ما الذي تحتاجه لفتح وكالة إعلانية؟ خطة عمل لوكالة إعلانية مع الحسابات - كيفية فتح وكالة إعلانية

من المستحيل تخيل أي نوع من الأعمال بدون إعلانات، لذلك يفكر الكثير من الناس في فتح وكالتهم الخاصة. لم يتراجع الطلب على هذه الخدمات لفترة طويلة. من الصعب التقليل من أهمية الأعمال الإعلانية.

في روسيا، مثل أي دولة أخرى، يستخدم العديد من رواد الأعمال الكبار والصغار خدمات هذه الشركات. ولكن لكي يكون لديك شركة مربحة للغاية، لا يكفي إنشاء شركة وتوظيف الموظفين. نحن بحاجة إلى تطوير وتوسيع نطاق الخدمات وتقديم منتجات عالية الجودة للعملاء حقًا.

وتشمل المزايا الربحية العالية للشركة مع التنظيم السليم للعمل. هناك طلب كبير على هذه الخدمات، لذلك عادة لا تنشأ مشاكل في العثور على العملاء. وتشمل المزايا أيضًا استثمارات رأسمالية صغيرة نسبيًا في البداية.

وتشمل العيوب الكثير من المنافسة في السوق. في المراحل الأولى من العمل، سيتعين عليك العمل مع رواد الأعمال الصغيرة والمتوسطة. قد يكون الدخل صغيرًا، لكنه سيسمح لك ببناء سمعة جيدة ومحفظة أعمال، مما سيمنحك الفرصة للعثور على عملاء أكبر.

أنواع الوكالات المماثلة

قبل فتح شركة يجب عليك اتخاذ قرار بشأن تنسيقه. يمكن أن يكون:

• وكالة خدمات كاملة؛
• استوديو التصميم (متخصص في تطوير العلامات والشعارات والأنماط وما إلى ذلك)؛
• وكالة ضيقة النطاق متخصصة في نوع واحد من الإعلانات؛
• شركة التصنيع (إنتاج بطاقات العمل، واللافتات، والهدايا التذكارية، وما إلى ذلك)؛
• المشتري (الإعلان على شاشة التلفزيون والراديو ووسائل الإعلام الأخرى).

من الأسهل للشركة التي تقدم مجموعة كاملة من الخدمات أن تحصل على ترقية، ولكنها تتطلب أيضًا مبلغًا كبيرًا من المال لفتحها.

يتم عرض معلومات مثيرة للاهتمام حول هذا النوع من الأعمال في الفيديو التالي:

مجموعة الخدمات الممكنة

في الوقت الحاضر، أصبح للإعلان أشكال مختلفة، تتراوح من المواد المطبوعة إلى اللافتات على الإنترنت. يتعين عليك أن تقرر ما هي الخدمات التي ستقدمها، نظرًا لأن المجموعة الكاملة قد لا تكون في متناولك في البداية.

تشمل الخدمات:

• وضع الإعلانات الخارجية، بما في ذلك اللافتات واللافتات واللوحات الإعلانية؛
• إنتاج المنتجات المطبوعة (النشرات والكتيبات وبطاقات العمل وغيرها)
• وضع المعلومات في وسائل الإعلام؛
• إجراء العروض الترويجية والعلاقات العامة؛
• إنشاء مقاطع فيديو وإعلانات تجارية؛
• الترويج للموقع الإلكتروني؛
• إنتاج وتوزيع الهدايا التذكارية وما إلى ذلك.

لتسهيل اتخاذ قرار بشأن الاتجاه، تحتاج إلى دراسة السوق في منطقتك. تعرف على أنواع الخدمات الأكثر طلبًا والخدمات التي يقدمها منافسوك. تذكر، لكي تثير اهتمام عملائك، عليك أن تقدم لهم شيئًا جديدًا، شيئًا لا يتوفر لدى الآخرين.

التسجيل والمستندات المطلوبة

بمجرد اتخاذ قرار بشأن مفهوم واتجاه النشاط، تحتاج إلى تسجيل الشركة. للتسجيل اختر أحد النماذج التنظيمية والقانونية: .

تعتمد حزمة المستندات المطلوبة على النموذج المختار. يمكنك معرفة المستندات المطلوبة في مكتب الضرائب. تحتاج أيضًا إلى دفع رسوم الدولة:

• لأصحاب المشاريع الفردية بمبلغ 800 روبل.
• لشركة ذات مسؤولية محدودة بمبلغ 6500 روبل.

عند تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، يتعين عليك دفع النصف (الحد الأدنى لمبلغها هو 10000 روبل)، ويتم دفع النصف الثاني خلال السنة الأولى من نشاط الشركة.

توقيع الاتفاقيات مع الشركاء

في معظم الحالات، تحتاج الوكالة إلى التعاون مع قواعد الإنتاج. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال طباعة المنتجات، فأنت بحاجة إلى العمل مع دار الطباعة.

كن حذرا عند البحث عن شركاء. لا توافق على العرض الأول. دراسة شروط التعاون بالتفصيل والتعرف على سمعة الشركة. سيساعد هذا في المستقبل على تجنب الشركاء عديمي الضمير الذين سيخذلونك في أكثر اللحظات غير المناسبة.

اختيار الموقع

والخطوة التالية هي العثور على مكتب. يعتمد حجم الغرفة على عدد الأشخاص الذين سيعملون فيها. عادةً ما تتم الاجتماعات مع العملاء في منطقة محايدة أو في مقر العميل. وعلى الرغم من ذلك، فمن المستحسن أن يقع المكتب بالقرب من وسط المدينة أو في منطقة متطورة.

يجب أن يكون الوصول إليه ملائمًا، حيث قد يرغب العميل في زيارتك في المكتب.

شراء المعدات

عند الانتهاء من أعمال التجديد في المبنى المحدد، يمكنك شراء المعدات. أنت بالتأكيد بحاجة لشراء:

• عدة أجهزة كمبيوتر
• طابعة؛
• زيروكس؛
• الماسح الضوئي؛
• أجهزة الهاتف للاتصالات متعددة القنوات؛
• أجهزة للاتصال بالإنترنت.

ضع في اعتبارك أن المصممين يحتاجون إلى أجهزة كمبيوتر قوية. تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بتثبيت البرامج الضرورية.

توظيف

عند اختيار الموظفين، تذكر أن نجاح شركتك يعتمد على خبرة ومؤهلات الموظفين. لتقليل مخاطر الإفلاس، قم بتعيين موظفين ذو خبرة في مجال الإعلان. سيكون هؤلاء العمال قادرين على أداء عملهم بكفاءة وفي الوقت المحدد. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يكون لديهم عملاء خاصون بهم والذين سيستخدمون خدمات وكالتك.

يعتمد عدد الموظفين على حجم الشركة وعدد الخدمات المقدمة. لشركة متوسطة الحجم، تحتاج إلى توظيف:

• المدير الإبداعيمسؤول عن تطوير أفكار جديدة؛
• مديرينومن سيبحث عن العملاء؛
• اثنين من المصممينأحدهما مسؤول عن تطوير المنتج الإعلاني والثاني عن التصميم.
• المخرجينالذي سوف يتفاوض مع العملاء ويوقع العقود معهم.

ولكن ليس من المستحسن تعيين محاسب. ومن الأفضل طلب المساعدة من.

من المستحسن أيضًا أن يكون لديك العديد من المستقلين في متناول اليد. سوف يساعدون المصممين الداخليين على إنجاز المهمة عند حدوث حالة طوارئ.

الإعلان والبحث عن العملاء

• للعثور على العملاء، تحتاج إلى إنشاء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين. قرر ما هي الصناعة التي ترغب في العمل فيها. على سبيل المثال، أولويتك هي تطوير إعلانات المقاهي والمطاعم أو الشركات المتخصصة في إنتاج معين.
• ومن الضروري تدوين أسماء الشركات وأرقام هواتفها وعناوين بريدها الإلكتروني. ثم يتصل بهم المدير ويقدم لهم خدمات الوكالة. لكن ضع في اعتبارك أنه يمكنك العثور على العملاء بهذه الطريقة إذا قدمت لهم شيئًا جديدًا.
• لا تنسى ما يسمى بالكلمة الشفهية. إذا قمت بعملك بكفاءة، فسيخبر العملاء شركائهم وزملائهم ومعارفهم عنك.

المشاكل والحلول المحتملة

يتم إغلاق العديد من الوكالات خلال فترة قصيرة من الافتتاح. الحقيقة هي أن هذا النوع من الأعمال به أيضًا مناطق مشكلة. ولكن إذا تعاملت مع المشاكل المحتملة بشكل صحيح، فستكون شركتك قادرة على العمل لفترة طويلة وتحقيق دخل جيد.

المشكلة الرئيسية المحتملة هي قلة العملاء. ويرجع ذلك إلى المنافسة الشديدة في قطاع الأعمال هذا. ولكن المشكلة قابلة للحل تماما، وتحتاج إلى:

• اختر اسمًا جذابًا للشركة بحيث يسهل تذكره؛
• بعد فتح الوكالة، ضع معلومات عنها في أدلة المدينة، حيث يستخدمها العديد من العملاء المحتملين في كثير من الأحيان؛
• في البداية، العمل مع رواد الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم لاكتساب الخبرة والسمعة، مما سيجعل من الممكن إبرام العقود مع العملاء الكبار والمرموقين.

تكاليف الافتتاح والتشغيل

تعتمد الاستثمارات في البداية على حجم الشركة وعدد الموظفين وعوامل أخرى. وفيما يلي التكاليف التقريبية:

• استئجار المباني – 60 ألف روبل.
• تجديد المكاتب – 25 ألف روبل.
• شراء الأثاث - من 25 ألف روبل؛
• الاتصال بالإنترنت والهاتف - ما يصل إلى 10 آلاف روبل؛
• شراء المعدات – من 125 ألف روبل.

بعد الشهر الأول من العمل من الضروري دفع الرواتب للموظفين:

• مدير - 30-40 ألف روبل.
• المصممين - 20-25 ألف روبل؛
• المديرين - 10-12 ألف +٪ من المعاملات.

تحتاج أيضًا إلى الدفع مقابل خدمات المحاسب (5 آلاف روبل)، وتخصيص الأموال للمكافآت، ودفع الضرائب، والهاتف، والإنترنت، وشراء المواد الاستهلاكية.

حساب ربحية المشروع

من الصعب جدًا حساب مقدار الدخل الذي ستحققه شركتك. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن كل وكالة تحدد هوامش الربح الخاصة بها، ولكن عادة ما لا يقل عن 40٪ من قيمة الطلب هو الربح. بالإضافة إلى ذلك، تتأثر الربحية بالتعاون مع الشركاء وأسعار عملهم.

مع متوسط ​​وتيرة العمل واستكمال طلبين أو ثلاثة طلبات في الأسبوع، يكون دخل الشركة كذلك 200-300 ألف روبل شهريا. يمكن للشركة الجيدة أن تحقق ربحًا يصل إلى 600 ألف شهريًا.

تم تقديم الفكرة من قبل مجلة "أريد عملي الخاص" - iwantbiz.ru. بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في اكتساب المزيد من المعرفة حول الشركات الصغيرة والمتوسطة، أوصي بالاشتراك في المجلة. قصص ريادة الأعمال وقصص الأشخاص العاديين وخطط العمل ووجهات النظر غير العادية. يتم الانتهاء من كل هذا بجودة عالية جدًا ولمعان جميل.

أولاً، دعونا نلقي نظرة على ماهية وكالة الإعلان وما تأتي معها. في الواقع، غالبًا ما يقصد الأشخاص بوكالة الإعلان مؤسسات مختلفة ذات أنشطة مختلفة تمامًا. إذا قسمناها إلى مجالات رئيسية، فإن وكالة الإعلان هي الشركة التي:
1. تملك مساحات إعلانية وتأجيرها
2. إنتاج الهياكل الإعلانية (لافتات، منصات، الخ)
3. بيع الإعلانات على الإنترنت (إنشاء موقع، الترويج، وما إلى ذلك)
4. المشاركة حصريًا في مبيعات الفرص الإعلانية والاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج والتنسيب للشركات المذكورة أعلاه
5. المشاركة في حل مشاكل العميل في الترويج لسلعه وخدماته

هذه هي الأنواع الرئيسية لوكالات الإعلان الموجودة في روسيا. هناك أيضًا أنواع مختلطة مختلفة، لكن هذا لا يغير الصورة. يمكنك البدء من الصفر، أو يمكنك البدء باستثمار رأس المال. أكثر صعوبة وأطول من الصفر. مع رأس المال، كل شيء هو نفسه، فقط يمكنك استئجار مكتب على الفور، وتوظيف الأشخاص وشراء بعض الطاقة الإنتاجية. لذلك، سأقدم أدناه خطة صغيرة لإنشاء وكالة إعلانية من الصفر.

باختصار، تبدو خطة الوكالة كما يلي:
1. بداية المبيعات، الربح الأول
2. دراسة سوق العرض والطلب من الداخل
3. زيادة النطاق
4. زيادة الأصول المادية
5. تطوير المشاريع، الموظفين الأوائل
6. استقرار الأعمال، وقطع الأشياء غير الضرورية
7. الانتقال من العمل إلى الإدارة وما بعدها...

يُنصح بتحضير العصيدة من المبيعات. إن المبيعات والمفاوضات الشخصية هي التي ستسمح لنا بفهم سيكولوجية العملاء، وهم إما رواد أعمال، أو إدارة، أو مسوقون. ستسمح لك هذه التجربة بتدريب وكلاء الإعلان بشكل فعال لاحقًا، مما سيساهم في تطوير المؤسسة. حسنًا، ومن بين أمور أخرى، البدء بالمبيعات سيسمح لك بالحصول على ربحك الأول دون النفقات الأولى، وهذا أمر جيد! إنها ليست سريعة جدًا - ولكنها جيدة. كل هذا يتوقف على رغباتك وطموحاتك، لكن من الحكمة أن تسير ببطء وتذهب أبعد من أن تبدأ بداية حادة وتهبط في أول بركة تصادفك. عندما يتم دمج خبرة المبيعات تدريجياً مع خبرة التفاوض وخبرة الأعمال، تكون النتيجة مزيجاً سميكاً لأساس متين.

يمكنك البدء في بيع الإعلانات دون تسجيل مشروع تجاري، وبدون نفقات، وحتى دمجها مع أعمال أخرى (إذا كان جدولك الزمني يسمح بذلك). وكل شيء قانوني تمامًا. بشكل عام، نطاق الإعلانات واسع للغاية، ويكاد يكون من المستحيل إتقانه بمفردك. ولذلك فمن الأفضل اختيار المجالات الواعدة والتركيز عليها. من الصعب جدًا وصف النطاق المحتمل بأكمله، لكن هذا ليس ضروريًا، بعد وقت قصير من بدء العمل، ستكتشف كل شيء بنفسك.

إذن من أين تبدأ؟ هناك طريقتان هنا. إذا كانت لديك مهارات مبيعات جيدة أو مهارات مبيعات سيئة، ولكنك واثق من نفسك، فيمكنك اختيار المجموعة الأكثر ربحية. بخلاف ذلك، فمن الأفضل اختيار النطاق الأسهل للبيع.

تتضمن المجموعة التي يتم بيعها بسهولة تلك الإعلانات المطلوبة وغير المكلفة والطلب الجماعي. يتضمن ذلك الطباعة (طباعة اللافتات وبطاقات العمل والكتيبات وما إلى ذلك) والإعلان في الصحف والخيارات الصغيرة لمجموعة متنوعة مربحة. تعني الخيارات الصغيرة حملات إعلانية منخفضة الميزانية على شاشات التلفزيون، وما إلى ذلك، بالإضافة إلى إنتاج لافتات للمكاتب، وما إلى ذلك.

الفرق الرئيسي بين التشكيلة المربحة والخفيفة هو العميل. الأرباح الكبيرة تأتي من العملاء الكبار، ولكن من الأسهل بكثير البيع للعملاء الصغار. لذلك، عليك أولاً أن تقرر المسار الذي ستسلكه. تبدأ المبيعات بمكالمة، وبناءً على الخطة الأولية، ستختار الشركات التي تريد الاتصال بها.

كيف تبدأ ببيع ما لا تملكه؟ بسيط جدا! النقطة المهمة هي أنه لا يمكنك أبدًا الحصول على الكثير من المبيعات. ولذلك، فإن جميع الشركات التي تبيع الإعلانات تكون سعيدة دائمًا بوجود بائعين جيدين. كقاعدة عامة، يبحث الكثير من الأشخاص عن مستقلين بأنفسهم، أي. الأشخاص الذين سيعملون وفقًا لجدول زمني مرن ويحصلون على نسبة مئوية فقط من المبيعات - وهذا أمر مربح. كل ما عليك فعله هو الاتصال بشركات الإعلان والسؤال عما إذا كان بإمكانك العمل معهم كمستقل. من بين جميع الشركات التي اتصلت بها، يتعين عليك اختيار مجموعة من الخدمات الجيدة والسعر الأقل. ومن ثم يمكنك أن تقدم لعملائك خدمة أو منتجًا جيدًا حقًا.

ولكن لتجنب أي تناقضات، تحتاج إلى معرفة كيفية عمل شركة الإعلان مع العميل. كل هذا سيتم توضيحه خلال المقابلة. على سبيل المثال، في الإعلانات الخارجية، بعد الدفع، يبدأ عمل المصمم، الذي يقوم أحد الأشخاص بتوصيل رغبات العميل إليه. عندما يكون التخطيط الرسومي جاهزًا، يتم عرضه للمعلن، الذي يمكنه إجراء التصحيحات، ويتم الانتهاء من التخطيط مرة أخرى بواسطة المصمم - ومرة ​​أخرى للعميل. وهكذا حتى يصبح المعلن راضيًا عن التصميم. ثم تتم طباعة اللافتة. ثم يتم تثبيت اللافتة على لوحة إعلانية أو منزل أو في مكان آخر. كل هذا يتطلب الكثير من العمل. يدفع المعلن ثمن كل شيء، لكن بعض العمل قد يقع عليك. وعلى الأرجح، سيكون هذا هو العمل على نقل رغبات المعلن إلى المصمم (على الأقل الأساسي). يجب توضيح كل هذه النقاط عندما تصبح مستقلاً - ما الذي عليك فعله بالضبط حتى تتم عملية الدفع بسرعة ودقة.

تمتلك استوديوهات الويب معاييرها الخاصة في العمل، ولدى دور الطباعة معاييرها الخاصة، وما إلى ذلك. كل هذا بسيط تماما، ولكن من الأفضل أن تفعل كل شيء تدريجيا حتى لا ترتكب أي أخطاء. لتبدأ، يكفي العمل في منطقة واحدة، وإتقان كل شيء، ثم إضافة مجموعة متنوعة. سيتم كتابة هذا لاحقًا – سواء عن البداية أو عن التطور.

بعد البداية، ستبدأ في تلقي الرفض الأول)) أو ربما الربح الفوري - لا يهم. بعد كل شيء، الهدف ليس العمل كمستقل - ولكن امتلاك عملك الخاص! لذلك، فإن جميع المحادثات مع العملاء المعلنين ومديري وكالات التوظيف ستؤدي إلى فهم السوق من الداخل. العرض والطلب! هذا هو العمل برمته - معرفة ما تحتاجه ومكان الحصول عليه (وهذا هو جوهر أي عمل تجاري). تختلف هذه الأشياء باختلاف المدن والمناطق (خاصة البلدان). علاوة على ذلك، يمكن أن يختلفوا في الاتجاه المعاكس تمامًا. لهذا السبب كتبت عن أفضل طريقة للحصول على معلومات موثوقة حول الأعمال التجارية وكسب المال منها على طول الطريق. ستكون هذه المهارات مفيدة جدًا في المستقبل عند تعيين الموظفين وتدريبهم.

قد لا تبيع جيدًا في البداية، لكن يمكننا تدريب هذه المهارة. في البداية، لم أكن أعرف كيفية البيع على الإطلاق، والشيء الوحيد الذي جعلني أشعر بالتوتر هو رؤية الهاتف وفكرة مقابلة العميل. ولكن يتم بيع عدد كبير من الخدمات والمنتجات الإعلانية كل يوم - والطلب عليها ضخم. يجب أن تكون قادرًا على البيع ويجب أن تكون قادرًا على التعلم. وكل شيء سوف يقع في مكانه. ليست هناك حاجة للقلق كثيرًا بشأن الفشل في البداية. بالنسبة لبعض الناس هذا أمر لا مفر منه.

والخطة التالية هي توسيع النطاق. بشكل عام، الخطة والأعمال بأكملها بسيطة ومنطقية. وكل ما في هذا النص من تعقيد ضروري لوصف أكبر عدد ممكن من التفاصيل. هذه التفاصيل مهمة ويمكن أن يستغرق فهمها أحيانًا شهورًا، لذا فإن أكبر قدر ممكن من التفاصيل ضروري لسرعة عملك وخطتك.

إذن المدى! تختلف المجموعات باختلاف المدن، لكن المجموعات الرئيسية متشابهة: الإعلان في وسائل الإعلام، والإعلان الخارجي، وإنتاج الإعلانات الخارجية (اللافتات، والحروف والصناديق المضيئة، وما إلى ذلك)، وإنتاج مواقع الويب، وخدمات الطباعة (بطاقات العمل، والتقويمات) والكتيبات والنماذج وما إلى ذلك)، ووضع الإعلانات عبر الإنترنت، والرسائل البريدية (للمنازل والمكاتب، وليس البريد الإلكتروني)، الموجهة وغير الموجهة، والعروض الترويجية، وإقامة المعارض وتصميمها، وخدمات التصميم، والعلاقات العامة والترويج للمؤسسات. يبدو أنني أدرجت النقاط الرئيسية بإيجاز. على الأقل هذا ما يعمل به معظم الناس.

من خلال البدء ببيع مجموعة صغيرة، يمكنك معرفة ما يمكنك تقديمه أيضًا. علاوة على ذلك، ليس من الضروري حتى الدخول في اتفاقيات تعاون مع شركات الإعلان. هناك حاجة لبعضها للبدء، ولكن لاحقًا... سأعطيك مثالاً. أنت تعلم أن استديوهات الويب ستكون سعيدة بالطلب الجديد ولن توفر 20% لمن يقوم بتسليم العميل. أتيت إلى العميل وتعرض، على سبيل المثال، وضع إعلانات خارجية. العميل ليس مهتمًا جدًا، وتبدأ في معرفة ما لا يحبه وما الذي يرغب فيه. إذا اتضح أن العميل يريد الحصول على موقع على شبكة الإنترنت، فيمكنك أن تقول بأمان أنك تقدم مثل هذه الخدمات ويمكن أن تظهر محفظة (قائمة الأعمال). من الذاكرة، بالطبع، لا تتذكر سعر العمل ولا عنوانه، لأن... شخص آخر يشارك في هذا الاتجاه. تكتشف رغبات العميل وتغادر. ثم تتصل باستوديوهات الويب، وتبحث عن واحدة ستفعل كل شيء بشكل جيد (أي أنها موجودة منذ فترة طويلة، ولديها الكثير من العمل على الإنترنت ومراجعات جيدة من العملاء) وتقدم لهم عميلًا مقابل 15-20 %. بعد حصولك على الموافقة (قليل من الناس سيرفضون)، تقوم بإرسال عناوين أعمالهم وأسعارها إلى البريد الإلكتروني الخاص بالعميل. بهذه الطريقة، سيكون لديك دائمًا تشكيلة أكبر بكثير مما تعتقد!

لكن هذا غير ممكن في كل مكان. على سبيل المثال، قد يرفض التلفزيون مثل هذا الاتفاق السريع للتعاون، لكنه قد يوافق أيضًا. هنا كل شيء يعتمد على القدرة على العرض، أي المبيعات والمفاوضات مرة أخرى. لكن باختصار، كلما كبرت شركة الإعلان، زادت أهمية توقيع عقد العمل الحر مسبقًا.

ومن المعقول أيضًا زيادة الأصول المادية تدريجيًا وحسب الطلب. على سبيل المثال، لديك العديد من العملاء الذين يحتاجون إلى طباعة عاجلة على المدى القصير، ويحتاجون إليها بانتظام. يمكنك شراء طابعة ليزر ملونة وطباعة هذا النوع من المنتجات بنفسك، لكنك تحتاج إلى الطلب أولاً. وينطبق الشيء نفسه في مجالات أخرى. يمكنك العثور على المصمم الخاص بك، والذي لديه وظيفة دائمة، سيجعلك تصميمًا احترافيًا أرخص مما يفعل في دار الطباعة. يمكنك العثور على مشرف موقع خاص، وشراء معدات لصنع اللافتات، وغير ذلك الكثير.

والحقيقة هي أن تدفقات الطلبات والنقد (على وجه التحديد، عدم وجود نقد في البنك) ستبدأ في التدفق من خلالك. من غير المعقول ببساطة عدم الاستفادة من هذه الثروة! نظرًا لأن الطلب منتظم تمامًا، يمكنك الحصول على مرافق الإنتاج الخاصة بك. بهذه الطريقة يمكنك زيادة تدفق الأموال إلى جيبك بشكل كبير. في هذه المرحلة، قد يكون التسجيل الرسمي للمؤسسة مطلوبًا بالفعل.

ليس من الممكن سرد المجموعة الكاملة من الأصول الملموسة وغير الملموسة التي ستسمح لنا بإنتاج الخدمات والمنتجات بأنفسنا. هنا تحتاج إلى التفكير. بالطبع، لن تتمكن من الحصول بسرعة على قناة تلفزيونية أو موجة راديو خاصة بك، ولكن بدلاً من بطاقات العمل، من الممكن تمامًا طباعة أوراق A3 على ورق سميك في دار الطباعة. ثم قم بقص هذه الأوراق (عن طريق شراء ماكينة طباعة غير مكلفة) وبيعها بسعر بطاقات العمل. وبالتالي، يمكنك أن تأخذ طلبًا لبطاقات العمل، وبعد طباعة ملصق سميك، قم بقص بطاقات العمل بنفسك. سيؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة بطاقات العمل وزيادة أرباحك. وهذا ما يسمى خداع أذنيك. علينا أن نفكر! أين يمكنك توفير مبالغ كبيرة بنفس الجودة والسرعة؟ هناك الكثير من هذه الخيارات. لكنني لا أنصحك بإضاعة الكثير من الوقت في تفاهات. منذ ليس من المخطط أن تكون الأعمال صغيرة. تعد بطاقات العمل مجرد مثال (على الرغم من أنها حقيقية تمامًا).

بالإضافة إلى كل ما سبق، يمكنك البدء في الحصول على مساحة إعلانية خاصة بك: تصميمات لللافتات، صحيفتك أو كتيبك الخاص، أنواع جديدة من الإعلانات. يمكنك أيضًا إجراء العروض الترويجية وإرسال المنشورات وغير ذلك الكثير. وبيع إعلاناتك الخاصة يعد بالفعل أكثر ربحية من قطع بطاقات العمل. هذه هي الأصول الملموسة الإعلانية الحقيقية! لاحقًا، المصمم الخاص بك لمكتبك، ووكيل الإعلانات الخاص بك لإعلاناتك، ومشرف الموقع الخاص بك لاستوديو الويب الخاص بك ومن يعرف ماذا أيضًا؟! مين هيوقفك لما تعرف تبيع وتعرف السوق من جوه وتعرف شخصيا شغل كل المنافسين والعملاء تقريبا؟؟؟

وبالتالي، فإن تراكم الأصول المادية ينتقل بسلاسة ومنطقية إلى تطوير مؤسستك. لك! يمكن القول أن هذه هي بداية الانتقال إلى العمل الجاد. لا أعرف كم من الوقت ستستغرق للوصول إلى هناك بهذه الطريقة، قد يستغرق الأمر ستة أشهر، أو قد يكون أسرع.

لكن مشروعك الخاص ليس مثل العمل لحسابك الخاص. من المستحسن أن تأخذ وقتك هنا. المشكلة هي أنه ليس لديك أي فكرة عن مدى كسل الناس. حتى قمت بتعيينهم، لم تتمكن من ملاحظة ذلك. لا فائدة من الكتابة كثيرًا - ما زلت غير قادر على شرح ذلك بطريقة تحميك من الأخطاء مع الموظفين. سوف تكتشف كل شيء بنفسك. فقط اكتشف ذلك تدريجياً. أولا، قم بتعيين موظف واحد، وتعليمه، وإظهاره، ومشاهدة كيف يعمل. ثم الثاني (أو مرة أخرى الأول، لأن المرتزقة يحبون تغيير وظائفهم)، وما إلى ذلك. بمجرد أن تفهم كيفية عملهم، يمكنك بسهولة توظيف العديد من الأشخاص والتعامل مع معدل دوران الموظفين. ولكن، لتجنب المشاكل الكبيرة، من الأفضل عدم توظيف العديد من الأشخاص في وقت واحد.

بعد أن يعمل الموظفون، وابتعدت عن المبيعات وانخرطت في "الأعمال الورقية" وتحفيز الموظفين، تأتي اللحظة التي يحين فيها الوقت لتحقيق الاستقرار في كل شيء. لقد أصبح النمو السريع وراءنا، والنطاق واسع، والأصول المادية تحقق أرباحًا جيدة وتتضاعف تدريجيًا - كل شيء على ما يرام. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى التفكير في الكفاءة. من المؤكد تقريبًا أنه سيكون هناك موقف حيث أن الكثير من التنوع سيعيق الأرباح. من الصعب دعم العديد من الاتجاهات المختلفة، ومن الأفضل التركيز على الاتجاه الأكثر ربحية. ما هو الأكثر ربحية في مدينتك سيتم تحديده من خلال تجربتك الشخصية. فمن الأفضل قطع كل ما يجلب القليل من الربح ويتطلب الكثير من الجهد. سيؤدي ذلك إلى زيادة ربحية المجالات الرئيسية وربحية المؤسسة بأكملها (إذا تم تنفيذها بشكل صحيح).

هذا النوع من القطع سيجعل الانتقال إلى الاستقرار أسهل جدًا (جدًا). هل الحفاظ على الاتصال بعشرة عملاء أسهل من التواصل مع مائة؟ سيكون هناك عمل أقل للموظفين، وسيكون من الأسهل عليك إدارة وتدريب القادمين الجدد.

عند هذه النقطة، يمكنك (إذا أردت) التبديل إلى جهاز التحكم عن بعد. يمكنك تعيين رئيس من بين موظفيك أو تعيين مدير تنفيذي. سيؤدي هذا إلى تقليل دخلك (مقابل راتبه والضرائب عليه)، لكنه سيسمح لك بالتقاعد. بتعبير أدق، التقاعد تقريبا. من الأفضل عدم ترك المؤسسة تحت رحمة القدر، بل مراقبتها، على الأقل الاطلاع على التقارير مرة أو مرتين في الأسبوع والتواصل مع الموظفين. في الوقت نفسه، من الأفضل لك أن تقرر في أي اتجاه ستتطور وما هي الأصول المادية التي تريد إضافتها إلى إمبراطوريتك الصغيرة. الشخص المعين ليس مهتمًا بالنجاح والتطور مثلك. بالإضافة إلى ذلك، سيكون لديك الكثير من وقت الفراغ الذي يجعلك تتقدم بخطوتين على منافسيك و10 خطوات على موظفيك (بما في ذلك المدير). هذه خطة عمل قصيرة. من حيث المبدأ، أعتقد أن كل شيء واضح بالفعل، ويمكننا أن نبدأ.

لا تنس شراء المجلة - iwantbiz.ru/podpis.php. فهو لا يفرض القوالب، بل يدمرها! إنه يوضح المسارات المختلفة التي تؤدي إلى الأماكن التي يرغب الكثيرون في الذهاب إليها، ولكن لا يذهب إليها الكثيرون. أتمنى لك النجاح بالنيابة عن جميع العاملين في المجلة. شرائه - لن تندم عليه!

غالبًا ما يفكر رواد الأعمال الطموحون الذين يحلمون بالاستقلال وتحقيق أرباح خاصة بهم في فرصة إنشاء أعمالهم الإعلانية الخاصة. من أين تبدأ وما مدى صعوبة ذلك؟ يعد الإعلان مجالًا واعدًا للغاية، ولكنه في الوقت نفسه يتطلب معرفة محددة وقدرة على الجمع بين النهج الإبداعي والعملي. كيفية وضع هذا موضع التنفيذ؟

الأعمال الإعلانية واعدة ولكنها خطيرة

تستخدم أي شركة حديثة الإعلان للترويج للسوق وزيادة عدد العملاء والقضاء على المنافسين. هناك حاجة إلى مثل هذه الخدمات من قبل الشركات الخاصة الصغيرة والعمالقة الصناعية الضخمة (تذكر أنه حتى شركة غازبروم تعلن عن نفسها، على الرغم من أن هذه الشركة محتكرة في الأساس).

من ناحية أخرى، فإن المنافسة في مجال الإعلان عالية جدًا، وسيكون من الصعب دائمًا على الشركة الناشئة التنافس مع الوكالات الكبيرة التي تقدم مجموعة واسعة من الخدمات الجاهزة. سنخبرك بكيفية إنشاء شركة إعلانية ناجحة، حتى بدون رأس مال أولي مثير للإعجاب، وكيفية العثور على مكانك المناسب في السوق.

ما هي أنواع وكالات الإعلان؟

1. الوكالات الإبداعية أو استوديوهات التصميم - تتخصص في تطوير أفكار الحملات التسويقية والشعارات والعلامات التجارية والشعارات. بشكل عام، فإنها تشكل الأساس لمزيد من الترويج لأعمال العميل.
2. تعمل وكالات الإنترنت في مجال الإعلان في الفضاء الافتراضي (السياق، والاستهداف، وأي أنواع أخرى)، وكذلك إنشاء مواقع الويب والحفاظ على الحسابات على الشبكات الاجتماعية.
3. تنتج الشركات المتخصصة في الإعلانات الخارجية الملصقات واللافتات واللافتات. يمكنهم فقط إجراء الطباعة والتركيب، لكن في بعض الأحيان يقومون بتأجير الهياكل الإعلانية للإعلان وتطوير الرسومات التخطيطية الخاصة بهم.
4. تقوم شركات شراء الوسائط، في سياق عملها، بالترويج للعملاء من خلال وسائل الإعلام. ينظمون حملات إعلانية على شاشات التلفزيون والإذاعة والمطبوعات والمنشورات عبر الإنترنت.
5. تشبه وكالات العلاقات العامة في الأساس شركات شراء الوسائط، لكنها تعمل بشكل أكثر شمولاً وتخلق صورة إيجابية للعميل بين المشترين المحتملين (سواء بشكل عام أو في فئة معينة).
6. تقوم وكالات BTL بإجراء العروض الترويجية والمناسبات الخاصة وتنظيم العطلات والمناسبات التي تساعد على زيادة عدد المشترين المحتملين وتكوين صورة إيجابية عن الشركة في نفوسهم.
7. وكالات إعلانية متخصصة – تتميز هذه الشركات بتخصصها في أي قطاع من قطاعات السوق. على سبيل المثال، قد تتخصص شركة ما في الإعلان عن الملابس أو الأجهزة المحمولة أو المنزلية وما إلى ذلك. لا يتم العثور عليهم في السوق كثيرًا، لأنهم يخسرون في المنافسة بسبب انخفاض قاعدة العملاء.
8. شركات أبحاث التسويق. إنها ليست وكالات إعلانية بالمعنى المعتاد للكلمة، لأنها لا تعلن للعميل، ولكنها تدرس حالة السوق في صناعته والحملات التسويقية للمنافسين (مستوى السعر، الجمهور المحتمل، الشعارات والشعارات). في الواقع، مثل استوديوهات التصميم، تقوم شركات أبحاث التسويق بإعداد الأساس لمزيد من العمل من قبل المعلنين والمسوقين.
9. توفر وكالات الإعلان ذات الدورة الكاملة أو "العالمية" القائمة الكاملة للخدمات المذكورة أعلاه. إنهم يقدمون خدمة عملاء شاملة: من تطوير اسم العلامة التجارية إلى حملة إعلانية واسعة النطاق في الفضاء الإعلامي والتنسيب على الهياكل الخارجية.

يكاد يكون من المستحيل إنشاء وكالة إعلانية كاملة الدورة من الصفر:وهذا يتطلب أموالاً هائلة وفريقًا كبيرًا من المحترفين والخبرة والاتصالات في هذا المجال. لذلك عليك أن تبدأ بصناعة واحدة، وإذا نجحت، قم بالتطوير والتوسع.

كما يمكن تقسيم جميع الوكالات إلى محلية وفيدرالية- أي حسب حجم العمل. تعمل معظم وكالات الإعلان فقط على المستوى المحلي والإقليمي. من الصعب جدًا الوصول إلى البلد بأكمله، ولكن يمكنك جني أموال جيدة محليًا.

ما هو مجال العمل في الإعلان الأكثر واعدة؟

جميع أنواع وكالات الإعلان المذكورة أعلاه ممثلة على نطاق واسع في السوق، وتعمل بنجاح وتحقق أرباحًا ثابتة لأصحابها. من المستحيل وصف أي اتجاه بأنه أكثر واعدة، جميع أنواع الإعلانات مطلوبة بالتساوي بين العملاء. لذلك، عليك أن تختار الاتجاه الأقرب والأكثر وضوحًا لرجل الأعمال.

عليك أن تختار الاتجاه الأقرب والأكثر وضوحًا لرجل الأعمال.

مع من تعمل شركات الإعلان ولماذا من المهم معرفتها؟

غالبًا ما تحتاج الشركات إلى خدمات شركات الإعلان:للترويج لمنتجاتك وزيادة أرباحك. وهذا ما يفسر إلى حد كبير تفاصيل العمل: أنت بحاجة إلى التحدث إلى رواد الأعمال بلغة الربح؛ ولا يهمهم "التأثير المبهر".

ما هي وكالة الإعلان التي يجب على المبتدئ فتحها؟

إذا كان رجل أعمال مبتدئ يتساءل عن كيفية فتح وكالة إعلانية من الصفر، فمن الأفضل اختيار أحد الأصناف المتخصصة غير العالمية - على سبيل المثال، وكالة عبر الإنترنت أو شركة إعلانات خارجية.

سيساعدك هذا الخيار على إنفاق أموال أقل على الافتتاح، وتوظيف الموظفين بشكل أسرع، والدفع لنفسك في وقت قصير. إذا نجحت، سيكون من الممكن التوسع إلى دورة كاملة أو مكاتب تمثيلية في مناطق أخرى، وإذا فشلت، فلن تكون الخسائر المتكبدة كبيرة جدًا.

مميزات عمل أنواع معينة من وكالات الإعلان

يتم الكشف عن العديد من تفاصيل العمل لرواد الأعمال فقط بعد بدء النشاط. ولمساعدتك في تكوين فهم أكثر شمولاً لإيجابيات وسلبيات كل نوع من وكالات الإعلان، دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعضها.

لماذا يصعب العمل في مجال الإعلان الخارجي؟

يعد الإعلان الخارجي، أي وضع الملصقات واللافتات على هياكل خاصة مثبتة في شوارع أو مباني المدينة، خدمة مطلوبة باستمرار. الحقيقة هي أن أي ملصق من هذا القبيل يشاهده آلاف الأشخاص خلال 24 ساعة فقط. يتم تذكر مثل هذه الإعلانات، ويتم ترسيخ الشعارات والصور في الذاكرة، ويزداد عدد المشترين أو العملاء المحتملين للشركة يوميًا.

ومع ذلك، قبل الدخول في مجال الإعلان الخارجي، عليك أن تعرف الحقائق التالية. أولا، جميع الهياكل الإعلانية مملوكة للسلطات المحلية. تتنافس إدارات المدن على حق استخدامها بين وكالات الإعلان مرة واحدة كل 5 سنوات تقريبًا بناءً على مبدأ المزاد. أي أن الشخص الذي دفع أكثر مقابل ذلك يمكنه استخدام الهيكل. إذا لم تصل في الوقت المناسب للمزاد، فانتظر بضع سنوات للمزاد التالي.

ثانيا، يمكن أن يتجاوز سعر تصميم واحد في المزاد مليون روبل. والحقيقة هي أنه في غضون سنوات قليلة، فإن الاستثمار في الإيجار في مكان مزدحم سيدفع ثمنه 2-3 مرات. رجال الأعمال المبتدئين، كقاعدة عامة، ليس لديهم رأس مال كبير، وبالتالي لا يمكنهم التنافس على التصاميم.

ثالثًا، تتطلب طباعة وتصنيع الملصقات واللافتات واللافتات الكبيرة أيضًا معدات متخصصة، وهو أمر يصعب جدًا شراؤه بأقل من 800 ألف - مليون روبل. لا يتم تصنيع الإعلانات الخارجية من الورق فحسب، بل يمكن أن تشمل أيضًا عناصر معدنية وبلاستيكية ومصابيح LED.

لإنشاء كل هذا بشكل جيد، تحتاج إلى معدات خاصة. رابعا، لوضع اللافتات واللافتات، ستحتاج إلى سيارة، ويفضل أن تكون مزودة برافعة.

وبالتالي، فإن العمل في مجال الإعلان الخارجي معقد بسبب الحاجة إلى إنفاق أموال كبيرة على التنظيم الأولي للأعمال.

الإعلان عبر الإنترنت: ما هي الآفاق والصعوبات

الإعلان على الإنترنت مطلوب أيضًا بين العملاء، لأن الجمهور في الفضاء الافتراضي يتزايد باستمرار. إذا كان الشخص يعرف كيفية إعداد الإعلانات والإعلانات السياقية على الشبكات الاجتماعية، فيمكنه العمل لبعض الوقت كرجل أعمال فردي. ثم يمكن استثمار الأموال المكتسبة في زيادة عدد الموظفين واستئجار مكتب.

يمكن أن يحقق الإعلان عبر الإنترنت أرباحًا جيدة، لكن الوضع معقد بسبب حقيقة أن معظم الشركات تفضل العثور على موظفين مستقلين لإعداد إعلانات سياقية ومستهدفة أو تدريب الموظفين الحاليين على القيام بذلك.

لذلك، يجب أن تقدم الوكالة عبر الإنترنت مجموعة واسعة من الخدمات: إنشاء مواقع ويب جاهزة، وإدارة المجموعات على الشبكات الاجتماعية، وإنشاء محتوى فريد. في هذه الحالة، سيكون جذب العملاء أسهل بكثير.

• ما نوع الموظفين الذي تحتاجه وكالة الإعلان؟
• المديرين (البحث عن العملاء، وتلقي الطلبات، والتواصل مع العملاء)؛
• المصممين (تطوير اللافتات والملصقات واللافتات والشعارات)؛
• المسوقين (إنشاء حملة إعلانية كاملة للعملاء)؛
• متخصصون في الإعلانات السياقية والمستهدفة؛
• موظفون لإنتاج وتركيب الإعلانات الخارجية (إذا كانت الشركة تعمل مع الهياكل الخارجية).

الحد الأدنى من التكاليف: هل من الممكن الفتح بدون مال؟

لبدء أي عمل تجاري، تحتاج إلى رأس مال، وشركة الإعلانات ليست استثناءً. ومن الواضح أنه كلما زاد المال، كلما زاد شعور رجل الأعمال بالثقة. ولكن هل هناك حد أدنى للمبلغ المطلوب لفتح شركتك الخاصة؟

يعتمد الكثير على نوع الشركة التي يخطط رجل الأعمال لتطويرها.من المستحيل العمل في مجال الإعلان الخارجي دون أي نفقات: حتى لو كان لديك مقر خاص بك وسيارة، فأنت بحاجة إلى شراء معدات للطباعة وصنع اللافتات. يمكنك تقليل التكاليف عن طريق أخذ دفعة مقدمة من العملاء مقابل المواد الاستهلاكية. في أي حال، يكاد يكون من المستحيل الاستغناء عن 500-800 ألف روبل.

وكالات الإنترنت واستوديوهات التصميم الإبداعي أقل تكلفة. للبدء، تحتاج فقط إلى جهاز كمبيوتر (أو كمبيوتر محمول) قوي إلى حد ما، بالإضافة إلى المعرفة في المجال ذي الصلة. تظهر التجربة أن بعض خبراء الإعلانات السياقية والمستهدفة تمكنوا من كسب رأس المال الأولي للأعمال التجارية بأيديهم (بدون قروض وموظفين).

وكالات الإنترنت واستوديوهات التصميم الإبداعي أقل تكلفة.

متى سيؤتي استثمارك التجاري ثماره؟

تعتمد الإجابة على السؤال المتعلق باسترداد وكالات الإعلان على مقدار الاستثمار الأولي. بشكل عام، هذا عمل سريع الدفع.- يقوم أصحاب الوكالات الإعلانية الأكثر نجاحًا بإعادة جميع الأموال التي أنفقتها خلال 8-12 شهرًا.

العامل الرئيسي لمثل هذا الاسترداد السريع هو ارتفاع أسعار أي خدمات. عادةً ما يتضمن إنتاج اللافتات الكبيرة ووضعها على العملاء زيادة في السعر تزيد عن 50% من تكلفتهم الفعلية. والخدمات "غير الملموسة" مثل تطوير الشعارات أو الشعارات تصل إلى أكثر من 100%.

لماذا لا تحتاج شركة إعلانية إلى خطة عمل

من الناحية النظرية، تحتاج أي مؤسسة بالضرورة إلى خطة عمل: فهي تساعد على تقييم الآفاق والموارد المتاحة، وتخطيط النفقات والدخل. لكن الإعلان هو عمل خاص يتطور بطريقة غير عقلانية من نواح كثيرة. إنه أكثر ملاءمة لأولئك الذين لا يحبون التخطيط ويعرفون كيفية التصرف بسرعة في موقف غير مألوف.

بالطبع، تحتاج إلى تخطيط جميع النفقات وتحديد فترة الاسترداد، وفهم الخدمات التي ستقدمها في الأشهر الأولى من العمل، وما هي الخدمات التي ترغب في النمو إليها. لكن لا يستحق وصف جميع الإجراءات بالتفصيل: لا يزال يتعين عليك الارتجال من نواحٍ عديدة.

تحتاج وكالة الإعلان أيضًا إلى الإعلان أو العثور على العملاء الأوائل

من الأفضل استبعاد التنسيب على الهياكل الخارجية على الفور من القائمة- إنها مكلفة للغاية. ستصبح الإعلانات على الإنترنت وموقع الويب الخاص بك والمجموعات النشطة على الشبكات الاجتماعية بطاقة عمل جيدة وتجذب العملاء.

ولكن من المرجح أنه من أجل جذب عملائك الأوائل، ستحتاج إلى الاتصال بالشركات مباشرة: الاتصال وإرسال رسائل البريد الإلكتروني، وعرض خدماتك، وإقناعهم بفوائد العمل معك.

الإعلان هو مجال تكون فيه السمعة ذات أهمية كبيرة.لن يرغب معظم رجال الأعمال في التعاون مع شركة إعلانية دخلت السوق للتو وليس لديها محفظة أعمال مثيرة للإعجاب. لذلك، فإن الحصول على عملائك الأوائل هو المهمة الأكثر صعوبة. خذ زمام المبادرة، وتصرف من خلال معارفك، ولكن ابحث عن العملاء الأوائل وقم بالمهمة على أكمل وجه لهم.

ملخص: هل يستحق فتح وكالة إعلانات خاصة بك؟

إن فتح وكالة إعلانية ليس بالأمر السهل. يعد الاسترداد السريع أيضًا أمرًا مشكوكًا فيه، خاصة إذا كان صاحب المشروع مشاركًا في الهياكل الإعلانية. لذلك، عند وضع خطة عمل (أو حتى قبل ذلك)، فإن الأمر يستحق إجراء تحليل شامل لجميع مزايا وعيوب العمل في مجال الإعلان.

فوائد تأسيس شركة إعلانية

1. استقرار وارتفاع الطلب على الخدمات الإعلانية. يتطور السوق الحديث إلى حد كبير بفضل الإعلانات، لذلك ستكون الشركة المهنية مطلوبة دائمًا بين العملاء.
2. فرصة لتحقيق الذات الإبداعية والريادية.
3. عائد سريع جدًا على الاستثمار (يصل إلى عام واحد، مع البداية الصحيحة - خلال 4-5 أشهر).

مخاطر ومخاطر الأعمال الإعلانية

1. منافسة عالية، بما في ذلك مع الشركات المتقدمة والكبيرة ذات الدورة الكاملة. العديد من العملاء المحتملين لا يخاطرون بالاتصال بالوافدين الجدد. بالإضافة إلى ذلك، من الملائم أكثر الحصول على جميع الخدمات مرة واحدة (الإعلان على الإنترنت، في وسائل الإعلام، في الهياكل الخارجية) من شركة واحدة بدلاً من الاتصال بالعديد من الشركات. ولذلك، يصعب على الشركات الناشئة المتخصصة للغاية التنافس مع "الدورة الكاملة".
2. الاعتماد على السمعة. أولا، سوف تعوق الشركة سمعة الوافد الجديد، ثم مراجعات العملاء غير الراضين. يتعين على المعلنين، أثناء عملهم، التعامل مع مجموعة متنوعة من رجال الأعمال الذين لديهم آرائهم الخاصة في كل قضية.

يجب على المعلنين أن يوازنوا بمهارة بين تلبية رغبات العملاء (التي قد يكون بعضها غير عادي) وبين المعايير المهنية. في الواقع، سوف تفوق مراجعة عميل غير راضٍ جميع الإنجازات السابقة، مما يعني أنك بحاجة إلى مراقبة صورتك بدقة.

هل سمعت عن شركات الإعلان الناجحة؟ هل ترغب في إنشاء وكالة إعلانات خاصة بك؟ الأمر ليس بهذه البساطة. كل عام، يزداد سوق الإعلانات في روسيا بمقدار الثلث: تقدم العديد من الشركات الشابة الخدمات، ولكن عدد قليل فقط منهم يشغلون مناصب قيادية.

تشمل الشركات الناجحة فرقًا من المحترفين الذين يقدمون منتجًا عالي الجودة وفريدًا وإعلاميًا ومبتكرًا للعملاء. انسَ أمر الوساطة الآن إذا كانت الأعمال الإعلانية تجتذبك لسنوات.

مثل هذه الوظائف "المؤقتة" بدوام جزئي تقصر عمر الوكالة إلى 1-2 سنوات. تحتوي هذه المقالة على إجابة شاملة للسؤال الذي يهم الكثيرين: "كيف تفتح وكالة إعلانية من الصفر؟"

هناك العديد من الأمثلة المتاحة مجانًا وخطط الأعمال الجاهزة التي أصبحت نقطة انطلاق ناجحة للشركات. ولكن من الأفضل إنشاء خطة مخصصة لبدء التشغيل الخاص بك. يجب أن تستمر خطة عمل وكالة الإعلان لمدة 5 سنوات على الأقل.

• خطة الإنتاج (الغرفة والمعدات والآلات)؛
• وصف المؤسسة، الشركة، مجموعة الخدمات؛
• أهداف التطوير الرئيسية واتجاه النشاط وبرنامج النمو التفصيلي؛
• الجانب المالي (مبلغ الاستثمار، وتكاليف بنود محددة، والأرباح المتوقعة، والربحية)؛
• الإطار الزمني لاسترداد الأموال، والاكتفاء الذاتي، والربح؛

يتم أخذ حجم الاستثمارات المالية بعين الاعتبار هنا أيضًا. يعتمد معدل العائد على الأعمال على حجمها. في المتوسط، يكون الربح الأول ملحوظًا خلال 3 إلى 12 شهرًا.

رأس المال المبدئي

في المتوسط ​​فمن الضروري 500-600 ألف روبللفتح وكالة إعلانية:

• 100 ألف - إصلاحات وتأجير المباني؛
• 250 ألف – المعدات والمعدات المكتبية.
• 100-200 ألف – (حسب عدد الموظفين);
• 50 ألف – حملة إعلانية.

تسجيل الأنشطة التجارية

يستغرق عدة أسابيع. عليك أن تقرر أي شكل من أشكال التسجيل سيكون أكثر عملية:

إذا كان هناك مؤسس واحد فقط، فهو أكثر ربحية مالياً وقانونياً. LLC وOJSC مخصصان للتأسيس من قبل عدة أشخاص.

غرفة العمل

لن يجبرك أحد على شراء أو استئجار مساحة مكتبية. يمكنك العمل عبر الإنترنت أثناء تواجدك في أي مكان في العالم. ولكن لا يوجد عمل مثمر أكثر من التواصل المباشر مع الزملاء.

استئجار أو شراء مساحة مكتبية– كل هذا يتوقف على القدرات المالية. لا تنس أنه على الأرجح سيتعين عليك تجديد المبنى وشراء المعدات اللازمة للعمل.

تصميم أماكن عمل مريحة للموظفين وشراء كراسي مريحة للعملاء.

من المعدات المكتبية سوف تحتاج إلى:

• أجهزة كمبيوتر قوية
• الطابعات والماسحات الضوئية.
• الأجهزة المحمولة للشركات.

لا يتسع لمطبخ صغير مجهز وتكييف الهواء.

ملاحظات العملاء

قم بإنشاء موقع على شبكة الإنترنت حيث يمكن للعميل التعرف على أنشطتك بالتفصيل وعرض محفظتك وترك رسالة أو تعليق.

قم بإنشاء بريد إلكتروني وعدة أرقام هواتف وحساب Skype حتى يتمكن العميل من التواصل معك بأي طريقة متاحة. الانفتاح والتواصل المباشر يبنيان الثقة في الشركة.

توظيف

فريقك من الموظفين هو الأصول الأكثر قيمة لعملك. وفي الوقت نفسه، فإن عدد المشاركين في المشروع الناشئ غير محدود. من الأكثر فاعلية تجميع فريق مكون من 5 إلى 7 متخصصين على درجة عالية من التخصص: مدير إبداعي، ومصمم جرافيك، ومدير خدمة عملاء، ومساعدين.

لجذب موظفين لائقين، تحتاج إلى ظروف عمل واعدة مناسبة:

• نظام المكافآت والمكافآت لحجم وجودة العمل المنجز؛
• تحفيز.

يجب أن يكون الأخير ماديًا وغير ملموس. بالإضافة إلى الأجر المرتفع والنمو الوظيفي لتحقيق نتائج عمل جيدة، قم بتقديم:

• أيام عطلة إضافية، عطلة؛
• الحساب الشخصي
• رحلة عمل وما إلى ذلك.

لحل القضايا المالية، من الأفضل تعيين خبير اقتصادي، على الأقل لأول مرة. سيساعدك الخبراء على توفير مبالغ كبيرة من رأس المال .

علينا أن نعطي الفضل للعاملين لحسابهم الخاص. اختر اثنين من الرجال الموهوبين عبر الإنترنت ومن وقت لآخر قم بتكليف مشاريع مثيرة للاهتمام في حالة الطوارئ والركود الإبداعي وأيضًا بغرض التوزيع الفعال للمسؤوليات.

كيفية الصمود في وجه المنافسة الشرسة والبقاء واقفا على قدميه: قاعدة العملاء

لن يمر المنتج عالي الجودة دون أن يلاحظه أحد. ولكن حتى لو كان فريقك قادرًا على بيع اللحوم حتى لشخص نباتي، فلا يجب أن تتوقع عملاء أثرياء وكرماء. عليك أن تبحث عنهم بنفسك.

هذه الوظيفة لا تقع على عاتق مدير الحساب فقط. تعد الاتصالات الجيدة والتعاون مع الشركات الشريكة الجديرة والمتخصصة في الطباعة والطباعة والإعلان أمرًا في غاية الأهمية.

سيساعدك هذا على التعامل مع طلبات الهاتف المحمول وتقديم منتج عالي الجودة.

• عيوب الأعمال الإعلانيةفكما أن صانع الأحذية لا يرتدي حذاءً، غالبًا ما تُترك وكالات الإعلان بدون اسم مشرق ومبدع. إذا كنت تتنافس على قاعدة التمثال الإبداعية، فبادئ ذي بدء، تهتم باسم غير قياسي وشعار براقة. هل تثق حقًا بالمعلنين الذين لا يثير اسمهم أي مشاعر؟
• الانفتاح على التعاون والرغبة في العمل لتحقيق النتائج في أي وقت من اليوم. سيؤدي العملاء الجديرون إلى إضفاء السطوع على محفظتك وتحسين سمعتك في نظر العميل المحتمل. ولكن رفض المهام الصغيرة أو الميزانية هو بطلان. العملاء يرون كل شيء، والانتقائية سوف تخيف العميل الأكثر ثباتًا. قدم أكبر قدر ممكن من المساعدة وحتى أكثر قليلاً في أي وقت حتى يشعر محاورك بالحماية ويشعر أن انخفاض المبيعات أصبح شيئًا من الماضي.
• عدم وجود خدمات فريدة من نوعها.تصبح العديد من الشركات ناجحة بفضل الخدمات الصغيرة ولكنها مفيدة للغاية. على سبيل المثال، 1000 منشور أو بطاقة عمل كهدية للطلبات التي تزيد قيمتها عن 50000 روبل، وتوصيات من المتخصصين لتحسين الشعار والشعار والعلامة التجارية. سيكون العميل مهتمًا وسيعود بالتأكيد في المرة القادمة.
• نقص معلومات الاتصال في المصادر العامة.تعتبر وسائل الإعلام المحلية والأدلة والمنتديات مناسبة لنشر المعلومات حول الشركة.
• التحسين والتعلم المستمر.بيئة الأعمال تتغير يوميا. الديناميكيات ليست مستقرة دائمًا، لأنه لكي تظل في مكانة رائدة في السوق تحتاج إلى التكيف. التطوير والمعرفة الجديدة ستكون في متناول اليدين. إذا لم يكن لدى فريقك أي حافز لصقل موهبته، فستفشل الحملة مقدمًا.

ربحية الأعمال

يعتمد ذلك إلى حد كبير على المنطقة المحددة وقطاع الأسعار المشكل والطلب على الخدمات.

في المتوسط، تحقق الشركة ربحًا يتراوح بين 20 إلى 40% من قيمة الطلب. أغلى المشاريع هي تطوير أسلوب المنظمة وشعارها - من 40 إلى 70 ألف روبل. بعد سداد المشروع، يمكن أن تجلب الشركة من 250،000 روبل شهريا.