذية، يكفي التسجيل كرجل أعمال فردي، على الرغم من أنه إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك إجراء جميع الأوراق كشركة ذات مسؤولية محدودة.

ثم تقوم بالتسجيل في خدمة الضرائب واختيار شكل من أشكال الضرائب، على سبيل المثال، ضريبة واحدة على الدخل المؤقت.

إذا كنت ستفتح متجر أحذية في غرفة منفصلة تملكها، فاستعد للرحلات الطويلة إلى مكاتب خدمة الإطفاء وSES.

هذا هو السبب في أن فتح متجر أحذية في مركز التسوق يبدو جذابًا للغاية.

يتحمل صاحب المبنى كل الصعوبات.

موقع

من المهم جدًا ليس فقط العثور على مساحة بيع بالتجزئة مناسبة، ولكن أيضًا تحديد موقع متجر الأحذية الخاص بك في المكان المناسب الذي يشهد حركة مرور عالية.

ليس من المهم جدًا فتح السوق الخاص بك في المركز أو في منطقة سكنية مكتظة بالسكان.

الشيء الرئيسي هو أن النطاق وسياسة التسعير الخاصة بمنتجك تتوافق مع مستوى المعيشة وأذواق الأشخاص الذين يعيشون في المنطقة.

إذا كنت تفتح متجرًا من الصفر وتشك في ما إذا كان الأمر يستحق القيام بذلك في مكان معين، فلن تكون فكرة إجراء استطلاع صغير فكرة سيئة.

قم بإجراء مقابلة مع أكبر عدد ممكن من سكان المنطقة التي ستفتتح فيها متجر الأحذية الخاص بك حول:

• ما الأحذية التي يرغبون في رؤيتها؟
• بأي ثمن؛
• كم مرة يشترون الأحذية؟
• ما الذي ينبغي وما لا ينبغي أن يكون في متجر الأحذية الخاص بك، وما إلى ذلك.

تحليل الإجابات.

إذا كان الأشخاص الذين يعيشون في هذه المنطقة يشترون فقط السلع الاستهلاكية الصينية بسعر 800 روبل لكل زوج، وترغب في فتح متجر أحذية مصمم، فعليك البحث عن مكان آخر لمتجرك، في مكان ما أقرب إلى المركز.

غرفة

إذا لم يكن لديك رأس مال كبير للبدء، فستكون الغرفة التي تبلغ مساحتها 35-50 مترًا مربعًا كافية للبدء.

أنسب الأماكن لفتح محل لبيع الأحذية:

• كشك التجارة في السوق.
• جناح في مركز التسوق والترفيه.
• غرفة صغيرة بمدخل منفصل في الطابق الأرضي من مبنى متعدد الطوابق.

يُنصح باختيار غرفة لا تحتاج إلى إصلاحات أو إعادة تصميم كبيرة، مما سيساعدك على تقليل التكاليف.

الخيار المثالي هو استئجار مساحة كانت تضم متجرًا للأحذية.

لا ينبغي أن تفتح محلاً لبيع الأحذية بجوار محل يبيع نفس مجموعة السلع. سيتعين عليك القتال من أجل كل عميل، الأمر الذي سيؤثر سلبًا على أرباحك.

ولكن القرب من محلات البقالة والصيدليات والمحلات ومحطات الحافلات سيكون نعمة.

ما هو المطلوب أيضًا لفتح متجر أحذية؟

إذا كنت قد أكملت بالفعل إجراءات التسجيل واستأجرت مكانا مناسبا، فيجب عليك الانتقال إلى المراحل التي لا تقل أهمية عن فتح متجر للأحذية: المعدات، وتوظيف الموظفين، وشراء الدفعة الأولى من البضائع.

سنشرح تكلفة كل هذه التكاليف وكيفية التصرف بالضبط باستخدام مثال محدد.

لنفترض أنك قررت استئجار جناح بمساحة 40 مترًا مربعًا. متر في أحد مراكز التسوق والترفيه في مدينتك (وليس العاصمة).

وتشمل مجموعة المنتجات الأحذية النسائية والأطفال المصنوعة في روسيا وبولندا والصين، بالإضافة إلى توسيع مجموعة المنتجات لتشمل الأحزمة والحقائب.

سياسة التسعير متوسطة.

المعدات اللازمة لفتح محل لبيع الاحذية

أحد الأسباب التي تشجع رجال الأعمال على فتح متجر للأحذية هو أنهم لا يحتاجون إلى شراء معدات باهظة الثمن لإنشاء المتجر.

يوجد عدد كافٍ من علب العرض والخزائن المعلقة حول محيط منطقة المبيعات، ورف لتخزين البضائع في غرفة المرافق، وخزائن عرض بلاستيكية أو زجاجية للنوافذ بحيث يمكن رؤية البضائع من الشارع، ووسائد للعملاء، ومرايا وطاولة مع كرسي للموظفين.

سوف تحتاج أيضا إلى تسجيل النقدية.

بند النفقات	المبلغ (بالروبل)
المجموع:	100000 فرك.
يعرض	40 000
رفوف	10 000
خزائن معلقة للملحقات	8 000
مرايا	5 000
بوف للعملاء	4 000
طاولة وكرسي للموظفين	7 000
تسجيل النقدية	8 000
آخر	18 000

موظفو محل الأحذية

قبل جدولة المقابلات مع الموظفين المحتملين، قرر بالضبط كيف سيعمل متجرك.

على سبيل المثال، إذا كانت ساعات عمل متجر الأحذية من 10:00 إلى 20:00، سبعة أيام في الأسبوع، فمن الأفضل تعيين اثنين من مندوبي المبيعات للعمل في نوبات.

لتشجيعهم على تحقيق المزيد من المبيعات، يجب أن تحدد لهم حدًا أدنى ثابتًا + نسبة مئوية من المبيعات.

على سبيل المثال، خصص للبائعين 5000 روبل شهريًا + 5% من كل زوج مباع.

عندما يتعلق الأمر بتنظيف متجر الأحذية الخاص بك، يمكنك استئجار عامل تنظيف لتنظيف المتجر كل صباح، أو يمكنك الترتيب لموظفي المبيعات لتنظيف المتجر قبل كل وردية مقابل رسوم.

إذا قررت استئجار عامل نظافة، فستزيد نفقاتك الشهرية بمقدار 6000-8000 روبل أخرى.

تشكيلة متجر الأحذية

من المهم جدًا إحضار البضائع التي ستكون مطلوبة بين المستهلكين إلى متجر الأحذية الخاص بك.

في كثير من الأحيان، يأخذ رجال الأعمال الأحذية التي يبيعها الموردون بسعر أرخص على أمل كسب المزيد، أو حتى يعتمدون فقط على أذواقهم الخاصة.

هذا غير صحيح، لأن العميل هو الذي يجب أن يقوم بصياغة مجموعة البوتيك الخاصة بك.

فيما يلي بعض النصائح لإنشاء تشكيلة متجر أحذية:

1. انظر عن كثب إلى ما هو مطلوب بين العملاء.
2. اتبع اتجاهات الموضة لتكون أول من يجلب الصنادل أو الأحذية التي سيتم ارتداؤها هذا الموسم.
3. لا تخف من تخفيض أسعار الأحذية التي لا يطلبها العملاء.
   وهذا سوف يساعد على توسيع النطاق باستمرار.
4. خذ للبيع ليس فقط الأحذية ذات الكعب العالي، ولكن أيضًا نماذج أكثر راحة، حتى لا تقلل من عدد العملاء.
5. لا تنس أنه ليس كل النساء يرتدين أحذية مقاس 37-39.
   هناك من يحتاج إلى مقاس 35، وكذلك من هم أقل حظًا ويبلغ مقاسهم 42 قدمًا.

ندعوكم لمشاهدة الفيديو

من مقابلة مع صاحب سلسلة متاجر أحذية،

حيث يشارك معرفته وخبرته.

جدول تكلفة افتتاح محل احذية

إذا قمت بفتح متجر أحذية، ما مدى سرعة سداد ثمنه؟

هذا سؤال صعب للغاية ولا يمكن الإجابة عليه بشكل لا لبس فيه.

يعتمد نجاح عملك على أشياء كثيرة، أهمها كثافة حجم مبيعاتك. كلما زاد عدد أزواج الأحذية التي تبيعها، زادت مكاسبك.

قم بتنزيل خطة عمل جاهزة لمتجر أحذيةمع ضمان الجودة.
محتويات خطة العمل:
1. الخصوصية
2. ملخص
3. مراحل تنفيذ المشروع
4. خصائص الكائن
5. الخطة التسويقية
6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات
7. الخطة المالية
8. تقييم المخاطر
9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات
10. الاستنتاجات

لنفترض أنه من خلال بيع الدفعة الأولى بأكملها من البضائع المشتراة مقابل 300 ألف روبل، تمكنت من كسب 800000 روبل. لقد بعت هذا المنتج في 3 أشهر.

من هذا المبلغ ينبغي طرح:

أي أنه يتبقى لديك 600000 روبل.

تأخذ 300000 روبل من هذا المبلغ لشراء الدفعة التالية من الأحذية، و300000 روبل هو ربحك.

إذا تمكنت من جعل متجر الأحذية الخاص بك مشهورًا في المدينة، فسوف تسترد رأس المال الخاص بك في غضون ستة أشهر.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

ليس سراً أن الأحذية في بلدنا منتج يزداد الطلب عليه. نظرًا للظروف المناخية في بلدنا، نضطر كل موسم إلى شراء أحذية وأحذية طويلة وأحذية رياضية وصنادل جديدة. وفي هذا الصدد، لا يفوت الكثيرون فرصة كسب المال من خلال فتح متاجر الأحذية الخاصة بهم. يجب أن ندرك أنه من خلال التنظيم المناسب للأعمال التجارية التي تبيع أحذية رياضية أو أحذية الكاحل، يمكنك حقًا تحقيق دخل جيد.

من أين تبدأ

ما هو المطلوب لهذا؟ أولاً، خطة عمل لمتجر أحذية، مدروسة بالتفصيل ومكتوبة على الورق. وبالطبع رأس المال المبدئي، والذي بدونه تكون ريادة الأعمال مستحيلة من حيث المبدأ. ومع ذلك، قبل أن نفكر بمزيد من التفصيل في خطة عمل متجر الأحذية، من الضروري ذكر بعض الميزات المهمة لهذا النوع من النشاط التجاري.

الفروق الدقيقة في الأعمال

يجب أن تأخذ في الاعتبار حقيقة أنه موسمي. وبغض النظر عما إذا كانت المجموعة الشتوية قد بيعت أم لا، فعندما يأتي الصيف، عليك شراء الأحذية المناسبة لهذا الوقت من العام.

يجب أن يكون المشتري قادرا ليس فقط على شراء نماذج جديدة من الأحذية، ولكن أيضا اختيارها بناء على حجم قدمه. وإذا كان لديك مقاس واحد فقط أو مقاسين من الأحذية في المخزون، فيمكن للعميل ببساطة أن يتجه إلى المخرج ويقوم بالشراء من منافسيك.

عند تطوير خطة عمل لمتجر أحذية، يجب عليك أن تحدد بوضوح "جمهور" المستهلك الذي ستستهدفه. إذا كان هؤلاء أشخاصًا ذوي مستوى دخل منخفض، فمن غير المنطقي أن تتبع بدقة أحدث مجموعات أزياء "الأحذية". وقد تصبح ببساطة غير سائلة.

على العكس من ذلك، لا ينبغي أن يُعرض على العملاء الأثرياء نماذج تندرج ضمن فئة الميزانية. فكر أيضًا في الفئة العمرية للمستهلكين التي ستستهدف حذائك. ربما ستركز على أحذية البالغين، وربما أيضًا على أحذية الأطفال. بشكل عام، والخيار لك!

يجب أن يحتوي المستند المالي أعلاه على تقدير تفصيلي للتكلفة، أي مقدار الأموال التي ستحتاجها للبدء. يجب عليك استئجار المباني، وشراء السلع، والمعدات لمتجر الأحذية (أجهزة الكمبيوتر، وسجلات النقد، والأثاث)، ودفع الضرائب والأجور، وما إلى ذلك.

سيكون عليك إنفاق مبلغ لا بأس به من المال لهذه الأغراض. في المستند أعلاه، يجب أن تعكس مقدار دخلك المحتمل؛ وحساب الفترة الزمنية التي ستتمكن من خلالها إرجاع استثمارك.

يهتم الكثير من الناس في المقام الأول بمسألة مقدار التكاليف الأولية لمتجر الأحذية. يعتمد ذلك على عدد من العوامل: منطقة منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك، وتصميمه وموقعه، بالإضافة إلى تفاصيل معدات البيع بالتجزئة ومجموعة المنتجات. يجب أن توفر خطة عمل متجر الأحذية الخاص بك إجابة شاملة لسؤال حجم استثمارك الأولي.

التوثيق

لكي يصبح نشاطك التجاري قانونيًا، عليك الحصول على المستندات المناسبة من الجهات الحكومية.

بمعنى آخر، يجب عليك تسجيل مشروعك الخاص بالأحذية لدى مكتب الضرائب. بالإضافة إلى ذلك، يجب تنسيق أنشطتك مع الهياكل الإشرافية، مثل المحطة الصحية والوبائية ومفتشية الحرائق.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون لديك جميع الشهادات اللازمة التي تؤكد أن الأحذية التي تبيعها ذات جودة عالية. لا تنس أيضًا الحصول على جواز سفر للإعلان الخارجي وتوقيع اتفاقية التخلص من النفايات.

معدات

تجدر الإشارة إلى أن المعدات الخاصة بمتجر الأحذية يمكن أن تكون متنوعة للغاية: كل هذا يتوقف على سمك المحفظة وعرض خيالك الإبداعي. الشيء الرئيسي الذي يجب أن تتذكره هو أنه يجب أن يتمتع المشتري بحرية الوصول إلى العدادات التي تعرض مجموعة كاملة من نماذج الأحذية. تأكد من توفير رفوف لمتجر الأحذية.

من الممتع أن ننظر إلى الأحذية الرياضية أو الأحذية على أرفف خاصة أكثر من مجرد وضعها على صناديق من عدة طبقات. فكر بعناية في تصميم الغرفة: قم بتزيين نوافذ المتجر بأكبر قدر ممكن من السطوع، واعتني بالإضاءة الصحيحة ودرجة حرارة الهواء المرغوبة في متجرك.

يجب أن يشعر العميل بالراحة قدر الإمكان عند دخول متجرك. يجب أن "يصرخ" تصميم المبنى الخاص بك بأن عملك في مجال ريادة الأعمال، كما يقولون، "يصعد إلى أعلى التل".

عند زيارة منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك، يجب أن يتم شحن العميل بمشاعر إيجابية حصرية. إذا تمكنت من تحقيق ذلك، فاعلم أن حجم مبيعاتك التجارية سيزداد بشكل ملحوظ. لا تعرف كيفية ترتيب المساحة الداخلية للمتجر بشكل صحيح؟ استخدم خدمات المحترفين.

موقع

من المستحسن أن يقع متجر الأحذية الخاص بك في منطقة سكنية بالمدينة ذات كثافة سكانية عالية. يجب أن يكون المتجر بالقرب من السوق ومحلات السوبر ماركت الكبيرة. اختر منطقة حيث توجد مواقف للسيارات بالقرب من منفذ البيع الخاص بك. ضع في اعتبارك حقيقة أنه سيكون من المناسب الوصول إلى المتجر الخاص بك عن طريق عربة الترولي باص أو الترام.

فكر أيضًا في تسمية متجر الأحذية الخاص بك. يجب أن تكون كلمة أو حتى عبارة مبهجة وحصرية وسهلة التذكر. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أنه في محاولتك لتكون أصليًا، يمكنك اختيار اسم يستخدمه منافسوك بالفعل. وهذا بالطبع لا يمكن السماح به. تعرف على أسماء متاجر الأحذية الموجودة في نفس منطقة متجرك.

كيفية اختيار الموردين

في مسألة كيفية فتح متجر للأحذية، إحدى النقاط الرئيسية هي اختيار مورد الأحذية. كقاعدة عامة، لا توجد مشاكل مع مشتريات الجملة. كخيار، يمكنك تجربة التعاون مع العديد من المؤسسات والشركات الروسية التي تصنع منتجات الأحذية في البلدان المجاورة، على سبيل المثال، في بيلاروسيا. في RuNet، يمكنك العثور على جميع معلومات الاتصال اللازمة حول الشركات المصنعة الصغيرة والكبيرة للأحذية والأحذية الرياضية.