Что такое сетевой маркетинг? Что такое млм или сетевой маркетинг.

Большей части населения постсоветского пространства долго вспоминать, что такое сетевой маркетинг, не придется, чего не скажешь о молодежи. "Сетевой маркетинг не предлагать", - эта фраза венчала резюме и объявления о поиске работы 20 лет. К третьему десятилетию 21-го века, кажется, общественность "отпустило": это словосочетание уже не вызывает негатива, а молодежь даже с интересом разглядывает буклеты про личный бизнес с нуля и консультантов красоты. Самое время оглянуться и спокойно разобраться, что такое МЛМ. Итогом должен стать ответ на вопрос: а есть ли личные перспективы в этих злокозненных сетях и реально ли построить карьеру успешного предпринимателя в MLM-бизнесе.

Что такое MLM: вся история МЛМ-бизнеса до наших дней

Основателем сетевого маркетинга и метода прямых продаж одни источники называют Дэвида МакКоннелла, первого главу California Perfume Company, другие - фермера и производителя витаминных добавок Карла Ренборга.

Если оценивать важность той и другой персоналии в "изобретении", заслуги окажутся примерно равными. Более того, при детальном рассмотрении оказывается, что два самостоятельно ведущие бизнес человека, вряд ли слышавшие друг о друге, пришли к одним и тем же выводам:

• клиенты более склонны доверять рекомендации знакомого человека, будь то подруга или сосед, чем самой дорогой рекламе;
• метод прямых продаж в разы сокращает затраты на логистику и складирование продукции, практически исключает понятие "товарные остатки";
• принцип "6 рукопожатий" делает географию бизнеса практически безграничной без существенных затрат.

Карл Ренборг открыл еще один принцип, до сих пор активно применяющийся не только в сетевом маркетинге, но и в бизнесе в целом. Но о нем подробно будет сказано позже: в остальном модели действительно похожи. Плюсы сетевого маркетинга эти два бизнесмена открыли действительно независимо и достаточно точно (хотя сам термин был найден значительно позже). А что касается дат: Карл Ренборг добился максимального расцвета еще в 40-х, а МакКоннелл публиковал свои постулаты в середине 80-х. Но именно первый создал компанию, существующую до сих пор и остающуюся верной принципам описываемого типа маркетинга. В России этот проект известен как Avon.

Что же касается первородности изобретения, то оба почтенных джентльмена приписать себе открытие вряд ли могут. Продавать, пусть и не товар в прямом смысле слова, начали еще американские проповедники: вряд ли кто-то будет спорить что у системы "Не хотите ли вы поговорить о Боге" и "Хочешь, посмотрим этот каталог с новинками и супер-подарками за регистрацию вместе" много общего. Именно продавцы домашних библий, более 100 лет стучащиеся в двери благочестивых американцев, действительно знают, как привлечь людей в сетевой маркетинг. И пусть они не ориентированы на материальный доход, принцип МЛМ они реализуют в полной мере.

Бизнес в сетевом маркетинге - американская мечта?

Пропуская несколько десятилетий становления и проб, можно сразу остановиться на 80-х годах. Это расцвет американской истории маркетинга, уже получившего именно это название: многоуровневый маркетинг или многолинейный (англ. multilevel marketing, MLM). В России его называют сетевым.

Чтобы понять суть линейности и сети, можно представить именно сеть Интернет - глобальную паутину:

• автор создал оригинальный мем со своей подружкой;
• сосед запостил его на личную страничку;
• одноклассники, знающие персонажа, откликнулись;
• сотни читателей сделали перепост и прокомментировали;
• смешное фото появилось на стенах жителей других городов и стран;
• через несколько дней девочка из глубинки проснулась знаменитой.

Если представить, что эта же героиня попробовала бы "пробиться" через модельное агентство или актерское бюро, разница распространения информации сразу станет очевидна. Реклама "из уст в уста", а в случае сети "с аккаунта на аккаунт" в большинстве случаях оказывается более "летучей". А если представить, что в примере фигурирует не фото, а добавка или колготки, утягивающие животик, а каждый перепостивший получит несколько центов за рекламу - получится типовой сетевой маркетинг в интернете, то есть современный.

История МЛМ-бизнеса скромнее по размаху. Первый опыт применения многолинейной технологии продаж - пищевые добавки и средства для мытья посуды, за рекламу которых производители предлагали комиссионные. Для мелкого предпринимателя система оказалась выгодной: он просто предлагал тем, кто пользуется его продукцией, "посоветовать" её соседям. Потенциальной клиентской базе такая идея тоже пришлась по вкусу: они могли от знакомого им человека получить характеристики и отзывы о вкусе или эффективности, а если повезет - и попробовать продукт еще до покупки.

Американские домохозяйки увидели в этой схеме еще одно преимущество, не всегда понятное русскому человеку: чтобы показать новую мясорубку или замечательные витамины, они собирались "по-соседски", пили чай и обсуждали погоду. Для менталитета, в котором простые походы в гости и застолья не приняты, это отличный вид досуга и единственный приемлемый с точки зрения этикета повод прийти в гости к малознакомым людям. И даже если продаж у организатора "дегустации" или домашней презентации не состоялось, никто не расстраивался. До перехода системы многоуровневого маркетинга через океан, в Россию и Европу, как серьезный бизнес его никто не воспринимал. Мисс Донсон презентует подносы по средам, а миссис Джексон - наборы для печенья и само печенье по понедельникам, это американский сетевой маркетинг в классическом виде. И если приезжие мексиканки и латиноамериканки начинали более навязчиво продавать брелоки или лаки для ногтей, - они скорее исключение из типового ряда.

Русский оскал многоуровневого маркетинга

Понимая, как работает сетевой маркетинг и его плюсы в американской глубинке, многие читатели задаются вопросом: почему в РФ и соседних странах такое негативное отношение к этому невинному развлечению. Чтобы понять, чем такое отношение заслужил mlm-бизнес, снова придется говорить о менталитете и экономической обстановке. Россия 90-х - время прихода сетевого маркетинга на постсоветское пространство:

• безденежье и сумятица, местами переходящие в голод и депрессию;
• полный хаос в законодательной базе и непонимание, как страна будет развиваться дальше;
• появление первых коммерсантов и отказ от социалистических идеалов;
• разгул преступности и появление мошенников всех мастей.

Идея бизнеса, не требующего значительных капиталов и вложений, в атмосфере, когда сами слова "бизнесмен" и "предприниматель" звучали перспективно и завораживающе, не могла не гипнотизировать. А если учесть, что для немалого числа людей в период безработицы и невыплат это была просто единственная возможность подержать в руках деньги, становится понятно внимание к теме бизнеса в сетевом маркетинге.

Сетевики предлагали:

1. Бизнес с нуля, без вложений или с минимальными инвестициями.
2. Заработок в свободное время и без графика.
3. Живые деньги и не по графику зарплат.
4. Карьеру и перспективы - то, чего так не хватало измученным политическими и экономическими коллапсами россиянам.

Упавшее в подходящую почву зерно и дало такие мощные ростки. За первыми и действительно американскими MLM-компаниями Эйвон и Гербалайф появились тысячи последователей с теми же приемами. Русский сетевой маркетинг приобретал свои черты, гораздо более агрессивные:

• в отличие от американок, которые радовались даже идее просто "потусить", русским предпринимателям рассказывались сказки про безбедную жизнь для каждого и личные самолеты, купленные на заработки от млм-бизнеса;
• "руководители" веток давили на самые больные точки, советуя занять и продать что-либо ради входа в "команду";
• сам менталитет русского человека сыграл злую шутку - желание получить сразу и все загнало в долги ради покупки контракта сотни слабо осведомленных людей.

Больше других от такого агрессивного маркетинга пострадала компания Гербалайф, запомнившаяся значками "Хочешь похудеть, спроси меня как". Ступенчатый маркетинг план подразумевал увеличение скидки за объем выкупа. Проданные квартиры и ящики добавок под кроватями - не единичные случаи в истории этой компании. Чтобы реализовать запасы, консультанты, загнанные в ловушку, беззастенчиво врали, приукрашивая продукт и приписывая ему чудодейственные свойства. Эти минусы сетевого маркетинга, ни чем не провинившегося по своей сути, и создали репутацию индустрии на долгие годы.

Современный сетевой маркетинг - старые трюки на новый лад?

Еще раз отвлекшись от исторической справки, можно убедиться, что современный сетевой маркетинг не далеко ушел от прообраза. Возможно, он как раз начал возвращаться в настоящее русло:

• самые популярные товары, которые продаются через сеть, женские аксессуары, косметика и добавки, как в 80-х в США;
• МЛМ снова стал восприниматься дополнительным заработком, а не основной деятельностью;
• более стабильная экономическая ситуация убрала с рынка навязчивых и лукавящих, говоря о преимуществах продукта, консультантов.

Но остальные принципы работы изменились мало: также любая сетевая компания предлагает пользоваться, экономить и зарабатывать. Также заключаются контракты и периодически проводятся семинары для команды, также консультанты пользуются каталогами и главным оружием mlm-компании - искренней рекламой и прямыми продажами. И от того, что теперь строится сетевой маркетинг в интернете, вознаграждение начисляется на электронные кошельки, а консультанты временами не видят друг-друга, мало что меняется по существу.

Экономическая модель МЛМ: кто вращает колеса

Задаваясь вопросом, как заработать в сетевом маркетинге, надо определиться с ролью конкретного участника сети. Эту схему не зря называют пирамидой. И хотя представители млм-компаний категорически против таких сравнений, они самые точные.

Уровней у пирамиды несколько:

1. Ступень фундамент, на котором строится вся система - пользователи, покупатели и потребители. Зачастую бывает, что млм-предприятия в целях профилактики перекосов обязывают своих консультантов выкупать некоторое количество продукта для личного пользования. Продажи дают товарооборот, с которого питается вся остальная сеть до самой верхушки.
2. Консультанты, партнеры, рядовые участники сети могут быть потребителями, а могут делать упор именно на формирование команды. Задача первых покупать самостоятельно и зарабатывать скидку или небольшое вознаграждение в зависимости от объема, вторых - поиск новых партнеров ради процента от их оборота.
3. Лидеры веток или структур - те, кто уже с полным основанием могут назвать себя предпринимателями. Они снимают офисы и проводят мотивационные мероприятия, их фото комментариями "и ты так сможешь" вывешиваются на сайтах, они получают вознаграждение от структуры и являются примером остальным. Акцент на их истории - один из столпов МЛМ.
4. Владельцы компании часто являются анонимами, которых никто не видел. Особенно, если речь идет о сомнительных предприятиях, продающих добавки под видом лекарств и чудодейственные приборы, на поверку оказывающиеся китайскими девайсами. Впрочем, есть и исключения: чета Буряк, руководившая компанией Визион, не скрывалась ни в пору расцвета компании, ни сейчас. Громкий развод с делением особняка прошелся по всем телеканалам.

Уровень доходов зависит от уровня, на который встает конкретный человек. Поэтому нереально точно определить, как и сколько можно заработать в сетевом маркетинге, ответ должен строиться на интриге, как занять высокое место в иерархии, от которой напрямую зависит получаемый доход.

Наглядная таблица сравнения МЛМ с финансовой пирамидой:

Типы бизнес-планов в сетевом маркетинге

Русская версия модели сотрудничества с МЛМ-компаниями презентуется как серьезный бизнес. Такая подача, как показывает опыт организации сотен проектов, скрадывает минусы сетевого маркетинга в глазах потенциального рекрута:

• необходимость что-то постоянно покупать называется инвестициями;
• обязанность присутствия на мотивирующих занятиях - корпоративной этикой;
• затрачиваемое время - рабочим днем и гибким графиком;
• систему наценки для покупателя - поощрением консультанта и чеком.

Еще одно понятие, красной нитью проходящее через все презентации проектов, - маркетинг план. Его тип определяет и обязанности участников сети, и пороги возможного заработка, что качественно описывает то, как работает сетевой маркетинг.

Ступенчатый

Самый простой тип маркетинг-плана, мало отличающийся от простой торговли. При одноуровневой схеме таких отличий нет совсем: одна ступень (менеджеры) набирает и обучает консультантов. Вторая (те самые консультанты) - реализуют продукт. От товарооборота. который организовала группа, зависит вознаграждение менеджера, реже - процент дохода реализатора. Дополнительным стимулом могут быть бонусы группе: подарки, скидки, совместный отдых, как еще одна возможность группового сплочения. Стучащие по квартирам юноши с сумочками с изображением носорога и надписями "OS MAX", продающие фонарики и ножики для мясорубок, представители именно 2-го звена этого маркетинг-плана.

В многоступенчатой системе этого типа маркетинг-планов у каждого конкретного продавца есть возможность увеличить свой процент: он также привязан к объему продаж. Чем больше товарооборот, тем больше оптовая скидка, предлагаемая консультанту. Знаменитый Гербалайф работает именно по такой схеме.

Матричный и его варианты

Матричная система рекламируется практически пассивный заработок в сетевом маркетинге. Первое, что расскажет менеджер при встрече - что "подписывать" под новичка он будет сам. Действительно, "матрица" позволяет такие варианты. Эта схема вознаграждения больше всего напоминает игру в тетрис: чтобы получить вознаграждение, надо заполнить под собой линию:

• в бинарной схеме это 2 ветки, в триале - три и так далее;
• один аккаунт - стандартное значение товарооборота (допустим, 1000 рублей)
• для каждого уровня свой процент вознаграждения, приглашенные лично - первый уровень;
• если каждый из двух подписанных под конкретного консультанта купит на 1000 рублей, он получит бонус;
• чтобы получить вознаграждение со второй глубины, надо чтобы "поплатились" все 2*2=4 аккаунта;
• неполная линия вознаграждения не приносит.

Менеджер действительно может расставить "фишки" по удобной и максимально выгодной схеме, но вряд ли он может воспользоваться аккаунтами других заинтересованных лиц. Со следующего учетного периода расстановка фишек начинается заново. Без новых продаж "пассивного" дохода не будет.

Классический МЛМ

От матрицы эта схема отличается только отсутствием ограничений на рост сети "в ширину". По классической схеме работают Айвон, Орифлейм, Фаберлик, Мери Кей, Служба Довганя: список МЛМ-компаний такого типа можно продолжать долго. Максимальный доход приносят первые линии, с "глубиной" процент снижается. Лояльные проекты не ограничивают и объемы собственного выкупа, хотя минимальная планка для получения вознаграждения обычно назначается. Это позволяет сети поддерживать определенную стабильность, давать товарооборот, а новичкам дает дополнительный стимул, чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг ради повышения дохода.

Приемы работы по каждому из типов маркетинг-планов отличаются мало: только одни делают акцент на продажи и преимущества продукта, другие откровенно заявляют, что торгуют бизнесом, шансом и не более.

Насколько реально заработать в сетевом маркетинге

Ироничный тон этого материала не должен ввести в заблуждение: заработать в этой системе можно, и факт, что найти оптимальную структуру и направление деятельности реально, тоже остается фактом. Но и говорить, что МЛМ - это легко, лукавство:

• продавец, чтобы получить свой процент, должен продавать, рекомендовать, показывать каталоги и аккуратно ставить на место конкурентов, которых немало;
• менеджер, работающий со структурой, должен искать новых подписавшихся, обучать и подавать пример оптимизма;
• старшие менеджеры занимаются организацией мероприятий, поставками и юридическим сопровождением ведут бухгалтерию;
• главы структур под маской мега-успешных людей скрывают усталость от постоянных разъездов, встреч с региональными лидерами, они же решают вопросы поставок и логистики.

Современные реалии несколько упростили работу некоторым звеньям: заказы оформляются через сеть, каталог можно показать ссылкой на сайт, а подписавшихся можно найти в других регионах. Но основной сути это не меняет. Сетевой маркетинг - активный бизнес и постоянное движение. К тому же, на интернет-рельсы перешли и магазины, минимизировав преимущество сетевиков. Заработать в сети можно при условиях:

• общительности и возможности постоянно контактировать с людьми лично или через интернет;
• наличия некоторого количества свободного времени и желании потратить его целенаправленно;
• соответствия тематике компании (торгующий био-добавками должен излучать здоровье, а средствами для похудения - быть стройным);
• оптимизма, умении убеждать и вести за собой, таланте заряжать энергией или становиться примером для подражания.

Обнаружив в себе все качества, можно смело рассматривать предложения "ищу помощника без опыта предпринимателю" или "бизнес с нуля на неполный рабочий день". Эти традиционные обороты - верный признак набора в МЛМ-компанию.

Видео интервью с миллиардером Ричардом Брэнсоном об МЛМ:

Сетевой маркетинг - бизнес, основой которого являются партнерские отношения. Другое его название МЛМ или многоуровневый маркетинг. Разница между сетевым маркетингом и традиционным бизнесом существенна.

Рассмотрим подробно, что такое МЛМ. Суть его состоит в том, что компания организовывает товарооборот путем создания сети партнеров, выполняющих основную часть работы по В этом случае люди, занимающиеся продвижением товаров, являются одновременно и клиентами компании, так как они делают закупки по оптовой (дистрибьюторской) стоимости. Затем перепродают продукцию по более высокой цене. Компания тратит меньше средств на рекламу, ее покупатели сами заботятся о продаже товаров клиентам.

Процент от продаж - не единственный плюс при работе в МЛМ? Это, прежде всего, собственный бизнес дистрибьюторов компании. Сетевой маркетинг выгоден партнерам тем, что за свою работу они получают хорошее вознаграждение. Так, за привлечение в компанию новых людей активным дистрибьюторам выплачивается дополнительное вознаграждение за оборот со всей их команды. Такой доход называется пассивным, так как, однажды пригласив человека, зарегистрировав его и обучив, партнер теперь получает постоянные отчисления с его работы. Но часто структура такого лидера вырастает до десятков, сотен, тысяч и десятков тысяч человек. Доход в этом случае продолжает поступать основателю структуры. Таким образом, за несколько лет любой человек может обеспечить себе безбедное будущее.

Многие задаются вопросом: «Что такое МЛМ-бизнес?» Прежде всего, это огромная работа по продвижению продукции, по набору новых дистрибьюторов. Но вознаграждение за приложенные усилия не может сравняться с оплатой обычной работы. Именно в сфере сетевого маркетинга сейчас большой процент касается не только европейских стран или Америки. Огромное количество МЛМ-лидеров и в России.

Рассмотрим, сетевой маркетинг - что это, какие термины используют в этом бизнесе? Маркетинг-план - это правила, в соответствии с которыми происходят все начисления дистрибьюторам компании. В нем обозначены все и условия, при которых происходит их получение.

Чек - денежный документ с обозначенной на нем выплатой. Здесь же указывается партнер, которому происходит выплата и другие необходимые данные.

Автоконцепция - термин, который все чаще стал употребляться в сетевых компаниях. Особо активные партнеры имеют возможность при выполнении их плана по товарообороту, определенного структурой, получить автомобиль.

Что такое МЛМ для большей части населения России? Многие считают, что сетевой маркетинг - это обманное мероприятие, благодаря которому особо нахальные люди хотят собрать больше денег себе в карман. На самом деле, МЛМ - это возможность иметь свой бизнес для людей, которые не могут открыть свою фирму. Любая сетевая компания - абсолютно легальна. Отрицательное мнение сформировано тем, что дистрибьюторы обещают новым партнерам «золотые горы». Да, возможность заработать в МЛМ компании огромна, но люди забывают, что сначала необходимо для этого приложить большие усилия. Причем первые несколько месяцев новичок будет в основном слышать отказы, насмешки и неприятные высказывания. Но если он переступит эту черту, обретет уверенность, что будет продолжать идти верным путем, ему не важны будут мнения других людей. Человек будет стремиться к своей цели, так как знает, что в компании добьется успеха. И в дальнейшем люди, которые сейчас насмехаются, будут просто завидовать его победам и настойчивости.

Итак, что такое МЛМ? Это возможность, которой может воспользоваться любой. Сетевой маркетинг ведет к финансовой независимости, свободному распоряжению собственным временем. А выбирать ли бизнес в МЛМ-компании или оставаться на своей прежней работе - право каждого человека.

Что такое сетевой маркетинг, в чем его плюсы и минусы? Какие компании MLM-бизнеса популярны на 2018 год? Как заработать в сетевом бизнесе первые деньги?

Здравствуйте, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и один из авторов сайта ХитёрБобёр.ru.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга набирает новую волну популярности, немалую роль в этом играет и развитие Интернета.

Однако, это понятие до сих пор вызывает споры в обществе. Кто-то называет сетевой маркетинг чуть ли не единственной возможностью открыть свой бизнес без вложений, другие уверены, что это все финансовая пирамида, лохотрон и обман.

Некоторое время назад я сам занимался сетевым маркетингом и не понаслышке знаю, что это такое. В этой статье я решил расставить все точки над «и» и раскрыть данную тему со всех сторон, в том числе учитывая свой опыт в этой индустрии.

После изучения этой статьи вы твердо решите для себя, стоит ли заниматься MLM-бизнесом, какие здесь есть плюсы и минусы, а также узнаете, в каких компаниях лучше стартовать и почему.

Итак, начнем!

1. Что такое сетевой маркетинг (MLM) и в чём его суть?

Начну с определения, а затем раскрою его и приведу примеры.

Например, себестоимость производства жевательной резинки «ORBIT» составляет от 20 до 50 копеек за упаковку из 10 подушечек. Однако, пока жвачка оказывается в магазине на прилавке, ее стоимость вырастает на несколько тысяч процентов! Всему виной посредники - крупные и мелкие оптовики, которые продают жвачку друг другу.

Но на этом все не заканчивается, ведь, как известно: реклама - двигатель торговли и посредники тратят немалые деньги на рекламу.

Факт

В крупных компаниях до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара.

Таким образом мы покупаем упаковку Орбита уже за 20-50 рублей. Да, в эту стоимость конечно же заложена торговая наценка самого производителя, но и посредникам кушать хочется. Вот и получается, что страдает конечный потребитель, который переплачивает втридорога.

Около ста лет назад люди задумались над проблемой необоснованных наценок перекупщиков и посредников.

Идея сетевого маркетинга

Сделать процесс продвижения товаров (услуг) более удобным, дешевым и быстрым. Убрать из схемы продвижения посредников и дорогую медийную рекламу.

Это можно сделать, если сами люди будут рассказывать друг другу о товаре сетевой компании, а их мотивацией будет процент, который они получат от продаж продуктов млм-компании.

Но просто на процентах много не заработаешь. Поэтому многоуровневый маркетинг позволяет построить собственный бизнес, создав широкую сеть потребителей товара.

Предполагается, что человек, который развил свою сетевую структуру, будет получать процент от всего товарооборота своей структуры. Именно так он может создать себе в десятки тысяч долларов в месяц.

О том как в млм можно создать такой доход обязательно посмотрите видео ниже. Это мультфильм о Пабло и Бруно - обычных парнях, которые выбрали разные способы обретения финансовой свободы, и оба хотели стать миллионерами. Посмотрим, что же у них получилось.

Сетевой маркетинг был призван решить следующие задачи:

1. Снизить стоимость товара для конечного потребителя. Этого можно добиться, отказавшись от дорогой стандартной рекламы по радио, ТВ и в Интернете.
2. Ускорить процесс поставки товара до конечного потребителя. Достигается за счет продуманной логистики (сети собственных складов в разных городах и странах).
3. Исключить подделки товара. В процессе перепродажи товара возможны его подмены и фальсификация больших партий. МЛМ компания работает с конечным потребителем напрямую, поэтому вероятность фальсификации продукции стремится к нулю.
4. Мотивировать сотрудников компании деньгами и бизнес-возможностями. В многоуровневом маркетинге есть возможность хорошо заработать и выстроить свой бизнес с нуля.

2. Как работает сетевой маркетинг

Для начала расскажу об общих принципах работы этой индустрии.

Компания-производитель располагает собственными заводами для производства товаров.

Она продает эти товары без магазинов, продукция распространяется благодаря выстроенной системе рекомендаций. На бытовом языке эту систему называют «сарафанное радио».

Большому количеству людей нравится этот принцип и они с удовольствием покупают товары у компании.

Сейчас все заказы MLM-компании можно оформить через Интернет, а популярные некоторое время назад бумажные каталоги с развитием информационных технологий отходят на второй план.

Клиент пользуется продукцией и может начать строить бизнес с компанией прямых продаж. Для этого ему необходимо найти несколько людей, которые будут постоянно покупать продукцию и привлекать в бизнес новых партнеров для развития сети. Именно поэтому данный вид маркетинга назван сетевым.

Имея свои склады и службы доставки, сетевая компания доставляет продукцию на склад, а затем эта продукция развозится по офисам, которые лично для себя открыли партнеры компании (дистрибьюторы). Иногда компания доставляет заказ клиенту прямо на дом, что очень удобно.

Теперь я расскажу об особенностях и принципах работы многоуровневого маркетинга для самого производителя товаров (компании), для конечного потребителя (клиента) и для человека, который решил открыть свой бизнес (предпринимателя), используя возможности mlm.

С точки зрения MLM-компании

Отличительной особенностью продвижения товаров сетевым способом является снижение издержек на рекламу своей продукции. Компания больше заботится о промо-материалах для своих партнеров-распространителей (их иногда называют независимыми предпринимателями) и выстраивании системы профессионального обучения (наставничества).

Именно от качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку в итоге зависит бизнес предприятия.

С точки зрения потребителя

Клиенту удобно получать товары с гарантией качества, ему нравятся доступные цены, пробники, каталоги. Часто в компаниях прямых продаж есть эксклюзивные товары и аксессуары, которые нельзя найти в обычных магазинах.

С точки зрения дистрибьютора (предпринимателя)

Люди, желающие начать свое дело без вложений могут преуспеть здесь. Ведь вся система уже выстроена, рынок сформирован, большинство крупных компаний уже на слуху у населения. Кроме того, мощная система обучения и наставничества в компаниях сетевого маркетинга делает возможность построения своего бизнеса более чем реальной.

3. Индустрия МЛМ-бизнеса - история и тенденция развития

Сетевой маркетинг зародился на Западе в США.

В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry открыли свое дело, став национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products». Основой их деятельности стал принцип рекомендательного (сетевого) маркетинга.

Далее, в конце 1950-х в США были созданы две компании: «Shaklee» и «Amway». В России и странах СНГ люди широко знакомы с продукцией компании Amway и особенностями ее бизнеса. Сама компания была создана в 1959 году Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом, изначально носила название «American Way Corporation».

Отрасль особенно бурно развивалась 1980-е - 1990-е годы. Рос ассортимент продукции и к середине 1990-х годов mlm-производители предлагали своим клиентам буквально все: от косметики и моющих средств до автомобильных товаров, бытовых приборов, услуг междугородней связи и компьютеров.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга претерпела большие изменения и практически все mlm-компании так или иначе ушли в Интернет.

В 1996 году в России была создана Ассоциация прямых продаж (rdsa.ru), которая способствует развитию отрасли, ее саморегулированию и поддержанию репутации сетевого бизнеса на высоком уровне.

По данным Ассоциации на 2015-2016 годы в России так или иначе многоуровневые продажи вовлечены 6% всего населения (распространители), а это миллионы человек, не считая потребителей.

Интернет-пространство позволило индустрии развиваться быстрыми темпами. И это вполне логично.

Пример

Вы можете строить свой бизнес в компании сетевого маркетинга теперь не только с помощью очных встреч дома или в арендованном офисе, но и через Интернет, используя возможности Skype, электронной почти и социальных сетей. Продвинутые предприниматели создают свои собственные сайты.

Именно так сейчас «сетевики», как принято называть распространителей продукции многоуровневых компаний, активно обрабатывают онлайн-пространство на предмет расширения состава участников своей группы (ветки).

Однако, развитие цифровых технологий породило и другую сторону этой индустрии - возникновение мошеннических компаний и финансовых пирамид, которые под видом инвестиционных фондов или просто добропорядочных mlm-фирм втягивают в незаконные и аморальные схемы честных людей.

Ниже по ходу статьи я еще коснусь вопроса мошенничества и расскажу вам, чего не стоит делать и как отличить надежную сетевую компанию от лохотрона.

4. Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?

В продолжение предыдущего пункта как и обещал раскрою «пирамидальный вопрос».

Ассоциация с пирамидами, обманом и мошенничеством у людей возникает скорее по неопытности.

Сразу скажу, что есть понятие «классический маркетинг» и «маркетинг сетевой», хотя оно и весьма условно. Давайте для полноты картины я расскажу, чем они отличаются.

1. Классический маркетинг

Это все способы и средства продвижения товаров, которые мы привыкли видеть вокруг - реклама на ТВ, радио, наружная реклама и так далее.

Продажа товаров в магазинах - это тоже стандартный способ продвижения. В результате все это можно отнести к понятию «классического маркетинга».

2. Сетевой маркетинг

Это просто непривычный для основной массы людей способ распространения товара. Его, как вы знаете, еще называют многоуровневый маркетинг.

В данной концепции продвижения отсутствуют, привычные многим, розничные магазины, нет стандартной рекламы в людным местах, а сами товары, как правило, имеют более высокое качество в сравнении с привычными нам аналогами.

Непривычная для многих модель распространения товаров нагнетает страх на тех, кто наслышан о разного рода обманах или уже сам попадал в финансовые пирамиды.

Уважаемые читатели, запомните!

Сетевой маркетинг не имеет ничего общего с финансовой пирамидой, обманом или незаконной деятельностью.

Ассоциации с пирамидой возникают потому, что и в пирамиде и в млм нужно привлекать людей для того, чтобы заработать.

Только в первом случае вы получаете деньги за «головы», то есть ваш заработок зависит от количества привлеченных людей , вложивших деньги в пирамиду, а во втором - доход зависит от товарооборота, который будут совершать привлеченные вами клиенты.

То есть если речь идет о нормальном многоуровневом маркетинге, вы можете подписать хоть 1000 человек в свою структуру, но если они ничего не купят, то и ваш доход будет равен нулю.

В пирамиде все наоборот, там каждый привлеченный обязан сделать взнос, как правило довольно существенный (от 500 до 5000 долларов) и вы гарантированно получите процент именно от его денег, а реального товара ваш клиент не получит. Он платит только за возможность заработать на привлечении новых «пострадавших» .

Ниже, в ответах на часто задаваемые вопросы я четко обозначил критерии, с помощью которых вы сможете отличить хорошую mlm-компанию от финансовой пирамиды.

5. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений - миф или реальность?

Никакого мифа здесь нет и быть не может. Построение своего сетевого бизнеса через Интернет - это новый тренд, который с каждым днем набирает обороты.

Как найти клиента в свою млм-структуру через Интернет - 5 проверенных способы привлечения:

1. Социальные сети. Один из самых популярных способов. Вы можете создать здесь группу (сообщество) на тему заработка и саморазвития. Вступившие люди и будут вашими потенциальными клиентами. Можно также «спамить», то есть заниматься рассылкой сообщений всем подряд, но тогда вы рискуете попасть под блокировку вашего аккаунта администрацией социальной сети.
2. Тематические форумы. На форумах о заработке и личностном росте вы также можете найти будущих компаньонов в свою многоуровневую структуру.
3. Контекстная реклама. Вы можете создать сайт и настроить на него контекстную рекламу, тем самым привлекая целевых посетителей. На нашем сайте уже есть статья, . Однако, этот способ может оказаться весьма дорогим для такой цели.
4. SEO - продвижение. По аналогии с предыдущим способом.Можно сделать свой интернет-ресурс и писать на него статьи, содержащие ключевые слова, касающиеся успеха, заработка и сетевого маркетинга. Постепенно эти статьи будут продвигаться и через форму подписки, расположенную на сайте, и вы будете получать лояльных к вашей деятельности людей.
5. Лидогенерация. Этот способ заключается в создании потока контактов (заявок) потенциальных клиентов, которых вы будете привлекать различными рекламными инструментами. Подробнее о том, что такое реклама икакие виды рекламы существуют, вы можете узнать из . Заявки потенциальных клиентов (лидов) вы можете обрабатывать и привлекать их в вашу компанию многоуровневого маркетинга.

Вы можете использовать эти и другие способы привлечения из Интернета потенциальных участников в вашу сетевую структуру.

6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга - обзор главных преимуществ и недостатков

У сетевого маркетинга как и у любого явления есть ряд преимуществ и недостатков.

Именно поэтому существуют люди, которые яростно агитируют за mlm, а есть те, кто боится «сетевухи». Для наглядности картины я составил соответствующую таблицу, которая отражает практически все аспекты СМ:

Плюсы и минусы сетевого маркетинга:

Если вы еще не определились стоит ли заниматься СМ, то описанные в этой таблице критерии помогут вам еще раз понять, ваше это или нет.

7. Рейтинг сетевых компаний в России - список ТОП-5 лидеров рынка 2017-2018 г.г.

Самое интересное, что две первые компании Avon и Oriflame занимают в этом рейтинге 31% и 30% соответственно. Это значит, что данные компании с большим отрывом лидируют у наших граждан в МЛМ-индустрии.

Как видите, Mary Kay и Faberlic занимают практически одинаковую долю на рынке, а Amway находится где-то посередине.

В любом случае, я уверен, что вы слышали если не обо всех этих компаниях, то о большинстве точно.

Отношу их к надежным и именно с этими компаниями советую вам работать, если вы решили заняться сетевым бизнесом.

8. FAQ - ответы на часто задаваемые вопросы

Эти вопросы мне часто задают, и здесь я привожу их с ответами как самые популярные.

Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?

Да, стоит, но только в случае если вы готовы долго ждать результата (от 6 месяцев до 3-х лет) и имеете денежный запас, который будет «кормить» вас в безденежный период. Также советую вам проанализировать свои сильные и слабые стороны, объективно оценив свои возможности.

Но если вы устаете от общения с людьми и тяжело переносите отказы, то вам лучше не спешить бросаться в этот омут с головой.

Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Для этого найдите 2-3 клиентов и просто продайте им продукцию своей компании, предварительно зарегистрировавшись в ней в качестве партнера.

Тогда вы почувствуете «вкус» первых денег. Возможно это будет совсем небольшая сумма: от 100 до 1000 рублей , но это уже будут ваши деньги, заработанные в прямых продажах.

Если вы ходите получить более серьезную сумму, то найдите 3-5 человек, которые планируют строить с вами бизнес. Помогите им найти еще 3-5 человек для каждого и уже через несколько недель ваш доход вырастет до нескольких тысяч рублей в месяц и будет увеличиваться по мере роста вашей «ветки».

Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?

Сегодня привлечь людей в сетевой маркетинг, как и всегда, можно идеей перспектив заработка, создания пассивного дохода и свободного (гибкого) графика работы.

Качество продукции и ассортимент компаний прямых продаж постоянно растет, поэтому говорить, что у нас высокое качество продукции уже не так уместно.

А вот если вы покажете удобство работы с сайтом компании и возможности ведения бизнеса через Интернет, это точно не оставит равнодушным ваших потенциальных партнеров.

Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Не секрет, что некоторые мошеннические компании порочат честь приличных МЛМ-предприятий и маскируются под них.

Как как же отличить мошенников? Есть некоторые характерные признаки нечестных на руку фирм:

Вот они:

1. Неоправданно большой вступительный взнос. Как правило это от 100 до 5000 долларов. Именно из этих денег и платится вознаграждение «дистрибьютору».
2. Товар, как таковой либо вообще отсутствует, либо не имеет рыночной ценности вне этой организации.
3. Нет документального подтверждения факта приема денег и других надлежащих документов (накладная, договор, чеки и т.д.);
4. Вам говорят, что деньги вы будете получать от количества привлеченных участников , а не от товарооборота структуры.
5. Главным моментом в работе организации является акцент на быстром заработке , а товар (если он и существует) нужен только как прикрытие в деятельности пирамиды.

Если вы заметили хотя бы один из них в той компании, куда вас приглашают, стоит досконально изучить ее на предмет обмана и законности ведения деятельности.

Всем хорошего дня! Сегодня мы расскажем вам о том, что такое сетевой маркетинг и каким образом вы можете зарабатывать деньги на прямых продажах.

Из статьи вы узнаете, как правильно выбрать компанию для сотрудничества и не попасть в руки мошенников.

Также мы проанализируем все плюсы и подводные камни такого бизнеса, и вы сможете оценить, насколько вам подходит эта работа и стоит ли пробовать себя в роли дистрибьютора.

Что такое сетевой маркетинг простыми словами

Все мы знаем, что само понятие маркетинга подразумевает провоцирование потребителя на покупку определенного товара. Как правило, для этого используется реклама на ТВ, в журналах, интернете и так далее.

Часто бывает так, что бренды с «мировым именем» ежегодно тратят на рекламу миллионы долларов и это, конечно же, отражается на цене продукта. То есть, если бы мы каждые 30 минут не смотрели по центральному телевидению ролики о пользе детского питания «Gerber», каждая баночка этого продукта, скорее всего, стоила бы на 30-40% дешевле.

В России наиболее популярны такие компании как «Oriflame», «Amway», «Mary Kay», «Faberlic»…

При грамотном ведении дела, такое сотрудничество выгодно для всех трех сторон.

Компания экономит средства на рекламе, аренде торговых площадей, оплате труда продавцов и т.д. Дистрибьютор, в зависимости от объема его продаж, имеет приятную прибавку к основной зарплате, либо серьезный доход, позволяющий ему вести приличный образ жизни. Потребитель получает по разумной цене нужный товар, который ему доставляют на дом или в офис.

Зародился сетевой маркетинг в Америке в 20 веке, когда предприниматели поняли, что такой способ продаж позволит за счет экономии средств на рекламу уменьшить конечную стоимость продукта, избавиться от подделок бренда и организовывать доставку товара прямо в руки потребителя.

Часто бывает так, что люди путают сетевой маркетинг с финансовой пирамидой. Сходство у этих систем только в том, что в обоих случаях участники должны привлекать новых клиентов. Но цели такого привлечения разные.

Финансовая пирамида, чаще всего, является мошенническим инструментом, и для вступления в систему вам необходимо внести плату. Как правило речь здесь идет о серьезных суммах. Например, человек вступил в пирамиду, заплатив 1000 долларов. Затем он привел еще десять «жертв», которые так же внесли плату, и получил процент с этих денег. Со временем такая структура рухнет, и большая часть ее участников понесет убытки.

Сетевой маркетинг, в свою очередь, работает в рамках закона. Здесь вступительные взносы минимальны. И вы не просто платите деньги, а приобретаете на них стартовый набор дистрибьютора. При этом ваша прибыль зависит не от количества подписанных людей, а от сделанных ими продаж.

Таким образом, мы выявляем главное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. В первом случае во главе угла стоит реализация продукции, а во втором - количество вовлеченных людей, заплативших вступительные взносы.

Более того, сетевой маркетинг, как правило, строится таким образом, чтобы система работала как можно дольше, к обоюдному удовольствию всех заинтересованных сторон.

Бывает и так, что финансовые пирамиды прячутся за маской известных сетевых компаний. Выявить таких мошенников не сложно. Если от вас просят деньги, практически не говорят о продукции и не предлагают организовывать продажи – отказывайтесь от сотрудничества.

Один раз в жизни довелось мне попасть на выступление владельцев пирамиды. Они красиво и детально рассказывали о том, как можно заработать много денег, вступив в их ряды. Кроме того, выступающие заявляли, что это не пирамида и у них есть информационный товар. Таким образом, они скрывали за сетевым маркетингом пирамиду, где главная цель была привлечь людей и получить от них деньги, а не продать товар! МЛМ и пирамиды - это разные вещи.

Схема работы сетевого маркетинга

В данном бизнесе участвуют три субъекта:

• производитель;
• дистрибьютор;
• потребитель.

У производителя есть завод, где изготавливается товар. Данная продукция с предприятия поступает на склады и распространяется путем прямых продаж. Часть сэкономленных на рекламе средств уходит на поощрение дистрибьюторов, становясь их чистой прибылью.

Чаще всего таким путем продаются товары циклического пользования, то есть те, которые человек должен покупать с определенной периодичностью. В основном это косметические средства и бытовая химия.

То есть потребитель, который однажды стал клиентом компании и остался доволен качеством продукции, заказывает ее вновь и вновь. Тем самым он обеспечивает регулярную прибыль и производителю, и работающему с ним дистрибьютору.

При этом любой клиент, достигший совершеннолетия, может и сам пополнить ряды продавцов. Это даст ему возможность получать дополнительную прибыль, либо приобретать со скидкой товары для себя.

Что касается дистрибьюторов, то доход здесь можно разделить на активный и пассивный. Активный - это продажи по каталогу. Пассивный – процент от продаж, сделанных людьми, которых вы вовлекли в систему.

Теоретически, вы можете «вырастить» десять сильных дистрибьюторов и потом почивать на лаврах, ежемесячно получая внушительную сумму. Доход людей, «под которыми» подписано множество эффективных продавцов может составлять десятки тысяч долларов.

Строим бизнес в сетевом маркетинге

Главный плюс такой предпринимательской деятельности в том, что вы можете начать ее, практически, без финансовых вложений.

Правда, сразу настраивайтесь, что первых серьезных результатов вам придется ждать в период от полугода до трех лет. Именно поэтому многие дистрибьюторы в первое время совмещают сетевой маркетинг с основной работой. Пять шагов к заработку на сетевом маркетинге:

• 1 шаг. Ищем партнера или компанию

Выбор компании, с которой вы будете сотрудничать. Отдавайте предпочтение производителям, которые уже широко известны и работают на рынке минимум пять лет. Обратите внимание и на ценовой фактор. Если почти все ваши знакомые получают весьма скромный доход, вы вряд ли сможете успешно продавать косметику компании «Мэри Кэй», отличающуюся внушительными ценниками. В такой ситуации лучше отдать предпочтение более демократичным «Орифлэйм» или «Эйвон».

• 2 шаг. Выбираем консультанта.

Эффективность вашей работы и уровень дохода в первое время, будут напрямую зависеть от добросовестности вашего куратора. Постарайтесь не подписываться под первого человека позвавшего вас в компанию. Познакомьтесь с другими дистрибьюторами и выберете того, кто действительно готов работать с вами и обучать вас азам прямых продаж.

• 3 шаг. «Включение в систему».

Во многих компаниях начинающим дистрибьюторам предлагаются различные стартовые наборы, которые существенно отличаются в цене. Тщательно изучите все условия и постарайтесь избежать необоснованных трат.

• 4 шаг. Ищем рынок сбыта.

Сейчас, ввиду активного развития сети Интернет, основная работа многих дистрибьюторов проходит в сети, где они ищут клиентов на различных форумах, в социальных сетях, либо и вовсе создают свои собственные сайты с контекстной рекламой. Эти способы позволяют при минимуме временных затрат охватить огромное количество потенциальных клиентов.

• 5 шаг. Создаем свою сеть.

Освоив технику продаж, начинайте формировать свою команду, привлекая в нее инициативных и активных знакомых людей.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Положительные стороны такой работы очевидны:

• Свобода действий;
• Приобретение товаров с хорошей скидкой;
• Общение с большим количеством людей, активный образ жизни;
• Хороший доход;
• Возможность профессионального роста;
• Получение пассивного дохода;
• Распоряжение своим временем.

При этом у работы в сетевом маркетинге есть и свои минусы:

• Необходимость часто выслушивать отказы;
• Трата времени и денег на посещение различных обучающих семинаров;
• Долгое ожидание серьезной прибыли, которая появится только через несколько месяцев упорной работы;
• Трата денег на приобретение различной дистрибьюторской продукции (каталоги, буклеты, пробники…).

И запомните главное, свободный график работы не подразумевает ее отсутствие. В сетевом маркетинге, как и в любой деятельности, для достижения серьезного результата вам придется вложить в работу массу времени и сил.

Теперь вы знаете, каким образом можно заработать деньги в сетевом маркетинге. Постарайтесь понять, насколько вам подходит данная сфера деятельности.

Такая работа сделает счастливым общительного, активного человека, который способен десятки раз выслушивать отказы и при этом не потерять веры в свои силы и в продукт, который он продает. Дистрибьютор с таким складом характера действительно имеет все шансы добиться успеха в сетевом маркетинге и заработать там хорошие деньги.

Если же вы достаточно замкнуты, предпочитаете одиночество шумным компаниям, и любое сказанное «нет» вас огорчает, то вам, скорее всего, стоит поискать для себя другое занятие. Вы, конечно, можете попробовать себя в роли распространителя, но не спешите бросаться в этот омут с головой.

На этом я прощаюсь, и желаю каждому из вас найти такую работу, которая будет приносить не только радость, но и хорошие деньги!

Наверное, большинству из наших читателей хотя бы раз в жизни приходилось заниматься поисками дополнительного заработка, а то и места основной работы. Причем случается такое далеко не только с молодыми специалистами, только что вышедшими из стен учебного заведения. Работу или подработку сейчас ищут все, от школьников до пенсионеров. Причины разные – кому-то не хватает денег на удовлетворение элементарных ежедневных потребностей, кто-то хочет накопить на дорогую машину или квартиру, молодежь, живущая с родителями, стремится получить, хотя бы, минимальную финансовую независимость.

Поиски вариантов, как правило, начинаются с изучения СМИ и сайтов, размещающих объявления о вакансиях. Опыт показывает, что ценных предложений там почти не бывает. А на некоторые мы просто не обращаем внимания, считая, что они того не стоят. В этот разряд очень часто попадают объявления о сетевом маркетинге. Отношение к этому занятию в нашем обществе очень неоднозначное и преимущественно отрицательное. Эпитеты типа «лохотрон» и «развод» не самые жесткие по отношению к МЛМ (аббревиатура английского термина MultiLevel Marketing, что «по-нашему» означает «многоуровневый маркетинг»). Но так ли все печально на самом деле?

Все мы взрослые люди и понимаем, что делать какие-то выводы можно только после изучения вопроса. И при этом многие из нас грешат необоснованными оценками того или иного явления, навеянными чужими впечатлениями или чужим опытом (неважно, негативным или позитивным, но чужим). Похоже, что сетевой маркетинг стал жертвой именно такой оценки, хотя многие даже не понимают толком его сути.

Если в двух словах, то это просто один из способов продвижения и продажи товара, имеющий, как любой другой, свои преимущества и недостатки, в которых мы с вами и будем сегодня разбираться. Осуществляется вся эта схема при помощи большого количества людей, образующих сеть. Информация о товаре распространяется от человека к человеку, здесь нет посредников, оптом скупающих товар и перепродающих его уже по завышенной цене, и нет дорогостоящей рекламы. Значение этих факторов объясним на примере.

Все вы знаете жевательную резинку «Orbit» и хотя бы приблизительно представляете, сколько она стоит в наших магазинах. Так вот сравните – затраты на производство одной упаковки (10 подушечек) равняется максимум 50 копейкам, а покупаем мы ее в сотни раз дороже. И все потому, что до попадания на прилавок она проходит через руки нескольких оптовиков, каждый из которых делает свою наценку (производитель, естественно, тоже закладывает свою). Прибавьте сюда немалые средства на рекламу в печатных СМИ, на улицах, телерекламу, и получите цифру с магазинного ценника.

МЛМ же является системой прямых продаж, лишенной всех этих нагромождений, поэтому товар в таких сетях зачастую бывает дешевле, чем в торговых точках. А не потому, что это подделки или недоброкачественный товар, как думают некоторые.

Заработок участников сети состоит из процента от стоимости реализованного товара и награды за привлечение новых людей. То есть вовлекать новичков в сеть выгодно, но процесс это не простой. Здесь нужно быть немного психологом и уметь ненавязчиво убеждать, донося до человека смысл данной технологии продаж и присущие ей плюсы.

Кстати, именно с таким непопулярным явлением, как финансовые пирамиды, многие и сравнивают МЛМ-сети. Все это происходит от непонимания механизма продаж. Но уже одно то, что сетевой маркетинг не требует вложения больших средств и не обещает взамен баснословных барышей ни за что, должно наводить на мысль, что это не «лохотрон».

Здесь, чтобы чего-то добиться, нужно много работать над созданием собственной клиентуры. И не всегда прибыль приходит сразу, какое-то время, возможно, придется работать впустую. Но в любом случае ваши усилия принесут свои плоды, и через определенный промежуток времени вы начнете получать доход. Если вы подключитесь к крупной сети, то рассчитывать на огромный доход не стоит, но дополнительных 20-30 тысяч рублей в месяц заработать сможете однозначно.

Правда, чтобы не обжечься, нужно уметь отличать настоящую сетевую компанию от пирамиды, которая под нее маскируется. Поэтому советуем учесть ряд моментов, прежде чем становится участником подобного предприятия и привлекать в него друзей и знакомых:

1. Во-первых, настоящая компания МЛМ предложит вам продавать определенный продукт (товар или услугу) из каталога производителя. Вас не заставят покупать товар впрок, вы будете работать только с продуктами, уже заказанными вашими клиентами, и оплачивать их в день получения со склада.
2. Во-вторых, вас должно насторожить требование оплатить членские взносы или купить некие «ценные» бумаги, которые на самом деле никакой цены не имеют вне данной структуры. Платить за объем реализованной продукции вам тоже не будут. Вознаграждаться вы будете исключительно за количество привлеченных членов, которые уже оплатили те самые членские взносы. Если все обстоит так, как мы описали, то вы попали именно на финансовую пирамиду и задерживаться там не стоит.
3. И, наконец, в-третьих. Есть компании, предлагающие реализовать какое-нибудь оборудование или ПО, но требующие предварительно выложить определенную сумму за некий пакет услуг, без которого вы не сможете работать, а также привлечь пару-тройку новых участников. Мини-сеть, которую создает таким образом участник и становится источником его дохода. Выглядят такие схемы, честно говоря, сомнительно, хотя, справедливости ради, нужно отметить, что продукт для реализации у таких компаний, все же, имеется. Но вот подняться по карьерной лестнице здесь почти невозможно, даже обладая навыками психолога, имея лидерские качества и ораторский талант.

То есть вывод из всего озвученного выше очевиден – заниматься сетевым маркетингом и добиться в этом деле успеха можно только в том случае, если условия сотрудничества понятны и прозрачны, и нет никаких моментов, вызывающих сомнения.

1. Начнем с того, что система МЛМ делает стоимость товара (услуги) значительно ниже для покупателя, так как в цену не закладываются затраты на рекламу и наценки посредников.
2. Товар доставляется потребителю в сжатые сроки за счет того, что хорошо продумана логистика и в разных регионах (городах, странах) компания имеет сети складских помещений.
3. Исключаются подделки и подмены продукта, что возможно в процессе многочисленных перепродаж. Сетевые компании напрямую выходят на конечного потребителя и здесь фальсификации почти исключены.
4. Сотрудники, занятые в многоуровневом маркетинге, имеют сильную мотивацию, как с точки зрения возможности высоких заработков, так и с позиции построения собственного бизнеса.

Доход продавцов состоит из процента от продаж, но не только. Еще они могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Каждый участник сети может со временем, создав достаточно широкую клиентскую базу, основать собственный маленький сетевой бизнес. Система МЛМ выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам).

Для производителя это реальная возможность сэкономить на рекламе без ущерба для популярности продукта. Потребитель доволен быстрой доставкой, гарантированным качеством, сравнительно низкими ценами, доступностью пробников и каталогов, а также возможностью приобретать порой те товары, которых нет на прилавках магазинов.

Что же касается дистрибьюторов, то у них открывается возможность построить собственное дело без наличия крупного стартового капитала, на уже подготовленном рынке (ведь основные сетевые компании повсеместно известны населению) с выстроенной системой продаж. Помимо этого, они имеют возможность бесплатно получить необходимые знания, так как компании МЛМ много внимания уделяют обучению и наставничеству.

Вот так, казалось бы, все просто. Но тогда почему же многие люди, пробовавшие себя в этом бизнесе, потерпели фиаско и считают его не чем иным, как мошенничеством? Скорее всего, они либо не проявили необходимой настойчивости, либо у них просто отсутствуют качества, без которых в сетевом маркетинге делать нечего.

Надо признать, что занятие сетевым бизнесом подходит далеко не всем. И не потому, что кто-то плох, а кто-то хорош. Просто эта работа, как, впрочем, и любая другая, требует наличия определенного комплекса качеств, без которых добиться успеха будет очень сложно, а то и вообще невозможно.

Как правило, продвинуться на высшие ступени здесь могут люди, не приемлющие жестких рамок работы «от звонка до звонка», креативные, коммуникабельные, настойчивые и стремящиеся построить свою финансовую независимость собственными руками и по собственному разумению Если вы желаете, чтобы ваша жизнь и ваши доходы зависели исключительно от вас, если вы умеете ставить цели и настойчиво идти к их достижению, умеете свободно общаться с людьми, обладаете даром убеждения и задатками психолога, а также стремитесь постоянно повышать уровень своего образования, то МЛМ именно то, что вам нужно.

И отдельно хотелось бы сказать о терпении и настойчивости. Дело в том, что большинство тех, кто не добился результатов на данной ниве, спасовали на начальном этапе работы. Это ведь не та работа, где, каковы бы ни были ваши успехи, положенную зарплату вам все равно заплатят. Нужно быть готовым какое-то время поработать на будущие результаты (даже не получая прибыли), создать клиентскую базу, освоить тонкости профессии. Зато со временем ваша настойчивость и ваше терпение обязательно принесут свои плоды, которые вас точно порадуют.

Начинать, конечно же, следует с выбора сетевой компании. Здесь есть разные варианты – можно подключиться к компании с именем, хорошо знакомой людям, где есть уже налаженная развитая дистрибьюторская сеть. Продукт такого производителя легче продавать, ведь люди его знают и доверяют его качеству. Но есть здесь и обратная сторона. Заключается она в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от верхушки, продвинуться будет трудно, и доходы ваши будут не так, чтобы очень высоки.

Другой вариант – присоединиться к вновь создающейся компании. Трудности в этом случае будут подстерегать вас с самого начала, ведь придется убеждать людей приобрести незнакомый им товар от малоизвестного производителя, а на такой шаг покупатели, как правило, идут неохотно. Зато со временем, когда компания создаст себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды, и будете иметь соответствующую прибыль.

Впрочем, какой бы вариант вы не выбрали, в первую очередь обратите внимание на систему оплаты и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть понятной и прозрачной, не должны присутствовать штрафные санкции, а требования работодателя по объемам продаж должны быть реально выполнимы.

Определившись с выбором компании, задумайтесь над способом получения дохода. Это могут быть прямые продажи, а может быть получение пассивного дохода от привлечения в сеть новых участников.

Чаще всего новички начинают с реализации товара и это, в принципе, оправданно. Занимаясь продажами, они получают возможность освоиться в новой для себя нише, изучить рынок и создать базу клиентов.

Но профессионалы советуют одновременно и заниматься прямыми продажами, и привлекать в сеть новых людей. Ведь совсем не трудно, рассказывая клиенту о товаре, поведать и о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, некоторые люди тоже захотят попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по цене закупки.

Когда же пройдет определенное время, и вы хорошо поработаете над созданием своей цепочки дистрибьюторов, от продаж можно будет вообще отказаться или заниматься ими значительно меньше. Ведь основную прибыль вы будете получать от работы своих подчиненных.

Любое занятие имеет свои плюсы и минусы, и сетевой маркетинг здесь не исключение:

1. С положительной точки зрения стоит отметить возможность покупать для себя продукцию высокого качества дешевле на треть, а то и больше ее «продажной» стоимости, то есть той цены, которую вы озвучиваете своим клиентам.
2. Второй плюс – отсутствие необходимости во вложении в бизнес собственных денег в качестве первичного взноса (членских взносов), конечно, если это легальная сетевая компания, а не замаскированная пирамида.
3. Нельзя не упомянуть и возможность бесплатного обучения. Как правило, компании, заботясь о повышении продаж и расширении сети, не жалеют времени и денег на ознакомление дистрибьюторов со своей продукцией, эффективными приемами и правилами продажи, способами построения собственного бизнеса для получения пассивной прибыли и т. п.
4. И, наконец, с появлением возможности вести такой бизнес через онлайн-сервисы, у дистрибьюторов уже нет необходимости в поисках клиентов останавливать людей на улицах, приходить к ним домой, в офисы и т. п. Теперь работать можно удаленно.

Из недостатков, пожалуй, стоит отметить тот факт, что расширение сети приводит к уменьшению дохода, и новые партнеры получают гораздо меньше, чем те, которые пришли раньше.

О сетевом маркетинге можно сказать еще очень много, но мы ставили перед собой задачу как можно проще объяснить суть этого явления и дать вам возможность сориентироваться в том, насколько такая работа соответствует вашим запросам и особенностям вашего характера.

Хочется надеяться, что теперь вы сможете принимать решение об участии (или неучастии) в МЛМ на основании собственных выводов, а не руководствуясь отзывами бывших неудачливых дистрибьюторов. Удачи.