Společný obchod s prodejem stavebních materiálů. Propagace obchodu se stavebninami

Výroba stavebních materiálů v Rusku demonstruje udržitelný rozvoj. Ve zpracovatelském průmyslu země zaujímá tato oblast čtvrtou nebo pátou pozici, sdílí ji s lehkým průmyslem, ale za strojírenstvím, elektroenergetikou a potravinářským průmyslem.

Kolísání poptávky po stavebních materiálech však podléhá stejným faktorům, které ovlivňují tempo růstu HDP. Poslední roky se vyznačují negativním trendem – zpomalením jeho růstu. Po „náběhu“ dynamiky růstu HDP v roce 2011 (4,3 %) začalo tempo jeho růstu v roce 2012 klesat (3,5 %) a v roce 2013 tento trend zesílil (1,7 %). Zpomalení rozvoje má odpovídající dopad na prodej stavebních materiálů obecně.

Prodejny stavebnin jsou součástí stavební infrastruktury

Otázka, jak otevřít obchod se stavebními materiály, je velmi relevantní, protože malé chybné výpočty jsou plné velkých nákladů. Výzvy hospodářské krize nutí podnikatele v tomto odvětví jasněji budovat své vztahy s dodavateli, pragmaticky analyzovat spotřebu a pečlivěji prověřovat svou tržní strategii se situací na trhu.

Na druhou stranu je věčná touha lidí zlepšovat své životní podmínky a stavět nové komerční a průmyslové objekty pro různé podniky. Podnikání v podobě prodejny stavebnin je proto nadále perspektivní. I když je třeba uznat, že ziskovost tohoto směru obchodu není nejvyšší mezi alternativními. Jeho účinnost je do značné míry dána dobře umístěným managementem, který odpovídá podnikatelskému plánu.

Čeho byste se měli obávat před otevřením železářství? Jaké faktory určují, jak ziskový bude podnik? Při zodpovězení těchto otázek můžeme identifikovat několik pozic, jejichž správné provedení přispívá ke komerčnímu úspěchu: umístění prodejny, vlastnosti provozovny, úroveň spolupráce s dodavateli, míra reklamní podpory dodávaného zboží, kvalifikace personálu a v neposlední řadě obecná úroveň organizace práce.

Dobře vyvážený podnikatelský plán pro prodejnu stavebních materiálů hraje důležitou roli v efektivitě prodeje stavebních materiálů. Jaký druh maloobchodu je vhodné otevřít? Pojďme na to přijít. Podle statistik je v Moskvě asi jeden a půl tisíce železářství. Mezi nimi lze rozlišit čtyři standardní formuláře. Ale o tom si povíme později. Začněme otázkou, kde by se měl obchod nacházet.

Prostor pro prodejnu stavebnin

Nejdůležitějším organizačním faktorem ovlivňujícím úspěšnost prodeje stavebnin je pohodlnost expedice zboží zákazníkům, kteří přijedou vlastními vozidly, včetně nákladních. (Jak sami chápete, obchod se stavebninami není pekárna: nemůžete si odnést nákup v provázkové tašce při pískání.)

Výše uvedené je nejdůležitější pro stavební supermarkety. Nedá se však říci, že by miniobchody byly lhostejné k pohodlí při přepravě. Případné návštěvy zákazníků budou maximalizovány, pokud je váš obchod se stavebními materiály univerzální a nachází se v blízkosti hlavních dopravních tahů, obchod má pohodlné vchody a dobře naplánované parkoviště - nakládací plochu pro vozy zákazníků.

Po nalezení dobrého místa se rozhodneme pro typ pokoje.

Prostory pro prodejnu stavebnin a jejího vybavení

Prostory pro prodejnu stavebních materiálů by měly být pečlivě vybrány. Jeho uspořádání by mělo být vhodné pro servis a prodej. Je žádoucí, aby stav budovy nevyžadoval větší opravy. Povinnými požadavky by měla být nepřítomnost vlhkosti, dobré větrání a osvětlení.

Nejen komerční vybavení prodejny stavebnin by mělo být levné. „Pravidlem žánru“ jsou ekonomické opravy. Je vhodnější, aby prostory obchodu byly úhledně vyzdobeny moderními, levnými stavebními materiály. 10 dolarů za metr čtvereční stěny pokryté malovaným sádrokartonem je normální. Ušetřené prostředky je lepší použít v hlavní činnosti, budou se hodit na nákup zboží od dodavatelů.

Práce s dodavateli

Obchod se stavebním materiálem je podporován širokou škálou dodávek. Kde začít formulovat principy interakce? Důležitá je zde chytrá taktika ze strany obchodu.

Pro plné zásoby materiálů používaných ve stavebnictví musí supermarket spolupracovat s 90-150 dodavateli. Navíc všichni mají zásadní zájem o 100% platbu předem. Podnikatel (majitel obchodu) však jejich neústupnost „prolomí“ a postupně je přesvědčí, aby s ním na realizaci spolupracovali.

Tato aktivita zahrnuje dvoukrokovou kombinaci. Podnikatel nejprve usiluje o nákup zboží se slevou nebo s odloženou platbou. Poté, jasně a neochvějně podle zásad partnerství, souhlasí s tím, že obdrží stavební materiály k prodeji.

Jiná cesta prostě není. Se 100% platbou předem u všech dodavatelů nebudete pracovat dlouho. Ti, kteří si jako partner uvědomují udržitelnost obchodu se stavebninami, se navíc zajímají i o efektivitu jeho financí. Jedním slovem, kompromisy jsou zde možné.

Mini obchody

Mini prodejny zabírají plochu až 100 m2. Na jejich prodejní ploše je prezentováno až 20 položek zboží, celkový počet článků je až 200. Mezi nimi jsou často vysoce specializované. Například tapety nebo prodej keramických obkladů. Dokonce i velcí podnikatelé, kteří jsou v tomto podnikání noví, kteří nechtějí riskovat velké peníze, začnou postupně nalévat svůj kapitál do odvětví, nejprve se „vyškolili“ v miniprodejně a vyškolili kmenový personál pro budoucí supermarket. Proto je relevantní otázkou, jak otevřít obchod se stavebními materiály od nuly.

V současném ekonomickém klimatu je myšlenka začít s vlastním podnikáním stále populárnější. Jde o to, že osobní podnikání otevírá řadu výhod, které byly dříve nedostupné. Zároveň byste neměli doufat, že vaše vlastní podnikání je bez potíží a nepříjemných okamžiků. Od samého začátku musíte pochopit, že k dosažení pozitivních výsledků bude nutné vynaložit velké úsilí. Obchod se stavebním materiálem je dnes téměř nejoblíbenějším podnikatelským nápadem.

Relevance

Poptávka po stavebních výrobcích je mezi domácími spotřebiteli poměrně vysoká. Jde o to, že poměrně velký počet lidí provádí opravy ve svých domech, bytech nebo venkovských domech. Proto se často obracejí s žádostí o pomoc na maloobchod se stavebním materiálem. Na druhé straně existují fyzické nebo právnické osoby, které se zabývají velkými stavebními projekty. Vzhledem k velkým objemům lze zástupce druhé skupiny nalézt ve velkoobchodě se stavebním materiálem.

Koupit nebo vytvořit od začátku

Lidé, kteří se rozhodnou začít prodávat stavebniny, mají poměrně často následující otázku: mám si koupit hotový stavební obchod nebo je lepší si ho od začátku vytvořit sám? Ačkoli obě možnosti mají své výhody a nevýhody, nákup již zavedeného podniku je považován za výhodnější řešení tohoto problému, protože v tomto případě bude možné posoudit ziskovost a ziskovost tohoto konkrétního obchodu na určitém území. Proto se věří, že nákup hotového obchodu a jeho přeregistrování jako vlastního je správné rozhodnutí. Odborníci navíc tvrdí, že náklady na nákup i vytvoření obchodu jsou přibližně stejné. Pro ty, kteří se rozhodli začít podnikat od nuly, by bylo užitečné připomenout, že pro obchodování se stavebním materiálem musíte zaregistrovat právnickou osobu. LLC se může jmenovat, jak chcete. Hlavní věc je, že tento název neodpuzuje potenciální klienty.

Typy stavebních prodejen

Naštěstí pro běžného spotřebitele je nyní počet míst, kde si můžete zakoupit různé druhy stavebních materiálů, velmi velký. Celý soubor maloobchodních prodejen stavebních materiálů lze podle rozsahu nabízeného sortimentu a prodejní plochy rozdělit do následujících skupin:

• malé obchody o rozloze do 100 m2. m se sortimentem cca 200 položek;
• velké prodejny (stavební supermarkety) o celkové ploše cca 200 m2. m, nabízí svým zákazníkům 5-15 tisíc položek produktů;
• skladové prostory o rozloze do 2500 m2. m. a obchodním sortimentem do 1000 artiklů.

V této fázi byste měli okamžitě určit, jaký typ obchodu se chystáte otevřít. Zde je velmi důležité správně posoudit vlastní silné stránky a stávající poptávku, abyste se vyhnuli případným finančním problémům v budoucnu. Pokud například sníte o otevření stavebního supermarketu, ale v oblasti, kde není silná spotřebitelská poptávka po stavebních výrobcích, je lepší tento sen opustit. Mnohem výhodnější je otevřít si malé železářství, aby se vyrovnala nabídka a poptávka.

Prostor pro železářství

Takto jsme plynule přistoupili k dalšímu důležitému aspektu otevření našeho vlastního obchodu se stavebními materiály. Umístění vašeho obchodu je jedním z nejdůležitějších faktorů ovlivňujících jeho ziskovost. Umístění zásuvky bude přirozeně přímo záviset na jejím typu. Za nejuniverzálnější je však považován ten, který se nachází u novostaveb nebo v blízkosti frekventované dopravní cesty. Právě tato lokalita a také pohodlné příjezdové cesty zaručují prodejně s předstihem slušný tok potenciálních zákazníků.

Za zmínku také stojí, že je nežádoucí zřídit sklad stavebních materiálů v obytném domě. V tomto případě mohou nastat problémy s hasiči ohledně prodeje hořlavých látek.

Pokud se rozhodnete otevřít sklad-sklad, pak by bylo užitečné vybavit jej přístupovými kolejemi, abyste mohli přepravovat velké náklady různými způsoby.

Obecně platí, že při výběru nejlepší lokality je potřeba najít kompromis mezi dobrou polohou a nájmem. Důležitost umístění prodejny totiž chápou i pronajímatelé a se zvelebováním právě této lokality úměrně rostou i náklady na pronájem.

Vzhled

Jakmile najdete vhodné místo a prostory pro váš obchod, měli byste se pustit do jeho zdobení. Zvláštní pozornost by měla být věnována vzhledu, protože z něj návštěvníci udělají první závěry o vaší firmě. Prodejna tedy musí být atraktivní v obecném smyslu a mít marketingově správné označení. Navíc nezapomínejte na nutnost parkování, které je také velmi důležité pro vaše budoucí klienty.

Vnitřní pohled

Uvnitř vašeho obchodu by měla být příznivá atmosféra, aby tam zákazníci chtěli zůstat a znovu se vracet. V první řadě se musíte ujistit, že vnitřní vzhled odpovídá vnějšímu. Zde je nutné použít stejné barevné schéma, stejné konstrukční techniky, stejné fonty a podobně.

• dobré osvětlení;
• velké plochy;
• snadný přístup ke zboží;
• jasné ceny;
• označení výrobků;
• seskupování zboží podle přidružení;
• příznivá teplota.

To byly nejobecnější požadavky. Při dlouhodobém vedení vlastního podnikání si nezávisle určete řadu dalších požadavků, které pro vás budou speciální.

Dalším důležitým aspektem při navrhování prodejny je správné umístění zboží. Nejdůležitější je zde dát do popředí ty produkty, které považujete za nejprodávanější, tedy perspektivní stavební materiály pro obchod v konkrétní chvíli. Pokud například víte, že tudy nedávno prošel silný hurikán, slibnými produkty budou materiály pro opravy střech a zasklení.

Sortiment

Co je nejdůležitějším prvkem železářství? Jedná se o sortiment. V obchodě, který prodává stavební materiál, musí být hodně velký. Nejlepší variantou je, když můžete zákazníkovi nabídnout téměř vše: od hřebíku až po houbičku na nádobí.

Je také velmi důležité poskytovat produkty z různých cenových skupin. Pokud například prodáváte dovážené dřevo za šílenou cenu, bylo by docela rozumné mít i levnější alternativu.

Navíc nezapomínejte, že obchod musí jít s dobou. Za prvé musíte neustále sledovat doplňování sortimentu různými novinkami a za druhé, v létě se zaměřit na jeden produkt, v zimě na jiný.

Další důležité body

Kromě všeho výše uvedeného existuje řada dalších bodů, které mohou být rozhodující, když vyvstane otázka o ziskovosti vašeho obchodu se stavebninami. V první řadě se to týká reklamy. Pokud chcete získat slušný tok zákazníků od prvních dnů práce, neměli byste šetřit prostředky na podporu nového podnikání.

Dalším aspektem je pečlivý výběr personálu. Zvláštní pozornost by měla být věnována tomu, jak bude tento personál sloužit zákazníkům. Jakékoli projevy hrubosti nebo hrubosti vůči zákazníkům je nutné okamžitě zastavit.

Dalším bodem, který může přilákat více kupujících, je poskytování doplňkových služeb. Například dodání zakoupených produktů nebo přítomnost stavebních týmů, které mohly sestavit, nainstalovat a opravit to, co bylo zakoupeno. To může být další výhodou nového obchodu v očích cílového publika.

Posledním bodem je zdanění. Obchod se stavebními materiály, stejně jako jakýkoli jiný druh komerční činnosti, podléhá daním. Tento bod je třeba vzít v úvahu od samého začátku, kdy je provozování vlastního podnikání pouze nápad ve vaší hlavě.

Závěr

V tomto článku jsou zmíněny hlavní body, kterým byste měli věnovat pozornost při zahájení vlastního podnikání v oblasti obchodu se stavebními materiály. Tento seznam samozřejmě není zdaleka úplný, ale pečlivé zvážení každého z těchto bodů v rané fázi značně usnadní zahájení podnikání. Nebojte se riskovat, pak vše dopadne!

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

1. SHRNUTÍ PROJEKTU

Cílem projektu je vytvořit obchodní podnik, velkoobchodní základnu stavebních materiálů v Simferopolu, Krymská republika. Očekává se, že se region bude v příštích letech aktivně rozvíjet, spojený s vládními injekcemi a také se zvýšením jeho popularity jako letoviska. V tomto ohledu se očekává nárůst stavebních objemů, a tedy i zvýšení poptávky po stavebních materiálech.

Hlavní potíže při realizaci projektu souvisejí se zřízením dodavatelských kanálů – nalezením výrobce vysoce kvalitních materiálů z uvažovaného sortimentu a také s organizací efektivní logistiky. V první řadě je třeba věnovat pozornost organizaci přepravy zboží přes Kerčský průliv, která se zatím provádí pouze trajektem.

Projekt nevyžaduje použití speciálních technologií ani zapojení vysoce kvalifikovaných specialistů. Investiční náklady činí 11 855 000 rublů.

Klíčové ukazatele ekonomické efektivnosti projektu jsou uvedeny v tabulce. 1.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektu

2. POPIS SPOLEČNOSTI A ODVĚTVÍ

Projekt zahrnuje vytvoření velkoobchodní základny stavebních materiálů v Simferopolu. Hlavní oblastí práce je řezivo; Kromě toho se plánuje rozšíření sortimentu o písek, drcený kámen a cement. Takto úzké zaměření v první fázi nám umožní konsolidovat objemy nákupů a získat výhodnější vstupní cenu. Navíc se tím zjednoduší logistika a skladové hospodářství.

Základním prostorem je nevytápěný sklad s pohodlnými přístupovými cestami pro těžká vozidla a krytým prostorem; je zajištěna i přítomnost železniční úvratě, protože Doručení zboží bude probíhat především po železnici. V těsné blízkosti skladu se nachází kancelář pro administrativní a prodejní personál. Skladová plocha – 100 m2, plocha nástupiště – 250 m2, kancelářská plocha – 20 m2.

Hlavní konkurenční výhodou společnosti je přímá spolupráce pouze s výrobci stavebních materiálů, díky čemuž je možné zajistit konkurenceschopné ceny a nepřetržité dodávky materiálu v jakémkoli objemu. Úzká specializace, jak je uvedeno výše, také poskytuje výhody v ceně, logistice a obchodním řízení, to znamená, že snižuje provozní náklady a činí podnik ziskovějším.

Dnes je Krymský federální okruh velmi atraktivní oblastí pro investice. Hlavním zdrojem příjmů pro region je cestovní ruch a dovolená na pláži. Vzhledem k blokování tak populárních destinací mezi Rusy, jako je Egypt a Turecko, bychom měli očekávat extrémně vysoký zájem o domácí turistické destinace. Popularitu Krymu jako letoviska navíc zajišťuje jeho politická role. Celá infrastruktura poloostrova je přitom ve stavu vzdáleném od průměru země jako celku. Začíná masová výstavba hotelů a zařízení turistické infrastruktury, především na úkor soukromých investorů.

V roce 2014 schválila vláda Ruské federace cílový program „Sociálně-ekonomický rozvoj Republiky Krym a města Sevastopol do roku 2020“, na který bylo vyčleněno 681 221,18 milionů rublů. rozpočtové a mimorozpočtové fondy. To vše nám umožňuje říci, že i v podmínkách obtížné ekonomické situace v zemi se bude region rozvíjet a jakýkoli rozvoj zahrnuje výstavbu - obytnou i průmyslovou, stejně jako rekonstrukci starých budov. Potřeba stavebních materiálů je tedy zřejmá.

Potíže v tomto odvětví vznikají kvůli nedostatku zavedených dodavatelských kanálů od ruských výrobců a také kvůli logistickým omezením - komunikace s poloostrovem je v současné době prováděna pouze trajektem. Administrativní zdroj může být velmi užitečný pro hladký přechod přes přechod. Pokud bude zavedena nerušená přeprava zboží přes úžinu, bude odstraněno jediné vážné omezení pro rozvoj projektu. Podle plánů vlády Ruské federace by do konce roku 2018 měla být dokončena stavba mostního přejezdu, čímž se konečně odstraní logistický problém. Do této doby by si projekt měl vytvořit stabilní zákaznickou základnu a získat podíl na trhu ve výši alespoň 5 % z celkového trhu se dřevem na poloostrově.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Konkurenční prostředí v oboru se vytvořilo, nabídek je poměrně velké množství, nicméně v sezóně má řada dodavatelů problémy s logistikou a dostupností produktů; v 80 % případů jsou problémy způsobeny zpožděním na přejezdu trajektu. To potvrzuje tezi, že klíčovou roli při realizaci projektu hraje: přítomnost stabilního zásobovacího kanálu a dobře fungující schéma přepravy zboží přes úžinu. Nabídkou konkurenceschopné ceny a dodržováním uvedených dodacích lhůt můžete získat významný podíl na trhu. Kvalita produktu v tomto případě hraje druhořadou roli, nicméně samozřejmě při výběru dodavatele je nutné věnovat kontrole kvality produktu velkou pozornost.

Podnikání je sezónní, takže je nutné uspořádat základnu před začátkem stavební sezóny; první aktivní nákupy obvykle začínají v polovině března. Na vyhledání vhodné lokality a také na přípravu dokumentů souvisejících s registrací živnosti a pronájmem byste si měli rezervovat dva měsíce. Dodací lhůta u zboží po železnici může dosáhnout 30-50 dnů v závislosti na regionu odeslání, což je také třeba vzít v úvahu. Za datum zahájení projektu lze tedy považovat 1. leden 2017.

Jako organizační a právní formu je vhodné zvolit individuálního podnikatele se zjednodušeným daňovým systémem. V budoucnu, jak se bude zvyšovat obrat, bude zvažována možnost registrace ve Svobodné ekonomické zóně Krymu, aby se snížila daňová zátěž. Druhy a objemy investičních nákladů jsou uvedeny v příloze 1.

3. POPIS ZBOŽÍ (SLUŽEB)

Hlavní činností podniku je prodej jehličnatého řeziva - prken a hraněných trámů. Dále sortiment zahrnuje písek, drť a cement. Kompletní informace o produktech jsou uvedeny v tabulce. 2. Ceny jsou uvedeny s přihlédnutím ke všem nákladům na doručení do základního skladu. Variabilní náklady jsou uvedeny v příloze 2.

Tabulka 2. Sortimentní matice projektu

Řezivo se používá ve stavebnictví na podlahy, střešní krytiny, bednění atd. Rozsah použití je velmi široký. Písek se používá v nulovém stavebním cyklu, pro přípravu CFRP, betonu, omítky atd. Drcený kámen lze použít při výrobě betonu a železobetonu a při stavbě dálnic. Portlandský cement třídy 500 se používá pro přípravu CFRP a betonu. Vzhledem k širokému použití technologie rámové monolitické konstrukce je vysoká poptávka po cementu nepochybná.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Na takové zboží jsou zpravidla kladeny pouze nejobecnější požadavky na kvalitu, takže nemá smysl zakládat prodejní politiku pouze na spotřebitelských vlastnostech produktu. Všichni dodavatelé jsou výrobci, což eliminuje střední přirážku zprostředkovatelů. Dodavatelé jsou vybíráni s ohledem na možnost nepřetržitého poskytování plánovaných objemů zakázek. Dodavatel také zajišťuje doručení. Řezivo a cement se přepravují po železnici, písek a drcený kámen se přepravují po moři. Dodací lhůta: drť a písek – 10-14 dní, cement – ​​do 30 dní, řezivo – do 50 dní.

Sledování konkurenčních cen v regionu ukázalo, že průměrná cenová hladina je dnes následující:

Řezivo – 9250 rub./m. krychlový;

Říční písek – 2000 rub./t;

Drcený štěrk – 2800 rub./t;

Cement PC-500 – 4800 rub./t.

Zboží přitom není vždy skladem v požadovaném množství, zejména v době vrcholící stavební sezóny.

4. PRODEJ A MARKETING

Prodej probíhá aktivním i pasivním způsobem. Roli obchodního zástupce vykonává přímo podnikatel. Probíhají práce se stavebními organizacemi včetně návštěv na stavbách.

Pasivní prodej se provádí prostřednictvím internetového marketingu a také prostřednictvím vašich vlastních webových stránek. S ohledem na nízkou úroveň kvality práce místních webmasterů je vývoj převeden na specialisty z jednoho z velkých měst Ruska. Předpokládá se, že je možné provést rezervaci prostřednictvím webových stránek. Kromě toho jsou informace o cenách a produktech společnosti zveřejněny na všech místních online informačních platformách a v katalozích. Informace o společnosti jsou také umístěny v tištěných bezplatných katalozích distribuovaných ve stavebních prodejnách.

Provozní doba základny je úterý-neděle od 08.00 do 17.00 hodin. Obchod provádějí dva prodejci; Pracují na směny šest dní v týdnu. Prodej se uskutečňuje na základě plné platby předem a vlastního vyzvednutí. V případě potřeby mohou manažeři společnosti objednat dopravu na náklady kupujícího.

Cenová politika je diverzifikovaná. V závislosti na objemu může klient získat slevu. Pro stálé nebo perspektivní klienty je poskytována odložená splátka. Kontrolu pohledávek provádějí manažeři společnosti.

Plán prodeje je uveden v příloze 5.

5. PLÁN VÝROBY

Projekt nezajišťuje výrobu produktů, pouze velkoobchod. Specifika prodávaných materiálů však vyžadují i ​​dodržování určitých technologií skladování, nakládání atp. Zejména nakládka a vykládka sypkých materiálů se provádí pomocí kolového rypadla na bázi traktoru; Nakládka a vykládka řeziva a cementu do kontejnerů se provádí pomocí vysokozdvižného vozíku. Údržbu obchodního podlaží a skladu provádějí nakladači a řidiči.

Náklady na vybavení, personál a mzdy jsou uvedeny v příloze 4.

K obsluze nakládacích strojů jsou přijímáni kvalifikovaní pracovníci s příslušným oprávněním a praxí minimálně 5 let. Pro ostatní práce se zvláštní kvalifikace pracovníků nevyžaduje; mohou být přijati na sezónu, aniž by museli udržovat mzdy na zimu.

Pro vytvoření počáteční skladové zásoby jsou zapotřebí následující objemy zboží (tabulka 4).

Tabulka 4. Počáteční skladová zásoba

Tabulka 5. Fixní náklady (za měsíc)

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN

Projekt zahrnuje výkon všech administrativních povinností přímo podnikatelem. Požadují se po něm znalosti základů účetnictví a základů podnikání, legislativy v oblasti podnikání a ochrany práce. Pro úspěšnou spolupráci se stavebními firmami je navíc nezbytná znalost stavební technologie. Všichni zaměstnanci jsou podřízeni přímo podnikateli.

Při plnění svých primárních povinností se na zaměstnance vztahují nejobecnější požadavky související s jejich oborem činnosti.

7. FINANČNÍ PLÁN

Organizační a právní forma – fyzická osoba podnikatel. Daňový systém je zjednodušen, předmětem jsou příjmy snížené o výši výdajů.

Investiční náklady – 11 855 000 rublů. Vlastní prostředky - 3 000 000 rublů. Plánuje se přilákat úvěrové prostředky na chybějící částku 8 855 000 rublů. Doba splatnosti úvěru – 36 měsíců, sazba – 18 %. Úvěr je splácen anuitními splátkami, a to počínaje třetím měsícem čerpání úvěru.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Výpočet finančních ukazatelů zohledňuje objem prodeje každého druhu produktu a faktor sezónnosti. Finanční model podniku je uveden v příloze 7.

8. HODNOCENÍ ÚČINNOSTI

Efektivita projektu se posuzuje pomocí obecně uznávaných integrálních ukazatelů získaných analýzou předpokládaných finančních výsledků podniku za pětileté období s přihlédnutím k diskontní sazbě. Navzdory skutečnosti, že projekt má potenciál pro nízkou míru rizika, byla přijata diskontní sazba na 24 %, což nám umožňuje posoudit vysokou finanční stabilitu projektu, protože integrální ukazatele jsou na vysoké úrovni (tabulka 1).

9. RIZIKA A ZÁRUKY

Tabulka 6. Potenciální rizika a protiopatření a varování

Projekt lze charakterizovat střední mírou rizika.

10.APLIKACE

Denis Mirošničenko
(C) - portál podnikatelských plánů a příruček pro zahájení malého podnikání

Dnes tento obor studuje 1003 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 212 625 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

nájem + platy + energie atd. třít.

Čistý zisk z výroby stavebních hřebíků bude asi 100 tisíc rublů měsíčně s rentabilitou výroby 14%. Doba návratnosti při použití automatického stroje je...

Výše požadovaných investičních nákladů je 3,33 milionu rublů, z nichž významný podíl připadá na nákup zařízení a tvorbu provozního kapitálu až do doby návratnosti. Také před...

Podnikání výroby polymerbetonových výrobků vyžaduje relativně malé počáteční investice. Veškeré použité materiály, výrobní zařízení a nástroje najdete ve výprodeji a některé...

Počáteční náklady na vytvoření podniku na výrobu ecowool zahrnují nákup výrobní linky (minimálně 1,5 milionu rublů), dodávku zařízení, jeho instalaci (asi 250 tisíc rublů),...

Náklady na organizaci výroby expandovaných jílových bloků nepřesahují 600 tisíc rublů (nákup vybavení, náklady na dopravu a instalaci, suroviny, registrace LLC nebo jednotlivého podnikatele, jiné ...

Obchodování je jednou z nejčastějších možností podnikání pro začínající podnikatele. Odborníci poznamenávají, že každý desátý na otázku, jaký druh podnikání považuje za nejperspektivnější, odpovídá – prodej stavebních materiálů.

V tom je racionální zrno, protože každý z nás alespoň jednou v životě koupil materiály pro stavbu a opravy: sádrokarton, dlaždice, laminát, všechny druhy spojovacích prvků atd.
Všeobecný povyk nás navíc nutí si myslet, že drtivá většina obchodů tohoto profilu stále přináší slušný zisk. Je to opravdu pravda? Podívejme se na nuance organizace podnikání ve stavebních materiálech.

Klasifikace prodejen stavebnin

Dnes tento typ produktů prodávají jak velké obchodní řetězce, tak soukromí obchodníci na trzích. V závislosti na rozsahu podnikání jsou body konvenčně rozděleny do následujících typů:

• Pavilony o rozloze 60-70 m2. m. Sortiment představuje 15-20 položek zboží s úzkým rozsahem použití (instalatérské, podlahové krytiny, dokončovací materiály).
• Plnohodnotné prodejny o rozloze 120-170 m2. m. Prodává se zde více produktů (50-70 položek) s počtem článků do 4 tis.
• Velké prodejny s obchodní plochou (700-1200 m2) a skladem (1500-2000 m2). Sortiment takových obchodů dosahuje 20 tisíc položek.
• Prostory hangáru. Takové obchody zpravidla nemají žádnou výzdobu, připomínají spíše krytý trh.

Výběr místa pro prodejnu stavebních materiálů

Aniž bychom popisovali triviální fráze, můžeme vám dát doporučení, abyste vycházeli z vašich finančních možností. Například otevřít malý obchod o rozloze 80-100 m2. budeme muset utratit alespoň 10 tisíc dolarů. Praxe ukazuje, že takový obchodní formát není v moderní realitě ziskový. Maximálně to může pokrýt platy zaměstnanců. Ukazuje se, že do takového projektu nemá smysl přitahovat investice, a pokud máte vlastní peníze, je lepší je investovat do něčeho výnosnějšího.

Pokud uvažujeme o otevření obchodu se stavebninami o rozloze 200-250 m2. m, budete muset utratit asi 50 tisíc dolarů. Projekt 1000 m2. m vyžaduje počáteční investici 300 tisíc dolarů, měsíční ziskovost po odečtení všech výdajů je 4-5 tisíc dolarů.

Toto je nejziskovější možnost pro budování podnikání. V takových obchodech si člověk zpravidla může koupit vše potřebné pro opravy. Zde můžete vytvořit kompetentní systém slev a organizovat dodávky.

Nejslibnějším místem pro otevření obchodu se stavebninami je blízko rušných silnic a poblíž stavenišť.

Neměli byste zvažovat možnosti v přízemí obytného domu. V obytných budovách je zakázán prodej řady zboží (výrobků barev a laků).

Další důležitá otázka: měli byste si pronajmout nebo koupit prostor? Praktici argumentují tím, že můžete zkusit variantu pronájmu s následným nákupem, pokud se podnikání nezdaří. Koupě prostor není nejracionálnější variantou, protože pokud nastanou problémy s podnikáním, pravděpodobně nastane další problém – prodej provozního kapitálu.

Nenechte si ujít:

Dodavatelé produktů

Abyste klientovi nabídli dostatečný sortiment zboží, potřebujete spolupracovat s 50-100 dodavateli. Velcí výrobci stavebních materiálů se zpravidla zdráhají akceptovat možnosti odložení nebo převodu zboží k prodeji. Na začátku je nepravděpodobné, že budete moci vzít více než 30 % zboží k prodeji, jak se obchod rozvíjí, objem se může zvýšit až na 60 %.

Pro začínajícího podnikatele je dost těžké odhadnout zásoby. Velké řetězce nakupují zboží na sklad, jehož množství je 2-3x vyšší než měsíční obrat. Tato politika nám umožňuje obsluhovat objednávky od velkých klientů. Pokud jsou zásoby nižší, může dojít k přerušení dodávek.

V jakékoli lokalitě v Rusku existuje a vždy bude potřeba výstavby zařízení pro různé účely. A časem se zhoršují a vyžadují opravy. To znamená, že se v životě neobejdeme bez stavebních a dokončovacích materiálů. Proto závěr – prodej takového zboží je oblíbeným a výnosným byznysem.

Reconomica Dnes se s vámi, milí čtenáři, podělím o zkušenosti úspěšného podnikatele, který spojil výrobu stavebního materiálu s prodejem nejen vlastních, ale i podobných výrobků jiných firem.

Hlavním nástrojem rozvoje tohoto podnikání bylo zřízení kanceláře pro příjem objednávek od spotřebitelů na podobné zboží. Dozvíte se o pozitivních a negativních aspektech, získaných výhodách a perspektivách konkrétního podnikání.

Zdravím vás. Jmenuji se Mark. je mi 37 let. Jsem z Astrachaně. Nyní prodávám obklady, obklady, dekorativní mozaiky a mnoho dalších souvisejících produktů pro stavbu, renovaci a dekoraci interiérů.

Nemám obchod, ale kancelář pro příjem objednávek. Obchodní obrat se pohybuje od jednoho a půl do dvou milionů rublů za měsíc, od března do listopadu včetně.

Prodej začíná začátkem stavební sezóny až do jejího konce. Stručně vám řeknu, jak jsem se k tomuto typu činnosti dostal.

Moje první kroky ve stavebnictví

Vše začalo výrobou dlažebních desek, kterou jsem organizoval v roce 2014.

Výroba dlažebních desek.

S produkcí to nedopadlo dobře. Peněz bylo dost na pronájem prostor, zaplacení zaměstnanců a placení daní.

Zpočátku jsem pracoval prakticky bez zisku. Zakázky byly neustále, ale vydělat na nich bylo téměř nemožné.

Bylo potřeba zvýšit objem výroby a oslovit seriózní klienty. Tento krok si vyžádal obrovské investice do výroby. Takové příležitosti nebyly.

Volba směru dalšího rozvoje podnikání

Další cesta rozvoje podnikání byla nejasná. Bylo nutné buď něco urychleně rozhodnout, nebo zastavit obchodní aktivity.

Jak nápad přišel

Můj známý pracoval v té době na manažerské pozici ve výrobní firmě, která se specializovala na výrobu cihel a betonových výrobků. Navrhl způsoby dalšího rozvoje.

Hledání způsobů, jak propagovat své podnikání

Myslel jsem si, že se nejdřív vybudovala výroba a pak se prodalo vyrobené zboží a obchod vzkvétal. Možná se to děje na papíře, ve fantastických obchodních plánech, ale ne ve skutečnosti. Nejprve musíte obchodovat se zbožím někoho jiného a doplnit svou zákaznickou základnu, a když vznikne stabilní poptávka, můžete otevřít vlastní výrobu, pokud je zisková.

Otevření bez znalosti trhu a zkušeností je cestou k neúspěchu.

Důkazem toho je mnoho malých podniků, které se otevíraly a zavíraly a hromadily velké dluhy.

První chyby

Taky jsem byl takový. Na nějaké sociální síti jsem si přečetl amatérský podnikatelský plán. Všechno se zdálo snadné a jednoduché. Ve skutečnosti se ale s investovanými penězi téměř rozloučil a byl připraven prodat své auto, aby splatil nahromaděné dluhy.

Podnikání je věda a způsob života. Toto řemeslo se dá zvládnout. Hlavní je správně nastavit cíl a najít k němu krátkou cestu.

Původně jsem chtěl zkusit něco, co jsem neznal. Byznys netoleruje amatérismus. Zejména ve výrobním sektoru. Dostat se ze současné situace trvalo dlouho a těžko. Je velmi dobře, že se našel zkušený člověk, který mi řekl, co mám dělat dál.

Etapy otevření a rozvoje prodejní kanceláře

Výběr prodejního místa a jeho účelu

I když tam nemá kdo sedět, prodejní kancelář by měla:

• přijímat klienty;
• současné produkty;
• uzavírat smlouvy.

Podmínky pronájmu prostor

Na území, kde jsem si pronajal výrobní dílnu, byl volný prostor. Jeho plocha byla 150 m², náklady na pronájem byly 15 tisíc rublů. za měsíc, bez energií. Celková výše plateb byla přibližně 18 tisíc rublů. za měsíc. Tento krok jsem učinil neochotně.

Vybavení kanceláře vším, co potřebujete

Pro plnohodnotné obchodování budete potřebovat:

• nábytek;
• stojany;
• počítač;
• tiskárna;
• různé papírenské předměty.

Utratil jsem 70 tisíc rublů za vybavení a vybavení kanceláře.

Nábytek byl nejlevnější. V této ceně byla zahrnuta i tiskárna; Obchodní prostory byly velké, ale jiné možnosti nebyly.

Zřízení plnohodnotné kanceláře je drahé.

Později prostor této kanceláře přestal stačit.

Způsoby zobrazování produktů na prodejní ploše

První věc, kterou jsem udělal, bylo vystavení svých výrobků. Jelikož tam bylo hodně místa, tak jsem dlažební desky rozložil všelijak. Kombinoval dvě a dokonce čtyři různé barvy dlaždic stejného modelu, které bylo možné pokládat v různých barevných schématech.

Zobrazování vzorků dlažebních desek je nezbytným prodejním atributem.

Své výrobky jsem tedy nemohl předvést v dílenském prostředí.

Rozšíření sortimentu stavebních materiálů

Stal jsem se tedy zástupcem minitovárny na výrobu stavebních materiálů.

Na prodejní ploše vystavil cihly, které vyrobili, a rozmístil katalogy zbylých výrobků, které pro velké rozměry nebylo možné umístit do kanceláře.

Vystavení vzorků cihel a dalších výrobků v prodejní kanceláři.

Umístil jsem vzorky podlahových desek a základových bloků poblíž bran mé dílny.

Propagační aktivity produktů

Další otázka se týkala informační podpory obchodu - marketingu.

Kancelář se nacházela na silnici. Správa povolila umístit na budovu reklamní poutače. Vytvořil jsem dva bannery o rozměrech 1 x 4 metry, které jsem pověsil na různé strany budovy. Jejich cena byla 8 tisíc rublů.

A vyrobili i vzdálený stojan, který byl umístěn před vchodem do budovy. Jeho cena byla 2 tisíce rublů.

Od 4 tisíc do 7 tisíc rublů bylo vynaloženo na propagaci produktů v Avito, novinách, výrobě letáků a vizitek. za měsíc.

Jak vydělat peníze prodejem stavebních výrobků od společností třetích stran

V důsledku zvýšené poptávky po jejich produktech a neschopnosti uspokojit potřeby spotřebitelů dostupnými výrobními kapacitami bylo nutné urychleně učinit nějaké rozhodnutí.

Důvody, proč se obrátit na jiné výrobce

Na rozšiřování výroby nebyly peníze a ani jsem ji vlastně nechtěl zvyšovat.

V teplé sezóně bylo ještě možné platit nájem, ale v zimě, kdy nejsou téměř žádné zakázky a je potřeba vytápět výrobní prostory, byly náklady na pronájem výrazně dostupnější.

Řešením bylo vyjednat prodej obkladů od jiných výrobců .

Moje výhody při výběru partnera

Na moderním trhu je problémem každého výrobce prodej produktů. V takovém prostředí a tvrdé konkurenci se výrobci, kteří nemají vlastní prodejní kanály, stávají rukojmími prodejců.

Pokud mám dobrého klienta, tak firma poskytuje minimální velkoobchodní cenu produktů.

Producent zboží má vždy potřebu finančních prostředků - jde o dluhy na mzdách, nájemném, dluhy za dodané suroviny nebo má člověk prostě úvěr od banky.

Výrobce vždy rád prodá, a to i s minimální přirážkou na produktu. Využil jsem této situace.

Velmi často na prodejích vydělal více než výrobce.

Pozitivní změny v podnikání jsou impulsem pro další růst

Při organizaci jakéhokoli podnikání je nutný neustálý pohyb vpřed. Jinak - stagnace.

Výrazný pokrok v obchodu po uzavření dohody o partnerství

Najít výrobce pro spolupráci se ukázalo jako snadné. Byla s ním podepsána dohoda. Seznam prezentovaných produktů daleko převyšoval můj produktový výstup. Čtvrtinu místnosti zabírala výstava jejich výrobků.

Začal jsem hledat dodavatele, kteří by zdarma poskytli výstavní vzorky, stojany, katalogy a další propagační produkty.

Hledání nových způsobů, jak zvýšit prodej

A vznikl i určitý styl práce v takových aukcích. Bylo nutné, aby výrobce nebo velkoobchod, jehož výrobky zastupuji, vydal zboží ze skladu za prodejní cenu ve své kanceláři.

Ne všichni s takovou spoluprací souhlasili, ale přesto se našli podnikatelé, kteří chtěli expandovat. Měli i podmínky – pokud zastupuji jejich sortiment, tak už s nikým nespolupracuji.

Ukázky železobetonových výrobků na volném prostranství.

Optimalizace prodejních prostor

Obchodní parket se začal plnit vzorky různého zboží. Poté rozdělil obchodní zóny. Na místě výroby umístil největší exempláře - železobetonové výrobky.

Vzorky střešní krytiny.

K nim se přidaly vzorky řeziva, střešní krytiny, pletiva, kovových výrobků – vše, co souvisí se stavebnictvím.

Ukázky válcovaného kovu.

Kancelářský prostor jsem rozdělil na tři části - kancelář a dvě haly. První hala sloužila k vystavení výrobků pro stavebnictví a terénní úpravy, druhá hala představovala materiály pro dokončovací práce pokojů a koupelen.

Prodejní plocha se vzorky dokončovacích materiálů.

Prázdná místa v obchodních podlažích jsem zaplnil zbožím, které odpovídá tématu. Například prodejní plocha byla doplněna o dva stánky - jeden s LED osvětlením, druhý zastupující výrobce bazénů pro osobní parcely, sauny a vany.

Dočasné neúspěchy jsou nevyhnutelné

Ne všechny pozice byly ziskové. Některé zboží nebo služby nebyly nikdy prodány. Nikdy jsem například nepřijal zakázku na výrobu bazénu nebo fontány. Mozaiky pro koupelny se prodávaly velmi špatně a zabíraly hodně místa, ale světlé a krásné stojany s takovými vzorky měly pozitivní vliv na kupující.

Ne vše jde na dračku, ale některé produkty vytvářejí na prodejní ploše dobrou atmosféru.

Kolik přináší obchod se stavebním materiálem?

Stručně vám řeknu o zisku z prodeje stavebních a dokončovacích materiálů.

Výše povolenek na zboží

Prodané zboží jsem navýšil o 10 až 30 %. Nejvyšší přirážka je u dlažebních desek a stavebních materiálů.

Dobře fungují také dlaždice, porcelánové dlaždice, dlaždice a pracovní desky z přírodního kamene. Průměrná přirážka byla 20 %.

Na čem závisí příjem?

Pokud by obrat procházející mou kanceláří činil 1 milion rublů, zbývá mi přibližně 200 tisíc rublů v zisku.

Odtud se odečítají daně, srážky, nájemné, výdaje na reklamu a mzda prodávajícího a účetního.

Polovina z této částky zůstává. Pokud se vám na vrcholu sezóny podaří prodat 2–3 miliony rublů, pak jsou náklady stejné a zisk se zvyšuje. Výše jsem psal svůj obrat. Není těžké spočítat, kolik mi podnikání vynáší v čistém.

Ale nezapomeňte, že leden a únor jsou měsíce téměř bez příjmů. Peníze se však musí platit za nájem a zaměstnancům podniku musí být vypláceny mzdy. A k tomu je třeba v rušné sezóně tvrdě pracovat.

Moje obchodní metoda

Někdo si po přečtení článku může myslet, že jsem obyčejný spekulant a kupující při nákupu zboží přes moji obchodní kancelář nic nedostávají. Kdyby to tak bylo, tak by sem zákazníci nechodili.

Poskytování konzultací zákazníkům k produktům

Dal jsem si záležet na tom, abych spotřebitelům poradil ohledně vlastností stavebních materiálů, které kupovali. Navíc nepřijímal do prodeje nekvalitní zboží.

Spotřebitelé nemuseli běhat za prodejci a prosit o negramotné rady ohledně produktu, který jsem prodával, protože jsem všechno věděl a mohl odpovídat na dotazy klientů.

Aplikace softwaru

Ovládl také počítačové 3D modelování a zdarma vytvářel projekty renovace místností s výpočtem použitých materiálů.

Program například přesně spočítal množství obkladů do koupelny a zákazníci nemuseli dokupovat další materiál, jako jsou obklady a lepidlo.

Designový servis

Můj prodejce také poskytoval designové služby a pomáhal kupujícím při rozhodování o barvách, velikostech a možnostech povrchové úpravy.

Je to velmi těžká práce.

Bezvadná pověst obchodníka je důležitou součástí úspěšného podnikání.

Další výhodou je pověst. Za tři roky práce jsem nikoho nezklamal, takže velkoobchodní spotřebitelé se mnou navázali obchodní vztahy.

Zdálo by se, že stavební firmy mohou samy jít do výrobních závodů a nakupovat zboží ve velkém.

Ale zjevně existují problémy, které takovým akcím brání.

Když se slova neliší od činů, je to pověst, která se také vyplácí.

Kromě výše uvedeného je velmi důležité, aby objednané zboží bylo správně zpracováno, spočítáno, zkontrolováno a včas doručeno.

Plány do budoucna

Nyní plánuji otevřít velkoobchod office-sklad, který funguje na stejném principu. Existuje mnoho výrobců, kteří chtějí své zboží prodat. Nyní chci jednat s velkými společnostmi v celé evropské části Ruska. Jsem si jistý, že úspěch se určitě dostaví.