американски мрежови компании. Лесно ли е да печелите пари в мрежовия маркетинг и какво е необходимо за това - отзиви от опитни

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Едва ли някой сега не знае какво е MLM, известен още като мрежов маркетинг, от английското multilevel marketing, което може да се преведе и като маркетинг на много нива. В основата си MLM е концепцията за разпространение на вашия продукт, тоест почти всяко предприятие може да се занимава с мрежов маркетинг, независимо от обхвата на работата си. Въпреки това, разпространението на услуги по този начин не е напълно удобно, така че този принцип обикновено се прилага за продажбата на всякакви стоки. В цивилизованите страни, където MLM е възникнал отдавна и след това през тръни е достигнал до адекватна организация на работата си, има специални закони, които регулират този много специфичен метод на разпространение на продукти, който има своите неприятни характеристики. В същата страна не бяха открити подобни законодателни актове и когато се приложи към руския манталитет и икономическа ситуация, това имаше неочакван ефект.

Веднага трябва да се каже, че MLM като цяло е много прогресивна концепция, която има своите не само недостатъци, но и важни предимства, просто в крайна сметка те започнаха да я прилагат криво, а в Русия като цяло , имаше особено очевидно разслоение на „топ“ и „реферали“, когато първите, по-скоро потривайки ръце, получиха огромни печалби, а вторите бяха принудени да харчат собствените си пари за продукт, от който не се нуждаят. Но на първо място. И така, мрежовият маркетинг е концепцията за разпространение на стоки и (много по-рядко) услуги, когато продажбите се извършват от привлечени служители, които също имат право да привличат нови хора за разширяване на мрежата и прехвърляне на подобни права на нови членове. Чуждестранната дефиниция обаче е някак по-точна, защото в крайна сметка се изгражда не мрежа от взаимозависими и равнопоставени участници, а по-скоро пирамида, на върха на която лидерът има добри доходи, а служителите са най-отдолу. са принудени да прибягват до всички възможни методи и изключително за своя сметка, за да продават стоката. Те гордо се наричат дистрибутори, по-рядко агенти по продажбите и следователно последните се смятат за почти независими бизнесмени. До известна степен това е вярно, само принципът на работа е малко по-различен.

За руски човек MLM е предупредително съгласен с MMM, и двете са пирамиди, само геният на Мавроди отиде твърде далеч и затова се провали. В момента обаче на пазара на труда навлизат хора, които просто са чували за ваучери от родителите си и следователно нямат много представа за опасностите от финансовите пирамиди. Особено ако начело на пирамидата стои човек, фокусиран само върху краткосрочната си печалба. Това е основният проблем на много съвременни MLM компании, въпреки че отстрани може да изглежда, че компанията има свой собствен корпоративен стил и подкрепа на служителите. Всъщност всичко е различно - това е просто маркетинг... насочен към собствените си служители, за да ги измами. Освен това се стигна дотам, че се създаде много негативен имидж за мрежовия маркетинг, и то от двете страни едновременно - както населението не харесваше щателните препоръки, които се опитваха почти насила да купят чудодейния си прах, така и разочарованите препоръки самите те, похарчили всичките си спестявания и много време, след като седяха заобиколени от закупени прахосмукачки и разбраха същността на измамата, те започнаха съвсем естествено да се възмущават срещу подобна маркетингова концепция. Всичко започна през забавните 90-те години, когато се появиха тенджери Zepter и хранителни добавки Herbalife, тогава неподготвеният пазар видя неоправдано скъпи прахосмукачки Kirby и в момента негативният имидж на мрежовия маркетинг се поддържа от огромен брой китайски компании, които оперират изключително в Русия и някои други страни, тъй като в Китай има сериозна присъда за MLM. Във връзка с всичко това, една компания, която реши да се занимава с директни продажби и в частност MLM, ще бъде принудена да се изправи пред огромен брой проблеми и недоверие както на потребителите, така и на потенциалните служители. Въпреки че много от тези организации процъфтяват и до днес, използвайки същите нечестни методи за продажба на своите чудотворни стоки, защото определен контингент от хора не са мамути и не изчезват.

Нека се опитаме да разгледаме възможността за организиране на собствена концепция за MLM, която ще използва само „честни“ методи, ще работи по начина, по който работи цялото прогресивно човечество сега, но като вземем предвид руските реалности. По принцип всяка компания, която се фокусира върху продажбата на своите продукти на голям брой потребители, може да използва концепцията за мрежов маркетинг. Най-простият и най-ярък пример за използване на мрежов маркетинг е в големи производствени компании, но в същото време произвеждащи масов потребителски продукт. Ако не вземаме предвид многострадалните прахосмукачки (тъй като търговското оборудване като цяло е по-сложен процес), то най-често чрез MLM те продават козметика, нелекарствени продукти, които се представят като лекарствени добавки (хранителни добавки) и др. . Тоест, това е продукт, който може да бъде закупен като цяло спонтанно, без първоначално планиране на покупката.

И така, собственикът на компанията произвежда продукт и решава, че сътрудничеството с дистрибуторски компании, търговци на дребно и други обичайни участници на пазара не е изгодно за него или просто е непрактично и е много по-лесно да се използва методът на директни продажби. Предприемачът привлича служители към своя персонал, които трябва да се занимават с тези много директни продажби, тоест всъщност той се нуждае от агенти по продажбите. Тук започват разликите. В прост случай търговският агент получава процент от продадените продукти, често има малка, но фиксирана заплата, получава всички социални придобивки и е изцяло зает в предприятието. Той е защитен. В компания, която практикува MLM, агентът по продажбите доста често дори не получава работа, а просто е посочен като външен служител. Следователно той първоначално е лишен от всичките си права съгласно Кодекса на труда на Руската федерация. Ако една компания не наеме своите агенти по продажбите, тогава те са изложени на голям риск, защото всъщност се занимават с незаконна бизнес дейност, тъй като е малко вероятно някой от тях, след като започне работа в MLM компания, да отиде да се регистрира като физическо лице предприемач и като цяло са готови да го направят и да плащат данъци. В същото време самата компания майка правно действа законно - прехвърли стоките си на възмездна основа и изплати печалбата от това. В същото време тя не държи служители на щат, на които трябва да отговаря и като цяло да им плаща пари.

Готови идеи за вашия бизнес

Това е същността на MLM - всички реферали всъщност работят само за себе си, осигурявайки своя управляващ мениджър в процеса на тяхната работа. Факт е, че днес огромното мнозинство от компаниите, които работят на принципа на мрежовия маркетинг, изискват да платите пратка със стоки от собствения си джоб, за да започнете. Тоест мениджърът не го дава за продажба срещу заплащане, той буквално продава продукта си на собствените си служители. В критични случаи има и „срок на валидност“ за тази пробна партида (обикновено месец), тоест, ако през отчетния период агентът не е продал нищо, това става изключително негов проблем, тъй като той е платил стоките с свои собствени пари и е длъжен да (Да, определено трябва) да закупи нова партида. Понякога през първия месец предлагат "пробна" партида, която му струва малко по-малко, но впоследствие сумата се увеличава. Така се оказва, че самите служители купуват стоките. „Черните“ MLM компании правят пари от това. По принцип те не се интересуват от популяризирането на своя продукт сред масите, не е необходимо да се занимават с маркетинг като цяло и поддържане на имиджа на компанията и продукта, тъй като приходите се генерират изключително от продажби на техните реферали. Така като цяло протича процесът на внедряване в „нормалните“ MLM компании, единствената разлика е, че нормалната се опитва да прокара продукт на пазара и да поддържа служителите си, а не прави пари само за тяхна сметка.

Логичен е въпросът - ако никой не купува продукти, а човек е принуден да купува това, което не му трябва и което не може да продаде, тогава откъде идват доходите, защото дори и в най-напредналите случаи след 3-4 месеца такива хора просто си тръгват. Това е вярно, въпреки че има процент от тези, които са уверени, че „от следващия месец всичко ще бъде много добре“, но в повечето случаи приходите се генерират от неофити. Огромен брой студенти, домакини и други подобни елементи искат да намерят проста работа с гъвкав график (и не е нужно да седите в офис с неприятен шеф), за която също биха платили добре. Мрежовият маркетинг обещава всичко, като същевременно крие някои важни подробности. Затова често е достатъчно мениджърът да провежда интервюта ежемесечно (или дори по-често), за да привлече новодошли, които просто ще платят веднъж и след това ще напуснат; така или иначе през новия месец ще има повече хора, гладни за лесни пари.

Една нормална компания (каквато практически няма на руския пазар) действа по различен начин. Основателят привлича специалисти по директни продажби към своя персонал, формализира ги в съответствие с Кодекса на труда на Руската федерация и след това ги инструктира да намерят хора, които също ще продават стоки при същите условия. Това създава подобни права за всички участници в мрежата, тоест дори основателят всъщност е равен на своите служители, единственото му предимство е, че той получава стоките директно. В същото време никой не задължава никого да купи продукта веднага; човек се наема именно като мениджър продажби, а не като „дистрибутор“, на когото се обещават огромни печалби буквално утре. Много е важно основателите да са опитни и компетентни хора, които се занимават не само с продажби, но и с обучение на нови служители.

Може да изглежда, че предоставянето на служителите на безплатно (а в нормална компания трябва да е безплатно) обучение, социални придобивки и подкрепа, съчетани с равни права, ще доведе до загуби, но всъщност това не е така. Тук трябва да знаете какво е TQM, което като цяло върви много добре с MLM, но поради факта, че TQM (тоталното управление на качеството) е фокусирано в дългосрочен план и изисква много инвестиции, които, въпреки че ще се изплатят на много пъти, не е много широко разпространено скоро. Всичко е просто - мрежовият маркетинг се възприемаше именно като инструмент за бърза и не съвсем честна печалба. Модерната прогресивна концепция стана жертва на човешката алчност. В тази връзка трябва да развивате своя мрежов маркетинг само в комбинация с още по-напреднали икономически и управленски решения (не само TQM, има и други добри идеи в икономиката), защото всичко това ще доведе до увеличаване на приходите на организацията и в крайна сметка ще можете да получите още по-големи печалби, но само по честен начин. Безскрупулните предприемачи трябва да помнят, че това ще им позволи да печелят, макар и малко по-късно, повече пари и компанията ще се радва на добра репутация сред населението и следователно сред потенциалните служители.

Готови идеи за вашия бизнес

Тук трябва да се отбележи нещо важно. В повечето случаи MLM се използва от компании, които произвеждат, меко казано, не много висококачествени или просто непотърсени продукти. Непопулярните продукти понякога могат да се продават само по този начин, тъй като няколко закони за реклама, които са неудобни за нечестно предприятие, не се прилагат, но по-често това са продукти с ниско качество, които се продават чрез мрежов маркетинг. Които се продават на цена, която понякога е няколко пъти по-висока от по-висококачествените аналози. Разбира се, по-лесно е да измамите служителя си, да го принудите да купи нещо свое и след това да го изпратите с кука или мошеник да продаде това нещо поне на някого. В особено напреднали случаи препоръките на по-ниски нива стигат дотам, че просто да се обаждат във всеки апартамент и буквално да се опитват да продадат продукта си на прага. Този метод на продажба има редица недостатъци (всеки човек, който дори малко разбира от маркетинг, знае това), но в случая на MLM той прехвърля всички проблеми върху плещите на реферала. Някои от тях се опитват да продават стоки чрез интернет; строго погледнато, мениджърът не се интересува на кого и как се продава продуктът, но като се има предвид, че „черната“ MLM компания се фокусира само върху броя на своите реферали (колкото повече от тях, толкова по-висок е доходът), тогава Тя наема абсолютно всички по-често от винаги. И 99% от тези хора не знаят абсолютно нищо не само за маркетинга, но и за принципите на простата търговия като цяло. Освен това MLM компаниите често провеждат обучения за „личностно израстване“, „овладяване на умения за продажби“ и други глупости, които целят не обучение, а промиване на мозъци. Не напразно Руската православна църква се противопоставя на компаниите за мрежов маркетинг - тя осъзна, че такива компании формират собствена църква с основател месията. Като цяло хлябът се отнема. И в много случаи това е вярно; по време на обучения се разказват истории за успешни препоръки (най-често фиктивни), които в крайна сметка са изградили собствен бизнес, защото всъщност само основателите, които са били добри в прокарването на нужните идеи в главите на други хора успяха да реализират печалба. Да, срещите на служители на MLM, които наистина са вдъхновени от идеята, работили са няколко месеца и все още не могат да си позволят да бъдат разочаровани, приличат на събиране на вещици и още повече като събиране на религиозни фанатици. Тук е невъзможно да не се отбележат добрите психологически умения на мениджъри и служители, които са постигнали определени резултати (това са тези, които успяха да привлекат много от своите препоръки), защото не всеки може да промие мозъците по този начин.

В резултат веригата е проста - най-отгоре е мениджърът, малко по-надолу са умните психолози, още по-надолу са тези, които са успели да вършат отвратителна работа с грешни ръце, а на дъното има море от отчаяни хора, които вярват, че ако всеки месец купувате продукт, който не е необходим на никого и го налагате на всички по всякакъв възможен начин, тогава успехът определено ще дойде. Поради факта, че продуктът се продава, цената му се увеличава многократно на всяко ниво на тази скапана пирамида. Особено напреднали случаи, когато в тази верига няма начин да се издигнете на по-високо ниво, а можете да формирате само нива под вас. Не е нужно да имате икономическо образование, за да разберете, че на всяко следващо ниво цената на даден продукт ще расте и крайният потребител (ако има такъв) ще го получи с надценка от няколкостотин процента или дори повече от хиляда.

Така една компания, която иска да се занимава с мрежов маркетинг, трябва да произвежда наистина висококачествен или поне течен продукт. Продуктът трябва да се купува, и то непрекъснато, но което е много важно – трябва да има конкурентно предимство. Самата MLM схема ви позволява да спестявате по много начини. Първият е липсата на необходимост от поддържане на собствени платформи за търговия; по някакъв начин необходимостта от реклама е намалена, тъй като положителен имидж на продукта се формира от агенти и този имидж се подсилва от положителния опит от използването му от потребителя. Оттук и добрата репутация и търсенето на продукта.

Чрез мрежовия маркетинг можете да продадете дори елитен продукт, който може да бъде получен само „чрез приятели“, като цяло това ще създаде отлично възприемане на продукта и в крайна сметка може дори да доведе до факта, че увеличението на цената няма да дойде от производител, а от потребителя, на когото съм готов да платя повече за уникален артикул. Такива маркетингови техники са много по-ефективни.

Готови идеи за вашия бизнес

Но най-важното е високата потребителска стойност на продукта, дори ако е напълно нов продукт на пазара или дори иновативен. Но трябва да бъде иновативен не само на думи. След това самата компания трябва да се занимава с маркетинг не само онлайн. Тоест да има информация за продукта на пазара, да се формира добър имидж на продукта, да се правят презентации и някакви рекламни кампании. Тогава човекът ще знае, че интернет офертата от реферала включва продажба на наистина добър, качествен и доказан продукт. Ако имате собствена разпознаваема марка (разпознаваема с положителна конотация), тогава ще бъде много по-лесно за самите реферали да продават продукта. А оттам и печалбата на самата организация. Що се отнася до обученията, поддържането на лоялността на вашите служители и друга работа с персонала, тогава отново всичко е описано в концепцията на TQM. Тогава можете да накарате хората да служат не по-малко ревностно на целите на компанията, само че не са зомбирани от празни обещания, а мотивирани от реални резултати. И вие трябва постоянно да обучавате хора и, да, да го правите безплатно. Това са собствени пари на компанията.

Правилното използване на MLM ще доведе до факта, че производствената компания ще формира верига от свои собствени относително независими дистрибутори, които имат добри продажби, изпълняват част от отговорностите самостоятелно, изграждат свой собствен успешен бизнес и в същото време са служители, които действат много ефективно. Ръстът на продажбите очевидно ще бъде многократно по-висок от нивото на ръст на продажбите на "черната" MLM компания. В същото време социалните ползи са очевидни - заетост на населението, насърчаване на бизнеса сред масите, формиране на модерни предприемачи, които знаят как да търгуват. Да, за това ще трябва да инвестирате много пари, тъй като този начин на организиране на бизнес изисква много по-високи разходи, ще трябва да наемете компетентни мениджъри и да поддържате изцяло собствената си стратегия за развитие, помагайки на вашите служители да постигнат обща цел. Тогава можем да кажем, че това е наистина прогресивна компания, която успя да приложи правилно концепцията на MLM. Това е, което може да се нарече компания за мрежов маркетинг, а не финансова пирамида с празни обещания, в която всеки работи за постигане на обща цел, а не заблуждава и мами потребителите за краткосрочната печалба на основателите.

Матиас Лауданум
в) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

362 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 157 541 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

наем + заплати + комунални и др. търкайте.

За да отворите малък магазин за детски дрехи с тясна специализация (например по възраст), ще ви трябват от 500 хиляди рубли. За магазин с универсален асортимент са ви необходими от 2 милиона рубли...

Бизнесът с продажба на авточасти се характеризира с широк спектър от възможни начални капитали: ако желаете, можете да отворите много малък магазин, като инвестирате около 200 хиляди рубли в него. ако...

Инвестиционната фаза продължава 1 месец, след което започва оперативната фаза на проекта. Получаване на печалба - от първия месец на работа. Необходимият размер на инвестиционните разходи е 2,03...

здравей Днес ще говорим за мрежов маркетинг. Ние просто ще ви разкажем за това, но това не означава, че ви насърчаваме да го правите. Тази статия е само преглед на инструмента, нищо повече.

Трудно е да се каже накратко какво представлява мрежовият маркетинг. Някои хора наричат тази схема за печелене на пари истинска измама, други говорят за единствената възможност да отворите собствен бизнес, без да инвестирате десетки хиляди в неговото развитие. Тази статия ще събере най-подробната информация, след като я разгледате, ще стигнете до определени заключения и ще решите сами дали си струва да търсите работа в мрежовия маркетинг или е по-добре да оставите тази област на други.

Какво представлява мрежовият маркетинг и каква е неговата същност?

Мрежов маркетинг- начин за популяризиране на определен продукт с помощта на мрежа от хора, които от своя страна получават процент от продажбата на продукта и награди за привличане на нови хора в мрежата. Човек разказва на приятелите си за това, които от своя страна разказват на приятелите си и резултатът е нещо като мрежа, в която е много лесно да се разпространява продукта.

За всяко поканено лице той получава процент от печалбата си. Разбира се, за привличане на хора към мрежовия маркетинг се използват различни психологически техники. Не всеки ще намери тази работа печеливша, така че преди да обясни на човек същността на технологията за разпространение на стоки, те работят с него много дълго време и обясняват предимствата, които той ще загуби, ако не се съгласи с тази работа.

Мрежов маркетинг – Пирамида

Някои хора сравняват мрежовия маркетинг с финансови пирамиди. Да, схемата е малко подобна, но в случая с мрежовия маркетинг никой не принуждава човек да инвестира огромни суми пари и просто да седи и да чака чудо. Ако работите, непрекъснато увеличавайки базата си, можете първо да се изравните, а след това да се превърнете в плюс. За съжаление, в големите мрежи вече ще сте твърде далеч от върха, така че не трябва да очаквате прекомерни такси и живот на Малдивите, но няколко десетки хиляди увеличения на заплатите са напълно възможни.

Система за мрежов маркетинг и принципи на нейното функциониране

Всяка мрежова система трябва по някакъв начин да обслужва разпространението на продукт, стока или специфична услуга, която предоставя компания или група хора;
Ако потокът от стоки или услуги спре дори за няколко дни, парите спират да текат и системата се срива напълно;
Трябва да има много представители на най-ниското ниво в системата, защото иначе схемата няма никакъв смисъл.

Ако решите да се занимавате с мрежов маркетинг

Всичко започва с банално интервю, по време на което специално обучени мениджъри разговарят с потенциални купувачи, описвайки всички перспективи в ярки цветове. Може да има преувеличение (например за най-високия доход през първите няколко месеца - дори ако сте супер активни и всичките ви приятели веднага се свързват с мрежата, няма да получите голяма сума през първия месец).

Ако се съгласите да се регистрирате, някои компании може да изискат от вас да платите такса за влизане в онлайн бизнеса. Разбира се, няма да ви предоставят никакви документи или ще ви дадат нещо, което няма юридическа сила. Вярно е, че за това са виновни само млади и безскрупулни мрежови компании; майстори, които са на пазара от няколко десетилетия, никога няма да направят това, тяхната репутация е твърде важна за тях.

След това започва самата работа. Тоест постоянно търсене на нови продавачи, които можете да свържете към мрежата след себе си и да печелите от тях. Парите се получават след продажбата на стоките, но някои компании допълнително определят определен ден за плащане, преди който е невъзможно да се получи пълната сума. В последния случай трябва да се напрегнете - често това са измамници, които работят няколко месеца, след което изчезват заедно със спечелените пари, оставяйки след себе си празен офис и момиче-мениджър в прединфарктно състояние.

Как да печелите пари от мрежов маркетинг

Има три начина да печелите пари в такава компания:

Препродажба на продукти. За да направите това, определен продукт се купува на цена на едро и се продава от приятели на пазарна цена. Процентната надценка варира от 15 до 30%. Този метод дори има име: margin;
Получаване на бонуси за някои действия, извършени в рамките на работата в компанията. Обикновено бонусите се основават на броя на продажбите, въпреки че има някои изключения. Такива печалби до голяма степен зависят от компанията, в която човек работи - някои не предлагат абсолютно нищо за надхвърляне на плана, докато други много щедро възнаграждават за всяка важна цифра;
Получаване на средства от лихвата, която идва от работници, които са поканени директно от вас и вашите приятели. Колкото повече такива хора имате под командването си, толкова по-голяма е сумата. Ако стоите в началото на голяма мрежа, изобщо не е нужно да работите - но трябва да отделите много време и усилия за изграждането й, освен това, ако някои от дистрибуторите се разочароват и напуснат, вие ще трябва да се върне отново, за да разшири мрежата до приемливо ниво на приходи за вас.

Всички тези методи изискват едно нещо от вас: трябва да работите.Работете усилено, непрекъснато разпространявайте информация, търсете нови клиенти. Бъдете готови за неразбиране, за факта, че просто ще бъдете забранени в социалните мрежи, че ще бъдете тролирани и изпратени в лична кореспонденция - за съжаление не всички потребители на мрежата реагират адекватно на мрежовия маркетинг в Интернет.

Мрежов маркетинг в Интернет

Ако е възможно, можете да продавате стоки. Или уебсайт за привличане на хора. Вярно е, че това ще изисква определени ресурси и промотирането ще отнеме много време (освен ако, разбира се, не сте експерт).

Освен всичко друго, за да успее в мрежовия маркетинг, служителят трябва да притежава определени черти на характера. На първо място, той трябва да бъде много упорит, да не приема откази, да се опитва да докаже своята гледна точка - и в същото време да може да отстъпи, ако разбере, че ситуацията се обръща неблагоприятно за него. Доверието в този списък вероятно трябва да е на първо място: ако хората смятат, че знаете какво правите и нямате съмнения, тогава те ще ви последват и ще работят в същата компания, генерирайки доход - или просто ще купят нещо - количеството стоки .

Хората днес интересуват ли се от мрежов маркетинг?

Въпреки големия брой стандартни „измамници“ и малък процент наистина успешни хора, всеки, който сърфира в интернет, поне веднъж е мислил за този начин за печелене на пари. Съвременните лидери в мрежовия маркетинг, като Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De и Siberian Health, все още попадат в топ заявките, според специална услуга, която определя кои думи и в какви количества и комбинации ползват потребителите обикновено Google.

Преди да премина към конкретика, бих искал да разгледам основните предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг.

Плюсове на мрежовия маркетинг

Можете да спечелите много пари, ако наистина се опитате. За да постигнете целта си, достатъчно е да създадете сплотен екип, който постепенно ще ви помогне да реализирате печалба.
Финансова независимост от компанията и други хора. С други думи, вие сами решавате кога да продадете продукта и да получите собствените си приходи; работодателят изобщо не следи този момент. Е, бонус е финансовата независимост от близки, например от съпруг или родители. Но пълна финансова независимост не може да бъде постигната - всички рискове, свързани с непреодолима сила, ще останат.
Да имаш собствен бизнес. Това всъщност не е бизнес, поне в самото начало на развитието на вашата конкретна мрежа. След година-две нещата ще се оправят и ще можете да се наречете малък бизнесмен. Между другото, също ще са необходими инвестиции, така че всички, които ви казват за пълното отсъствие на инвестиции, или лъжат, или не разбират напълно принципа на работа на такива системи.
Сплотен екип. Тук дори няма да има гадни „но“ - в мрежовия маркетинг обръщат специално внимание на това. Хората там са доста приятелски настроени, но не всеки е готов да излезе извън границите на общуването, ограничено до работа. Имало е случаи, когато много интересни хора се превръщат в работници, които вече не се интересуват от нищо друго освен печалба. Не бива да се стига дотук.

Минуси на мрежовия маркетинг

Печалбите са напълно нестабилни. Никой не ви гарантира, че тази жена, която е купила всички стоки, които сте закупили този месец, ще направи същото следващия месец. Ако внезапно се разболеете, пропуснете среща с клиент или просто не харесате някого, значи сте загубили пари и сега няма да си ги върнете. Като цяло това е доста неудобна схема, която изисква постоянна работа и спестяване в авариен резерв.
Моралната тежест, свързана с постоянната комуникация с клиентите. Дори и да сте изключително общителни и приятелски настроени, хората не винаги ще се радват да ви видят. Не всички потенциални клиенти, с които общувате, ще се държат адекватно и ако се съберете лично за среща, може да получите нараняване или повреда на оборудване и стоки.
Материални инвестиции на всички етапи. Те може да са незначителни, но това не е толкова важно - основното е, че все още трябва да харчите пари. И не е факт, че закупеният продукт ще се изплати, така че първо дистрибуторите се опитват да купят нещо, което те самите могат да използват по-късно. Няколко хиляди рубли е нормалната цена за започване на кариера в мрежовия маркетинг. Ако в момента не са налични, предлагаме да се запознаете с информацията.
Отговорност за хората, които сте поканили да работят по същата схема. По принцип, ако моралните принципи на човек не са най-високи, той може да не обърне внимание на тази точка. И така, той ще обучи няколко души и ще забрави за тях, докато не си тръгнат и доходите му паднат малко.

Митове и измислици за мрежовия маркетинг

Този параграф съдържа най-често срещаните митове за мрежовия маркетинг и кратко описание на фактите, които ги развенчават. Прочетете внимателно и ако след това не сте разочаровани и сте готови да започнете работа, продължете към четене на следващия параграф.

Мит:Мрежата е най-добрият начин бързо и практически без първоначален капитал да отворите собствен бизнес, като спрете да работите „за някой друг“.

Реалност:Тъй като ще бъдете в самия край на мрежата, ще трябва да свършите много работа. Постоянно търсете заинтересовани хора, наблюдавайте бонус програми и отстъпки, като цяло през първите шест месеца животът поне няма да изглежда като захар. Тогава или ще бъдете напълно уморени, или ще достигнете повече или по-малко нормално ниво на доходи. В същото време все още няма да спечелите планини от злато.

Мит:Онлайн купувачите обичат продуктите да им се предлагат от онлайн търговци на дребно, а не от официални магазини.

Реалност:Не всеки се чувства удобно да купува такива продукти от онлайн продавачи. Ако ще продавате такива продукти на вашите приятели и семейство, рискувате да развалите отношенията си с тях. Никой няма да хареса, ако някой реши вместо него, че сега му трябва точно такъв душ гел, а не друг.

Мит:Целият свят скоро ще изостави търговията през обикновените магазини и ще премине към онлайн търговия.

Реалност:Чисти глупости. Такива компании се появяват в САЩ в началото на 60-те години на миналия век и досега дори процент от всички продажби не са продажби в мрежи. Така в близко бъдеще не е нужно да се притеснявате за редовна търговия.

Мит:С помощта на мрежовия маркетинг ще освободите много време, ще можете да промените начина си на живот и просто да бъдете щастливи.

Реалност:Никога не се доверявайте на мотивационни плакати и видеоклипове, защото те често говорят лъжи. В допълнение, енергичните и постоянно развиващи се хора едва ли ще харесат да седят пред компютъра по цял ден и да продават безполезен продукт на непознати.

Мит:Търговията онлайн ви позволява да поддържате спокойствие.

Реалност:Няма абсолютно никаква връзка. Освен това, ако сте доста раздразнителен човек и не можете да отговорите спокойно на грубост и забележка, всяко обаждане до клиенти най-вероятно ще ви изведе от състоянието на душевно равновесие.

Мит:Дори не е нужно да търсите постоянна мрежа от клиенти, защото имате приятели и познати - те ще осигурят постоянен доход.

Реалност:Сега нека си представим себе си на мястото на такъв човек: той е живял съзнателен живот, избирайки средствата и нещата, които са му удобни, и тогава бам - идва продавач, който предлага да изхвърлите годините на селекция в кошчето и да започнете закупуване на напълно различни, непроверени продукти.

Мит:На практика не работите, отделяте само час или два на ден за продажби.

Реалност:Не, не и пак не. Продажбата в началните етапи ще изисква много време, което много хора вероятно нямат. В същото време ще трябва да търсите по-далеч, тъй като комбинирането на мрежовия маркетинг с основната ви работа е просто нереалистично - ако искате да получите поне нещо.

Мит:Служителите, които вече са онлайн, се интересуват от вашата успешна работа и развитие. Работата в мрежовия маркетинг ви позволява да укрепите духа си и да разберете, че можете да управлявате собствен бизнес и да не зависи от никого.

Реалност:Много хора играят на това, казвайки „защо да работите за някого, ако можете да отворите бизнес точно сега“. Не забравяйте, че бизнесът и мрежовият маркетинг са различни концепции и е малко вероятно подобна схема да има нещо общо с личната свобода.

Какво да направите, ако все още се интересувате от мрежов маркетинг

Критерии за избор на мрежова компания

Преди да отидете на интервю и да закупите продукт, се препоръчва да разгледате следните характеристики на мрежовата компания:

Продуктът, който предлагат. Тя трябва да бъде безопасна и разумно достъпна, така че хората да могат да я купуват, без да се разорят. Разбира се, има вероятност да искате да продадете същия продукт като много скъп и висококачествен, но това ще бъде на вашата съвест.
Възраст на компанията. Ако е организирано преди седмица, тогава вероятността това да е друга измама, след която организаторите ще изчезнат в залеза с вашите пари, е много голяма. Най-надеждните фирми са тези, които работят на пазара поне 5 години. Този критерий ни позволява да филтрираме финансовите пирамиди: една финансова пирамида, дори и най-организираната, няма да издържи пет години. Безскрупулните мрежови компании изцеждат целия сок от потребителите през първите пет години и също спират да работят; в останалите можете да опитате да спечелите пари (въпреки че конкуренцията ще бъде много по-сериозна).
Маркетингов план. Най-добре е да го сравните с планове на други компании, които решите да разгледате. Компенсационните плащания през мрежата са най-важното нещо за условията на натрупване и изплащане.
Обучение по основи на дистрибуторската работа. Много важен момент: ако поискат плащане от вас, тогава най-вероятно няма да можете да вършите никаква работа с тях. Същото е, ако наложените курсове не помагат по никакъв начин, а просто отнемат време. Просто спрете да ходите при тях и ако изведнъж откажат да ви платят, без да сте ходили на курсове, излезте оттам - никой не гарантира, че след обучението ще ви бъде платено това, което сте спечелили.
Славата също има значение. Ако една компания е известна в поне три държави, това означава, че е по-надеждна от компания със същите характеристики, но без представителства в други страни.
Законност на фирмата. Ако не можете да намерите пълноценно представителство (не офис за един ден с лош ремонт) или официален уебсайт, тогава не се колебайте да прекъснете всички връзки с компанията, защото нищо добро няма да дойде от такова сътрудничество. Не забравяйте да проверите сайта за функционалност и съдържание: ако е създаден отдавна и се актуализира периодично, тогава всичко е наред.
Добър екип. Ако видите, че тези хора наистина са запалени по идеята и активно се занимават с продажби, а не просто се преструват, че ви интересуват, ако страниците им в социалните мрежи приличат повече на истински, отколкото на реклама, тогава можете да им се доверите. Запомнете: не е необходимо да оценявате екипа по време на първата среща; препоръчително е поне да научите малко за него преди интервюто и да го разгледате по-отблизо.

Независим рейтинг на компании за мрежов маркетинг

Също така, когато избирате, можете да се съсредоточите върху рейтинга на компаниите, който е съставен въз основа на обема на продажбите през последните години:

Amway;
Продукти на Avon;
Herbalife Ltd;
Mary Kay Inc;
Vorwerk & Co. KG;
Natura Cosmeticos SA

А сега повече подробности за всяка компания.

Amway

Международна компания, предлагаща на клиентите повече от петстотин вида продукти, които им позволяват да поддържат красотата и здравето на правилното ниво. В същото време качеството на всяка единица стока е строго контролирано, което по принцип е рядкост сред мрежовите компании.

Характеристики на работа

Ако човек закупи лично голям брой фирмени продукти, той получава допълнителна награда;
Продуктите се закупуват на цени на едро от фирмата, като дистрибуторът трябва да ги продава с 30% надценка. Именно тези проценти са основният доход на човек в началния етап на работа в мрежова компания;
Допълнителните печалби започват, ако човек покани приятелите си в отбора. Колкото повече дистрибутори и потребители води, толкова по-изгодно става за него да закупува стоки и толкова по-голяма сума ще получи от една сделка.

Тази компания е истински пример за това как хората могат да печелят пари, без всъщност да напускат дома си. Разбира се, няма да можете да постигнете същото за няколко седмици, но ако се рекламирате правилно и намерите редовни клиенти, ще получите добро увеличение на основния си доход.

Avon

Една от компаниите за мрежов маркетинг в Русия, която е известна на пазара от 2000-те години. Представителство в повече от сто страни по света, така че няма да има проблеми с надеждността, освен ако, разбира се, не се свържете с истински представител, а не с шарлатанин, който се крие зад известна марка.

Компанията е известна с това, че предлага не само козметика: в каталозите можете да намерите бижута, парфюми, малки хубави аксесоари за жени и др.

Характеристики на работа

Сътрудничеството с компанията може да се осъществи на две основи:

Като редовен клиент с VIP статус. Регистрацията е безплатна, всеки такъв клиент получава възможност да закупи стоки със стандартна отстъпка от 30%. Всеки път, когато клиент направи поръчка (започвайки от първия път), той получава подаръци от компанията;
Като координатор. В този случай се осъществява MLM (маркетинг на много нива): основната задача на координатора е да привлече нови представители в компанията. Координаторът също има фиксирана отстъпка от 30%, но освен нея получава още 12% от всички продажби, направени от негови препоръчани приятели. Струва си да запомните, че за всеки координатор има уникални стимули и допълнителни отстъпки. Единственото нещо е, че трябва постоянно да наблюдавате такива промоции.

Herbalife

Компанията е сравнително млада, все още няма четиридесет години, но вече има представители в почти сто страни по света. Ако искате да прочистите тялото си, да подобрите здравето си и да спечелите малко повече пари, тогава дистрибуторството с тази компания е най-добрият вариант. Предлага се и натурална козметика.

Характеристики на работа

За да започнете, трябва да закупите специален комплект. Няма да е възможно да събирате козметика в отделни опаковки, поне за първи път;
Процентната разлика е само 25%, за разлика от предишните компании;
Над всеки дистрибутор стои лице, което получава комисионна веднъж месечно.

Мери Кей

Компания, която вече петдесет години представя на пазара продукти за грижа за кожата и грим. Славата в други страни не е толкова голяма, представители са в по-малко от четиридесет страни, но това не пречи на компанията упорито да се държи на първите места в топ мрежовия маркетинг в Русия.

Характеристики на работа

Само жени над осемнадесет години могат да си намерят работа;
Консултантът е длъжен да закупи стартов комплект, без който няма да може да извършва по-нататъшни покупки. Приходите се състоят от пари, получени от продажбата на продукти и лихва, която се начислява за всеки поканен нов служител;
Ако планирате да използвате тази козметика дълго време, можете да станете директен клиент с всички съпътстващи бонуси. Отстъпките могат да достигнат четиридесет процента, а компанията също така предоставя на всички клиенти подаръци и месечно списание. Желаещите посещават няколко курса абсолютно безплатно, по-специално обучение по техники за грим и основи на правене на бизнес.

Vorwerk

Тази компания, за разлика от изброените по-горе, по никакъв начин не е свързана с козметика и грижа за тялото. Каталозите представят уреди, кухненско оборудване и др. Има представителства в повече от 60 страни по света, а по-специално в Русия подобни продукти са достъпни за закупуване повече от десет години, така че надеждността на компанията е на високо ниво.

Характеристики на работа

Ако човек току-що е започнал да работи в подобна посока и не разбира напълно какво искат от него, компанията предоставя възможност да вземе добри безплатни курсове, благодарение на които дори начинаещите разбират схемата много бързо;
Никой не следи изпълнението на плана, консултантът сам решава кога и колко да работи. Разбира се, плаща се само процент от продажбите.

Натура

Бразилска компания, която успешно продава козметика и парфюми в продължение на почти петдесет години, включително в Русия.

Характеристики на работа

И консултантите, и съветниците получават изключително процент от продажбите. Няма допълнителни приходи за наемане на нови служители;
Консултантът може да получи предварително безплатно обучение в основите;
Компанията постоянно провежда промоции, насочени към насърчаване на добрите служители.

Неуспешни примери за мрежови компании

Трябва да разберете, че има различни видове мрежов маркетинг и не всички системи работят както трябва. Този списък съдържа няколко примера, които показват, че не всички области са подходящи за мрежов маркетинг и не всички организатори могат да организират необходимото ниво на работа.

Маджерик. Първоначално парите бяха инвестирани в някакво научно развитие, но след това компанията започна да предлага напълно странни проекти, които по очевидни причини не се изплатиха. В момента компанията не се е възстановила по никакъв начин, отзивите са чисто отрицателни, мрежата на практика се е сринала.
Фирма занимаваща се с добавки за гориво за автомобили. Самият производител не вдъхва доверие, освен това сред мъжете хората, които са готови да работят по такава система, са по-рядко срещани, като цяло идеята изобщо не се вкорени.
Интернет пазар Inmarket. Същият пазар, но с определена комисионна, дадена на собствениците. Цените естествено се повишиха, в резултат на което сайтът се разпадна.

Как да не се разпадне и да работи

Няколко последни съвета:

Винаги откривайте пълна информация за продукта, който ще предлагате на клиентите.
Не рекламирайте всичко наведнъж, оставете купувача да свикне с вас, обяснете какво правите, разберете за предпочитанията и едва тогава започнете презентацията.
Внимавайте за външния си вид и маниерите си. Хората, които изглеждат зле, са склонни да продават много по-малко.
Практикувайте. Четете книги, посещавайте тренировки, правете всичко, за да станете по-уверени и спокойни.
Анализирайте грешките си и не се страхувайте да попитате по-опитни приятели за съвет.
Не пренебрегвайте интернет. Има чудесна възможност да рекламирате себе си и своя продукт.
Намерете своя метод на продажба и при никакви обстоятелства не внасяйте агресия в него. Ако продавачът започне да оказва натиск, хората го усещат и почти веднага се „сливат“.
В никакъв случай не разваляйте отношенията си с близки, приятели и колеги. Можете да спрете да се интересувате от мрежов маркетинг и тогава целият ви екип ще забрави за вас - но хората, които са били с вас преди всичко това, вече няма да могат да се отнасят с вас по същия начин.
Ако е възможно, използвайте продуктите сами. Направете допълнителна реклама по този начин - повярвайте ми, потенциалните клиенти ще се заинтересуват.

Резултати

И така, нека обобщим накратко. Първо: бъдете изключително внимателни. Никога не се включвайте в инициатива, ако не ви харесва, никога не плащайте пари, ако не сте сигурни в почтеността на компанията и т.н.

Ако е възможно, потърсете в Google отзиви за мрежов маркетинг, по-специално за компанията, която ви интересува, проверявайте всяка дума, казана от представителите, търсете хората, за които говорят в социалните мрежи - понякога можете да намерите много интересни неща в снимки или на групи. Подобно кратко разследване може да ви спести нерви, време и пари.

Ако изведнъж не успеете да спечелите очакваните пари, опитайте се да помислите: да, можете да правите пари в мрежовия маркетинг, но за това трябва да имате специално мислене и отношение. Може би това просто не е вашето нещо? Има хора, които не могат да се накарат да се занимават с математика - и този вид работа просто не е подходяща за вас.

Това означава, че никой не ви кара да бягате към следващата мрежова компания с надеждата, че планините от злато ще започнат да падат сега - просто се върнете на старото си работно място и се опитайте да се утешите с факта, че много хора освен вас също не могат да издържат на такова състезание и отказват „лесни“ печалби.

Предоставих статистика за заявките за търсене в Интернет с помощта на услугата Yandex Wordstat. Много вода е изтекла под моста оттогава. Как стоят нещата, чудя се четири години по-късно, през април 2016 г.?

Този път леко промених условията за класиране. Последния път анализирах популярността на компаниите въз основа на интереса на хората към тях от гледна точка на сътрудничество. Затова проучвах главно заявки за търсене, използвайки ключовата фраза „“, когато ставаше въпрос за статистика на Faberlic.

Тази година реших да анализирам статистиката за търсене за по-често срещани заявки и използвах само името на компанията в заявката.

За тези, които не разбират напълно какво показва услугата Yandex Wordstat, ще обясня малко.

Например, интересувате се колко хора въвеждат заявки в Yandex с думата Faberlic. Въведете необходимата ключова дума в реда за статистика и получете броя импресии с тази дума. На снимката виждаме, че през последните 30 дни е имало 947 453 заявки в Yandex, съдържащи „Faberlic“. Услугата за статистика на Yandex взема предвид всички заявки с думата Faberlic: „как да стана консултант на Faberlic“, и „Каталог на Faberlic“, и „“, и много други.

По този начин се оказва, че колкото по-високи са числата в статистиката за ключова дума или фраза, толкова повече хора се интересуват от тази фраза в Интернет. Съответно можем да заключим, че колкото повече хора в Интернет се интересуват от мрежовата компания, толкова по-популярна е тя сред населението. Разбира се, за по-качествен анализ би било добре да имате данни за оборота, динамиката, асортимента, да знаете средната сметка, броя на консултантите и потребителите. Но за съжаление компаниите за мрежов маркетинг в Русия не публикуват публично такива данни. Затова ще работим само с тези номера, които са ни достъпни. В допълнение, тези цифри доста реалистично отразяват разпознаването на марката и популярната любов.

В резултат на статистическото изследване се появиха следните резултати:

Таблицата показва само компании, които са получили повече от 100 хиляди заявки за търсене на месец в Yandex. Обърнете внимание на значителната разлика между първите три.

Сега нека сравним как се е променила статистиката за ключовата фраза „регистрация във фирма“.

В тази таблица се интересувах преди всичко не от съотношението на числата между компаниите, а от динамиката. Тя е впечатляваща. Ако през 2012 г. само 824 души са проявили интерес да се регистрират във Faberlic, то през 2016 г. вече са били 3643 души. Увеличение от 324%. И това се отнася за почти всички водещи компании в рейтинга. Така можем да заключим: все повече хора използват интернет, за да пазаруват и да получават необходимата информация.

Всеки ден хиляди хора по света се опитват да открият за себе си начини, които биха могли да им осигурят възможност да получат основно или За да направят това, те трябва да разгледат свободните работни места, появили се на пазара на труда или да проучат определени начини. на печелене на пари.

Мрежовият маркетинг позволява на всеки човек да помогне за решаването на проблемите с генерирането на доходи. Отзивите на професионалисти в този бизнес ясно показват, че успехът може да бъде постигнат само ако се предприемат правилните стъпки в началото на кариерата в MLM.

Доста трудно е да се обясни накратко какво е мрежов маркетинг. Някои хора, след като са се сблъскали с такива компании, наричат създадените от тях схеми за печалба истинска „измама“. Но има и противоположно мнение. Според него мрежовият маркетинг получава прегледи като единствената възможност да отворите собствен бизнес, без първоначално да инвестирате големи суми пари в развитието му. И така, кое от тези две мнения е правилно? За да разберете това, трябва да разберете въпроса „Мрежов маркетинг - какво е това и как работи?“

Само след като събере подробна информация за системата MLM, всеки човек ще може да стигне до определени изводи и да реши за себе си дали си струва да работи в тази област или да я остави за други.

Какво е MLM?

Това съкращение означава: MultiLevel Marketing. И това не означава нищо повече от „маркетинг на много нива“. Това също е система за директни продажби.

Мрежовият маркетинг (MLM) е специален начин за популяризиране на определен продукт с помощта на цяла мрежа от хора, които получават определен процент от продажбите или награда за привличане на новодошли в компанията. Човек просто казва на своите познати и приятели за продукта, а те от своя страна разпространяват подобна информация допълнително. В резултат на това се формира вид мрежа, която улеснява бързата продажба на стоки. Това е същността на мрежовия маркетинг.

Поканването на хора в компанията е много изгодно. В крайна сметка за всеки нов клиент човек получава определен процент от получената печалба. Разширяването на мрежата от купувачи обаче далеч не е лесно. Често за тази цел мрежовият маркетинг използва голямо разнообразие от психологически техники. Не всеки харесва това. Ето защо, преди да поканят нов човек в компанията, специалистите по мрежов маркетинг трябва да му обяснят същността на такава технология за разпространение на продукти и да обяснят предимствата, които има тази работа.

Малко история

Първата компания, работеща на принципа на MLM, се появи през 1927 г. Тогава създателят на хранителните добавки К. Ренборг започна многостепенни продажби, в които постигна добър успех.

Първоначално К. Ренборг се занимава с обикновена търговия. Скоро обаче настъпи момент, когато търсенето на продукти стана значително по-високо от неговите възможности. И тогава на К. Ренборг му хрумна страхотна идея. Започва да привлича познати и приятели за разпространение на създадения от него продукт, като им предлага подходящо възнаграждение.

Малко по-късно хората от тази компания, наречена Nutrilite Products, Lee S. Mitenger и William S. Casselbury, разработиха основните принципи на такива продажби. Скоро MLM придобива популярност по целия свят. В края на 50-те години на миналия век на базата на компанията, която постави началото на нов тип дистрибуция на продукти, се основава широко известната сега търговска верига Amway.

Но схемата MLM и компаниите, работещи в тази област, придобиха особена популярност през 80-90-те години на 20 век. И днес те предлагат много широка гама от продукти, която включва почти всичко, от витаминни добавки до съдове, козметика и домакински уреди. Кои компании са избрали мрежовия маркетинг за себе си? "Орифлейм" и "Ейвън", "Фаберлик" и "Цептер", както и много други. Според експерти някои от тези компании имат годишен оборот от продукти, предлагани на пазара, достигащ около 200 милиарда щатски долара.

Научете се да различавате

Понякога мрежова компания се сравнява от тези, които за първи път са се сблъскали с MLM с финансова пирамида. Разбира се, на пръв поглед схемата, по която се извършват продажбите, не е много проста. Въпреки това, когато става дума за мрежов маркетинг, човек не е длъжен да инвестира огромни суми пари и след това просто да седи и да чака чудо.

Ако това е истински мрежов маркетинг, как да печелите пари в тази област? Ще са необходими много усилия, за да увеличите клиентската си база. В началото може да няма печалба. Въпреки това, ако положите малко усилия, скоро можете да започнете да получавате известен доход от продажби. Ако мрежата е твърде голяма, новодошлият ще бъде далеч от върха. В такива случаи той не трябва да очаква преместване на Малдивите или прекомерни такси. Но няколко десетки хиляди като увеличение на заплатата е съвсем реалистично.

Въпреки това, преди да станете агент и да започнете да привличате клиенти, има някои неща, на които трябва да обърнете внимание. Те ще ви позволят да избегнете финансова пирамида. Така че:

Истинският мрежов маркетинг предлага да се продаде конкретен продукт или услуга, които се съдържат в каталога на производителя. Продуктите никога не се купуват за бъдеща употреба. На продажба подлежат само продукти, които са поръчани от клиенти. Плащането на стоките се извършва в деня на получаването им от склада.
Компания, работеща на принципа на финансова пирамида, ще изисква плащане на членски внос или закупуване на „ценни книжа“, които извън тази организация не са нищо повече от обикновени бонбони. Освен това във финансовата пирамида всеки човек получава печалба изобщо не от обема на продуктите, продадени от него и неговата мрежа, а от броя на хората, които той е довел в компанията и които са платили членски внос към нея.
Друг вид онлайн приходи, който е съмнителен, е продажбата на различно оборудване или софтуер. Преди да започнете работа в такава компания, ще трябва да платите за определен пакет от услуги, който позволява на човек да заеме едно или друго място в търговската верига. Това могат да бъдат различни инструменти за работа под формата на пластмасова карта или лична сметка, чието използване е невъзможно без плащане на абонаментна такса. Къде можете да намерите този вид мрежов маркетинг? Примерите за управление на такъв бизнес далеч не са единични. По този начин Talk Fusion привлича потенциални клиенти и агенти с оферти за доходи, които могат да бъдат получени само след предварително плащане на определена сума и привличане на двама или повече нови служители. Създадената по този начин верига ще генерира печалба. Такава схема е по-подобна на финансова пирамида, въпреки че компанията все още има продукт, който трябва да бъде продаден. Но за да успее в тази компания, човек трябва да притежава качествата на психолог, оратор и лидер. И дори в този случай той едва ли ще успее да се издигне от първоначалното ниво до последната стъпка.

От горното можем да заключим, че успешните печалби в MLM компания са възможни само след предварително проучване на всички условия за сътрудничество. Само като направите правилния избор, можете да постигнете успешно промотиране.

Оценка на перспективите

Как да започнете да печелите пари от директни продажби? За провеждане на такъв бизнес трябва да бъде избрана надеждна и обещаваща мрежова компания, която ще ви позволи да постигнете желания резултат. Най-добрият стартов вариант е добре позната марка. Когато го избирате, няма да е необходимо да полагате много усилия, за да убедите клиентите в необходимостта от покупка. Популярни са производители на козметика като Faberlic или Oriflame, както и компании, предлагащи домакински стоки (например Amway). Потребителите вече са оценили тези продукти и ще ги купуват без никакви притеснения.

Въпреки това си струва да се има предвид, че нишата на добре познатите марки вече е заета от други дистрибутори. И за тези, които са избрали мрежов маркетинг за себе си, как да печелят пари в този случай? Високото ниво на конкуренция ще изисква използването на специална стратегия, без която ще бъде невъзможно да създадете клиентска база и да започнете да получавате собствен пасивен доход. Разбира се, в това отношение е по-лесно да се правят пари в новосъздадена мрежова компания, която предлага продукт, който вдъхва доверието на потребителите, но също така е дефицитен на пазара. Това са нови хранителни добавки, курсове за обучение, устройства за здравето и дома и т.н. Изборът на една или друга посока до голяма степен ще зависи от личния интерес на човек, както и от желанието му да печели пари от това.

Рейтинг на MLM компании

На руския пазар има голям брой производители, които продават своите продукти чрез директни продажби. Какви са тези компании за мрежов маркетинг? Техният рейтинг съдържа онези марки, които заемат почти 70 процента от пазара на MLM. Първи в този списък е Avon. Следва го Орифлейм. Третото място принадлежи на компанията Amway. На четвърто място е фирмата Мери Кей, предлагаща козметика. Faberlic заема пето място в класацията.

Останалите компании се считат за по-малки и покриват останалите 30 процента от пазара.

образование

Ако мрежовият маркетинг е избран като посока на бизнеса, как да печелите пари от него? Трябва да обърнете внимание на помощта, която представителите на компанията оказват на новодошлите. Може да включва различни ръководства и видео уроци, обучения и срещи. Всичко това, като правило, се предоставя напълно безплатно. Понякога кураторите помагат за привличането на първи клиенти. Без обучение е невъзможно да работите в MLM на който и да е етап. Колкото по-подробна информация има човек за даден продукт и ползите от него, толкова по-лесно ще му бъде да убеди другите хора, че имат нужда от него. Тоест, убедителността зависи пряко от съществуващата база от знания. Помага и опитът на MLM професионалистите, които определено ще ви кажат как можете да реализирате печалба по-бързо, както и да привлечете нови хора за създаване на пасивен доход.

Правене на печалба

Важен момент при избора на мрежова компания е да се проучи схемата за натрупване на средства и бонуси. В крайна сметка печеленето на пари е основната мотивация за всеки човек.

При доста прозрачна схема за генериране на доходи, липса на санкции, както и нереалистични цели за обема на продажбите, предложен от компанията, работата в избрана мрежова компания е напълно способна да донесе добри резултати.

План за действие

След като изберете конкретна мрежова компания, която предоставя отлична възможност за печелене на пари, се препоръчва да съставите бизнес план за себе си, който ще ви позволи да разберете на какво трябва да обърнете внимание.

Така че си струва да изберете начин да получите пари. Това може да стане чрез директна продажба или използване на пасивна опция. Кое е по-обещаващо? Често дистрибуторите на продукти се стремят да започнат с лични продажби. В същото време те получават възможност да проучат търсенето и да създадат клиентска база.

Професионалистите, които са проучили задълбочено мрежовия маркетинг, гледат на този въпрос малко по-различно. Как да печелите пари според техните съвети? MLM гурутата препоръчват на начинаещите да започват от две позиции едновременно. В крайна сметка сред потенциалните клиенти винаги ще има хора, които искат да получат допълнителен доход, както и такива, които искат да закупят продукти на покупната цена.

Мрежовите специалисти, които са на най-високо или средно ниво в йерархията на схемата за разпространение, отбелязват, че дължат по-голямата част от приходите си на работата на своите подчинени, а не на директните продажби. Така след известно време, след като сте изградили клиентска база, можете напълно да се откажете от директните продажби на продукти, като правилно мотивирате цялата многостепенна структура от агенти.

Методи за продажба

Как да спечелите добър доход в мрежова компания? За да направите това, ще трябва да намерите най-ефективните методи за привличане на клиенти. Има няколко от тях:

Директни контакти с хора. Този метод се използва, ако човек, работещ в мрежова компания, има свободно време за посещение на обществени места или има много голям кръг от роднини и познати, които все още не са ангажирани с MLM бизнеса. Въпреки това, съдейки по прегледите на професионалистите, този метод отнема много време и често е неефективен. Тази опция е подходяща, ако вече имате списък с клиенти, които изискват само доставка на каталози и продукти.
Създаване на потребителска база чрез социални мрежи, собствен уебсайт или онлайн магазин. В този случай ще трябва да отделите по-малко време за работа и обхватът на аудиторията от потенциални клиенти ще бъде много по-широк. В този случай само онези потребители, които се интересуват от продуктите на компанията или искат да получат допълнителен доход, ще отговорят на офертата.
Създаване на контекстна реклама и целеви страници, изпращане на оферти до рекламни сайтове и по имейл.

Всеки, който иска да печели пари в мрежовия маркетинг, може да увеличи печалбите си няколко пъти, ако в началния етап бъдат избрани 2-3 MLM компании наведнъж. Така на клиентите могат да се предлагат едновременно няколко марки козметика, както и продукти, предназначени за грижа за лицето и тялото. Тази опция също е полезна, защото цената на продукта сред конкурентните компании се различава. Това ви позволява да изберете продукти от желания сегмент за хора с различни нива на доходи.

Познавайки собствения си характер

Не всеки може да постигне успех в мрежовия маркетинг. За да печелите високи доходи, трябва да притежавате следните качества:

търпение и устойчивост на стрес;
общителност, която предполага способността да се говори и след това да се поддържа разговор с всеки човек;
постоянство, което ще ви позволи да постигнете целта си, понякога се връщате дори на места, където вече сте получили отказ;
психологически умения, които ви позволяват да убедите човек в необходимостта от закупуване на продукт;
лидерски качества, които ще осигурят възможност за развитие на верига от пасивен доход;
ораторски качества да говори уверено, правилно и красиво;
способността да планирате собственото си време, което ще ви позволи да избегнете суета, да премахнете несъответствията в насрочените срещи и да си оставите време за почивка и самообразование;
търговски умения.

Човек, който притежава изброените по-горе качества, прилагайки всички правила, препоръчани от професионалистите в тази област, определено ще постигне успех в мрежовия маркетинг.

Ирина Давидова

Време за четене: 12 минути

А А

Терминът „мрежов маркетинг“ включва разпространението на стоки или услуги с помощта на добре развита и широка мрежа от дистрибутори (забележка: независими представители на определена компания).

SM (мрежов маркетинг) „пирамида“ ли е? , какви са плюсовете/минусите й и как работи тази система?

Как работи мрежовият маркетинг – неговите плюсове и минуси

Каква е същността и как работи мрежовият маркетинг?

Въпросът е прост: човек продава стоки и кани други хора на подобна позиция, от чиито продажби получава лихва. Колкото повече продавачи води, толкова по-големи са доходите му. Така се изгражда голяма мрежа от продавачи, работещи за една организация.

Работната схема на повечето мрежови компании обикновено е една и съща (с малки разлики в отделните компании).

По време на интервюто ви разказват за перспективите за работа. и „огромни“ възможности (обикновено възможностите са надценени или силно преувеличени). Например за солиден доход през първите шест месеца работа.
След като се регистрирате, може да бъдете помолени да направите членски внос . Струва си да се отбележи, че реномираните мрежови компании използват изключително законни схеми и не изискват никакви вноски.
След това търсите и набирате нови продавачи , които вече са регистрирани чрез вас. Това е основната характеристика на SM.
Печалбата (разликата между покупките и продажбите) идва при вас след продажбата на стоки, които по правило трябва да купите със собствени пари. Печалбата идва и като процент от продажбите на хората, които наемате.

Мрежов маркетинг - ползи

Спестяване на пари за реклама. Продуктите на една мрежова компания се рекламират предимно от уста на уста - директен контакт между продавачи и купувачи. Спестявайки от реклама, пазарната цена на продуктите се намалява и приходите на дистрибутора се увеличават.
Закупуване на ефективни и висококачествени продукти , не се предлага в обикновените магазини.
Възможност за почасова или постоянна работа с добри доходи.
Свободен работен график.
Размерът на печалбата зависи пряко от инвестираното време , човешки способности и желание за високи доходи.
Възможност за собствен бизнес. Вярно, не веднага, но след като наберете хора, обучете ги и разработете своя собствена система за набиране. И, разбира се, няма да е възможно без инвестиции. Единственият въпрос е техният размер.
Помощ от професионалисти. По правило във всяка мрежова компания, заедно с продуктите, човек получава и личен „гуру“, който му помага, обучава и наставлява.
Без възрастови ограничения. Няма значение дали току-що сте навършили 18 години или сте се пенсионирали – всеки може да печели пари.
Не се изисква диплома за колеж . Вместо това ще ви трябват качества като комуникативни умения, изобретателност и т.н.
Наличие на система за „промоция“ (кариерно израстване).
Няма нужда

Мрежов маркетинг – недостатъци:

Нестабилност на приходите. Особено в началото, когато работата ще прилича на работа на непълно работно време.
Материални инвестиции. Това е неизбежно. Дори да ти кажат обратното, при приемането ти в редиците на СМ. Размерът на инвестицията ще зависи от ситуацията, фирмата, продукта. Плюс: инвестицията винаги се изплаща.
Продажбата на продукти не е толкова лесна, колкото си мислите първоначално. Докато не намерите своя път към ефективни продажби, ще изпитате много негативни емоции.
Не всеки ще успее. Тази точка следва от предишната. Много зависи от вашите възможности, способности, опит и способност за учене. Някой ще стане успешен, някой ще напусне тази възможност за работа на непълен работен ден, а някой ще напусне напълно, мърморейки през стиснати зъби: „Няма да спечелите нищо тук“.
Ще работите в бизнеса, но няма да го притежавате. защо Но тъй като продуктите, които продавате, не ви принадлежат. Няма да можете да го продадете като свой - за това ще трябва да разработите собствен продукт и да отворите производство.

Интересна работа или финансова пирамида?

Трябва ли да се страхувате да работите в мрежова компания? Какви са разликите между SM и финансовите пирамиди?

Заслужава да се отбележи, че SM няма нищо общо с прословутите „пирамиди“. Репутацията на SM беше значително повредена „благодарение“ на измамници, които успешно маскираха компаниите си като мрежови.

Как да различим мрежова компания от финансова пирамида?

Признаци на "пирамида":

Идеята е да се привлекат голям брой хора, които да съберат възможно най-много пари в пирамидата и да изчезнат.
Правите печалба за всеки поканен човек, който носи пари на пирамидата.
Продуктът (услугата) на компанията не може да се продава на свободния пазар.
Потребителите на продукти (услуги) са само дистрибутори.
Няма да е възможно без да инвестирате собствени пари. Размерът зависи от мащаба на пирамидата. Освен това със собствените си пари не купувате истински и висококачествен продукт, а манекени, които в най-добрия случай просто не причиняват вреда. И в повечето случаи давате трудно спечелените си пари за „членски внос“ или някакви „документи“, които имат стойност изключително в рамките на пирамидата.
Липса на печатни материали.
Като инвестирате пари в пирамида, получавате само обещания, че „много скоро“ ще станете богати, богати.
В пирамидата те учат да лъжеш.

Признаци на легитимна мрежова компания:

Идеята е да се привлекат голям брой хора, които да разрастват компанията и да увеличат приходите на дистрибуторите.
Получавате процент от продажбите на хората, които сте поканили на работа.
Продуктите на компанията могат да се продават свободно на свободния пазар.
Потребителите на продуктите са самите обикновени купувачи и дистрибутори.
Инвестицията е само за стоки, които купувате и след това продавате.
Обикновено присъстват печатни материали. Като минимум продуктови каталози.
Инвестирайки в SM, вие получавате качествен продукт и лихва от продажбите.
В SM учат как да продават.

Най-популярните примери за бизнеси, изградени чрез мрежов маркетинг

Първите от първите в SM бяха компании, които се появиха още през 30-те години на миналия век. Те се занимаваха с хранителни добавки и продаваха само един продукт.

Най-успешната компания в SM е тази, която стартира през 1959 г AMWAY. Той беше един от първите, които надхвърлиха границите на продажбата на „1-ви продукт“, разширявайки гамата от хранителни добавки с домакински стоки.