Jak přesvědčit člověka, že se mýlí. Jak člověka přesvědčit? Pravidla pro úspěšné přesvědčování

Často se divíme jak přesvědčit člověka? Jak ho přesvědčit, že máte pravdu? jak ho přesvědčit, že to tak bude lepší. Pozitivní výsledek jakéhokoli podnikání často přímo závisí na schopnosti přesvědčit člověka, že máte pravdu.

Je škoda, že schopnost přesvědčovat lidi získáváme v procesu života, a ne od kolébky. Docela těžké přesvědčit člověka něco, čemu nevěří. Proto, abyste s větší pravděpodobností přesvědčili, musíte více cvičit. Než odpovíte na otázku „Jak přesvědčit člověka? musíte správně argumentovat tu či onu situaci.

Jak přesvědčit člověka?

Jak rádi říkají: „Nemůžete člověka nutit, aby dělal to, co nechce. Ve skutečnosti je to možné. Jen se o to musíte opravdu hodně snažit.

Dovednost přesvědčovat člověka je užitečná ve všech oblastech života: v práci, doma, ve volném čase.

Skvělý způsob, jak přesvědčit, je říkat pravdu, dívat se do očí a ne gestikulovat. Když ho oslovíte jménem, pomůže to člověka přesvědčit. Tím se partner zalíbí vám a vašim požadavkům. Každý má přece rád, když vás osloví jménem. Můžete použít jména domácích zvířat. Díky této dovednosti je člověk jako vy mnohem silnější. Člověk se stává jako „otevřená kniha“ a je pro vás mnohem snazší ho získat.

Jak přesvědčit člověka, že máte pravdu a přestat kouřit

Nejlepší způsob, jak přesvědčit, je vysvětlení. Je vzácné, že váš partner bude souhlasit s vaším řešením problému až po položení otázky. Když přesvědčujete člověka, že má pravdu, že se mýlí, nebo když přestanete pít, musíte mu vysvětlit všechny pozitivní aspekty přijatého rozhodnutí, negativní aspekty a teprve poté mu dát možnost vybrat si.

Musíte pochopit, že před konverzací se nemusíte soustředit na otázku: jak přesvědčit člověka . Musíte si promluvit v klidu a pomoci mu správně se rozhodnout. Koneckonců, musíte také pochopit, že váš úhel pohledu nemusí být nutně správný a nejlepší pro někoho jiného.

Jak po telefonu přesvědčit člověka, že se mýlí

Je obtížnější přesvědčit se po telefonu, protože se na osobu nemůžete dívat (což vám umožňuje lépe si ji získat), partner nemůže pochopit, zda mu lžete nebo ne. Telefon trochu změní hlas. Proto, i když říkáte pravdu, váš partner na druhé straně telefonu si může myslet, že se mu lže, a nebude dále poslouchat. Pokud vám ale důvěřují, pak nebude těžké člověka o čemkoli přesvědčit.

Každý by měl mít schopnost přesvědčování. Ostatně, jak jinak přesvědčit šéfa, aby vám zvýšil plat, nebo jak donutit manžela, aby přestal kouřit? Tato příležitost vám pomůže ve všech vašich snahách.

Jak přesvědčit člověka, aby nic nepil

Bez ohledu na to, jak velký zájem má člověk o studium této dovednosti, tato věda pravděpodobně nebude nikdy plně prostudována. Pokaždé se v reakci na to studují nové blokátory tohoto umění. Čili jakkoli dokážete člověka přesvědčit, nastanou situace, kdy buď neuspějete, nebo někdo přejde do protiútoku a vy prostě přijmete jeho pohled na nějakou situaci.

Jak přesvědčit člověka za 30 sekund

Abyste byli v této věci mistrem, musíte více cvičit, studovat literaturu na toto téma a snažit se ostatním co nejméně lhát. A než budete trvat na svém názoru, odpovězte si: „Je můj postoj správný?

Každý člověk pravidelně čelí potřebě někoho přesvědčit, aby udělal to, co je potřeba. To se děje v práci, ve vládních agenturách, v přátelství, lásce a rodinných vztazích. Lidé zároveň plně nechápou, jak přesvědčit svého partnera, aby provedl požadovanou akci, a proto často selhávají a nedostanou to, co chtějí. Abyste se takovým problémům vyhnuli, musíte ovládat speciální psychologické techniky pro přesvědčování lidí a také být schopni najít přístup k různým typům osobnosti, protože to, co je vhodné v rozhovoru s jednou osobou, absolutně není vhodné pro druhou.

10 jednoduchých technik, jak přesvědčit lidi, aby dělali, co chcete

Pokud jde o přesvědčování lidí, člověk musí být citlivý, aby si byl jistý konečným pozitivním výsledkem. V tomto.

Franklinův efekt - Návrat laskavosti. Dobré skutky si lidé navzájem vždy zamilují, i když zpočátku jeden z nich má k druhému negativní vztah. V souladu s tím je pravděpodobnější, že osoba, která obdrží laskavost, laskavost vrátí. Tento efekt funguje bezchybně, jen je potřeba být trpělivý a nadále se držet své linie.
Požádejte o více. Pokud potřebujete peníze, můžete například požádat přítele o zpočátku nadsazenou částku. Přítel s největší pravděpodobností odmítne, ale myšlenka se mu usadí v hlavě, přítel se po nějaké době bude cítit provinile a nabídne částku, která je sice menší, než po něm byla původně žádána, ale blíží se té, která je skutečně potřebná. Takto funguje tento efekt. Tato technika se však dá využít nejen v otázkách peněz. Musíte pochopit podstatu – přeceňovat své potřeby.
Kouzlo jména partnera. Tento trik od Carnegie zná téměř každý. Ale vždy to funguje. Lidé milují zvuk svého vlastního jména vysloveného v dialogu s nimi. Čím častěji člověka oslovujete jménem, tím je vůči vám přátelštější. Pokud to spojíte s úsměvem, efekt zesílí a úspěch bude blíž.
Lichocení. Bavíme se o oprávněném lichocení, jinak to vypadá neslušně a netaktně, ten člověk hned usoudí, že od něj něco potřebujete. Uvědomte si, s kým máte co do činění, a zdůrazněte kladné stránky a vlastnosti daného člověka. Je také lepší pochopit sebevědomí člověka. Pokud je dostatečně vysoká, partner jednoduše uvidí, že jste také rozpoznali jeho podstatu, a to k sobě lidi přitahuje. Pokud je sebevědomí nízké, lichotky nebudou vnímány jako zamýšlené a ztratíte důvěru a přízeň.
Staňte se „zrcadlem“ svého partnera. Pokud chcete získat přízeň svého partnera, prostudujte si to a poté je pečlivě opakujte při komunikaci s osobou. Nepřehánějte to, jinak to bude vypadat jako mimikry. Pokud tuto techniku použijete nenápadně, pak člověka potěší, když uvidí jeho způsoby zvenčí. Rozhodne se, že je máte rádi, a tedy i on sám, a bude také prodchnut sympatií.
Staňte se „echem“. V podstatě tato technika navazuje na předchozí. Partner bude potěšen, když slyší slova a fráze, které často zmiňuje od jiné osoby.
Požádejte unavené lidi. Unavený člověk spíše souhlasí se splněním vašeho požadavku jednoduše proto, že nemá energii navíc na to, aby se hádal a vysvětloval, proč ho nechce splnit. Samozřejmě se bavíme o požadavku, jehož splnění nebude znamenat velké náklady na energie. Tento efekt se nejlépe využije k získání povolení k něčemu.
Neupozorňujte na chyby lidí. Partnerovi se za žádných okolností nebude líbit, když bude upozorněn, že udělal chybu. Z psychologického hlediska to nemůžete udělat, pokud se nechcete pro člověka stát nepřítelem, i když se zásadně mýlí, a vy to určitě víte. Nejprve souhlaste a poté se opatrně snažte změnit úhel pohledu soupeře tak, aby viděl a uznal chybu.
Kývnutí. Přikyvování člověk vnímá jako souhlas s jeho slovy, názor, bude mít za to, že se mu líbíte, rád s vámi bude komunikovat a poskytovat službu.
Naučte se naslouchat. Je velmi důležité naslouchat a nepředstírat zájem. Umělost je viditelná a nezpůsobuje nic jiného než podráždění, nedůvěru a neochotu cokoli sdělit. A upřímný zájem z vás v očích vašeho partnera udělá člověka, kterému lze věřit. Schopnost empatie je vzácná, ale ti, kteří ji zvládli, jsou vysoce ceněni. Proto pokud tuto dovednost nemáte, zkuste se ji naučit. Zpočátku se budete muset snažit porozumět situaci někoho jiného, postavit se na místo toho druhého, ale později se to stane automaticky. Pokud něco potřebují, je těžké takové lidi odmítnout;

Jak přesvědčit různé typy partnerů?

Zní to otřepaně, ale všichni lidé jsou jiní a všichni se v rozhovorech chovají jinak. Proto je důležité pochopit, že s každým typem partnera byste se měli chovat jinak. Mluvíme konkrétně o typech, protože z hlediska psychologie se lidé dělí do skupin. Můžete zkusit studium se zaměřením na typ temperamentu (melancholik, flegmatik, cholerik nebo sangvinik). K tomu potřebujete profesionální psychologické schopnosti a vzdělání. Proto je lepší, aby se člověk, který není hluboce ponořen do psychologie, podíval na jinou klasifikaci typů partnerů. Dělí se na agresivní (útočící), lhostejné (neaktivní), sebevědomé (neflexibilní), nerozhodné (utíkají). Tato typologie je pro běžného člověka jednodušší a srozumitelnější, protože téměř každý může snadno identifikovat partnera v jedné z těchto skupin.

Agresivní partneři mluví, jako by prováděli vojenské operace – hlasitě a drsně, s nátlakem. Takové lidi můžete porazit jejich vlastními zbraněmi a vyvinout ještě větší tlak, ale ne každý to dokáže. Existuje však několik tipů, které může použít každý. Představte si sami sebe v pevnosti, kterou nelze zničit. Tato technika se nazývá „oddělení“. Po nějaké době si agresor uvědomí, že jeho útoky jsou zbytečné a bude nucen ustoupit. Druhou metodou je dívat se bez pohledu jinam na bod umístěný nad kořenem nosu partnera, jako na cíl. Zpočátku budete muset vydržet zvýšený útok, ale pak člověk pocítí nepohodlí a strach, bude se muset vzdát.

Chcete-li přesvědčit a donutit lhostejné partnery, aby udělali něco, co potřebujete, musíte je neustále obtěžovat svou žádostí. Pochopí, že je snazší dělat, co chcete, než snášet další přesvědčování, protože je to nezajímá. Můžete se pokusit zaujmout osobu tím, že pro ni najdete osobní zájmy při provádění požadované akce. Také lhostejní lidé udělají ústupek, pokud jim vybudujete silný řetězec důkazů, že tento byznys přinese v budoucnu užitečné výsledky.

Je velmi obtížné přesvědčit partnera o něčem, kdo si je zcela jistý sám sebou. Není možné ho přesvědčit, přesvědčit atd. Jednou z možností, ke které se můžete uchýlit, je vzít to slabě, tedy dát člověku najevo, že o něm pochybujete, v takové situaci se může podvolit a udělat to, co vy potřebovat, prokázat své bohatství.

Nerozhodný člověk vždy pochybuje a váhá a nemůže dát přesnou odpověď. Nebude možné ho přesvědčovat a hádat se s ním, protože zpočátku bude proti jasnému rozhodnutí. Existuje možnost předstírat nerozhodnost a požádat o radu, postupně vás dovést ke správnému rozhodnutí a správné akci pro vás.

Nerozhodnost, pochybnosti o sobě, neustálé obavy... Všechny tyto body vyžadují pečlivé prostudování s odborníkem, například psychologem-hypnologem

Všichni lidé jsou různí a každý má právo na svůj vlastní úhel pohledu – to, nebo téměř ono, říká filozofická moudrost známá po staletí. Říkají, že musíte přijmout právo člověka být sám sebou a myslet svým vlastním způsobem. S touto skutečností je však nesmírně těžké se smířit. Jedna věc je, když se otázka týká docela neutrálních otázek jako „jaký druh hudby se vám líbí“ nebo „co je lepší: komedie nebo akční filmy“. Ale situace se dramaticky změní, pokud názor vašeho oponenta ovlivní společné rozhodnutí. Například v případě uzavírání smluv. A to prostě v případech, kdy je zásadně důležité člověka přesvědčit, že pravdu máte vy, a ne on!

Abyste někoho přesvědčili, že máte pravdu, stačí znát několik způsobů, jak získat partnera.

1. Buďte upřímní. I když ve vás vše vře, musíte zachovat klid a vyrovnanost, jinak přesvědčovací metody nebudou fungovat. Široko a nedbale se usmívejte, nemusíte se soupeři dostat pod kůži, uvolněte sevření. Nepředstírejte, že je vám výsledek jednání absolutně lhostejný – protože tomu tak není. Stačí být otevřený a ochotný mluvit.

2. Než uvěříte, že váš návrh nebo názor je výhradně správný, jasně tomu sami věřte. Je to tak a nemůže to být jinak.

3. Dejte dotyčnému najevo, že ho respektujete a jeho pohled na věc. Proložte svá přesvědčení neutrálními poznámkami. Trvejte na tom, ale s úsměvem. A souhlasit s ním. Berte to jako samozřejmost: váš partner (s největší pravděpodobností) není hloupý člověk. Jeho pohled je také hodný respektu! Otázkou obecně není, jak člověka přesvědčit, ale jak ho přimět, aby přijal váš názor.

4. Udělejte tempo svému partnerovi. Neměli byste to však dělat náhle a hrubě. Musíte být na stejné stránce. Ale jak! Je důležité, aby vaše tempo zvedl partner, a ne naopak. Chcete-li to provést, po frázi, kterou říká, mluvte přesně stejným tempem jako on (pomalu nebo rychle) a na konci fráze nezapomeňte zvýšit nebo zpomalit tempo. Vytváříte si tak nejen podmínky pro vyjednávání, které jsou pro vás výhodné, ale také podvědomě dáváte svému protivníkovi najevo, že hraje podle vašich pravidel.

5. Mluvte stejným jazykem. Než někoho přesvědčíte, aby si od vás něco koupil nebo přijal vaše podmínky, postavte se na jeho místo: vzali byste něco, co se tak pilně „prodává“? Sotva. Mluvte však o výhodách, které zajímají vašeho partnera. A nezáleží na tom, zda něco prodáváte nebo jen přesvědčujete přítele o správnosti svých nápadů, dejte mu jasně najevo, že ho slyšíte, posloucháte a obecně řečeno myslíte totéž! Takže se „otočíte“ k partnerovi a on se chtě nechtě musí vzdát své obranné pozice.

6. Nebuďte nudní. Ať už je spor jakýkoli: pokus o podepsání obchodní smlouvy za výhodných podmínek nebo o přesvědčení přítele, že váš oblíbený film je lepší než jeho – nemá smysl házet kolem sebe jen fakta. Pokud je osoba před vámi erudovaná a vášnivá, může vás docela dobře bombardovat fakty, které naznačují opak. Takže můžete hodně dlouho něco dokazovat a nakonec nic. Souhlas s ním, rozvaha.

7. Uveďte své argumenty ve formě otázek. Je to paradoxní, ale funguje to. Řekněme, že se s kamarádem hádáte o to, zda je role určitého herce v daném filmu vrcholem jeho kariéry. Jsi si jistý, že ano? Zeptejte se: "Můžete vyjmenovat filmy vydané během toho roku, ve kterých si vedl lépe?" A přítel se trochu zamyslí... Ochrana je částečně rozbitá.

6. Překonávání odporu. Pokud se vám úspěšně podařilo překonat předchozí fáze, všimnete si, že daná osoba „rozmrzla“ a stala se k vám více spokojená a nakloněná. Jinými slovy, některé bariéry jeho odporu byly překonány. Jak přesvědčit člověka, že máte pravdu? Sestavte otázky tak, aby partner odpověděl „ano“. Pokládejte emocionální otázky, poskytněte pohodlné prostředí.

Závoj byl nyní poněkud zvednut na záhadě, jak přesvědčit lidi.

Někdy úspěch našeho snažení do značné míry závisí na naší schopnosti přesvědčit lidi, aby přijali náš názor.

Ale bohužel to není tak snadné, i když máme na své straně pravdu a zdravý rozum. Schopnost přesvědčovat je vzácný, ale velmi užitečný dar. Jak přesvědčit člověka? Přesvědčování je způsob ovlivňování vědomí lidí, směřující k jejich vlastnímu kritickému vnímání.

Podstatou přesvědčování je nejprve dosáhnout vnitřního souhlasu s určitými závěry partnera pomocí logické argumentace a poté na tomto základě vytvářet a upevňovat nové nebo transformovat staré, které odpovídají hodnotnému cíli.

Přesvědčivé komunikační dovednosti se lze naučit jak na různých školeních, tak i samostatně. Níže uvedené principy a techniky přesvědčivé řeči vás naučí schopnosti přesvědčovat a jsou stejně účinné při přesvědčování jedné osoby nebo celého publika.

Jasné pochopení svých vlastních záměrů

Chcete-li změnit nebo utvářet názory lidí nebo je přimět k nějaké akci, musíte sami jasně porozumět svým záměrům a být hluboce přesvědčeni o pravdivosti svých nápadů, konceptů a nápadů.

Důvěra pomáhá činit jednoznačná rozhodnutí a bez váhání je realizovat, přičemž při posuzování určitých jevů a skutečností zaujímá neotřesitelnou pozici.

Strukturovaná řeč

Přesvědčivost řeči závisí na její struktuře – promyšlenosti, důslednosti a logice. Strukturovaná povaha řeči umožňuje vysvětlit hlavní body přístupnějším a srozumitelnějším způsobem, pomáhá jasně sledovat zamýšlený plán, taková řeč je posluchačem lépe vnímána a zapamatována.

Zavedení

Efektivní úvod pomůže zaujmout a upoutat pozornost člověka, vytvořit důvěru a vytvořit atmosféru dobré vůle. Úvod by měl být stručný a sestávat ze tří nebo čtyř vět, které označují předmět řeči a vysvětlují důvod, proč byste měli vědět, o čem bude řeč.

Úvod udává náladu a tón řeči. Vážný začátek dává řeči zdrženlivý a přemýšlivý tón. Vtipný začátek pozitivně naladí, ale měli byste pochopit, že když začnete vtipem a naladíte diváky hravě, těžko se bude mluvit o vážných věcech.

Musí být srozumitelná, jasná a smysluplná – přesvědčovací řeč nemůže být nesrozumitelná a chaotická. Rozdělte své hlavní body, myšlenky a nápady do několika částí. Zvažte plynulé přechody, které ukazují spojení mezi jednou částí řeči a druhou.

prohlášení o skutečnostech, které lze ověřit;
znalecké posudky, úsudky lidí s autoritou v této oblasti;
, oživení a vysvětlení materiálu;
konkrétní případy a příklady, které mohou vysvětlit a ilustrovat fakta;
popis své vlastní zkušenosti a své teorie;
statistiky, které lze ověřit;
úvahy a předpovědi o budoucích událostech;
vtipné historky a anekdoty (v malé dávce), smysluplně posilující nebo odhalující předmětné body;
doslovná nebo obrazná srovnání a kontrasty, které ilustrují tvrzení tím, že ukazují rozdíly a podobnosti.

Závěr

Závěr je nejtěžší a nejdůležitější částí přesvědčivého projevu. Mělo by zopakovat, co bylo řečeno, a posílit účinek celého projevu. Co se řekne závěrem, to si člověk zapamatuje déle. Zpravidla na konci spolu se shrnutím řečeného zazní výzva k akci, která popisuje jednání a chování lidí potřebné pro mluvčího.

Argumenty založené na důkazech na podporu vaší myšlenky

Lidé jsou většinou racionální a málokdy dělají něco, co jim neprospívá. Proto, abyste člověka přesvědčili, musíte najít dobré argumenty vysvětlující oprávněnost a účelnost návrhu.

Argumenty jsou myšlenky, prohlášení a argumenty používané k podpoře určitého úhlu pohledu. Odpovídají na otázku, proč bychom měli něčemu věřit nebo jednat určitým způsobem. Přesvědčivost projevu do značné míry závisí na správnosti zvolených argumentů a důkazů.

Jaká by měla být kritéria pro hodnocení a výběr argumentů:

Nejlepší argumenty jsou ty, které jsou podpořeny pevnými důkazy. Stává se, že řeč zní přesvědčivě, ale není podložena fakty. Při přípravě projevu se ujistěte, že jsou vaše argumenty správné.
Dobré argumenty musí být inteligentně a výstižně zabudovány do návrhu. Neměly by znít nepatřičně.
I když je váš argument dobře podložený a odůvodněný, nemusí být člověkem přijat. Lidé reagují různě. Někomu budou vaše fakta a argumenty znít přesvědčivě, jiný nebude považovat argumenty, kterými jste býval, za hlavní pro posouzení situace. Samozřejmě nemůžete s jistotou vědět, jaký dopad bude mít vaše hádka na přesvědčovanou osobu, ale můžete alespoň přibližně odhadnout a odhadnout, jaký bude výsledek na základě analýzy osobnosti (publika).

Abyste zajistili, že předložíte skutečně přesvědčivý případ, měli byste si položit alespoň tři otázky:

Odkud informace pochází, z jakého zdroje? Pokud důkazy pocházejí z neobjektivního nebo nespolehlivého zdroje, je nejlepší důkazy ze své řeči vyloučit nebo požádat o potvrzení z jiných zdrojů. Stejně jako jsou slova jednoho člověka důvěryhodnější než slova druhého, jsou některé tištěné zdroje spolehlivější než jiné.
Jsou informace aktuální? Nápady a statistiky by neměly být zastaralé. Co platilo před třemi lety, nemusí platit dnes. Váš obecně přesvědčivý projev může být zpochybněn kvůli jedné nepřesnosti. To by nemělo být povoleno!
Jaký význam mají tyto informace pro případ? Ujistěte se, že důkazy poskytují jasnou podporu pro vaše argumenty.

Prezentace informací a formulace cílů se zaměřením na postoje a publikum

Postoj je přetrvávající nebo převládající pocit, negativní nebo pozitivní, spojený s určitým problémem, předmětem nebo osobou. Obvykle lidé takové postoje vyjadřují verbálně ve formě názorů.

Například věta: „Myslím, že rozvoj paměti je velmi důležitý jak pro každodenní život, tak pro profesionální činnosti“ je názor, který vyjadřuje pozitivní vztah člověka k rozvoji a udržování dobré paměti.

Chcete-li přesvědčit člověka, aby věřil, musíte nejprve zjistit, jaké pozice zaujímá. Čím více informací o něm shromáždíte, tím větší máte šanci na správné posouzení. Čím zkušenější jste v oblasti analýzy publika, tím snazší bude, aby byl váš projev přesvědčivý.

Postoje člověka nebo skupiny lidí (publika) mohou být distribuovány na škále, od otevřeně nepřátelských až po extrémně vstřícné.

Popište své publikum jako: s negativním postojem (lidé mají zcela opačný úhel pohledu); nemá na tuto věc jasný názor (posluchači jsou neutrální, nemají žádné informace); pozitivní přístup (tento názor posluchači sdílejí).

Rozdílnost názorů lze znázornit takto: nepřátelství, nesouhlas, zdrženlivý nesouhlas, ani pro ani proti, zdrženlivá přízeň, přízeň, výjimečná přízeň.

1. Pokud posluchači zcela a zcela sdílejí váš názor, rozumí tomu, o čem mluvíte a ve všem s vámi souhlasí, pak je třeba upravit svůj cíl a soustředit se na konkrétní plán činnosti.

2. Pokud si myslíte, že vaši posluchači nemají na vaše téma jednoznačný názor, dejte si za cíl přesvědčit je, aby jednali tím, že si vytvoříte názor:

Pokud se domníváte, že vaše publikum nemá úhel pohledu, protože je neinformované, pak je vaší první prioritou poskytnout jim dostatek informací, které jim pomohou pochopit pointu, a teprve potom učinit přesvědčivé výzvy k akci.
Pokud je publikum ve vztahu k subjektu neutrální, znamená to, že je schopno objektivního uvažování a dokáže vnímat rozumné argumenty. Pak je vaší strategií předložit nejlepší dostupné argumenty a podložit je nejlepšími informacemi.
Pokud se domníváte, že ti, kteří vás poslouchají, nemají jasnou pozici, protože je jim subjekt hluboce lhostejný, musíte nasměrovat veškeré úsilí k tomu, abyste je z této lhostejné pozice posunuli. Když mluvíte s takovým publikem, neměli byste zaměřovat jeho pozornost na informace a používat materiál, který potvrzuje logický řetězec vašich důkazů, je lepší se zaměřit na motivaci a řešit potřeby publika.

3. Pokud předpokládáte, že s vámi lidé nesouhlasí, pak by strategie měla záviset na tom, zda je postoj zcela nepřátelský nebo mírně negativní:

Pokud předpokládáte, že je člověk vůči vašemu cíli agresivní, je rozhodně lepší jít z dálky nebo si stanovit méně globální cíl. Počítat s přesvědčivým projevem a naprostou revolucí v přístupu a chování po prvním rozhovoru nemá smysl. Nejprve musíte trochu změnit svůj postoj, „zasadit semínko“, abyste si mysleli, že vaše slova mají nějaký význam. A později, když se myšlenka usadí v hlavě člověka a „zakoření“, můžete jít vpřed.
Pokud má někdo pozici mírného nesouhlasu, jednoduše mu sdělte své důvody a doufejte, že ho jejich váha donutí postavit se na vaši stranu. Když mluvíte s negativními lidmi, snažte se prezentovat materiál jasně a objektivně, aby ti, kteří mírně nesouhlasí, chtěli o vašem návrhu přemýšlet, a ti, kteří zcela nesouhlasí, alespoň pochopili váš názor.

Síla motivace

Motivace, která iniciuje a řídí chování, často vzniká jako výsledek použití pobídek, které mají určitou hodnotu a význam.

Dopad pobídky je největší, když je součástí smysluplného cíle a ukazuje na příznivý poměr odměny a nákladů. Představte si, že požádáte lidi, aby věnovali několik hodin na účast v charitativním programu.

S největší pravděpodobností nebude čas, který je přesvědčíte, aby strávili, vnímán jako motivační odměna, ale jako náklad. Jak přesvědčit lidi? můžete tuto charitativní práci prezentovat jako významnou pobídku, která poskytuje odměny.

Řekněme, že můžete dát veřejnosti pocítit důležitost věci, cítit společenskou odpovědnost, lidi se smyslem pro občanskou povinnost, cítit se jako ušlechtilí pomocníci. Vždy ukažte, že pobídky a odměny převažují nad náklady.

Používejte pobídky, které odpovídají základním potřebám lidí, fungují lépe. Podle jedné populární teorie potřeb lidé vyjadřují větší sklon k jednání, když podnět nabízený mluvčím může uspokojit důležitou neuspokojenou potřebu posluchačů.

Správný způsob a intonace řeči

Přesvědčivost řeči a schopnost přesvědčování předpokládá rytmickou a melodickou stavbu řeči. Intonace řeči se skládá z: síly zvuku, výšky, tempa, pauz a stresu.

Nevýhody intonace:

Monotónnost působí depresivně i na člověka, který má schopnost naslouchat a nedovolí mu vnímat ani velmi zajímavé a užitečné informace.
Příliš vysoký tón je nepříjemný a pro ucho nepříjemný.
Příliš nízký tón může zpochybnit to, co říkáte, a vyjádřit váš nezájem.

Snažte se používat svůj hlas, aby byl váš projev krásný, výrazný a emocionálně bohatý. Naplňte svůj hlas optimistickými poznámkami. V tomto případě je vhodnější mírně pomalejší, odměřené a klidné tempo řeči. Mezi sémantickými segmenty a na konci věty udělejte zřetelnou pauzu. A vyslovujte slova uvnitř segmentu a malé věty jako jedno dlouhé slovo společně.

Nikdy není pozdě začít rozvíjet svůj hlas a dikci, ale pokud chcete přesvědčit někoho, kdo vás dobře zná, někdy je lepší mluvit tónem, který je vám známý, bez experimentování. Jinak si vaše okolí může myslet, že nemluvíte pravdu, pokud mluvíte tónem, který je pro vás necharakteristický.

Moderní svět je uměním komunikace. Velká část vašeho života závisí na tom, jak komunikujete s ostatními a jak si od nich získáváte cestu. To platí pro váš osobní život, přátele a kariéru. Vaši protivníci budou jiní, ale schopnost vyhrát a přesvědčit partnera ve sporech se vám bude určitě hodit.

Jak přesvědčit lidi slovy a dosáhnout toho, co chcete?

Přiblížit se k osobě. Ukažte, kolik toho máte společného se svým partnerem. Mohou to být podobné zájmy, názory, koníčky, koníčky. Dejte kompliment nebo jemně pochlebujte. Je mnohem snazší přesvědčit člověka, který se v duchu cítí jako vy a cítí sympatie.

Přimět člověka, aby to dlužil. Potěšte dnes někoho kávou, věnujte mu malý dárek nebo mu udělejte laskavost. Zítra můžete požádat o vrácení laskavosti. Ten člověk se vám bude cítit morálně zavázán.

Mluvte rychle a sebevědomě. Použijte výmluvnost, abyste svého partnera přesvědčili. Nestyďte se před tokem slov. Rychlost řeči naznačuje důvěru ve slova mluvčího. Používejte argumenty, fakta, nadsázky, metafory.

Využijte své slabé stránky. Každý člověk má nejen brnění, ale i slabosti. Tlačit na ušlechtilost, lítost, smysl pro povinnost, slávu, slávu, namyšlenost, sobectví, velkorysost, laskavost a další instinkty. Člověka můžete přesvědčit nalezením správného klíče.

Požádejte o více. Požádejte někoho, aby si půjčil 100 $. S největší pravděpodobností odmítne, ale bude se cítit provinile. Poté ho požádejte o 10 dolarů. Tento požadavek splní. Vždy žádejte více, abyste dostali méně.

Vyberte si správný čas. Načasování je všechno. Pokud člověk nemá dobrou náladu, je zaneprázdněný nebo se mu nechce mluvit, pak je lepší ani nezačínat. Začněte mluvit, když má člověk náladu, je šťastný nebo na vzestupu. Tímto způsobem rychleji dosáhnete toho, co chcete.

Není nutné se hádat se svým partnerem. Chcete člověka přesvědčit, ale on tvrdí opak? Souhlas, poté už soupeř nebude tak bojovný. Nehádejte se přímo, ale vágně souhlasíte, a pak i nadále trvejte na svém a držte se své linie.

Při přesvědčování buďte asertivní. Někdy nasloucháme ne zkušenějším, ale asertivnějším. Aktivní a přesvědčiví lidé vzbuzují důvěru. Buďte vytrvalí a nevzdávejte se.

Dejte něco na oplátku. Když chcete někoho přesvědčit nebo se zeptat, musíte na oplátku něco dát. Co chce člověk dostat a jakou hodnotu mu můžete nabídnout? Motivujte svého partnera. Tímto způsobem s větší pravděpodobností přesvědčíte svého protivníka.

Nechte ho souhlasit. Přimějte osobu, aby několikrát řekla slovo „ano“. Poté jsou lidé pozitivnější a připraveni souhlasit s mnoha věcmi.

Nedostaňte se do hádky nebo konfliktu. Jak dosáhnout toho, co chcete? Zachovejte klid, i když atmosféra začne vřít. Prohrává ten, kdo podlehne emocím.

Ovládejte řeč těla. Pozor byste si měli dávat nejen na jazyk, ale i na tělo. Lidé nás často tolik neposlouchají, protože se dívají na chování partnera a vyvozují závěry. Buďte otevření, když mluvíte. Nepřekřižte ruce a nohy, neztuhněte ani se nehrbte. Udržujte oční kontakt a usmívejte se.

Když se naučíte přesvědčovat lidi slovy, život se radikálně zlepší.