¿Con qué se relaciona el concepto de cuota de mercado? El análisis de la cuota de mercado de una empresa es una herramienta eficaz para lograr negocios exitosos
La participación de mercado caracteriza la posición de una empresa en el mercado en relación con sus competidores. El indicador cuantitativo de participación de mercado está determinado por el porcentaje de los indicadores de volumen de ventas sobre el volumen total de ventas de bienes de la misma categoría en el mercado.
Aunque la participación de mercado es el indicador más importante del desempeño de marketing de una empresa, no existe un método perfecto generalmente aceptado para medirla. La participación de una empresa se puede calcular tanto en el mercado en su conjunto como dentro de un segmento específico atendido. El segmento atendido es parte del volumen total del mercado por el cual se lleva a cabo la competencia. En una situación en la que se desconoce el volumen de ventas en el mercado en su conjunto, la participación se determina en relación con:
- en relación con las ventas de varios competidores más cercanos;
- en relación con el líder del mercado, el principal competidor.
La participación de mercado se puede determinar de dos maneras:
- en especie;
- en términos de valor.
La participación de mercado en volumen (en términos unitarios) es el número de unidades de un producto vendidas por una empresa en particular como porcentaje de las ventas totales en el mercado, expresadas en las mismas unidades.
Cuota de mercado por unidad = Ventas unitarias (cantidad)
ventas (%) Volumen unitario de ventas en todo el mercado (cantidad)
Por supuesto, esta fórmula se puede transformar para producir ventas unitarias o ventas unitarias totales de mercado a partir de otras dos variables, como se muestra a continuación:
Ventas unitarias = Participación de mercado por ventas unitarias (%) * Volumen de ventas unitarias para todo el mercado
Cuota de mercado en términos de valor (en volúmenes de ventas). La participación de mercado por volumen difiere de la participación de mercado unitaria en que refleja los precios a los que se venden los productos. De hecho, una forma relativamente sencilla de calcular el precio relativo es dividir la participación de mercado por volumen entre la participación de mercado por ventas unitarias.
Cuota de mercado por volumen = Volumen de ventas (RUB)
ventas (%) Ventas totales del mercado
La participación de mercado a través de la intensidad del consumo de marca se conoce como técnica de Parfitt y Collins (técnica P&C). Para el cálculo se utilizan datos de encuestas de panel (es decir, investigaciones realizadas sobre una muestra permanente de consumidores). Para los cálculos se utiliza la siguiente fórmula (en %):
Cuota de mercado de la marca = Penetración de la marca * Recompra de marca * Intensidad de consumo de la marca.
La penetración de mercado de una marca se define como el porcentaje de compradores de una marca determinada (que realizaron una compra al menos una vez) del número total de compradores que adquirieron bienes a los que pertenece esta marca durante un período determinado. La compra repetida de una marca caracteriza el compromiso del consumidor con esa marca. Se define como el porcentaje I de compras repetidas que realizan los clientes durante un determinado periodo entre aquellos que ya han comprado esta marca al menos una vez. La intensidad del consumo de marca se calcula como la relación entre la cantidad promedio de consumo de una marca determinada por parte de compradores habituales y la cantidad promedio de consumo de todos los grupos en una categoría de producto determinada.
Cálculo de participación de mercado
Para calcular correctamente la cuota de mercado, es necesario considerar ciertos valores para un período de tiempo específico, por ejemplo, para un trimestre, un año o varios años.
Calcule los ingresos totales de la empresa (ingresos). Esto se puede hacer utilizando datos de los estados financieros trimestrales o anuales de una empresa pública. Dichos informes incluyen información sobre los ingresos totales de la empresa, así como un desglose de los ingresos por bienes y servicios específicos vendidos por la empresa.
Si la empresa que está analizando tiene una amplia gama de bienes y servicios vendidos, no mire los ingresos totales de la empresa, sino busque un desglose por bienes y servicios específicos.
Encuentre las ventas totales en el mercado en cuestión. Estas son las ventas totales en el mercado en cuestión.
La información sobre las ventas totales en un mercado se puede encontrar en varios estudios de mercado o a través de asociaciones comerciales. Por un cargo adicional, empresas especializadas (p. ej. NPD Group) le proporcionarán información de ventas específica en varios mercados nacionales e internacionales.
Además, puede sumar las ventas de las empresas más grandes que venden un producto o servicio específico. Si varias empresas dominan un mercado (como el de electrodomésticos o el de automóviles), sume las ventas de esas empresas para calcular las ventas totales en el mercado en cuestión.
Divida los ingresos totales de la empresa que está analizando por las ventas totales en el mercado para encontrar la participación de mercado de esa empresa.
Volumen de mercado. Por favor, calcule cuál es la capacidad del mercado y qué cuota de mercado ocupamos; estas solicitudes las escuchan a menudo los ejecutivos de las empresas. Para un especialista en marketing experimentado no será difícil hacer ese cálculo, por lo que este artículo está dedicado a jóvenes profesionales y especialistas en marketing novatos.
Primero necesitamos entender la capacidad del mercado.
Capacidad de mercado = Volumen de consumo de producto per cápita * número de ciudadanos de la región. (tomamos datos de todas las fuentes posibles: censo de población, estadísticas de consumo per cápita, etc.)
Ahora calculamos la cuota de mercado como porcentaje:
Cuota de mercado = (Su volumen de ventas (número/año) * 100) y dividir por la capacidad del mercado (aquí está claro, tomamos el volumen de ventas de nuestra base de datos)
Ahora de la práctica.
- Condiciones cambiantes del mercado
- El sector en la sombra, que puede ser muchas veces mayor que los datos oficiales.
- Errores en la metodología de recolección de información.
- Hay errores al recopilar información.
Si calculó la participación de mercado, este indicador es la cifra final en el momento del cálculo. En general, su gerente no necesita este indicador. No tomará ninguna decisión después de conocer la cuota de mercado. ¡Esto es trabajo de monos!
Sin embargo, si su gerente le pide que calcule la participación de mercado, hágale las siguientes preguntas:
- ¿Cómo vas a utilizar el indicador resultante para tomar una decisión?
- ¿Qué te dará esta información?
- Cómo le ayudará el indicador de cuota de mercado en su trabajo.
Si la dirección empieza a murmurar, busque una alternativa que realmente le ayude a tomar una decisión. Como no se puede calcular con precisión el indicador de participación de mercado, no se pueden sacar conclusiones especiales. Y además, para trabajar con la cuota de mercado, es necesario observar la dinámica de este indicador. Y toda la inexactitud de los datos estadísticos puede conducir a resultados inesperados. En el marketing moderno, es necesario trabajar no por la cuota de mercado, sino por la cuota de clientes. Selecciona tú mismo grandes clientes que ya sean tuyos y con los que puedas trabajar. Determine su potencial de compra y calcule la participación en función de estos indicadores. Esto realmente le ayudará a aumentar sus ganancias, y podrá calcular su participación de mercado una vez al año y compararla con los indicadores del año pasado, no para tomar una decisión, sino por curiosidad. ¡Buena suerte con tu marketing!
¡Queridos amigos!
Tengo la impresión de que mis artículos se escriben en vano, pero al mismo tiempo mucha gente descarga mis trabajos.
¡Seamos amigos y comuniquémonos! Deje comentarios en cada artículo, le guste o no. Quizás algunas recomendaciones o críticas. Vivamos y comuniquemos. En este caso, tendré un incentivo para escribir nuevos artículos, crear y compartir nuevos informes y muchas otras cosas interesantes contigo.
Los analistas han creado docenas de formas de evaluar el desempeño de una empresa (y constantemente aparecen nuevos métodos), por lo que muy a menudo los especialistas se olvidan de algunas herramientas tradicionales para evaluar el desempeño de una empresa. La cuota de mercado es uno de estos indicadores y, conociendo los métodos para calcularla, se puede determinar el desempeño de una empresa y predecir sus perspectivas.
Pasos
Parte 1
Cálculo de participación de mercado- Si la empresa que está analizando tiene una amplia gama de bienes y servicios vendidos, no mire los ingresos totales de la empresa, sino busque un desglose por bienes y servicios específicos.
-
Encuentre las ventas totales en el mercado en cuestión. Estas son las ventas totales en el mercado en cuestión.
Divida los ingresos totales de la empresa que está analizando por las ventas totales en el mercado para encontrar la participación de mercado de esa empresa. Por ejemplo, si los ingresos de una empresa por la venta de un producto en particular fueron de 1 millón de dólares y las ventas totales en el mercado son de 15 millones de dólares, entonces la participación de mercado de esa empresa es de 1.000.000 de dólares/15.000.000 de dólares.
Definir los parámetros del mercado. Las empresas se esfuerzan por ampliar su cuota de mercado de acuerdo con su estrategia. En nuestro ejemplo, BMW sabe que no todos los compradores de automóviles son clientes potenciales. BMW produce automóviles a un precio elevado, por lo que sus clientes representan menos del 10% de los compradores de automóviles (las ventas de automóviles de lujo representan una pequeña proporción del total de 12,7 millones de automóviles vendidos al año). BMW vendió 247.907 vehículos en 2011, más que cualquier otro fabricante de coches de lujo.
- Defina claramente el segmento de mercado específico que desea explorar. Este puede ser un mercado general, así que céntrese en las ventas totales o en un segmento de mercado específico limitado a productos y servicios específicos (en cuyo caso, compare los valores específicos del producto/servicio para cada empresa en el mercado).
-
Determinar el cambio anual en la participación de mercado de la empresa analizada. Además, puede comparar los cambios en las cuotas de mercado de todas las empresas competidoras. Si la cuota de mercado está creciendo, entonces la estrategia de mercado de la empresa es muy eficaz. Por ejemplo, la cuota de mercado de BMW y el número de vehículos vendidos aumentaron en 2011 (en comparación con 2010). Esto significa que las estrategias de marketing y precios de esta empresa fueron más efectivas que las de sus competidores (Lexus, Mercedes, Acura).
Para calcular correctamente la cuota de mercado, es necesario considerar ciertos valores para un período de tiempo específico, por ejemplo, para un trimestre, un año o varios años.
Calcule los ingresos totales de la empresa (ingresos). Esto se puede hacer utilizando datos de los estados financieros trimestrales o anuales de una empresa pública. Dichos informes incluyen información sobre los ingresos totales de la empresa, así como un desglose de los ingresos por bienes y servicios específicos vendidos por la empresa.
¡Atención!
La empresa VVS proporciona servicios exclusivamente analíticos y no consulta sobre cuestiones teóricas de los fundamentos del marketing(cálculo de capacidad, métodos de fijación de precios, etc.)
¡Este artículo es sólo para fines informativos!
Puede familiarizarse con la lista completa de nuestros servicios.
En contacto con
Compañeros de clase
Una herramienta de marketing que se ha vuelto tradicional es el análisis de la cuota de mercado de una empresa. Gracias al análisis, es posible no sólo evaluar las actividades actuales o pasadas de la empresa, sino también elaborar un plan de desarrollo a largo plazo. Los datos obtenidos como resultado del trabajo de los especialistas en marketing mostrarán dónde se encuentra la empresa en el mercado en relación con sus competidores.
Objetivos de analizar la cuota de mercado de una empresa.
El análisis de la participación de mercado de una empresa como herramienta de marketing se suele utilizar para lograr los siguientes objetivos:
aumentar la eficacia de la lucha contra los competidores en el mercado;
para obtener una ventaja competitiva.
Los datos sobre el volumen de ventas propias no mostrarán toda la situación del mercado ni proporcionarán una comprensión completa de lo que está sucediendo con la empresa y las marcas. Los volúmenes de ventas pueden aumentar, pero en relación con la situación en un mercado en rápido desarrollo, estos indicadores pueden resultar insignificantes, si no negativos, para la empresa. O puede ser al revés: los volúmenes de ventas de la empresa están disminuyendo, pero los análisis muestran que la caída de todo el mercado es aún más rápida. Esto significa que la empresa está en una posición bastante buena.
Una situación similar se observa al comparar una empresa con sus principales competidores. Para comprender completamente la situación, es necesario comparar su desempeño con el desempeño de otras empresas representadas en este mercado.
El análisis de la participación de mercado de una empresa se lleva a cabo sobre la base de una base de segmento específica, que se determina seleccionando productos de la competencia en función de determinadas características. El mercado básico puede incluir un territorio, grupo de productos o categoría de productos, en ocasiones la segmentación puede ser más detallada.
Supuestos en los que se puede basar un análisis de la participación de mercado de una empresa:
Los factores externos pueden tener el mismo impacto en productos fabricados por diferentes empresas pero pertenecientes al mismo mercado base. En primer lugar, estos son los productos más demandados por los consumidores, la estacionalidad y otros factores externos.
La expansión de un segmento mediante la introducción de un nuevo producto afecta a todos los participantes en este mercado, después de lo cual se produce una redistribución de la participación del mercado en relación con todos los productos y fabricantes.
Es probable que se produzca un efecto similar cuando un determinado producto se retira del mercado subyacente.
Para calcular correctamente la cuota de mercado es necesario disponer de ciertos datos. No olvide que recopilar información detallada sobre un segmento de mercado específico es bastante difícil. A menudo, solucionar este problema implica trabajar con muchas fuentes que pueden proporcionar al menos alguna información útil, estas podrían ser:
Oficinas federales de estadística.
Asociación de Fabricantes de Productos.
Redes comerciales que realizan ventas al por menor.
Investigación independiente.
Agencias analíticas.
Para analizar la cuota de mercado de una empresa y dar la evaluación más precisa del estado del mercado, es necesario comparar todos los datos disponibles. Esto significa que es recomendable trabajar con información extraída de diferentes fuentes, en lugar de detenerse en una de ellas.
¿Cómo se analiza la cuota de mercado de una empresa?
Puede obtener información que muestre la participación de mercado en términos cuantitativos comparando los volúmenes de ventas y datos generales sobre los volúmenes de ventas de productos de este grupo de productos, calculando su porcentaje.
La participación de mercado muestra la efectividad del servicio de marketing de la empresa. No olvidemos que hoy en día no existe una metodología que pueda dar el resultado más preciso y que pueda considerarse universal y generalmente aceptada en la economía mundial. El análisis de la participación de mercado de una empresa se puede realizar tanto en relación con todo el mercado como con su parte, un segmento separado (es decir, el elemento en relación con el cual varios participantes del mercado compiten activamente).
Si es imposible calcular datos sobre los volúmenes de ventas en un segmento específico, la participación de mercado se determina analizando los siguientes indicadores:
Volúmenes de ventas de los competidores “más cercanos”.
El principal competidor o buque insignia del segmento de mercado.
Hoy en día, se puede realizar un análisis de la participación de mercado de una empresa utilizando varios métodos bastante efectivos. Por ejemplo, lo siguiente:
En especie. El resultado se presenta como porcentaje: un número que muestra el número de unidades de bienes vendidos por una empresa específica se correlaciona con el volumen de ventas en un mercado determinado (se calculan unidades idénticas).
En términos de valor. Un método en el que el resultado refleja el costo de los bienes vendidos.
Según el método de Parfitt y Collins. Una técnica que consiste en analizar la intensidad de uso de la marca. En este caso, la información se procesa en el tiempo como resultado del trabajo con individuos y empresas (encuestas de panel). Los datos se recopilan periódicamente de consumidores reales del producto.
El análisis de la participación de mercado de una empresa se realiza mediante cálculos utilizando una fórmula en la que todos los datos se expresan como porcentaje:
Cuota de mercado de la marca = Penetración de la marca * Compra repetida de la marca * Intensidad del consumo de la marca
La penetración de la marca es el número de consumidores (en %) que alguna vez compraron productos de una marca determinada, del número de todos los consumidores del producto presentado por la empresa.
La compra repetida de una marca es un indicador de "lealtad" a una marca en particular. Se calcula como un porcentaje de compras múltiples de productos de una marca determinada durante un período de tiempo determinado.
La intensidad del consumo de marca es la relación promedio entre las compras de productos por parte de los consumidores que realizan compras repetidas y las tasas de compra promedio de todos los grupos de productos pertenecientes a una categoría determinada.
Como resultado de combinar los dos primeros métodos, se obtiene una fórmula bastante conveniente y simple:
qn– este es el volumen de ventas de una empresa en particular;
Qtot es el volumen total de un mercado determinado.
Cabe señalar que los cálculos se pueden realizar de dos formas:
en rublos (es decir, en términos de beneficios);
en especie.
Como regla general, al analizar la participación de mercado de una empresa, se da preferencia a la expresión del valor del indicador, porque el precio por unidad de producto no siempre se conoce y puede diferir mucho del que ofrecen los competidores. Como resultado de las diferencias, los datos en términos físicos pueden ser muy, muy inexactos.
Un ejemplo de análisis de participación de mercado de una empresa.
Consideremos un ejemplo elemental de análisis de la participación de mercado de una empresa:
En la ciudad de N hay 4 empresas que fabrican prendas de vestir: “Strizh” (con un volumen de ventas mensual de 70 mil rublos), “Chaika” (con un volumen de 80 mil rublos), “Lastochka” (85 mil rublos) . ) y “Ivolga” (65 mil rublos). La dirección de la empresa Strizh decidió determinar la cuota de mercado de su empresa. ¿Qué se necesita para esto?
Primero necesitas establecer el tamaño total del mercado. Esto se puede hacer sumando las sumas de los volúmenes de ventas de todas las empresas representadas en él (resulta 300 mil rublos). Este es Q total (el denominador de la fórmula anterior). Sólo queda simplemente hacer los cálculos: 70.000: 300.000 x 100% = 23%
Resulta que la cuota de mercado de la empresa Strizh es del 23%. ¿Qué significa? Solo que todas las empresas de la ciudad tienen N cuotas de mercado aproximadamente iguales. Sólo se pueden sacar conclusiones sobre las actividades de la empresa si existen datos sobre la dinámica de la participación de mercado y los cambios en sus volúmenes.
¿Qué factores influyen en los resultados del análisis de la cuota de mercado de una empresa?
El cambio en la participación depende de indicadores tales como:
Segmentación de mercado. La esencia de la segmentación es distribuir a los consumidores en categorías que prefieren comprar un producto. Este indicador permitirá a la dirección tomar la decisión correcta sobre qué producto vale la pena ofrecer al consumidor y cuál es mejor no ofrecerlo en absoluto. La segmentación del mercado se refleja de alguna manera en la formación de la cartera de productos de una empresa (puede utilizar el método matricial del Boston Advisory Group). El modelo BCG fue el resultado del trabajo de investigación de especialistas. Boston Consulting Group en el campoplanificación estratégica . La matriz se basa en la representación de una especie de ciclo “de vida” que atraviesa cualquier producto en el mercado. Según los expertos, el ciclo consta de 4 etapas: salida (producto-“problema”), crecimiento (producto-“líder”), madurez (producto-“vaca lechera”) y declive (producto-“perro”).
Competencia– el factor más importante. Incluso en la etapa de preparación para el trabajo, es necesario realizarlo. Es probable que un análisis de la participación de mercado de una empresa muestre lo inadecuado de ingresar a un mercado específico debido a recursos insuficientes.
Existe la “competencia perfecta”. Denota un tipo de mercado industrial en el que un gran número de empresas ofrecen un producto estandarizado y ninguna de ellas puede influir en la formación de su precio debido a un control insuficiente sobre la cuota de mercado. En el caso de competencia perfecta, la participación de cada empresa representada en el mercado no supera el 1%, de ahí la imposibilidad de influir en la formación del precio de mercado aumentando el volumen de ventas. Así, si en el mercado se venden productos estandarizados y desprovistos de individualidad, la empresa no puede influir en el precio fijado por el mercado. Debe darlo “por sentado”, como un precio formado por el propio mercado (en contraposición a la competencia monopolística).
Si se ha formado una competencia perfecta en el mercado, ninguna de las empresas representadas en él puede ver a un competidor como una amenaza para su participación en el mercado y, por lo tanto, considera inútil interesarse por las decisiones de producción y ejecución de las empresas competidoras. Cualquier empresa puede obtener información sobre precios y beneficios aproximados, por lo que no se excluye la posibilidad de tomar medidas de emergencia cuando cambian las condiciones del mercado; Esto se hace invirtiendo en algunos factores de producción después de vender otros. Los vendedores pueden entrar y salir del mercado con total libertad porque no existen obstáculos para operar. Sin embargo, nada impide que la empresa ponga fin a sus actividades.
Puede surgir competencia imperfecta en el mercado si se viola al menos uno de los requisitos anteriores.
Motivación del personal. En primer lugar, esto se relaciona con el nivel de motivación de los gerentes de ventas. El análisis de la participación de mercado de la empresa muestra una dependencia directa del desempeño de los vendedores (mejor trabajo, mayor participación).
Como ejemplo, consideremos los incentivos financieros. Esta motivación radica en fijar un determinado nivel de ventas fijado por el fabricante a las tiendas con el fin de alcanzar altas tasas de ventas. El programa se implementa mediante concursos entre puntos de venta (tiendas), y los indicadores pueden ser tanto relativos como absolutos. Por ejemplo, una tienda que vende una mayor cantidad de productos (como porcentaje) durante un período de tiempo determinado en comparación con indicadores anteriores puede ganar una competencia. O, por ejemplo, ganó la tienda que generó un mayor volumen de ventas en comparación con otros puntos de venta (tiendas) durante un período de tiempo determinado.
La motivación a través de incentivos materiales tiene como objetivo aumentar la participación en el mercado, porque así se fomentan las ventas mismas como una forma de influir en el consumidor final del producto.
Veamos algunos ejemplos. Una empresa que opera en el mercado de alimentos motivó al personal a aumentar el espacio en los estantes en un momento en que salían nuevos productos de las tiendas, para que el nuevo producto fuera claramente visible para el comprador. Otra empresa cuyas actividades están relacionadas con el mercado de electrodomésticos aumentó sus ingresos casi 3 veces después de impulsar las ventas de lavadoras en una de las cadenas minoristas más grandes. Las condiciones del concurso contenían una indicación del período del informe durante el cual la tienda debía vender la cantidad máxima de este producto. Si las cifras de ventas alcanzaban el nivel máximo en relación con el período fijado, la tienda ganadora recibía una recompensa económica. Naturalmente, los resultados de ventas superaron todas las expectativas.
Fortalecer posiciones en el mercado internacional. Este indicador es bastante controvertido, pero la dirección de empresas y corporaciones de renombre siempre le presta especial atención y realiza grandes inversiones en publicidad en el extranjero. El caso es que las empresas que son populares en el mercado mundial no se clasifican según la nacionalidad.
Para analizar la cuota de mercado de una empresa se necesita una gran cantidad de información, que no es tan fácil de obtener. Aquí es importante abastecerse de una base de datos de información de fuentes confiables. Por eso, conviene recurrir a profesionales. La empresa de información y análisis “VVS” es una de las que estuvo en el origen del negocio de procesamiento y adaptación de las estadísticas de mercado recopiladas por los departamentos federales. La empresa tiene 19 años de experiencia en brindar estadísticas del mercado de productos como información para decisiones estratégicas, identificando la demanda del mercado. Principales categorías de clientes: exportadores, importadores, fabricantes, participantes en mercados de productos básicos y negocios de servicios B2B.
vehículos comerciales y equipos especiales;
industria del vidrio;
industria química y petroquímica;
Materiales de construcción;
Equipo medico;
industria de alimentos;
producción de piensos para animales;
ingeniería eléctrica y otros.
La calidad en nuestro negocio es, ante todo, la exactitud e integridad de la información. Cuando toma una decisión basada en datos que son, por decirlo suavemente, incorrectos, ¿cuánto valdrán sus pérdidas? Al tomar decisiones estratégicas importantes, es necesario confiar únicamente en información estadística confiable. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que esta información es fiable? ¡Puedes comprobar esto! Y le brindaremos esta oportunidad.
Las principales ventajas competitivas de nuestra empresa son:
- el tamaño del mercado es significativo;
- la fuerza de los competidores es pequeña.
Precisión de los datos. Una selección preliminar de suministros de comercio exterior, cuyo análisis se realiza en el informe, coincide claramente con el tema de la solicitud del cliente. Nada superfluo y nada falta. Como resultado, recibimos cálculos precisos de los indicadores del mercado y las cuotas de mercado de los participantes.
Elaboración de informes llave en mano y facilidad para trabajar con ellos. La información se percibe rápidamente, ya que las tablas y gráficos son sencillos y comprensibles. Los datos agregados sobre los participantes del mercado se compilan en calificaciones de los participantes y se calculan las cuotas de mercado. Como resultado, el tiempo dedicado a estudiar la información se reduce y es posible pasar inmediatamente a tomar decisiones que están "en la superficie".
Imagina que estás participando en una carrera de maratón y tus oponentes son todos campeones de triatlón. ¿Cuáles son las posibilidades de que quedes entre los tres primeros? ¿Cuáles son las posibilidades de llegar a la meta si nunca lo has hecho?
Cuota de mercado: industrias estructuradas
Es lo mismo en los negocios. Si en el área que ha elegido para el desarrollo empresarial, los competidores potenciales son campeones de triatlón, le resultará extremadamente difícil hacerse con su parte.
Hay una regla sencilla. Es más fácil ganar su parte en el sector empresarial menos estructurado. Esto significa que no hay líderes ni ganadores claros en él; Y todos los participantes tienen participaciones insignificantes. Simplemente recoges lo correcto y sigues adelante.
Hay una serie de áreas en las que operan los supercampeones, y las acciones en ellas se distribuyen desde hace mucho tiempo: agencias de viajes, ventanas de PVC, agencias inmobiliarias, etc.
Cuota de mercado: cómo elegir tu nicho
Al elegir tu nicho, presta atención a los siguientes puntos
Mira cuántos jugadores participan en la “carrera”. Calcule cuántos participantes y qué acciones ocupan.
Descubra qué "carreras" están sucediendo cerca. Puede permanecer dentro del negocio actual y encontrar algo cercano en un campo relacionado y obtener una determinada participación allí. Los ingresos por llegar a ese punto pueden crecer en progresión aritmética.
Y no participe en “comienzos divertidos”. No hay necesidad de inventar nichos artificiales ni esperar que existan. No debe comenzar con un producto que sea demasiado estrecho, ya que asume que definitivamente “destacará”. Puede que funcione, pero la cantidad de esfuerzo invertido será desproporcionada con respecto al beneficio recibido. Un servicio de consultoría para agrónomos a través de una aplicación móvil es sin duda una idea interesante. ¿Pero vale la pena el juego?
Cuota de mercado: para los que empiezan
Cuota de mercado: negocio estacional: entregamos árboles de Navidad y nos vamos a casa
Si tiene un negocio estacional, tiene varias opciones para un mayor desarrollo.
Ocupar nuevos nichos para compensar la caída de los ingresos. La participación en la pirotecnia se compensa, por ejemplo, con la participación en las ventas de piscinas.
Para aprovechar la temporada baja, por ejemplo, vendiendo árboles de Navidad para el Año Nuevo. En diciembre la plantilla de la empresa podrá llegar a 200 personas. En marzo: cero. Entregamos árboles de Navidad a todos y nos vamos.
Cuota de mercado: crecimiento en una ola común
A veces sucede que se puede ganar cuota de mercado sin mucho esfuerzo dentro de la empresa. Esto sucede en dos casos.
1. Está operando en un mercado en rápido crecimiento. Entonces, un conjunto mínimo de movimientos y actividades le brindará un gran crecimiento y participación. Y esto no significa en absoluto que lo hayas conseguido. Básicamente, su empresa está a la deriva como un barco mal gestionado.
Un buen ejemplo de un mercado que crece rápidamente y luego cae bruscamente es la industria de la construcción de viviendas. Hasta hace poco, cada año crecía un 30%. Luego se produjo el colapso debido a la crisis financiera y las cuotas de mercado de sus participantes comenzaron a reducirse rápidamente.
2. Operas en un mercado donde se cumplen dos condiciones a la vez:
Hemos demostrado que a veces todas las aspiraciones de ganar una parte de un mercado determinado pueden resultar injustificadas debido a la enorme cantidad de recursos que habrá que gastar. Ha recibido un algoritmo para una evaluación preliminar del mercado. Antes de comenzar a esforzarse, asegúrese de no reinventar la rueda ni tener la cabeza en las nubes.
