Co potřebujete k otevření realitní kanceláře? Kolik stojí otevření realitní kanceláře? Kde mohu získat peníze? Potřebujete znát zákon?

Žádané jsou různé typy budov, protože prostory lze využít k bydlení, otevření provozoven a prodejen. Proto je jedním z výnosných druhů podnikatelské činnosti práce související s jejich prodejem, koupí nebo pronájmem. Před dokončením potřebných dokumentů byste se měli pečlivě seznámit s tím, jak otevřít realitní kancelář od nuly, abyste se vyhnuli chybám a potížím v další práci a zajistili si stabilní příjem z prováděných činností.

Význam a rysy podnikání

Relevance otevření realitní kanceláře je vysoká. Poptávka po koupi nebo pronájmu je velká, a to jak ve velkých městech, tak ve velkých městech. Při přemýšlení o otevření takového podniku je důležité vědět, že dosažení úspěchu v práci nestačí k tomu, abyste mohli komunikovat s klienty nebo mluvit o výhodách zvoleného objektu, budou vyžadovány znalosti v oblasti práva.

Zvláštnosti vydělávání peněz jsou takové, že vyžadují, aby podnikatel věnoval pozornost detailům a schopnost rychle se orientovat v měnících se podmínkách pronájmu nebo jiných transakcích s nemovitostmi. Pro úspěšný start je nutný počáteční kapitál, takže si budete muset buď naspořit potřebnou částku, nebo si vzít půjčku. Dalším rysem podnikání je nutnost otevřít si kancelář – to dá firmě význam v očích potenciálních klientů. Budoucí podnikatel bude také potřebovat:

• Komunikační dovednosti;
• znalost stavebních prvků;
• Možnost rychlého přesunu po městě (pro tento účel je lepší mít auto).

Obor činnosti ve zvoleném směru je vysoce konkurenční, proto si podnikatel musí předem promyslet obchodní strategii a sestavit seznam poskytovaných služeb.

Základní kroky: papírování

Aby činnost realitní kanceláře byla zcela legální a nevzbuzovala dotazy kontrolních a regulačních orgánů, je velmi důležité vyřídit všechny relevantní dokumenty ve stanoveném časovém horizontu. První věc, kterou musíte udělat, je určit organizační a právní formu. Pro začínajícího podnikatele by optimálním řešením bylo zaregistrovat agenturu jako samostatný podnikatel. Tato forma zahrnuje nejmenší finanční a časové náklady. Není třeba sepisovat zakladatelskou listinu společnosti. Budete muset zaplatit pouze povinný státní poplatek, který v současné době činí 800 rublů. Dokumenty budou připraveny do týdne po podání žádosti. Daňová složka a sankce jsou v tomto případě mírnější než u LLC formy provozu.

Pokud je podnik vytvořen ve spolupráci s jinou osobou, je bezpečnější formalizovat organizační a právní formu LLC. V tomto případě lze očekávat, že důvěra potenciálních klientů bude řádově vyšší než v organizaci fungující pod individuálním podnikatelem.

Je důležité si uvědomit, že k otevření realitní kanceláře nepotřebujete získat speciální licence. Hlavními dokumenty pro legální práci jsou osvědčení vydaná finančním úřadem a také přítomnost charty (pro LLC), zvolenou formu platby daní.

Když přemýšlíte, jak otevřít realitní kancelář od nuly, musíte mít na paměti, že mít kancelář je nezbytným prvkem, který zvýší šance na úspěšný rozvoj a růst poptávky po službě. K otevření kanceláře budete potřebovat i doklady - nájemní smlouvu.

Obecné dokumenty, které by měl mít podnikatel po ruce:

• žádost o registraci s následným obdržením osvědčení o registraci k dani;
• registrace DIČ (pokud jej podnikatel ještě nemá);
• potvrzení o zaplacení státního cla;
• osvědčení o pojištění;
• certifikát s kódy pro vybranou oblast činnosti.

Aby mohl podnikatel plně provádět všechny druhy prací souvisejících s nemovitostmi, bude muset vydat a certifikovat plombu.

Vlastnosti a nuance otvoru

V 55 % případů si budoucí podnikatel k otevření podniku bude muset vzít půjčku od banky, protože ne každý má částku potřebnou k otevření podniku. Stále se doporučuje akumulovat počáteční kapitál, protože banky jsou velmi neochotné nebo s vysokými úrokovými sazbami, což není výhodné pro začátečníky v podnikání, vydávat prostředky na otevření agentur pro práci s různými typy nebo třídami nemovitostí, protože zvolené oblast činnosti vyžaduje od podnikatele poměrně vážné finanční investice po dlouhou dobu, až 6-12 měsíců.

Před oficiálním oznámením zahájení podnikání byste se měli rozhodnout pro seznam služeb poskytovaných klientem.

Existuje několik oblastí pro další práci:

• Pomoc při nákupu a prodeji rezidenčních nemovitostí;
• Pomoc při pronájmu nebo pronájmu bydlení;
• Práce s průmyslovými nemovitostmi.

Můžete také kombinovat několik směrů, čímž zvýšíte možnost zisku zvýšením počtu požadavků. Oblíbeným směrem je práce se sekundárním bydlením. Může být nabízen jako pronájem nebo je možné vybrat možnosti prodeje. Postupem času můžete přejít k práci s různými typy pozemků. Neměli byste ztratit ze zřetele různé typy komerčních nemovitostí, protože podnikání je v tomto segmentu činnosti velmi populární. Pro získání přivýdělku může společnost poskytnout právní poradenství a také pomoc s přípravou dokumentace, včetně přestavby stávajícího bytu klienta. Neméně často lidé žádají o převedení předmětů do nebytového užívání a naopak.

Při formování ziskovosti budoucího podnikání (při psaní finanční části podnikatelského plánu) je také velmi důležité vzít v úvahu, že hlavním zdrojem příjmů agentur jsou úroky z transakce. V 95 % případů se rovnají 6-7 %. Za poskytované služby je možné stanovit pevnou sazbu. V případě úspěšného vývoje bude ziskovost společnosti rovna 300 000 rublů za měsíc nebo více.

Nákup nemovitosti od realitní kanceláře

Propagace a reklama

Pokyny krok za krokem, jak otevřít realitní kancelář, předpokládají, že je třeba provést silnou reklamní kampaň. Správně vedený marketing je klíčem k vytvoření základní zákaznické základny a také k jejímu neustálému doplňování. Zde je důležité si uvědomit, že inzerce nemovitosti vyžaduje určitý soubor znalostí a dovedností, protože budete muset nejen říci o tom, že nemovitost je k dispozici, ale musíte být schopni odhalit všechny její výhody.

Pokud je práce zaměřena na pronájmy, pak musí mít makléři určitou prodejní zručnost a výmluvnost, aby mohli podrobně mluvit o výhodách vybrané nemovitosti. Další typy propagace reklamy, které by měl budoucí podnikatel vzít v úvahu:

• Vytvoření webové stránky s podrobným popisem poskytovaných služeb;
• Bannery na sociálních sítích a na webových stránkách s podobnou tématikou;
• Reklama v novinách a později v rádiu/TV;
• Distribuce letáků;
• Výroba bannerů a nápisů.

Finanční část podnikatelského plánu

Hlavním prvkem pro zahájení jakéhokoli podnikání jsou finance. K zahájení projektu souvisejícího s realitní kanceláří budete potřebovat:

• Náklady na pronájem kancelářských prostor jsou 15 tisíc rublů měsíčně;
• Nákup kancelářského vybavení - asi 60 tisíc rublů (jednorázový náklad);
• Nákup licencovaných programů a komponent pro kancelář – 35 tisíc rublů;
• Marketing a propagace – 10 tisíc rublů (měsíční výdaje);
• Připojení telefonní linky a internetu – 20 000 rublů;
• Poplatek za komunikaci - 2 000 rublů;
• Plat zaměstnanců (4-5 osob) – 150 tisíc rublů (položka fixních nákladů);
• Nepředvídané výdaje - 30 000 rublů;
• Platba za energie – 5000 rublů (elektřina, odvoz odpadu);

Za měsíc provozu může společnost v první fázi vývoje vydělat asi 150–200 tisíc rublů, takže bude trvat asi 1 rok, než vstoupí do ziskového sektoru a začne vytvářet hmatatelné zisky V průměru je ziskovost tohoto typu obchod je vysoký. Dosahuje 25 % i v obtížné moderní ekonomické realitě. Počáteční investice se částečně vrátí do 4–5 měsíců činnosti, ale budete muset pracovat minimálně 8–10 hodin denně.

Kancelář: kam ji umístit

Doporučuje se otevřít reprezentativní kancelář společnosti, tedy hlavní kancelář, na přeplněném místě, aby se zajistilo rozpoznání značky a jména a také se v budoucnu snížily náklady na reklamní kampaň. Je velmi důležité si uvědomit, že to nemusí být vždy centrum města, protože tam bude vyšší pravděpodobnost konkurence. Správným rozhodnutím je otevřít kancelář v rezidenčním sektoru. To pomůže nejen přilákat klienty, ale také přímo najít nemovitosti, se kterými se dá pracovat.

Při přemýšlení o tom, co je pro podnikatele výhodnější – pronájem kancelářských prostor nebo nákup nemovitosti, je třeba vzít v úvahu několik faktorů – pokud máte vlastní dům či byt, můžete si tam zřídit kancelář, a tím snížit náklady. Pokud není volný osobní prostor, pak by v počáteční fázi činnosti bylo optimálním řešením pronájem. V budoucnu si můžete koupit nemovitost jako svou vlastní.

Personál

Když vyvstane otázka, jak otevřít vlastní realitní kancelář, neměli byste si nechat ujít okamžik náboru personálu. Zde je důležité mít na paměti, že specializované vzdělání ve zvoleném oboru bude přínosem pro image společnosti. Při sestavování týmu by se mělo vycházet z toho, že by se měl skládat ze zkušených nebo perspektivních lidí. Mezi zaměstnance společnosti musí patřit:

• realitní kanceláře (3-5 lidí s následným zvýšením);
• vedoucí kanceláře (konzultant) pro příjem příchozích žádostí a jejich zpracování do aktuálních úkolů;
• HR manažer (ne okamžitě);
• účetní;
• správce systému (pro řešení problémů s počítači a programy);
• uklízečka

Také bychom neměli zapomínat na bezpečnost. Doporučuje se uzavřít smlouvu s profesionální bezpečnostní agenturou. Aby podnikatel v první fázi po otevření ušetřil, může převzít některé povinnosti, a tím minimalizovat počet zaměstnanců, uvolnit část finančních prostředků, které je možné přesměrovat na rozvoj nebo zlepšení poskytovaných služeb.

Rizika a potíže podnikání

Žádný podnik není imunní vůči možným rizikům. Není možné je všechny spočítat, ale je nutné v procesu promýšlení strategie budoucí práce vzít v úvahu ty nejpravděpodobnější. V případě nemovitostí je nejzřetelnějším problémem vysoká konkurence ve vybraném segmentu. Mezi rizika (nevýhody) činnosti, která je třeba vzít v úvahu a je-li to možné, se jim vyhnout, patří:

• nedostatek stability poptávky po poskytovaných službách (proto by měl být jejich seznam neustále rozšiřován);
• vysoká pravděpodobnost podvodu ze strany klientů nebo realitních kanceláří pracujících v agentuře (abyste tomu zabránili, měli byste pečlivě prostudovat údaje o najímané osobě);
• existuje vysoké riziko, že po uzavření a provedení transakce zůstane bez úroků z transakce, a tedy bez zisku.

Aby se předešlo možným rizikům, doporučuje se budoucí nebo stávající společnosti dodatečně najmout zkušeného a nejlépe praktikujícího právníka. Tento krok je nezbytný, protože znalost všech potřebných zákonů pomůže začínajícímu podnikateli vyhnout se mnoha finančním problémům, které mohou být na začátku pro vybranou činnost fatální nebo vést k vážným problémům v činnosti ve fázi shromažďování klientské základny.

Provádění franšízových činností

Práce související s nemovitostmi často předpokládá, že společnost bude otevřena pod již známou značkou, ale tato praxe je populární v zahraničí. Zvláštnost realitního byznysu a prostě práce s nemovitostmi v tomto směru u nás je dána tím, že velké společnosti ve většině případů nenabízejí franšízové ​​pracovní nabídky. Hlavní roli zde hraje seznamování. Proto v 95 % případů bude muset obchodník věnovat pozornost rozvoji své vlastní značky. Pokud se vám podařilo stát se součástí známé franšízy, pak spolu se zvýšenou ziskovostí v počáteční fázi přibude do seznamu odpovědností dodržování základních zavedených pravidel společnosti, pod jejíž značkou nová společnost funguje.

Realitní kancelář jako podnikání je tedy poměrně zisková a žádaná, ale velmi složitý druh činnosti. Zde je třeba vzít v úvahu různé nuance - znalosti v oblasti práva, financí, schopnost komunikovat s lidmi, rozpoznat jejich charaktery a touhy a být schopen krásně a jasně mluvit o výhodách zvolené možnosti. Proto nejsou takové aktivity dostupné pro každého, kdo je považuje za svou hlavní činnost.

Jedním z výnosných druhů podnikatelské činnosti jsou práce spojené s prodejem, koupí nebo pronájmem nemovitostí.

– Každý rok se otevírá 3 000 nových realitních firem. Chcete-li být mezi nimi, pak se vám budou hodit naše doporučení, jak vytvořit realitní kancelář od nuly.

Jaké dokumenty jsou potřeba

Před rokem 2002 vyžadovali realitní makléři licenci k činnosti. Nyní vše, co potřebujete k otevření realitní kanceláře, je jednoduché zaregistrovat právnickou osobu. Pro jednotlivé realitní kanceláře, které budou pracovat pouze s občany a rezidenčními nemovitostmi, bude stačit individuální podnikatel. Pokud však plánujete spolupracovat s developerskými společnostmi nebo komerčními nemovitostmi, budete si muset otevřít LLC. Registrace u finančního úřadu bude trvat tři dny a bude vyžadovat zaplacení státního poplatku: 4 000 rublů pro LLC a 800 rublů pro jednotlivého podnikatele.

Až budete mít registrační dokumenty v ruce, budete muset otevřít běžný účet v bance. Náklady na tuto službu pro jednotlivé podnikatele jsou 3 000 rublů, pro LLC - 10 000 rublů.

Není ale nutné vstupovat do Cechu realitních kanceláří. Jedná se spíše o imageové rozhodnutí, které může zvýšit status realitní kanceláře v očích klienta.

A ještě jeden důležitý bod na začátek: když se rozhodnete otevřít realitní kancelář, propracujte si podrobně svůj podnikatelský plán, jinak riskujete, že přijdete o všechny své investice a skončíte, jako se to každý rok stává u tisíců realitních společností po celém Rusku. .

Jak si pronajmout kancelář

Po dokončení registrace můžete vybrat kancelář. Pro začátek je potřeba se rozhodnout zákaznický segment. Pokud se jedná o úspěšné a bohaté lidi, je lepší zvolit kancelář v centru města poblíž obchodní čtvrti. Klienti tak stráví minimum času stráveného cestováním a navíc se k agentuře budou chovat slušně, na stejné úrovni jako oni.

Je lepší otevřít agenturu v ekonomické třídě na veřejném místě, abyste byli snadno dosažitelní veřejnou dopravou a nápis byl viditelný.

"Nový byt":
– Dříve, pokud se kancelář nacházela ve druhém patře nebo výše, se počet návštěvníků snížil téměř na nulu. Moji přátelé v roce 2013, kdy byl trh na vzestupu, si pronajali kancelář ve druhém patře vedle tržnice, koupili nábytek, vyvěsili obrovský transparent... a šest měsíců nepřišel z ulice jediný člověk! V důsledku toho společnost zavřeli. Ale dobrá reklama může kompenzovat špatné umístění kanceláře. Lidé nyní budou stoupat do 2-3 patra na základě reklamy na internetu.

Stojí za to věnovat pozornost kancelářský prostor a počet pokojů. Bude zvláštní, když si přijíždějící klient prostě nebude mít kam sednout, protože každý kousek maličkého pokoje je obložený stolky. Normální člověk z takové agentury by hned chtěl utéct.

Kolik a jaké zaměstnance přijmout?

Administrativní pracovníci

K provozování realitní společnosti budete potřebovat účetní, personalistu a právníka. Všechny tyto funkce může zprvu vykonávat zkušený manažer sám, nebo může tuto práci zadávat freelancerům. Jakmile se agentura postaví na nohy, můžete uvažovat o tom, že byste měli účetní na plný úvazek, právníka a personalistu nebo dokonce celá oddělení pro každou oblast.

Realitní kanceláře

Zakladatel realitní kanceláře může poprvé pracovat sám, přičemž klientská základna je malá a riziko zadlužení mzdy vysoké.

Dmitrij Ivanov, ředitel realitní kanceláře „New Apartment“:
- Často to dělají. Jen to už není podnikání, ale řemeslo. A bez vytvoření týmu je nemožné vyrůst ve seriózní společnost. Zaměstnance je potřeba přijmout, jakmile k tomu budou vytvořeny podmínky: do firmy je provoz, jsou hovory, existuje databáze bytů a to vše je potřeba zpracovat. Platí zlaté pravidlo: je lepší mít nadměrnou klientskou návštěvnost společnosti, z nichž část se ztrácí, než mít mezi zaměstnanci realitní kanceláře, pro které není dost práce.

Ještě než si otevřete realitní kancelář, můžete najít agenti na volné noze a svěřit jim běžnou práci. Platí se po kusech. Obvykle se jedná o procenta z transakce s klientem, kterého do společnosti přivedli, nebo pevnou sazbu za každý provedený úkon, např. ukázku bytu, telefonickou konzultaci s klientem, vyzvednutí balíku dokumentů, ocenění nemovitosti.

Pro ochranu společnosti je plný přístup k databázi a transakcím pouze důvěryhodný zaměstnanci na plný úvazek, při jejich výběru je třeba klást důraz na osobní kvality.

Jakov Volkov, generální ředitel skupiny Active Group:
– Při přijímání specialisty dbáme nejen na jeho odborný potenciál, ale také na jeho osobnostní kvality. Snažíme se najímat lidi, kteří sdílejí naše hodnoty. Jsme velmi nároční na atmosféru a udržujeme kulturu vzájemné důvěry a respektu.

Navíc si musíme vyvinout vlastní tréninkový systém realitní kanceláře. Je to nutné, protože na trhu práce je extrémně vzácné najít hotového specialistu.

Dmitrij Ivanov, ředitel realitní kanceláře „New Apartment“:
– Abyste neztráceli čas školením, můžete vytvořit psaný program ve formě knihy, vytvořit několik videí s omezeným přístupem na vašem kanálu YouTube nebo zorganizovat uzavřenou skupinu na sociálních sítích. Míra vyčerpání je vždy vysoká – pro nábor 2 zaměstnanců je potřeba vyškolit desetkrát tolik.

Co dalšího je potřeba k otevření agentury?

Technika

Minimálně se vyplatí postarat se o počítač a balík kancelářského softwaru pro každého realitního makléře ze zaměstnanců. Ale pokud je počáteční kapitál malý, můžete si najmout agenty s jejich vlastními notebooky.

IP telefonie

Jakmile si otevřete realitní kancelář, musíte připojit svůj telefon - bez něj si nelze představit práci realitních makléřů.

Dmitrij Ivanov, ředitel realitní kanceláře „New Apartment“:
– Telefonní čísla zaměstnanců je lepší zaregistrovat u společnosti, aby si při odchodu „neodnesli“ stálé zákazníky, kteří často volají na známá čísla. Musíte mít jedno číslo města, které bude všude blikat, aby si na něj všichni klienti zvykli, aby bylo uvedeno ve všech adresářích. Proto musí být vícekanálový a vždy dostupný.

Svou práci můžete zlepšit pomocí IP telefonie. Za prvé, v něm se signál šíří přes internet. Komunikace tedy bude s největší pravděpodobností levnější. Za druhé, můžete nastavit interní čísla, hlasové vytáčení a přesměrování mezi zaměstnanci, pokud je někdo nedostupný. Za třetí, nahrávejte hovory a poté je poslouchejte. Kromě toho můžete volat z jakéhokoli zařízení připojeného k internetu. Za čtvrté, lze integrovat IP telefonii. Poté, když dojde k příchozímu hovoru, manažer automaticky otevře kartu klienta s historií komunikace a kompletními informacemi o předchozích transakcích.

Přístup k vícenásobnému seznamu

Jedná se o systém, který obsahuje všechny ověřené a právně čisté nemovitosti nabízené k prodeji a pronájmu. Multilisting umožňuje začít pracovat v realitách i bez vybudované základny klientů a objektů. Přístup do systému je zpoplatněný a dostane jej pouze šéf agentury – a to až poté, co doloží registrační dokumenty své společnosti a prokáže, že je skutečně realitním makléřem. Jakmile budete mít přístup k multilistingu, můžete otevřít a zavřít přístupová práva pro své zaměstnance.

Specializovaný software

1. Umožňuje na jedné kartě vidět všechny informace o bytě, jeho majiteli, dispoziční schéma, historii práce s ním, fotografie.

Nemovitosti jsou na první pohled jednou z nejatraktivnějších oblastí pro malé podnikatele.

Kdy jindy obyčejní lidé dělají milionové transakce? Pouze při koupi nebo prodeji bytu či domu. Roční obrat na sekundárním trhu s bydlením v naší zemi je více než 10 bilionů rublů. Proč si tedy nezkusit utrhnout svůj kousek tohoto „koláče“?
Pokud se rozhodnete otevřít si vlastní realitní kancelář, měli byste si vše pečlivě propočítat a promyslet.

Co je důvodem oblíbenosti realitních kanceláří?

Mýtus o snadném chlebu realitních kanceláří existuje již velmi dlouho. Přestože se realitní kanceláře ve městech počítají na desítky a ve velkých městech na stovky, nepočítaje soukromé realitní kanceláře, každý rok se otevírají nové firmy.

Hlavní důvody popularity realitního podnikání:

• relativně nízká bariéra vstupu: stačí si pronajmout kancelář s telefonem;
• v počáteční fázi nejsou potřeba žádní zaměstnanci a můžete pracovat sami;
• vysoká marže na transakci (jeden klient za měsíc stačí k výdělku 30–50 tisíc rublů);
• nezáleží na vaší předchozí profesi, pracovních zkušenostech nebo vzdělání - stačí schopnost komunikovat s lidmi a informace potřebné pro práci lze studovat pomocí internetu.

Většinu nových realitních kanceláří otevírají bývalí realitní makléři, kteří získali zkušenosti a klientskou základnu.

Pokud jste s nemovitostmi nikdy nepracovali, pak pro vás bude tato cesta optimální. Pro začátek by bylo dobré sehnat si práci v jakékoli agentuře, „běhat“ alespoň šest měsíců a učit se základy realitního trhu přímo v terénu a ne přes monitor počítače.

Nicméně jako v každém podnikání platí, že kdo první vstane, dostane botu. Firmy se zavedenou značkou, zkušenými zaměstnanci a vlastní klientskou základnou, které existují desítky let, postupně vytlačují nováčky a malé hráče.

Jak fungují realitní kanceláře?

Služby v oblasti nemovitostí jsou stejně rozmanité jako samotné nemovitosti. Můžete jednat pouze s rezidenčními nebo pouze komerčními nemovitostmi, případně můžete obě oblasti kombinovat.
Kromě toho existuje sekundární trh s bydlením, kde se provádějí prodejní a nákupní transakce, a také trh s nájemním bydlením.

Plná podpora transakcí

V závislosti na předmětu transakce jsou činnosti realitní kanceláře následující:

• Při spolupráci s prodejcem: agentura provádí předprodejní přípravu bytu, inzeruje, provádí přehlídky, sestavuje dokumenty a podporuje transakci;
• Při spolupráci s kupujícím: agentura vybere možnosti bytu, zkontroluje byt z hlediska právní čistoty a plně podporuje transakci.

Informační služby

Kromě transakční podpory může agentura poskytovat i informační služby pro klienty, kteří preferují nákup a prodej bydlení na vlastní pěst.

V tomto případě agentura za malý poplatek poskytuje informace ze své databáze o objektech, které splňují přání klienta.

Na stejném principu můžete fungovat i na trhu s pronájmy nemovitostí: hledat byty, brát 50 % z měsíčního nájmu nebo poskytovat databázi dostupných nabídek na trhu.

Mezinárodní realitní kanceláře

Existují agentury, které prodávají nemovitosti v zahraničí: ve Španělsku, České republice, Bulharsku a dalších evropských zemích a také v USA. Abyste mohli prodat zahraniční nemovitosti, musíte si v těchto zemích najít partnery.

Na tom není nic složitého – díky internetu najdete stovky webových stránek zahraničních realitních kanceláří. Řada z nich je ochotna vstoupit do partnerství a stačí s nimi uzavřít dohodu.

Nelze se však spoléhat pouze na zahraniční nemovitosti, poptávka není tak velká, protože nákup domu či bytu v zahraničí si mohou dovolit lidé s nadprůměrnými příjmy.

Tuto oblast tedy můžete rozvíjet souběžně se svou hlavní činností.

Jak otevřít realitní kancelář od nuly: pokyny krok za krokem

Rozhodli jste se tedy pracovat na sobě a otevřít si vlastní realitní kancelář. Nejprve se musíte rozhodnout o právní formě.

Kde začít s registrací: registrace, dokumenty

Licence na realitní činnost není v současné době vyžadována. K otevření vlastní agentury stačí zaregistrovat jednotlivého podnikatele nebo LLC, nejsou potřeba žádná další povolení nebo licence.

Papírování bude trvat týden až měsíc v závislosti na zvolené formě vlastnictví. Tuto problematiku můžete svěřit profesionálům a důležitější věci řešit sami. Ale služby takových společností stojí peníze, takže je na vás, abyste se rozhodli: utrácejte svůj vlastní čas nebo své těžce vydělané peníze.

Samostatný podnikatel nebo LLC?

Nejprve se můžete zaregistrovat jako samostatný podnikatel - registrace je jednodušší a levnější, je méně pokut (nikdo proti tomu není imunní).

Prostřednictvím webových stránek finančního úřadu se můžete zaregistrovat jako samostatný podnikatel, aniž byste opustili svůj domov. Stačí zaplatit státní poplatek (800 rublů) a do pěti dnů přijít na finanční úřad pro potvrzení.
Samostatný podnikatel pečeť mít nemusí, ale doporučuje se ji mít, už jen proto, že klienti mají větší důvěru v dokumenty s pečetí.

Pokud vytvoříte agenturu s obchodním partnerem, pak otázka jednotlivého podnikatele zmizí sama o sobě - ​​budete muset zaregistrovat LLC. Z pohledu klienta je většině lidí jedno, jakou máte právní formu.

Franšízová práce

Koncept franšízy k nám přišel ze zahraniční praxe, kde jsou franšízové ​​sítě velmi rozvinuté, a to i v oblasti nemovitostí.

V Rusku je situace poněkud jiná. Na našem trhu dominují malé agentury, bez značek. Celou zvláštností ruského realitního byznysu, zvláště v malých městech, jsou osobní vazby a známosti nebo ústní podání V tomto ohledu nemá propagovaný nesmysl velkou cenu. Proto mezi realitními kancelářemi moc známých značek nemáme.

Jediným domáckým jménem je společnost Miel, která franšízu úspěšně realizuje již několik let.

Zda potřebujete franšízu, rozhodněte sami. Na jedné straně je to rozpoznatelná značka a hotový obchodní model. Na druhou stranu tento byznys není tak technologicky složitý, aby vyžadoval podporu v podobě „staršího bratra“. A měsíční platby za nějakou hodnotu, která není vůbec samozřejmá.
Pokud jste začátečník, pak je lepší na franšízu zapomenout.

Vlastní realitní kancelář: je ​​možné pracovat na vlastní pěst?

Práce sama

Samotná profese realitního makléře nezahrnuje kolektivní práci. Realitní specialista pracuje s klientem sám. Potřeba týmu zaměstnanců vyvstává proto, že se obchod potřebuje rozšířit, jinak většina potenciálních klientů odejde do jiných agentur. Jeden člověk není schopen pokrýt všechny části města, i když má několik set tisíc obyvatel, nemluvě o velkých městech.

Pokud již vyvstala otázka hledání zaměstnanců, pak se nabízí otázka: kde je hledat? Je dobré, když máte možnost pozvat známé nebo bývalé kolegy, se kterými jste pracovali v jiné agentuře.

V realitním byznysu je velmi důležité spolupracovat s lidmi, kterým důvěřujete.

Dříve nebo později ale stejně budete muset hledat zaměstnance na základě inzerátu. Musím říct, že lidé se zdráhají ucházet o toto volné místo. Hledání zaměstnanců může trvat měsíce a nepřináší výsledky. Hlavním důvodem je nedostatek platu a stabilní příjem.

Realitní makléř může pracovat měsíc a nic nevydělá. V tomto smyslu je práce v realitní kanceláři spíše byznysem než zaměstnáním.

Mnoho agentů, kteří pracovali několik měsíců, jednoduše opustilo tuto činnost, aniž by dosáhli dlouho očekávané dohody. Začínající realitní makléř zpravidla nedostává v prvních 2-3 měsících žádný příjem.

Zároveň jsou zřejmé nevýhody této práce:

• nepravidelná pracovní doba;
• náklady na dopravu a mobilní komunikaci;
• existuje možnost podvodu ze strany klientů;
• nedostatek zaručeného výdělku za vynaložené úsilí.

Vyplatí se pracovat pro agenturu?

Z pohledu budoucího realitního makléře má taková činnost své výhody. Za prvé, poskytování materiálů a informační podpory. Není třeba myslet na propagaci svého podnikání nebo zadávání reklam. Je tu někdo, kdo se o to postará. Za druhé je tu vratká, ale podpora v podobě oficiálního platu.

Vydělávání peněz na vlastní pěst není vždy úspěšné - za měsíc lze provést pouze několik haléřových transakcí a platba je odpovídající.

Ale na druhou stranu, v každém případě bude muset být příjem rozdělen „se strýcem“ - a to od 10 do 50 % provize z každé transakce. Navíc musíte dodržovat pracovní kázeň, podávat zprávy o své práci vedení, snažit se plnit plán a další rysy toho, že vás přijímáte. Zda to potřebujete nebo ne, je na vás, abyste se rozhodli.

Agentura bez kanceláře. Je to možné?

Řekněme, že jste nějakou dobu pracovali v agentuře a rozhodli jste se jít „volně plavat“. Minimálně už máte zkušenosti a vlastní klientskou základnu. V tomto případě můžete zpočátku pracovat sami. Navíc není potřeba pronajímat kancelář.

Veškerou práci lze provádět z vašeho domácího telefonu. Bez auta to ale nebude snadné, protože pro efektivní práci je vhodné uspořádat alespoň 5 setkání a představení denně.

Pronájem a prodej nemovitostí realitní kanceláří

Vaše agentura se může specializovat na podporu transakcí při nákupu a prodeji bydlení nebo na hledání bytů k pronájmu. Můžete se také specializovat na komerční nemovitosti a poskytovat služby při vyhledávání prostor pro obchody, kanceláře, sklady a další. Ve srovnání s rezidenčním trhem však takových nemovitostí není mnoho a tento typ činnosti s největší pravděpodobností nebude generovat stálý příjem.

Jaké jsou rysy trhu s bydlením a trhu s nájemním bydlením?

1. Trh pronájmů je rozsáhlejší. Lidé si mohou koupit byt jednou za život, ale mnohem častěji pronajímají dům. Ve velkých městech, nejen v Moskvě a Petrohradu, mohou lidé léta bydlet v pronajatých bytech.
2. Marže na transakci na trhu s bydlením je nižší a počet transakcí může být vyšší.
3. Poptávka po koupi bydlení může v různých obdobích klesat, ale poptávka po pronájmu zůstává konstantní.
4. Koupě bytu je vážným rozhodnutím, které vyžaduje odpovídající finanční prostředky. Důvodem pronájmu bytu může být jakákoli životní situace: nástup na vysokou školu, svatba, dítě, rozvod, stěhování do jiného města, chtít žít odděleně od rodičů atd.

Existují realitní kanceláře a soukromé realitní kanceláře, které se specializují pouze na nákup a prodej nebo pouze na pronájem. Existují agentury, které poskytují širokou škálu služeb.

Pokud se vaše společnost zabývá jak pronájmem, tak i nákupem a prodejem, pak budete mít více klientů a vyšší zisky, ale sami takový objem práce nezvládnete.

Nelegální transakce

Trh s nemovitostmi je obrovské pole pro aktivity nejrůznějších podvodníků. Navíc se nacházejí na obou stranách: jak mezi realitními kancelářemi, tak mezi jejich klienty, i když je jich mnohem méně.

V realitní branži je hodně peněz a navzdory tvrdé konkurenci počet realitních firem stále roste. Zisky zde bohužel nejsou vždy dosahovány legální cestou a počet obětí na realitním trhu v rukou podvodníků neustále roste.

Pro spáchání trestných činů při transakci s nemovitostmi existuje několik předpokladů.

Mnoho odborníků se domnívá, že hlavním důvodem kriminality v oblasti nákupu a prodeje bydlení je nedokonalost naší legislativy, ale i byrokracie a korupce.

To platí zejména pro případy, kdy osoba prodává nebo kupuje byt na vlastní pěst, bez účasti profesionálních realitních kanceláří. A roli hraje samozřejmě právní negramotnost a přílišná důvěřivost klientů.

Existuje několik běžných podvodných schémat. Každý ví, že při dokončení transakce s nemovitostmi je třeba připravit působivý balík dokumentů. Právě v této fázi dochází k většině podvodů s nemovitostmi.

Například „šedý realitní makléř“ začne pracovat s dokumenty klienta, tajně od něj vytvoří několik kopií a zveřejní inzeráty na prodej bydlení v tištěných a elektronických médiích.

Nejčastěji označuje výrazně sníženou cenu bytu, vysvětluje to například urgentním odjezdem do zahraničí. S takovou nabídkou nemusí kupující dlouho čekat. Podvodník sepíše několik smluv najednou, dostane zálohu od všech kupujících a po ověření dokumentů u notáře zmizí.

Další možností pro podvodníky, jak doklady využít, je vystavení darovací smlouvy na nemovitost namísto kupní a prodejní smlouvy. Podvodníci jsou velmi dobří psychologové a využívají velmi přirozené touhy každého člověka ušetřit čas a peníze.

Faktem je, že podle ruských zákonů má dárce právo vrátit darovaný byt po dvanácti měsících.

K tomu bude muset u soudu prokázat, že byt nebyl řádně udržován. Neměli byste si dělat iluze, že moudrý soudce pochopí všechny spletitosti vašeho komplikovaného případu a rozhodne ve váš prospěch.

To samozřejmě nejsou všechna schémata „černých makléřů“. Navzdory tomu, že se realitní trh u nás stále více civilizuje, stále se objevují nové způsoby, jak oklamat podomové prodejce a kupující.

Jen „chci“ nestačí. Co je potřeba k otevření agentury?

V první řadě pronajímáme kancelář. Pokud pracujete se starou klientskou základnou, pak se zpočátku obejdete bez kanceláře. Pokud ale chcete přilákat nové klienty a také najmout zaměstnance, pak je kancelář nezbytná.

Neméně důležitý než kancelář je i web realitní kanceláře. Měl by obsahovat nejen základní informace o společnosti: adresu, telefonní čísla, ale také jasně demonstrovat, co děláte: měl by obsahovat nabídky na nákup a prodej od vaší klientské základny, fotografie a popisy bytů.

Video o organizaci kanceláře realitní kanceláře

Zažít

Přestože práci v téměř každé agentuře seženete bez zkušeností, budete ji muset získat každodenní tvrdou prací, ale bez ní se neobejdete. Je možné se tomuto osudu vyhnout a jednoduše si otevřít agenturu a nabrat zaměstnance, kteří pro vás budou pracovat? Odpověď je jasná: nemožné. Přijdou za vámi různí lidé, včetně těch bez zkušeností.

Vaši zaměstnanci potřebují být nejen vyškoleni v základech profese, ale také pravidelně odpovídat na otázky, které nevyhnutelně vyvstávají v procesu práce.

Aniž byste znali celou „kuchyni“, můžete se nechat oklamat bezohlednými zaměstnanci, kteří mohou bez vašeho vědomí provádět „podvodné“ obchody, využívat zákaznickou základnu pro své vlastní účely nebo ji jednoduše ukrást a přejít na „ chleba zdarma“.

Existuje i jiná cesta – stát se zakladatelem agentury, kterou povede najatý ředitel. Ale v tomto případě jsou nutné značné investice. Pro ty, kteří začínají podnikat od nuly, tato možnost není vhodná.

Provincie nebo metropole?

Každé místo má své vlastní nuance. Malá města jsou méně aktivní v oblasti pronájmu nemovitostí, ale i zde jsou nabídky ke koupi a prodeji. Zejména s ohledem na nízké náklady na byty na periferii pro obyvatele metropole si obyvatelé města stále častěji pořizují běžné „domy na vesnici“ k rekreaci jako letní chatu.

Megaměsta jsou pro realitní kanceláře vždy chutné sousto. Z provizí z prodeje jednoho luxusního bytu se dá pohodlně bydlet měsíc až dva, ale konkurence je zde také vysoká. A klient je čím dál vybíravější.

Zde je více než kdy jindy zapotřebí dokonalé image a dobré pověsti v určitých kruzích. Jinak riskujete, že se ztratíte v davu agentur bez tváře.

Zpracujeme podnikatelský plán pro realitní kancelář

Pokud zakládáte realitní kancelář bez účasti partnerů a investorů, pak nepotřebujete podnikatelský záměr jako takový. Stačí si spočítat počáteční náklady, promyslet své kroky v nejhorším případě a jít do toho!
Pokud ale plánujete přilákat financování, budete stále potřebovat podnikatelský plán.

kolik to stojí?

Při otevření realitní společnosti se očekávají následující výdaje:

Orientační náklady na otevření realitní kanceláře se mohou pohybovat od 100 do 300 tisíc.

Ziskovost realitní kanceláře

Jak rychle se otevřená agentura zaplatí? Na tuto otázku je těžké dát přesnou odpověď.

Vše závisí na počtu úspěšných transakcí, na vašich zaměstnancích a na vás osobně.
Pokud provedete jednu transakci za měsíc a vyděláte 50 tisíc rublů, může se doba návratnosti pohybovat od 2 do 6 měsíců.

Výhody a rizika realitní kanceláře

Jako každé jiné podnikání se i realitní kancelář může stát hlavním příjmem nebo bolestí hlavy jejího majitele v závislosti na zvoleném přístupu.

"nástrahy"

Realitní byznys je z 90 % o vztazích mezi lidmi. A tam, kde jsou lidé, může dojít ke střetu zájmů.
Z čeho se skládá příjem realitní kanceláře při koupi a prodeji bytu? Jedná se o provizi z prodaného bytu (3-5%). Prodejci se nevezmou žádné peníze. Agentura k ceně bytu připočítává výši své provize. Jeho služby tedy ve skutečnosti platí kupující.

Abyste měli zaručený příjem provize, musíte s prodejcem uzavřít exkluzivní smlouvu. V důsledku toho zájmy tohoto prodávajícího zastupuje pouze tato realitní kancelář a prodávající nemůže spolupracovat s jinými agenturami podle podmínek smlouvy.

Jak často se to v praxi děje? Prodejce bytu neodmítá s realitní kanceláří spolupracovat, ale neuzavírá dohodu. Co to znamená?

Když prodávající na nástěnkách nebo specializovaných webech inzeruje prodej bytu, okamžitě na něj začnou útočit desítky realitních kanceláří a soukromých realitních kanceláří.

Prodávající má zájem byt prodat co nejrychleji, proto se nebrání různým společnostem, které jeho byt prodávají.

S nikým ale smlouvu nepodepisuje. Výsledkem je, že realitní makléř, který kupujícího přivede, dostane odměnu a zbytku nezbude nic.

Exkluzivní dohoda je to, co musíte od klienta dosáhnout především.

Dalším častým problémem je, že kupující a prodávající shromážděný agentem uzavírají dohodu za jeho zády. Pokud smlouva neexistuje, realitní makléř nebude moci uplatnit žádné nároky.

Vyplatí se otevřít agenturu?

Jednoznačná odpověď neexistuje. S úspěšnou kombinací okolností a kompetentním přístupem je to zcela ziskový podnik. Každý den se v Rusku podle statistik uskuteční několik tisíc transakcí s nemovitostmi.

To jsou miliony rublů každý den! Ale nepřijdou sami. Vyžaduje to bystrost, kontakty a nezkrotnou touhu po vítězství. V průměru dostává realitní makléř 50–70 tisíc rublů měsíčně. Je to ziskové? Ano! Ale kolik musíte utratit, abyste vydělali? A to je další otázka.

Trh rezidenčních a komerčních nemovitostí neustále přitahuje nové hráče, kteří počítají s úspěšnými obchody a štědrými provizemi. Jsou zde ale nováčci vítáni? Nečekají, jako všude jinde. Zlaté časy realitních kanceláří jsou pryč.

V současné době existují agentury v podmínkách tvrdé konkurence. A samotný trh s nemovitostmi je nestabilní: poptávka závisí na ročním období, finanční, ekonomické a dokonce i politické situaci v zemi.

Poté, co jste se rozhodli začít podnikat s nemovitostmi, musíte určit, za jakým účelem se agentura vytváří. Zde jsou dva možné přístupy. Jedním je dlouhodobá činnost a vytváření vlastní klientské základny. Druhým je rychlý zisk z náhodných klientů.

Výhody a výzvy

• Obchod se službami realitní kanceláře má nepochybné výhody:
• otevření agentury nevyžaduje velké finanční náklady;
• není potřeba mít velkou kancelář a spoustu vybavení;
• schopnost pracovat samostatně bez zapojení dalších zaměstnanců;
• správně postavená strategie vám umožní obsadit vaše ziskové místo i tváří v tvář vysoké konkurenci;
• každá transakce přináší dobrý zisk; není potřeba přitahovat zaměstnance se speciálním vzděláním, to je důležité;
• schopnost komunikovat s lidmi

podnikání není ovlivněno sezónními faktory.

• Mezi hlavní nevýhody podnikání patří:
• nepravidelné uzavírání transakcí;
• závislost majitele na výkonu personálu;
• riziko nezaplacení ze strany klientů za poskytnuté služby;
• velká konkurence (bez reklamy se neobejdete).

Prvním konkrétním krokem je registrace. Zákon nevyžaduje licenci k realitní činnosti.

K registraci individuálního podnikání (IP) budete potřebovat následující dokumenty:

• prohlášení;
• příjem zaplacené státní povinnosti;
• pas.

Je lepší formalizovat zastoupení s účastí společníků jako společnost s ručením omezeným (LLC). Kromě výše uvedených dokumentů jsou k registraci LLC vyžadovány další dokumenty:

• zápis ze schůze zakladatelů;
• charta LLC;
• pasy zakladatelů a ředitelů.

Je umístěn podrobný seznam dokumentů pro otevření LLC.

Obdržené osvědčení o registraci vás zavazuje k registraci u vládních úřadů.

Pokud nemáte dostatek financí na otevření, můžete si vzít půjčku (o dalších možnostech, jak získat peníze na podnikání). V tomto případě po vás banka bude požadovat:

• podnikatelský plán (dozvíte se, co je podnikatelský plán a jak jej správně sestavit, je popsáno);
• potvrzení o příjmu;
• nemovitost jako zástavu.

Banky se zdráhají půjčovat realitním kancelářím. Berou v úvahu extrémní nestabilitu tohoto druhu činnosti a nejasné vyhlídky na výnosy z investovaných prostředků.

Podnikatelský plán

Podnikatelský plán obsahuje následující části:

1. Resumé. Jsou uvedeny cíle agentury a způsoby, jak dosáhnout úspěchu.
2. Popis společnosti. Je popsán obor činnosti, uvedeni vlastníci a umístění a je uveden plán na vytvoření agentury s údaji o počátečních nákladech a majetku.
3. Služby. Jsou poskytovány přiměřené důkazy o výhodách společnosti, způsobech a technologiích pro realizaci plánů.
4. Podrobnosti o trhu. Je analyzován navrhovaný trh, je poskytnuta jeho segmentace a poskytnuta data o potřebách cílových zákazníků.
5. Strategie a implementace. Pozornost je věnována marketingové politice, tvorbě cenových a prodejních prognóz. Je poskytován kalendářní plán práce agentury s uvedením termínů, množství a jmen odpovědných zaměstnanců.
6. Shrnutí managementu obsahuje informace o organizační struktuře, manažerech a.
7. Finanční plán. Je poskytnuta rozvaha, prognóza zisků a ztrát, analýza peněžních toků a finanční ukazatele.

Obchodní plán někoho jiného můžete použít jako šablonu pro vytvoření vlastního.

Přibližné údaje:

• Měsíční příjem - 521 000 rublů.
• Čistý zisk - 147 900 rublů.
• Počáteční náklady - 254 800 rublů.
• Návratnost - od 2 měsíců.

Tento podnikatelský plán, stejně jako všechny ostatní v sekci, obsahuje výpočty průměrných cen, které se mohou ve vašem případě lišit. Proto doporučujeme provádět kalkulace pro vaši firmu individuálně.

V tomto článku sestavíme podrobný podnikatelský plán realitní kanceláře s kalkulacemi.

Popis služby

Realitní kancelář poskytuje služby v oblasti nákupu, prodeje a pronájmu nemovitostí. Hlavními klienty jsou fyzické osoby, ale počítá se i s poskytováním služeb právnickým osobám. Vezměte prosím na vědomí, že obchodní plán byl vytvořen pro malou agenturu. Při sestavování vlastního je třeba věnovat pozornost faktorům a podmínkám konkrétního regionu a času.

Analýza trhu

Investice do nemovitostí jsou jedním z nejspolehlivějších typů investic. Navíc se časem neznehodnocuje. A poptávka v tomto odvětví byla vždy vysoká. Lidé vždy potřebují někde bydlet. S řešením tohoto problému se lidé nejčastěji obracejí na realitní kanceláře.

I přes aktuálně probíhající krizi v Rusku se realitní průmysl pouze rozvíjí. Jak říkají analytici, tento trh nezažívá vůbec žádné výrazné ztráty, pokud někdo utrpěl kolapsem rublu, byly minimální. Většina realitních kanceláří nadále funguje jako obvykle a získává stejné zisky. Navíc je dnes primární trh s bydlením rozsáhlý. Do tohoto odvětví se investuje velké množství. Není to ukazatel úspěchu, ziskovosti a vyhlídek tohoto výklenku?

Musíte pochopit, že abyste dosáhli zisku, musíte opravdu vědět, jak prodávat. Často jsou takové schopnosti spojeny s vrozenými vlastnostmi, ale ve skutečnosti mohou různé tréninky a mistrovské kurzy pomoci rozvíjet potřebné dovednosti. Pamatujte, že určujícím faktorem je schopnost prodávat v tomto odvětví. Musíte být schopni přimět lidi, aby od vás chtěli koupit nebo prodat nemovitost.

Důležitým faktorem je přítomnost velké zákaznické základny. Je také nutné, aby byl aktivní a neustále aktualizován.

V tomto typu podnikání je ale poměrně hodně konkurentů. Lze je rozdělit do dvou skupin:

• Velké realitní kanceláře. Zabírají lví podíl na trhu. Dostávají velké a velmi ziskové zakázky. Budete s nimi muset bojovat loajálnější cenovou politikou a kvalitou poskytovaných služeb a rychlostí plnění zadaných úkolů.
• Středně velké kanceláře. Sentiment na trhu ovlivňují jen nepatrně, dalo by se dokonce říci, že nemají žádný vliv. Masovou slávu jako takovou nemají. V jejich případě je účinnější metodou ústní podání. Je nutné proti nim bojovat poskytováním lepších služeb. Masová reklama může být přínosem i pro vaši společnost v boji s podobnou konkurencí. Pomoci mohou i dostupnější ceny. Bude to také příležitost přilákat nové zákazníky z jiného cenového segmentu, což bude také pozitivní faktor.

Je velmi důležité se rozhodnout, pro koho budete pracovat. V počáteční fázi je nejjednodušší pracovat s jednotlivci, jejichž příjmy jsou průměrné. Přilákat právnické osoby ke spolupráci nebude jednoduché. Shrneme-li tedy, můžeme říci, že potenciálnímu kupci je 30-55 let. S jistotou v dovednostech svých zaměstnanců můžete také začít spolupracovat s organizacemi a společnostmi. Mohou samozřejmě přinést mnohonásobně větší zisky z jedné transakce.

SWOT analýza

Než začnete otevírat vlastní realitní kancelář, musíte provést SWOT analýzu, analyzující vnější a vnitřní faktory, které ovlivní chod podniku.

Vnější faktory nelze ovlivnit. Patří sem následující kategorie:

1. Možnosti

• Nárůst kupní síly v zemi.
• Obrovské množství spotřebitelů.
• Vysoký počet nabízených zdrojů.
• Volný vstup na trh.
• Nízké počáteční náklady.
• Vysoká ziskovost transakcí.

1. Výhrůžky

• Vysoká úroveň konkurence.
• Klesající ceny na realitním trhu.
• Nepříznivá situace v zemi.
• Zpřísnění legislativy.
• Nedostatečný vývoj legislativy v této oblasti.
• Zachycení velké části trhu konkurenty.
• Nedostatek příležitostí pro rozvoj samotného sektoru (to znamená, že nové typy služeb se zde pravděpodobně neobjeví a nebude jich mnoho).

Ale můžete a měli byste pracovat s vnitřními faktory. Jsou také rozděleny do dvou skupin:

1. Silné stránky

• Najímání vysoce kvalifikovaného personálu.
• Poskytování kvalitních služeb za přijatelnou cenu v krátkém čase.
• Poskytování právně způsobilých služeb (z důvodu přítomnosti advokáta ve společnosti).
• Týmová práce, společný zájem na úspěchu podnikání.
• Dostupnost jasné cenové politiky a marketingové strategie.

1. Slabé stránky

• Nedostatek zkušeností.
• Neznámá společnost.
• Nedostatek vlastní klientské základny.
• Nedostatek potřebných schopností v marketingovém prostředí.
• Nulová obchodní pověst.

Je nutné bojovat se stávajícími nedostatky a přeměnit je na výhody, aby se zabránilo ztrátám nebo je minimalizovaly.

Posouzení příležitosti

Jak již bylo řečeno, v tomto podnikání neexistuje sezónnost jako taková. Hlavní je správně si zorganizovat práci, být flexibilní vůči vnějším podmínkám a jejich změnám.

Realitní kancelář bude pracovat podle následujícího harmonogramu:

Celkem: 63 hodin týdně, měsíčně – 274 hodin.

Pro agenturu bude pracovat pouze právník, realitní kanceláře a uklízečka.

Možná budete chtít v budoucnu zvážit najmutí dalších zaměstnanců. Je možné vytvářet samostatné pozice s úzkou specializací (pouze prodej, pouze nákup atd.). Taková diferenciace umožní zaměstnanci být více informovaný.

Po vytvoření vlastní image a rozvíjení zákaznické základny byste se měli zamyslet nad uzavíráním smluv například s velkými stavebními firmami.

Organizační a právní aspekty

1. Je vyžadována obchodní registrace. Může to být nebo. V případě potřeby také můžete. Musíte použít následující kódy OKVED:

• 70.31.1 Poskytování zprostředkovatelských služeb při nákupu, prodeji a pronájmu nemovitostí
• 70.31.11 Poskytování zprostředkovatelských služeb při nákupu, prodeji a pronájmu rezidenčních nemovitostí
• 70.31.12 Poskytování zprostředkovatelských služeb při nákupu, prodeji a pronájmu nebytových nemovitostí

1. Vyplatí se získat razítko. Není to nutné, ale uzavřená dohoda dává klientovi větší důvěru.
2. Poskytování realitních služeb již dnes není licencovaným typem činnosti.
3. Neexistují žádné zákony upravující tento typ činnosti.
4. Realitní kanceláře se nemusí registrovat u SRO. Svou činnost regulují samostatně.
5. Podnikatel má možnost platit UTII (s výjimkou Moskvy). Může také použít „Příjmy“ 6 % nebo zjednodušený daňový systém „Příjmy minus náklady“ 6-15 % (sazba je stanovena v závislosti na regionu). Při výběru UTII může podnikatel provádět výpočty bez pokladny.

Rada (zejména pro začínající podnikatele): ne vždy je pro realitní kanceláře vhodné volit UTII. Výnosy se mohou mezi obdobími značně lišit. Proto je lepší využít zjednodušený daňový systém.

1. Pokud plánujete provádět všechny platby prostřednictvím zjednodušeného daňového systému, pak pokladnu vůbec používejte volitelný.

Marketingový plán

Cenová strategie:

Náklady na služby by měly být zpočátku zastaveny na průměrné úrovni trhu. Navýšení ceny se rozhodně nevyplatí. Je ale nepravděpodobné, že se to podaří snížit, protože personál má kvalifikovaného právníka, jehož plat stojí nemalý podíl na příjmech.

Výběr pokoje:

Kancelář realitní kanceláře se nemusí nacházet v samotném centru města. Práce spočívá především v prozkoumání možností nabízených klientovi. V kanceláři pouze podepisují dokumenty a projednávají další plán spolupráce. Ale budete se muset postarat o stav prostor. Bude to jakási vizitka agentury. Není tedy třeba šetřit na opravách ani potřebném nábytku a kancelářském vybavení.

Jednou z významných nákladových položek bude reklama. Pamatujte, že na tom nemůžete ušetřit. Rozhodně musíte svou agenturu neustále inzerovat, aby se o ní vědělo. Není potřeba využívat všechny dostupné způsoby propagace najednou. Za prvé, ne všechny jsou účinné. Zadruhé to může nejen snížit ziskovost, ale dokonce vás o zisk úplně připravit. Vyberte si své reklamní metody moudře. Nejúčinnějšími pákami vlivu na realitním trhu budou následující typy:

• Inzerce v novinách zdarma.

Jak název napovídá, náklady na takovou reklamu jsou nulové. Tento typ reklamy může přinést výsledky a navíc za ni neplatíte. Kromě toho můžete umístit reklamy nikoli na agenturu, ale na byty. Tento typ reklamy se nazývá fantomová reklama.

• Inzerce ve specializovaných publikacích.

Může to být například časopis nebo noviny o nemovitostech. Nejčastěji takto můžete přilákat klienty, kteří jsou právnickými osobami nebo lidmi znalými této oblasti.

• Umístění informací do místních online adresářů.

Mnoho lidí hledá realitní kancelář přes takové stránky, kde obvykle zveřejňují informace a kontaktní údaje. A uživatelé zpravidla mohou zanechat své recenze.

• Vlastní web.

Věc je drahá a vyžaduje neustálou pozornost, ale stojí za to. Jednak se lidé mohou okamžitě seznámit s ceníkem, nabídkou služeb, specialisty a mnoha dalšími. Důležité je stránky co nejvíce naplnit, udělat je tak, aby lidi lákaly, byly srozumitelné a kvalitní. Můžete vytvořit systém zpětné vazby a online konzultace.

• Reklama na internetu.

Výpočet předpokládaného příjmu

Typ služby	Komise	Počet transakcí za měsíc	Průměrná částka transakce	Celkový příjem z poskytnuté služby
Nákup a prodej rezidenčních nemovitostí	2 % z transakce	6-7	1 600 000 rublů	200 000 rublů
Prodej komerčních nemovitostí	2 % z transakce	2-3	2 000 000 rublů	99 000 rublů
Pronájem bydlení	50% z ceny pronájmu	26	9 000 rublů	117 000 rublů
Pronájem kanceláří a obchodních prostor	70 % měsíční splátky	10	15 000 rublů	105 000 rublů
Celkový:	—	47	—	521 000 rublů

Počet transakcí se počítá pro všechny 4 realitní kanceláře najednou.

Výrobní plán

Pro vaši kancelář je lepší hledat zpočátku dobré prostory, které byly zrekonstruovány. Stále budete muset utrácet peníze za opravu drobných závad.

Mezi kancelářské vybavení patří počítače a multifunkční zařízení.

Realitní makléři budou stránky sledovat, vyplňovat je a odpovídat na telefonní hovory. Každý má své krátké číslo. Kdokoli z nich může odpovědět na webu. Jsou zodpovědní za to, že přivedou klienta k transakci a obdrží své procento ze zisku. Provozní doba přesahuje 40 hodin. Je lepší se chránit a zajistit jim interní brigádu. Ve skutečnosti půjde o formalitu, která vás ochrání například před soudními spory a nutností platit přesčasy.

Právník může být externím pracovníkem na částečný úvazek (zejména v prvních dvou letech). Jeho úkolem je radit realitním kancelářím v kontroverzních otázkách. Plat právníka je kusový a závisí na počtu poradenských služeb, které poskytuje. Pokud si nechcete najímat vlastního právníka nebo se to ukáže jako nerentabilní, můžete využít služeb speciálních firem (outsourcing).

Čistička pracuje 6 dní v týdnu. Na konci pracovního dne uklízí pokoj.

Organizační plán

Finanční plán

Měsíční příjem: 521 000 rublů.

Zisk před zdaněním: 174 000 rublů.

Daň je 15 % z rozdílu mezi příjmy a výdaji. Pamatujte, že pro výpočet daňového zatížení můžete zvolit i jiné metody. Daň bude 26 100 rublů.

Čistý zisk: 147 900 rublů.

Ziskovost: 147 900/521 000 = 28,39 %.

Návratnost: od 2 měsíců.

Je důležité si uvědomit, že tyto údaje jsou přibližné. Ve vašem případě může být návratnost jiná. Je důležité provést výpočty na základě vlastních dat a použít tento podnikatelský plán jako příklad.

Rizika

Při otevírání vlastního podnikání je třeba vzít v úvahu možná rizika, posoudit jejich význam a možnost vzniku situace. Je důležité předem přijmout opatření k minimalizaci nebo vyloučení rizik.

Podnikatelé při otevření vlastní realitní kanceláře obvykle čelí následujícím typům rizik:

1. Zvýšená konkurence.

Tento pohled je poměrně významný. Pravděpodobnost jeho výskytu je nadprůměrná, zvláště v současných ekonomických podmínkách. Pro eliminaci negativního dopadu tohoto rizika je nutné vytvořit unikátní produkt, který dokáže přilákat zákazníky a tím zvýšit konkurenceschopnost podniku.

1. Nedostatek kvalifikovaného personálu.

Tento faktor vážně ovlivňuje výši příjmů. Pravděpodobnost jeho výskytu je průměrná. Aby nedošlo k poškození, je nutné najít kvalifikovaný personál nebo vyškolit stávající (poslat je na příslušné kurzy, mistrovské kurzy).

1. Neznámý charakter organizace, v důsledku toho nedostatek klientů.

Tento faktor je jedním z nejvýznamnějších. A pravděpodobnost rizika je velmi vysoká. Proto je třeba tomuto aspektu věnovat zvláštní pozornost. Abychom se takové situaci vyhnuli, je nutné mít jasnou marketingovou strategii včetně silné reklamy. Navíc by neměl být epizodický, ale systematický.

1. Nízká tempa růstu realitního trhu.

Tento faktor má střední úroveň významnosti. Pravděpodobnost jeho výskytu je v tuto chvíli nízká. Přímo ovlivnit to nejde. Velká společnost může přijmout opatření k rozvoji tohoto segmentu trhu. Je možné spolupracovat s developery, například investovat do podobných projektů.

1. Nízká kvalita služeb, což má za následek nespokojenost spotřebitelů.

Tento faktor je velmi významný. Pravděpodobnost jeho výskytu je nízká. Aby se minimalizovala rizika, je třeba věnovat pozornost vývoji příslušných standardů služeb. Stojí za to přemýšlet o zavedení systému sledování výkonu zaměstnanců.

1. Nezájem developerů o spolupráci s agenturou.

Právě vývojáři často přinášejí společnosti významnou část zisku. Je důležité s nimi správně pracovat. Pokud je to neláká ke spolupráci, pak se musíte hlouběji ponořit do práce na sekundárním realitním trhu. Pravděpodobnost tohoto rizika je nízká, ale znamená hodně.

Důležité: Nezapomeňte, že můžete nezávisle vytvořit podnikatelský plán speciálně pro vaše podnikání. Chcete-li to provést, přečtěte si články:

Poslední žádost: Všichni jsme lidé a můžeme dělat chyby, něco vynechat atd. Neposuzujte přísně, pokud se vám tento podnikatelský plán nebo jiné v této sekci zdají neúplné. Pokud máte zkušenosti s tou či onou činností nebo vidíte nedostatek a můžete článek doplnit, dejte mi prosím vědět do komentářů! Jedině tak můžeme společně udělat obchodní plány úplnější, podrobnější a aktuálnější. Děkuji za pozornost!