Moderní techniky pro sestavení podnikatelského plánu. Metodika tvorby podnikatelského plánu

I člověk zcela neznalý podnikání může předpokládat, že organizace podniku musí dodržovat určitá pravidla a zákony. Je nutné stanovit si jasné cíle a určit způsoby, jak jich dosáhnout. Právě za tímto účelem byly vyvinuty metody obchodního plánování, které vám nedovolí odchýlit se od zamýšleného kurzu.

Proč je potřeba plánování

Správně vypracovaná strategie rozvoje podniku by měla být schopna odpovědět na následující otázky:

Správné plánování podniku reguluje všechny aspekty interní práce a také analyzuje všechny problémy, se kterými se může setkat, a způsoby jejich řešení. Potřeba tohoto strategického plánu nenechává žádné pochybnosti.

S jeho pomocí můžete vyřešit následující otázky:

• určit směr činnosti společnosti;
• formulovat cíle, určovat taktiku a způsoby, jak jich dosáhnout;
• určit produkt vyráběný podnikem, odhadnout náklady na jeho výrobu;
• identifikovat přítomnost potřebných specialistů ve společnosti;
• plánovat průběh marketingových akcí;
• posoudit finanční možnosti;
• předvídat možné potíže.

Vypracování podnikatelského plánu je nezbytné zejména pro ty podniky, které si chtějí vzít bankovní úvěr, otevřít novou společnost nebo přilákat zahraniční investory.

Obecné informace o metodách

Pro sestavení podnikatelského plánu pro podnik byla vyvinuta metodika a organizace podnikatelského plánování, která zahrnuje několik různých metod pro vypracování strategie rozvoje podniku. Všechny sdílejí následující společné rysy:

• je založena na určité struktuře;
• každá sekce je věnována samostatné oblasti života podniku;
• určené pro řízení podniku;
• na základě aktuálních ukazatelů výkonnosti společnosti.

Volba konkrétní metodiky zpravidla závisí na objemu očekávané investice a specifikách samotného investora, účelu sepsání podnikatelského plánu a záměru investovat vlastní prostředky do rozvoje podniku.

Techniky

Jakou metodu podnikatel v procesu sestavování podnikatelského plánu zvolí, ve skutečnosti nehraje velkou roli. Je důležité, aby hotový dokument obsahoval všechny potřebné části, které by analyzovaly všechny aspekty rozvojové strategie a spolehlivé ukazatele založené na listinných důkazech. A hlavní je, že je srozumitelný všem, pro které byl sestaven.

UNIDO

Mezi ruskými obchodníky je nejoblíbenější metoda obchodního plánování UNIDO. Přístup, který jeho tvůrci vyvinuli, umožňuje nenechat si ujít důležité body v současných i budoucích aktivitách společnosti. A forma prezentace výsledků je pro tuzemské i západní podnikatele vcelku přijatelná.

Metodika je jakýmsi univerzálním komunikačním jazykem, který mohou využít specialisté v oblasti finanční analýzy, investičního designu i manažeři různých oblastí práce. Stojí za zmínku, že i většina počítačových programů vytvořených pro usnadnění přípravy podnikatelského plánu je založena právě na této metodice vyvinuté Organizací pro průmyslový rozvoj OSN.

Plán rozvoje podniku podle metodiky UNIDO se skládá z následujících kapitol:

Vypracování plánu rozvoje podniku založeného na této metodice by mělo vzít v úvahu ruskou realitu podnikatelské činnosti.

Metodika EBRD

Další populární metodika plánování podnikání patří Evropské bance pro obnovu a rozvoj. Jak víte, tato organizace je dnes největším investorem v Evropě. Její činnost je založena jak na získávání zahraničních investic, tak na využívání vlastních.

Metodika rozvoje obchodní strategie EBRD je finančně řízená a stručná. Jeho struktura vypadá takto:

1. Přední strana.
2. Důvěrnost.
3. Resumé.
4. Informace o podniku (historie vzniku a vývoje, manažerský tým, současná činnost, finanční stav, úvěry).
5. Informace o projektu (obecné informace, investiční plán, marketingová analýza, popis výrobního procesu, plán získání financí, environmentální hodnocení).
6. Financování (harmonogramy příjmu finančních prostředků a splácení úvěrů, informace o zajištění a ručení, popis činností, na které bude úvěr vynaložen, SWOT analýza, možná rizika a způsoby, jak jim předcházet).

Vypracování plánu rozvoje podnikání je náročný, pečlivý a zdlouhavý proces. Obvykle to vyžaduje zapojení celého týmu podniku a také shromažďování úplných informací o všech problémech, které budou v dokumentu zahrnuty.

Efektivně o podnikání. Obchodní plánování: Video

Implementace celkové konkurenční strategie společnosti a souboru funkčních strategií vyžaduje jejich detailizaci a studii proveditelnosti. Hlavním nástrojem pro upřesnění firemní strategie je v tomto případě podnikatelský plán, který umožňuje v rámci realizace firemní strategie řešit následující úkoly:

− identifikovat logické souvislosti a posloupnost činností k realizaci souboru firemních strategií;

− posuzovat ekonomickou efektivitu a kapitálovou náročnost konkrétních taktických činností a strategických cílů a záměrů;

− organizovat účinnou kontrolu nad prováděním plánované strategie;

− posoudit zdroje zdrojů společnosti a potřebu přilákat externí zdroje;

− organizovat řízení procesu realizace plánované strategie s využitím mechanismu delegování pravomocí;

− zlepšit organizační strukturu společnosti v souladu s prognózou zvyšování výrobních, marketingových, investičních a finančních aktivit společnosti;

zaměřit se na budování konkurenčních výhod a rozšiřování cílového trhu.

Podnikatelský plán je důležitým nástrojem pro řízení podniku a je považován za podrobný plánovací dokument, který odráží zhodnocení postavení podniku na trhu, zhodnocení konkurenčního prostředí, výrobních, finančních a organizačních možností podniku a úrovně jejich použití. Podnikatelský plán by tedy měl být chápán jako vodítko k akci.

Podnikatelský plán může pokrývat a plánovat jak výrobní, prodejní, investiční a finanční aktivity podniku jako celku, tak i sled realizace konkrétního investičního projektu. Důležitost podnikatelského plánu je těžké přeceňovat. Jde o jakousi vizitku firmy, dokument prokazující výhodnost podnikání (kapitálové investice).

Podnikatelský plán se používá k následujícím účelům, podle kterých se rozlišují konkrétní typy podnikatelských plánů:

− vyhledávání potenciálního investora a získávání externích zdrojů financování pro realizaci konkrétního projektu;

− získávání úvěrových zdrojů;

− nalezení partnera a společné podnikání;

− kontrola proveditelnosti a ekonomické efektivity podnikatelských projektů;

− krátkodobé a střednědobé plánování podnikatelských aktivit.

S přihlédnutím ke konkrétnímu účelu zpracování podnikatelského plánu je stanoven jeho obsah, struktura, objem a míra podrobnosti ekonomických a finančních kalkulací. Při realizaci rozsáhlých a komplexních projektů (například projektů souvisejících s výstavbou nového podniku a zahájením výroby) jsou kalkulace provedené v podnikatelském plánu často doplněny studií proveditelnosti a návrhovými odhady. Většina podnikatelských záměrů má však podobnou (standardní) strukturu, která umožňuje co nejúplněji popsat stav společnosti, její perspektivu rozvoje, její postavení na trhu, výrobní, investiční a finanční aktivity.

Tato typická struktura podnikatelského plánu by měla zahrnovat následující části (tabulka 3).

Tabulka 3 Typická struktura (hlavní části) podnikatelského plánu

Techniky obchodního plánování

Dnes existuje velké množství metod obchodního plánování. Všechny je lze rozdělit do tří skupin v souladu se specifiky developera a rozsahem investičního projektu, pro který se používají k vypracování podnikatelského plánu:

1. mezinárodní metody (metody, které odpovídají stávajícím mezinárodním standardům a požadavkům mezinárodních organizací);

2. státní (metody federálních a regionálních vládních orgánů, samospráv);

3. korporátní (metody vyvinuté s ohledem na požadavky konkrétních bank, investičních a finančních korporací).

Mezinárodní metody.

Mezi nejznámější a nejčastěji používané metody mezinárodního obchodního plánování patří:

− metodika UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) pro rozvojové země pro přípravu studií průmyslové proveditelnosti a její elektronická verze COMFAR (URL: http://www.unido.ru/rus/frameSet.html);

− metodika Světové banky (Světová banka pro obnovu a rozvoj);

− metodika společnosti „Goldman, Sachs & Co“ (největší bankovní dům na Wall Street, jeden z lídrů v globálním investičním byznysu);

− metodika Ernst & Young (mezinárodní poradenská a auditorská firma).

Zdůrazněme základ (jádro) všech výše uvedených metod pro sestavování obchodních plánů a proveďte podrobnou analýzu toho, které z navrhovaných metod jsou již relevantní a které ještě nefungují na vznikajícím ruském trhu. Následující části jsou přesně jádrem všech výše uvedených metod pro sestavování podnikatelských plánů:

− finanční plán;

− marketingový plán;

− výrobní systém.

Jsou organicky propojeny s organizačním plánem (specifické schéma realizace projektu) a investiční strategií s odpovídající kalkulací rizik a alokací kompenzačních opatření. Právě tyto základní klíčové části položily základ pro standardy pro tvorbu podnikatelských plánů. V současné době bylo vyvinuto mnoho metod a praktických návodů pro rozvoj podnikatelských plánů v souladu s pokyny UNIDO. Navzdory tomu jsou však požadavky na podnikatelské záměry ze strany investorů různé. Ruské banky nemají jednotnou metodiku vypracovávání obchodních plánů, a tak se téměř každá velká banka snaží vyvinout vlastní metodiku, která zahrnuje vlastní požadavky. Některé banky považují za nutné provádět výpočty finančního plánu ve dvou peněžních jednotkách: místní a zahraniční, jiné v jedné (větší preference zahraničních), neexistuje jednotný přístup k výpočtu rizik atd. A pokud vezmeme v úvahu, že tyto metody jsou vyvíjeny hlavně pro oficiální použití, pak si dokážeme představit potíže, kterým čelí manažer, který sám vypracoval podnikatelský plán. Vzhledem k tomu, že banky nechtějí vést žádné rozhovory o podmínkách úvěru bez obchodního plánu, jsou manažeři nuceni objednávat obchodní plány u bank nebo u poradenských firem spojených s konkrétními bankami. Tomu napomáhá i požadavek zahraničních investorů předkládat kalkulace finančního plánu pomocí licencovaných balíčků UNIDO - COMFAR a PROPSPIN. Proto použití těchto technik nestačí k vytvoření obchodních plánů, které splňují požadavky investorů, a lze je považovat za předběžnou studii záměrů a plánů dlužníka.

Nejznámější metodikou mezinárodního obchodního plánování je metodika Mezinárodní organizace pro průmyslový rozvoj OSN (UNIDO). Tato metodika se týká šíření mezinárodních norem a pravidel pro hodnocení efektivnosti investičních projektů. Tato metodika je považována za primární a tvoří základ většiny zahraničních i ruských softwarových produktů pro tvorbu podnikatelských záměrů. Moduly ekonomické a finanční analýzy v metodice UNIDO vycházejí z metodických doporučení uvedených v následujících zdrojích:

− Průvodce praktickým hodnocením projektů (UNIDO.1986);

− I. Little, J. Mierle Hodnocení a plánování projektů pro rozvojové země (OECD, 1982);

− M. Shervel a Michel Le Gall, Průvodce ekonomickým hodnocením investičních projektů (Paříž, 1989).

Stavové metody.

Státní metody podnikatelského plánování by měly obsahovat metodická doporučení pro podnikatelské plány od orgánů státní správy, ministerstev, resortů i od samospráv. Mezi nejrozšířenější metody státního obchodního plánování v Ruské federaci patří:

− Návrh podnikatelského záměru předloženého žadatelem jako součást žádosti o financování z Rozvojového rozpočtu Ruské federace (Příloha 1 Pravidel o posuzování efektivnosti investičních projektů při umístění centralizovaných investičních zdrojů Rozvoje na konkurenčním základě Rozpočet Ruské federace, schválený nařízením vlády Ruské federace ze dne 22. listopadu 1997 č. 1470 ) (URL: http://www.siora.ru; http://www.md-bplan.ru) .

− Uspořádání podnikatelského plánu Ruské agentury pro malé a střední podnikání a požadavky na podnikatelský plán vypracovaný Federálním fondem na podporu malého podnikání (URL: http://www.siora.ru; http://www. delo.ru).

− Metodická doporučení pro přípravu podnikatelského plánu vypracovaného v rámci projektu TACIS Evropskou unií pro nové nezávislé státy na základě požadavků UNIDO (URL: http://www.siora.ru; http://www. delo.ru).

Nejoblíbenější metodou v Ruské federaci je vypracování podnikatelského plánu, schváleného nařízením vlády Ruské federace ze dne 22. listopadu 1997 č. 1470. Tato technika se používá téměř ve všech subjektech federace, ve všech obcích, pokud jde o státní podporu investičního projektu, která může být vyjádřena v následujících formách:

− úplné nebo částečné financování projektu z rozpočtu rozvoje;

− poskytování státních záruk za úvěry od komerčních bank;

− konkurenční prodej, privatizace státního (obecního) majetku;

− korporace bývalých státních (obecních) podniků;

− konkurenční rozdělení práv na využívání (rozvoj) přírodních zdrojů.

Tato metodika upravuje obsah a strukturu částí podnikatelského plánu, hlavní typy ukazatelů obchodní a rozpočtové efektivnosti projektu, hlavní typy finančních ukazatelů. Obecně je v souladu s mezinárodními standardy obchodního plánování (metodika UNIDO) a umožňuje použití standardního softwaru pro výpočet integrálních ukazatelů výkonnosti projektu.

Firemní metody.

V ruské a mezinárodní obchodní plánovací praxi existuje velké množství podnikových metod vyvinutých a používaných jednotlivými společnostmi a bankami. Podnikové metody obecně odpovídají i požadavkům mezinárodní metodiky UNIDO, přičemž kladou větší důraz na jednotlivé věcné a analytické aspekty podnikatelského záměru předloženého žadatelem k posouzení v souladu se specifiky jeho činnosti.

Například leasingové společnosti se při zvažování investičního podnikatelského záměru žadatele zaměřují na blok otázek a plánovaných kalkulací souvisejících s poskytnutím úvěru formou leasingu zařízení, dobu splácení úvěru, velikost a harmonogram leasingových splátek, výši a harmonogram splátek leasingu, výši leasingových splátek, kalkulaci leasingu, kalkulaci úvěru, kalkulaci úvěru. účetnictví a postup při odepisování zařízení přijatého k leasingu.

Obchodní banky při zvažování podnikatelského záměru žadatele věnují hlavní pozornost zajištění a garanci poskytnutého úvěru, struktuře a velikosti pracovního kapitálu, zisku a likviditě majetku společnosti nezbytné pro výpočet optimálního splátkového kalendáře úvěru. V Ruské federaci má téměř každý institucionální investor a komerční banka svou vlastní metodiku pro vypracování a předložení podnikatelského plánu žadateli o financování. Je to dáno především probíhajícím procesem utváření a rozvoje bankovního systému a nedostatky v právní úpravě bankovní a investiční činnosti.

1. Metody tvorby podnikatelského plánu …………………………………………………...3

2. Marketingová strategie pro podnikatelský plán………………………………..…………………………11

1. Metody tvorby podnikatelského plánu.

Cíle a metodika sestavení podnikatelského plánu

V tržní ekonomice je podnikatelský plán pracovním nástrojem používaným ve všech oblastech podnikání. Tento plán charakterizuje proces fungování společnosti, ukazuje, jak budou její manažeři dosahovat stanovených cílů, především zvýšení ziskovosti společnosti. Dobře zpracovaný plán pomáhá firmě růst, získávat nové pozice na trhu, kde působí, sestavovat hlubší dlouhodobé plány svého rozvoje, koncepce výroby nového zboží a služeb a volit racionální způsoby jejich realizace.

Podnikatelský plán je zpravidla systematicky aktualizován, jsou v něm prováděny změny související jak se změnami uvnitř společnosti, tak se změnami na trhu, kde společnost působí, a v ekonomice jako celku. Podnikatelský plán tak pomáhá podnikateli vyhodnotit pokrok jeho podnikání na základě vnitropodnikové a makroekonomické analýzy a kontrolovat aktuální operace.

Hlavním účelem vypracování podnikatelského plánu je naplánovat ekonomickou činnost společnosti na bezprostřední i dlouhodobé období v souladu s potřebami trhu a schopností získat potřebné zdroje. Jiné cíle pro vypracování podnikatelského plánu se mohou lišit, například:

* porozumět míře reality dosažení zamýšlených výsledků;

* dokázat určitému okruhu lidí proveditelnost reorganizace práce stávající společnosti nebo vytvoření nové;

* přesvědčit zaměstnance společnosti o možnosti dosažení kvalitativních nebo kvantitativních ukazatelů uvedených v projektu atd.

Podnikatelský plán má také pomoci podnikateli vyřešit tyto hlavní úkoly související s fungováním společnosti:

* určit konkrétní oblasti činnosti, perspektivní trhy a místo společnosti na těchto trzích;

* odhadnout náklady potřebné na výrobu a prodej produktů, porovnat je s cenami, za které se bude zboží prodávat za účelem zjištění potenciální ziskovosti projektu;

* identifikovat soulad zaměstnanců společnosti a podmínek pro motivaci jejich práce s požadavky na dosažení stanovených cílů;

* analyzovat materiální a finanční situaci společnosti a určit, zda materiální a finanční zdroje odpovídají dosažení zamýšlených cílů;

V moderní praxi plní podnikatelský plán čtyři funkce. První z nich souvisí s možností jeho využití pro vypracování obchodní strategie. Tato funkce je životně důležitá při zakládání podniku, stejně jako při rozvoji nových oblastí činnosti.

Druhou funkcí je plánování. Umožňuje posoudit možnosti rozvoje nové linie činností a kontrolních procesů v rámci společnosti.

Třetí funkce umožňuje přilákat finanční prostředky - půjčky, úvěry. V moderních ruských podmínkách je bez úvěrových zdrojů téměř nemožné uskutečnit jakýkoli významný projekt, ale získat půjčku není snadné. Hlavním důvodem není ani tak problém vysokých úrokových sazeb, jako spíše zvýšené nesplácení úvěrů. Banky v této situaci přijímají celou řadu opatření k zajištění návratnosti finančních prostředků, mezi nimiž je třeba upozornit na požadavky bankovních záruk, reálného zajištění a další, ale rozhodujícím faktorem pro poskytnutí úvěru je přítomnost dobře vyvinutého podnikatelský plán.

Čtvrtá funkce umožňuje zapojit do realizace záměrů společnosti potenciální partnery, kteří chtějí do výroby investovat vlastní kapitál nebo své technologie. Řešení otázky poskytnutí kapitálu, zdrojů nebo technologie je možné pouze v případě, že existuje podnikatelský plán, který odráží vývojový kurz společnosti na určité časové období.

Vnitropodnikové plánování je tedy nedílnou součástí každého podniku bez ohledu na jeho velikost. Podnikatelský plán shrnuje analýzu příležitostí pro zahájení nebo rozšíření podnikání v konkrétní situaci a dává jasnou představu o tom, jak vedení dané společnosti hodlá tento potenciál využít. Jeho význam je velký také pro získávání obchodních partnerů a vytváření společných podniků. A také získat finance.

Příprava a efektivní využití podnikatelského plánu má proto prvořadý význam. Tento plán může vypracovat manažer, jednatel, firma, skupina firem nebo poradenská organizace. Pro stanovení strategie rozvoje velké společnosti je vypracován podrobný podnikatelský plán. Často jsou již ve fázi jeho přípravy identifikováni potenciální partneři a investoři. Pokud jde o časový aspekt obchodního plánování, většina firem si dělá plány na rok. Podrobně zkoumají jednotlivé oblasti činnosti společnosti v tomto období a stručně charakterizují její další vývoj. Některé firmy plánují na období až 5 let a pouze velké zavedené společnosti plánují na období delší než pět let."

Existují dva hlavní přístupy k vypracování podnikatelského plánu. První je, že podnikatelský plán sestavuje najatá skupina specialistů a iniciátoři projektu se na něm podílejí přípravou vstupních dat. Jiný přístup je, když iniciátoři projektu sami vypracují podnikatelský plán a dostanou metodická doporučení od odborníků, zejména od potenciálních investorů. Pro ruskou praxi je druhý přístup nejsprávnější. Iniciátoři projektu jsou obvykle specialisté na problematiku výroby, ale zpravidla dosti špatně chápou složitosti finanční podpory projektu a prodeje produktů. Tyto otázky vyvíjejí najatí specialisté.

Podnikatelský plán hodnotí budoucí situaci uvnitř i vně společnosti. Pro management je zvláště nutné orientovat se v podmínkách akciového vlastnictví, neboť právě pomocí podnikatelského plánu rozhodují manažeři společností o kumulaci zisků a rozdělení jeho části ve formě dividend mezi akcionáře. Tento plán slouží k odůvodnění opatření ke zlepšení a rozvoji organizační a výrobní struktury podniku, zejména k odůvodnění úrovně centralizace řízení a odpovědnosti zaměstnanců. Je třeba poznamenat, že tento plán zpravidla aktivně pomáhá koordinovat činnost partnerských firem, organizovat společné plánování rozvoje pro skupiny firem propojených kooperací a výrobu stejných nebo komplementárních produktů. V tomto případě poskytují společné financování partnerské firmy.

Spolu s vnitropodnikovými funkcemi má obchodní plánování velký význam při určování plánovací strategie na makroúrovni. Soubor dlouhodobých podnikatelských záměrů podniků tvoří informační základnu, která je základem pro tvorbu národních plánovacích politik v rámci státní regulace ekonomiky.

Podnikatelský plán se tak v největší míře využívá při hodnocení tržní situace vně i uvnitř firmy a při hledání investorů. Velkým podnikatelům může pomoci rozšířit jejich podnikání nákupem podílů v jiné společnosti nebo uspořádáním nové výrobní struktury a také slouží jako základ pro vytvoření národní plánovací strategie.

Důležitá je struktura podnikatelského plánu, což je poměrně složitý dokument, který obsahuje popis firmy, její potenciál, zhodnocení vnitřního i vnějšího podnikatelského prostředí a konkrétní údaje o vývoji firmy. Přestože se podnikatelské plány navenek mohou od sebe lišit, skladba jejich částí zůstává prakticky nezměněna, a to: shrnutí (resumé), charakteristika odvětví, popis vytvářené společnosti a produktů a služeb, které vyrábí, průzkumy a analýzy trhu, marketingových plánů, výrobních a finančních plánů, ale i posuzování možných rizik a pojištění.

Příprava podnikatelského plánu začíná přípravou titulní strany. Musí okamžitě poskytnout informace o tom, kde, kdy a kým byl dokument sestaven. Je zde uveden i název projektu, který by měl stručně a jasně formulovat myšlenku obsaženou v podnikatelském plánu.

Druhá strana plánu obsahuje obsah, který by měl odrážet jeho strukturu. Toto je názvosloví oddílů nebo odstavců. V každé možnosti musí být obsah zřetelně digitalizován, vždy v arabských číslicích. Poté následuje úvod, který naznačuje úkol sestavit podnikatelský plán a okruh osob, kterým je určen. Je také vhodné poznamenat, proč vznikla potřeba vytvořit tento projekt nebo investiční plán.

Objem sekce „Příležitosti společnosti“ (životopis) by neměl přesáhnout několik stran. V této části jsou uvedeny všechny hlavní věci, které by měl potenciální investor chápat a ocenit, tedy informace, které poskytují představu o společnosti a poskytují všechny potřebné údaje charakterizující její obchodní aktivity. Oblasti činnosti společnosti jsou uvedeny v prioritním pořadí a pro každou oblast jsou určeny cílové trhy a odpovědné osoby. Plánovači by měli stručně a jasně formulovat hlavní cíle projektu a také jeho specifické cíle. Sekce by tedy měla zdůraznit hlavní cíle společnosti. Jeho strategie, konkrétní aktivity vyvinuté k jeho dosažení.

Tyto údaje je vhodné prezentovat ve formě tabulky s popisem obchodních technik, které bude společnost používat a odpovídajících aktivit zaměřených na řešení konkrétních problémů v rámci zvolené strategie. Dále je vhodné v tabulce určit okruh osob odpovědných za realizaci různých činností. Uvádět tam přesné termíny realizace je důležité jak pro projektanta, tak pro potenciálního investora. Stanovení časového rámce v podnikatelském plánu ukazuje, že plán byl vypracován podrobně a v dobré víře.

Pokud se rozhodnete začít podnikat - jako fyzická osoba nebo jako právnická osoba, první věc, kterou musíte udělat, je spočítat si vše. Studie proveditelnosti pomůže pochopit rizika a slabá místa projektu, příležitosti a výši požadovaných investic. V takové věci je lepší vše spočítat a teprve poté investovat peníze - pomůže to vyhnout se mnoha chybám a neuváženým výdajům. Metody pro vypracování podnikatelského plánu se mohou lišit v závislosti na typu činnosti, specifikách trhu, míře konkurence a mnoha dalších.

Klíčové vlastnosti

Co by měl obsahovat typický podnikatelský plán? Soubor informací, které vám umožní porozumět specifikům trhu, hlavním organizačním otázkám, projektovým nákladům a také výši plánovaného zisku. Seznam hlavních sekcí, jejich obsah a podrobnost by měl být vytvořen pro konkrétní typ činnosti a také v souladu s cíli a záměry projektu.

Metodika vypracování obchodního plánu pro internetový obchod se bude radikálně lišit při výpočtu projektů na výrobu zboží nebo na organizaci maloobchodu. Hlavním požadavkem na obsah BP je maximální pokrytí klíčových úseků s přihlédnutím ke specifikům a charakteristikám konkrétního druhu činnosti.

Základem BP jsou následující oddíly:

• marketingový plán;
• plán výroby;
• finanční plán.

Typická struktura podnikatelského plánu:

• zavedení;
• shrnutí projektu;
• popis firmy, její postavení na trhu, plány rozvoje;
• popis produktu (služby);
• analýza trhu, analýza konkurence;
• plán výroby;
• prodejní politika;
• finanční zdůvodnění.

Příprava podnikatelského plánu pro banku vyžaduje podrobné ekonomické kalkulace, které budou obsahovat výši požadovaných investic, výdaje podle položek, plánované příjmy, dobu návratnosti projektu a jeho ziskovost. Řada bank při poskytování úvěrů malým a středním podnikatelům požaduje poskytnutí studie proveditelnosti kalkulované podle vlastní metodiky.

Hlavní etapy

Hlavní fáze vypracování podnikatelského plánu:

• sběr a analýza informací o trhu, konkurentech, potenciálních spotřebitelích;
• sběr a analýza informací o legislativních normách souvisejících s tímto typem činnosti;
• vypracování marketingového plánu;
• vypracování organizačního plánu;
• vypracování plánu výroby;
• ekonomické výpočty;
• vytváření shrnutí projektu, závěrů a obecné analýzy.

Sběru informací je nutné věnovat velkou pozornost, zvláště pokud se chystáte zapojit do nového, neznámého podnikání. V ideálním případě je lepší začít s vlastním podnikáním v oboru, ve kterém již máte pracovní zkušenosti.

Zdroje informací pro průzkum trhu:

• specializované publikace (tištěné, online noviny a časopisy);
• novinky z oboru;
• otevřené informace o konkurentech (obchodní nabídky, informace na webu, publikace v tisku atd.);

Chcete-li získat informace o spotřebiteli, můžete použít analytické informace ze specializovaného tisku a také provést přímý průzkum zástupců cílové skupiny (vzorek - nejméně 500 lidí).

Vypracování marketingového plánu

Projektový marketing je jednou z nejdůležitějších fází tvorby podnikatelského plánu. Mnoho lidí tento bod podceňuje a začíná vyrábět zboží, které nikdo nepotřebuje, za ceny, které spotřebitel není ochoten zaplatit. Je velmi důležité znát a porozumět trhu, na kterém budete pracovat, svým hlavním konkurentům, zájmům a přáním potenciálních spotřebitelů - to pomůže ušetřit spoustu neoprávněných výdajů.

Jaké body by měla marketingová analýza projektu obsahovat:

• základní koncept;
• portrét cílového spotřebitele;
• informace o hlavních konkurentech;
• distribuční kanály;
• propagační a rozvojové aktivity.

Hlavním konceptem je obecný popis projektu, specifika vyráběného produktu nebo služby a strategie umístění. Tento odstavec definuje hlavní prodejní kanály a seznam propagačních aktivit.

Cílový spotřebitel je kupující, který je ochoten zaplatit za váš produkt nebo službu. Je velmi důležité nesnažit se „pokrýt“ všechny, ale zvýraznit svou mezeru a specializovat se na úzký segment trhu. To vám umožní důkladně prostudovat zvolený směr, zájmy cílového publika (TA) a dělat svou práci lépe než vaši konkurenti.

Prodejní kanály představují způsob prodeje produktu nebo služby cílovému publiku.

Propagační aktivity by měly být vyvíjeny s ohledem na specifika produktu, konkurenční aktivitu, charakteristiky trhu a geografické pokrytí cílové skupiny.

Vývoj výrobního plánu

Jedna z nejobjemnějších a nejpodrobnějších položek pro podnik vyrábějící zboží. V této části je nutné uvést hlavní typy zařízení, výrobní technologie, sortiment, požadavky na prostory, požadovaný personál, vlastnosti skladování a dodávky zboží atd.

Jaké body by měl standardní výrobní plán popisovat:

• prostory;
• zařízení;
• technologické procesy;
• personál;
• organizace práce.

Požadavky na prostory by měly popisovat nejen požadovanou oblast, ale také požární, hygienické normy a pravidla pro tento typ činnosti, jakož i seznam opatření pro získání povolení.

Popis zařízení se provádí v souladu s technologickými postupy nezbytnými pro výrobu zboží. Tato část také uvádí výrobní kapacitu nebo množství, které lze pomocí tohoto zařízení vyrobit.

Při přípravě podnikatelského plánu pro maloobchodní prodejnu tato část specifikuje pouze požadavky na prostory a personál pro internetový obchod, tato část může obsahovat hlavní organizační etapy;

Vypracování finančního plánu

Část, která je nejdůležitější pro banky poskytující úvěr na projekt. Velmi důležitá je položka o předpokládaných tržbách, kterou není tak snadné spočítat. Pro posouzení výše plánovaného příjmu můžete využít statistické údaje od podobných společností, informace ze specializovaných publikací atd.

Pro výpočet zisků je nutné správně spočítat náklady, které musí zahrnovat odpisy zařízení (u výrobních podniků).

Jaké body by měl standardní finanční plán obsahovat:

• výše požadované investice;
• výše běžných výdajů (nájem prostor, mzdy, daně, náklady na propagaci atd.);
• plánovaný příjem – prognóza prodeje;
• doba návratnosti;
• ziskovost (podle oblasti);
• rizika projektu.

Ve finančním plánu je také nutné uvést zdroje financování - vlastní nebo vypůjčené prostředky. Pokud projekt využívá úvěry od banky nebo jiných finančních organizací, procento ziskovosti by mělo být vyšší než úrok z úvěru.

Jak si objednat podnikatelský plán

Posloupnost a vlastnosti vypracování podnikatelského plánu závisí na specifikách trhu, charakteristikách typu činnosti atd. Cena za přípravu podnikatelského plánu přímo závisí na složitosti a objemu práce, počtu ekonomických výpočtů a výzkumu. .

Doporučujeme také přečíst:

Jakmile má podnikatel myšlenku začít podnikat, existuje mnoho kroků, které musí být dokončeny, než může nová společnost začít fungovat. Jedním z klíčových kroků je vytvoření podnikatelského plánu. Podnikatelský plán je nezbytným nástrojem pro finanční, ekonomické, technické a manažerské zdůvodnění podnikání. Jedná se o dokument, který popisuje všechny komerční aspekty činnosti společnosti, analyzuje možná rizika a problémy a určuje způsoby jejich řešení. Stojí za zmínku, že cílem každého podnikatelského plánu je vypočítat, zda se projektu vrátí investiční prostředky, které budou poskytnuty na zahájení projektu.

Pokud podrobněji rozebereme vnitřní součásti podnikatelského plánu, pak je třeba zdůraznit hlavní funkce, které plní:

· vypracování strategie rozvoje společnosti;

· zdůraznění důvodů pro získávání finančních prostředků

· plánování a popis aktivit společnosti na další roky po otevření.

Díky obchodnímu plánování získává podnikatel pro svůj budoucí projekt následující výhody:

1) snižuje rizika spojená s otevřením nové organizace a jejími bezprostředními aktivitami;

2) přidělení nezbytných informací konkurentům;

3) tvorba analýzy trhu;

4) příprava na problémy, které mohou nastat během procesu tvorby;

5) sestavení algoritmu a etap pro řešení problémů.

Na základě výsledků obchodního plánování se partneři a investoři rozhodnou o poskytnutí finančních prostředků.

Existuje velké množství znaků plánování a obchodních plánů, které se liší formou, strukturou, obsahem atd. Podle toho je lze klasifikovat podle různých kritérií.

Na základě klasifikace plánování podle učebnice N.D.Strekalové. a zkušenosti získané během praxe,

byla vytvořena tabulka klasifikací plánování.

Pokud zmíníme klasifikaci podnikatelských plánů, stojí za zmínku, že je lze klasifikovat z různých důvodů:

1) Klasifikace může být podle druhu (podle oboru činnosti): technická, ekonomická, sociální, organizační, smíšená.

2) Podnikatelské záměry lze rozlišit podle třídy (podle skladby, struktury a věcné oblasti): jednoprojektové, víceprojektové, megaprojektové.

3) Rozdělíme-li podnikatelský plán z hlediska rozsahu (velikost projektu, počet účastníků a míra vlivu na vnější a vnitřní prostředí): malý, střední, velký, velmi velký. Škálu projektů lze uvažovat v konkrétnější podobě: mezistátní, mezinárodní, národní, meziregionální a regionální, meziodvětvové a sektorové, podnikové, resortní atd.

4) Z hlediska trvání (délka období realizace): krátkodobé - do tří let, střednědobé - od tří do pěti let, dlouhodobé - nad pět let.

5) Třídění podle složitosti (podle stupně technické, finanční, organizační a dalších typů složitosti): jednoduché, složité, velmi složité.

6) Typově je možné rozlišit klasifikace (podle charakteru oborové oblasti): inovativní, organizační, vzdělávací, výzkumná, vědeckotechnická, smíšená atd.).

V současnosti se při psaní podnikatelského plánu zaměřují na metody či manuály, jejichž záběr je poměrně široký. Nejpoužívanějšími metodami jsou metody následujících autoritativních organizací:

Světová banka pro obnovu a rozvoj (WBRD),

Evropská banka pro obnovu a rozvoj (EBRD),

International Finance Corporation (IFC) - struktura Světového měnového fondu,

Sberbank.

Je třeba dbát na to, aby každá komerční banka kladla na sestavení podnikatelského plánu své vlastní požadavky, tzn. vyvíjí vlastní metodiku.

Tabulka 2 - Základní požadavky metod obchodního plánování.

Tabulka jasně ukazuje výhody metodiky UNIDO, protože pokrývá většinu klíčových aspektů. Navíc je to právě metodika UNIDO, která je v Rusku jednou z nejrozšířenějších. Proto bude další tvorba podnikatelského plánu vycházet z metodiky UNIDO.

Různé metody zvýrazňují různé klíčové body. Například metody EBRD, IFC a UNIDO se zaměřují na zdůvodnění ekonomické efektivity projektu a v metodice IBRD je hlavní důraz kladen na posouzení situace na trhu, na kterém bude podnik působit. Sberbank věnuje pozornost analýze stavu v oboru a finanční složce podnikatelského plánu.

Volba jedné z metod pro vypracování podnikatelského plánu, podrobnost jeho zpracování, rozmanitost řešení v něm, objem, časová omezení zpracování a dostupnost dokumentů jako příloh závisí na mnoha faktorech. Zdůrazněme následující faktory:

Velikost předpokládané investice do projektu a charakteristika potenciálního investora (zájmy, psychologie, národnost, investiční zkušenosti atd.);

Je potřeba získat úvěr od banky (každá komerční banka má své požadavky a snaží se vypracovat vlastní metodiku podnikatelského plánu);

Plánuje se získání vládní podpory na projekt? Může se jednat buď o daňové úlevy, částečné financování nebo o transformaci státních podniků (privatizace);

Plánujete do podnikání investovat vlastní prostředky? Může to být buď vytvoření nového podniku, nebo rozvoj stávajícího podniku. V tomto případě je potřeba hloubkový marketingový průzkum pro interní použití a také model projektu, který vám umožní jej řídit během implementace.

Stojí za zmínku, že hlavním kritériem pro výběr metodiky je přítomnost povinných částí, které by obsahovaly analýzu konkrétních aspektů podnikatelského plánu, spolehlivé ukazatele založené na dokumentárních zdrojích (počáteční a konečné informace). Velmi důležitým faktorem je, že podnikatelský plán musí být srozumitelný okruhu lidí, kterým je určen a kterým bude prezentován (investorům).