Кто такой профайлер в полиции. Редкая профессия: верификатор

Профайлер-верификатор — это специалист по бесконтактному определению лжи. Он может оценить и спрогнозировать поведение человека, анализируя его действия, мимику, жесты и то, как он говорит.

Основной упор курса в считывании и прогнозировании поведения человека.

Добавлен блок "Детекция лжи".

Цель курса

Профессиональная переподготовка для слушателей с правом проведения исследований с применением безынструментальных моделей детекции лжи.

Международная Академия исследования лжи создана в 2008 году и зарекомендовала себя как единственное в России образовательное учреждение полного цикла в области безынструментальной детекции лжи и профайлинга. Деятельность Академии осуществляется на основании лицензии на право ведения образовательной деятельности №035818 от 13 января 2015 г. Устава и Положения (ознакомиться с лицензией вы можете справа, в разделе фотографии).

Основные блоки курса

Модуль 1. Краткосрочное прогнозирование.

Что такое "профайлинг"?
Составляющие профайлинга.
Области применения профайлинга.
Базовые принципы профайлинга.
Структура модели психодиагностики личности.
Что такое метапрограммы?.
Метапрограмма мотивации.
Метапрограмма референции.
Метапрограмма "Стиль реагирования".
Метапрограмма "Поиск и использование информации".
Метапрограмма "Уровень обобщения".
Метапрограмма "Локус внимания".
Метапрограмма "Локус сравнения".
Метапрограмма "Стиль восприятия".

Модуль 2. Долгосрочное прогнозирование поведения.

Психогеометрия тела — профилирование по телосложению.
Психотипология характеров.
Факторы, описываемые психотипом.
Основные психотипы личности.
Основные тенденции в мышлении и поведении каждого типа личности.
Истероидный психотип и его особенности.
Эпилептоидный психотип и его особенности.
Паранояльный психотип и его особенности.
Эмотивный психотип и его особенности.
Шизоидный психотип и его особенности.
Гипертимный психотип и его особенности.
Тревожно-мнительный психотип и его особенности.
Депрессивно-печальный и его особенности.
Стратегии лжи различных типов.
Подстройка и дезадаптация различных типов.

Модуль 3. Дополнительные инструменты профайлинга.

Стратегии мышления (намерение, переопределение, применение к себе, последствия, разделение, обобщение, противоположный пример, изменение размеров фрейма, метафрейм, другой результат, аналогия, иерархия критериев, стратегия реальности, модель мира).
Что такое архетипы?
Архетипическая модель.
Характеристика архетипических моделей.
Эмоциональный интеллект.
Глубинные эмоции Я. Панксеппа.
Психоэволюционная теория эмоций Р. Плутчика.
Базовые прототипы адаптивного поведения и соответствующие им эмоции.
Эмоция печали, её характеристики и особенности проявления на лице.
Эмоция гнева, её характеристики и особенности проявления на лице.
Эмоция радости, её характеристики и особенности проявления на лице.
Эмоция удивления, её характеристики и особенности проявления на лице.
Эмоция отвращения, её характеристики и особенности проявления на лице.
Эмоция презрения, её характеристики и особенности проявления на лице.
Эмоция страха, её характеристики и особенности проявления на лице.
Эмоциональные реакции опрашиваемого на поведенческие стимулы верификатора.
Альтернативные методы профайлинга (классификация акцентуаций К. Леонгарда, Психологические типы К.Г. Юнга, DISC-модель У. Марстона, Психотипы по Аристотелю, Типология Э. Шпрангер).

Модуль 4. Основные признаки лжи.

Что такое "феномен намеренно скрываемой информации".
Основные пресуппозиции (принципы) работы верификатора.
Правила успешной верификации.
Основные ошибки верификатора и способы их устранения.
Основная формула работы верификатора.
Роль значимости в детекции лжи. Оценка значимости стимула.
Классификация стимулов.
Контрольные стимулы.
Проверочные стимулы.
Нейтральные стимулы.

Модуль 5. ВНС.

Психофизиология человека.
Что такое стресс, и какое значение он имеет в детекции лжи.
Разновидности стресса.
Три стадии общего адаптационного синдрома.
Стой, бей и беги как универсальные реакции лжеца на стресс.
Ориентировочный рефлекс.
Точка ориентировочного замирания и её проявления в поведении лжеца.
Структура нервной системы.
Структура вегетативной нервной системы. Функции симпатической и парасимпатической нервной системы.
Основные признаки лжи в ВНС.
Физиологические изменения при стрессе, наблюдаемые верификатором.

Модуль 6. Речь.

Речь как отражение глубинной структуры сознания.
Психолингвистический анализ речи.
Отражение умолчания в речи человека.
Паттерны обобщённой речи и способы работы с ними.
Паттерны "увёрток" и способы работы с ними.
Паттерны искажений и способы работы с ними.
Структура речи непричастного лица.
Структура речи причастного лица.
Различия в психолингвистических стереотипах непричастного и причастного лиц.
Классификация прямых и уклончивых ответов.

Модуль 7. Вспомогательные признаки лжи.

Невербальная коммуникация в детекции лжи.
Что такое "невербальное общение" и его роль во взаимодействии между людьми.
Кодирование и декодирование невербальных сигналов.
Как взаимодействуют вербальное и невербальное поведение.
Неконгруэнтность (противоречие) в невербальном поведении.
Поведение, действие, сигналы, знаки.

Модуль 8. Жесты.

Трёхмерное психологическое пространство человека: вертикаль, горизонталь, саггиталь, эгональ.
Классификация жестов.
Жесты-эмблемы и эмблематические оговорки.
Жесты-иллюстраторы.
Жесты-регуляторы.
Жесты-адаптеры.
Жесты-манипуляторы.
Жесты самоочищения.
Паттерны невербального поведения непричастного и причастного лиц.

Модуль 9. Лицо.

Сигналы, передаваемые лицом.
Типы мимики и их особенности.
Базовые эмоции П. Экмана и их критерии.
Правила отображения эмоций на лице.
Что такое "мимические эмблемы".
Что такое "микровыражения".
Правила наблюдения лица.
Система кодирования лицевых движений (FACS).
Единицы действия (Action Unit) как единицы измерений при кодировании лица.
Основные мышцы лица.
Коды двигательных единиц, их особенности и нюансы.
Оценка интенсивности действий.
Руководство исследования по FACS.
Интерпретация кодов с помощью EmFACS.

Модуль 10. Алгоритмы выявления лжи и сбора информации.

Виды опросных бесед.
Система организованного контроля лжеца.
Нейролингвистическое интервью (опросная беседа с целью выявления причастности/ непричастности лица к правонарушению).
Исследовательский этап. Формирование психологической установки, установление раппорта, выявление базовой линии поведения и отклонения от неё.
Боевая часть с целью выявления причастности/ непричастности опрашиваемого лица к исследуемому событию.
Оценка физиологического состояния опрашиваемого.
Общая оценка опросной беседы и принятие решения.
Формулирование выводов, оформление и использование заключения верификатора.
Методика оценки валидности утверждения (ОВУ).

По окончании всем участникам курса выдаётся удостоверение о повышении квалификации — 176 часов, и сертификат о прохождении курса международного образца.

ЭТО? КАК ОН РАБОТАЕТ?

Профайлер – верификатор это.., кто же это такой? Как он работает? Что за редкая профессия верификатор и зачем она нужна? Отвечает на вопросы Евгений Спирица, верификатор эксперт с 23-х летним стажем.

По традиции определимся сначала с понятиями, друзья. Профайлер (от англ. «profile» – профиль) – специалист, использующий совокупность психологических методов и методик оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа наиболее информативных частных признаков, характеристик внешности, невербального и вербального поведения.

Верификатор (от лат. «verificatio» – подтверждение) – специалист, подтверждающий соответствие сообщаемых сведений критериям истинности. Использует все техники как безынструментальной, так и инструментальной детекции лжи

Тема определения лжи без полиграфа (верификатор, верификация) интересует многих. Конечно, чтобы научиться быстро и четко определять ложь собеседника, лучше всего пройти специальные курсы и тренинги по лжи и и получить эту заветную пилюлю под названием “редкая профессия верификатор”. Но с некоторыми “инструментами разоблачения лжеца” мы можем познакомиться и сейчас.

Давайте рассмотрим, что происходит с человеком, и почему он не может не выдать себя. Дело в том, что наши эмоции рождаются вместе с нами, и даны они нам для выживания. Мы не вольны управлять этой биологической системой обратной связи. Особенно сильны и не подконтрольны такие яркие проявления, как гнев, страх и отвращение.

РЕДКАЯ ПРОФЕССИЯ ВЕРИФИКАТОР, ЭТО… СМОТРИТЕ В ВИДЕО:

Ложь и страх разоблачения взаимосвязаны, ведь человек хочет быть “положительным” в глазах общества. Это связано с тем, что мы – существа социальные, и бессознательно боимся быть изгнанными из “стаи”.

Таким образом, чтобы скрыть правду, человеку требуется очень сильный самоконтроль. Борьба же с собой требует большого напряжения, и все это непременно отразится в теле

Именно это один из столпов, на котором построена система безынструментальной верификации лжи (без полиграфа, профессия ): при предъявлении верного стимула, всегда (!) можно увидеть признаки, указывающие, обманывает нас собеседник или нет. Повторюсь, именно страх – показатель для нас, верификаторов, что человек, с большой долей вероятности причастен, лжет. Но для доказательства вины, конечно, существует целая четкая система.

Как можно увидеть ложь через речь?

Чаще всего лжец не заменяет истину ложью, а просто искажает подачу истины. Но из-за стресса он в любом случае выдает себя. Нужно просто быть внимательным наблюдателем – это, в первую очередь, НАБЛЮДАТЕЛЬ! Держать на этом фокус внимания, чтобы отследить все нюансы поведения. Итак, давайте рассмотрим самые популярные способы, которыми нечестный человек будет пытаться “обвести нас вокруг пальца”, увильнуть от ответа:

эмоциональное навязывание своей точки зрения, как единственно верной, усиленное оправдание
встречные агрессивные вопросы, атака вопросами, требование конкретики
уход от ответа, увертка перевод разговора на другую тему
иногда человек, желающий вас дезадаптировать, будет “цепляться”, эмоционально выделять какое-либо слово или высказывание и выстраивать диалог вокруг него
также лжец может попытаться вас заболтать, говорит быстро и эмоционально, тирадами. Это явный показатель, что вас желают увести от темы разговора
иногда обманщик может специально, порой саркастично, преподносить правду в виде лжи
или признаваться в чувствах, скрывая их истинные причины. Здесь важно увидеть несоответствие (неконгруэнтность)
и самый сложный для распознавания прием – заранее придуманная легенда. Сложнее всего, если человек сам верит в то, что говорит, сжился со своей ложью как с реальностью (на это чаще всего горазды )

В любом случае, если вы видите “маркеры”, сразу задавайте себе вопрос: с какой целью человек это делает? Все приемы обманщик использует бессознательно, даже не подозревая, что уже выдал себя. Опытный видит все эти увертки, утечки информации, “оговорки по Фрейду”. Конечно, задает дополнительные вопросы, проверяет информацию, в итоге, вскрывает ложь и выводит на признание.

Как лжец реагирует на предъявленное обвинение?

В зависимости от того, обманывает человек или нет, он по-разному будет реагировать на наши вопросы, исходя из трех стратегий: стой, бей, беги! Это варианты того, как человек реагирует на предъявленное обвинение.

Лжец на предъявляемый конкретный стимул-вопрос: “Ты совершил? Виновен? Обманул? Украл? Изменил?” и т.п. будет или впадать в ступор (стой), или увиливать от ответа (беги), или отвечать агрессивно, нападать (бей).

А вот у честного человека или жертвы обмана, если его обвинить в том, чего он не совершал, в большинстве случаев, реакцией на такой вопрос будет только праведный гнев. Иногда, в зависимости от реакцией может быть печаль, – ипохондрик уйдет в печаль или грусть. Но люди, относящиеся к этому психотипу, стараются не обманывать: их жизнь и так сложна…

Хочу подчеркнуть, что верификация невозможна без профайлинга! Игнорирование индивидуальных речевых и поведенческих особенностей человека во время детекции лжи может привести к ряду ошибок, иногда непоправимых. Любые проявления, в большинстве случаев явно указывающие на обман, для некоторых людей могут оказаться лишь частью их обычного поведения, в таком случае верификатор может попасть в капкан. Если мы не учитываем разных людей, не изучили их , это может увести нас от истинного лжеца или преступника и является непрофессиональным.

Подробно о психотипах, об особенностях поведения людей и типах характера, а также о том, как отличить гнев лжеца и гнев невиновного, я пишу в своих материалах и говорю на

Удачи вам в познании истины, друзья. Составлять психологический портрет собеседника и быть детектором лжи на бытовом уровне под силу каждому. Ну а для тех, кто хочет серьезно изучить профайлинг, узнать, что такое детекция лжи на практике, двери всегда открыты.

Получайте новые знания и профессию с удовольствием! Всегда Ваш,

Если Вы хотите знать о распознавании лжи все то, о чем никогда не говорили иностранные специалисты, что никогда не знал Аллан Пиз и другие популярные авторы, ознакомиться с секретами спецслужб по выявлению лжи и при этом научиться зарабатывать на этом умении от 30 000 рублей (минимальная зарплата специалиста профайлера), тогда этот видео курс именно то, что вам нужно.

Суть программы

за 8-12 недель программы мы проведем вас за руку, и каждые 2-3 дня вы будете получать определённое задание, включающее все необходимые пошаговые инструкции.

Наша модель обучения объединяет все модели распознавания лжи, созданные за последние 30 лет в России и за ее пределами. Потому что опыт иностранных специалистов или 30 Лаборатории КГБ СССР, конечно, интересен.... Но вряд ли он поможет лично вам научиться распознавать ложь. А Алан Пиз и куча иной макулатуры с полок книжных магазинов будут и вовсе бесполезны, а главное вредны! Многие книжки и курсы учат немного разбираться в жестах, мимике и выражениях эмоций, но эти навыки являются лишь малыми составляющими навыков по распознаванию лжи.

В то же время на нашем курсе мы разберем, как и с какого момента возникает идея формирования ложной информации, чем отличается правда от лжи, как лгут и обманывают разные психотипы. Вы сможете проанализировать все базовые стратегии поведения человека в разных социальных сферах - от деловых переговоров до семейных взаимоотношений. Если коротко, вы научитесь понимать психотип личности и, исходя из него, понимать стратегию лжи собеседника.

Что вы получаете?

Способность понимать истинное намерение человека, с которым вы общаетесь (ведете совместные проекты, консультируете и т.д.)
Способность понимать, почему человек ведет себя в этой ситуации так, а не иначе.
Прогнозировать поведение собеседников, их поступки, действия. Намерения.
Выявлять скрываемую от вас информацию.
Раскрывать мошеннические схемы на этапе переговоров.
Сможете проводить служебные расследования без привлечения полиции и наемных экспертов.
Научитесь проводить эффективный и осознанный подбор сотрудников, исходя из их психологического профиля.
Сможете распознавать ложь даже по телефону.
Получите способность отличать и распознавать эмоции и поведение даже у маленьких детей.
Задавать правильные вопросы и, исходя из ответов, понимать лжет или говорит правду Ваш собеседник.
Задавать выгодный для вас ход переговоров.
Научитесь раскрывать измены и вранье всего лишь после одного разговора.
Читать «правду» на лице собеседника.
Научитесь приемам распознавания лжи с помощью провокаций.
Получите технологию создания психологического профиля за 2 минуты.
Изучите язык жестов и всех невербальных посланий на невероятно высоком уровне профессионализма.

Только навыки

Мы дадим вам все основные навыки по распознаванию лжи. Вы научитесь сами видеть «точку ориентировочного замирания», увидите, как меняется дыхание и цвет кожных покровов, что и как начинает говорить ваш собеседник, когда лжет, и что происходит с мимикой и пантомимикой.

По сути, мы приведём вас к этому от начала и до самого конца, чтобы к концу курса вы поняли: да, вы умеете распознавать ложь человека, понимать, что информация, которую он скрывает, значима для него. По сути, вы получите пошаговый алгоритм распознавания лжи, и кто знает, может за короткий срок кто-то откроет в себе возможности доктора Лайтмана (Сериал «Обмани меня»).

Обучающая программа, разработанная экспертом международного уровня Евгением Спирицей и Международной Академией исследования лжи для людей, которые еще никогда не обучались невербальным моделям поведения, распознаванию лжи, но готовы на то, чтобы сделать это БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ, БЕЗ ШАРЛАТАНОВ и с ГАРАНТИЕЙ УСПЕХА.

Для кого создан курс

Психологи и психотерапевты.
Для того, чтобы углубиться в проблемы каждого конкретного клиента, понять его мотивы поведения, узнать, где он говорит правду, а где врет, узнать, почему он это делает, и научиться быстрее помогать своим клиентам.

Специалисты и полиграфологи.
Для того, чтобы поднять уровень своих знаний, получить дополнительную квалификацию, повысить свою конкурентноспособность на рынке и научиться новым приемам распознавания лжи.

Юристы и работники силовых органов.
Вы научитесь получать действительно достоверную информацию от своих клиентов или оппонентов, это поможет не только быть на шаг впереди, но и более грамотно строить защиту или нападение.

Собственники бизнеса, переговорщики, руководители проектов.
Вы получаете одно из мощнейших оружий в своем бизнесе. Вы всегда будете знать, что на самом деле думают о вас ваши сотрудники, подчиненные, деловые партнеры или подрядчики. Вы всегда будете знать, когда лукавят ваши подчиненные или начальники и всегда сможете использовать это себе на пользу. На деловых совещаниях последнее слово всегда будет оставаться за вами. Это знание может сохранить не только ваше время, но и огромное количество денег. Ведь никому не хочется заключать сделку с лжецами.

Специалисты по подбору кадров.
Больше не нужно будет проводить большое количество собеседований, чтобы найти одного достойного специалиста. Не нужно проверять резюме и рекомендации соискателя, нужно просто задать несколько вопросов, и вы сразу поймете, говорит ли соискатель правду.

Студенты.
Этот курс - действительно отличная возможность получить новую востребованную профессию, которую не будут преподавать еще много лет в отечественных вузах. Кроме того, умение распознавать ложь пригодится на протяжении всей жизни. Это отличный бонус, который вы получаете уже на старте свой взрослой жизни. Многие бы дорого заплатили за такую возможность в начале своей карьеры.

Менеджеры среднего звена/ узкоспециализированные эксперты с проблемами в личной жизни.
Спекулировать на проблемах в личной жизни не очень хорошо, но если вы действительно хотите узнать, что думает о вас ваш любимый или близкий человек, то этот курс- один из немногих способов узнать истину. Кроме того, вы сможете за несколько секунд понять насколько перспективен данный разговор или новое знакомство.

Сотрудники и руководители служб безопасности.
Если выявление лжи для вас не просто хобби, а часть вашей работы, то с нашим курсом вы в несколько раз упростите себе жизнь, научившись распознавать вранье в несколько раз быстрее и на более профессиональном уровне.

Интересующиеся психологией.
Если вы - поклонники сериалов «Обмани меня», «Менталист», и вам интересна психология, но вы понимаете, что, прочитав пару книжек вы не станете таким же экспертом во вранье, как Доктор Лайтман, то вы попали по адресу. С нашей программой вы получите действительно профессиональный подход к теории лжи.

Хотите узнать секреты спецслужб по прогнозированию поведения человека? Как не ошибиться с выбором кандидатуры на ту или иную должность? Что из сказанного собеседником — правда, а что — ложь?

Такие современные профессии, как профайлер и верификатор, помогут вам проанализировать вербальные и невербальные признаки поведения и составить психологический профиль человека. Профайлер-верификатор Международной академии исследования лжи Людмила Мартьянова дает краткие характеристики этой профессии и рассказывает о методике, на основе которой сегодня успешно работают "борцы с неправдой".

Кстати, для читателей сразу поясним значение слов "профайлер" и "верификатор". К первым относятся специалисты, которые прогнозируют поведение человека, анализируя его внешность, а также вербальное и невербальное поведение. При этом они не прибегают к помощи полиграфа. А вот верификаторы используют все техники как безынструментальной, так и инструментальной детекции лжи.

— Людмила, кто к вам может обратиться за помощью? Кому, кроме сотрудников полиции и следователей, нужна эта информация?

— Контингент, который обращается к профайлерам-верификаторам, самый разнообразный: бизнесмены, частные лица, полиграфологи, переговорщики, психологи, представители силовых структур, суды. Эксперты выносят свой вердикт: "виновен — невиновен" по самым громким делам — тем самым, которые вы видите в новостях на федеральных каналах. На счету современных профайлеров-верификаторов тысячи раскрытых преступлений.

К профайлерам обращаются сотрудники по персоналу, которые хотят понять, с какими намерениями кандидаты устраиваются к ним на работу. Сегодня без услуг этих специалистов не обойдется ни один банк, принимающий решение по крупному кредиту. С ними консультируются сотрудники таможенной и досмотровой службы российских аэропортов. Для подобных ситуаций современный профайлинг необходим, так как позволяет быстро определить профиль личности по ряду характеристик.

— По каким признакам вы определяете, что человек говорит неправду?

— Один из основных инструментов верификатора — опросная беседа. Это некий скрипт вопросов, на основании которого можно сделать вывод о причастности человека с высокой степенью вероятности.

Вопросы бывают трех видов: контрольные, нейтральные и проверочные. С помощью нейтральных вопросов, например, о хобби человека, о природе, о погоде, о любимой музыке, определяется базовая линия поведения человека. Если, например, в ходе нейтральной беседы мы выяснили, что опрашиваемый склонен углубляться в детали, а на контрольные вопросы он отвечает в общих чертах, то специалист уже должен насторожиться.

Кроме того, верификатор учитывает психотип человека, анализирует его психолингвистику, речевые паттерны, обращает внимание на состояние его вегетативной нервной системы и прочие факторы. Специалисты Международной академии исследования лжи учитывают каждую деталь.

Что касается работы на полиграфе, то она бывает двух видов: скрининговая проверка и расследование. Скрининговая проверка позволяет вычислить вероятность совершения человеком преступлений или внутренних нарушений. Это больше проверка на лояльность или на наличие факторов риска для работодателей.

Например, если человек был замешан в воровстве на предыдущих местах работы, исходя из принципа преиндикаторов поведения, мы можем предположить, что существует вероятность рецидива и в новом коллективе. Мы проверяем, наносил ли он ущерб компании ранее, его отношение к алкоголю, к наркотикам, различные патологии. Если он на предыдущих местах работы не нарушал закон, то, возможно, он не будет делать это и в данном месте. Но если в прошлом он был замешан в воровстве, то вероятность подозрения увеличивается.

— Вот так после одной беседы определяется "либо виновность, либо невиновность"?

— Мы говорим только о тенденциях — нельзя отвергать того, что человек может прийти на встречу подготовленным и воспользоваться всем разнообразием манипуляций. Согласна, что профессиональные или патологические лжецы могут ввести начинающего верификатора в заблуждение. От ошибок не застрахован даже компьютер. Но для этого и существует авторская методика профайлинга, которая очень быстро даст понять, кто находится перед вами, составить поведенческий портрет человека. Методика разработана экспертным сообществом Международной академии исследования лжи. Методика вобрала в себя лучшие традиции легендарной 30-й лаборатории КГБ СССР и новейшие разработки практической психологии.

— Расскажите, пожалуйста, подробнее об этом проекте советских спецслужб.

— 30-я лаборатория КГБ была создана, после того как советский разведчик Рудольф Абель, рассекреченный американцами в конце 50-х годов и приговоренный к 32 годам тюрьмы за шпионаж, в ходе допроса не смог обмануть полиграф. Когда ему показали фотографии с Лубянки, детектор лжи зафиксировал у Абеля сильную психофизиологическую реакцию. Если помните, впоследствии его обменяли на американского летчика-шпиона Фрэнсиса Гэри Пауэрса, который делал фотосъемку промышленных объектов СССР.

Тогда наши спецслужбы стали активно думать, как же научиться препятствовать полиграфу. И 25 июня 1975 года приказом председателя КГБ СССР Юрия Андропова была создана первая лаборатория по тематике прикладного применения проверок с использованием полиграфа и обучению агентуры методам противодействия инструментальной "детекции лжи". В 1994 году лабораторию преобразовали в один из отделов Института криминалистики Центра специальной техники ФСБ России.

— Что легло в основу методики и в чем ее новизна?

— Профайлинг в первую очередь разбирает, что такое "темперамент", "характер", "личность", "индивидуальность". Это основные маркеры. Методика опирается на бихевиоральный подход в изучении психологической модели, которая считает именно внешние воздействия одним из важнейших факторов развития личности. Потому что главное, с чем работает верификатор, — это стимул. Он предъявляет опрашиваемому лицу фактор, который вызывает действие и рефлекторную реакцию.

Именно "стимул — реакция", на наш взгляд, является более точным параметром в данном контексте. И опираясь на поведенческие стереотипы, которые разработаны нашими специалистами, мы обращаем внимание на то, как ведут себя люди в ситуации нейтральной коммуникации, и на то, как они ведут себя в момент намеренной лжи. И 20-летний опыт работы подтверждает эффективность данного метода.

Немаловажное значение имеет то, к какому психотипу относится человек: истероид, эпилептоид, паранойял, шизоид, эмотив, гипертим, ипохондрик. Каждому типу присущи свои поведенческие черты, особенности психолингвистики, привычки. Например, истероид любит привлекать к себе внимание, шизоид будто живет в своем мире, гипертим отличается повышенной коммуникабельностью. Каждый тип врет по-своему. Об этом можно говорить очень долго.

— Как вы считаете, есть ли у вашей профессии будущее? И у каких типов людей больше шансов овладеть ремеслом вычисления лжеца?

— Пока будет существовать человечество и людские потребности, эта профессия будет актуальна. Искусство разбираться в людях и понимать их истинные мотивы поведения является наиболее ценным знанием в современном мире.

Некоторые личности безо всякой теории достигают в этом больших успехов путем приобретения опыта общения с людьми. Но напомню, что представители нашей профессии — это, с одной стороны, ученые, которые проводят исследования, думают, анализируют, сопоставляют факты и события. Они и аналитики, и разведчики, и психологи, одновременно. А с другой стороны, профайлеру-верификатору очень важно оставаться нейтральным наблюдателем. Ведь, только выйдя на эмоциональную точку "ноль", мозг человека выдаст правильный объективный результат. Никакой симпатии или антипатии к "объекту" во время исследования. Только полное погружение в процесс позволит стать настоящим профессионалом.

Можно сказать, что биокомпьютер исследователя считывает информацию с биокомпьютера допрашиваемого. Тонкое чутье и холодный "мозг-сканер" позволит дать безошибочный ответ. Именно поэтому полиграф обмануть можно, а эксперта — нельзя.

— Приведите, пожалуйста, яркий пример разоблачения лжеца вашими специалистами.

— Например, в одном учреждении пропала из сейфа крупная сумма денег. Причем из сейфа забрали не все деньги, а только их часть. Грабитель смог пробраться через все рубежи охраны и остаться незамеченным. Наша команда составила предполагаемый профиль грабителя, проанализировала текущий кадровый состав, выявила список потенциально причастных личностей, провела необходимые исследования и получила признательные показания от грабителя. Деньги вернули в организацию.

Но, на наш взгляд, самым важным результатом нашей деятельности является не разоблачение лжи, а снятие подозрений с непричастных людей. У нас был случай: в крупном аэропорту на прилегающей стройке был найден труп российского олигарха. Следственные органы проанализировали материалы дела, проверили записи видеонаблюдения, подозреваемых не обнаружили.

После этого они обратились к экстрасенсу для получения каких-то версий. Звучит смешно, но на основании версии экстрасенса два сотрудника службы безопасности аэропорта были уволены с должности и больше года мотались по допросам.

Наши специалисты провели комплексную судебную экспертизу и сняли обвинения с непричастных. Невиновных оправдали, а преступник был вскоре вычислен.

Беседовала и подготовила к публикации Анжела Якубовская

Читайте больше на

Профайлер - эксперт по выявлению лжи на основе мимики, жестов человека и его манеры говорить.

Особенности профессии

Профайлер, верификатор, специалист по профайлингу, специалист по бесконтактной детекции лжи (в отличие от контактной, с использованием полиграфа) - это многочисленные названия одного и того же специалиста.

Такое многообразие объясняется тем, что профайлинг в бизнесе - явление относительно новое. Название профессии пока не устоялось.

Сначала термином «профайлинг» обозначали составление психологического портрета (профиля) преступника по следам на месте преступления. По-другому это называется портретированием или профилированием личности. В первую очередь метод применяется при поиске серийных убийц. В нём сочетаются знания криминалистики, психиатрии и психологии. (См. сериал “Profiler”. В русском переводе - “Профиль убийцы”.)

Позже профайлингом стали называть выявление потенциально опасных личностей.

Сначала технологию использовали в гражданской авиации при предполётном досмотре пассажиров. Главная задача такого профайлинга - не допустить на борт террориста. А тот, разумеется, стремится пройти, ничем себя не выдав. Он лжёт и притворяется спокойным, но наблюдательный профайлер может вывести его на чистую воду.

Со временем искусство разоблачения лжи вышло за пределы служб безопасности. Профайлеры успешно применяют его в разных сферах бизнеса.

«Обмани меня! Если сможешь», - таков девиз Кэла Лайтмана, знаменитого эксперта по лжи из популярного сериала (“Lie to Me“). Доктор Лайтман работает в разных областях, помогая выявить преступника, разобраться в офисных интригах, запутанных отношениях деловых партнёров.

Так какие существуют направления в профайлинге сегодня? Назовём некоторые.

Бизнес-профайлинг - так называют сопровождение профайлером деловых переговоров. Специалист смотрит на собеседников своего клиента, следит за их поведением и манерой держаться. К такой услуге бизнесмен прибегает, когда хочет убедиться в правдивости и серьёзности намерений партнёров по переговорам.

Банковский профайлинг означает наблюдение во время собеседования с будущим заёмщиком банка. Такое исследование позволяет снизить потери от невозвращённых кредитов. Правда, иногда профайлингом называют проверку анкетных данных будущего заёмщика. Но это уже работа для другого специалиста.

Аудит-профайлинг используется аудиторскими компаниями при проверке честности бухгалтеров. Это - эффективное дополнение к традиционной проверке бухгалтерских документов.

Страховой профайлинг помогает страховым компаниям выявлять мошеннические схемы при оформлении страховки.

Профайлинг на транспорте выявляет пассажиров, способных учинить дебош, скрывающих у себя под одеждой оружие и т.п.

Гостиничный профайлинг , как и на транспорте, направлен на профилактику преступлений, но уже в отелях.

Кадровый профалинг помогает рекрутёру распознать обман со стороны кандидата на должность, докопаться до неприглядных истин в его биографии (крупные долги, криминальное прошлое, игромания и т.п.). В идеале искусством профайлинга должен владеть сам рекрутёр.

Неискренность будущего супруга, тайная жизнь сына-подростка и т.д. - эти секреты раскрывает семейный профайлинг .

Жизнь подсказывает всё новые и новые варианты применения профайлинга.

Искусство и технология

Так каким же образом профайлеру удаётся обнаружить обман, если лжец, за которым он наблюдает, всеми силами стремится выглядеть правдивым?

Для этого существует технология «считывания» языка тела, мимики и расшифровки того, что прячется между слов.

Скажем, человека подозревают в теракте. Беседуя с сотрудником ФСБ, он следит с тем, что говорит, за выражением своего лица и жестами. Но когда его спрашивают о багаже, оставленном на перроне, в его глазах лёгкой тенью проносится тревога, он едва заметно напрягает руку - это не уходит от внимания опытного сотрудника.

Умение замечать мельчайшие детали в поведении требует знаний и опыта. Нужно знать, на что именно следует обратить внимание, а на что нет смысла отвлекаться. Иногда, чтобы убедиться в своих выводах, профайлер записывает беседу на видео и потом просматривает запись. Она фиксирует всё, в том числе детали, которые могли ускользнуть при личном контакте.

Главная задача профайлера - увидеть, распознать ложь. Но это одна сторона проблемы. Нужно также увидеть, когда человек говорит правду. Если человек многословен, излагает путано, то и дело задумывается над ответом и вообще нервничает, неопытный «охотник за ложью» может решить, что его обманывают. Пример роковой ошибки профайлинга - история Отелло и Дездемоны. Все, кто видел пьесу, знают, что иногда даже самые правдивые речи можно принять за обман. Особенно, если ты заранее настроен против собеседника.

Так да или нет? Правда или ложь? Вынося свой вердикт, настоящий профессионал учитывает множество признаков и сохраняет беспристрастность.

Профессия профайлера даёт приятное ощущение охотничьего азарта.

К недостаткам такой работы можно отнести потерю непосредственности. Профайлер привыкает искать «втрое дно» в каждом человеке, и эта ноша иногда очень тяготит.

Курсы профайлеров

Стать профайлером можно, пройдя курсы подготовки профайлеров.

Рабочее место

Профайлер может работать в компании, специализирующейся на профайлинге, в спецслужбах, банках, отделах кадров, отделениях безопасности аэропортов, гостиниц и т.д.

Важные качества

Профессия профайлера предполагает хорошую память, аналитическое мышление, внимательность к мелочам, наблюдательность, честность и умение сохранять беспристрастность, интерес к человеческой психологии, веру в себя.

Легко внушаемый человек совершенно точно не может быть профайлером.

Оплата труда

Зарплата на 10.09.2019

Россия 30000—150000 ₽

Знания и навыки

Профайлер должен понимать различные, самые мелкие проявления лжи и неискренности, уметь их анализировать. Владеть искусством беседы, максимально раскрывающей собеседника не только через слова, но и через «язык тела».