S čím souvisí pojem tržní podíl? Analýza tržního podílu podniku je účinným nástrojem úspěšného podnikání
Tržní podíl charakterizuje postavení společnosti na trhu ve srovnání s jejími konkurenty. Kvantitativní ukazatel tržního podílu je určen procentem ukazatelů objemu prodeje k celkovému objemu prodeje zboží stejné kategorie na trhu.
Ačkoli je podíl na trhu nejdůležitějším ukazatelem marketingové výkonnosti společnosti, neexistuje žádná obecně uznávaná dokonalá metoda pro její měření. Podíl společnosti lze vypočítat jak na trhu jako celku, tak v rámci konkrétního obsluhovaného segmentu. Segment obsluhovaných služeb je součástí celkového objemu trhu, pro který probíhá soutěž. V situaci, kdy objem prodeje na trhu jako celku není znám, je podíl určen relativně k:
- ve vztahu k prodejům řady nejbližších konkurentů;
- vzhledem k lídrovi trhu, vedoucímu konkurentovi.
Podíl na trhu lze určit dvěma způsoby:
- v naturáliích;
- hodnotově.
Tržní podíl v objemu (v jednotkovém vyjádření) je počet jednotek produktu prodaných konkrétní společností jako procento z celkového prodeje na trhu, vyjádřené ve stejných jednotkách.
Podíl na trhu podle jednotky = jednotkový prodej (množství)
prodej (%) Jednotkový objem prodeje na celém trhu (množství)
Tento vzorec lze samozřejmě převést na výstup buď jednotkový prodej nebo celkový tržní jednotkový prodej ze dvou dalších proměnných, jak je uvedeno níže:
Jednotkové prodeje = Tržní podíl podle jednotkových prodejů (%) * Objem jednotkových prodejů pro celý trh
Podíl na trhu v hodnotovém vyjádření (v objemu prodeje). Tržní podíl podle objemu se liší od podílu na trhu v tom, že odráží ceny, za které se produkty prodávají. Ve skutečnosti je relativně jednoduchý způsob, jak vypočítat relativní cenu, vydělit podíl na trhu objemem podílem na trhu podle jednotkového prodeje.
Podíl na trhu podle objemu = objem prodeje (RUB)
tržby (%) Celkové tržby na trhu
Podíl na trhu prostřednictvím intenzity spotřeby značky je známý jako Parfittova a Collinsova technika (P&C technika). Pro výpočet jsou použita data z panelových šetření (tj. výzkumů prováděných na stálém vzorku spotřebitelů). Pro výpočty se používá následující vzorec (v %):
Podíl na trhu značky = Pronikání značky * Zpětná koupě značky * Intenzita spotřeby značky.
Pronikání značky na trh je definováno jako procento kupujících dané značky (kteří alespoň jednou nakoupili) z celkového počtu kupujících nakupujících zboží, ke kterému tato značka patří, za určité období. Opakovaný nákup značky charakterizuje závazek spotřebitele k této značce. Je definována jako procento I opakovaných nákupů uskutečněných zákazníky za určité období z řad těch, kteří si již tuto značku alespoň jednou zakoupili. Intenzita spotřeby značky se vypočítá jako poměr průměrného množství spotřeby dané značky opakovanými kupujícími k průměrné výši spotřeby všech skupin v dané kategorii produktů.
Výpočet podílu na trhu
Pro správný výpočet podílu na trhu je nutné uvažovat určité hodnoty za určité časové období, například za čtvrtletí, rok nebo několik let.
Vypočítejte celkové příjmy (výnosy) společnosti. To lze provést pomocí údajů ze čtvrtletních nebo ročních finančních výkazů veřejné společnosti. Takové vykazování zahrnuje informace o celkových tržbách společnosti a také rozpis tržeb podle konkrétního zboží a služeb prodávaných společností.
Pokud má společnost, kterou analyzujete, širokou škálu prodaného zboží a služeb, nedívejte se na celkové tržby společnosti, ale hledejte jejich rozdělení podle konkrétního zboží a služeb.
Najděte celkové prodeje na daném trhu. Toto jsou celkové prodeje na daném trhu.
Informace o celkovém prodeji na trhu lze nalézt v různých studiích trhu nebo prostřednictvím obchodních sdružení. Specializované společnosti (např. NPD Group) vám za příplatek poskytnou konkrétní informace o prodeji na různých národních a mezinárodních trzích.
Navíc můžete sečíst tržby největších společností prodávajících konkrétní produkt nebo službu. Pokud na trhu dominuje několik firem (jako jsou trhy se spotřebiči nebo automobily), sečtěte tržby těchto firem a vypočítejte celkový prodej na daném trhu.
Vydělte celkový příjem společnosti, kterou analyzujete, celkovým prodejem na trhu, abyste zjistili podíl této společnosti na trhu.
Tržní kapacita. Vypočítejte mi prosím, jaká je kapacita trhu a jaký podíl na trhu zaujímáme, takové požadavky často slyšíme od vedení společností. Pro zkušeného obchodníka nebude těžké udělat takový výpočet, proto je tento článek věnován mladým profesionálům a začínajícím obchodníkům.
Nejprve musíme pochopit kapacitu trhu
Kapacita trhu = Objem spotřeby produktů na obyvatele * počet obyvatel v kraji. (údaje bereme ze všech možných zdrojů: sčítání lidu, statistiky spotřeby na hlavu atd.)
Nyní vypočítáme podíl na trhu v procentech:
Podíl na trhu = (Váš objem prodeje (počet/rok) * 100) a vydělte tržní kapacitou (zde je to jasné, objem prodeje bereme z naší databáze)
Teď z praxe.
- Měnící se podmínky na trhu
- Stínový sektor, který může být mnohonásobně větší než oficiální údaje.
- Chyby v metodice sběru informací.
- Při shromažďování informací dochází k chybám
Pokud jste vypočítali podíl na trhu, je tento ukazatel konečným číslem v době výpočtu. Celkově vzato váš manažer tento indikátor nepotřebuje. Po znalosti podílu na trhu nebude dělat žádná rozhodnutí. Tohle je opičí práce!
Pokud vás váš manažer přesto požádá o výpočet podílu na trhu, položte mu následující otázky:
- Jak použijete výsledný ukazatel k rozhodování?
- Co vám tato informace poskytne?
- Jak vám ukazatel podílu na trhu pomůže ve vaší práci.
Pokud management začne mumlat, najděte alternativu, která skutečně pomůže v rozhodování. Protože nemůžete přesně vypočítat ukazatel podílu na trhu, nemůžete vyvozovat žádné zvláštní závěry. A kromě toho pro práci s podílem na trhu je nutné sledovat dynamiku tohoto ukazatele. A veškerá nepřesnost statistických údajů může vést k neočekávaným výsledkům. V moderním marketingu je nutné pracovat ne pro podíl na trhu, ale pro podíl zákazníka. Vyberte si pro sebe velké klienty, kteří jsou již vaši a se kterými můžete pracovat. Určete jejich kupní potenciál a na základě těchto ukazatelů vypočítejte podíl. To vám skutečně pomůže zvýšit zisky a svůj podíl na trhu si můžete spočítat jednou ročně a porovnat jej s loňskými ukazateli, nikoli pro rozhodnutí, ale pro zajímavost. Hodně štěstí s marketingem!
Vážení přátelé!
Mám dojem, že se moje články píší marně, ale zároveň si moji tvorbu hodně lidí stahuje.
Buďme přátelé a komunikujme! U každého článku zanechte komentář, ať už se vám článek líbí nebo ne. Možná nějaká doporučení nebo kritika. Pojďme žít a komunikovat. V tomto případě budu mít motivaci psát nové články, vytvářet a sdílet s vámi nové zprávy a mnoho dalších zajímavých věcí.
Analytici vytvořili desítky způsobů, jak hodnotit výkonnost firmy (a stále se objevují nové metody), takže odborníci velmi často zapomínají na některé tradiční nástroje pro hodnocení výkonnosti firmy. Tržní podíl je jedním z těchto ukazatelů a se znalostí metod jeho výpočtu můžete určit výkonnost společnosti a předpovědět její vyhlídky.
Kroky
Část 1
Výpočet podílu na trhu- Pokud má společnost, kterou analyzujete, širokou škálu prodaného zboží a služeb, nedívejte se na celkové tržby společnosti, ale hledejte jejich rozdělení podle konkrétního zboží a služeb.
-
Najděte celkové prodeje na daném trhu. Toto jsou celkové prodeje na daném trhu.
Vydělte celkový příjem společnosti, kterou analyzujete, celkovým prodejem na trhu, abyste zjistili podíl této společnosti na trhu.
Pokud například příjmy firmy z prodeje určitého produktu byly 1 milion $ a celkové tržby na trhu jsou 15 milionů $, pak tržní podíl této společnosti je 1 000 000 $ / 15 000 000 $. Definujte parametry trhu.
- Společnosti se snaží rozšířit svůj podíl na trhu v souladu se svou strategií. V našem příkladu BMW ví, že ne každý kupující auta je jedním z jeho potenciálních zákazníků. BMW vyrábí vozy za vysokou cenu, takže jeho zákazníky tvoří méně než 10 % kupujících automobilů (prodej luxusních vozů tvoří malý podíl z celkových 12,7 milionů prodaných vozů ročně). BMW v roce 2011 prodalo 247 907 vozů, což je více než kterýkoli jiný výrobce luxusních automobilů.
-
Jasně definujte konkrétní segment trhu, který hodláte prozkoumat. Může se jednat o obecný trh, takže se zaměřte na celkový prodej nebo na konkrétní segment trhu omezený na konkrétní produkty a služby (v takovém případě porovnejte specifické hodnoty produktu/služby pro každou společnost na trhu). Navíc můžete porovnávat změny tržních podílů všech konkurenčních společností. Pokud podíl na trhu roste, pak je tržní strategie společnosti velmi efektivní. Například podíl BMW na trhu a počet prodaných vozů se v roce 2011 zvýšil (ve srovnání s rokem 2010). To znamená, že marketingové a cenové strategie této společnosti byly efektivnější než strategie jejích konkurentů (Lexus, Mercedes, Acura).
Pro správný výpočet podílu na trhu je nutné uvažovat určité hodnoty za určité časové období, například za čtvrtletí, rok nebo několik let.
Vypočítejte celkové příjmy (výnosy) společnosti. To lze provést pomocí údajů ze čtvrtletních nebo ročních finančních výkazů veřejné společnosti. Takové vykazování zahrnuje informace o celkových tržbách společnosti a také rozpis tržeb podle konkrétního zboží a služeb prodávaných společností.
Pozor!
Společnost VVS zajišťuje výhradně analytické služby a nekonzultuje o teoretických otázkách základů marketingu(výpočet kapacity, cenové metody atd.)
Tento článek slouží pouze pro informační účely!
Můžete se seznámit s úplným seznamem našich služeb.
Spolužáci
Marketingovým nástrojem, který se stal tradičním, je analýza tržního podílu podniku. Díky analýze je možné nejen posoudit současné či minulé aktivity společnosti, ale také sestavit dlouhodobý plán rozvoje. Data získaná jako výsledek práce marketérů ukážou, kde se firma na trhu nachází ve vztahu ke svým konkurentům.
Cíle analýzy tržního podílu podniku
Analýza tržního podílu podniku jako marketingový nástroj se obvykle používá k dosažení následujících cílů:
zvýšit efektivitu boje s konkurenty na trhu;
získat konkurenční výhodu.
Údaje o objemu vlastních tržeb neukáží celý stav věcí na trhu a neposkytnou úplné pochopení toho, co se děje s podnikem a se značkami. Objemy prodeje se mohou zvýšit, ale vzhledem k situaci na rychle se rozvíjejícím trhu se tyto ukazatele mohou pro podnik ukázat jako nevýznamné, ne-li negativní. Nebo to může být naopak: objemy prodeje podniku klesají, ale analýza ukazuje, že pokles celého trhu je ještě rychlejší. To znamená, že společnost je ve velmi dobré pozici.
Podobná situace je pozorována při srovnání podniku s jeho hlavními konkurenty. Pro úplné pochopení stavu věcí je nutné porovnat vaši výkonnost s výkonností jiných společností zastoupených na tomto trhu.
Analýza tržního podílu podniku se provádí na základě konkrétní segmentové základny, která je určena výběrem konkurenčních produktů na základě určitých charakteristik. Základní trh může zahrnovat území, produktovou skupinu nebo produktovou kategorii, někdy může být segmentace podrobnější.
Předpoklady, na kterých může být založena analýza tržního podílu podniku:
Vnější faktory mohou mít stejný dopad na produkty vyráběné různými společnostmi, které však patří na stejný základní trh. Především se jedná o produkty nejvíce žádané spotřebiteli, sezónností a dalšími vnějšími faktory.
Rozšíření segmentu zavedením nového produktu se dotkne všech účastníků tohoto trhu, poté dojde k přerozdělení podílu na trhu ve vztahu ke všem produktům a výrobcům.
Podobný efekt je pravděpodobný, když je určitý produkt stažen z podkladového trhu.
Chcete-li správně vypočítat podíl na trhu, musíte mít určitá data. Nezapomeňte, že shromažďování podrobných informací o konkrétním segmentu trhu je poměrně obtížné. Řešení tohoto problému často vyžaduje práci s mnoha zdroji, které mohou poskytnout alespoň nějaké užitečné informace, mohou to být:
Federální statistické úřady.
Asociace výrobců produktů.
Obchodní sítě provádějící maloobchodní prodej.
Nezávislý výzkum.
Analytické agentury.
Abyste mohli analyzovat tržní podíl podniku a poskytnout co nejpřesnější posouzení stavu samotného trhu, musíte porovnat všechna data, která máte k dispozici. To znamená, že je vhodné pracovat s informacemi převzatými z různých zdrojů, než se zastavit u jednoho z nich.
Jak se analyzuje tržní podíl podniku?
Informace ukazující podíl na trhu v kvantitativním vyjádření můžete získat porovnáním objemů prodeje a obecných údajů o objemech prodeje produktů této skupiny produktů a výpočtem jejich procenta.
Tržní podíl ukazuje efektivitu marketingové služby podniku. Nezapomeňte, že dnes neexistuje žádná metodika, která by dala nejpřesnější výsledek a kterou by bylo možné nazvat univerzální a obecně uznávanou ve světové ekonomice. Analýza tržního podílu podniku může být provedena jak ve vztahu k celému trhu, tak jeho části, samostatnému segmentu (tj. prvku, ve vztahu k němuž různí účastníci trhu aktivně soutěží).
Pokud není možné vypočítat údaje o objemech prodeje v konkrétním segmentu, je podíl na trhu určen analýzou následujících ukazatelů:
Objemy prodejů „nejbližších“ konkurentů.
Hlavní konkurent nebo vlajková loď segmentu trhu.
Dnes lze analýzu tržního podílu podniku provést několika poměrně účinnými metodami. Například následující:
V naturáliích. Výsledek je prezentován v procentech: číslo udávající počet jednotek zboží prodaných jedním konkrétním podnikem koreluje s objemem prodeje na daném trhu (vypočítají se identické jednotky).
Hodnotově. Metoda, ve které výsledek odráží náklady na prodané zboží.
Podle metody Parfitta a Collinse. Technika, která zahrnuje analýzu intenzity používání značky. V tomto případě jsou informace zpracovávány v průběhu času jako výsledek práce s jednotlivci a firmami (panelové průzkumy). Údaje jsou pravidelně shromažďovány od skutečných spotřebitelů produktu.
Analýza podílu podniku na trhu se provádí výpočty pomocí vzorce, ve kterém jsou všechny údaje vyjádřeny v procentech:
Podíl na trhu značky = Pronikání značky * Opakovaný nákup značky * Intenzita spotřeby značky
Pronikání značky je počet spotřebitelů (v %), kteří jednou zakoupili produkty dané značky, z počtu všech spotřebitelů produktu prezentovaného společností.
Opakovaný nákup značky je indikátorem „loajality“ ke konkrétní značce. Vypočítává se jako procento více nákupů produktů dané značky v určitém časovém období.
Intenzita spotřeby značky je průměrný poměr nákupů produktů spotřebiteli, kteří nakupují opakovaně, k průměrné nákupní míře všech skupin produktů patřících do dané kategorie.
V důsledku kombinace prvních dvou metod se získá poměrně pohodlný a jednoduchý vzorec:
Qn– jedná se o objem prodeje konkrétní společnosti;
Qtot je celkový objem daného trhu.
Stojí za zmínku, že výpočty lze provádět dvěma způsoby:
v rublech (tj. v zisku);
v naturáliích.
Při analýze tržního podílu podniku zpravidla upřednostňují hodnotové vyjádření ukazatele, protože cena za jednotku produktu není vždy známa a může se výrazně lišit od ceny nabízené konkurencí. V důsledku rozdílů mohou být data ve fyzickém vyjádření velmi, velmi nepřesná.
Příklad analýzy tržního podílu podniku
Podívejme se na základní příklad analýzy tržního podílu podniku:
Ve městě N existují 4 společnosti, které vyrábějí oděvní výrobky: „Strizh“ (s měsíčním objemem prodeje 70 tisíc rublů), „Chaika“ (s objemem 80 tisíc rublů), „Lastochka“ (85 tisíc rublů) ) a „Ivolga“ (65 tisíc rublů). Vedení společnosti Strizh se rozhodlo určit podíl na trhu, který vlastní jejich společnost. Co je k tomu potřeba?
Nejprve musíte určit celkovou velikost trhu. To lze provést sečtením součtů objemů prodeje všech společností zastoupených na něm (ukáže se 300 tisíc rublů). To je Q celkem (jmenovatel výše uvedeného vzorce). Zbývá pouze provést výpočty: 70 000 : 300 000 x 100 % = 23 %
Ukazuje se, že tržní podíl společnosti Strizh je 23%. co to znamená? Jedině, že mají všechny firmy ve městě N přibližně stejné podíly na trhu. Jakékoli závěry o činnosti společnosti lze vyvodit pouze tehdy, pokud existují údaje o dynamice podílu na trhu a změnách jeho objemů.
Jaké faktory ovlivňují výsledky analýzy tržního podílu podniku?
Změna podílu závisí na takových ukazatelích, jako jsou:
Segmentace trhu. Podstatou segmentace je rozdělení spotřebitelů do kategorií, které preferují nákup jednoho produktu. Tento ukazatel umožní managementu učinit správné rozhodnutí o tom, který produkt se vyplatí spotřebiteli nabízet a který je lepší nenabízet vůbec. Segmentace trhu se určitým způsobem odráží ve formování produktového portfolia podniku (můžete použít maticovou metodu Boston Advisory Group). BCG model byl výsledkem výzkumné práce specialistů Boston Consulting Group v oborustrategické plánování . Matice je založena na reprezentaci jakéhosi „životního“ cyklu, kterým prochází jakýkoli produkt na trhu. Podle odborníků se cyklus skládá ze 4 fází: odchod (produkt-“emise”), růst (produkt-“vedoucí”), zralost (produkt-„dojná kráva”) a pokles (produkt-„pes”).
Soutěž– nejdůležitější faktor. I ve fázi přípravy na práci je nutné provést. Je pravděpodobné, že analýza tržního podílu podniku ukáže nevhodnost vstupu na konkrétní trh kvůli nedostatečným zdrojům.
Existuje něco jako „dokonalá konkurence“. Označuje typ odvětvového trhu, na kterém velké množství firem nabízí standardizovaný produkt a žádná z nich není schopna ovlivnit tvorbu jeho ceny z důvodu nedostatečné kontroly nad tržním podílem. V případě dokonalé konkurence nepřesahuje podíl každé společnosti zastoupené na trhu 1 %, což je důvodem nemožnosti ovlivnit tvorbu tržní ceny zvýšením objemu prodeje. Pokud se tedy na trhu prodávají standardizované produkty zbavené individuality, firma není schopna ovlivnit cenu stanovenou trhem. Musí to brát „jako samozřejmost“ jako cenu tvořenou samotným trhem (v protikladu k monopolistické konkurenci).
Pokud se na trhu vytvořila dokonalá konkurence, pak žádná ze společností na něm zastoupených nemůže vnímat konkurenta jako hrozbu pro svůj podíl na trhu, a proto považuje za zbytečné zajímat se o výrobní rozhodnutí konkurenčních firem a provádět je. Každá společnost může získat informace o cenách a přibližných ziscích, proto není vyloučena možnost přijmout mimořádná opatření při změně podmínek na trhu. To se děje investováním do některých výrobních faktorů po prodeji jiných. Prodejci mohou vstupovat a opouštět trh naprosto svobodně, protože neexistují žádné překážky provozu. Společnosti však stejně jako nic nebrání v ukončení činnosti.
Při porušení alespoň jednoho z výše uvedených požadavků může na trhu vzniknout nedokonalá konkurence.
Motivace zaměstnanců. Především se to týká motivační úrovně obchodních manažerů. Analýza tržního podílu podniku ukazuje přímou závislost na výkonu obchodníků (lepší práce - vyšší podíl).
Jako příklad uveďme finanční pobídky. Tato motivace spočívá v nastavení určité úrovně prodeje stanovené výrobcem prodejnám za účelem cílení na vysokou míru prodeje. Program je realizován prostřednictvím soutěží mezi prodejními místy (prodejnami) a ukazatele mohou být relativní i absolutní. Soutěž může vyhrát například obchod, který prodá větší množství zboží (v procentech) během stanovené doby oproti předchozím ukazatelům. Nebo například vyhrála prodejna, která za určitou dobu generovala větší objem tržeb oproti jiným prodejnám (prodejnám).
Motivace prostřednictvím materiálních pobídek je zaměřena na zvýšení podílu na trhu, protože samotný prodej je tím podporován jako způsob ovlivňování konečného spotřebitele produktu.
Podívejme se na pár příkladů. Společnost působící na potravinářském trhu motivovala zaměstnance ke zvětšení regálového prostoru v době, kdy z prodejen vycházely nové produkty, aby byl nový produkt pro kupujícího dobře viditelný. Další společnost, jejíž aktivity souvisejí s trhem domácích spotřebičů, zvýšila své příjmy téměř 3x poté, co motivovala k prodeji praček v jednom z největších obchodních řetězců. Podmínky soutěže obsahovaly údaj o sledovaném období, během kterého musel obchod prodat maximální množství tohoto produktu. Pokud tržby dosáhly maximální úrovně ve vztahu ke stanovenému období, byla vítěznému obchodu udělena finanční odměna. Prodejní výsledky samozřejmě předčily všechna očekávání.
Posílení pozic na mezinárodním trhu. Tento ukazatel je poměrně kontroverzní, ale vedení renomovaných společností a korporací mu vždy věnuje zvláštní pozornost a velmi velké investice do reklamy v zahraničí. Jde o to, že společnosti, které jsou populární na světovém trhu, nejsou klasifikovány podle národnosti.
K analýze tržního podílu podniku je zapotřebí velké množství informací, které není tak snadné získat. Zde je důležité zásobit se databází informací z důvěryhodných zdrojů. Proto se vyplatí obrátit se na profesionály. Informační a analytická společnost „VVS“ je jednou z těch, které stály u zrodu podnikání v oblasti zpracování a úpravy tržních statistik shromažďovaných federálními ministerstvy. Společnost má 19 let zkušeností s poskytováním statistik produktového trhu jako informací pro strategická rozhodnutí, zjišťování poptávky na trhu. Hlavní kategorie klientů: exportéři, dovozci, výrobci, účastníci komoditních trhů a B2B služby.
užitková vozidla a speciální vybavení;
sklářský průmysl;
chemický a petrochemický průmysl;
stavební materiály;
lékařské vybavení;
potravinářský průmysl;
výroba krmiv pro zvířata;
elektrotechnika a další.
Kvalita v našem podnikání je především přesnost a úplnost informací. Když se rozhodnete na základě údajů, které jsou mírně řečeno nesprávné, jakou cenu bude mít vaše ztráta? Při důležitých strategických rozhodnutích je nutné spoléhat pouze na spolehlivé statistické informace. Ale jak si můžete být jisti, že tyto informace jsou spolehlivé? Můžete to zkontrolovat! A my vám tuto příležitost poskytneme.
Hlavní konkurenční výhody naší společnosti jsou:
- velikost trhu je významná;
- síla konkurentů je malá.
Přesnost údajů. Předběžný výběr dodávek zahraničního obchodu, jehož analýza je provedena ve zprávě, se jednoznačně shoduje s tématem požadavku zákazníka. Nic nadbytečného a nic nechybí. V důsledku toho dostáváme přesné výpočty tržních ukazatelů a tržních podílů účastníků.
Příprava reportů na klíč a snadná práce s nimi. Informace jsou rychle vnímány, protože tabulky a grafy jsou jednoduché a srozumitelné. Agregované údaje o účastnících trhu se sestavují do ratingů účastníků a počítají se tržní podíly. V důsledku toho se zkracuje čas strávený studiem informací a je možné okamžitě přejít k rozhodování, která jsou „na povrchu“.
Představte si, že se účastníte maratonu a všichni vaši soupeři jsou mistři v triatlonu. Jaká je šance, že se dostanete do první trojky? Jaká je šance, že dojedete do cíle, když jste to nikdy neudělali?
Podíl na trhu: Strukturovaná průmyslová odvětví
V podnikání je to stejné. Pokud jsou v oblasti, kterou jste si vybrali pro rozvoj podnikání, potenciální konkurenti mistry v triatlonu, pak pro vás bude nesmírně těžké vzít si svůj podíl.
Platí jednoduché pravidlo. Nejjednodušší je získat svůj podíl v nejméně strukturovaném obchodním sektoru. To znamená, že v něm nejsou žádní jasní lídři a vítězové, na které máte vyhlídky. A všichni účastníci mají nevýznamné podíly. Stačí si vybrat ty správné věci a jít dál.
Existuje řada oblastí, ve kterých působí superšampioni a akcie se tam již dlouho distribuují: cestovní kanceláře, okna z PVC, realitní kanceláře atd.
Podíl na trhu: jak si vybrat své místo
Při výběru výklenku věnujte pozornost následujícím bodům
Podívejte se, kolik hráčů se účastní „závodu“. Odhadněte, kolik účastníků a jaké podíly zabírají.
Zjistěte, jaké „závody“ se dějí v okolí. Můžete zůstat v rámci současného podnikání a najít něco poblíž v souvisejícím oboru a vzít si tam určitý podíl. Příjmy z dosažení takového bodu mohou růst v aritmetickém postupu.
A nezúčastňujte se „zábavných startů“. Není třeba vymýšlet umělé výklenky ani doufat, že existují. Neměli byste začínat s produktem, který je příliš úzký, o kterém předpokládáte, že určitě „vyskočí“. Může to fungovat, ale vynaložené úsilí bude neúměrné získanému zisku. Konzultační služba pro agronomy prostřednictvím mobilní aplikace je jistě zajímavý nápad. Ale stojí hra za svíčku?
Podíl na trhu: pro ty na začátku
Podíl na trhu: sezónní podnikání – doručíme vánoční stromky a jedeme domů
Pokud provozujete sezónní podnikání, máte několik možností dalšího rozvoje.
Obsaďte nové výklenky, abyste kompenzovali klesající příjmy. Podíl v pyrotechnice je kompenzován například podílem na tržbách bazénů.
Zmáčknout se mimo sezónu třeba prodejem vánočních stromků na Nový rok. V prosinci může mít společnost 200 zaměstnanců. Do března - nula. Doručíme vánoční stromky všem a odcházíme.
Podíl na trhu: růst na společné vlně
Někdy se stává, že podíl na trhu lze získat bez velkého úsilí v rámci společnosti. To se děje ve dvou případech.
1. Působíte na rychle rostoucím trhu. Minimální soubor pohybů a aktivit vám pak poskytne vážný růst a sdílení. A to vůbec neznamená, že jste uspěli. Vaše společnost je v podstatě unášená jako špatně spravovaná loď.
Dobrým příkladem rychle rostoucího a následně prudce klesajícího trhu je bytová výstavba. Donedávna rostla každý rok o 30 %. Poté nastal kolaps v důsledku finanční krize a tržní podíly jejích účastníků se začaly rychle zmenšovat.
2. Působíte na trhu, kde jsou současně splněny dvě podmínky:
Ukázali jsme, že někdy všechny aspirace na získání podílu na konkrétním trhu mohou být neopodstatněné kvůli obrovskému množství zdrojů, které bude nutné vynaložit. Obdrželi jste algoritmus pro předběžné posouzení trhu. Než se začnete snažit, ujistěte se, že neobjevujete znovu kolo nebo nemáte hlavu v oblacích.
