Холбооны мөрдөх товчооны нууцыг задлах нь: багшийг таны талд орохыг хэрхэн ятгах вэ? Хүнийг хэрхэн ятгах вэ: ятгах дүрэм, арга замууд Хүнийг ямар нэгэн зүйл хийхийг ятгах арга.

Амжилтанд хүрэх, хамт ажиллагсадтайгаа харилцах харилцаагаа сайжруулах, хувийн амьдралаа зохицуулахын тулд хүмүүсийг хэрхэн ятгах талаар мэдэх нь чухал юм. Хүний байр суурийг өөрчлөх нь хэцүү байж болох ч үүнийг ятгах янз бүрийн арга байдаг.

Хүнийг хэрхэн итгүүлэх вэ: аман нөлөөллийн аргууд

Итгэх нь тухайн хүнд сэтгэл зүйн нөлөөллийн нэг хэлбэр бөгөөд үүнд аман болон ярианы хэрэгслээр гол үүрэг гүйцэтгэдэг: логик, тодорхой аргумент, дүгнэлт гэх мэт. Ярианы үнэмшлийг нэмэгдүүлдэг сэтгэлзүйн хэд хэдэн үр дүнтэй арга байдаг бөгөөд ихэнхдээ нөлөөллийг дэмждэг. ярилцагчийн далд ухамсар.

Хүмүүсийг хэрхэн ятгахаа мэддэг байх нь зорилгодоо хурдан хүрэхэд тусална.

• Логик. Таны аргументыг хүн хүлээж авах нь таны ярианы логикоос шууд хамаарна. Энэ нь нэг бодол нь нөгөөгөөсөө урган гарч, эцэст нь ярилцагчийг танд хэрэгтэй дүгнэлтэд хүргэх үед шүүлтийн хоорондох тодорхой уялдаа холбоогоор илэрдэг.
• Өдөөлт. Итгэхдээ хамтрагчийнхаа хувийн ашиг сонирхолд нөлөөлөх аргументуудыг сонгож, түүнд ашиг тусаа өгөх, эсвэл асуудалтай тулгарах "амлах" хэрэгтэй.
• Дахин фрэйм ​​хийх. Энэ бол мэдэгдлийн утгыг "урвууруулах" сэтгэл зүйн арга юм. Үг бол бодлын бүрхүүл боловч өөр өөр үгээр илэрхийлсэн ижил бодол нь утгыг яг эсрэгээр нь өөрчилж чаддаг. Тиймээс "скаут", "тагнуул" гэсэн үгс нь ижил утгатай боловч огт өөр утгатай.
• Ярианы сэтгэл хөдлөлийн өнгө. Таны ятгах чадварын түвшин нь ярианы хувийн сонирхол, сэтгэл хөдлөлөөс ихээхэн хамаардаг.

Таны яриа тодорхой, илэрхийлэлтэй, өндөр соёл, сайн үгсийн сангаараа ялгарсан тохиолдолд л эдгээр бүх аргууд үр дүнтэй байх болно. Зөв үг олоход хэцүү хүний ​​тодорхойгүй, будилсан бувтнаа хэзээ ч үнэмшил төрүүлэхгүй.

Хүнийг ямар нэгэн зүйл хийхийг ятгах арга: аман бус арга

Хувийн харилцаатай байх нь утсаар ярихаас илүүтэйгээр хүнийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэх нь илүү хялбар байдаг гэдгийг эрт дээр үеэс тэмдэглэсээр ирсэн. Үүнийг бичгээр мессежээр хийх нь бүр ч хэцүү байдаг. Баримт нь аман бус (ярианы бус) харилцааны хэрэгсэл нь мэдээлэл дамжуулахад асар их үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэдгээрийн тусламжтайгаар мэдээллийн 60-80% нь дамждаг бөгөөд тэд хүслээс үл хамааран хүний ​​далд ухамсарт нөлөөлж чаддаг хүмүүс юм.

Ярилцагчийг сэтгэлзүйн хувьд "тохируулах" олон арга байдаг. Тэдгээрийн заримыг энд оруулав.

• Толин тусгал. Хамтрагчийнхаа хөдөлгөөнийг үл тоомсорлон давтах нь түүнийг танд итгэхэд хүргэдэг.
• Хөнгөн мэдрэгчтэй. Хүн итгэдэг хүнтэйгээ ярилцахдаа түүнд үе үе өөрийн мэдэлгүй хүрэхийг оролддог гэж сэтгэл судлаачид үздэг. Ярилцагчдаа гар хүрснээр та түүнд итгэж байгаагаа харуулж, түүнийг таны талаар эерэг ойлголттой болгох болно.
• Инээмсэглэл. Энэхүү бүх нийтийн харилцааны хэрэгсэл нь хүмүүст эерэгээр нөлөөлж, ярилцагчдаа итгэхийг дэмждэг.
• Илэрхий интонац. Итгэл үнэмшилтэй, эерэг өнгөт аялгуу нь онцгой өөдрөг уур амьсгалыг бий болгодог. Та эрч хүчтэй, бүр хөгжилтэй ярьдаг хүнд итгэхийг хүсдэг.

Итгэл үнэмшлийг хэт автагдахтай андуурч болохгүй. Ярилцагчдаа хэт удаан итгүүлэхийг оролдох нь цочромтгой байдал, татгалзах шалтгаан болдог. Тиймээс, хэрэв та хүнийг ятгаж чадаагүй бол өөр тохиромжтой цаг болтол яриагаа хойшлуулахгүй байх нь дээр.

Сургуульд биднийг үгээр итгүүлж, хүссэн зүйлдээ хүрэхийг заадаггүй ч ихэнхдээ энэ чадвар нь амьдралыг хялбаршуулж, илүү сайхан болгодог. Хэрхэн мэргэжлийн дарамт шахалт үзүүлж, бусдыг аргадаж, итгүүлэх вэ? Туршлагатай яригч, манипуляторуудын сэтгэлзүйн хэд хэдэн заль мэх.

Орчин үеийн ертөнц бол харилцааны урлаг юм. Таны амьдралын ихэнх хэсэг нь бусадтай хэрхэн харилцаж, тэднээс арга барилаа олж авахаас хамаарна. Энэ нь таны хувийн амьдрал, найз нөхөд, карьерт хамаатай. Таны өрсөлдөгчид өөр байх болно, гэхдээ маргаанд ялах, ярилцагчдаа итгүүлэх чадвар нь мэдээж хэрэг болно.

Хүнтэй ойрт.Ярилцагчтайгаа ямар нийтлэг зүйл байгааг харуул. Эдгээр нь ижил төстэй сонирхол, үзэл бодол, хобби, хобби байж болно. Магтаал хэлэх эсвэл зөөлөн зусардах. Сэтгэлийн хувьд ижил төстэй, таныг өрөвдөх сэтгэлтэй хүнийг итгүүлэх нь илүү хялбар байдаг.

Хүнд өртэй болго.Өнөөдөр хэн нэгэнд кофе ууж, түүнд жижиг бэлэг өг, эсвэл түүнд сайн зүйл хий. Маргааш та буцаан ивээл хүсэх боломжтой. Тэр хүн танд ёс суртахууны хувьд өртэй гэдгээ мэдрэх болно.

Хурдан бөгөөд итгэлтэйгээр ярь.Ярилцагчдаа итгүүлэхийн тулд уран яруу яриаг ашигла. Үгийн урсгалаас бүү ич. Ярианы хурд нь илтгэгчийн үгэнд итгэх итгэлийг илэрхийлдэг. Аргумент, баримт, хэтрүүлэл, зүйрлэл ашиглах.

Өөрийн сул талуудыг ашигла.Хүн бүр зөвхөн хуяг дуулга төдийгүй сул талтай байдаг. Язгууртан, өрөвдөх сэтгэл, үүрэг хариуцлага, алдар нэр, алдар нэр, бардам зан, хувиа хичээсэн байдал, өгөөмөр сэтгэл, сайхан сэтгэл болон бусад зөн совин дээр дар. Та зөв түлхүүрийг олсноор хүнийг итгүүлж чадна.

Илүү ихийг асуугаарай.Хүнээс 100 доллар зээлэхийг хүс. Тэр татгалзах магадлал өндөр байгаа ч гэм буруугаа мэдрэх болно. Үүний дараа түүнээс 10 доллар гуй. Тэр энэ хүсэлтийг биелүүлэх болно. Бага авахын тулд үргэлж ихийг хүс.

Зөв цагийг сонго.Цаг хугацаа бол бүх зүйл юм. Хэрэв хүн сайхан сэтгэлгүй, завгүй эсвэл ярихыг хүсэхгүй байвал эхлэхгүй байх нь дээр. Тухайн хүний ​​сэтгэл санааны байдал, баяр баясгалантай эсвэл өсөж буй үед ярьж эхлээрэй. Ингэснээр та хүссэн зүйлдээ илүү хурдан хүрэх болно.

Ярилцагчтайгаа маргах шаардлагагүй.Та хүнийг итгүүлэхийг хүсч байгаа ч тэр эсрэгээр нь хэлдэг үү? Зөвшөөрч байна, үүний дараа өрсөлдөгч нь тийм дайчин байхаа болино. Шууд маргаж болохгүй, гэхдээ тодорхой бус санал нийлж, дараа нь үргэлжлүүлэн шаардаж, өөрийн байр сууриа баримтал.

Итгэхдээ тууштай бай.Заримдаа бид илүү туршлагатай хүмүүсийг биш, харин илүү итгэлтэй хүмүүсийг сонсдог. Идэвхтэй, итгэл үнэмшилтэй хүмүүс итгэлийг төрүүлдэг. Тууштай байж, бүү бууж өг.

Хариуд нь ямар нэг зүйл өг.Хүнийг итгүүлэх, гуйх гэж байгаа бол хариуд нь ямар нэгэн зүйл өгөх хэрэгтэй. Хүн юу авахыг хүсдэг вэ, та ямар үнэ цэнийг санал болгож чадах вэ? Ярилцагчдаа урам зориг өг. Ингэснээр та өрсөлдөгчөө итгүүлэх магадлал өндөр байх болно.

Түүнийг зөвшөөр.Тухайн хүнд "тийм" гэдэг үгийг хэд хэдэн удаа хэлээрэй. Үүний дараа хүмүүс илүү эерэг болж, олон зүйлтэй санал нийлэхэд бэлэн байдаг.

Хэрүүл маргаан, зөрчилдөөнд бүү ор.Хүссэн зүйлдээ хэрхэн хүрэх вэ? Уур амьсгал буцалж эхэлсэн ч тайван байгаарай. Сэтгэл хөдлөлдөө бууж өгсөн хүн ялагдана.

Биеийн хэлээ хянах.Та зөвхөн хэлээ төдийгүй бие махбодоо анхаарч үзэх хэрэгтэй. Ихэнхдээ хүмүүс ярилцагчийн зан байдлыг харж, дүгнэлт хийхдээ биднийг тийм ч их сонсдоггүй. Ярьж байхдаа нээлттэй бай. Гар, хөлөө огтолж болохгүй, хөшиж, хазайж болохгүй. Нүдний холбоо барьж, инээмсэглээрэй.

Хүмүүсийг үгээр итгүүлж сурвал амьдрал эрс сайжирна.

Та хамтрагчаа тодорхой үйлдэл хийхийг шаардаж, тэр үед тэр өөрөө тодорхой үйлдлийг хийх шийдвэрт хүрсэн гэсэн хуурмаг байдлыг бий болгох шаардлагатай үед амьдралд тохиолддог нөхцөл байдал ихэвчлэн тохиолддог. Эдгээр тохиолдолд маш чухал бөгөөд хэрэгтэй шинжлэх ухаан болох хэрэглээний сэтгэл судлал аврах ажилд ирж болно. Бараг бүх хүн санал хүсэлтэд өртөмтгий байдаг, зүгээр л хүн бүр өөрийн гэсэн "товчлууртай" байдаг тул сүнсний мэргэжилтэн, мэргэжилтнүүд зорилгодоо хүрч чаддаг.

Эдгээр стратеги нь бас сул талтай. Санал болгох ур чадвартай хүмүүс үүнийг ашиглаагүй байсан ч өөрсдөө үүнийг удирдах оролдлогоос амжилттай зайлсхийж чаддаг. Ерөнхийдөө эртний Ромчуудын хэлснээр урьдчилан сэрэмжлүүлсэн нь гартай байдаг.

Доор та маш их амжилтанд хүрч болох зарим заль мэхийг доор харуулав. Уншигч бүр энэ мэдлэгийг хэрхэн ашиглахаа өөрөө шийдэх эрхтэй, энэ бол нөхцөл байдлын болон ёс зүйн асуулт юм.

1. "өгөөш" ашиглах

Та энэ хувийн чанарыг хэмнэлттэй байдал эсвэл шунал гэж нэрлэж болно, энэ бүхэн нөхцөл байдал, урам зоригоос хамаардаг, гэхдээ аврах хүсэл нь бараг бүх эрүүл саруул хүмүүст байдаг. Ямар ч худалдан авагчийг "урамшуулал", "хямдрал", "флаш хямдрал" гэсэн үгсээр "удирдаг". Нэмж дурдахад, энэ аргыг үнэтэй бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоотой асуудал гарсан тохиолдолд хэрэглэнэ. Тэдгээрийн хамт та хямд бүтээгдэхүүнийг их хэмжээний хөнгөлөлттэй үнээр, зарим тохиолдолд үнэ төлбөргүй (нийт үнэд өртгийг нь оруулснаар) санал болгож болно.

2. Шаардлагатай орчинг бүрдүүлэх

Хүмүүс ихэнхдээ хэвшмэл байдлаар бодож, тэдэнд ямар нэгэн зүйл тулгах оролдлогыг эсэргүүцэхэд бэлтгэдэг. Ухамсарыг удирдаж буй орчин нь боломжит "хохирогч" -ын төсөөлөлд бий болгож чадсан дүр төрхтэй тохирохгүй байвал бүх зүйл илүү амжилттай явагддаг. Жишээлбэл, хүнд хэцүү хэлэлцээрийг албан ёсны газар (хурлын танхим) хийж болох боловч ердийн цайны газарт тэд илүү сайн үр дүнд хүрэх болно.

3. Тааламж

Сэтгэл судлаачид энэ нөлөөллийн аргыг ихэвчлэн өвөрмөц бус, тэр ч байтугай хакердсан ч гэсэн онцлон тэмдэглэдэг. Зарчмын хувьд та ямар нэгэн асуудлыг шийдэхээс нааштай шийдвэр гаргахаас хамаардаг хүнд туслах хэрэгтэй. Талархлын үгсийн хариуд та "Мэдээж бид найзууд! (эсвэл түншүүд)". Ямар ч тохиолдолд бид энэ сайн сайхныг өчүүхэн гэж хэлж болохгүй. Ийм сайхан "найз"-ын хариуд ямар нэгэн сайхан зүйл хийхийг хүсэх нь зүйн хэрэг.

4. Объектыг дуурайлган дуурай

Энд ажиглалт хийх шаардлагатай. Засварын объектын байрлал, аялгуу, нүүрний хувирал, дуртай үгсийг сайтар судалж, толин тусгалтай болгох хэрэгтэй. Үүнийг илүү болгоомжтой хийх тусам яриа илүү амжилттай болно. Британичууд "хайртай дуртай" гэж хэлэхэд гайхах зүйл алга. Эрдэмтэд үүнийг "хамелеоны эффект" гэж нэрлэдэг.

5. Ярианы хурдыг хянах

"Хэцүү үйлчлүүлэгчид"-тэй ажиллахад хэмнэл маш чухал. Хэрэв манипулятор өөрөө өөрийн аргументийн хүч чадалд бүрэн итгэлтэй биш байвал ярилцагчдаа сул талбар хайх цаг гаргахгүйн тулд байр сууриа хурдан илэрхийлэх хэрэгтэй. Гэхдээ хэрүүл маргаан нь хүнд байх үед та тэдгээрийг тайван, болгоомжтой гаргаж, тэдний төгс бус байдлыг үнэлэхийг санал болгох хэрэгтэй.

6. орооцолдох

Энэ аргыг ихэвчлэн луйварчид ашигладаг, сэтгэл судлаачид үүнийг нэлээд бузар булай гэж үздэг боловч нэлээд зохистой хүмүүсийн амьдралд бүх арга хэрэгсэл сайн байх тохиолдол байдаг. Энэ арга нь анхаарал сарниулах жижиг нарийн ширийн зүйлсийн хөшигний ард жинхэнэ мөн чанарыг далдлахаас бүрддэг.

7. Тааламж гуйх

Бусад түншүүд зусардахад тэсвэртэй, заль мэхийг амархан илчилдэг, ашиг тусыг нь үл тоомсорлодог, гэхдээ тэднээс зүгээр л ямар нэг зүйл асуухад эсэргүүцэж чаддаггүй. Энэ нь өрөвдөх итгэл найдвараа зоригтойгоор илэрхийлж, үүнийг хийх хэрэгтэй гэсэн үг юм.

8. Өөрийн ухамсартай байдлаа харуул

Хүмүүст соёлтой, хууль дээдлэх ёстой гэдгийг ойлгуулах хамгийн сайн арга бол тэдний үйлдлийг хянаж байгаа гэдгийг ойлгуулах явдал юм. Үүний тулд хуурамч хяналтын камер (хэрэв жинхэнэ камер суурилуулах боломжгүй бол), номыг буцааж өгөх эцсийн хугацаа (өөрөөр хэлбэл хэн ч үүнийг мартаагүй) тухай энгийн сануулга хийх болно. Ер нь "том ах бүгдийг хардаг".

9. Үйл үгийн оронд нэр үг хэрэглэх

Энэ дүрэм нь үр дүнтэй байдаг, учир нь хүмүүсийн дийлэнх нь бүлгийн гишүүн байхдаа илүү таатай байдаг. Хоёр асуултыг харьцуулах энгийн жишээ:

Та армид алба хаахыг хүсч байна уу?

Та офицер болохыг хүсч байна уу?

Хоёрдахь тохиолдолд илүү их хүсэлтэй хүмүүс байх нь тодорхой байна.

10. айлган сүрдүүлэх

Хүмүүс болзошгүй аюулын зэргийг байнга үнэлдэг. Хэрэв та манипуляторт ашигтай шийдвэр гаргах нь эрсдлийг бууруулдаг гэдгийг цаг тухайд нь онцолж чадвал асуудлыг шийдсэн гэж үзэж болно.

11. Зөв шийдлийн ашиг тус дээр анхаарлаа төвлөрүүл

Машин зарах хоёр арга бий. Хэрэв хүн арван мянга хүсч байна гэвэл тэр худалдан авагчийн хүсэл биш, харин хүсэл зоригоо илэрхийлж байна. Гэхдээ "Би энэ Фордыг 10,000-д өгнө" гэсэн хэллэг нь хоёр талын ашиг сонирхлыг албан ёсоор харгалзан үзсэн тул илүү үнэмшилтэй байна.

Хааяа бараг бүх хүн "Би нөгөө хүнээ яаж болгох вэ... (шаардлагатай бол бөглөнө үү)" гэсэн асуултыг тавьдаг. Та яаж өөр хэн нэгэнд зан төлөвийг нь ойлгуулж, ойлгуулж, өөрчлөх вэ?

©Карас-Ионут

Хааяа бараг бүх хүн "Би нөгөө хүнээ яаж болгох вэ... (шаардлагатай бол бөглөнө үү)" гэсэн асуултыг тавьдаг. Та яаж өөр хэн нэгэнд зан төлөвийг нь ойлгуулж, ойлгуулж, өөрчлөх вэ? Энэ асуултыг найз нөхөд тарчлааж, интернетийн форум дээр асууж, энэ асуултыг сэтгэл зүйчээс асуудаг. Хувилбарууд нь өөр өөр боловч мөн чанар нь нэг юм.

Үгүй, үнэхээр. Би эцэг эхдээ би насанд хүрсэн, ээмэг зүүх, шивээс хийлгэх, анимэ дүрийн косплэй хувцас авахад их мөнгө үрэх эрхтэй гэдгээ яаж тайлбарлах вэ? Би нөхрөө бусад эмэгтэйчүүд рүү харахыг яаж зогсоох вэ, ялангуяа намайг хажууд байхад? Нөхөр маань виртуал харилцааг зогсоохын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ? Ээждээ том болсон хүүгийнхээ амьдралд хөндлөнгөөс оролцох ёсгүй гэдгийг ямар үгээр тайлбарлах вэ? Би насанд хүрсэн охиноо гэртээ орон сууцаа цэвэрлэж, зөвхөн дэлгүүрт худалдаж авсан суши идэх биш, ямар нэгэн хоол хийхийг итгүүлэх вэ? Нөхрөө энгийн ажил олж, хэлэхээс ичмээргүй мөнгө олохыг яаж албадах вэ? Компьютерийн ард сууж байхдаа зөвхөн хүүхэлдэйн кино тоглоод зогсохгүй хүүхдүүдээ хүмүүжүүлэхэд илүү их оролцохыг эрэгтэй хүнд итгүүлэхийн тулд би ямар үг, үйлдлүүдийг ашиглаж болох вэ?

Ганцхан хариулт байдаг бөгөөд энэ нь энгийн: ҮГҮЙ.

Ноцтой биш. Би ямар ч хүн дээр шидэт товчлуур байхгүй, өөр хэн нэгнийг гайхамшигтайгаар өөрчлөх боломжгүй гэдгийг ч хэлэхгүй байна. Би өөр зүйлийн тухай ярьж байна: Эцсийн эцэст хэрэв хүн сэтгэл зүйчээс хөршөө хүссэн дүр төрх, дүр төрхөөр нь өөрчлөхөд туслах хоёр шидэт үг сурч чадвал ... Энэ нь дахин бүтээгдсэн хүнд ойлгомжгүй байх болно. : "Яагаад би түүний хүсэлтийн дагуу биш харин түүний шаардлагад нийцүүлэх ёстой гэж?"

Жишээлбэл, хүүдээ нөлөөлөхийн тулд яг юу хэлэх, юу хийх хэрэгтэйг сэтгэл зүйчээс сонсохыг хүсч буй ээжийг төсөөлөөд үз дээ. Тэр бяцхан цусыг гэрийн даалгавраа хийж, өрөөгөө цэвэрлэж, 22:00 цагаас өмнө гэртээ харихыг хүсч байна. Тэгээд ээж нь ямар нэг юм хиймээр байна, тийм үг, ийм нөлөөллийн арга олоод өөр хүн (өөрийн хүүхэд) энэ бүхнийг хиймээр байна. Эцсийн эцэст энэ нь түүний сайн сайхны төлөө юм! Гэхдээ нэг зүйл бий: хүүхэд өөрийн амьдрал, чөлөөт цагаараа өөрийн гэсэн төлөвлөгөөтэй байдаг. Миний хүү эсрэгээрээ Улсын нэгдсэн шалгалтанд бэлдэж, хамгийн багадаа нийгмийн сүлжээгээр зугаалахыг хүсдэг бөгөөд найз нөхөдтэйгээ оройн уулзалт хийх өргөн хөтөлбөртэй байдаг. Хүүхэд сэтгэл зүйч рүү хандвал "Аав ээжийгээ миний асуудалд хамраа оруулахгүйн тулд би яаж тайвшруулах вэ, харин ганц ч асуултгүйгээр чимээгүйхэн. Казантип руу явах мөнгө, шинэ дугуйт тэшүүр өгөх үү?

Яагаад заавал нэг хүнийг өөр хүний ​​амт, хэрэгцээнд нийцүүлэн дахин хийх ёстой вэ гэдэг нь ойлгомжгүй. Амьд хүнийг яагаад өөр хэн нэгний хэв маягийн дагуу өөрчлөх шаардлагатай байдаг вэ?

Бусдыг өөрийнх нь хүсэл, мэдлэггүйгээр ингэж "хэлбэржүүлэх" нэр бий. Манипуляци хийхдээ өөр хүнийг зорилгодоо хүрэх хэрэгсэл, хэрэгсэл, хэрэгсэл гэж ойлгодог. Захиргааны зорилго нь үргэлж "хувиа хичээсэн ашиг сонирхол" биш байж болох юм, энэ нь зөвхөн өөрийнхөө эргэн тойронд байгаа ертөнцийг ямар нэгэн байдлаар зохион байгуулах хүсэл юм: жишээлбэл, "хүүгээ цэвэрхэн болгож өсгөж буй" эх зорилгоо биелүүлдэггүй; ашгийн төлөө хүүгээ гэрийн ажилд боолчлохыг хүсдэггүй. Ихэнхдээ ийм ээж хүүхдээ өөрийнхөө үнэт зүйлтэй хуваалцахыг, өрөөгөө ээжид нь таалагдсан байдлаар харуулахыг хүсдэг. Өөрөөр хэлбэл, хөршийн орчин нь ээжийн зөв гэж үзсэнээр, түүний эргэн тойрон дахь ертөнц түүнд логик, үнэн зөв мэт санагдах байдлаар зохион байгуулагддаг. Энэ нь илүү хялбар, илүү танил, аюулгүй юм. Залуу үеийнхний уран сайхны ур чадварт дасаж, тэдний ер бусын ааш араншин, дарангуйлалгүй зан авирыг харах нь айдас төрүүлдэг.

Тиймээс ээж нь хүүгээ зан үйлийн хэв маягт тохируулдаг. Ерөнхийдөө залилангийн хувьд амьд хүнийг ямар нэгэн схемд тохируулах нь таны эргэн тойрон дахь ертөнцийн талаарх хандлага, "файлаар засах" гэж оролдож буй тэр хүний ​​талаархи санаа бодлыг өөрчлөхөөс хамаагүй хялбар бөгөөд илүү дээр юм шиг санагддаг. Хүүгээ цэвэрлэхийг хүсдэггүй ээж нь дотоод хүчин чармайлт гаргаж, хүүхдээ том болсон гэж хүлээн зөвшөөрөхөөс илүүтэйгээр сэтгэл дундуур байх нь илүү хялбар байдаг. Бүх бие даасан орлогоо дүрд тоглоход зориулж хувцас оёход зарцуулдаг насанд хүрсэн охины эцэг эх уурлах нь илүү хялбар байдаг. Дэлхий өөрчлөгдсөн гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх нь илүү хэцүү бөгөөд өнөөдөр та зөвхөн машин эсвэл оффис дээр төдийгүй гэртээ Skype-тай компьютер дээр, эсвэл ерөнхийдөө шөнийн цагаар интернетэд сууж мөнгө олох боломжтой. Би хоцрогдсон байж магадгүй гэсэн бодол нь хэцүү бөгөөд айдас төрүүлж, шинэчлэгдсэн бодит байдлыг хүлээн зөвшөөрөхгүй байх нь илүү хялбар байдаг. Нисдэг нөхрийн эхнэр нь эр хүнийг болзох сайт дээр бусадтай чатлахаа болих эсвэл хөрштэйгээ сээтэгнэхээ болих ид шид, нөлөөллийн арга байна гэж найдах нь илүү хялбар байдаг. Магадгүй тэр эмэгтэй өөрөө андуурч байсан гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх нь илүү хэцүү бөгөөд тэр түүнд огт хэрэгтэй хүн биш юм: түүнийг бакалаврын хөнгөмсөг зугаа цэнгэлээс татгалзаж, найдвартай нөхөр, аав болно гэж найдаж байсан. Тэр өөрөө буруу зүйл хийсэн гэдгээ хүлээн зөвшөөрөх нь аймшигтай бөгөөд зөвхөн түүний хөгжилтэй зан чанар, нийтэч зан чанарт нь тулгуурлан сүйт залууг сонгох ёстой байсан тул энэ хүнд хэцүү мэдэгдлийн дараа тэр цаашдын харилцаагаа хэрхэн бий болгох талаар шийдвэр гаргах шаардлагатай болно. Магадгүй энэ хүнгүйгээр - гэхдээ түүний амьдралын он жилүүд дэмий хоосон байсан. Ийм эмэгтэйд "эсэргүүцэх аргагүй ухаалаг заль мэх" бий болно гэсэн итгэл найдвар нь түүнд илүү их итгэл төрүүлж, хэцүү ухамсар, хүнд шийдвэрээ "хэзээ нэгэн цагт" хүртэл тодорхойгүй хугацаагаар хойшлуулах боломжийг олгодог.

"Түүнийг ..." болгох арга замыг хайж олох нь ихэвчлэн өөртөө худал хэлэх арга юм. Энэ бол өөрийнхөө тухай, хөршийнхөө тухай эсвэл эргэн тойрныхоо ертөнцийн талаарх таагүй, аймшигтай үнэнийг өөртөө хүлээн зөвшөөрөхгүй байх оролдлого юм.

"Түүнийг яаж болгох вэ" гэхийн оронд өөрөөсөө асуух ёстой асуулт бол "би энэ нөхцөл байдалд яаж хандах ёстой вэ?" Энэ бол бодит байдал гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх гэсэн үг. Хүү нь өрөөндөө хог хаяж, бүр нууцаар тамхи татдаг бололтой. Нөхөр нь супермаркетийн худалдагчийг хараад эхнэрээ сагс авахаар явж байтал утасны дугаарыг нь авах шахсан боловч эхнэр нь санамсаргүйгээр буцаж ирсэн. Охин нь үнэхээр хачирхалтай аргаар мөнгө олдог, шөнө компьютер дээр хэдэн график зурж, дараа нь хачирхалтай даавуу, таваар хийсэн хувцасны бараг бүх мөнгөө зарцуулдаг бололтой. Эхлэхийн тулд бүх зүйл яг харагдаж байгаа шигээ байгааг хүлээн зөвшөөрөх нь зүйтэй. Дараа нь энэ сэдвээр таны мэдрэмжийг ойлгохыг хичээ.

Туршлагын "буруутан" дээр урссан сэтгэл хөдлөлийн урсгалыг бүхэлд нь хаях шаардлагагүй. Гэхдээ наад зах нь үүнийг өөртөө хүлээн зөвшөөрөх нь зүйтэй. За, эцэст нь гол зүйл. ОДОО БИ ЮУ ХИЙХ ЁСТОЙ ГЭДГЭЭ бод. Одоо бол орчин нь ийм байна гэдгийг ойлгосон.

Тийм ээ, би ойлгож байна, энэ нь аймшигтай юм. Тодорхой ур чадваргүйгээр эдгээр бүх үе шатыг (ухамсар, сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл, шийдвэр гаргах) даван туулахад хэцүү байдаг. Гэхдээ энэ арга үр дүнтэй гэдгийг л хэлмээр байна. "Эрхэм сэтгэл зүйч ээ, миний хүсэлтээр намайг өөр хүнтэй соль" гэсэн аргаас ялгаатай. Энгийн сэтгэл зүйч үүнийг хийхгүй байхаас гадна энэ хүсэл нь үндсэндээ биелэх боломжгүй юм. Бусад хүмүүс бидний хүслийн дагуу хэлбэржүүлж болох хуванцар биш юм. Та ямар нэгэн байдлаар бусад хүмүүстэй харилцах, хэлэлцээр хийх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та эхлээд тэд байгаагаараа гэдгээ хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй. Мөн тэднээс бидний оронд харахыг хүсч буй зүйлийг хийх хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн биш юм.

Хүн бүр амьдралдаа дор хаяж нэг удаа маш зөрүүд, хэцүү ярилцагчтай харьцдаг.

Маргааныг шийдвэрлэх хамгийн хялбар арга бол түүнээс зайлсхийх явдал гэдгийг хүн бүр мэддэг. Гэсэн хэдий ч заримдаа нөхцөл байдал таныг өөрийн үзэл бодлыг хамгаалж, хамгийн зөрүүд ярилцагчийг зөв гэдэгт итгүүлэхийг шаарддаг. Дараах 10 зөвлөгөө танд үүнийг хийхэд тусална.

1. Болгоомжтой, эелдэг бай

Юуны өмнө, хүний ​​бардам зангаар бүү тогло: түүнийг гомдоож, доромжилж, хувийн шинж чанартай байж болохгүй, эс тэгвээс та түүнд юу ч нотлохгүй бөгөөд тэр дэлхийн бүх зүйлийг үгүйсгэх хамгаалалтын байрлалд орох болно ( антагонизм). Мөн ийм байдалд байгаа хүнийг итгүүлэх нь бараг боломжгүй юм.

2. Эхлээд хүчтэй аргументууд

Эхлээд өөрийн байр сууриа илэрхийлэх хамгийн хүчтэй, хүчтэй аргументуудыг ярь. Жижиг зүйлээс эхлэх шаардлагагүй, хүнд их бууг шууд суллаж, зөвхөн дараа нь жижиг явган цэргүүдээр бэхжүүлнэ.

3. Итгэлийг олж ав

Өөрийн статус, имижийг нэмэгдүүлэхийг хичээ: үүнийг практик дээр мэдэж байгаа, олон жилийн турш үүнийг хийж, тодорхой үр дүнд хүрсэн эсвэл үүнээс их мөнгө олсон гэдгээ тайлбарла.

4. Ухаалаг бай

Хүчирхэг зэвсэг бол дараахь зүйлийг хэлэх явдал юм: "Тиймээ, тийм ээ, энэ бол таны зөв, энэ бол зөв санаа, гэхдээ энд таны бүрэн буруу байна ..." Хүн түүний бодол санааг анзаарсан гэж мэдрэх үед. , тэр таны үгийг сонсож чадна.

5. Бүдүүлэг зусардах

Хүнийг магт! Магтаал, ялангуяа гэнэтийн магтаал нь хүн бүрийг гайхшруулж, баярлуулах бөгөөд энэ нь танд яг хэрэгтэй зүйл юм - өрсөлдөгчөө тайвшруулж, нөхцөл байдалд хяналтаа багасгах.

6. Зөвшөөрлийн дараалал

Тогтвортой байх дүрэм: эхлээд тухайн хүнд юутай санал нийлж байгаагаа хэлээрэй (эдгээр нь туйлын тодорхой зүйл байсан ч), дараа нь өөрийн үзэл бодлыг хэлээрэй. Энэ тохиолдолд тохиролцох магадлал олон удаа нэмэгддэг.

7. Яриагаа аюултай сэдвээс холдуул

Зөрчилдөөнийг нэмэгдүүлж болзошгүй сэдвүүд, мөн таны хувьд сул тал болох "хурц ирмэгүүд" болон сэдвүүдээс зайлсхий.

Хэрэв үүнтэй төстэй зүйл гарч ирвэл яриагаа нэн даруй холдуулж, "Бид одоо энэ тухай яриагүй, гэхдээ энэ тухай ...", "энэ нь асуудалтай ямар ч холбоогүй, зөвхөн түүнтэй холбоотой" гэж хэлээрэй. асуудал...".

8. Жижиг сажиг зүйл бүрийг анхаарч үзээрэй

Хүний аман бус зан авирыг ажиглаарай, энэ нь маш их зүйлийг илчилж чадна. Амаар бус зан байдал нь биеийн байдал, дохио зангаа, нүүрний хувирал юм. Хэрэв та хэрүүл маргааны дараа хүний ​​нүд анивчдагийг анзаарсан бол тэр даруй энэ аргументыг илүү нарийвчлан, нарийвчлан үргэлжлүүлээрэй - энэ бол таны хамгийн хүчтэй аргумент бөгөөд тэр хүн үүнийг ойлгож, сандарч эхэлдэг.

9. Хүмүүс ашиг тус, ашиг тусыг хайрладаг.

Түүнд хэлж байгаа зүйл нь түүнд маш хэрэгтэй, бүр ашигтай гэдгийг түүнд итгээрэй, харин түүний байр суурь нь эсрэгээрээ түүнд "зөвхөн албан тушаал"-аас өөр юу ч авчрахгүй.

10. Гэнэтийн анхаарал халамж, хүндэтгэл үзүүл

Ярилцагч таныг бухимдуулж байсан ч анхааралтай сонсоорой: хэн ч таныг түүнд анхааралтай хандаж байгааг анзаарах болно, энэ нь ялангуяа та түүнтэй санал нийлэхгүй байгаа ч гэсэн түүнд анхааралтай ханддаг гэдгийг мэддэг хүн үүнийг анзаарах болно. Ингэснээр та түүний маргаж байсан бусад хүмүүсээс ялгарч чадна.

Танд амжилт хүсье, учир нь эдгээр зөвлөмжийг ашигласнаар та аливаа маргааныг ялах болно гэдгийг бид баттай мэдэж байна!