Negocio conjunto de venta de materiales de construcción. Promoción de una tienda de materiales de construcción.
La producción de materiales de construcción en Rusia demuestra un desarrollo sostenible. En la industria manufacturera del país, esta área ocupa la cuarta o quinta posición, compartiéndola con la industria ligera, pero detrás de la ingeniería mecánica, la energía eléctrica y la industria alimentaria.
Sin embargo, las fluctuaciones en la demanda de materiales de construcción están sujetas a los mismos factores que afectan las tasas de crecimiento del PIB. Los últimos años se han caracterizado por una tendencia negativa: una desaceleración de su crecimiento. Después del “despegue” de la dinámica de crecimiento del PIB en 2011 (4,3%), su ritmo de aumento comenzó a disminuir en 2012 (3,5%) y en 2013 esta tendencia se intensificó (1,7%). La desaceleración del desarrollo tiene el correspondiente impacto en la venta de materiales de construcción en general.
Los almacenes de materiales de construcción son parte de la infraestructura de la construcción.
La cuestión de cómo abrir una tienda de materiales de construcción es muy relevante, porque los pequeños errores de cálculo conllevan grandes costes. Los desafíos de la crisis económica obligan a los empresarios de este sector a establecer relaciones más claras con los proveedores, analizar pragmáticamente el consumo y comparar más cuidadosamente su estrategia de mercado con la situación del mercado.
Por otro lado, el deseo de las personas de mejorar sus condiciones de vida y construir nuevos edificios comerciales e industriales para diversos negocios es eterno. Por lo tanto, el emprendimiento en forma de tienda de materiales de construcción sigue siendo prometedor. Aunque hay que reconocer que la rentabilidad de esta dirección comercial no es la más alta entre las alternativas. Su eficacia está determinada en gran medida por una gestión bien situada y que corresponda al plan de negocio.
¿De qué deberías preocuparte antes de abrir una ferretería? ¿Qué factores determinan qué tan rentable será un negocio? Respondiendo a estas preguntas, podemos identificar varias posiciones cuya correcta ejecución contribuye al éxito comercial: la ubicación de la tienda, las características del local, el nivel de cooperación con los proveedores, el grado de apoyo publicitario de los productos suministrados, la las cualificaciones del personal y, finalmente, el nivel general de organización del trabajo.
Un plan de negocios bien equilibrado para una tienda de materiales de construcción juega un papel importante en la eficiencia de la venta de materiales de construcción. ¿Qué tipo de punto de venta es recomendable abrir? Vamos a resolverlo. Según las estadísticas, hay alrededor de mil quinientos ferreterías en Moscú. Entre ellos se pueden distinguir cuatro formas estándar. Pero hablaremos de esto más adelante. Comencemos con la pregunta de dónde debería ubicarse la tienda.
Espacio para tienda de materiales de construcción
El factor organizativo más importante que influye en el éxito de la venta de materiales de construcción es la comodidad de enviar las mercancías a los clientes que llegan en sus propios vehículos, incluidos camiones. (Como usted mismo comprende, una tienda de materiales de construcción no es una panadería: no se puede llevar una compra en una bolsa de hilo mientras se silba).
Lo anterior es más crítico para los supermercados de construcción. Sin embargo, no se puede decir que las minitiendas sean insensibles a la conveniencia del envío. Las posibles visitas de los clientes se maximizarán si su negocio de materiales de construcción es universal y está ubicado cerca de las principales rutas de transporte, la tienda tiene entradas convenientes y un estacionamiento bien planificado, un área de carga para los automóviles de los clientes.
Habiendo encontrado un buen lugar, decidiremos el tipo de habitación.
Local para tienda de materiales de construcción y su equipamiento.
El local para una tienda de materiales de construcción debe seleccionarse con cuidado. Su diseño debe ser conveniente para el servicio y las ventas. Es deseable que el estado del edificio no requiera reparaciones importantes. Los requisitos obligatorios deben ser la ausencia de humedad, buena ventilación e iluminación.
No sólo el equipamiento comercial para una tienda de materiales de construcción debería ser económico. La “regla del género” son las reparaciones económicas. Es preferible que el local de la tienda esté cuidadosamente decorado con materiales de construcción modernos y económicos. Lo normal es 10 dólares por metro cuadrado de paredes revestidas con placas de yeso pintadas. Es mejor utilizar los fondos ahorrados en la actividad principal; serán útiles para comprar bienes a los proveedores.
Trabajar con proveedores
El comercio de materiales de construcción se ve impulsado por una amplia gama de suministros. ¿Por dónde empezar a formular principios de interacción? Aquí son importantes las tácticas inteligentes por parte de la tienda.
Para abastecerse completamente de los materiales utilizados en la construcción, un supermercado debe cooperar con entre 90 y 150 proveedores. Además, todos ellos están muy interesados en el prepago del 100%. Sin embargo, el empresario (dueño de la tienda) "rompe" su intransigencia, convenciéndolos gradualmente de que trabajen con él para la implementación.
Esta actividad implica una combinación de dos pasos. Para empezar, el empresario busca adquirir bienes con descuento o con pago diferido. Luego, siguiendo clara e inquebrantablemente los principios de la asociación, acepta recibir materiales de construcción para la venta.
Simplemente no hay otra manera. No trabajará por mucho tiempo con un prepago del 100% con todos los proveedores. Además, estos últimos, conscientes de la sostenibilidad del almacén de materiales de construcción como su socio, también están interesados en la eficiencia de sus finanzas. En una palabra, aquí es posible hacer concesiones.
Mini tiendas
Las minitiendas ocupan una superficie de hasta 100 m2. En su área de ventas se presentan hasta 20 artículos, el número total de artículos es de hasta 200. Entre ellos, a menudo se encuentran artículos altamente especializados. Por ejemplo, papel tapiz o venta de baldosas cerámicas. Incluso los grandes empresarios que son nuevos en este negocio, que no quieren arriesgar mucho dinero, comienzan a invertir gradualmente su capital en la industria, primero "entrenando" en una mini tienda y capacitando al personal básico para el futuro supermercado. Por tanto, la pregunta relevante es cómo abrir una tienda de materiales de construcción desde cero.
En el clima económico actual, la idea de iniciar su propio negocio se está volviendo cada vez más popular. El caso es que una empresa personal abre una serie de ventajas que antes no estaban disponibles. Al mismo tiempo, no debe esperar que su propio negocio esté exento de dificultades y momentos desagradables. Desde el principio es necesario comprender que para lograr resultados positivos será necesario esforzarse mucho. Hoy en día, el comercio de materiales de construcción es casi la idea de negocio más popular.
Relevancia
La demanda de productos de construcción es bastante alta entre los consumidores nacionales. El caso es que un número bastante grande de personas están haciendo reparaciones en sus casas, apartamentos o casas de campo. Por eso, a menudo acuden en busca de ayuda al comercio minorista de materiales de construcción. Por otro lado, existen personas físicas o jurídicas que se dedican a grandes proyectos de construcción. Dado el gran volumen, los representantes del segundo grupo se pueden encontrar en el comercio al por mayor de materiales de construcción.
Compra o crea desde cero
Las personas que deciden empezar a vender materiales de construcción suelen tener la siguiente pregunta: ¿debería comprar una ferretería ya preparada o es mejor crearla yo mismo desde el principio? Aunque ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas, la compra de un negocio ya establecido se considera una solución más rentable a este problema, ya que en este caso será posible evaluar la rentabilidad y rentabilidad de esta tienda en particular en un territorio determinado. Por lo tanto, se cree que comprar una tienda ya preparada y volver a registrarla como propia es la decisión correcta. Además, los expertos dicen que los costes tanto de compra como de creación de una tienda son aproximadamente los mismos. Para aquellos que han decidido iniciar su negocio desde cero, sería útil recordarles que es necesario registrar una entidad jurídica para el comercio de materiales de construcción. Una LLC se puede llamar como quieras. Lo principal es que este nombre no repele a clientes potenciales.
Tipos de ferreterías
Afortunadamente, para el consumidor común, la cantidad de lugares donde se pueden adquirir diversos tipos de materiales de construcción es ahora muy grande. Todo el conjunto de puntos de venta de materiales de construcción se puede dividir en los siguientes grupos según la gama de productos ofertados y la zona de venta:
- Pequeñas tiendas con una superficie de hasta 100 m2. m con un surtido de unos 200 artículos;
- Grandes superficies (supermercados de construcción) con una superficie total de unos 200 m2. m, ofreciendo a sus clientes entre 5.000 y 15.000 artículos;
- almacenes con una superficie de hasta 2500 m2. m y un surtido comercial de hasta 1000 artículos.
En esta etapa, debes determinar inmediatamente qué tipo de tienda vas a abrir. Aquí es muy importante evaluar correctamente las propias fortalezas y la demanda existente para evitar posibles problemas financieros en el futuro. Por ejemplo, si sueña con abrir un supermercado de construcción, pero en una zona donde no hay una fuerte demanda de productos de construcción por parte de los consumidores, entonces es mejor abandonar este sueño. Es mucho más rentable abrir una pequeña ferretería para equilibrar oferta y demanda.
Espacio para ferretería
Así abordamos sin problemas el siguiente aspecto importante al abrir nuestro propio negocio de comercialización de materiales de construcción. La ubicación de su tienda es uno de los factores más importantes que afectan su rentabilidad. Naturalmente, la ubicación del tomacorriente dependerá directamente de su tipo. Sin embargo, se considera que el más universal es el que se encuentra junto a edificios nuevos o cerca de una autopista muy transitada. Es esta ubicación, así como las cómodas vías de acceso, las que garantizan a la tienda un flujo decente de clientes potenciales por adelantado.
También vale la pena señalar que no es deseable instalar una tienda de materiales de construcción en un edificio residencial. En este caso, pueden surgir problemas con los bomberos por la venta de sustancias inflamables.
Si decide abrir un almacén, sería una buena idea equiparlo con vías de acceso para poder transportar cargas grandes de diferentes formas.
En general, cuando se trata de elegir la mejor ubicación, es necesario encontrar un equilibrio entre una buena ubicación y el alquiler. El caso es que los propietarios también comprenden la importancia de la ubicación de la tienda, y el coste del alquiler aumenta proporcionalmente a medida que se mejora esa misma ubicación.
Apariencia
Una vez que haya encontrado una ubicación y un local adecuados para su tienda, debe comenzar a decorarla. Se debe prestar especial atención a la apariencia, ya que de ella los visitantes sacarán las primeras conclusiones sobre su negocio. Así, la tienda debe ser atractiva en un sentido general y tener una señalización correcta desde el punto de vista del marketing. Además, no te olvides de la necesidad de aparcamiento, que también es muy importante para tus futuros clientes.
Vista interna
Debe haber un ambiente favorable dentro de tu tienda para que los clientes quieran quedarse allí y volver. En primer lugar, debe asegurarse de que la apariencia interna coincida con la externa. Aquí es necesario utilizar la misma combinación de colores, las mismas técnicas de diseño, las mismas fuentes y cosas por el estilo.
- buena iluminación;
- grandes áreas;
- fácil acceso a los bienes;
- precios claros;
- letreros de productos;
- agrupación de productos por afiliación;
- temperatura favorable.
Estos fueron los requisitos más generales. Cuando dirija su propio negocio durante mucho tiempo, determine de forma independiente una serie de otros requisitos que serán especiales para usted.
Otro aspecto importante a la hora de diseñar una tienda es la correcta colocación de la mercancía. Lo más importante aquí es poner en primer plano aquellos productos que considere más vendidos, es decir, materiales de construcción prometedores para el comercio en un momento determinado. Por ejemplo, si sabe que recientemente pasó un fuerte huracán, los materiales para reparar techos y acristalamientos serán productos prometedores.
Rango
¿Cuál es el elemento más importante de una ferretería? Este es un surtido. En una tienda que vende materiales de construcción debe ser muy grande. La mejor opción es cuando puedes ofrecerle a tu cliente casi de todo: desde un clavo hasta un esponja para platos.
También es muy importante ofrecer productos de diferentes grupos de precios. Por ejemplo, si vende madera importada a un precio disparatado, sería bastante razonable tener también una alternativa más barata.
Además, no olvides que la tienda debe mantenerse al día. En primer lugar, es necesario controlar constantemente la reposición del surtido con varios productos nuevos y, en segundo lugar, en verano, centrarse en un producto y en invierno, en otro.
Otros puntos importantes
Además de todo lo anterior, existen otros puntos que pueden resultar decisivos a la hora de plantear la duda sobre la rentabilidad de tu tienda de materiales de construcción. En primer lugar, se trata de publicidad. Si quieres conseguir un flujo decente de clientes desde los primeros días de trabajo, no debes escatimar en fondos para promocionar un nuevo negocio.
El siguiente aspecto es la cuidadosa selección del personal. Se debe prestar especial atención a cómo este personal atenderá a los clientes. Cualquier manifestación de mala educación o mala educación hacia los clientes debe detenerse inmediatamente.
Otro punto que puede atraer a más compradores es la prestación de servicios adicionales. Por ejemplo, la entrega de los productos adquiridos o la presencia de equipos de construcción que pudieran ensamblar, instalar y reparar lo adquirido. Esta puede ser una ventaja adicional de la nueva tienda a los ojos del público objetivo.
El último punto es la fiscalidad. El comercio de materiales de construcción, como cualquier otro tipo de actividad comercial, está sujeto a impuestos. Este punto debe tenerse en cuenta desde el principio, cuando gestionar su propio negocio es sólo una idea en la cabeza.
Conclusión
Este artículo menciona los puntos principales a los que debe prestar atención al iniciar su propio negocio de comercialización de materiales de construcción. Naturalmente, esta lista está lejos de ser completa, pero una consideración cuidadosa de cada uno de estos puntos en una etapa temprana facilitará enormemente la creación de un negocio. ¡No tengas miedo de correr riesgos, entonces todo saldrá bien!
* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.
1. RESUMEN DEL PROYECTO
El objetivo del proyecto es crear una empresa comercial y una base mayorista de materiales de construcción en Simferopol, República de Crimea. Se espera que la región se desarrolle activamente en los próximos años, debido a las inyecciones gubernamentales, así como al aumento de su popularidad como centro turístico. En este sentido, se espera un aumento de los volúmenes de construcción y, en consecuencia, un aumento de la demanda de materiales de construcción.
Las principales dificultades en la implementación del proyecto están relacionadas con el establecimiento de canales de suministro: encontrar un fabricante de materiales de alta calidad del surtido en cuestión, así como organizar una logística eficaz. En primer lugar, es necesario prestar atención a la organización del transporte de mercancías a través del estrecho de Kerch, que hasta ahora se realiza únicamente mediante ferry.
El proyecto no requiere el uso de tecnologías especiales ni la participación de especialistas altamente calificados. Los costes de inversión ascienden a 11.855.000 rublos.
Los indicadores clave de la eficiencia económica del proyecto se dan en la tabla. 1.
Cuadro 1. Indicadores clave de desempeño del proyecto
2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA E INDUSTRIA
El proyecto consiste en la creación de una base mayorista de materiales de construcción en Simferopol. El principal área de trabajo es la madera aserrada; Además, está previsto ampliar el surtido con arena, piedra triturada y cemento. Un enfoque tan limitado en la primera etapa nos permitirá consolidar los volúmenes de compra y obtener un precio de insumos más favorable. Además, esto simplificará la logística y la gestión de almacenes.
El área base es un almacén sin calefacción con cómodas vías de acceso para vehículos pesados y un área cubierta; También se proporciona la presencia de un callejón sin salida ferroviario, porque La entrega de mercancías se realizará principalmente por ferrocarril. Muy cerca del almacén hay una oficina para alojar al personal administrativo y comercial. Área de almacén – 100 m2, área de plataforma – 250 m2, área de oficinas – 20 m2.
La principal ventaja competitiva de la empresa es el trabajo directo únicamente con los fabricantes de materiales de construcción, lo que permite garantizar precios competitivos y un suministro ininterrumpido de material en cualquier volumen. La estrecha especialización, como se mencionó anteriormente, también proporciona ventajas en precio, logística y gestión empresarial, es decir, reduce los costos operativos, haciendo que la empresa sea más rentable.
Hoy en día, el Distrito Federal de Crimea es una zona muy atractiva para la inversión. La principal fuente de ingresos de la región es el turismo y las vacaciones en la playa. Debido al bloqueo de destinos tan populares entre los rusos como Egipto y Turquía, deberíamos esperar un interés extremadamente alto por los destinos turísticos nacionales. Además, la popularidad de Crimea como centro turístico está garantizada por su papel político. Al mismo tiempo, toda la infraestructura de la península se encuentra en un estado alejado de la media del país en su conjunto. Comienza la construcción masiva de hoteles e infraestructuras turísticas, principalmente a expensas de inversores privados.
En 2014, el Gobierno de la Federación de Rusia aprobó el programa objetivo "Desarrollo socioeconómico de la República de Crimea y la ciudad de Sebastopol hasta 2020", para el que se asignaron 681.221,18 millones de rublos. fondos presupuestarios y extrapresupuestarios. Todo esto nos permite decir que incluso en una situación económica difícil en el país, la región se desarrollará, y cualquier desarrollo implica la construcción, tanto residencial como industrial, así como la reconstrucción de edificios antiguos. Por tanto, la necesidad de materiales de construcción se vuelve obvia.
Las dificultades en la industria surgen debido a la falta de canales de suministro establecidos por parte de los fabricantes rusos, así como a limitaciones logísticas: la comunicación con la península actualmente se realiza únicamente por ferry. Un recurso administrativo puede resultar de gran utilidad para cruzar el cruce sin problemas. Si se establece el libre transporte de mercancías a través del estrecho, se eliminará la única limitación importante para el desarrollo del proyecto. Según los planes del Gobierno de la Federación de Rusia, a finales de 2018 debería estar terminada la construcción del puente, lo que finalmente eliminará el problema logístico. Para entonces, el proyecto debería haber desarrollado una base de clientes estable y captado una participación de mercado de al menos el 5% del mercado total de madera en la península.
Ideas listas para tu negocio
Se ha formado un entorno competitivo en la industria, hay una cantidad bastante grande de ofertas, sin embargo, durante la temporada muchos proveedores tienen problemas con la logística y la disponibilidad de productos; En el 80% de los casos los problemas se deben a retrasos en el cruce del ferry. Esto confirma la tesis de que un papel clave en la implementación del proyecto lo desempeñan: la presencia de un canal de suministro estable y un esquema que funcione bien para el transporte de mercancías a través del estrecho. Al ofrecer un precio competitivo y cumplir con los plazos de entrega establecidos, puede ganar una importante cuota de mercado. La calidad del producto en este caso juega un papel secundario, sin embargo, por supuesto, al elegir un proveedor, es necesario prestar mucha atención al control de la calidad del producto.
El negocio es estacional, por lo que es necesario organizar una base antes del inicio de la temporada de construcción; Las primeras compras activas suelen comenzar a mediados de marzo. Para encontrar una ubicación adecuada, así como para preparar los documentos relacionados con el registro de empresas y el alquiler, conviene reservar dos meses. El plazo de entrega de mercancías por ferrocarril puede alcanzar los 30-50 días, dependiendo de la región de envío, lo que también hay que tener en cuenta. Así, la fecha de inicio del proyecto se puede considerar el 1 de enero de 2017.
Como forma organizativa y jurídica, es recomendable elegir un empresario individual con un sistema tributario simplificado. En el futuro, a medida que aumente el volumen de negocios, se considerará la opción de registrarse en la Zona Económica Libre de Crimea para reducir la carga fiscal. Los tipos y volúmenes de costos de inversión se dan en el Apéndice 1.
3. DESCRIPCIÓN DE BIENES (SERVICIOS)
La actividad principal de la empresa es la venta de madera aserrada de coníferas: tableros y vigas canteadas. Además, el surtido incluye arena, piedra triturada y cemento. La información completa sobre los productos se proporciona en la tabla. 2. Los precios se dan teniendo en cuenta todos los gastos de envío al almacén base. Los costos variables se dan en el Apéndice 2.
Tabla 2. Matriz de surtido de proyectos
La madera se utiliza en la construcción para pisos, techos, encofrados, etc. El ámbito de aplicación es muy amplio. La arena se utiliza en el ciclo constructivo cero, para la preparación de CFRP, hormigón, yeso, etc. La piedra triturada se puede utilizar en la producción de hormigón y hormigón armado, así como en la construcción de carreteras. El cemento Portland grado 500 se utiliza para la preparación de CFRP y hormigón. Teniendo en cuenta el uso generalizado de la tecnología de construcción monolítica de marco, la gran demanda de cemento está fuera de toda duda.
Ideas listas para tu negocio
Como regla general, a estos productos sólo se les imponen los requisitos más generales en términos de calidad, por lo que no tiene sentido basar una política de ventas únicamente en las características del producto para el consumidor. Todos los proveedores son fabricantes, lo que elimina el margen intermedio de los intermediarios. Los proveedores se seleccionan teniendo en cuenta la posibilidad de suministro ininterrumpido de los volúmenes de adquisición planificados. El proveedor también organiza la entrega. La madera y el cemento se transportan por ferrocarril y la arena y la piedra triturada, por mar. Plazo de entrega: piedra triturada y arena – 10-14 días, cemento – hasta 30 días, madera – hasta 50 días.
El seguimiento de los precios competitivos en la región mostró que el nivel de precios promedio hoy es el siguiente:
Madera aserrada – 9250 rublos/m. cúbico;
Arena de río – 2000 rublos/t;
Grava triturada – 2800 rublos/t;
Cemento PC-500 – 4800 rublos/t.
Al mismo tiempo, no siempre hay stock de productos en la cantidad necesaria, especialmente en plena temporada de construcción.
4. VENTAS Y MARKETING
Las ventas se realizan mediante métodos tanto activos como pasivos. El papel del representante de ventas lo desempeña directamente el empresario. Se trabaja con organizaciones de construcción, incluidas visitas a obras de construcción.
Las ventas pasivas se realizan a través del marketing en Internet, así como a través de su propio sitio web. Teniendo en cuenta el bajo nivel de calidad del trabajo de los webmasters locales, el desarrollo se transfiere a especialistas de una de las grandes ciudades de Rusia. Se supone que es posible realizar una reserva a través del sitio web. Además, la información sobre los precios y productos de la empresa se publica en todas las plataformas locales de información en línea y en catálogos. La información sobre la empresa también se incluye en catálogos impresos gratuitos distribuidos en ferreterías.
El horario de funcionamiento de la base es de martes a domingo de 08.00 a 17.00 horas. El comercio lo realizan dos vendedores; Trabajan en turnos seis días a la semana. Las ventas se realizan mediante pago anticipado total y recogida automática. Si es necesario, los responsables de la empresa pueden encargar el transporte a cargo del comprador.
La política de precios está diversificada. Dependiendo del volumen, el cliente podrá recibir un descuento. Para clientes habituales o prometedores, se proporciona un pago diferido. El control de las cuentas por cobrar lo llevan a cabo los directivos de la empresa.
El plan de ventas se proporciona en el Apéndice 5.
5. PLAN DE PRODUCCIÓN
El proyecto no prevé la producción de productos, sólo el comercio al por mayor. Sin embargo, las características específicas de los materiales vendidos también requieren el cumplimiento de determinadas tecnologías de almacenamiento, carga, etc. En particular, la carga y descarga de materiales a granel se realiza mediante una excavadora de ruedas basada en un tractor; La carga y descarga de madera y cemento en contenedores se realiza mediante carretilla elevadora. El mantenimiento de la sala de operaciones y del almacén lo realizan cargadores y conductores.
Los costos de equipo, personal y salarios se muestran en el Apéndice 4.
Para operar las máquinas de carga se contratan trabajadores calificados con los permisos correspondientes y al menos 5 años de experiencia. Para otros trabajos no se requieren calificaciones especiales de los trabajadores; se pueden contratar para la temporada, sin mantener los salarios durante el invierno.
Para formar el stock inicial de almacén se requieren los siguientes volúmenes de mercancías (Cuadro 4).
Tabla 4. Stock inicial en almacén
Tabla 5. Costos fijos (por mes)
6. PLAN ORGANIZATIVO
El proyecto implica la ejecución de todas las tareas administrativas directamente por parte del empresario. Se requiere que tenga conocimientos de los conceptos básicos de contabilidad y de emprendimiento, legislación en el campo del emprendimiento y protección laboral. Además, para trabajar con éxito con empresas constructoras, es necesario tener conocimientos de tecnología de la construcción. Todos los empleados reportan directamente al empresario.
Para el desempeño de sus funciones principales, los empleados están sujetos a los requisitos más generales relacionados con su campo de actividad.
7. PLAN FINANCIERO
Forma organizativa y jurídica – empresario individual. El sistema tributario se simplifica, el objeto son los ingresos reducidos por el monto de los gastos.
Costos de inversión: 11.855.000 rublos. Fondos propios: 3.000.000 de rublos. Está previsto captar fondos de crédito por la cantidad faltante de 8.855.000 rublos. Plazo del préstamo – 36 meses, tasa – 18%. El préstamo se reembolsa mediante pagos de anualidades, a partir del tercer mes de utilización del préstamo.
Ideas listas para tu negocio
El cálculo de indicadores financieros tiene en cuenta el volumen de ventas de cada tipo de producto y el factor de estacionalidad. El modelo financiero de la empresa se proporciona en el Apéndice 7.
8. EVALUACIÓN DE EFICACIA
La efectividad del proyecto se evalúa utilizando indicadores integrales generalmente aceptados obtenidos al analizar los resultados financieros proyectados de la empresa durante un período de cinco años, teniendo en cuenta la tasa de descuento. A pesar de que el proyecto tiene el potencial de un bajo nivel de riesgo, se adoptó una tasa de descuento del 24%, lo que permite juzgar la alta estabilidad financiera del proyecto, porque Los indicadores integrales se encuentran en un nivel alto (Tabla 1).
9. RIESGOS Y GARANTÍAS
Tabla 6. Riesgos potenciales, contramedidas y advertencias
El proyecto puede caracterizarse por un grado de riesgo medio.
10.APLICACIONES
Denis Miroshnichenko(C) - portal de planes de negocios y guías para iniciar una pequeña empresa
1003 personas están estudiando este negocio hoy.
En 30 días, este negocio fue visto 212.625 veces.
Calculadora para calcular la rentabilidad de este negocio.
alquiler + salarios + servicios públicos, etc. frotar.
El beneficio neto de la producción de clavos de construcción será de unos 100 mil rublos al mes con una rentabilidad de producción del 14%. El período de recuperación de la inversión al utilizar una máquina automática es...
El monto de los costos de inversión requeridos es de 3,33 millones de rublos, una parte importante de los cuales recae en la compra de equipos y la formación de capital de trabajo hasta que se alcanza el período de recuperación. Además, antes...
El negocio de fabricación de productos de hormigón polímero requiere una inversión inicial relativamente pequeña. Todos los materiales utilizados, equipos de producción y herramientas se pueden encontrar a la venta, y algunos...
Los costos iniciales para crear un negocio de producción de lana ecológica incluyen la compra de una línea de producción (mínimo 1,5 millones de rublos), la entrega del equipo, su instalación (alrededor de 250 mil rublos),...
Los costos de organización de la producción de bloques de arcilla expandida no superan los 600 mil rublos (compra de equipos, costos de transporte e instalación, materias primas, registro de una LLC o empresario individual, otros...
El comercio es una de las opciones comerciales más comunes para los emprendedores principiantes. Los expertos señalan que una de cada diez personas, cuando se les pregunta qué tipo de negocio consideran más prometedor, responde: la venta de materiales de construcción.
Hay una razón racional en esto, porque cada uno de nosotros al menos una vez en la vida compramos materiales para la construcción y reparación: paneles de yeso, tejas, laminados, todo tipo de sujetadores, etc.
Además, el revuelo general nos hace pensar que la gran mayoría de tiendas de este perfil todavía generan beneficios decentes. ¿Es realmente? Veamos los matices de organizar un negocio de materiales de construcción.
Clasificación de tiendas de materiales de construcción.
Hoy en día, tanto las grandes cadenas de tiendas como los comerciantes privados en los mercados venden este tipo de productos. Dependiendo de la escala del negocio, los puntos se dividen convencionalmente en los siguientes tipos:
- Pabellones con una superficie de 60-70 m2. m. El surtido está representado por 15-20 artículos con una gama limitada de aplicaciones (plomería, revestimientos para suelos, materiales de acabado).
- Tiendas completas con una superficie de 120-170 m2. m. Aquí se venden más productos (50-70 artículos) con un número de artículos de hasta 4 mil.
- Grandes tiendas con espacio comercial (700-1200 m2) y espacio de almacenamiento (1500-2000 m2). La oferta de estas tiendas alcanza los 20 mil artículos.
- Locales de hangares. Por regla general, estas tiendas no tienen ningún tipo de decoración; recuerdan más a un mercado interior.
Elegir una ubicación para una tienda de materiales de construcción.
Sin describir frases triviales, podemos darte una recomendación para partir de tus capacidades financieras. Por ejemplo, para abrir una pequeña tienda con una superficie de 80 a 100 m2. Tendremos que gastar al menos 10 mil dólares. La práctica demuestra que un formato de negocio de este tipo no es rentable en la realidad moderna. Lo máximo que puede cubrir son los salarios del personal. Resulta que no tiene sentido atraer inversiones en un proyecto de este tipo, y si tiene su propio dinero, es mejor invertirlo en algo más rentable.
Si consideramos abrir una tienda de materiales de construcción con una superficie de 200-250 m2. m, tendrás que gastar unos 50 mil dólares. Proyecto de 1000 m2. m requiere una inversión inicial de 300 mil dólares, la rentabilidad mensual después de deducir todos los gastos es de 4-5 mil dólares.
Esta es la opción más rentable para construir un negocio. Como regla general, en estas tiendas una persona puede comprar todo lo necesario para la reparación. Aquí puede crear un sistema competente de descuentos y organizar la entrega.
El lugar más prometedor para abrir una tienda de materiales de construcción es cerca de carreteras muy transitadas y de obras de construcción.
No debes considerar opciones en la planta baja de un edificio residencial. Está prohibida la venta de varios productos (pinturas y barnices) en edificios residenciales.
Otra pregunta importante: ¿alquilar o comprar un espacio? Los profesionales dicen que se puede probar la opción de alquiler con compra posterior si el negocio fracasa. Comprar un local no es la opción más racional, porque si surgen problemas con el negocio, probablemente surgirá otro problema: la venta de capital circulante.
No te pierdas:
Proveedores de productos
Para ofrecer al cliente una gama suficiente de productos, es necesario cooperar con entre 50 y 100 proveedores. Como regla general, los grandes fabricantes de materiales de construcción se muestran reacios a aceptar opciones que impliquen aplazamiento o transferencia de bienes para la venta. Al principio, es poco probable que pueda vender más del 30% de los productos; a medida que el negocio se desarrolla, el volumen puede aumentar hasta el 60%;
Es bastante difícil para un emprendedor novato adivinar con el inventario. Las grandes cadenas compran productos para almacenamiento, cuya cantidad es 2-3 veces mayor que la facturación mensual. Esta política nos permite atender pedidos de grandes clientes. Si el inventario es menor, pueden ocurrir interrupciones en el suministro.
En cualquier localidad de Rusia existe y siempre habrá la necesidad de construir objetos para diversos fines. Y con el tiempo se deterioran y requieren reparación. Esto significa que no podemos prescindir de materiales de construcción y acabado en nuestras vidas. De ahí la conclusión: la venta de dichos productos es un negocio popular y rentable.
Reconomica Hoy compartiré con ustedes, queridos lectores, la experiencia de un emprendedor exitoso que combinó la producción de materiales de construcción con la venta no solo de sus propios productos, sino también de productos similares de otras empresas.
La principal herramienta para el desarrollo de este negocio fue la organización de una oficina para recibir pedidos de consumidores de bienes similares. Aprenderá sobre los aspectos positivos y negativos, los beneficios recibidos y las perspectivas del negocio especificado.
Saludos. Mi nombre es Mark. Tengo 37 años. Soy de Astracán. Ahora vendo azulejos, tejas, mosaicos decorativos y muchos otros productos relacionados para la construcción, reforma y decoración de interiores.
No tengo tienda, sino oficina para recibir pedidos. El volumen de negocios comercial oscila entre un millón y medio y dos millones de rublos al mes, de marzo a noviembre inclusive.
Las ventas comienzan con el inicio de la temporada de construcción y hasta su final. Te cuento brevemente cómo llegué a este tipo de actividad.
Mis primeros pasos en el negocio de la construcción.
Todo empezó con la producción de losas, organicé este negocio en 2014.
Producción de losas de pavimento.
Las cosas no iban bien con la producción. Sólo había dinero suficiente para alquilar locales, pagar al personal y pagar impuestos.
Al principio trabajé prácticamente sin beneficios. Había pedidos constantemente, pero era casi imposible ganar dinero con ellos.
Era necesario aumentar los volúmenes de producción y llegar a clientes serios. Este paso requirió grandes inversiones en producción. No hubo tales oportunidades.
Elegir la dirección de un mayor desarrollo del negocio.
El camino posterior del desarrollo empresarial era vago. Era necesario decidir algo urgentemente o detener la actividad comercial.
Como surgió la idea
Un conocido mío trabajaba en ese momento en un puesto directivo en una empresa manufacturera especializada en la fabricación de ladrillos y productos de hormigón. Sugirió vías para un mayor desarrollo.
Encontrar formas de promocionar su negocio
Pensé que primero se construía la producción, luego se vendían los bienes producidos y el negocio florecía. Quizás esto suceda en el papel, en fantásticos planes de negocios, pero no en la realidad. En primer lugar, es necesario comercializar los productos de otra persona y reponer su base de clientes, y cuando surja una demanda estable, podrá abrir su propia producción, si es rentable.
Abrir sin conocimiento y experiencia del mercado es un camino al fracaso.
Prueba de ello son los numerosos pequeños negocios que abrieron y cerraron, acumulando grandes deudas.
Primeros errores
Yo también era así. Leí un plan de negocios amateur en alguna red social. Todo parecía fácil y sencillo. Pero en realidad casi se había despedido del dinero invertido y estaba dispuesto a vender su coche para saldar las deudas acumuladas.
Los negocios son una ciencia y una forma de vida. Este oficio se puede dominar. Lo principal es fijar correctamente el objetivo y encontrar un camino corto hacia él.
Al principio quería probar algo con lo que no estaba familiarizado. Los negocios no toleran el amateurismo. Especialmente en el sector manufacturero. Fue necesario un tiempo largo y difícil para salir de la situación actual. Es muy bueno que hubiera una persona con experiencia que me dijera qué hacer a continuación.
Etapas de apertura y desarrollo de una oficina de ventas.
Elegir una ubicación minorista y su propósito.
Incluso si no hay nadie que se siente allí, la oficina de ventas debe estar en condiciones de:
- recibir clientes;
- productos presentes;
- celebrar contratos.
Condiciones de alquiler de local.
En el territorio donde alquilé el taller de producción había espacio libre. Su superficie era de 150 m² y el coste del alquiler era de 15 mil rublos. por mes, sin servicios públicos. El monto total de los pagos fue de aproximadamente 18 mil rublos. por mes. A regañadientes di este paso.
Equipando la oficina con todo lo necesario
Para un comercio completo necesitará:
- muebles;
- bastidores;
- computadora;
- Impresora;
- diversos artículos de papelería.
Gasté 70 mil rublos en mobiliario y equipamiento para la oficina.
Los muebles eran los más baratos. La impresora también estaba incluida en este precio; había que traer el ordenador desde casa. El espacio comercial era grande, pero no había otras opciones.
Montar una oficina completa es caro.
Posteriormente, el espacio de esta oficina se volvió insuficiente.
Métodos para exhibir productos en el piso de ventas.
Lo primero que hice fue exhibir mis productos. Como había mucho espacio, coloqué los adoquines de todas las formas posibles. Combinó dos e incluso cuatro colores diferentes de baldosas del mismo modelo, que podían colocarse en diferentes combinaciones de colores.
Mostrar muestras de losas es un atributo de venta necesario.
Por lo tanto, no podía mostrar mis productos en un ambiente de taller.
Ampliación de la gama de materiales de construcción.
Entonces me convertí en representante de una minifábrica de producción de materiales de construcción.
En la zona de ventas expuso los ladrillos que habían fabricado y colocó catálogos del resto de productos que, por sus grandes dimensiones, no podían colocarse en la oficina.
Exhibición de muestras de ladrillos y otros productos en la oficina de ventas.
Coloqué muestras de losas y bloques de cimientos cerca de las puertas de mi taller.
Actividades de promoción de productos.
La siguiente pregunta se refería al apoyo informativo al comercio y al marketing.
La oficina estaba ubicada en la carretera. La administración permitió que se colocaran carteles publicitarios en el edificio. Hice dos pancartas de 1 por 4 metros para colgarlas en diferentes lados del edificio. Su coste fue de 8 mil rublos.
Y también hicieron un stand remoto, que se ubicó frente a la entrada del edificio. Su precio fue de 2 mil rublos.
Se gastaron entre 4.000 y 7.000 rublos en promoción de productos en Avito, periódicos, elaboración de folletos y tarjetas de visita. por mes.
Cómo ganar dinero vendiendo productos de construcción de terceras empresas
Como resultado del aumento de la demanda de sus productos y la incapacidad de satisfacer las necesidades de los consumidores con las capacidades de producción disponibles, era necesario tomar urgentemente alguna decisión.
Razones para recurrir a otros fabricantes
No había dinero para ampliar la producción y realmente no quería aumentarla.
En la estación cálida todavía era posible pagar el alquiler, pero en invierno, cuando casi no hay pedidos y es necesario calentar las instalaciones de producción, el coste del alquiler era mucho más asequible.
La solución fue negociar la venta de baldosas de otros fabricantes. .
Mis ventajas a la hora de elegir pareja
En el mercado moderno, el problema de cualquier fabricante es la venta de productos. En un entorno así, con una competencia feroz, los fabricantes que no tienen sus propios canales de ventas se convierten en rehenes de los vendedores.
Si tengo un buen cliente, la empresa ofrece un precio mínimo al por mayor para los productos.
Un productor de productos básicos siempre necesita fondos: se trata de deudas por salarios, alquileres, deudas por las materias primas suministradas o una persona simplemente tiene un préstamo de un banco.
El fabricante siempre está feliz de vender, incluso con un margen mínimo en el producto. Aproveché esta situación.
Muy a menudo ganaba más con las ventas que el fabricante.
Los cambios positivos en el negocio impulsan un mayor crecimiento
A la hora de organizar cualquier negocio, es necesario un avance constante. De lo contrario, estancamiento.
Importantes avances en el comercio tras la conclusión del acuerdo de asociación
Encontrar un fabricante con el que colaborar resultó sencillo. Se firmó un acuerdo con él. La lista de productos presentados superó con creces mi producción de productos. Una cuarta parte de la sala estaba ocupada por una exposición de sus productos.
Empecé a buscar proveedores que pudieran proporcionar muestras de exposición, stands, catálogos y otros productos promocionales de forma gratuita.
Encontrar nuevas formas de aumentar las ventas
Y en este tipo de subastas también surgió un cierto estilo de trabajo. Era necesario que el fabricante o mayorista cuyos productos represento liberara la mercancía del almacén al precio de venta en su oficina.
No todos estuvieron de acuerdo con esa cooperación, pero aún así hubo empresarios que querían expandirse. También tenían condiciones: si represento su surtido, ya no trabajo con nadie.
Muestras de productos de hormigón armado en zona abierta.
Optimización del espacio comercial.
La sala de comercio comenzó a llenarse de muestras de diversos productos. Luego dividió las zonas comerciales. En el lugar de producción colocó las muestras más grandes: productos de hormigón armado.
Muestras de techos.
A ellos se sumaron muestras de madera, techos, mallas, productos metálicos, todo lo relacionado con la construcción.
Muestras de metal laminado.
Dividí el espacio de oficinas en tres partes: una oficina y dos pasillos. La primera sala sirvió para exhibir productos para la construcción y el paisajismo, la segunda sala presentó materiales para el acabado de habitaciones y baños.
Área de venta con muestras de materiales de acabado.
Llené espacios vacíos en los pisos comerciales con productos que encajaban con el tema. Por ejemplo, la sala de ventas se renovó con dos stands: uno con iluminación LED y el segundo, que representa a los fabricantes de piscinas para parcelas personales, saunas y baños.
Los reveses temporales son inevitables
No todos los puestos eran rentables. Algunos bienes o servicios nunca se vendieron. Por ejemplo, nunca he aceptado un encargo para hacer una piscina o una fuente. Los mosaicos para baños se vendieron muy mal y ocuparon mucho espacio, pero los stands luminosos y hermosos con muestras de este tipo tuvieron una influencia positiva en los compradores.
No todo está en oferta, pero algunos productos crean un buen ambiente en la sala de ventas.
¿Cuánto aporta el comercio de materiales de construcción?
Les contaré brevemente sobre las ganancias obtenidas por la venta de materiales de construcción y acabado.
Montos de asignaciones para bienes.
Marqué los productos vendidos entre un 10 y un 30%. El margen de beneficio más alto se aplica a losas y materiales de construcción.
También funcionan bien los azulejos, gres porcelánico, azulejos y encimeras de piedra natural. El margen medio fue del 20%.
¿De qué dependen los ingresos?
Si el volumen de negocios que pasó por mi oficina ascendió a 1 millón de rublos, entonces me quedan aproximadamente 200 mil rublos de ganancias.
De ahí se deducen impuestos, deducciones, alquileres, gastos de publicidad y el salario del vendedor y contador.
De esta cantidad queda la mitad. Si en plena temporada logra vender entre 2 y 3 millones de rublos, los costos son los mismos y las ganancias aumentan. Escribí mi facturación arriba. No es difícil calcular cuánto me aporta netamente el negocio.
Pero no olvide que enero y febrero son meses casi sin ingresos. Sin embargo, se debe pagar dinero por el alquiler y los empleados de la empresa deben recibir salarios. Y para ello es necesario trabajar duro durante la temporada alta.
Mi método de negociación
Algunos, después de leer el artículo, pueden pensar que soy un especulador común y corriente y que los compradores no reciben nada al comprar productos a través de mi oficina de ventas. Si ese fuera el caso, los clientes no vendrían aquí.
Consultar a los clientes sobre los productos.
Me propuse asesorar a los consumidores sobre las características de los materiales de construcción que compraban. Además, no aceptaba la venta de productos de baja calidad.
Los consumidores no necesitaban correr detrás de los vendedores y pedirles consejos analfabetos sobre el producto que vendía, ya que yo lo sabía todo y podía responder las preguntas de los clientes.
Aplicación del software
También dominaba el modelado 3D por ordenador y realizaba proyectos de renovación de habitaciones de forma gratuita, calculando los materiales utilizados.
Por ejemplo, el programa calculó con precisión la cantidad de azulejos para un baño y los clientes no tuvieron que comprar material adicional, como azulejos y pegamento.
Servicio de diseño
Mi vendedor también brindó servicios de diseño y ayudó a los compradores a decidir sobre colores, tamaños y opciones de acabado.
Es un trabajo muy duro.
La reputación impecable de un empresario es un componente importante de un negocio exitoso.
Otra ventaja es la reputación. En tres años de trabajo no he defraudado a nadie, por eso los consumidores mayoristas han establecido relaciones comerciales conmigo.
Parecería que las empresas constructoras pueden acudir ellas mismas a las plantas de fabricación y comprar bienes en grandes cantidades.
Pero, aparentemente, existen problemas que impiden tales acciones.
Cuando las palabras no difieren de los hechos, esta es una reputación que también vale la pena.
Además de lo anterior, es muy importante que los productos solicitados se procesen, cuenten, verifiquen y entreguen correctamente a tiempo.
Planes futuros
Ahora estoy pensando en abrir una oficina-almacén mayorista que funcione según el mismo principio. Hay muchos fabricantes que quieren vender sus productos. Ahora quiero negociar con grandes empresas de toda la parte europea de Rusia. Estoy seguro de que el éxito definitivamente llegará.
