Πώς να πουλήσετε οικοδομικά υλικά. Άλλα σημαντικά σημεία

Η αμετάβλητη αλήθεια είναι ότι ένα άτομο πρέπει να ζει κάπου, πράγμα που σημαίνει ότι η κατασκευή κατοικιών δεν θα σταματήσει ποτέ. Και η στέγαση επιδεινώνεται, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να επισκευάζεται από καιρό σε καιρό. Στην είσοδό μου, μόνο ένας από τους νέους μετακομιστές κάνει επισκευές. Το ασανσέρ τίθεται εκτός λειτουργίας με μεταφορά οικοδομικών υλικών. Βγαίνω στο πλακέ, και υπάρχουν σακούλες τσιμέντου, μερικά κουτάκια και φύλλα κόντρα πλακέ ή κάτι άλλο. Οι άνθρωποι που καταλαβαίνουν από καιρό έχουν καταλάβει ότι η πώληση οικοδομικών υλικών είναι μια δημοφιλής επιχείρηση.

Ωστόσο, τελευταία ακούω συχνά αγοραστές να είναι δυσαρεστημένοι με χαμηλής ποιότητας οικοδομικά υλικά. Από ποιον εξαρτάται; Σαφώς από τους πωλητές. Νομίζω ότι οι απαιτήσεις των ανθρώπων για την ποιότητα των οικοδομικών υλικών θα συνεχίσουν να αυξάνονται. Πιστεύετε ότι όσοι πουλάνε οικοδομικά υλικά εδώ και καιρό είναι έτοιμοι να βελτιώσουν την ποιότητα; Προσωπικά αμφιβάλλω. Δεδομένου ότι έχουν ήδη συνηθίσει σε υψηλά περιθώρια κέρδους, είναι απίθανο να μειώσουν τα κέρδη τους προμηθεύοντας υλικά υψηλής ποιότητας.

Εδώ είναι μια θέση στην οποία μπορείτε να μπείτε με ασφάλεια. Δεν θα πω ότι η θέση είναι απλή, αλλά είναι σε ζήτηση με μια νέα προσέγγιση. Οι καιροί αλλάζουν, αλλά οι άνθρωποι σε αυτή τη θέση δεν βιάζονται να αλλάξουν τις απόψεις τους. Μπορείτε να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση χωρίς επένδυση ενεργώντας ως μεσάζων μεταξύ πελατών και προμηθευτών. Διεξαγωγή λεπτομερούς ανάλυσης της αγοράς οικοδομικών υλικών. Εάν σκοπεύετε σοβαρά να εισέλθετε σε αυτήν την αγορά, τότε με τον ένα ή τον άλλο τρόπο πρέπει να το κάνετε. Κάντε μια λίστα με όλους τους κατασκευαστές οικοδομικών υλικών στην περιοχή σας, καθώς και όλους τους πωλητές. Είμαι σίγουρος ότι θα βρείτε ελλείψεις και στα δύο.

Στην πόλη μας, για παράδειγμα, μεταφέρονται τούβλα από άλλες πόλεις, παρά το γεγονός ότι υπάρχουν περισσότερα από ένα εργοστάσια τούβλων στην πόλη. Σημαίνει κάτι αυτό το γεγονός; Ομοίως, στην περιοχή σας θα υπάρχει ένας προμηθευτής όχι πολύ υψηλής ποιότητας που μπορεί να αντικατασταθεί από έναν προμηθευτή από άλλη περιοχή. Το κύριο πράγμα είναι να βρείτε και να διαπραγματευτείτε τις τιμές. Μελετώντας σταδιακά τις ανάγκες της αγοράς, θα έχετε μια πλήρη εικόνα για το πού και τι να αγοράσετε και σε ποιες τιμές μπορείτε να πουλήσετε. Το κέρδος μπορεί επίσης να υπολογιστεί εκ των προτέρων.

Τώρα απευθείας πώληση οικοδομικών υλικώνως διαδικασία. Δεν ξέρω πώς οργανώνεται αυτή η διαδικασία στην περιοχή σας, αλλά οι παρατηρήσεις μου στην αγορά μας μιλούν για καθαρά παθητικές πωλήσεις. Η συντριπτική πλειοψηφία των πωλητών τοποθετούν διαφημίσεις σε εφημερίδες και κάθονται δίπλα στο τηλέφωνο περιμένοντας μια κλήση με μια παραγγελία. Πιστεύετε ότι μπορούμε να αξιοποιήσουμε αυτή τη στιγμή; Είναι σίγουρα δυνατό! Θα πρέπει να προχωρήσετε σε ενεργές πωλήσεις. Απαιτούνται αρκετοί αντιπρόσωποι που θα αναλύσουν τον εκχωρημένο χώρο για επισκευές ή κατασκευές και θα προσφέρουν άμεσα οικοδομικά υλικά με παράδοση.

Αξίζει να σημειωθεί ότι στις πόλεις υπάρχουν ομάδες εργατών οικοδομών που εργάζονται. Κατά κανόνα, οι προμηθευτές έχουν άμεση σύνδεση με εργοδηγούς και τους ενδιαφέρουν με μπόνους για παραγγελίες. Εξερευνήστε αυτήν την ευκαιρία στην περιοχή σας. Το ατού σας είναι η ποιότητα των οικοδομικών υλικών. Μην το ξεχνάτε αυτό όταν μιλάτε με τον επιστάτη. Και αυτές οι λεπτομέρειες πρέπει να εξηγούνται στους πελάτες. Και αν μπορείτε με κάποιο τρόπο να αποδείξετε την υψηλότερη ποιότητα των υλικών σας, τότε αυτό θα κάνει τη διαφορά.

Μαζί με τους πράκτορες είναι επιβεβλημένη η δημιουργία ηλεκτρονικού καταστήματος οικοδομικών υλικών, αφού η κοινωνία οδεύει προς τη μηχανογράφηση. Όσο πιο γρήγορα ξεκινήσετε, τόσο πιο γρήγορα θα έχετε αποτελέσματα. Ο συνδυασμός εργασίας «στο πεδίο» και στο Διαδίκτυο θα αποφέρει αποτελέσματα.

Για να αυξήσετε τα κέρδη μπορείτε να συνδυάσετε παραγωγή οικοδομικών υλικώνκαι πώληση οικοδομικών υλικών. Για παράδειγμα, μπορείτε να παράγετε πλακόστρωτες πλάκες και να πάρετε όλα τα άλλα είδη από τους προμηθευτές. Σε κάθε περίπτωση, θα παρέχετε στους πελάτες οικοδομικά υλικά με παράδοση σε όλη τη λίστα.

Ένα επιπλέον χαρακτηριστικό στην επιχείρησή σας που πωλείτε οικοδομικά υλικά μπορεί να είναι η πώληση μεταχειρισμένων οικοδομικών υλικών. Για να συμπεριλάβετε αυτό το θέμα στην επιχείρησή σας, θα χρειαστείτε μια συνεχώς ενημερωμένη βάση δεδομένων των κτιρίων που υπόκεινται σε κατεδάφιση στην περιοχή σας. Επιστρατεύεται μια ομάδα «καταστροφέων» και όλα τα ανακυκλώσιμα οικοδομικά υλικά συλλέγονται από κατεστραμμένα κτίρια. Οι πλάκες δαπέδου έχουν ιδιαίτερη ζήτηση.

Ο φίλος μου, που ασχολείται άμεσα με τις κατασκευές, είχε κάποτε μια βάση δεδομένων με όλα τα κτίρια υπόστεγων στην περιοχή. Ανά πάσα στιγμή ήταν έτοιμος να διαλύσει αυτά τα υπόστεγα, να τα μετακινήσει και να τα ξαναχτίσει στην καθορισμένη τοποθεσία. Προσέφερε μια καλή τιμή για αυτά τα μεταχειρισμένα υπόστεγα. Φαίνεται ότι το περιθώριο του δεν ήταν μικρό.

Σε κάποιο σημείο της ανάπτυξής σας, η πώληση δομικών υλικών θα απαιτήσει τη δημιουργία ενός αποθηκευτικού χώρου.

Μην ξεχνάτε ότι αυτή η δραστηριότητα ρυθμίζεται από την ενότητα 14 των Κανόνων για την πώληση ορισμένων αγαθών (Ψήφισμα αριθ. 55 της 19ης Ιανουαρίου 1998 της Κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας). Αυτή η ενότητα αφορά τις ιδιαιτερότητες της πώλησης οικοδομικών υλικών.

Εδώ υποδεικνύεται πώς να ταξινομήσετε τα προϊόντα, πώς να ταξινομήσετε και να ελέγξετε την πληρότητά τους και στη συνέχεια να τα αποθηκεύσετε. Με την τήρηση των διατάξεων αυτού του ψηφίσματος, θα γλιτώσετε από προβλήματα.
Εάν βρήκατε την ιδέα χρήσιμη, κάντε κλικ στα κουμπιά των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και αφήστε τις πληροφορίες να δώσουν τροφή για σκέψη σε κάποιον άλλο.

Αν συγκρίνουμε τη δυτική αγορά λιανικού εμπορίου οικοδομικών υλικών με τη ρωσική, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι στη Ρωσία μόλις αρχίζει να αναπτύσσεται.

Η ανάπτυξη γίνεται ενεργά. Ο ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης είναι περίπου 20%. Είναι εύκολο να εξηγηθεί. Ο άνθρωπος συνεχώς χτίζει, χτίζει και θα συνεχίσει να χτίζει κάτι. Οι μεγάλες πόλεις μεγαλώνουν, η ύπαιθρος αναπτύσσεται κ.λπ. Για όλα αυτά χρειάζεστε μεγάλη ποσότητα οικοδομικών υλικών. Ως εκ τούτου, η παραγωγή και το εμπόριο αυτής της ομάδας αγαθών θα είναι πάντα δημοφιλής. Πολλοί επιχειρηματίες σκέφτονται πώς να ανοίξουν ένα κατάστημα υλικού από την αρχή.Αυτό είναι ένα αρκετά υποσχόμενο τμήμα της αγοράς. Με ένα σωστά υπολογισμένο επιχειρηματικό σχέδιο και επακόλουθη αρμόδια διαχείριση, ένα κατάστημα που πουλά οικοδομικά υλικά θα φέρει στον ιδιοκτήτη του ένα καλό και σταθερό εισόδημα.

Στάδια ανοίγματος καταστήματος υλικού από την αρχή

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Εγγραφή καταστήματος οικοδομικών υλικών

Αυτό μπορεί να γίνει τόσο ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (ιδιώτης επιχειρηματίας) όσο και ως LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης).

Εάν αποφασίστηκε να εγγραφεί ένα κατάστημα πώλησης οικοδομικών υλικών ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, τότε θα πρέπει να προσκομιστούν στην εφορία τα ακόλουθα έγγραφα:

• μια πληρωμένη απόδειξη του κρατικού τέλους για την εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία (800 ρούβλια).
• αίτηση στο έντυπο P21001, επικυρωμένη από συμβολαιογράφο·
• εάν η λογιστική θα διενεργηθεί σύμφωνα με το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα, τότε είναι απαραίτητο να γράψετε μια αίτηση για τη μετάβαση στο απλουστευμένο φορολογικό σύστημα στο έντυπο αριθ. 26.2-1.
• αντίγραφο όλων των σελίδων του εσωτερικού διαβατηρίου του αιτούντος

Η εξέταση ενός συνόλου εγγράφων για το άνοιγμα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία διαρκεί μια εβδομάδα.

Εάν η απόφαση για το άνοιγμα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία είναι θετική, ο επιχειρηματίας εκδίδεται:

• OGRNIP;
• απόσπασμα από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Ατομικών Επιχειρηματιών (ενιαίο μητρώο μεμονωμένων επιχειρηματιών)·
• κοινοποίηση φορολογικής εγγραφής·
• κοινοποίηση εγγραφής στο εδαφικό PFS ενός ατόμου (Συνταξιοδοτικό Ταμείο)·
• από το πιστοποιητικό έκδοσης στατιστικών κωδικών Rosstat.

Αφού εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, πρέπει να δημιουργήσετε μια σφραγίδα (από 500 ρούβλια) και να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό (από 2 χιλιάδες ρούβλια).

Εάν αποφασίστηκε η εγγραφή καταστήματος πώλησης οικοδομικών υλικών ως ΕΠΕ, τότε παρέχονται στην εφορία τα ακόλουθα:

• αίτηση στο έντυπο 11001.
• Χάρτης LLC;
• εάν υπάρχει ένας ιδρυτής, απόφαση ίδρυσης, εάν υπάρχουν πολλοί ιδρυτές, τότε παρέχεται πρωτόκολλο για τη δημιουργία νομικής οντότητας.
• πληρωμένη απόδειξη κρατικού δασμού (4 χιλιάδες ρούβλια).
• συμβολαιογραφικά φωτοαντίγραφα διαβατηρίων όλων των ιδρυτών·
• εάν η λογιστική θα διενεργηθεί σύμφωνα με το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα, τότε είναι απαραίτητο να συνταχθεί μια αίτηση για τη μετάβαση στο απλουστευμένο φορολογικό σύστημα στο έντυπο αριθ. 26.2-1.

Η περίοδος εξέτασης της αίτησης από τη φορολογική αρχή είναι μία εβδομάδα.

Εάν η απάντηση στην αίτηση είναι θετική, η εφορία εκδίδει:

• Πιστοποιητικό εγγραφής LLC·
• εγγεγραμμένο καταστατικό LLC?
• πιστοποιητικό στο έντυπο 1-3-Λογιστική.
• απόσπασμα από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων·
• ειδοποίηση εγγραφής στο Ρωσικό Ταμείο Συντάξεων (PF)·
• πιστοποιητικό εγγραφής στο TFOMS (εδαφικό ταμείο υποχρεωτικής ασφάλισης υγείας)·
• κοινοποίηση της έκδοσης στατιστικών κωδικών από τη Rosstat.

Θα χρειαστούν μερικές ακόμη ημέρες για να εγγραφείτε στο Ταμείο Συντάξεων, στο Ταμείο Κοινωνικών Ασφαλίσεων και στη Rosstat. Θα χρειαστούν δύο ημέρες για να παραχθεί η σφραγίδα του οργανισμού. Το άνοιγμα ενός τραπεζικού λογαριασμού διαρκεί κατά μέσο όρο τρεις ημέρες. Το εγκεκριμένο κεφάλαιο μιας LLC πρέπει να είναι τουλάχιστον 10 χιλιάδες ρούβλια.

Μόλις εγγραφεί η επιχείρησή σας που πωλεί οικοδομικά υλικά, το επόμενο βήμα είναι να αγοράσετε μια ταμειακή μηχανή και στη συνέχεια να την καταχωρίσετε στις εφορίες. Αυτή η διαδικασία θα διαρκέσει περίπου δύο εβδομάδες. Τα καταστήματα που πωλούν ταμειακές μηχανές παρέχουν συχνά υπηρεσίες ταχείας φορολογικής εγγραφής. Εάν χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες αυτού του οργανισμού, όλα τα έγγραφα θα είναι έτοιμα σε 3 ημέρες το πολύ.

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Ενοικίαση χώρων για κατάστημα οικοδομικών υλικών

Ο ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα της αγοράς είναι αρκετά υψηλός. Υπάρχουν επίσης μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων στην αγορά οικοδομικών υλικών, που πωλούν όχι μόνο οικοδομικά υλικά ως μεσάζοντες, αλλά έχουν και δική τους παραγωγή, των οποίων τα προϊόντα πωλούνται στη συνέχεια στα καταστήματά τους στην καλύτερη τιμή της αγοράς. Επομένως, το άνοιγμα της δικής σας επιχείρησης με τη μορφή ενός σούπερ μάρκετ με μεγάλο χώρο λιανικής δεν είναι πολύ κερδοφόρο. Είναι καλύτερο να προτιμάτε το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος που πωλεί οικοδομικά υλικά σε μορφή "διπλανής πόρτας". Κατά την επιλογή χώρων για ένα τέτοιο κατάστημα, οι απαιτήσεις θα είναι οι εξής:

• ο ενοικιαζόμενος χώρος να είναι από 40 έως 100 τ.μ. Μ;
• το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται σε κατοικημένη περιοχή ή στο ισόγειο κτιρίου κατοικιών και να βρίσκεται σε κοντινή απόσταση για τους πελάτες·
• Δεν πρέπει να υπάρχουν ανταγωνιστικά καταστήματα που πωλούν οικοδομικά υλικά σε γειτονικά σπίτια.
• οι ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις πρέπει να συμμορφώνονται πλήρως με όλες τις απαιτήσεις του SES και της Πυροσβεστικής Επιθεώρησης.

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, σημειώνουμε ότι το μηνιαίο κόστος ενοικίου θα είναι περίπου 30 χιλιάδες ρούβλια. Το πιο ακριβές ποσό θα εξαρτηθεί από την τοποθεσία του καταστήματος και την ενοικιαζόμενη περιοχή.

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού για κατάστημα οικοδομικών υλικών

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα σε μορφή "κοντά στο σπίτι", δεν χρειάζεται να αγοράσετε ειδικό εξοπλισμό. Είναι πολύ πιθανό να τα βγάλετε πέρα ​​με ένα τυπικό σύνολο βιτρινών, ράφια, βάθρα, πάγκους κ.λπ.

Το κόστος αγοράς εξοπλισμού θα είναι περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια.

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Πρόσληψη προσωπικού για κατάστημα οικοδομικών υλικών

Ένα κατάστημα που πωλεί οικοδομικά υλικά πρέπει να είναι ανοιχτό επτά ημέρες την εβδομάδα, επτά ημέρες την εβδομάδα. Ώρες λειτουργίας - 9.00-21.00. Επομένως, με βάση αυτό το χρονοδιάγραμμα, το κατάστημα θα χρειαστεί τουλάχιστον 2 πωλητές. Πρέπει να εργάζονται με βάρδιες, με πρόγραμμα δύο-δύο, 12 ώρες την ημέρα. Είναι πολύ σημαντικό να βρείτε ικανούς πωλητές. Δεδομένου ότι, για να βοηθήσει τον αγοραστή στην επιλογή ενός συγκεκριμένου προϊόντος, να τον συμβουλέψει, χρειάζεται έναν ειδικό που θα κατανοήσει τα οικοδομικά υλικά.

Το μηνιαίο κόστος μισθού για τους πωλητές θα είναι 40 χιλιάδες ρούβλια (ο μισθός 1 πωλητή είναι 20 χιλιάδες ρούβλια).

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Γκάμα προϊόντων και επιλογή προμηθευτών

Η ποικιλία ενός μικρού καταστήματος υλικού σε κοντινή απόσταση θα πρέπει να αποτελείται από 300-400 είδη. Το πιο σημαντικό πράγμα πρέπει να είναι τα αγαθά που μπορεί να χρειαστούν ανά πάσα στιγμή. Για παράδειγμα, η ταπετσαρία έχει ξεκολλήσει, αλλά δεν υπάρχει κόλλα ταπετσαρίας στο σπίτι. Εξαιτίας αυτού, είναι απίθανο κάποιος να κάνει ένα ειδικό ταξίδι στο σούπερ μάρκετ κατασκευών.

Ένα παράδειγμα της ποικιλίας ενός μικρού καταστήματος οικοδομικών υλικών:

• διάφορα δομικά μείγματα.
• Αναλώσιμα;
• κόλλα συναρμολόγησης?
• διάφορες κόλλες ταπετσαρίας.
• αφρός για εγκατάσταση?
• καρφιά, μπουλόνια, κ.λπ.
• διάφορα εργαλεία για οικοδομικές εργασίες.
• Σχετικά προϊόντα.

Καθώς εργάζεστε, η απαιτούμενη γκάμα προϊόντων θα γίνεται πιο ξεκάθαρη.

Για να επιλέξετε προμηθευτές αγαθών, πρέπει να μελετήσετε εταιρείες χονδρικής που δραστηριοποιούνται σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Κάποια από αυτά έχουν δική τους παραγωγή. Η επιλογή είναι πολύ μεγάλη. Η παραγωγή και το εμπόριο δομικών υλικών έχει γίνει πρόσφατα ένα πολύ δημοφιλές είδος επιχείρησης. Οι ειδικοί συμβουλεύουν να προτιμώνται εκείνες οι εταιρείες των οποίων τα συμβόλαια ορίζουν ότι συμφωνούν να αναπληρώσουν τη γκάμα προϊόντων ανά πάσα στιγμή.

Ας γράψουμε στο επιχειρηματικό σχέδιο ότι θα πρέπει να ξοδέψετε περίπου 700 χιλιάδες ρούβλια για να δημιουργήσετε απόθεμα όταν ανοίγετε ένα κατάστημα που πωλεί οικοδομικά υλικά από την αρχή.

Η παγκόσμια οικονομική κρίση είχε αρνητικές επιπτώσεις στον κατασκευαστικό κλάδο. Ωστόσο, παρά τη σημαντική μείωση του όγκου των κατασκευών, υπάρχει σταθερή ζήτηση για οικοδομικά υλικά και συναφή προϊόντα. Για να προσδιορίσει τη συνάφεια αυτού του τομέα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να αναλύσει προσεκτικά την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς. Μόνο αφού προσδιοριστεί η φύση των επιθυμιών των καταναλωτών και αξιολογηθούν οι ανταγωνιστές, μπορεί κανείς να αρχίσει να αναπτύσσει ένα επιχειρηματικό μοντέλο για μια μελλοντική επιχείρηση. Παρακάτω, προτείνουμε να συζητήσουμε το θέμα του πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού από την αρχή.

Ένα κατάστημα υλικού είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς και κερδοφόρους τύπους επιχειρήσεων.

Συνάφεια της κατασκευαστικής δραστηριότητας

Μια λεπτομερής ανάλυση του επιλεγμένου τμήματος της αγοράς επιτρέπει σε έναν επιχειρηματία να αξιολογήσει το επίπεδο ζήτησης για την ιδέα του. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, σήμερα υπάρχει υψηλός ρυθμός ανάπτυξης σε αυτόν τον τομέα. Η αυξημένη ζήτηση για οικοδομικά υλικά εξηγείται από τον αυξανόμενο αριθμό νέων κτιρίων, εμπορικών συγκροτημάτων και άλλων κατασκευαστικών έργων. Με βάση αυτό το γεγονός, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι αυτή η κατεύθυνση πρακτικά δεν συνδέεται με οικονομικές συνθήκες. Για να δημιουργήσει μια επιτυχημένη επιχείρηση, ένας επιχειρηματίας πρέπει να φροντίσει να διαμορφώσει μια αρχική βάση πελατών και μια γκάμα προϊόντων. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί σε διάφορα οργανωτικά ζητήματα που σχετίζονται με το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής.

Στο στάδιο της προετοιμασίας, ο μελλοντικός επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίσει για τη μορφή συναλλαγών. Λαμβάνοντας μια έγκαιρη απόφαση, ο επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να μελετήσει εκ των προτέρων όλες τις περιπλοκές των μελλοντικών δραστηριοτήτων. Εάν υπάρχει έλλειψη κεφαλαίων για να ανοίξετε ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής, συνιστάται να ξεκινήσετε με ένα πολύ εξειδικευμένο κατάστημα. Αυτή η επιλογή θα σας επιτρέψει να αναπτύξετε μια κύρια πελατειακή βάση, η οποία θα χρησιμεύσει ως ένα είδος διαφήμισης για το κατάστημα. Για να λάβει θετικές κριτικές και φήμη, ένας επιχειρηματίας πρέπει να επιλέξει μόνο υλικά υψηλής ποιότητας για να δημιουργήσει μια σειρά προϊόντων. Αυτός ο παράγοντας συμβάλλει στην κυκλοφορία του «από στόμα σε στόμα», η αποτελεσματικότητα του οποίου υπερβαίνει την αποτελεσματικότητα πολλών κλασικών εργαλείων μάρκετινγκ.

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι οι άνθρωποι που θέλουν να αγοράσουν οικοδομικά υλικά δεν περιορίζονται στην επιλογή των καταστημάτων τους. Προκειμένου ένας πιθανός πελάτης να επιλέξει το κατάστημα του επιχειρηματία, θα πρέπει να αναπτύξετε πολλές διαφορετικές μεθόδους για την καταπολέμηση των ανταγωνιστών.

Μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες μόνο μέσω χαμηλών τιμών, προϊόντων υψηλής ποιότητας ή αποκλειστικών προϊόντων, τα οποία δεν είναι διαθέσιμα από άλλους εμπόρους.

Πριν ξεκινήσει να δημιουργεί μια επιχείρηση, ο μελλοντικός ιδιοκτήτης καταστήματος πρέπει να μελετήσει προσεκτικά τις ιδιαιτερότητες της πόλης του. Η επιλογή μιας τοποθεσίας όπου αρκετές εταιρείες ήδη δραστηριοποιούνται σε παρόμοια κατεύθυνση απαιτεί την ανάπτυξη μιας ειδικής στρατηγικής μάρκετινγκ που βασίζεται σε χαμηλές τιμές. Σε αυτή την περίπτωση, η κερδοφορία της επιχείρησης μπορεί να αυξηθεί μόνο χάρη στη μεγάλη επισκεψιμότητα πελατών. Για το σκοπό αυτό, είναι καλύτερο να επιλέξετε πολυσύχναστα σημεία της πόλης με υψηλή κίνηση. Η προσβασιμότητα του καταστήματος θα είναι ένα από εκείνα τα πλεονεκτήματα που θα αναγκάσουν τους υποψήφιους πελάτες να στραφούν στο συγκεκριμένο σημείο.

Συνιστάται η αξιολόγηση της εργασίας των ανταγωνιστών λαμβάνοντας υπόψη την επιλεγμένη ιδέα και μορφή. Σήμερα υπάρχουν τρεις κύριες κατευθύνσεις, καθεμία από τις οποίες έχει μοναδικές ιδιαιτερότητες. Ας δούμε τα χαρακτηριστικά κάθε μορφής:

1. Χονδρική και λιανική πώληση.Αυτή η μορφή επιχείρησης είναι πιο ελκυστική για εκείνους τους επιχειρηματίες που έχουν τη δική τους παραγωγή. Η παρουσία ενός συνεργείου σάς επιτρέπει να μειώσετε σημαντικά το μέγεθος της αρχικής επένδυσης. Κατά κανόνα, τέτοια σημεία βρίσκονται κοντά σε κεντρικές αγορές. Για την υλοποίηση αυτού του έργου θα χρειαστείτε ακίνητα με μεγάλη έκταση όπου θα εκτίθενται διάφορα εμπορεύματα. Η σήμανση στην ποικιλία κυμαίνεται από δεκαπέντε έως σαράντα τοις εκατό. Το κύριο πλεονέκτημα αυτής της κατεύθυνσης είναι η δυνατότητα αλληλεπίδρασης τόσο με απλούς πελάτες όσο και με κατασκευαστικές εταιρείες που θα αγοράσουν αγαθά σε μεγάλες ποσότητες.
2. Εξαιρετικά εξειδικευμένο κατάστημα.Σύμφωνα με ειδικούς του μάρκετινγκ, αυτή η μορφή συναλλαγών έχει χάσει τη συνάφειά της. Συνήθως, τέτοια καταστήματα ειδικεύονται σε δύο ή τρεις ομάδες προϊόντων, με τη μορφή διαφορετικών τύπων τσιμέντου, ασταριού ή βαφής. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτή η μορφή εμπορικής δραστηριότητας έχει υψηλό κίνδυνο ζημίας.
3. Γενικό κατάστημα.Η ποικιλία που παρουσιάζεται σε τέτοια καταστήματα περιλαμβάνει αρκετές εκατοντάδες είδη προϊόντων. Ένα από τα πλεονεκτήματα αυτής της μορφής είναι το σχετικά χαμηλό όριο για την είσοδο στην επιχείρηση. Ακόμη και με ένα μικρό χρηματικό ποσό, ένας ικανός επιχειρηματίας μπορεί να οργανώσει ένα επικερδές και επιτυχημένο έργο.

Οι άνθρωποι σχεδόν πάντα εκτελούν οικοδομικές εργασίες: όταν υπάρχει επαρκής χρηματοδότηση, ξεκινούν νέες κατασκευές όταν υπάρχει κρίση, επισκευάζουν ό,τι έχει ήδη κατασκευαστεί

Επιχειρηματικό σχέδιο για άνοιγμα καταστήματος οικοδομικών υλικών

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα υλικού, είναι πολύ σημαντικό να δίνετε ιδιαίτερη προσοχή σε μικρές λεπτομέρειες. Αυτό ισχύει τόσο για τον καθορισμό της οργανωτικής κατάστασης της μελλοντικής επιχείρησης όσο και για τη δημιουργία μιας ποικιλίας. Η προσοχή στη λεπτομέρεια θα μειώσει σημαντικά το οργανωτικό κόστος και θα επιταχύνει τον ρυθμό υλοποίησης του έργου.

Διαδικασία εγγραφής

Σε αυτό το στάδιο, ο μελλοντικός επιχειρηματίας πρέπει να επιλέξει μεταξύ της ιδιότητας του νομικού προσώπου και του ιδιώτη επιχειρηματία. Όταν κάνετε αυτήν την επιλογή, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τη μορφή και την κλίμακα της επιχείρησης που δημιουργείται. Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα λιανικής, απλά πρέπει να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Για να ανοίξετε μια αλυσίδα λιανικής ή ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.

Μία από τις σημαντικές πτυχές της διαδικασίας εγγραφής είναι η επιλογή των κωδικών οικονομικής δραστηριότητας. Στην περίπτωση καταστήματος υλικού, συνιστάται να επιλέξετε τον κωδικό «47.52». Η χρήση αυτού του κωδικού επιτρέπει σε έναν επιχειρηματία να εμπλακεί σε λιανικές πωλήσεις χρωμάτων, υλικού και γυαλιού. Ως πρόσθετοι κωδικοί, συνιστάται να επιλέξετε εκείνες τις τιμές που αντιστοιχούν στις ιδιαιτερότητες της επιλεγμένης μορφής.

Επιλογή κατάλληλου δωματίου

Πριν ξεκινήσει η αναζήτηση για ακίνητα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να μελετήσει προσεκτικά μια σειρά από βασικές παραμέτρους που χρησιμοποιούνται για την επιλογή συγκεκριμένων αντικειμένων. Η πιο βέλτιστη τοποθεσία είναι η αγορά κατασκευών.Επιπλέον, μπορείτε να επιλέξετε μία από τις περιοχές όπου χτίζονται ενεργά νέα κτίρια κατοικιών. Όταν επιλέγετε ένα συγκεκριμένο σημείο, πρέπει να λάβετε υπόψη τόσο τη θέση των ανταγωνιστών όσο και τη διαθεσιμότητα θέσεων στάθμευσης. Οι ενέργειες αυτές θα βοηθήσουν να αυξηθεί σημαντικά η εισροή πελατών που θα αγοράσουν οικοδομικά υλικά σε μεγάλες ποσότητες. Είναι πολύ σημαντικό τα φορτηγά και τα αυτοκίνητα να μπορούν να οδηγούν στην επιλεγμένη τοποθεσία.Συνήθως, τέτοια ακίνητα βρίσκονται πιο κοντά στα περίχωρα της πόλης.

Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι δεν υπάρχουν αυστηρές απαιτήσεις για τον ίδιο τον χώρο. Η μόνη απαίτηση των ελεγκτικών αρχών είναι η αφαίρεση της ακίνητης περιουσίας από το στεγαστικό απόθεμα. Για να οργανώσετε ένα μέσο κατάστημα θα χρειαστείτε μια έκταση μεγαλύτερη από εκατόν πενήντα τετραγωνικά μέτρα. Ένα άλλο πλεονέκτημα αυτής της κατεύθυνσης είναι η δυνατότητα άρνησης εκτέλεσης εργασιών επισκευής. Για να ξεκινήσετε την εργασία, αρκεί να συμμορφώσετε τις εγκαταστάσεις με τα πρότυπα SES.

Το κατάστημα θα έχει ζήτηση ανεξάρτητα από το αν σκοπεύετε να το ανοίξετε σε μικρή ή μεγάλη πόλη

Αγορά εξοπλισμού

Ο εξοπλισμός του καταστήματος είναι σημαντικός. Δεν θα θέλει κάθε αγοραστής να αγοράσει αγαθά σε εκείνα τα σημεία όπου είναι δύσκολο να βρει ανεξάρτητα τα προϊόντα που ενδιαφέρουν. Από αυτό μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η παρουσία εμπορικού εξοπλισμού που προορίζεται για την έκθεση αγαθών είναι μία από τις υποχρεωτικές απαιτήσεις. Για να ξεκινήσετε, θα χρειαστεί να αγοράσετε πολλά βάθρα και τραπέζια επίδειξης, ράφια και ράφια.

Το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υλικών φινιρίσματος πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με το συνολικό κόστος αγοράς εμπορικού εξοπλισμού. Για να αγοράσετε όλο τον παραπάνω εξοπλισμό θα χρειαστεί να ξοδέψετε από εκατόν έως εκατόν πενήντα χιλιάδες. Μπορείτε να αγοράσετε τον υπόλοιπο απαραίτητο εξοπλισμό αφού ανοίξετε το σημείο και κάνετε προσαρμογές στη σειρά προϊόντων.

Γκάμα των προϊόντων

Για να οργανώσετε ένα γενικό κατάστημα, θα χρειαστεί να συνάψετε συμφωνίες με πολλά γραφεία πωλήσεων που θα μπορούν να παρέχουν όλα τα απαραίτητα προϊόντα. Είναι πολύ σημαντικό να βρείτε προμηθευτές που μπορούν να χειριστούν μεγάλους όγκους. Πρέπει επίσης να καταλάβετε ότι δεν θα θέλουν όλες οι εταιρείες να συνεργαστούν με νεοφερμένους.

Η αρχική συλλογή θα πρέπει να περιλαμβάνει περίπου πεντακόσια διαφορετικά προϊόντα. Σε αυτό το στάδιο, συνιστάται να επιλέξετε αποκλειστικά ομάδες προϊόντων σε ζήτηση. Οι προσπάθειες πειραματισμού με τη συλλογή μπορεί να οδηγήσουν στις πρώτες απώλειες.Η αρχική γκάμα προϊόντων θα πρέπει να περιλαμβάνει προϊόντα βαφής και βερνίκι, κόλλες και υλικά φινιρίσματος, καθώς και συνδετήρες. Επιπλέον, θα χρειαστεί να αγοράσετε επιπλέον αναλώσιμα (γυαλόχαρτο, ενέματα κ.λπ.), καθώς και εξοπλισμό κατασκευής.

Η εμφάνιση του προϊόντος παίζει επίσης σημαντικό ρόλο. Κάθε ομάδα προϊόντων θα πρέπει να είναι ορατή από οπουδήποτε στον όροφο πωλήσεων. Πολλοί ειδικοί σε αυτόν τον τομέα συνιστούν τη χρήση του ευρύτερου δυνατού φάσματος.Κατά τους πρώτους μήνες της εργασίας, ο επιχειρηματίας πρέπει να μελετήσει προσεκτικά τη ζήτηση των καταναλωτών για να εντοπίσει προϊόντα σε ζήτηση. Είναι πολύ σημαντικό κάθε ομάδα προϊόντων να αντιπροσωπεύεται από πολλά προϊόντα από διαφορετικές κατηγορίες τιμών. Αυτό το βήμα θα σας επιτρέψει να αλληλεπιδράσετε τόσο με πελάτες με υψηλή φερεγγυότητα όσο και με εκείνους που θέλουν να αγοράσουν οικονομικά προϊόντα.

Πριν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα υλικού, αξίζει να παρακολουθήσετε την περιοχή και να δείτε πόσο ανεπτυγμένη είναι η κατασκευαστική βιομηχανία σε αυτήν

Την πρόσληψη

Η ποιότητα των υπηρεσιών είναι ένα από εκείνα τα πλεονεκτήματα που σας επιτρέπουν να κερδίσετε τον ανταγωνισμό.Η πρώτης τάξεως υπηρεσία μας επιτρέπει να σχηματίσουμε μια μεγάλη πελατειακή βάση. Κάθε άτομο που προσλαμβάνεται ως πωλητής πρέπει να γνωρίζει όλα τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που παρουσιάζονται και να έχει γνώσεις στον κατασκευαστικό κλάδο. Το θέμα που σχετίζεται με την κατασκευή ενός χρονοδιαγράμματος εργασίας αξίζει ιδιαίτερης προσοχής. Συνήθως, τα καταστήματα υλικού είναι ανοιχτά δώδεκα ώρες, επτά ημέρες την εβδομάδα. Για να εργαστείτε σε μια τέτοια λειτουργία, θα απαιτηθούν αρκετοί πωλητές που εργάζονται σε βάρδιες.

Για να βελτιωθεί η αποτελεσματικότητα των συναλλαγών, είναι απαραίτητο να εισαχθεί ένα σύστημα πληρωμών μπόνους. Στο καθορισμένο ποσό μισθού πρέπει να προστεθεί ένα ορισμένο ποσοστό των συνολικών πωλήσεων. Αυτή η προσέγγιση εγγυάται την ευπρέπεια, την ακρίβεια και την ακριβή εκτέλεση των καθηκόντων τους από την πλευρά των μισθωτών.

Μάρκετινγκ και διαφήμιση

Κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να αποφασίσετε εκ των προτέρων ποια διαφημιστικά εργαλεία θα χρησιμοποιηθούν για την προώθηση του έργου . Είναι απαραίτητο να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια αρκετούς μήνες πριν από το άνοιγμα του καταστήματος. Τα καλύτερα αποτελέσματα επιτυγχάνονται με διαφημιστικά banner που τοποθετούνται σε πολυσύχναστους δρόμους. Επιπλέον, μπορείτε να παραγγείλετε διαφημίσεις σε αυτοκίνητα. Η χρήση των μέσων ενημέρωσης αφορά μόνο τις μεγάλες πόλεις. Στις επαρχίες, αυτό το διαφημιστικό εργαλείο δεν θα φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Είναι πολύ σημαντικό να αναπτύξετε πρώτα ένα πρόγραμμα μπόνους και εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες. Η διανομή των εκπτωτικών καρτών μπορεί να οργανωθεί την ημέρα των εγκαινίων του καταστήματος. Εκτός από το αρχικό κόστος διαφήμισης, θα πρέπει να λάβετε υπόψη το μηνιαίο κόστος που αποσκοπεί στη διατήρηση των αποτελεσμάτων που επιτεύχθηκαν.

Η οικονομική ανάλυση

Κατά τη διεξαγωγή οικονομικής ανάλυσης, είναι πολύ σημαντικό να λάβετε υπόψη τη μορφή του καταστήματος και την τοποθεσία του. Το κόστος ολοκλήρωσης της διαδικασίας εγγραφής ποικίλλει από δέκα έως είκοσι χιλιάδες ρούβλια. Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη το κόστος αγοράς εμπορικού εξοπλισμού και την έναρξη της συλλογής. Το ποσό αυτού του άρθρου μπορεί να φτάσει τις διακόσιες χιλιάδες ρούβλια. Άλλες πενήντα χιλιάδες θα χρειαστούν για επισκευές και προετοιμασία των χώρων.

Το μεγαλύτερο στοιχείο μηνιαίου κόστους είναι η ενοικίαση ακινήτου. Το κόστος του μηνιαίου ενοικίου για ένα χώρο που πληροί όλες τις απαραίτητες απαιτήσεις είναι περίπου τριάντα χιλιάδες ρούβλια. Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη το κόστος δημιουργίας ταμείου μισθών, πληρωμής φόρων και αναπλήρωσης της ποικιλίας. Το συνολικό μηνιαίο κόστος μπορεί να φτάσει τις τριακόσιες χιλιάδες ρούβλια.

Για να υπολογιστεί η κερδοφορία μιας δεδομένης επιχείρησης, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η αξία του περιθωρίου προϊόντος. Ο καθορισμός σήμανσης σαράντα πέντε τοις εκατό σάς επιτρέπει να λαμβάνετε έσοδα ύψους τριακόσιων πενήντα χιλιάδων ρούβλια. Σε αυτή την περίπτωση, το καθαρό εισόδημα του επιχειρηματία θα είναι μόνο πενήντα χιλιάδες. Με βάση αυτούς τους υπολογισμούς, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η περίοδος απόσβεσης του έργου θα είναι περίπου τρία χρόνια. Ωστόσο, στην πράξη, υπάρχει ένα σημαντικά υψηλότερο επίπεδο κέρδους, το οποίο επιτρέπει την αποπληρωμή του κεφαλαίου εντός δεκαοκτώ μηνών.

Το κοινό-στόχος ενός καταστήματος υλικού, κατά κανόνα, περιλαμβάνει πολλές ομάδες δυνητικών καταναλωτών.

Φορολογία

Προκειμένου να καθοριστεί η βέλτιστη μορφή φορολογίας, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη τόσο οι ιδιαιτερότητες των εμπορικών δραστηριοτήτων όσο και το νομικό καθεστώς. Συνιστάται στους μεμονωμένους επιχειρηματίες να χρησιμοποιούν ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος. Η χρήση αυτού του καθεστώτος μπορεί να μειώσει σημαντικά τον αντίκτυπο της φορολογικής επιβάρυνσης σε μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση.

Στην περίπτωση μιας LLC, είναι πιο σκόπιμο να χρησιμοποιήσετε το απλοποιημένο φορολογικό καθεστώς στο πλαίσιο του συστήματος "εισόδημα μείον έξοδα". Η επιλογή αυτής της λειτουργίας σάς επιτρέπει να υπολογίσετε τη φορολογική βάση με βάση το καθαρό εισόδημα.

Ποια είναι η σήμανση για οικοδομικά υλικά;

Όπως σημειώσαμε παραπάνω, το επίπεδο σήμανσης των εμπορευμάτων στα οικοδομικά υλικά κυμαίνεται από δεκαπέντε έως πενήντα τοις εκατό. Ωστόσο, κατά την ανάπτυξη μιας τιμολογιακής πολιτικής, είναι πολύ σημαντικό να ληφθούν υπόψη αρκετές αποχρώσεις. Μία από αυτές τις αποχρώσεις είναι τα οικονομικά χαρακτηριστικά της περιοχής. Πρέπει να καταλάβετε ότι τα προϊόντα πολυτελείας που προορίζονται για άτομα με υψηλά εισοδήματα θα παραμείνουν αζήτητα σε μικρές επαρχίες.

Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι το κόστος των αγαθών από τους ανταγωνιστές. Για να δελεάσουν τους πελάτες τους, είναι απαραίτητο να οριστούν τιμές αρκετά τοις εκατό χαμηλότερες από ό,τι στα καταστήματα των αντιπάλων.

Τι να κάνετε με τους ανταγωνιστές

Όταν δημιουργείται ένα κατάστημα υλικού γενικής χρήσης, ένας επιχειρηματίας πρέπει να είναι προετοιμασμένος να ανταγωνιστεί μεγάλες αλυσίδες λιανικής. Ο μόνος τρόπος για να αποκτήσετε μεγάλη επισκεψιμότητα πελατών είναι να έχετε εξειδικευμένα προϊόντα.Προκειμένου να εισαχθούν τέτοια προϊόντα στη συλλογή, θα απαιτηθούν ικανοί πωλητές που γνωρίζουν όλα τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που παρουσιάζονται.

Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα των μικρών καταστημάτων είναι η βολική τους τοποθεσία. Πολλά μεγάλα εμπορικά κέντρα βρίσκονται πιο κοντά στα περίχωρα της πόλης, κάτι που μπορεί να είναι άβολο για τους περισσότερους πελάτες. Ένας άλλος τρόπος για να κερδίσετε τον διαγωνισμό είναι να συνεργαστείτε με μεγάλους πελάτες όπως κατασκευαστικές εταιρείες. Η σύναψη τέτοιων συμβάσεων μπορεί να αυξήσει σημαντικά την κερδοφορία μιας επιχείρησης.

Το ποσό της επένδυσης σε ένα κατάστημα υλικού θα εξαρτηθεί από τη μορφή με την οποία ανοίγετε

Συμπεράσματα (+ βίντεο)

Σε αυτό το άρθρο, εξετάσαμε το ερώτημα πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών από την αρχή. Για να κυριαρχήσει σε αυτήν την αγορά, ένας επιχειρηματίας χρειάζεται ένα καλά ανεπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο, χτισμένο λαμβάνοντας υπόψη όλες τις λεπτές αποχρώσεις και τις αποχρώσεις αυτού του τομέα. Η ύπαρξη ενός οδηγού βήμα προς βήμα απλοποιεί σημαντικά την υλοποίηση του έργου και αποτρέπει πιθανούς κινδύνους.

Σε αυτό το υλικό:

Ένα αξιόπιστο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υλικού παίζει μεγάλο ρόλο για έναν αρχάριο επιχειρηματία σήμερα, καθώς μια τέτοια επιχείρηση, με την κατάλληλη προσέγγιση, θα αποφέρει σταθερό κέρδος.

Η πώληση οικοδομικών υλικών είναι μια σχετική και πολλά υποσχόμενη ιδέα για τις επιχειρήσεις

Οι πωλήσεις δομικών υλικών σήμερα πραγματοποιούνται σε οποιαδήποτε κλίμακα: τα μικρά καταστήματα πωλούν αποκλειστικά στο λιανικό εμπόριο ή πραγματοποιούν απευθείας παραδόσεις εφάπαξ, ενώ μεγάλες εξειδικευμένες αλυσίδες λιανικής πραγματοποιούν χονδρικές πωλήσεις μεγάλης γκάμα δομικών υλικών. Η συνάφεια μιας τέτοιας επιχειρηματικής ιδέας ως κατάστημα δομικών υλικών εξακολουθεί να οφείλεται σήμερα στο γεγονός ότι αυτού του είδους τα προϊόντα είναι σε συνεχή ζήτηση από τον πληθυσμό και η αγορά προσφοράς συχνά αδυνατεί να ικανοποιήσει τη ζήτηση με τη γκάμα ή την ποιότητα των προϊόντων. Η προοπτική μιας τέτοιας επιχείρησης και η επιτυχία της εφαρμογής της στην πράξη εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, ωστόσο, στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων αποδεικνύεται ευνοϊκή.

Περίληψη έργου, στόχοι και στόχοι

Ένα κατάστημα υλικού σήμερα θα βρει τον πελάτη του σε οποιαδήποτε περιοχή μιας θορυβώδους μητρόπολης ή μιας μικρής επαρχιακής πόλης. Δεν υπάρχει αμφιβολία για τη συνεχώς αυξανόμενη ζήτηση για οικοδομικά υλικά, ειδικά όταν πρόκειται για ένα ευρύ φάσμα ποιοτικών προϊόντων που διατίθενται σε τιμές που είναι ελκυστικές για τους πελάτες.

Βασικός στόχος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι η οργάνωση ενός μικρού καταστήματος σιδηρικών που αποφέρει σταθερά ένα αξιοπρεπές κέρδος, με προοπτική περαιτέρω ανάπτυξης και αυξημένου εισοδήματος. Η μελέτη θα εξετάσει θέματα επιλογής κατάλληλης τοποθεσίας και χώρων για τη δημιουργία καταστήματος πώλησης οικοδομικών υλικών, τον απαραίτητο εξοπλισμό και εξειδικευμένο προσωπικό, καθώς και θέματα ανάλυσης της αγοράς δομικών προϊόντων και μεθόδων διαφήμισης μιας τέτοιας επιχείρησης.

Κατάλογος αγαθών και υπηρεσιών ενός καταστήματος σιδηρικών

Η επιτυχία ολόκληρης της εμπορικής επιχείρησης οφείλεται, ως επί το πλείστον, στη γκάμα των δομικών προϊόντων που πωλούνται, καθώς και στην ποιότητα των προϊόντων, το επίπεδο εξυπηρέτησης και το κόστος υλικών και υπηρεσιών.

Κατά προσέγγιση σειρά δομικών υλικών:

• τα πιο δημοφιλή είδη εργαλείων κατασκευής, συμπεριλαμβανομένων των ηλεκτρικών εργαλείων.
• επενδύσεις δαπέδου?
• πόρτες εισόδου και εσωτερικών χώρων από διάφορα υλικά, καθώς και πλαστικές και γυάλινες πόρτες.
• υδραυλικός εξοπλισμός: καμπίνες ντους, υδραυλικά κουτιά, μπανιέρες, νεροχύτες και τουαλέτες, καθώς και μια ποικιλία εξαρτημάτων υδραυλικών εγκαταστάσεων.
• όλα τα είδη ταπετσαρίας και άλλων υλικών φινιρίσματος, κόλλα ταπετσαρίας, διάφορα ξηρά μείγματα, καθώς και τσιμέντο και άμμος.
• υλικά βαφής και βερνικιού για όλους τους τύπους οικοδομικών και επισκευαστικών εργασιών, καθώς και όλα τα απαραίτητα εργαλεία για τους σκοπούς αυτούς.
• πλακάκια τοίχου και δαπέδου και κόλλα πλακιδίων.
• δημοφιλή υλικά στέγης, όπως σχιστόλιθος και μεταλλικά πλακάκια.
• εργαλεία για κηπουρική, έπιπλα για οικόπεδα dacha και ιδιωτικά νοικοκυριά.
• ηλεκτρικό εξοπλισμό και συσκευές φωτισμού.

Ένας τέτοιος κατάλογος, φυσικά, δεν είναι κλειστός και οριστικός, αλλά χρησιμεύει ως μια κατά προσέγγιση σειρά δομικών υλικών απαραίτητα για λιανικές και χονδρικές πωλήσεις, τα οποία θα πρέπει να παρουσιάζονται στις βιτρίνες των καταστημάτων κατασκευών. Επιπλέον, ο αριθμός των ικανοποιημένων πελατών θα αυξηθεί μόνο εάν το προσωπικό του καταστήματός σας παρέχει πρόσθετες υπηρεσίες: παράδοση αγαθών, εγκατάσταση αγορασμένων δομικών προϊόντων, κατασκευαστικές και επισκευαστικές εργασίες, αν και με επιπλέον χρέωση.

Ανάλυση αγοράς και βιομηχανίας

Πριν ξεκινήσετε να καταρτίζετε ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο και να οργανώνετε μια τέτοια επιχείρηση στο σύνολό της, θα πρέπει να αναλύσετε την αγορά για προτάσεις και τον κλάδο-στόχο στην πόλη και την περιοχή σας, προκειμένου να κατανοήσετε το επίπεδο ανταγωνισμού που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε και να σχεδιάσετε συμπεράσματα σχετικά με τη σκοπιμότητα ολόκληρης της επιχείρησης. Είναι απαραίτητο να μελετηθούν οι προμηθευτές και όλες οι δυνατότητες συνεργασίας με αυτούς ή κατασκευαστές απευθείας, να εντοπιστούν αδυναμίες στην παρουσιαζόμενη γκάμα προϊόντων αυτής της κατηγορίας, να εντοπιστεί η ζήτηση των καταναλωτών και η τιμολογιακή πολιτική σε αυτόν τον τομέα.

Μια τέτοια προσεκτική ανάλυση και προετοιμασία θα μας βοηθήσει να αποφύγουμε λάθη στο μέλλον και να προσεγγίσουμε το θέμα με τη μέγιστη επίγνωση.

Οργάνωση επιχειρήσεων

Εγγραφή, φορολογία

Αυτή η δραστηριότητα δεν συνεπάγεται απαραίτητα τη λήψη πρόσθετων αδειών ή πιστοποιητικών. Ωστόσο, για να το εφαρμόσετε, θα πρέπει να ιδρύσετε μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης ή να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας χωρίς να σχηματίσετε νομικό πρόσωπο. Για να δημιουργήσετε σωστά μια τέτοια επιχείρηση από την αρχή, θα χρειαστείτε ένα τυπικό πακέτο εγγράφων.

Για να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα οικοδομικών υλικών, η ιδανική επιλογή θα ήταν να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας.

Επιλογή χώρων και απαιτήσεις για αυτό

Βελτιστοποίηση χώρου αποθήκευσης

Η επιλογή της σωστής τοποθεσίας είναι σημαντική, επομένως αυτό το στάδιο θα πρέπει να προσεγγιστεί με τη δέουσα προσοχή και σύνεση.

Η επιτυχία ολόκληρης της επιχείρησης καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από την επιτυχημένη επιλογή της τοποθεσίας του καταστήματος λιανικής. Οι κύριες παράμετροι που θα μελετηθούν σε αυτό το θέμα θα είναι:

• περιοχή δωματίου?
• παρουσία/απουσία στάθμευσης.
• ροή πεζών, τοποθεσία σε κατοικημένη ή επαγγελματική περιοχή·
• στενή εγγύτητα των ανταγωνιστών.

Οι χώροι ύπνου, που απομακρύνονται με ασφάλεια από τους μεγάλους ανταγωνιστές, θα είναι μια ιδανική τοποθεσία για εσάς.

Στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων, η καλύτερη επιλογή για το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής πώλησης οικοδομικών υλικών θα ήταν η ενοικίαση ενός χώρου. Η κατασκευή ή η αγορά χώρων για ένα κατάστημα δεν συνιστάται αρχικά λόγω ορισμένων παραγόντων, συμπεριλαμβανομένης της έλλειψης εγγυήσεων ότι η επιχείρηση θα συνεχίσει να λειτουργεί γενικά ή σε μια δεδομένη περιοχή.

Η κερδοφορία καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από την περιοχή των ενοικιαζόμενων χώρων, η οποία για αυτόν τον τύπο επιχείρησης δεν πρέπει να είναι μικρότερη από 100 τετραγωνικά μέτρα, η οποία, με την κατάλληλη προσέγγιση, θα σας δώσει την προοπτική να φιλοξενήσετε ένα ευρύ φάσμα δομικών προϊόντων . Είναι απαραίτητο να σας προβληματίσει η επιλογή ενός τετράγωνου ή ορθογώνιου δωματίου, το οποίο θα εξασφαλίσει την αποτελεσματικότερη χρήση του ωφέλιμου χώρου του καταστήματος για την άνετη τοποθέτηση βιτρινών και πάγκων.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να επιλέξετε ένα δωμάτιο με ψηλά ταβάνια για άνετη μεταφορά και τοποθέτηση μεγάλων κατασκευαστικών αγαθών και υλικών. Οι χώροι ενός καταστήματος υλικού πρέπει να είναι εξοπλισμένοι με δύο εξόδους, έτσι ώστε οι πελάτες να μην χρειάζεται να παρακολουθούν τη διαδικασία φόρτωσης/εκφόρτωσης εμπορευμάτων, και συνιστάται επίσης να εξοπλιστεί ένας ξεχωριστός χώρος για μια αποθήκη εμπορευμάτων.

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι χώροι για καταστήματα υλικού δεν απαιτούν δαπανηρές επισκευές, αλλά πρέπει να συμμορφώνονται μόνο με τα πρότυπα υγειονομικά και υγιεινά πρότυπα και την πυρασφάλεια.

Εξοπλισμός

Το εσωτερικό ενός τέτοιου καταστήματος λιανικής είναι αρκετά απλό και ανεπιτήδευτο. Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να σκεφτείτε τον φωτισμό και την κατάλληλη και προσβάσιμη διάταξη όλων των προθηκών και των ραφιών.

Ειδικότερα, η απλότητα αφορά τον αποθηκευτικό χώρο. Το τελικό εσωτερικό του εμπορικού εκθεσιακού χώρου και της αποθήκης πρέπει να είναι μέτρια μινιμαλιστικό, ευρύχωρο, στεγνό, καλά φωτισμένο και αεριζόμενο. Αυτές είναι σχεδόν όλες οι υποχρεωτικές απαιτήσεις για χώρους αυτού του είδους, επομένως δεν θα πρέπει να σας ενοχλούν οι ακριβές ανακαινίσεις ευρωπαϊκής ποιότητας.

Η βάση για τη λειτουργία ενός τέτοιου καταστήματος οικοδομικών υλικών θα είναι ένα σύστημα αυτοεξυπηρέτησης, επομένως για ένα δωμάτιο 100-200 τετραγωνικών μέτρων θα αρκεί η εγκατάσταση δύο ή τριών ταμειακών μηχανών. Σε αυτή την περίπτωση, ο εσωτερικός χώρος του καταστήματος θα πρέπει να χωρίζεται κατάλληλα και άνετα σε ζώνες με δομικά προϊόντα της ίδιας κατηγορίας να εκτίθενται σε προθήκες, πάγκους και ράφια σε κάθε ζώνη. Με αυτόν τον τρόπο, θα διευκολύνετε τους πελάτες σας να αναζητήσουν και να επιλέξουν τα δομικά προϊόντα που τους ενδιαφέρουν.

Εκτός από τα πάνελ τοίχου, τα ράφια και τους πάγκους, καθώς και μια ταμειακή μηχανή, συστήματα ασφαλείας και πυρασφάλειας, θα χρειαστείτε καλάθια και καροτσάκια σε τροχούς θα είναι ιδιαίτερα δημοφιλή, χωρίς τα οποία είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ακόμη και μικρά καταστήματα υλικού σήμερα.

Αναζήτηση προμηθευτών αγαθών και σχηματισμός ποικιλίας

Μια οικονομική επιλογή για την αναζήτηση προμηθευτών δομικών προϊόντων είναι το Διαδίκτυο, ωστόσο, με όλα τα πλεονεκτήματα αυτής της μεθόδου, μια προσωπική συνάντηση σάς επιτρέπει να συζητήσετε όλες τις προϋποθέσεις για μελλοντική συνεργασία και να διευκρινίσετε τις αποχρώσεις. Οι βάσεις χονδρικής στην πόλη και την περιοχή σας είναι το καλύτερο μέρος για να αναζητήσετε προμηθευτές δομικών προϊόντων. Ταυτόχρονα, με τη βοήθεια του Διαδικτύου μπορείτε να συμφωνήσετε για συνεργασία με προμηθευτές από άλλες πόλεις, περιοχές, ακόμη και πολιτείες, κάτι που θα επεκτείνει σημαντικά τη γκάμα των προϊόντων σας και θα γίνει ένα εξαιρετικό μπόνους στον ανταγωνισμό.

Αφού δημιουργηθεί η συνεργασία με τους προμηθευτές, θα πρέπει να προβληματιστεί κανείς από την ανάγκη να σχηματιστεί μια αρχική σειρά προϊόντων και, όπως δείχνει η πρακτική, σε αυτό το θέμα αξίζει να υπολογίζουμε σε τουλάχιστον μισό εκατομμύριο ρούβλια αρχικής επένδυσης κεφαλαίου. Θα μάθετε την πρακτική ζήτηση για αυτό ή εκείνο το προϊόν κατασκευής που παρουσιάζεται στα ράφια του καταστήματός σας απευθείας στην αρχή της δραστηριότητάς σας.

Προσωπικό

Η επιλογή προσωπικού είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό σημείο και σε πολλές περιπτώσεις επηρεάζει άμεσα την επιτυχή λειτουργία ενός καταστήματος λιανικής. Για ένα μικρό κατάστημα οικοδομικών υλικών με έκταση 100 τετραγωνικών μέτρων, η βέλτιστη επιλογή θα ήταν τέσσερις βοηθοί πωλήσεων που εργάζονται σε βάρδιες, δύο ή τρεις ταμίες και ένας διευθυντής.

Οι σύμβουλοι πρέπει να γνωρίζουν καλά όχι μόνο τη γκάμα των προϊόντων που παρουσιάζονται, αλλά και την ορολογία κατασκευής, τις νέες τεχνικές και μεθόδους για την εκτέλεση εργασιών κατασκευής και επισκευής, τότε θα μπορούν να βοηθήσουν οποιονδήποτε πελάτη του καταστήματός σας να αποφασίσει για την επιλογή των δομικών προϊόντων σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, κάτι που θα έχει μεγάλο αντίκτυπο στη φήμη σας και στη δημοτικότητα του καταστήματος σας.

Με βάση τις ιδιαιτερότητες του εμπορίου, το πρόγραμμα εργασίας ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών θα πρέπει να περιλαμβάνει τα Σαββατοκύριακα. Στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων, αυτό το πρόγραμμα βασίζεται σε 12ωρη εργάσιμη ημέρα, επομένως πρέπει να παρέχετε εργασία σε βάρδιες για όλο το προσωπικό. Κατά τη διάρκεια των ωρών εργασίας, πρέπει να υπάρχουν τουλάχιστον δύο βοηθοί πωλήσεων και ένας ταμίας στο κατάστημα και μπορείτε να αναλάβετε τις ευθύνες του διευθυντή και του λογιστή στα πρώτα στάδια των δραστηριοτήτων του καταστήματος.

Διαφήμιση και Μάρκετινγκ

Οι πελάτες στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων είναι μέσοι άνδρες αγοραστές λιανικής, επομένως η διαφημιστική καμπάνια πρέπει να έχει αποτελεσματικό αντίκτυπο κυρίως σε αυτήν την κατηγορία του πληθυσμού. Ξεχωριστά, αξίζει να επισημανθούν οι ομάδες κατασκευής και εγκατάστασης, με τις οποίες θα ήταν πρακτικό να συνάπτονται χωριστές συμβάσεις με τιμολόγιο για τα προϊόντα που παρέχονται και να εφαρμόζουν ένα σύστημα προσφορών και εκπτώσεων.

Η σύγχρονη δημοτικότητα μιας τέτοιας επιχείρησης προκαλεί σοβαρό ανταγωνισμό στο λιανικό εμπόριο δομικών προϊόντων. Μια διαφημιστική καμπάνια, από αυτή την άποψη, πρέπει να είναι σαφώς μελετημένη και να καλύπτει διάφορες πτυχές.

Ο ιστότοπος του καταστήματος υλικού σας στο Διαδίκτυο και οι δημόσιες σελίδες σε δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα θα έχουν μόνο θετικό αντίκτυπο στην ανάπτυξη και ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Οικονομικό σχέδιο

Επενδύσεις και δαπάνες συντήρησης

Θα χρειαστούμε αρχικές επενδύσεις για την εγγραφή μιας επιχείρησης, την επιλογή και την ενοικίαση χώρων για ένα κατάστημα σιδηρικών, την αναδιακόσμηση και εγκατάσταση του απαραίτητου εξοπλισμού, την πρόσληψη προσωπικού, τη δημιουργία σχέσεων με προμηθευτές και τη δημιουργία μιας αρχικής ποικιλίας. Όπως δείχνει η πρακτική, για να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα λιανικής για οικοδομικά υλικά, η αρχική επένδυση θα πρέπει να εκτιμηθεί σε 1.200.000 - 1.500.000 ρούβλια. Στο ποσό αυτό θα πρέπει να προστεθεί και το κόστος μιας μικρής αρχικής διαφημιστικής καμπάνιας.

Ανάμεσα στο κόστος λειτουργίας ενός καταστήματος, μπορεί κανείς να διακρίνει το πάγιο και το μεταβλητό κόστος. Οι σταθερές πληρωμές πρέπει να περιλαμβάνουν πληρωμή για υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, ενοικίαση χώρων, τακτική πληρωμή για διαφημιστικές υπηρεσίες, μισθούς προσωπικού και κρατήσεις που σχετίζονται με μισθούς, καθώς και πληρωμές φόρων. Το κύριο μερίδιο του μεταβλητού κόστους για τη συντήρηση ενός καταστήματος θα είναι η τακτική αναπλήρωση της ποικιλίας αγαθών στην αποθήκη και στο κατάστημα, ανάλογα με το επίπεδο της ζήτησης των καταναλωτών, καθώς και η παράδοση νέων αγαθών.

Υπολογισμός εισοδήματος και κέρδους, κερδοφορία

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, ο μέσος λογαριασμός, παρά τη διαφορά στην ποικιλία, την τοποθεσία του καταστήματος και την αγοραστική δύναμη, κυμαίνεται από 3 έως 5 χιλιάδες ρούβλια. Με μηνιαία ροή πελατών 400-600 ατόμων, έχουμε μηνιαία έσοδα από 1.000.000 έως 1.500.000 ρούβλια. Αφαιρώντας από αυτό το ποσό το μηνιαίο κόστος συντήρησης του καταστήματος, τους μισθούς και τις πληρωμές φόρων, εξακολουθούμε να καταλήγουμε σε σταθερά καλά έσοδα από πωλήσεις. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορούμε να υπολογίζουμε σε μια χαμηλή περίοδο απόσβεσης για το έργο και η κερδοφορία ενός τέτοιου καταστήματος λιανικής θα είναι περίπου 30 τοις εκατό, άμεσα εξαρτώμενη από το μέγεθος της σήμανσης στα προϊόντα που παρουσιάζονται.

Πιθανοί κίνδυνοι

Όπως κάθε επιχειρηματική δραστηριότητα, το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής πώλησης οικοδομικών υλικών ενέχει πολλούς κινδύνους. Μπορούν να επισημανθούν τα ακόλουθα παραδείγματα:

• ανεντιμότητα των προμηθευτών και αυξημένες τιμές για τα αγοραζόμενα δομικά προϊόντα.
• έλλειψη ζήτησης μεταξύ του πληθυσμού για συγκεκριμένα αγαθά ή ολόκληρη την ποικιλία, που προκαλείται από κακή επιλογή τοποθεσίας ή διογκωμένο κόστος των αγαθών.
• τυπικούς κινδύνους ιδιοκτησίας, καθώς και την επιρροή πιο ανεπτυγμένων και επιτυχημένων ανταγωνιστών·
• αυξημένο ενοίκιο, δυσκολίες στην πρόσληψη ειδικευμένου προσωπικού και την πληρωμή εργαζομένων, επιδείνωση της φήμης του καταστήματος λιανικής κ.λπ.

Γενικά, αυτός ο τύπος επιχειρηματικής δραστηριότητας, παρά την τρέχουσα πανταχού παρουσία και τον υψηλό ανταγωνισμό, μπορεί να αποφέρει στον ιδιοκτήτη του ένα καλό και σταθερό εισόδημα, παρά την ανεπιτήδευτη επιχείρηση σε σύγκριση με παρόμοια έργα.

Παραγγείλετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

δεν έχει σημασία Auto Κοσμήματα και αξεσουάρ Ξενοδοχεία Παιδικά franchise Οικιακή επιχείρηση Διαδικτυακά καταστήματα πληροφορικής και Internet Καφετέριες και εστιατόρια Φθηνά franchises Παπούτσια Εκπαίδευση και εκπαίδευση Ένδυση Αναψυχή και ψυχαγωγία Τρόφιμα Δώρα Κατασκευή Διάφορα Λιανικά Αθλητισμός, υγεία και ομορφιά Κατασκευές Οικιακά είδη Προϊόντα υγείας Επιχειρηματικές υπηρεσίες (b2b) Υπηρεσίες για τον πληθυσμό Χρηματοοικονομικές υπηρεσίες

	Επενδύσεις: Επενδύσεις 450.000 - 600.000 ₽ Η URAL-STROY δραστηριοποιείται στην αγορά κατασκευαστικών υπηρεσιών από το 2008. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στην κατασκευή ιδιωτικών κατοικιών. Η Ural-Stroy ακολουθεί τη στρατηγική της «Ποιότητας και ανοίγματος προς τον πελάτη», χάρη στην οποία κατέχει ηγετική θέση στην αγορά κατασκευών εξοχικών σπιτιών. Κατασκευάζουμε μοντέρνα, άνετα σπίτια με το κλειδί στο χέρι. Στόχος μας: Να γίνουμε ο Νο. 1 προγραμματιστής στη Ρωσική Ομοσπονδία στον τομέα των χαμηλών κατασκευών. Ελάτε μαζί μας και μαζί μπορούμε να αναπτύξουμε...
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 2.300.000 - 3.500.000 ρούβλια. Το franchise κατασκευής και παραγωγής «Stroymatik» σας προσκαλεί να εμπλακείτε σε μια πραγματικά καινοτόμο επιχείρηση. Κερδίστε χρήματα τοποθετώντας πασσάλους από οπλισμένο σκυρόδεμα για κατασκευές χαμηλού ύψους χρησιμοποιώντας τη μοναδική συμπαγή εγκατάσταση πασσαλόπηξης "Stroymatik SGK-200". Η ιδέα της δημιουργίας ενός franchise γεννήθηκε το 2015, μετά το άνοιγμα του πρώτου υποκαταστήματος στο Cherepovets, μια πόλη όπου η μονάδα παραγωγής Stroymatik βρίσκεται στην τοπική βιομηχανική περιοχή. Η τεχνογνωσία της εταιρείας είναι μια συμπαγής μίνι εγκατάσταση που δημιουργήθηκε με βάση…
	Επενδύσεις: Εφάπαξ ποσό από 99.000 έως 249.000 ρούβλια + κόστος εκκίνησης από 30.000 ρούβλια Η ενιαία υπηρεσία παραγγελίας ειδικού εξοπλισμού STROYTAXI δημιουργήθηκε τον Μάιο του 2013. Την εποχή της σύστασής της, ήταν η μοναδική υπηρεσία αποστολής παραγγελίας κατασκευών και ειδικού εξοπλισμού που θα μπορούσε να ονομαστεί εταιρεία, με 3 άτομα προσωπικό. Στον ενάμιση χρόνο που είμαστε στην αγορά, ζήσαμε πολλά σκαμπανεβάσματα. Ευτυχώς, υπήρξαν περισσότερα σκαμπανεβάσματα στην πορεία, οπότε...
	Επενδύσεις: από 1.000.000 RUB. έως 3.000.000 τρίψιμο. Νέα κτίρια ξεφυτρώνουν σαν τα μανιτάρια μετά τη βροχή, αλλά πώς μπορείτε να μάθετε για την ποιότητα των κατοικιών, των ορόφων και να επιλέξετε γρήγορα τη σωστή διάταξη για τον εαυτό σας; Φυσικά, επικοινωνήστε με την Ένωση Προγραμματιστών, όπου εργάζονται οι καλύτεροι εμπειρογνώμονες ακινήτων και παρέχουν δωρεάν συμβουλές στον πληθυσμό. Σχετικά με την εταιρεία "Union of Developers" είναι ένα είδος μεσάζοντα μεταξύ τελικών καταναλωτών και κατασκευαστικών εταιρειών. Οι εργαζόμενοι αυτής της εταιρείας κάνουν...
	Επενδύσεις: από 250.000 RUB. Η εταιρεία Stroymundir είναι κατασκευαστής ρούχων εργασίας υψηλής ποιότητας για διάφορους τομείς παραγωγής, ασφάλειας, βιομηχανικών επιχειρήσεων και αναψυχής. Ως κατασκευαστής, η Stroymundir μπορεί να παρέχει απεριόριστη γκάμα τελικών προϊόντων και μεγάλη γκάμα υφασμάτων. Μπορούμε επίσης να αναπτύξουμε ένα σχέδιο σύμφωνα με τις επιθυμίες σας και να εφαρμόσουμε ένα λογότυπο οποιασδήποτε πολυπλοκότητας, το οποίο θα δώσει πλεονέκτημα και ατομικότητα στον πελάτη σας. Το "Stroymundir" χρησιμοποιεί μοναδικές τεχνολογίες που συμμορφώνονται αυστηρά με τα κρατικά πρότυπα της Ρωσικής Ομοσπονδίας,…
	Επενδύσεις: 500.000 - 1.000.000 ρούβλια. Η εταιρεία Stroy Artel ιδρύθηκε το 2000. Οι ιδρυτές της ήταν προορατικοί και δημιουργικά σκεπτόμενοι άνθρωποι με σημαντική εμπειρία σε διάφορους τομείς της οικονομίας. Ακόμη και στο πρώτο στάδιο ανάπτυξης της εταιρείας, υιοθετήθηκε ως στρατηγική κατευθυντήρια γραμμή μια απλή αρχή - ζωή σημαίνει δράση. Από την αρχή, η διοίκηση της Stroy Artel ήταν αποφασισμένη να ενεργήσει και να ενεργήσει με ισορροπημένο, στοχαστικό τρόπο...
	Επενδύσεις: Επενδύσεις από 460.000 ρούβλια. Το Polyglots είναι ένα ομοσπονδιακό δίκτυο Παιδικών Κέντρων Γλωσσών, όπου παιδιά από 1 έως 12 ετών μαθαίνουν ξένες γλώσσες. Το Μεθοδολογικό Κέντρο της εταιρείας έχει αναπτύξει ένα μοναδικό πρόγραμμα, χάρη στο οποίο τα παιδιά αρχίζουν να μιλούν και να σκέφτονται σε μια ξένη γλώσσα. Μας ενδιαφέρει η ολοκληρωμένη ανάπτυξη των μικρών μας Πολύγλωσσων και προσφέρουμε επιπλέον μαθήματα μαθηματικών, δημιουργικότητας, λογοτεχνίας, φυσικών επιστημών,…
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 3.350.000 - 5.500.000 ₽ Το New Chicken είναι ένα νέο έργο της εστιατορίου BCA, η οποία έχει εμπειρία στο άνοιγμα περισσότερων από 150 εγκαταστάσεων σε 8 χώρες σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία αναπτύσσεται ενεργά, αναπτύσσει νέες κατευθύνσεις και γνωρίζει τι χρειάζονται οι καταναλωτές αύριο. Η εταιρεία προωθεί ένα δίκτυο εγκαταστάσεων χρησιμοποιώντας ένα μοντέλο franchising. Περιγραφή franchise Το πακέτο franchise περιλαμβάνει: εξοπλισμό παραγωγής/εμπορίου/συναρμολόγησης, έπιπλα The New Chicken έχει…	Επενδύσεις: Επενδύσεις 550.000 - 1.000.000 ₽ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ Το δίκτυο των στούντιο αποτρίχωσης με λέιζερ Laser Love ιδρύθηκε το 2018 στο Νοβοσιμπίρσκ. Ο όμιλος εταιρειών έχει μια εταιρεία διανομής υπεύθυνη για την προμήθεια εξοπλισμού απευθείας από τον κατασκευαστή. Η εταιρεία διαθέτει όλα τα πιστοποιητικά ποιότητας για εξοπλισμό - πιστοποιητικό συμμόρφωσης και της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Η δική μας σειρά εξοπλισμού με την επωνυμία DF-Laser εγγυάται την ποιότητα της διαδικασίας από την πρώτη επίσκεψη. Ιδιοκτήτρια εταιρεία μάρκετινγκ στο…
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 190.000 - 460.000 ₽
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 1.490.000 - 3.490.000 ₽ Το BestWay Car Service Network είναι ένα δίκτυο σταθμών επισκευής αμαξωμάτων και μηχανικών, το οποίο ιδρύθηκε τον Νοέμβριο του 2014. Γεγονότα: Πάνω από 4 χρόνια, ανοίξαμε 14 σταθμούς σε 8 περιοχές της Ρωσίας - σε Nizhny Novgorod, Kazan, Rostov-on-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerzhinsk. Το 2017, ο κύκλος εργασιών του ομίλου ανήλθε σε 211 εκατομμύρια ρούβλια. Το 2018...

• Επενδύσεις κεφαλαίου: 800.000 ρούβλια,
• Μέση μηνιαία έσοδα: 450.000 ρούβλια,
• Καθαρό κέρδος: 65.414 ρούβλια,
• Απόσβεση: 12,3 μήνες!

 

Σύμφωνα με μελέτη της ABARUS Market Research, η ρωσική αγορά λιανικού εμπορίου οικοδομικών υλικών, σε σύγκριση με τη Δύση, βρίσκεται σε πρώιμο στάδιο ανάπτυξης. Ταυτόχρονα, ο ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης είναι 20%. Το 2007, ο όγκος της αγοράς λιανικού εμπορίου για είδη οικιακής χρήσης και επισκευές ήταν πάνω από 14 δισεκατομμύρια δολάρια στη Ρωσία Το 2011, ο όγκος της αγοράς ήταν περίπου 17 δισεκατομμύρια δολάρια και μέχρι το 2020 ο όγκος της αγοράς θα είναι περίπου 30-35 δισεκατομμύρια δολάρια. (γνώμη ειδικού).

Περίπου το 80-90% του όγκου της αγοράς κατασκευών αντιπροσωπεύεται από μεγάλες εταιρείες αλυσίδων (τόσο ρωσικές όσο και ξένες) και το υπόλοιπο τμήμα της αγοράς διαιρείται μεταξύ μεμονωμένων καταστημάτων και μικρών αλυσίδων λιανικής (περιφερειακές). Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι αρκετοί νέοι ξένοι παίκτες σχεδιάζουν να εισέλθουν στη ρωσική αγορά, καθώς και λαμβάνοντας υπόψη τα σχέδια επέκτασης των υφιστάμενων ομοσπονδιακών αλυσίδων, το μερίδιο αγοράς των «μεμονωμένων καταστημάτων» θα μειωθεί.

Σε σχέση με τα παραπάνω, τα μικρά καταστήματα δεν μπορούν να ανταγωνιστούν τους ομοσπονδιακούς λιανοπωλητές ούτε σε τιμές ούτε στη γκάμα των προσφερόμενων προϊόντων.

Αλλά αν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στον τομέα του λιανικού εμπορίου οικοδομικών υλικών, μπορείτε να προσπαθήσετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα λιανικής στη μορφή "Κοντά στο σπίτι".

Αυτός ο τύπος καταστήματος έχει τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

1. Η ευκαιρία να ανοίξετε ένα κατάστημα σε περιοχή όπου δεν θα εισέλθουν ομοσπονδιακές αλυσίδες λόγω αδυναμίας απόκτησης μεγάλου τζίρου.
2. Παρουσιάζεται ειδική γκάμα προϊόντων και ατομική προσέγγιση στον αγοραστή.

1. Οργάνωση λιανικού εμπορίου οικοδομικών υλικών

1.1. Δωμάτιο

Οι εγκαταστάσεις στις οποίες σχεδιάζεται να ανοίξει ένα κατάστημα λιανικής πώλησης υλικού σε μορφή καταστήματος ψιλικών πρέπει να πληρούν τα ακόλουθα κριτήρια:

• Εμβαδόν 30-50 τ.μ.
• Οι εγκαταστάσεις θα πρέπει να βρίσκονται σε κατοικημένη περιοχή, σε κοντινή απόσταση για τους αγοραστές.
• Έλλειψη άλλων καταστημάτων που πωλούν οικοδομικά υλικά σε άμεση γειτνίαση.

1.2. Εξοπλισμός

Η επιλογή του εξοπλισμού μπορεί να προσεγγιστεί αρκετά ελεύθερα, επομένως, για να μειωθεί το κόστος αγοράς εξοπλισμού, ορισμένα από τα ράφια και τα ράφια για τα αγαθά μπορούν να κατασκευαστούν με τα χέρια σας και μερικά από τα ράφια για προϊόντα μπορούν να αγοραστούν

1.3. Προσωπικό

Το κατάστημα πρέπει να είναι ανοιχτό 7 ημέρες την εβδομάδα, ώρες λειτουργίας από τις 9.00 έως τις 20.00 Για τους σκοπούς αυτούς, είναι απαραίτητο να υπάρχουν 2 πωλητές σε προσωπικό. (εργασία σε βάρδιες, δύο μετά τις δύο)

1.4. Εύρος

Κατά τη διάρκεια των επισκευών, συμβαίνει συχνά να μην υπάρχει αρκετή κόλλα ταπετσαρίας, η λεπίδα του σιδηροπρίονου για μέταλλο είναι σπασμένη, δεν υπάρχουν αρκετά καρφιά, η κόλλα έχει εξαφανιστεί κάπου, ο γείτονας πήρε το κατσαβίδι και δεν το επέστρεψε. Ο αγοραστής δεν ενδιαφέρεται να πάει σε ένα κατασκευαστικό κατάστημα για τέτοια μικρά πράγματα, είναι έτοιμος να αγοράσει όλα αυτά κοντά στο σπίτι, ακόμη και σε υψηλότερη τιμή, επομένως, όλα αυτά θα πρέπει να παρουσιάζονται σε μια ποικιλία.

Κατά προσέγγιση ποικιλία του καταστήματος:

• Αναλώσιμα εργαλείων
• Κόλλα συναρμολόγησης
• Κόλλα ταπετσαρίας
• Καρφιά, πείροι, μπουλόνια κ.λπ.
• Οικοδομικά εργαλεία
• άλλα σχετικά προϊόντα.

Για βέλτιστη λειτουργία, η γκάμα των προϊόντων που πωλούνται θα πρέπει να είναι περίπου 300 είδη.

1.5. Προμηθευτές

Η επιλογή των προμηθευτών πρέπει να γίνεται από εταιρείες χονδρικής που δραστηριοποιούνται στην περιοχή. Οι ίδιες οι εταιρείες παραδίδουν προϊόντα στο κατάστημα, εάν εργάζεστε μαζί τους για μεγάλο χρονικό διάστημα, είναι δυνατή η παροχή αναβολής πληρωμής.

Η αναπλήρωση του αποθέματος και της συλλογής πρέπει να πραγματοποιείται σε εβδομαδιαία βάση.

2. Τεχνικοί και οικονομικοί υπολογισμοί

2.1. Κόστος κεφαλαίου ανοίγματος

Για να διατηρηθεί η ποικιλία και η αδιάλειπτη συναλλαγή, το απόθεμα πρέπει να είναι έσοδα τουλάχιστον δύο μηνών (σε τιμές αγοράς) και το βέλτιστο υπόλοιπο είναι έσοδα 2,5-3 μηνών.

2.2. Εσοδα

Τα έσοδα ενός μικρού (έως 50 τ.μ.) καταστήματος υλικού σε μορφή «Στο σπίτι», που βρίσκεται σε μια πυκνοκατοικημένη κατοικημένη περιοχή, με μια καλά επιλεγμένη ποικιλία, αλλά και ελλείψει ανταγωνιστών σε άμεση γειτνίαση , είναι περίπου 400 -500 ρούβλια. κάθε μήνα.

Για τον υπολογισμό της απόσβεσης και της κερδοφορίας, τα μηνιαία έσοδα λήφθηκαν σε 400 χιλιάδες ρούβλια.

2.3. ΚΟΣΤΟΣ

Η σήμανση στα πωλούμενα προϊόντα είναι 50-80% ανάλογα με το προϊόν, για τους υπολογισμούς λάβαμε μέση σήμανση 60%

2.4. Γενικά έξοδα

2.5. Υπολογισμός κερδοφορίας καταστήματος οικοδομικών υλικών

2.6. Υπολογισμός απόσβεσης

3. Οργανωτικά θέματα

3.1. Οργανωτική μορφή

Η βέλτιστη οργανωτική και νομική μορφή είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας.

3.2. Φορολογικό σύστημα