Ropa interior Milavitsa. La historia de la monada La historia de la monada

La fábrica Milavitsa produce lencería excelente. Es especialmente agradable que la excelente calidad de la ropa de cama se combine con éxito con el precio.
La colección de lencería fabricada en Bielorrusia incluye ropa informal, funcional, elegante, para dormir y de baño.

La ropa interior de colores está de moda. Por tanto, la paleta de Milavitsa incluye 30 colores. Utilizamos tejidos de alta calidad de los principales fabricantes del mundo con microfibras de nueva generación: tactel, meril, microfibra. Cuya comodidad e higiene son similares a las del algodón utilizado tradicionalmente, los productos también están cosidos de algodón con lycra y viscosa.

Los modelos cómodos y hermosos ayudan a las mujeres a lucir elegantes.

La forma natural del pecho se realza con sujetadores con copa moldeada (sin costuras). Las ventajas de los modelos son que dan la sensación de una segunda piel y proporcionan un buen ajuste a la ropa exterior. "Milavitsa" produce ropa interior que moldea y corrige la figura: gracia y semigracia, bragas tipo corsé, pantalones.

Hay ropa interior especial para madres lactantes. Los modelos están hechos con especial ternura. Esta ropa interior se distingue principalmente por su diseño especial, naturalidad e higroscopicidad. Las tendencias de la moda son tales que la línea entre la ropa exterior y la ropa interior se está borrando gradualmente. La lencería se convierte en un elemento de la ropa exterior. Hay muchos modelos en los que blusas translúcidas están diseñadas para revelar todos los encantos de tu ropa interior, o braguitas que deben ser ligeramente visibles debajo de tus pantalones.

Estas tendencias se combinan con los colores atrevidos y los materiales modernos del lino Milavitsa. Líneas simples y naturales, colores lacónicos y falta de adornos son las principales manifestaciones del ahora popular estilo "minimalismo".

El máximo confort se consigue con un mínimo de costuras.

Los modelos con tirantes removibles son ideales para vestidos de fiesta y de noche. El sujetador se fija a la figura mediante una banda con un revestimiento especial de silicona. La lencería elegante todavía contiene una variedad de bordados, terciopelo y encaje, que le dan ligereza y transparencia.

Además, Milavitsa tiene una característica que lo distingue de todos los demás fabricantes extranjeros: si los italianos venden cuatro tallas de un modelo, los bielorrusos tienen hasta 80 tallas para cada modelo.

"Milavitsa" es una de las fábricas de costura más grandes de Bielorrusia y de los países de la CEI y, cabe señalar, es especialmente apreciada por las mujeres.

"Milavitsa" da máxima prioridad a la calidad del producto.
Por eso, la empresa concentra todo lo mejor: especialistas, equipos, materias primas.

Además, la empresa cuenta con diseñadores talentosos que utilizan las últimas tecnologías en la producción, ropa interior con detalles de látex, ropa interior sin costuras, etc.
Más del 95% de la ropa interior femenina con etiqueta, que se vende en los mercadillos de Moscú y en los pasajes subterráneos, se cose en fábricas de China, Siria y Taiwán. Pero esto no significa que Milavitsa, el mayor fabricante de lencería de la CEI, haya abierto allí sus empresas. Todas estas son falsificaciones.

Los productos Milavitsa vendidos en Rusia tienen una etiqueta de cartón blanca con un logo de color carmesí brillante. En el reverso de la etiqueta se encuentran los datos de la empresa en ruso e inglés, así como señales de cumplimiento de las normas de Bielorrusia y Rusia.
El código de barras debe comenzar con los números 48. La etiqueta interna del producto Milavitsy debe indicar la composición de las materias primas en 4 idiomas, el tamaño, los símbolos de cuidado y una marca de conformidad.

Las falsificaciones son muy inferiores a los productos originales en términos de calidad: los hilos sobresalen, las costuras están mal procesadas, la tela se deshace y cambia de color después del primer lavado.
La ropa interior falsa es incómoda de usar y no se adapta bien a la figura, por lo que incluso una mujer con una figura ideal se sentirá muy incómoda con ella.

Al comprar corsetería, debes prestar atención a los sujetadores y ganchos: deben tener una capa de esmalte que combine con el color del producto.
Los productos de la marca Milavitsa se distinguen por su alta calidad, su procesamiento de corte limpio y su resistencia al hilo.

Milavitsa utiliza únicamente materias primas importadas en su producción y fabrica sus productos únicamente en Bielorrusia.

Los rasgos característicos de las falsificaciones son los siguientes:

Los productos están cosidos con un paso de punto muy ancho (largo de punto largo)
Libre movimiento de fotogramas (fotograma demasiado corto)
Gran abertura de costura cuando se estira
El refuerzo de las bragas no es de algodón.
Falta de coincidencia de materiales básicos y colores de acabado.
Designación de tamaños en letras latinas "L", "M"
Al nombre del fabricante le faltan letras, se ve así, por ejemplo, "Milavits"
Nombre de la ciudad AINSK en lugar de MINSK
Falta la dirección de la empresa en el reverso de la etiqueta.

Use ropa interior de alta calidad, cómoda y elegante de la fábrica Milavitsa. Y no una falsificación barata que, debido a su mala calidad, no se adaptará bien al cuerpo. Además, Milavitsa tiene la mejor relación calidad-precio.

Para protegerse de las falsificaciones, compre ropa interior Milavitsa únicamente con nosotros.

Sitio web oficial milavitsa.by

1908-1915. Fábrica de los hermanos Tournier

La fábrica de mercería Francois-Tournier fue fundada en Minsk en 1908 por dos hermanos llamados Jean y Francois-Victor Tournier-Collet. El 8 de noviembre se recibió el permiso del gobierno provincial de Minsk para abrir la fábrica. La fábrica producía peines de celuloide para mujeres, peines para hombres, botones y otros productos.

La empresa de los hermanos estaba electrificada: la fábrica tenía una dinamo de 25 caballos de fuerza, que generaba corriente eléctrica para la iluminación.

En 1911, la fábrica pasó a manos de la sociedad Francois Tournier, que en ese momento ya incluía a empresarios locales: el comerciante Bilimovich y los ingenieros Shmerling y Kaletsky.

En 1913, la empresa contaba con un motor de 60 caballos y empleaba a unos 200 trabajadores, entre ellos 18 maestros grabadores franceses. La fábrica de Francois Tournai produjo 23 mil peines de mujer por un importe total de 254,2 mil rublos. Las cosas iban bien: Solomon Blimovich y Moisey Kaletsky se convirtieron en uno de los empresarios más ricos de la época.

En 1915, en vísperas de la Primera Guerra Mundial, la fábrica fue evacuada junto con el equipamiento y la mayoría de los trabajadores. En 1917, los talleres de la fábrica fueron completamente destruidos y la fábrica misma fue nacionalizada después de la revolución.

1926-1928. Artel "Espartaco"

En 1925, un grupo de iniciativa de ex empleados de la fábrica Francois Tournai presentó una solicitud a Belkustpromsoyuz para organizar un artel para la producción de productos plásticos.

Se obtuvo el permiso necesario y en 1925 el artel Spartak inició sus actividades en Minsk. Oficialmente, los estatutos del artel cooperativo industrial no se adoptaron hasta 1927.

El artel producía peines, peines, botones y otros pequeños artículos para el hogar para mujeres.

Empresa "Beloruska"

Después de la nacionalización, el artel Spartak pasó a formar parte de la fábrica estatal de mercería Beloruska. La nueva fábrica comenzó a funcionar el 1 de marzo de 1929 en Minsk. F. S. Dikanov, que anteriormente ocupaba el cargo de presidente de la junta central del Sindicato de Trabajadores Textiles de la República, fue nombrado director.

La fábrica de Beloruska constaba de dos edificios: en el primero se producían botones y en el segundo peines.

Fábrica que lleva el nombre de M. V. Frunze

Con motivo del decimoquinto aniversario de la Revolución de Octubre, la fábrica recibió en noviembre de 1932 el nombre del comandante de la guerra civil M.V. Frunze.

La especialización de la empresa siguió siendo la misma: “Peines 1.573.800 piezas, botones 130.879 panales y otros productos de mercería”.

La fábrica funcionó hasta el comienzo de la Gran Guerra Patria: después del ataque aéreo alemán a Minsk el 23 de junio de 1941, todos los talleres principales de la empresa fueron destruidos.

En 1945 se iniciaron los trabajos de restauración de la fábrica en las deterioradas instalaciones de la antigua fábrica de levadura. Después del inicio de la producción, la gama de productos de la fábrica se amplió: desde 1950, la planta comenzó a producir bolsos de cuero sintético, impermeables de goma para mujeres y capas para niños.

En 1964, la empresa experimentó un cambio completo en su gama de productos: la fábrica pasó por completo a coser artículos de tocador para mujeres. Los empleados de la empresa desarrollaron los primeros modelos y catálogos de ropa interior de forma independiente, y los diseñadores actuaron como los primeros modelos.

1969-1991. MPSHO "Komsomolskaya Pravda"

El 11 de septiembre de 1969, por orden del Ministerio de Industria Ligera, la fábrica pasó a llamarse Asociación de Producción de Costura de Minsk "Komsomolskaya Pravda". La empresa producía sujetadores, cinturones, medias corsés, adornos de seda, tejidos de algodón y tejidos elásticos, productos para recién nacidos y niños en edad preescolar y escolar, y corbatas.

En noviembre de 1970 se puso en funcionamiento un nuevo edificio de producción en la calle Novovilenskaya, 28. Actualmente, todavía alberga talleres de producción, así como la oficina principal de la empresa Milavitsa.

desde 1991 - JSC Milavitsa

En 1991, sobre la base de la asociación de producción de Minsk “Komsomolka”, se crearon dos empresas independientes con derecho a personalidad jurídica: la empresa de ropa de Minsk “Milavitsa” y la fábrica de ropa de Molodechno “Komsomolka”. En 1992, la empresa Milavitsa recibió el estatus de sociedad anónima sin participación estatal. La participación mayoritaria pertenece al equipo empresarial.

En 1996, MSF "Milavitsa", según la decisión de la junta de accionistas y sobre la base de la decisión del Comité Ejecutivo de la ciudad de Minsk, pasó a llamarse Sociedad Anónima Cerrada "Milavitsa".

Origen del nombre

En 1991, los empleados de la empresa solicitaron ayuda al Sindicato de Escritores de Bielorrusia para encontrar un nuevo nombre para la empresa. El nombre "Milavitsa" fue propuesto por el escritor Vladimir Pavlov.

Los antiguos eslavos usaban la palabra "Milavitsa" para llamar al planeta Venus, y la diosa del mismo nombre es considerada un símbolo del amor y la personificación de la belleza femenina.

Milavitsa es una de las empresas más grandes de la CEI en la producción y venta de ropa interior femenina. Ubicado en Minsk, Bielorrusia.

La historia de la marca Milavitsa comenzó en 1908, cuando dos hermanos Jean y Francois-Victor Tournier-Collet fundaron la fábrica de mercería Francois-Tournay en Minsk. El 8 de noviembre se recibió el permiso del gobierno provincial de Minsk para abrir la fábrica. La fábrica producía peines de celuloide para mujeres, peines para hombres, botones y otros productos.

La empresa de los hermanos estaba electrificada: la fábrica tenía una dinamo de 25 caballos de fuerza, que generaba corriente eléctrica para la iluminación.

En 1911, la fábrica pasó a manos de la sociedad Francois Tournier, que en ese momento ya incluía a empresarios locales: el comerciante Blimovich y los ingenieros Shmerling y Kaletsky.

En 1925, un grupo de iniciativa de ex empleados de la fábrica Francois Tournai presentó una solicitud a Belkustpromsoyuz para organizar un artel para la producción de productos plásticos.

Se obtuvo el permiso necesario y en 1925 el artel Spartak inició sus actividades en Minsk. Oficialmente, los estatutos del artel cooperativo industrial no se adoptaron hasta 1927.

El artel producía peines, peines, botones y otros pequeños artículos para el hogar para mujeres.

La fábrica de Beloruska constaba de dos edificios: en el primero se producían botones y en el segundo peines.

Con motivo del decimoquinto aniversario de la Revolución de Octubre, la fábrica recibió en noviembre de 1932 el nombre del comandante de la guerra civil M.V. Frunze.

La fábrica funcionó hasta el comienzo de la Gran Guerra Patria: después del ataque aéreo alemán a Minsk el 23 de junio de 1941, todos los talleres principales de la empresa fueron destruidos.

En 1960, por decisión del Consejo de Ministros de la BSSR, la fábrica que lleva el nombre de M. V. Frunze comenzó a especializarse en la producción de artículos de costura y accesorios (hebillas, botones) y camisas a cuadros para hombres, y en 1961 comenzó a desarrollar la corsetería ( gracia y semigracia). Inicialmente, en el desarrollo de prendas de vestir femeninas y mercería se utilizó información (muestras de empresas extranjeras) de la Cámara de Comercio e Industria del Ministerio de Comercio de la BSSR.

En 1964, la empresa experimentó un cambio completo en su gama de productos: la fábrica pasó por completo a coser artículos de tocador para mujeres. Los diseñadores del taller experimental comenzaron a desarrollar de forma independiente todos los modelos de artículos de tocador para mujeres y, en ocasiones, actuaron ellos mismos como los primeros modelos. Los productos de la fábrica empezaron a tener una gran demanda en el mercado.

En cuanto al nombre, apareció en el mismo 1991. Los empleados de la empresa solicitaron ayuda al Sindicato de Escritores de Bielorrusia para encontrar un nuevo nombre para la empresa. El nombre "Milavitsa" fue propuesto por el escritor Vladimir Pavlov. Los antiguos eslavos usaban la palabra "Milavitsa" para llamar al planeta Venus, y la diosa del mismo nombre es considerada un símbolo del amor y la personificación de la belleza femenina.

En 1992, la empresa Milavitsa recibió el estatus de sociedad anónima sin participación estatal. La participación mayoritaria pertenece al equipo empresarial.

En 1995, Milavitsa lanzó su primera colección de trajes de baño.

La empresa Milavitsa fue la primera en Bielorrusia en recibir en 1996 el certificado de cumplimiento del sistema de calidad ISO 9001-96.

En 1998, Milavitsa participó por primera vez en el salón internacional de lencería de París. Milavitsa recibe tres veces el premio de la revista francesa Madame Figaro por su diseño original.

En 2003, la empresa cambió de nombre: se desarrollaron una nueva identidad corporativa y un nuevo logotipo.

En 2010, la empresa Milavitsa se convirtió en socio general de la selección femenina de baloncesto de Bielorrusia.

En 2011, había más de 450 tiendas Milavitsa en 16 países de todo el mundo.

Historia de JSC JV Milavitsa. Puntos clave en la vida de la empresa:

En 1908, los franceses, los hermanos Tournier, crearon en Minsk una fábrica de mercería para la producción de peinetas de mujer.

1925 – Antiguos empleados de la fábrica privada Tournier organizaron el Spartak artel para producir artículos de mercería a partir de plástico.

1929 - Después de la nacionalización del artel, se creó la fábrica Beloruska, la primera empresa estatal de mercería en la URSS. En 1932 pasó a llamarse fábrica que lleva su nombre. Frunce.

1945: restauración de la fábrica después de la Gran Guerra Patria. Desde 1950, la empresa adquirió un perfil de producción de costura, produciendo bolsos y ropa de trabajo.

1964 – La empresa se reutiliza para producir corsetería y se convierte en uno de los mayores fabricantes de ropa interior femenina en la URSS.

1970 – La fábrica se convierte en la empresa principal de la asociación de producción de prendas de vestir de Minsk, Komsomolskaya Pravda.

1991 - nuevo nombre de la empresa - Milavitsa.

1992 - transformación en sociedad anónima. Inauguración de la primera tienda de la marca Milavitsa en Minsk.

1995: lanzamiento de la primera colección de trajes de baño.

1996 – La empresa Milavitsa fue la primera en Bielorrusia en recibir el certificado de cumplimiento del sistema de calidad ISO 9001-96.

1998: primera participación de la empresa en el salón internacional de lencería de París. Milavitsa recibe tres veces el premio de la revista francesa Madame Figaro por su diseño original

2003 - cambio de marca: nuevo estilo, nuevo logo.

2004 – En el centro de Minsk se celebró el gran desfile de moda “Solar Wind”. Amplia resonancia del evento.

2005: inicio de la renovación activa del parque de equipos tecnológicos.

2007 - premio "Marca del año".

2008 es el aniversario del centenario. Inauguración de un museo de la historia de la empresa Milavitsa en el territorio de la fábrica. Lanzamiento del libro "Milavitsa. 100 años de historia".

2010: publicación de un suplemento especial dedicado a la empresa Milavitsa en la revista líder europea de lencería Intima (Francia).

2011: desarrollo de la cadena minorista de tiendas Milavitsa. En 2011, más de 450 tiendas en 16 países.

Hoy en día, JV Milavitsa CJSC es conocida en todo el mundo como la fábrica de producción de corsetería más grande de Europa. Fuera de Bielorrusia se han abierto más de 500 tiendas de JSC Milavitsa JV: 319 en Rusia y 201 en otros países. La compañía es la empresa más grande del sector y ocupa el primer lugar entre las empresas de industria ligera de la república en términos de volumen de operaciones de comercio exterior.

La dinámica de los volúmenes de producción de Milavitsa JV JSC se presenta en la Tabla 2.4.

Tabla 2.4 - Dinámica del volumen y estructura de producción de JV Milavitsa JSC por grupos de productos para 2010-2012.

Nota - Fuente: JV Milavitsa CJSC.

El concepto de surtido de Milavitsa JV JSC es la formación y retención de clientes leales de la marca Milavitsa garantizando la estabilidad de la calidad de los modelos y actualizando la colección teniendo en cuenta las condiciones cambiantes del mercado y las preferencias de los consumidores. En 2012, la cartera de productos de Milavitsa JV JSC incluía tres marcas comerciales (Apéndice E):

Milavitsa - modelo 393

Alisee - 110 modelos

Figura 2.4 - Imagen de la marca Alisee

Nota - Fuente.

Aveline - 43 modelos

Nota - Fuente.

Hidalgo - 23 modelos

Figura 2.5 - Imagen de la marca "Aveline"

Nota - Fuente.

Los principales grupos de productos en 2012 en el portafolio de productos de la compañía son los siguientes:

El grupo de sujetadores ocupa la mayor proporción en términos de volumen - 79,0%, en términos de modelos - 49%;

Peso específico del grupo de correas por volumen: 17,0%, por modelo: 35%;

La participación del grupo de fajas en volumen es del 0,6% y por modelo, del 1,6%.

Colección "Classic": ropa de cama elaborada con materias primas y accesorios tradicionales, diseño clásico y, por regla general, colores. Se trata de una ropa interior práctica y funcional para el uso diario. Los modelos se ofrecen a precios bajos y medios en relación con la colección TM. La base de la colección son las “vacas de efectivo”, que proporcionan los mayores volúmenes de ventas. La colección clásica se actualiza de temporada en temporada: se utilizan los últimos avances en materiales, diseños y tecnologías y se tienen en cuenta los deseos de los consumidores.

La colección "Classics" incluye los siguientes grupos de productos:

Línea de ropa interior sin costuras: ropa interior cómoda y funcional de nueva generación. Los modelos sin costuras son agradables al tacto, dejan pasar perfectamente el aire y la humedad, no se arrugan y mantienen bien su forma. Caracterizado por una larga vida útil, ideal para la práctica deportiva.

La línea "Cotton" es una línea de ropa interior confeccionada con tejido de punto de algodón con la adición de elastano.

Línea "Mamá" - ropa interior para mujeres en el período prenatal y posparto.

Línea Shapewear: ofrece ropa interior funcional que le permite moldear su figura mediante el uso de piezas correctivas en áreas problemáticas.

El grupo de sujetadores ocupa la mayor parte en términos de número de modelos y volúmenes de producción.

Grupo de cinturones. Este grupo está formado principalmente por cobardes.

La colección Fashion tiene un carácter de imagen y promociona la colección Classic.

Características de la colección "Moda":

uso de materiales más caros;

uso de una amplia gama de colores relevantes para cada temporada;

enfoque en serie para crear una colección, es decir. cada serie de modelos está unida por una única línea estilística y materias primas;

un enfoque unificado para los títulos de los episodios que reflejan el tema de la festividad;

Oferta en cada colección de series dirigidas a diferentes tallas, tallas y grupos de edad.

Como regla general, la colección Fashion se presenta anualmente con 4 colecciones:

colección 2 cuartos;

colección 3 cuartos;

colección festiva de invierno (Navidad, Año Nuevo).

La colección "Trajes de baño, trajes de baño" es una colección de temporada que se ofrece a los clientes en su totalidad para su envío en marzo.

Para la producción de trajes de baño y bañadores de la marca Milavitsa se utilizan tejidos de los principales fabricantes italianos.

La colección "Trajes de baño, trajes de baño" se compone de los siguientes grupos de productos:

La línea "Grace" está dirigida a mujeres jóvenes, de mediana edad y maduras de un grupo grande. Los forros con efecto adelgazante te permiten corregir tu figura en las zonas problemáticas.

La línea “Moda para todos” está dirigida a mujeres de un grupo reducido.

La línea "Italia" está dirigida a mujeres de un grupo reducido.

La marca Alisee es una marca de lencería francesa desarrollada y propiedad de France Style Lingerie. Según un acuerdo de licencia celebrado con JSC Milavitsa JV, FSL desarrolla el estilo de las colecciones, conceptos de imagen, soporte de información, y Milavitsa JV JV lleva a cabo actividades de producción, ventas y marketing. El público objetivo es una mujer consumada de entre 25 y 40 años con un estilo de vida activo y un gusto refinado.

Marca registrada "Aveline": ropa interior de un segmento de precio más bajo. Aquí se transfieren modelos pasados de moda de la colección "Classics". Lencería TM "Aveline": modelos clásicos para el uso diario. Se vende en mercados de ropa e hipermercados.

Los productos de JV Milavitsa CJSC están fabricados con materiales de los mejores fabricantes europeos. La calidad de los productos de los proveedores está garantizada por las materias primas compradas a fabricantes reconocidos internacionalmente. La competencia constante obliga a los proveedores a utilizar nuevas tecnologías en las materias primas. El uso de materias primas de alta calidad y tecnologías modernas permite a los proveedores producir materiales respetuosos con el medio ambiente y seguros de usar, lo que se confirma con los certificados Oko-Tex Standard 100.

Un grupo de diseñadores de moda (laboratorio de arte) participa constantemente en exposiciones internacionales, donde estudian las nuevas tendencias de la moda y seleccionan las muestras necesarias.

Al seleccionar proveedores, se presta mucha atención a la transparencia de sus procesos de control de calidad, por lo que se da preferencia a aquellos cuyo sistema de gestión de calidad esté certificado según la norma ISO 9001: 2001. Los principales proveedores de materias primas son Letonia, Italia, Bielorrusia ( Cuadro 2.5).

Cuadro 2.5 - Estructura de adquisiciones de JV Milavitsa CJSC por países proveedores, %

Las tiendas de lencería Milavitsa, la marca más grande de Rusia en términos de ingresos en este segmento, cambiarán de cartel a partir de Año Nuevo y se llamarán Milabel. El cambio de marca está relacionado con un conflicto entre el fabricante bielorruso y el mayor franquiciado ruso que desarrolló la cadena Milavitsa en Moscú.

Como supo RBC, en abril la dirección de la empresa bielorrusa Milavitsa rescindió contratos anteriores de suministro de productos con distribuidores rusos. A cambio, se pidió a los socios que celebraran contratos con nuevas condiciones, lo que, según los distribuidores, implicaba un aumento del 20% en los precios minoristas de los productos Milavitsa.

Los propietarios de Milavitsa decidieron abandonar la práctica de ofrecer a los distribuidores planes de pago a plazos y descuentos en el pago de los productos, dijo a RBC Alexey Prager, copropietario del socio ruso de los bielorrusos, la empresa Capital Trading House Milavitsa. Para Capital Trading House, que trabaja con la marca Milavitsa desde hace veinte años, tales condiciones resultaron inaceptables y la empresa no celebró un nuevo contrato. La empresa rusa ha desarrollado una red de franquicias de 40 tiendas monomarca Milavitsa en Moscú. En 2013, según Prager, representó alrededor del 5,5% de las ventas totales de Milavitsa (15 millones de unidades) en Rusia.

De hecho, Silvano Fashion Group ha cambiado las condiciones de cooperación para que todos los clientes estén en igualdad de condiciones, confirmó a RBC el presidente del directorio de la empresa, Märt Merits. Tampoco niega que Capital Trading House se negó a cooperar con la empresa en nuevas condiciones.

La fábrica Milavitsa fue inaugurada en 1908 en Minsk por los empresarios franceses, los hermanos Tournier, y inicialmente se especializó en la producción de productos de mercería. Ahora propietario del 83% de Milavitsa JV CJSC, propietaria de la empresa del mismo nombre en Bielorrusia, la empresa Silvano Fashion Group, el presidente del consejo de supervisión de la empresa es el empresario estonio Thomas Tuul. Según la consultora Esper Group, en 2013 las ventas de lencería de la marca Milavitsa en Rusia ascendieron a 1,3 mil millones de rublos. La segunda empresa de este segmento en términos de ingresos, Triumph, ganó el año pasado 979 millones de rublos. Y el volumen total del mercado se estimó en 179,2 mil millones de rublos.

Caída de ventas

Otros grandes distribuidores no quisieron comentar si estaban satisfechos con las nuevas condiciones de cooperación con Milavitsa. La directora del Centro Comercial Regional Sur Milavitsa LLC (posee 13 tiendas Milavitsa en Rostov-on-Don), Marina Chuiko, se negó a hablar con RBC. Una empleada de la empresa Ladies' Joys (posee 10 tiendas Milavitsa en Voronezh, una en Oskol y otra en Lipetsk) dijo que continúa vendiendo productos Milavitsa y se negó a proporcionar información sobre si se concluyó un acuerdo de franquicia para las nuevas condiciones.

Según la directora general del grupo Esper, Daria Yadernaya, debido a las nuevas condiciones de trabajo con los distribuidores, Milavitsa perdió entre el 30 y el 40% de sus ventas. “Las distribuidoras no rompieron totalmente con Milavitsa, simplemente redujeron el volumen de compras de sus productos”, explica. Según informa Silvano Fashion Group, los ingresos de la empresa en el mercado ruso durante los nueve meses de 2014 disminuyeron hasta los 47,5 millones de euros, frente a los 58,3 millones de euros del mismo período del año pasado. Los productos Milavitsa en Rusia representan más del 90% de las ventas, otro 10% son de la marca báltica Lauma Lingerie. Según la empresa, la ropa interior de la marca Milavitsa se presenta actualmente en 383 puntos de venta en Rusia.

Después de actualizar las condiciones de cooperación, las ventas cayeron, comenta Merits, pero ya en mayo se estabilizaron y las cifras del tercer trimestre son aproximadamente las mismas que hace un año. “Además de Capital Trading House, dejamos de cooperar con una sola empresa pequeña, cuya participación en el volumen de ventas total es insignificante. Pero hay cada vez más clientes que nos compran directamente, sin pasar por los distribuidores; su aumento desde abril es de alrededor del 20%”, afirma.

cambio de signo

A partir del nuevo año, las tiendas Milavitsa de Moscú comenzarán a cambiar sus carteles, dijo Prager: ahora se llamarán Milabel y comenzarán a operar en formato multimarca (9 tiendas en Moscú que fueron desarrolladas por otros socios de la tienda bielorrusa La empresa permanecerá bajo la marca Milavitsa en Moscú). Según Prager, no más del 10% de los productos Milavitsa estarán representados en las tiendas Milabel. El resto del surtido lo formarán productos de otros fabricantes del mismo segmento de precios: Tribuna, Triumph, Rosme. "Gracias al cambio en la estrategia de desarrollo, nuestros clientes tendrán más opciones, pero no sentirán ninguna diferencia de precio", promete Prager. La empresa gastará unos 500 mil rublos en cambiar el nombre de una tienda, es decir, la inversión total en cambiar el letrero será de unos 20 millones de rublos. Prager no dijo qué gastos serán necesarios para promocionar la nueva marca.

“Si Capital Trading House quiere actuar bajo su propia marca, entonces es su decisión”, dice Merits. "Los consumidores rusos probablemente sólo se beneficiarán de la aparición de otra marca en el mercado".

Incluso si Milavitsa desapareciera del mercado ruso, sólo aquellos que realmente amaron esta marca lo sentirán. Hay muchas marcas comparables en precio a Milavitsa: casi todas son marcas bálticas, polacas e italianas baratas, dice Mikhail Lerman, jefe de la oficina de representación rusa de Felina Gmbh, una empresa que vende lencería.