Výhody a nevýhody interní reklamy. Druhy reklamy: výhody a nevýhody

Kapitola 3. Rozhodnutí o prostředcích šíření informací………………………..6

1) Časopisy a periodika……………………………………….22

Závěr……………………………………………………………………………………… 26

Reference……………………………………………………………………………………………….28

Zavedení

V současné době je u nás stále důležitější reklama, jejímž účelem je upoutat pozornost potenciálních kupců na společnost: její schopnosti, její produkty, zdůraznit celou škálu spotřebitelských vlastností produktu (vysoká kvalita, novost, spolehlivost , jednoduchost použití, rozumná cena atd. ..).

Je známo, že před nákupem produktu vyrobeného jakoukoli společností si spotřebitel zpravidla klade řadu otázek. co je to společnost? Jaké produkty vlastně vyrábí? Kdo jsou stálí klienti společnosti? Jakou má historii, pověst? V Rusku je nesmírně důležitý postoj spotřebitelů ke zboží a službám tržních struktur. Není žádným tajemstvím, že značná část společnosti zaujímá k soukromým firmám ostražitý až vyloženě negativní postoj. Do reklamy se proto vynakládají značné finanční prostředky. Někdy jsou v tisku a televizi organizovány silné a drahé kampaně, ale ne vždy to přináší očekávané výsledky.

Reklama je nedílnou součástí budování autority firmy. V konkurenčním prostředí nestačí vyrobit dobrý produkt, zajistit marketing, distribuovat produkt, propagovat jej a prodávat. A velmi dobrý produkt může „nenajde kupce“, pokud jeho výrobce uplatňuje neúčinnou reklamní politiku. Důležitou roli v tom hrají prostředky šíření reklamních informací jako hlavní součásti reklamního procesu.

Následující kanály se zdají být nejužitečnějšími pro komunikaci se zákazníky:

osobní kontakty - návštěva zástupce firmy (generálního ředitele nebo jiného vyššího manažera, zaměstnance např. podniku zahraničního obchodu) u potenciálního kupce, jednání se zástupci potenciálních kupců na výstavách a veletrzích. Během těchto kontaktů jsou prezentovány tištěné inzeráty (katalogy, brožury, brožury atd.) věnované produktům společnosti;

mail - direct mail ("direct mail"), distribuce tištěných reklamních materiálů (katalogy, prospekty, letáky apod.), vzorků výrobků, jiných materiálů na speciálně vybrané adresy potenciálních kupujících, jakož i na adresy redakcí noviny a časopisy, vládní úředníci a další příjemci důležití pro podnik;

Tisk je především průmyslový (specializovaný), zaměřený na senior manažery a specialisty podniků a obchodních společností, kde lze tento produkt použít, a také na velkoobchodníky. Bude obsahovat reklamy a nereklamní vědecké a technické redakční články.

Upoutat pozornost kupujících osobního zboží, zejména pokud se jedná o masové zboží (potravinářské výrobky, obuv, oděvy atd.) nebo zboží dlouhodobé spotřeby (osobní automobily, ledničky, televize, jiná audio-video zařízení atd.), za nejúčinnější kanály lze považovat:

tisk (zejména nejčtenější noviny, časopisy, zpravodaje a další média, která nemají specifické publikum, přístupná všem segmentům populace);

audiovizuální média (rozhlas, televize, kino, speciální videoinstalace na veletrzích a výstavách, diafilmy atd.);

vnější reklama - billboardy, plakáty (různé druhy vizuálních a textových zpráv umístěných na přeplněných místech, na nádražích, podél dálnic, v obchodních a obchodních centrech měst atd., upozorňující veřejnost na určité zboží a služby;

Hlavním prvkem reklamy na osobní spotřební zboží je pozitivní emocionální dopad ilustrací a textu, který je zpravidla jednoduchý a snadno zapamatovatelný a vytváří atraktivní (v rámci reality) „image“ produktu. U průmyslového zboží slouží emocionálně pozitivní obraz pouze k upoutání pozornosti a hlavní roli hraje obsah textu, jeho průkaznost a pravdivost a vysoký informační obsah.

Kapitola 2: Kritéria výběru kanálu

Vzhledem k tomu, že případné náklady na reklamu jsou zahrnuty v ceně produktu (ne z pohledu zdanitelného zisku, bohužel), buď zvyšují jeho cenu, nebo snižují ziskovost komerčního díla. Proto je důležité při maximalizaci počtu reklamních kontaktů s potenciálními kupci minimalizovat náklady na každý takový kontakt. Aby bylo možné racionálně vybrat kanál pro distribuci reklamních zpráv, provádí se speciální práce na analýze mediálních kanálů podle následujících kritérií:

pokrytí (tj. jakému možnému počtu adresátů může být zpráva předána za normálních průměrných podmínek);

dostupnost (zda bude společnost moci tyto kanály využívat v jakoukoli potřebnou dobu, a pokud ne, jak moc výsledná omezení sníží efektivitu reklamy);

náklady (celkové náklady na jedno zveřejnění (přenos) daného reklamního sdělení, slevy za více opakování, náklady na jednu reklamní smlouvu s přihlédnutím k tiráži (počet diváků, posluchačů));

ovladatelnost (tj. bude podnik schopen přenášet zprávy tímto kanálem přesně té cílové skupině vlivu, která je nezbytná);

Pro srovnání důležitosti mediálních kanálů je každému z nich přiřazena „váha“ podle výše uvedených kategorií, po které se „váhy“ sečtou a je možné kanály seřadit podle preference. Obvykle „váhu“ určuje skupina specialistů. Je třeba vzít v úvahu, že v různých regionech a zemích se sazby za zveřejňování (vysílání) reklamy liší. Je užitečné kontaktovat konzultanta, který má zkušenosti s reklamní prací na tomto trhu a má určité statistické a nákladové údaje, například obchodního zprostředkovatele podniku. V každém případě je třeba se vyvarovat rozhodnutí založených pouze na názorech vedení.

V každém případě se náklady na direct mail při zachování všech ostatních podmínek ukazují jako nejnižší a ovladatelnost, dostupnost a autorita tohoto kanálu jsou velmi vysoké. Z hlediska minimalizace nákladů na reklamu masového spotřebního zboží zaměřeného přímo na kupující (spotřebitele) se umístění informačních kanálů poněkud mění:

2) audiovizuální, zejména televizní a rozhlasová reklama (v menší míře filmová reklama);

Kapitola 3: Mediální rozhodnutí.

1) rozhodování o šíři pokrytí, četnosti výskytu a síle dopadu reklamy;

2) výběr hlavních typů médií pro šíření informací;

4) rozhodování o harmonogramu používání reklamních médií.

Inzerent se při výběru médií pro šíření informací musí rozhodnout pro požadovanou šíři záběru, frekvenci výskytu a sílu dopadu, kterou musí zajistit pro dosažení reklamních cílů.

1. Pokrytí. Inzerent by měl určit, kolik lidí v cílovém publiku by mělo být vystaveno jeho reklamní kampani během určitého časového období. Inzerent se například může snažit oslovit 70 % cílového publika během prvního roku.

2. Frekvence reklamy. Inzerent by se měl také rozhodnout, kolikrát během určitého časového období se průměrný zástupce cílové skupiny setká s jeho reklamním sdělením. Můžete například dosáhnout tří reklamních kontaktů.

3. Síla nárazu. Inzerent by navíc měl zvážit, jak velký dopad by měl mít kontakt s jeho reklamou. Televizní zprávy mají obvykle silnější dopad než zprávy rozhlasové, protože televize není jen zvuk, ale je kombinací obrazu a zvuku. V rámci určitého typu reklamního média, řekněme časopisů, může být stejné sdělení v jednom časopise vnímáno jako věrohodnější než v jiném. Inzerent může například usilovat o sílu dopadu jeden a půl, zatímco průměrná reklamní média mají hodnocení dopadu reklamy jedna.

Předpokládejme, že produkt inzerenta může oslovit trh s 1 milionem spotřebitelů. Cílem je oslovit 700 tisíc spotřebitelů (1000000x70%). Protože průměrný spotřebitel bude mít tři kontakty s reklamou, měl by inzerent zakoupit 2,1 milionu kontaktů (700 000 x 3). A protože potřebuje kontakty s rázovou silou jeden a půl, odhadovaný počet zakoupených kontaktů by měl být 3,15 milionu (2 100 000 x 1,5). Pokud 1000 kontaktů daného dopadu stojí 10 USD, rozpočet na reklamu by měl být 31,5 tisíc USD (3150 x 10 USD). Obecně lze říci, že čím širší dosah, vyšší frekvence zobrazování reklamy a čím vyšších ukazatelů dopadu inzerent dosahuje, tím větší by měl být reklamní rozpočet.

Specialista na reklamu, který plánuje využít hlavní prostředky šíření reklamních informací, si musí být dobře vědom pokrytí, frekvence a ukazatelů dopadu, které každý z těchto prostředků poskytuje pro reklamu v nich umístěnou. Tyto prostředky jsou uspořádány v následujícím pořadí: noviny, televize, direct mail, rádio, časopisy, venkovní reklama. Každý má své specifické výhody a omezení. Specialista na reklamní média, který plánuje jejich použití, provádí výběr na základě řady charakteristik, z nichž nejdůležitější jsou:

1. Závazek cílového publika vůči určitým médiím. Například rádio a televize jsou nejúčinnější při oslovování dospívajících diváků.

2. Specifika produktu. Dámské šaty se nejlépe prezentují v barevných časopisech a fotoaparáty Polaroid se nejlépe prezentují v televizi. Různá média mají různý potenciál pro prezentaci a prezentaci produktu a různou míru jasnosti výkladu, věrohodnosti a použití barev.

3. Specifika léčby. Zpráva oznamující velký prodej, který se uskuteční zítra, vyžaduje použití rádia nebo novin. Zpráva obsahující velké množství technických informací může vyžadovat použití specializovaných časopisů nebo pošty.

Kapitola 3. Rozhodnutí o prostředcích šíření informací

1) Časopisy a periodika

Závěr

Reference

Zavedení

Je známo, že před nákupem produktu vyrobeného jakoukoli společností si spotřebitel zpravidla položí řadu otázek. co je to společnost? Jaké produkty vlastně vyrábí? Kdo jsou stálí klienti společnosti? Jakou má historii, pověst? V Rusku je nesmírně důležitý postoj spotřebitelů ke zboží a službám tržních struktur. Není žádným tajemstvím, že značná část společnosti zaujímá k soukromým společnostem ostražitý až vyloženě negativní postoj. Na reklamu se proto vynakládají značné finanční prostředky. Někdy jsou v tisku a v televizi organizovány silné a drahé kampaně, ale ne vždy to přináší očekávané výsledky.

Následující kanály se zdají být nejužitečnějšími pro komunikaci se zákazníky:

osobní kontakty- návštěva zástupce podniku (generálního ředitele nebo jiného vedoucího pracovníka, zaměstnance např. podniku zahraničního obchodu) u potenciálního kupce, jednání se zástupci potenciálních kupců na výstavách a veletrzích. Během těchto kontaktů je prezentována tištěná reklama (katalogy, brožury, brožury atd.) věnovaná produktům společnosti;

pošta - direct mail(dále jen „direct mail“), distribuce tištěných reklamních materiálů (katalogy, prospekty, letáky apod.), vzorků produktů a dalších materiálů na speciálně vybrané adresy potenciálních kupujících, jakož i na adresy redakcí novin a časopisů, vládní úředníci a další důležité přijímající podniky;

tisknout, především průmysl (specializovaný), zaměřený na senior manažery a specialisty podniků a obchodních společností, kde lze tento produkt použít, a také na velkoobchodníky. Bude obsahovat reklamy a nereklamní vědecké a technické redakční články.

Upoutat pozornost kupujících zboží osobní potřeby, zejména jedná-li se o masové zboží (potravinářské výrobky, obuv, oděvy atd.) nebo zboží dlouhodobé spotřeby (osobní automobily, ledničky, televizory, jiná audio-video zařízení atd.). za nejúčinnější kanály lze považovat:

stiskněte(hlavně nejčtenější noviny, časopisy, zpravodaje a další média, která nemají specifické publikum a jsou přístupná všem segmentům populace);

audiovizuální pomůcky(rozhlas, televize, kino, speciální videoinstalace na veletrzích a výstavách, diafilmy atd.);

externí reklama- billboardy, plakáty (různé druhy vizuálních a textových zpráv umístěných na přeplněných místech, na nádražích, podél dálnic, v obchodních a obchodních centrech měst atd., které upozorňují veřejnost na určité zboží a služby;

Hlavní prvek reklama na osobní spotřební zboží - pozitivní emocionální dopad ilustrací a textu, obvykle jednoduchého a snadno zapamatovatelného, vytvářející atraktivní (v rámci reality) „image“ produktu. U průmyslového zboží slouží emocionálně pozitivní obraz pouze k upoutání pozornosti a hlavní roli hraje obsah textu, jeho průkaznost a pravdivost a vysoký informační obsah.

kapitola 2 : Kritéria výběru kanálu

Vzhledem k tomu, že případné náklady na reklamu jsou zahrnuty v ceně produktu (ne z pohledu zdanitelných příjmů, bohužel), buď zvyšují jeho cenu, nebo snižují ziskovost komerčního díla. Proto je důležité při maximalizaci počtu reklamních kontaktů s potenciálními kupci minimalizovat náklady na každý takový kontakt. Aby bylo možné racionálně vybrat kanál pro distribuci reklamních zpráv, provádí se speciální práce na analýze mediálních kanálů podle následujících kritérií:

krytí(tj. jakému možnému počtu adresátů bude možné zprávu předat za normálních průměrných podmínek);

dostupnost(zda bude společnost moci tyto kanály využívat v jakoukoli potřebnou dobu, a pokud ne, jak moc výsledná omezení sníží efektivitu reklamy);

cena(celkové náklady na jedno zveřejnění (přenos) daného reklamního sdělení, slevy za více opakování, náklady na jednu reklamní smlouvu s přihlédnutím k tiráži (počet diváků, posluchačů));

ovladatelnost(tj. bude mít podnik příležitost předávat zprávy tímto kanálem přesně té cílové skupině vlivu, která je nezbytná);

provozuschopnosti(tzn. je nutné předložit reklamní sdělení v naprosto hotové podobě pro tisk (přenos) nebo se můžete spolehnout na profesionály, kteří připraví text, nafotí, vytvoří televizní filmy apod.).

Pro srovnání důležitosti mediálních kanálů je každému z nich přiřazena „váha“ podle kategorií uvedených výše , poté se sečtou „váhy“ a je možné seřadit kanály podle preferencí. Obvykle „váhu“ určuje skupina specialistů. Je třeba vzít v úvahu, že v různých regionech a zemích se tarify za zveřejňování (přenos) inzerce liší. obchodního zprostředkovatele podniku. V každém případě je třeba se vyvarovat rozhodnutí založených pouze na názorech vedení.

Z hlediska minimalizace nákladů na reklamu (například ve vztahu k průmyslovému zboží a osobnímu zboží prodávanému přes zprostředkovatele ) Mediální kanály jsou uspořádány takto:

2) audiovizuální, zejména televizní a rozhlasová reklama (v menší míře filmová reklama);

Kapitola 3: Rozhodnutí o prostředcích šíření informací.

1) rozhodování o šíři pokrytí, četnosti výskytu a síle dopadu reklamy;

2) výběr hlavních typů médií pro šíření informací;

4) rozhodování o harmonogramu používání reklamních médií.

1. Pokrytí. Inzerent by měl určit, kolik lidí v cílovém publiku by mělo být vystaveno jeho reklamní kampani během určitého časového období. Inzerent se například může snažit oslovit 70 % cílového publika během prvního roku.

2. Frekvence reklamy. Inzerent by se měl také rozhodnout, kolikrát během určitého časového období se průměrný zástupce cílové skupiny setká s jeho reklamním sdělením. Můžete například dosáhnout tří reklamních kontaktů.

3. Síla nárazu. Inzerent by navíc měl zvážit, jak velký dopad by měl mít kontakt s jeho reklamou. Televizní zprávy obvykle působí silnějším dojmem než zprávy rozhlasové, protože televize není jen zvuk, ale kombinace obrazu a zvuku. V rámci určitého typu reklamního média, řekněme časopisů, může být stejné sdělení v jednom časopise vnímáno jako věrohodnější než v jiném. Inzerent může například usilovat o sílu dopadu jeden a půl, zatímco síla dopadu reklamy průměrného reklamního média je jedna.

Předpokládejme, že produkt inzerenta může oslovit trh s 1 milionem spotřebitelů. Cílem je oslovit 700 tisíc spotřebitelů (1 000 000x70 %). Protože průměrný spotřebitel bude mít tři kontakty s reklamou, měl by inzerent zakoupit 2,1 milionu kontaktů (700 000 x 3). A protože potřebuje kontakty s rázovou pevností jeden a půl, odhadovaný počet zakoupených kontaktů by měl být 3,15 milionu (2 100 000 x 1,5). Pokud 1000 kontaktů daného dopadu stojí 10 USD, rozpočet na reklamu by měl být 31,5 tisíc USD (3150 x 10 USD). Obecně lze říci, že čím širší dosah, čím vyšší frekvence reklamy a síla jejího dopadu inzerent usiluje, tím větší by měl být rozpočet na reklamu.

Specialista na reklamu, který plánuje využít hlavní prostředky šíření reklamních informací, si musí být dobře vědom toho, jaké ukazatele pokrytí, frekvence a dopadu každý z těchto prostředků poskytuje pro reklamu v nich umístěnou. Tyto prostředky jsou uspořádány v následujícím pořadí: noviny, televize, direct mail, rádio, časopisy, venkovní reklama. Každý má své specifické výhody a omezení. Specialista na reklamní média, který plánuje jejich použití, provádí výběr na základě řady charakteristik, z nichž nejdůležitější jsou:

1. Závazek cílového publika vůči určitým médiím. Například rádio a televize jsou nejúčinnější při oslovování teenagerů.

2. Specifika produktu. Dámské šaty se nejlépe prezentují v barevných časopisech a fotoaparáty Polaroid se nejlépe prezentují v televizi. Různá média mají různý potenciál pro demonstraci produktu a jeho vizuální reprezentace, různé stupně jasnosti výkladu, spolehlivost a použití barev.

3. Specifika léčby. Zpráva oznamující velký prodej, který se uskuteční zítra, vyžaduje použití rádia nebo novin Zpráva obsahující velké množství technických informací může vyžadovat použití specializovaných časopisů nebo pošty.

4. Náklady. Nejdražší je televize a levná je reklama v novinách.

Vzhledem k vlastnostem médií musí specialista plánující jejich použití rozhodnout o rozdělení rozpočtových alokací podle jejich hlavních typů. Například při vstupu na trh s novou značkou cookies může Levante utratit 3 miliony dolarů za denní televizní reklamu, 2 miliony dolarů za reklamu v časopisech pro ženy a 1 milion dolarů za reklamu v denním tisku na 20 hlavních trzích.

Místní deníky a týdeníky jsou mezi malými a středními podniky velmi oblíbené díky velkému nákladu (inzerce se dostává k velkému počtu spotřebitelů), relativně nízkým nákladům na prostor v novinách a také možnosti umístit inzerát bezprostředně po něm. je předložen a v případě potřeby rychle změnit jeho obsah.

Noviny různého zaměření, vydávané např. pro národnostní menšiny, členy některých stran a hnutí, podnikatele apod., nebo tzv. centrální noviny, umožňují inzerentům zprostředkovat své informace na nějakém základě vybraném publiku.

V poslední době prudce vzrostl počet periodik ve všech postsovětských zemích. Noviny vycházejí pro informatiky, obchodníky, obchodníky, milovníky orchidejí a háčkování, pro obyvatele určitého kraje, města, okresu. Existuje také prostor pro růst – například v Itálii si každá vesnice vydává vlastní noviny. Jako podnikatel se musíte orientovat v tomto moři novin a spolupracovat s novinami (několika novinami), které budou dodávat reklamu konkrétně vašemu segmentu trhu.

a) na určitém území si mezi sebou konkuruje málo místních novin, což vám usnadní výběr médií;

b) místní noviny mají zpravidla značný náklad, tzn. oslovuje větší počet spotřebitelů než jiná místní média Typické noviny, které ve městě zaujímají monopolní postavení, podle odborníků oslovují 65 % dospělé populace města;

e) noviny jsou obecně velmi elastické v akci. Vaše reklama se objeví ve vydání 1-3 dny po odeslání, doslova na poslední chvíli můžete provést změny v obsahu;

f) umístit inzerát do novin je jednodušší a levnější než v jiných médiích. Navíc, jakmile vytvoříte původní rozložení, budete jej moci použít mnohokrát.

a) spotřebitelé často ignorují inzeráty v novinách. V tomto smyslu bude efektivnější televizní a rozhlasová reklama, stejně jako reklama prostřednictvím pošty. V novinách se vaše reklama objeví vedle celé „hromady“ reklam od jiných společností. Navíc je velmi obtížné vytvořit novinovou reklamu, která by se tak nápadně odlišovala od ostatních, aby upoutala čtenářovo oko;

b) čtenáři novin jsou zpravidla dospělí jedinci, kteří mění své preference pro určité zboží méně ochotně než publikum jiných médií;

c) někdy je kvalita novinového textu velmi nízká, proto se kvalita fotografií a textu ztrácí a některé jejich rysy mohou zcela zmizet:

d) typický moderní čtenář má na čtení novin méně času než čtenář v minulosti. Prolistuje články a jen mrkne na inzeráty.

Studium role novin umožňuje vyvodit některé závěry:

1. Prostřednictvím novin se lidé identifikují se společností jako celkem.

2. Noviny pomáhají člověku, aby se necítil odříznutý od ostatních, odříznutý od světa, od místní komunity.

5. Vzhledem k širokému záběru problematiky, kterou noviny přitahují, přitahují pozornost výrazně většího počtu lidí než jiná reklamní média.

Životnost novin je ve srovnání s časopisy poměrně krátká.

Studie provedené u nás i v zahraničí ukazují, že průměrný čtenář stráví čtením denního tisku 12-14 minut. Noviny tento nedostatek kompenzují tím, že na své stránky umísťují popisy incidentů, hádanek, testů a příběhů, které jsou rozděleny do několika částí. Ranní noviny se obvykle ráno vytahují z poštovních schránek a kupují se cestou do práce a večerní se kupují cestou domů. Přibližně 15 % materiálů v ranních novinách je duplikováno ve večerních novinách. Nemá proto smysl dávat podobné inzeráty do ranních i večerních novin.

Ranní noviny. výhody:

a) lidé čtou ranní noviny cestou do nákupních center;

e) noviny doručované k vám domů jsou reklamním vlivem na ženy v domácnosti.

Večerní noviny. výhody:

a) jsou považovány za „domácí“ noviny, protože jsou doručovány poštou večer a jsou také nakupovány večer;

b) ve volném čase čtou noviny zpravidla všichni členové rodiny;

c) inzerce v těchto novinách má za následek, že se zkoumají informace o zboží dlouhodobé spotřeby. Koberce, ledničky, televize, pračky atd. Obvykle se takové nákupy projednávají na rodinné radě;

d) ve většině měst přinášejí večerní noviny mnoho inzerátů, mnohem více než ranních, a proto je ženy pečlivě studují;

Mezi nevýhody patří skutečnost, že inzerci ve večerních novinách lze implementovat až následující den a během této doby může dojít k přehodnocení rozhodnutí o koupi produktu; Večerníky se většinou čtou cestou z obchodních center, takže reklama v nich má ve vztahu k impulzivním nákupům malý význam.

Rádio může používat každá společnost s poměrně širokým okruhem spotřebitelů. Rádio vyvolává okamžitou reakci na inzerovanou nabídku. Dokonale naplňuje očekávání, která jsou na ni kladena, pokud jde o představování klientů společnosti a také pomáhá budovat její pověst.

Rozhlasová reklama zaujímá díky své relativně nízké ceně a také možnosti selektivního působení na spotřebitele čestné druhé místo mezi reklamními nástroji malých firem.

Poskytuje dobré výsledky i pro relativně malý podnik;

Umožňuje ovlivnit určitý typ publika;

Rádio je jedno z nejintimnějších médií. To je pro inzerenta cenná kvalita;

Posluchači rádií bývají o něco mladší než běžní čtenáři novin, a proto jsou ochotnější kupovat nové produkty a služby.

Někteří posluchači rádia přepínají přijímače z jedné stanice na druhou doslova každou minutu a hlavně nemají rádi bloky reklam a hlášení;

Televizní reklama, působící jako domácí pojišťovací agent, může demonstrovat nové produkty a módu, ukázat technologii přípravy různých pokrmů, ukázat domácí spotřebiče, auta, zemědělskou a zahradnickou techniku v provozu, předvést různé zbraně, hudební nástroje, inzerovat práci popu skupiny, vystoupení atd. Str. Televize oslovuje největší publikum posluchačů. Obchody mohou úspěšně praktikovat design „televizních“ výloh, ve kterých je výhodné a pohodlné prezentovat zboží inzerované v televizních programech

Filmy a videa mohou být fiktivní, natočené z přírody, animované nebo grafické.

Animovaná videa jsou velmi oblíbená a mají široké možnosti, efekt je ještě větší při použití počítačové animace. Podle typu pozemku jsou reklamy rozděleny do tří typů:

1. Popisné (informační), obsahují určité informace;

2. Prosperující a sentimentální, vytvářející atmosféru pohody, která přichází s inzerovaným produktem, který je zpravidla atributem odpovídajícího životního stylu;

3. Paradoxní a šokující kontrast v dějových nepříjemnostech a katastrofách bez inzerovaného produktu a výhod, které přináší.

Nejdůležitější výhody televizní reklamy kromě již zmíněných:

Současně s vizuálním a zvukovým dopadem je událost pozorována v pohybu, který zapojuje diváka do toho, co je demonstrováno na obrazovce;

Okamžitý přenos, který umožňuje řídit okamžik přijetí požadavku;

Schopnost selektivně působit na konkrétní publikum;

Osobní povaha apelu, díky kterému se tento prostředek svou účinností blíží osobnímu prodeji Tuto roli dokonale plní kabelová televize.

Obrovské publikum.

Má nesrovnatelné schopnosti pro vytváření nezapomenutelných snímků;

Dokáže divákovi ukázat, jak se bude cítit, když si koupí nabízený produkt nebo službu;

Lidé se na televizi většinou dívají ve volném čase, kdy nikam nespěchají a nemají co dělat (zejména večer);

Samotná přítomnost vaší společnosti v televizi může vyvolat dojem, že je větší, pevnější a silnější než ve skutečnosti;

Ti, kteří nahráli určitý program na videorekordér, uvidí v něm přítomnou reklamu několikrát a po dlouhou dobu;

Hlavním důvodem pro omezení televizní reklamy je vysoká cena.

Z mnoha způsobů, jak určit účinnost televizní reklamy, věnujme pozornost dvěma nejjednodušším metodám:

1) rozhovory s obyvateli oblasti, aby se zjistilo, jaké televizní programy byly sledovány v předchozích 3-4 hodinách;

2) telefonické dotazování obyvatel oblasti během vysílání reklamy k určení názvu pořadu v době telefonického hovoru.

Máte-li možnost financovat televizní reklamní kampaň, pak si musíte nechat poradit pouze od reklamních profesionálů, kteří vám s využitím svých bohatých zkušeností a potenciálu pomohou racionálně vynaložit reklamní prostředky.

Televize je ideálním reklamním nástrojem pro firmy, které potřebují „předvést“ produkt nebo kolem něj vytvořit atmosféru vzrušení. Mnoho lidí považuje televizní reklamu za nejúčinnější, protože zprostředkovává vizuální obrazy, které jsou ze všech nejvizuálnější a nejpůsobivější.

Televizní reklamu tradičně využívají společnosti, které chtějí své informace zprostředkovat širokému okruhu klientů. Situace se však může v budoucnu změnit: s rozvojem kabelové televize bude možné směřovat televizní reklamu na užší, omezené okruhy spotřebitelů.

Reklama na dopravu je jako masový prostředek ovlivňování lidí využívajících různé druhy dopravy nepostradatelná. Miliony lidí denně využívají metro, autobusy, trolejbusy, tramvaje a příměstské vlaky.

3) Nádražní plakáty umístěné na železničních stanicích a Aeroflotech, na autobusových nádražích, na zastávkách tramvají a trolejbusů, na čerpacích stanicích.

Průměrná doba jízdy veřejnou dopravou je 30 minut.

Počet čtenářů salonních tabletů převyšuje počet čtenářů novin.

Čtenářství tabletů v salonu je přibližně 25 % dospělé populace.

Reklama na dopravu může být omezena na jedno město, ale může zahrnovat soubor regionů. Reklama na přepravu umožňuje měnit umístění, tvar a velikost reklam. Reklama na dopravu je určena pro specifické publikum – pracující – muže a ženy stěhující se z domova do práce a zpět, ženy v domácnosti jdoucí přes den nakupovat, školáky a studenty.

1. Být vidět často.

2. Upoutejte na sebe pozornost.

3. Buďte struční.

4. Buďte snadno čitelní na cestách.

vnitřní reklamní polepy, vnější plakáty na bocích vozidel a billboardy na zastávkách a nástupištích. Vnitřní reklamní polepy a oznámení jsou vylepovány ve vlacích, autobusech, trolejbusech, tramvajích, metru a taxících. Reklama na tabulích může být buď závěsná, nebo ručně kreslená.

Dopravní reklama je vhodná pro prodejny a firmy nabízející různé služby veřejnosti i pro organizátory hromadných akcí, jejichž cílový trh je soustředěn v dané lokalitě. Reklama umístěná mimo vozidla oslovuje jinou skupinu lidí než reklama umístěná v nich.

Výhody reklamy na dopravních prostředcích

Vysoce viditelné a proto účinné.

Spotřebitelům je k dispozici 16 nebo 18 hodin denně.

Neustále se pohybuje po městě; vaši reklamu uvidí různé skupiny spotřebitelů.

Ovlivňuje lidi v uzavřených prostorách (pouze reklama uvnitř salonů).

Nevýhody reklamy na dopravních prostředcích

Neustálý pohyb, lidé mají jen pár sekund na vstřebání informací (platí pouze pro onboard reklamu).

Náchylné na atmosférické faktory a vandalské činy.

Ne vždy vhodné a ne vždy dostupné.

Při použití direct mailové reklamy se identifikuje okruh osob, na jejichž adresu budou informace zasílány. Přímá reklama se od hromadné reklamy liší stejně, jako se např. puška s rýhovanou hlavní liší od lovecké pušky, která střílí. Přímá mailová reklama je cílený záběr: „Střílejte jednotlivé ptáky, ne celé hejno,“ říká americké přísloví.

Značná část přímé reklamy je obvykle zasílána poštou. V mnoha případech však mohou být některé reklamy distribuovány „od dveří ke dveřím“ na určitých místech, připevněny na čelní skla nebo pod stěrače zaparkovaných automobilů a předány zákazníkům v maloobchodních prodejnách.

5. Ve srovnání s jakýmikoli jinými prostředky reklamy poskytuje přímá reklama mnohem více možností při výběru materiálů a výrobních postupů.

10. Použitím přesvědčovacích technik, které nejsou dostupné v jiných reklamních médiích, poskytuje přímá reklama čtenáři přesvědčivější základ pro akci nebo nákup.

Rozhodnutí využít přímou reklamu je ovlivněno tím, že taková reklama je ze všech forem reklamy nejosobnější, nejintimnější. Vzpomeňme na Dalea Carnegieho:

"Nejsladší slovo pro člověka je jeho jméno!" Zde je to, co o tom řekl bývalý prezident Direct Mail Association Edward N. Meyer:

"Oslovujete zákazníka nebo potenciálního zákazníka individuálně nejdůležitějším slovem, které zná - jeho vlastním jménem." V podstatě se snažíte vzbudit dojem, že víte, kdo je, jaký je. Ve většině kopií přímé pošty s ním mluvíte jako osobně. Direct mailová reklama je proto nejvhodnější v situacích, kdy je takový přístup k potenciálnímu kupci logický a „opodstatněný“. Efektivita přímé reklamy je přímo úměrná správnému výběru adresátů, kdy inzerent ví, že jeho sdělení zasáhlo cíl.

1. Když je vzorkování publika žádoucí a praktické z praktického hlediska.

3. Když je nutné dosáhnout pokrytí konkrétního vybraného trhu a použití jiných prostředků reklamy k tomuto účelu je nutně spojeno s přítomností zbytečného oběhu.

4. Je-li požadována komunikace osobní, osobní nebo důvěrné povahy.

6. Když lze uspokojit potřeby konkrétní oblasti trhu s minimálním zapojením sousedních oblastí.

7. Kdy je žádoucí dodržet konkrétní načasování nebo frekvenci reklamních kontaktů.

8. Kdy je žádoucí použít kupóny.

9. Když je vyžadován výzkum za kontrolovaných podmínek (například měření účinnosti reklamy na určitých trzích, stanovení profilů potenciálních kupců, testování ceny, balení a identifikace přívrženců nových produktů).

Umožňuje předat jak informace klientům na druhé polokouli, tak je omezit na vaše město;

Umožňuje vybrat příjemce;

Efektivitu kampaně můžete přesně posoudit podle počtu zákazníků, kteří vás po ní kontaktovali;

Navzdory relativně vysokým nákladům na výrobu a zasílání reklamních materiálů poštou odůvodňuje počet objednávek generovaných poštovní reklamou náklady;

Když jsou zákazníkům zasílány „naléhavé“ zprávy, může přímá poštovní reklama výrazně zvýšit obrat;

Kupony zaslané poštou jsou mnohem efektivnější než kupony umístěné v tisku.

Vysoké náklady na výrobu a distribuci reklamy mohou výrazně podkopat rozpočet malé firmy;

Pro malé podniky je obtížné organizovat distribuci testovací reklamy - a pouze testy mohou poskytnout představu o účinnosti reklamy;

Množství brožur ve schránce může příjemce dráždit. Přímým důsledkem je, že se zvyšuje počet lidí, kteří se starají o životní prostředí a protestují proti spotřebě tolika papíru na reklamu;

Pokud jste svůj cílový trh důkladně neprozkoumali, velké procento zaslaných brožur přijde vniveč.

1. ČASOPISY A PERIODICKÉ PUBLIKACE

Nejznámější časopisy jsou určeny širokému okruhu čtenářů, ale většina časopisů je určena velmi přísně vymezeným skupinám čtenářů. Proto jsou takové publikace vynikajícím reklamním nástrojem pro podniky, jejichž cílové trhy jsou jasně definované a (nebo) zabírají velké území.

Podnik vyrábějící hudební nástroje, umělecká vyšívací dílna, korespondenční kurzy v cizích jazycích – všechny tyto firmy lze úspěšně inzerovat v časopisech.

Vzhledem k tomu, že od předplatného vydání časopisu uplyne poměrně hodně času, je inzerce v časopisech určena trpělivým firmám, kterým jde spíše o dlouhodobé posílení své pozice než o okamžité zvýšení obratu.

Časopis je cestou, jak zaměřit reklamu na vybranou skupinu spotřebitelů.

Žádný jiný typ reklamy (s výjimkou poštovní reklamy) nedokáže tak efektivně zprostředkovat informace určitým kategoriím populace vybraným podle demografických, profesních či jiných charakteristik. Vždyť doslova pro každého z nás vychází časopis, a to dokonce více než jeden! Existují časopisy nebo specializované publikace pro ženy, děti, teenagery, železničáře, lékaře, učitele, automobilové nadšence, účetní, programátory, umělce, pěstitele zeleniny, turisty atd.

Časopisy s malým nákladem mají tendenci účtovat nižší ceny za reklamní prostor než časopisy s velkým nákladem. Zároveň, pokud je celý jejich oběh distribuován na váš cílový trh (například mezi učitele), bude reklama v nich velmi účinná.

Úroveň inteligence čtenářů odborných časopisů umožňuje umisťovat reklamní texty větší složitosti. To je případ, kdy si můžete dovolit mluvit podrobněji o své pozici a produktu, který prodáváte.

Nevýhody inzerce v časopisech

Každé číslo časopisu se připravuje velmi dlouho. Od podání inzerátu do časopisu do zveřejnění může uplynout i několik měsíců.

Ceny ve velkých spotřebitelských časopisech jsou šíleně vysoké.

Technologie výroby časopisů neumožňuje rychlé změny.

Vaše reklama bude soutěžit s mnoha jinými reklamami.

Reklama v místě prodeje je reklama (materiály, kterými upoutáte pozornost zákazníků na vaše produkty a služby. Je umístěna tam, kde spotřebitelé mohou získat vaše produkty nebo služby, například v restauracích, bankách, lékárnách, obchodech, čerpacích stanicích. Tyto reklamní materiály si buď připravují sami obchodníci, nebo je poskytují výrobci produktů a umísťují je na obchodní platformy – nejčastěji se jedná o krátké slogany odrážející charakteristické rysy vašich produktů či služeb.

Materiály RMP slouží také pro informace o podpoře prodeje, například o soutěži, hře, loterii apod.

Výhody RMP

Vysoce viditelné a účinné. Při správném umístění prořízne informační tok a přitáhne pohled zákazníka v místě prodeje.

Ideální pro uvedení nového produktu na trh nebo zvýraznění speciální nabídky.

Výroba RMP je relativně levná

Nevýhody RMP .

Efektivita může být oslabena, pokud je na stejném místě (například ve výloze) umístěno příliš mnoho konkurenčních materiálů RMP.

Pokud jste výrobce, nemůžete si být jisti, že obchodníci používají materiály RMP, které jim poskytujete.

Ideálními kandidáty pro využití venkovní reklamy (velkoformátové plakáty) jsou obchodní společnosti, společnosti poskytující různé služby, ale i pořadatelé veřejných akcí, koncertů apod., jejichž klienti se zaměřují na relativně malý prostor.

Je velmi nápadný a díky své velikosti silně působí na spotřebitele.

Lidé často projíždějí kolem toho či onoho velkoformátového plakátu, čímž je dopad venkovní reklamy ještě větší.

Jakmile je nainstalován, ovlivňuje spotřebitele nepřetržitě, 24 hodin denně, po dlouhou dobu.

Pomáhá rychle šířit informace o společnosti mezi spotřebitele. Potenciální klienti si všimnou a rychle reagují na informace umístěné na venkovní reklamě.

Jednoduše a velmi efektivně předává vaše informace a dává představu o pozici společnosti.

Vysoká cena. Vložené prostředky se vrátí nejdříve po několika měsících nebo i letech.

Zhoršuje se vlivem atmosférických podmínek (déšť, vítr atd.), občas to lidé zkazí.

Závěr

Reklamní média se rychle mění a náš svět také. Přestože v příštích deseti letech budou pravděpodobně vycházet noviny a časopisy, televize a rozhlas zůstanou, lze jen těžko předvídat, jaké další prostředky reklamy se k nim přidají, které posílí jejich postavení a které upadnou v zapomnění.

Budoucnost přichází. V některých zemích již společnosti umísťují reklamu do videosystémů zabudovaných do invalidních vozíků používaných návštěvníky samoobslužných prodejen a zobrazují reklamní materiály ve videoprogramech promítaných v kabinách letadel a konferenčních místnostech. Videa se promítají před promítáním v kinech.

Noviny a časopisy budou v budoucnu vycházet v počítačové a video verzi, přenášené předplatitelem přes modem (internet), na disketě nebo na CD Předplatitelé budou moci elektronicky třídit a vyhledávat informace při vyhledávání reklamy zprávy, které potřebují, zcela ignorují ty, které je nezajímají. Elektronický telefonní seznam. Počítačové sítě.

Reklama na oblečení. Reklamní přílohy v knihách. Telefonická reklama. Využití telefaxu pro marketing. Propagace trhu produktů souvisejících s filmovými a televizními premiérami. Reklama na videokazetách. Reklama na záznamník. Hologramy. Reklama přenášená prostřednictvím satelitní komunikace. Zvuková reklama v MHD (metro, autobusy, trolejbusy atd.). To jsou jen některé z nových příležitostí pro společnosti, které chtějí inzerovat. Některé z nich jsou drahé, jiné ne. Někteří zemřou přirozenou smrtí; ostatní získají loajální, ale malé následovníky. Ale nejmocnější prostředek distribuce reklamy příštího století se možná stále objevuje v mozku nějakého vědeckého génia?

Riziko je samozřejmě vždy. Nové typy reklamy s velkou budoucností mohou být zcela zklamáním, pokud vám chybí prostředky nebo schopnost je odpovídajícím způsobem rozvíjet. Nejlepší reklamní média mohou mít chyby a kromě toho, lidé jsou lidé – a často nové reklamní médium odmítnou, i když výzkumy ukazují, že by mělo být velmi efektivní.

3. Kotler F. Základy marketingu. M., Literatura plus, 1994.

8. C. Sandigi, W. Freiburger, K. Rotsall, Reklama: teorie a praxe, Progress, 1989.

9. Jugenheimer W.D. , Bílá G.I. Učebnice o reklamě, Samara, Fedorov, 1996.

Noviny poskytují čtenářům možnost vybrat si inzeráty. Denní tisk umožňuje zveřejnit inzerát v konkrétní den a opakovat zprávu několikrát v týdnu. Pro inzerenta jsou důležité faktory, jako je geografie distribuce, frekvence, čas zveřejnění, velikost a povaha čtenářů.

Populární noviny, které čtou lidé různého věku a různých profesí, obvykle inzerují zboží a služby masové poptávky: potraviny, oblečení, domácí spotřebiče. Ve specializovaných novinách pro čtenáře určitého okruhu (odvětvové publikace, zájmový tisk) jsou umístěny reklamy na zboží a služby pro relevantní spotřebitele. Finanční, počítačová a dopravní reklama jsou vhodnější v obchodních novinách. Noviny se od sebe liší svým obsahem. Pro čtenáře nejznámějším typem jsou informační noviny, které publikují především zprávy, články, poznámky a rozhovory. Pokud je kladen důraz na reklamní sdělení, pak se jedná o reklamní publikaci. Inzertní noviny čtou zpravidla ti, kdo jsou odhodláni něco koupit nebo prodat. Noviny tisknou inzeráty pro ty, kteří by potenciálně mohli nakoupit, ale o konkrétní koupi nepřemýšleli. Při výběru novin nebo časopisu pro inzerci hraje roli i frekvence vydávání. Týdenní noviny nebo týdeník jsou přístupné několikrát a jsou uchovávány po dobu sedmi dnů. Je méně pravděpodobné, že denní tisk bude číst více členů rodiny ve srovnání s týdeníky.

Je jasné, že deníky a týdeníky mohou být použity k vytvoření okamžitého dopadu a vytvoření atmosféry relevance – skutečnost, že jsou rychle zahozeny, motivuje čtenáře k okamžité akci.

Při plánování reklamní kampaně se bere v úvahu i faktor, jako je náklad (celkový počet výtisků vytištěných v tiskárně). Náklad lze použít k posouzení velikosti publika, ale pouze do určité míry, protože počet výtisků se nikdy nekryje s počtem skutečných čtenářů.

V průměru se odhaduje, že každý výtisk novin čtou tři až čtyři lidé. Důležitý je také způsob distribuce. Čím větší část nákladu je distribuována předplatným, tím jistější je kvalitativní a kvantitativní složení čtenářů. Pokud se noviny prodávají v maloobchodě, nikdy nevíte, které publikum si je koupí. Sledovanost bezplatných novin je obecně nepředvídatelná.

Časopisy mají mnoho stejných výhod a nevýhod jako noviny, ale v některých ohledech se výrazně liší. Příprava časopisu k tisku zabere více času než příprava novin. Inzerovaný produkt může být zastaralý a ceny se mohou změnit. Časopisy se čtou pomaleji, což znamená, že účinek reklamy je také pomalejší. Výhodou je, že měsíční publikace mohou fungovat jako dlouhodobé upomínky.

Inzerce v časopisech trvá déle. Časopisy se obvykle čtou měsíce, skladují se roky; Mnoho lidí se opakovaně vrací k dříve přečtenému vydání. Sekundární publikum pro časopisy je širší než pro noviny - obvykle je časopis předán dalším členům rodiny nebo přátelům. Časopisová reklama se vyznačuje větší mírou dopadu. Časopisy jsou specializovanější než noviny (existuje mnoho publikací pro muže, ženy, teenagery, zástupce určitého oboru činnosti), což umožňuje zacílit na užší cílové skupiny. Téměř každá skupina lidí, sdružená podle různých kritérií: věk, záliby, náboženství, má svůj časopis. Na rozdíl od specializovaných novin jsou specializované časopisy zaměřeny na užší skupiny lidí. Noviny mohou například pokrývat zemědělství jako celek („Život na venkově“), časopis obvykle píše o jeho jednotlivých oblastech („Hnojiva“, „Včelařství“).

Často se čtenáři zajímají o určitá témata natolik, že dobře napsanou reklamu vnímají jako užitečný informační materiál. Kromě toho je účinnost reklamy vyšší, pokud je umístěna vedle tematického materiálu.

Noviny a časopisy rozšiřují své reklamní schopnosti prostřednictvím aplikací. Nejběžnější jsou tematické aplikace. Vycházejí na základě novin nebo časopisu periodicky nebo příležitostně (například o prázdninách). Čtenáři studují aktuální aplikace důkladněji a déle si je uchovávají. Nejběžnější formou reklamy v tištěných médiích je modulární reklama. Jedná se o tradiční reklamu, která zabírá určitou, standardní plochu – modul.

Zpráva může, ale nemusí být zarámovaná, mít textový obsah a být doplněna ilustrací. Modulární reklama poskytuje všechny potřebné vlastnosti produktu: technická data, výhody, podmínky prodeje. Modulární reklamy vás informují o nových produktech a umožňují vám sledovat výši cen zboží a služeb.

Pohodlnou formou inzerce jsou řádkové inzeráty. Toto je reklama ve slovech umístěná řádek po řádku. Je výhodné, že inzerci v této formě lze objednat bez opuštění domova nebo kanceláře, telefonicky nebo e-mailem. Řádková inzerce je zvláště účinná, je-li umístěna v novinách a časopisech pod speciálními nadpisy. Tato technika dává inzerentovi příležitost navázat kontakt s velkým počtem lidí, kteří jsou připraveni vnímat informace: čtenáři konkrétně hledají kategorie, aby uspokojili své potřeby nákupu nebo prodeje určitého typu zboží a služeb. Správná kategorizace určuje čtenost a oblíbenost takových inzerátů.

Vysoká cena inzerce v časopisech je odůvodněna její kvalitou. Lesklé časopisy jsou lídry: všechny kresby a fotografie jsou v nich reprodukovány bez zkreslení. Důležitým rysem tištěné reklamy je použití ilustrací. Obrázky se pamatují lépe než slova. Lidé se rádi dívají na reklamy. Správná ilustrace může mít větší dopad než text zprávy. Kvalitní ilustrace povzbudí ke čtení textu jedenapůlkrát více lidí než obyčejná.

Ilustrace lze použít jako primární prostředek k upoutání pozornosti, ale musí být atraktivní i pro ty, kdo nejsou v cílové skupině. Chcete-li upozornit na obyčejný reklamní předmět, můžete použít ilustraci, která s ním zjevně nesouvisí, ale mezi obrázkem a předmětem musí existovat hmatatelné vnitřní spojení, které lze vysvětlit. Pokud má pro spotřebitele velký význam styl produktu, jeho design nebo vzhled, měla by být image produktu hlavní v reklamním sdělení. Kdykoli je to možné, měl by být použit název inzerenta a obal produktu. Ilustrace často dosahuje několika cílů najednou. Obraz matky, otce a dětí sedících v autě je symbolem ideálních lidských vztahů, symbolem šťastné rodiny a zároveň reklamou na auto. Fotografie hezké dívky, která řídí sporťák, je reklamou i náznakem dobrodružství, které by mnozí rádi zažili.

Po analýze všech výhod a nevýhod můžeme určit hlavní výhody a nevýhody reklamy v tisku:

· První a jednou z nejdůležitějších výhod reklamy v tištěných médiích je lidské vnímání textových informací. Přečtené informace jsou uloženy mnohem hlouběji než informace přijímané sluchem.
· Za druhé, reklama v tištěných médiích je považována za nenápadný způsob propagace, protože spotřebitel si může kdykoli přečíst informace, které ho zajímají.
· Přítomnost tištěných informací umožňuje potenciálnímu spotřebiteli vyhodnotit a pochopit sémantický obsah sdělení, zatímco rozhlasová a televizní reklama je časově omezena.
· Reklamy v novinách a časopisech nepřerušují čtení, neruší čtenáře ani je nedráždí, jako například reklama v elektronických médiích.
· Nízké náklady na reklamu v médiích. Náklady na umístění reklamních materiálů v novinách a časopisech jsou výrazně nižší než náklady na reklamu v TV, rozhlase nebo venkovní reklamu na zastávkách MHD či billboardech. Nízké jsou také náklady na tvorbu propagačního materiálu. Vývoj modulu pro reklamu v médiích je několikanásobně levnější než vytvoření zvukového klipu pro přehrávání v rádiu nebo video materiálu pro zobrazení v televizi.
· Informativnost: Reklamní sdělení může obsahovat více argumentů, tabulek a grafů, objemné texty a srovnání.
· Délka expozice: Čtenář se může na reklamní sdělení obrátit týden, měsíc, rok po zveřejnění inzerátu. Svou reklamní zprávu si můžete uložit, podívat se na ni později nebo ji ukázat příteli.

Výhodou inzerce v tištěných médiích je možnost přesně vybrat cílové publikum. Například pro reklamu pneumatik nebo náhradních dílů by byly ideální volbou specializované publikace pro motoristy. Pro propagaci domácích potřeb, kosmetiky nebo parfémů je nejlepší volbou reklama v médiích určených pro ženské publikum. Dnes vychází velké množství specializovaných novin a časopisů. Také při umisťování reklam do tištěných médií si můžete vybrat oblast vlivu.

Mezi nevýhody patří:

· Slabý kanál vlivu: Neschopnost ovlivnit sluchový kanál vnímání (žádný zvuk), slabý vliv na vizuální kanál (žádné dynamické vizuální objekty)
· Krátká životnost inzerátů: Noviny se většinou čtou jen jednou a v týdenících (novinách) trvají inzeráty jen několik dní.

Úkolem každé reklamní kampaně je vybrat média, která jsou oblíbená mezi cílovou skupinou, na kterou je reklama zaměřena. Tisková reklama by se měla vyvarovat extravagantních tvrzení, nedbalých ilustrací a nekvalitního tisku. To může u potenciálního kupce vyvolat odpor – odvrátit ho od nákupu. Tisková reklama je jakousi výkladní skříní, podle které se posuzuje společnost a zboží nebo služby, které nabízí.

Každý den lidé tráví několik hodin na internetu a řeší své pracovní a životní problémy. Publikum neustále roste, a to jak kvantitativně, tak kvalitativně: teenageři, mladí lidé, zralí lidé s vysokými příjmy jsou připraveni nakupovat zboží, aniž by opustili domov. Většina společností již dávno pochopila důležitost internetu a aktivně prodává produkty prostřednictvím svých webových stránek a využívá propagaci, jako je online reklama. Reklama v televizi, rádiu, na internetu a v tištěných médiích má své výhody i nevýhody. Článek bude podrobněji hovořit o online reklamě.

Reklama a její druhy na internetu

Dnes na internetu můžete vidět velký počet reklama, která se liší vzhledem, technikou umístění a způsobem ovlivňování uživatelů. Každý vlastník zdroje se poté, co zná své publikum, musí rozhodnout, jak se vyjádřit a pochopit, jak bude vybírána reklama na internetu. Každý typ má nepochybně výhody a nevýhody, ale účinnost se může lišit.

Umístění do katalogů a adresářů je snadný způsob, jak o sobě říci, nejčastěji zdarma a nevyžaduje zvláštní znalosti.
E-mailový marketing – při dobrém, nenápadném rozesílání dopisů současným i potenciálním klientům může být tato metoda velmi efektivní a zisková.
Výměna odkazů je jednoduchý, ale dobrý způsob, jak propagovat firmu na úkor ostatních, když je v sekci užitečné informace nebo kontakty doporučena stránka s podobnou tématikou.
Bannerová reklama patří k oblíbeným typům, o kterých stojí za to mluvit podrobněji, lze ji vidět snad na všech stránkách, které si chtějí přivydělat.
Kontextová reklama každým rokem nabírá na síle a někdy s ní začínají podnikat i malé společnosti, protože tyto výhody online reklamy jsou vyšší než u jiných typů.

Jedna reklama tiše přitahuje pozornost a zvyšuje prodeje, další vyvolává negativitu, když se vtíravě otevírá na celou obrazovku, třetí prezentuje nejen svůj produkt, ale je i prostředkem propagace. Můžete si vybrat jeden nebo několik typů, komunikovat s jedním nebo více partnery a nakonec pochopit, která reklama bude nejúčinnější.

Klíčové výhody

Pro společnosti, které se ještě nerozhodly, kde vytvořit reklamu, stojí za to mluvit o hlavních výhodách reklamy na internetu:

Reklama umístěná na internetu stojí méně než například v televizi. Rozdíl v ceně pociťují zejména regionální firmy, které s podnikáním teprve začínají.
Je jednodušší vytvářet reklamu online a její přenosová rychlost je vyšší
Po spuštění je snazší analyzovat a vypočítat účinnost, což vám umožní okamžitě provést úpravy, pokud je výsledek neuspokojivý.
Přizpůsobení reklamy vaší cílové skupině, zeměpisné poloze a času je jednodušší a levnější než v rádiu a televizi.
Nejen pro velké firmy, ale i pro ty malé se otevírá možnost vstoupit na globální trh.

Nedostatky

Výhody online reklamy oproti jiným typům reklamy jsou nepochybně vyšší, ale má i nevýhody, o kterých musíte vědět, abyste byli připraveni na cokoli a pochopili, jak napravit chyby a šířit informace o společnosti v tom nejlepším světle:

Než budete mluvit o své společnosti, musíte si prostudovat a pochopit, odkud získává informace o svých produktech. Ne každý je připraven nakupovat online, protože to nevzbuzuje důvěru. Mezi tyto klienty patří nejčastěji starší generace, která je zvyklá nakupovat od lidí a dostávat do rukou šek.
Na internetu je velká konkurence a než zadáte inzerát, měli byste zjistit, čím je produkt jedinečný a proč by k vám měli lidé chodit.

Bannerová reklama

Populární online reklama je banner, který je umístěn na různých zdrojích. Velké společnosti často umísťují několik bannerů podle požadavků uživatelů. Na informačním portálu může banner vypovídat o společnosti samotné, na stránkách, kde se lidé ptají, co je lepší koupit - tento nebo ten, můžete umístit banner o konkrétním produktu se slevou a na třetí stránce - banner upozorňující na soutěž.

Výhody zveřejňování na tématických zdrojích

V článku se již více než jednou zmínila cílová skupina, jak je důležité ji studovat a pochopit, co ji zajímá. Vědět o tom vám pomůže najít ty stránky, kde potřebujete inzerovat.

Příklad. Pokud jsou cílovou skupinou maminky na mateřské dovolené, pak je jasné, že mají o zboží a služby spojené s dětmi zájem. Maminky ale zároveň chtějí vypadat dobře, i když jdou s dětmi na procházku. Pokud prodáváte krásné a praktické dámské oblečení, můžete umístit inzeráty na dětské weby nebo fóra, kde je to vhodné.

Nalezení spojení mezi cílovou skupinou a tematickými stránkami je důležitým krokem, protože většina lidí tráví většinu času na svých oblíbených stránkách, fórech, blozích, které jsou pro ně zajímavé a splňují jejich potřeby.

Kontextová reklama

Typ reklamy ve formě reklamy, která se zobrazuje na podobné téma dotazu prostřednictvím vyhledávače. Příklad: uživatel se ptá, kam jet v zimě. Vyhledávač nabízí odpovědi, jako je inzerát cestovní kanceláře nebo turistického webu, kde najde odpovědi.

Kontextová reklama má tři hlavní složky: samotného inzerenta, sítě v podobě velkých vyhledávačů a platformu umístění. Tyto tři komponenty ne vždy fungují společně; interakce mezi inzerentem a sítí nebo inzerentem s platformou je možná. Výhodou online reklamy tohoto typu je, že nemusíte ztrácet čas hledáním dobrých stránek, protože to udělá systém a reklama se zobrazí pouze uživatelům, kteří o to mají zájem.

Jak online reklama interaguje s publikem

studovat cílové publikum;
rozhodnout o typu reklamy nebo vybrat několik typů;
vytvořit reklamu pro vaši cílovou skupinu, která zaujme a vyzve k akci;
najít zdroje pro umístění.

Při výběru více typů bude reklama umístěna na různých místech a zde je třeba znát několik důležitých bodů. Za prvé, uživatel tráví málo času na e-mailech, meteorologických stránkách a zpravodajských zdrojích a zřídka věnuje pozornost reklamě, její účinnost bude nízká, ale bude to určitý přínos. Chcete-li zvýšit efektivitu, musíte si vybrat stránky s užitečnými a zajímavými informacemi.

Nenápadná, ale nápadná reklama, která je neustále na očích, přivede mnohem více uživatelů. To je hlavní výhoda online reklamy – přilákat klienta, když si to neuvědomuje, ale potřebuje produkt/službu a nakoupí.

Marketingový výzkum pomocí online reklamy

Reklama může být nejen způsobem prodeje produktů, ale také způsobem propagace a výzkumu. Internet umožňuje provádět marketingový průzkum, má schopnost shromáždit a oslovit více respondentů než klasická metoda. Do studie se může zapojit kdokoli, bez ohledu na to, kde se uživatel nachází.

Společnost, která vydá zkušební verzi produktu, může okamžitě provést průzkum a shromáždit okamžitá zkušební data. Takový výzkum je jednodušší, levnější, rychlejší a přesnější, což firmě pomáhá lépe porozumět svým spotřebitelům. Výhody online reklamy má také společnost, která spustila video o novém modelu produktu. Můžete zjistit názory spotřebitelů, jak se jim produkt líbil a co je lepší změnit a upravit.

Je online reklama to hlavní, nebo doplněk k jiným typům?

Má online reklama nějaké výhody ve srovnání s rádiem, televizí, venkovní reklamou a o kolik lepší a efektivnější bude při zvyšování prodeje? Tuto otázku si klade každý podnikatel, když otevírá svůj vlastní podnik a přemýšlí, kde začít propagovat, protože reklama je motorem obchodu.

Nejlepší možností je využít několik typů reklamy, které mohou budoucí klienti vidět a slyšet na různých místech: v televizi ráno, cestou do práce, v kanceláři během polední přestávky. Ale při prvních krocích vývoje je těžké vyčlenit na tuto oblast velký rozpočet a musíte si vybrat jednu věc. Online reklamy se nemusíte bát, jen je potřeba správně klást důraz, aby si jí všimlo cílové publikum.

Jak může škodit

Online reklama má výhody, mnohé z nich a všechny mají pozitivní dopad na pověst společnosti. Ale jako vše má i tento typ svou stinnou stránku, která může ublížit, když se stane rušivým, nevhodným a odradí spotřebitele od nákupu.

Reklamní sdělení, které přijde ve špatný čas a místo, se nazývá spam, a když je takové reklamy hodně, pak firma zpravidla přichází o klienta. Newslettery je lepší využívat v případech, kdy s tím klient po zakoupení produktu souhlasí. Dívka si například poprvé objednala kosmetiku a může objednávat znovu. Obchod je povinen položit otázku, můžete jí zasílat zprávy poštou, abyste se seznámili s produkty a možnými akcemi a slevami. Pokud dívka souhlasí, pak by pošta neměla být více než jednou denně a ne více než dvakrát týdně.

Každý den miliony lidí na internetu najdou užitečné informace, chatují s přáteli, nakupují zboží a pokaždé, když narazí na reklamu. Chytlavý, jednoduchý a lákavý, který vypovídá o společnosti a pomáhá zvyšovat tržby. Kvalitní reklama vytvořená a umístěná na správných zdrojích bude klíčem k úspěchu a uznání společnosti.