Как да продаваме строителни материали. Други важни моменти

Неизменната истина е, че човек трябва да живее някъде, което означава, че жилищното строителство никога няма да спре. И жилищата се влошават, което означава, че трябва да се ремонтират от време на време. В моя вход само един от новите хамали прави ремонт. Асансьорът е изведен от експлоатация с превоз на строителни материали. Излизам на площадката и има торби с цимент, някакви кутии и листове шперплат или нещо друго. Разбиращите хора отдавна са разбрали, че продажбата на строителни материали е популярен бизнес.

Напоследък обаче често чувам недоволството на клиентите от некачествени строителни материали. От кого зависи? Ясно от продавачите. Мисля, че изискванията на хората към качеството на строителните материали ще се увеличат в бъдеще. Мислите ли, че тези, които отдавна продават строителни материали, са готови да подобрят качеството? Аз лично се съмнявам. Тъй като вече са свикнали с високи маржове, едва ли ще намалят печалбите си, като доставят висококачествени материали.

Ето една ниша, в която можете спокойно да влезете. Няма да кажа, че нишата е проста, но се търси с нов подход. Времената се променят, но хората в тази ниша не бързат да променят възгледите си. Можете да започнете този бизнес без инвестиции, като действате като посредник между клиенти и доставчици. Извършете подробен анализ на пазара на строителни материали. Ако сериозно възнамерявате да навлезете на този пазар, тогава по един или друг начин трябва да го направите. Направете списък на всички производители на строителни материали във вашия район, както и на всички продавачи. Сигурен съм, че ще намерите недостатъци и в двете.

В нашия град, например, тухли се транспортират от други градове, въпреки факта, че в града има повече от една фабрика за тухли. Този факт говори ли нещо? По същия начин във вашия регион ще има доставчик с не много високо качество, който може да бъде заменен с доставчик от друг регион. Основното е да намерите и да договорите цените. Като постепенно изучавате нуждите на пазара, вие ще имате пълна картина къде и какво да купувате и на какви цени можете да продавате. Печалбата може да се изчисли и предварително.

Сега директно продажба на строителни материаликато процес. Не знам как е организиран този процес във вашия регион, но моите наблюдения на нашия пазар говорят за чисто пасивни продажби. По-голямата част от продавачите пускат реклами във вестниците и седят до телефона в очакване на обаждане с поръчка. Мислите ли, че можем да използваме този момент? Определено е възможно! Трябва да преминете към активни продажби. Необходими са няколко агента, които да анализират определената площ за ремонт или строителство и веднага да предложат строителни материали с доставка.

Струва си да се отбележи, че в градовете има екипи от строителни работници, които се занимават с... По правило доставчиците имат пряка връзка с бригадирите и ги интересуват с бонуси за поръчки. Разгледайте тази възможност във вашия район. Вашият коз е качеството на строителните материали. Не забравяйте за това, когато говорите с бригадира. И тези подробности трябва да бъдат обяснени на клиентите. И ако можете по някакъв начин да докажете по-високото качество на вашите материали, тогава това ще направи всичко различно.

Заедно с агентите е наложително да се създаде онлайн магазин за строителни материали, тъй като обществото върви към компютъризация. Колкото по-рано започнете, толкова по-бързо ще получите резултати. Съчетаването на работа „на терен” и в интернет ще даде резултати.

За да увеличите печалбата, можете да комбинирате производство на строителни материалии продажба на строителни материали. Например, можете да произвеждате тротоарни плочи и да вземете всички останали артикули от доставчици. Във всеки случай ще предоставите на клиентите строителни материали с доставка в целия списък.

Допълнителна функция във вашия бизнес с продажба на строителни материали може да бъде продажбата на използвани строителни материали. За да включите тази тема във вашия бизнес, ще ви е необходима постоянно актуализирана база данни за сгради, подлежащи на разрушаване във вашия регион. Набира се екип от „разрушители“ и всички рециклируеми строителни материали се събират от разрушените сгради. Подовите плочи са особено търсени.

Моят приятел, който се занимава пряко със строителството, някога имаше база данни за всички хангарни сгради в региона. Във всеки момент той беше готов да демонтира тези хангари, да ги премести и да ги построи отново на определеното място. Той предложи добра цена за тези използвани хангари. Изглежда маржът му не е бил малък.

В даден момент от вашето развитие, вашата продажба на строителни материали ще изисква създаването на складова площ.

Не забравяйте, че тази дейност се регулира от раздел 14 от Правилата за продажба на определени стоки (Резолюция № 55 от 19 януари 1998 г. на правителството на Руската федерация). Този раздел се отнася до спецификата на продажбата на строителни материали.

Тук е посочено как се сортират стоките, как се сортират и проверяват за комплектност, след което се съхраняват. Като се придържате към разпоредбите на тази резолюция, вие ще се спасите от проблеми.
Ако сте намерили идеята за полезна, моля, щракнете върху бутоните на социалните медии и оставете информацията да даде на някой друг храна за размисъл.

Ако сравним западния пазар за търговия на дребно със строителни материали с руския, можем да заключим, че в Русия той едва започва да се развива.

Развитието се извършва активно. Годишният темп на растеж е около 20%. Лесно е за обяснение. Човек непрекъснато е градил, гради и ще продължава да гради нещо. Големите градове растат, селата се развиват и т.н. За всичко това се нуждаете от голямо количество строителни материали. Следователно производството и търговията с тази група стоки винаги ще бъде популярно. Много предприемачи мислят как да отворят магазин за хардуер от нулата.Това е доста обещаващ пазарен сегмент. С правилно изчислен бизнес план и последващо компетентно управление, магазин за продажба на строителни материали ще донесе на собственика си добър и стабилен доход.

Етапи на отваряне на строителен магазин от нулата

Връщане към съдържанието

Регистрирайте магазин за строителни материали

Това може да стане както като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач), така и като LLC (дружество с ограничена отговорност).

Ако беше решено да се регистрира магазин за продажба на строителни материали като индивидуален предприемач, тогава на данъчната служба ще трябва да бъдат предоставени следните документи:

платена квитанция за държавна такса за регистрация на индивидуален предприемач (800 рубли);
заявление по образец Р21001, нотариално заверено;
ако счетоводството ще се извършва съгласно опростената система за данъчно облагане, тогава е необходимо да напишете заявление за преход към опростената данъчна система във формуляр № 26.2-1;
копие на всички страници от вътрешния паспорт на кандидата

Прегледът на набор от документи за откриване на индивидуален предприемач отнема една седмица.

Ако решението за откриване на индивидуален предприемач е положително, на предприемача се издава:

ОГРНИП;
извлечение от Единния държавен регистър на индивидуалните предприемачи (единен регистър на индивидуалните предприемачи);
уведомление за данъчна регистрация;
уведомление за регистрация в териториалния PFS на физическо лице (Пенсионен фонд);
от Росстат сертификат за издаване на статистически кодове.

След като се регистрирате като индивидуален предприемач, трябва да направите печат (от 500 рубли) и да отворите банкова сметка (от 2 хиляди рубли).

Ако беше решено да се регистрира магазин за продажба на строителни материали като LLC, следното се предоставя на данъчната служба:

заявление по образец 11001;
Устав на LLC;
ако има един учредител, решение за създаване, ако има няколко учредители, тогава се предоставя протокол за създаване на юридическо лице;
платена разписка за държавно мито (4 хиляди рубли);
нотариално заверени фотокопия на паспортите на всички учредители;
ако счетоводството ще се извършва съгласно опростената система за данъчно облагане, тогава е необходимо да напишете заявление за преход към опростената данъчна система във формуляр № 26.2-1.

Срокът за разглеждане на заявлението от данъчния орган е седмица.

Ако отговорът на заявлението е положителен, данъчната служба издава:

Удостоверение за регистрация на LLC;
регистриран устав на LLC;
удостоверение по образец 1-3-Счетоводство;
извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;
уведомление за регистрация в Руския пенсионен фонд (PF);
удостоверение за регистрация в TFOMS (териториален фонд за задължително здравно осигуряване);
уведомление за издаване на статистически кодове от Росстат.

Ще отнеме още няколко дни, за да се регистрирате в Пенсионния фонд, Фонда за социално осигуряване и Росстат. Изработването на печата на организацията ще отнеме два дни. Откриването на банкова сметка отнема средно три дни. Уставният капитал на LLC трябва да бъде най-малко 10 хиляди рубли.

След като вашият бизнес за продажба на строителни материали бъде регистриран, следващата стъпка е да закупите касов апарат и след това да го регистрирате в данъчните власти. Този процес ще отнеме около две седмици. Магазините, които продават касови апарати, често предоставят услуги по ускорена данъчна регистрация. Ако използвате услугите на тази организация, всички документи ще бъдат готови за максимум 3 дни.

Връщане към съдържанието

Давам под наем помещение за магазин за строителни материали

Конкуренцията в този пазарен сегмент е доста висока. На пазара за строителни материали има и големи вериги магазини, които продават не само строителни материали като посредник, но и имат собствено производство, чиито продукти впоследствие се продават в техните магазини на най-добрата пазарна цена. Следователно отварянето на собствен бизнес във формат на супермаркет с голяма търговска площ не е много печелившо. По-добре е да се даде предпочитание на отварянето на малък магазин за продажба на строителни материали във формат „в съседство“. При избора на помещения за такъв магазин изискванията ще бъдат както следва:

наеманата площ да е от 40 до 100 кв.м. m;
магазинът трябва да се намира в жилищна зона или на партерен етаж на жилищна сграда и да е на пешеходно разстояние за клиентите;
не трябва да има конкурентни магазини, продаващи строителни материали в съседни къщи;
наетите помещения трябва напълно да отговарят на всички изисквания на SES и пожарната инспекция.

Когато изготвяме бизнес план, записваме, че месечните разходи за наем ще бъдат около 30 хиляди рубли. По-точната сума ще зависи от местоположението на магазина и наетата площ.

Връщане към съдържанието

Закупуване на необходимото оборудване за магазин за строителни материали

За да отворите магазин във формат „близо до дома“, не е необходимо да купувате специално оборудване. Напълно възможно е да се справите със стандартен набор от витрини, стелажи, подиуми, плотове и др.

Разходите за закупуване на оборудване ще бъдат приблизително 100 000 рубли.

Връщане към съдържанието

Набиране на персонал за магазин за строителни материали

Магазин за строителни материали трябва да е отворен седем дни в седмицата, седем дни в седмицата. Работно време - 9.00-21.00ч. Следователно, въз основа на този график, магазинът ще има нужда от поне 2 продавачи. Те трябва да работят на смени, на график два по два, по 12 часа на ден. Много е важно да намерите компетентни продавачи. Тъй като, за да помогне на купувача при избора на конкретен продукт, да го посъветва, той се нуждае от специалист, който ще разбере строителните материали.

Месечните разходи за заплати на продавачите ще бъдат 40 хиляди рубли (заплатата на 1 продавач е 20 хиляди рубли).

Връщане към съдържанието

Продуктова гама и избор на доставчици

Асортиментът на малък строителен магазин на пешеходно разстояние трябва да се състои от 300-400 артикула. Най-важното нещо трябва да бъдат стоките, които могат да бъдат необходими по всяко време. Например тапетът е отлепен, но в къщата няма лепило за тапети. Поради това е малко вероятно някой да направи специално пътуване до строителния супермаркет.

Пример за асортимента на малък магазин за строителни материали:

различни строителни смеси;
консумативи;
монтажно лепило;
различни лепила за тапети;
пяна за монтаж;
пирони, болтове и др.;
различни инструменти за строителни работи;
свързани продукти.

Докато работите, необходимата продуктова гама ще стане по-ясна.

За да изберете доставчици на стоки, трябва да проучите компании за търговия на едро, които работят в определен регион. Някои от тях имат собствено производство. Изборът е много голям. Производството и търговията със строителни материали напоследък стана много популярен вид бизнес. Експертите съветват да се даде предпочитание на онези компании, чиито договори предвиждат, че се съгласяват да попълнят продуктовата гама по всяко време.

Нека напишем в бизнес плана, че ще трябва да похарчите около 700 хиляди рубли, за да създадете инвентар, когато отваряте магазин за продажба на строителни материали от нулата.

Световната икономическа криза се отрази негативно на строителната индустрия. Въпреки значителното намаляване на обемите на строителството, има стабилно търсене на строителни материали и свързаните с тях продукти. За да определи уместността на тази област, бизнесменът трябва внимателно да анализира текущото състояние на пазара. Едва след като естеството на желанията на потребителите е определено и конкурентите са оценени, може да се започне разработването на бизнес модел за бъдещо предприятие. По-долу предлагаме да обсъдим въпроса как да отворите магазин за хардуер от нулата.

Железарията е един от най-популярните и печеливши видове бизнес.

Актуалност на строителния бизнес

Подробният анализ на избрания пазарен сегмент позволява на предприемача да оцени нивото на търсене на неговата идея. Според статистиката днес има висок темп на растеж в тази област. Повишеното търсене на строителни материали се обяснява с нарастващия брой нови сгради, търговски комплекси и други строителни проекти.

На подготвителния етап бъдещият бизнесмен трябва да вземе решение за формата на търговия. Вземайки ранно решение, предприемачът получава възможност да проучи предварително всички тънкости на бъдещите дейности. При липса на средства за отваряне на голям търговски обект се препоръчва да започнете с високоспециализиран магазин. Този избор ще ви позволи да развиете основна клиентска база, която ще служи като вид реклама на магазина. За да получи положителни отзиви и репутация, предприемачът трябва да избере само висококачествени материали, за да формира продуктова линия. Този фактор допринася за стартирането на „от уста на уста“, чиято ефективност надхвърля ефективността на много класически маркетингови инструменти.

Важно е да се разбере, че хората, които искат да закупят строителни материали, не са ограничени в избора си на магазини. За да може потенциален клиент да избере магазина на предприемача, ще трябва да разработите няколко различни метода за борба с конкурентите.

Можете да привлечете клиенти само чрез ниски цени, висококачествени стоки или ексклузивни продукти, които не се предлагат от други търговци.

Преди да започне да създава бизнес, бъдещият собственик на магазин трябва внимателно да проучи спецификата на своя град. Изборът на място, където няколко компании вече работят в подобна посока, изисква разработването на специална маркетингова стратегия, базирана на ниски цени. В този случай рентабилността на бизнеса може да се увеличи само благодарение на големия клиентски трафик. За тази цел е най-добре да изберете многолюдни точки на града с високо ниво на трафик. Достъпността на магазина ще бъде едно от онези предимства, които ще накарат потенциалните клиенти да се насочат точно към тази точка.

Препоръчва се да се оцени работата на състезателите, като се вземе предвид избраната концепция и формат. Днес има три основни направления, всяко от които има уникална специфика. Нека да разгледаме характеристиките на всеки формат:

Продажби на едро и дребно.Този бизнес формат е по-привлекателен за онези предприемачи, които имат собствено производство. Наличието на работилница ви позволява значително да намалите размера на първоначалната инвестиция. По правило такива точки се намират в близост до централните пазари. За да реализирате този проект, ще ви трябва недвижим имот с голяма площ, където ще бъдат изложени различни стоки. Надценката на асортимента варира от петнадесет до четиридесет процента. Основното предимство на тази посока е възможността за взаимодействие както с обикновени клиенти, така и със строителни компании, които ще купуват стоки в големи количества.
Тясно специализиран магазин.Според маркетингови експерти този формат на търговия е загубил своята релевантност. Обикновено такива магазини са специализирани в две или три продуктови групи, под формата на различни видове цимент, грунд или боя. Важно е да се отбележи, че този формат на търговска дейност има висок риск от нерентабилност.
Общи магазин.Асортиментът, представен в такива магазини, включва няколкостотин артикула. Едно от предимствата на този формат е относително ниският праг за навлизане в бизнеса. Дори и с малка сума пари, компетентен бизнесмен може да организира печеливш и успешен проект.

Хората почти винаги извършват строителни работи: когато има достатъчно финанси, започват ново строителство, когато има криза, ремонтират вече построеното

Бизнес план за откриване на магазин за строителни материали

Когато съставяте бизнес план за строителен магазин, е много важно да обърнете специално внимание на малките детайли. Това се отнася както за определяне на организационния статус на бъдещия бизнес, така и за формиране на асортимент. Вниманието към детайлите значително ще намали организационните разходи и ще ускори темпото на изпълнение на проекта.

Регистрационна процедура

На този етап бъдещият бизнесмен трябва да направи избор между статута на юридическо лице и частния предприемач.

Един от важните аспекти на процедурата по регистрация е изборът на кодове на икономическа дейност. В случай на железария се препоръчва да изберете код „47.52“. Използването на този код позволява на предприемача да се занимава с продажби на дребно на бои, железария и стъкло. Като допълнителни кодове се препоръчва да изберете онези стойности, които съответстват на спецификата на избрания формат.

Избор на подходяща стая

Преди да започне да търси недвижими имоти, предприемачът трябва внимателно да проучи редица основни параметри, които се използват за избор на конкретни обекти. Най-оптималното местоположение е строителният пазар.Освен това можете да изберете един от районите, където активно се строят нови жилищни сгради. Когато избирате конкретна точка, трябва да вземете предвид както местоположението на състезателите, така и наличието на места за паркиране. Тези действия ще помогнат за значително увеличаване на притока на клиенти, които ще купуват строителни материали в големи количества. Много е важно товарните микробуси и леки автомобили да могат да се движат до избраното място.Обикновено такива имоти могат да бъдат намерени по-близо до покрайнините на града.

Трябва също да се отбележи, че няма строги изисквания за самите помещения. Единственото изискване на контролните органи е изваждането на недвижими имоти от жилищния фонд. За да организирате среден магазин, ще ви е необходима площ от повече от сто и петдесет квадратни метра. Друго предимство на тази посока е възможността за отказ от извършване на ремонтни дейности. За да започнете работа, достатъчно е да приведете помещенията в съответствие със стандартите на SES.

Магазинът ще бъде търсен, независимо дали планирате да го отворите в малък или голям град

Закупуване на оборудване

Оборудването на магазина е важно. Не всеки купувач ще иска да закупи стоки в тези точки, където е трудно самостоятелно да намери продуктите, които представляват интерес. От това можем да заключим, че наличието на търговско оборудване, предназначено за излагане на стоки, е едно от задължителните изисквания. За да започнете, ще трябва да закупите няколко демонстрационни подиума и маси, стелажи и рафтове.

Бизнес планът за магазин за довършителни материали трябва да съдържа информация за общите разходи за закупуване на търговско оборудване. За да закупите цялото горепосочено оборудване, ще трябва да похарчите от сто до сто и петдесет хиляди. Останалото необходимо оборудване може да бъде закупено след отваряне на пункта и извършване на корекции в продуктовата линия.

Продуктова гама

За да организирате общ магазин, ще трябва да сключите споразумения с няколко търговски офиса, които ще могат да осигурят всички необходими продукти.

Много е важно да се намерят доставчици, които могат да се справят с големи обеми. Трябва също така да разберете, че не всички компании ще искат да си сътрудничат с новодошлите. Първоначалният асортимент трябва да включва около петстотин различни продукта. На този етап се препоръчва да изберете изключително търсени продуктови групи.Опитите за експериментиране с асортимента могат да доведат до първите загуби.

Първоначалната продуктова гама трябва да включва бои и лакове, лепила и довършителни материали, както и крепежни елементи. Освен това ще трябва да закупите допълнителни консумативи (шкурка, фугираща смес и т.н.), както и строително оборудване. Показването на продукта също играе важна роля. Всяка продуктова група трябва да се вижда от всяка точка на търговския етаж.Много експерти в тази област препоръчват използването на възможно най-широк диапазон.

През първите месеци на работа предприемачът трябва внимателно да проучи потребителското търсене, за да идентифицира търсените продукти. Много е важно всяка продуктова група да бъде представена от няколко продукта от различни ценови категории. Тази стъпка ще ви позволи да взаимодействате както с високо платежоспособни клиенти, така и с онези хора, които искат да закупят бюджетни продукти.

Преди да отворите собствен магазин за хардуер, струва си да наблюдавате региона и да видите колко е развита строителната индустрия в него

Наемане на персоналПървокласното обслужване ни позволява да формираме голяма клиентска база. Всеки нает като търговец трябва да познава всички характеристики на предлаганите продукти и да има познания в строителния бранш. Особено внимание заслужава въпросът, свързан с изграждането на работен график. Обикновено магазините за хардуер са отворени дванадесет часа, седем дни в седмицата. За да работите в такъв режим, ще са необходими няколко продавачи, работещи на смени.

За да се подобри ефективността на търговията, е необходимо да се въведе система за плащане с бонуси. Определен процент от общите продажби трябва да се добави към установения размер на заплатата. Този подход гарантира почтеност, коректност и прецизно изпълнение на задълженията от страна на наетите служители.

Маркетинг и реклама

При разработването на маркетингова стратегия е необходимо предварително да се реши какви рекламни инструменти ще се използват за популяризиране на проекта . Необходимо е да започнете рекламна кампания няколко месеца преди откриването на магазина. Най-добри резултати се постигат с рекламни банери, разположени по оживените улици. Освен това можете да поръчате реклама върху автомобили. Използването на медии е от значение само за големите градове. В провинциите този рекламен инструмент няма да донесе желания резултат.

Много е важно първо да разработите програма за бонуси и отстъпки за редовни клиенти. Раздаването на карти за отстъпка може да се организира в деня на отваряне на обекта. В допълнение към първоначалните разходи за реклама, трябва да имате предвид месечните разходи, насочени към поддържане на постигнатите резултати.

Финансов анализ

Когато извършвате финансов анализ, е много важно да вземете предвид формата на магазина и неговото местоположение. Разходите за завършване на процедурата по регистрация варират от десет до двадесет хиляди рубли. Трябва също да вземете предвид разходите за закупуване на търговско оборудване и начален асортимент. Сумата на тази статия може да достигне двеста хиляди рубли. Още петдесет хиляди ще са необходими за ремонт и подготовка на помещенията.

Най-големият месечен разход е наемът на недвижими имоти. Цената на месечния наем на помещение, което отговаря на всички необходими изисквания, е около тридесет хиляди рубли. Трябва също да вземете предвид разходите за създаване на фонд за заплати, плащане на данъци и попълване на асортимента. Общите месечни разходи могат да достигнат триста хиляди рубли.

За да се изчисли рентабилността на дадено предприятие, е необходимо да се вземе предвид стойността на маржа на продукта. Задаването на надценка от четиридесет и пет процента ви позволява да получите приходи в размер на триста и петдесет хиляди рубли. В този случай нетният доход на предприемача ще бъде само петдесет хиляди. Въз основа на тези изчисления можем да заключим, че периодът на изплащане на проекта ще бъде около три години. На практика обаче има значително по-високо ниво на печалба, което позволява капиталът да бъде изплатен в рамките на осемнадесет месеца.

Целевата аудитория на магазин за хардуер, като правило, включва няколко групи потенциални потребители.

Данъчно облагане

За да се определи оптималната форма на данъчно облагане, трябва да се вземат предвид както спецификата на търговската дейност, така и правният статут.

На индивидуалните предприемачи се препоръчва да използват единен данък върху условния доход. Използването на този режим може значително да намали въздействието на данъчната тежест върху развиващия се бизнес.

В случай на LLC е по-препоръчително да използвате опростения режим на данъчно облагане по системата „доходи минус разходи“. Избирането на този режим ви позволява да изчислите данъчната основа въз основа на нетния доход.

Каква е надценката за строителни материали?

Както отбелязахме по-горе, нивото на стоковата надценка на строителните материали варира от петнадесет до петдесет процента. При разработването на ценова политика обаче е много важно да се вземат предвид няколко нюанса. Един от тези нюанси са икономическите характеристики на региона. Трябва да разберете, че луксозните продукти, предназначени за хора с високи доходи, ще останат непотърсени в малките провинции.

Друг важен фактор е цената на стоките от конкурентите. За да привлекат своите клиенти, е необходимо да определят цени с няколко процента по-ниски от тези в магазините на противниците.

Какво да правим с конкурентите Когато създава магазин за хардуер с общо предназначение, предприемачът трябва да е готов да се конкурира с големите търговски вериги.Единственият начин да получите голям клиентски трафик е да имате нишови продукти.

Друго важно предимство на малките магазини е тяхното удобно местоположение. Много големи търговски центрове са разположени по-близо до покрайнините на града, което може да е неудобно за повечето клиенти. Друг начин да спечелите конкуренцията е да си сътрудничите с големи клиенти като строителни компании. Сключването на такива договори може значително да увеличи рентабилността на бизнеса.

Размерът на инвестицията в магазин за хардуер ще зависи от формата, в който отваряте

Заключения (+ видео)

В тази статия разгледахме въпроса как да отворим магазин за строителни материали от нулата. За да овладее този пазар, предприемачът се нуждае от добре разработен бизнес план, изграден, като вземе предвид всички тънкости и нюанси на тази област. Наличието на ръководство стъпка по стъпка значително опростява изпълнението на проекта и предотвратява възможните рискове.

В този материал:

Надеждният бизнес план за магазин за хардуер играе голяма роля за начинаещ предприемач днес, тъй като такова начинание, с правилния подход, ще донесе солидна печалба.

Продажбата на строителни материали е подходяща и обещаваща идея за бизнес

Продажбите на строителни материали днес се извършват във всякакъв мащаб: малките магазини продават изключително на дребно или извършват директни еднократни доставки, докато големите специализирани търговски вериги извършват продажби на едро на широка гама строителни материали. Актуалността на такава бизнес идея като магазин за строителни материали все още се дължи на факта, че този вид продукт е в постоянно търсене сред населението и пазарът на предлагане често не може да задоволи търсенето с асортимента или качеството на продуктите. Перспективата на такъв бизнес и успехът на неговото прилагане на практика зависи от много фактори, но в по-голямата част от случаите се оказва благоприятно.

Резюме на проекта, цели и задачи

Магазин за хардуер днес ще намери своя клиент във всеки район на шумен метрополис или малък провинциален град. Няма съмнение за непрекъснато нарастващото търсене на строителни материали, особено когато става дума за широка гама от качествени продукти, предлагани на атрактивни за купувачите цени.

Основната цел на бизнес плана е да организира малък магазин за хардуер, който постоянно генерира прилична печалба, с перспектива за по-нататъшно развитие и увеличаване на доходите. Проучването ще разгледа въпросите за избор на подходящо място и помещение за създаване на магазин за продажба на строителни материали, необходимото оборудване и квалифициран персонал, както и въпроси за анализ на пазара на строителни продукти и начини за реклама на такъв бизнес.

Списък на стоки и услуги на железария

Успехът на цялото търговско предприятие се дължи в по-голямата си част на гамата от продавани строителни продукти, както и на качеството на стоките, нивото на обслужване и цената на материалите и услугите.

Приблизителна гама строителни материали:

най-популярните видове строителни инструменти, включително електрически инструменти;
подови покрития;
входни и интериорни врати от различни материали, както и пластмасови и стъклени врати;
ВиК оборудване: душ кабини, хидробоксове, вани, мивки и тоалетни, както и разнообразие от ВиК аксесоари;
всички видове тапети и други довършителни материали, лепило за тапети, различни сухи смеси, както и цимент и пясък;
бояджийски и лакови материали за всички видове строително-ремонтни работи, както и всички необходими инструменти за тези цели;
стенни и подови плочки и лепило за плочки;
популярни покривни материали, като шисти и метални плочки;
инструменти за градинарство, мебели за градински парцели и частни домакинства;
електрическо оборудване и осветителни уреди.

Такъв списък, разбира се, не е затворен и окончателен, а служи като приблизителна гама от строителни материали, необходими за продажби на дребно и едро, които трябва да бъдат представени на витрините на строителните магазини. Освен това броят на доволните клиенти ще се увеличи само ако персоналът на вашия търговски обект предоставя допълнителни услуги: доставка на стоки, монтаж на закупени строителни продукти, строителни и ремонтни дейности, макар и срещу допълнително заплащане.

Анализ на пазара и индустрията

Преди да започнете да изготвяте такъв бизнес план и да организирате такъв бизнес като цяло, трябва да анализирате пазара за предложения и целевата индустрия във вашия град и регион, за да разберете нивото на конкуренция, с което ще трябва да се сблъскате и да извлечете изводи за осъществимостта на цялото предприятие. Необходимо е да се проучат доставчиците и всички възможности за сътрудничество с тях или директно с производителите, да се идентифицират слабостите в представената гама от стоки в тази категория, да се идентифицира потребителското търсене и ценова политика в тази област.

Такъв внимателен анализ и подготовка ще ни помогнат да избегнем грешки в бъдеще и да подходим към въпроса с максимално съзнание.

Бизнес организация

Регистрация, данъчно облагане

Тази дейност не предполага непременно получаване на допълнителни разрешителни или сертификати. За да го приложите обаче, ще трябва да създадете дружество с ограничена отговорност или да се регистрирате като индивидуален предприемач, без да създавате юридическо лице. За да създадете правилно такъв бизнес от нулата, ще ви е необходим стандартен пакет документи.

За да отворите малък магазин за строителни материали, идеалният вариант би бил да се регистрирате като индивидуален предприемач.

Избор на помещения и изисквания към тях

Оптимизиране на складовото пространство

Изборът на правилното място е важен, така че към този етап трябва да се подходи внимателно и предпазливо.

Успехът на цялото предприятие до голяма степен се определя от успешния избор на местоположение на търговския обект. Основните параметри, които ще бъдат изследвани по този въпрос, ще бъдат:

площ на стаята;
наличие/липса на паркинг;
пешеходен поток, местоположение в жилищен или бизнес район;
непосредствена близост до конкуренти.

Зоните за спане, безопасно отстранени от основните конкуренти, ще бъдат идеалното място за вас.

В по-голямата част от случаите най-добрият вариант за откриване на търговски обект за продажба на строителни материали е наемането на помещение. Изграждането или закупуването на помещение за магазин в началото не се препоръчва поради редица фактори, включително липсата на гаранции, че бизнесът ще продължи да работи като цяло или в даден район.

Рентабилността до голяма степен се определя от площта на наетото помещение, което за този тип бизнес не трябва да бъде по-малко от 100 квадратни метра, което при правилен подход ще ви осигури перспектива за настаняване на широка гама от строителни продукти . Необходимо е да бъдете озадачени от избора на квадратна или правоъгълна стая, която ще осигури най-ефективното използване на използваемото пространство на магазина за удобно поставяне на витрини и гишета.

Освен това е необходимо да изберете стая с високи тавани за удобно транспортиране и поставяне на големи строителни стоки и материали. Помещенията за строителен магазин трябва да бъдат оборудвани с два изхода, така че клиентите да не са свидетели на процеса на товарене / разтоварване на стоки, а също така се препоръчва да се оборудва отделно помещение за склад на стоки.

Трябва да се отбележи, че помещенията за строителни магазини не изискват скъпи ремонти, а трябва да отговарят само на стандартните санитарни и хигиенни стандарти и пожарна безопасност.

Оборудване

Интериорът на такъв търговски обект е доста семпъл и непретенциозен. На първо място, трябва да помислите за осветлението и компетентното и достъпно подреждане на всички витрини и рафтове.

По-специално, простотата се отнася до зоната за съхранение. Крайният интериор на търговската изложбена площ и склад трябва да бъде умерено минималистичен, просторен, сух, добре осветен и вентилиран. Това са на практика всички задължителни изисквания за помещения от този вид, така че не трябва да се притеснявате от скъпи европейски ремонти.

Основата за функционирането на такъв магазин за строителни материали ще бъде схема за самообслужване, така че за стая от 100-200 квадратни метра ще бъде достатъчно да инсталирате две или три каси. В този случай вътрешното пространство на магазина трябва да бъде грамотно и удобно разделено на зони със строителни продукти от една и съща категория, изложени на витрини, щандове и стелажи във всяка зона. Така ще улесните клиентите си в търсенето и избора на интересуващите ги строителни продукти.

В допълнение към стенните панели, рафтовете и плотовете, както и касовия апарат, системите за сигурност и пожарна безопасност, ще ви трябват кошници и колички на колела, без които е трудно да си представите дори малки строителни магазини днес.

Търсене на доставчици на стоки и формиране на асортимент

Икономичен вариант за търсене на доставчици на строителни продукти е Интернет, но с всички предимства на този метод личната среща ви позволява да обсъдите всички условия за бъдещо сътрудничество и да изясните нюансите. Базите за търговия на едро във вашия град и регион са най-доброто място за търсене на доставчици на строителни продукти. В същото време с помощта на Интернет можете да се споразумеете за сътрудничество с доставчици от други градове, региони и дори държави, което значително ще разшири продуктовата ви гама и ще се превърне в отличен бонус в конкуренцията.

След като е установено сътрудничество с доставчици, човек трябва да бъде озадачен от необходимостта от формиране на първоначална продуктова гама и, както показва практиката, по този въпрос си струва да разчитате на поне половин милион рубли първоначални капиталови инвестиции. Ще разберете практическото търсене на този или онзи строителен продукт, представен на рафтовете на вашия магазин, директно в самото начало на вашата дейност.

Персонал

Подборът на персонал е изключително важен момент и в много случаи пряко влияе върху успешното функциониране на един търговски обект. За малък магазин за строителни материали с площ от 100 квадратни метра оптималният вариант би бил четирима продавачи, работещи на смени, двама или трима касиери и директор.

Консултантите трябва да са добре запознати не само с гамата от представени продукти, но и със строителната терминология, новите техники и методи за извършване на строителни и ремонтни работи, тогава те ще могат да помогнат на всеки клиент на вашия магазин да вземе решение за избора на строителни продукти във всеки конкретен случай, което ще окаже голямо влияние върху вашата репутация и популярността на вашия обект.

Въз основа на спецификата на търговията работният график на магазин за строителни материали трябва да включва почивни дни. В по-голямата част от случаите този график се основава на 12-часов работен ден, така че трябва да осигурите работа на смени за целия персонал. По време на работното време в магазина трябва да има поне двама продавачи и един касиер, като можете да поемете отговорностите на директор и счетоводител в първите етапи от дейността на магазина.

Реклама и маркетинг

Клиентите в по-голямата част от случаите са средни купувачи на дребно мъже, така че рекламната кампания трябва да има ефективно въздействие предимно върху тази категория от населението. Отделно си струва да се подчертаят строително-монтажните екипи, с които би било практично да сключите отделни договори с фактура за доставените стоки и да практикувате система от промоции и отстъпки.

Съвременната популярност на такъв бизнес причинява сериозна конкуренция в търговията на дребно със строителни продукти. Рекламната кампания в това отношение трябва да бъде ясно обмислена и да обхваща различни аспекти.

Уебсайтът на вашия магазин за техника в интернет и публичните страници в популярните социални мрежи ще имат само положително въздействие върху растежа и развитието на вашия бизнес.

Финансов план

Инвестиции и разходи за поддръжка

Ще се нуждаем от първоначални инвестиции за регистриране на бизнес, избор и наемане на помещения за строителен магазин, ремонт и инсталиране на необходимото оборудване, набиране на персонал, установяване на отношения с доставчици и формиране на начален асортимент. Както показва практиката, за да отворите малък магазин за строителни материали, първоначалната инвестиция трябва да бъде оценена на 1 200 000 - 1 500 000 рубли. Към тази сума трябва да се добави и цената на малка първоначална рекламна кампания.

Сред разходите за управление на магазин могат да се разграничат фиксирани и променливи разходи. Постоянните плащания трябва да включват плащане за комунални услуги, наем на помещения, редовно плащане за рекламни услуги, заплати на персонала и удръжки, свързани със заплатите, както и данъчни плащания. Основният дял от променливите разходи за поддържане на магазин ще бъде редовното попълване на асортимента от стоки в склада и в магазина, в зависимост от нивото на потребителското търсене, както и доставката на нови стоки.

Изчисляване на приходи и печалби, рентабилност

Според статистиката средната сметка, въпреки разликата в асортимента, местоположението на магазина и покупателната способност, варира от 3 до 5 хиляди рубли. При месечен поток от клиенти от 400-600 души, имаме от 1 000 000 до 1 500 000 рубли месечни приходи. Като извадим от тази сума месечните разходи за поддръжка на магазина, заплатите и данъчните плащания, все още стигаме до постоянно добри приходи от продажби. В този случай можем да разчитаме на нисък период на изплащане на проекта, а рентабилността на такъв търговски обект ще бъде около 30%, пряко зависима от размера на надценката на представените стоки.

Възможни рискове

Като всяка стопанска дейност, откриването на магазин за строителни материали крие много рискове. Могат да бъдат подчертани следните примери:

некоректност на доставчиците и повишени цени на закупените строителни продукти;
липса на търсене сред населението на конкретни стоки или целия асортимент, причинено от лош избор на местоположение или завишена цена на стоките;
стандартни имуществени рискове, както и влиянието на по-развити и успешни конкуренти;
повишен наем, трудности при набирането на квалифициран персонал и заплащане на работниците, влошаване на репутацията на търговския обект и др.

Като цяло този вид бизнес дейност, въпреки сегашната си повсеместност и висока конкуренция, може да донесе на собственика си добър и стабилен доход, въпреки непретенциозността на такъв бизнес в сравнение с подобни проекти.

Поръчайте бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY работи на пазара на строителни услуги от 2008 г. Фирмата се занимава с частно жилищно строителство. Ural-Stroy се придържа към стратегията за „Качество и откритост към клиента“, благодарение на която е лидер на пазара на вилно строителство. Изграждаме модерни, удобни къщи до ключ. Нашата цел: Да станем предприемач №1 в Руската федерация в сегмента на ниското строителство. Присъединете се към нас и заедно можем да развием...

	Инвестиции: Инвестиции 2 300 000 - 3 500 000 рубли. Франчайзът за строителство и производство "Стройматик" ви кани да се включите в един наистина иновативен бизнес. Спечелете пари, като инсталирате стоманобетонни пилоти за ниско строителство с помощта на уникалната компактна пилотна инсталация "Stroymatik SGK-200". Идеята за формиране на франчайз се роди през 2015 г., след откриването на първия клон в Череповец, град, където се намира производствената площадка на Стройматик на местната промишлена площадка. Ноу-хауто на компанията е компактна мини инсталация, създадена на базата на...
	Инвестиции: Еднократна сума от 99 000 до 249 000 рубли + стартови разходи от 30 000 рубли Единната служба за поръчка на специално оборудване СТРОЙТАКСИ е създадена през май 2013 г. При създаването си това е единствената диспечерска служба за поръчка на строителна и специална техника, която може да се нарече фирма, с 3 души персонал. За година и половина, откакто сме на пазара, преживяхме много възходи и падения. За щастие имаше повече възходи и падения по пътя, така че...
	Инвестиции: от 1 000 000 рубли. до 3 000 000 rub. Новите сгради никнат като гъби след дъжд, но как можете да разберете за качеството на жилищата, подовете и бързо да изберете правилното оформление за себе си? Разбира се, свържете се със Съюза на разработчиците, където работят най-добрите експерти по недвижими имоти и предоставят безплатни консултации на обществеността. За компанията "Съюз на разработчиците" е един вид посредник между крайните потребители и строителните компании. Служителите на тази фирма правят...
	Инвестиции: от 250 000 рубли. Фирма Строймундир е производител на висококачествено работно облекло за различни области на производството, охраната, промишлените предприятия и отдиха. Като производител Строймундир може да предостави неограничен асортимент от готови продукти и широка гама от платове. Също така можем да разработим дизайн според вашите желания и да приложим лого с всякаква сложност, което ще даде предимство и индивидуалност на вашия клиент. "Строймундир" използва уникални технологии, които стриктно отговарят на държавните стандарти на Руската федерация,...
	Инвестиции: 500 000 - 1 000 000 рубли. Фирма Строй Артел е основана през 2000г. Неговите основатели бяха инициативни и креативно мислещи хора със значителен опит в различни сектори на икономиката. Още в първия етап от развитието на компанията като стратегическа цел е възприет един прост принцип - животът означава действие. От самото начало ръководството на Строй Артел беше решено да действа, и то балансирано, обмислено...
	Инвестиции: Инвестиции от 460 000 рубли. Polyglots е федерална мрежа от детски езикови центрове, където деца от 1 до 12 години учат чужди езици. Методическият център на компанията е разработил уникална програма, благодарение на която децата започват да говорят и мислят на чужд език. Грижим се за всестранното развитие на нашите малки полиглоти и предлагаме допълнителни часове по математика, творчество, литература, природни науки,...
	Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken е нов проект на ресторантския холдинг BCA, който има опит в откриването на повече от 150 заведения в 8 страни по света. Компанията се разраства активно, развива нови направления и знае от какво се нуждаят потребителите утре. Компанията промотира мрежа от заведения, използващи франчайзинг модел. Описание на франчайза Франчайзинг пакетът включва: производствено/търговско/монтажно оборудване, франчайз New Chicken…	Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ НА КОМПАНИЯТА Мрежата от студия за лазерна епилация Laser Love е основана през 2018 г. в Новосибирск. Фирмената група има дистрибуторска компания, която отговаря за доставката на оборудване директно от производителя. Фирмата притежава всички сертификати за качество на оборудването - сертификат за съответствие и на Европейския съюз. Собствената ни линия оборудване под марката DF-Laser гарантира качеството на процедурата от първото посещение. Собствена маркетингова агенция в…
	Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 460 000 ₽
	Инвестиции: Инвестиции 1 490 000 - 3 490 000 ₽ BestWay Car Service Network е мрежа от сервизи за каросерии и механични ремонти, основана през ноември 2014 г. Факти: За 4 години открихме 14 станции в 8 региона на Русия - в Нижни Новгород, Казан, Ростов на Дон, Краснодар, Иваново, Ярославъл, Владимир, Дзержинск. През 2017 г. паричният оборот на групата възлиза на 211 милиона рубли. През 2018...

Капиталови инвестиции: 800 000 рубли,
Среден месечен приход: 450 000 рубли,
Нетна печалба: 65 414 рубли,
Изплащане: 12,3 месеца!

Според проучване, проведено от ABARUS Market Research, руският пазар на търговия на дребно със строителни материали, в сравнение със Запада, е в ранен етап на развитие. В същото време годишният темп на растеж е 20%. През 2007 г. обемът на търговията на дребно с стоки за бита и ремонта в Русия е над 14 милиарда долара, през 2011 г. обемът на пазара е около 17 милиарда долара, а до 2020 г. обемът на пазара ще бъде около 30-35 милиарда долара. (експертно мнение).

Около 80-90% от обема на строителния пазар се отчита от големи вериги компании (както руски, така и чуждестранни), а останалата част от пазара е разделена между единични магазини и малки търговски вериги (регионални). Като се има предвид фактът, че няколко нови чуждестранни играчи планират да навлязат на руския пазар, както и като се вземат предвид плановете за разширяване на съществуващите федерални вериги, пазарният дял на „единичните магазини“ ще намалее.

Във връзка с гореизложеното малките магазини не могат да се конкурират с федералните търговци на дребно нито в цените, нито в гамата от предлагани продукти.

Но ако искате да започнете бизнес в сегмента на търговията на дребно със строителни материали, можете да опитате да отворите малък търговски обект във формат „Близо до дома“.

Този тип магазин има следните предимства:

Възможност за отваряне на магазин в район, където федералните вериги няма да навлязат поради невъзможност за получаване на голям оборот.
Специална гама от представени продукти и индивидуален подход към купувача.

1. Организиране на търговия на дребно със строителни материали

1.1. стая

Помещенията, в които се планира да се отвори магазин за търговия на дребно с хардуер във формата на удобен магазин, трябва да отговарят на следните критерии:

Площ 30-50 кв.м.
Помещението да се намира в жилищен район, на пешеходно разстояние за купувачи.
Липса на други магазини за продажба на строителни материали в непосредствена близост.

1.2. Оборудване

Изборът на оборудване може да се подхожда доста свободно, така че за да се намалят разходите за закупуване на оборудване, някои от стелажите и рафтовете за стоки могат да бъдат направени със собствените ви ръце, а част от оборудването може да бъде закупено използвано

1.3. Персонал

Магазинът трябва да работи 7 дни в седмицата, с работно време от 9.00 до 20.00 часа. За тази цел е необходимо да има 2 продавача. (работа на смени, две след две)

1.4. Асортимент

По време на ремонт често се случва да няма достатъчно лепило за тапети, ножовката за метал е счупена, няма достатъчно пирони, лепилото е изчезнало някъде, съседът е взел отвертката и не я е върнал. Купувачът няма интерес да отиде в строителен хипермаркет за такива дребни неща, той е готов да купи всичко това близо до дома, дори и на по-висока цена, следователно всичко това трябва да бъде представено в асортимент.

Приблизителен асортимент на магазина:

Консумативи за инструменти
Монтажно лепило
Лепило за тапети
Гвоздеи, дюбели, болтове и др.
Строителни инструменти
други свързани продукти.

За оптимална работа гамата от продавани продукти трябва да бъде около 300 артикула.

1.5. Доставчици

Изборът на доставчици трябва да бъде направен от фирми за търговия на едро, работещи в региона. Тези компании сами доставят продукти до магазина; ако работите с тях дълго време, е възможно да предоставите разсрочено плащане.

Попълването на инвентара и асортимента трябва да се извършва ежеседмично.

2. Технико-икономически изчисления

2.1. Начални капиталови разходи

За поддържане на асортимента и непрекъсната търговия запасите трябва да са най-малко двумесечни приходи (по покупни цени), а оптималният баланс е 2,5-3 месеца приходи.

2.2. приходи

Приходите от малък (до 50 кв.м.) магазин за техника във формат „У дома“, разположен в гъсто населен жилищен район, с добре подбран асортимент и при липса на конкуренти в непосредствена близост, е около 400 -500 рубли. на месец.

За да се изчисли изплащането и рентабилността, месечният приход се приема като 400 хиляди рубли.

2.3. Себестойност

Надценката на продадените продукти е 50-80% в зависимост от продукта за изчисления взехме средна надценка от 60%;

2.4. Общи разходи

2.5. Изчисляване на рентабилността на магазин за строителни материали

2.6. Изчисляване на изплащането