Jak vydělat peníze na starožitnosti: užitečné tipy. Prodej starožitností
Vladimíre, co vlastně dělá starožitník?
Práce starožitníka je na první pohled velmi nudná. Sedíte v dusném obchodě, třídíte zaprášené věci, prohrabujete se knihami a katalogy. Dlouho a – jak nejlépe umíte – lidem přesvědčivě vysvětlujete, že mince, do které někdo prorazil díru hřebíkem, nestojí za nic, ale předrevoluční porcelán pravděpodobně nekoupíte za cenu plastu. hrnky. Někdy (i když velmi zřídka) se vám podaří najít něco, co opravdu stojí za to, a pak najít člověka, který to potřebuje, a dokonce naslouchat jeho upřímné vděčnosti.
Abyste si naši práci představili, můžete se ve skutečnosti dívat na televizi. Dobrých reality show je spousta – například Hvězdy zastavárny nebo Totální výprodej. Nebo úplně úžasné film The Nejlepší nabídka s Geoffrey Rushem. Zde musíte pochopit, že zajímavé neznamená pravdivé a skutečné je spíše rutinní.
Co musíte umět a umět, abyste se stali starožitníky?
Stručně řečeno, vše je velmi jednoduché:
potřebujete kulturní zázemí, znalost historie a schopnost vycházet s lidmi.
A podrobnosti se ani nevejdou na stránku: vnější vlastnosti stříbro, měď, bronz, kupronickel a další materiály, poptávka po různé typy zboží, specifické druhy padělků, legislativa Ruské federace, obrovské množství značky na porcelánu, stříbře, znaky nebo zbraně, rozdíly mezi rytím a litografií, které kameny jsou vhodné pro konkrétní znamení zvěrokruhu, geografii středověku, etnografii Asie a Afriky, cizí jazyk (nebo ještě lépe pár ) a mnohem, mnohem více.
Jaké klady a zápory vidíte ve své profesi, co vám ve vaší práci přináší zvláštní radost?
Hlavním problémem profese je, že všechna cenová rizika dopadají na vás osobně. V jiných typech obchodu je vše víceméně jasné: existují náklady na zboží, tržní ceny, sortiment, obchodní marže a tak dále. A zde je většina předmětů unikátní. I mince vydaná v milionech výtisků může mít svá specifika (ražba, vada, stav atd.). Téměř každá transakce je individuální, ale rozhodnutí musí padnout velmi rychle. A do jaké míry je toto rozhodnutí správné, znamená, zda vám tato transakce přinese zisk nebo ztrátu.
Přidejme obrovské množství padělků jakýchkoli starožitných věcí – od obrazů a šavlí až po mince a bankovky. Vzpomeňme také na různé nabídky starožitníkům niklové stříbro pod rouškou stříbra, mosaz pod rouškou zlata atd. (někdy ne z chamtivosti či mazanosti, ale z naivity či neznalosti). Například můj kolega nedávno koupil 4 samurajské meče, které nebyly vůbec levné, ale ukázaly se jako absolutní, 100% padělek. Spousta peněz se rozplynula ve vzduchu!
Ukazuje se, že ve vaší práci je tolik adrenalinu! Jaký je rozdíl mezi obchodníkem se starožitnostmi a obchodníkem s harampádím? Je nyní v zemi mnoho starožitníků a je rozdíl mezi ruskými a zahraničními starožitníky?
Antikvariát je skoro svatý Petr, jen na věci. Rozhoduje, kdo je hoden nebe (až do muzea), a kdo má místo v domácí skříni vzpomínek (a pak v lepším případě).A právě z té druhé kategorie pracuje obchodník s harampádím: co zapomenuté, nepotřebné, staré a špinavé lze levně koupit a prodat o něco dráž.
Slavní chervonets. Tehdejší legislativa vyžadovala, aby emise byla minimálně z 25 % kryta zlatem a devizovými rezervami. Chervonets proto byly drahé peníze: nakladači dostali za svou práci jednu bankovku 25 chervonetů pro tým 10 lidí. A „pro výměnu peněz nakoupili velké množství vína“ (ze zprávy Všeruské ústřední rady odborů)
Pravděpodobně nelze paušalizovat a porovnávat starožitníky jako „naše“ a „cizí“. Všichni lidé jsou jiní. Ale příklady, kdy se jedná o rodinnou firmu starou kolem dvou set let, se „tam“ často najdou, ale u nás jsou téměř všichni starožitníci první nebo druhé generace.
Prodejci a kupci starožitností, jací jsou?
Nutno přiznat, že marginalizováno je přibližně 40 % lidí, se kterými musíte komunikovat, pro které není hodnota věci v její historii či dokonce ceně, ale ve schopnosti ji přeměnit v úlevu od kocoviny. Co se týče kupců, neexistuje žádný univerzální portrét: jsou to studenti, finančníci, dělníci, úředníci, důchodci, vojáci, policisté a obchodníci. Společné je jen jedno: vášeň a lichotivý vztah k historii.
Kde studovat a jak udělat kariéru v tak neobvyklé profesi?
Zdá se mi, že univerzální recepty neexistují.
Pamatuji si, jak se jeden známý sauny rozhodl otevřít starožitný salon. Rozhodl jsem se a otevřel. Jen jsem chtěl. Častý příklad toho, že vlastnictví starožitnictví z člověka nedělá starožitníka.
Pokud jde o mě osobně, mám - troufám si myslet - docela dobrý dějepisné vzdělání a nějaké sběratelské zkušenosti. Novosibirsk Akademgorodok výrazně zvýšil svou kulturní zavazadla. Existuje jen jedna rada: to je ono volný časčíst, poslouchat, sledovat, dotýkat se, porovnávat. Obecně studovat, studovat a zase studovat.
Na svou kariéru ale budete muset zapomenout. Je jen jedna možnost: sehnat si někde práci prodavače a pak se (po pár letech) trochu vyškolit a otevřít si vlastní obchod. A to je strop. I kdyby tam byly dva nebo pět obchodů (což je vzácnost), podstata se nezmění. Zároveň je třeba pochopit, že taková práce zabere spoustu času: ne když je to vhodné, ale když je to nutné; Volat mohou ve 23 a v 8 hodin. Takové dobrovolné otroctví.
Bouillonet. Stříbření. 19. století Birmingham.
Máte nějaké zkušenosti ve své praxi? vtipné příhody nebo vtipné historky?
Tady není moc k smíchu. Dnes je průměrná kulturní zavazadla jednodušší a lehčí než kdy jindy. „Boris Godunov? Ne, o tom jsem neslyšel." "Ale tenhle vousatý muž(L.N. Tolstoy) Nedávno jsem viděl v televizi.“ Alternativně - skutečné informace o Tartarii, zlatu Kolčaka a Ermaka, Hitlerových létajících talířích, nebezpečí černé magie v afrických maskách atd.
V myslích lidí však přetrvávají mýty, které musíme každý den bohužel vyvracet. Například mýtus, že jakákoli předrevoluční ikona stojí hodně peněz. Není tomu tak vždy. Můžete mít litografii nebo „drátěnku“ – šedou ikonu – ikonu na cínu, vyrobenou v továrně. A dokonce i pohlednice.
Nyní je krize a stará věc může podporovat rozpočet, dokud se nevrátí do provozu. Co doporučujete hledat v truhlách, na půdách a mezipatrech?
Nyní se opět vracíme na tenkou hranici mezi starožitníkem a obchodníkem s harampádím: všechno stojí peníze, ale cesta do starožitnictví a zpět bude stát víc než cent z roku 1916 nebo slavný rubl s Leninem. Ale šance na nalezení „věcí Nicholase II“ nestačí. A v tomto rozmezí se skrývá práce starožitníka. Ale jsou samozřejmě „univerzální“ věci: porcelán, stříbro, obrazy, vojenské vybavení atd., které nestárnou, ale umocňují vzpomínky na minulost.
Vladimíre, děkuji za rozhovor. Přejeme vám více zajímavých klientů a jedinečných věcí!
STRÁŽCE STAROVĚKŮNeexistuje žádný popis této profese v jediném klasifikátoru: specializaci „starožitník“ nelze studovat na žádné státní univerzitě. Existují však i samotní starožitníci a „starožitnosti“ stále vytvářejí příchuť historické části hlavního města. V tomto nelehkém řemesle se paradoxně snoubí komerční vypočítavost a vášeň pro sbírání uměleckých předmětů. Jaký je jako novodobý znalec a obchodník se starožitnostmi?
Na Starém Arbatu vejdu do malého obchodu s cedulí a výkladní skříní, že kdysi módní styl"Říše" Vůně renovace evropské kvality se důmyslně snoubí s vůněmi dávných časů: sběratelská bageta a staletý prach. Když se muž ve středním věku, oblečený doma, dozvěděl o nekomerčním účelu mé návštěvy, představí se: „Andrey Ratnikov, majitel a během nemoci zaměstnance prodavač.“ Drahé starožitné zlaté hodinky na jeho zápěstí se nehodí k jeho skromné image zaměstnance muzea nebo vědce.
– Andrey, jak jste se dostal k profesi antikváře?
- Náhodou. Měl jsem dědečka slavný architekt. Zděděno po něm velká knihovna, několik obrazů, starožitné věci: vázy, krabice, porcelánové figurky. Tehdy jsem snil o vlastním autě. Rozhodl jsem se prodat své dědictví, ale nechtěl jsem to udělat za nic prostřednictvím prodeje z druhé ruky. Musel jsem se ponořit do tohoto světa: navštěvovat starožitnictví, setkávat se se sběrateli, studovat literaturu, katalogy. Nakonec jsem věci prodal s maximálním ziskem a místo koupě vytouženého auta jsem si koupil nové starožitné cetky na další prodej - chvíli to trvalo. Dlouho starožitnosti mi zůstaly doplňkový zdroj příjem. Pak jsem se na doporučení nechal zaměstnat jako odhadce v jedné z prodejen. Postupně sbíral svou „aktuální“ sbírku - a otevřel si vlastní podnik.
– Jaké vlastnosti by měl mít budoucí obchodník se starožitnostmi zpočátku?
– Naše profese stojí na pomezí obchodu a vášně pro sběratelství. Aby prodali starožitnosti, musí být „nemocní“. Skuteční odborníci na starožitnosti jsou fanatici, připraveni cestovat široko daleko, aby se podívali na nějaký obraz nebo jídlo, aniž by si byli jisti, zda je pravý nebo ne. Náš produkt je specifický, komplexní - pro úspěšné působení na tomto trhu potřebujete profesionální talent, a to je výdělečná činnost. Při každodenní práci je nutná trpělivost a znalost psychologie. Musíte vždy vypadat přesvědčivě, inteligentně a pozitivně.
– Kdo jsou vaši zákazníci? Výjimečně bohatí občané?
– V podstatě jsou to lidé, kteří opravdu milují starožitnosti a jsou o nich velmi dobře informováni. Dnes má každý seriózní sběratel svého důvěryhodného starožitníka, který tvoří jeho sbírku, odřezává lidé navíc a blokuje „přístup k tělu“ pro cizince. Stálí klienti, kterému můžete zavolat, když dostanete jednu nebo druhou zajímavou věc - to je zlatý fond, ale pro kupující „z ulice“ je vždy co nabídnout, pokud v rozhovoru pochopíte, co člověka zajímá.
– Jak získáváte starožitné zboží?
– Každý obchodník se starožitnostmi má své vlastní techniky a spojení, vyvinuté v průběhu let. Někdo inzeruje v novinách: „Koupím drahé starožitnosti - nábytek, ikony, knihy, nádobí,“ a umístí chlapy na ulice a do metra s nápisy. V 80. letech ještě nebyl typ „moskevských babiček“, v jejichž domech se dochovaly nádherné rodinné památky, minulostí. Bylo velký byznys. V dnešní době nelze reklamou získat vážné věci. Nesou většinou věci konvenční hodnoty, remake nebo, jak se říká mezi starožitníky, „kecy“, „repliky“. Náš trh je velmi úzký, všichni se navzájem znají - o mnohém rozhoduje doporučení: doporučují vám, abyste mě kontaktovali, protože znáte svou specializaci na obrazy ruské školy, odkazuji vás na jiné starožitníky s nádobím a bronzem. Neberu si všechno sám.
– Stává se vám kupovat zboží na aukcích umění?
- Velmi vzácné. V našich aukcích neexistují žádné vážné záruky a ceny jsou nehorázné. Mnoho starožitníků využívá služeb známých obchodníků, kteří jezdí nakupovat zboží do Evropy. Zejména ve skandinávských zemích – tamní trhy nejsou tak luxusní jako ve Francii, ale ceny jsou o řád nižší. Přinášejí aukční katalogy: vybíráme si, co nás zajímá, rozhodujeme se, kolik za to můžeme zaplatit. A jdou dál.
– Jak se oceňuje přinesená věc? Je možné věc správně vyhodnotit, aniž bychom získali speciální uměleckohistorické nebo muzejní vzdělání?
– Nedovedu si představit, jak někdo může naučit milovat umění a rozumět mu? Nemáte-li zvláštní umělecký nádech, nemůžete se starožitnostmi zabývat. Pro profesionály vysokoškolské vzdělání není potřeba. Musíme se rozhodovat rychle – zde teoretické znalosti nepomohou. Nácvik estetické komunikace s předmětem je důležitý: když držíte v rukou stovky věcí z určité doby, stylu, školy, zkušenosti přijdou obchodní ocenění. V těžké případy můžete do případu zapojit odborné odhadce.
– Jak vzniká cena uměleckého díla? Jak objektivní je hodnocení antikvariátu?
– Každá položka má několik cen: prodejce, zákazník, pojištění, inkaso. Vážný předmět prochází několika dealery, než se dostane do posledních hand, tedy ke konečné ceně. Pro prodávajícího je hlavní procítit situaci, zhodnotit jeho stav a samozřejmě zachovat odvahu. Koneckonců Zkušení starožitníci vydělávají peníze ne prodejem, ale nákupem - profesionalita nespočívá v tom, že klientovi něco „prodáte“ za přemrštěné ceny, ale v tom, že levně nakoupíte hodnotný předmět. Pokud víte, jak rozpoznat hodnotu, které si ostatní nevšimli, a víte, kdo by ji mohl chtít, nikdy neskončíte ve ztrátě. Zboží musí splňovat očekávání klienta.
– Jak dlouho trvá, než se zboží prodá?
– Většinou hned víte, komu to nabídnout. Některé zboží ale někdy sedí roky. Pokud se položka delší dobu neprodává, s někým ji vyměníte. Na všechno se nakonec najde kupec.
– Jak to vypadá ve vaší profesi? kariérní růst?
– Toto je více než podmíněný koncept.
Prodejce může být umístěn na prvním stupni žebříčku. S výhradou, že na této pozici musí mít člověk již určité zkušenosti, být součástí určitého okruhu a hlavně dostat doporučení: člověka z ulice ke svému produktu nikdo nepustí.
Pozice odhadce je téměř exotická, o tom, jaké zboží koupit a za jakou cenu ho postavit, rozhoduje zpravidla ředitel obchodu - důvěryhodný zástupce nebo příbuzný majitele starožitností.
Ředitel má veškeré informace o klientech a dodavatelích.
rozhodně můžu říct že nejvyšším stupněm v hierarchii starožitností je vlastník vlastní podnikání - nezáleží na tom, zda je velký nebo malý.
– Co je tedy starožitník – povolání nebo způsob života?
– Jak již dříve řekli, strážce starožitností, dávné doby, která mimovolně vyvolává odezvu v duši. Chcete se s předmětem rychle rozloučit, ale stále obdivujete každý předmět, který vám přijde do cesty. "Tears of Things" je pro mě k nezaplacení.
1. Přísně vzato neexistuje speciální antikvariátní vzdělání. Nicméně, v profesi jsou ceněni lidé, kteří absolvovali Stroganovku, MGAHI (Surikovka), katedru historie Moskevské státní univerzity a kurzy gemologa na Moskevské státní geologické prospekci (v souvislosti s hodnocením drahých kamenů). Před několika lety byl pod stejným názvem v Moskvě otevřen Institut Gelos. aukční síň, která školí znalce starožitností, obchodníky a specialisty na aukční prodej.
2. Mzda začínajícího starožitníka odpovídá platu absolventa VŠ bez praxe v „průměrné“ firmě - 300-500 $ měsíčně s bonusy podle prodejních výsledků. Celková částka se pohybuje kolem 1000 $. Zkušený prodejce může vydělat 1 500 $ měsíčně nebo více. Plat ředitele se samozřejmě odvíjí od zisku prodejny a příjmy majitele firmy jsou obecně obchodním tajemstvím.
Grigorij SOLDATOV
vacancy.ru
Co lze často vyrobit z odpadu se správnými informacemi dobrý příjem, věděl jsem. Některé příběhy z mé zkušenosti, ale kniha nebyla umístěna jako fikce, ale jako aplikovaná, jako příručka nebo vlastní návod. Ale jak se říká, realita byla jiná. Ano, je tam spousta otřepaných pravd, pro mě, člověka, který se v tématu trochu orientuje. Ano, existuje několik velmi „dětských“ tipů, ale celkově je tato kniha opravdu průvodcem praktickým jednáním. A to nejen z hlediska obchodu se starožitnostmi, ale prostě managementu (mluvím jako šéf malé firmy). Existuje číslo praktické rady které jsou použitelné nejen ve starožitnictví, ale i pro vizi podnikání jako celku. Ale jen obecné úvahy o starožitnostech s mírným sklonem k investiční numismatice. To je ale pochopitelné, autor je v tomto směru odborníkem a je mu bližší, stejně jako mince z drahých kovů, asi nejsrozumitelnější a nejvýnosnější segment trhu se starožitnostmi, který stojí na průsečíku kreativity a zemitosti. , starožitnosti a obchod. Mince mají oběh a hodnotu i v kovovém šrotu, ale kromě toho je tu ještě složka z doby a historické události. Co dalšího je podle mého názoru zajímavé, je autorova snaha o showbyznys z různých stran - mezi ně patří konzervativní metody, jako je práce s obyvatelstvem a prohánění bleších trhů, a konče novými technologiemi - prodej přes internet a „time management“ “. Tato kniha vás nenaučí rozeznat „Red Girl“ od „Mstera“ nebo Castle od Lancere. Tato kniha je spíše učebnicí managementu a nových technologií ve starožitnictví. Starožitníkem se můžete stát pouze na základě osobní zkušenost, studium vysoce odborné literatury, komunikace s kolegy a muzejními pracovníky i návštěva výstav a muzeí.
Pokud se nebavíme o obecnosti, ale o specifikách, rád bych poznamenal, že po přečtení můžete získat mylný názor, že stát se prodejcem starožitností je snadné. Ale z vlastní zkušenosti z komunikace s mnoha dealery mohu říci. Stát se úspěšným dealerem vyžaduje spoustu práce a zvláštního šmrncu a nutně uměleckého vkusu. Málokdo dosáhne úspěchu, většina zůstává na nižší úrovni. Je to jako snažit se stát kuchařem čtením „Knihy chutného a zdravého jídla“. Můžete se naučit vařit si vlastní snídani, ale je nepravděpodobné, že se stanete šéfkuchařem v michelinské restauraci.
Ano, mnoho tipů a doporučení je povrchních, ale tato kniha se nesnaží stát ucelenou učebnicí, dává podnět k vašemu dalšímu sebevzdělávání a hledání odpovědí. A hlavně vám dává možnost vyzkoušet si to v praxi. Podnikněte kroky, zkoušejte, dělejte chyby a vše vám vyjde. Proto i přesto doporučuji si tuto knihu přečíst. Nejdůležitější je, že kniha byla napsána jednoduchým jazykem a velmi srozumitelný. Po přečtení pro sebe najdete něco nového i v těch oblastech, které znáte, nemluvě o těch oblastech, které jsou pro vás nové. Osobně se proto těším na Vitalyho nové knihy.
Jak se stát starožitníkem. Nakupuji harampádí a prodávám starožitnosti. Již v prodeji! 23. listopadu 2013
Vážení přátelé, kolegové, čtenáři tohoto blogu!
S potěšením vám oznamuji, že vyšla kniha „Jak se stát starožitníkem“.
Tady je, bílá jako labuť, leží přede mnou a voní čerstvou tiskařskou barvou.
O čem je tato kniha?
Tato kniha je první sbírkou praktická doporučení o obchodu se starožitnostmi v ruštině.
Odhaluje:
- všechna tajemství vytvoření obchodu se starožitnostmi;
- doporučení pro propagaci internetového obchodu;
- jemnosti a úskalí mezinárodních aukčních aktivit;
- bezpečnost při obchodování se starožitnostmi;
- realizace garantovaného důchodového spoření.
Tato kniha na 320 stranách systematizuje všechny mé zkušenosti se starožitnostmi za posledních 30 let a představuje je v nej podrobné pokyny, schémata, šablony a technologie pro přeměnu znalostí na peníze.
Pro snadné použití velký počet doporučení jsou uspořádána ve formě 300 tipů, jsou zvýrazněna ikonou a očíslována.
Kniha obsahuje 30 barevných ilustrací a mnoho kreseb vysvětlujících význam konkrétní kapitoly.
Na konci každé kapitoly je uveden seznam doporučené literatury na toto téma.
Velká pozornost je věnována použití moderních informační technologie v obchodě se starožitnostmi.
Bonusové aplikace obsahují tabulku obsahu zlata v hlavních investičních zlatých mincích světa, což je velmi užitečné pro činnost starožitníka.
Po přečtení této knihy se naučíte porozumět hlavním oblastem antické činnosti, přeměnit staré „surové předměty“ na starožitnosti a umělecké předměty. Naučíte se také správně určovat cíle svého podnikání a podřizovat je svému životnímu stylu.
Nejdůležitější však je, že ještě předtím, než tuto knihu dočtete až do konce, již získáte zaručený zisk z implementace doporučení v ní uvedených.
V životě není nic potřebnějšího než nápad, který k vám přijde v pravou chvíli. Jsem si jist, že čtení této knihy vám dá nejeden plodný nápad!
Tuto knihu si můžete objednat v internetovém obchodě COININVEST.com.ua
Jeho cena je 149 hřiven (19 USD) s Doprava ZDARMA na Ukrajině a v zemích SNS!
Pokud sníte o vlastním starožitnictví, přečtěte si tuto knihu a uspějete!
Mnoho zájemců starožitnosti, porozumět jim nebo je sbírat, chtít vědět, jak na tom vydělat peníze. Starožitnosti jsou odvětvím podnikání, ve kterém můžete vydělat značné peníze, hlavní věcí je být trpělivý, protože takový obchod funguje do budoucna a vyžaduje nejen investici úsilí, peněz, ale také času. Ale pokud máte dostatek trpělivosti, můžete dosáhnout velký úspěch a vysoké příjmy.
Jak vydělat peníze na starožitnosti a starožitnosti
Než začnete vydělávat peníze, musíte získat znalosti, které vám pomohou rozlišit falešné starožitnosti, správně posoudit hodnotu starožitného předmětu atd. To lze provést v kurzech nabízených univerzitami a dalšími vzdělávací instituce. Bohužel, takové kurzy nenabízejí levné prostory, pouze komerční základ, ale považujte tuto skutečnost za nutnost vaší první investice do podnikání.
Pokud jste získali potřebné znalosti a dovednosti, nechte se zaměstnat jako odhadce v umělecké galerii nebo starožitnictví. V první fázi mzdy Bude to malé, ale získají se zkušenosti, navážou se spojení a získá se pověst. To vše vám v budoucnu umožní stát se soukromým odhadcem.
Ušetřete peníze a kupte si sami cenné věci, které se časem mohou prodat i několikanásobně dráž. Samozřejmě, brzy nebude možné dosáhnout zisku, ale pokud momentálně nepotřebujete finanční prostředky, pak jsou starožitnosti jedním z nich nejlepší způsoby investice finančních prostředků za účelem jejich zachování a zvýšení.
Spolupracujte se zákazníky, plňte jejich přání. Zákazníci například často vědí, co chtějí koupit, ale nevědí, kde to koupit. Odhadce musí starožitnosti nejen hodnotit, ale musí být také schopen efektivně spolupracovat a studovat trh se starožitnostmi, nabídku a poptávku. Za organizaci transakce obdrží také starožitník peněžní odměna.
OTEVŘENO vlastní prodejna vydělat peníze na starožitnosti. Není nutné otevírat skutečný salon, můžete otevřít internetový obchod. To pomůže ušetřit na personálu, pronájmech prostor atd. Stránka by měla být vyvinuta pro kupující z celého světa, proto by měla zajistit dostupnost verzí na různé jazyky.
Můžete si vybrat jakýkoli typ příjmu, který pro sebe považujete za nejvhodnější. Není-li touha, obchodní žíla, ale chcete vydělávat na starožitnostech, pak není vůbec nutné otevírat obchod, vysoký příjem si můžete zajistit soukromým posudkem;
