Продажа готового бизнеса что нужно знать. Что нужно для выгодной покупки готового бизнеса

Бизнес не обязательно создавать с нуля — можно купить готовый, реально работающий. Сделать это и начать работать на себя можно, имея всего $10 тыс. Перед вами подробная инструкция - что, почем и где скрываются риски?

Бизнес не обязательно создавать с нуля — можно купить готовый, реально работающий. Особой популярностью сейчас пользуются салоны красоты и кафе. Нередко их приобретают предприниматели для своих жен, чтобы тем было чем заняться. Высокий спрос существует также на автомойки, автосервисы и рестораны — покупатели руководствуются желанием вложить средства в готовое предприятие, чтобы иметь интересное дело и стабильный источник дохода.

Почем нынче свечной заводик?

Если у вас есть предпринимательские амбиции и 10 тысяч долларов, с которых вы хотите настричь больше, чем даст банк на валютном депозите, вы можете купить маленький пункт видеопроката или обменку где-нибудь на окраине Москвы. И тогда уже вы не рантье, а честный предприниматель, дерзнувший своими инвестициями и трудом преумножить свое состояние.

Да, купить функционирующий бизнес сегодня можно за 10 тысяч. Правда, в случае с обменкой надо иметь еще 15—20 тысяч оборотных средств, иначе она не будет работать.

Многие предприятия после покупки требуют дополнительных финансовых вливаний, чтобы от них был толк. Поэтому надо учитывать, что цена такого способа стать предпринимателем складывается из двух составляющих. Во-первых, это стоимость приобретаемого бизнеса. Во-вторых, стоимость инвестиционной программы (необходимые затраты на развитие дела).

Но на рынке можно подобрать себе такой бизнес, который не требует абсолютно никаких дополнительных вложений. Просто один хозяин из дела как бы изымается, а другой оказывается на его месте — продолжает рулить процессом и извлекает доход. К примеру, недавно таким образом за 40 тысяч долларов был продан салон по производству штор. Весь бизнес-комплекс (включая оборудование, арендуемые площади, сырьевые и товарные запасы, трудовой коллектив, договора с поставщиками и потребителями) перешел к новому владельцу. За 70 тысяч можно купить готовый цех кондитерской продукции с налаженным производством, не требующий дополнительных инвестиций. Супермаркет меньше, чем за 100 тысяч на рынке не найти. Мечта отца Федора о свечном заводике сегодня могла бы воплотиться в жизнь примерно за 100—150 тысяч долларов.

В моде — автомойки и салоны красоты

Россиянин обычно ориентируется по цене, останавливая свой выбор на том, что ему по карману, а не на том, чего хотелось бы. На рынке готового бизнеса (а такой уже вполне оформился) ситуация несколько иная. Здесь покупатель судит не столько по цене, сколько по своим способностям, рассуждая так: этот бизнес мне понятен, я справлюсь; это мне по силам и по карману.

Например, любой человек, дерзнувший примерить на себя звание инвестора, вполне может управлять парикмахерской. Успех определяется немногими и достаточно простыми факторами: норма выработки на рабочее место, затраты на аренду, материалы. Точно так же нет особых секретов организации бизнеса на автомойке — он кажется людям вполне по плечу.

Причем мода на те или иные бизнесы необязательно удостоверяется экономическими результатами. Салон красоты, по определению, не может давать большую рентабельность. Его главная привлекательность — в другом: это простой, понятный и посильный бизнес.

«Есть мифы рынка, — говорит маркетолог компании «Магазин готового бизнеса» Михаил Кузнецов. — Людям кажется, что какое-то дело является прозрачным, управляемым и доступным им. В эту категорию стабильно попадают кофейни и рестораны. Хотя ресторанный бизнес не так уж прост из-за усилившейся конкуренции. В последнее время в результате активной борьбы команды Лужкова со снегом люди стали верить в автомойки. Сейчас настоящий бум спроса на мойки».

Статистика компаний, специализирующихся на продаже действующих предприятий, показывает, что самыми привлекательными в сфере малого бизнеса являются предприятия торговли и сервиса . Например, по данным «Магазина готового бизнеса», примерно четверть желающих приобрести свой бизнес мечтает об оказании услуг населению. Около 17% спроса приходится на предприятия торговли, 10% — транспорта и 11% — на производство. Причем число желающих купить небольшую фабрику или цех постоянно растет. Специалисты связывают это со снижением налогового бремени и изменением менталитета предпринимателей.

Руководитель проекта продажи готового и действующего бизнеса из Института экономической безопасности Михаил Иванченко считает, что наибольшей популярностью сейчас пользуются предприятия торговли и коммерческой недвижимости. Коммерческая недвижимость — это когда предприятие имеет офисные, производственные или торговые площади и сдает их в аренду. Учитывая, что стоимость деловой аренды в Москве постоянно растет, покупка таких фирм становится хорошим вложением капитала. Впрочем, это вряд ли предпринимательство в чистом виде — есть здесь что-то от рантье.

Существует стабильный спрос на салоны красоты — от VIP-категории до обычных парикмахерских. Их очень часто покупают предприниматели для своих жен. Правда, практика показывает, что рестораны или салоны красоты, приобретенные в подарок любимым, нередко через год-полтора снова выставляются на продажу.

Иногда рестораны или кафе покупают, условно говоря, в клубных целях — чтобы было место, где можно посидеть с друзьями или партнерами. «Свой ресторанчик» — этакий пикантный аксессуар в джентльменском наборе современного капиталиста.

Как оценить покупаемый бизнес?

Если квартиру или машину человек в состоянии оценить сам, то при покупке бизнеса без квалифицированного оценщика не обойтись. И дело не только в том, что здесь потребуются специальные знания, но и в том, что информацию о положении дел на предприятии нужно грамотно извлечь (а она может быть спрятана) и правильно интерпретировать.

В «Магазине готового бизнеса» считают, что главным фактором определения стоимости предприятия является его чистая прибыль, причем не бухгалтерская, а те деньги, которые хозяин может снимать с предприятия. «Прежде всего, покупатель должен обращать внимание на денежные потоки и чистую прибыль, — говорит руководитель департамента оценки «Магазина готового бизнеса» Сергей Харченко. — Если прибыли нет даже в управленческой отчетности, стоит призадуматься».

Кстати, по наблюдениям экспертов, расхождение между «белой» и «управленческой» бухгалтерией есть абсолютно на всех предприятиях. Конечно, фирмы стремятся работать как можно легальнее. Но даже самым умным, по оценкам консультантов, удается вывести «в белую» не более 80% своего бизнеса.

Вторым по важности показателем, влияющим на стоимость бизнеса, Сергей Харченко считает срок, в течение которого бизнес будет приносить деньги. Ведь продукция может потерять актуальность, могут появиться конкуренты, предлагающие лучший продукт, кончиться договоры аренды, или по территории производственного помещения запланируют провести эстакаду, как в кинофильме «Гараж».

Кстати, бизнес на арендуемых территориях стоит дешевле и «отбивается» быстрее, но имеет больше рисков, связанных с ненадежностью аренды. Если же бизнес делается на собственных площадях и оборудовании, то он дороже, «отбивается» дольше. Но оборудование и особенно недвижимость сами по себе являются ликвидным активом. Их можно с наваром продать даже в случае развала бизнеса.

Специалисты расходятся в оценке такого явления, как гудвил (нематериальные активы фирмы, состоящие из брэнда, деловых связей, таланта работников, собственных ноу-хау и т.п.). Для малого бизнеса, конечно, гудвил не так существенен, как в больших корпорациях, тратящих на продвижение брэнда огромные средства. Доля гудвила в стоимости, скажем, пекарни невелика, хотя все равно есть — репутация, мастерство кулинара, рецепты. Но бывают случаи, когда гудвил составляет существенную часть стоимости бизнеса. Например, ценность фирмы, разрабатывающей программное обеспечение, принципиально мало зависит от арендуемых площадей или собственных компьютеров. В этом случае самое главное — светлые головы, имена разработчиков и менеджеров, а также их связи.

Иными словами, фирма может и не располагать большими материальными активами, балансовая стоимость ее имущества будет невелика, но она способна генерировать существенные финансовые потоки. Это часто относится к информационным, консалтинговым предприятиям. Такие фирмы стоят гораздо дороже, чем совокупность их имущества. Кстати, разница между продажной ценой фирмы и ценой ее материальных активов как раз и является стоимостью этого самого гудвила. Закавыка только в том, что каким-то иным способом определить гудвил (кроме как в обстоятельствах продажи фирмы) чрезвычайно сложно.

Важным фактором формирования гудвила, общей стоимости, а то и жизнеспособности бизнеса является трудовой коллектив предприятия, его квалификация и управляемость. Весь бизнес может висеть на одном человеке, а это огромный риск. Известен случай в страховом бизнесе, когда главный менеджер по продажам оставил фирму после смены собственника, и с ним ушли 40% клиентов, то есть почти половина бизнеса. Ему хватило, чтобы основать собственную страховую компанию.

Но речь идет не только о топ-менеджерах, которые могут перейти на другую работу и увести клиентуру. Не менее серьезными проблемами чреваты капризы главного автослесаря дяди Вани с золотыми руками, на котором держится весь бизнес автосервиса. Смешно, но судьбу химчистки может решить пятновыводчик с окладом в 6 тысяч рублей. Профессия очень редкая, а без такого специалиста химчистка теряет и смысл, и клиентов.

В общем, оценка бизнеса — дело хитрое и многогранное . Оценщики пользуются мудреными методиками, суть которых упрощенно сводится к следующим:

1. рыночный метод — производится анализ подобных сделок на рынке, делаются необходимые скидки-надбавки в зависимости от конкретных обстоятельств бизнеса, и таким образом выясняется стоимость предприятия, которое вы хотите купить. Это, кстати, тот самый метод, которым все мы пользуемся при покупке жилья или автомобиля, — ведь мы тоже отталкиваемся от цен на похожий товар на рынке;

2. восстановительный метод — бизнес оценивается в ту сумму, которая потребовалась бы для развития аналогичного бизнеса с нуля;

3. доходный метод — в этом случае рассматривается доход, который дает или станет приносить предприятие. Здесь на оценку влияет срок, за который можно «отбить» вложенные в покупку средства.

Михаил Иванченко говорит, что сейчас нормальным для малого бизнеса признается срок окупаемости приобретенного предприятия, равный полутора годам. Михаил Кузнецов считает, что работающий бизнес никто не продаст меньше, чем за прибыль 7—8 месяцев. И редко какой бизнес продается дороже, чем за две-две с половиной годовые прибыли.

По словам менеджера инвестиционно-банковского департамента инвестиционного холдинга «ФИНАМ» Александра Бутова, в первую очередь, стоимость бизнеса определяют положение предприятия на рынке и его выручка. Далее идут рентабельность и кредиторская задолженность. И важен фактор доходности — прогноз денежных поступлений на перспективу и срок, за который может окупиться приобретение. «Но на практике, — говорит Александр Бутов, — покупатели часто пользуются своей наивной методикой: выручка умножается на рентабельность и на количество лет, за которое новый владелец хочет окупить сделку. Почему-то нормальным сроком считаются три года».

Процедура передачи «собственности на бизнес»

Самый щекотливый и сложный вопрос — как отдать деньги и вступить в право владения новым бизнесом. Очень хочется, чтобы между двумя этими актами не было слишком большой или даже непреодолимой дистанции.

Необходимо сказать, что риски, в том числе криминальные, здесь действительно есть. Как, скажем, есть они на рынке недвижимости или автомобилей. Есть риски несоблюдения договоренностей, надувательства (некоторые фирмы-посредники даже предлагают клиентам услуги физической безопасности). Но, как свидетельствует Михаил Иванченко, махинации в этой сфере становятся все менее грубыми и более изящными. Общая тенденция — все стараются не нарушать законодательство, тем более, уголовное. Что, впрочем, требует еще больше усердия от консультантов-посредников, следящих за чистотой сделки.

Директор юридического департамента «Магазина готового бизнеса» Сергей Самсонов к числу главных рисков относит скрытые внебалансовые обязательства продаваемого предприятия. При некоторых схемах продажи старые долги, которые прежнему владельцу удалось скрыть (например, не учтенные по балансу векселя, какие-то поручительства, гарантии), могут вылезти наружу уже после сделки. И новому владельцу от них не отвертеться.

Риск же неисполнения обязательств по сделке купли-продажи бизнеса, то есть невыплаты денег или неполучения прав на бизнес, при грамотном посреднике с хорошей репутацией в принципе сводится к минимуму. Нормальный посредник изучает кредитную историю предприятия, собирает информацию из области безопасности. Обычно он отвечает за всю документацию, связанную с оценкой, — ведь у него должна быть лицензия оценщика. В некоторых случаях посредник может брать на себя по договоренности со сторонами финансовые гарантии по факту сделки, но это бывает крайне редко.

Что же касается процедуры передачи денег, то она проста. Сначала между покупателем и продавцом подписывается соглашение о намерениях, потом покупатель передает на руки продавцу под расписку или вносит на его счет некий аванс. После этого идет проверка всех заявленных обстоятельств бизнеса. Когда решение принято, покупатель открывает аккредитив в пользу продавца. Затем подписывается договор купли-продажи 100% доли или акций (в зависимости от организационно-правовой формы предприятия). Банк допускает продавца к средствам аккредитива только на основании подписанного и заверенного договора купли-продажи и зарегистрированного в налоговой инспекции нового учредительного документа. Иногда вместо аккредитива покупатель арендует депозитную ячейку, которая используется для оплаты по тому же механизму: банк открывает продавцу доступ к ячейке при передаче покупателю документов, удостоверяющих его право владения бизнесом.

Деньги передать легко. Собственность на бизнес — несколько сложнее . С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса.

Первой и основной является замена учредителей в ООО либо в ЗАО — то есть в юрлице, владеющем бизнесом. Это достаточно простой способ. Его минус — юрлицо при новом хозяине сохраняет свою старую кредитную историю. Могут всплыть неизвестные внебалансовые обязательства. Есть и существенный плюс: замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий (если бизнес лицензируется). Надо лишь зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции. То есть бизнес как бы остается нетронутым, со своими плюсами и минусами. Просто учредители и хозяева — другие люди.

Второй способ — создание нового юрлица и передача ему активов, связанных с покупаемым бизнесом. Активы могут как продаваться, так и переводиться иным способом. При продаже имущества от одного юрлица другому, естественно, возникают налоги, которые, впрочем, можно минимизировать. Способ тоже простой, но также имеющий существенный недостаток. Новое юрлицо должно заново получать весь комплект разрешительной документации и лицензии, если они требуются. А это очень хлопотное дело.

По свидетельству одного из экспертов, пару лет назад на получение всех документов для салона красоты ушло три недели. Год спустя пришлось потратить уже пять недель. Сейчас — почти три месяца. Вот к таким результатам привела объявленная как раз два года назад кампания по борьбе с административными барьерами. Три месяца готовое предприятие будет простаивать и нести убытки безо всякой деловой причины. Из-за бюрократических домогательств.

Зная ситуацию, посредники-консультанты поступают следующим образом. Они загодя создают юрлицо и получают на него всю необходимую документацию. Это сводит простои к минимуму. Но в некоторых случаях два разрешения на одно дело получить нельзя, приходится сначала дезавуировать старое, а потом ждать нового.

Третья форма, предлагаемая законом , — продажа предприятия как имущественного комплекса. Но таких случаев, когда предприятие было бы зарегистрировано как имущественный комплекс, немного. Наоборот, зачастую на одном юрлице «висят», например, автомойка, два ресторана и заправка, а продается только заправка. Так что сделки купли-продажи бизнеса по такому варианту происходят крайне редко. Хотя специалисты считают этот способ оптимальным — он практически снимает все описанные выше риски, связанные со скрытыми внебалансовыми обязательствами или необходимостью получать кучу новых разрешений.

Описанные три способа пригодны для продажи нормально функционирующих предприятий. Есть и четвертый — для вымирающих. Это продажа через ликвидацию. Речь идет, конечно, о дружественном банкротстве. Условно говоря, покупатель и продавец договариваются, продавец инициирует процедуру ликвидации предприятия, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник. Правда, тут есть риск, что придет другой претендент и перебьет цену. Но специалисты говорят, что если все сделать грамотно, то переход бизнеса к нужному покупателю гарантирован. Этот механизм пригоден и для малого бизнеса, и для среднего, и для крупного. Недавно по схеме дружественного банкротства была продана гостиница.

Зачем нужны посредники

На рынке действуют уже около шестидесяти предприятий, заявляющих о том, что продажа готового бизнеса — их дело. Реально этим занимается с разной степенью успеха едва ли десяток консалтинговых фирм. Другие имеют опыт посредника в разовых сделках, иные занимаются информационным обеспечением — создают площадки или каталоги по покупке-продаже бизнеса в Интернете. Дело тоже нужное.

Но самое важное в этой сфере — это, конечно, консультации, оценка, информация, сопровождение. Ни один вменяемый инвестор не станет покупать бизнес, полагаясь лишь на свою смекалку. Ну, разве что покупаешь фотостудию у старого друга, когда знаешь и ее, и его как облупленных.

Фактор знакомства для российского бизнеса остается очень важным. И покупатель с продавцом часто нуждаются в рекомендациях третьих лиц, лично знакомых со сторонами. Но уже достаточно большая доля сделок проходит и без этого. То есть становится обычной нормальная рыночная ситуация, когда продавец и покупатель изначально ничего друг о друге не знают. Посредник сводит их, помогает с предпродажной подготовкой, нередко выступает бизнес-консультантом и помогает очистить бизнес. Он же оценивает предприятие, наводит справки о высоких договаривающихся сторонах в интересах каждой из них, обеспечивает правовое сопровождение и иногда даже решает вопросы безопасности.

Услуги посредника-консультанта стоят 2—15% от суммы сделки — все посредники подчеркивают, что подход у них сугубо индивидуальный. Причем оплачивает их продавец. Дело в том, что продажи осуществляются из того набора предложений, который сформирован продавцами, поэтому и приходится платить посреднику. Впрочем, никто не мешает и покупателю оплачивать услуги посредника.

К затратам, возникающим в ходе сделки, следует отнести и налоги. Умный посредник, конечно, поможет их минимизировать. Сам по себе факт купли-продажи бизнеса объектом налогообложения не является. Но налоги возникают, если в ходе сделки переходило имущество. Или если бизнес продавался путем покупки долей или акций и цена покупки превосходила номинал — вот эта разница считается доходом продавца и облагается подоходным налогом (13%), если речь идет о физическом лице. Понятно, что в случае с ООО стопроцентная доля предприятия может оцениваться в 10 тысяч рублей по номиналу уставного капитала, но бизнес может стоить 100 000 долларов. То есть разница между номиналом и рыночной ценой составит 99 700 долларов и должна облагаться налогом как доход продавца. Нередко стороны идут на юридический риск, занижая формальную стоимость бизнеса, либо договариваются поделить бремя налогов.

Сейчас на рынке есть десятки и даже сотни предложений по продаже бизнеса. Продаются не только заводы и пароходы, но и маленькие предприятия, управлять которыми по силам обычному человеку, имеющему хоть какую-то деловую сметку. Этот рынок может быть также интересен для действующих предпринимателей, желающих диверсифицировать свой бизнес.

Покупка готового бизнеса имеет ряд преимуществ, по сравнению с открытием проекта с нуля. Линии сбыта уже имеются, штат сотрудников набран, есть история развития предприятия, анализ которой может подсказать дальнейшие действия. Дополнительным плюсом будет наличие бренда, пользующегося спросом и доверием со стороны клиентов. Но у способа построения своей бизнес-структуры из купленных предприятий есть свои отрицательные стороны и подводные камни.

Нюансы при покупке бизнеса

Приобретение зарегистрированных предприятий с имеющейся историей развития может быть сопряжено с отрицательным влиянием некоторых факторов:

нет уверенности в том, что имеющиеся технологические линии прошли модернизацию и не потребуют срочной замены;
возможно возникновение ситуации, когда срок действия текущих арендных договоров заканчивается, а согласование условий их продления или перезаключения зашло в тупик или не начиналось;
у работников может выявиться низкий уровень квалификации;
риски скрытых долгов или испорченных отношений с ключевыми контрагентами, что в перспективе значительно осложнит ведение бизнеса.

Дополнительная трудность – поиск продавца бизнеса.

Обратите внимание! Отлаженный бизнес продают «тихо», без массового тиражирования рекламы во всех СМИ, чтобы не напугать контрагентов и клиентов.

Поиск подходящего готового проекта для покупки можно вести через рекламные доски в бизнес-изданиях, брокерские компании и интернете. Особое внимание следует уделять личным контактам – через информацию, полученную от друзей и знакомых, можно найти подходящий вариант для вложения средств.

Перед принятием окончательного решения о покупке конкретного предприятия необходимо выяснить причины его продажи:

Переезд владельца компании, предполагающий утрату контроля рабочих процессов.
Возникновение спорных вопросов между учредителями без возможности найти компромиссное решение.
Утрата интереса к бизнесу, желание отойти от дел.
Серьезное заболевание, которое делает невозможным дальнейшее руководство предприятием.
Необходимость срочно найти большую сумму наличных средств.
Избавление от непрофильных активов, что характерно для крупных холдингов.
Низкая рентабельность бизнеса.
Неумение справляться с руководящей ролью, отсутствие соответствующего опыта.

Как не пропустить сигналы опасности

Оформление сделки по покупке бизнеса должно быть обдуманным и взвешенным. Предварительно стоит проанализировать финансовое состояние предполагаемого объекта приобретения, выявить его сильные и слабые стороны. Провести комплексный мониторинг можно самостоятельно или через аналитические конторы.

Особое внимание следует обращать на ситуации, которые могут таить в себе опасность для проекта:

Продавец настаивает на срочном проведении сделки с жесткой привязкой к конкретной дате.
Основная информация финансового и правового характера о предприятии скрывается.
Не называется причина продажи бизнеса или приведенные доводы звучат неубедительно.
Продавец был уличен в предоставлении искаженной информации.

Где затаились скрытые риски?

Серьезные риски могут скрываться в конкурентной среде. Исследование конкурентов поможет выявить бренды, которые обладают большим потенциалом и в краткосрочной перспективе способны выдавить продаваемый бизнес-проект с рынка.

Дополнительный фактор риска – месторасположение предприятия. Если оно удалено от своих клиентов на значительное расстояние, его сложно найти, то одним из первых шагов после оформления сделки будет переезд компании. Это очень дорого, поэтому стоит либо настаивать на существенной скидке на стоимость бизнеса либо отказаться от сделки.

Запомните! Финансовое состояние бизнеса можно оценивать только по официальным документам, нельзя полагаться на отзывы, устные гарантии и мнения непроверенных экспертов.

Обезопасить себя от долговых обязательств, которые не были заявлены, можно путем подписания накануне сделки специального соглашения. Суть договора – гарантия отсутствия долгов у предприятия, которые не зафиксированы в бухгалтерском учете. Даже если таковые впоследствии будут выявлены, купленный бизнес от них не пострадает, так как подписанное соглашение возлагает всю ответственность за такие кредиты на прежних владельцев, им же и придется расплачиваться по займам.

Важно! Соглашение об отсутствии скрытых долгов должны подписать все учредители, включая генерального директора, иначе документ утрачивает юридическую силу.

Документальное оформление сделки

Ключевым документом при оформлении сделки по приобретению бизнеса является договор купли-продажи. В нем обязательно должны освещаться следующие вопросы:

предмет и объект сделки, перечисление участников из состава продавцов и покупателей, приведение окончательной цены предприятия;
наличие или отсутствие у фирмы долговых обязательств с их подробной расшифровкой и уточнением, какие из них покупатель согласен принять;
факторы, способные повлиять на значение цены в промежутке времени между моментом подписания договора и окончанием юридического оформления сделки;
гарантии со стороны продавца относительно достоверности представленной им информации о фирме;
комплекс штрафных санкций и других мер воздействия при нарушении одного или нескольких пунктов договора;
размер залогового взноса.

Бизнес, оформленный в виде ООО, можно приобрести несколькими методами:

Банкротство с последующей ликвидацией предприятия и выкупом его на торгах. Способ позволяет оптимизировать цену на объект, но велик риск того, что во время торгов появится серьезный конкурент, способный перебить ценовое предложение.
Вхождение в состав учредителей с дальнейшим отчуждением долей и выходом из него прежних владельцев.

Второй вариант наиболее оптимален. Для оформления регистрации в качестве нового участника ООО потребуется:

заявление установленной формы Р13001, заверяемое нотариально;
решение учредителей об увеличении УК (при нескольких учредителях речь пойдет о составлении протокола общего собрания);
обновленная версия Устава предприятия в 2 экземплярах;
квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
заявление третьего лица (предполагаемого покупателя) о принятии его в состав компании;
банковский документ, подтверждающий внесение всей суммы вклада в УК покупателем (новым участником ООО).

На следующем этапе оформляется выход прежних участников ООО из его состава. Для этого готовятся такие документы:

заполненный бланк (предполагается нотариальное заверение);
заявление, составленное каждым учредителем, подтверждающее их выход из общества;
протокол общего собрания о последующем перераспределении высвободившихся долей.

Для сопровождения сделки нотариусом потребуются соглашения купли-продажи с предоставлением оферт участников.

Обратите внимание! Нотариальное оформление всех этапов сделки и документации происходит при непосредственном участии обеих сторон – продавца и покупателя.

Пошаговое руководство при покупке готового бизнеса

Шаг 1. Оценка бизнеса

На этом этапе проводится оценка стоимости бизнеса, анализируется его финансовая отчетность, составляется прогноз рентабельности и перечень необходимых капиталовложений. Продавец должен предоставить акты инвентаризаций, уставные документы, разрешительную документацию, бухгалтерскую отчетность. Исследование текущего финансового состояния можно делать самостоятельно или силами оценщиков и аудиторов.

Шаг 2. Выбор способа передачи прав собственности

Оценка преимуществ и недостатков разных способов передачи прав собственности, анализ степени важности всех факторов для участвующих сторон. Выбор того или иного метода будет зависеть от сроков, отведенных для оформления сделки, общего числа участников ООО.

Шаг 3. Переоформление в налоговой инспекции

Если заключение сделки сопровождает нотариус, то отдельным пунктом договора с ним можно прописать подачу документации в налоговые органы без участия продавцов и покупателей. При самостоятельном переоформлении данная функция возлагается на генерального директора.

Сначала подаются документы об увеличении уставного капитала и появлении нового участника ООО. На это отводится 1 месяц с даты внесения денег дополнительным участником. В течение 5 рабочих дней в налоговой обрабатываются документы. Далее подаются документы, свидетельствующие о выходе участника или участников из ООО, которые на протяжении 5 рабочих дней пройдут процедуру регистрации в инспекции.

Шаг 4. Получение новых документов

Этап подразумевает получение листа внесения изменений в ЕГРЮЛ с заверенным оригиналом обновленной версии устава. Сделать это можно при личной явке или по почте, если в момент подачи документации указать почтовый адрес для отправки.

Шаг 5. Уведомление об изменении руководства предприятия

Подготовка и рассылка письменных уведомлений об изменениях в составе руководства компании. Обязательно надо оповестить банковские структуры, с которыми сотрудничает организация, и контрагентов, в договорах с которыми прописано такое обязательство.

Возможно, читая это статью, вы уже задумываетесь о том, чтобы приобрести компанию «под ключ», или, другими словами, готовое юридическое лицо. Как правило, под «готовой фирмой» понимаются юридическое лицо, уже прошедшее государственную регистрацию. С юридической точки зрения в данном случае имеется ввиду пакет учредительных документов и свидетельство ФНС о государственной регистрации юр.лица, а также в комплект входит готовая печать этого юридического лица. Передача указанного пакета документов и печати компании от одного собственника к другому и понимается как продажа «готовой фирмы» обычно в форме ООО.

Наиболее частые ситуации,
при которых покупают готовые компании:

Вместе с готовой компанией покупателю передается готовое юридическое лицо, но в уставе ООО указаны «номинальные учредители», то есть, с формальной точки зрения, покупатель не является учредителем или руководителем этого юридического лица.
У покупателя возникла необходимость срочно оформить сделку (заключить договор), поэтому ему нужно уже зарегистрированное юридическое лицо, переходящее к покупателю «автоматически» при покупке готовой компании.

При этом необходимо подождать определенные законом 7 или 10 дней, в которые проводится государственная регистрация нового юридического лица, если бизнесмен решит его самостоятельно учредить и зарегистрировать в налоговых органах, вместе с открытием для него банковского счета. Отметим, что примерно 10% продаж компаний «под ключ» происходит при указанной ситуации.

Эксперты отмечают, что наиболее часто готовые компании «под ключ» приобретаются для того, чтобы в дальнейшем их использовать для реализации оптимизации налогов. Поэтому продажа готовых компаний является довольно популярной среди предпринимателей.

Есть еще несколько причин, по которым покупают готовые предприятия:

Первая, когда готовая компания нужна для участия в бизнес-схеме, не связанной с оптимизацией налогов, а для ведения обычной предпринимательской деятельности.
Вторая, когда покупателю нужно юридическое лицо, чтобы принимать участие в торгах (госзакупках, аукционах, конкурсах других крупных предприятий).
Третья, когда покупателю необходимо вести бизнес через юридическое лицо, которое нельзя будет связать с ним формально или юридически.

Если вы практически решили купить готовую фирму «под ключ», уже определив способы ее дальнейшего использования в своем бизнесе, то мы вас поддерживаем в этом решении.

Основные моменты покупки готовой компании,
на которые следует обратить внимание

Продавцы готовых фирм отлично понимают, зачем покупатель ее срочно приобретает. Отметим, что качеству продаваемого «товара» они не уделяют особого внимания. Что мы подразумеваем под «качеством» при продаже уже существующей компании? Документация должна быть «чистой» уже при регистрации юр.лица в налоговой инспекции. Так, действующее законодательство предусматривает нотариальное заверение подписи учредителя на заявлении, которое подается в ФНС при регистрации юр.лица. Если же учредитель компании «номинальный», то вы не можете быть уверенным, что он лично ходил к нотариусу, когда оформлялись документы. В практике встречаются случаи, когда сами продавцы готового ООО подделывают оттиск нотариальной печати на заявлении о регистрации предприятия. На этот момент вам нужно обратить пристальное внимание при проверке «чистоты документов» приобретаемого юридического лица, иначе при выявлении указанного факта подделки документов вас можно будет привлечь к уголовной ответственности, а юридическое лицо будет ликвидировано в принудительном порядке по решению суда.
Так, если сразу было понятно, что готовая фирма приобретается только для прикрытия незаконных схем ведения бизнеса, то на указанную опасность можно и не обращать пристального внимания, но, если вы планируете дальше использовать приобретаемое юр.лицо в своем легальном бизнесе, то невнимательность к «чистоте документов» приобретенной компании может повлечь для вас крупные неприятности.

Например, вы купили готовую компанию и быстро провели оформление всех документов на долю в уставном капитале на себя, приняли решение о назначении нового руководителя компании, ввели новые активы в теперь уже свою компанию. А по прошествии какого-то времени при совершении важной для вас сделки вдруг выяснится, что при оформлении документов на государственную регистрацию вашего юридического лица были допущены грубые ошибки или совершен подлог документов, подделана подпись предыдущего учредителя. Соответственно, важная для вас сделка сорвется, договор будет не заключен, вы потеряете внесенные активы и большое количество денежных средств, так как юридическое лицо будет принудительно ликвидировано.
Продавцы готовых фирм очень редко оформляют «чистый» юридический адрес компании , так как реальный юридический адрес сейчас стоит дорого, минимум от 7 000 – 10 000 рублей. Поэтому продавцы готовых ООО, желая удерживать невысокой стоимость своего «товара», экономят на приобретении действительного юридического адреса.
Другими словами, в уставе ООО указывают юридических адрес, который точно пройдет в ФНС при регистрации компании, но на этот адрес будет отсутствовать какая-либо настоящая документация, подтверждающая принадлежность адреса именно этому юридическому лицу и право дальнейшего использования этого адреса. При регистрации юр.лица в ФНС, как правило, предоставляется договор аренды (субаренды), или же вообще поддельные документы о собственности учредителя регистрируемого юр.лица на это помещение.

Для того, чтобы проверить «чистоту» юридического адреса покупаемой компании, вам необходимо ознакомиться с нотариально удостоверенной копией документов, подтверждающих право собственности на помещение (здание), указанное как юридический адрес готовой компании, чтобы понять, кто на самом деле является собственником этого адреса. Желательно, чтобы копии с указанных документов, подтверждающих право собственности, удостоверил ваш нотариус. Обычно в таких ситуациях продавцы соглашаются заверить копии документов на право собственности только у «своего» нотариуса. Потом продавцы готового ООО могут вам показать копии с фальшивым оттиском печати нотариуса.
Нужно помнить о том, что «номинальный» руководитель, указанный в документах, имеет право принимать решения о том, как распорядиться собственностью и деньгами компании, которые есть на банковском счете. Даже открытие счета готовой компании в знакомом банке-партнере или личная дружба продавцов готового предприятия с банковскими сотрудниками не гарантируют вам сохранность денег на счете компании, хотя они и могут следить за лицами, которые отдают распоряжения на управление счетом. Но это не лишает номинального директора права в любой момент лично прийти в банк и полностью снять с него все имеющиеся денежные средства или перевести их на свой личный счет. К сожалению, на практике случаются такие случаи, хотя продавцы готовых фирм об этом и не распространяются. Мы понимаем, что такой номинальный директор быстро найдется, деньги попытаются вернуть, но риск такого происшествия всегда существует.
На практике, сотрудники ФНС или правоохранительных органов хотят, чтобы к ним на прием пришел именно настоящий руководитель компании.
Перед тем, как принять окончательное решение, приобретать ли готовую фирму «под ключ» и приготовить необходимые денежные средства, предлагаем вам хорошо подумать, так ли вам нужно это юр.лицо, приобретенное рассмотренным способом, или вы все же сможете вести свой бизнес без него?

Если готовая компания вам все же необходима, то внимательно отнеситесь к изучению документов и условий продажи готовых фирм, уделите особое внимание тем «подводным камням», которые мы указали в этой статье. Если в процессе переговоров по покупке готового юридического лица вы почувствуете, что вас что-то не устраивает, или на свои вопросы вы не получаете четкого и понятного ответа от продавца, то, полагаем, все же лучше отказаться от этой покупки.

Бизнесменом может стать любой человек. Для этого достаточно собрать и заполнить необходимый пакет документов, отнести его в налоговую инспекцию и через две недели можно считать себя владельцем собственного бизнеса. Затем настают трудовые будни… Конечно, путь начинающего бизнесмена тернист, до первой значительной прибыли может пройти большое количество времени. Именно поэтому сегодня все чаще начинающие предприниматели задумываются о том, как купить готовый бизнес.

Как купить бизнес без риска финансовых потерь

Вы решили приобрести бизнес под ключ. Где и как правильно его купить? Это ведь не батон колбасы, который можно приобрести в любом магазине. Чаще всего объявления о бизнесе можно найти в СМИ. В каждом регионе есть пара-тройка печатных изданий, пользующихся популярностью. Любой предприниматель, будь он хоть гений программирования и владелец сайта, обязательно при продаже собственного дела подаст объявление в местную газету или деловой журнал.

Как отфильтровать действительно интересные объявления о продаже действующего бизнеса? Очень просто. Для этого нужно обзвонить продавцов по имеющимся телефонам. Очень часто под продажей бизнеса скрывается не столько продажа готового предприятия, сколько предложение по переуступке права аренды на земельный участок или коммерческую недвижимость. Таким образом, не выходя из дома, вы сможете отфильтровать все ненужные предложения. Кстати, это касается и объявлений, размещенных в интернете.

Есть более безопасный вариант купить уже работающее дело – обратиться к помощи компаний, которые занимаются только продажей бизнеса и знают все о том, как правильно купить бизнес. Как правило, такие компании имеют в своем штате команду аудиторов, оценщиков, бухгалтеров и юристов. Так что с точки зрения безопасности при покупке вам не придется сильно волноваться. Но следует помнить о том, что услуги таких компаний стоят недешево, комиссионные, скорее всего, заложены в цену продажи, да и цена реализации определяется такими компаниями самостоятельно. Поэтому мечтать о безопасной и недорогой покупке бизнеса посредством такой компании не стоит.

Далее, если вы находите именно готовый бизнес, который действует и предлагается к продаже, ваша задача – приобрести его правильно, не потеряв при этом деньги. Для этого нужно как следует проверить, что именно вам продают. Алгоритм действий следующий:

Запросите копии всех учредительных документов и параллельно закажите выписку из ЕГРЮЛ для проверки данных. Выписку заказать может любое лицо без доверенности.
Правильно будет попросить у продавца справку об отсутствии задолженностей по уплате налогов.
Сразу же можно затребовать у владельца фирмы бухгалтерские документы (балансы, отчеты о прибылях и убытках). Неплохо попросить оформить на вас доверенность и самостоятельно запросить эти же документы в налоговой инспекции. Многие недобросовестные продавцы готового бизнеса просто подделывают данные бухгалтерской отчетности, стремясь показать завышенную прибыль при продаже компании. Помните, что при покупке компании именно данные, указанные в реальной отчетности, влияют на фактор ценообразования.
Немаловажным фактором, который упускают из внимания при покупке работающего бизнеса, является проверка прав собственности на оборудование и недвижимость. Если недвижимость принадлежит учредителям, должны быть в наличии договоры аренды, причем договоры, заключенные на срок более 1 года необходимо регистрировать в ФРС. Если объекты недвижимости принадлежат действующему предприятию, в Свидетельстве должно быть прописано наименование организации. Следует также обратить внимание на отметку об обременении, в случае покупки в кредит или ипотеку (кстати, а вы знаете ).
При покупке бизнеса обязательно запросите у владельца все действующие договора (арены, поставки и закупки товаров, трудовые договора). Уточните сроки их окончания и условия расторжения. В противном случае вы можете просто-напросто остаться без производственных площадей и поставщиков.
Последний, но немаловажный вопрос, который правильно было бы сразу задать: цена продажи. Как правило, каждый добросовестный продавец на момент продажи имеет на руках отчет оценщика о стоимости готового бизнеса. Если цена вас устраивает, прекрасно. Но, перед тем как купить готовый бизнес, нелишне и очень правильно будет убедиться в адекватности предлагаемой цены: то есть обратиться к независимому оценщику и заказать свой вариант отчета о стоимости.

Как оценивают готовый бизнес

Каждый отчет об оценке начинается с заключения договора. Кстати, эти затраты потом можно будет возместить. При оценке готового бизнеса используются три подхода:

Доходный подход. Он наиболее точно и правильно отражает реальную стоимость предприятия. При определении цены бизнеса этим подходом учитываются чистые денежные потоки от основной деятельности организации. Следует обратить пристальное внимание на статьи расходов, отраженные в расчетах. Если ставка дисконтирования ( ?) необоснованно мала, это значит, что стоимость старались искусственно завысить. В условиях нынешней экономики ставка дисконта просто не может быть минимальной. Кстати, доходный подход хорош только в условиях устойчивой экономики. На сегодняшний день, например, достаточно трудно спрогнозировать денежные потоки от деятельности предприятия в связи с падением покупательного спроса и ростом инфляции.
Рыночный подход также играет важную роль при определении стоимости. Ценность его заключается в том, что он отражает реальную стоимость продажи аналогичных предприятий на дату продажи. Одно условие: продаваемые предприятия-аналоги должны быть максимально приближены к объекту оценки по качественным и количественным характеристикам.
Самый полезный подход с точки зрения приобретения готового бизнеса – затратный (восстановительный) подход. Перед тем как купить бизнес, неплохо просчитать, в какую сумму обойдется его обустройство. В ходе определения суммы затратным подходом, учитывается стоимость каждого объекта с учетом износа (амортизации). Именно этот подход правильно отражает действительную стоимость продажи готового бизнеса.

Конечная стоимость определяется путем присвоения каждому подходу коэффициента (это можно сделать путем субъективного определения или при помощи матрицы). Средневзвешенное значение и будет являться итоговой стоимостью готового бизнеса. Один нюанс: при расчетах стоит определить две суммы: с учетом НДС и без НДС. Если предприятие не является плательщиком НДС, это должно отразиться и на конечной стоимости.

Как проходит передача готового бизнеса при покупке

Самое главное в вопросе: как правильно купить бизнес – урегулировать формальности не только с продавцом, но и с налоговой инспекцией. Для этого необходимо совершить ряд следующих дел:

Осуществить переход прав от одного собственника к другому (от продавца к покупателю). Все необходимые документы и формы заполняет непосредственно нотариус, который и отправляет документы в ИФНС. Стоимость услуги каждый нотариус устанавливает самостоятельно. Но, в передаче прав через нотариуса есть плюс – он отвечает за составление и проверку документов. Вам лишь придется сходить в ИФНС для получения новых данных, подтверждающих переход права собственности. Все эти изменения займут порядка двух недель.
Если вместе с правами на предприятие вы получаете и объекты недвижимого имущества, необходимо переоформить права собственности. Это можно сделать в Федеральной регистрационной службе вашего города. В пакет предоставляемых документов должны быть включены свидетельства о праве собственности, документы, подтверждающие переход прав на предприятие (договор купли-продажи, выписка из ЕГРЮЛ). Недостающие документы вы можете донести в ФРС в течение срока, определенного органом регистрации (чаще всего этот срок составляет три недели).

Перед тем как купить готовый бизнес, проанализируйте все плюсы и минусы такого приобретения

Сначала поговорим о возможных трудностях и скрытых подводных камнях:

Даже если в ходе предпродажной проверки вы наймете самых лучших аудиторов и юристов, будьте готовы к тому, что в процессе работы могут появиться недовольные контрагенты, о которых все уже давно забыли. Это предсказать, к сожалению, невозможно, так как сроки исковой давности составляют три года. Даже если какие-то спорные вопросы с предыдущим директором они и урегулировали на словах, то это роли не играет. В суде работают только документальные доказательства, а новый директор отвечает по всем долгам предприятия.
Возможен отток персонала и частичная потеря клиентской базы. К этому нужно быть готовым и не принимать в отношении сотрудников скоропалительных решений, иначе есть возможность разориться на выплате выходных пособий.

Теперь о приятном. В приобретении готового бизнеса есть и свои плюсы:

Самый главный плюс – вы приобретаете налаженный бизнес, со сложившимся коллективом, отработанным алгоритмом действия. Кроме этого, любая компания, которая уже просуществовала на рынке несколько лет, имеет свою репутацию и торговый бренд. Сохранить достигнутое и повысить рейтинг – вот ваша главная задача.
Следующий момент – стабильный круг партнеров (контрагентов) и постоянных клиентов. Это поможет сэкономить средства, которые новички расходуют на рекламу и раскрутку бренда.
Еще одно несомненное преимущество при покупке готового предприятия – получение прибыли. Вам не нужно ждать некоторое время, для того, чтобы получить доход. Прибыль вы начинаете получать сразу же после приобретения компании.

В итоге следует отметить, что только вам решать, приобрести ли готовый бизнес или испробовать на себе роль первопроходца-коммерсанта (к слову, тут есть ). В любом случае перед тем, как выбрать любой путь, нужно спокойно оценить свои финансовые возможности и взвесить все плюсы и минусы.

Купить готовый бизнес или начать свое дело «с нуля»? Такой вопрос часто задают новички в этом деле. Преимущества и недостатки есть в обоих случаях, ведь любой бизнес всегда связан с риском, а его успех зависит от многих факторов. Но если вы хотите приобрести уже готовый вариант, то для начала необходимо определить его рентабельность и перспективы.

Почему продают готовый бизнес

Причин, по которым владельцы продают свой бизнес, достаточно много, и дело даже не в убыточности конкретного предприятия. Довольно часто на продажу выставляют и вполне прибыльные компании, которые не имеют долгов и вполне уверено, а то и успешно функционируют на рынке несколько лет. Наиболее частыми причинами продажи готового бизнеса являются:

необходимость срочно получить деньги для владельца;
долги и судебные иски;
убыточная деятельность;
бизнес-проекты на продажу.

Срочная необходимость в деньгах – одна из наиболее распространенных причин продажи. Денежные средства могут потребоваться для вложения в новые, более перспективные проекты, в связи с переездом или для каких-то других, личных целей. В таких случаях бизнес может быть вполне доходным, но его владелец все же принимает решение о продаже.

Вторая причина, по которой может продаваться предприятие – это возникновение долгов и судебных исков в адрес конкретной компании. В таком случае, владелец сохраняет некоторое количество денег путем продажи фирмы другому человеку.

Постоянные убытки, которые несет предприятие, могут также послужить причиной его продажи. Владелец может уйти в новый проект и потерять интерес к действующему бизнесу, или на старте неверно рассчитать свои силы, вывив фирму на порог самоокупаемости. Покупка таких активов выгодна – если вы собираетесь распродать имущество фирмы с некоторой задержкой или вывести бизнес из кризиса.

Бизнес-проекты на продажу – это, как правило, фирмы, которые только прощупывают рынок. Они привлекают внимание новичков невысокой стоимостью, но при этом не имеют под собой никакой твердой базы, и, соответственно, вряд ли смогут приносить прибыль в дальнейшем.

Основные признаки перспективной компании

Прежде чем вложить собственные деньги в любое предприятие, необходимо убедиться в его рентабельности. Покупать предприятие без активов не имеет никакого смысла. В таком случае лучше обратить внимание на прибыльную торговую сеть, компанию с налаженным производством или предприятие со складским хозяйством или собственным автопарком. Рентабельный бизнес должен иметь налаженную инфраструктуру, а не только офис с мягким диваном.

Если вы хорошо разбираетесь в том деле, которое собираетесь покупать, и понимаете, как оно устроено и функционирует – это один из главных признаков перспективности приобретаемого бизнеса. Таким образом, вы вкладываете личные средства не в покупку «кота в мешке», а в знакомое, а может, и любимое предприятие, что уже само по себе гарантирует получение прибыли в дальнейшем.

Сотрудники, которые добросовестно выполняют свои обязанности на благо общего дела, являются теми самыми «винтиками», приводящими в действие весь огромный механизм предприятия. При покупке целой компании необходимо учесть тот факт, что ее штат должен быть привязан к бизнесу в целом, а не к конкретной личности. В противном случае вы рискуете остаться в пустом кабинете или, в лучшем случае, с обслуживающим персоналом – штатом уборщиц и охранников. Опытные управленцы могут пойти вслед за своим предыдущим директором, оставив вас без квалифицированных кадров.

Как правильно оценить значимость активов

Еще до приобретения готового бизнеса необходимо провести его тщательный анализ. Для начала, надо обратить внимание на наличие активов и их роль в функционировании компании. Существует достаточно большое количество предприятий, которые работают без каких-либо «серьезных» активов, например, компании, занимающиеся оптовыми поставками различного сырья крупным производителям. Арендуя небольшой офис и имея в своем штате минимальное количество сотрудников, подобного рода организация может быть мега прибыльной, а ее продажа стоит крупной суммы денег. Из этого можно сделать вывод, что бизнес без больших активов намного выгоднее создать самому, чем перекупать у кого-либо.

Активы предприятия могут отличаться по своей значимости, эффективности и стоимости. Склады, цеха, производственные помещения, сеть розничных магазинов – все это активы компании, которые приносят реальную прибыль, а значит, оказывают большое влияние на стоимость покупки готового бизнеса. Чем большая значимость активов, тем дороже стоит само предприятие. При этом, стоит учитывать тот факт, что активы могут иметь разную эффективность.

Организовать налаженный сбыт производимой продукции – дело достаточно сложное и может занять не один месяц, а то и год. Поэтому, если вы новичок в сфере бизнеса и не владеете большим стартовым капиталом, обратите внимание на торговую деятельность. Ведь торговля способна принести ощутимую прибыль буквально на старте деятельности.

Достоинства и недостатки покупки готового бизнеса

Есть мнение, что покупка готового бизнеса всегда более успешна, чем организация собственного дела «с нуля». С этим утверждением можно согласиться, а можно и поспорить, но в любом случае следует рассмотреть все его плюсы и минусы.

Плюсы приобретения готового бизнеса:

слаженность работы – предприятие уже организовано и успешно функционирует;
быстрое получение ощутимой прибыли;
наличие всех необходимых документов, разрешений и т.д. (лицензия, государственная регистрация);
положительная кредитная/налоговая/финансовая история;
раскрученный бренд/торговая марка;
налаженные деловые связи, большая клиентская база;
конкретная ниша на профильном рынке;
штат квалифицированных сотрудников;
понимание целевой аудитории;
наличие всех необходимых активов (склады, офисы, торговые павильоны и т.д.).

В готовом бизнесе весь путь становления собственного успешного дела уже прошел его предыдущий владелец. Поэтому его новый хозяин может с первых дней получать хорошую прибыль, а не тратить массу времени и сил на становление компании.

К минусам приобретения готового бизнеса относятся:

убыточность покупаемого дела;
высокая конкуренция;
отсутствие надлежащего спроса на выпускаемую продукцию/оказываемые услуги;
низкий уровень персонала компании;
плохая репутация;
задолженность предприятия кредиторам (неуплаченные штрафы, налоги, пени и т.д.);
неактуальная промышленная база;
сложности при покупке предприятия;
занесение компании в «черный список» (работодателей, поставщиков сырья и т.д.);
большая наценка на приобретение бизнес-проекта.

Даже внешне успешное и прибыльное предприятие на самом деле может оказаться убыточным – хороший бухгалтер способен «грамотно» составить всю необходимую документацию. Еще одним подводным камнем покупки готового бизнеса являются долги, которые умелый продавец на момент продажи может попросту скрыть от покупателя, лишь бы поскорее отделаться от назойливых кредиторов или поставщиков.

Также продаваемая компания может иметь негативную репутацию в прошлом, что непременно скажется на заключении сделок и налаживании деловых контактов в будущем. Персонал предприятия – еще один важный фактор, на который стоит обратить внимание при покупке готового бизнеса. Действующие сотрудники могут быть непрофессионалами или сразу же уволиться после смены руководства. Тут очень многое зависит от личных и профессиональных качеств нового владельца предприятия. Если персонал компании имеет высокий уровень квалификации, то его лучше удержать, чтоб не остаться один на один со всеми вопросами, связанными с нормальным функционированием организации. Ведь набор нового штата квалифицированных работников не только хлопотный, но и достаточно долгий процесс, на который придется потратить не один день, а особенно, если предприятие достаточно большое.

При покупке готового бизнеса стоит обратить внимание и на договор аренды помещения. Ведь после заключения сделки может оказаться, что он на грани окончания и вам придется еще и за аренду выплатить кругленькую сумму или срочно искать другое помещение.

Какие виды бизнеса покупать рискованно

При покупке любого предприятия, стоит учесть несколько основных факторов: принципы его работы, структуру, наличие активов и т.д. Вместе с тем, существуют определенные виды бизнес-проектов, приобретение которых изначально связано с большим риском. К таким видам бизнеса относятся:

предприятия без собственных активов;
бизнес-деятельность, в которой сбыт выпускаемой продукции основывается на личных связях руководителя;
имиджевый бизнес (успех предприятия держится на профессионализме его персонала).

Готовый бизнес без активов покупать попросту нецелесообразно, создав его «с нуля» вы окажетесь в более выгодном положении, чем, если выплатите кругленькую сумму непонятно за что.

Деловые связи и контакты бывшего руководителя предприятия – очень важный элемент успеха всей бизнес-деятельности. Но где гарантии, что при продаже он поделится с вами клиентской базой для сбыта производимой продукции? Скорее всего, этого не случится даже при самых лучших обстоятельствах, и нарабатывать новую клиентуру придется самостоятельно. В данном случае большие цифры доходности предприятия не имеют никакого значения, потому как налаживать каналы сбыта придется заново.

Имиджевый бизнес, где главным фактором успеха являются люди, задействованные в нем – очень сомнительное приобретение. И зачастую абсолютно убыточное. Достаточно привести пример с покупкой круглосуточного кабинета стоматологии или студии массажа, где трудятся известные на весь город специалисты. Прибыльной в таком случае может быть лишь покупка активов с людьми, которые и создали положительный имидж данному виду деятельности.

Как обезопасить себя при покупке готового бизнеса

Покупая готовый бизнес, зачастую вы рискуете не меньше, чем, если бы решили создать свое дело самостоятельно. Чтобы избежать нежелательных последствий еще на начальном этапе следует обратить внимание на ключевые правила покупки готового бизнеса:

ознакомиться с особенностями профильного рынка;
определить точные причины продажи бизнеса;
провести полную инвентаризацию имущества предприятия (при наличии);
проверить сроки оформления аренды занимаемого помещения и познакомиться с его владельцем;
найти наиболее достоверную информацию о репутации продаваемого бизнеса;
провести полный и квалифицированный аудит;
проверить всю документацию, связанную с деятельностью приобретаемого бизнеса;
выяснить, в каких отношениях находится предприятие со своими партнерами, учредителями и какая обстановка в сфере его персонала.

После покупки готового бизнеса не исключено обнаружение новым владельцем неуплаченных долговых обязательств, налогов и т.д. Чтобы этого избежать, необходимо внимательно изучить всю документацию предприятия еще до момента его приобретения, обратившись за помощью к квалифицированному юристу.

При заключении договора купли-продажи надо предусмотреть ряд положений, согласно которым долги компании после ее продажи не переходят новому хозяину. Стоимость покупки готового бизнеса должна быть реальной: завышенная цена продлит сроки окупаемости ваших денежных затрат, а заниженная может свидетельствовать о завуалированных проблемах на предприятии.

Чтобы упростить себе задачу и максимально снизить существующие риски, связанные с покупкой готового бизнеса, необходимо обратиться за помощью в специальную организацию, которая занимается аудитом предприятий. Ее сотрудники просчитают возможную прибыль, возникновение рисков, достоверность финансовой и правовой информации о конкретной компании и т.д. Также можно воспользоваться программой Legal Due Diligence, которая предоставит полные данные, связанные с правами на недвижимость, имеющимся обязательствам у продаваемой компании, наличие специальных лицензий и разрешений и др.

Во что лучше вкладывать деньги

Если у вас имеется определенный стартовый капитал, и вы решили приобрести уже готовый и слаженный бизнес, для начала не помешает проанализировать современный рынок и определиться: какая сфера будет для вас наиболее прибыльной и понятной с точки зрения организации перспективной бизнес-деятельности. К наиболее прибыльным и простым в организационном плане относятся следующие направления:

одиночные магазины;
торговые сети;
раскрученные интернет-магазины;
производственные предприятия с хорошим сбытом;
коммерческая недвижимость;
сфера услуг с налаженными пунктами приема заказов.

Раскрученные торговые точки, которые имеют хорошее расположение и приносят регулярный доход – одно из наиболее выгодных капиталовложений. Все большую популярность набирают интернет-магазины, которые при условии хорошей рекламы способны приносить приличный доход, исключая при этом несколько статей расходов, которые имеют место при открытии обычного магазина. Купив раскрученный интернет-магазин, вы не только с первых дней начнете получать хорошую прибыль, но и не будете тратиться на охрану, аренду помещения и заработную плату продавцам.

Отлаженный сбыт выпускаемой продукции обеспечит купленному предприятию стабильный и высокий доход, а вам понадобится лишь сохранить наработанные связи и по возможности их расширять. Вкладывать деньги в покупку коммерческой недвижимости – склады, автомойки, магазины, кафе имеет смысл, если ее цена не слишком завышена. Так вы сможете за короткий срок «отбить» вложенные средства и получать со сдачи купленных объектов в аренду постоянную прибыль.

При покупке готового бизнеса, занимающегося оказанием различных услуг населению, стоит обратить внимание на компании, которые имеют в наличии собственные пункты приема заказов. Так вы сможете охватить большее количество людей в разных частях города и всегда будете обеспечены беспрерывным потоком клиентов.

Купить уже готовый бизнес или открыть что-то другое

Купить уже готовый бизнес или открыть что-то самому – однозначного ответа на этот вопрос не даст никто, ведь большую роль здесь играют не один, а несколько важных факторов.

Покупать готовый бизнес нет никакого смысла, если:

вы не имеете опыта в ведении предпринимательской деятельности;
у вас есть возможность создать собственные активы (пусть и недорогие);
нет приличного стартового капитала;
есть желание создать собственный бизнес лично.

Отсутствие опыта в предпринимательской деятельности негативным образом скажется на любой бизнес-деятельности, которую вы захотите купить уже целиком. Гораздо проще, а главное, эффективнее, начать дело «с нуля», пройдя все этапы становления бизнеса на собственной шкуре. Так вы сможете не только получить бесценный опыт и знания, но и не потеряете собственные деньги, вложив их в неизвестность для самого себя.

Хорошим вложением собственного капитала можно считать приобретение недорогих активов. Купить небольшое помещение с минимальной стоимостью, завезти оборудование, набрать необходимый штат сотрудников – и вперед, к освоению просторов бизнеса. Зачем переплачивать на ровном месте, покупая огромную махину, с которой потом будет ой как трудно справиться?

Брать кредит под покупку готового бизнеса – дело рискованное и малоэффективное, ведь большая его часть уйдет на приобретение необоротных активов, в то время как заемные деньги лучше направлять в оборот. Если у вас есть огромное желание поднять собственный бизнес, тогда можете смело начинать с азов, не перекупая кем-то созданное предприятие. Так вы сможете полностью реализовать себя, а главное, будете стоять у истоков любимого дела.

Покупать готовый бизнес есть смысл только в тех случаях, если:

у вас имеется достаточный опыт предпринимательской деятельности;
вы хотите расширить уже существующий собственный проект;
у вас есть достаточная сумма свободных денег;
вы просто захотели приобрести готовый бизнес.

Настоящий бизнесмен способен быстро сориентироваться на просторах бизнеса, просчитав при этом все возможные риски и тонкости ведения предстоящего дела. Вкладывать свободные деньги в выгодные, работающие проекты – правильное решение опытных предпринимателей, которое позволяет не только надежно сохранить, но и приумножить собственный капитал. Если вы решили купить готовый бизнес и четко знаете, что будете с ним дальше делать, у вас есть стратегический план его развития, но нет желания создавать что-то новое – покупка готового бизнеса станет действительно хорошим и выгодным вложением денежных средств.