الموسوعة السوفيتية الكبرى - تجارة الطرود. تجارة الطرود هي تجارة الطرود التي تتم

الموضوع 7. تجارة الكاونتر والطرود والعمولات

1. جوهر التجارة المضادة. تفاصيل التجارة المضادة و هاكفاءة. الأنواع الرئيسية للتجارة المضادة.

2. الغرض من تجارة الطرود. النماذج التنظيمية قطعةتجارة. مراحل العملية التجارية والتشغيلية لتجارة الطرود. التداول عن طريق الكتالوجات، وذلك باستخدام الهاتف أو البريد المباشر.

3. الغرض و خصوصياتتداول العمولة. عمولة جائزةوالعوامل التي تحدد قيمتها . شحنة.

1. جوهر التجارة المضادة. تفاصيل التجارة المضادة وفعاليتها. الأنواع الرئيسية للتجارة المضادة.

التجارة المضادة (تبادل البضائع)هي ممارسة تجارية يرتبط فيها البيع بشراء سلع (خدمات) أو على العكس من ذلك، يكون شراء السلع مشروطا ببيعها. يتضمن الدفع توريد السلع و/أو الخدمات بالإضافة إلى التسوية المالية أو بدلاً منها. تغطي التجارة المضادة مجموعة واسعة من معاملات التجارة الخارجية: المقايضة، وأنواع مختلفة من اتفاقيات التعويض، التي تتميز بمجموعة متنوعة من الأشكال ولها مجموعة متنوعة من السمات المميزة.

التجارة الدولية المضادةهو الشكل الأسرع نموًا لتنظيم العمليات التجارية، وتسهيل إقامة تعاون فعال وطويل الأمد ومتبادل المنفعة بين المشاركين مباشرة في مجال الإنتاج.

وتنقسم التجارة المضادة إلى أنواع:

معاملات المقايضة،

مشتريات مضادة,

اتفاقيات التعويض (تنص على بيع الآلات والمعدات التكنولوجية للمواد الخام والمنتجات نصف المصنعة وغيرها من المنتجات التي تم إنتاجها باستخدام هذه الآلات والمعدات)،

• معاملات الأوفست.

2. الغرض من تجارة الطرود. النماذج التنظيميةقطعةتجارة. مراحل العملية التجارية والتشغيلية لتجارة الطرود. التداول عن طريق الكتالوجات، وذلك باستخدام الهاتف أو البريد المباشر.

تجارة الطلب عبر البريد هي نوع من تجارة التجزئة حيث يمكن للمشتري شراء البضائع دون زيارة المتجر. يكتسب هذا النوع من التداول شعبية حاليًا. يتم تحديد جدوى تطوير تجارة الطرود من خلال عوامل مثل:

* تقليل الوقت اللازم لشراء البضائع؛

* إنشاء طرق اقتصادية لتوزيع البضائع؛

*توسيع تشكيلة السلع في المناطق النائية والتي يصعب الوصول إليها؛

* تقديم مجموعة واسعة من السلع بكميات صغيرة (الحجم).

حاليًا، يتم تنفيذ تجارة الطرود في الجمهورية بكميات صغيرة من خلال Belkoopsoyuz (بيع سلع الدراجات النارية والدراجات وقطع الغيار) وجمعيات Belkniga وBelsortsemovosch والمتاجر الفردية. تخدم هذه المؤسسات بشكل رئيسي سكان الريف في الجمهورية.

يتم تحديد آفاق تطوير تجارة الطرود من خلال مزاياها الاجتماعية والاقتصادية. يتميز التأثير الاجتماعي لتجارة الطرود بإمكانية تلبية طلب السكان بشكل كامل من خلال الاستخدام الاقتصادي لوقت فراغهم، والذي يتم إنفاق جزء كبير منه حاليًا على شراء السلع.

يمكن تحقيق التأثير الاقتصادي وفقًا لمستوى تنظيمي وفني عالٍ لتجارة الطرود بناءً على التركيز في هذا المجال من النشاط للأصول الثابتة ذات الصلة والمخزون وموارد العمل التجارية. وفي هذا الصدد، من الضروري إجراء إعادة هيكلة جذرية لتجارة الطرود. الاتجاه الرئيسي لإعادة الهيكلة هو التطوير المتسارع وتحسين القاعدة المادية والتقنية على أساس إنشاء مؤسسات آلية للغاية ومؤتمتة جزئيًا ومجهزة بالوسائل التقنية اللازمة لإدخال الأشكال التقدمية لخدمة السكان وتبسيط نظام توريد السلع الخاص بهم.

تجارة الطرودهو أحد أشكال بيع البضائع بناءً على الطلبات الأولية من المشترين مع تسليم المنتجات المطلوبة، كقاعدة عامة، عن طريق الخدمات البريدية.

الغرض من تجارة الطرودغامض. بادئ ذي بدء، يُنظر إليه على أنه وسيلة لتلبية الحاجة إلى السلع التي لا يوجد لها إمدادات مستقرة في شبكة البيع بالتجزئة المحلية. وبالتالي، فإنه يلغي التطور غير المتكافئ لسلسلة المتاجر في المدن الصغيرة. ومع ذلك، من خلال توفير الراحة وتوفير الوقت للعملاء، أصبحت تجارة الطرود ذات أهمية متزايدة لتلبية الطلب على مجموعة واسعة من السلع وسكان المناطق الحضرية. بالإضافة إلى ذلك، من خلال تجارة الطرود، لا يتم تلبية الطلب على السلع الاستهلاكية فحسب، بل أيضًا على السلع الصناعية والتقنية.

منظمو تجارة الطرودمتنوعة: شركات الإنتاج الفردية؛ الموزعين المتخصصين في تجارة الطرود؛ متاجر البيع بالتجزئة الكبيرة. وفي الوقت نفسه، يمكنهم أداء وظائف مختلفة. باستخدام هذا الشكل من التجارة، يمكن للمؤسسات الصناعية تزويد أولئك الذين اشتروا البضائع منها بالمكونات وقطع الغيار، بما في ذلك الضمان وخدمة ما بعد الضمان. يمكن لتجار التجزئة بيع المنتجات الموجودة في تشكيلتهم. يمكن تسليم القائمة الكاملة للسلع التي تقدمها الكتالوجات للعملاء عن طريق وسطاء متخصصين في تجارة الجملة.

في الوقت نفسه، من الممكن التعاون في أنشطة مؤسسات تجارة الطرود مع المتاجر الكبيرة والمتاجر المتخصصة.

مثالY.1. إحدى الشركات الرائدة في مجال تجارة الطرود هي شركة Quelle الألمانية. يتضمن الكتالوج الملون لهذه الشركة آلاف أسماء السلع الاستهلاكية المختلفة. أنشأت الشركة شبكة من المتاجر التي تكمل مؤسسات الطلب عبر البريد المتخصصة. بالإضافة إلى حقيقة أن هذه المتاجر تقدم معلومات على نطاق واسع عن خدمات تاجر الطرود بالتجزئة، فإنها تجتذب أيضًا مجموعات إضافية من المشترين في الأسواق المحلية.

في ممارسة تجارة الطرود، تم تطوير مجموعة معينة من السلع. تنطبق عليه المتطلبات التالية:

بناءً على حقيقة أن السلع اليومية يتم شراؤها من قبل العملاء في شبكة تجارة التجزئة الثابتة، يجب أن تشمل مجموعة تجارة الطرود السلع ذات الطلب الدوري، والتي يتم شراؤها بتكرار من شهر إلى سنة واحدة، والسلع ذات الطلب العرضي؛

نظرًا لأن البضائع ذات المجموعة المعقدة، التي تتميز بعدد كبير من ميزات المجموعة (الاسم، الطراز، مادة المادة، التشطيب، اللون، الحجم، الارتفاع، وما إلى ذلك)، تتطلب في أغلب الأحيان اختيارًا شخصيًا، يجب أن تكون تشكيلة تجارة الطرود، أولاً وقبل كل شيء، ، اختر سلعًا متنوعة بسيطة؛

نظرًا لحقيقة أن البضائع ذات مستوى السعر المنخفض يتم تصنيفها عادةً على أنها سلع ذات طلب يومي، فإن أساس معدل دوران تجارة الطلبات عبر البريد يتكون من سلع ذات مستوى سعر متوسط؛ ويمكن أيضًا بيع السلع ذات الأسعار المرتفعة، ولكن ذات تشكيلة بسيطة.

يتم استيفاء جميع المتطلبات المذكورة أعلاه من خلال مجموعات السلع التالية: الملابس والأحذية؛ البضائع الجافة؛ العطور ومستحضرات التجميل. مجوهرات؛ السلع المنزلية والثقافية؛ البذور والنباتات. بعض المنتجات (على سبيل المثال، أغذية الأطفال). هذه السلع الاستهلاكية هي التي تشكل أساس دوران تجارة الطرود. أما بالنسبة للسلع للأغراض الصناعية والتقنية، فهي، كما ذكرنا سابقًا، قطع الغيار والمكونات وما إلى ذلك. عند تشكيل مجموعة متنوعة، من الضروري أن نأخذ في الاعتبار، من ناحية، وجود طلب العملاء، ومن ناحية أخرى، ومن ناحية أخرى اقتصادية

أحد أشكال بيع البضائع للجمهور خارج المتجر عن طريق إرسالها بناء على أوامر فردية في الطرود البريدية. يعود ظهور الخدمات البريدية إلى عام 1887، عندما تأسست أكبر شركات الطرود البريدية، مونتغمري وارد وسيرز، روبوك وشركاه، في الولايات المتحدة؛ كان سوق المبيعات في الفترة الأولى من نشاطهم زراعيًا بشكل أساسي. مناطق البلاد. في روسيا ما قبل الثورة، نشأت P. T. في بداية القرن العشرين. وكانت أكبر أقسام الطرود في المتاجر الكبرى "مور وميريليز" (موسكو)، و"ألكسندر" (سانت بطرسبورغ)، و"بتروكوكتشي" (أوديسا).

في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية، تكمل متاجر البيع بالتجزئة عضويا سلسلة المتاجر في المستوطنات الحضرية والريفية الصغيرة، حيث ليس من الممكن اقتصاديا إنشاء سلسلة بيع بالتجزئة مع مجموعة كاملة من السلع. من خلال مبيعات التجزئة (1973)، يتم تحقيق حوالي 30% من إجمالي مبيعات التجزئة لقطع غيار الدراجات النارية والدراجات البخارية، وأكثر من 5% من مبيعات الكتب بالتجزئة، وحوالي 3% من مبيعات التجزئة لأسطوانات الحاكي. على النقيض من هيكل دوران سلسلة المتاجر، فإن الجزء السائد في دوران متاجر البيع بالتجزئة يتكون من سلع للأغراض الثقافية والمنزلية والمنزلية (84٪)، في حين أن حصتها في دوران المتاجر لا تتجاوز 25%. يتم تحديد تكوين مجموعة متنوعة من السلع الاستهلاكية إلى حد كبير من خلال مستوى إنتاج السلع الفردية ودرجة تحقيق المعايير العقلانية للاستهلاك وتوفير السلع للسكان (في الحالة الأخيرة، السلع المعمرة بشكل أساسي). إلى جانب ذلك، يتم تكوين مجموعة متنوعة من السلع الاستهلاكية من خلال تجديدها بالسلع ذات الطلب العرضي والنادر، والتي تحتوي على عدد كبير من الأصناف غير القابلة للتبديل في الاستهلاك (مكونات الراديو واللوازم الفوتوغرافية والرياضية والمكتبية، إلخ.). يتم إرسال أكثر من 50٪ من الطرود إلى المشترين من خلال قواعد Posyltorg المتخصصة والعالمية التابعة لوزارة التجارة في جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية - المنظمة الرئيسية التي تقوم بالشحن في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية. بالإضافة إلى ذلك، يتم تنفيذ الخدمة البريدية من خلال أقسام الطرود في متجر Gostiny Dvor متعدد الأقسام (لينينغراد)، ومتجر Central Voentorg متعدد الأقسام (موسكو)، وKniga - عن طريق البريد وSeeds عن طريق متاجر البريد. تقوم منظمة Koopposyltorg، التي تعمل في نظام الاتحاد المركزي، بتنفيذ تجارة الجملة على نطاق صغير من خلال تزويد متاجر تعاون المستهلك (انظر تعاون المستهلك) عن طريق إرسال السلع اليومية لهم عن طريق الطرود البريدية.

P. t. يتطور في الدول الاشتراكية الأجنبية. في جمهورية ألمانيا الديمقراطية، على سبيل المثال، يتم تنفيذ ذلك من خلال "بيت تجارة الطرود" (فيرساندهاوس، لايبزيغ).

في البلدان الرأسمالية، يعتبر الشحن شكلاً إضافيًا من أشكال بيع البضائع، ويتم تنفيذه، جنبًا إلى جنب مع شركات الطرود، من خلال المتاجر الكبيرة. في البلدان الرأسمالية المتقدمة، يتم إنتاج المنتجات الصناعية من قبل مؤسسات عالية الآلية مع مجموعة عالمية من المنتجات التي تستخدم تكنولوجيا الكمبيوتر الإلكترونية للتحكم في العمليات التكنولوجية. كانت حصة مبيعات التجزئة في مبيعات التجزئة للدول الفردية في عام 1973: في الولايات المتحدة الأمريكية وبريطانيا العظمى - 4، ألمانيا - 5، فرنسا - 1.2، إيطاليا - 0.5، وبلجيكا وهولندا - 1٪. أكبر شركات البتروكيماويات في أوروبا الغربية هي نيكرماي، وكويل، وأوتو فيرساند (ألمانيا)؛ لا ريدوت وغاليري لافاييت (فرنسا)؛ في الولايات المتحدة الأمريكية - Sears، Roebuck & Co.، Montgomery Ward، إلخ.

إل آي ميخاليف.

"تجارة الطرود" في الكتب

تجارة

التجارة بمجرد أن وجد فاسكو دا جاما نفسه على متن السفينة الرئيسية، أمر على الفور بالتوقف عن إرسال البضائع إلى الشاطئ، وقفل على نفسه مع مونسعيد وبدأ في كتابة رسالة إلى زامورين. في اليوم التالي، حمل مونسعيد رسالة مكتوبة بخط عربي مطرز. فاسكو نعم

تجارة