Мотивы, желания и потребности – в чём разница? Потребности человека. Как их определять и управлять ими

Мотив происходит от французского motif , который в свою очередь произошел от латинского moveo –двигаю . Другими словами:

Мотив – это главный двигатель наших действий или то, что является главной причиной побуждающей нас к действию.

В психологии по А. Н. Леонтьеву и С. Л. Рубинштейну, мотив одно из ключевых понятий в разработанной ими Теории деятельности . Они назвали его «опредмеченная потребность », но общепризнанного определения, что такое мотив не существует. Все его определения сводятся к таким понятиям как: намерения, потребности, желания, побуждения, соображения, цель, состояние, свойство личности и другим им подобным.

Для нашего восприятия, мотив является синонимом слова желание или потребность, с еле заметной разницей между ними. Разница действительно не сразу заметна.

Если последовательно описать процесс, побуждающий нас к действию, чем по определению и является мотивация, это будет выглядеть приблизительно так:

потребность -> желание -> цель .

Например, мы хотим есть. Голод это потребность , которая вызывает у нас желание . Желание побуждает нас искать пищу, то есть цель . В данном примере, нашим мотивом является желание, так как именно желание подталкивает нас что-то делать.

Но бывают и другие примеры. Я не хочу кушать, и желания искать пищу у меня отсутствует. Нет потребности, нет желаний, но мой рассудок, подсказывает мне, что чувство сытости это ненадолго, и лучше заранее обеспечить себя провизией. Это называется мотивацией , я прокручиваю возможность будущих своих потребностей, вызывая в себе желание, подготовится к этому заблаговременно. Здесь уже не сама потребность стала причиной желаний, а мотив, предусмотревший эту потребность заранее.Мотив занял место потребности.

Когда наши размышления касаются экзистенциональных вопросов, вроде: «жить, чтобы кушать, или кушать, чтобы жить », желание кушать становится второстепенным, и уже не желание диктует цель, а цель диктует желание. В этом примере цель становится стимулом к действию, а значит, именноцель выступает в качестве мотива.

Или ещё пример. Если нам необходимо, что-либо сделать, а желание отсутствует, мы задаёмся вопросом: «зачем мне это нужно? » Таким образом, мы ищем мотив, который аргументирует наши намерения. В этом случае мотив созвучен слову смысл .

Таких примеров, можно приводить ещё много, и все они будут свидетельствовать что, в зависимости от ситуации, мотивом может быть любое наше психологическое проявление (намерение, потребность, желание, соображение, состояние и т. д.), которое стимулирует к действию.

Потребности, желания, цели - это довольно похожие понятия. Эта статья ставит целью развести их у вас, уважаемый читатель, в голове.

Для начала приведу пример, а потом разберем где тут что.

Михрутка лежит на диване и ему хорошо. Он ничем не занят. Вдруг что-то происходит. Он чувствует что-то неприятное в теле. Сфоксировавшись на ощущении, он понимает что это - голод. Он думает: "Чего бы мне поесть?" и перебирает разные варианты. Он отвергает заведомо недостижимые фуа-гра и трюфели. Отвергает ненавистную селедку под шубой и салат из цукини. Потом его молнией пронзает мысль: "Хочу борща!". Он вспоминает что борща в данный момент на кухне нет. Достает с полки книгу рецептов, ищет нужную страницу и направляется к холодильнику. Он берет нужные продукты, режет, жарит, парит и вуаля - борщ! Съев его, Михрутка довольно поглаживает живот и ложится обратно на диван.

Потребности

Итак, потребность - это субъективное ощущение недостатка в чем-то.

Обратите внимание - "в чем-то" - это не просто показатель что потребности бывают разные. Это еще и характеристика потребности. Потому что потребность сама по себе не имеет предмета. В нашем примере Михрутка испытал голод. Это - потребность в пище. Но в какой пище - не ясно. Просто организм сигнализирует: "дай пожрать!". Дальше уже включается более-менее осознанное поведение.

Появление потребности, надо заметить, запускает поисковую деятельность. То есть, человек начинает искать что бы такого сделать чтобы этот "зуд" унять - удовлетворить свою потребность.

Мотивы или желания

В психологии это называется мотивами. Мотив или желание - это опредмеченная потребность . Что это значит - "опредмеченная"? Это значит - появляется четкий объект в среде, который эту потребность удовлетворяет. В примере с Михруткой это - еда. Действительно, голод (потребность в еде) лучше всего реализует еда. Вот такая сложная вещь - психология.

Мотив сужает поисковую деятельность. Теперь Михрутка будет искать в среде не все подряд что может удовлетворить его, а еду.

Цели

Мотивация в бизнесе

Цель - это результат формирования образа результата . То есть, конкретизация своего желания. Михрутка хочет не просто еду, а конкретно - борщ. Для того чтобы сделать его, нужно узнать какие ресурсы потребуются, убедиться что ресурсы есть, убедиться что выбранный объект подходит человеку (Михрутка лезет в поваренную книгу, вспоминает что есть в холодильнике, отметает фуа-гра и ненавистную селедку под шубой).

Затем нужно произвести какие-то действия и в результате прийти к результату. Целая цепь сложных действий необходима для достижения цели.

Чем дольше потребность не утоляется, тем менее требователен цензор, отбрасывающий варианты. Скажем, если Михрутку неделю не кормить - он с радостью согласится на селедку под шубой даже если у него на нее аллергия. Одна из главных вещей, которые нужно знать о целях - она конкретная и именно поэтому достижима (в отличие от желания), а еще она сознательная, учитывает и учитывает ресурсы. Правильная цель, фактически, задает алгоритм действий для ее достижения. Именно поэтому многие психологи из мира бизнеса так молятся на целеполагание.

Потребность в котятах

Совершенно очевидно что потребности у человека были всегда одни и те же. Ну может, чуть изменялись в связи с развитием мозга. Но это мы уж совсем в глубь веков забрались. Скажем, люди, жившие в эпоху Римской Империи, имели совершенно такие же потребности что и мы с вами.

Отличие в том, что способы удовлетворения этих потребностей изменились. То есть, если раньше для удовлетворения голода человек выбирал из узкого меню, построенного на том, что в данной местности произрастает, то сейчас практически каждый может позволить себе чуть ли не любую еду любой страны мира.

Можно сказать что сейчас люди хотят больше. Хотят новый компьютер, хотят быстрый интернет, хотят лайков под аватаркой. Таких вещей не было в древнем Риме, значит хотеть можно большего? Не следует забывать что это - лишь способы удовлетворения потребностей. Не бывает потребности в лайке, не бывает потребности в айпаде, нет "нехватки котиков в организме" или "насущной потребности в лексусе". Все это - в лучшем случае цели, а чаще - желания.

Человек хочет айпад не чтобы удовлетворить потребность в айпаде, а для чего-то другого. Какая потребность у него обслуживается этим желанием - индивидуальный аспект, который можно изучить во время консультирования или терапии. Это может быть желание признания (вау какой ты крутой), социализации (у тебя тоже есть айпад? круто! а какие у тебя игры?), комфорта (удобней читать ленту, лежа на диване) и так далее.

Очень много можно о себе узнать, пытаясь уяснить потребность, которая обслуживается тем или иным желанием. Попробуйте как-нибудь.

Потребности людей - это сложная тема, которую ученые-социологи исследуют уже довольно длительное время. И это действительно интересно, ведь наши желания зачастую являются первопричиной совершения различных поступков. Изучая этот вопрос, можно выявлять причинно-следственные связи в

Существует немало способов классификации потребностей. Даже школьный курс обществознания сегодня предполагает изучение Она позволяет четко структурировать все потребности людей.

Смысл этой схемы заключается в разделении всех желаний человека на духовные, биологические и социальные. Все они определенным образом характеризуются. Пирамида схематично изображается в форме треугольника, разделенного на три части. В основании его лежат биологические потребности людей. К ним относится в первую очередь необходимость удовлетворения чувства голода и жажды. Кроме этого, биологической потребностью человека является необходимость в одежде и крыше над головой, стремление к продолжению рода и так далее.

Лишь удовлетворив потребности, перечисленные задумывается о социальных. Только тот, кто сыт, обут, одет и имеет возможность спать в собственном доме, будет стремиться к общению с другими людьми. людей - это необходимость в общественном признании, в успехах в общественной деятельности.

Интересно, что для некоторых индивидов общение с другими намного важнее Такое, однако, бывает редко.

На самой высокой, третьей ступени располагаются духовные потребности. Это значит, что, грубо говоря, съев свой обед и поболтав с приятелем по телефону, индивид начинает чувствовать, что ему хочется творить, заниматься саморазвитием, просвещаться. Это высшие потребности человека, которые проявляются лишь в определенных условиях, для этого нужна «почва».

Но и здесь возможны исключения. Ведь история знает немало примеров, когда художники на последние деньги приобретали холст и краски вместо того, чтобы купить хлеба.

Существуют и другие способы разделения на человека. Например, они могут быть духовными и материальными. Первым делом каждому из нас требуется сытная еда и теплая одежда. Однако вместе с этим нам хочется, чтобы блюдо выглядело красиво, а одежда соответствовала нашему эстетическому вкусу. Так, материальные потребности могут быть как естественными, так и культурными.

При этом две большие группы потребностей - духовных и материальных - тоже очень тесно связаны. Например, чтобы написать музыку, необходимо наличие музыкальных инструментов, бумаги, ручки.

Потребности можно классифицировать и некоторыми другими способами. Например, они могут быть:

• Индивидуальными . Иными словами, это то, что требуется в определенный момент определенному индивиду. Например, сейчас кто-то мечтает о том, чтобы съесть клубники или предаться сну на 2 часа.
• Групповыми . Цель иногда бывает важна сразу для нескольких людей. Например, в одном из домов отключили отопление. Все жильцы будут заинтересованы в том, чтобы администрация отремонтировала систему теплоснабжения.
• Важными для всего общества . Это, например, чистая вода. Проблема загрязнения окружающего мира сегодня невероятно актуальна. По этой причине каждый заинтересован сегодня в том, чтобы вода была пригодна для употребления.

Как видите, потребности человека могут быть самыми разными.

Потребность - это жизненная необходимость.

Желание - то, что просто хочется, но не обязательно требуется для жизни.

Потребности и желания взаимосвязаны.

Например, питаться - необходимо человеку для выживания, но вот что съесть, каждый решает для себя. Кому-то хочется удовлетворить потребность в питании, съев булочку с изюмом, а кому-то хочется шоколадку. Ни булочка, ни шоколадка не являются потребностью сами по себе, это желания. Вы можете до безумия хотеть фисташковое мороженное с карамельным сиропом, но вы не умрёте, если его не получите.

Люди, для которых характерны низкая самооценка и созависимое поведение, склонны воспринимать свои потребности как желания, и это саморазрушительно. Ниже приводится список естественных потребностей, которые необходимы для физического и психического здоровья человека.

Физические потребности

• С момента рождения вам необходим чистый воздух для дыхания.
• Вы не сможете выжить без воды и пищи.
• Сюда же можно включить одежду и жилье, приспособленные к условиям климата.
• Существует потребность в регулярном отдыхе и полноценном сне.
• Мышцам тела требуется достаточная тренировка, иначе они атрофируются.
• И наконец, нужна безопасность, чтобы обеспечить выживание.

Эмоциональные потребности

Эти потребности менее очевидны, но, тем не менее, жизненно необходимы. К ним относятся:

• любить и быть любимыми, иметь друзей, чувствовать уважение и уважать окружающих, симпатия и сострадание окружающих, а также аналогичные проявления в их адрес.
• Человеку необходимы благодарность, поздравления, признание, прощение и понимание.
• Также требуется выход для сексуальных желаний, это потребность физическая, на гормональном уровне, но существует также потребность в интимности и связи на эмоциональном уровне.

Интеллектуальные потребности

Социальные потребности

• В равной мере человеку важно общение с людьми и возможность побыть одному.
• Существует также потребность выполнять полезную для общества работу. Это та роль, которую исполняет личность в социуме. Это способ познать себя, реализовать свой потенциал и внести позитивный вклад в общество.
• Существует потребность в принадлежности к определённой группе, а также потребность в автономии и индивидуальности.

Духовные потребности

• Человеку нужен смысл в жизни. Он хочет знать, для чего создана вселенная и почему в ней есть люди, в чём ценность жизни и так далее.
• Человеку требуется вера - в Бога, в любовь, в людей или другие высокие ценности.

Низкая самооценка приводит к тому, что человеку бывает трудно удовлетворить свои потребности. Такая модель поведения начинает развиваться с детства и руководит человеком во взрослом возрасте.

Проблема состоит в том, что человек привыкает воспринимать свои личные насущные потребности как желания, которые кажутся незначительными, особенно если они вступают в противоречие с чьими-то ещё. Люди с низкой самооценкой пренебрегают своими потребностями, объясняя себе такое поведение тем, что они благородно отказываются от своего комфорта во имя других. На самом деле они становятся бессмысленной жертвой собственной низкой самооценки.

Человеку не просто некомфортно, он буквально предаёт свои физические, эмоциональные, социальные, интеллектуальные и духовные потребности.

Например, такой человек может проводить каждый вечер дома с семьёй вместо того, чтобы посещать занятия на вечерних курсах, о которых в тайне мечтает. Такая личность убеждена в том, что стоит ей выйти за порог, как домашние почувствуют себя обделёнными вниманием и обидятся, дом буквально «рухнет» без хозяйского глаза, а забирать время и энергию из семьи вообще непростительно. Поэтому такой человек не обсуждает ни с кем свои потребности в развитии и обучении.

Личность с низкой самооценкой душит сама себя, принимая свою искреннюю, сильную и естественную потребность за незначительную прихоть. При этом вы можете догадаться, что от такого мученичества домашние также будут страдать, но косвенно, поэтому такой факт легко не заметить. Семья - единая система, и если один из её членов страдает, это непременно скажется и на остальных.

И напоследок, для людей с заниженной самооценкой .
Только вы сами можете оценить относительную силу ваших потребностей и желаний. Если вам субъективно кажется, что то, чего вы хотите, для вас важно - значит, это действительно важно и вы имеете право на достижение этого. Если вы поймали себя на мысли «Да, я бы этого хотел/хотела, но в действительности мне это не нужно», напомните себе:

1. у вас есть право добиваться чего-то, независимо от того, является ли это вашей потребностью или желанием;
2. страдая от низкой самооценки, которая вас ограничивает, вы не сможете распознать насущной потребности.

Все люди хотят, чтобы их желания исполнялись, но не все могут отличить истинное желание души от намерений, выстроенных умом и логикой.

По этой причине не все мечтания воплощаются в жизни.

В чем ловушка желаний от ума?Как понять, чего же хочет душа? Как определить, какие желания идут от сердца?

Попробуем разобраться в этих вопросах.

Как формируются ложные желания. Какие факторы влияют на возникновение желаний от ума

“Желание нас ослепляет, и мы часто обманываемся. Но если бы мы отказались от желаний, вся жизнь была бы ошибкой.”

Роллан Ромен

Люди под воздействием этого начинают испытывать желание что-то получить, как им кажется, необходимое теперь для них.

Основная потребность человека, которая рождает в нем все желания, это быть счастливым. Но в погоне за модой, под воздействием общества, человеку кажется, что он испытывает необходимость чем-то владеть.

Важно разобраться и научиться понимать — то, о чем вы мечтаете, это истинное желание, или это социум делает так, чтобы вы этого хотели.

Чего действительно хотите лично вы?

Куда могут завести желания от ума и в чем их опасность

Как часто вам приходилось испытывать разочарование после того, как ваше желание сбылось?

Не случайно бытует философская фраза: «Бойтесь исполнения своих желаний, они имеют особенность сбываться».

Наверняка каждый в своей жизни испытывал состояние, когда после получения желаемого ситуация начинает разворачиваться самым неприглядным образом. И понимаешь, что лучше бы это желание не исполнялось.

Приведу наглядный пример подобной ситуации из жизни участницы закрытой группы для клиентов «Золотые Ключи Мастерства» Татьяны:

«Пожелала я ездить на отдых по типу санатория, чтобы не мыть посуду и не готовить еду, и чтобы деньги ко мне шли сами, просто так…каждый месяц. И, вот, ребенок мой заболел, да так, что поставили инвалидность. И понеслось…

Постоянные стационары, где я не готовлю, не мою и прочее. Дальше и санатории появились в моей жизни, и деньги, которые платит Пенсионный Фонд. Шло время, и я в горе стала понимать, что мое желание сбылось.»

Почему так случается? Потому что через реализацию ложных, навязанных желаний ваша душа пытается направить вас в нужное русло жизненного пути.

Эта история, к счастью, закончилась благоприятно. Вот её продолжение:

«Именно эта болезнь сына повернула меня на этот путь, на осознание того, что же происходит.

Хочу отметить, результаты многие достигнуты, самое сложное было заглянуть в себя, признать свои ошибки, принять.

В 2016 году врач сказала такую фразу: «Мы ошиблись в диагнозе, ваш ребенок здоров!» Я каждый раз убеждаюсь, что все правильно, все так и должно было быть!!!»

Можно конечно учиться и на своих ошибках, но можно такой неприятный этап миновать, если понимаешь желания души и их истинность.

Увидеть реализованной свою мечту, понять, как развернется будущее и погрузиться в состояние, когда уже сбылась ваша мечта, поможет

3 признака, которые помогут определить истинное желание души

Ваши приложенные усилия к реализации задуманного и есть суть желания.

Если желание истинное, то для его исполнения все начнет разворачиваться как бы само собой и очень легко.

1. Вас словно направляет невидимая сила

Если вам для исполнения желания необходимо оказаться в определенном месте, то вы испытаете острую потребность направиться, поехать в то место. И транспорт подадут вам, как нельзя кстати.

Вы не будете понимать, зачем вам туда нужно, но если умеете слушать свой внутренний зов , голос сердца, интуицию, то придя на место, вы поймете, зачем вас туда вело.

Или вы будете стоять на остановке, к которой подъедет не ваш номер автобуса, но вас потянет непременно в него сеть. Вы не будете знать, куда едет автобус, но на какой-то остановке поймете, что именно сейчас необходимо выйти.

Или вы в процессе маршрута познакомитесь с человеком, а может группой людей, которые выведут вас в нужном направлении к вашему истинному желанию.

2. Вам хочется совершать шаги к исполнению желания

Желание само по себе не явится вам, просто так чудо не произойдет. Но вы получите возможности для его реализации . Если желание не ваше, вы будете саботировать, мешать его исполнению. Ваше подсознание не даст ему реализоваться.

Подумайте, что необходимо сделать, чтобы ваше желание осуществилось? Приносят ли вам сделанные шаги чувство радости, наполняют ли энергией?

Возникает ли желание делать следующий шаг? Или вам дискомфортно и хочется остановиться, так как у вас нет энергии двигаться дальше.

3. Вы ощущаете счастье от процесса, а не от результата

Радость от реализованного желания будет кратковременной, если деятельность, связанная с ним, не приносит удовольствия.

Истинное желание проверяется не достигнутыми результатами, а вашим желанием находиться в процессе .

Например, вы любите водить, вам нравится сам процесс вождения, тогда купить транспортное средство, машину, это ваше истинное желание.

Но если процесс вождения вам в тягость, а желание купить машину — ваша цель, то, получив результат в виде купленной машины, период радости от исполнения будет кратковременным.

В определенный момент вы вдруг осознаете, что наличие машины приносит в вашу жизнь кучу проблем и неудобств, а вождение будет утомительным.

Скорее всего, ваше истинное желание — не желание владеть транспортным средством, а желание иметь возможность свободного передвижения.

На выполнение такого желания есть другие способы реализации. К примеру, нанять водителя или пользоваться услугами такси.

Второй пример: Ваше желание — получать определенную прибыль в месяц. Допустим, оно реализовалось. Но действия, работа, за которую платят эту сумму, вам не по душе. Долго ли вас будет радовать исполненное желание?

Если на пути к реализации возникают препятствия

На пути к исполнению желания могут возникать препятствия. Возможно, что оно не ваше. Но вполне вероятно, что вас просто тормозят, так как на исполнение вашего желания необходимо время.

Ситуация только разворачивается, и вам в нужном месте необходимо оказаться в нужное время. Никак не раньше, а вы слишком спешите.

Научитесь различать такие моменты. Не стоит с ходу отказываться от реализации, действуйте и наблюдайте. Мелкие препятствия, это не помеха, не повод отказываться.

Подсказки, как правильно сформулировать свои желания вы найдете в статье .