Jak prodávat boty na trhu. Jak otevřít obchod s obuví od nuly

Jak otevřít svůj vlastní podnik? Jak skládat? kde začít? Na co si dát především pozor, abyste nedělali běžné chyby? Tyto a mnohé další otázky si klade mnoho začínajících podnikatelů. Víme, že otevření jakéhokoli obchodu, zvláště pokud ho provádí nezkušený člověk, je spojeno s mnoha problémy, potížemi a nepochopitelnými situacemi. V tomto článku vám chceme říci, jak otevřít svůj vlastní obchod s obuví, a také dát několik tipů, jak vytvořit obchodní plán obchodu s obuví.

Ale než budete číst článek dále, musíte jasně pochopit, že jakýkoli podnik v obchodním sektoru čelí velmi vážné konkurenci. Prvních pár měsíců nečekejte žádný zisk. Je velmi dobré, když můžete pracovat beze ztrát, ale to se nestává často. Bohužel, to je realita moderního podnikání a není před nimi úniku. Samozřejmě, možná máte štěstí a máte štěstí na umístění obchodu (ve velkém nákupním centru na velmi dobře dostupném místě), nebo jste vložili super nový produkt, který je velmi žádaný. Nebo možná budete mít dobrého prodejce, který dokáže prodat i písek na pláži. Ano, jsou šťastlivci, kteří začnou pracovat s dobrým ziskem již v prvním měsíci. Ale to je s největší pravděpodobností výjimka z pravidla a velké štěstí. Při rozjezdu vlastního podnikání byste neměli počítat se štěstím. Realita s největší pravděpodobností nebude tak jasná a výpočty uvedené v obchodním plánu obchodu s obuví se nebudou vždy shodovat s tím, co se skutečně stane. Budete muset velmi tvrdě pracovat, abyste si vybudovali důvěryhodnost, klientskou základnu a důvěru kupujících.

Dokumenty potřebné k otevření obchodu s obuví

První věcí, kterou byste měli začít, je shromažďování potřebných dokumentů, které vám umožní podnikat a provozovat vlastní podnikání. Mezi takové dokumenty patří:

• Dokument o státní registraci podnikatelského subjektu. Nejčastěji pro otevření obchodu s obuví registruji individuálního podnikatele. Ve vzácných případech, pokud je plánován řetězec obchodů, můžete zaregistrovat právnickou osobu.
• Registrace u daňové služby a příjem příslušných dokladů poplatníka. Musíte se také rozhodnout o daňovém systému. Nejčastěji se jedná o jednorázovou daň. Pokud máte velký obrat nebo se chystáte otevřít několik obchodů, můžete zvážit jiné možnosti zdanění, které budou nejlépe vyhovovat vašemu podnikatelskému záměru.
• Nájemní smlouva, případně doklady osvědčující vlastnictví prostor.
• Seznam produktů, které budou schváleny Rospotrebnadzor.
• Závěr hasičů, že prostory jsou bezpečné pro pracovníky i návštěvníky. Abyste dosáhli takového závěru, musíte splnit všechny normy požární služby, nainstalovat senzory a hasicí systémy.
• Závěr SES, že prostory splňují všechny normy a standardy a nepředstavují hrozbu.
• Dohoda s firmou, která odváží tuhý domovní odpad.

Pokud plánujete pronajmout prodejnu v obchodním komplexu, může být seznam dokumentů potřebných k podnikání širší. Důvodem je skutečnost, že majitelé nákupních center často vyžadují další důkazy a potvrzení legálnosti vašeho podnikání. Shromažďování takových papírů však zpravidla není obtížné a nebude to trvat déle než hodinu.

Ještě bych rád poznamenal, že některé boty vyžadují povinnou certifikaci. To znamená, že byste měli mít vždy certifikát kvality, který potvrzuje nejlepší vlastnosti, bezpečnost a ekologičnost nabízeného produktu. Mezi tyto kategorie bot patří:

• Dětské boty, které jsou vyrobeny z kůže nebo gumy
• Gumová a textilní sportovní obuv
• Dětské plstěné boty
• Juftové boty
• Chromové boty
• boty, jejichž svršek je vyroben z textilních materiálů, plsti nebo plsti
• boty, jejichž svršek je vyroben ze syntetické kůže (kromě vojenské kůže);
• boty, jejichž svršek je vyroben z umělé kůže

Je vhodné mít doklady ke každému produktu, který bude prezentován ve vaší prodejně. I když kupující o takové dokumenty často nemají zájem, regulační a kontrolní orgány se na jejich dostupnost určitě zeptají. Pokud certifikáty nemáte, hrozí vám vážná pokuta.

Pokud plánujete nákup zboží od zahraničních partnerů, pak byste měli také dodržovat řadu pravidel a předložit potřebné dokumenty. Doporučujeme také seznámit se se zákonem o ochraně spotřebitele a věnovat zvláštní pozornost lehkému průmyslu.

Při otevírání obchodu s obuví proveďte průzkum trhu

Otevření jakéhokoli podniku zahrnuje provedení podrobného marketingového průzkumu. Pokud se spoléháte pouze na své pocity, na rady přátel nebo na módní trend ve vývoji té či oné oblasti podnikání, pak může podnikání skončit dříve, než vůbec začne. To, co někomu vyhovuje v sousedním městě nebo dokonce regionu, může být ve vašem případě zcela nenárokované. Doporučujeme provést následující výzkum:

• Nejprve musíte prostudovat poptávku po produktu, který prodáváte. Naštěstí poptávka po botách vždy existuje a je nepravděpodobné, že by se snížila.
• Analyzujte konkurenty. Prozkoumejte nejoblíbenější a největší obchody s obuví ve vaší oblasti. Jejich sortiment, cenová politika, způsoby, jak přilákat a udržet zákazníky. Můžete studovat tok zákazníků, provést mezi nimi nějaký průzkum a určit, co se jim na tomto obchodě líbilo a co ne.
• Prozkoumejte oblast. Vyberte si nejlepší místo pro váš budoucí obchod. Prodejna by měla být umístěna na přeplněném místě, s dobrým tokem zákazníků, měla by být viditelná z různých úhlů a přitahovat pozornost kolemjdoucích.
• Pokud je to možné, proveďte rozsáhlou studii a zeptejte se několika tisíc obyvatel oblasti na to, kde a jak nakupují nové boty. Spíš by vás mělo zajímat, jaký formát obchodů lidé preferují – diskonty, s velkými slevami, ale ne kvalitní, obchody v průměrné cenové kategorii, nebo obchody se zbožím, jehož cena je nadprůměrná.

Dále se na základě komplexní studie musíte rozhodnout ohledně racionality zahájení podnikání. Zapadnete do stávajícího tržního modelu? Bude váš produkt žádaný? Dokážete konkurovat stávajícím prodejnám? Máte nějaké vyhlídky na rozvoj vašeho obchodu s obuví? Pokud jsou odpovědi kladné a vidíte skutečné příležitosti, můžete začít hledat prostory a skutečně začít rozvíjet své podnikání.

Rád bych poznamenal, že takový marketingový průzkum není levný. Ale je lepší utratit 2 000 dolarů za sběr dat, než si naslepo otevřít obchod s obuví a ztratit desetkrát víc.

Výběr prostor pro prodejnu obuvi

Takže jste provedli marketingový průzkum, uvědomili jste si, že podnik má dobré vyhlídky a produkt je žádaný. Nyní můžete přejít k výběru prostor pro váš obchod. Podívejme se na několik možností umístění vašeho obchodu a zdůrazněte hlavní výhody a nevýhody této volby.

První věc, která vás napadne, když přemýšlíte o obchodě s obuví, je nákupní centrum. Velkým úspěchem je bezesporu získání obchodních prostor v centru. Výhody jsou zřejmé:

• Velký tok potenciálních zákazníků, kteří přicházejí nakupovat a doufají, že najdou něco zajímavého, levného a módního. Mnoho lidí prostě přijde nakupovat, ale často takové „procházky“ končí úspěšnými nákupy.
• Obchodní centrum vám poskytne hotové prostory, které vyžadují minimální investice. Veškerá komunikace byla provedena, vstupní skupina byla vyzdobena. Stačí se postarat o interiér, aby byl ve vašem charakteristickém stylu.
• Mnoho výdajů je sníženo na nulu. Například není potřeba najímat ostrahu, instalovat poplašné systémy, instalovat sledovací kamery a protipožární systémy. Obchodní centrum se již o vše postaralo.

Pronájem v obchodním centru má ale i řadu nevýhod. Za prvé, není tak snadné získat místo ve velkém a slavném nákupním centru. Samozřejmě pokud nejste zástupcem světové značky nebo značky známé. I když se nějak domluvíte na pronájmu prodejny, bude to výhodné? Cena je to, co vás může odradit. Pronájem čtverečního metru může stát jako pár velmi drahých bot. A obchod je nejméně 30-40 metrů čtverečních. Další nevýhodou je, že se budete muset přizpůsobit pravidlům a předpisům obchodního centra a to nemusí být z hlediska podnikání vždy výhodné.

Druhou možností je pronajmout si obchodní prostor někde v centru města, případně na „živých“ a „průjezdných“ ulicích. Prodejnu si můžete vyzdobit ve svém stylu, nebudete závislí na otevírací době obchodního centra, budete si moci řídit svůj čas a veškerý pronajatý prostor dle vlastního uvážení.

A třetí možností jsou rychle se rozvíjející a zastavěné obytné oblasti. Zdálo by se, že otevření obchodu s obuví ve vilové čtvrti je trochu nelogické. Pokud ale vidíte, že za rok se v oblasti objevilo tucet vícepodlažních budov a stejný počet je ve výstavbě, znamená to, že se zde brzy najde mnoho potenciálních kupců. Prodejnu můžete umístit do prvních pater nových budov.

Nezbytné vybavení a personál prodejny obuvi

Z hlediska výběru vybavení není obchod s obuví příliš vybíravý. Nebudete potřebovat mnoho různých interiérových předmětů, a pokud je vše uspořádáno správně, v minimalistickém stylu, náklady budou minimální. Obchod musí mít:

• Regály a police, na kterých budou vystaveny boty. Pokud si chcete vydělat další příjem, měli byste v blízkosti stojanů umístit police s ponožkami, výrobky pro péči o boty a dalšími nezbytnými drobnostmi.
• Zkušební prostory by měly být vybaveny koberečky a pufy. Určitě by tam měly být lžíce, aby si kupující mohl pečlivě vyzkoušet nové boty. Za dobrou praxi se považuje mít jednorázové ponožky, které je třeba si před vyzkoušením nasadit. To platí zejména v létě, kdy mnoho lidí nenosí ponožky, nebo nosí boty, které je nepotřebují.
• Zrcadla by také měla být ve vašem obchodě. Je vhodné je dodávat v několika různých typech. První jsou malé, kde bude vidět pouze část nohy. Druhé jsou velké, kde se kupující uvidí v plném růstu.
• Nezapomeňte také na registrační pokladny, které je potřeba registrovat na finančním úřadě.

To je celá minimální sada vybavení. Další uspořádání prodejny závisí pouze na vaší vizi a designové představivosti. Můžete použít nějaké neobvyklé lampy, podsvícení, oslnění, reflektory, aby obchod a produkty získaly zajímavější a neobvyklý vzhled.

Pokud mluvíme o personálu, pak by se k jejich výběru mělo přistupovat se zvláštní pozorností. Úspěch obchodu závisí na profesionalitě prodejce, na tom, jak umí zboží prezentovat, jak rozumí psychologii kupujícího, jak dokáže pochopit, co člověk chce, a přesně to mu nabídnout. Pokud otevíráte seriózní obchod a cílíte na zákazníky se středními a vysokými příjmy, věnujte čas výběru dobrého zaměstnance a motivujte ho slušným platem. Pro malý obchod o velikosti do 30 metrů čtverečních stačí jeden asistent prodeje, který může být i pokladní. Pokud je obchod střední nebo velké velikosti, má několik oddělení a nachází se na rušném místě s velkým tokem lidí, musíte najmout tři nebo více prodejců a samostatnou pokladnu. Žádný klient by neměl čekat na poradce a každému by měla být věnována náležitá pozornost. Obsluha musí mít komoditního specialistu, který vykonává i funkce specialisty na nákup zboží, je žádoucí účetní, ale jeho práci může vykonávat sám podnikatel, stejně jako komunikaci s finančním úřadem. Pozice ostrahy a uklízečky mohou být volitelné.

Reklama a práce se zákazníky

Reklama je motorem obchodu a s tím se nemůžete přít. Bez promyšlené a kompetentní reklamy nebudete schopni vyhrát závod proti svým konkurentům a přilákat nové zákazníky. Nešetřete proto na různých způsobech propagace vašeho obchodu s obuví. Zde však vyvstává otázka: jaké reklamní metody jsou nejúčinnější?

• Reklama na internetu. Pokud máte vlastní webovou stránku a měli byste ji mít a prodáváte nejen v reálném světě, ale i přes internet, pak by bylo logické inzerovat na internetu. Nyní není problém doručit zboží po celé republice v co nejkratším čase a výrazně rozšířit vaši prodejní geografii. Pokud se vám to však zdá velmi problematické, můžete svůj obchod jednoduše propagovat pomocí regionálních dotazů, jako je „Koupit boty v Rjazani“ nebo „Obchod s obuví Ryazan“. Vyberte nejoblíbenější a nejžádanější dotazy a dostaňte svůj web na TOP výsledky vyhledávačů na jejich základě. Tímto způsobem můžete prostřednictvím internetu přilákat mnoho nových potenciálních kupců.
• Inzerujte v místních novinách a časopisech. Pokud máte ve svém městě nějaké módní časopisy, můžete zkusit inzerci tam. Zde je ale potřeba se podívat na dosah publika, jeho věk a platební schopnost.
• Inzerce na regionálních internetových portálech. Města mají velmi často místní zpravodajské zdroje nebo stránky, které hovoří o městském životě. Na stránkách svého portálu nabízejí bannerovou reklamu.

V prvních týdnech otevření obchodu je důležité vytvořit informační bombu. Podobného efektu lze dosáhnout vyvěšováním letáků, prostřednictvím objednaných bannerů v blízkosti prodejny, billboardů, prostřednictvím promoakcí a dalších způsobů pouliční reklamy. Hlasitě se deklarujte, deklarujte se efektivně.

Nyní pár slov o spolupráci s kupujícím. Spočívá ve správném setkání s osobou, věnování náležité pozornosti, kvalifikované prezentaci produktu a pomoci s výběrem páru bot. Musíte také použít některá tajemství z prodejních technik, které pomohou přilákat kupujícího více a „pomohou“ mu provést nákup:

• Podle statistik 95 % nakupujících prochází obchodem zleva doprava. Nejzajímavější, nejkrásnější a nejatraktivnější modely by proto měly být umístěny vpravo od vchodu. Dělá se to tak, že člověk chodí v kruhu, prohlíží si veškerý sortiment a hned po vstupu do prodejny se nezastaví.
• Všechny produkty by neměly být umístěny výše, než je úroveň očí osoby průměrné výšky. Kupující by neměl zvedat hlavu, aby se na něco podíval, tím méně se protahovat a stát na špičkách, aby získal boty, které se mu líbí.
• Produkty musí být jasně seskupeny podle sezóny, pohlaví, věku, velikosti atd. Musí existovat jasný vzorec a žádný chaos.
• Je třeba uspořádat vhodná místa pro montáž a vypočítat je tak, aby i při maximálním toku klientů bylo dost místa pro každého.

Kde koupit boty

A poslední věc, o které bych chtěl mluvit, jsou dodavatelé. Nejlepší možností je nákup přímo v továrnách výrobců. V tomto případě budete muset podepsat smlouvu o dodávkách a každou sezónu odebírat určitý objem. Na jednu stranu je to pohodlné, protože boty získáte za velmi dobrou cenu a bez dalších přirážek od zprostředkovatelů. Ale na druhou stranu se zavazujete smlouvou, což není dobré.

Zvažovat můžete i variantu dodávky obuvi ze zahraničí. Pokud potřebujete něco levnějšího a méně kvalitního, pak je to Čína, Türkiye, Thajsko, Indie. Pokud chcete prodávat dražší, tak je to stejná Čína, jen jiná cenová kategorie, nebo boty z Itálie. Mimochodem, nedivte se Číně. Kluci tam dělají úplně všechno a úplně jiné kvality. Pokud zaplatíte 10 dolarů, získáte boty v takové kvalitě. Pokud zaplatíte 100 $, kvalita bude mnohem lepší.

Mnoho majitelů obchodů a maloobchodních prodejen často čelí otázce, jak prodávat boty. Tento produkt je mezi spotřebiteli poměrně oblíbeným produktem. Proto byste si měli pečlivě prostudovat všechny složitosti prodeje různých typů bot.

Ať už se snažíte prodat pár elegantních bot nebo praktických tenisek, existuje mnoho způsobů, jak maximalizovat své zisky. Představujeme pár jednoduchých pravidel, které vám pomohou dosáhnout požadovaného výsledku. Jak tedy boty prodat?

Příprava na prodej

Úspěšný prodej obuvi vyžaduje obrovské množství práce. Koneckonců je to dobře promyšlená příprava, která pomůže úspěšně prodat stávající produkt. Je však třeba si uvědomit, že příprava na prodej nových a použitých bot se bude lišit svou složitostí. Nejprve se musíte rozhodnout, kde budete boty prodávat.

Vlastnosti prodeje nové a použité obuvi

Pokud prodáváte pár zcela nových bot, není potřeba žádné čištění ani údržba. Jediným bodem je, že pokud byly delší dobu uloženy ve skladu nebo krabici, možná budete muset setřít nahromaděný prach.

Při prodeji použitých bot existuje několik způsobů, jak rychle vylepšit jejich vzhled. Výměna tkaniček na teniskách je jedním z nejlepších způsobů, jak získat vyšší cenu. Pro lakované boty si můžete zakoupit lak příslušného odstínu a pečlivě jej nanést. To pomůže osvěžit vzhled obuvi. Tyto malé triky vám pomohou najít odpověď na otázku, jak prodávat boty.

Prodej bot v obchodě

Pochopte svůj produkt lépe než váš zákazník. Kupující si k vám přijde pro znalosti, zkušenosti a nejlepší boty. V této situaci musíte být odborníkem. Neukazujte jen boty, ale také mu pomozte dozvědět se něco nového o produktu. Z jakých materiálů je vyrobena? V jakém ročním období to bude v módě? To vám také poskytne důvod nabídnout kupujícímu něco jiného, ​​pokud se mu první pár nebude líbit.

Zjistěte, kdo je váš spotřebitel a co hledá

Postupem času se naučíte rozeznávat typy klientů. Můžete okamžitě pochopit, co chce konkrétní kupující koupit. Nespoléhejte ale jen na svůj názor, zeptejte se klienta, co přesně chce koupit. Zkuste pozdravit a pozdravit každého člověka, který projde vašimi dveřmi. Nespěchejte, dejte mu pár minut na zhodnocení obchodu a pak se zeptejte, jak mu můžete pomoci.

Požádejte klienta, aby se posadil, aby si boty vyzkoušel. Zatímco sedí, zeptejte se ho, o jaké boty má zájem. To vám pomůže určit potřeby kupujícího.

Široká škála modelů

Tento bod nejlépe ilustruje jeden příklad. Do obchodu vejde potenciální zákazník a chce si koupit sandály s uzavřenou špičkou. Zatímco si zkouší boty, které se mu líbí, můžete mu nabídnout několik dalších možností pro podobné modely. Je totiž pravděpodobné, že ve spěchu si jich klient nemusí ani všimnout. Navíc je možné, že jste tento konkrétní model nestihli vystavit. Z toho můžeme vyvodit následující závěr: před prodejem obuvi v obchodě musíte zvládnout všechny složitosti své specializace a prostudovat sortiment obchodu jako na dlani. V opačném případě kupující okamžitě pochopí, že jsou v tomto podnikání noví. Taková jednoduchá pravidla jsou odpovědí na otázku, jak správně prodávat boty.

Komunikace s klientem je klíčem k úspěchu

Promluvte si s kupujícím, řekněte mu o všech nových produktech, které jsou ve vašem obchodě. Nepřehánějte to však: rozhovor by měl být lehký a nezpůsobovat nepohodlí. Zkuste si popovídat o nových trendech ve světě obuvnické módy, odhalte všechny přednosti zvoleného modelu. Pokud znáte nějaké recenze na tento produkt, řekněte o tom svému novému zákazníkovi. Dejte mu vědět, že ostatní zákazníci říkají, že jsou to „super pohodlné“ boty, nebo že jeden pár má například tendenci zastínit druhý.

V dnešní době jsme zvyklí mít všechny informace dostupné a klienti nejsou výjimkou. Ale teorie je jedna věc, ale své znalosti můžete kupujícímu předvést v praxi. Tím, že jim poskytnete všechny možné informace, minimalizujete šance na vrácení produktu. Zas tak garantujete, že zákazník dostane přesně ten produkt, pro který si do vaší prodejny přišel.

Vlastnosti prodeje obuvi na internetu

Kde jinde než v běžném obchodě můžete boty prodávat? Samozřejmě na internetu. Než začnete podnikat s prodejem obuvi prostřednictvím internetového obchodu, zkuste najít spolehlivého distributora. Nebo si můžete boty ušít sami – ruční práce se cení mnohem více.

Budete potřebovat širokou škálu modelů - ve všech velikostech a ve velkém množství. To vyžaduje velké finanční investice. Pokud tedy nemáte dost peněz, můžete se spojit s jiným prodejcem bot a stát se skutečnými společníky.

Otevření internetového obchodu

Moderní společnost jde s dobou, takže otevření online platformy pro prodej bot nebude problém. Můžete to dokonce udělat sami. Jinak můžete použít následující portály:

• Craigslist atd.

Při nabízení produktu k prodeji zvažte jeho podrobný popis. Nikdo si nekoupí boty, o kterých nic neví. Pokud jsou informace neúplné, může mít kupující pochybnosti o kvalitě produktu.

Jak prodávat boty online

Největší problém, s nímž se lidé setkávají při nákupu bot online, je, že nemohou produkt zhodnotit. Problém může pomoci vyřešit kvalitní fotografie. Přinejmenším je vyžadován vedle sebe záběr obou bot, přední a zadní části, stejně jako svršku a podrážky boty. Pokud se vyskytnou nějaké nedostatky, určitě je nahlaste. Obrázky by měly být pořízeny z různých úhlů.

Jaké informace by měly být uvedeny v popisu produktu?

Pokud prodáváte obuv tovární výroby, uveďte prosím původní velikost, mezinárodní ekvivalenty a výrobce. Pokud je původní velikost neznámá, uveďte prosím vnitřní délku stélky. Buďte co nejkonkrétnější ohledně barvy, typu (šaty, ležérní, sportovní atd.) a stylu (oxford, brogue atd.) boty. Uveďte materiály, ze kterých je výrobek vyroben, a pokud možno popište způsob výroby. Pokud boty nejsou nové, uveďte případné nedostatky, samozřejmě.

Pokud byly boty použity, buďte upřímní. Pokud jde o její stav, uveďte co nejpřesnější popis. Krátké shrnutí „není nové, šetrně používané“ nemusí stačit. Buďte konkrétní a konkrétní: „Dvakrát nošené, má mírné opotřebení na nášlapech, drobné škrábance na patě, ale svršek kůže je v perfektním stavu.“ To dává klientovi pocit pohodlí a ukazuje vám zodpovědnost a poctivost. Přiložte prosím fotografie případných nedokonalostí nebo opotřebení. To může pomoci vyhnout se rozzlobené recenzi od kupujícího, který si myslí, že byl podveden. Čím kompletnější bude vaše reklama, tím atraktivnější bude pro ostatní.

Další informace

Uveďte prosím vhodné možnosti dopravy a sazby. Pokud se produkty prodávají za rozumnou cenu, ale dodací sazby jsou nadsazené, vaši zákazníci najdou výhodnější možnosti nákupu modelu, který se jim líbí. Nabídněte zákazníkům několik možností – od superrychlého doručení až po něco levnějšího a ne tak rychlého. A ujistěte se, že se k nim boty mohou dostat bez poškození.

Odhalili jsme tedy základní principy úspěšného podnikání. Nyní nebudete mít otázku, jak prodávat boty.

Tento článek se bude zabývat tím, čemu bude muset čelit začínající podnikatel, který si chce otevřít obchod s obuví.

Dokumenty pro právo vykonávat činnost

Při nástupu do práce musíte mít následující dokumenty:

• osvědčení o registraci podniku u finančního úřadu;
• certifikát TIN;
• osvědčení o státní registraci;
• charta (pro společnosti);
• doklady k prostorám (vlastnická nebo nájemní smlouva);
• sortiment obchodu schválený Rospotrebnadzor;
• názor odborníků na požární bezpečnost;
• závěr SES potvrzující soulad prostor s hygienickými normami;
• dohoda o odvozu odpadu.

Pokud se chystáte pronajmout prostory v obchodním centru, správa má právo po vás vyžadovat další dokumenty související s obchodní činností.

Dokumenty (certifikáty) k výrobkům

Nezapomeňte, že gumová (dětská a speciální obuv) a kožená (dětská a speciální obuv) a kožená (dětská a speciální obuv) obuv podléhá povinné certifikaci a prohlášení o shodě:

• guma (kromě dětí);
• sportovní (pouze pryž a pryžotextil);
• plstěné (dětské);
• Yufteva (kromě speciálních a dětských);
• chrom (kromě speciálních a dětských);
• s topem z textilních materiálů, plsti nebo plsti (kromě speciálních a dětských);
• se svrškem ze syntetické kůže (casual, kromě armády);
• se svrškem z umělé kůže (kromě army a dětské kůže).

Pokud vaše činnost zahrnuje zahraniční obchodní aktivity (například plánujete nakupovat produkty z Číny), musíte dodržovat pravidla interakce mezi protistranami v rámci celní unie. Zákon o ochraně spotřebitele by měl být příručkou pro začínajícího podnikatele. Měli byste si pečlivě prostudovat pravidla pro obchodování s nepotravinářskými produkty, zejména s produkty lehkého průmyslu.

Studium poptávky po botách

Pokud se hodláte zapojit do obchodu, pak stačí samostatně provést marketingový průzkum, abyste posoudili poptávku po produktu, vybrali optimální místo pro obchod a také určili hlavní vektory rozvoje podnikání. To je první věc, kterou musíte udělat, nejlépe sami.

• Podívejte, kde jsou obchody s obuví? ve vašem městě (nebo regionu, pokud budete pracovat v milionovém a více než milionovém regionu), jaký je jejich sortiment, cenová hladina, kolik je kupujících?
• Komponovat mapa nejnavštěvovanějších míst, věnujte pozornost tomu, zda se na tomto území nacházejí vaši konkurenti.
• Proveďte krátký průzkum obyvatelé oblasti, zjistit, kde nakupují boty, jak často a kolik jsou ochotni za nákup utratit.

Samozřejmě po předběžném posouzení všech prodejen obuvi ve městě (okresu) ponechte ve svém seznamu pouze ty, které odpovídají vybranému segmentu. Mohou to být obchody:

• neustálé prodeje zaměřené na lidi s nižšími průměrnými příjmy;
• střední cenový segment;
• pojistné.

Důkladně si je prostudujte, abyste odpověděli na nejdůležitější otázku: může vaše firma v takových podmínkách přežít (existuje poptávka po produktu, vyhlídky růstu, je zde velká konkurence)? Pokud je odpověď ano, můžete pokračovat. Zkuste pomocí této metody vypočítat tržní kapacitu.

Výběr umístění

Vyberte si místo pro svůj obchod na základě výsledků vašeho marketingového průzkumu. Je jasné, že je lepší lokalizovat místo, kde je mnoho lidí, jako poslední možnost, zvážit vzdálené, ale aktivně se rozvíjející oblasti. Nejjednodušší variantou je pronájem prostor v obchodním centru. Pravda, není vždy snadné se do nich „nabourat“, zvláště pro malé soukromé společnosti. Obchodní centra dávají přednost spolupráci se známými značkami a seznam nájemců se zpravidla tvoří ve fázi vývoje.

obchod s obuví v nákupním centru

Výhody pronájmu v nákupním centru:

• neustálý tok návštěvníků, který je podporován samotným nákupním centrem (zákazníky budete muset přilákat sami do jediného obchodu);
• minimální náklady na opravy (nemusíte bořit stěny, instalovat komunikaci nebo zdobit vstupní prostor);
• absence určitých kategorií výdajů (například se můžete obejít bez ostrahy).

Zde jsou dvě nevýhody – vysoký nájem a nutnost dodržovat předpisy obchodního centra (například práce od otevření do uzavření). Pokud ale máte možnost se nacházet v obchodním centru, využijte ji.

Na prostory prodejny nejsou žádné zvláštní požadavky, hlavní věc je, že splňuje požární bezpečnostní a hygienické normy. Plocha se může lišit, ale není nutné vyčlenit na prodejní plochu méně než 45-50 m2. m, jinak bude problematické uspořádat armaturu. O něco méně je potřeba pro skladovací a technické místnosti.

Nezbytné vybavení do prodejny obuvi

Ve vašem skladu budete potřebovat regály pro umístění vašeho zboží. Nákup na prodejní plochu:

• Pódia pro vystavování obuvi;
• závěsné police (instalované na stěně);
• vitríny pro umístění doprovodného zboží (doplňky, výrobky pro péči o obuv, punčochové zboží);
• obchodní systémy;
• zrcadla (v dostatečném množství);
• místa pro montáž (pufy, koberečky, lžíce).

Vzhledem k tomu, že maloobchod zahrnuje přijímání hotovosti od zákazníků, při práci v rámci OSNO a zjednodušeného daňového systému musí existovat pokladna (zapečetěná a registrovaná u finančního úřadu).

Personál

Pro obchod na 50 m2. m. stačí 2-4 prodejci (v závislosti na obratu), 2 pokladní, obchodník (specialista nákupu na částečný úvazek, administrátor, vedoucí pokladník a pokud možno účetní). Tito lidé zajistí nepřetržitý provoz prodejny. K udržení pořádku budete potřebovat uklízečku a komunikaci s finančním úřadem si může vzít na starost sám podnikatel. Další pozice, jako například bezpečnostní strážník-kontrolor, jsou volitelné.

Práce se zákazníky

Se zákazníky musíte pracovat ve dvou hlavních oblastech: uvnitř obchodu a mimo něj. V prvním případě to znamená správné rozmístění výrobků v hale, poradenství, organizování armatur a přímý prodej. Druhým je přilákat klienty.

Nejatraktivnější páry, které mohou kupující zaujmout, by měly být umístěny vpravo od vchodu, protože... Většina lidí na prodejní ploše se pohybuje po směru hodinových ručiček. Ze stejného důvodu je vhodné umístit dveře do obchodu (butiku) vlevo. V popředí identifikujte pouze aktuální boty v souladu s nejnovějšími módními trendy a sezónností. Výška stojanů by neměla výrazně přesahovat výšku průměrného člověka, abyste na jakýkoli model dosáhli bez pomoci.

Produkty by neměly být na prodejní ploše umístěny chaoticky; seskupujte je podle různých kritérií (věk, pohlaví, velikost, sezóna). Poskytněte zákazníkům povinné montážní oblasti.

Kde koupit produkty

Je těžké poradit s výběrem dodavatelů, protože mezi prioritami je obrovské množství možností: spolupráce přímo s továrnami a dovoz výrobků ze zahraničí. Můžete si však koupit zboží na trhu, ale to není vždy oprávněné.

Organizace obchodu s obuví

Nespěchejte s nákupem produktů, i když jste vytvořili sortiment. Zde musíte jednat velmi opatrně, zejména u mladého podniku. Faktem je, že boty jsou sezónní produkt. Kozačky s kožíškem a v zimě sandály si kupuje málokdo.

Mimochodem, je užitečné vědět, že zatímco muž nosí jedny boty, žena stihne koupit dvoje a dítě dostane všechny čtyři. To je samozřejmě přibližně. Mezi všemi botami ale budou nejoblíbenější ty dětské - vždy se použijí 2 páry za sezónu. Když otevřete prodejnu obuvi pro dospělé, chtě nechtě začnete záviset na módních trendech. Jedinou výjimkou je provizní obchodování. Schopnost rychle reagovat na měnící se preference spotřebitelů je hlavní kvalitou každého úspěšného obchodu.

Neměli byste naplnit svůj sklad, když prodáváte produkty, kupujte více, ale v malých množstvích. Pamatujte, že na boty je záruka 1 měsíc, která začíná od začátku sezóny. Například pro Moskvu byly stanoveny následující sezónní limity:

• zimní boty - od 1. listopadu do 1. března;
• jaro - od 1. března do 1. května;
• podzim - od 1. září do 15. listopadu;
• léto - od 1. května do 1. září.

Podle zákona o ochraně spotřebitele má kupující z jakéhokoli důvodu do 2 týdnů ode dne nákupu právo vrátit nenošenou obuv na prodejnu. V tomto případě je nutné zboží vyměnit dle přání klienta (velikost, barva atd.) s doplatkem, je-li požadován. To však neznamená, že prodávající je povinen dát peníze. Pokud však obchod nemůže nabídnout produkt v souladu s přáním kupujícího, pak ano, boty musí být přijaty a vynaložené peníze musí být vráceny.

Abych to shrnul, rád bych poznamenal, že toto jsou hlavní, ale ne všechny, jemnosti spojené s maloobchodem s obuví, které musí znát každý začínající podnikatel. Mnoho otázek může vyvstat ve fázi organizace toku dokumentů, vytváření sortimentu, hledání dodavatelů a nákupu produktů.

Nabízíme vám podrobný návod, jak otevřít obchod s obuví od začátku. Užitečná doporučení, hotové výpočty a tabulky v článku.

♦ Kapitálové investice – 450 000 rublů
♦ Návratnost – 6 měsíců

Při čtení historických knih se mnozí zděsili, jak bylo možné žít v dobách, kdy bylo nutné obouvat boty nebo boty do děr a teprve potom si koupit další.

Proč chodit daleko: i naše babičky a některé dokonce matky si pamatují sovětskou éru, kdy nebylo možné koupit krásné boty, všechno bylo tak nějak stejné a děsivé.

Dnes hojnost butiků s obuví lahodí oku.

Ne nadarmo o tom podnikatelé často přemýšlí jak otevřít obchod s obuví, protože z tohoto startupu se dá udělat ziskový byznys.

Boty jsou žhavým zbožím, v dnešní době nikdo nechodí bos a každá fashionistka má ve skříni několik desítek různých typů bot.

Závěr - lidé budou kupovat boty bez ohledu na ekonomickou situaci, což znamená, že můžete otevřít obchod s obuví od nuly.

Vše, co potřebujete, je shromáždit počáteční kapitál, provést konkrétní výpočty, promyslet všechny nuance a vyhnout se hlavním chybám začínajících podnikatelů.

Vlastnosti otevření obchodu s obuví

Neměli byste zakládat nové podnikání, aniž byste pochopili všechny jeho nuance.

Vyhnete se tak hlavním chybám podnikatelů, kteří utrpěli finanční neúspěch.

Vlastnit obchod s obuví má své vlastní vlastnosti:

1. Podle statistik jsou to ženy, které nejčastěji navštěvují prodejny obuvi, i když obuv nepořizují osobně pro sebe, ale pro svého manžela či dítě, proto bychom v žádném případě neměli zapomínat na estetické řešení interiéru prodejny obuvi resp. zobrazovací okna.
2. Promyslete si koncept svého butiku s obuví od začátku do konce a držte se ho ve všem: výběr místa prodeje, sortiment zboží, cenová politika atd.
   Pokud například sníte o tom, že se stanete majitelem obchodu, kde se budou prodávat drahé italské boty, neměli byste si pronajímat stan na trhu.
   I přes vysokou návštěvnost lidí na tomto místě nenajdete zákazníky pro svůj produkt.
3. Je velmi důležité vytvořit správný sortiment produktů s ohledem na nejnovější statistické údaje o spotřebitelské poptávce:
   60 % – dámská obuv, podle sezóny,
   20 % – dětské,
   15 % – muži,
   5 % – mimosezónní obuv.
4. Správně navrhněte výlohy obchodů.
   Umístěte nejzajímavější vzorky do oken, která jsou viditelná z ulice, povzbudí to kupující, aby přišli do vašeho butiku.
   Mnoho majitelů obchodů s obuví rozšiřuje svůj sortiment o tašky, punčochové zboží a pásky.
   To dává smysl, ale pamatujte, že hvězdou vašeho obchodu jsou boty, takže je třeba jim dát hlavní místo ve výlohách.
5. Nepřeceňujte.
   Pamatujte, že je lepší zvýšit obrat kvůli velkému počtu prodaných párů bot, a ne kvůli vysoké přirážce na jeden pár.
   Rozumné ceny k vám přitáhnou více zákazníků.
6. Chcete-li prodávat boty, musíte mít certifikáty kvality pro různé skupiny zboží a poskytnout kupujícím záruku.
   Pokud boty neprojdou testem v záruční době, pak jste povinni klientovi náklady uhradit nebo mu dát jiný pár.

Nevýhody otevření obchodu s obuví

Majitelé obchodů s obuví nemohou vždy udělat ze startupu ziskový byznys.

Dost často musí svůj obchod zavřít, protože se jim nepodařilo dosáhnout zisku.

Ve skutečnosti má tento obchod své nevýhody:

• Je docela obtížné udělat z obchodu otevřeného od nuly oblíbenou nákupní destinaci pro obyvatele vašeho města;
• vysoká úroveň konkurence v tomto odvětví - podívejte se blíže a uvidíte, kolik obchodů s obuví se nachází v nákupních centrech, na trzích a na dalších místech;
• zisk z prodeje obuvi není vždy dostatečný na pokrytí živobytí podnikatele, údržby podniku a nákupu nové šarže zboží;
• je obtížné vypočítat, který konkrétní produkt bude mezi kupujícími poptávaný, takže technická místnost je často plná zbytků bot, které je třeba prodat mnohem levněji, jen aby se vrátily peníze vynaložené na nákup;
• obtížnost výběru konceptu: jaký druh obchodu s obuví otevřít, aby byl ziskový: dámský, pánský, dětský, kombinovaný.

Konkurenční výhody a reklama obchodu s obuví

Bez rozvoje konkurenčních výhod a vedení úspěšné reklamní kampaně není podnikání související s obchodem možné a totéž platí pro vlastnictví obchodu s obuví.

Než se rozhodnete otevřít si butik, měli byste na obojí myslet.

Konkurenční výhody

Úroveň konkurence v odvětví prodeje obuvi je neuvěřitelně vysoká. Obchodů s obuví je tolik, že je těžké přilákat zákazníky do toho vlastního.

Ale pokud to neuděláte, zažijete finanční krach.

Konkurenční výhody butiku s obuví lze vytvořit takto:

1. Udržování rozumné cenové politiky.
   Náklady na zboží, které prodáváte, musí odpovídat kvalitě a finanční situaci vašich stálých zákazníků.
2. Obsluhování všech klientů bez výjimky na nejvyšší úrovni.
   Vaši prodejci musí být k zákazníkům mimořádně zdvořilí a kvalifikovaně odpovídat na jejich otázky.
3. Vydáním slevových karet stálým zákazníkům a povzbuzením k návštěvě vašeho obchodu.
4. Být upřímný ke klientům.
   Že se čínské sandály za 800 rublů budou nosit deset let, není třeba říkat.
   Je lepší upřímně říci, že trvanlivost takové obuvi je krátká a pokud má klient zájem nosit sandály dlouhodobě, pak je pro něj lepší podívat se blíže na kvalitnější, ale drahé vzorky.
5. Umístěním vašeho obchodu na místo s nejvyšší návštěvností, což zvýší počet náhodných zákazníků.
6. Pravidelně pořádáme různé akce a výprodeje obuvi - to milují všichni zákazníci.
7. Neustále rozšiřování sortimentu v souladu s vkusem našich zákazníků.

Reklama na prodejnu obuvi

Zajímavý fakt:
Mongolští muži byli mezi prvními, kteří nosili vysoké podpatky, aby jim při jízdě nevyklouzly nohy ze třmenů.

Obrat zboží a kapitálu v takovém obuvnickém centru bude velký, takže reklamní kampaň se zaplatí sama.

Pokud otevíráte velmi skromný butik s obuví s jednou prodejní plochou 20–30 metrů čtverečních, budou stačit následující kroky:

• objednejte si jasné znamení, které okamžitě upoutá pozornost;
• vytisknout vizitky k předání novým klientům;
• registrujte se na městském fóru a na sociálních sítích pod rouškou spokojeného zákazníka, který již nakoupil;
• tiskněte malé reklamní letáky a rozdávejte je na nějakém veřejném místě v blízkosti vaší prodejny.

Plán plánu otevření obchodu s obuví

Jak rychle můžete spustit startup, závisí na rozsahu vašich plánů.

Pokud otevřete obrovský trh, bude trvat přibližně šest měsíců, než přijmete prvního návštěvníka.

Pokud se rozhodnete otevřít malý obchod s obuví v nákupním centru, můžete za 3–4 měsíce začít pracovat.

Jak otevřít obchod s obuví: začátek

Otevření obchodu s obuví od nuly se skládá z několika povinných kroků, které byste měli dodržovat: registrace podniku, výběr oblasti a prostor pro obchodování, nábor zaměstnanců, nákup první várky zboží atd.

Začněte registrací a zároveň hledejte vhodné prostory.

Registrace

K otevření obchodu s obuví stačí zaregistrovat se jako samostatný podnikatel, i když pokud si přejete, můžete veškerou dokumentaci vypracovat jako LLC.

Poté se zaregistrujete u daňové služby a zvolíte si formu zdanění, například jednorázovou daň z dočasných příjmů.

Pokud se chystáte otevřít obchod s obuví v samostatné místnosti, kterou vlastníte, připravte se na dlouhé cesty do kanceláří hasičů a SES.

To je důvod, proč otevření obchodu s obuví v nákupním centru vypadá tak atraktivně.

Veškeré potíže na sebe bere majitel budovy.

Umístění

Je velmi důležité nejen najít vhodný prodejní prostor, ale také umístit svůj obchod s obuví na správné místo s vysokou návštěvností.

Není tak důležité, zda svůj trh otevřete v centru nebo v hustě obydlené rezidenční čtvrti.

Hlavní je, aby sortiment a cenová politika vašeho produktu odpovídala životní úrovni a vkusu lidí žijících v dané oblasti.

Pokud otevíráte obchod od nuly a pochybujete, zda se to vyplatí dělat na konkrétním místě, nebylo by od věci udělat si malý průzkum.

Zeptejte se co nejvíce obyvatel oblasti, ve které se chystáte otevřít svůj obchod s obuví, o:

• jaké boty by chtěli vidět;
• za jakou cenu;
• jak často nakupují boty;
• co by mělo a nemělo být ve vašem obchodě s obuví atd.

Analyzujte odpovědi.

Pokud lidé žijící v této oblasti nakupují pouze čínské spotřební zboží za cenu 800 rublů za pár a chcete si otevřít obchod s designovou obuví, měli byste hledat jiné místo pro svůj obchod někde blíže k centru.

Pokoj

Pokud nedisponujete velkým počátečním kapitálem, pak vám pro začátek bude stačit místnost 35–50 metrů čtverečních.

Nejvhodnější prostory pro otevření obchodu s obuví:

• obchodní stánek na trhu;
• pavilon v nákupním a zábavním centru;
• malá místnost se samostatným vchodem v přízemí patrové budovy.

Je vhodné vybrat si místnost, která nevyžaduje velké opravy nebo přestavby, což vám pomůže snížit náklady.

Ideální variantou je pronajmout si prostor, ve kterém kdysi sídlila prodejna obuvi.

Neměli byste otevírat obchod s obuví vedle obchodu se stejným sortimentem zboží. O každého klienta budete muset bojovat, což negativně ovlivní vaše zisky.

Ale blízkost obchodů s potravinami, lékáren, butiků a autobusových zastávek bude požehnáním.

Co dalšího je potřeba k otevření obchodu s obuví?

Pokud jste již dokončili registrační postup a pronajali si vhodné prostory, měli byste přejít ke stejně důležitým fázím otevření obchodu s obuví: vybavení, najímání personálu, nákup první várky zboží.

Kolik to všechno stojí a jak přesně postupovat si vysvětlíme na konkrétním příkladu.

Řekněme, že se rozhodnete pronajmout si pavilon o rozloze 40 metrů čtverečních. metrů v jednom z nákupních a zábavních center ve vašem městě (ne v hlavním městě).

Sortiment zahrnuje dámskou a dětskou obuv vyrobenou v Rusku, Polsku a Číně, stejně jako rozšíření sortimentu o opasky a tašky.

Cenová politika je průměrná.

Zařízení pro otevření obchodu s obuví

Jedním z důvodů, proč podnikatele nutí otevřít obchod s obuví, je to, že k jeho založení nemusí kupovat drahé vybavení.

Po obvodu prodejní plochy je dostatek vitrín a závěsných skříní, regál na uskladnění zboží v technické místnosti, plastové nebo skleněné vitríny do oken, aby bylo zboží vidět z ulice, pufy pro zákazníky, zrcadla a stůl se židlí pro personál.

Dále budete potřebovat pokladnu.

Výdajová položka	Částka (v rublech)
Celkový:	100 000 rublů.
Vitríny	40 000
Regály	10 000
Závěsné skříňky na příslušenství	8 000
Zrcadla	5 000
Pufy pro klienty	4 000
Stůl a židle pro zaměstnance	7 000
Pokladna	8 000
Ostatní	18 000

Personál prodejny obuvi

Než si naplánujete pohovory s potenciálními zaměstnanci, rozhodněte se, jak přesně bude váš obchod fungovat.

Pokud je například provozní doba prodejny obuvi od 10:00 do 20:00, sedm dní v týdnu, je lepší najmout dva prodavače na směny.

Chcete-li je povzbudit k většímu prodeji, měli byste jim přiřadit minimální pevnou sazbu + procento z prodeje.

Například přidělte prodejcům 5 000 rublů měsíčně + 5 % z každého prodaného páru.

Pokud jde o úklid vašeho obchodu s obuví, můžete si najmout uklízečku na úklid obchodu každé ráno, nebo si můžete za poplatek zajistit úklid obchodu před každou směnou prodavači.

Pokud se rozhodnete najmout uklízečku, vaše měsíční náklady se zvýší o dalších 6 000–8 000 rublů.

Sortiment obchodu s obuví

Je velmi důležité přinést do vašeho obchodu s obuví zboží, které bude mezi spotřebiteli žádané.

Obchodníci velmi často berou boty, které dodavatelé prodávají levněji, v naději, že vydělají více, nebo se dokonce spoléhají jen na svůj vkus.

To je špatně, protože je to klient, kdo by měl formulovat sortiment vašeho butiku.

Zde je několik tipů pro vytvoření sortimentu obchodu s obuví:

1. Podívejte se pozorně na to, co je mezi zákazníky poptávané.
2. Sledujte módní trendy, abyste jako první ve městě přinesli sandály nebo boty, které se budou nosit tuto sezónu.
3. Nebojte se zlevnit boty, které nejsou mezi zákazníky žádané.
   To pomůže neustále rozšiřovat sortiment.
4. K prodeji vezměte nejen společenské boty na vysokém podpatku, ale i pohodlnější modely, abyste nesnižovali počet zákazníků.
5. Nezapomeňte, že ne všechny ženy nosí boty velikosti 37-39.
   Jsou tací, kteří potřebují velikost 35, stejně jako ti, kteří mají ještě méně štěstí a mají velikost 42 stop.

Zveme vás ke shlédnutí videa

z rozhovoru s majitelem řetězce obchodů s obuví,

ve kterém sdílí své znalosti a zkušenosti.

Tabulka nákladů na otevření obchodu s obuví

Když si otevřete obchod s obuví, jak rychle se zaplatí?

To je velmi těžká otázka, na kterou nelze jednoznačně odpovědět.

Úspěch vašeho podnikání závisí na mnoha věcech, nejdůležitější je intenzita vašeho obratu. Čím více párů bot prodáte, tím více vyděláte.

Stáhněte si hotový podnikatelský plán pro obchod s obuví se zárukou kvality.
Obsah podnikatelského plánu:
1. Soukromí
2. Shrnutí
3. Fáze realizace projektu
4. Charakteristika objektu
5. Marketingový plán
6. Technické a ekonomické údaje zařízení
7. Finanční plán
8. Hodnocení rizik
9. Finanční a ekonomické zdůvodnění investic
10. Závěry

Řekněme, že prodejem celé první várky zboží zakoupeného za 300 tisíc rublů se vám podařilo vydělat 800 000 rublů. Tento produkt jste prodali za 3 měsíce.

Od této částky je třeba odečíst:

To znamená, že vám zůstane 600 000 rublů.

Z této částky si vezmete 300 000 rublů na nákup další várky bot a 300 000 rublů je váš zisk.

Pokud se vám podaří prosadit ve městě váš butik s obuví, vrátí se vám kapitálová investice do šesti měsíců.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Není žádným tajemstvím, že boty jsou u nás velmi žádaným zbožím. Vzhledem ke klimatickým podmínkám naší země jsme nuceni každou sezónu pořizovat nové boty, holínky, tenisky, sandály. V tomto ohledu si mnozí nenechají ujít příležitost vydělat peníze otevřením vlastních butiků s obuví. Mělo by být uznáno, že při správné organizaci obchodu s teniskami nebo kotníčkovými botami můžete skutečně vydělat dobrý příjem.

Kde začít

Co je k tomu potřeba? Za prvé, podrobně promyšlený a na papíře vypracovaný podnikatelský plán pro obchod s obuví. A samozřejmě startovací kapitál, bez kterého se podnikání v zásadě neobejde. Než se však budeme podrobněji zabývat podnikatelským plánem prodejny obuvi, je nutné zmínit některé důležité rysy tohoto druhu podnikatelské činnosti.

Obchodní nuance

Musíte počítat s tím, že je sezónní. Bez ohledu na to, zda je zimní kolekce prodána nebo ne, když přijde léto, musíte si koupit boty vhodné pro toto roční období.

Kupující by měl mít možnost nejen kupovat nové modely bot, ale také si je vybírat podle velikosti nohy. A pokud máte na skladě pouze jednu nebo dvě velikosti bot, může se klient jednoduše obrátit k východu a nakoupit u vašich konkurentů.

Při vytváření obchodního plánu pro obchod s obuví musíte jasně definovat, na jaké spotřebitelské „publikum“ bude zaměřen. Pokud se jedná o lidi s nízkým příjmem, pak pro vás stěží nemá smysl úzkostlivě sledovat nejnovější kolekce „boty“ módy. Mohou se stát jednoduše nelikvidními.

Bohatým klientům by se naopak neměly nabízet modely, které spadají do rozpočtové kategorie. Myslete také na to, pro jakou věkovou skupinu spotřebitelů budou vaše boty určeny. Možná se zaměříte na boty pro dospělé a možná i na dětskou obuv. Obecně platí, že volba je na vás!

Výše uvedený finanční dokument musí obsahovat podrobný odhad nákladů, konkrétně kolik peněz budete potřebovat do začátku. Musíte si pronajmout prostory, nakoupit zboží, vybavení pro prodejnu obuvi (počítače, pokladny, nábytek), platit daně a mzdy atd.

Na tyto účely budete muset utratit poměrně dost peněz. Ve výše uvedeném dokumentu musíte zohlednit výši svého potenciálního příjmu spočítat, za jaké období budete schopni svou investici vrátit.

Mnoho lidí zajímá především otázka, kolik budou stát počáteční náklady na prodejnu obuvi. To závisí na řadě faktorů: oblasti vaší maloobchodní prodejny, jejím designu a umístění, jakož i specifikům maloobchodního vybavení a sortimentu. Obchodní plán vašeho obchodu s obuví by měl poskytnout vyčerpávající odpověď na otázku velikosti vaší počáteční investice.

Dokumentace

Aby vaše podnikatelská činnost byla legální, musíte získat příslušné dokumenty od státních úřadů.

Jinými slovy, musíte svůj podnik s obuví zaregistrovat u finančního úřadu. Vaše činnost musí být navíc koordinována s dozorovými strukturami, jako je hygienická a epidemiologická stanice a požární inspekce.

Navíc musíte mít po ruce všechny potřebné certifikáty, které by potvrdily, že obuv, kterou prodáváte, je kvalitní. Nezapomeňte si také pořídit pas venkovní reklamy a podepsat smlouvu o likvidaci odpadu.

Zařízení

Je třeba poznamenat, že vybavení pro obchod s obuví může být velmi rozmanité: vše závisí na tloušťce peněženky a šířce vaší kreativní představivosti. Hlavní věc, kterou byste si měli zapamatovat, je, že kupující musí mít volný přístup k přepážkám, které zobrazují celou řadu modelů obuvi. Nezapomeňte zajistit regály pro obchod s obuví.

Je mnohem příjemnější dívat se na tenisky nebo boty na speciálních policích, než když jen leží na krabicích o několika patrech. Pečlivě zvažte design místnosti: ozdobte výlohy obchodu co nejjasněji, postarejte se o správné osvětlení a požadovanou teplotu vzduchu ve vašem butiku.

Klient by se měl při vstupu do vašeho obchodu cítit co nejpohodlněji. Design vašich prostor by měl „křičet“, že vaše podnikání v oblasti podnikání, jak se říká, „jde do kopce“.

Při návštěvě vaší maloobchodní prodejny by měl být klient nabit výhradně pozitivními emocemi. Pokud se vám to podaří, pak vězte: objem vašeho obchodního obratu se výrazně zvýší. Nevíte, jak správně zařídit vnitřní prostor prodejny? Využijte služeb profesionálů.

Umístění

Je vhodné, aby se váš butik s obuví nacházel v rezidenční čtvrti města s vysokou hustotou obyvatelstva. Prodejna by se měla nacházet v blízkosti tržnice a velkých supermarketů. Vyberte oblast, kde se nachází parkoviště pro vozidla v blízkosti vaší prodejny. Počítejte s tím, že do vašeho butiku by bylo pohodlné se dostat trolejbusem nebo tramvají.

Přemýšlejte také o tom, jak pojmenovat svůj obchod s obuví. Mělo by to být eufonické, exkluzivní a snadno zapamatovatelné slovo nebo dokonce fráze. Mějte však na paměti, že ve snaze být originální můžete zvolit název, který již používají vaši konkurenti. To samozřejmě nelze dovolit. Zjistěte si názvy obchodů s obuví, které se nacházejí ve stejné oblasti jako váš butik.

Jak vybírat dodavatele

V otázce, jak otevřít obchod s obuví, je jedním z klíčových bodů výběr dodavatele obuvi. S velkoobchodními nákupy zpravidla nejsou žádné problémy. Případně můžete vyzkoušet spolupráci s několika ruskými podniky a společnostmi, které vyrábějí obuvnické výrobky v sousedních zemích, například v Bělorusku. V RuNet najdete všechny potřebné kontaktní údaje na malé i velké výrobce bot a tenisek.