Jak prodávat stavební materiál. Další důležité body

Neměnnou pravdou je, že člověk někde bydlet musí, to znamená, že bytová výstavba se nikdy nezastaví. A bydlení chátrá, což znamená, že je potřeba čas od času opravit. V mém vchodu opravuje pouze jeden z nových stěhováků. Výtah je vyřazen z provozu převozem stavebního materiálu. Vyjdu na odpočívadlo a tam jsou pytle cementu, nějaké plechovky a překližky nebo něco jiného. Chápoucí lidé už dávno pochopili, že prodej stavebních materiálů je oblíbený byznys.

V poslední době však často slyším kupující nespokojené s nekvalitními stavebními materiály. Na kom to závisí? Jednoznačně od prodejců. Myslím si, že nároky lidí na kvalitu stavebních materiálů budou v budoucnu jen stoupat. Myslíte si, že ti, kdo prodávají stavební materiály dlouhodobě, jsou připraveni zlepšit kvalitu? Osobně o tom pochybuji. Vzhledem k tomu, že jsou již zvyklí na vysoké marže, je nepravděpodobné, že by snížili své zisky dodávkami vysoce kvalitních materiálů.

Zde je výklenek, do kterého můžete bezpečně vstoupit. Neříkám, že výklenek je jednoduchý, ale je po něm poptávka s novým přístupem. Časy se mění, ale lidé v tomto výklenku nijak nespěchají, aby změnili své názory. Toto podnikání můžete zahájit bez investic tím, že budete působit jako prostředník mezi zákazníky a dodavateli. Proveďte podrobnou analýzu trhu stavebních materiálů. Pokud vážně hodláte vstoupit na tento trh, musíte to tak či onak udělat. Udělejte si seznam všech výrobců stavebních materiálů ve vašem okolí a také všech prodejců. Jsem si jistý, že v obou najdete nedostatky.

V našem městě se například vozí cihly z jiných měst, přestože je ve městě více než jedna cihelna. Znamená tato skutečnost něco? Stejně tak ve vašem regionu bude nepříliš kvalitní dodavatel, kterého může nahradit dodavatel z jiného kraje. Hlavní je najít a vyjednat ceny. Postupným studiem potřeb trhu budete mít ucelený obrázek o tom, kde a co nakupovat a za jaké ceny můžete prodávat. Zisk lze vypočítat i předem.

Nyní přímo prodej stavebního materiálu jako proces. Nevím, jak je tento proces organizován ve vašem regionu, ale moje pozorování na našem trhu hovoří o čistě pasivním prodeji. Naprostá většina prodejců dává inzeráty do novin a sedí u telefonu a čekají na hovor s objednávkou. Myslíte, že můžeme využít tento okamžik? Určitě je to možné! Měli byste přejít k aktivnímu prodeji. Je potřeba několik agentů, kteří by analyzovali přidělenou plochu pro opravy nebo výstavbu a okamžitě nabídli stavební materiál s dodáním.

Stojí za zmínku, že ve městech pracují týmy stavebních dělníků. Dodavatelé mají zpravidla přímé spojení s mistry a zajímají je bonusy za zakázky. Prozkoumejte tuto příležitost ve vaší oblasti. Vaším trumfem je kvalita stavebních materiálů. Při rozhovoru s předákem na to nezapomeňte. A tyto podrobnosti by měly být zákazníkům vysvětleny. A pokud můžete nějakým způsobem prokázat vyšší kvalitu vašich materiálů, pak to bude zásadní.

Spolu s agenty je nezbytné vytvořit internetový obchod se stavebními materiály, protože společnost směřuje k informatizaci. Čím dříve začnete, tím dříve se dostaví výsledky. Kombinace práce „v terénu“ a na internetu přinese výsledky.

Pro zvýšení zisku můžete kombinovat výroba stavebních materiálů a prodej stavebního materiálu. Můžete například vyrábět dlažební desky a všechny ostatní položky odebírat od dodavatelů. V každém případě zákazníkům zajistíte stavební materiál s dodávkou napříč celým seznamem.

Další funkcí ve vaší firmě prodávající stavební materiály může být prodej použitých stavebních materiálů. Chcete-li toto téma zahrnout do svého podnikání, budete potřebovat neustále aktualizovanou databázi budov, které jsou ve vašem regionu vystaveny demolici. Je rekrutován tým „ničitelů“ a ze zničených budov jsou shromážděny všechny recyklovatelné stavební materiály. Podlahové desky jsou obzvláště žádané.

Můj kamarád, který se přímo zabývá stavebnictvím, měl kdysi databázi všech hangárových staveb v kraji. V každém okamžiku byl připraven tyto hangáry rozebrat, přesunout a znovu postavit na určeném místě. Za tyto použité hangáry nabídl dobrou cenu. Zdá se, že jeho rozpětí nebylo malé.

V určité fázi vašeho vývoje bude váš prodej stavebních materiálů vyžadovat vytvoření skladovací plochy.

Nezapomeňte, že tuto činnost upravuje paragraf 14 Pravidel prodeje určitého zboží (usnesení vlády Ruské federace č. 55 ze dne 19. ledna 1998). Tato část se týká specifik prodeje stavebních materiálů.

Zde je uvedeno, jak zboží třídit, jak třídit a kontrolovat úplnost a následně skladovat. Dodržováním ustanovení tohoto usnesení se ušetříte problémů.
Pokud se vám nápad zdál užitečný, klikněte prosím na tlačítka sociálních sítí a nechte informace poskytnout někomu jinému podnět k zamyšlení.

Pokud porovnáme západní trh maloobchodu se stavebními materiály s ruským, můžeme dojít k závěru, že v Rusku se teprve začíná rozvíjet.

Vývoj probíhá aktivně. Roční míra růstu je asi 20 %. Je snadné to vysvětlit. Člověk neustále něco stavěl, staví a stavět bude. Rostou velká města, rozvíjí se venkov atd. K tomu všemu potřebujete velké množství stavebního materiálu. Proto bude výroba a obchod s touto skupinou zboží vždy populární. Mnoho podnikatelů přemýšlí o tom, jak otevřít železářství od nuly. Jedná se o poměrně perspektivní segment trhu. Se správně vypočítaným podnikatelským plánem a následným kompetentním vedením přinese prodejna stavebních materiálů svému majiteli dobrý a stabilní příjem.

Fáze otevření železářství od nuly

Návrat k obsahu

Zaregistrujte si obchod se stavebninami

To lze provést jak jako samostatný podnikatel (individuální podnikatel), tak jako LLC (společnost s ručením omezeným).

Pokud bylo rozhodnuto zaregistrovat obchod prodávající stavební materiály jako samostatný podnikatel, bude třeba daňovému úřadu poskytnout následující dokumenty:

zaplacený příjem státního poplatku za registraci jednotlivého podnikatele (800 rublů);
žádost na formuláři P21001 ověřená notářem;
pokud bude účetnictví vedeno podle zjednodušeného daňového systému, pak je nutné napsat žádost o přechod na zjednodušený daňový systém na formuláři č. 26.2-1;
kopii všech stránek vnitřního pasu žadatele

Kontrola souboru dokumentů pro otevření jednotlivého podnikatele trvá týden.

Pokud je rozhodnutí o otevření jednotlivého podnikatele kladné, podnikateli se vydá:

OGRNIP;
výpis z Jednotného státního registru fyzických osob (jednotný registr fyzických osob);
oznámení o daňové registraci;
oznámení o registraci v územním PFS fyzické osoby (Penzijní fond);
od Rosstat certifikát o vydání statistických kódů.

Po registraci jako samostatný podnikatel musíte vytvořit razítko (od 500 rublů) a otevřít bankovní účet (od 2 tisíc rublů).

Pokud bylo rozhodnuto o registraci obchodu prodávajícího stavební materiály jako LLC, je daňovým úřadům poskytnuto následující:

žádost na formuláři 11001;
charta LLC;
je-li zakladatel jeden, rozhodnutí o založení, je-li zakladatelů více, pak se dokládá protokol o vzniku právnické osoby;
zaplacený příjem státní daně (4 000 rublů);
notářsky ověřené fotokopie pasů všech zakladatelů;
bude-li účetnictví vedeno podle zjednodušeného daňového systému, pak je nutné napsat žádost o přechod na zjednodušený daňový systém na formuláři č. 26.2-1.

Lhůta pro posouzení žádosti správcem daně je týden.

Pokud je odpověď na žádost kladná, finanční úřad vydá:

osvědčení o registraci LLC;
registrovaná charta LLC;
certifikát ve formě 1-3-Účetnictví;
výpis z Jednotného státního rejstříku právnických osob;
oznámení o registraci u Ruského penzijního fondu (PF);
osvědčení o registraci u TFOMS (územní fond povinného zdravotního pojištění);
oznámení o vydání statistických kódů z Rosstatu.

Registrace u Penzijního fondu, Fondu sociálního pojištění a Rosstatu potrvá ještě několik dní. Výroba pečeti organizace bude trvat dva dny. Otevření bankovního účtu trvá v průměru tři dny. Základní kapitál LLC musí být nejméně 10 tisíc rublů.

Jakmile je vaše firma prodávající stavební materiál zaregistrována, dalším krokem je nákup pokladny a její registrace u finančních úřadů. Tento proces bude trvat asi dva týdny. Prodejny, které prodávají registrační pokladny, často poskytují služby zrychlené daňové registrace. Pokud využijete služeb této organizace, všechny dokumenty budou připraveny maximálně do 3 dnů.

Návrat k obsahu

Pronájem prostor pro prodejnu stavebnin

Konkurence v tomto segmentu trhu je poměrně vysoká. Na trhu stavebnin působí i velké obchodní řetězce, které prodávají nejen stavebniny jako zprostředkovatel, ale mají i vlastní výrobu, jejíž výrobky následně prodávají ve svých prodejnách za nejlepší tržní cenu. Otevření vlastního podnikání ve formátu supermarketu s velkou prodejní plochou není proto příliš ziskové. Je lepší dát přednost otevření malého obchodu prodávajícího stavební materiály ve formátu „vedle“. Při výběru prostor pro takový obchod budou požadavky následující:

pronajímaná plocha by měla být od 40 do 100 m2. m;
prodejna se musí nacházet v obytné zóně nebo v přízemí bytového domu a být v docházkové vzdálenosti pro zákazníky;
v sousedních domech by neměly být žádné konkurenční obchody prodávající stavební materiály;
pronajaté prostory musí plně odpovídat všem požadavkům SES a požární inspekce.

Při sestavování podnikatelského plánu zapisujeme, že měsíční náklady na nájem budou asi 30 tisíc rublů. Přesnější částka bude záviset na umístění prodejny a pronajaté ploše.

Návrat k obsahu

Nákup potřebného vybavení pro prodejnu stavebnin

Chcete-li otevřít obchod ve formátu „blízko domova“, nemusíte kupovat žádné speciální vybavení. Je docela možné si vystačit se standardní sadou vitrín, regálů, pódií, pultů atd.

Náklady na nákup vybavení budou přibližně 100 tisíc rublů.

Návrat k obsahu

Nábor personálu do prodejny stavebnin

Prodejna stavebních materiálů musí mít otevřeno sedm dní v týdnu, sedm dní v týdnu. Otevírací doba - 9.00-21.00. Na základě tohoto harmonogramu tedy bude prodejna potřebovat minimálně 2 prodavače. Musí pracovat na směny, v rozvrhu dvě po dvou, 12 hodin denně. Je velmi důležité najít kompetentní prodejce. Protože, aby pomohl kupujícímu při výběru konkrétního produktu, aby mu mohl poradit, potřebuje odborníka, který bude rozumět stavebním materiálům.

Měsíční mzdové náklady pro prodejce budou 40 tisíc rublů (plat 1 prodejce je 20 tisíc rublů).

Návrat k obsahu

Sortiment a výběr dodavatelů

Sortiment malého železářství v docházkové vzdálenosti by měl tvořit 300-400 položek. Nejdůležitější by mělo být zboží, které může být kdykoliv potřeba. Například se odlepila tapeta, ale v domě není lepidlo na tapety. Z tohoto důvodu je nepravděpodobné, že by někdo udělal zvláštní výlet do stavebního supermarketu.

Ukázka sortimentu malé prodejny stavebnin:

různé stavební směsi;
spotřební materiál;
montážní lepidlo;
různá lepidla na tapety;
pěna pro instalaci;
hřebíky, šrouby atd.;
různé nástroje pro stavební práce;
související produkty.

Během práce bude požadovaný sortiment výrobků jasnější.

Chcete-li vybrat dodavatele zboží, musíte si prostudovat velkoobchodní společnosti, které působí v konkrétním regionu. Některé z nich mají vlastní výrobu. Výběr je velmi velký. Výroba a obchod se stavebním materiálem je v poslední době velmi oblíbeným druhem podnikání. Odborníci radí upřednostňovat ty společnosti, jejichž smlouvy stanoví, že souhlasí s doplněním sortimentu kdykoli.

Napišme do obchodního plánu, že při otevření obchodu prodávajícího stavební materiály od nuly budete muset utratit asi 700 tisíc rublů na vytvoření inventáře.

Světová ekonomická krize se negativně podepsala na stavebnictví. I přes výrazné snížení stavebních objemů však existuje stabilní poptávka po stavebních materiálech a souvisejících produktech. Aby podnikatel identifikoval relevanci této oblasti, musí pečlivě analyzovat aktuální stav na trhu. Teprve poté, co byla určena povaha přání spotřebitelů a byli posouzeni konkurenti, lze začít vyvíjet obchodní model pro budoucí podnik. Níže navrhujeme diskutovat o tom, jak otevřít železářství od nuly.

Železářství je jedním z nejoblíbenějších a nejziskovějších druhů podnikání.

Relevance stavebního podnikání

Podrobná analýza vybraného segmentu trhu umožňuje podnikateli posoudit míru poptávky po jeho nápadu. Podle statistik je dnes v této oblasti vysoké tempo růstu. Zvýšenou poptávku po stavebních materiálech vysvětluje rostoucí počet nových budov, obchodních komplexů a dalších stavebních projektů.

Ve fázi přípravy se budoucí obchodník musí rozhodnout o formátu obchodování. Včasným rozhodnutím získá podnikatel možnost předem si prostudovat všechny složitosti budoucích činností. Pokud je nedostatek finančních prostředků na otevření velké maloobchodní prodejny, doporučuje se začít s vysoce specializovaným obchodem. Tato volba vám umožní vytvořit hlavní zákaznickou základnu, která bude sloužit jako druh reklamy pro obchod. Aby podnikatel získal pozitivní recenze a pověst, musí si k vytvoření produktové řady vybrat pouze vysoce kvalitní materiály. Tento faktor přispívá ke spuštění „word of mouth“, jehož účinnost převyšuje účinnost mnoha klasických marketingových nástrojů.

Je důležité pochopit, že lidé, kteří chtějí nakupovat stavební materiály, nejsou omezeni ve výběru obchodů. Aby si potenciální klient vybral obchod podnikatele, budete muset vyvinout několik různých metod boje s konkurenty.

Zákazníky můžete přilákat pouze nízkými cenami, kvalitním zbožím nebo exkluzivními produkty, které u jiných obchodníků nejsou dostupné.

Před zahájením podnikání musí budoucí majitel obchodu pečlivě prostudovat specifika svého města. Výběr lokality, kde již několik společností působí podobným směrem, vyžaduje vypracování speciální marketingové strategie založené na nízkých cenách. V tomto případě lze ziskovost podnikání zvýšit pouze díky velké návštěvnosti zákazníků. Pro tento účel je nejlepší zvolit přeplněné body města s vysokou úrovní dopravy. Dostupnost obchodu bude jednou z výhod, které potenciální zákazníky donutí obrátit se právě k tomuto bodu.

Doporučuje se hodnotit práci soutěžících s přihlédnutím ke zvolené koncepci a formátu. Dnes existují tři hlavní směry, z nichž každý má jedinečná specifika. Podívejme se na vlastnosti každého formátu:

Velkoobchodní a maloobchodní prodej. Tento obchodní formát je atraktivnější pro ty podnikatele, kteří mají vlastní výrobu. Přítomnost dílny umožňuje výrazně snížit velikost počáteční investice. Tyto body se zpravidla nacházejí v blízkosti centrálních trhů. K realizaci tohoto projektu budete potřebovat nemovitost s velkou plochou, kde bude vystaveno různé zboží. Přirážka na sortimentu se pohybuje od patnácti do čtyřiceti procent. Hlavní výhodou tohoto směru je schopnost komunikovat jak s běžnými klienty, tak se stavebními společnostmi, které budou nakupovat zboží ve velkém množství.
Vysoce specializovaný obchod. Podle marketingových expertů tento formát obchodování ztratil na aktuálnosti. Typicky se tyto obchody specializují na dvě nebo tři skupiny produktů v podobě různých typů cementu, základního nátěru nebo barvy. Je důležité poznamenat, že tento formát komerční činnosti má vysoké riziko ztrátovosti.
Obchod se smíšeným zbožím. Sortiment prezentovaný v těchto obchodech zahrnuje několik stovek produktových položek. Jednou z výhod tohoto formátu je relativně nízký práh pro vstup do podnikání. I s malým množstvím peněz může kompetentní obchodník zorganizovat ziskový a úspěšný projekt.

Lidé téměř vždy provádějí stavební práce: když je dostatek financí, pustí se do nové výstavby, když je krize, opraví už postavené;

Podnikatelský plán na otevření obchodu se stavebními materiály

Při sestavování obchodního plánu pro železářství je velmi důležité věnovat zvláštní pozornost malým detailům. To platí jak pro stanovení organizačního statutu budoucího podniku, tak pro tvorbu sortimentu. Pozornost věnovaná detailům výrazně sníží organizační náklady a zrychlí tempo realizace projektu.

Postup registrace

V této fázi si budoucí podnikatel potřebuje vybrat mezi statutem právnické osoby a soukromého podnikatele.

Jedním z důležitých aspektů registračního řízení je výběr kódů ekonomických činností. V případě železářství se doporučuje zvolit kód „47.52“. Použití tohoto kódu umožňuje podnikateli zapojit se do maloobchodního prodeje barev, železářství a skla. Jako další kódy se doporučuje vybrat ty hodnoty, které odpovídají specifikům vybraného formátu.

Výběr vhodné místnosti

Než se podnikatel pustí do hledání nemovitosti, musí si pečlivě prostudovat řadu základních parametrů, které slouží k výběru konkrétních objektů. Nejoptimálnější umístění je stavební trh. Navíc si můžete vybrat jednu z oblastí, kde se aktivně staví nové obytné budovy. Při výběru konkrétního bodu je třeba vzít v úvahu jak umístění konkurentů, tak dostupnost parkovacích míst. Tyto akce pomohou výrazně zvýšit příliv zákazníků, kteří budou nakupovat stavební materiály ve velkém. Je velmi důležité, aby na vybrané místo mohly zajet nákladní vozy a auta. Typicky lze takové nemovitosti nalézt blíže k okraji města.

Je třeba také poznamenat, že na samotné prostory neexistují žádné přísné požadavky. Jediným požadavkem kontrolních orgánů je vyřazení nemovitostí z bytového fondu. K uspořádání průměrného obchodu budete potřebovat plochu více než sto padesát metrů čtverečních. Další výhodou tohoto směru je možnost odmítnutí provádění oprav. Pro zahájení prací stačí uvést prostory do souladu s normami SES.

Prodejna bude žádaná bez ohledu na to, zda ji plánujete otevřít v malém nebo velkém městě

Nákup vybavení

Vybavení prodejny je důležité. Ne každý kupující bude chtít nakupovat zboží v místech, kde je obtížné samostatně najít zajímavé produkty. Z toho můžeme usoudit, že přítomnost komerčního zařízení určeného k vystavení zboží je jedním z povinných požadavků. Chcete-li začít, budete si muset zakoupit několik předváděcích pódií a stolů, regálů a polic.

Obchodní plán pro obchod s dokončovacími materiály musí obsahovat informace o celkových nákladech na nákup komerčního vybavení. Na nákup všech výše uvedených zařízení budete muset utratit sto až sto padesát tisíc. Zbytek potřebného vybavení je možné dokoupit po otevření bodu a úpravách produktové řady.

Produktová řada

Chcete-li uspořádat obchod se smíšeným zbožím, budete muset uzavřít smlouvy s několika prodejními kancelářemi, které budou schopny poskytnout všechny potřebné produkty.

Je velmi důležité najít dodavatele, kteří zvládnou velké objemy. Musíte také pochopit, že ne všechny společnosti budou chtít spolupracovat s nováčky. Prvotní sortiment by měl obsahovat zhruba pět set různých produktů. V této fázi se doporučuje vybrat výhradně poptávkové produktové skupiny. Pokusy o experimentování se sortimentem mohou vést k prvním ztrátám.

Počáteční produktový sortiment by měl zahrnovat barvy a laky, lepidla a dokončovací materiály, stejně jako spojovací materiál. Kromě toho budete muset zakoupit další spotřební materiál (smirkový papír, spárovací hmotu atd.), Stejně jako stavební zařízení. Významnou roli hraje také zobrazení produktu. Každá skupina produktů by měla být viditelná odkudkoli na prodejní ploše. Mnoho odborníků v této oblasti doporučuje používat co nejširší sortiment.

Během prvních měsíců práce musí podnikatel pečlivě studovat spotřebitelskou poptávku, aby identifikoval žádané produkty. Je velmi důležité, aby každá produktová skupina byla zastoupena více produkty z různých cenových kategorií. Tento krok vám umožní komunikovat jak s vysoce solventními klienty, tak s lidmi, kteří chtějí nakupovat levné produkty.

Před otevřením vlastního železářství se vyplatí sledovat region a podívat se, jak rozvinuté je v něm stavebnictví

Najímání personálu Prvotřídní servis nám umožňuje vytvořit velkou zákaznickou základnu. Každá osoba najatá jako prodejce musí znát všechny vlastnosti prezentovaných produktů a mít znalosti ve stavebnictví. Zvláštní pozornost si zasluhuje otázka týkající se konstrukce harmonogramu prací. Obvykle jsou železářství otevřeno dvanáct hodin, sedm dní v týdnu. Pro práci v takovém režimu bude zapotřebí několik prodejců pracujících na směny.

Pro zlepšení efektivity obchodování je nutné zavést systém vyplácení bonusů. Ke stanovené výši mzdy je třeba přičíst určité procento z celkových tržeb. Tento přístup zaručuje slušnost, přesnost a precizní plnění jejich povinností ze strany najímaných zaměstnanců.

Marketing a reklama

Při tvorbě marketingové strategie je nutné se předem rozhodnout, jaké reklamní nástroje budou k propagaci projektu použity . Reklamní kampaň je nutné zahájit několik měsíců před otevřením prodejny. Nejlepších výsledků dosahují reklamní bannery umístěné podél rušných ulic. Navíc si můžete objednat reklamu na auta. Využití médií je relevantní pouze pro velká města. V provinciích tento reklamní nástroj nepřinese požadovaný výsledek.

Je velmi důležité nejprve vytvořit program bonusů a slev pro stálé zákazníky. Výdej slevových karet lze zorganizovat v den otevření prodejny. Kromě počátečních nákladů na reklamu byste měli zvážit i měsíční náklady zaměřené na udržení dosažených výsledků.

Finanční analýza

Při provádění finanční analýzy je velmi důležité zvážit formát prodejny a její umístění. Náklady na dokončení registračního postupu se pohybují od deseti do dvaceti tisíc rublů. Měli byste také vzít v úvahu náklady na nákup komerčního vybavení a počátečního sortimentu. Částka tohoto článku může dosáhnout dvou set tisíc rublů. Dalších padesát tisíc si vyžádají opravy a příprava prostor.

Největší měsíční nákladovou položku tvoří pronájem nemovitostí. Náklady na měsíční pronájem prostor, které splňují všechny potřebné požadavky, jsou asi třicet tisíc rublů. Počítat byste měli i s náklady na vytvoření mzdového fondu, placení daní a doplňování sortimentu. Celkové měsíční náklady mohou dosáhnout tří set tisíc rublů.

Pro výpočet ziskovosti daného podniku je nutné vzít v úvahu hodnotu marže produktu. Nastavení čtyřicetipětiprocentní přirážky vám umožní získat příjmy ve výši tři sta padesát tisíc rublů. V tomto případě bude čistý příjem podnikatele pouze padesát tisíc. Na základě těchto výpočtů můžeme usoudit, že doba návratnosti projektu bude zhruba tři roky. V praxi je však výrazně vyšší míra zisku, která umožňuje kapitál splatit do osmnácti měsíců.

Cílové publikum železářství zpravidla zahrnuje několik skupin potenciálních spotřebitelů.

Zdanění

Pro stanovení optimální formy zdanění je třeba vzít v úvahu jak specifika obchodních aktivit, tak právní postavení.

Jednotlivým podnikatelům se doporučuje používat jedinou daň z imputovaných příjmů. Použití tohoto režimu může výrazně snížit dopad daňového zatížení na rozvíjející se podnikání.

V případě LLC je vhodnější použít zjednodušený režim zdanění v rámci systému „příjmy minus náklady“. Výběr tohoto režimu umožňuje vypočítat základ daně na základě čistého příjmu.

Jaká je značka pro stavební materiály?

Jak jsme uvedli výše, úroveň komoditní přirážky na stavebních materiálech se pohybuje od patnácti do padesáti procent. Při vytváření cenové politiky je však velmi důležité vzít v úvahu několik nuancí. Jednou z těchto nuancí jsou ekonomické charakteristiky regionu. Musíte pochopit, že luxusní produkty určené pro lidi s vysokými příjmy zůstanou v malých provinciích nevyzvednuté.

Dalším důležitým faktorem je cena zboží od konkurence. Aby nalákali své zákazníky, je nutné nastavit ceny o několik procent nižší než v obchodech odpůrců.

Co dělat s konkurenty Při vytváření univerzálního železářství musí být podnikatel připraven konkurovat velkým obchodním řetězcům. Jediný způsob, jak získat velký zákaznický provoz, je mít specializované produkty.

Další důležitou výhodou malých prodejen je jejich výhodná poloha. Mnoho velkých nákupních center se nachází blíže k okrajům města, což může být pro většinu zákazníků nepohodlné. Další možností, jak soutěž vyhrát, je spolupráce s velkými klienty, jako jsou stavební firmy. Uzavření takových smluv může výrazně zvýšit ziskovost podnikání.

Výše investice do železářství bude záviset na formátu, ve kterém otevřete

Závěry (+ video)

V tomto článku jsme se podívali na otázku, jak otevřít obchod se stavebními materiály od nuly. Aby podnikatel ovládl tento trh, potřebuje dobře vyvinutý podnikatelský plán, postavený s ohledem na všechny jemnosti a nuance této oblasti. Mít průvodce krok za krokem výrazně zjednodušuje realizaci projektu a předchází možným rizikům.

V tomto materiálu:

Spolehlivý obchodní plán pro železářství hraje dnes pro začínajícího podnikatele velkou roli, protože takový podnik při správném přístupu přinese solidní zisk.

Prodej stavebních materiálů je relevantní a slibný nápad pro podnikání

Prodej stavebních materiálů se dnes provádí v jakémkoli měřítku: malé obchody prodávají výhradně maloobchodně nebo se zabývají přímými jednorázovými dodávkami, zatímco velké specializované maloobchodní řetězce provádějí velkoobchodní prodej široké škály stavebních materiálů. Relevance takového podnikatelského nápadu, jako je obchod se stavebninami, je i dnes způsobena skutečností, že tento typ výrobku je mezi obyvatelstvem neustále poptávaný a trh nabídky často není schopen uspokojit poptávku sortimentem nebo kvalitou výrobků. Perspektiva takového podnikání a úspěšnost jeho realizace v praxi závisí na mnoha faktorech, nicméně v naprosté většině případů se ukazuje jako příznivá.

Shrnutí projektu, cíle a záměry

Železářství dnes najde svého klienta v jakékoli oblasti hlučné metropole nebo malého provinčního města. O stále se zvyšující poptávce po stavebních materiálech není pochyb, zejména pokud jde o širokou škálu kvalitních produktů dostupných za ceny atraktivní pro kupující.

Hlavním cílem podnikatelského záměru je zorganizovat malé železářství, které trvale generuje slušný zisk, s perspektivou dalšího rozvoje a zvýšení příjmů. Studie se zaměří na problematiku výběru vhodné lokality a prostor pro zřízení prodejny stavebního materiálu, potřebného vybavení a kvalifikovaného personálu, dále na problematiku analýzy trhu stavebních výrobků a reklamních metod takového podnikání.

Seznam zboží a služeb železářství

Úspěch celého obchodního podniku je z velké části dán sortimentem prodávaných stavebních výrobků, jakož i kvalitou zboží, úrovní služeb a cenou materiálu a služeb.

Přibližný sortiment stavebních materiálů:

nejoblíbenější typy stavebního nářadí, včetně elektrického nářadí;
podlahové krytiny;
vchodové a interiérové dveře z různých materiálů, dále plastové a skleněné dveře;
instalatérské vybavení: sprchové kabiny, hydroboxy, vany, umyvadla a toalety, stejně jako různé instalatérské příslušenství;
všechny druhy tapet a jiných dokončovacích materiálů, lepidlo na tapety, různé suché směsi, stejně jako cement a písek;
barvy a laky pro všechny druhy stavebních a opravárenských prací, jakož i veškeré nástroje nezbytné pro tyto účely;
nástěnné a podlahové dlaždice a lepidlo na dlaždice;
oblíbené střešní materiály, jako je břidlice a kovové dlaždice;
zahradní nářadí, nábytek pro zahradní pozemky a soukromé domácnosti;
elektrická zařízení a osvětlovací zařízení.

Takový seznam samozřejmě není uzavřený a konečný, ale slouží jako přibližný sortiment stavebních materiálů nezbytných pro maloobchodní a velkoobchodní prodej, který by měl být prezentován ve výlohách stavebních obchodů. Počet spokojených zákazníků se navíc zvýší pouze v případě, že pracovníci vaší maloobchodní prodejny budou poskytovat doplňkové služby: rozvoz zboží, montáž zakoupených stavebních výrobků, stavební a opravárenské práce, byť za příplatek.

Analýza trhu a odvětví

Než začnete sestavovat takový podnikatelský plán a organizovat takové podnikání jako celek, měli byste analyzovat trh s návrhy a cílové odvětví ve vašem městě a regionu, abyste pochopili úroveň konkurence, které budete muset čelit a čerpat. závěry o proveditelnosti celého podniku. Je nutné prostudovat dodavatele a všechny možnosti spolupráce s nimi nebo přímo výrobce, identifikovat slabá místa v prezentovaném sortimentu zboží v této kategorii, identifikovat spotřebitelskou poptávku a cenovou politiku v této oblasti.

Taková pečlivá analýza a příprava nám pomůže vyvarovat se v budoucnu chyb a přistupovat k věci s maximálním vědomím.

Obchodní organizace

Registrace, zdanění

Tato činnost nutně neznamená získání dalších povolení nebo osvědčení. K jeho realizaci však budete muset založit společnost s ručením omezeným nebo se zaregistrovat jako fyzická osoba, aniž byste zakládali právnickou osobu. Chcete-li správně nastavit takový podnik od nuly, budete potřebovat standardní balík dokumentů.

Chcete-li otevřít jeden malý obchod se stavebninami, ideální možností by bylo zaregistrovat se jako samostatný podnikatel.

Výběr prostor a požadavky na něj

Optimalizace skladového prostoru

Výběr správného místa je důležitý, proto je třeba k této fázi přistupovat s náležitou péčí a obezřetností.

Úspěch celého podniku je do značné míry dán úspěšnou volbou umístění maloobchodní prodejny. Hlavní parametry, které budou v této záležitosti studovány, budou:

plocha místnosti;
přítomnost/nepřítomnost parkování;
tok chodců, umístění v obytné nebo obchodní oblasti;
těsné blízkosti konkurentů.

Prostory na spaní, bezpečně vzdálené od hlavních konkurentů, budou pro vás ideálním místem.

V naprosté většině případů by nejlepší možností pro otevření maloobchodní prodejny pro prodej stavebních materiálů byl pronájem prostor. Výstavba nebo koupě prostor pro prodejnu se zpočátku nedoporučuje z důvodu řady faktorů, včetně chybějících záruk, že podnik bude i nadále fungovat obecně nebo v dané oblasti.

Ziskovost je do značné míry určována plochou pronajímaných prostor, která by pro tento typ podnikání neměla být menší než 100 metrů čtverečních, což vám při správném přístupu poskytne perspektivu ubytování široké škály stavebních produktů . Je třeba si lámat hlavu nad výběrem čtvercové nebo obdélníkové místnosti, která zajistí co nejefektivnější využití užitné plochy prodejny pro pohodlné umístění vitrín a pultů.

Kromě toho je nutné vybrat místnost s vysokými stropy pro pohodlnou přepravu a umístění velkého stavebního zboží a materiálů. Prostory pro železářství musí být vybaveny dvěma východy, aby zákazníci nemuseli být svědky procesu nakládky/vykládky zboží, dále se doporučuje vybavit samostatnou místnost pro sklad zboží.

Je pozoruhodné, že prostory pro železářství nevyžadují nákladné opravy, ale musí splňovat pouze standardní hygienické a hygienické normy a požární bezpečnost.

Zařízení

Interiér takové maloobchodní prodejny je poměrně jednoduchý a nenáročný. Nejprve byste měli myslet na osvětlení a kompetentní a přístupné uspořádání všech vitrín a polic.

Zejména jednoduchost se týká odkládací plochy. Finální interiér výstavní plochy a skladu by měl být přiměřeně minimalistický, prostorný, suchý, dobře osvětlený a větraný. To jsou téměř všechny povinné požadavky na prostory tohoto druhu, takže by vás neměly obtěžovat drahé rekonstrukce v evropské kvalitě.

Základem fungování takového obchodu se stavebními materiály bude samoobslužné schéma, takže pro místnost 100-200 metrů čtverečních bude stačit nainstalovat dvě nebo tři pokladny. V tomto případě by měl být vnitřní prostor prodejny kompetentně a pohodlně rozdělen do zón se stavebními výrobky stejné kategorie vystavenými na vitrínách, pultech a regálech v každé zóně. Usnadníte tak svým zákazníkům vyhledávání a výběr stavebních produktů, o které mají zájem.

Kromě nástěnných panelů, regálů a pultů, ale i pokladny, bezpečnostních a protipožárních systémů budou oblíbené především košíky a vozíky na kolečkách, bez kterých si lze jen těžko představit i malé železářství dnes.

Vyhledávání dodavatelů zboží a tvorba sortimentu

Ekonomickou možností pro hledání dodavatelů stavebních výrobků je internet, nicméně se všemi výhodami této metody vám osobní schůzka umožňuje projednat všechny podmínky budoucí spolupráce a ujasnit si nuance. Velkoobchodní základny ve vašem městě a regionu jsou nejlepším místem pro hledání dodavatelů stavebních produktů. Zároveň se právě pomocí internetu můžete dohodnout na spolupráci s dodavateli z jiných měst, regionů i států, což výrazně rozšíří váš sortiment a stane se výborným bonusem v soutěži.

Po navázání spolupráce s dodavateli by člověk měl být zmaten potřebou vytvořit počáteční sortiment, a jak ukazuje praxe, v této věci stojí za to počítat s alespoň půl milionem rublů počáteční kapitálové investice. Praktickou poptávku po tom či onom stavebním výrobku prezentovaném na pultech vašeho obchodu zjistíte přímo na začátku vaší činnosti.

Personál

Výběr personálu je nesmírně důležitým bodem a v mnoha případech přímo ovlivňuje úspěšný provoz maloobchodní prodejny. Pro malý obchod se stavebninami o rozloze 100 metrů čtverečních by optimální variantou byli čtyři prodavači pracující na směny, dvě nebo tři pokladní a ředitel.

Poradci se musí dobře orientovat nejen v sortimentu prezentovaných výrobků, ale také ve stavební terminologii, nových technikách a metodách provádění stavebních a opravárenských prací, pak budou schopni pomoci každému klientovi vaší prodejny při rozhodování o výběru stavebních výrobků v každém konkrétním případě, což bude mít velký dopad na vaši pověst a oblíbenost vašeho outletu.

Na základě specifik obchodu by pracovní plán prodejny stavebnin měl zahrnovat víkendy. V naprosté většině případů je tento rozvrh založen na 12hodinovém pracovním dni, takže musíte zajistit práci na směny pro všechny zaměstnance. V pracovní době musí být na prodejně minimálně dvě prodavačky a jedna pokladní a v prvních fázích činnosti prodejny můžete převzít zodpovědnost ředitele a účetní.

Reklama a marketing

Klienty jsou v drtivé většině případů průměrní mužští maloobchodní nákupčí, proto musí mít reklamní kampaň efektivní dopad především na tuto kategorii populace. Samostatně stojí za vyzdvihnutí stavební a montážní týmy, se kterými by bylo praktické uzavírat samostatné smlouvy s fakturou za dodané zboží a praktikovat systém akcí a slev.

Moderní popularita takového podnikání způsobuje vážnou konkurenci v maloobchodě se stavebními výrobky. Reklamní kampaň musí být v tomto ohledu jasně promyšlená a musí pokrývat různé aspekty.

Web vašeho železářství na internetu a veřejné stránky na oblíbených sociálních sítích budou mít jen pozitivní dopad na růst a rozvoj vašeho podnikání.

Finanční plán

Investice a náklady na údržbu

Potřebujeme počáteční investice na registraci firmy, výběr a pronájem prostor pro železářství, vymalování a instalaci potřebného vybavení, nábor personálu, navázání vztahů s dodavateli a vytvoření startovacího sortimentu. Jak ukazuje praxe, k otevření malého maloobchodního obchodu se stavebními materiály by se počáteční investice měla odhadovat na 1 200 000 - 1 500 000 rublů. K této částce je třeba připočítat i náklady na malou úvodní reklamní kampaň.

Mezi náklady na provoz obchodu lze rozlišit fixní a variabilní náklady. Stálé platby musí zahrnovat platby za energie, nájemné za prostory, pravidelné platby za reklamní služby, mzdy zaměstnanců a srážky související se mzdou a také platby daní. Hlavní podíl na variabilních nákladech na údržbu prodejny bude tvořit pravidelné doplňování sortimentu zboží na skladě a na prodejně v závislosti na úrovni spotřebitelské poptávky a také dodávka nového zboží.

Výpočet výnosů a zisku, rentabilita

Podle statistik se průměrný účet, navzdory rozdílu v sortimentu, umístění prodejny a kupní síle, pohybuje od 3 do 5 tisíc rublů. S měsíčním tokem klientů 400–600 lidí máme měsíční příjmy od 1 000 000 do 1 500 000 rublů. Když od této částky odečteme měsíční náklady na údržbu prodejny, mzdy a odvody daní, dostaneme se stále ke stabilně dobrému příjmu z prodeje. V tomto případě můžeme počítat s nízkou dobou návratnosti projektu a ziskovost takového maloobchodu bude asi 30 procent, přímo závislá na velikosti přirážky na prezentovaném zboží.

Možná rizika

Jako každá podnikatelská činnost, otevření maloobchodní prodejny stavebních materiálů s sebou nese mnohá rizika. Lze zvýraznit následující příklady:

nepoctivost dodavatelů a zvýšené ceny nakupovaných stavebních výrobků;
nedostatečná poptávka mezi obyvatelstvem po konkrétním zboží nebo celém sortimentu způsobená špatným výběrem místa nebo přemrštěnými cenami zboží;
standardní majetková rizika a také vliv rozvinutějších a úspěšných konkurentů;
zvýšené nájemné, potíže s náborem kvalifikovaného personálu a odměňování pracovníků, zhoršení pověsti maloobchodu a tak dále.

Obecně lze říci, že tento typ podnikatelské činnosti, i přes svou současnou všudypřítomnost a vysokou konkurenci, může svému majiteli přinést dobrý a stabilní příjem, a to i přes nenáročnost takového podnikání ve srovnání s podobnými projekty.

Objednejte si podnikatelský plán

	Investice: Investice 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY působí na trhu stavebních služeb od roku 2008. Firma se zabývá privátní bytovou výstavbou. Ural-Stroy dodržuje strategii „Kvalita a otevřenost vůči klientovi“, díky které je lídrem na trhu výstavby chat. Stavíme moderní, komfortní domy na klíč. Náš cíl: Stát se developerskou jedničkou v Ruské federaci v segmentu nízkopodlažní výstavby. Přidejte se k nám a společně můžeme rozvíjet...

	Investice: Investice 2 300 000 - 3 500 000 rublů. Stavební a výrobní franšíza "Stroymatik" vás zve, abyste se zapojili do skutečně inovativního podnikání. Vydělávejte peníze instalací železobetonových pilot pro nízkopodlažní výstavbu pomocí jedinečného kompaktního zařízení pro beranění "Stroymatik SGK-200". Myšlenka na vytvoření franšízy se zrodila v roce 2015, po otevření první pobočky v Čerepovci, městě, kde se na místním průmyslovém areálu nachází výrobní závod Stroymatik. Know-how společnosti je kompaktní miniinstalace vytvořená na základě…
	Investice: Paušální částka od 99 000 do 249 000 rublů + náklady na spuštění od 30 000 rublů V květnu 2013 vznikla jednotná služba pro objednávání speciálního vybavení STROYTAXI. V době svého vzniku to byla jediná expediční služba pro objednávání stavební a speciální techniky, kterou bylo možné nazvat firmou, se 3 zaměstnanci. Za rok a půl, co jsme na trhu, jsme zažili mnoho vzestupů i pádů. Naštěstí bylo po cestě víc vzestupů a pádů, takže...
	Investice: Od 1 000 000 RUB. až 3 000 000 rublů. Novostavby vznikají jako houby po dešti, ale jak se dozvědět o kvalitě bydlení, podlah a rychle si vybrat tu správnou dispozici pro sebe? Samozřejmě se obraťte na Unii developerů, kde pracují ti nejlepší realitní odborníci a poskytují obyvatelům bezplatné konzultace. O společnosti "Unie developerů" je jakýmsi prostředníkem mezi konečnými spotřebiteli a stavebními firmami. Zaměstnanci této společnosti vyrábějí...
	Investice: od 250 000 RUB. Společnost Stroymundir je výrobcem vysoce kvalitních pracovních oděvů pro různé oblasti výroby, bezpečnosti, průmyslových podniků a rekreace. Jako výrobce může Stroymundir poskytnout neomezený sortiment hotových výrobků a širokou škálu látek. Můžeme také vyvinout design podle vašeho přání a aplikovat logo libovolné složitosti, které poskytne výhodu a individualitu vašemu zákazníkovi. "Stroymundir" používá unikátní technologie, které přísně splňují státní normy Ruské federace,...
	Investice: 500 000 - 1 000 000 rublů. Společnost Stroy Artel byla založena v roce 2000. Jejími zakladateli byli proaktivní a kreativně uvažující lidé s významnými zkušenostmi v různých odvětvích ekonomiky. Již v první fázi rozvoje společnosti byl přijat jako strategický směr jednoduchý princip - život znamená akci. Od samého začátku bylo vedení Stroy Artel odhodláno jednat a jednat vyváženě, promyšleně...
	Investice: Investice od 460 000 rublů. Polyglots je federální síť dětských jazykových center, kde se cizí jazyky učí děti od 1 do 12 let. Metodické centrum společnosti vyvinulo unikátní program, díky kterému děti začínají mluvit a myslet v cizím jazyce. Staráme se o komplexní rozvoj našich malých polyglotů a nabízíme další hodiny matematiky, kreativity, literatury, přírodních věd,…
	Investice: Investice 3 350 000 – 5 500 000 ₽ New Chicken je nový projekt restauračního holdingu BCA, který má zkušenosti s otevřením více než 150 provozoven v 8 zemích světa. Společnost aktivně roste, vyvíjí nové směry a ví, co spotřebitelé zítra potřebují. Společnost propaguje síť provozoven pomocí franchisingového modelu. Popis franšízy Franšízový balíček obsahuje: výrobní/obchodní/montážní zařízení, nábytek Franšíza New Chicken má…	Investice: Investice 550 000 – 1 000 000 ₽ POPIS SPOLEČNOSTI Síť studií laserové epilace Laser Love byla založena v roce 2018 v Novosibirsku. Skupina společností má distribuční společnost odpovědnou za dodávky zařízení přímo od výrobce. Společnost má všechny certifikáty kvality pro zařízení - certifikát shody a Evropské unie. Vlastní řada zařízení pod značkou DF-Laser garantuje kvalitu procedury již od první návštěvy. Vlastní marketingová agentura v…
	Investice: Investice 190 000 - 460 000 ₽
	Investice: Investice 1 490 000 – 3 490 000 ₽ BestWay Car Service Network je síť karosářských a mechanických opravárenských stanic, která byla založena v listopadu 2014. Fakta: Během 4 let jsme otevřeli 14 stanic v 8 regionech Ruska – v Nižním Novgorodu, Kazani, Rostově na Donu, Krasnodaru, Ivanovu, Jaroslavli, Vladimiru, Dzeržinsku. V roce 2017 činil peněžní obrat skupiny 211 milionů rublů. V roce 2018...

Kapitálové investice: 800 000 rublů,
Průměrný měsíční příjem: 450 000 rublů,
Čistý zisk: 65 414 rublů,
Návratnost: 12,3 měsíce!

Podle studie provedené společností ABARUS Market Research je ruský maloobchodní trh stavebních materiálů ve srovnání se Západem v rané fázi vývoje. Roční tempo růstu přitom činí 20 %. V roce 2007 činil objem maloobchodního trhu s domácím zbožím a opravami v Rusku více než 14 miliard dolarů. V roce 2011 činil objem trhu asi 17 miliard dolarů a do roku 2020 bude objem trhu asi 30–35 miliard dolarů. (odborný názor).

Asi 80–90 % objemu stavebního trhu připadá na velké řetězce (ruské i zahraniční) a zbývající část trhu je rozdělena mezi jednotlivé prodejny a malé maloobchodní řetězce (regionální). S přihlédnutím k tomu, že na ruský trh plánuje vstoupit několik nových zahraničních hráčů, a také s přihlédnutím k plánům na rozšíření stávajících federálních řetězců se tržní podíl „jednotlivých prodejen“ sníží.

V souvislosti s výše uvedeným nemohou malé prodejny konkurovat federálním maloobchodníkům ani cenami, ani sortimentem nabízených produktů.

Pokud však chcete začít podnikat v maloobchodním segmentu stavebních materiálů, můžete zkusit otevřít malou maloobchodní prodejnu ve formátu „Near-Home“.

Tento typ obchodu má následující výhody:

Možnost otevřít prodejnu v oblasti, kam federální řetězce nevstoupí kvůli nemožnosti získat velký obrat.
Speciální nabídka prezentovaných produktů a individuální přístup ke kupujícímu.

1. Organizace maloobchodu se stavebninami

1.1. Pokoj

Prostory, ve kterých se plánuje otevření maloobchodního železářství ve formátu večerky, musí splňovat následující kritéria:

Plocha 30-50 m2.
Prostory by se měly nacházet v rezidenční čtvrti, v docházkové vzdálenosti pro kupující.
Nedostatek dalších prodejen stavebního materiálu v bezprostřední blízkosti.

1.2. Zařízení

K výběru vybavení lze přistupovat zcela volně, takže pro snížení nákladů na nákup vybavení lze některé regály a police na zboží vyrobit vlastníma rukama a některé vybavení lze zakoupit použité

1.3. Personál

Prodejna musí být otevřena 7 dní v týdnu, provozní doba od 9.00 do 20.00 hod. Pro tyto účely je nutné mít 2 prodejce. (práce na směny, dvě po dvou)

1.4. Sortiment

Při opravách se často stává, že je málo lepidla na tapety, je zlomený list pilky na kov, je málo hřebíků, lepidlo někde zmizelo, soused vzal šroubovák a nevrátil. Kupující nemá zájem chodit pro takové drobnosti do stavebního hypermarketu, je připraven to vše nakoupit i za vyšší cenu, proto by to vše mělo být prezentováno v sortimentu.

Přibližný sortiment prodejny:

Spotřební materiál pro nářadí
Montážní lepidlo
Lepidlo na tapety
Hřebíky, hmoždinky, šrouby atd.
Stavební nářadí
další související produkty.

Pro optimální provoz by měl být sortiment prodávaných produktů cca 300 položek.

1.5. Dodavatelé

Výběr dodavatelů musí být proveden z velkoobchodních společností působících v regionu. Tyto společnosti samy dodávají produkty na prodejnu, pokud s nimi pracujete delší dobu, je možné poskytnout odloženou platbu.

Doplňování zásob a sortimentu musí být prováděno na týdenní bázi.

2. Technické a ekonomické výpočty

2.1. Otevření kapitálových nákladů

Pro zachování sortimentu a nepřetržitého obchodu musí být zásoby minimálně dvouměsíční tržby (v pořizovacích cenách), optimální rovnováha je 2,5-3 měsíční tržby.

2.2. Příjmy

Tržby malého (do 50 m2) železářství formátu „At Home“, které se nachází v hustě obydlené rezidenční čtvrti, s dobře zvoleným sortimentem a při absenci konkurence v bezprostřední blízkosti, je asi 400-500 rublů. za měsíc.

Pro výpočet návratnosti a ziskovosti byl měsíční příjem vzat jako 400 tisíc rublů.

2.3. Pořizovací cena

Přirážka na prodávaných produktech je 50–80 % v závislosti na produktu, pro výpočty jsme použili průměrnou přirážku 60 %

2.4. Všeobecné výdaje

2.5. Výpočet ziskovosti obchodu se stavebninami

2.6. Výpočet návratnosti