X5 Retail Group odhalila své značky na produktech. Obchodní marže

Organizace nakupuje zboží za účelem dalšího prodeje prodejci. Organizace na sobě nejsou závislé. Ceny prodávaného průmyslového zboží nepodléhají státní regulaci ani regulaci zakládajících subjektů Ruské federace a místních samospráv.
Jaká je minimální přirážka na produktu, kterou lze vyrobit, aby nedošlo k porušení daňových zákonů?

Po zvážení problému jsme dospěli k následujícímu závěru:
Daňová legislativa cenotvorbu neupravuje. Cena uvedená ve smlouvě s prodejcem, který není s dodavatelem spřízněná, se pro daňové účely uznává jako tržní cena.

Zdůvodnění závěru:
Nejprve poznamenáváme, že daňová legislativa neupravuje velikost přirážky stanovené při prodeji zboží.
Základy státní regulace obchodních aktivit v Rusku určuje č. 381-FZ ze dne 28. prosince 2009 „O základech státní regulace obchodních aktivit v Ruské federaci“.
Pravidla daňového řádu Ruské federace upravují pouze postup zdanění transakcí.
Současně, podle daňového řádu Ruské federace, pro účely daňového řádu Ruské federace, ceny používané v transakcích, jejichž stranami jsou osoby, které nejsou uznávány jako vzájemně závislé, jakož i příjmy (zisk, výnosy) ) přijaté osobami, které jsou stranami takových transakcí, se vykazují jako tržní ceny.
Pokud se při transakcích mezi vzájemně závislými osobami vytvoří nebo vytvoří obchodní nebo finanční podmínky, které se liší od těch, které by se uskutečnily při transakcích uznaných v souladu s oddílem V.1 daňového řádu Ruské federace jako srovnatelné mezi osobami, které na sobě nejsou závislé, pak se u této osoby daňově zohledňují příjmy (zisk, výnosy), které mohla některá z těchto osob obdržet, ale z důvodu uvedeného rozdílu ji neobdržela. Viz též Ministerstvo financí Ruska ze dne 18. 10. 2016 N 03-12-11/1/60594, ze dne 11. 11. 2015 N, od 23. 3. 2015 N, od 3. 10. 2015 N, od 23.01.2015 N atd.
Z výše uvedené normy tedy vyplývá, že jakákoli cena uvedená v dohodě uzavřené s osobou, která není pro účely daňového řádu Ruské federace uznávána jako vzájemně závislá, je tržní cenou.
A pokud je ve smlouvě s osobou uznanou za vzájemně závislou stanovena cena pod cenou stanovenou pro jiné osoby (tedy pod tržní cenou), pak dodavatel získá dodatečný příjem, který podléhá zdanění.
Navíc v souladu s daňovým řádem Ruské federace v případě, že daňový poplatník používá v transakci mezi propojenými osobami ceny zboží (práce, služby), které neodpovídají tržním cenám, pokud tento nesoulad znamená podhodnocení částek jedné nebo více daní (záloh) uvedených v daňovém řádu Ruské federace nebo nadhodnocení částky ztráty stanovené v souladu s daňovým řádem Ruské federace, poplatník má právo nezávisle upravit základ daně a částky odpovídajících daní (ztráty) po uplynutí kalendářního roku, včetně zdaňovacího období (zdaňovacích období) u daní, jejichž částky podléhají úpravě (Federální daňová služba Ruska ze dne 15. února 2016 N ED- 4-13/2376@).
Daňová legislativa tedy cenotvorbu neupravuje a jakákoli přirážka může být stanovena ve smlouvě o dalším prodeji zboží. Pouze při prodeji zboží osobě, která není uznána jako vzájemně závislá, je cena uvedená ve smlouvě uznána jako tržní cena a nevzniká žádné dodatečné zdanění. A při prodeji zboží musí vzájemně závislá osoba porovnat náklady na zboží s náklady na zboží prodané osobám neuznaným jako vzájemně závislé, aby zjistila, zda cena uvedená ve smlouvě odpovídá tržní ceně.
Obecná kritéria pro uznávání osob jako vzájemně závislých jsou stanovena v daňovém řádu Ruské federace, podle kterého jsou osoby uznávány jako vzájemně závislé pro daňové účely, pokud zvláštnosti vztahu mezi nimi mohou ovlivnit:
- podmínky a (nebo) výsledky jimi provedených transakcí
a/nebo
- hospodářské výsledky své činnosti nebo činnosti osob, které zastupují.
K uznání vzájemné závislosti osob se bere v úvahu vliv, který může být uplatněn (odstavec dva daňového řádu Ruské federace):
- z důvodu účasti jedné osoby na kapitálu jiných osob;
- v souladu s dohodou uzavřenou mezi nimi;
- pokud existuje jiná možnost, aby jedna osoba určovala rozhodnutí učiněná jinými osobami.
Takový vliv se bere v úvahu bez ohledu na to, zda jej může vykonávat jedna osoba přímo a nezávisle nebo společně s jejími vzájemně závislými osobami, které jsou jako takové uznány v souladu s daňovým řádem Ruské federace.
S přihlédnutím k tomuto vlivu poskytuje daňový řád Ruské federace seznam důvodů pro uznání osob jako vzájemně závislých (Ministerstvo financí Ruska ze dne 03.08.2016 N 03-01-18/45745).
Seznam důvodů pro uznání osob jako vzájemně závislých, uvedený v daňovém řádu Ruské federace, není vyčerpávající. Pokud existují okolnosti uvedené v daňovém řádu Ruské federace, strany transakce (organizace a (nebo) jednotlivci) mají právo samostatně se pro daňové účely uznat jako vzájemně závislé osoby z jiných důvodů (daňový řád Ruské federace ).
Soud může také uznat osoby jako vzájemně závislé z jiných důvodů, které nejsou stanoveny daňovým řádem Ruské federace, pokud vztah mezi těmito osobami má vlastnosti uvedené v daňovém řádu Ruské federace (TC RF).
Z odvolacího devátého rozhodčího soudu ze dne 27. října 2010 č. j. 09AP-23959/2010, odst. 9 usnesení pléna Nejvyššího rozhodčího soudu Ruské federace ze dne 12. října 2006 č. 53 „K posouzení do rozhodčích soudů o platnosti poplatníků pobírajících daňová zvýhodnění“ (dále jen usnesení č. 53) vyplývá, že pokud správce daně dospěje k závěru, že cena neodpovídá úrovni tržních cen, musí to být prokázáno, včetně správce daně musí prokázat, že hlavním cílem poplatníka bylo získat příjmy výhradně nebo primárně prostřednictvím daňových výhod bez úmyslu vykonávat skutečnou ekonomickou činnost.
Jako příklad přítomnosti daňového rizika ve vztahu k posuzované situaci může posloužit např. druhý odvolací soud rozhodčího soudu ze dne 27. října 2015 N 02AP-8562/15.
V tomto případě soudy dospěly k závěru, že poplatník vytvořil umělé schéma vztahů s cílem získat neoprávněné daňové výhody a nezákonně minimalizovat daňové zatížení.
Podkladem pro doměření sporných částek daně z příjmů a daně z přidané hodnoty, odpovídajících částek penále a pokut společnosti byl závěr inspektorátu, že jednáním společnosti s fyzickými osobami, které byly na plný úvazek zaměstnanci společnosti dlouhodobě vytvářela režim daňových úniků formálním uzavřením dealerských smluv s určenými osobami na prodej výrobků společnosti v obchodních centrech společnosti za hotové.
Navíc pokladny instalované v sálech patřily společnosti a byly pronajímány podnikatelům; někteří zaměstnanci společnosti jsou registrováni jako podnikatelé na částečný úvazek; zboží prodávané podnikateli bylo vydáno ze skladu společnosti; Výnosy z prodeje zboží byly společnosti vráceny formou bezúročných zápůjček poskytnutých podnikateli a finančním ředitelem společnosti a dále formou záloh za zboží nadměrně převáděné podnikateli na společnost.
V důsledku toho soud s odkazem na usnesení č. 53 uznal za oprávněný závěr správce daně, že neoprávněné daňové zvýhodnění obdržela organizace, která při evidenci prodeje zboží obchodníkům uplatnila nevýznamnou přirážku (4 -7 %), výrazně nižší než obchodní přirážka, za kterou bylo zboží prodáno skutečnému kupujícímu (32–37 %).
Připomeňme, že rozhodnutím Nejvyššího soudu Ruské federace ze dne 27. června 2016 N 301-KG16-6290 bylo společnosti zamítnuto předání kasační stížnosti k projednání uvedeného případu v soudním zasedání. Kolegium pro hospodářské spory Nejvyššího soudu Ruské federace.
V AS Západosibiřského distriktu ze dne 24. června 2016 N F04-2500/16 správce daně viděl režim minimalizace daně, v jehož důsledku společnost získala neoprávněné daňové zvýhodnění ve formě rozdílu v daňových povinnostech. vznikající při aplikaci obecného a zvláštního režimu zdanění (UTII); tento závěr byl učiněn z důvodu, že společnost prodávala zboží vzájemně závislým osobám s minimální obchodní marží; dále, když protistrany prodávaly zboží koncovým zákazníkům, obchodní marže se zvýšila; rozdíl v obchodní marži nebyl zdaněn podle obecného daňového režimu, ale zvýhodněnou sazbou UTII.
V tomto případě však soudy finanční úřady nepodpořily, když uznaly, že občanskoprávní úprava umožňuje společnou činnost podnikatelských subjektů za účelem dosažení zisku z podnikatelské činnosti.
Společné aktivity podnikatelských subjektů (byť jsou na sobě závislé) samy o sobě nesvědčí o získání neoprávněného daňového zvýhodnění. V souladu s odst. 4 usnesení č. 53 možnost dosažení stejného hospodářského výsledku s menším daňovým zvýhodněním přijatým poplatníkem uskutečněním jiných plnění stanovených či zákonem zakázaných není podkladem pro uznání daňového zvýhodnění za neoprávněné. .
Z dotazu vyplývá, že kupujícím zboží není osoba uznaná jako vzájemně závislá na dodavateli. Dodavatel má tedy v této situaci právo stanovit jakoukoli přirážku za další prodej zboží. V tomto případě bude hodnota uvedená ve smlouvě uznána jako tržní hodnota pro daňové účely.
Existence soudní praxe zároveň naznačuje, že stanovení minimálních přirážek za prodávané zboží je předmětem bedlivé pozornosti finančních úřadů.
Podle našeho názoru, aby se organizace cítila jistá při komunikaci s regulačními orgány, je nutné připravit dokumenty odůvodňující minimální přirážku.
Mohou to být například ceníky, které stanovují různé ceny v závislosti na objemu šarže, vzdálenosti k dodavateli (pokud jsou v ceně zahrnuty náklady na dodání) nebo jiných ukazatelích.
Kromě toho mohou být podmínky a postup pro stanovení ceny produktu stanoveny marketingovou politikou, příkazem manažera k provádění propagačních akcí, které zahrnují poskytování slev zákazníkům, s tím, že jsou k tomu připojena pravidla pro poskytování slev (např. pro nákup určitého množství zboží) a další dokumenty, včetně těch, které dokládají ekonomickou proveditelnost stanovení ceny a poskytovaných slev.

Poznámka:
Prodej zboží za výraznou přirážku může také upoutat pozornost regulačních orgánů (viz např. AS Moskevského distriktu ze dne 10.05.2016 N F05-14755/16, ze dne 17.10.2014 N).

Doporučujeme vám přečíst si následující materiály:
- Kontrola souladu cen s tržními cenami u kontrolovaných transakcí, které provádí Federální daňová služba Ruska;
- Vzájemně závislé osoby pro daňové účely: koncepce a postup uznávání.

Připravená odpověď:
Expert Právní poradny GARANT
profesionální účetní Bashkirova Iraida

Kontrola kvality odezvy:
Recenzent právního poradenství GARANT
profesionální účetní Rodyushkin Sergey

Materiál byl zpracován na základě individuální písemné konzultace poskytnuté v rámci služby Právní poradenství.

Většina dnešních podnikatelů potřebuje správně a rychle vypočítat přirážku k produktu.

Nejprve se vypočítá přirážka za účelem správného vyhodnocení produktu před prodejem, tedy provedení jakési ceny produktu.

Další důvod pro výpočet přirážky— podnikatel potřebuje vědět, za jaké ceny jeho konkurenti nakupují zboží.

V tomto článku se dozvíte, jak přesně se tvoří cena produktu na prodejních místech a jak vypočítat přirážku na produktu.

Co je označení?

Přirážka na zboží – jedná se o určitý druh prémie k ceně produktu nebo služby. Značku produktu lze také nazvat příjmem z prodeje a náklady na prodej tohoto produktu.

Označení produktu závisí na produktu samotném, konkrétně na jeho kvalitě, oblíbenosti a spotřebitelských vlastnostech.

Přirážka se provádí tak, aby pokryla náklady na prodané a vyrobené produkty, jakož i na jejich skladování a přepravu.

Pro podnikatele jde především o zisk z produktu.

Při stanovení plné ceny za produkt se přihlíží ke konkurenceschopnosti produktu na trhu. Zjistěte konkurenceschopnost značky, která tento produkt vyrábí.

Je důležité vědět Jaká je prodejní strategie konkurence?.

Používají se následující prodejní strategie:

• Prodávejte zboží za nízkou cenu, ale ve velkých objemech;
• Prodávejte zboží za vysokou cenu, ale v malých objemech.

Přirážka na produktu ukazuje, jaký zisk přinesly náklady na nákup produktu a jeho prodej.

Když je označení na produktu správně dokončeno, prodej bude probíhat rychlým tempem, A příjmy plně pokryjí náklady na nákup a skladování zboží. Proto, Zisk závisí na přirážce.

Jak vypočítat přirážku?

Pojďme zjistit, jak označíme zboží, které jsme prodali během vykazovaného období.

Tento ukazatel musí pokrýt veškeré náklady a také umožňovat generovat příjmy, například tržby z prodeje zboží.

Obchodník, který již zná výši přirážky na svém zboží, může v klidu podniknout další kroky v rozvoji podnikání.

Ukazatel přirážky je definován jako rozdíl mezi výnosem a nákupní cenou produktu.

Výpočty se provádějí pomocí následujících charakteristik:

• Obchodní obrat;
• Produktová řada v obchodním obratu;
• Procento přirážky.

Vzorce pro výpočet přirážky na zboží

1. TN = T*RTR/100

T– obchodní obrat

RTN– odhadovaná přirážka (%)

TN– přirážka na zboží

RTH = TH %/ (100 + TH) * 100

Tato metoda pro výpočet přirážky je ideální pro podnik, ve kterém je procento z ceny celého objemu zboží nastaveno stejně.

1. TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn– obchodní obrat pro různé skupiny výrobků

RTN1, RTN2,.. RTNn— koeficient přirážek, které odpovídají těmto skupinám

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100

TN%1, TN%2,…TN%n– příplatky za každou skupinu zboží

Příklad výpočtu obchodních marží

Obrat společnosti za čtvrtletí je 20 481 000 RUB. Stanovené procento přirážky bylo 22 %.

Najděte částku přirážky:

Kde T – t/revoluce,

RTN– % vypočtené přirážky.

RTN = TN %/ (100 + TN) * 100,

Kde TN %— % prémie přijaté ve společnosti.

RTH = 22/(100+22)*100 = 18 %

TN = 20 481 000 * 18/100 = 3 686 580 rublů.

Co určuje velikost značky?

Ve velkoobchodě i maloobchodě existují přirážky.

Hlavní účel - pokrýt všechny náklady a dosáhnout zisku.

Obchodní marže závisí na následujících faktorech:

• Náklady spojené s nákupem, skladování a prodej zboží;
• Z výše DPH;
• Zisky z realizace.

Podnikatelé podle svého uvážení zadávají následující značkovací faktory:

• Stanovte jednotné procento přirážky pro veškeré zboží nebo službyže společnost prodává.
• Pro pohodlnější prodej nastavte libovolnou peněžní jednotku(pokud je produkt dovezen z jiných zemí).
• Nastavte náklady požadované pro podnik zboží na prodej.
• Použijte jiné metody označení produktu.

Nejoptimálnější možností pro nastavení přirážky k produktu je stanovení ceny, která je na trhu považována za průměrnou.

Aby firma nezůstala bez zisku a ochránila se před ztrátami, ve většině případů přidává k přirážce zboží procento daně.

Slevy a bonusy jsou využívány i pro stálé zákazníky.

Jak určit skutečné procento obchodní marže pro analýzu prodeje?

Chcete-li určit skutečné procento pro analýzu prodeje, postupujte takto:

• Určete, jaká hodnota bude přítomna při charakterizaci jednotek populace. Chcete-li to provést, musíte použít následující vzorec:

Xap=Oz/Oc. Oz – Celkový objem hodnoty přirážky, Oc je objem populace.

• Měli byste vybrat indikátory velikosti změny charakteristiky během doby analýzy.

1. Na takovou analýzu Sečteme výši dluhu, který byl na konci roku po splatnosti.
2. Vypočítáme průměrnou zadluženost. Chcete-li to provést, dosaďte hodnoty do vzorce a vynásobte je 100%

Zdravím všechny mé čtenáře! Dnes odpovídám na otázku několika čtenářů, ale nedělám to v sekci, ale v obecném zdroji, protože chci, aby o tom všichni věděli jednou provždy a neptali se na takovou otázku! Podíval jsem se na dotazy ve vyhledávačích a zjistil jsem, že tam byly dotazy, ale žádné odpovědi! Přesněji řečeno, existují odpovědi o tom, jaký druh označení udělat, ale jsou tam nesrozumitelná čísla převzatá ze stropu a není jasné, odkud je autor vzal. Jsem zvyklý vše vysvětlovat, takže na otázku odpovím úplným, ale krátkým článkem. Pojďme tedy začít!

Jaké označení mám udělat?

Podle mě je to to nejjednodušší, co může být. Pokud koupíte zboží a poté je prodáte, nebo pokud poskytujete služby, musíte pochopit, že potřebujete získat výhodu a je nepravděpodobné, že něco koupíte za 10 rublů a prodáte za 11. Jedná se o malou přirážku a v princip, existuje být s vysokým příjmem (velkoobchod). Dobře, pojďme popořadě, jak můžete určit označení?

1. Spolehněte se na ceny konkurence.

Jednodušší už to být nemůže. Podívali jsme se na cenu konkurentů, zjistili jsme, zda můžete soutěžit nebo zda vám přirážka bude stačit na to, aby se vám vrátily fyzické náklady. Například konkurenti prodávají nějaký produkt za 100 rublů. Můžete si to koupit od svých dodavatelů za 50 rublů, přirážka je 100%, můžete pracovat. Ale pokud vaši konkurenti prodávají za 100 rublů a vaši dodavatelé prodávají za 90 rublů, pak vaši dodavatelé prodávají za vysokou cenu a musíte hledat jiné, nebo to není hlavní produkt vašich konkurentů a dokonce i minimální přirážka je dost pro ně. Obecně se spolehněte na cenu soutěžících a tancujte z ní. V žádném případě nemůžete zvýšit 100 % a zvýšit cenu mnohonásobně vyšší než u vašich konkurentů, kteří od vás prostě nenakoupí.

2. Pokud je tržní cena velmi vysoká

Pokud vidíte, že produkt nebo služba vašich konkurentů stojí 100 rublů a vaši dodavatelé nebo umělci stojí 20 rublů (500% přirážka), neznamená to, že byste měli udělat 100% přirážku a nastavit cenu na 40 rublů. Pokud to uděláte, lidé od vás budou přirozeně nakupovat aktivněji, ale tento dumping (silné snížení ceny ve srovnání s cenou na trhu) povede k rychlému nasycení spotřebitelů zbožím nebo službami, které vaše podnikání dlouho nepřežije. Za druhé, jednoduše rozbijete trh a vaši konkurenti budou muset také snížit ceny. To nemůžeš! Musíte soutěžit kvalitou, ne cenou (přečtěte a pochopte). Pokud se ale chcete opravdu cenově odlišit, tak to jen trochu spusťte a zákazníci to uvidí.

3. Jak označit službu

Přirážky za stejnou službu lze vypočítat různě a ceny na trhu mají zpravidla široký rozsah. Vezměme si například vývoj webových stránek. Existují studia, která vytvářejí webové stránky za 10 000 rublů, a jsou tací, kteří je vytvářejí za 1 000 000 rublů. Vše závisí na umístění, kvalitě a profilu klienta. Proto je poměrně obtížné stanovit cenu za služby.

Jednoduše si můžete připlatit tolik, kolik si své práce skutečně vážíte nebo kolik bude stačit pro příznivé fungování vašeho podnikání. Hlavní je odečíst veškeré náklady spojené s poskytnutím konkrétní služby a od této ceny vycházet a připočítat k ní.

Existují ale i služby, jejichž ceny jsou většinou pevné. Pro stanovení ceny takové služby se zaměřte také na tržní ceny.

Obecně platí, že ke kterékoli službě můžete přidat pár dalších úprav a poté můžete mírně zvýšit cenu. Například při objednávce vývoje webu, nastavení kontextové reklamy jako dárek.

Závěr

Na závěr bych chtěl ještě jednou říci, že otázka, jakou značku vytvořit, by neměla vzniknout ve vaší hlavě. Navíc, když si vybíráte produkt nebo službu pro své budoucí podnikání, musíte okamžitě vidět označení (vaše výhoda), abyste pochopili, zda tento produkt nebo služba stojí za prodej nebo ne. Pokud se v něčem mýlím, prosím doplňte a opravte v komentářích, ale já s těmito pravidly žiji už dlouho a nezklamaly mě!

Děkuji za pozornost!

S pozdravem, Schmidt Nikolay!

Někteří podnikatelé stále nechápou rozdíl mezi přirážkou na produkt a marží, a proto fixují náklady na své produkty a zaměřují se na akce konkurentů. Není divu, že po takových experimentech podnikatelé nejen nemohou vydělat peníze, ale dokonce zkrachovat. V ekonomii se však vyvinula řada vzorců, které ceny nezničí, ale přinesou pouze zisk.

Analytici zase dávají několik důležitých doporučení, z nichž se tvoří konečná cena produktu v maloobchodě pro spotřebitele.

Rozdíl mezi přirážkou k produktu a marží

Když zvenčí slyšíte, že společnost funguje s marží 250 %, měli byste pochopit, že to není správné, navíc marže samotná je nepřijatelná. Jde spíše o označení. Aby podnikatel neměl v těchto dvou pojmech žádné nejasnosti, doporučujeme pochopit rozdíly na skutečných příkladech.

Řekněme, že jsme zakoupili produkt od dodavatele, za který jsme zaplatili zadanou částku peněz, ať je to 1 000 rublů. Při odesílání produktů do maloobchodní prodejny obchodník uměle přidává další množství peněz a dostává maloobchodní cenu.

Pro podnikatele je také užitečné vědět, že existuje termín pro skutečnou cenu, tedy když jsou produkty prodávány v souladu s motivačními akcemi o svátcích nebo prostřednictvím dárkových certifikátů.

Nyní pár slov o marži. Marže je součástí dodatečné peněžní zásoby sestávající z maloobchodní ceny produktu, to znamená ve skutečnosti je to rozdíl mezi maloobchodní a nákupní cenou. Na základě jeho velikosti lze snadno pochopit, jaký čistý zisk očekávat, pokud zboží půjde kupujícímu za cenu stanovenou obchodníkem.

Nejdůležitější rozdíl mezi marží a obchodní přirážkou je v tom, že první nemůže být vyšší než nákupní cena produktu, to znamená, že nepřesahuje 100 %, takže se marže standardně mění na přirážku.

V roce 2018 existuje v maloobchodě koeficient přirážky, který vám umožňuje odrážet poměr maloobchodních nákladů k nákupní ceně, ale neurčuje se v procentech, ale v absolutní hodnotě, která se používá výhradně pro jednoduché výpočty. V našem příkladu je koeficient roven 2,5.

Jaká by měla být obchodní marže?

Když podnikatel určí, jaká bude přirážka na produktu v maloobchodě. Existuje mnoho nákladů, které je třeba vzít v úvahu, od období nákupu produktů až po stanovení prodejní ceny. Obchodní marže by měla učinit podnikání ziskovým, ale zároveň by mělo být dostupné pro solventní občany.

Začátečníci v podnikání se často bojí stanovit drahou cenu produktu. Samozřejmě je hloupé fixovat vysokou cenu na obyčejný výrobek, který má váš konkurenční soused. Pokud jsou však vaše produkty mnohem kvalitnější, exkluzivnější a nakonec i užitečnější, pouze vysoká prodejní cena naznačí zvláštní vlastnosti. Loajalita vůči kupujícímu by měla být selektivní a v žádném případě nezruinuje vaše podnikání.

Spočítejte si tedy, kolik peněz bylo vynaloženo na:

Nyní k výsledné hodnotě připočtěte DPH, pokud je její platba implikována daňovým systémem zvoleným v roce 2018. Před spoluprací s velkoobchodníkem se okamžitě zeptejte, jaký má daňový formát, jinak spolupráce nemusí být zisková.

Nedílnou součástí obchodní marže na zboží v roce 2018 je odhadovaná výše zisku. Abyste mohli odhadnout skutečný příjem z prodeje produktu, musíte prostudovat trh nabídky a poptávky, věnovat pozornost marketingu a také se spolehnout na vlastní intuici obchodníka.

Konečnou maloobchodní cenu ovlivňují následující faktory:

S otevřením podnikání proto nespěchejte, věnujte plánování a vypracování podnikatelského plánu náležitou pozornost. Je lepší zahrnout do podnikatelského projektu větší množství výdajů než příjmů, abyste nezůstali s prázdnou peněženkou.

Zákon také striktně vymezuje seznam produktů stanovený na úrovni státu, u nichž velikost přirážky nesmí překročit stanovené hodnoty. Jedná se především o dětskou výživu, léky, výrobky, potraviny pro školáky a studenty ve vzdělávacích institucích a produkty dovážené za účelem prodeje na Dálný sever.

Je těžké předvídat, jak bude obchod probíhat. Odborníci navrhují 2 neočekávané výsledky:

Jak se počítá přirážka na zboží v maloobchodě v roce 2018

V maloobchodě se přirážka na produktu určuje takto:

Pokud obchodník chce, aby se produkty od různých výrobců a dodavatelů prodávaly rovnoměrně a zboží nezůstávalo prošlé, je vhodné stanovit jednotnou maloobchodní cenu, v tomto případě bude přirážka za zboží zcela odlišná.

Obchodní značka se může v průběhu prodeje výrobků měnit v souladu s charakteristikou obchodního obratu. Účelem obchodní marže je přivést podnik do zisku minimalizací nákladů a zvýšením příjmů. Řekněme, že prodeje vykazují dobré výsledky, tržby neustále rostou, pak si prodejce může po určitou dobu dovolit provést slevu, stimulující propagaci, v důsledku čehož se prodejní cena sníží v důsledku snížení výše pojistného.

Ale provedení akce ve vlastní neprospěch je také ekonomicky špatné. Využijte daňové úlevy nebo ušetřete za elektřinu.

Metody výpočtu obchodních marží

V roce 2018 můžete vypočítat obchodní marži jedním z následujících způsobů:

1. Na základě celkové výše tržeb z prodeje zboží. Platí, pokud je u veškerého prodávaného zboží pevně stanoveno stejné procento přirážky.

Obchodní marže = plánované procento marže / (100+N)

2. S přihlédnutím k sortimentu podílejícímu se na obchodním obratu. Pokud podnik nabízí obyvatelstvu zboží s různými obchodními přirážkami, ale bere v úvahu a kontroluje výši výnosů podle skupin výrobků se stejnou marží.

Tržby = tržby za produkt 1 × předpokládaná přirážka za výrobek 1 + tržby za výrobek 2 × předpokládaná přirážka za výrobek 2 + … + tržby za výrobek n × předpokládaná přirážka za výrobek n

Výnosy = počáteční zůstatek, který je evidován na účtu 42 + obrat, dobropis na účtu 42 – obrat, vrubopis na účtu 42 – zůstatek zjištěný ke konci účetního období

Procento přirážky = (přirážka na začátku prodeje + přirážka při příjmu - přirážka během doby vyřazení zboží) / (tržba za prodané zboží za prodejní cenu + zůstatek produktů) × 100 %.

Hrubý příjem = příjem × vypočítané procento / 100.

Produkty s nejvyšší přirážkou

Již jsme zjistili, pro které produkty existují omezené, přípustné přirážky. Jaké procento fixovat u jiných typů produktů je na rozhodnutí podnikatele v tomto případě poskytuje naprostou volnost;

Pro pohodlí analytici identifikovali seznam produktů s vysokou marží, které jsou vždy žádané a rychle se prodávají:

Obchodní zákon upraví přirážku

Do deseti dnů živnostenský zákon jménem předsedy vlády Vladimír Putin bude dopracována na základě verze Ministerstva průmyslu a obchodu. Toto rozhodnutí bylo oznámeno na jednání vlády. V návrhu zákona bylo rozhodnuto opustit pravidlo o „standardních smlouvách“ na dodávky potravin a stanovit limit obchodní marže. Živnostenský zákon vypracovalo Ministerstvo hospodářského rozvoje v průběhu dvou let a v dubnu loňského roku byl zaslán příslušným odborům ke schválení. Jednání vlády, které začalo v jednom z moskevských supermarketů, rozptýlilo poslední pochybnosti.

Jakýmsi završením souboje gigantů, dodavatelů a prodejců bylo setkání s premiérem k projednání živnostenského zákona. Výsledky návštěvy Vladimira Putina v jednom z hlavních obchodních řetězců přispěly ke kontroverzi. Ukázalo se, že přirážka za mléčné výrobky byla v průměru 10 rublů, za masné výrobky - 120!

„Můžete být samozřejmě rádi, že máme velký výběr zboží. V zemi je stále mnoho lidí, kteří vidí kolosální výhodu oproti tomu, co bylo před 15 lety, kdy jsme měli prázdné regály. Těžko si ale představit situaci, kdy by v zemi s rozvinutým sociálním a tržním systémem byla obchodní marže na zboží vyšší než 70 procent. Tohle je moc! - řekl Putin.

Odkud se tato čísla berou, odpovídají prodejci i dodavatelé stejně: jde o byznys. Každý má však své vlastní motivy. Přirážka na konkrétním produktu, bez ohledu na to, jak vysoká se může zdát, je jediným způsobem, jak vydělat peníze na rozvoj řetězce, říká Ilya Belonovsky, výkonný ředitel Asociace maloobchodních společností.

„Každá síť má svou mini továrnu. Má vlastní logistiku, zaměstnává 70 tisíc lidí, má vlastní vozový park, obrovské množství obchodů, půjčoven a tak dále. Síť musí mít mezní příjem na pokrytí nákladů, aby tato marže dala síti příležitost k rozvoji. Zisk sítí se loni pohyboval od 1 do 3,5 %. Někdo uzavřel rok v mínusu,“ řekl Belonovský.

Navíc 70procentní přirážka není nastavena na všechno zboží, ale jen na určité druhy, často prémiové. Zvýšením přirážky například u jednoho druhu klobásy můžete snížit cenu jiného, ​​dodává Ilya Belonovsky.

„Uzenina, která se kupuje každý den, má vždy nižší přirážku. Drahý produkt má více. A průměrná přirážka v sítích bude 20-23 %, 25 % je maximum,“ poznamenal Belonovsky.

Dodavatelé nejsou spokojeni s vysokými přirážkami, které snižují zájem spotřebitelů, zejména proto, že to není jediný faktor ovlivňující konečnou cenu zboží od maloobchodníků. Existují také takzvané bonusy, říká Natalja Ermaková, členka výboru Státní dumy pro hospodářskou politiku a podnikání.

„Zemědělští výrobci si stěžují na obchodní řetězce a obchodní řetězce si stěžují na zemědělské výrobce. Buď jsou produkty nekvalitní, nebo nesplňují smluvní podmínky. A zemědělský výrobce jen říká, že jejich velké obchodní řetězce jsou duseny – platí za vstup, za místo v regálech, ale neplatí za vzduch,“ řekla Ermáková.

Pokud chcete prodat, zaplaťte. Tento nevyřčený zákon funguje mezi výrobci produktů a managementem obchodních řetězců již od 90. let. Dodavatelům obecně nevadí platit „daň“ za vstup, výhodné umístění svého zboží v regálech nebo doplňkové marketingové služby řetězce, ale vše by mělo být v rozumných mezích, říká David Yakobashvili, předseda představenstva Wimm-Bill-Dann.

„Některé věci jsou docela objektivní. Za to můžete zaplatit bonus. Co se stalo před dvěma lety? Obchodních řetězců uložilo 27 pozic. Řekněme, že dodavatel musí poskytnout síti zisk ne menší než tato částka. Pokud nedosáhne zisku kvůli nějakému vlastnímu porušení nebo něčemu jinému, pak vše hradí dodavatel. Bylo to 27 pozic, kde jsme se tlačili na obě strany. Bohužel jsme se nedohodli,“ zdůraznil Yakobashvili.

A není to jen absurdita některých požadavků síťařů, která se podnikatelům nelíbí. Podle prezidenta Masné unie, ředitele továrny na výrobu uzenin Lianozovsky Mushegh Mamikonyan, si šesticiferná čísla nemohou dovolit ani velcí výrobci.

„Při obratu kolem 100 milionů v roce 2008 vyplatila zhruba 27 milionů dolarů ve formě bonusových programů a marketingových aktivit. To jsou neoprávněné výdaje, je si jistá Mamikonyan. Aby se firma dostala ke svým zákazníkům, musí takové peníze zaplatit distributorům produktů!“

Prodejci tvrdí, že s bonusy nepřišli a jsou zcela připraveni tento systém opustit, pokud výrobci sníží pořizovací cenu zboží úměrně velikosti příspěvku. Ukazuje se to jako začarovaný kruh, z něhož by měl být zákon o živnosti. Byl vyvíjen ministerstvem hospodářského rozvoje dva roky. Bylo připraveno pět verzí projektu. Nyní mají autoři zákona 10 dní na předložení poslední a konečné verze dokumentu Dumě.

Jak správně označit produkt

Každý prodejce, aby dosáhl zisku, se snaží prodat své zboží za nejvyšší cenu. Rozdíl mezi nákupní cenou produktu a jeho prodejní cenou je obchodní marže. Tato přirážka nemůže být rovna nule, protože prodávající nese náklady na dopravu, údržbu personálu, prodejní prostory atd. Prodej za kupní cenu bez prémie je pro prodávajícího nerentabilní.

Výše přirážky na produktech závisí na mnoha faktorech. Jedná se o přítomnost a intenzitu konkurence, kvalitu produktu, „propagaci“ značky, kupní sílu obyvatelstva, ale i restriktivní opatření, která stát uvaluje na určité druhy (skupiny) společensky významného zboží. Kombinace těchto faktorů nám neumožňuje jednoznačně odpovědět na otázku, jaká by měla být přirážka v maloobchodě.

Dnes v Rusku není pro většinu zboží zákonem stanovena maximální přirážka na zboží. To znamená, že pokud jste například vlastníkem jedinečného produktu, můžete si jej po zakoupení podmíněně za 1 000 rublů nastavit na 1 000 000 rublů. Takový produkt totiž máte jen vy. Ale i zde existuje omezení. Toto omezení ukládá prodávajícímu trh. Kdo si koupí gadget nebo oblečení za tuto cenu? Je spotřebitelská hodnota tohoto produktu tak vysoká?

Schopnost stanovit optimální cenu produktu, tedy porozumění tomu, jak produkt správně označit, je dána znalostmi, nebo chcete-li talentem prodejce. Pokud je cena vašeho produktu od konkurence v určitých mezích, pak vám výrazné zvýšení ceny nepřinese zisk, protože objem prodeje se sníží a snížení přirážky nemusí zvýšit obrat a prodejce utrpí ztráty.

Výpočet obchodních marží

Zisk prodávajícího závisí jak na obchodní marži, tak na objemu prodeje.

Velmi vysoká přirážka k kupní ceně může výrazně snížit objem prodeje a její bezdůvodné snížení podhodnotí celkový zisk. Nejprve se podívejme na faktory, které ovlivňují hodnotu obchodní značky. Toto je za prvé:

Minimální přirážku k produktu pro daňové účely lze vypočítat na základě bodu zvratu. To lze provést pomocí jednoduché metody.

Například podnikatel koupil šarži podobných produktů za 100 000 rublů a očekává, že je prodá do jednoho měsíce. Současně jsou jeho náklady na pronájem prostor 5 000 rublů, platy zaměstnanců jsou 25 000 rublů a další výdaje (účetnictví, úklid, doprava jsou 10 000 rublů. Minimální přirážka pak bude:

Marže = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40 %

Menší prémie k kupní ceně přináší ztráty a větší zisk. Pokud však obrat poroste a podnikatel může dávku prodat za půl měsíce, bude minimální přirážka:

Marže = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20 %

Tento jednoduchý příklad ukazuje, že s 30% prémií můžete získat jak ztrátu 10 000 rublů za měsíc, tak zisk 20 000 rublů za měsíc. To znamená, že můžete získat zisk 20 000 rublů buď zvýšením přirážky na 60% nebo zdvojnásobením obratu.

Je však třeba mít na paměti, že snížení ceny nemusí vždy zajistit zvýšení obratu. U značkového sezónního zboží může přirážka v prvních „horkých“ měsících (týdnech) prodeje dosáhnout 400–500 % nebo i více. Mimo sezónu proto prodejci nastavují slevy až 70 % a přesto vydělávají.

Mělo by být označení stejné pro všechny produkty?

Pokud podnikatel prodává omezený sortiment produktů, pak nastavuje individuální přirážky pro každou položku a může pružně reagovat na výkyvy poptávky. Tento přístup je při širokém sortimentu v prodejně obtížný, a to i z čistě technického hlediska (je obtížné často měnit cenovky na stovkách vzorků vystavených na pultech), ačkoli moderní „chytré“ počítačové programy dokážou analyzovat průběh prodeje a poradit prodávajícímu.

Podnikatelé obvykle rozdělují své produkty do produktových skupin. Například masné výrobky, mléčné výrobky, potraviny, cukrovinky a tak dále. Kolik procent přirážky na zboží v maloobchodě by mělo být stanoveno pro různé skupiny zboží, lze odhadnout analýzou cen konkurentů.

Někdy v rámci jedné produktové skupiny podnikatelé rozlišují přirážku v závislosti na výši nákupní ceny šarže. To znamená, že u levných produktů je vyšší přirážka než u drahých. Tento přístup může stimulovat zvýšený prodej vysoce hodnotných položek a zvýšit hrubé marže.

Jakou přirážku lze provést na zboží podle zákona?

Jak jsme uvedli výše, pro většinu produktů, služeb a skupin produktů v Rusku neexistují žádná omezení velikosti obchodní značky. Určují si ho samy podnikatelské subjekty s přihlédnutím k realitě situace na trhu. Existují však specifické společensky významné skupiny produktů, pro které stát stanoví maximální obchodní přirážky. Patří sem:

Povolenky na lékařské produkty a léčiva, stejně jako jejich seznam, jsou regulovány ruskou vládou. U ostatních služeb a produktů jsou prémie stanoveny krajskými úřady.

Je také třeba mít na paměti, že u základních potravinářských výrobků není povolena přirážka vyšší než 30 %. Jedná se o pekařské výrobky, potraviny, maso, mléčné výrobky a další zboží, jehož ceny tvoří náklady spotřebního koše.

101biznesplan.ru

Živnostenské právo // Projekt nových změn: analýza hlavních problémů

Státní duma Ruské federace projednává návrh zákona č. 206370-1 „O změnách federálního zákona ze dne 28. prosince 2009 č. 381-FZ „O základech státní regulace obchodních činností v Ruské federaci“ (dále jen dále jen živnostenský zákon).

V současné době projednávání návrhu zákona právě začalo. Podrobnější stav projednávání návrhu zákona lze sledovat na odkazu: http://asozd2.duma.gov.ru/main.nsf/(Spravka)?OpenAgent&RN=206370-7

Takže hlavní změny, které poslanci Státní dumy Ruské federace navrhují provést v obchodním zákoně:

Pojmový aparát stanovený v § 2 živnostenského zákona je doplněn o dva nové pojmy:

1. Je představen koncept potravinářské výrobky- jedná se o zboží, kterým jsou potraviny v přírodní nebo zpracované podobě, určené k lidské spotřebě, balené pitné vody, alkoholické výrobky (včetně piva), nealkoholické nápoje, ale i doplňky stravy, žvýkačky.

Nota bene: stávající ustanovení § 2 odst. 9 živnostenského zákona již obsahuje definici potravinářských výrobků, a to jde o výrobky v přírodní nebo zpracované formě, které jsou v oběhu a konzumovány lidmi jako potraviny (včetně výrobků dětské výživy, dietních potravin výrobky), balenou pitnou vodu, alkoholické výrobky, pivo a nápoje na jeho bázi, nealkoholické nápoje, žvýkačky, přísady do potravin a doplňky stravy.

Poslanci zřejmě chtěli změnit stávající definici potravinářských výrobků obsaženou v § 2 odst. 9 živnostenského zákona. Je zřejmé, že zavedení stejného konceptu dvakrát (s určitými rozdíly) nemá praktický význam.

Pokud je tomu tak, pak ze současné definice potravinářských výrobků zmizí následující: nápoje vyrobené z piva, potravinářské přídatné látky, výrobky dětské výživy a dietní potravinářské výrobky. Navíc zmizí zmínka, že jde o produkty v oběhu. Žvýkačky budou podléhat regulaci.

2. Je představen koncept základní potravinářské produkty– jedná se o zboží, které uspokojuje životní potřeby organismu v požadovaném množství živin (chléb, pekařské výrobky, těstoviny, mléčné výrobky, maso a uzenářské výrobky, ryby a rybí výrobky, slunečnicový olej, cukr, zelenina, ovoce, dětská výživa a dietní strava produkty).

Nota bene: Jak můžete vidět, dětské a dietní potraviny byly převedeny z potravinářských výrobků na základní potravinářské výrobky.

Na základě čl. 8 odst. 6 obchodního zákona seznam společensky významného zboží stanoví vláda Ruské federace (dále jen seznam). V současné době je tento seznam schválen nařízením vlády Ruské federace ze dne 15. července 2010 č. 530.

Zároveň Seznam rozděluje zboží do 2 kategorií:

— Společensky významné základní zboží, pro které mohou být stanoveny nejvyšší přípustné maloobchodní ceny;

— Společensky významné zboží nejvyšší potřeby, za jehož nákup není povolena úhrada odměny (jejíž výše je stanovena čl. 9 odst. 4 živnostenského zákona).

co se stane?

Za prvé, část základních potravinářských výrobků (ve znění poslanců) spadá do Seznamu (to je např. podle Seznamu pečivo z žitné a pšeničné mouky, jablka, mrkev, nudle, brambory, bílé zelí, cibule, granule cukr, mléko, pitná voda atd.) Důvodem je skutečnost, že zboží definované jako základní potravinářské výrobky je označováno příliš obecně (například zelenina, ovoce), zatímco seznam uvádí konkrétní druh zeleniny (například cibule).

Pokud jsou nudle (viz seznam) produktem, pro který byla stanovena maximální přípustná maloobchodní cena, jedná se o těstovinový produkt (základní potravinářské produkty), znamená to, že:

Na základě logiky návrhu zákona se přesně toto stane. To znamená, že pro stejný produkt mohou existovat 2 způsoby regulace – stanovení obchodní marže a přijatelné maloobchodní ceny.

Za druhé, se pojmový aparát zboží označovaného poslanci za základní potravinářské výrobky liší od pojmového aparátu Seznamu, což může vést k určitým zmatkům při vymáhání práva ze strany subjektů zabývajících se obchodní činností a obchodních řetězců.

3. Pojem obchodní marže se zavádí jako dodatek k nákladům nebo k velkoobchodní a maloobchodní ceně produktu nezbytný k pokrytí nákladů a dosažení průměrného zisku výrobcem nebo obchodním podnikem.

4. Živnostenský zákon se doplňuje o čl. 6.1 Stát regulace cen potravinářských výrobků.

Vláda Ruské federace tedy stanoví:

Nota bene: Největší zájem je o otevřený seznam zemědělských produktů, u kterých lze stanovit obchodní marži (zastupitelé k tomuto seznamu nepředložili návrhy), jakož i stanovení maximální velikosti dovážených zemědělských produktů v sortimentu prodávaného zboží .

Jak víme, některé dovážené zemědělské produkty jsou zakázány pro dovoz a prodej v Ruské federaci na základě dekretů prezidenta republiky č. 560 ze dne 8. 6. 2014, č. 320 ze dne 24. 6. 2015, č. 305 ze dne 6. 29/2016.

Na základě jejich návrhů poslanců se ukazuje, že bude omezeno i procento zemědělského zboží povoleného k prodeji. Člověk se nestačí divit, jak má prodejce tohoto zboží určovat objem nákupu tohoto zboží, jak se bude určovat doba, po kterou omezení platí a kdy začne plynout lhůta nová a mnohé další.

Ukazuje se, že u dovážených zemědělských produktů jsou kromě sankcí stanovena další omezení prodeje v podobě maximálního podílu na sortimentu zboží.

Státní orgány ustavujících subjektů Ruské federace zřizují:

• Seznam určitých druhů potravinářských výrobků, včetně základního zboží, pro které jsou stanoveny maximální obchodní marže. Tento seznam lze navíc rozšířit pouze ve srovnání se seznamem zřízeným vládou Ruské federace;
• Úroveň maximálních hodnot obchodních marží, která nesmí překročit hodnoty stanovené vládou Ruské federace.

Nota bene: Orgány ustavujících subjektů Ruské federace chtějí udělit široké pravomoci určovat zboží, u kterého budou stanoveny obchodní marže. Jak vidíme z definice, seznam definovaný vládou Ruské federace (opakujeme, zatím k tomu nejsou žádné návrhy) mohou orgány ustavujících subjektů Ruské federace výrazně rozšířit.

Což v konečném důsledku povede k tomu, že obchodní marže v různých regionech Ruské federace mohou být aplikovány na různé zboží, což v konečném důsledku kromě jiných faktorů ovlivní tvorbu cen.

Závěr: Návrh zákona vyžaduje zpřesnění, zpřesnění pojmového aparátu, odstranění stávajících rozporů s aktuálním zněním živnostenského zákona, více otázek vyvolává, než odpovídá.

Budu aktualizovat stav návrhu zákona tak, jak je projednáván ve Státní dumě Ruské federace.