Co je to síťový marketing a jak funguje. Co je síťový marketing

zdravím vás! MLM podnikání – co to vlastně je? Pasivní příjem, vlastní podnikání nebo banální finanční pyramida? Jako vždy se pokusím být velmi stručný a věcný.

Definice „MLM“ vypadá takto: síťový nebo víceúrovňový marketing ( Víceúrovňový marketing). MLM je v podstatě jedním ze způsobů, jak propagovat službu nebo produkt.

Rozdíl mezi MLM je v tom, že v síťovém marketingu nejsou žádné maloobchodní prodejny, prodavači, pokladní a ochranka. Produkt nebo služba jsou prodávány „z ruky do ruky“ sítí nezávislých distributorů (nazývaných také obchodní zástupci). Networkers získávají své příjmy nejen z přímého prodeje produktů společnosti, ale také z „ukousnutí“ části zisků distributorů přitahovaných „pro sebe“.

Síť roste, peníze tečou jako řeka, žádní šéfové a přísný kancelářský rozvrh... Krása?

Síťový marketing existuje ve světě již více než 50 let. Takové projekty přišly do Ruska asi před dvaceti lety. Jednou z prvních společností byl legendární Herbalife, o něco později se k nim přidaly Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax a mnoho dalších.

Rád bych poznamenal, že 90. léta v Rusku se stala rozkvětem nejen MLM projektů, ale i velkých finančních pyramid, jako je MMM. Nepříjemná pachuť, která od té doby zůstala, Rusy od obou na dlouhou dobu odvrátila.

Co to vlastně znamená vydělávat peníze v MLM průmyslu?

• • Historie rozvoje MLM podnikání
  • Podstata a podstata MLM podnikání
• 2. Závěr

Tuto senzační a poněkud skandální zkratku neslyšeli jen kojenci. Někteří věří, že jde o další plán, jak oklamat důvěřivé spotřebitele, jiní věří, že existuje mnoho možností. Pokusme se v tomto článku zjistit, co MLM skutečně je.

1. Co je MLM podnikání nebo síťový marketing

MLM (MLM v ruské verzi) je zkratka pro angličtinu multilevel marketing, MLM– víceúrovňový marketing. Nebo jak se tomu také říká – síťový marketing.

Základem této metody není přímý prodej prostřednictvím klasických maloobchodních prodejen, ale prodej prostřednictvím sítě obchodních zástupců (partneři, poradci, dealeři).

Obchodní struktura MLM

Historie rozvoje MLM podnikání

Historie síťového marketingu začíná v roce 1927 kdy tvůrce doplňků stravy K. Rehnborg začal distribuovat vlastní vitamínový doplněk a dosáhl velmi dobrých výsledků. Když poptávka po jeho doplňcích přesáhla jeho možnosti, přišel s nápadem pozvat přátele a známé k distribuci jeho produktů za odpovídající poplatek. Později lidé z jeho firmy "Nutrilite produkty" Lee S. Mitenger A William S. Casselberry vyvinuli základní principy MLM, které se brzy staly populárními po celém světě. A na konci 50. let zaměstnanci téhož "Nutrilite produkty" založil známý obchod síť Amway .

MLM podnikání a MLM společnosti získaly největší oblibu v 1980 -e – 90 -s let.

Online společnosti dnes nabízejí velmi rozsáhlý seznam produktů: od vitamínových doplňků a kosmetiky až po nádobí a domácí spotřebiče. Multi-level marketing je základem firem jako např "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Mezinárodní společnost Zepter. Podle některých odhadů je roční obrat síťových společností asi 200 miliard dolarů.

Podstata a podstata MLM podnikání

Jádro podnikání tvoří distributoři.

Distributor je obchodní zástupce, jehož činnost lze rozdělit do tří složek:

1. Propagace produktu.
2. Přilákání nových distributorů a vytvoření vlastní podsítě.
3. Vedení školících akcí (školení, semináře) zaměřených na dosažení cílů prvních dvou bodů.

Odměna distributora se skládá z platby za osobní prodej a za zboží prodané jeho podsítí.

Čím větší je osobní síť, tím více bonusů získá agent, který ji vyvinul.

Dalším charakteristickým rysem těchto sítí je prodej mimo prodejnu. Prodej se zpravidla provádí na území potenciálního kupujícího (doma, kancelář) nebo na neutrálním území (nákupní centra, kavárny atd.).

Úspěch v síťovém marketingu

Zákonnost online mlm podnikání

Spory o legálnost MLM společností stále probíhají. Důvodem je skutečnost, že pochybné struktury jsou maskovány jako multimarketingové sítě, jejichž účelem je vybudovat finanční pyramidy.

Mnohé z těchto společností generují příjmy tím, že nutí budoucí agenty platit za četné fáze „přípravy“ – složení zálohy, nákup minimální dávky „produktů“ a povinné platby za drahé školení.

Ve výsledku z toho finančně profitují pouze organizátoři takových pyramid a všem účastníkům na úrovni pyramid nezbude nic, protože jako taková propagace produktu, stejně jako produktu samotného, ​​neexistuje.

Pro školení se pronajímají působivé konferenční místnosti a zvou se figuríny, které údajně dosáhly kolosálních úspěchů.

Obchodní školení v MLM společnostech

Abyste nespadli do sítě těchto podvodníků, neměli byste důvěřovat organizacím, jejichž práce vyžaduje značné finanční investice. Upozornit by vás měla také pochybná kvalita produktu nebo jeho úplná absence.

Cílem seriózní síťové struktury mlm podnikání je propagace zboží (obvykle poměrně vysoké kvality) a rozvoj zejména distributorů a sítě obecně.

V některých zemích (Korea, Čína, USA) jsou aktivity MLM společností na legislativní úrovni vážně omezeny.

2. Výhody MLM podnikání a jeho výhody

Co je na práci v tomto oboru atraktivní?

• Podzaměstnanost. Podle statistik je většina obchodních zástupců zaneprázdněna od 1,5 do 5 hodin denně. To vám umožní pracovat na flexibilním rozvrhu, což je důležité pro studenty, důchodce atd.
• Partnerské vztahy, které umožňují zaměstnanci zvolit si tempo práce, obsah a společníky. Neexistuje žádný negativní efekt „nadřízený-podřízený“.
• Možnost vytvořit si vlastní podnikání s minimálními investicemi, pomocí hotového schématu a získáním komplexní podpory, která snižuje riziko neúspěchu na minimum.
• Postupný přechod na tento druh podnikání, bez nutnosti dramaticky měnit rozsah činnosti.

Významné výhody při výběru formátu MLM mají i samotné společnosti:

• Nízké náklady na reklamu.
• Žádné náklady na údržbu kanceláří a obchodů.
• Prodej výhradně vlastního zboží, což eliminuje riziko „ztracení“ v běžném regálu.
• Vysoká loajalita zákazníků.
• Další příjmy z placených vzdělávacích akcí.
• Distributor nahrazuje celý tým zaměstnanců: reklamní specialisty, zákaznický servis a náborové manažery.
• V době krize, kdy klasické lineární obchodní společnosti trpí ztrátami, dochází v MLM byznysu k nárůstu obchodních zástupců. Specialisté, kteří zůstali v důsledku propouštění, jdou do těchto struktur při hledání alternativního příjmu.

Aktivní "antisíť" Politika bude prováděna, dokud bude existovat samotný formát víceúrovňového marketingu. Někteří v tom vidí zesílenou konkurenci pro spotřebitele velkých obchodních řetězců, jiní oprávněně obviňují tvůrce nelegálních pyramid. Ale tak či onak, příkladů úspěšných síťových společností je více než dost. Je důležité si správně vybrat.

Podívejte se na video: MLM podnikání, co to je – jeho trendy a vyhlídky

2. Závěr

S kompletními informacemi o tom, co je MLM podnikání, se můžete informovaně rozhodnout – využít je pro přístup k určitým produktům, které nejsou dostupné v běžných obchodech, získat dodatečný příjem nebo vytvořit si vlastní obchodní strukturu se solidním příjmem.

Multilevel network marketing neboli MLM (multilevel marketing) je oblíbený druh podnikání, o kterém slyšel snad každý.

Znalosti mnohých se však omezují pouze na teoretické koncepty. Někteří lidé věří, že síťové podnikání je čistě podvod, zatímco jiní věří, že vybudování síťové struktury je jediný způsob, jak uspět v životě a stát se finančně nezávislým.

Někteří, kteří se nechtějí ponořit do studia tohoto tématu, vnímají síťový marketing jako nic jiného než příležitost koupit si v případě potřeby kvalitní produkt. Při správném přístupu se však tento druh podnikání může stát zdrojem příjmů. Pojďme zjistit, co je podstatou síťového marketingu a jak na něm vydělat peníze.

Síťový marketing – obecné informace

Jednoduše řečeno, definice „síťového marketingu“ zní takto – vybudování rozsáhlé distribuční sítě a efektivní propagace produktu. V překladu z angličtiny zkratka MLM znamená marketing, skládající se z mnoha úrovní.

Víceúrovňový síťový marketing zahrnuje speciální formu prodeje produktů. Prodej provádějí distributoři, kteří prodávají zboží a rozšiřují síť. Celkový příjem je určen:

• vlastní prodej;
• aktivita přitahovaných partnerů, počet jejich prodejů.

To je důležité! Mnoho lidí nevidí rozdíl mezi víceúrovňovým podnikáním a finanční pyramidou, přesto je mezi nimi několik zásadních rozdílů. MLM podnikání je v prvé řadě legální činnost, která při správné výstavbě struktury sítě a úzké spolupráci s velkou známou společností zaručeně přináší zisk.

Historická exkurze

Síťový princip rozvoje podnikání se poprvé objevil v polovině 30. let 20. století. Tehdy se Carl Rehnborg, majitel firmy zabývající se doplňky výživy, rozhodl svěřit distribuci produktů nikoli prodejcům, ale běžným spotřebitelům produktu. Po zavedení této formy spolupráce se obrat společnosti zvýšil na 7 milionů dolarů.

V polovině 20. století se dva zaměstnanci Karla Rehnborga rozhodli nezávisle vybudovat síťový podnik a zorganizovali světově proslulou American Way Corporation (AMWAY).

Zajímavý fakt! V USA se přes princip MLM prodává úplně všechno. Na světě je asi 4 tisíce velkých síťových společností, jejich celkový obrat je více než 300 miliard dolarů.

Tradiční forma prodeje produktů podle odborníků v blízké budoucnosti zmizí a nahradí ji síťový marketing. V Rusku a postsovětských republikách však není situace zdaleka předvídatelná. Samozřejmě existují síťové společnosti, ale zjevně zatím nejsou schopny nahradit tradiční formy prodeje.

Principy multi-level marketingu

Princip fungování MLM společnosti je v některých aspektech podobný jako u pyramidy – příjem závisí na aktivitě a prodejní úrovni distributorů.

Z příjmu každého prodejce se vypočítá určité procento ve prospěch toho, kdo tohoto konkrétního prodejce do sítě přivedl. Proto mají větší šanci stát se úspěšnými ti, kteří jsou na vrcholu jakési pyramidy a mají rozsáhlou distribuční síť. Hlavní motivací distributorů jsou finanční pobídky, které se odvíjejí od výše prodeje.

Hlavním rozdílem mezi síťovým podnikáním je kosmopolitnost, nemá geografické hranice, nicméně podnikání podléhá zákonům země, kde MLM společnost otevírá zastoupení.

Principy fungování společností síťového marketingu v Rusku

Takovým společnostem je zakázáno:

• oznámit mzdu, protože s klientem není uzavřena pracovní smlouva;
• přitahovat osoby mladší 18 let;
• prodávat výrobky bez certifikátů kvality nebo licencí, které jsou nebezpečné pro zdraví a životní prostředí.

Chcete-li se stát distributorem, musíte provést následující kroky:

• souhlasit se součinností zástupce společnosti nebo navštívit kancelář společnosti;
• vyplnit a podepsat smlouvu;
• absolvovat školení, obvykle několik lekcí od konzultanta;
• nakupovat katalogy a vzorky produktů;
• začít prodávat zboží.

Důležité! Při zakládání MLM společnosti se připravte na to, že se stanete freelancerem bez sociálních záruk. Práce v takové firmě navíc nezakládá nárok na důchod. Hlavním důvodem, proč se lidé bojí spolupráce se síťovou firmou, je vysoká pravděpodobnost, že zastoupení bude uzavřeno a člověk zůstane bez práce.

Typy MLM marketingu

Odborníci rozlišují následující typy MLM marketingu:

• stupňovitý – nejoblíbenější;
• matice – pouze 10 % MLM společností volí tuto formu;
• lineární;
• binární – vhodné pro začátečníky;
• smíšené nebo flexibilní.

Stupňovaný

Populární typ marketingu zahrnuje přilákání distributorů k rozšíření sítě ve všech směrech. Platba závisí na počtu prodejů v rámci pobočky. Konzultant se může oddělit od skupiny, pokud dosáhne určité úrovně.

Matice

Hlavním rozdílem je jasné omezení počtu účastníků v každé matici. Nejběžnější matrice jsou:

Kde první číslo znamená počet účastníků v první řadě a druhé číslo znamená opakování první generace. Jakmile je jedna matice naplněna, otevře se další.

Lineární

Při této formě podnikání jsou si distributoři rovni a platí jednotné ceny zboží. U lineárního tvaru jsou omezení poskytnuta pouze do hloubky. Za řádky vytvořené distributorem se platí a příjmy se postupně zvyšují.

Binární

Toto marketingové schéma je nejvhodnější pro začátečníky, poskytuje dvě větve na jedné lince. Distributor může pozvat dvě osoby. Příjem se rozděluje podle dohody – rovným dílem, 60 % až 40 % nebo 65 % až 35 %.

Smíšený

Jedná se o kombinaci několika typů MLM marketingu.

Zajímavý fakt! Ženy mají větší zájem a nadšení ze síťového prodeje než muži. Na jednoho distributora muže připadají čtyři ženy.

Silné a slabé stránky

Mezi výhody odborníci zdůrazňují následující:

1. Vždy existuje možnost, jak si úroveň vzdělání zlepšit.

Seriózní síťové společnosti pořádají pro své zaměstnance školicí semináře a setkání s mentory. Školení je bohužel většinou organizováno na náklady zaměstnanců.

1. Flexibilní rozvrh.

Nejste vázáni přísným pracovním řádem, který je pro zaměstnance úřadu nastaven. Člověk si přiděluje čas na práci na vlastní žádost. Hlavní je být připraven na to, že ne každý den bude finančně úspěšný.

1. Žádný limit příjmu.

Pokud máte talent, kompetentní přístup a kreativitu, výdělky se zvýší.

1. Finanční nezávislost.

Práce pro síťovou společnost je v podstatě vaše vlastní podnikání, lze ji rozšířit. Je důležité pochopit, že čím kvalitnější produkty, tím snadněji a rychleji si vytvoříte vlastní síť a dosáhnete finanční nezávislosti.

1. Sehraný tým.

Práce v online společnostech je vždy velmi snadná, neexistují žádné záludnosti a nováčkům vždy pomůžeme a podpoříme je.

1. Vzrušující práce.

Budete komunikovat s obrovským množstvím lidí, zapomenete na únavné vysedávání v kanceláři.

Síťové podnikání má však také negativní stránky:

1. Nestabilní příjem.

Síťový marketing nezaručuje stálé vysoké výdělky a zejména výplatu stálého platu. Čím větší síť, tím stabilnější příjem.

1. Potřeba materiálních investic.

Jakékoli síťové podnikání vyžaduje materiální investice. Budete si muset koupit katalogy, vzorky produktů a dokonce i firemní oblečení.

1. Emocionální stres.

Distributoři produktů zpravidla způsobují podráždění a negativní emoce u lidí. Musíte se to naučit brát filozoficky a vybrat si pro sebe účinný způsob, jak se zbavit emočního stresu.

Klady a zápory, stejně jako celá pravda o této formě marketingu, jsou napsány v knihách, které jsou povinnou četbou pro ty, kteří se chtějí tomuto druhu podnikání věnovat profesionálně:

• Don Fayla „10 lekcí na ubrousku“ - základy podnikání pro začátečníky;
• Yarnell Mark „Váš první rok v síťovém marketingu“ – jak vybudovat firmu od nuly;
• John Maxwell „Leadership“ – jak správně zvát lidi do vaší sítě;
• Tom Schreiter „Turbo-MLM“ – celá pravda o síťovém principu podnikání;
• John Milton „Největší síťař na světě“ – autobiografická kniha, jednoduché příklady síťového marketingu.

Síťový marketing jak vydělat peníze - 7 úspěšných kroků

Odborníci poznamenávají, že tato oblast podnikání není snadná, ale slibná. Pro dosažení finanční nezávislosti je důležité dodržovat určitá doporučení.

Krok č. 1: Výběr společnosti

Správná volba spolehlivé společnosti je základem vašeho budoucího podnikání a úspěchu. Společnosti můžete věřit, pokud:

• se na trhu dobře osvědčila;
• nabízí vysoce kvalitní, užitečný produkt;
• je na trhu již řadu let;
• nabízí několik forem příjmu - aktivní a pasivní.

Krok č. 2:Školství

Pokud si myslíte, že víte všechno, ve svém online podnikání neuspějete. Takoví sebevědomí lidé se v této formě podnikání zpravidla zklamou. Pamatujte, že praktické pokusy o seberealizaci budou úspěšnější, pokud jim bude předcházet teoretická příprava.

Nejběžnější forma školení:

• ve společnosti na speciálních kurzech;
• od přímého nadřízeného.

Krok č. 3: Pracujte ve dvou směrech

Činnosti by měly probíhat ve dvou směrech:

• aktivní prodej;
• přilákat nové členy sítě.

V prvním případě si zajistíte aktuální příjem a ve druhém garantujete stálé platby v budoucnu.

Je třeba usilovat o to, aby příjmy z pasivního výdělku převyšovaly zisk z aktivního prodeje.

Krok č. 4: Tvorba webových stránek a používání sociálních sítí

Možnosti internetových zdrojů jsou nekonečné. Neustálá práce na vlastním webu a sociálních sítích povede k tomu, že se potenciální zákazníci sami začnou zajímat o produkt a možnosti výdělku.

Nejefektivnější je kontaktovat specializovanou firmu, která propaguje webové stránky a produkty.

Krok č. 5: Plánování

Začněte každý den plánováním. V opačném případě brzy začnete spěchat, budete zmatení a pocítíte chronickou únavu. V důsledku toho se důležité věci odloží na zítřek a to nevyhnutelně povede k poklesu zisků.

Krok č. 6: Rozvoj a sebezdokonalování

Všechny společnosti, jejichž podnikání je postaveno na síťovém principu, pravidelně pořádají semináře, školení a webináře pro své zaměstnance. Využijte každou příležitost k rozvoji svých schopností a zkušeností, jen v tomto případě bude vaše podnikání prosperovat a rozvíjet se. Jakmile se přestanete rozvíjet a rozhodnete se, že všechno víte, přestanou vám růst i příjmy.

Krok č. 7: Buďte lepší než ostatní

Důležité! Buďte připraveni pracovat – hodně a tvrdě. Nečekejte okamžité výsledky; cesta k úspěchu je dlouhá a obtížná. Pokud však ukážete vytrvalost a vůdčí vlastnosti, jistě dosáhnete svého cíle.

Jak efektivně rozvíjet vlastní síť

Kostru a spolehlivý základ podnikání tvoří partneři. Podle statistik je optimální poměr:

• klienti – 95 %;
• partneři – 5 %.

Musíte však strávit až 95 % svého času hledáním 5 % distributorů. Kde hledat obchodní partnery? Zde je několik praktických doporučení.

Než začnete vytvářet síť, nezapomeňte na jedno pravidlo – nezvěte do podniku všechny, ale pouze ty, kteří splňují určitá kritéria a mají o distribuci produktů upřímný zájem.

Známý

Tradiční způsob budování sítě v podnikání. Začněte tím, že si vytvoříte seznam lidí, které znáte, a poté jej pravidelně přidávejte.

Při komunikaci s každým známým je určitě požádejte, aby vám doporučili 3-4 známé, kteří by mohli mít o produkt zájem. Nebuďte naštvaní, pokud většina vašich přátel s vaším návrhem nesouhlasí, vždy máte možnost se k této konverzaci po nějaké době vrátit.

Reklamy v médiích

Podle statistik má tato metoda poměrně nízké procento účinnosti a metoda je poměrně drahá. Pamatujte, že lidé, kteří odpověděli na váš inzerát, hledají konkrétní práci a nemají zájem o rozvoj vašeho podnikání. Při sestavování inzerátů upřímně uveďte všechny nuance a vlastnosti díla, v tomto případě budou mít o nabídku zájem lidé, kteří se skutečně zajímají o online podnikání.

Reklamy na ulici

Docela efektivní způsob, jak najít partnery. Výkon závisí na několika faktorech:

• textová gramotnost;
• schopnost vést osobní jednání;
• umístění reklam.

Možnosti internetu

Podívejte se na stránky, kde lidé zveřejňují své životopisy. Vyberte nejzajímavější možnosti a zavolejte jim. Řekněte pravdu, nezastírejte skutečnost, že mluvíme o síťovém marketingu.

Umístěte reklamy na internet na tematické weby, fóra a sociální sítě. Čím více informací bude na internetu, tím více lidí na vaši nabídku zareaguje.

To je důležité! Distributor, který používá produkty společnosti, automaticky přitahuje zákazníky a partnery. Jednoduše mluvte o výhodách produktu a demonstrujte výsledky.

Jak odlišit pyramidu od síťového marketingu

Samozřejmě existuje mnoho síťových společností s dobrou pověstí, ale objevily se společnosti s negativní pověstí, které se maskovaly jako MLM společnost. Takové společnosti s negativní historií používaly koncept pyramidy. Na první pohled jsou si oba principy – síť a pyramida – podobné. V praxi však existují značné rozdíly.

• Finance MLM společnosti jsou tvořeny z produktů prodávaných distributory a v pyramidě - z příspěvků od každého účastníka.
• Abyste se stali členem pyramidy, musíte provést počáteční platbu nebo nakoupit zcela zbytečné zboží za vysokou částku.
• Síťová společnost lidi nenabírá, ale školí. V pyramidě je situace zcela opačná.
• Organizátoři pyramidy jsou vynikající psychologové v náborovém procesu hrají na základní lidské city – chamtivost, strach, hloupost.

Je nemožné vyhrát v pyramidě, je postavena na principu, že všichni poražení účastníci zaplatí za pohodlný život několika zakladatelům podvodu.

Vlastnosti síťového marketingu na internetu

Jakékoli podnikání lze úspěšně rozvíjet online. Víceúrovňová společnost v tomto smyslu není výjimkou. Internet otevírá téměř neomezené možnosti pro propagaci zboží a budování vlastní sítě.

Vlastnosti jsou následující.

1. Žádné zeměpisné hranice. Zboží můžete prodávat po celém světě, nemusíte být k tomu přítomni.
2. Prodej lze provádět kdykoli a kdekoli.
3. Všechny procesy jsou automatizované.
4. Komunikace pouze s cílovou skupinou a zainteresovanými stranami.
5. Velký výběr nástrojů pro propagaci produktů.

Lídři na síťovém trhu

№	Výrobce	Produkty
1		kosmetika, šperky, parfémy
2		produkty pro zdraví a hubnutí
3		čisticí prostředky pro domácnost, vitamíny, parfémy
4		kosmetika, parfémy
5		kuchyňské náčiní, skladovací nádoby, nádobí

Resumé

Odvětví MLM je nepochybně slibným oborem podnikání, protože takové společnosti snadno přežijí ekonomické krize, aniž by snížily ziskovost. Podle statistik začalo 20 % miliardářů svou kariéru v takové společnosti a průměrný zisk na osobu je 4 tisíce dolarů měsíčně . Statistiky jsou docela atraktivní, ale k dosažení úspěchu budete muset tvrdě pracovat a komunikovat s lidmi.

Co je síťový marketing: 6 výhod + 3 nevýhody + 5 mýtů + 10 tipů pro ty, kteří chtějí vydělávat peníze v MLM společnosti.

Síťový marketing neboli MLM. Kdo o něm dnes neslyšel?

Ano, najít takového člověka je možná těžké.

A přesto většina lidí, kteří s tímto typem činnosti nejsou úzce spojeni, ve skutečnosti neví co je síťový marketing.

Někdo MLM přehnaně démonizuje, jiný jej naopak zbožšťuje a považuje téměř za jediný.

A někteří lidé to prostě neberou vážně, protože si síťový marketing spojují s přítelem, který vás každý měsíc přivede k prohlédnutí barevného katalogu a nabídne vám možnost koupit rtěnku se slevou.

A co je nejzajímavější je, že každý má pravdu, protože se na MLM dívá z vlastního kola.

Co je síťový marketing jako druh podnikání?

Síťový marketing (neboli MLM / MLM - multilevel marketing) je speciální koncept distribuce zboží a služeb, založený na práci nezávislých distributorů, z nichž každý má právo nejen prodávat zboží a služby, ale také přitahovat další distributory do společnosti.

Výdělek závisí nejen na množství prodaného zboží a služeb, ale také na tom, kolik lidí, které jste do společnosti přilákali, dokázali prodat.

Síťový marketing je druh pyramidy, ale na rozdíl od finančních pyramid je toto podnikání zcela legální a může vám přinést dobré výdělky, samozřejmě za předpokladu, že začnete spolupracovat se seriózní společností, která vyrábí vysoce kvalitní zboží a služby za rozumné ceny.

Historie MLM

Tehdy se majitel společnosti California Vitamins prodávající vitamíny a doplňky výživy Carl Rehnborg rozhodl, že produkty, které vyrobil, nebudou prodávat profesionální prodejci, ale samotní spotřebitelé.

Tito spotřebitelé navíc přilákají další kupující ke spolupráci, a vytvoří tak síť.

Díky tomuto přístupu se během pár let mohla mladá společnost pochlubit obratem 7 milionů dolarů.

Na konci třicátých let Karl Rehnborg přejmenoval svou společnost na Nutrilite Products, ale princip distribuce produktů zůstává nezměněn: prodávají je sami spotřebitelé, vyzbrojeni vzorky a manuály.

Ti samí zákazníci přivádějí další příznivce doplňků výživy Nutrilite Products, kteří je chtějí nejen konzumovat, ale i prodávat.

Podnikání Rehnborgu roste mílovými kroky a dokazuje všem skeptikům, že síťový marketing má právo na život.

Nové kolo rozvoje MLM nastalo na konci 50. let.

Tehdy se dva bývalí zaměstnanci Nutrilite Products, De Vos a Van Andel, rozhodli, že nejsou o nic horší než Rehnborg a založili společnost American Way Corporation, fungující rovněž na principu síťového marketingu.

Na trhu úspěšně působí dodnes pod názvem AMWAY.

Rozkvět síťového marketingu nastal v 80. a začátkem 90. let.

V USA s pomocí MLM technologií distribuovali vše od domácích spotřebičů po léky.

Pak dokonce řekli, že brzy tradiční typ obchodu i samotné obchody beze stopy zmizí a svět ovládne síťový marketing.

Dnes vidíme, že tyto prognózy jsou daleko od reality.

Ano, MLM společnosti stále úspěšně působí na různých trzích, včetně bývalých republik SSSR, ale nepodařilo se jim vytlačit tradiční obchodní platformy.

Obrat velkých síťových společností (a dnes jich je minimálně 4000 tisíc) je podle posledních údajů přes 300 miliard. americké dolary.

Jak funguje síťový marketing

Vzhledem k tomu, že síťový marketing je druh pyramidy, váš výdělek nezávisí ani tak na počtu vašich klientů, kteří nakupují produkty, ale na příjmu distributorů, které přitahujete.

Za každého distributora, kterého doporučíte, obdržíte stanovené procento příjmu.

Proto v MLM společnostech dobře vydělávají ti, kteří jsou na vrcholu pyramidy a mají nejrozšířenější síť přitahovaných distributorů.

Navzdory své kosmopolitnosti závisí síťový marketing na zákonech země, ve které společnost otevírá zastoupení.

Například, pokud mluvíme o Rusku a Ukrajině, síťové společnosti mají zakázáno:

• angažovat osoby mladší 18 let jako konzultanty;
• slibovat konkrétní plat, protože neexistuje žádná formální pracovní smlouva s distributory;
• prodávat nebezpečné a nelicencované produkty atd.

Pokud se chcete stát distributorem síťové společnosti, pak je to docela jednoduché:

1. Souhlasíte s jednáním o spolupráci s jiným distributorem, nebo se samostatně dostavíte do kanceláře společnosti, kde chcete pracovat.
2. Vyplňte formulář smlouvy.
3. Získejte školení (často jde pouze o rozhovor se zkušeným konzultantem).
4. Kupte si katalogy nebo vzorky produktů.
5. Začnete prodávat zboží a služby zákazníkům a přitahujete nové distributory ke spolupráci.

Pamatujte si, že pokud přijdete pracovat do MLM společnosti, stanete se nezávislým pracovníkem, na kterého se nevztahují sociální záruky, nemocenská ani výplata dovolené.

Ani po mnoha letech práce nemůžete počítat s důchodem od státu, protože jste neplatili sociální pojištění atp.

Navíc nemáte žádnou záruku, že po nějaké době MLM společnost, se kterou dlouhodobě spolupracujete, nezavře své zastoupení ve vaší zemi a vy nezůstanete bez práce.

Síťový marketing – klady a zápory

Pokud považujeme síťový marketing za způsob, jak vydělat peníze, pak stojí za to vědět nejen o jeho výhodách, ale také pamatovat na nevýhody.

To vám pomůže učinit informované rozhodnutí, když se rozhodnete udělat z MLM svou hlavní profesi.

Tyto informace nebudou zbytečné pro ty, kteří považují síťový marketing za oficiální plat.

Výhody síťového marketingu

Mezi hlavní výhody síťového marketingu pro ty, kteří se do něj vážně zapojují, patří:

Příležitost se učit.

Pokud mluvíme o seriózních síťových společnostech, pak ty, dbající jak na reputaci své korporace, tak na výši vlastních výdělků, proto neustále zvyšují kvalifikační úroveň svých zaměstnanců.

Pořádají se pro ně semináře, kurzy, setkání s mentory apod.

Někdy se školení provádí na náklady samotných studentů, ale existují i ​​příjemné výjimky z pravidel.

Volný rozvrh.

Nemusíte sedět v kanceláři v době, kterou určí váš šéf, protože šéfem jste vy.

Práci můžete věnovat 3 nebo 10 hodin denně.

Vše závisí na jeho účinnosti: pokud jste provedli ziskový obchod, můžete se odměnit odpočinkem, ale jsou i špatné dny, kdy musíte pracovat dlouho, ale bohužel bez výsledku.

V každém případě si vytváříte vlastní pracovní rozvrh.

Neomezený výdělek.

V ideálním případě platí toto: maximální hranici příjmu vám nikdo nestanoví.

Pokud jste chytrý, kreativní člověk, schopný nekonvenčního přístupu k získání klienta a připravený tvrdě pracovat, pak vaše výdělky budou docela slušné a začnou růst, jak se bude vaše kvalifikace zvyšovat.

Finanční nezávislost.

Tím, že se začnete věnovat síťovému marketingu, vlastně získáte síť, kterou můžete posilovat a rozšiřovat.

Pokud prodáváte vysoce kvalitní produkty a plníte všechny své závazky vůči zákazníkům, pak vaše zákaznická základna poroste a v souladu s tím se zvýší váš zisk.

Navíc výše výdělku nebude záviset na rozmaru šéfa, ale pouze na vás.

Sehraný tým.

Ti, kteří alespoň jednou pracovali v MLM společnosti, mohou potvrdit, jak snadné je začít zde pracovat: žádné zákulisní hry pro vás, žádné odmítání nováčka a žádné nastavování od starých pánů.

Zkušenější zaměstnanci vám vždy pomohou, protože výše vašich výdělků ovlivňuje jejich příjem a postavení ve firmě.

Zajímavá práce.

Samozřejmě, pokud máte na to, abyste se zapojili do síťového marketingu, najdete zajímavou a kreativní práci.

MLM není únavné sezení v kanceláři, nemusíte napodobovat činnosti, abyste přežili až do večera. Nudit se rozhodně nebudete.

Nevýhody síťového marketingu

Síťový marketing má také některé nevýhody, i když kvantitativně nedosahují výhod:

Nestabilní příjem.

Pokud pracujete v organizaci s konkrétním platem, pak jistě víte, že na konci měsíce dostanete přesnou částku peněz.

V síťovém marketingu je situace zcela odlišná: úspěšná období mohou být nahrazena nedostatkem peněz.

Chcete-li získat stabilní příjem, musíte mít velkou klientskou základnu a neustále ji rozšiřovat.

Materiální investice.

Při pozvání do síťového marketingu vás přesvědčí, že jde o podnikání bez investic.

Ve skutečnosti to není pravda, protože za své vlastní peníze si budete muset koupit katalogy produktů a také testery, které předvedete klientovi.

Některé MLM společnosti vyžadují, aby jejich distributoři nosili korporátní barvy nebo nosili některé prvky uniformy – to vše si také budou muset pořídit na vlastní náklady.

Emocionální stres.

Víte stejně dobře jako já, jak se lidé chovají k distributorům produktů: v lepším případě jako otravné mouchy, kterých je třeba se co nejrychleji zbavit, v horším případě jako podvodníci, kteří se snaží prodat nějakou kravinu.

Musíte být na to připraveni a zacházet s reakcemi lidí filozoficky.

Smiřte se také s tím, že budete z neustálé komunikace s lidmi velmi unavení.

Měli byste také pamatovat na to, že síťový marketing není podnikání pro každého.

Pokud máte potíže opustit svou komfortní zónu, mluvit s cizími lidmi, máte-li jazyk, nemáte dar přesvědčování a komunikace obecně není vaší silnou stránkou, pokud jste připraveni vzdát se při prvním neúspěchu, pak je lepší dělat něco jiného.

Je nepravděpodobné, že budete mít dlouhodobý vztah s MLM.

Síťový marketing je příležitost k výdělku, ale ne pro každého

Nejsem příznivcem démonizace síťového marketingu, ale vím, že tímto způsobem bych si peníze rozhodně nevydělal.

Ale mezi mými přáteli jsou tací, kteří pracují v MLM společnostech.

Někteří berou svou práci vážněji a obecně vydělávají slušné peníze, jiní využívají síťový marketing jako příležitost k nákupu kosmetiky se slevou, kterou sami využívají.

Ale neznám žádné smutné příběhy, kde by podvodníci pod rouškou síťového marketingu podváděli důvěřivé lidi, kteří se chtěli stát distributory, ačkoli podobných příběhů je plný internet.

Společné mýty obklopující síťový marketing

Vím, že síťový marketing je opředen různými mýty.

Vybral jsem 5 nejčastějších a požádal přítele Alexandra, aby je potvrdil nebo vyvrátil.

Alexander spolupracuje s AMWAY již delší dobu.

Síťovému marketingu se začal věnovat před více než 10 lety, kdy ještě bylo možné vytvořit vlastní síť.

Navzdory skutečnosti, že výdělky většiny distributorů závisí na počtu přitahovaných prodejců, Sasha se vydal jinou cestou a začal vydělávat peníze prodejem obecně dobrého zboží.

Hlavním zdrojem mého přítele, který přitahuje nové klienty, jsou, lépe řečeno, sociální sítě.

Tvrdí, že i v těch nejhorších měsících si vydělá minimálně 70 dolarů.

Vzhledem k tomu, že má hlavní zaměstnání, je takový zdroj přivýdělku docela dobrý.

Mýty síťového marketingu:

Můžete si zde vydělat spoustu peněz.

"Možná to tak je," říká Sasha, "ale nesetkal jsem se s lidmi, kteří by to udělali."

Abyste v MLM společnosti zbohatli, musíte být u jejího počátku.

Pro studenty to není seriózní práce.

Pokud budete takto zacházet se síťovým marketingem, pak nemáte co dělat v tomto oboru.

Je to seriózní práce, která vyžaduje hodně odhodlání.

Je to hrůza, ne práce, běhat s taškami se zbožím a otravovat lidi.

Budete muset opravdu „obtěžovat“ lidi, protože bez rozhovoru nebudete schopni prodat produkt ani přilákat distributora.

Ale není nutné chodit po bytech s taškami, nyní existuje spousta dalších způsobů, jak přilákat klienty a prodejce.

V síťovém marketingu existují pouze podvodníci.

Abyste se nestali obětí podvodníků, nezapojujte se do frivolních společností, o kterých nic nevíte, nebo s těmi, které mají špatné recenze.

Seriózní hráči své klienty neklamou.

V MLM se nedá nic vydělat.

Je to možné a dokázal jsem vám to na příkladu Sashy.

Myslím, že můj přítel by vydělal mnohem více, kdyby neměl hlavní zaměstnání, ale veškerý čas věnoval síťovému marketingu.

Mýty o tom, že v MLM nic nevyděláte, šíří většinou ti, kteří v tomto byznysu neuspěli.

Ale to, že někdo selhal, neznamená, že to uděláte i vy.

Jak mohou distributoři komunikovat s lidmi, kteří mají sklon věřit

Expert z tohoto videa vám prozradí výše uvedené mýty:

Jak vydělat peníze v síťovém marketingu?

Navzdory tomu, že kolem síťového marketingu koluje mnoho mýtů a mylných představ, můžete tímto typem činnosti vydělávat peníze, a to docela dobře.

Pokud cítíte sílu dělat takovou práci, pokud víte, že se pro tento byznys ideálně hodíte, začněte jednat.

10 užitečných tipů pro ty, kteří chtějí vydělávat peníze síťovým marketingem:

1. Začněte pracovat v dobře propagované seriózní společnosti, která od vás nebude vyžadovat velké investice do podnikání: Oriflame, Amway, Mary Kay, Ivon atd.
   Zde si zpočátku nebudete moci vydělat spoustu peněz, ale naučíte se základy podnikání.
2. Usilujte o rozvoj: navštěvujte nejrůznější školení, hodně čtěte, osvojujte si zkušenosti starších kolegů atd.
3. Důkladně prozkoumejte produkt, který prodáváte, abyste mohli odpovědět na případné dotazy zákazníků.
4. Vybudujte si vlastní síť a nesnažte se jen prodávat více produktů.
5. Používejte různé způsoby propagace produktu: osobní komunikací, přes internet, pomocí inzerátů v bezplatných novinách atd.
6. Nelhejte klientovi a snažte se prodat co nejvíce zboží a služeb.
   Pokud distribuujete vysoce kvalitní produkty, nebudete muset lhát.
7. Vypadejte elegantně, mluvte kompetentně a krásně.
8. Nebuďte dotěrní, pokud máte pocit, že zákazník nemá zájem o to, co nabízíte – rozčiluje, nikoli povzbuzuje.
9. Buďte připraveni na to, že zpočátku budete pracovat prakticky za nic, takže nespěchejte s ukončením své každodenní práce, dokud síťový marketing nezačne vydělávat opravdu dobré peníze.
10. Nevzdávejte se tváří v tvář neúspěchu.
    Pokud se některému z vašich přátel nepodařilo vydělat peníze v síťovém marketingu, neznamená to, že neuspějete ani vy.

Vědět co je síťový marketing, vždy můžete dělat zajímavý a výnosný obchod, který nevyžaduje speciální vzdělání.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Distribučních společností specializovaných na MLM se každým rokem zvyšuje. To je způsobeno skutečností, že toto podnikání je ziskové a rychle generuje příjem. Je to snadné, aniž byste opustili svůj domov. Pokud si podrobně prostudujete základy a koncept MLM marketingu, můžete dosáhnout vynikajících výsledků již za 2-3 měsíce.

Co je síťový marketing

MLM podnikání je mnohostranný koncept, který otevírá mnoho vyhlídek. Zahrnuje koncept prodeje služeb a zboží, založený na vytvoření sítě nezávislých obchodních zástupců, kteří nejen prodávají produkty, ale mají také právo přitahovat nové partnery, kteří budou obdařeni podobnými právy. Příjem každého networkera je tvořen provizí z prodeje produktů a dodatečnými odměnami (bonusy), které přímo závisí na objemu osobních prodejů přitahovaných obchodních manažerů.

Historie síťového marketingu

Karl Rehnborg je považován za zakladatele MLM byznysu. Rozvíjel nápady, které se později proměnily v celé odvětví s obrovským mnohamilionovým obratem. V roce 1927 začal Rehnborg v USA tvrdě pracovat na vytváření doplňků výživy. Vyvinuté léky pro testovací účely bezplatně rozdával svým přátelům, kteří je následně odmítli užívat.

Poté, co si Karl uvědomil, že věci zdarma nejsou ceněny, začal prodávat doplňky stravy: výsledky na sebe nenechaly dlouho čekat. Informace o drogách se rychle šířily a zájemců o ně přibývalo. Karl Rehnborg nemohl samostatně uspokojit požadavky všech klientů, a tak musel přijít s novým schématem. Vyzval své přátele, aby poskytli informace o doplňcích stravy, a za předpokladu úspěšného prodeje slíbil, že zaplatí provize. Těmito událostmi začala historie síťového marketingu.

V roce 1934 byla Carlem Rehnborgem založena první velká společnost California Vitamins. Provozovala prodejní systém, ve kterém se spotřebitel produktu stal jeho distributorem. V roce 1939 byla marketingová společnost přejmenována na Nature's Sunshine Products, ale princip distribuce léků zůstal stejný. Síťoví agenti samostatně lákali ke spolupráci nové klienty, radili jim, sestavovali prodejní plány, vymýšleli individuální prodejní schémata a nabízeli vytvoření vlastní sítě.

Společnost MLM plně zajistila networkerům zboží a včas vyplatila provize. Tak se v MLM objevila nová definice – single-level marketing. Podnikatelský příběh tím neskončil: nové kolo zahájila společnost American Way Corporation (zkratka Amway), kterou v roce 1959 vytvořili bývalí zaměstnanci společnosti Nature Jay Van Andel a Rich de Vos.

Jaká je zásluha těchto lidí na rozvoji MLM podnikání? Začali prodávat nejen jeden produkt, ale několik. Seznam produktů nabízených spotřebitelům byl rozšířen o potravinářské přísady, domácí chemii a domácí potřeby. Brzy se na světovém trhu objevily společnosti síťového marketingu. Začaly úspěšně působit v Rusku, Číně a Anglii. Jejich význam se stal obrovským jak pro lidi, tak pro hospodářství mnoha zemí.

Typy síťového marketingu

MLM podnikání se rychle rozvíjí a jeho odrůdy jsou každým rokem rozmanitější. Hlavní typy síťového marketingu jsou následující:

• Puff marketing (nejpopulárnější, přizpůsobený ruskému trhu, jeho nápadným příkladem jsou společnosti prodávající kosmetiku - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Podstatou tohoto typu marketingu je, že koncept společnosti je založen na práci určitých vrstev zaměstnanců na několika úrovních.
• Pyramida. Tento typ marketingu zahrnuje následující schéma práce: existují zakladatelé, kteří najdou několik lidí prodávajících služby a zboží, následně najdou několik dalších lidí a kontrolují jejich činnost a tak dále do nekonečna.

Jak funguje síťový marketing?

Princip fungování ruských MLM společností je stejný:

1. Nejprve člověk absolvuje pohovor, během kterého je seznámen s dalšími vyhlídkami a příležitostmi.
2. Pak je člověku řečeno, že musí pomocí sítě přilákat nové lidi, čím větší je jejich počet, tím větší má měsíční příjem.
3. Jak funguje síťový marketing? Noví zaměstnanci, kteří se stávají distributory společnosti, ji samostatně propagují, za což dostávají provize, přispívají k vlastnímu rozvoji a rozvoji podnikání.

Podstata síťového marketingu

Co je to MLM (multilevel marketing), co je jeho podstatou? Jedná se o jeden z nejoblíbenějších a nejúčinnějších způsobů, jak legálně propagovat služby a zboží. MLM společnosti nabízejí unikátní produkty, které jsou žádané jak v jednotlivých městech, regionech, zemích, tak po celém světě. MLM podnikání není jen o přímém prodeji. Abyste byli v tomto oboru úspěšní, nemusíte nic prodávat.

Hlavními součástmi multilevel marketingu jsou dobře organizovaná intelektuální distribuce a efektivní využití všech jejích schopností a výhod. Jinými slovy, hlavní podstatou síťového marketingu je, že spotřebitelé, kteří jsou zároveň partnery společnosti, rozvíjejí její síť a dosahují zisku z obratu.

Principy síťového marketingu

MLM podnikání je založeno na následujících pravidlech:

• rovnost pro všechny;
• pomáhat druhým;
• minimální vstupní náklady;
• dostupnost reziduálního příjmu;
• pyramidová struktura (tento princip síťového marketingu zajišťuje neustálý rozvoj podnikání a jeho stabilitu).

Struktura síťového marketingu

Proběhnout MLM byznys a nevšímat si toho hlavního, mnozí nikdy nedosáhnou kýžených výsledků. Proč? Protože nevědí, jak správně vybudovat strukturu síťového marketingu. Co je struktura? Jsou to lidé, kteří se podílejí na organizování obchodního obratu a konečný příjem přímo závisí na jejich počtu. Mohou to být známí, přátelé, úplně cizí lidé. Hlavním úkolem je umně stmelovat a neustále motivovat k úspěšnému postupu.

Síťové společnosti

Existuje mnoho společností, které se specializují na MLM podnikání. Prodávají kosmetiku, chemikálie, domácí spotřebiče, domácí potřeby a další produkty. Podrobný seznam síťových společností úspěšně působících v Rusku je uveden na webových stránkách Mlmbaza, nejoblíbenější:

• Život;
• Oriflame,
• "Sibiřské zdraví";
• Faberlic;
• Avon;
• primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Nevers;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• Číhat;
• Pravda.

Práce v síťovém marketingu

Každý si může vyzkoušet podnikání na více úrovních. Společnosti poskytují školení v síťovém marketingu, ale ne každý tuto profesi zvládne. Distributor MLM společnosti musí být schopen organizovat prodej produktů a vypracovávat schémata pro efektivní distribuci služeb a zboží. Profese vás zavazuje k získávání nových partnerů, rozšiřování klientské základny (sítě), využívání intelektuálních zdrojů, využívání sítě a nastavení systému, který bude generovat příjmy přímo pro společnost a networker.

Síťové podnikání na internetu

World Wide Web otevírá neuvěřitelné příležitosti pro networkery. Pomocí jejích darů můžete vydělat jmění, aniž byste opustili svůj domov. Na internetu jsou produkty propagovány prostřednictvím vlastních webových stránek, informačních skupin, blogů a komunit. Hlavním úkolem distributora je najít cílové publikum, vytvořit efektivní informační distribuční síť a neustále ji zlepšovat a rozvíjet. Síťové podnikání na internetu má následující výhody:

• schopnost podnikat odkudkoli na světě;
• schopnost přilákat potenciální partnery z jakéhokoli regionu, města a země;
• různé informační programy, které poskytují rychlou pomoc při řešení organizačních problémů, vedení vzdělávání a školení;
• schopnost prodávat prostřednictvím internetových obchodů s integrovaným objednávkovým košem;
• možnost učení online.

Jak vydělat peníze v síťovém marketingu

Chcete-li dosáhnout úspěchu v tomto podnikání, musíte dodržovat několik jednoduchých pravidel:

• být společenským člověkem, který se nebojí oslovit cizí lidi s nabídkou;
• být schopen zaujmout, prezentovat produkty jasným a neobvyklým způsobem;
• aktivně do věci zapojte své příbuzné, známé a kolegy;
• neustále se zdokonalovat, zvyšovat svou intelektuální úroveň;
• dovedně postavte pyramidu přilákáním nových lidí, abyste nejen získali provize z prodeje v síťovém marketingu, ale také zajistili zbytkový příjem.

Nevýhody síťového marketingu

Před zahájením kariéry distributora se musíte seznámit s hlavními nevýhodami MLM podnikání. Jedině tak pochopíte, jak správně byl zvolen směr činnosti. Seznam nevýhod síťového marketingu:

• nestabilní příjem;
• velký morální stres, neustálý tlak ze strany klientů;
• potřeba materiálních investic;
• vysoká míra odpovědnosti za zúčastněné osoby.

Výhody síťového marketingu

MLM marketing má své klady i zápory. Učí, jak získat neomezený příjem, který závisí na aspiracích a charakteru člověka. Další výhodou síťového marketingu je finanční nezávislost. Síťoví agenti mají volný pracovní rozvrh, samostatně si plánují den, rozhodují se, získávají nové dovednosti, příležitost se společensky rozvíjet a zlepšovat své postavení. Tyto výhody pokrývají všechny nevýhody tohoto typu činnosti.

Video: jak funguje online podnikání