تفاوت بین رقابت آزاد و حراج الکترونیکی چیست؟ مناقصه، مزایده، مسابقه، مناقصه: عمومی و اختصاصی
مناقصه (مناقصه)
مناقصه (مناقصه - پیشنهاد) - فرم رقابتی انتخاب پیشنهادات برای عرضه کالا، ارائه خدمات یا انجام کار طبق شرایطی که قبلاً در اسناد اعلام شده است، در یک بازه زمانی مشخص، بر اساس اصول رقابت، انصاف و کارایی. قرارداد با برنده مناقصه منعقد می شود - شرکت کننده ای که پیشنهادی را ارائه کرده است که الزامات اسناد را برآورده می کند و بهترین شرایط را ارائه می دهد.اصطلاح "مناقصه" که در گفتار روزمره استفاده می شود، می تواند مشابه اصطلاحات روسی رقابت یا حراج و همچنین سایر رویه های رقابتی باشد، به عنوان مثال، درخواست برای نقل قول، درخواست پیشنهادات. مناقصه در فدراسیون روسیه به دو دسته باز و بسته تقسیم می شود و می تواند در یک یا دو مرحله به صورت مسابقه یا مزایده برگزار شود. مناقصه انجام شده برای نیازهای دولتی در چارچوب دستورات دولتی تنها در یک مرحله انجام می شود.
قانون در مورد قرار دادن سفارشات ایالتی و شهرداری (قانون فدرال 21 ژوئیه 2005 شماره 94-FZ "در مورد قرار دادن سفارشات برای تامین کالا، انجام کار، ارائه خدمات برای نیازهای ایالتی و شهری") نیز ارائه می کند. برای سایر روش های تدارکاتی که مناقصه نیستند - این یک درخواست برای قیمت است - که می تواند برای خریدهای کوچک (کمتر از 500000 روبل) و همچنین خرید از یک منبع واحد استفاده شود، در مواردی که به طور خاص به زبان روسی مشخص شده است. قانون گذاری
قانون روسیه
در 21 ژوئیه 2005، قانون فدرال شماره 94-FZ "در مورد ثبت سفارش برای تامین کالا، انجام کار، و ارائه خدمات برای نیازهای ایالتی و شهرداری" صادر شد که در 1 ژانویه 2006 لازم الاجرا شد. این قانون کلیه تدارکات ایالتی و شهرداری را در فدراسیون روسیه تنظیم می کند و همچنین تعدادی از الزامات اجباری را برای انتشار اطلاعات در مورد تدارکات در حال انجام در اینترنت معرفی می کند.
قانون 94-FZ شامل اصطلاح "مناقصه" نیست، زیرا از زبان انگلیسی با ردیابی (قرض گرفتن ساختار یک عنصر یک زبان خارجی) بدون ترجمه آن و منعکس کردن معنای واقعی کلمه وام گرفته شده است. در عوض، از اصطلاح صحیح تری استفاده می شود که در قوانین فدراسیون روسیه وجود دارد - رقابت آزاد. این قانون همچنین انواع تدارکات را درخواست مظنه، مزایده آزاد، حراج آزاد به صورت الکترونیکی، پیش انتخاب، معاملات بورسی تعریف کرده است.
در 24 ژوئیه 2007، قانون فدرال شماره 218-FZ "در مورد اصلاحات در قانون فدرال "در مورد قرار دادن سفارشات برای تامین کالا، انجام کار، و ارائه خدمات برای نیازهای ایالتی و شهرداری" به تصویب رسید تغییرات قابل توجهی در رویه های ثبت سفارشات دولتی، فهرست زمینه های خرید با استفاده از روش "تامین کننده واحد" گسترش یافت، روش محاسبه مهلت ها تغییر کرد (از روزهای تقویم به روزهای کاری) و غیره. متعاقبا، قوانین فدرال شماره. 257-FZ از 8 نوامبر 2007، شماره 160-FZ از 23 ژوئیه 2008، شماره 225-FZ مورخ 1 دسامبر 2008، شماره 308-FZ مورخ 30 دسامبر 2008، شماره 323-FZ به تصویب رسید. 30 دسامبر 2008، شماره 68-FZ مورخ 28 آوریل 2009، شماره 93-FZ مورخ 8 می 2009 و شماره 144- قانون فدرال مورخ 1 ژوئیه 2009، شماره 147-FZ مورخ 17 جولای 2009، شماره 155-FZ مورخ 17 ژوئیه 2009، و شماره 164-FZ مورخ 17 ژوئیه 2009، ارائه توضیحات و اصلاحات متعدد به قانون نسخه فعلی شامل اصلاحاتی است که در 17 ژوئیه 2009 لازم الاجرا شده است قانون شماره 164-FZ (ماده 7 بر اساس مواد ru.wikipedia.org).
انواع تدارکات دولتی
- با مناقصه
- مسابقات
- رقابت آزاد
- رقابت بسته
- مزایده ها
- حراج باز
- حراج بسته
- حراج الکترونیکی
- مسابقات
رقابت آزاد
رایج ترین روش تدارکات رقابتی، مناقصه آزاد است که هر تامین کننده می تواند در آن شرکت کند. آگهی مسابقه آزاد در نشریات تخصصی، در وب سایت مشتری و در رسانه ها منتشر می شود. روند رقابت آزاد حداقل یک ماه طول می کشد و به منابع زیادی (تهیه اسناد مسابقه، ارزیابی درخواست ها و غیره) نیاز دارد.مسابقه توسط مشتری یا نماینده مجاز او برگزار می شود. کلیه الزامات موضوع خرید و تامین کنندگان و همچنین معیارهای انتخاب برنده و روش مناقصه در اسناد مناقصه درج شده است. شرکت کنندگان در مسابقه درخواست های تکمیل شده را مطابق با شرایط ارسال می کنند. اگر فقط یک درخواست به مسابقه ارسال شود، نامعتبر تلقی می شود.
طی تشریفات عمومی بازگشایی پیشنهادها، شرکت کنندگان در مناقصه و پیشنهاد قیمت آنها اعلام می گردد. کمیسیون مسابقه همه برنامه ها را ارزیابی می کند و برنده را تعیین می کند - شرکت کننده ای که سودمندترین پیشنهاد را ارائه کرده است. مذاکرات با او برای انعقاد قرارداد در حال انجام است.
اگر مذاکرات به بن بست برسد، برگزارکننده مناقصه آنها را با تامین کننده ای که سودآورترین پیشنهاد بعدی را ارائه کرده است، انجام می دهد.
رقابت بسته
قوانین مسابقه بسته مانند مسابقات آزاد است. تفاوت در انتخاب شرکت کنندگان است. در حالی که هر تامین کننده واجد شرایط می تواند در یک مناقصه آزاد شرکت کند، دعوت نامه برای شرکت در یک مناقصه بسته منتشر نمی شود. فقط تامین کنندگان دعوت شده توسط مشتری می توانند در آن شرکت کنند. اطلاعاتی در مورد نتایج یک رقابت بسته نیز منتشر نشده است.مسابقه بسته در موارد زیر برگزار می شود:
- محصولات فقط از تعداد محدودی از تامین کنندگان در دسترس هستند یا تعداد محدودی از تامین کنندگان دارای شرایط لازم برای مشتری هستند.
- محصولات برای نیازهای امنیتی خریداری شده اند یا خرید محرمانه است.
- زمان و هزینه مورد نیاز برای بررسی و ارزیابی تعداد زیادی از پیشنهادها با هزینه محصولات خریداری شده تناسبی ندارد.
حراج باز
حراج آزاد به شما امکان می دهد تا با ارسال درخواست از طریق اینترنت، دستورات دولتی را اجرا کنید. به قرارداد دولتی که برای ارائه کالا، کار یا خدمات ارائه می شود، لات می گویند. معیار اصلی برای تعیین برنده هر حراجی قیمت است. بنابراین، برنده مزایده شخصی است که کمترین قیمت را برای یک قرارداد دولتی یا شهرداری ارائه دهد.آگهی مزایده آزاد حداقل بیست روز قبل از اختتامیه ثبت درخواست شرکت در مزایده در نشریه رسمی چاپ شده و در وب سایت رسمی درج می شود. در مواردی که قانون معین می کند، آگهی مزایده آزاد تا هفت روز کاری قبل از مهلت ثبت درخواست کاهش می یابد.
پیشنهادات در حراج می تواند گسسته (با یک مرحله معین) یا پیوسته باشد. یک حراج ممکن است از چندین دور تشکیل شده باشد که در هر یک از آنها شرکت کنندگان این فرصت را دارند که پیشنهاد جدیدی ارائه دهند. اگر در پایان دور پیشنهاد جدیدی ارائه نشود، مزایده پایان می یابد.
برای تأیید جدیت نیت شرکت کنندگان در مزایده، آنها معمولاً یک سپرده نقدی غیرقابل استرداد، سپرده یا سایر تضمین ها را برای پیشنهادها می گیرند.
حراج بسته
مانند مسابقات، حراج ها می توانند باز یا بسته باشند. با این حال، اگر در مناقصات بسته قوانین دقیقاً مشابه موارد باز باشد، اما تعداد محدودی از تامین کنندگان مجاز به شرکت باشند، در مزایده بسته چنین محدودیتی وجود ندارد. تنها تفاوت بین حراج های بسته این است که حراج دهندگان از پیشنهادات سایر شرکت کنندگان اطلاعی ندارند، زیرا آنها در پاکت های مهر و موم شده ارائه می شوند، در حالی که در حراج های آزاد هر پیشنهاد برای همه شرکت کنندگان مشخص می شود.آگهی مزایده بسته، اسناد مزایده، تغییرات ایجاد شده در آن و همچنین توضیحات اسناد مزایده مشمول انتشار در رسانه ها یا درج در اینترنت نمی باشد. مشتری، مرجع مجاز حداکثر بیست روز قبل از پایان مهلت ارسال درخواست های شرکت در مزایده، دعوت نامه های کتبی برای شرکت در حراج بسته را برای افرادی که واجد شرایط قانون هستند و به اطلاعات تشکیل دهنده دولت دسترسی دارند ارسال می کند. اسرار، و قادر به تامین کالا، انجام کار، ارائه خدمات موضوع مزایده می باشد.
حراج های بسته اغلب برای کاهش خطرات مشتری استفاده می شود که در درجه اول با تبانی احتمالی بین شرکت کنندگان همراه است. با این حال، قیمت برای این کاهش بهره وری است.
حراج الکترونیکی
حراج باز به صورت الکترونیکی (OAEF) حراجی به شکل الکترونیکی در وب سایت پلت فرم های تجارت الکترونیکی معتبر توسط وزارت توسعه اقتصادی فدراسیون روسیه است. روش آن توسط فصل 3.1 تنظیم می شود. قانون فدرال شماره 94-FZ و مقررات دولتی.آگهی مزایده و همچنین سایر اطلاعات در مورد پیشرفت و نتایج مزایده مستقیماً در بسترهای الکترونیکی درج می شود.
از 1 ژوئیه 2010، مشتریان دولت فدرال، و از 1 ژانویه 2011 - مشتریان از نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه و مشتریان شهرداری ملزم به انجام حراج های آزاد به صورت الکترونیکی هستند. در چنین شرایطی تا پایان مزایده مشخص نمی شود که چه کسی در مناقصه شرکت می کند که باعث تضمین رقابت و کاهش احتمال فساد می شود.
پلتفرم های تجارت الکترونیک معتبر (ETP) برای سفارشات دولتی
طبق تصمیم وزارت توسعه اقتصادی روسیه، تا اول ژانویه 2010، پنج پلت فرم تجارت الکترونیکی انتخاب شدند:
- CJSC "Sberbank-AST"؛
- OJSC "پلتفرم تجارت الکترونیکی واحد"؛
- سازمان دولتی واحد "آژانس نظم دولتی جمهوری تاتارستان"؛
- CJSC مبادله ارز بین بانکی مسکو؛
- RTS-tender LLC.
خصوصیات |
حراج الکترونیکی |
درخواست برای نقل قول |
|
ارائه پیشنهادات |
چندگانه / الکترونیکی |
یک بار/روی کاغذ |
|
تعهدات مشتری و برنده مناقصه |
دارای امنیت قانونی (بر اساس امضای دیجیتال الکترونیکی) |
هیچ کدام |
از نظر قانونی تضمین شده است |
حجم نسبی جریان اسناد |
حداقل، یک بار سرو می شود |
کوچک |
مزایای حراج الکترونیکی
UAEF علاوه بر صرفه جویی در بودجه و کاهش خطر فساد، دسترسی گسترده ای به قراردادهای دولتی برای شرکت های کوچک و متوسط فراهم می کند و بازارها را برای کالاهایی که تولید می کنند و خدماتی را که ارائه می دهند، گسترش می دهد. از جمله مزایای حراج الکترونیکی در مقایسه با حراج ها و رقابت های معمولی می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- ضرب الاجل کوتاه؛
- صرفه جویی در بودجه برای سازماندهی و انجام مناقصات.
- شفافیت و باز بودن فرآیند تدارکات؛
- رقابت منصفانه، به استثنای روش‌های مبارزه غیر قیمتی؛
- حقوق برابر برای همه تامین کنندگان کالاها، کارها و خدمات؛
- شرکت در مزایده ها از هر جای دنیا بدون خروج از دفتر شما امکان پذیر است.
- سطح بالای امنیت و حفاظت، استفاده از ابزار امضای دیجیتال الکترونیکی.
- دسترسی برای نمایندگان مشاغل متوسط و کوچک که قبلاً نمی توانستند وارد حوزه تدارکات عمومی شوند.
- برای شرکت در مزایده باید در بستر معاملات الکترونیک ثبت نام کرده و در روز حراج با استفاده از ابزار شناسایی یا امضای دیجیتال به سایت مزایده مراجعه کنید.
- حراج برای کاهش قیمت است. اگر قیمت به صفر برسد، افزایش می یابد.
- در شروع حراج، شرکت‌کننده می‌تواند با استفاده از فرم ویژه در وب‌سایت، پیشنهاد قیمتی را در مرحله حراج فعلی، بدون تجاوز از قیمت اولیه (حداکثر) قرارداد ارائه دهد.
- یک شرکت کننده می تواند چندین بار پیشنهاد قیمت ارسال کند.
- در صورتی که پس از گذشت 10 دقیقه از شروع مناقصه یا آخرین پیشنهاد قیمت، پیشنهادی از طرف شرکت کننده که قیمت کمتری ارائه می دهد دریافت نشده باشد، مناقصه پایان یافته تلقی می شود.
- برنده شرکت کننده ای است که کمترین قیمت قرارداد را ارائه دهد.
- شرکت کننده ای که بعد از برنده بهترین پیشنهاد قیمت بعدی را ارائه کرده است نیز مشخص می شود.
- این سیستم به طور خودکار یک پروتکل با نتایج معاملات در عرض چند دقیقه تولید می کند.
- بدون مناقصه
- قیمت ها را درخواست کنید
- محدودیت مقدار: حداکثر 500 هزار روبل. در هر سه ماهه برای کالاها/کارها/خدمات به همین نام
- محدودیت در کالا: باید یک بازار موجود برای کالاها/کارها/خدمات وجود داشته باشد، نیازهای مشتری باید کاملاً عمومی باشد.
- محدودیت در مقدار: حداکثر 100 هزار روبل. در هر سه ماهه برای کالاها/کارها/خدمات به همین نام
- قیمت ها را درخواست کنید
درخواست برای نقل قول
درخواست قیمت‌ها روشی برای ثبت سفارش است که در آن اطلاعات مربوط به نیازهای کالاها، کارها و خدمات برای نیازهای دولتی یا شهرداری به تعداد نامحدودی از افراد از طریق ارسال یک درخواست برای قیمت‌گذاری در وب‌سایت رسمی اطلاع‌رسانی می‌شود. . روش درخواست مظنه توسط فصل 4 قانون فدرال شماره 94-FZ از 21 ژوئیه 2005 تنظیم شده است.این روش معمولاً در مواردی استفاده می شود که در مورد محصولات سریالی، استاندارد صحبت می کنیم، به عنوان مثال، رایانه، لوازم اداری، سوخت و روان کننده ها، برخی از انواع کارهای ساختمانی، اجاره محل و غیره. برنده شرکت کننده ای است که کمترین قیمت را ارائه دهد. قرارداد.
حد مجاز برای ثبت سفارش با درخواست قیمت در حداکثر قیمت قرارداد نباید از 500000 روبل تجاوز کند.
روش درخواست مظنه ساده ترین و سریعترین روش رقابتی است. در این مورد، نیازی به تدوین اسناد مناقصه و معیارهای ارزیابی درخواست ها نیست و از آنجایی که محصولات سریال اغلب خریداری می شوند، ارزیابی درخواست های پیشنهادی با در نظر گرفتن کلیه تأییدیه ها، تقریباً طی 1 تا 7 روز انجام می شود.
نقطه ضعف روش درخواست مظنه، توانایی اشخاص ذینفع برای تأثیرگذاری بر نتیجه خرید است، زیرا کلیه قیمت های پیشنهادی قبل از پایان مهلت پذیرش درخواست ها به اطلاع برگزارکنندگان می رسد.
ثبت سفارش با یک تامین کننده واحد
در تدارکات منبع انحصاری، مشتری پیشنهاد قرارداد را ارائه می کند و تنها با یک تامین کننده مذاکره می کند.خرید از یک تامین کننده در موارد زیر استفاده می شود:
- هنگامی که محصول تنها توسط یک تامین کننده ارائه می شود یا تجهیزات ثبت شده است و فقط می توان آن را از یک منبع خریداری کرد و جایگزینی معادل آن وجود ندارد.
- هنگام تمدید قرارداد منعقده، در صورتی که چنین فرصتی را فراهم کرده باشد.
- اگر پیمانکار نیاز به خرید اقلام کلیدی از یک تامین کننده خاص به عنوان تضمین اجرای قرارداد داشته باشد.
- در شرایط اضطراری (رفع پیامدهای بلایای طبیعی)؛
- در صورتی که در حین خرید با روش رقابتی پیشنهاد مناسبی وجود نداشته باشد.
طبق هنجارهای قانون روسیه، دو شکل اصلی حراج عمومی وجود دارد - یک رقابت و یک حراج الکترونیک. تفاوت اصلی بین آنها در اصل انتخاب برنده است. در این مقاله با جزئیات بیشتری در این مورد صحبت خواهیم کرد.
حراج و رقابت: تفاوت ها
در حین اجرای یک دستور دولتی از طریق مزایده، برنده شرکت کننده ای است که با کمترین قیمت پیشنهاد انجام شرایط قرارداد را بدهد. برنده در این حالت با کاهش گام به گام قیمت اولیه تعیین می شود که حداکثر نیز می باشد. نام دیگر چنین رویه ای در اصطلاح قانون مدنی کاهش است.
اگر شرکت کننده ای به اشتباه یا عمداً در پیشنهاد حراج خود قیمتی را بیشتر از ارزش NMC نشان دهد، از پذیرش منع می شود.
مزایده تنها شکل اجرای دستورات دولتی در تعدادی از مناطق است. یکی از آنها ساخت و ساز سرمایه است که در آن کلیه مناقصات عمده طبق قانون باید از طریق مزایده الکترونیکی برگزار شود.
در عین حال، رقابت نوعی مناقصه است که در آن:
- برنده نه توسط مشتری، بلکه توسط کمیسیون مناقصه تعیین می شود.
- برنده پیمانکاری است که نه تنها قیمت پایین، بلکه بهینه ترین شرایط را برای انجام کار یا تحویل ارائه می دهد.
بنابراین می توانیم خلاصه کنیم:
- هنگام تمایز بین مفاهیم رقابت و حراج، آنچه اهمیت دارد این است که چه کسی برای تعیین برنده مناقصه تصمیم می گیرد.
- قیمت پایین تنها یکی از مولفه های مفهوم "بهترین شرایط" در هنگام برگزاری مسابقه است.
- نکته بسیار مهم دیگر امنیت مالی و قابلیت های مرتبط با مجری است. هنگام ارسال درخواست برای حراج، هر شرکت کننده باید آن را با واریز وجه به حساب مشتری تضمین کند. اگر در مورد مسابقه صحبت می کنیم، به جای این وثیقه می توانید از ضمانت نامه رسمی بانکی استفاده کنید. ضمناً اطمینان از مسئولیت اجرای قرارداد در هر دو صورت با ارائه ضمانت نامه بانکی رسمیت می یابد.
با کمک کارشناسان خبره شرکت ما می توانید این کار را در سریع ترین زمان و با سودآوری انجام دهید. ما خوشحال خواهیم شد که به شما کمک کنیم:
- مناسب ترین بانک را از لیست وزارت دارایی فدراسیون روسیه انتخاب کنید.
- سرعت بخشیدن به روند بررسی و تایید درخواست شما؛
- دریافت ضمانت نامه بانکی بلند مدت؛
- از پیشنهادات ویژه با نرخ های کاهش یافته استفاده کنید.
- امنیت را دقیقاً به موقع فراهم کنید و از اشتباهات جلوگیری کنید!
مناقصه به مشتری اجازه می دهد تا قراردادی را با مطلوب ترین شرایط برای او منعقد کند. اما برخی از کارآفرینان تازه کار ممکن است مفاهیم را اشتباه بگیرند، در نتیجه سؤالاتی در مورد تفاوت یک مناقصه با حراج و اینکه کدام یک از این نوع حراج ها را برای یک موقعیت خاص انتخاب کنند، مطرح می شود.
مفاهیم اساسی
ابتدا باید خود مفاهیم "حراج" و "مناقصه" را با هم مقایسه کنید و تفاوت بلافاصله آشکار می شود.
در طول رویداد مناقصه، مشتری الزامات واضحی را برای رقبا مطرح می کند که بر اساس آن آنها پیشنهادات خود را ارائه می دهند. به این شکل بازار انتخاب می گویند که طی آن هر یک از متقاضیان برنده شدن برای تصمیم گیری لازم است. و این آخرین تفاوت بین مزایده و مناقصه نیست.
بهتر است در صورت نیاز به محصول پیچیده و معیارهای انتخاب سختگیرانه، مناقصه ای برگزار شود. اغلب این یا یک محصول غیر استاندارد است که ارزیابی آن دشوار است یا چندین معیار در هنگام انتخاب در نظر گرفته می شود:
- کیفیت کالاها و خدمات؛
- ویژگی های تحویل؛
- دسته قیمت;
- قابلیت اطمینان طرف مقابل
تصمیم به صورت جمعی گرفته می شود و در نتیجه عامل انسانی حذف می شود. به نظر می رسد که این یک نوع مناقصه رایگان است، هم برای مشتری و هم برای شرکت کنندگان. تمام اطلاعات ارائه شده توسط رقبا کاملاً محرمانه است. این تفاوت اصلی بین مناقصه و مزایده است.
حراج یک معامله با لات های "روشن" است. ممکن است هنر، املاک، نفت، فلزات یا کالاهای دیگری وجود داشته باشد که قابل مقایسه و ارزش گذاری باشد. همانطور که می بینید، این می تواند یک قطعه منحصر به فرد از کالا یا اقلام ساده با کیفیت خاص باشد. این نوع مناقصه مستلزم ثبت نام اجباری هر شرکت کننده و حداقل پیشنهاد است.
قیمت معیار اصلی برای انتخاب یک حراج است، برنده شرکت کننده ای است که بهترین قیمت را ارائه کرده است. و مشتری هر چه باشد حق ندارد از او امتناع کند. در اینجا سازمان دهنده به پیشنهاد هر یک از شرکت کنندگان وابسته می شود و برای جلوگیری از تقلب، ریسک تجاری را به سمت برنده منتقل می کند که به صورت 100٪ پیش پرداخت برای فروش و پرداخت هنگام تحویل کالا است.
تفاوت های اصلی
بنابراین، بیایید به یک مناقصه و یک حراج نگاه کنیم - تفاوت چیست؟
ویژگی دوم موضوع فروش است. برای یک مزایده، این هر محصولی است که می تواند برای یک مناقصه قیمت داشته باشد، موضوع مزایده، کار، کالا یا خدماتی است که برنده عرضه می کند. این می تواند کار بر روی بازسازی بناهای معماری و جاده ها، ساخت ساختمان ها و تامین مصالح باشد.
مناقصه دارای محافظت قابل اعتماد در برابر کلاهبرداری مالی است که می توان از شرکت کنندگان انتظار داشت، زیرا ماهیت فرآیند سخت است - همه پیشنهادات محرمانه هستند و در پاکت های مهر و موم شده ارسال می شوند. بنابراین، شرکت کنندگان هیچ راهی برای تأیید توافق ندارند، که به آنها اجازه می دهد توافق شفاهی بین خود را بشکنند.
تفاوت دیگر بین مناقصه و مزایده، فرآیند اصلی است. در مرحله اول، ابتدا باید بسته ای از اسناد را تهیه کنید که برای بررسی به برگزار کننده حراج ارسال می شود. مشتری حق دارد به طور مستقل بهترین پیشنهاد را از توده کل انتخاب کند، زیرا معیارهای انتخاب زیادی وجود دارد که خودش تعیین می کند. دومین "دستان" برگزار کننده را می بندد و او را مجبور می کند که برنده را به عنوان شرکت کننده ای که بهترین قیمت را ارائه می دهد منصوب کند. و خود این فرآیند تقریباً آنی است، اما با ثبت نام اولیه متقاضیان.
برای خرید هر محصولی، اصلاً لازم نیست خودتان جستجوی ارزان ترین پیشنهاد را آغاز کنید. بهترین راه حل این است که به تامین کنندگان بالقوه اجازه دهید پیشنهادی ارائه دهند که نمی توانند رد کنند. این دقیقاً همان چیزی است که در اشکال مختلف انتخاب "برندگان" منعکس شده است:
- مناقصه
- مسابقات
- درخواست برای نقل قول
- درخواست های پیشنهادی
همه اینها بهترین گزینه های امروزی برای خرید کالا با بهترین قیمت هستند.
بنابراین، یک درخواست برای قیمت‌گذاری می‌تواند به حلقه خاصی از اشخاص حقوقی ارسال شود، که متعاقباً پیشنهادات خود را برای فروش حجم مشخصی از محصولات خاص به مشتری ارسال می‌کنند. سپس آغاز کننده درخواست مناسب ترین پیشنهاد را انتخاب کرده و قراردادی را منعقد می کند که نمونه ای از آن را باید به درخواست پیوست کند.
به نوبه خود، رقابت به نوعی حراج تبدیل می شود که در آن مشتری باید برنده ای را انتخاب کند که بهترین شرایط را برای اجرای قرارداد ارائه می دهد. یک کمیسیون ویژه برای ارزیابی پیشنهادات ایجاد می شود. تفاوت اصلی بین یک مسابقه و یک درخواست برای پیشنهاد قیمت در این خواهد بود که قیمت پیشنهادی شرکت کننده در مناقصه تنها معیار برای تعیین برنده نخواهد بود.
حراج چه تفاوتی با قیمت گذاری دارد؟
اول از همه در مورد زمان بندی باید گفت: طبق قوانین فعلی برای درخواست قیمت 4-7 روز و برای حراج حداکثر 20 روز فرصت داده می شود. تفاوت دوم در نحوه انعقاد قرارداد است. هنگام درخواست قیمت، مشتری از هزینه یک محصول خاص (خدمات، کار) که تحت شرایط خاصی عرضه می شود، مطلع می شود. این یک نوع رقابت بسته است که در آن از بین تعداد معینی از تامین کنندگان بالقوه که درخواست قیمت برای آنها ارسال می شود، پس از تجزیه و تحلیل پاسخ های دریافتی (به نقل از قیمت)، برنده انتخاب می شود. در طول یک حراج، شرکت کنندگان می توانند بارها و بارها اطلاعات موجود در پیشنهادات خود را تغییر دهند (معامله) و برنده آخرین کسی است که جذاب ترین قیمت قرارداد را ارائه دهد.
همه اینها - درخواست ها، مسابقات و حراج ها - می توانند در یک مفهوم - مناقصه ترکیب شوند. در واقع، در هر یک از این موارد، شرکت کنندگان با فرم رقابتی انتخاب پیشنهادات خود مواجه می شوند که در آن یک برنده منفرد انتخاب می شود. ویژگی های چنین رویدادهایی نام آنها را تعیین می کند، اما ماهیت یکسان باقی می ماند - تامین کننده بالقوه (پیمانکار) باید تمام بندهای قرارداد ارائه شده در این فرم انتخاب را انجام دهد، در حالی که مطلوب ترین شرایط (قیمت ها) را به مشتری ارائه می دهد.
رقابت ها و مزایده ها - روش های اصلی تدارکات
رویه هایی مانند مناقصه و مزایده روش های اصلی خرید هستند، در حالی که هر چیز دیگری را می توان رویه های مشتقه نامید. طبق قانون مدنی فدراسیون روسیه، این مناقصه است و درخواست برای قیمت ها، قیمت ها، پیشنهادات، پیشنهادات و همچنین مذاکرات رقابتی روش های تدارکاتی است که برای راحتی مشتری ابداع شده است، که می خواهد فقط برخی از معیارها را نشان دهد. انتخاب آینده او
برای فروش و کسب موثرترین کالا و خدمات، شرکت ها و افراد در مسابقات و مزایده های مختلف شرکت می کنند. در هر مورد خاص، این یا شکل دیگری از مناقصه سودآورتر است. برای اینکه در انتخاب خود دچار اشتباه نشوید، باید به وضوح تفاوت حراج ها و مسابقات و ویژگی های آنها را درک کنید.
حراج"فروش" اقلام با هر ارزشی با بالاترین قیمت ممکن است.
در ابتدا، مزایده ها برای فروش اموال بدهی در نظر گرفته شده بود. امروزه، عتیقه‌جات، اشیاء هنری و هنرهای عامیانه اغلب به حراج گذاشته می‌شوند. آنها به عنوان یک ابزار تجارت خارجی برای فروش کالاهای واحد رایج هستند.
علاوه بر کالا می توان حق انعقاد قرارداد را نیز به مزایده گذاشت.
حراج انواع مختلفی دارد که رایج ترین آنها عبارتند از:
انگلیسی (مستقیم)؛
حراج قیمت اول;
حراج قیمت دوم;
حراج معکوس (کاهش)؛
حراج "همه می پردازند" و غیره
مناقصه که در استفاده رو به افزایش است، یکی از انواع حراجی است که «حراج با قیمت شخصی» نامیده می شود.
رقابترقابتی بین چند متقاضی نامیده می شود که هدف آن انتخاب گزینه شایسته تر است که بهترین شرایط را برای اجرای قرارداد فراهم کند.
مسابقات وجود دارد:
باز (هر کسی می تواند شرکت کند)؛
انتخابی (همه می توانند درخواست دهند، اما فقط متقاضیانی که توسط مشتری انتخاب می شوند مستقیماً در مسابقه شرکت می کنند).
بسته شد (شرکت کنندگان توسط برگزارکنندگان دعوت می شوند).
محرمانه بودن
رقابت محرمانه بودن تمام اطلاعات موجود در برنامه را فرض می کند. برنامه دارای ساختار نسبتاً پیچیده ای است. اجرای نادرست یکی از رایج ترین دلایل امتناع از شرکت در مسابقه است.
درخواست شرکت در مزایده منعکس کننده اطلاعات شخصی شرکت کننده است که توسط برگزارکنندگان درخواست می شود، گاهی اوقات کپی برخی اسناد است، اما قیمتی که شرکت کننده حاضر است برای یک لات معین بپردازد، محرمانه نیست، و بنابراین نیازی به محرمانه بودن ندارد.
شرط پیروزی
برای تعیین برنده مسابقه، آنها شرایط کار انجام شده توسط همه شرکت کنندگان، امتیاز آنها را در نظر می گیرند، کیفیت مورد انتظار کار را تجزیه و تحلیل می کنند و بر این اساس نتیجه می گیرند.
حراج رقابتی از پیشنهادات بر قیمت است: هر کسی که مایل به پرداخت بیشتر باشد یا کمترین قیمت را برای انجام خدمات ارائه دهد، کالای حراج شده را دریافت خواهد کرد.
مزایده یک شکل شفاف تر از مناقصه در نظر گرفته می شود. رقابت کنندگان شانس بیشتری برای بدست آوردن مقدار مورد نظر نسبت به زمانی که در یک مسابقه شرکت می کنند، که در آن نظر ذهنی سازمان دهندگان در مورد سرنوشت شرکت کنندگان تصمیم می گیرد، دارند. علاوه بر این، اغلب اتفاق می افتد که مسابقه فقط به صورت رسمی برگزار می شود، در حالی که مجری در ابتدا مشخص می شود.
هزینه های مواد برای مشارکت
برای شرکت در مسابقه، باید یک پروپوزال با کیفیت بالا تهیه کنید. در این مورد، هزینه های مادی و زمانی، حتی گاهی اوقات بسیار قابل توجه، ایجاد می شود. با این حال، فقط یک شرکت کننده برنده مسابقه می شود.
قاعدتاً برای شرکت در مزایده نیازی به هزینه های مادی نیست. با این حال، گاهی اوقات برگزار کنندگان برخی از هزینه های غیر قابل استرداد را به عنوان اثبات جدی بودن خود دریافت می کنند. همچنین نوعی حراج وجود دارد که در آن هر متقاضی مبلغی را که نام برده است پرداخت می کند، اگرچه این مبلغ فقط به شرکت کننده ای می رسد که آن را با بالاترین قیمت ارزش گذاری کرده است.
از جمله، قیمت نهایی خرید مقدار زیادی در حراج معمولا 20 تا 30 درصد کمتر از خرید یک محصول مشابه از طریق رقابت است.
بنابراین، تفاوت بین حراج و رقابت را می توان به صورت زیر بیان کرد:
یک شرکت کننده در حراج شانس بیشتری برای برنده شدن یک کالا نسبت به شرکت کننده در مسابقه دارد.
شرکت در یک مسابقه مستلزم هزینه های مادی بیشتر از شرکت در یک حراجی است.
این مسابقه نمایشی از توانایی های شرکت کنندگان، شرایط آنها و کیفیت کار است. مالک لات مزایده، شرکت کننده ای است که بدون توجه به ویژگی ها و مهارت های شخصی، بالاترین قیمت را ارائه می دهد.
