چگونه یک تئاتر خصوصی افتتاح کنیم - سوال حقوقی. کسب و کار خود را

امروزه نشر به عنوان یک کسب و کار در حال شتاب جدیدی است. محاسبه سودآوری چنین پروژه ای بسیار دشوار است و بررسی های صاحبان نشان دهنده مشکلات آینده است. اما اگر یک طرح تجاری تهیه کنید و به تدریج توسعه دهید، می توانید به آن برسید موفقیت بزرگ.

در این مورد، خیلی به شانس، خلق و خوی و ترجیحات خوانندگان بستگی دارد. کسب و کار نشر کتاب خطرات و شرایط غیرقابل پیش بینی زیادی را در بر می گیرد، اما در کل چنین است سرمایه گذاری امیدوار کنندهپول پس از همه، در حال حاضر همه چیز مردم بیشتریبه عنوان منبع الهام یا برای اطلاعات مهم به کتاب بازگردید.

ویژگی های انتشار

ایجاد و انتشار کتاب و سایر ادبیات چاپی کارکردهای آموزشی، اجتماعی و فکری را انجام می دهد. برای اجرای موفقیت آمیز یک ایده در این زمینه، باید دانش و مهارت های زیادی داشته باشید:

• خوب خوانده شود و بفهمد کتاب های خوب;
• داشتن تجربه در بازار نشر
• به طور مداوم به دنبال و برقراری تماس با نویسندگان جوان آینده.
• درک کنید که کدام پروژه ها ارزش پذیرش دارند.
• به وضوح نشان دهنده مخاطب هدف، سلایق و خواسته های آن است.
• بتواند محصول را به مصرف کننده منتقل کند؛
• درک قانون (نشر، کپی رایت، تبلیغات) و غیره.

و اگرچه کارآفرینان با تجربه در مورد مشکلات این تجارت و معایب متعدد پروژه صحبت می کنند ، اما سطح ورود هنوز خیلی بالا نیست. و اگر حداقل یکی از کتاب هایی که منتشر می کنید پرفروش شود، موفقیت کل تجارت تضمین شده است.

همچنین شایان ذکر است که بسیاری از مؤسسات انتشاراتی در کشور ما نه با تلاش برای سرمایه گذاری سودآور، بلکه با فرصتی برای عرضه به بازار ادبیاتی که با کمبود مواجه بود شروع به کار کردند. به عنوان مثال، صاحبان شرکت Mann، Ivanov و Ferber به دلیل تمایل به جبران کمبود محصولات چاپ تخصصی با کیفیت بالا در قفسه های بخش تجاری، تجارت خود را شروع کردند.

از کجا شروع کنیم؟

اگر می خواهید انتشارات خود را از ابتدا باز کنید، قبل از هر چیز باید یک برنامه عملیاتی تهیه کنید:

1. در مورد جهت ادبیات منتشر شده تصمیم بگیرید، یک بخش باریک. در عین حال، ایده ای در مورد اینکه چه مخاطبی می توانید روی آن حساب کنید به دست خواهید آورد. ترجیحات، خواسته ها و نیازهای خوانندگان را روشن کنید.
2. یک نام تجاری، یک لوگوی شرکت ایجاد کنید، به این فکر کنید که چگونه انتشارات را نامگذاری کنید تا به مرور زمان این نام قابل تشخیص شود.
3. یک منبع مالی برای پروژه پیدا کنید.
4. مراحل ثبت رسمی یک شرکت در خدمات مالیاتی را طی کنید. اخذ کلیه مجوزهای مورد نیاز، انعقاد قرارداد.
5. استخدام کارکنان برای فعالیت های موثرمؤسسات انتشاراتی
6. در واقعیت های مدرن، مناسب است که وب سایت خود را ایجاد کنید، که حاوی تمام اطلاعاتی باشد که می تواند هم برای نویسندگان و هم برای توزیع کنندگان جالب باشد.
7. جستجوی نویسندگان خوش آتیه، انعقاد قرارداد با آنها، اخذ حق ترجمه و ....

فرآیند انتشار خود با هیچ مشکل فنی همراه نیست. انتشار یک کتاب بیش از 3-4 ماه طول نمی کشد و مراحل چاپ استاندارد را طی می کند. سادگی این مرحله یکی از مزیت های کسب و کار نشر است.

انتخاب رشته تخصصی

امروزه بیشترین تقاضا برای ادبیات اکشن است که شامل داستان های پلیسی و رمان های زنانه می شود. رتبه دوم را کتاب های آموزشی، راهنماها، راهنماها اشغال کرده اند. یکی دیگر از گرایش های محبوب، تم های کودکانه بود. اما به مبتدیان توصیه نمی شود که فوراً داستان های تخیلی را انتخاب کنند، زیرا این بخش از بازار با ریسک های بالا و سرمایه گذاری های بزرگتر همراه است.

اعتقاد بر این است که بهتر است تجارت نشر را با حوزه های تخصصی محدود شروع کنید، به عنوان مثال، ادبیات تجاری، آشپزی، تقویم، کتاب های روانشناسی یا باطنی.

بخش های زیر نیز سودآور و امیدوار کننده در نظر گرفته می شوند:

• نشریات ادواری - روزنامه ها و مجلاتی که نه تنها از تیراژ، بلکه از تبلیغات درج شده در آنها نیز سود می برند. این جهت با دشواری های خاص خود همراه است. در اینجا باید بتوانید اطلاعات مربوطه را بیابید و در مدت زمان کوتاهی ارسال کنید. همچنین به یاد داشته باشید که تبلیغ کنندگانی که به قیمت آنها این تجارت رونق می گیرد، نشریات زیبا و براق را ترجیح می دهند.
• امروزه کتاب های الکترونیکی محبوبیت بیشتری پیدا می کنند. برای یک کارآفرین تازه کار، آنها سودمند هستند زیرا نیازی به سرمایه گذاری و همکاری بزرگ ندارند. فروش محصولات از طریق اینترنت انجام می شود.
• ساخت بازی های کوچک یکی از گرایش های مدرن است. این ویژگی خاص خود را دارد. بسیاری از متخصصان روی هر پروژه کار می کنند - از نویسندگان تا برنامه نویسان. محصولات در فروشگاه های آنلاین، از طریق گجت ها، رسانه های اجتماعی، برنامه های کاربردی، تخصصی پورتال های بازیو غیره.

بعید به نظر می رسد که در ابتدا بتوان یک ناشر جهانی بود که بتواند به طور همزمان به پروژه های متنوع رسیدگی کند. فقط شرکت های بزرگی که مدت هاست در بازار تثبیت شده اند از این مزیت برخوردارند. اما تنها راه برای رقابت با چنین غول هایی انتخاب یک منطقه باریک و تخصصی است که نامی قابل تشخیص برای شما ایجاد کند.

چه مدارکی لازم است؟

بسته به حجم مورد انتظار محصولات چاپی، باید یکی از آنها را انتخاب کنید راه های موجودثبت نام - LLC یا کارآفرین فردی. برای کوچک شروع سرمایه گذاری هاشما می توانید خود را به گزینه دوم محدود کنید، یعنی یک کارآفرین فردی شوید. در این مورد، حداقل بسته اسناد ارائه می شود و حسابداری بسیار آسان تر است.

اما یک شرکت با مسئولیت محدود شانس بیشتری برای گسترش و توسعه بیشتر دارد. درست است، پس باید یک منشور شرکت ایجاد کنید، دراز بکشید سرمایه مجازدر یک مقدار مشخص، وظیفه دولتی بالاتری بپردازید. در هر صورت، سیستم مالیاتی را می توان ساده کرد (USNO) که در آن 6٪ از کل درآمد مؤسسه انتشارات یا 15٪ تفاوت بین سود و هزینه به دولت پرداخت می شود.

حتما همه چیز را درج کنید کدهای OKVED:

1. 1 – فعالیت انتشاراتی.
2. 13- انتشار مجلات و روزنامه ها.
3. 40 – چاپ مواد تبلیغاتی.
4. 15- انواع دیگر چاپ.

دفتر و تجهیزات

یک انتشارات می تواند متفاوت به نظر برسد. یک گزینه ارزان تر، داشتن یک اتاق ساده برای چندین کارگر با مجموعه ای استاندارد از تجهیزات اداری و مبلمان است. در اینجا مشتریان، نویسندگان را دریافت می کنند، با توزیع کنندگان قرارداد می بندند و غیره. بخش فنی چاپ کتاب به چاپخانه ارسال می شود.

گزینه دوم شامل یک چرخه کامل انتشار است. برای انجام این کار باید علاوه بر خرید:

• کامپیوتر برای چیدمان و آماده سازی اسناد؛
• تجهیزات چاپ؛
• دستگاه های ویژه برای پردازش پس از چاپ - دستگاه هایی برای برش و انتخاب ورق، ایجاد بروشور، صحافی و غیره.

به دنبال نویسندگان امیدوار باشید

مشکل اصلی کار با نویسندگان است. آنها کسانی هستند که می توانند باعث موفقیت یا شکست کسب و کار شما شوند. برای یک کارآفرین مبتدی، این نکته حتی دشوارتر به نظر می رسد، زیرا نمی توانید روی نام های محبوب حساب کنید، به سادگی نمی توانید شرایط کاری مورد نیاز و هزینه های بالا را برای آنها فراهم کنید.

تنها شانس این است که همان تازه وارد را پیدا کنید، اما در زمینه نوشتن. پشت سر هم های موفق، همکاری طولانی مدت و سود را برای هر دو طرف تضمین می کند. اما باید درک کنید که قبل از کشف یک "مزه" ارزشمند، باید هزاران نسخه خطی را که توسط سایر ویراستاران رد شده اند را مرور کنید.

چنین آماری وجود دارد که از 2000 متن ارسال شده به مؤسسات انتشاراتی، تنها 1-2 متن دارای ارزش هستند. خیلی به سلیقه و ترجیحات خوانندگان بستگی دارد. اگر مردم کتاب را دوست داشته باشند، موفقیت شما تضمین شده است، اگر نه، پول در تیراژ هدر رفته است.

کسب و کار انتشارات نیز در جزئیات خاص دیگری متفاوت است. شما نمی توانید برای کتاب های بعدی با نویسنده قرارداد ببندید. بنابراین، اغلب تازه واردان امیدوار کننده توسط شرکت های بزرگتر خریداری می شوند یا به سادگی فریب می خورند. گاهی اوقات این واقعاً سودآور است، زیرا مبلغ پیشنهادی برای نویسنده بیشتر از سود فروش سالانه کتاب های او خواهد بود. اما باید دوباره به دنبال نویسنده ای جدید بگردید.

کارکنان

انتشارات به افرادی که در زمینه آماده سازی، ویرایش، تصحیح، چاپ و سایر مراحل کار چاپ مشغول هستند، نیاز دارد. و اگرچه شرکت های بزرگ بیش از صد نفر پرسنل دارند، اما این هنوز ضروری نیست. به کلیدی ترین ارقام در این تجارت توجه کنید:

1. ویراستار کسی است که می تواند یک نسخه خطی موفق و امیدوارکننده را از بقیه متمایز کند، جلد خوبی انتخاب کند و کتاب را در مطلوب ترین نور به خوانندگان ارائه دهد.
2. مدیر فروش - با توزیع کنندگان، کتابفروشی ها تماس می گیرد، از کانال های تبلیغاتی و بازاریابی برای ارائه کتاب به هر چه بیشتر خوانندگان استفاده می کند.
3. گاهی اوقات به افراد دیگری نیاز است - مترجمان، طراحان، مصححان.

اگر در کسب و کار انتشارات به خوبی آشنا هستید و از درون با این ایده "سوخته" هستید، می توانید بیشتر کار را خودتان انجام دهید. سپس مطمئن خواهید شد که محصول دقیقاً همانگونه است که می خواهید.

خطرات

بی جهت نیست که ناشران باتجربه از دشواری ها و مشکلات این موضوع صحبت می کنند. در میان آنها قابل توجه ترین برای یک مبتدی است:

• غیرقابل پیش بینی بودن محبوبیت یک پروژه خاص. شما می توانید درک خوبی از ادبیات، روند مد در این زمینه و ترجیحات خوانندگان داشته باشید. اما اگر کتاب منتشر شده به دلایل نامعلومی مورد پسند مشتریان نباشد، در قفسه های فروشگاه باقی می ماند.
• کار با نویسندگان - مشکل نه تنها در یافتن آنها، بلکه در همکاری بیشتر است. در اینجا طیف نسبتاً وسیعی از شرایط فورس ماژور و رفتار انسانی وجود دارد. بنابراین، یک نویسنده مشتاق امیدوار و موفق ممکن است پیش پرداخت دریافت کند، اما کتابی را منتشر نکند، نوشتن آن را چندین سال به تأخیر بیندازد، شروع به آزمایش در مسیری مشکوک کند، یا اگر شرایط جالب‌تری یا هزینه‌ای بالا به او پیشنهاد کند، به ناشر دیگری روی آورد.
• همچنین وابستگی شدیدی به نویسنده وجود دارد، اگر انتشارات با هزینه یک نفر قابل تشخیص باشد. موفقیت و شکست آن مستقیماً بر سود تأثیر می گذارد.

فروش محصولات

یکی دیگر از مشکلات انتشار، فرآیند توزیع است، یعنی توزیع کتاب در میان توده مردم. اکثر شرکت هایی که اقدام به خرید و توزیع نشریات چاپی در فروشگاه ها می کنند، تنها به نسخه های پرفروش و پرفروش علاقه مند هستند. و آنها فقط می خواهند مقادیر زیادی را به صورت عمده خریداری کنند. همکاری با تازه واردها و تیراژ کم برای آنها جذابیتی ندارد.

در این مورد، بهترین راه حل، کار شخصی است در این راستا. یعنی شما به عنوان صاحب کسب و کار یا مدیر استخدامی باید تمام تلاش خود را برای فروش کتاب منتشر شده انجام دهید. برای این کار روش های زیر وجود دارد:

1. با خرده فروشان ارتباط برقرار کنید.
2. چاپ اقلام تبلیغاتی برای تبلیغ کتاب.
3. مستقیماً با کتابفروشی ها همکاری کنید. اما نه تنها روی مسکو یا دیگر کلان شهرها، بلکه بر روی کمتر تمرکز کنید شهرهای بزرگ.
4. فضای تبلیغاتی روبروی مؤسسه ای که نشریه چاپی شما در آن به فروش می رسد بخرید.
5. نظارت دقیق بر نحوه قرار گرفتن محصولات شما در قفسه ها.
6. از دیگر پلتفرم های تبلیغاتی - مجلات براق، رادیو، تلویزیون، اینترنت و غیره استفاده کنید.

هرچه بیشتر از کانال های فروش و تبلیغات استفاده کنید، احتمال اینکه مردم به کتاب شما علاقه مند شوند بیشتر می شود. اگرچه نتیجه هنوز به این بستگی دارد که آیا او را دوست دارند یا نه. و تأثیرگذاری بر این عامل تقریباً غیرممکن است.

از کجا می توانم پول بگیرم؟

یک کارآفرین تازه کار با مشکل دیگری روبرو است - پیدا کردن مقدار مورد نیاز برای شروع. صنعت نشر از این جهت متفاوت است که بانک ها تقریباً هرگز به چنین پروژه هایی وام نمی دهند. بنابراین، شما باید از راه های دیگری به دنبال بودجه باشید:

• پس انداز شخصی داشته باشید.
• جذب سرمایه گذاران علاقه مند - با این حال ، آنها معمولاً فقط بر اساس منافع خود در چنین تجارتی پول سرمایه گذاری می کنند ، زیرا انتشار بسیار خطرناک است.
• به دنبال مالکان مشترک شرکت بگردید، سپس می توانید روی این واقعیت حساب کنید که چندین نفر به تنهایی قادر به تامین مالی مورد نیاز پروژه خواهند بود.

همچنین امروزه یک راه همکاری بسیار سودمند برای یک مبتدی وجود دارد. یک انتشارات نوپا ایده خود را مطرح می کند شرکت بزرگ. او موافقت می کند که آن را عملی کند و مالکان سود را به طور مساوی یا بر اساس سایر نرخ ها تحت توافق نامه تنظیم شده تقسیم می کنند.

می توانید آن را به صورت رایگان از اینجا به عنوان نمونه دانلود کنید.

سودآوری پروژه

مقدار وجوه سرمایه گذاری شده بسته به حجم محصولات تولید شده، جهت انتخابی و قالب کار به طور قابل توجهی متفاوت خواهد بود. بنابراین، اگر به کل بخش فنی چاپخانه یا سایر پیمانکاران اعتماد کنید، سرمایه گذاری حداقل خواهد بود.

هنگام سازماندهی یک چرخه کامل تولید محصولات چاپی، باید تجهیزات حرفه ای را خریداری کنید که هزینه را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. اما پس از آن هزینه هر نسخه به طور قابل توجهی کمتر خواهد شد. بر اساس برآوردهای متوسط، برای شروع کسب و کار انتشارات کافی است 650-700 هزار روبل داشته باشید. اگر روی انتشار کتاب های الکترونیکی تمرکز کنید، سرمایه گذاری بسیار کمتری مورد نیاز است.

درآمد و سودآوری پروژه نیز به جهت انتخابی بستگی دارد. انتشار مجلات براق، تقویم، جدول کلمات متقاطع، بازی ها و غیره امیدوارکننده تر در نظر گرفته می شود با تیراژ 5000 نسخه، شما می توانید حدود 80000 روبل کسب کنید. اما محاسبه درآمد از قبل دریافت شده بسیار دشوار است.

ویدئو: کسب و کار انتشارات.

فعالیت های انتشاراتی بیش از تقاضا است، علاوه بر این، انتشار فقط در مورد کتاب نیست. بسیاری از شرکت‌ها، مؤسسات علمی و فقط افراد به نوشتن و پیش‌چاپ بروشورها، محصولات چاپی شرکتی مانند مجلات، روزنامه‌ها، کتاب‌ها، کتاب‌های راهنما و موارد دیگر نیاز دارند. در واقع سه حوزه اصلی فعالیت وجود دارد: انتشار کتاب، انتشار مجلات تخصصی و انتشار روزنامه.

یک مزیت مهم در کسب و کار نشر، شفافیت کامل و سرمایه گذاری کم در آغاز است. علاوه بر این، با انتخاب جایگاه خود و فرمول بندی واضح مفهوم، همیشه می توانید جایگاه شایسته ای داشته باشید و درآمد خوبی کسب کنید.

البته، خیلی به سواد در ایجاد یک تجارت، به حرفه ای بودن تیم و مسیر توسعه انتخاب شده بستگی دارد. اما مقداری خلاقیت، توافق دائمی با چاپخانه یا حضور چاپخانه خودتان چراغ سبز را به آینده خواهد داد.

سازمان بازرگانی انتشارات

بنابراین، برای سازماندهی یک کسب و کار انتشاراتی، اول از همه به کارکنان واجد شرایط نیاز دارید: ویراستار ادبیتصحیح‌کننده‌ها، طراحان صفحه‌آرایی و طراحان، و همچنین گروهی از نویسندگان و روزنامه‌نگاران برای کار با مواد مشتری در مورد محصولات شرکتی یا خواسته‌های افراد خصوصی. یکی دیگر از مولفه های مهم، توافق با یک چاپخانه اثبات شده اما ارزان قیمت است که به سرعت سفارشات شما را انجام می دهد. باید در نظر داشت که هزینه یک کتاب متوسط ​​ساخته شده روی کاغذ معمولی با تیراژ 10 هزار دلار فقط 1 دلار خواهد بود در حالی که با قیمتی دو یا حتی چهار برابر بیشتر به فروش می رسد یا به مشتری می رسد.

معمولاً سودآورترین کار در دو جهت است. هنگامی که مشتری مجموعه ای از مواد پراکنده و خواسته های خود را تهیه می کند و کارمندان انتشارات بر اساس آنها محصول نهایی را ایجاد می کنند، سفارشات شرکت ها را برای آماده سازی چاپ نشریات شرکتی از هر نوع انجام دهید.

یا فقط آماده سازی قبل از چاپ، انجام لیتوپردازی متن تمام شده، تکمیل آغاز ایجاد صفحه آرایی کتاب (مجله) و ارسال آن برای چاپ به چاپخانه.

در کنار چنین فعالیت‌های معمولی، خللی در انجام عملیات شناسایی در منطقه ایجاد نمی‌کند ادبیات عالیو به دنبال پروژه برنده خود باشید. هر چقدر هم که بازار کتاب پر باشد، همیشه فرصت پیدا کردن نویسنده ای وجود دارد که برای انتشارات شهرت و سود به ارمغان بیاورد. درست است، پیش بینی سرنوشت پروژه منتشر شده دشوار است. و نباید فراموش کنیم که حتی درخشان ترین کتابی که همه مدتها منتظر آن بودند، بدون تبلیغات بی توجه خواهد ماند. تنها نکته این است که نباید از فعالیت های تبلیغاتی بترسید، زیرا یک رویکرد خلاقانه به شما کمک می کند تا با حداقل بودجه به نتایج عالی برسید. و سود در نشر بر اساس حجم است گردش ثابتو فروش.

تنها نکته منفی این است که برای تجارت انتشارات تقریباً غیرممکن است که سرمایه‌گذار پیدا شود، بانک‌ها و اتحادیه‌های سرمایه‌گذار قاطعانه به چنین تجارت غیرقابل پیش‌بینی علاقه‌ای ندارند. اما افراد خصوصی لطف می کنند و از حمایت از پروژه راه اندازی بدشان نمی آید، زیرا چاپ کتاب همیشه یک صنعت معتبر در نظر گرفته شده است.

تجارت کتاب به مدت 15 سال در روسیه به طور فعال در حال توسعه است، بیش از هزار انتشارات در این کشور وجود دارد و حجم بازار به 3 میلیارد دلار می رسد، با این حال، با وجود مقیاس چشمگیر و سنت های طولانی مدت، این صنعت به نظر نمی رسد موفقیت آمیز. مؤسسات انتشاراتی سرمایه‌های کلان را جذب نمی‌کنند، وارد بازار مالی نمی‌شوند و به بخش‌های گروه‌های مالی بزرگ تبدیل نمی‌شوند.

تجارت کتاب به مدت 15 سال در روسیه به طور فعال در حال توسعه است، بیش از هزار انتشارات در این کشور وجود دارد و حجم بازار به 3 میلیارد دلار می رسد، با این حال، با وجود مقیاس چشمگیر و سنت های طولانی مدت، این صنعت به نظر نمی رسد موفقیت آمیز. مؤسسات انتشاراتی سرمایه‌های کلان را جذب نمی‌کنند، وارد بازار مالی نمی‌شوند و به بخش‌های گروه‌های مالی بزرگ تبدیل نمی‌شوند.

پاییز امسال، "سوسیس ساز" معروف وادیم دیموف تصمیم گرفت انتشارات خود را ایجاد کند. برخی از کارشناسان با عجله اعلام کردند که تجارت انتشارات حوزه جدیدی برای سرمایه گذاری برای سرمایه در روسیه است. با این حال ، خود دیموف گفت که این یک تجارت "برای روح" است. احتیاط کارآفرین کاملاً قابل درک است: جذابیت سرمایه گذاری انتشار کتاب تردیدهای جدی را ایجاد می کند - که به ویژه عجیب است اگر به یاد بیاوریم که تجارت کتاب روسیه چه سنت های غنی دارد.

داستان قدیمی

انتشار کتاب یکی از قدیمی ترین بخش هااقتصاد بازار، جایی که شهروندان شوروی شروع به نشان دادن استعدادهای کارآفرینی خود کردند. در اوایل دهه 90، همه کسانی که تمایل به تجارت داشتند، اول از همه به تجارت پوشاک و محصولات و ثانیاً به سمت نشر و کتاب فروشی هجوم آوردند. در آن زمان تقاضا برای کتاب بسیار زیاد بود و کار نشر نیاز به سرمایه گذاری زیادی نداشت. به این باید اضافه کنیم عشق فداکارانهبرای کتاب، که بسیاری از پیشگامان تجارت کتاب داشتند. در نتیجه، در مدت کوتاهی در نیمه اول دهه 90، هزاران انتشارات جدید در روسیه ظاهر شدند. بسیاری هنوز وجود دارند، به ویژه، رهبران بازار - Eksmo و AST - دقیقاً در این دوره ظاهر شدند. علاوه بر این، هم رهبران صنعت فوق و هم بسیاری از بازیگران دیگر در اصل سازمان های کتاب فروش بودند. سپس تاجران شروع به انتشار کمیاب ترین کتاب ها - گاه به گاه کردند. بتدریج شرکت های بازرگانی به خانه های انتشاراتی تمام عیار تبدیل شدند.

به نظر می رسد که داشتن چنین است تاریخ طولانی، تجارت کتاب قرار بود به الگویی برای توسعه صنعت در کنار ریل بازار تبدیل شود. با این حال، با ظهور قهرمانانه در اواسط دهه 90، سیستم انتشارات روسیه تقریباً بدون تغییر منجمد شد. الکساندر لیمانسکی، مدیر بازاریابی مؤسسه انتشاراتی Alpina Business Books می‌گوید: «بازار هنوز به‌طور کامل شکل نگرفته است، پول کمی دارد، ساختاری ندارد، با سطح مدیریت پایین و بدون گزارش‌دهی مطابق با استانداردهای بین‌المللی».

درست است، در سال 1996 صنعت اولین بحران تولید بیش از حد خود را تجربه کرد - مردم پر از آنجلیک بودند. ناشران باید چاپ خود را بهبود می بخشیدند، تخصص آنها افزایش می یافت و محصولات دارای مجوز در بازار ظاهر می شدند - به عنوان مثال، ترجمه کتاب های کودکان با تصاویر. به گفته دانشیار مسکوفسکی، پس از نکول در سال 1998، افراد ثروتمندی در روسیه ظاهر شدند که "ناامید" شده بودند. دانشگاه دولتیچاپ توسط النا سولوویوا، در زمینه های دیگر کسب و کار. سرمایه از بخش‌های تازه وارد به صنعت انتشارات شروع شد - طبق برآورد النا سولوویوا، بیشتر پول از بانک‌ها به‌ویژه در سن پترزبورگ به دست آمد. در سال 1998 بود که مؤسسات انتشاراتی مانند Amphora و Alpina Business Books ظهور کردند. با این حال، حتی در آن زمان نیز هیچ تغییر کیفی در بازار رخ نداد. تا امروزاکثریت قریب به اتفاق مؤسسات انتشاراتی، سازمان های نسبتاً کوچک، مستقل، بسته و بسیار غیرشفاف هستند. تقریباً هیچ یک از آنها جزء گروه مالی-صنعتی نیستند. طبیعتاً تقریباً چیزی در مورد سرمایه گذاری عمومی در تجارت نشر شنیده نشده است. درست است، سال گذشته، الکساندر ماموت، سرمایه دار، با خرید انتشارات "کولیبری"، "ماخائون" و "خارجی"، گروه آتیکوس را ایجاد کرد (طبق شایعات، سرمایه گذاری ماموت از 4 میلیون دلار تجاوز نکرد). در ژوئیه 2007، گروه بین المللی انتشارات و مشاوره هلندی Wolters Kluwer خریداری شد شرکت روسی MCFR و بر اساس برآوردها، مبلغ معامله می تواند حدود 40 میلیون یورو باشد، اما باید در نظر داشته باشیم که MCFR نه تنها یک شرکت انتشاراتی، بلکه یک شرکت آموزشی و مشاوره ای است. سرانجام، وادیم دیموف اخیراً انتشارات شیفت سوم را ایجاد کرد، اما کل سرمایه گذاری در این پروژه از 2 میلیون دلار بیشتر نخواهد شد.

این سه مورد عملاً تاریخچه روابط عمومی بین تجارت کتاب و سرمایه گذاران خارجی را خسته می کند. انتشارات جدید در حال حاضر به ندرت تأسیس می شوند و اگر تأسیس شوند، معمولاً توسط مدیران ارشد مؤسسات موجود (مثلاً سابق سردبیر"Ripol Classic" نینا کوماروا در سال 2004 ایجاد "Eterna" را آغاز کرد). هیچ شرکتی تاکنون IPO برگزار نکرده است. تقریبا تنها مورد انتشار اوراق قرضه برای کل صنعت به ثبت رسیده است و حتی آن هم ربطی به انتشارات ندارد، بلکه شرکت تجاری"کتاب برتر". بنیانگذاران اکثر شرکت ها یا ناشناخته هستند یا مدیران ارشد خودشان هستند. می‌گوید: «کسانی که امروز ریاست مؤسسات انتشاراتی را بر عهده دارند، با تجارت ساده کتاب شروع کردند مدیر عامل"آتیکوس" آرکادی ویتروک. - اینها کسانی هستند که صرفاً به کتاب علاقه داشتند و آنها را در کتابفروشی های دست دوم رد و بدل می کردند. در اوایل دهه 90، شخصی موج را گرفت و سعی کرد نسخه‌ها را به روشی ساده خانگی چاپ کند و نسخه‌های فتوکپی را به فروش برساند. امروزه کسب و کارهای بزرگ و متوسط ​​معمولاً توسط مدیران استخدامی اداره می شوند، اما در صنعت انتشارات معمول است که افرادی که این مؤسسات انتشاراتی را تأسیس کرده اند همچنان در آنها مدیر هستند. در بسیاری از بخش‌های دیگر این موضوع مربوط به گذشته است.»

ادغام تدریجی صنعت در حال انجام است، اما، طبق نظر اتفاق آرا کارشناسان، بسیار کندتر از آن چیزی است که می تواند باشد - این امر با این واقعیت نشان می دهد که تقریباً 1300 - 1500 انتشارات در روسیه فعال هستند (طبق گزارش تجارت کتاب، آنها این تعداد از سال 2004 تقریباً 19٪ کاهش یافته است. عملا سرمایه خارجی در بازار نشر وجود ندارد. قدیمی ترین تجارت روسیهاز بسیاری جهات در قرن گذشته به حیات خود ادامه می دهد.

دشمن در آستانه در است

و با این حال، تغییراتی در راه است: مؤسسات انتشاراتی با سؤالاتی روبرو هستند که باید به دنبال پاسخ آنها باشند. اصلی ترین آن کاهش تدریجی تقاضای خواننده است. تیراژهای تجمعی طی پنج سال گذشته به شدت کاهش یافته است - از 702 میلیون نسخه در سال 2003 به 633 میلیون در سال 2006. " موقعیت اجتماعیالنا سولوویوا می گوید کتاب ها سقوط کردند. - حالا از اینکه بپذیرید چیزی نمی خوانید خجالت نمی کشید - فقط وقت ندارید! شما مردجدیو زمان کافی برای حماقت وجود ندارد."

به این موضوع باید افزایش قیمت کتاب را نیز اضافه کنیم که از افزایش قیمت برای آنها پیشی گرفته است. وی افزود: در سال‌های اخیر در همه اجزاء افزایش یافته است: مواد، چاپ، حقوق کارکنان، اجاره دفاتر و انبارها، حمل‌ونقل، حق امتیاز، هزینه حقوق کتاب های خارجیالکساندر لیمانسکی از کتابهای تجاری آلپینا اشاره می کند. رشد نرخ مبادله یورو نقش مهمی ایفا می کند، زیرا در اروپا است که بیشترماشین آلات چاپ و سهم قابل توجهی از مواد اولیه چاپ. در همین حال، سهم مواد وارداتی (یعنی با کیفیت بالا)، به ویژه کاغذهای مرغوب، دائماً در حال افزایش است: خواننده روز به روز تقاضای بیشتری می کند. کاهش سودآوری کسب و کار نشر را می توان یک عمل انجام شده در نظر گرفت.

یک واکنش طبیعی، تسریع در تثبیت بازار خواهد بود. بازیکنان بزرگ به دلیل "اقتصاد در مقیاس" پس انداز می کنند. تصادفی نیست که الکساندر ماموت سه انتشارات را همزمان زیر سقف هلدینگ آتیکوس متحد کرد. ما شروع به خرید کاغذ، مقوا، فیلم و همه مواد دیگر کردیم. با توجه به رشد حجم سفارشات ما، چاپخانه ها نیز در نیمه راه ملاقات می کنند، ما به مشتری بزرگ و جالب تبدیل می شویم. علاوه بر این، هرچه اندازه انتشارات بزرگتر باشد، می توانید انبارها، حسابداری را به طور موثرتری مدیریت کنید - همه چیزهایی که به آن دفتر پشتیبان می گویند. به همین دلیل، ما سعی می کنیم سودآوری را در سطح کافی حفظ کنیم.

می توان فرض کرد که جهت اصلی توسعه بازار، ادغام تدریجی کسب و کار در اطراف چندین ده رهبر خواهد بود. شرکت‌های کوچک ایده‌ها و پروژه‌های زیادی دارند، اما منابع کافی برای اجرای آن‌ها و رساندن آن‌ها به مصرف‌کننده، حمایت و ترویج لازم را ندارند. در عین حال، اقتصاد بسیاری از انتشارات کوچک در وضعیت اسفناکی قرار دارد.

هنر تصاحب

در حال حاضر، ساختار بازار نشر شبیه به یک ساختار هرمی است. در بالا دو رهبر وجود دارد - گروه های AST و Eksmo که با هم تقریباً 30٪ از تولید کتاب را تولید می کنند. پس از آنها، با کمی فاصله، Prosveshcheniye، Olma-Press، و Bustard قرار دارند. پنج نفر برتر نیمی از تمام کتاب های روسی را منتشر می کنند. اندازه آنها در حال حاضر به حدی است که می توانند سرمایه گذاران شخص ثالث را مورد علاقه خود قرار دهند و از وجوه جمع آوری شده هم برای افزایش سهم بازار و هم برای خرید رقبا استفاده کنند. درست است، به گفته اولگ نوویکوف از Eksmo، برای ورود به یک IPO، ارزش شرکت باید حداقل 500 میلیون دلار باشد و هنوز چنین انتشاراتی در کشور وجود ندارد. اما رهبران بازار در خرید تجربه دارند، اگرچه این معاملات گاهی بر اساس طرح‌های نسبتاً مشخصی انجام می‌شد که تنها مشخصه کسب و کار انتشارات است.

واقعیت این است که ارزش یک انتشارات تا حد زیادی توسط کیفیت تیم آن تعیین می شود. شرکت های بزرگ ترجیح می دهند شرکت ها را نخرند، بلکه تیم هایی از سردبیران با تجربه را جذب کنند. همکاری با یک ناشر کوچک می تواند با یک پروژه مشترک آغاز شود. کوچک - ایده ای برای یک کتاب ارائه می دهد، نویسنده ای را پیدا می کند، متن را آماده می کند، بزرگ - روی تکرار سرمایه گذاری می کند و کانال های فروش خود را فراهم می کند. سود حاصل از پروژه بین شرکا تقسیم می شود و داده های خروجی، به عنوان یک قاعده، حاوی نام هر دو ناشر است. پس از مدت معینی از همکاری، یک شرکت بزرگ ممکن است به تیم شریک پیشنهاد دهد که کاملاً تحت نظارت او حرکت کنند. در همان زمان، شریک جوان گاهی اوقات به طور رسمی استقلال خود را حفظ می کند - اگرچه در واقع این بدان معنی است که او به سادگی کار ویرایش و آماده سازی متن را از یک گروه بزرگ برون سپاری می کند. اکنون تنها مؤسسات انتشاراتی بزرگ با سیستم توزیع قوی خود می‌توانند کتاب‌های خود را در مقیاس بزرگ ارائه دهند کار موثراولگ نوویکوف توضیح می دهد که با اپراتورهای خرده فروشی. - امروزه فقط تعداد کمی از آنها وجود دارد، در حالی که بقیه از طریق عمده فروشان کار می کنند، که مجموعه ای از هزاران مورد به آنها اجازه می دهد تا در بهترین حالت، 100 مورد برتر هر انتشارات را تبلیغ کنند. و همه کتاب‌های دیگر جایی در انبار می‌مانند. اگر یک بنگاه کوچک در ساختار یک شرکت بزرگ قرار گیرد، آنگاه تمام منابع یک شرکت بزرگ در اختیار آن قرار می‌گیرد.» به گفته النا سولویووا، این AST، بزرگترین انتشارات روسی است که تمایل ویژه ای به چنین همکاری هایی با شرکت های کوچک و متوسط ​​دارد، با جذب بعدی آنها. به لطف این سیاست، گروه AST متشکل از 50 تیم تحریریه جداگانه است و به گفته Solovyova، بخش‌های فروش گروه در واقع این اقتصاد خلاق را مدیریت می‌کنند. غول دوم، Eksmo، تصاحب بازیکنان کوچک را بدون حفظ نام تجاری خود ترجیح می دهد، اگرچه به این کار نیز متوسل می شود. پروژه های مشترک- به عنوان مثال، با انتشارات "Oko" یا "Zebra E". با این حال، خریدهای رسمی نیز اتفاق می افتد: در ابتدای سال جاری، گروه AST آوانتا + را که پیشرو در تولید دانشنامه ها است، خریداری کرد. کارشناسان هزینه این معامله را از 4 میلیون دلار تا 10 میلیون دلار تخمین زدند. ادبیات کسب و کار(ارزش معامله تخمینی - 1 میلیون دلار).

دومین مکانیسم تجمیع، خرید مجدد نویسندگان است. به گفته کارشناسان، هر نویسنده ای که کتاب هایش در بازار به موفقیت تجاری دست یافته باشد، بلافاصله پیشنهادی از رقبا دریافت می کند. و از آنجایی که شرکت های بزرگتر نیز توانایی مالی بیشتری دارند، معمولاً می توانند این کار را انجام دهند بهترین پیشنهاد. در نتیجه بازار شاهد پدیده‌ای است که می‌توان آن را مهاجرت عمودی نویسندگان نامید: از انتشارات کوچک به انتشارات متوسط ​​و از متوسط ​​به بزرگ‌ترین. رقابت پیشنهادات پیامد مهم دیگری دارد - افزایش تدریجی هزینه ها. اگر در پایان قرن بیستم شخصی که یک رمان پلیسی نوشته بود برای کار خود 3000 تا 5000 دلار دریافت می کرد، اکنون نویسندگان پرفروش می توانند ده ها یا صدها هزار دلار ادعا کنند. فقط رهبران بازار می توانند چنین هزینه هایی را پرداخت کنند.

سرنوشت عمودی

انتشارات بزرگ، حتی در شرایط کاهش تقاضا، می توانند سطح قابل قبولی از سودآوری را حفظ کنند، همچنین به این دلیل که قادر به ایجاد ساختارهای یکپارچه عمودی، از جمله چاپخانه ها و سازمان های کتابفروشی به عنوان بخشی از هلدینگ خود هستند. امروزه، همه بازیگران اصلی دارای چاپخانه هستند یا سهامی در سرمایه کارخانه های چاپ دارند. با این حال، ادغام با تعدادی از مشکلات عینی مواجه است. اولاً ، چاپخانه های روسیه اغلب نمی دانند چگونه "همه کار را انجام دهند" و صاحبان آنها مجبور به چاپ برخی از کتاب ها در چاپخانه های خارجی هستند. ثانیاً، انتشارات معمولاً نمی تواند کارخانه چاپ را به طور کامل بارگیری کند، بنابراین باید به دنبال مشتری در کنار آن باشد. ثالثاً، صنعت چاپ روسیه به شدت نیاز به نوسازی دارد و مؤسسات انتشاراتی منابع سرمایه گذاری برای این کار را ندارند.

بیشتر جهت امیدوار کنندهتوسعه، ادغام انتشارات بزرگ با تجارت عمده فروشی کتاب است. امروزه در روسیه کمبود آشکار عمده فروشان در مقیاس فدرال وجود دارد. در هر منطقه ای کوچک وجود دارد - اما آنها را فقط ناشرانی می شناسند که با آنها کار می کنند.

در این پیوند تقریباً تنها تسلط یک شرکت بزرگ - کتاب های برتر وجود دارد. سایر شرکت ها - "Club 36.6"، "Labyrinth"، "Mega L"، "Master-Kniga" - با اختلاف زیادی از رهبر عقب هستند. اما حتی Top-Kniga نیز قادر به سازماندهی تحویل کالا به تمام موضوعات فدراسیون نیست. لیوبوف کاسیانوا، رئیس بخش عمده فروشی Top-Knigi می گوید: «فقط دو بازیگر در بازار کتاب عمده فروشی در آلمان وجود دارد - KNV و Libri. برای روسیه، با توجه به اندازه آن، وجود 3 تا 4 بازیگر اصلی کاملاً ممکن است.

یک بن بست ایجاد می شود: عمده فروشان منطقه ای نمی توانند با مؤسسات انتشاراتی مسکو ارتباط برقرار کنند، و واحدهای فدرال هنوز آنقدر بزرگ نیستند که بتوانند تمام مناطق را با شبکه فروش خود پوشش دهند - به ویژه به دلیل رقابت با شرکت های کوچک. ما عمده‌فروش‌های بزرگ کم داریم، زیرا تعداد زیادی خرده‌فروش وجود دارد. ولادیمیر درابکین، سردبیر مجله کسب و کار کتاب، می گوید در عین حال، صنعت کتاب فاقد تعداد موجود این شرکت ها است. - سازماندهی چنین پیوندی بیش از حد نیاز دارد سرمایه گذاری های بزرگ. عمده فروشان بزرگ به دلیل کمبود بودجه نمی توانند عمده فروشی های کوچک را جذب کنند. در سال های آینده چیز زیادی تغییر نخواهد کرد.»

به گفته لیوبوف کاسیانوا، میانگین نشانه گذاری عمده فروشان در روسیه 20 تا 25 درصد است، تقریباً مشابه آلمان، جایی که یک تاجر 30 درصد اضافه می کند. اما محصولات پس از عبور از چندین واسطه به فروشگاه های منطقه می رسد. و کل نشانه گذاری می تواند از 100٪ تجاوز کند. افزایش مصنوعی قیمت سود ناشر را کاهش می دهد و در عین حال مانع از تقاضای کتاب می شود. علاوه بر این، ناشران و فروشندگان درک مشترکی از نقش بازار عمده فروشی در بازار کتاب ندارند. تدارکات نباید در تبلیغ عناوین فردی دخالت داشته باشند. و ناشران از ما انتظار دارند که فروش محصولاتشان را تحریک کنیم.» لیوبوف کاسیانوا شکایت دارد. - گاهی اوقات آنها به عنوان رقبای ما عمل می کنند و شرایط تجاری برابر را برای عمده فروشان و خرده فروشان فراهم می کنند. در این صورت باید قیمت ها و به تبع آن سودآوری را کاهش دهیم.»

در نتیجه، بزرگترین مؤسسات انتشاراتی منتظر رحمت عمده فروشان نیستند، بلکه شروع به ایجاد شبکه های مراکز توزیع منطقه ای خود می کنند. بقیه باید منتظر بمانند تا بازیکنان فدرال به اندازه لازم رشد کنند.

خرده فروشی غیر همه جا

مؤسسات انتشاراتی نیز در روابط خود با خرده فروشی مشکلات جدی دارند. علاوه بر این، این مشکلات افزایش می یابد خواننده روسیبیشتر و بیشتر خواستار می شود. در سال های "طلایی" تجارت کتاب در دهه 90، بیش از 70 درصد از تولید کتاب در روسیه در سینی ها، کیوسک ها و نمایشگاه ها فروخته می شد. به تدریج، چنین سیستمی هم برای ناشران و هم برای خوانندگان مناسب نبود. کتاب یک محصول خاص است. موفقیت فروش تا حد زیادی به تنوع مجموعه، فضای خرده فروشی، راحتی و ناوبری آسان بستگی دارد. امروزه سینی ها و کیوسک ها بیش از 10 درصد از گردش مالی را تشکیل نمی دهند. در همین حال، رشد فروش توسط یک سیستم تجاری توسعه نیافته مختل شده است. کتاب به سادگی به دست مصرف کننده نمی رسد. مسکو و سن پترزبورگ 40 تا 60 درصد از گردش مالی را تشکیل می دهند. منطقه ای با 100000 نفر ممکن است فروشگاهی نداشته باشد که انتخاب مناسبی ارائه دهد. دیمیتری کوشایف، یکی از مالکان زنجیره بوکبری، می گوید: "رقابت جدی فقط در مسکو وجود دارد، و حتی پس از آن از فروشگاه های قدیمی "مسکو"، "Biblio-Globus"، "Molodaya Gvardiya". آنها بیشتر موفقیت خود را مدیون موقعیت "تاریخی" مفید خود هستند. آلا اشتاینمن، مدیر کل انتشارات فانتوم پرس، در آلمان، به ازای هر 15000 نفر یک فروشگاه تخصصی در روسیه وجود دارد. - وضعیت فقط در مسکو و سن پترزبورگ کم و بیش عادی است، در یکاترینبورگ و نووسیبیرسک بد نیست. در استان‌ها، خرده‌فروشی پاسخگوی تقاضا نیست.»

فعالان بازار در حال حاضر در مورد نزدیک شدن به بحران تولید بیش از حد صحبت می کنند. فضای خرده فروشی روسیه می تواند کمی بیش از 30 درصد از محصولات چاپی تولید شده در این کشور را "تسلط" کند. اما هنوز بقایایی از سال های گذشته وجود دارد. مدیر بخش بازاریابی در کتاب برتر. - عملاً هیچ سیستم عادی برای بازگرداندن کالاهای فروخته نشده به ناشران وجود ندارد. به عنوان مثال، در ایالات متحده آمریکا نرخ بازگشت بیش از 20٪ کتاب های تحویل داده شده است اروپای غربی- حدود 15٪، در روسیه - بیش از 5٪. و این بدان معنا نیست که ناشران ما در پیش بینی تقاضا عالی هستند، آنها فقط بقایای "شاهکارهای" خود را نمی پذیرند. سایر کانال های فروش ("رزرو از طریق پست"، اینترنت) بیش از 12-13٪ از گردش مالی را کنترل نمی کنند.

گرفتار در تورها

بازیکنان شبکه می توانند مشکل کمبود خرده فروشی متمدن را حل کنند. به گفته کارشناسان آژانس بازاریابی گام به گام، تعداد شبکه کتابفروشی ها 35 تا 40 درصد در سال رشد خواهد کرد. درست است، کارشناسان چندین سال پیش پیش بینی های مشابهی انجام دادند، اما معلوم شد که نرخ رشد بسیار پایین تر است. طبق گزارش Top-Kniga، خرده فروشی آنلاین تنها 15 درصد از گردش مالی کتاب را تشکیل می دهد. تقریباً 15 شبکه در روسیه وجود دارد، اما آنها بیشتر در شهرهای پایتخت فعالیت می کنند. تجارت آنلاین نیز محصول یکپارچه سازی عمودی است که بیشتر آن تحت کنترل ناشران یا عمده فروشان است. سهامدار "New Book" و "Bukvoed" انتشارات "Eksmo" است، "Azbuka" مالک شبکه "Book Salon "Prestige" و کنترل "Snark" سنت پترزبورگ است. انتشارات AST متعلق به شبکه بوکوا است. شرکت Top Book پنج شبکه با فرمت های مختلف ایجاد کرده است. مالک آتیکوس، الکساندر ماموت نیز زنجیره بوکبری را کنترل می کند.

در عین حال، خود را ایجاد کنید زنجیره های خرده فروشی، ناشران دائماً مجبور هستند بر این وسوسه غلبه کنند که آنها را به کانال های فروش فقط برای محصولات خود تبدیل کنند. به عنوان مثال، بیشتر مجموعه Bukva از کتاب های انتشارات AST تشکیل شده است. "من این مدل را نمی فهمم. این یک کتابفروشی نیست، بلکه یک محل فروش کالا از یک انتشارات خاص است.» در شبکه خرده فروشی خود می توانید خریداران بیشتری را جذب کنید قیمت های مطلوب، زیرا هیچ نشانه گذاری واسطه ای وجود ندارد. اما عدم انتخاب نیز وجود دارد که معمولاً خریداران را به همراه دارد. تصادفی نیست که برخی از پروژه ها توسعه مناسبی دریافت نکرده اند. به عنوان مثال، هلدینگ Terra، به لطف سرمایه گذاری های جدی از سوی کتاب زنجیره ای اروپایی Bertelsman، کارخانه چاپ یاروسلاول را خرید و شبکه باشگاه کتاب Terra را سازماندهی کرد. النا سولوویوا می‌گوید: «آنها با مقامات مناطق، مکان‌های خوب برای مغازه‌ها ارتباط داشتند. - اما آنها محصولات Terra را تبلیغ کردند. اما یک انتشارات نمی تواند جریان عادی محصولات جدید را فراهم کند! اگر مشتری وارد شود و ببیند کتاب‌های فروشگاه تغییر نکرده است، بی‌علاقه می‌شود.»

تعداد بسیار کمی از بازیگران مستقل بزرگ در بخش خرده‌فروشی وجود دارند که به یک اندازه علاقه مند به تبلیغ محصولات همه ناشران هستند. در مسکو، تنها زنجیره شهرداری "خانه کتاب مسکو" به این عنوان طبقه بندی می شود، زیرا صاحبان زنجیره های Bookbury و Respublika نیز ناشر شدند. خرده فروشی کتاب یک تجارت نه چندان جذاب در نظر گرفته می شود. از یکی متر مربعدر منطقه، یک سوپرمارکت کتاب نصف یک فروشگاه مواد غذایی با هزینه تجهیزات برابر درآمد دارد. هزینه اصلی هر فروشگاه خرده فروشی اجاره بها است. با این حال، در تجارت کتاب، برخی از فروشگاه ها قیمت های تجاری می پردازند، برخی دیگر نرخ های تخفیفی می پردازند و برخی دیگر اصلاً پرداخت نمی کنند (اگر فروشگاه دولتی باشد). در نتیجه، فعالان بازار در شرایط بدیهی نامطلوبی قرار می گیرند: برخی مجبورند هزینه های اجاره خود را در قیمت کتاب لحاظ کنند، در حالی که برخی دیگر می توانند هزینه های دامپینگ را بپردازند. به گفته اولگا شرمن، بسته به فرمت، سطح سودآوری از 7٪ تا 15٪ متغیر است. دنیس کوتوف، مدیر کل زنجیره Bukvoed می گوید: «از نقطه نظر سودآوری عملیاتی، امروزه قالب فروشگاهی 200 تا 300 متری همچنان سودمندترین است.

در حالی که ساکنان این استان از کمبود محصول رنج می برند، خرده فروشان سعی می کنند حداکثر برای مشتریان رقابت کنند بازارهای رقابتی- مسکو و سن پترزبورگ. به عنوان مثال، Bukvoed اولین کسی بود که مفهوم یک کتابفروشی-باشگاه را با خدمات اضافی اجرا کرد. دنیس کوتوف می گوید: «ما خدماتی را برای جستجو و رزرو کتاب از طریق اینترنت و از طریق یک شماره تلفن ارائه می دهیم. – کلوپ های کتاب ما 24 ساعته باز هستند، می توانید از Wi-Fi رایگان استفاده کنید، فرزند خود را در اتاق کودکان بگذارید و لباس های خود را در کمد لباس بیرون بیاورید. خانه کتاب مسکو رویدادهایی را برای خوانندگان برگزار می کند: جشنواره کتاب کودکان، هفته داستان های روسی. از اواخر سال 2005، کافی شاپ های "Shokoladnitsa" در فروشگاه های Bookbury شروع به بازگشایی کردند، طبق اصل کتاب زنجیره ای آمریکایی Barnes & Noble، که در آن کافی شاپ های Starbucks در هر فروشگاه وجود دارد. ما با چندین اپراتور از جمله شوکولادنیتسا همکاری می کنیم. آنها به ما اجاره می دهند و ما مشتریان بیشتری از آنها می گیریم. - مخاطبان کافی شاپ ها و کتابفروشی ها همپوشانی دارند. هم افزایی خاصی بین قهوه، چای و کتاب وجود دارد. این مدل در فروشگاه های بزرگ کار می کند.

ما پشت قیمت نمی ایستیم

فعالان بازار، از ناشران گرفته تا خرده فروشان، تمام مشکلات صنعت کتاب روسیه را به قیمت پایین نسبت می دهند. آنها می گویند که کتاب در روسیه بسیار ارزان تر از غرب است. «ویژگی بازار ما این است که کتاب یک محصول ارزان است. مردم عادت ندارند برای آن پول خرج کنند. برای مثال در لهستان 8 تا 9 دلار قیمت دارد، اما در اینجا به ندرت بیش از 3 دلار است. آلا اشتاینمن می گوید: قیمت همه کالاها در حال افزایش است، اما نه برای کتاب. ده سال است که چنین سخنانی شنیده می شود. به گفته ناشران و تاجران، هزینه نهایی پایین یک کتاب، توسعه آن را غیرممکن می کند، زیرا هر شرکت کننده در زنجیره به سطح معینی از حاشیه محدود می شود. درست است، بسیاری به ناشران «گریه» اشاره می کنند که در مسکو یک کتاب با جلد گالینگور همان 8 تا 10 دلار قیمت دارد. در مناطق، البته، قیمت ها پایین تر است، اما این بازار سرمایه است که درآمد اصلی را برای ناشران و تجار به ارمغان می آورد.

برخی کشورها قیمت های خرده فروشی کتاب را ثابت کرده اند. در ابتدا، قیمت از قبل روی جلد درج شده است، ناشر محصول را با تخفیف می فروشد، سپس عمده فروشان و خرده فروشان آن را افزایش می دهند و مصرف کننده نهایی کتاب را با همان قیمت ثابت خریداری می کند. اما در روسیه معرفی قیمت های ثابت بعید به نظر می رسد. انتشارات معمولاً برای وجود خود می جنگند، اما در کشور ما فعالانه در حال توسعه خرده فروشی هستند، بنابراین مهم نیست که چقدر از آنها شکایت می کنند. زندگی سخت، قیمت های آزاد برای آنها مفید است.

«بازار کتاب یک ویژگی دارد که اغلب نادیده گرفته می‌شود: کشش پایین تقاضا. این بدان معناست که تعداد کتاب های خریداری شده به قیمت آن ها بستگی ضعیفی دارد. اولگا شرمن پیش بینی می کند که قیمت عامل اصلی رشد بازار کتاب روسیه خواهد بود، در حالی که تعداد کتاب های فروخته شده از نظر فیزیکی کاهش می یابد یا در همان سطح باقی می ماند. تا سال 2009 قیمت کتاب حدود 20 درصد در سال افزایش می یابد و بر این اساس بازار کتاب حداقل 15 درصد افزایش می یابد.

بنابراین، جهت های اصلی توسعه کسب و کار انتشارات در روسیه تجمیع، ادغام عمودیو افزایش قیمت ها اما توسعه در این سه حوزه به سرعت رخ نخواهد داد. خوانندگان ضعیف اجازه نمی دهند قیمت ها افزایش یابد. راه تثبیت با اصرار صاحبان مؤسسات انتشاراتی کوچک و متوسط ​​که آمادگی از دست دادن کسب و کار خود را ندارند، با مشکل مواجه خواهد شد. به گفته الکساندر لیمانسکی، ادغام صنعت با حداکثر نرخ دو یا سه معامله بزرگ در سال رخ خواهد داد.

کتاب ها قفسه های گم شده اند

مصاحبه با آرکادی ویتروک، مدیر کل گروه آتیکوس

پروژه الکساندر ماموت، گروه انتشارات آتیکوس، نه در بهترین زمان تأسیس شد: بازار کتاب مملو از منابع است، و طبق برخی منابع، یک سوم کل کتاب‌های چاپ شده فروخته نشده باقی مانده است. با این حال، مدیر کل گروه آتیکوس، آرکادی ویتروک، مطمئن است که راه‌هایی برای توسعه تجارت وجود دارد که به خانه‌های انتشاراتی اجازه می‌دهد حتی در شرایط رکود شکوفا شوند.

هر مؤسسه انتشاراتی آرزوی انتشار یک کتاب پرفروش را دارد - کتابی که در صدها هزار نسخه فروخته می شود. هر مؤسسه انتشاراتی آرزو دارد نویسنده‌ای را باز کند که بتواند چندین کتاب پرفروش در سال تولید کند. اما بیش از هزار مؤسسه انتشاراتی در روسیه وجود دارد و به وضوح پرفروش‌های کافی برای همه وجود ندارد.

– به نظر شما جذاب ترین پروژه هایی که اخیراً در صنعت نشر ظاهر شده اند کدامند؟

- موفق ترین ها آنهایی هستند که نامرئی هستند. پروژه های موفق به معنای فروش پایدار است و فروش پایدار از طریق کانال های تخصصی انجام می شود. اینها کتابهای درسی، ادبیات ویژه حسابداران، ادبیات ویژه وکلا هستند. همه ما مشترک به‌روزرسانی پایگاه‌های داده قانونی هستیم و کسانی که «معادل‌های» چاپی چنین پایگاه‌هایی را منتشر می‌کنند چندان قابل مشاهده نیستند، اما تجارت آنها بسیار جذاب است. هزینه آن را هر چقدر هم که باشد پرداخت می کنند. اگر در مورد پروژه های کتاب درخشان صحبت می کنیم، فقط به رتبه بندی ها نگاه کنید - و آنها می گویند که داستان های کارآگاهی در وهله اول قرار دارند و در اینجا انتشارات Eksmo با داستان های پلیسی زنانه خود که در مقادیر زیادی تولید می کنند در صدر قرار می گیرد. وقتی کتاب‌هایی با تیراژ 200 تا 300 هزار نسخه منتشر می‌شوند، فکر می‌کنم همه چیز با سود درست است.

- اگر نویسنده ای مانند میناف یا رابسکی به موفقیت ناگهانی دست یابد، آیا این شانس ناشر است یا نتیجه یک سیاست بازاریابی هدفمند؟

- دستیابی به موفقیت بدون کار بازاریابی غیرممکن است. تقریباً تمام پروژه های جدید نیاز به پشتیبانی دارند. موفقیت یک کتاب با پشتیبانی تبلیغاتی می تواند چندین برابر بیشتر از بدون آن باشد. تبلیغات در حال تبدیل شدن به موتور بزرگتر و بزرگتر تجارت ما است. کسب‌وکار قوی‌تر شده است و می‌تواند به طور انتخابی از حمایت مالی برای پروژه‌های فردی حمایت کند. در اینجا، هر انتشاراتی دانش خاص خود را دارد. معمولاً مجموعه استاندارد حداقل شامل برخی از بروشورها، پوسترها، نامه های پستی برای شرکای خرده فروشی است و امروزه هزینه همه اینها قبلاً با هزاران دلار اندازه گیری می شود. وقتی یک موسسه انتشاراتی شروع به سازماندهی نوعی تبلیغات می کند، همه چیز حتی گران تر می شود، زیرا حتی وقتی این کار را با برخی از شبکه های فدرال انجام می دهید، معلوم می شود که سازماندهی یک تبلیغ برای کل کشور تقریبا غیرممکن است. در اینجا شبکه فدرال به بسیاری از شبکه‌ها و فروشگاه‌های محلی تقسیم می‌شود، زیرا شبکه‌ها، اگرچه فدرال هستند، از بخش‌هایی تشکیل شده‌اند و در هر یک از آنها لازم است یک کمپین جداگانه سازماندهی شود. چنین تبلیغاتی به طور ایده آل باید تلاش های توزیع کنندگان فیلم، مؤسسات انتشاراتی و سازندگان اسباب بازی را با هم ترکیب کند و سپس موفقیت تضمین شود.

- اغلب گفته می شود که تلاش های بازاریابی ناشران به دلیل کمبود اساسی کتابفروشی با مشکل مواجه می شود.

- درست است. همه ما در تلاش هستیم تا نام های جدیدی را کشف کنیم که فردا مشهور می شوند. اما از آنجایی که در برخی فروشگاه ها قفسه های کافی وجود ندارد، هر کتابی در غرفه محصولات جدید به اندازه کافی طولانی نیست تا خوانندگان متوجه شوند که توجه ویژه ای به آن شده است. معمولاً در یک فروشگاه یک کتاب به مدت دو هفته روی این نمایشگر باقی می ماند. و اگر فردی که به کتاب علاقه دارد سعی کند ماهی یکی دو بار به فروشگاه برود، یک بار آن را می بیند. در بهترین حالت، دو. بعید به نظر می رسد که این برای آشنا شدن کتاب کافی باشد و عنوان آن در قشر فرعی ریشه دوانده شود.

- به نظر شما مسیر اصلی توسعه انتشارات امروز چیست؟

- اکنون ناشران بر ساخت یک زنجیره عمودی تمرکز خواهند کرد. آنها سعی خواهند کرد روابط خود را با شبکه های کلیدی به گونه ای برقرار کنند که دریافت کنند خدمات اضافی, اطلاعاتی به گونه ای که کتاب های یک ناشر خاص با کارایی بیشتری خریداری شود. به علاوه، آنها سطح خدمات را بهبود می بخشند - افزایش سرعت و گسترش جغرافیای تحویل، برچسب زدن کتاب ها برای خرده فروشی. بر کسی پوشیده نیست که در مناطق ما عمده‌فروشان کوچک زیادی وجود دارند که هرگز به مسکو نمی‌رسند و با گرفتن کتاب از یک عمده‌فروش بزرگ فدرال زنده می‌مانند. بازیگران منطقه ای در صورت ارائه چنین خدماتی، خوشحال خواهند شد که به کار مستقیم با انتشارات روی بیاورند.

- انتشارات شما چطور؟

- ما برنامه هایی برای ساختن چاپخانه خودمان داریم. ما انتظار داریم که اگرچه بخشی از ساختار شرکتی خواهد شد، اما در چارچوب بازار فعالیت می کند و انتشارات ما تنها یکی از مشتریان آن خواهد بود.

- آیا سازماندهی فروشگاه های خود را شروع می کنید؟

"ما این گزینه را با دقت بررسی می کنیم، اما این یک چیز بسیار گران است." در هر صورت، ما به عنوان فروشگاه های نشر به این موضوع نخواهیم پرداخت. هم چاپخانه و هم فروشگاه ها ضمائم انتشارات نیستند، بلکه مشاغل مستقلی خواهند بود. اما خرده فروشی خود پروژه بزرگی است که نیاز به سرمایه گذاری مناسب و از همه مهمتر منابع انسانی دارد. در روسیه یافتن منابع انسانی دشوارتر از سرمایه گذاری است.

– چه زمانی درباره اولین عرضه اولیه یک شرکت ناشر خواهیم شنید؟

- مقیاس بزرگ‌ترین بازیگران در حال حاضر به آنها اجازه می‌دهد تا وارد یک IPO شوند، بر اساس این درک که این امر علاقه کافی سرمایه‌گذار را برمی‌انگیزد. اما باید ظرف سه سال برای IPO آماده شوید. اگر کسی الان این کار را انجام می دهد، در بهترین حالت، حدود دو سال دیگر اولین جایابی انجام می شود.

آرتم کازاکوف، کنستانتین فرومکین

دستورالعمل ها

یک موضوع برای انتشار ایجاد کنید. برای کسب بالاترین نتایج مالی، می توانید تحقیقات بازاریابی انجام دهید. دریابید که مردم کدام محصولات چاپی را ندارند و کدام یک از آنها زیاد است. شاید شما چیز جدیدی ارائه دهید.

برای مدیریت صحیحکسب و کار، می توانید یک طرح تجاری تهیه کنید. محاسبات، پیش بینی ها، زیان های احتمالی و خطرات را در آنجا درج کنید. اگر می خواهید حامیان مالی جذب کنید یا برای افتتاح یک انتشارات وام بانکی بگیرید، یک طرح تجاری ضروری است.

برای ثبت نام در انتشارات اقدام کنید که حدود یک ماه طول می کشد. برای انجام این کار، هزینه دولتی را در هر شعبه Sberbank بپردازید. جزئیات لیست شود پول نقد، با بازرسی چک کنید.

درخواست ثبت نام محصول را پر کنید رسانه های جمعی. می توانید یک سند نمونه را از Roskomnadzor دریافت کنید. حتما نام کامل خود را وارد کنید. مؤسس، نام مؤسسه انتشارات، فرم (مجله، روزنامه، خبرنامه، و غیره)، موضوع (سیاسی، کودک، ورزشی و غیره)، فراوانی انتشار، منطقه توزیع و منابع تأمین مالی.

اگر شخص حقوقی هستید، باید منشور را به مراجع ثبت ارائه دهید. شما می توانید آن را خودتان بنویسید، اما برای جلوگیری از اشتباه، با متخصصان در این زمینه تماس بگیرید.

همچنین در او اداره مالیاتعصاره ای از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی را سفارش دهید. در صورت ارائه یک کپی، آن را توسط یک دفتر اسناد رسمی تأیید کنید. علاوه بر عصاره، گواهی ثبت نام در خدمات مالیاتی فدرال ارائه دهید.

یک فتوکپی از پاسپورت مؤسس تهیه کنید و آن را به تمام مدارک فوق الصاق کنید. تمام اسناد را به Roskomnadzor ارسال کنید. پس از 30 روز گواهی ثبت نام شما آماده خواهد شد.

منابع:

• ثبت انتشارات

اگر در حال راه اندازی کسب و کار خود هستید، با این تصور که مقامات مالیاتی شما را ندارند، ثبت نام را به بعد موکول نکنید. انجام یک تجارت قانونی به معنای ثبت آن است. بیایید سعی کنیم بفهمیم چه فرمی برای انجام این کار بهتر است و چگونه تا حد امکان برای ثبت نام هزینه کنیم بودجه کمترو قدرت

دستورالعمل ها

به عنوان یک قاعده، یک کارآفرین با یک انتخاب روبرو است: ثبت نام به عنوان شخص کارآفرین(IP) یا یک شخص حقوقی (معمولاً یک شرکت با مسئولیت محدود - LLC) ایجاد کنید. هر دو گزینه مزایای خود را دارند.

یک کارآفرین انفرادی فقط برای یک نفر ثبت شده است، اما در واقع از تمام حقوق اشخاص حقوقی برخوردار است، آزادانه از درآمد استفاده می کند و نیازی به داشتن سرمایه مجاز نیست. اما با تمام دارایی خود مسئول تعهدات است. او حق ندارد در فروش مشروبات الکلی شرکت کند. فرآیند ثبت نام یک کارآفرین انفرادی ساده تر و کم هزینه تر است.

برای تولید مهر ثبتی، سازمان تولیدی بسته ای از اسناد را از یک شخص حقوقی می خواهد. خیلی به نوع سازمان و نوع چاپ سفارش داده شده بستگی دارد. اگر در حال ثبت مهر LLC هستید، لیست اسناد با مهر UE متفاوت خواهد بود.

در اینجا لیستی از مدارک مورد نیاز برای ثبت مهر آمده است:

کپی اساسنامه سازمان (توسط سردفتر)

کپی گواهی ثبت دولتی سازمان،

که انتخاب رهبر را تایید می کند،

سند تأیید تصمیم برای تولید مهر و موم،

برنامه با طرح مهر و موم.

اگر چاپ آینده شامل علامت تجاری، پس از آن باید یک نسخه محضری دیگر - گواهی ثبت نام و سایر اسناد ارائه دهید. لیست مدارک ثبت پلمپ به صورت رسمی توسط قانون تایید نشده است، بنابراین لیست کامل را با سازنده مهر بررسی کنید.

تمبرهای جریان اسناد خارجی یک شخص حقوقی باید در دفتر مهر ثبت شود. این یک مهر، یک مهر گوشه ای است که در آن مشخصات بانکی و همچنین مهر و مهر شعب و دفاتر دارای اهمیت درجه دوم درج می شود. اینها مهمترین مهرهای شرکت شما هستند.

قانون روسیه ثبت اجباری هر نشریه دوره ای با تیراژ 1000 نسخه یا بیشتر را پیش بینی می کند. این رویه قانونی شامل ارائه اسناد لازم به سازمان نظارتی ایالتی - سرویس فدرال برای نظارت در حوزه ارتباطات، فناوری اطلاعات و ارتباطات جمعی. متخصصان Roskomnadzor صحت اطلاعات ارائه شده را بررسی می کنند و اطلاعات مربوط به روزنامه، مجله، سالنامه را در ثبت رسانه های چاپی وارد می کنند.

شما نیاز خواهید داشت

• - درخواست ثبت رسانه های مکتوب؛
• - سند پرداخت اصلی که پرداخت وظیفه دولتی را تأیید می کند.
• - وکالتنامه حق ارائه اسناد به Roskomnadzor و دریافت گواهی ثبت رسانه های چاپی.
• - یک کپی محضری از گواهی ثبت یک شخص حقوقی؛
• - یک کپی محضری از گذرنامه یک شهروند فدراسیون روسیه؛
• - اعلامیه ای که به صورت رایگان در مورد آدرس و شماره تلفن واقعی مؤسس نوشته شده است.

دستورالعمل ها

شعبه Roskomnadzor را انتخاب کنید که اسناد را به آن ارسال می کنید. برای دریافت مجوز انتشار روزنامه ها و مجلات منطقه ای، شهری، منطقه ای، با اداره منطقه ای منطقه ای که دفتر تحریریه در آن مستقر خواهد بود تماس بگیرید. اگر رسانه چاپی شما برای ساکنان چندین منطقه یا تمام روسیه در نظر گرفته شده است، اطلاعات مربوط به آن باید به دفتر مرکزی ارسال شود. خدمات فدرالدر مسکو.

آدرس مورد نیاز خود را مشخص کنید اداره سرزمینیو ساعت کار این را می توان در وب سایت رسمی Roskomnadzor یا با تلفن منتشر شده در فهرست محلی انجام داد. با متخصصان خدمات فدرال صحبت کنید، یک فرم درخواست برای ثبت رسانه های جمعی بگیرید، از میزان هزینه ایالتی و جزئیات بانکی برای انتقال آن مطلع شوید.

مدارک را برای ثبت نام آماده کنید. پکیج کامل شامل:
- درخواست ثبت رسانه های چاپی؛
- اصل سند پرداخت (رسید، بانک دستور پرداختو غیره) در پرداخت وظیفه دولتی؛
- وکالتنامه برای حق ارائه اسناد به Roskomnadzor و دریافت گواهی ثبت یک رسانه چاپی صادر شده به نماینده موسس.
- یک کپی محضری از گواهی ثبت یک شخص حقوقی (عصاره از ثبت نام واحد دولتی) در صورتی که موسس رسانه چنین باشد.
- یک کپی محضری از گذرنامه یک شهروند فدراسیون روسیه در موردی که رسانه توسط یک فرد تأسیس شده است.
- اطلاعیه ای که به صورت رایگان در مورد آدرس و شماره تلفن واقعی مؤسس (برای مخاطبین) نوشته شده است.

مدارک را به بخش Roskomnadzor ارائه دهید. درخواست شما ظرف یک ماه بررسی خواهد شد. اگر اسناد با موفقیت تأیید را پشت سر بگذارند، شما نسخه چاپیمنحصر به فرد اختصاص داده خواهد شد شماره ثبت. شما باید آن را در هر شماره در صفحه imprint منتشر کنید.

توجه داشته باشید

گاهی اوقات ممکن است مدارک زیر نیز مورد نیاز باشد:
- طرح اصلی (برای رسانه های چاپی با محتوای وابسته به عشق شهوانی)؛
- رضایت کتبی صاحبان حق چاپ یا وارثان آنها (برای رسانه های چاپی که نام آنها شامل نام خانوادگی است اشخاص حقیقیو مشتقات آن)؛
- رضایت کتبی دارندگان حق چاپ خارجی (برای رسانه های چاپی که نام آن شامل نام اصلی نشریه منتشر شده در ایالت دیگر است).

مشاوره مفید

Roskomnadzor ممکن است در چندین مورد پیش بینی شده از ثبت یک رسانه چاپی امتناع کند قانون فدرالدر مورد رسانه ها پس از دریافت امتناع کتبی از ثبت نام، می توانید تخلفات را اصلاح کرده و مجددا درخواست خود را ارسال کنید.

منابع:

• درباره رسانه ها
• ثبت نشریه چاپی

نکته 7: تجزیه و تحلیل موقعیت به عنوان یک ابزار ضروری تحقیقات بازاریابی

شرکت های با اندازه های مختلف هر از گاهی با شرایط بحرانی مواجه می شوند که حل آن نیازمند تحلیل عمیق وضعیت فعلی است. در چنین مواردی، یک درمان بسیار مؤثر برای خرابی، تحلیل موقعیتی است. این منبع خوبی برای برنامه ریزی بعدی فعالیت ها برای غلبه بر بحران و توسعه یک استراتژی جدید سازمانی می شود.

نکته 8: نحوه صحیح ارسال نسخه خطی به انتشارات

الان همین است مقدار زیادمردم رویای کسب درآمد از طریق انتشار کتاب را در سر می پرورانند، اما بسیاری در همان مرحله اول شکست می خورند - ارسال نسخه خطی به انتشارات. در مورد قوانین سادهکه اجرای آن باعث تسریع در بررسی کتاب و تاثیرگذاری بر تصمیم سردبیر می شود.

دستورالعمل ها

یک سند متنی ایجاد کنید و آن را «درباره نویسنده» عنوان کنید. لطفاً در سند اطلاعات زیر را ذکر کنید: نام کامل، شماره تلفن تماس (هم خانه و هم تلفن همراه)، اطلاعات نشریات، در صورت داشتن آنها، عنوان اثر، طول (تعداد کاراکترهای دارای فاصله)، ژانر. توصیه می شود هر مورد را در یک خط جدید مشخص کنید و اطلاعات نویسنده را جدا کنید و با دو فاصله کار کنید.

خلاصه ای از کار خود را بنویسید. خلاصه داستان است خلاصه. می توانید برخی از فصل ها را برش دهید یا جزئیات را کاهش دهید. الزامات ناشر برای این مورد را بیابید. برخی به نسخه خلاصه شده نیاز دارند، برخی فقط به فصل اول نیاز دارند. تعدادی از مؤسسات انتشاراتی پیشرو، به عنوان مثال EKSMO، اصلاً درخواست ارسال خلاصه ندارند.

اعلامیه بنویسید اعلامیه نباید بیش از یک صفحه متن داشته باشد. شما باید جوهر خلقت خود را به طور خلاصه خلاصه کنید و به این سؤال پاسخ دهید که "کتاب من در مورد چیست؟"