ساختار یک طرح تجاری برای یک شرکت پذیرایی. درس: طرح کسب و کار برای یک شرکت پذیرایی

مقدمه 3

1 شرح صنعت پذیرایی 4

2 شرکت تجاری LLC "Sudarushka" 7

2.1 خلاصه 7

2.2 شرح شرکت 7

2.3 محصولات و خدمات 8

2.4 اماکن و تجهیزات 10

2.5 طرح بازاریابی 10

2.6 برنامه تولید 17

2.7 طرح سازمانی 25

2.8 برنامه مالی 28

نتیجه 32

مراجع 33

مقدمه

در اقتصاد بازار، اگر کارآفرینان به طور واضح و مؤثر فعالیت های خود را برنامه ریزی نکنند، دائماً اطلاعاتی را هم در مورد وضعیت بازارهای هدف، موقعیت رقبا در آنها و هم در مورد چشم اندازهای خود جمع آوری و انباشته نکنند، نمی توانند به موفقیت پایدار دست یابند. و فرصت ها

با همه تنوع اشکال کارآفرینی، مقررات کلیدی وجود دارد که تقریباً در تمام زمینه‌های فعالیت تجاری و برای شرکت‌های مختلف اعمال می‌شود، اما برای آماده‌سازی به موقع و اجتناب از مشکلات و خطرات احتمالی و در نتیجه کاهش ریسک در شرکت‌ها ضروری است. رسیدن به اهداف خود

ارتباط کار واضح است - در اقتصاد بازار، طرح کسب و کار ابزار کاری است که در تمام زمینه های کارآفرینی استفاده می شود. یک طرح تجاری فرآیند عملکرد شرکت را توصیف می کند، نشان می دهد که چگونه مدیران آن قصد دارند به اهداف و مقاصد خود دست یابند و در درجه اول سودآوری کار را افزایش می دهند. یک طرح کسب و کار به خوبی توسعه یافته به یک شرکت کمک می کند تا رشد کند، موقعیت های جدیدی در بازاری که در آن فعالیت می کند به دست آورد و برنامه های بلندمدتی برای توسعه آن ترسیم کند.

طرح کسب و کار یک سند دائمی است. به طور سیستماتیک به روز می شود، تغییراتی در آن ایجاد می شود که هم مربوط به تغییرات در شرکت و هم در بازاری است که شرکت در آن فعالیت می کند.

طرح کسب و کار یکی از اسناد تشکیل دهنده ای است که استراتژی توسعه شرکت را تعریف می کند. در عین حال، مبتنی بر مفهوم کلی توسعه شرکت است، جنبه اقتصادی و مالی استراتژی را با جزئیات بیشتری توسعه می دهد و امکان سنجی فعالیت های خاص را ارائه می دهد.

هدف از کار تهیه یک طرح تجاری برای یک شرکت پذیرایی است.

1 شرح صنعت پذیرایی

بخش بسیار جالب، امیدوار کننده و پویا از بازار رستوران در حال حاضر بازار کافی شاپ است.

از یک سو، این پدیده برای اکثر مناطق جدید است. با این حال، اولین کافی شاپ ها مدت ها پیش در روسیه ظاهر شدند. یعنی در شهرهایی که به هر نحوی به اروپا نزدیک هستند، جایی که گردشگران خارجی زیادی در آنجا حضور دارند.

فقط کافی شاپ ها خود را به عنوان یک عنصر جدید فرهنگ - به عنوان یک نهاد جهانی دموکراتیک، با فضایی دلپذیر، تا حدودی رمانتیک، برآورده کننده نیازهای خاص بازدیدکنندگان در زمان های مختلف روز، قرار می دهند. فرض بر این است که صبح می توانید صبحانه را در کافی شاپ صرف کنید، در طول روز ناهار را در آنجا صرف کنید، قرار ملاقات بگذارید، منتظر بمانید و عصر با یک فنجان قهوه و دسر اوقات خوشی را سپری کنید. کافی‌شاپ‌ها پدیده‌ای نسبتاً جدید هستند و هنوز گسترده نشده‌اند، اگرچه انتظار می‌رود این بخش از بازار رستوران در چند سال آینده به سرعت رشد کند.

کافی‌شاپ‌ها به‌طور فعال در مراکز خرید جدید افتتاح می‌شوند، اما در یک خط با فست‌فودهای متعددی که فودکورت را تشکیل می‌دهند، قرار ندارند، بلکه تا حدودی در کنار هم قرار دارند. این به صاحبان قهوه‌های زنجیره‌ای این حق را می‌دهد که بگویند مستقیماً در فودکورت شرکت نمی‌کنند و با کروشکا-کارتوشکا یا روستیکس هم‌سطح نیستند، اما همچنان بخش اساسی فودکورت سوپرمارکت‌ها هستند.

همانطور که تمرین نشان می دهد، مهمانانی که به یک رستوران می آیند باید سیگار بکشند و یک یا دو لیوان الکل بنوشند، این همان چیزی است که اکثر کافی شاپ ها ارائه می دهند. بنابراین، اگر از قوانین سختگیرانه اروپایی پیروی کنید، کافی شاپ های ما را نمی توان کافی شاپ نامید - در یک کافی شاپ استاندارد آنها سیگار نمی کشند، زیرا دود عطر قهوه را از بین می برد، و همچنین آنها نمی خورند یا الکل نمی نوشند، زیرا اینطور نیست. برای چه آمده اند

الزامات کلیدی بازار کافی شاپ را می توان به صورت زیر فرموله کرد.

برای موفقیت کافی شاپ ها موارد زیر ضروری است: دسترسی به مواد اولیه مرغوب محصول عنوان - قهوه، استفاده از تجهیزات حرفه ای برای تهیه نوشیدنی قهوه، امکان آموزش حرفه ای پرسنل فروش و آموزشی، مکان در دسترس، در اختیار داشتن فناوری هایی که یک فرآیند خدماتی مناسب برای خریدار و ارگونومیک برای کارکنان فراهم می کند، وجود فضای ارتباطی - یک محیط ارتباطی اصلی.

به نظر ما، عوامل موفقیت پویاترین شرکت های پذیرایی عمومی به طور کلی شامل موارد زیر است.

حجم فروش (و در نتیجه تولید) به طور قابل توجهی تحت تأثیر تغییرات آب و هوای روسیه است: در هوای خوب و آفتابی، مردم در کافه های خیابانی قدم می زنند و غذا می خورند، اما در هوای بارانی، حجم فروش می تواند تا نصف کاهش یابد. در زمستان، به طور طبیعی، عمده فروش از فروشگاه های بسته پذیرایی عمومی انجام می شود، اما در تابستان به دلیل غرفه های متعدد خیابانی و کافه های روباز، تعداد مشتریان افزایش می یابد.

نمایش صحیح نیز تأثیر زیادی در موفقیت فروش دارد: گاهی اوقات صاحبان کافه ها، که چیزی از نمایش محصول نمی دانند، محصولات خود را به نمایش نمی گذارند، و سپس تعجب می کنند که چرا کسی آنها را نمی خرد؟ در این موارد باید توضیح داد که چگونه، چیست و چرا. به عنوان مثال، منوهای رنگارنگ با تصاویر انواع محصولات و مکانی برای قیمت ها نیز به فروش موفق کمک می کند. هزینه های چاپ آنها به سرعت با افزایش فروش جبران می شود.

از عوامل موفقیت نیز می توان به طراحی جذاب و موفق محل، مبلمان راحت، خدمات سریع و البته سلیقه بالای محصولات ارائه شده اشاره کرد.

اخیراً مصرف کنندگان به طور فزاینده ای نه به طراحی ظروف بلکه به ارزش انرژی، ترکیب و منشاء آنها توجه می کنند. محصولات "طبیعی" تمایل بیشتری دارند. افزودنی های غذایی و غذاهای اصلاح شده کمتر و کمتر جذاب می شوند، به ویژه با کاهش سریع محبوبیت رستوران های زنجیره ای مک دونالد.

دسته‌هایی از مصرف‌کنندگان وجود دارند که اساساً در مک‌دونالد غذا نمی‌خورند، زیرا این رستوران زنجیره‌ای از محصولات تغییر یافته استفاده می‌کند.

2 شرکت تجاری LLC "Sudarushka"

2.1 خلاصه

امروزه سرعت زندگی تغییر کرده است و بسیاری از زنان خانه دار کمتر و کمتر فرصت و زمان تهیه پنکیک های واقعا خوشمزه، خوش طعم و معطر را با انواع فیلینگ ها دارند.

بسیاری از ما با اندکی اندوه در روح خود پنکیک هایی را که مادربزرگ ها و مادرانمان برای ما آماده می کردند به یاد می آوریم. کافه «سوداروشکا» این فرصت را به شما می دهد تا با یک فنجان چای داغ یا یک لیوان شیر و پنکیک های خوشمزه، مانند پنکیک مادربزرگ، خاطرات قدیمی را زنده کنید.

مجموعه ما در ابتدا گسترده نخواهد بود، اما این به هیچ وجه بر کیفیت محصول تأثیر منفی نمی گذارد. تمام ظروف فقط از محصولات طبیعی تهیه می شوند.

در روزهای هفته، بازدیدکنندگان اصلی کافه ما دانش‌آموزان، دانش‌آموزان و کارمندان سازمان‌های مختلف خواهند بود و در فصل تعطیلات، مسافران تعطیلات اضافه می‌شوند. در تعطیلات آخر هفته و تعطیلات، کافه ما برای استراحت با کل خانواده عالی است. فضای داخلی دنج، کارکنان خوش برخورد و پنکیک های خوشمزه فضایی فوق العاده و فراموش نشدنی ایجاد می کند و شما می خواهید بیش از یک بار از "سوداروشکا" ما دیدن کنید.

همچنین در کافه ما می توانید تاریخ ها و تعطیلات به یاد ماندنی را برای خود و دوستان و آشنایان خود جشن بگیرید.

ماهیت این پروژه ارائه محصولات خمیری خوب، باکیفیت و همیشه تازه به مردم و مهمانان استراحتگاه است.

2.2 شرح شرکت

کافه «سوداروشکا» با هدف ارائه خدمات سریع و باکیفیت به بازدیدکنندگان و با حداکثر توجه به آن و ارائه با کیفیت ترین محصولات که هیچ تفاوتی با پنکیک های خانگی ندارد ایجاد شده است. در این راستا انتظار می رود با توجه به حجم فروش و کیفیت کالا، حداکثر سود را به دست آورد.

با توجه به اینکه در حال حاضر تعداد زیادی رقیب در بخش خدمات وجود دارد، باید توجه زیادی به محل کافه آینده Sudarushka شود.

شرایط لازم: لازم است مکان تا حد امکان برای ساکنین و مهمانان استراحتگاه - بازدیدکنندگان آینده مناسب باشد، اما در عین حال لازم است موقعیت مکانی رقبا و همچنین هزینه و در دسترس بودن آن در نظر گرفته شود. فضای لازم در منطقه

اجاره یک اتاق به متراژ 72 مترمربع در نظر گرفته شده است. قرارداد اجاره تعمیرات اساسی محل، تعمیرات خارجی ساختمان و اجاره سالانه 306600 روبل را در نظر گرفته است.

این قرارداد برای مدت 5 سال منعقد شده است.

2.3 محصولات و خدمات

شرکت ما در تولید و فروش محصولات پنکیک و محصولات مرتبط مشغول خواهد بود. محصولات همیشه با کیفیت و تازه خواهند بود.

در ابتدا محدوده و حجم تولید کم خواهد بود. اما بعداً با برنده شدن مصرف کننده، اولی و دومی گسترش خواهند یافت. و تنها در مرحله دوم توسعه تولید، این نوع خدمات توسعه می یابد، مانند سفارش محصولات در اینترنت، تحویل محصولات به خانه یا محل کار شما.

این شرکت به عنوان یک شرکت با مسئولیت محدود با سرمایه مجاز 1470000 روبل ثبت شده است.

کافه "سوداروشکا" در نظر دارد انواع خدمات زیر را ارائه دهد:

پخت و فروش پنکیک و پنکیک.

ارائه خدمات "کالا برای جاده".

مجموعه این کافه شامل پیش‌غذاهای سرد و گرم، غذای اول و دوم می‌شود و فهرست کامل شراب ارائه می‌شود.

برگزاری تعطیلات، ضیافت ها، سالگردها، جشن ها.

همچنین برای ارائه خدمات برنامه ریزی شده است: سفارش از طریق اینترنت، تلفنی، تحویل کالا به منازل و ادارات.

در حال حاضر کافه های زیادی در بازار خدمات وجود دارند که خدمات مشابهی ارائه می دهند، با این حال عمده ترین نقطه ضعف محصولات و خدمات رقبا قیمت بالا و کیفیت پایین محصولات است.

در حال حاضر، موسسات پذیرایی زیادی در استراحتگاه ما وجود دارد. با این حال، تعداد کمی از آنها محصولات خود را به طور کامل به فروش می رسانند.

پنکیک به صورت نیمه تمام از طریق یک زنجیره خرده فروشی به فروش می رسد یا در مکان های شلوغ (بازارها) فروخته می شود و خدمات در آنجا مناسب است.

درست است ، اخیراً به اصطلاح "پنکیک کبابی" ظاهر شده است. اما آنها سرد فروخته می شوند، قیمت ها در آنجا پایین نیست و کیفیت آنها چیزهای زیادی را برای شما باقی می گذارد.

بنابراین رقبای اصلی ما می توانند کافه ها، پیتزا فروشی های سطح شهر و همچنین انواع بارها باشند.

مزیت اصلی کافه برنامه ریزی شده "Sudarushka" فرصتی برای کاهش هزینه ها و قیمت ها، بهبود کیفیت و گسترش دامنه خدمات (کالاها) خواهد بود.

"Sudarushka" ما محصولاتی را از خمیر مخمر غنی و بدون خمیر مخمر تولید می کند. پنکیک همیشه یک غذای سنتی در روسیه بوده است، بنابراین مصرف کنندگان ما به راحتی می توانند تشخیص دهند که پنکیک ما از کیفیت بسیار بالایی برخوردار است. در تولید پنکیک و محصولات مرتبط از هیچ گونه مواد نگهدارنده یا کنسانتره استفاده نخواهد شد. همیشه، در هر زمان از سال - فقط محصولات تازه و با کیفیت! عمومی تغذیه 1.1 اهداف ایجاد شرکت ها عمومی تغذیهو پیامدهای توسعه آنها تصدی عمومی تغذیه- این شرکت ...

امکان سنجی سازمان شرکت ها عمومی تغذیهدر اسمولنسک

درس >> اقتصاد

... شرکت ها; ارزیابی اثربخشی تجاری ایجاد شرکت ها. هدف نهایی این مطالعه امکان سنجی می باشد خلقت شرکت ها عمومی تغذیه ...

تصدی عمومی تغذیه (2)

گزارش کارآموزی >> مدیریت

انطباق دقیق با الزامات ایمنی محصول، خلقتشرایط نگهداری بهینه سیستم کیفیت... نگرش مصرف کنندگان به نتایج عملکرد را مشخص می کند شرکت ها عمومی تغذیه. به عوامل اصلی تعیین کننده کیفیت ...

شرکت ها عمومی تغذیه

چکیده >> آشپزی

و الزامات در GOST R 50762 توضیح داده شده است. شرکت ها عمومی تغذیهدر میان شرکت ها عمومی تغذیهمکان اصلی را رستوران ها، کافه ها... برای حرفه ای ها اشغال کرده اند. کمی تاریخ: موزه عمومی تغذیه ایجاد شده استدر آوریل 1977 به ابتکار ...

برای اجرای یک پروژه شرکت پذیرایی عمومی، به سندی نیاز دارید که به شکل ساختاریافته، تمام اطلاعات مربوط به پروژه، برنامه و ترتیب اقدامات لازم برای اجرای آن را در بر داشته باشد.

مفهوم «طرح تجاری» را می‌توان هم به معنای محدود و هم به معنای وسیع در نظر گرفت و محتوای آن به هدف این سند بستگی دارد. تعاریف زیادی از طرح کسب و کار وجود دارد. به عنوان مثال، در کتاب درسی Lakhmetkina مفهوم زیر از یک طرح تجاری آورده شده است: "شکلی از ارائه یک پروژه سرمایه گذاری، که به طور معمول در مراحل یک مطالعه امکان سنجی اولیه تهیه شده است و حاوی اطلاعات اساسی در مورد شرایط سرمایه گذاری است. ، اهداف و مقیاس پروژه، حجم و نامگذاری تولید برنامه ریزی شده محصولات، منابع مصرف شده و همچنین برنامه اقدام خاص برای اجرای پروژه، نتایج اقتصادی و مالی احتمالی استراتژی سرمایه گذاری شرکت: کتاب درسی / N.I. لاخمتکینا. - ویرایش چهارم، بازبینی شده. و اضافی - M.: KNORUS، 2010 - ص 101. در فرهنگ لغت اقتصادی مدرن، طرح کسب و کار به عنوان «طرح، برنامه ای برای انجام یک عملیات تجاری، اقدامات یک شرکت، حاوی اطلاعاتی درباره شرکت، محصول، تولید آن، بازارهای فروش، بازاریابی، سازماندهی عملیات و آنها در نظر گرفته می شود. اثربخشی Raizberg B.A., Lozovsky L. Sh., Starodubtseva E.B. فرهنگ لغت اقتصادی مدرن. ویرایش پنجم، تجدید نظر شده. و اضافی - M.: INFRA-M، 2011. - 495 ص. - (B-ka از فرهنگ لغت "INFRA-M")." طرح کسب و کار همچنین به عنوان برنامه ای از فعالیت و یا توسعه تجاری یک واحد اقتصادی تعریف می شود که در آن استراتژی و تاکتیک ها با هدف دستیابی به اهداف سازمان و بر اساس نیازهای بازار و امکان به دست آوردن منابع تولید لازم تدوین می شود. برنامه ریزی کسب و کار: مجتمع آموزشی و روشی / A.M. لوپاروا. - M.: FORUM، 2010. - ص 11.

تعاریف متعددی از اصطلاح "طرح کسب و کار" را می توان به موارد زیر کاهش داد: یک طرح تجاری یک سند ساختار یافته است که ویژگی های اصلی یک پروژه سازمانی، روش های اجرای آن را مشخص می کند، جذابیت، سودآوری، دوام و تمرکز آن را اثبات می کند. ، شاخص های کمی و کیفی اثربخشی آن، به شما امکان می دهد توانایی های پروژه را توجیه و ارزیابی کنید و سرمایه گذار را در مورد اثربخشی سرمایه گذاری پیشنهادی متقاعد کنید.

جنبه های اصلی یک شرکت تجاری را مشخص می کند، مشکلاتی را که با آن مواجه است تجزیه و تحلیل می کند و احتمالات حل آنها را از طریق اجرای پروژه برنامه ریزی شده اثبات می کند. یک طرح تجاری ایده ای عینی از امکانات توسعه تولید، روش های تبلیغ یک محصول جدید به بازار، قیمت ها، نتایج اصلی مالی و اقتصادی شرکت می دهد، مناطق خطر را شناسایی می کند و راه هایی برای کاهش آنها پیشنهاد می کند.

ماهیت یک طرح تجاری از طریق عملکردهای آن آشکار می شود. بیایید مجموعه ای از توابع طرح کسب و کار پیشنهاد شده توسط A.M. لوپاروا برنامه ریزی تجاری: مجتمع آموزشی و روش شناختی / A.M. لوپاروا. - M.: FORUM، 2010. - ص 11.:

1. توسعه استراتژی کسب و کار. طرح کسب و کار حوزه های خاص فعالیت شرکت، بازارهای هدف و جایگاه آن در این بازارها را مشخص می کند، اهداف بلندمدت و کوتاه مدت کسب و کار، استراتژی و تاکتیک های دستیابی به آنها را تدوین می کند.

2. برنامه ریزی. طرح تجاری ترکیب و شاخص های کالاها و خدماتی را که به مصرف کنندگان عرضه می شود ثبت می کند و هزینه های تولید و تجارت مربوطه را تخمین می زند. این ساختار سازمانی مدیریت را منعکس می کند، مقادیر مورد نیاز تامین مالی و منابع منابع مالی را تعیین می کند.

3. در نظر گرفتن خطرات احتمالی و به حداقل رساندن زیان. یک طرح کسب و کار به شما امکان می دهد آن مشکلاتی را که می توانند در اجرای آن اختلال ایجاد کنند شناسایی کنید و اقداماتی را برای رفع آنها ترسیم کنید. توسعه یک طرح کسب و کار به شما امکان می دهد سناریوهای مختلفی را برای توسعه رویدادها پیش بینی کنید و موانعی را که ممکن است در طول اجرای پروژه ایجاد شود شناسایی کنید.

4. جذب سرمایه گذاری. یک طرح تجاری، به عنوان یک قاعده، یک تمرکز خارجی دارد: این کارکرد جذب سرمایه گذاران بالقوه را انجام می دهد، زیرا این سند به سرمایه گذاران بالقوه اجازه می دهد تا سودآوری و امکان سرمایه گذاری در یک پروژه معین را ارزیابی کنند. طرح کسب و کار به کارآفرینان کمک می کند تا ظرفیت و چشم انداز توسعه بازار فروش آینده را بهتر مطالعه کنند، هزینه های تولید محصولات را تخمین بزنند و آنها را با قیمت های فروش احتمالی مقایسه کنند تا سودآوری بالقوه کسب و کار برنامه ریزی شده را تعیین کنند. یک طرح کسب و کار به درستی طراحی شده در نهایت به این سؤال پاسخ می دهد که آیا ارزش سرمایه گذاری در یک تجارت خاص را دارد و آیا تمام تلاش و پول ارزش آن را دارد یا خیر. به پیش بینی مشکلات آینده و درک چگونگی غلبه بر آنها کمک می کند. طرح کسب و کار خطاب به بانکداران و سرمایه گذارانی است که کارآفرین قصد دارد وجوه آنها را به عنوان بخشی از پروژه جذب کند و همچنین کارکنان شرکتی که نیاز به تعریف روشنی از وظایف و چشم اندازهای خود دارند، در نهایت برای خود کارآفرین ضروری است و مدیرانی که می خواهند ایده های خود را با دقت تجزیه و تحلیل کنند و آنها را از نظر منطقی و واقع گرایی آزمایش کنند.

5. مشاركت كليه كاركنان در فرآيند تهيه طرح تجاري. طرح کسب و کار به شما این امکان را می دهد که همه کارمندان را در مورد اقدامات برنامه ریزی شده آگاه کنید.

یک طرح تجاری باید قانع کننده، مختصر، حاوی تمام اطلاعات لازم و تایید شده، قابل درک برای طیف وسیعی از افراد و نه فقط متخصصان باشد. توسط سرمایه گذاران برای تعیین امکان سنجی اقتصادی سرمایه گذاری، وام دهندگان برای تصمیم گیری در مورد وام دادن به یک پروژه بر اساس اثربخشی پروژه و امکان بازپرداخت وام، به طور مستقیم توسط شرکت کنندگان پروژه برای توسعه یک برنامه اقدام و راهنمایی در پروژه استفاده می شود. فرآیند اجرا و همچنین نهادهای دولتی برای تنظیم و کنترل روابط اقتصادی از طریق تامین مالی پروژه، وام ترجیحی.

هنگام تدوین طرح کسب و کار، اصول زیر باید رعایت شود:

· عینیت و قابلیت اطمینان اطلاعات ورودی و خروجی.

· ضرورت و کفایت پارامترها، خروجی ها و داده های میانی برای تصمیم گیری آگاهانه در تمامی مراحل و چرخه های اجرای پروژه.

· جامعیت و در نظر گرفتن سیستماتیک تأثیر همه عوامل و شرایط بر پیشرفت و نتایج پروژه.

· مختصر بودن و مختصر بودن طرح کسب و کار. به عنوان یک قاعده، یک طرح کسب و کار استاندارد از 20 صفحه تجاوز نمی کند، به استثنای حوزه های تجاری پیچیده و همچنین پروژه های مخاطره آمیز.

· عدم وجود فرمولاسیون کلی و غیر اختصاصی، برجسته کردن مزایای جذاب، خاص و غیرقابل انکار پروژه مورد تجزیه و تحلیل.

· عدم وجود تزیینات و تفسیر تحریف شده از خروجی و سایر داده های مؤثر بر تصمیم گیری.

برنامه ریزی کسب و کار با توسعه یک ایده تجاری آغاز می شود - ایده معرفی فناوری های جدید در تولید، یک سیستم مدیریت جدید، یک اختراع جدید و همچنین ورود به بازار با کالاها یا خدماتی که از قبل وجود دارد، اما سود را در شرایط تضمین می کند. اشباع پایین این بخش بازار. مرحله بعدی کار بر روی یک طرح کسب و کار تعیین ماموریت شرکت، تدوین اهداف و اهداف پروژه است که مشکلات و چشم اندازهای توسعه شرکت به عنوان دستورالعمل عمل می کند. در مرحله بعد، گیرندگان خاص مشخص می شوند که پیش نویس طرح تجاری برای آنها ارسال می شود (سهامداران آینده، بانک های تجاری، شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر). عنصر بعدی، تعریف ساختار کلی سند تولید شده است. سپس اطلاعات جمع آوری می شود تا تمام بخش های فردی طرح تجاری آماده شود. و در نهایت این فرآیند با تنظیم خود طرح تجاری تکمیل می شود.

در عمل تجاری و ادبیات علمی، رویکرد روش شناختی به محتوا و ساختار یک طرح تجاری به طور دقیق تنظیم نشده است. اما در اکثر کشورهای دارای اقتصاد بازار، ساختار یک طرح تجاری یکپارچه است. به طور کلی، ساختار یک طرح تجاری با توجه به ویژگی های نوع فعالیت، اندازه شرکت و هدف از تدوین یک طرح تجاری تعیین می شود. بدیهی است که هرچه سازمان بزرگتر باشد، فعالیت های مالی آن پیچیده تر باشد، بر این اساس باید توسعه بخش های طرح کامل تر و موجه تر باشد، طرح تجاری یک شرکت کوچک می تواند از نظر ترکیب، ساختار و حجم بسیار ساده تر باشد. یک طرح تجاری برای یک شرکت تولیدی باید شامل بخش های متفاوتی نسبت به طرح یک شرکت خدماتی باشد. یک طرح تجاری که برای اهداف داخلی استفاده می شود با طرحی که هدف آن جذب سرمایه گذاری است متفاوت است. ترکیب و ساختار طرح کسب و کار همچنین به اندازه بازار فروش مورد نظر، حضور رقبا و چشم انداز رشد شرکت در حال ایجاد بستگی دارد، زیرا هر چه بازار فروش بزرگتر باشد، تعداد بخش های آن باید بیشتر باشد. با در نظر گرفتن تعداد زیاد رقبا، بررسی بزرگترین آنها و محصولات و خدمات آنها و به تبع آن پیچیدگی ساختار طرح کسب و کار ضروری است. بخش‌های بازار که برای شرکت یا مهم‌ترین رقبا از اهمیت ویژه‌ای برخوردار هستند، می‌توانند برای مطالعه دقیق‌تر در بخش ویژه‌ای از طرح گنجانده شوند.

سازمان ها حق دارند به طور مستقل یکی از روش های برنامه ریزی را انتخاب کنند که با کمک آن یک طرح تجاری ایجاد می شود. روش های بین المللی، جدید غربی و روسی وجود دارد. در حال حاضر، در بازار روسیه، شناخته شده ترین روش در بین روش های بین المللی، توسعه UNIDO (سازمان توسعه صنعتی ملل متحد) برای کشورهای در حال توسعه برای تهیه مطالعات امکان سنجی صنعتی و نسخه الکترونیکی آن COMFAR است. همچنین برنامه های مدل سازی مالی مانند Project Expert، Alt Invest، TEO-INVEST، INEC-ANALYTIC و برخی دیگر وجود دارد.

صندوق فدرال برای حمایت از مشاغل کوچک نیاز به تشکیل برنامه های تجاری مطابق با توصیه های استانداردهای بین المللی UNIDO در مورد ماهیت و ساختار اطلاعات ارائه شده دارد که در آن الزامات اصلی برنامه ریزی تجاری زیر است: مجتمع آموزشی و روش شناختی / A.M. لوپاروا. - M.: FORUM، 2010. - ص 16:

1. یک طرح کسب و کار مطابق با استانداردهای معین تهیه کنید. طرح کسب و کار باید به بخش های خاصی تقسیم شود، مانند:

· شرح مختصر

· کسب و کار و استراتژی آن.

· استراتژی بازار و بازاریابی (طرح بازاریابی).

· تولید و بهره برداری؛

· فرآیند مدیریت و تصمیم گیری.

· امور مالی (طرح مالی)؛

· عوامل خطر.

2. قانع کننده و مختصر باشید.

3. طرح کسب و کار را به شکل قابل فهم ارائه دهید.

4. با جزئیات فنی و داده های آماری زیاده روی نکنید. از جداول، نمودارها، نمودارها و نمودارها استفاده شود و اطلاعات گسترده و گواهي در پيوست ها قرار داده شود.

5. ارزیابی عینی داشته باشید.

6. از منابع اطلاعاتی معتبر استفاده کنید.

استانداردهای مختلفی وجود دارد که براساس آنها یک طرح تجاری ساختار مشخص خود را دارد. بنابراین، برای مثال، طبق استانداردهای KPMG (یک شرکت بین المللی ارائه دهنده خدمات حسابرسی، مالیاتی و مشاوره)، ساختار یک طرح تجاری به شرح زیر است: ویکی پدیا، طرح تجاری:

· مروری کوتاه

· محصولات و خدمات ارائه شده

· ماموریت، اهداف و مقاصد

2. محصولات و خدمات

· مقدمه

· محصولات و خدمات

· محصولات و خدمات مرتبط

3. تحلیل بازار و صنعت

· استفاده از محصول و خدمات

· تجزیه و تحلیل جمعیت شناختی

· مسابقه

· تجزیه و تحلیل SWOT

4. بازارهای هدف

· مصرف کنندگان هدف

بازار هدف جغرافیایی

· استراتژی ارتقاء

· پیش بینی فروش

6. مدیریت

· سازمان و پرسنل کلیدی

· مصرف مداوم دارایی ها

· هزینه های آماده سازی تولید

7. تحلیل مالی

· بهای تمام شده محصولات فروخته شده

تجزیه و تحلیل سربه سر

· تجزیه و تحلیل کمی

· درآمد و زیان

· جریان نقدی

· مانده های سازمانی

8. برنامه های کاربردی

استانداردهای EBRD (بانک اروپایی بازسازی و توسعه) ساختار طرح تجاری کمی متفاوت را ارائه می دهد که شامل بخش های زیر ویکی پدیا، طرح کسب و کار است:

1. صفحه عنوان

2. یادداشت محرمانه

4. سازمانی

· تاریخچه توسعه شرکت و وضعیت آن در زمان ایجاد طرح تجاری، شرح فعالیت های جاری

· صاحبان، پرسنل مدیریت، کارکنان شرکت

· فعالیت های جاری

· وضعیت مالی

· وام

· اطلاعات کلی در مورد پروژه

· طرح سرمایه گذاری پروژه

· تحلیل بازار، رقابت پذیری

شرح فرآیند تولید

· طرح مالی

· ارزیابی زیست محیطی

6. تامین مالی

· برنامه زمانبندی دریافت و بازپرداخت وجوه قرض الحسنه

· وثیقه و وثیقه

· تجهیزات و کارهایی که با وجوه قرض الحسنه تامین مالی خواهد شد

· تجزیه و تحلیل SWOT

· خطرات و اقدامات برای کاهش آنها

7. برنامه های کاربردی

طبق استانداردهای گروه BFM (شرکت های سرمایه گذاری و مشاوره)، طرح کسب و کار دارای ساختار پیچیده تری است که از 16 بخش تشکیل شده است.

بنابراین، بیایید بخش های اصلی طرح کسب و کار را برجسته کنیم، که اساسی هستند و بدون آنها برنامه تجاری نمی تواند نقش تعیین شده خود را ایفا کند: این بخش هایی هستند که ایده ها، اهداف تجاری، ویژگی های محصول شرکت، و تعیین ساختار آینده را برجسته می کنند. شرکت، پروژه مالی و چشم انداز توسعه آن، ارائه یک استراتژی خاص برای رفتار شرکت در شرایط واقعی بازار: کتاب درسی / N.I. لاخمتکینا. - ویرایش چهارم، بازبینی شده. و اضافی - M.: KNORUS، 2011 - p.102:

1. اطلاعات عمومی، از جمله یادداشت محرمانه.

2. شرح مختصری از پروژه (خلاصه).

3. ویژگی های شرکت و صنعت.

4. ماهیت پروژه سرمایه گذاری.

5. تجزیه و تحلیل بازار کالا/خدمات (طرح بازاریابی).

6. طرح سرمایه گذاری;

7. طرح تولید;

8. طرح سازمانی;

9. طرح مالی;

10. تجزیه و تحلیل ریسک;

11. برنامه های کاربردی

در سند طرح کسب و کار، صفحه اول صفحه عنوان است که نشان دهنده نام کامل شرکت، آدرس قانونی و نام مدیر، نام کوتاه و کامل پروژه، تاریخ شروع پروژه و آن است. مدت

بخش "اطلاعات عمومی"حاوی اطلاعاتی با جزئیات اساسی شرکت آغاز کننده پروژه، شکل سازمانی و قانونی فعالیت، وابستگی به صنعت، شرح مختصری از پروژه، اهداف آن، پارامترهای کلی هزینه و بازپرداخت آنها، اشکال تامین مالی و سایر داده های اساسی در مورد پروژه

یک یادداشت محرمانه (بیانیه اسرار تجاری) برای هشدار به افرادی که مجاز به آشنایی با سند در مورد عدم افشای اطلاعات مشخص شده در آن هستند، تنظیم می شود.

بخش نمای کلی "رزومه"باید در پایان کار بر روی طرح کسب و کار، زمانی که تمام بخش های دیگر آماده هستند و وضوح کامل در تمام جنبه های پروژه به دست آمده است، آماده شود. این یکی از مهمترین بخش های یک طرح تجاری است. این ماهیت پروژه، نسخه بسیار کوتاهی از طرح تجاری است و باید حاوی داده های اساسی در مورد شرکت، پرسنل، محصولات، وضعیت بازار و صنعت از نظر تولید و فروش محصولات، اهداف اصلی باشد. که توسط شرکت، بنگاه یا کارآفرین، نتایج مالی، نیاز و شرایط پیشنهادی برای دریافت سرمایه گذاری، درآمد تخمینی، سودآوری، دوره بازپرداخت تعیین می شود. همچنین اطلاعاتی در مورد پرداختن به مسائل اجتماعی، در صورت وجود، یادداشت می کند.

ترتیب ارائه این اطلاعات کاملاً رایگان است، اما بخش باید با تدوین هدف اصلی راه حل های طراحی پیشنهادی و هدف طرح تجاری در حال توسعه آغاز شود. حجم بخش بررسی (خلاصه)، به عنوان یک قاعده، 2-3 صفحه است. این بخش تا حدی باید الزامات تبلیغات را برآورده کند، زیرا خلاصه ای از ماهیت پروژه سازمانی است. نکات کلیدی در این بخش:

· مزایای رقابتی اصلی پروژه.

· حجم محصولات/خدمات برنامه ریزی شده برای عرضه، حجم فروش، هزینه های تولید.

· نیاز به منابع سرمایه گذاری.

· نتایج اقتصادی، اجتماعی، زیست محیطی و مالی پروژه.

در بخش "ویژگی های بنگاه و صنعت"اطلاعات هم در مورد وضعیت فعلی صنعت به عنوان یک کل، در مورد پیش بینی ها برای توسعه آن و به طور خاص در مورد شرکت منعکس می شود. هدف این بخش تعیین نیاز به محصولات/خدمات در زمینه کلی توسعه صنعت است. این بخش تجزیه و تحلیل SWOT را انجام می دهد (مخفف Strenth - قدرت، ضعف - ضعف، فرصت - فرصت، تهدید - تهدید). این به عنوان یک ابزار موثر برای تجزیه و تحلیل یک شرکت در رابطه با محیط خارجی عمل می کند. تجزیه و تحلیل SWOT شامل تجزیه و تحلیل نقاط قوت و اقدامات برای تقویت آنها، و همچنین تجزیه و تحلیل نقاط ضعف و اقدامات برای خنثی کردن نتایج منفی ناشی از تأثیر آنها است.

"ماهیت پروژه سازمانی"شامل شرحی از خود پروژه، مزایای آن، شرایط اجرا، انحصار. چشم انداز توسعه این پروژه را تشریح می کند، محصولات/خدمات برنامه ریزی شده برای انتشار را توصیف می کند و همچنین اجرای موفقیت آمیز این پروژه را توجیه می کند. هنگام توصیف محصولات، خدمات، راه حل های فنی جدید، باید بر منحصر به فرد بودن و اهمیت آنها برای مصرف کنندگان تأکید شود، ویژگی های عملکردی محصول را فهرست کنید و همچنین نتایج یک تجزیه و تحلیل مقایسه ای را با در نظر گرفتن وجود آنالوگ ها در بازار ارائه دهید.

· نام محصول؛

· هدف عملکردی و دامنه کاربرد.

· مشخصات فنی اصلی محصول؛

· رعایت استانداردها و مقررات؛

· ویژگی های هزینه؛

فرصت هایی برای توسعه بیشتر؛

· اطلاعات در مورد حفاظت از اختراع و مجوز، علائم تجاری، کپی رایت و سایر مالکیت های معنوی؛

· شرایط تحویل محصول؛

· مزیت های رقابتی آن.

در "طرح بازاریابی"توجیهات برای حجم فروش محصول برنامه ریزی شده، بر اساس تجزیه و تحلیل بازارهای فروش ارائه شده است، و یک استراتژی بازاریابی نیز توسعه یافته است. این بخش نیاز به پردازش حجم نسبتاً زیادی از اطلاعات دارد. به عنوان یک قاعده، این بخش در مرحله اولیه تهیه یک طرح تجاری کار می شود، زیرا بسیاری از بخش های دیگر بر اساس آن است. این اوست که وضعیت واقعی بازار را نشان می دهد که به طور جدایی ناپذیری با امکان و موفقیت پروژه مرتبط است.

در اینجا ابتدا دایره مصرف کنندگان بالقوه محصولات یا خدمات، یعنی مخاطبان هدف مشخص می شود. برای انجام این کار، اولویت هایی که مصرف کنندگان را هنگام خرید یک محصول/خدمت معین راهنمایی می کند، تعیین می شود. چنین معیارهایی می تواند کیفیت و قیمت محصول/خدمت، زمان و قابلیت اطمینان تحویل، خدمات پس از فروش و غیره باشد. شناسایی مخاطبان هدف با تقسیم بندی بازار (تجزیه مشتریان بر اساس انگیزه و سایر ویژگی ها)، تعیین اندازه شروع می شود. و ظرفیت بازار برای محصولات شرکت. شناسایی مصرف کنندگانی که آماده خرید محصولات هستند (چرا، چقدر و چه زمانی) و همچنین تجزیه و تحلیل سرعت تایید محصولات در بازار و توجیه احتمالات گسترش بیشتر آن مهم است. تجزیه و تحلیل محیط رقابتی و اشباع بازار در این بخش نیز انجام می شود: موقعیت رقبا، نقاط قوت و ضعف آنها ارزیابی می شود. ویژگی های خاص این صنعت نیز در اینجا توضیح داده شده است. آنها بر اساس ارزیابی مزایای آنها، حجم فروش احتمالی را از نظر فیزیکی و پولی تعیین می کنند.

همانطور که قبلاً اشاره شد، برنامه بازاریابی نه تنها تحقیقات بازار را انجام می دهد، بلکه نشان دهنده یک برنامه عملی برای دستیابی به حجم فروش برنامه ریزی شده و کسب حداکثر سود از طریق برآورده کردن نیازهای بازار است، یعنی یک استراتژی برای رفتار شرکت در بازار ایجاد می کند. دستیابی به حجم فروش هدف کالا/خدمات یک مجموعه بازاریابی کامل در اینجا در حال توسعه است که شامل:

· استراتژی محصول،

· استراتژی قیمت گذاری،

· استراتژی فروش،

· استراتژی سازماندهی نگهداری خدمات.

استراتژی محصول مستلزم برنامه‌ای از اقدامات است که شکل‌گیری تجاری مؤثر محدوده محصول و انطباق انعطاف‌پذیر منابع موجود با شرایط بازار را تضمین می‌کند. به عبارت دیگر، پس از تحقیق در بازار کالا در یک بخش معین، محصول/خدمتی با مجموعه ای از ویژگی ها برای تولید انتخاب می شود که اهداف تعیین شده توسط استراتژی کلی شرکت را برآورده می کند. استراتژی قیمت گذاری بستگی به روش قیمت گذاری انتخاب شده دارد و می تواند بر اساس هزینه های تولید، تقاضای محصول و قیمت رقبا باشد. استراتژی فروش بر ایجاد افکار عمومی (روابط عمومی) متمرکز است و شامل فعالیت های تبلیغاتی، ایجاد و تنظیم روابط تجاری از طریق واسطه ها، فروشندگان و نمایندگان، سازماندهی و شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه ها، ارائه محصولات به طور خاص برای بالقوه است. مصرف کنندگان و غیره استراتژی سازماندهی تعمیر و نگهداری خدمات شامل پیش فروش و خدمات پس از فروش است. خدمات پیش فروش بر مطالعه و تجزیه و تحلیل مداوم نیازهای مصرف کننده به منظور بهبود پارامترهای کیفی محصولات ارائه شده متمرکز است. خدمات پس از فروش شامل مجموعه ای از کارها در زمینه گارانتی و خدمات پس از گارانتی (تعمیرات، تامین قطعات یدکی و ...) می باشد. هنگام توسعه یک استراتژی بازاریابی، یک نسخه خوش بینانه، بدبینانه و واقع بینانه (به احتمال زیاد) از توسعه رویدادها ایجاد می شود.

"طرح سرمایه گذاری"شامل فهرستی از مراحل چرخه سرمایه گذاری پروژه، اطلاعاتی در مورد منابع بالقوه و شرایط جذب سرمایه و همچنین اطلاعاتی در مورد زمان انجام کار است. منعکس کننده مراحل کار برای آماده سازی شرکت برای تولید محصولات یا خدمات برای دوره از شروع اجرای این پروژه تا زمانی که شرکت به ظرفیت طراحی خود برسد. در برخی موارد، بسته به مشخصات پروژه، این دوره ممکن است با لحظه انحلال تولید به پایان برسد. مرحله سرمایه گذاری پروژه شامل کارهای مقدماتی خاصی است: مرحله سازمانی، کار ساخت و نصب و خرید تجهیزات (یا اجاره محل و تجهیزات)، تحقیق و توسعه، توسعه اسناد فنی برای محصولات، تولید و آزمایش نمونه های اولیه، نهایی سازی اسناد فنی و غیره د. در همان مرحله، برنامه ریزی شده است تا کارهایی برای ایجاد بازار فروش محصولات، انتخاب پیمانکاران بالقوه، انعقاد قرارداد برای خرید مواد اولیه، مواد، قطعات و تحویل آنها انجام شود.

تقویم اجرای پروژه، برنامه ای از فعالیت های هماهنگ شده با زمان، از شروع پروژه سرمایه گذاری تا خود تولید و بازپرداخت بدهی به وام گیرندگان است. وظیفه آن رسمی کردن توالی اجرا و همچنین نمایش بصری پیوستن مراحل مختلف است. اغلب در قالب یک نمودار زمان بندی یا نمودار شبکه ایجاد می شود. در اینجا هر نوع کار در یک برآورد زمانی بررسی می شود. در طول توسعه پروژه، گزینه های جایگزین برای زمان بندی اجرای پروژه در نظر گرفته می شود و با در نظر گرفتن ترکیب بهینه معیارهای مالی و زمانی، بهترین گزینه برای کار پذیرفته می شود.

"طرح تولید"باید نحوه برنامه ریزی شرکت برای تولید محصولات یا خدمات کارآمد و ارائه آنها به مصرف کننده را با جزئیات شرح دهد. حجم تولید برای دوره های زیر پیش بینی می شود: سال اول - بر اساس سه ماهه (ماه)، سال دوم - با نیم سال، سال های بعدی - برای کل سال. همچنین محاسبه سه سناریوی خوش بینانه، بدبینانه و به احتمال زیاد توصیه می شود. این بخش هزینه های تولید و هزینه محصولات تولیدی را محاسبه می کند. این بخش باید شامل زیربخش های زیر باشد:

فرآیند تولید تولید محصول/خدمت (نوع تولید - تک، سریال یا انبوه - و روشهای سازماندهی آن، ترکیب عملیات فرآیند تکنولوژیکی، همکاری تولیدی).

برنامه تولید و فروش محصول؛

امکانات تولید (ساختمان ها، سازه ها، فناوری ها، تجهیزات)؛

پشتیبانی لجستیک (محاسبه استانداردهای سرمایه در گردش، طرح هزینه نیروی کار، طرح تامین مواد اولیه، مواد، قطعات، خدمات تولید، کنترل کیفیت و نظم تامین).

هزینه (هزینه) تولید و فروش محصولات (محاسبات برنامه ریزی شده برای انواع محصولات، برآورد هزینه برنامه ریزی شده، هزینه برنامه ریزی شده برای شرکت به طور کلی، قیمت عمده فروشی برنامه ریزی شده تولید کننده برای کل طیف محصولات تولیدی).

در بخش "طرح سازمانی"نحوه سازماندهی مدیریت و رهبری را توضیح می دهد و نقش اصلی هر یک از اعضا را شرح می دهد. تیم مدیریت پروژه و متخصصان برجسته، پشتیبانی قانونی، پشتیبانی موجود یا احتمالی و مزایای آن نشان داده شده است. مکانیسم حمایت و انگیزش مدیران پیشرو را برجسته می کند، یعنی نشان می دهد که کارکنان چگونه به اهداف تعیین شده در طرح تجاری علاقه مند خواهند شد. برای این منظور، روش ها و اشکال پاداش ایجاد می شود (به عنوان مثال: حقوق، پاداش، تقسیم سود). در عین حال، توانمندی های آغازگر پروژه در جذب و آموزش پرسنل، توانایی تیم مدیریت برای اجرای این پروژه، مشخص شدن صلاحیت های لازم و تعداد متخصصان، معرفی کار چند شیفتی توجیه پذیر است. و غیره اگر پروژه شامل منابع نیروی کار خارجی برای انجام هرگونه فعالیت غیر اصلی - برون سپاری - باشد، باید در این بخش منعکس شود. همچنین اطلاعاتی در مورد استفاده از چنین منابع کاری مانند کارگران از راه دور ارائه می دهد - اینها کارمندانی هستند که در کارکنان هستند، اما تمام تعهدات کاری خود را در خانه انجام می دهند، در حالی که خودشان روند کار خود را کنترل می کنند و مدیریت فقط کیفیت و رعایت مهلت ها را ارزیابی می کند. برای کار به عنوان یک قاعده، هنگام ایجاد یک شرکت جدید برای یک شرکت موجود و سایر موارد تجاری، یک برنامه سازمانی ایجاد می شود، به جای این بخش، می توان بخش "پرسنل و مدیریت" را تهیه کرد. همچنین، این بخش معمولاً شامل اطلاعاتی در مورد جنبه های حقوقی فعالیت های شرکت است: اطلاعات مربوط به ثبت، اسناد تشکیل دهنده، اطلاعات مربوط به شکل مالکیت، محدودیت های قانونی، ویژگی های مالیاتی، حمایت از حق ثبت اختراع و غیره. این بخش همچنین ویژگی های مدیران و پرسنل کلیدی مسئول اجرای پروژه (سن، تحصیلات، سابقه، مدارک تحصیلی). علاوه بر این، توصیه می‌شود که یک جدول پرسنل ارائه شود که منعکس کننده افزایش احتمالی تعداد کارمندان در آینده با گسترش تجارت باشد.

طرح مالییکی از مهم‌ترین بخش‌های طرح کسب‌وکار است که با هدف تعیین اثربخشی راه‌حل‌های پروژه پیشنهادی تدوین می‌شود، بنابراین معیار اصلی است که تصمیم سرمایه‌گذار بالقوه را برای سرمایه‌گذاری در یک پروژه خاص تسهیل می‌کند. هنگام تنظیم یک برنامه مالی، لازم است اصول زیر را رعایت کنید برنامه ریزی تجاری: مجتمع آموزشی و روش شناختی / A.M. لوپاروا. - M.: FORUM، 2010. - ص 61.:

قابلیت اطمینان داده ها (اطلاعات باید تأیید شده و مطابق با آنچه در بخش های دیگر طرح تجاری آمده است) باشد.

دقت محاسبات (در طول برنامه ریزی عملیاتی، محاسبات باید با دقت بالا انجام شود).

تنوع (به دلیل حجم زیاد اطلاعات دائماً در حال تغییر، لازم است سه نسخه از پیش‌بینی‌های مالی بدبینانه، به احتمال زیاد و خوش‌بینانه ارائه شود، و اختلافات شناسایی شده در تولید سود و سایر شاخص‌ها به ما امکان می‌دهد تا ریسک‌هایی را که ممکن است وجود داشته باشد، تعیین کنیم. در فرآیند پیاده سازی و ترویج کسب و کار شما مواجه می شوید)؛

تداوم، چابکی و انعطاف پذیری (از آنجایی که طرح تجاری در بیشتر موارد برای چندین سال تنظیم می شود، باید در صورت لزوم در ارتباط با بازار دائما در حال تغییر تجدید نظر شود).

به طور معمول، بخش مالی یک طرح کسب و کار با سه سند اصلی نشان داده می شود: استراتژی سرمایه گذاری یک شرکت: یک کتاب درسی / N.I. لاخمتکینا. - ویرایش چهارم، بازبینی شده. و اضافی - M.: KNORUS، 2011 - p.114:

· برنامه درآمد و هزینه (فعالیت های عملیاتی شرکت را بر اساس دوره نشان می دهد).

· طرح جریان نقدی؛

· طرح ترازنامه دارایی ها و بدهی ها (وضعیت مالی شرکت در یک مقطع زمانی معین).

در صورت لزوم، برنامه بازپرداخت وام و پرداخت سود می تواند ارائه شود. اطلاعات مربوط به سرمایه در گردش که نشان دهنده تغییرات و مفروضات اولیه در طول مدت وام است. برنامه پرداخت مالیات مورد انتظار

برنامه درآمد و هزینه منعکس کننده روند شکل گیری و تغییرات سود است و در اصل پیش بینی نتایج مالی است. محاسبه انواع سود طبق طرح زیر انجام می شود برنامه ریزی تجاری: مجتمع آموزشی و روش شناختی / A.M. لوپاروا. - M.: FORUM، 2010. - ص 64.:

1. درآمد فروش (B) - هزینه های متغیر مشروط (VC) =

2. سود ناخالص (P in) - هزینه های ثابت مشروط (FC) =

3. سود/زیان حاصل از فروش (P prd) + سایر درآمدها (D pr) - سایر هزینه ها (P pr) =

4. سود / زیان قبل از مالیات (P dn) - مالیات بر درآمد و سایر پرداخت های مشابه (T) =

5. سود خالص

در سال اول، پیش بینی های ماهانه، در دوم و سوم - سه ماهه، در چهارم و پنجم - پیش بینی های سالانه تدوین می شود.

طرح جریان نقدی به شما این امکان را می دهد که به این سوال پاسخ دهید: "شرکت برای مدت معینی چقدر پول نقد در اختیار دارد و همچنین نیاز به این وجوه چیست؟" این برای حفظ سطح نقدینگی مورد نیاز شرکت - توانایی بازپرداخت به موقع تعهدات به طلبکاران با استفاده از وجوه دریافتی در حساب جاری - بسیار مهم است، زیرا حتی پروژه های بسیار سودآور ممکن است به دلیل این واقعیت در معرض خطر ورشکستگی قرار گیرند. که در زمان مناسب آنها پول کافی وجود نداشت. همچنین مهم است که به یاد داشته باشید که در برخی از صنایع شکاف بین تکمیل سفارش و پرداخت بسیار زیاد است. "تحلیل جریان نقدی به ویژه برای مشاغل فصلی، شرکت هایی با موجودی های قابل توجه و شرکت هایی که بیشتر کالاهای خود را به صورت اعتباری می فروشند، چگونه می توان بهترین طرح تجاری را برای هر صنعت و زمینه فعالیتی ایجاد کرد. فوربس و مدرسه بازرگانی استنفورد توصیه می کنند / روندا آبرامز. - سن پترزبورگ: Prime-EVROZNAK، 2011. - 267 p..” به عنوان یک قاعده، این طرح برای 3 نوع فعالیت شرکت انجام می شود برنامه ریزی تجاری: مجتمع آموزشی و روش شناختی / A.M. لوپاروا. - M.: FORUM، 2010. - ص 62.:

§ فعالیت اصلی (مربوط به تولید محصولات/ارائه خدمات)؛

§ فعالیت سرمایه گذاری (مربوط به سرمایه گذاری های سرمایه ای، جذب و سرمایه گذاری سرمایه خود)؛

§ فعالیت های مالی (مربوط به جذب و بازپرداخت سرمایه استقراضی).

مانده پرداخت‌ها و دریافت‌های نقدی را می‌توان به مدل جریان نقدی با تنزیل هزینه‌ها و دریافت‌ها تبدیل کرد تا در زمان سرمایه‌گذاری انجام شود.

ترازنامه دارایی ها و بدهی های یک شرکت به شما امکان می دهد تا پویایی رشد دارایی ها را ارزیابی کنید و همچنین نشان می دهد که با چه سرمایه هایی این اتفاق می افتد. در آغاز و پایان هر سال تدوین می شود. از دو بخش تشکیل شده است: دارایی ها که شامل دارایی های غیرجاری و جاری می شود. و بدهی های شرکت، متشکل از حقوق صاحبان سهام، بدهی های بلند مدت و کوتاه مدت. و اطلاعات مربوط به وجوه نگهداری شده در حساب های خارج از ترازنامه نیز نشان داده شده است. ترازنامه دارایی ها و بدهی ها اغلب برای به دست آوردن تصویر کاملی از ارزش شرکت استفاده می شود. بر اساس ترازنامه تدوین شده، پیش بینی وضعیت مالی شرکت بر اساس سال دوره برنامه ریزی انجام می شود.

همچنین در برنامه مالی، تحلیل سربه سر به منظور تعیین حجم فروش که شرکت هزینه های خود را بدون کسب سود و همچنین بدون متحمل شدن زیان (نقطه سربه سر) پوشش می دهد، ارائه می شود.

طرح مالی شامل ارزیابی اثربخشی پروژه سرمایه گذاری است. سیستم شاخص های این ارزیابی شامل شاخص هایی است که استراتژی سرمایه گذاری یک شرکت: کتاب درسی / N.I. لاخمتکینا. - ویرایش چهارم، بازبینی شده. و اضافی - M.: KNORUS، 2011 - ص 116.:

· وضعیت مالی شرکت؛

ب سودآوری پروژه،

ب بازگشت سرمایه،

ь شاخص های نقدینگی و ثبات مالی؛

· کارایی سرمایه گذاری در پروژه.

ب دوره بازپرداخت،

b ارزش فعلی خالص،

ب شاخص سودآوری،

b نرخ بازده داخلی.

بر اساس این شاخص ها، سرمایه گذار در مورد جذابیت پروژه و امکان سنجی تامین مالی آن تصمیم می گیرد.

بخش "تحلیل ریسک"حاوی اطلاعاتی در مورد خطرات احتمالی است که مبتکران پروژه ممکن است در طول اجرای آن و فعالیت های تولید بعدی با آن مواجه شوند. در اینجا انواع خطرات احتمالی زیر شرح داده شده است: تولید، تجاری، مالی، حقوقی، سیاسی، تکنولوژیکی و خطرات مرتبط با شرایط فورس ماژور (فورس ماژور) و غیره. در زیر روش هایی برای مدیریت ریسک های احتمالی (روش های کاهش، حذف، ریسک پذیری و انتقال ریسک) آمده است.

همچنین می توان در اینجا زیربخشی را درج کرد که ضمانت های شرکا و سرمایه گذاران را توضیح می دهد. آنها می توانند تضمین های دولتی، صندوق های ذخیره، بیمه، ضمانت های بانکی و غیره باشند.

در صورت لزوم، طرح تجاری نیز ممکن است شامل شود برنامه های کاربردی. آنها شامل داده ها، اسناد، نمودارها، نمودارها، جداول لازم برای توصیف و تایید اطلاعات موجود در طرح تجاری و همچنین بیوگرافی پرسنل مدیریت، نتایج تحقیقات بازار، گزارش حسابرسان، عکس های نمونه محصول، پلان های تولید می باشد. ، قراردادها، ضمانت نامه ها و ... این اطلاعات در قسمتی جداگانه قرار می گیرد تا قسمت اصلی طرح کسب و کار بیش از حد بارگذاری نشود.

بنابراین، یک طرح تجاری یک سند برنامه هدف است که سیستمی از محاسبات، مطالعات امکان سنجی، مجموعه ای از شاخص های اقتصادی، شرح اقدامات و اقدامات اختصاص داده شده به اجرای هدف اصلی فعالیت تجاری - کسب حداکثر سود از آن است. .

ارسال کار خوب خود به پایگاه دانش آسان است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

بررسی مبانی نظری برنامه ریزی کسب و کار در کسب و کارهای کوچک. توسعه بخش های اصلی طرح ایجاد رستوران گورمه. توجیه اقتصادی پروژه ایجاد بنگاه اقتصادی در حوزه پذیرایی عمومی. تجزیه و تحلیل ریسک های مالی

کار دوره، اضافه شده در 2015/05/08


برنامه ریزی کسب و کار به عنوان ابزاری برای مدیریت استراتژیک سازمانی با استفاده از مثال Veza LLC. ساختار طرح کسب و کار ویژگی های کالا و خدمات شرکت. برنامه ریزی محدوده محصول ویژگی های بازارهای فروش، تجزیه و تحلیل رقابت.

کار دوره، اضافه شده 05/03/2011


طرح کسب و کار برای ایجاد یک شرکت پذیرایی عمومی "Cafe Gourmet". مشخصات کلی بازار تشکیل تقاضا و ارتقای فروش. زمان بندی اجرای پروژه و هزینه های سرمایه گذاری. ارزیابی اقتصادی اثربخشی پروژه، ارزیابی ریسک.

طرح کسب و کار، اضافه شده در 2009/03/16


مقدمه ای بر برنامه ریزی کسب و کار. ایده کسب و کار، طرح کسب و کار و پروژه تجاری. طبقه بندی کلی و چرخه عمر پروژه های تجاری. ساختار پروژه تجاری طرح بازاریابی. ارزیابی اثربخشی یک پروژه تجاری. اجرای یک پروژه تجاری.

راهنمای آموزشی، اضافه شده در 04/04/2007


بازیکنان بازار پذیرایی عمومی در کامیشین. پیش بینی توسعه بازار عوامل محدود کننده توسعه، روندها و چشم اندازهای توسعه بازار پذیرایی عمومی. انواع موسسات تخصصی. کسب و کار رستوران آماده. جنبه های بازاریابی

کار دوره، اضافه شده در 01/04/2009


مفهوم و ماهیت برنامه ریزی کسب و کار. مفاد اساسی طرح کسب و کار. مشخصات کلی نوار X. ویژگی های ساختار سازمانی. تجزیه و تحلیل فعالیت های مالی، دارایی ها و بدهی های ترازنامه، سود و سودآوری شرکت.

پایان نامه، اضافه شده در 2015/12/20


مفهوم، ماهیت یک طرح کسب و کار، ساختار آن. مراحل اصلی اجرای طرح کسب و کار. تجزیه و تحلیل محیط خارجی یک شرکت پذیرایی عمومی و بازار مصرف. سرمایه گذاری و طرح مالی. محاسبه هزینه های تولید و سودآوری شرکت.

کار دوره، اضافه شده در 2013/02/15

ساختار یک طرح کسب و کار به شرح زیر است:

• 1. شرح مختصری از کسب و کار.
• 2. شرح شرکت و تجزیه و تحلیل وضعیت مالی آن.
• 3. شرح محصولات برنامه ریزی شده برای تولید (وجوه اکتسابی، فناوری).
• 4. تجزیه و تحلیل بازار;
• 5. طرح تولید;
• 6. طرح بازاریابی;
• 7. طرح مالی;
• 8. طرح سازمانی;
• 9. خلاصه طرح کسب و کار.
• 10. برنامه های کاربردی.

شرح مختصری از کسب و کار برنامه ریزی شده یکی از مهم ترین بخش های طرح کسب و کار است. باید به گونه ای تنظیم شود که یک سرمایه گذار بالقوه علاقه مند به ادامه آشنایی دقیق تر با شرکتی باشد که می خواهد سرمایه گذاری را جذب کند. توجه به این واقعیت مهم است که سرمایه‌گذاران بالقوه معمولاً زمان محدودی برای کشف فرصت‌های سرمایه‌گذاری جدید دارند، از این رو آنها احتمالاً فقط خلاصه اجرایی را مطالعه می‌کنند.

خلاصه باید به طور خلاصه عناصر اصلی پروژه سرمایه گذاری را پوشش دهد و باید به گونه ای ساختار یافته باشد که سرمایه گذار بالقوه بتواند اطلاعاتی در مورد موضوعات به دست آورد.

بخش شامل:

• · شرح دقیق تر جهت فعالیت شرکت؛
• · توجیه چشم انداز پروژه.
• · میزان سرمایه گذاری مورد نیاز برای اجرای پروژه.

تحلیل وضعیت موجود در صنعت. هدف این بخش اثبات درجه بالای اعتبار ایده اصلی پروژه است.

بنابراین، در اینجا نتایج تحقیقات بازاریابی جامع بر روی شاخص های زیر آورده شده است:

• · پویایی فروش در صنعت طی چند سال گذشته و نرخ رشد پیش بینی شده آنها.
• · روند قیمت گذاری؛
• · ویژگی های جامع رقبا.
• · شناسایی شرکت های جدید و سریع الرشد در صنعت با تشریح مسیرهای اصلی فعالیت آنها و ویژگی های استراتژی های بازار.

طرح بازاریابی. در اینجا، وظایف همه عناصر آمیخته بازاریابی به وضوح تعریف شده است، که نشان می دهد چه چیزی باید انجام شود، چه کسی، چه زمانی و چه بودجه ای برای این کار لازم است.

• · برنامه تحقیقات جامع بازار که انتظار می رود در طول اجرای پروژه انجام شود.
• · حجم کل و دامنه محصولات فروخته شده، تفکیک شده بر اساس دوره های اجرای پروژه تا رسیدن به ظرفیت برنامه ریزی شده.
• · توجیه سیاست قیمت گذاری.

طرح تولید. این بخش شامل فهرستی از تمام مشکلاتی است که در بخش تولید به وجود می آید و راه های حل آنها. هنگام توسعه یک بخش، لازم است نکات زیر را برجسته کنید:

• · ظرفیت تولید؛
• · شرح کل فرآیند فن آوری، برجسته کردن بخش تحت پوشش پروژه، و همچنین عملیات منتقل شده به پیمانکاران فرعی.
• · پیمانکاران فرعی؛
• · تجهیزات؛
• · مناطق تولید؛
• · مواد خام؛
• · هزینه

طرح سازمانی وظیفه این بخش مربوط به توسعه اقدامات برای پشتیبانی سازمانی از پروژه می باشد. برای شرکت‌های موجود، این امر با ارزیابی میزان انطباق ساختار و روش‌های مدیریتی کاربردی آن‌ها با ویژگی‌های اهداف تعیین‌شده و راه‌های دستیابی به آن‌ها برای شرکت‌های تازه ایجاد شده، با طراحی تمام ساختارهایی که حداکثر با آنها مرتبط است، همراه است مفاد استراتژیک اصلی پروژه ساختار بخش سنتی معمولاً شامل عناصر زیر است:

• · شکل سازمانی و قانونی؛
• · ساختار مدیریت سازمانی، شامل نمودار، مقررات و دستورالعمل ها، روابط متقابل بین بخش ها.
• · ویژگی های تیم مدیریت.
• · محل شرکت.

طرح مالی. هدف این بخش ارزیابی اقتصادی کلی کل پروژه از نظر بازیابی هزینه، سطح سودآوری و ثبات مالی شرکت است. برای یک سرمایه گذار، این بخش بیشترین علاقه را دارد، زیرا به فرد امکان می دهد درجه جذابیت پروژه را در مقایسه با سایر روش های استفاده از وجوه ارزیابی کند.

به طور کلی، این بخش شامل تعدادی از اسناد مالی زیر است:

• · تراز تلفیقی درآمد و هزینه.
• · طرح دریافت ها و هزینه های نقدی با دفعات مشابه.
• · طرح ترازنامه در پایان سال اول.

توسعه یک طرح تجاری برای شرکت پذیرایی عمومی LLC Gurman در کوگالیم

دیپلم

نظریه اقتصادی و مدلسازی ریاضی

بنگاه های داخلی تجربه نسبتا کمی در شرایط بازار دارند و روابط بازار هنوز با سطح خود در کشورهای توسعه یافته فاصله دارد. در بسیاری از شرکت ها، تا کنون، رویکردهای مدرن برای برنامه ریزی فعالیت ...

و همچنین کارهای دیگری که ممکن است برای شما جالب باشد
710.		جامعه شناسی حوزه اجتماعی: حوزه موضوعی	176 کیلوبایت
	موضوع جامعه شناسی حوزه اجتماعی و جایگاه آن در ساختار دانش جامعه شناختی. کارکردهای جامعه شناسی حوزه اجتماعی و سطوح سازماندهی مطالعه فرآیندهای اجتماعی. دستگاه مفهومی جامعه شناسی حوزه اجتماعی.
711.		قانون اعداد بزرگ و قضایای حدی نظریه احتمال	49.5 کیلوبایت
	میانگین حسابی انتظارات ریاضی. قضیه چبیشف. ماهیت و اهمیت آن برای تمرین. متغیرهای تصادفی انتظارات ریاضی متفاوتی دارند.
712.		تجزیه و تحلیل پویایی نرخ مبادله روبل	58.5 کیلوبایت
	با استفاده از مایکروسافت اکسل و شاخص های آماری، یاد بگیرید که پویایی نرخ واقعی ارز روبل را ارزیابی کنید. تعیین نرخ ارز (در نتیجه تجارت یا سازمان های دولتی). انجام مبادله متقابل ارز در تجارت کالا و خدمات، جابجایی سرمایه و وام.
713.		حمایت حقوقی از روابط عمومی	182 کیلوبایت
	اقدامات نظارتی در مورد آزادی انسان، در مورد حقوقی که توسط وضعیت حقوقی ارگان های دولتی ایجاد شده است. دسته بندی های ویژه داده های شخصی: نژاد، ملیت، دیدگاه های سیاسی، اعتقادات مذهبی، سلامت و زندگی صمیمی. اشکال تعامل سازمانی بین سازمانها.
714.		رسانه های جمعی در چارچوب فعالیت های دولتی	138 کیلوبایت
	مفهوم و نقش رسانه در جامعه. سیاست دولت در زمینه فعالیت های رسانه ای. نقش رسانه های الکترونیکی در حمایت اطلاعاتی از فعالیت های دستگاه های دولتی. مشکلات تعامل رسانه ها و دولت در روسیه.
715.		تصویر بالینی مسمومیت دارویی حاد	63.5 کیلوبایت
	تصویر بالینی مسمومیت حاد تشخیص افتراقی مسمومیت دارویی تظاهرات بالینی شدید اختلالات روان عصبی در مسمومیت حاد عبارتند از اغما سمی و سایکوز مسمومیت حاد.
716.		مفهوم و انواع اشیاء حقوق مدنی	154 کیلوبایت
	موضوعات حقوق مدنی مفهوم مالکیت در قانون مدنی اشیا به عنوان اشیاء گردش مدنی: مفهوم و طبقه بندی علمی و قانونی. چیزها و چیزهایی با ویژگی های عمومی تعریف شده به صورت فردی. اوراق بهادار: مفهوم و طبقه بندی کلی. اقلام محدود، در گردش آزاد، توقیف شده.
717.		مسیر زندگی و فعالیت سیاسی جوزپه گاریبالدی	92.5 کیلوبایت
	دوران کودکی، جوانی و اولین قدم ها در عرصه سیاسی. تأثیر جوزپه گاریبالدی بر مد جهانی. مبارزه برای اتحاد ایتالیا. انقلاب 1848 و شکست آن.
718.		ویژگی های مدیریت زیست محیطی	102.5 کیلوبایت
	پیاده سازی سیستم مدیریت زیست محیطی در شرکت. ایجاد تولیدی سازگار با محیط زیست. ممیزی سیستم مدیریت محیط زیست