Americké síťové společnosti. Je snadné vydělat peníze v síťovém marketingu a co je k tomu potřeba - recenze od zkušených

*Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

Je nepravděpodobné, že by nyní někdo nevěděl, co je to MLM, také známý jako síťový marketing, z anglického multilevel marketing, což lze také přeložit jako multi-level marketing. MLM je ve svém jádru koncept distribuce vašeho produktu, to znamená, že do síťového marketingu se může zapojit prakticky každý podnik bez ohledu na rozsah své práce. Distribuce služeb tímto způsobem však není úplně pohodlná, a tak tato zásada obvykle platí pro prodej jakéhokoli zboží. V civilizovaných zemích, kde MLM kdysi dávno vzniklo a pak se přes trny dostaly k adekvátní organizaci jeho práce, existují speciální zákony, které upravují tento velmi specifický způsob distribuce produktů, který má své nepříjemné vlastnosti. Ve stejné zemi nebyly nalezeny žádné podobné legislativní akty a při aplikaci na ruskou mentalitu a ekonomickou situaci to mělo nečekaný účinek.

Hned je třeba říci, že MLM je obecně velmi progresivní koncept, který má své nejen nevýhody, ale i důležité výhody, jen ho nakonec začali zavádět křivě a v Rusku obecně , došlo k obzvláště zřejmé stratifikaci „top“ a „doporučení“, kdy ti první, mnuce si spokojeně ruce, získali obrovské zisky a ti druzí byli nuceni utrácet vlastní peníze za produkt, který nepotřebovali. Ale nejdřív. Síťový marketing je tedy koncept distribuce zboží a (mnohem méně často) služeb, kdy prodej provádějí přitahovaní zaměstnanci, kteří mají také právo přilákat nové lidi, aby rozšířili síť a převedli podobná práva na nové členy. Zahraniční definice je však poněkud přesnější, protože to, co se nakonec staví, není síť vzájemně závislých a rovnocenných účastníků, ale spíše pyramida, na jejímž vrcholu má lídr dobrý příjem a úplně dole zaměstnanci jsou nuceni uchýlit se ke všem možným způsobům a výhradně na vlastní náklady zboží prodat. Hrdě se jim říká distributoři, méně často obchodní zástupci, a proto se tito považují za téměř nezávislé obchodníky. Do jisté míry je to pravda, jen princip fungování je trochu jiný.

Pro ruského člověka je MLM varovně v souladu s MMM, obě jsou pyramidy, jen génius Mavrodi zašel příliš daleko, a proto selhal. V současnosti však na trh práce vstupují lidé, kteří o poukázkách jen slyšeli od svých rodičů, a proto nemají o nebezpečí finančních pyramid ani ponětí. Zvláště pokud v čele pyramidy stojí člověk zaměřený pouze na svůj krátkodobý zisk. To je primární problém mnoha moderních MLM společností, i když se zvenčí může zdát, že firma má svůj firemní styl a podporu zaměstnanců. Ve skutečnosti je všechno jinak – je to jen marketing... zaměřený na vlastní zaměstnance, aby je oklamal. Navíc došlo k tomu, že se pro síťový marketing vytvořila velmi negativní image, a to na obou stranách najednou - jak populaci se nelíbili pečliví doporučení, kteří se snažili téměř násilím vynutit nákup jejich zázračného prášku, tak zklamaní doporučení sami, kteří utratili všechny své úspory a spoustu času, poté, co seděli obklopeni zakoupenými vysavači a pochopili podstatu podvodu, začali být proti takovému marketingovému konceptu zcela přirozeně rozhořčeni. Vše začalo v zábavných 90. letech, kdy se objevily hrnce Zepter a doplňky stravy Herbalife, pak nepřipravený trh viděl nesmyslně drahé vysavače Kirby a v současnosti negativní image síťového marketingu podporuje obrovské množství čínských společností, které působí výhradně v Rusko a některé další země, protože v Číně je za MLM trest odnětí svobody. V souvislosti s tím vším bude společnost, která se rozhodne věnovat přímému prodeji a MLM zvláště, nucena čelit obrovskému množství problémů a nedůvěře jak spotřebitelů, tak potenciálních zaměstnanců. I když mnoho z těchto organizací vzkvétá dodnes a používají stejné nečestné metody prodeje svého zázračného zboží, protože určitý kontingent lidí nejsou mamuti a nevymřou.

Zkusme zvážit možnost zorganizovat vlastní MLM koncept, který bude používat pouze „čestné“ metody, fungovat tak, jak funguje celé progresivní lidstvo nyní, ale s přihlédnutím k ruské realitě. Koncept síťového marketingu může v zásadě využít každá společnost, která se zaměřuje na prodej svých produktů velkému počtu spotřebitelů. Nejjednodušší a nejmarkantnější příklad využití síťového marketingu je ve velkých výrobních společnostech, ale zároveň vyrábějících masový spotřební produkt. Pokud nebereme v potaz dlouhotrvající vysavače (protože obchodní zařízení je obecně složitější proces), tak nejčastěji prostřednictvím MLM prodávají kosmetiku, neléčivé přípravky, které jsou prezentovány jako léčivé doplňky (doplňky stravy) a další pánve . To znamená, že se jedná o produkt, který lze obecně koupit spontánně, aniž by bylo nutné nákup zpočátku plánovat.

Majitel firmy tedy vyrobí produkt a rozhodne se, že spolupráce s distributorskými společnostmi, maloobchodníky a dalšími obvyklými účastníky trhu pro něj není rentabilní nebo je prostě nepraktická a je mnohem jednodušší použít metodu přímého prodeje. Podnikatel přitahuje ke svým zaměstnancům zaměstnance, kteří by se měli věnovat právě těmto přímým prodejům, to znamená, že ve skutečnosti potřebuje obchodní zástupce. Tady začínají rozdíly. V jednoduchém případě obchodní zástupce dostává procento prodaných výrobků, často má malý, ale pevný plat, pobírá všechny sociální dávky a je plně zaměstnán podnikem. Je chráněný. Ve firmě, která provozuje MLM, obchodní zástupce dost často ani nedostane práci, ale je prostě uveden jako externí zaměstnanec. Proto je zpočátku zbaven všech svých práv podle zákoníku práce Ruské federace. Pokud si společnost nenajme své obchodní zástupce, pak jsou vystaveni velkému riziku, protože se ve skutečnosti zabývají nelegální obchodní činností, protože je nepravděpodobné, že by se některý z nich po nástupu do MLM společnosti šel zaregistrovat jako fyzická osoba podnikatel a jsou obecně připraveni tak učinit i platit daně. Sama mateřská společnost přitom právně jedná - své zboží úplatně převedla a z toho vyplatila zisk. Zároveň nedrží zaměstnance, kterým se musí zodpovídat a obecně jim vyplácet peníze.

Připravené nápady pro vaše podnikání

To je podstata MLM - všechna doporučení ve skutečnosti pracují pouze pro ně samotné a poskytují svému řídícímu manažerovi v procesu své práce. Faktem je, že dnes naprostá většina společností fungujících na principu síťového marketingu vyžaduje pro začátek zaplatit zásilku zboží z vlastní kapsy. To znamená, že jej manažer nedává k prodeji za úplatu, doslova prodává svůj produkt vlastním zaměstnancům. V kritických případech je pro tuto zkušební šarži i „doba platnosti“ (obvykle měsíc), to znamená, že pokud během sledovaného období agent nic neprodal, stává se to výhradně jeho problémem, protože za zboží zaplatil své vlastní peníze a je povinen (Ano, rozhodně musím) koupit novou várku. Někdy v prvním měsíci nabízejí „zkušební“ dávku, která ho stojí o něco méně, ale následně se částka zvyšuje. Ukazuje se tedy, že zboží nakupují sami zaměstnanci. „Černé“ MLM společnosti na tom vydělávají. V zásadě nemají zájem propagovat svůj produkt mezi masy, nepotřebují se věnovat marketingu obecně a udržování image firmy a produktu, protože příjem je generován výhradně z prodeje na jejich doporučení. Takto obecně probíhá proces implementace v „normálních“ MLM firmách, jen s tím rozdílem, že normální se snaží prosadit produkt na trh a podpořit své zaměstnance a nevydělává peníze jen na jejich úkor.

Logická otázka zní - pokud nikdo nekupuje produkty a člověk je nucen kupovat to, co nepotřebuje a co nemůže prodat, tak odkud plyne příjem, protože i v nejpokročilejších případech po 3-4 měsících takoví lidé prostě odejdou. To je pravda, i když je procento těch, kteří jsou přesvědčeni, že „od příštího měsíce bude všechno velmi dobré“, ale ve většině případů jsou příjmy vytvářeny nováčky. Velké množství studentů, žen v domácnosti a dalších podobných živlů si chce najít jednoduchou práci s flexibilním rozvrhem (a nemusíte sedět v kanceláři s ošklivým šéfem), za kterou by také dobře zaplatili. Síťový marketing slibuje vše, přičemž skrývá některé důležité detaily. Manažerovi proto často stačí provádět pohovory měsíčně (nebo i častěji), aby přilákal nováčky, kteří prostě jednou zaplatí a pak stejně odejdou, v novém měsíci bude více lidí hladových po snadných penězích.

Normální firma (která na ruském trhu prakticky není) jedná jinak. Zakladatel ke svým zaměstnancům přiláká specialisty na přímý prodej, formalizuje je v souladu se zákoníkem práce Ruské federace a poté jim dá pokyn, aby našli lidi, kteří budou také prodávat zboží za stejných podmínek. Vznikají tak podobná práva pro všechny účastníky sítě, čili i zakladatel je vlastně roven svým zaměstnancům, jeho jedinou výhodou je, že zboží dostává přímo. Zároveň nikdo nikoho nezavazuje, aby si produkt hned koupil; člověk je najat přesně jako obchodní manažer, a nikoli „distributor“, kterému jsou doslova zítra slibovány obrovské zisky. Je velmi důležité, aby zakladatelé byli zkušení a kompetentní lidé, kteří se zabývají nejen prodejem, ale i školením nových zaměstnanců.

Může se zdát, že poskytování bezplatného (a v normální firmě by mělo být bezplatné) školení, sociálních výhod a podpory zaměstnancům v kombinaci s rovnými právy bude znamenat ztráty, ale ve skutečnosti tomu tak není. Zde je potřeba vědět, co je to TQM, které se obecně velmi dobře hodí k MLM, ale vzhledem k tomu, že TQM (total quality management) je zaměřeno dlouhodobě a vyžaduje mnoho investic, které se sice mnohým vyplatí vícekrát, není brzy příliš rozšířen. Je to jednoduché – síťový marketing byl vnímán právě jako nástroj rychlého a ne zcela poctivého zisku. Moderní progresivní koncept se stal obětí lidské chamtivosti. V tomto ohledu musíte svůj síťový marketing rozvíjet pouze v kombinaci s ještě vyspělejšími ekonomickými a manažerskými řešeními (nejen TQM, v ekonomice jsou i jiné dobré nápady), protože to vše povede ke zvýšení příjmů organizace, nakonec budete moci získat ještě větší zisky, ale pouze čestným způsobem. Bezzásadoví podnikatelé musí pamatovat na to, že jim to umožní vydělat, byť o něco později, více peněz a firma se bude těšit dobré pověsti mezi obyvatelstvem, potažmo mezi potenciálními zaměstnanci.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Zde je třeba poznamenat důležitou věc. MLM ve většině případů využívají firmy, které produkují mírně řečeno nepříliš kvalitní nebo prostě nereklamované produkty. Neoblíbené produkty lze někdy prodávat pouze tímto způsobem, protože neplatí několik zákonů o reklamě, které jsou pro nepoctivý podnik nevýhodné, ale častěji se jedná o nekvalitní produkty, které se prodávají prostřednictvím síťového marketingu. Které se prodávají za cenu, která je někdy několikanásobně vyšší než u kvalitnějších analogů. Samozřejmě je jednodušší oklamat svého zaměstnance, donutit ho, aby si koupil něco vlastního, a pak ho poslat háčkem nebo podvodníkem, aby to něco prodal alespoň někomu. Ve zvláště pokročilých případech jdou doporučení na nižších úrovních tak daleko, že jednoduše zavolají do každého bytu a doslova se snaží prodat svůj produkt na prahu. Tento způsob prodeje má řadu nevýhod (to ví každý, kdo má i jen trochu pochopení pro marketing), ale v případě MLM přesouvá všechny problémy na bedra doporučení. Někteří z nich se snaží prodávat zboží přes internet přísně vzato, manažerovi je jedno, komu a jak se produkt prodává, ale vzhledem k tomu, že „černá“ MLM společnost se zaměřuje pouze na počet svých doporučení (tím více; čím vyšší příjem), pak zaměstnává úplně všechny častěji než vždy. A 99% těchto lidí neví absolutně nic nejen o marketingu, ale o principech jednoduchého obchodování obecně. Navíc MLM společnosti často provádějí školení na téma „osobní růst“, „ovládání prodejních dovedností“ a další nesmysly, jejichž cílem není školení, ale vymývání mozků. Ne nadarmo se ruská pravoslavná církev staví proti společnostem síťového marketingu – uvědomila si, že takové společnosti tvoří vlastní církev s mesiášem jako zakladatelem. Obecně se chléb odebírá. A v mnoha případech je to pravda, během školení se vyprávějí příběhy o úspěšných doporučeních (nejčastěji fiktivních), kteří si nakonec vybudovali svůj vlastní podnik, protože ve skutečnosti jen zakladatelé, kteří byli dobří v tom, aby vháněli nápady, které potřebovali, do hlavy jiných lidí; dokázali vydělat. Ano, setkání zaměstnanců MLM, kteří jsou touto myšlenkou opravdu inspirováni, pracují několik měsíců a stále si nemohou dovolit být zklamáni, jsou podobná setkání čarodějnic a ještě více setkání náboženských fanatiků. Zde nelze nepovšimnout dobrých psychologických dovedností manažerů a zaměstnanců, kteří přesto dosáhli nějakých výsledků (to jsou ti, kteří dokázali přilákat mnoho vlastních doporučení), protože ani tímto způsobem nemůže každý vymýt mozek.

Výsledkem je, že řetězec je jednoduchý - vůdce je nahoře, chytří psychologové o něco níže, ještě níže jsou ti, kteří byli schopni dělat nechutnou práci nesprávnýma rukama, a dole je moře zoufalství. a věřte, že pokud si každý měsíc koupíte produkt, který nikdo nepotřebuje a všem jej všemožně vnutíte, tak se úspěch určitě dostaví. Vzhledem k tomu, že se produkt prodává, jeho cena se na každé úrovni této prohnilé pyramidy mnohonásobně zvyšuje. Zvláště pokročilé případy, kdy v tomto řetězci neexistuje způsob, jak se dostat na vyšší úroveň, ale můžete tvořit pouze úrovně pod vámi. Nemusíte mít ekonomické vzdělání, abyste pochopili, že na každé další úrovni se cena produktu zvýší a konečný spotřebitel (pokud takový existuje) jej obdrží s přirážkou několika set procent, nebo dokonce více než tisíc.

Společnost, která se chce věnovat síťovému marketingu, tedy musí vyrábět skutečně kvalitní nebo alespoň tekutý produkt. Produkt se musí kupovat a kupovat neustále, ale co je velmi důležité – musí mít konkurenční výhodu. Samotné MLM schéma umožňuje spořit mnoha způsoby. Prvním je absence potřeby nějakým způsobem udržovat vlastní obchodní platformy, snižuje se potřeba reklamy, protože pozitivní image produktu tvoří agenti a tento image je umocněn pozitivní zkušeností s jeho používáním; ze strany spotřebitele. Odtud dobrá pověst a poptávka po produktu.

Prostřednictvím síťového marketingu můžete prodat i elitní produkt, který lze získat pouze „přes přátele“, což obecně vytvoří vynikající vnímání produktu a v konečném důsledku to může dokonce vést k tomu, že zvýšení ceny nebude pocházet ze strany společnosti; výrobce, ale od spotřebitele, kterému jsem ochoten za unikát zaplatit více. Takové marketingové techniky jsou mnohem efektivnější.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Nejdůležitější je ale vysoká spotřebitelská hodnota produktu, i když se jedná o zcela nový produkt na trhu nebo dokonce inovativní. Ale musí být inovativní nejen slovy. Dále se firma sama musí věnovat marketingu nejen online. To znamená, že by měly být informace o produktu na trhu, měla by se vytvářet dobrá image produktu, měly by být pořádány prezentace a nějaké reklamní kampaně. Pak člověk pozná, že internetová nabídka z doporučení zahrnuje prodej opravdu dobrého, kvalitního a prověřeného produktu. Pokud máte svou vlastní rozpoznatelnou značku (rozpoznatelnou s pozitivní konotací), pak bude pro samotné doporučení prodávat produkt mnohem jednodušší. A tedy i zisk samotné organizace. Co se týče školení, udržování loajality vašich zaměstnanců a další práce s personálem, pak je opět vše popsáno v konceptu TQM. Pak můžete přimět lidi, aby neméně horlivě sloužili cílům společnosti, jen je nezomíli planými sliby, ale motivovali je skutečnými výsledky. A musíte neustále školit lidi, a ano, dělat to zdarma. Jedná se o vlastní peníze společnosti.

Správné používání MLM povede k tomu, že výrobní společnost vytvoří řetězec relativně nezávislých distributorů, kteří mají dobré prodeje, vykonávají samostatně některé povinnosti, budují vlastní úspěšný byznys a zároveň jsou zaměstnanci, kteří jednají velmi efektivně . Růst tržeb bude jednoznačně mnohonásobně vyšší než úroveň růstu tržeb „černé“ MLM společnosti. Sociální výhody jsou přitom zřejmé – zaměstnanost obyvatelstva, podpora podnikání pro masy, formování moderních podnikatelů, kteří umějí obchodovat. Ano, za to budete muset investovat spoustu peněz, protože tento způsob organizace podnikání vyžaduje mnohem vyšší náklady, budete muset najmout kompetentní manažery a plně podporovat svou vlastní rozvojovou strategii, která pomůže vašim zaměstnancům dosáhnout společného cíle. Pak můžeme říci, že se jedná o skutečně progresivní společnost, která dokázala správně aplikovat koncept MLM. To je to, co lze nazvat společností síťového marketingu, a ne finanční pyramidou s prázdnými sliby, ve které všichni pracují na dosažení společného cíle a neklamou a neklamou spotřebitele pro krátkodobý zisk zakladatelů.

Matyáš Laudanum
(C) - portál podnikatelských plánů a příruček pro zahájení malého podnikání

Tento obor dnes studuje 362 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 157 541 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

nájem + platy + energie atd. třít.

Chcete-li otevřít malý obchod s dětským oblečením s úzkou specializací (například podle věku), budete potřebovat od 500 tisíc rublů. Pro obchod s univerzálním sortimentem potřebujete od 2 milionů rublů...

Obchod s prodejem autodílů se vyznačuje širokou škálou možného počátečního kapitálu: pokud si přejete, můžete si otevřít velmi malý obchod tím, že do něj investujete asi 200 tisíc rublů. Li...

Investiční fáze trvá 1 měsíc, poté začíná provozní fáze projektu. Příjem zisku – od prvního měsíce provozu. Požadovaná výše investičních nákladů je 2,03...

Ahoj! Dnes budeme hovořit o síťovém marketingu. Jen vám o tom řekneme, ale to neznamená, že vás k tomu vybízíme. Tento článek je pouze recenzí nástroje, nic víc.

Těžko říct, co je síťový marketing v kostce. Někdo toto schéma vydělávání peněz nazývá skutečným podvodem, jiní mluví o jediné příležitosti otevřít si vlastní firmu, aniž by do jejího rozvoje investovali desítky tisíc. Tento článek shromáždí ty nejpodrobnější informace, po jejichž zvážení dojdete k určitým závěrům a sami se rozhodnete, zda se vyplatí hledat práci v síťovém marketingu nebo je lepší tuto oblast přenechat jiným.

Co je to síťový marketing a co je jeho podstatou?

Síťový marketing- způsob propagace určitého produktu pomocí sítě lidí, kteří naopak dostávají procenta z prodeje produktu a odměny za přilákání nových lidí do sítě. Člověk o tom řekne svým přátelům, kteří to zase řeknou svým přátelům a výsledkem je jakási síť, ve které je velmi snadné produkt distribuovat.

Za každého pozvaného dostává procenta ze svého zisku. K přilákání lidí k síťovému marketingu se samozřejmě používají různé psychologické techniky. Ne každému bude tato práce připadat zisková, takže než člověku vysvětlí podstatu technologie distribuce zboží, velmi dlouho s ním spolupracují a vysvětlují mu výhody, které ztratí, pokud s touto prací nebude souhlasit.

Síťový marketing – pyramida

Někteří lidé přirovnávají síťový marketing k finančním pyramidám. Ano, schéma je trochu podobné, ale v případě síťového marketingu nikdo nenutí člověka investovat obrovské peníze a jen sedět a čekat na zázrak. Pokud pracujete a neustále zvyšujete svou základnu, můžete se nejprve vyrovnat a poté se proměnit v plus. Bohužel ve velkých sítích už budete příliš daleko od vrcholu, takže byste neměli očekávat přemrštěné poplatky a život na Maledivách, ale několik desítek tisíc navýšení platů je docela možné.

Systém síťového marketingu a principy jeho fungování

Jakýkoli síťový systém musí nějakým způsobem sloužit distribuci produktu, zboží nebo konkrétní služby, kterou společnost nebo skupina lidí poskytuje;
Pokud se tok zboží nebo služeb zastaví byť jen na pár dní, peníze přestanou proudit a systém se zcela zhroutí;
V systému musí být mnoho zástupců nejnižší úrovně, protože jinak schéma nedává vůbec smysl.

Pokud se rozhodnete vstoupit do síťového marketingu

Vše začíná banálním pohovorem, během kterého speciálně vyškolení manažeři hovoří s potenciálními kupci a v živých barvách popisují všechny potenciální zákazníky. Může to být nadsázka (například o nejvyšších příjmech v prvních měsících - i když jste super aktivní a všichni vaši přátelé se okamžitě připojí k síti, nedostanete za první měsíc vysokou částku).

Pokud souhlasíte s registrací, některé společnosti mohou vyžadovat, abyste zaplatili vstupní poplatek do online obchodu. Samozřejmě vám neposkytnou žádné doklady, nebo vám dají něco, co nemá právní sílu. Je pravda, že to mají na svědomí pouze mladé a bezohledné síťové společnosti, které to nikdy neudělají, jejich pověst je pro ně příliš důležitá.

Poté začíná samotná práce. Tedy neustálé hledání nových prodejců, které po sobě můžete připojit do sítě a vydělávat na nich. Peníze jsou přijímány až po prodeji zboží, ale některé společnosti dodatečně stanovují určitý den platby, před kterým není možné obdržet celou částku. V druhém případě byste se měli namáhat - často se jedná o podvodníky, kteří pracují několik měsíců, poté zmizí spolu s vydělanými penězi a zanechají za sebou prázdnou kancelář a manažerku ve stavu před infarktem.

Jak vydělat peníze síťovým marketingem

Existují tři způsoby, jak vydělat peníze v takové společnosti:

Další prodej výrobků. Za tímto účelem se určitý produkt nakupuje za velkoobchodní cenu a prodává se od přátel za tržní cenu. Procentuální přirážka se pohybuje od 15 do 30 %. Tato metoda má dokonce název: margin;
Pobírání odměn za některé úkony provedené v rámci práce ve firmě. Obvykle jsou bonusy založeny na počtu prodejů, i když existují určité výjimky. Takový výdělek hodně závisí na firmě, ve které člověk pracuje – někdo nenabízí za překročení plánu vůbec nic, jiný zase velmi štědře odměňuje za každou důležitou figuru;
Získávání finančních prostředků z úroků, které přicházejí od pracovníků, kteří byli pozváni přímo vámi a vašimi přáteli. Čím více takových lidí máte pod velením, tím větší množství. Stojíte-li na začátku velké sítě, nemusíte vůbec pracovat – ale na její budování je potřeba vynaložit spoustu času a úsilí, navíc pokud se některý z distributorů zklame a odejde, se bude muset znovu vrátit, aby rozšířil síť na přijatelnou úroveň výdělků pro vás.

Všechny tyto metody od vás vyžadují jednu věc: musíte pracovat. Tvrdě pracovat, neustále šířit informace, hledat nové klienty. Připravte se na nedorozumění, na to, že vás prostě zabanují na sociálních sítích, že vás budou trollovat a posílat v osobní korespondenci – bohužel ne všichni uživatelé sítě na síťový marketing na internetu adekvátně reagují.

Síťový marketing na internetu

Pokud je to možné, můžete zboží prodat. Nebo web, který má přilákat lidi. Je pravda, že to bude vyžadovat určité zdroje a propagace zabere spoustu času (pokud samozřejmě nejste odborníkem).

Pro úspěch v síťovém marketingu je mimo jiné vyžadováno, aby zaměstnanec měl určité charakterové vlastnosti. Především musí být velmi vytrvalý, nepřijímat odmítnutí, snažit se prokázat svůj názor – a zároveň umět ustoupit, pokud pochopí, že se situace pro něj nepříznivě obrací. Důvěra v tento seznam by pravděpodobně měla být na prvním místě: pokud lidé cítí, že víte, co děláte, a nemají žádné pochybnosti, pak vás budou následovat a pracovat ve stejné společnosti, generovat příjem - nebo prostě něco koupí - množství zboží .

Zajímají se dnes lidé o síťový marketing?

Navzdory velkému počtu standardních „podvodů“ a malému procentu skutečně úspěšných lidí, každý, kdo surfuje na internetu, alespoň jednou přemýšlel o tomto způsobu vydělávání peněz. Moderní lídři v síťovém marketingu, jako jsou Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De a Siberian Health, se podle speciální služby, která určuje, jaká slova a v jakém množství a kombinacích uživatelé používají, stále dostávají mezi hlavní dotazy. obvykle Google.

Než přejdu ke specifikům, rád bych zvážil hlavní výhody a nevýhody síťového marketingu.

Výhody síťového marketingu

Můžete vydělat spoustu peněz, pokud se budete opravdu snažit. K dosažení vašeho cíle stačí vytvořit sehraný tým, který vám postupně pomůže k zisku.
Finanční nezávislost na firmě a ostatních lidech. Jinými slovy, sami se rozhodujete, kdy produkt prodáte a získáte vlastní tržby, zaměstnavatel tento okamžik vůbec nesleduje. No a bonusem je finanční nezávislost na blízkých, například na manželovi nebo rodičích. Úplné finanční nezávislosti ale nelze dosáhnout – všechna rizika spojená s vyšší mocí zůstanou zachována.
Mít vlastní podnikání. To není zrovna byznys, alespoň na samém začátku rozvoje vaší konkrétní sítě. Za rok nebo dva se věci zlepší a budete si moci říkat malý podnikatel. Investice, mimochodem, budou také vyžadovány, takže všichni, kteří vám říkají o úplné absenci investic, buď lžou, nebo zcela nerozumí principu fungování takových systémů.
Sehraný tým. Nebudou zde ani žádná ošklivá „ale“ – v síťovém marketingu na to věnují zvláštní pozornost. Lidé jsou tam docela přátelští, ale ne každý je připraven jít za hranice komunikace omezené na práci. Byly případy, kdy se z velmi zajímavých lidí stali dělníci, kterým už nešlo o nic jiného než o zisk. K tomu by nemělo dojít.

Nevýhody síťového marketingu

Výdělky jsou naprosto nestabilní. Nikdo vám nezaručí, že žena, která si tento měsíc koupila všechno zboží, které jste si zakoupili, udělá totéž příští měsíc. Pokud náhle onemocníte, zmeškáte schůzku s klientem nebo vás prostě někdo nemá rád, přišli jste o peníze a nyní je již nedostanete zpět. Obecně se jedná o poněkud nepohodlné schéma, které vyžaduje neustálou práci a ukládání do nouzové rezervy.
Morální zátěž spojená s neustálou komunikací s klienty. I když jste extrémně společenští a přátelští, lidé vás nebudou vždy rádi vidět. Ne všichni potenciální klienti, se kterými komunikujete, se budou chovat přiměřeně a pokud se sejdete osobně na schůzku, můžete se zranit nebo poškodit zařízení a zboží.
Materiální investice ve všech fázích. Mohou být nevýznamné, ale to není tak důležité - hlavní věc je, že stále musíte utrácet peníze. A není pravda, že zakoupený produkt zaplatí sám za sebe, takže distributoři se nejprve snaží koupit něco, co sami budou moci použít později. Několik tisíc rublů je běžná cena za zahájení kariéry v síťovém marketingu. Pokud nejsou aktuálně k dispozici, doporučujeme, abyste se s informacemi seznámili.
Odpovědnost za lidi, které jste pozvali, aby pracovali podle stejného schématu. V zásadě, pokud morální zásady člověka nejsou nejvyšší, nemusí tomuto bodu věnovat pozornost. Takže vycvičí pár lidí a zapomene na ně, dokud neodejdou a jeho příjem trochu klesne.

Mýty a fikce o síťovém marketingu

Tento odstavec obsahuje nejčastější mýty o síťovém marketingu a stručný popis skutečností, které je vyvracejí. Přečtěte si pozorně, a pokud poté nebudete zklamáni a jste připraveni začít pracovat, pokračujte ve čtení dalšího odstavce.

Mýtus: Síť je nejlepší způsob, jak rychle a prakticky bez počátečního kapitálu otevřít svůj vlastní podnik a přestat pracovat „pro někoho jiného“.

Realita: Vzhledem k tomu, že budete na samém konci sítě, budete muset udělat spoustu práce. Neustále hledejte zájemce, sledujte bonusové programy a slevy, obecně vám prvních šest měsíců alespoň život nebude připadat jako cukr. Pak budete buď úplně unavení, nebo dosáhnete víceméně normální úrovně výdělku. Hory zlata si přitom stejně nevyděláte.

Mýtus: Online nakupující milují, když jim produkty nabízejí spíše online prodejci než oficiální obchody.

Realita: Ne každému vyhovuje kupovat takové produkty od online prodejců. Pokud se chystáte prodat takové produkty svým přátelům a rodině, riskujete zničení vašeho vztahu s nimi. Nikomu se nebude líbit, když za něj někdo rozhodne, že teď potřebuje právě takový sprchový gel a žádný jiný.

Mýtus: Celý svět brzy opustí obchodování přes běžné obchody a přejde na online obchodování.

Realita:Čistý nesmysl. Společnosti tohoto druhu se objevily ve Spojených státech počátkem 60. let 20. století a dosud ani procento všech prodejů netvoří prodej v sítích. V blízké budoucnosti se tak nemusíte bát pravidelného obchodování.

Mýtus: Pomocí síťového marketingu si uvolníte spoustu času, budete moci změnit svůj životní styl a být prostě šťastní.

Realita: Nikdy nevěřte motivačním plakátům a videím, protože často lžou. Navíc je nepravděpodobné, že by energičtí a neustále se rozvíjející lidé rádi seděli celý den u počítače a prodávali cizím lidem zbytečný produkt.

Mýtus: Obchodování online vám umožňuje zachovat klid.

Realita: Neexistuje absolutně žádná souvislost. Navíc, pokud jste dost podrážděný člověk a nedokážete s klidem reagovat na hrubost a poznámky, každé volání klientům vás s největší pravděpodobností vyvede z duševní rovnováhy.

Mýtus: Nemusíte ani hledat stálou síť klientů, protože máte své přátele a známé – ti zajistí stálý příjem.

Realita: Nyní si představme sebe na místě takového člověka: prožil vědomý život, vybíral prostředky a věci, které se mu hodí, a pak přichází prodavač, který nabízí, že léta selekce hodí do koše a začne kupovat úplně jiné, nevyzkoušené produkty.

Mýtus: Prakticky nepracujete a prodejem strávíte jen hodinu nebo dvě denně.

Realita: Ne, ne a ještě jednou ne. Prodej v počátečních fázích bude vyžadovat spoustu času, což mnoho lidí pravděpodobně nemá. Zároveň budete muset hledat dál, jelikož spojit síťový marketing s hlavním zaměstnáním je prostě nereálné – pokud chcete získat alespoň něco.

Mýtus: Zaměstnanci, kteří jsou již online, mají zájem o vaši úspěšnou práci a rozvoj. Práce v síťovém marketingu vám umožní posílit vašeho ducha a pochopit, že můžete provozovat svůj vlastní podnik a nejste na nikom závislí.

Realita: Mnoho lidí si na to hraje a říká: „Proč pracovat pro někoho, když si můžete otevřít firmu právě teď. Pamatujte, že obchod a síťový marketing jsou různé pojmy a takové schéma pravděpodobně nebude mít nic společného s osobní svobodou.

Co dělat, pokud se stále zajímáte o síťový marketing

Kritéria pro výběr síťové společnosti

Než půjdete na pohovor a koupíte produkt, doporučujeme se podívat na následující charakteristiky síťové společnosti:

Produkt, který nabízejí. Mělo by být bezpečné a za rozumnou cenu, aby si ho lidé mohli koupit, aniž by zkrachovali. Samozřejmě existuje možnost, že budete chtít prodávat stejný produkt jako velmi drahý a kvalitní, ale to budete mít na svědomí.
Věk společnosti. Pokud to bylo organizováno před týdnem, pak je pravděpodobnost, že se jedná o další podvod, po kterém organizátoři zmizí do západu slunce s vašimi penězi, velmi vysoká. Nejspolehlivější jsou společnosti, které působí na trhu minimálně 5 let. Toto kritérium nám umožňuje odfiltrovat finanční pyramidy: finanční pyramida, byť ta nejorganizovanější, nevydrží pět let. Bezohledné síťové společnosti vyždímají z uživatelů všechnu šťávu v prvních pěti letech a také přestanou fungovat ve zbytku se můžete pokusit vydělat peníze (i když konkurence bude mnohem vážnější).
Marketingový plán. Nejlepší je porovnat to s plány jiných společností, které se rozhodnete zvážit. Kompenzační platby prostřednictvím sítě jsou nejdůležitější věcí, kterou byste si měli nejprve zjistit o podmínkách akumulace a platby.
Školení základů distribuční práce. Velmi důležitý bod: pokud od vás požadují platbu, s největší pravděpodobností s nimi nebudete moci dělat žádnou práci. Je to stejné, pokud nařízené kurzy nijak nepomáhají, ale pouze zabírají čas. Přestaňte k nim chodit, a pokud vám najednou odmítnou zaplatit, aniž byste absolvovali kurzy, odejděte odtamtud - nikdo vám nezaručuje, že po školení dostanete zaplaceno, co jste vydělali.
Na slávě také záleží. Pokud je společnost známá alespoň ve třech zemích, znamená to, že je spolehlivější než společnost se stejnými charakteristikami, ale bez zastoupení v jiných zemích.
Zákonnost společnosti. Pokud nemůžete najít plnohodnotnou reprezentativní kancelář (ne kancelář na den se špatnými opravami) nebo oficiální web, pak s firmou přerušte všechny vazby, protože z takové spolupráce nevzejde nic dobrého. Nezapomeňte zkontrolovat funkčnost a obsah webu: pokud byl vytvořen před dlouhou dobou a je pravidelně aktualizován, pak je vše v pořádku.
Dobrý tým. Pokud vidíte, že tito lidé jsou pro tuto myšlenku opravdu nadšení a sami se aktivně podílejí na prodeji, a nejen předstírají, že vás zajímají, pokud jsou jejich stránky na sociálních sítích spíše jako skutečné než reklamy, můžete jim věřit . Pamatujte: nemusíte hodnotit tým během prvního setkání, je vhodné se o něm alespoň trochu dozvědět před pohovorem a podívat se na něj blíže.

Nezávislé hodnocení společností síťového marketingu

Při výběru se také můžete zaměřit na hodnocení společností, které bylo sestaveno na základě objemu prodeje v posledních letech:

Amway;
Produkty Avon;
Herbalife Ltd;
Mary Kay Inc;
Vorwerk & Co. KG;
Natura Cosmeticos SA

A nyní více o každé společnosti.

Amway

Mezinárodní společnost nabízející zákazníkům více než pět set druhů produktů, které jim umožňují udržovat krásu a zdraví na patřičné úrovni. Zároveň je přísně kontrolována kvalita každé jednotky zboží, což je u síťových společností v zásadě vzácné.

Vlastnosti práce

Pokud si člověk osobně koupí velké množství firemních produktů, dostává další odměnu;
Produkty jsou od společnosti nakupovány za velkoobchodní ceny a distributor je musí prodávat s přirážkou 30 %. Právě tato procenta jsou hlavním příjmem osoby v počáteční fázi práce v síťové společnosti;
Další výdělky začínají, pokud člověk pozve do týmu své přátele. Čím více distributorů a spotřebitelů přivede, tím výhodnější se pro něj stane nákup zboží a tím větší částku získá z jedné transakce.

Tato společnost je skutečným příkladem toho, jak mohou lidé vydělávat peníze, aniž by skutečně opustili svůj domov. Samozřejmě, že toho samého nedosáhnete za pár týdnů, ale pokud se budete správně inzerovat a najdete si stálé zákazníky, dosáhnete dobrého zvýšení svého základního příjmu.

Avon

Jedna ze společností síťového marketingu v Rusku, která je na trhu známá již od roku 2000. Zastoupení ve více než stovce zemí světa, takže se spolehlivostí nebudou žádné problémy, pokud ovšem neoslovíte skutečného zástupce a ne šarlatána skrývajícího se za známou značkou.

Společnost je známá tím, že nenabízí jen kosmetiku: v katalozích najdete šperky, parfémy, drobné pěkné doplňky pro ženy atd.

Vlastnosti práce

Spolupráce s firmou může probíhat na dvou základech:

Jako běžný zákazník se statusem VIP. Registrace je zdarma, každý takový klient získává možnost nákupu zboží se standardní slevou 30 %. Pokaždé, když klient zadá objednávku (od prvního okamžiku), obdrží od společnosti dárky;
Jako koordinátor. V tomto případě probíhá MLM (multi-level marketing): hlavním úkolem koordinátora je přilákat do společnosti nové zástupce. Koordinátor má také pevnou slevu 30 %, ale kromě ní dostává dalších 12 % ze všech prodejů, které uskutečnili jeho doporučení přátelé. Je třeba si uvědomit, že pro každého koordinátora existují jedinečné pobídky a další slevy. Jediná věc je, že takové akce musíte neustále sledovat.

Herbalife

Firma je poměrně mladá, není jí ještě čtyřicet let, ale zastoupení má už téměř ve stovce zemí světa. Pokud si chcete vyčistit tělo, zlepšit své zdraví a trochu si přivydělat, pak je distribuce s touto společností tou nejlepší volbou. K dispozici je také přírodní kosmetika.

Vlastnosti práce

Chcete-li začít, musíte si zakoupit speciální sadu. Nebude možné sbírat kosmetiku v samostatných baleních, alespoň poprvé;
Procentuální rozdíl je pouze 25 %, na rozdíl od předchozích společností;
Nad každým distributorem je člověk, který jednou měsíčně dostává provizi.

Mary Kay

Společnost, která již padesát let představuje na trhu produkty pro péči o pleť a make-up. Sláva v jiných zemích není tak velká, zástupci jsou v necelých čtyřiceti zemích, ale to firmě nebrání tvrdošíjně se držet na prvním místě v top síťovém marketingu v Rusku.

Vlastnosti práce

Práci mohou získat pouze ženy starší osmnácti let;
Poradce je povinen zakoupit startovací sadu, bez které se neobejde další nákupy. Příjmy se skládají z peněz získaných z prodeje produktů a úroků, které připadají za každého nového pozvaného zaměstnance;
Pokud plánujete používat tuto kosmetiku dlouhodobě, můžete se stát přímým klientem se všemi doprovodnými bonusy. Slevy mohou dosáhnout čtyřiceti procent, společnost navíc poskytuje všem zákazníkům dárky a měsíčník. Zájemci absolvují několik kurzů zcela zdarma, zejména školení technik líčení a základů podnikání.

Vorwerk

Tato společnost, na rozdíl od výše uvedených, není v žádném případě spojena s kosmetikou a péčí o tělo. Katalogy představují spotřebiče, kuchyňské vybavení atd. Zastoupení mají ve více než 60 zemích světa a konkrétně v Rusku jsou podobné produkty k dispozici ke koupi již více než deset let, takže spolehlivost společnosti je na vysoké úrovni.

Vlastnosti práce

Pokud člověk právě začal pracovat podobným směrem a úplně nerozumí tomu, co po něm chce, společnost poskytuje možnost absolvovat dobré bezplatné kurzy, díky nimž schéma velmi rychle pochopí i začátečníci;
Nikdo nesleduje realizaci plánu, konzultant sám rozhoduje o tom, kdy a kolik by měl pracovat. Platí se samozřejmě jen procento z tržeb.

Natura

Brazilská společnost, která již téměř padesát let úspěšně prodává kosmetiku a parfémy, a to i v Rusku.

Vlastnosti práce

Konzultanti i poradci dostávají výhradně procenta z tržeb. Neexistuje žádný další příjem pro nábor nových zaměstnanců;
Konzultant může získat předběžné bezplatné školení v základech;
Společnost neustále pořádá nějaké propagační akce zaměřené na povzbuzení dobrých zaměstnanců.

Neúspěšné příklady síťových společností

Musíte pochopit, že existují různé typy síťového marketingu a ne všechny systémy fungují tak, jak by měly. Tento seznam obsahuje několik příkladů, které ukazují, že ne všechny oblasti jsou vhodné pro síťový marketing a ne všichni organizátoři dokážou zorganizovat požadovanou úroveň práce.

Majerik. Zpočátku byly peníze investovány do jakéhosi vědeckého vývoje, pak ale firma začala nabízet zcela podivné projekty, které se z pochopitelných důvodů nevyplatily. V tuto chvíli se firma nijak nerehabilitovala, recenze jsou čistě negativní, síť prakticky zkolabovala.
Společnost, která se zabývala přísadami do pohonných hmot pro automobily. Samotný výrobce nevzbuzoval důvěru, navíc mezi muži jsou lidé, kteří jsou připraveni pracovat podle takového systému, méně běžní, obecně se nápad vůbec neujal.
Internetový trh Inmarket. Stejný trh, ale s určitou provizí danou majitelům. Ceny přirozeně rostly, v důsledku čehož web chátral.

Jak se nerozpadnout a pracovat

Pár rad na závěr:

Vždy si zjistěte kompletní informace o produktu, který se chystáte zákazníkům nabízet.
Neinzerujte vše najednou, nechte kupujícího, aby si na vás zvyknul, vysvětlete, co děláte, zjistěte si preference a teprve poté spusťte prezentaci.
Sledujte svůj vzhled a chování. Lidé, kteří vypadají špatně, mají tendenci prodávat mnohem méně.
Praxe. Čtěte knihy, navštěvujte školení, dělejte vše pro to, abyste byli sebevědomější a klidnější.
Analyzujte své chyby a nebojte se požádat o radu zkušenější přátele.
Nezanedbávejte internet. Je tu skvělá příležitost propagovat sebe a svůj produkt.
Najděte si svůj způsob prodeje a za žádných okolností do něj nevkládejte agresi. Pokud prodejce začne vyvíjet tlak, lidé to vycítí a téměř okamžitě „splynou“.
Za žádných okolností nekazte své vztahy s blízkými, přáteli a kolegy. Síťový marketing vás možná přestane zajímat a celý váš tým na vás pak zapomene – ale lidé, kteří s vámi byli před tím vším, už se k vám nebudou moci chovat stejně.
Pokud je to možné, používejte produkty sami. Udělejte si tímto způsobem doplňkovou reklamu – věřte, že potenciální klienty to zaujme.

Výsledky

Pojďme si to tedy krátce shrnout. Za prvé: buďte velmi opatrní. Nikdy se nezapojujte do iniciativy, pokud se vám nelíbí, nikdy neplaťte peníze, pokud si nejste jisti integritou společnosti atd.

Pokud je to možné, vygooglujte si recenze o síťovém marketingu, konkrétně o společnosti, o kterou se zajímáte, kontrolujte každé slovo, které zástupci říkají, hledejte na sociálních sítích lidi, o kterých se mluví - někdy najdete spoustu zajímavého na fotografiích nebo ve skupinách. Takové krátké vyšetřování vám může ušetřit nervy, čas a peníze.

Pokud se vám náhle nepodaří vydělat očekávané peníze, zkuste se zamyslet: ano, můžete vydělávat peníze síťovým marketingem, ale k tomu musíte mít zvláštní myšlení a přístup. Možná to není tvoje věc? Jsou lidé, kteří se k matematice nedokážou přimět – a tento druh práce pro vás prostě není vhodný.

To znamená, že vás nikdo nenutí utíkat k další síťové společnosti v naději, že hory zlata začnou padat teď – prostě se vraťte na své staré působiště a zkuste se utěšit tím, že mnoho lidí kromě vás také nemůže vydržet takový závod a odmítnout ze „snadných“ výdělků.

Poskytl jsem statistiky vyhledávacích dotazů na internetu pomocí služby Yandex Wordstat. Od té doby pod mostem proteklo hodně vody. Zajímalo by mě, jak se věci mají o čtyři roky později, v dubnu 2016?

Tentokrát jsem mírně změnil podmínky hodnocení. Minule jsem analyzoval oblíbenost firem na základě zájmu lidí o ně z pohledu spolupráce. Proto jsem studoval hlavně vyhledávací dotazy na klíčovou frázi „“, pokud jde o statistiky Faberlic.

Letos jsem se rozhodl analyzovat statistiky vyhledávání pro dotazy s vyšší frekvencí a v dotazu jsem použil pouze název společnosti.

Pro ty, kteří zcela nerozumí tomu, co služba Yandex Wordstat ukazuje, trochu vysvětlím.

Zajímá vás například, kolik lidí zadává dotazy do Yandexu se slovem Faberlic. Zadejte požadované klíčové slovo do řádku statistiky a získejte počet zobrazení s tímto slovem. Na obrázku vidíme, že za posledních 30 dní bylo v Yandexu přijato 947 453 požadavků obsahujících „Faberlic“. Statistická služba Yandex bere v úvahu všechny požadavky se slovem Faberlic: „jak se stát poradcem Faberlic“ a „Katalog Faberlic“ a „“ a mnoho dalších.

Ukazuje se tedy, že čím vyšší jsou čísla ve statistikách u klíčového slova nebo fráze, tím více lidí se o tuto frázi na internetu zajímá. Podle toho můžeme usoudit, že čím více lidí na internetu se o Síťovou společnost zajímá, tím je mezi populací oblíbenější. Samozřejmě pro kvalitativnější analýzu by bylo dobré mít údaje o obratu, dynamice, sortimentu, znát průměrný účet, počet poradců a spotřebitelů. Ale bohužel společnosti síťového marketingu v Rusku takové údaje veřejně nezveřejňují. Budeme tedy operovat pouze s těmi čísly, která máme k dispozici. Navíc tato čísla docela realisticky odrážejí známost značky a oblíbenou lásku.

Na základě statistického výzkumu se objevily následující výsledky:

Tabulka zobrazuje pouze společnosti, které obdržely více než 100 tisíc vyhledávacích dotazů za měsíc v Yandexu. Věnujte pozornost značnému rozdílu mezi prvními třemi.

Nyní porovnejme, jak se změnily statistiky klíčové fráze „registrace u společnosti“.

V této tabulce mě primárně zajímal nikoli poměr čísel mezi firmami, ale dynamika. Je působivá. Jestliže v roce 2012 mělo zájem o registraci u Faberlic jen 824 lidí, tak v roce 2016 to bylo již 3 643 lidí. Nárůst o 324 %. A to se týká téměř všech předních společností v hodnocení. Můžeme tedy shrnout: stále více lidí využívá internet k nakupování a získávání potřebných informací.

Tisíce lidí po celém světě se každý den snaží pro sebe objevit způsoby, které by jim mohly poskytnout příležitost získat základní nebo K tomu se musí podívat na volná pracovní místa, která se objevila na trhu práce, nebo studovat určité způsoby vydělávání peněz.

Síťový marketing umožňuje každému člověku pomoci vyřešit problémy generování příjmů. Recenze od profesionálů v tomto oboru jasně ukazují, že úspěchu lze dosáhnout pouze tehdy, když jsou na začátku kariéry v MLM podniknuty správné kroky.

Je poměrně těžké ve zkratce vysvětlit, co je to síťový marketing. Někteří lidé, kteří se s takovými společnostmi setkali, nazývají výdělečné programy, které vytvořili, skutečný „podvod“. Existuje však i opačný názor. Síťový marketing podle něj dostává recenze jako jedinou příležitost, jak si otevřít vlastní podnikání, aniž byste do jeho rozvoje zpočátku investovali velké sumy peněz. Který z těchto dvou názorů je tedy správný? Abyste tomu porozuměli, musíte porozumět otázce „Síťový marketing - co to je a jak to funguje?

Teprve po nasbírání podrobných informací o MLM systému bude moci každý dojít k určitým závěrům a sám se rozhodnout, zda má cenu v této oblasti pracovat, nebo ji přenechat jiným.

Co je to MLM?

Tato zkratka znamená: MultiLevel Marketing. A to neznamená nic jiného než „multi-level marketing“. Jedná se také o systém přímého prodeje.

Síťový marketing (MLM) je speciální způsob propagace konkrétního produktu za pomoci celé sítě lidí, kteří dostávají určité procento z tržeb nebo odměnu za přilákání nováčků do firmy. Člověk prostě o produktu řekne svým známým a přátelům a ti zase podobné informace šíří dál. V důsledku toho se vytváří jakási síť, která usnadňuje rychlý prodej zboží. To je podstata síťového marketingu.

Pozvat lidi do firmy je velmi výnosné. Koneckonců, za každého nového zákazníka dostává člověk určité procento z obdrženého zisku. Rozšíření sítě kupujících však zdaleka není jednoduché. Síťový marketing k tomuto účelu často využívá širokou škálu psychologických technik. Ne každému se to líbí. Proto mu před pozváním nového člověka do společnosti musí odborníci na síťový marketing vysvětlit podstatu takové technologie distribuce produktů a vysvětlit výhody, které tato práce má.

Trochu historie

První společnost fungující na principu MLM se objevila již v roce 1927. Tehdy tvůrce potravinářských přídatných látek K. Rehnborg zahájil víceúrovňový prodej, ve kterém dosáhl dobrých úspěchů.

Zpočátku se K. Rehnborg zabýval běžným obchodem. Brzy však přišel okamžik, kdy poptávka po produktech výrazně převyšovala jeho možnosti. A pak přišel K. Rehnborg se skvělým nápadem. Začal přitahovat známé a přátele, aby distribuovali produkt, který vytvořil, a nabídl jim odpovídající odměnu.

O něco později lidé z této společnosti, která se jmenovala Nutrilite Products, Lee S. Mitenger a William S. Casselbury, vyvinuli základní principy takového prodeje. MLM si brzy získal oblibu po celém světě. Na konci 50. let minulého století byl na základě společnosti, která dala základ novému typu distribuce produktů, založen dnes již široce známý obchodní řetězec Amway.

Ale MLM schéma a společnosti působící v této oblasti získaly zvláštní popularitu v 80-90 letech 20. století. A dnes nabízejí velmi širokou škálu produktů, která zahrnuje téměř vše, od vitamínových doplňků až po nádobí, kosmetiku a domácí spotřebiče. Které společnosti si pro sebe zvolily síťový marketing? "Oriflame" a "Avon", "Faberlic" a "Zepter", stejně jako mnoho dalších. Některé z těchto společností mají podle odborníků roční obrat nabízených produktů na trhu zhruba 200 miliard amerických dolarů.

Naučte se rozlišovat

Někdy je síťová společnost srovnávána těmi, kteří se poprvé setkali s MLM s finanční pyramidou. Samozřejmě, na první pohled schéma, podle kterého se prodej provádí, není příliš jednoduché. Co se však síťového marketingu týče, od člověka se nevyžaduje, aby investoval obrovské peníze a pak jen seděl a čekal na zázrak.

Pokud se jedná o skutečný síťový marketing, jak v této oblasti vydělat? Rozšiřování zákaznické základny bude vyžadovat hodně úsilí. Zpočátku nemusí být žádný zisk. Pokud však vynaložíte určité úsilí, můžete brzy začít dostávat určité příjmy z prodeje. Pokud je síť příliš velká, bude nováček daleko od vrcholu. V takových případech by neměl očekávat přesun na Maledivy nebo přemrštěné poplatky. Ale těch pár desítek tisíc jako navýšení platu je celkem reálné.

Než se však stanete agentem a začnete přitahovat klienty, je třeba věnovat pozornost určitým věcem. Umožní vám vyhnout se finanční pyramidě. Tak:

Skutečný síťový marketing nabízí prodej konkrétního produktu nebo služby, která je obsažena v katalogu výrobce. Produkty se nikdy nekupují pro budoucí použití. Předmětem prodeje jsou pouze produkty, které si zákazníci objednali. Platba za zboží je provedena v den jeho převzetí ze skladu.
Společnost fungující na principu finanční pyramidy bude vyžadovat placení členských příspěvků nebo nákup „cenných papírů“, které mimo tuto organizaci nejsou nic jiného než obyčejné obaly na bonbóny. Navíc ve finanční pyramidě každý člověk vůbec nezískává zisk z objemu produktů prodaných jím a jeho sítí, ale z počtu lidí, které do firmy přivedl a kteří do ní platili členské příspěvky.
Dalším typem online výdělku, který je diskutabilní, je prodej různého vybavení nebo softwaru. Před zahájením práce v takové společnosti budete muset zaplatit za určitý balíček služeb, který osobě umožňuje zaujmout jedno nebo druhé místo v obchodním řetězci. Mohou to být různé nástroje pro práci ve formě plastové karty nebo osobního účtu, jejichž použití je nemožné bez zaplacení předplatného. Kde najdete tento druh síťového marketingu? Příklady provozování takového podnikání nejsou zdaleka ojedinělé. Talk Fusion tak láká potenciální klienty a agenty nabídkami příjmů, které lze získat pouze po zaplacení určité částky předem a přilákání dvou nebo více nových rekrutů. Takto vytvořený řetězec bude generovat zisk. Takové schéma je více podobné finanční pyramidě, ačkoli společnost má stále produkt, který je třeba prodat. Ale aby člověk v této společnosti uspěl, musí mít vlastnosti psychologa, řečníka a vůdce. A ani v tomto případě je nepravděpodobné, že by se dokázal zvednout z počáteční úrovně do úplně posledního kroku.

Z výše uvedeného můžeme usoudit, že úspěšný výdělek v MLM společnosti je možný pouze po předběžném prostudování všech podmínek spolupráce. Pouze správným výběrem můžete dosáhnout úspěšné propagace.

Posuzování vyhlídek

Jak začít vydělávat peníze v přímém prodeji? K provedení takového podnikání je třeba vybrat spolehlivou a slibnou síťovou společnost, která vám umožní dosáhnout požadovaného výsledku. Nejlepší možností startu je známá značka. Při jeho výběru nebudete muset vynaložit velké úsilí, abyste zákazníky přesvědčili o nutnosti nákupu. Oblíbení jsou výrobci kosmetiky jako Faberlic nebo Oriflame, ale i firmy nabízející domácí potřeby (například Amway). Spotřebitelé již tyto produkty ocenili a bez obav si je koupí.

Je však třeba mít na paměti, že výklenek známých značek již obsadili jiní distributoři. A pro ty, kteří si pro sebe vybrali síťový marketing, jak v tomto případě vydělat? Vysoká úroveň konkurence bude vyžadovat použití speciální strategie, bez které nebude možné vytvořit zákaznickou základnu a začít přijímat vlastní pasivní příjem. Samozřejmě je v tomto ohledu snazší vydělat peníze v nově vytvořené síťové společnosti, která nabízí produkt, který vzbuzuje důvěru spotřebitelů, ale zároveň je na trhu málo. Jedná se o nové doplňky stravy, tréninkové kurzy, přístroje pro zdraví a domácnost atd. Volba toho či onoho směru bude do značné míry záviset na osobním zájmu člověka a také na jeho touze vydělat peníze.

Hodnocení MLM společností

Na ruském trhu je velké množství výrobců, kteří své výrobky prodávají prostřednictvím přímého prodeje. Jaké jsou tyto společnosti síťového marketingu? Jejich hodnocení obsahuje ty značky, které zaujímají téměř 70 procent trhu MLM. První na tomto seznamu je Avon. Následuje Oriflame. Třetí místo patří společnosti Amway. Ve čtvrtém patře je firma Mary Kay, která nabízí kosmetiku. Faberlic zaujímá páté místo v žebříčku.

Zbývající společnosti jsou považovány za menší a pokrývají zbývajících 30 procent trhu.

Školství

Pokud je jako směr podnikání zvolen síťový marketing, jak na něm vydělat? Měli byste věnovat pozornost pomoci, kterou zástupci společností poskytují nováčkům. Může zahrnovat různé manuály a video tutoriály, školení a setkání. To vše je zpravidla poskytováno zcela zdarma. Někdy kurátoři pomáhají při získávání prvních klientů. Bez školení nelze v MLM pracovat v žádné fázi. Čím podrobnější informace má člověk o produktu a jeho výhodách, tím snáze přesvědčí ostatní lidi, že jej potřebuje. To znamená, že přesvědčivost přímo závisí na existující znalostní bázi. Pomáhají i zkušenosti MLM profesionálů, kteří vám určitě prozradí, jak můžete rychleji vydělávat a také přilákat nové lidi k vytvoření pasivního příjmu.

Vytváření zisku

Důležitým bodem při výběru síťové společnosti je prostudovat schéma načítání finančních prostředků a bonusů. Koneckonců, vydělávání peněz je hlavní motivací pro každého člověka.

S poměrně transparentním schématem generování příjmů, absencí sankcí a také nereálnými cíli pro objem prodeje navrhovaným společností je práce ve vybrané síťové společnosti docela schopná přinést dobré výsledky.

Akční plán

Po výběru konkrétní síťové společnosti, která poskytuje vynikající příležitost vydělat peníze, se doporučuje vypracovat si pro sebe podnikatelský plán, který vám umožní pochopit, na co je třeba věnovat pozornost.

Takže stojí za to zvolit způsob, jak získat peníze. To by mohlo být prostřednictvím přímého prodeje nebo pomocí pasivní opce. Která je nadějnější? Distributoři produktů se často snaží začít s osobním prodejem. Zároveň dostanou možnost studovat poptávku a vytvořit si zákaznickou základnu.

Profesionálové, kteří důkladně prostudovali síťový marketing, se na tuto problematiku dívají poněkud jinak. Jak vydělat peníze podle jejich rad? MLM guru doporučují začátečníkům začít ze dvou pozic současně. Koneckonců, mezi potenciálními klienty budou vždy lidé, kteří chtějí získat další příjem, stejně jako ti, kteří chtějí nakupovat produkty za kupní cenu.

Networkers, kteří jsou na nejvyšší nebo střední úrovni v hierarchii distribučního schématu, poznamenávají, že většinu svých výdělků vděčí práci svých podřízených a vůbec ne přímému prodeji. Po nějaké době, po vybudování klientské základny, tedy můžete zcela opustit přímý prodej produktů a řádně motivovat celou víceúrovňovou strukturu agentů.

Způsoby prodeje

Jak vydělat dobrý příjem v síťové společnosti? K tomu budete muset najít nejúčinnější metody, jak přilákat zákazníky. Je jich několik:

Přímé kontakty s lidmi. Tato metoda se používá, pokud má člověk pracující v síťové společnosti volný čas na návštěvu veřejných míst nebo má velmi velký okruh příbuzných a známých, kteří se MLM podnikání ještě nevěnují. Nicméně, soudě podle recenzí od profesionálů, tato metoda je velmi časově náročná a často neúčinná. Tato možnost je relevantní, pokud již máte seznam klientů, kteří požadují pouze dodání katalogů a produktů.
Vytvoření spotřebitelské základny pomocí sociálních sítí, vlastního webu nebo internetového obchodu. V tomto případě budete muset práci věnovat méně času a pokrytí publika potenciálních klientů bude mnohem širší. V tomto případě budou na nabídku reagovat pouze uživatelé, kteří mají zájem o produkty společnosti nebo chtějí získat další příjem.
Tvorba kontextové reklamy a vstupních stránek, zasílání nabídek na inzertní stránky a emailem.

Každý, kdo chce vydělávat peníze v síťovém marketingu, může zvýšit své zisky několikrát, pokud jsou v počáteční fázi vybrány 2-3 MLM společnosti najednou. Zákazníkům tak může být současně nabízeno několik značek kosmetiky a také produkty určené pro péči o obličej a tělo. Tato možnost je výhodná také proto, že cena produktu se mezi konkurenčními společnostmi liší. To vám umožní vybrat produkty z požadovaného segmentu pro lidi s různou úrovní příjmu.

Poznání vlastního charakteru

Ne každý může dosáhnout úspěchu v síťovém marketingu. Chcete-li získat vysoký příjem, musíte mít následující vlastnosti:

trpělivost a odolnost vůči stresu;
družnost, která předpokládá schopnost mluvit a poté udržovat konverzaci s jakoukoli osobou;
vytrvalost, která vám umožní dosáhnout vašeho cíle, někdy se vrátit i na místa, kde jste již dostali odmítnutí;
psychologické dovednosti, které vám umožní přesvědčit osobu o potřebě koupit produkt;
vůdčí vlastnosti, které poskytnou příležitost k rozvoji řetězce pasivního příjmu;
řečnické vlastnosti mluvit sebevědomě, správně a krásně;
schopnost plánovat si vlastní čas, což vám umožní vyhnout se rozruchu, odstranit nesrovnalosti na plánovaných schůzkách a nechat si čas na odpočinek a sebevzdělávání;
obchodní dovednosti.

Osoba, která má výše uvedené vlastnosti, aplikující všechna pravidla doporučovaná profesionály v této oblasti, určitě dosáhne úspěchu v síťovém marketingu.

Irina Davydová

Doba čtení: 12 minut

A A

Pojem „síťový marketing“ zahrnuje distribuci zboží nebo služeb pomocí dobře rozvinuté a rozsáhlé sítě distributorů (pozn. nezávislí zástupci konkrétní společnosti).

Je SM (síťový marketing) „pyramidou“? , jaké jsou jeho klady/zápory a jak tento systém funguje?

Jak funguje síťový marketing – jeho klady a zápory

Co je podstatou a jak funguje síťový marketing?

Pointa je jednoduchá: člověk prodává zboží a zve na podobnou pozici další lidi, z jejichž prodeje získává úroky. Čím více prodejců přivede, tím vyšší bude jeho výdělek. Vybuduje se tak velká síť prodejců pracujících pro jednu organizaci.

Provozní schéma většiny síťových společností je obvykle stejné (s drobnými rozdíly v jednotlivých společnostech).

Během pohovoru se dozvíte o perspektivách zaměstnání. a „obrovské“ příležitosti (příležitosti jsou obvykle přeceňovány nebo značně zveličovány). Například o solidním příjmu v prvních šesti měsících práce.
Po registraci můžete být požádáni o zaplacení členského poplatku . Stojí za zmínku, že renomované síťové společnosti používají výhradně zákonná schémata a nevyžadují žádné příspěvky.
Dále hledáte a nabíráte nové prodejce , které jsou již vaším prostřednictvím registrovány. To je hlavní rys SM.
zisk (rozdíl mezi nákupy a prodejem) vám přijde po prodeji zboží, které si zpravidla musíte koupit za vlastní peníze. Zisk také přichází jako procento z prodeje lidí, které nabíráte.

Síťový marketing – výhody

Úspora peněz za reklamu. Produkty síťové společnosti jsou inzerovány většinou ústně – přímým kontaktem mezi prodejci a kupujícími. Úsporou na reklamě se snižuje tržní cena produktů a zvyšuje se příjem distributora.
Nákup účinných a vysoce kvalitních produktů , nedostupné v běžných obchodech.
Možnost zkráceného nebo plného úvazku s dobrým příjmem.
Volný pracovní rozvrh.
Výše výdělku přímo závisí na investovaném čase , lidské schopnosti a touha po vysokých příjmech.
Příležitost pro vlastní podnikání. Pravda, ne hned, ale až lidi naberete, vyškolte je a vyviňte si svůj vlastní náborový systém. A bez investic to samozřejmě nepůjde. Jedinou otázkou je jejich velikost.
Pomoc od profesionálů. Zpravidla v každé síťové společnosti dostává člověk spolu s produkty i osobního „guru“, který mu pomáhá, školí a mentoruje.
Žádné věkové omezení. Nezáleží na tom, zda jste právě dosáhli 18 let nebo jste v důchodu – vydělávat peníze může každý.
Není vyžadován vysokoškolský diplom . Místo toho budete potřebovat vlastnosti, jako jsou komunikační schopnosti, vynalézavost atd.
Dostupnost systému „povýšení“ (kariérní růst).
Není potřeba

Síťový marketing – nevýhody:

Nestabilita výdělků. Zejména zpočátku, kdy bude práce připomínat brigádu.
Materiální investice. Je to nevyhnutelné. I když vám při přijetí do řad SM říkají opak. Výše investice bude záviset na situaci, firmě, produktu. Navíc: investice se vždy vyplatí.
Prodej produktů není tak snadný, jak si zpočátku myslíte. Dokud si nenajdete cestu k efektivnímu prodeji, zažijete spoustu negativních emocí.
Ne každý bude úspěšný. Tento bod vyplývá z předchozího. Hodně záleží na vašich schopnostech, schopnostech, zkušenostech a schopnostech učení. Někdo se stane úspěšným, někdo tuto příležitost opustí na částečný úvazek a někdo odejde úplně a procedí zaťaté zuby: „Tady si nic nevyděláš.“
Budete pracovat v podnikání, ale nebudete jej vlastnit. Proč? Ale protože produkty, které prodáváte, vám nepatří. Nebudete jej moci prodávat jako svůj vlastní – k tomu budete muset vyvinout svůj vlastní produkt a otevřít výrobu.

Zajímavá práce nebo finanční pyramida?

Měli byste se bát práce v síťové společnosti? Jaké jsou rozdíly mezi SM a finančními pyramidami?

Stojí za zmínku, že SM nemá nic společného s notoricky známými „pyramidami“. Pověst SM byla značně poškozena, a to „díky“ podvodníkům, kteří své firmy úspěšně maskovali za síťové.

Jak odlišit síťovou společnost od finanční pyramidy?

Známky „pyramidy“:

Cílem je přilákat velké množství lidí, aby do pyramidy nasbírali co nejvíce peněz a zmizeli.
Získáváte zisk za každou osobu, kterou pozvete a která přinese peníze do pyramidy.
Produkt (službu) společnosti nelze prodávat na volném trhu.
Spotřebitelé produktů (služeb) jsou pouze distributoři.
Bez investování vlastních peněz to nepůjde. Velikost závisí na měřítku pyramidy. Navíc za své vlastní peníze nekupujete skutečný a kvalitní produkt, ale figuríny, které v nejlepším případě prostě neškodí. A ve většině případů dáte své těžce vydělané peníze za „členské poplatky“ nebo nějaké „papíry“, které mají hodnotu výhradně v rámci pyramidy.
Absence jakýchkoliv tištěných materiálů.
Investováním peněz do pyramidy dostáváte pouze přísliby, že „velmi brzy“ zbohatnete, zbohatnete.
V pyramidě vás učí lhát.

Známky legitimní síťové společnosti:

Cílem je přilákat velké množství lidí k růstu společnosti a zvýšení výdělků distributorů.
Dostanete procento z prodeje lidí, které pozvete do práce.
Produkty společnosti lze volně prodávat na volném trhu.
Spotřebiteli produktů jsou samotní běžní kupující a distributoři.
Investice je pouze do zboží, které nakoupíte a následně prodáte.
Obvykle jsou přítomny tištěné materiály. Minimálně katalogy produktů.
Investicí do SM získáte kvalitní produkt a úrok z prodeje.
V SM učí, jak prodávat.

Nejoblíbenější příklady podniků vybudovaných pomocí síťového marketingu

První z prvních v SM byly společnosti, které se objevily již ve 30. letech minulého století. Zabývali se výživovými doplňky a prodávali pouze jeden produkt.

Nejúspěšnější společností v SM byla ta, která začala v roce 1959 AMWAY. Jako jedna z prvních překročila hranice prodeje „1. produktu“ a rozšířila sortiment doplňků výživy o domácí potřeby.