Актуальная информация о рекламе в сообществах вк.

Реклама в сообществах Вконтакте все еще способна приносить хорошую прибыть практически в любом бизнесе, и не исключение. Конечно, очень многое в последнее время изменилось. Администрация Вконтакте пытается усилить контроль и искоренить рекламу, которая закупается мимо биржи и предлагает серые товары.

С одной стороны, полный запрет серых офферов скажется положительно на стоимости покупки рекламы в сообществах Вконтакте – цена станет меньше и ROI будет выше. Но это будет ощутимый удар по всем арбитражникам, которые активно работают со всякими сомнительными продуктами, вроде похудалок, кремов-увеличителей, жвачек-возбудителей и т.д.

В первую очередь я пишу статью для арбитражников в расчете на то, что вы знаете, что такое арбитраж трафика, поэтому объяснять азы не стану. В статье также может встретиться характерный для арбитражников сленг. Так что если обнаружите непонятное вам выражение, то прочитайте статью про или задайте свой вопрос в комментариях.

Это пошаговая инструкция по размещению рекламы в сообществах ВК. А в конце вас ждут дополнительные материалы в виде презентации, скрипта для биржи ВК и шаблона таблицы по ведению рекламной кампании. Дополнения помогут эффективно увеличить скорость работы и прибыль с каждого рекламного поста.

1 Выбираем оффер

Для размещения рекламы в сообществах Вконтакте необходимо правильно подобрать оффер. Новичкам следует выбирать уже раскрученный оффер, который находится на подъеме своей популярности. Это облегчит старт, так как на выбранный товар однозначно есть спрос, если его активно рекламируют.

Если видим, что количество рекламы по офферу ежемесячно увеличивается, значит по нему можно работать (возможно недолго). Если динамика обратная, то есть популярность падает, это признак того, что оффер «отжат» и арбитражники постепенно перестают с ним работать, проработав ранее выбранную целевую аудиторию (ЦА).

По графику видно, что самый пик популярности очков Ray-Ban был с апреля по май 2016 года, но сейчас перед летом идет плавный рост. Поэтому на апрель-май можно этот оффер взять и протестировать.

С малоизвестными офферами новичкам связываться не рекомендую. Формирование покупательского спроса – дело затратное. Пусть этим занимаются профессионалы с огромными бюджетами. Хотя не скрою, что в таком случае все сливки достанутся им.

Я уверен, что многие из прочитавших эту статью наберут достаточно опыта, чтобы самостоятельно формировать спрос на рынке, начать продавать товары самостоятельно и зарабатывать на своей группе Вконтакте.

Не берите для первых тестов медицинскую тематику и серые офферы. С ними вы не пройдете модерацию и придется напрямую договариваться с администраторами сообществ. Если вас это не пугает, вы готовы к переписке с админами, то можете пробовать.

Оффер следует выбирать исходя из личных знаний о конкретной ЦА. Например, играете вы в игры или смотрите стримы, значит вы в теме и логичнее выбрать игровой оффер.

Если вы ничего не знаете о потенциальных покупателях оффера, который сейчас на пике своей активности, можно поискать информацию о ЦА на форумах, в статьях и лендингах. На форумах люди открыто пишут о своих проблемах, так называемых «болях». А статьи и лендинги нужно подробно изучить и проанализировать на кого рассчитан текст, на что акцентировал внимание копирайтер при написании текста.

Наличие спроса (рост количества рекламы);
Создает WOW эффект (есть уникальное свойство, которое выгодно отличает оффер от других подобных предложений на рынке);
Показатель EPC (средняя доходность за клик) желательно больше 6 рублей;
Максимально широкое ГЕО (минимум это РФ, Украина, Белоруссия, Казахстан)

Основная ошибка многих новичков – выбор оффера с узким ГЕО

Поймите, что, покупая рекламу в сообществах Вконтакте, мы платим за всех подписчиков. Зачастую 25% подписчиков находятся в Белоруссии, Украине и Казахстане. Если по условиям оффера принимается трафик только из России, то весь остальной трафик из СНГ не будет засчитан даже при наличии конверсий. Вы просто потеряете часть прибыли.

В некоторых пабликах есть подписчики из европейских стран. Очень маленький процент, но при низком бюджете даже это следует учитывать.

Если у вас низкий бюджет, выбирайте оффер с оплатой за регистрацию (браузерные игры, сайты знакомств, свежие офферы по инфобизнесу). Тестирование таких офферов обходится дешевле.

Что делать, если оффер хороший, но ГЕО узкое?

Если в одной CPA партнерке по подходящему офферу ГЕО ограничено, обязательно поищите этот оффер в других партнерских сетях на предмет недостающих стран. Потоки в такой ситуации придется перенаправлять с помощью трафикбека или трекера.

Если по конкретному офферу в других партнерках нет условий, расширяющих ГЕО до уровня СНГ, то размещать его рекламу в сообществах Вконтакте не следует. Для него существует таргетированная реклама.

2 Определяем целевую аудиторию

Теперь для выбранного оффера нужно определить ЦА. Важно это сделать максимально точно и подробно. Обычно аудитория не одна, а несколько. Поэтому нужно составить таблицу из нескольких аудиторий, отмечая следующие моменты:

Возраст
Семейное положение
Увлечения, хобби
Потребности
Желания, мечты
Проблемы и «боли»
Кумиры, любимые фильмы, кто авторитет
Что любит
Какие принимал действия по избавлению от проблемы

Повторюсь, если вы плохо знаете ЦА для потенциально хорошего оффера, вам прямая дорога на форумы, статьи и лендинги – узнайте о покупателе больше, чем он сам о себе знает!

Оффер – корсет для уменьшения талии Waist Trainer

Молодые мамочки
— Возраст: 24-30
— Боль: поправилась после родов, муж недоволен
— Комплексы: увеличилась талия и стали немного свисать бока
— Что делает счастливыми: достижения в карьере
— Интересы, хобби: музыку, спорт
— Что важно в решении проблемы: быстро и безопасно
— На что готовы тратить деньги: возможность похудеть без риска для здоровья

Женщины, которые стараются, но не могут похудеть
— Возраст 40+
— Боль: бесчисленные диеты на дали результата
— Комплексы: излишний вес плохо сказывается на здоровье
— Что делает счастливыми: успехи детей
— Интересы, хобби: кулинария, вязание
— Кумиры: Малышева
— Что важно в решении проблемы: скорость не важна, главное гарантированный результат
— На что готовы тратить деньги: возможность похудеть без физических нагрузок

3 Подбираем сообщества Вконтакте для рекламы

Следующим этапом необходимо подобрать сообщества, в которых будем покупать рекламу. Делать это необходимо для каждой аудитории.

Главный показатель при подборе – процент ЦА в сообществе. Если в сообществе целевой аудитории меньше 40%, оно нам не подходит. Так как маловероятно, что платная реклама в таких сообществах Вконтакте вообще окупится, не говоря уже о прибыли. Поэтому подбираем только лучшие сообщества!

Параметры сравнения:

Процент ЦА по полу и возрасту. Чем он больше, тем лучше. Меньше 40% ЦА нам не подходит.
Заинтересованность аудитории. Определяется отношением лайков к охвату записей за последние сутки. Так же обращайте внимание на репосты и особенно на комментарии. Наличие адекватных комментариев к свежим постам – явный признак активной аудитории.
CPM – цена за 1к просмотров поста. Чем ниже, тем лучше. Для каждой тематики CPM различен, но, если он будет ниже 50 рублей – это очень хорошо.
Количество постов за сутки. Допустимо – 1 пост в час. Если чаще, хуже для нас: запись быстрее «утонет» в новостной ленте. Но и брать сообщества, где последний пост был несколько недель назад не стоит.

По совокупности всех этих параметров необходимо подбирать сообщества Вконтакте для размещения рекламы. Я их расположил по убыванию от наиболее важного к наименее важному.

Вы заметили, что процент ЦА является самым важным показателем? Именно поэтому необходимо точно определить портрет целевого покупателя до подбора сообществ.

Где можно подбирать сообщества:

Официальная биржа Вконтакте
Поиск ВК по названию тематики

Проще всего подбирать сообщества в официальной бирже ВК. Чтобы туда попасть переходим « » —> «Реклама в сообществах » —> «Доступные площадки ».

Например, тематика «Красота» для нас слишком обширное понятие. Под это определение попадают сообщества по маникюру, макияжу, прическам, про историю красоты, про моду и так далее. Для нас это разные тематики с разной аудиторией.

После всей сортировки приступаем к подбору сообществ по показателям CPM, посещаемости, охвату, активности аудитории.

4 Подготавливаем рекламные посты

Выбираем формат креатива

Существуют три основных формата, когда покупается реклама в сообществах Вконтакте. Их желательно не смешивать!

Прямая реклама оффера

Это самый распространенный формат. Изображение четко отражает суть объявления и показывает товар «лицом» или в действии (динамика привлекает внимание). Текст содержит главное преимущество оффера. Если таких несколько, допускается сделать список преимуществ.

На момент написания этой статьи большой популярностью пользуются GIF-изображения. Они привлекают внимание, лучше объясняют возможности продукта и повышают конверсию.

Пост, ведущий на прокладку

Изображение не содержит товар, оно должно вызывать интерес и быть ярким при этом. Тест создает интригу и обязательно соответствует прокладке по смыслу.

Этот формат используется для подогрева аудитории, поднятия уровня доверия к серенькому офферу (крема-увеличители, средства от бессонницы или алкоголизма).

Продающая история

Пост-история также, как и предыдущий формат, используется для подогрева аудитории, укрепления доверия и заинтересованности целевой аудитории. Только прокладка отсутствует, потому что история с прокладки содержится в тексте объявления. Известная личность при этом заменяется на обычного подписчика сообщества, в котором размещается реклама.

Когда человек читает такую историю, он невольно примеряет её на себя, начинает доверять, если что-то подобное уже случалось в его жизни.

Подходит для офферов в чудесные свойства которых верится с трудом. Например, жвачка-возбудитель.

Если вы определились с форматом, то приступаем к выбору изображений и составлению текста.

Готовим картинки (креативы)

Выбирайте яркие и заметные изображения. Лучшим вариантом после редизайна является использование квадратных креативов. Они занимают максимально возможное место в ленте новостей. Картинку такого размера трудно пролистать. При этом, если на изображении будет текст, то человек может успеть его прочитать и заинтересоваться нашим предложением.

Текст на картинке можно (иногда даже нужно) размещать, но его должно быть минимум. Шрифт должен быть достаточно большим для удобства чтения на экране мобильного телефона.

Составляйте лаконичные и понятные фразы, которые давят на боль потенциального покупателя. Принципы составления могут быть разные: (1) интрига (недосказанность), (2) призыв, (3) вопрос.

Если выбираете фото с людьми, то никакого клипарта быть не должно! Используйте реалистичные фото, словно это реальные люди. Доверие к таким фотографиям больше.

Не вызывает доверие

Располагает к себе

Составляем текст для рекламы в сообществах Вконтакте

Текст поста в большинстве случаев также должен быть максимально коротким и нести максимум смысла. Исключение – пост в виде продающей истории.

Перечисляйте только понятные преимущества, а не высосанные из пальца вроде «скидка 75%» и «высокое качество». На такое уже давно не ведутся, а словам «сертифицировано Ростест» пока еще верят. Это является преимуществом оффера.

Желательно составлять текст для поста, чтобы он давил на боль и закрывал главные сомнения, которые могут удержать от покупки. Женщины боятся использовать средства для отбеливания зубов, которое может пагубно сказаться на здоровье. Но строкой «Используйте это безопасное средство, сертифицированное Ростест!» мы ненавязчиво закрываем это опасение.

Готовим ссылки для каждого поста

Чтобы получать информацию о эффективности рекламы в конкретном сообществе Вконтакте, для каждого поста необходимо создать уникальную ссылку с прописанным уникальным subID. Лучше всего туда вписывать уникальный id сообщества (значение после «vk.com/»).

http://lending-offera.ru/?ref=00000&lnk=1111111&s=vkpublic&w=public41871682&t=postXX

Вместо «public41871682» для каждого поста вручную пишите id сообщества, для которого предназначен пост. Остается только сократить эту ссылку с помощью vk.cc.

5 Размещение рекламы в сообществах Вконтакте

Переходим в «Анализ пабликов ВК» и вводим ссылку на интересующее сообщество. Смотрим активность по дням недели и по часам.

В этом примере лучше размещаться около 19:00 часов.

Еще один важный момент, от которого зависит ваш профит:

Иногда в CPA партнерке отключают оффер или сокращают ГЕО, поэтому следите за выбранным оффером, чтобы не потерять трафик. Своевременно замечайте такие изменения и перенаправляйте трафик на похожий оффер или в другую партнерку.

Спустя часов 18-20 после размещения записываем результаты по каждому посту в таблицу.

Что делать с негативными комментариями?

Скажу прямо, что товары в CPA сетях очень часто не отличаются хорошим качеством. Поэтому рекламные посты набирают негативные комментарии. Это заметно снижает эффективность рекламы в сообществах Вконтакте.

Выход есть: договориться с админом сообщества о чистке негативных комментариев .
Обычно все идут на встречу. Если размещаетесь через биржу, то там также должны быть контакты администратора.

Если контактов админа нигде нет и сообщения паблика отключены – размещаться там не нужно.

В дальнейшем, вы отберете для себя десяток-другой сообществ, где будете закупаться на постоянной основе. У вас будут доверительные отношения с админами данных сообществ. В таком случае можете попросить дать вам права редактора, чтобы самостоятельно следить за реакцией на рекламные записи.

6 Анализ результатов

Без аналитики невозможно выйти на стабильно хороший результат!

Я уже писал, что спустя 18-20 часов результаты необходимо записать в таблицу. Для каждого оффера своя таблица!

Теперь нужно правильно провести анализ записей. Приступаем.

Смотрим потраченную сумму на тематику и на полученные лиды.

Если потрачено больше вознаграждения от партнерки за подтвержденный лид и конверсии отсутствуют, значит мы ошиблись на этапе подбора аудитории.

Смотрим показатель «Интерес»

Хорошо, когда интерес 0,5 и выше. Если заинтересованность низкая, значит креатив плохой, либо опять ошибка с аудиторией.

Если заинтересованность хорошая, а конверсии нет, значит:

креатив не соответствует лендингу
получено недостаточно переходов (маленькое сообщество)

Если аудитория маленького сообщества проявляет хороший интерес и стоимость рекламы небольшая (до 400 руб.), закупаемся в нем снова.

Смотрим цену за переход

Зная конверсию лендинга и апрув оффера (процент подтверждения лидов) в партнерке можно рассчитать стоимость за переход, которую мы можем платить без слива в минус. Все эти значения указаны в партнерке, где вы подключаете оффер.

Оффер: Магнитная щетка для окон. Конверсия лендинга 1:38 (это 2,63%), апрув 67%, отчисления за подтвержденный заказ в среднем возьмем 600 руб.
Считаем: 600 руб. * 0,67 * 0,0263 = 10,57 руб.

При цене в 10,57 руб. мы не будем получать прибыль. Получается, чтобы работать в плюс, нужно снижать стоимость рекламы или увеличивать её эффективность.

Но в любом случае всегда смотрите на конечный результат. Смотрите сколько вложено денег на тест аудитории и сколько заработано. Ситуации могут быть разные, а реклама будет окупаться.

Социальные сети, кроме своего основного предназначения, приобрели еще одно – продвижение товаров и услуг в массы. Заработать на рекламе теперь может каждый, но есть одна проблема. Чтобы получать доход от размещения , нужно сначала рекламировать группу и набрать досточное количество участников. Для начинающего администратора сообщества Вконтакте – получается замкнутый круг.

На самом деле продвинуть собственное сообщество или публичную станицу Вконтакте поможет, в первую очередь, терпение.

Как же разместить рекламу группы и сколько это стоит? Чтобы ответить на два этих вопроса, определимся со способом размещения рекламы. Реклама Вконтакте бывает двух видов: таргетированная и обычные посты в тематических группах. Размещение и стоимость каждого из способов различны между собой.

Таргетированная реклама группы Вконтакте

Настроенная под определенную аудиторию называется таргетированной. При размещении таргетированной рекламы используется множество параметров целевой аудитории: пол, возраст, местоположение, интересы и прочее. Во многом эффективность зависит от правильности настроек. Во-первых, грамотно настроенная таргетированная реклама обойдется в разы дешевле, а во-вторых, корректные параметры быстрее приведут пользователя к целевой аудитории и, соответственно, быстрее раскрутят молодое сообщество.

Если у вас узкая целевая аудитория, точно настраивайте таргетинг. Так вы сэкономите бюджет.

Рассмотрим размещение пошагово:

Зайти в свою группу и в выпадающем меню под аватаром выбрать пункт «Реклама сообщества».
Оформить рекламное объявление.
Настроить параметры целевой аудитории.
Указать цену и место размещения рекламного объявления.

Рекламодателям доступно три формата рекламной записи: изображение и текст, большое изображение и продвижение сообщества. Справа от панели настроек вы увидите, как выглядит рекламное объявление после публикации. Оптимальным вариантом является формат «Изображение и текст» потому, что правильно подобранные слова могут зацепить пользователя не меньше, чем яркая фотография.

Настройка параметров целевой аудитории осуществляется исходя из направленности и тематики группы.

Например, если группа продает товары через социальную сеть, то ограничте целевую аудиторию по местоположению исходя из возможностей доставки.
Когда сообщество содержит развлекательный контент и приносит доход от рекламы, то географический таргетинг неуместен.

То же самое касается и остальных параметров. При настройке интересов не стоит ограничиваться строго тематическими направлениями. Смежные темы могут так же находиться в числе привлекательного контента для потенциальной аудитории.
Таргетированная реклама в новостной ленте ВК.

Далее выберите способ оплаты и цену. В Вконтакте рекламодатель вправе самостоятельно решать, за что он будет платить: за клики и за просмотры. Просмотры обходятся гораздо дешевле, но то, что пользователь просмотрел рекламное объявление, совсем не означает, что он подпишется на сообщество. Оплата кликов хоть и дороже, но эффективней.

Посты в тематических пабликах

Рекламный пост со ссылкой на группу.

Посты размещаются через сторонние биржи, рекламный кабинет и администраторов групп. Чтобы подать свое рекламное объявление официально:

В рекламном кабинете перейти в раздел «Реклама в сообществах».
Пополнить счет.
Составить рекламное объявление и отправить его на модерацию.
Выбрать рекламную площадку исходя из посещаемости и охвата аудитории.

В меню рекламного кабинета вы найдете статистику объявления, сравните доступные площадки для публикации и проконтролируете свой бюджет. Когда рекламодатель размещает пост через кабинет, администраторы групп могут сами связаться с пользователем и предложить разместить у себя в сообществе рекламную запись.

Можно обойтись без всех этих манипуляций и напрямую связаться с администратором, и, собственно, разместить рекламу в его сообществе. Договориваются о сроках и стоимости публикации через личные сообщения, но прежде необходимо запросить доступ к статистике паблика. Дело в том, что с виду раскрученная группа может оказаться наполовину заполненной фейковыми страницами, а активность симулироваться с помощью ботов. Рекламируя паблик в сообществе, рекламодатель попросту потеряет свои деньги. Цена на рекламную запись устанавливается за факт ее публикации. То есть неважно зайдет кто-нибудь в сообщество по рекламному объявлению или нет, платить придется в любом случае.

Как рекламировать группу Вконтакте бесплатно?

В сфере интернет-маркетинга слово «бесплатно», является синонимом слов «долго и трудно». Подписчики, добытые своими силами, всегда дороже, чем привлеченная аудитория. Существует несколько способов сообщества. К самым ходовым относятся:

Рассылка приглашений

Чтобы разослать приглашения, определите целевую аудиторию двумя способами: через поиск и через группы конкурентов. В первом случае сделайте отборку пользователей по местоположению, возрасту и полу, а затем разошлите личные сообщения максимальному количеству людей из списка.

Если рассматривать второй способ, то это банальная кража подписчиков у конкурентов. Найдите самый раскрученный паблик с аналогичной тематикой и разошлите приглашения, содержащие в себе информацию о продвигаемом сообществе. Для рассылки приглашений запаситесь фейковыми аккаунтами, за излишнюю активность профиля, его заблокируют за распространение спама. С одной страницы следует отправлять примерно 30–40 сообщений в сутки.

Конкурсы и розыгрыши призов

Инструменты вирусного маркетинга. Способ привлечения трафика абсолютно легален, не бойтесь временной блокировки. Стоит заметить, что данный способ продвижения не совсем бесплатный, все-таки на призы потратиться придется. Если группа продает товары или услуги, в качестве приза предложите бесплатную единицу продукции или подарочный сертификат. Систематическое проведение конкурсов обеспечит постоянный приток новых подписчиков в группу в контакте, причем с минимальными затратами. Приз в конкурсе должен быть связан с вашим товаром или услугой, иначе вы получите не целевых подписчиков.

Взаимопиар

Подразумевает собой тесное сотрудничество двух и более администраторов сообществ. Сотрудничать с конкурентами сложно, для взаимной раскрутки лучше составить список групп по смежным тематикам со схожим количеством подписчиков и предложить им совместную публикацию рекламы. Например, сообщество, продающее косметику, продвигает услуги визажиста и наоборот.

Активность в других сообществах и привлечение пользователей с внешних ресурсов – самые слабые по эффективности способы рекламы, но, тем не менее, рабочие. Бесплатная реклама размещается в комментариях под постами раскрученных групп и под тематическими статьями в блогах, информационных сайтов и т. д. Прежде чем оставлять комментарии со ссылками в популярных сообществах изучите правила группы, иначе администраторы забанят пользователя за рассылку спама.

Тексты для рекламы группы ВК

Если подобрать яркий и заманчивый снимок для поста – дело нескольких минут, то написание хорошего продающего текста может занять не один час. В сочинении рекламного текста не стоит изобретать велосипед. Уже давно разработаны эффективные шаблоны, которые подскажут, как правильно написать продающий текст. Здесь будут представлены несколько реально цепляющих вариантов:

Пример для продающих групп:

«Омолаживающая маска для лица ****** не только избавит вас от морщин, но и подарит свежесть вашему образу. Заказать можно здесь: _____»
«Брендовые часы ***** снова в НАЛИЧИИ! Поспешите сделать заказ и первым 10 покупателям мы подарим скидку!!!»
«СЕНСАЦИЯ! Впервые в нашем магазине скидки до 70%!!! ЖМИ____»
«Только сегодня скидка на 2-ую покупку 50%!!! Условия акции здесь: ____»
«Не знаешь, где найти брендовые вещи по низкой цене? Тогда тебе к нам _____. Вступай и получи скидку на первую покупку 20%»

Пример для развлекательных пабликов:

«Хочешь иметь стройное и упругое тело? Подпишись на сообщество ****** и достигни первых результатов уже через 7 дней!»
«Любишь авторские фотографии? Тогда тебе сюда *****. Здесь собраны только самые ТОПовые профессиональные снимки 2017 года»
«ШОК!!! Второклассница пришла домой после школьных занятий, а там … Продолжение в источнике.»
«Хочешь побеждать в любом споре? Тогда подпишись ______.»
«Наконец-то нашел улетную группу! Новые мемы каждый день ТУТ»
«95% из 100 проигнорируют эту запись. Привет меня зовут Алексей, и я расскажу, как я заработал свой первый миллион…»

Это лишь малая доля того, как цепляют пользователей в Вконтакте. Самые амбициозные и оригинальные администраторы регулярно придумывают новые способы привлечения подписчиков. Хотя шаблоны рекламных объявлений состоят из 1-2 рабочих фраз, все они основаны на классических психологических приемах. Некоторые из них вызывают любопытство, другие – цепляют самолюбие. А главное – работают!

Нельзя делать ставку на одно рекламное объявление, когда раскручиваете молодое сообщество. Экспериментируйте, пробуйте, удивляйте и подписчики потянуться сами собой. Каким бы ни был способ рекламы Вконтакте, продвинуть свою группу удается лишь самым активным и предприимчивым пользователям. Меньше читаем и больше делаем, тогда удача обязательно улыбнется.

"ВКонтакте" давно перестал быть только площадкой для общения. Сегодня это мощный ресурс, объединяющий даже возможности поисковика и видеохостинга. Это площадка для поиска и предложений, что особенно важно потребителям и бизнесу. Одни могут собрать мнения и рекомендации, прежде чем стать клиентом, другие - провести анализ и безошибочно найти целевую аудиторию. Реклама в группах "ВКонтакте" сегодня эффективнее классической, но преподнести ее нужно, соблюдая некоторые правила. Многое зависит от правильно выбранной стратегии привлечения клиентов. Тогда реклама "ВКонтакте" сработает.

Реклама в группах "ВК" и VK-target

Что выбрать: таргет или группу

В таргет все строже: картинки и провокационные заголовки не пропустят модераторы.
О рекламе в группе вы договариваетесь с ее администратором, не нужно ждать модерации службы "ВК".
В таргете ограничен размер картинок и текста, вы не сможете представить кейс или другой вариант стратегии рекламы.
Правильно выберете группу - получите большой охват целевой аудитории.
Реклама в группах "ВК" обычно дешевле, чем таргет.

Однако не нужно думать, что через группы вы можете продавать все подряд и писать в рекламном посте все, что вздумается. Это не так. Ваша задача - привлечь внимание клиентов, а не правоохранителей. Не нарушайте закон.

Выбор группы для рекламы

В каких группах "ВК" лучше размещать рекламу? От рекламы в группе будет толк, если пользователи в основном подходят под параметры вашей целевой аудитории, а сама группа активна и обновляется постами и участниками. На что нужно обратить внимание, если решили разместить рекламу в группе:

количество участников и не накручено ли оно, каково соотношение ботов и реальных пользователей;
часто ли появляются уникальные посетители;
активность и обновляемость группы;
геопозиция - город, область, страна должны подходить под возможности доставки вашего товара;
много ли лайков и комментариев: активные группы до 18 000-20 000 участников должны собирать от 100 лайков за каждый пост; если просмотры единичны, до 10 например, группа с накрутками и в действительности непопулярна;
дневной охват аудитории;
стоимость размещения - чем больше в группе участников, тем выше стоимость размещения.

Как начать рекламную кампанию

Sociate - сервис предлагает большое разнообразие доступных по цене площадок и легкие инструменты поиска клиентов. На странице сервиса выберите подходящую рекламную кампанию, перенесите текст своего поста в специальное поле вместе с картинкой и создайте задание. Можно пойти другим путем: выберите «Найти площадки», внесите категории фильтра для поиска целевой аудитории под ваш рекламный пост, а потом проанализируйте результаты подборки. До того как оформить заказ на рекламу, проверьте не только возраст, пол аудитории, но и соответствие активности. Если вы установите сервис smm-helper, то получите доступ к расширенной статистике сообщества, а также количеству участников группы, угодивших в бан. Завершается процесс размещения рекламы оформлением администратором блока рекламодателя. В нем будут данные о количестве выбранных площадок, сумме размещения, а также количестве уникальных подписчиков.
Hollypasta - это бесплатный сервис со странным названием, в переводе звучащим как «святая макаронина». Это альтернативный Sociate сервис, со своими особенностями оформления заказа рекламодателя. Правда, «святая макаронина» несколько проще в использовании. Биржа позволяет не только указывать параметры группы, но и анализировать рекламные посты конкурентов. Инструменты сервиса просты. В «Поиске по сообществам» вам представится возможность выбрать почти из сотни категорий нужную вам. Задаете «портрет» своего клиента: возраст и пол, а затем параметры поиска. Вы можете исследовать их активность: сколько участников, лайков и репостов. Те группы, которые будут полезны в продвижении вашего товара и услуги, можно оформить в «Избранное». Сервис позволяет отслеживать параметры уникальности посетителей, аудиторию в процентах, по полу и возрасту, а также географию участников группы, устройства, с которых чаще заходят в сообщество, и источники переходов: по прямым ссылкам, через "Мои группы", "Новости" или страницы пользователей.

Важно: админы высокопопулярных групп сотрудничество с рекламодателями ведут в основном через официальную биржу рекламы "ВКонтакте". Сервис получает процент от соглашения.

Стоимость рекламной кампании

Сколько стоит реклама в "ВК" в группах? В размещении через группы и сообщества "ВК" нет четкой ценовой политики. Отдельный прайс никем не разработан, но негласно работают некоторые условия по определению стоимости поста, и их админы, понятно, чтят.

Поэтому начните размещаться в средних группах с невысокой оплатой. С продвижением товара, ростом популярности и числа заказов можно переходить к дорогим и многочисленным сообществам.

Размещение рекламного поста

Как разместить рекламу в группе "ВК"? Подготовив подборку групп с подходящей целевой аудиторией, можно начинать вести переговоры с администраторами. Еще раз внимательно просмотрите свой пост, а потом отправляйте его админу. После его согласия обсудите параметры размещения.

Самыми удачными и проверенными считаются условия, при которых рекламный пост на «титуле» размещен не меньше часа, а затем переходит в ленту. Здесь его не должны «двигать» другие рекламные посты не меньше суток.

Уже в первые час-два вы сможете понять, насколько удачной была выбранная вами стратегия и группа.

Обратите внимание на то, в какое время чаще всего люди активны в группе. Собрать эти данные можно в разделе «Подписчики». Настроив фильтр «Сейчас на сайте», вы сможете анализировать количество посетителей по времени суток или по часам.

Такой анализ может в следующий раз, если решите остаться в этой группе, «подогнать» пост под самую активную часть суток.

Создание рекламного поста

Реклама в группах "ВК" эффективность принесет, если пост будет верно составлен. Вне зависимости от того, какой товар вы будете продвигать через Интернет, есть несколько универсальных составляющих рекламы, которые лучше использовать.

Оформление «продажного» поста:

Начните с яркого заголовка.
Подготовленный текст разбейте на несколько частей: каждый блок - одна мысль.
Лучше, чтобы пост вмещал весь рекламный текст. Если это невозможно, самую важную и цепляющую информацию нужно сохранить открытой.
Добавьте emoji, но в меру, иначе смайлы и знаки создадут пестроту, чем оттолкнут пользователя.
Завершите пост призывом к действию: «заходите на сайт», «узнайте подробности» и т. д.
Прикрепляйте только качественные картинки, к каждой из которых добавьте описание товара и ссылку.

И не пренебрегайте анализом рекламных постов конкурентов, а также учитывайте формат группы, в которой размещаете пост. Например, вы продаете футболки с принтами. Разместив свой пост в группе, посвященной гонщику Айртону Сенне, прикрепите фото футболок с изображением гонщика.

Как сделать пост эффективным

Реклама в группах "ВК" во многом зависит от эффективности поста. Как сделать результативный пост? Наиболее эффективными считаются рекламные посты с полезной информацией. То есть в начале текста вы приводите пару советов по теме, касающейся вашего товара, а затем переходите непосредственно к рекламе. Здесь важно соблюсти баланс, чтобы предложение не потерялось в пунктах полезностей, а советы не казались притянутыми к призыву купить вашу продукцию. Советы и ваше предложение должны быть в связке. Для такого поста придется хорошо подумать над заголовком, он не должен быть кричащим, вроде «Прочитаешь - купи» и т. д.

Преимущество такого текста в том, что благодаря репостам он может распространяться и долго быть на виду.

Возможности соцсети для вашей рекламы

Ориентируйтесь на тренды и актуальность. Например, День поцелуев вы не должны пропустить, если продаете косметику. Напишите интересный текст, посвященный поцелуям, свяжите его с вашим предложением, добавьте картинки и ссылки.

Ориентируйтесь на аудиторию: молодежная группа - можно добавить сленговое словечко-другое, для групп автослесарей, юных кокеток, рыбаков и т. д. - своя риторика, продуманная и направленная на этих пользователей.

Как заработать на рекламе в группе "ВК"

Заработок на рекламе в "ВК" возможен при условии наличия хорошо раскрученной площадки, большого количества участников и активности администратора. Допустим, если у вас нет своей группы, и вы только обдумываете ее содержание, то помните, чем больше выбранное направление охватывает заинтересованных, тем лучше для группы как для рекламной площадки.

Необходимо продумать интересное оформление и наполнение. Посты должны появляться регулярно, несколько раз в день. Для первоначального развития сообщества почаще устраивайте опросы и интересуйтесь мнением подписчиков по тому или иному вопросу. Не забывайте про качественные фотографии. Просмотрите группы схожей тематики, чтобы понять, как сделать страницу оригинальной.

Когда группа будет раскручена, составляйте предложения для рекламодателей. Ваши контакты или контакты администратора группы должны быть на виду. Разместите условия по рекламе: чем меньше стоимость размещения, тем больше вероятность большого количества заявок.

Другой вариант: разместите группу на бирже купли-продажи рекламы или в партнерской сети.

"ВКонтакте": особенности рекламы

Чем отличается реклама в социальных сетях? Реклама "ВК" от размещения на классических площадках отличается не только форматом. В социальной сети рекламодатель сам проделывает аналитическую работу: подбирает аудиторию, составляет продаваемый пост, считает показатели активности и т. д. Он включен в процесс на каждом этапе, так обеспечивается эффективность рекламы "ВК". В этом особенности этой рекламной площадки, и здесь «ленивый» бизнес не продержится. Если, размещаясь на радио и ТВ, рекламодатель ждет клиента, то в социальных сетях он идет к своей аудитории, подстраивается под нее и подстраивает предложение. Такой формат гибкий, потому действенный. Конечно, при условии, что ни одним из правил рекламодатель не пренебрег.

Статья будет полезна тем, кто хочет продвигать товары, услуги или сообщества с помощью пабликов «ВКонтакте», но не знает с чего начать. После прочтения вы научитесь подбирать группы с целевой аудиторией и составлять посты, помогающие добиваться максимальной конверсии.

Выявление аудитории

Прежде чем искать сообщества, узнайте, кто ваш потенциальный покупатель и составьте его портрет.

Выявите потребности . Выясните, какую потребность удовлетворяет ваш продукт или услуга. Это должна быть одна вещь, которая объединяет целевую аудиторию. Разобраться, чего же хотят клиенты, помогут опросы и форумы.

Узнайте об интересах. Узнайте об интересах своей аудитории, чтобы определиться с тематикой группы.

Для этой задачи подойдет инструмент для поиска аудитории «Церебро Таргет». Он позволяет анализировать интересы потенциальных клиентов выбранного сообщества.

В разделе «Анализ пользователей» вставьте ссылку на группу, в которой, по вашему предположению, состоит ЦА.

«Церебро» хорошо дополнит еще один инструмент, находящийся в рекламном кабинете «Фейсбука» − Audience_insights . Он показывает семейное положение, должность, а также топ любимых сайтов представителей вашей аудитории. А если вы изучаете рынок в США, то помимо перечисленного вам будет доступен еще и уровень зарплат.

Определите пол и возраст . Во-первых, эти параметры помогут выбрать группы с нужной аудиторией. Во-вторых, сделать обращение в своем посте более личным. Выяснить их поможет сервис от Mail.Ru .

Подбор сообществ

После составления аватара представителей аудитории, соберите как можно больший список страниц, на которые могут быть подписаны потенциальные клиенты. Для этого:

Воспользуйтесь «Поиском сообществ» «ВКонтакте».

Найдите группы через «Маркет-платформу » в личном кабинете.

Используйте сторонние инструменты для работы с группами «ВК», такие как «Паблер ». Для того, чтобы начать подбор, перейдите в раздел «Паблики/профили», подраздел − «Паблики ВКонтакте».

Анализ сообществ

Когда набрался приличный список групп одной тематики, проверьте каждую из них по пяти критериям.

Наличие ЦА

Чтобы узнать состоят ли в сообществе ваши потенциальные клиенты проверьте пол, возраст и географию его участников. Эти данные можно посмотреть во вкладке «Статистика».

По полу, возрасту и гео проверьте наличие аудитории в группе

Активность участников

Если в группе сидят люди нужного возраста и пола, проверяем ее на вовлеченность. Обозначается этот показатель аббревиатурой ER (engagement rate) и высчитывается с помощью соотношения действий к охвату.

Чтобы понять нормальный ли в группе ER, сравните его с показателями сообществ-лидеров в данной тематике.

Боты

Узнать процент ботов можно через приложение «ВКонтакте»: «Поиск „мертвых“ участников и подписчиков ». Для этого зайдите в приложение, вставьте ссылку на сообщество и нажмите «Сканировать».

Наличие ботов показывает и «Паблер».

Обычно в группах 10–20 % ботов. Все что больше − накрутка

Еще один способ проверить сообщество на «мертвые души» − посмотреть на отток подписчиков. Для этого в статистике страницы посмотрите на количество отписок. Высокий скачок на графике отписавшихся − явный признак большого числа ботов.

Охват

Охват говорит о количестве просмотров поста в новостной ленте или на стене сообщества. При расчете этого показателя учитываются только уникальные пользователи. Причем «ВКонтакте» не засчитывает быстрое проматывание записи в ленте. Человек должен задержать внимание на тексте или изображении. Этот показатель также смотрите в статистике группы.

Нормальный показатель охвата – 10–20 % от общего числа подписчиков. Если на группу будет подписан миллион человек, охват должен быть 100 000 – 200 000.

Рекламные записи

Если конкуренты разместились всего 1–3 раза, скорее всего их реклама не принесла результата. Стоит проверить ее на профпригодность (об этом читайте в блоке «Составление поста»).

Если рекламные посты конкурентов публикуются регулярно − скорее всего в группе есть нужная вам аудитория. И чтобы получить ее часть, отстранитесь от конкурентов с помощью креативов и уникальных торговых предложений.

Размещение

Через администратора

Чтобы разместиться напрямую:

Найдите на странице контакты администратора. Если их нет − напишите свое предложение в сообщение или в предложку на стене.

Договоритесь о цене, времени и условиях размещения. Покупая сразу пакет размещений, можно договориться о скидке. Но покупать сразу больше одного рекламного места следует только в уже проверенных сообществах.
Выберите время размещения исходя из активности подписчиков. Если места остались только на время с низкой активностью, попросите у администратора немного снизить цену. Посмотреть активность можно в «Паблере» во вкладке «Подробная статистика».

Отправьте пост на согласование. Учтите, что возможно придется вносить правки. Поэтому лучше прислать запись заранее, чтобы не переделывать ее за пять минут до публикации.

Через биржу «ВК»

Публикация через биржу рекламы «ВК» дороже на 10-15 %. Подходит тем, кто не пользуется сторонними инструментами для поиска сообществ, так как сервис сам предлагает варианты размещения. А еще тем, кто не подключает сторонние метрики для анализа эффективности рекламы, потому что в личном кабинете можно посмотреть подробную статистику после проведения кампании.

Чтобы разместить пост через биржу:

Создайте объявление и отправьте его на модерацию.

Когда пост пройдет проверку, он появится во вкладке «Активные» − его можно размещать. Если не пройдет − «Отклоненные». В этом случае модераторы обязательно укажут причину, после исправления которой, объявление можно снова отправлять на модерацию.

По заданным параметрам найдите группы для размещения. Их можно искать исходя из тематики, бюджета, охвата, количества участников и т. д. Однако найти конкретное сообщество по названию не получится − сервис сам предложит варианты.

Отправьте заявку на размещение. Ваше объявление будет автоматически размещено в указанном вами диапазоне времени.

Составление поста

После того, как договорились о публикации, подготовьте рекламный пост.

В объявлении учтите потребность аудитории, расскажите, как ваш товар решит ее проблему.

Проанализируйте рекламу конкурентов, если она есть. Затем придумайте уникальное предложение и оформление поста, чтобы ваши креативы выделялись на общем фоне.

Изучите контент паблика, в котором планируете размещаться. Узнав, какие из них наиболее популярны, вы лучше поймете интересы подписчиков. Это поможет сделать более интересную и менее рекламную запись.

Текст наполните смайликами, чтобы он был заметнее и акцентировал внимание на главном. Только не переборщите, пост должен выглядеть естественно, а смайлики − подходить по смыслу.

Длинные ссылки в тексте сократите с помощью vk.cc или Google URL Shortener . Так запись будет занимать меньший объем, выглядеть аккуратнее и главное внушать больше доверия.

Изображение должно быть цепляющим, чтобы ваш пост заметили в ленте, но при этом релевантным предложению.

Напишите цепляющий заголовок. Для этого вынесите в него основную пользу. Если он не заинтересует ЦА, то никто не прочитает ваш текст, даже самый полезный и продающий.

Работа с комментариями

Негативными. После публикации записи под ней будут оставлять комментарии и не всегда положительные. Поэтому старайтесь отрабатывать весь негатив.

Информационными. Также люди могут задавать вопросы: «как заказать», «сколько стоит», «в чем преимущество продукта» и т. п. На них тоже нужно вовремя отвечать.

Посторонними. Любые не относящиеся к теме замечания можно попросить удалять администратора.

Оценка результатов

Чтобы было удобно вести статистику и анализировать результаты, создайте табличку в «Google Таблицах » или Excel со следующими полями:

название и ссылка на сообщество,
рекламный пост,
стоимость размещения,
дата и время размещения поста,
контакты администратора,
количество переходов,
количество заявок,
ER группы,
прибыль.

Данные по переходам и заявкам смотрите в «Яндекс.Метрике ». А чтобы отличать свои рекламные записи и сообщества, в которых размещаетесь, добавляйте к ссылкам UTM-метки. Более подробно эту тему раскрыл Дмитрий Дементий в статье: « ».

Если размещались через биржу «ВК», в личном кабинете рекламодателя после проведения РК вы сможете посмотреть:

суммарное число пользователей, просмотревших рекламное объявление, и их распределение по полу и возрасту;
число уникальных пользователей, перешедших хотя бы по одной ссылке в записи;
количество пользователей, поделившихся, прокомментировавших или отметивших пост кнопкой «Мне нравится»;
количество подписавшихся пользователей, если рекламировали сообщество;
число заявок с группы.

Чтобы открыть подробную статистику, нажмите на соответствующий значок в разделе соответствующей рекламной кампании.

Если отправляли заявку напрямую, но нет возможности подключить метрику − запросите у администратора статистику поста перед его удалением. Она показывает:

общий охват и охват подписчиков;
лайки, репосты и комментарии;
количество пользователей, скрывших запись из ленты своей новостной ленты;
число жалоб на публикацию;
количество людей, перешедших по ссылке в посте.

Повторные размещения

Если первые несколько публикаций в сообществе были успешными, продолжайте размещаться. Но учтите, что со временем конверсия объявления будет снижаться. Большинство участников заметят вашу рекламу после нескольких размещений, поэтому в следующий раз они ее проигнорируют. Чтобы преодолеть баннерную слепоту обновляйте запись раз в несколько размещений.

Протестируйте новый заголовок.
Поменяйте смайлики.
Измените структуру текста.
Опубликуйте с другим изображением.

Сделайте так, чтобы пост выглядел по-новому, и пользователи снова начнут замечать вашу публикацию.

Например, я несколько раз размещался в сообществе с таким объявлением:

Первое размещение принесло десять лидов, второе − восемь, после третьего пришло всего две заявки, после четвертого − три.

Я поменял фотографию, придумал новый заголовок, расставил другие смайлики и на следующий день разместился в этой же группе.

Повторные размещения с новым постом принесли восемь, а во второй раз − семь заявок. При том, что текст объявления остался прежним − изменилась только его визуальная часть и заголовок.

Поиск новых сообществ

Чтобы увеличивать охват нужно постоянно искать новые группы для размещения. Для того, чтобы находить похожие сообщества, воспользуйтесь инструментом для поиска пересечения аудиторий, например, таким как «Церебро Таргет». В нем вы можете по ссылке на паблик, в котором уже успешно давали рекламу, найти похожие, где будет состоять часть тех же подписчиков. Для этого перейдите в раздел «Поиск аудитории», подраздел «Группы, где есть ЦА» и вставьте ссылку на нужную страницу.

Группы можно отфильтровать по нужным вам параметрам и скачать ссылки на них текстовым документом или в Excel.

Чтобы найти пересечения аудитории, вы можете воспользоваться и бесплатными аналогами, например, приложением «

Привет всем читателям и посетителям моего блога сайт. Вот и наступил Новый 2017 год. Надеюсь Вы его отлично встретили и теперь полны сил для новых достижений.

Сегодня поговорим о том, как давать рекламу в сообществах в контакте. В прошлых я рассказывала как правильно настроить таргетированную рекламу в контакте.

Реклама в сообществах подойдет для тех, кому уже точно нельзя сделать таргетированную рекламу, так как Вы не пройдете модерацию в вк. В принципе реклама в пабликах подойдет почти для всего, что не противоречит правилам рекламы и законодательству РФ, достаточно выбрать, подходящее сообщество и знать Вашу целевую аудиторию.

Прежде, чем заказать рекламу необходимо подготовить пост для публикации, написать хороший продающий текст, оформить изображение, подходящее к посту, указать в нем необходимую ссылку и желательно с UTM меткой, для того, чтобы отследить эффективность рекламного канала.

Обычно посты размещают в своих группах и заказывают рекламу репоста, это позволяет привлечь пользователей как в свое сообщество, так и на тот товар, который рекламируется в данном посте.

Следующая задача правильно выбрать сообщество для рекламы.

1. Через официальную биржу в контакте

3. Можно договориться напрямую с администраторами сообществ

Заходим по адресу vk.com/ads, нажимаем рекламные записи в сообществах. После этого открывается окно, и в нем нужно нажать войти в кабинет.

Последовательность действий такая:

Нам откроется огромное количество площадок, мы можем их отфильтровать по параметрам, тематика, цена за рекламный пост, количество участников, дневной охват пользователей и прочие.

Например, нам нужно сделать рекламу своей группы в атомобильной тематики, продажа автозапчастей. Мы указываем несколько параметров, тематика, цена объявления, количество участников, желательно не менее 50000 человек. Возраст основной аудитории группы лучше выбирать не менее 24 лет, так как это более платежеспособная аудитория.

И нам открывается море вариантов, мы можем сразу увидеть цену, среднесуточный охват пользователей, которые просматривают записи сообщества. Нужно оценивать именно этот параметр, охват должен быть не менее 40-50% от всего количества участников, если он значительно меньше, то данная группа не подходит.

Это означает, что участники в ней неактивны, и присутствует большое количество ботов, их должно быть не более 5%.

Мы можем открыть любое сообщество и посмотреть на некоторые параметры, если видим собачки сразу закрываем, такое сообщество не подходит.

Если в группе мало комментариев, репостов, то вероятно группа неактивна, конечно все это можно сейчас сделать искусственно, но все это будет непоследовательно и поэтому увидеть возможно.

Можно посмотреть подробную статистику группы, смотрите на рисунке.

Здесь можно посмотреть количество репостов, охват аудитории, возраст подписчиков, их пол, их географическое положение.

Реклама обычно размещается на 24 часа после удаляется, первые 2-3 часа она стоит на первом месте. Но бывает, что админы не удаляют рекламный пост, об этом они сразу пишут на своей площадке.

Если Вы решили воспользоваться сторонними биржами рекламы можно рассмотреть сервис Форумок . Вот примерные цены на рекламу в группах, здесь Вы уже сами можете выбрать, подходящие площадки.

Также стоит рассмотреть сервис Sociate здесь очень много различных сообществ, выбрать их можно, нажав на площадки и затем отфильтровать по различным параметрам, в основном это количество участников, цена за пост, тематика.

Схема работы очень проста, также доступна статистика после выхода рекламы.

Самое лучшее время для выхода рекламного поста в будние дни утром с 8 до 10 утра и вечером с 19 до 22 часов по местному времени или МСК, смотря какая аудитория нужна.

Обязательно ведите специальную таблицу, где будет учет всех сообществ, с которыми Вы работаете. Их сейчас очень много, поэтому выбирайте тщательно, и не давайте постоянно в одних и тех же сообществах рекламу, лучше их менять.

Следите за своими объявлениями, чтобы они точно выходили в оговоренные сроки.

Можно также напрямую написать администратору и спросить сколько стоит разместить рекламу в его сообществе, и там Вы уже сами договоритесь об оплате и времени размещения, и конечно отправите ему свое объявление, чтобы он решил будет ли он его рекламировать или нет.

Многие говорят о том, что реклама в пабликах скоро умрет, мне кажется это будет не так уж быстро, сейчас она есть и работает неплохо.

Я размещала объявления в группах и работает реклама в них очень хорошо, главное выбрать правильное сообщество и точно знать какую цель Вы преследуете, размещая объявление, а также какая Ваша целевая аудитория тогда эффект от такой рекламы будет неплохой.

Не нужно заказывать рекламу в больших сообществах, где очень большие цены. Как правило такие рекламные компании неоправданы, начните тестировать с небольших сообществ, где 50000-100000 человек.

Всем удачи, если есть вопросы задавайте 🙂