S čím súvisí pojem podiel na trhu? Analýza trhového podielu podniku je účinným nástrojom úspešného podnikania
Podiel na trhu charakterizuje postavenie spoločnosti na trhu v porovnaní s jej konkurentmi. Kvantitatívny ukazovateľ podielu na trhu je určený percentom ukazovateľov objemu predaja k celkovému objemu predaja tovaru rovnakej kategórie na trhu.
Hoci je trhový podiel najdôležitejším ukazovateľom marketingovej výkonnosti spoločnosti, neexistuje všeobecne akceptovaná dokonalá metóda na jej meranie. Podiel spoločnosti je možné vypočítať ako na trhu ako celku, tak aj v rámci konkrétneho obsluhovaného segmentu. Obsluhovaný segment je súčasťou celkového objemu trhu, na ktorom prebieha súťaž. V situácii, keď objem predaja na trhu ako celku nie je známy, podiel sa určuje vo vzťahu k:
- vo vzťahu k predajom niekoľkých najbližších konkurentov;
- vo vzťahu k lídrovi na trhu, vedúcemu konkurentovi.
Podiel na trhu možno určiť dvoma spôsobmi:
- v naturáliách;
- v hodnotovom vyjadrení.
Podiel na trhu v objeme (v jednotkovom vyjadrení) je počet jednotiek produktu predaných konkrétnou spoločnosťou ako percento z celkového predaja na trhu, vyjadrené v rovnakých jednotkách.
Podiel na trhu podľa jednotky = jednotkový predaj (množstvo)
predaj (%) Jednotkový objem predaja na celom trhu (množstvo)
Tento vzorec je samozrejme možné transformovať na výstup buď jednotkový predaj alebo celkový trhový jednotkový predaj z dvoch ďalších premenných, ako je uvedené nižšie:
Jednotkový predaj = podiel na trhu podľa jednotkového predaja (%) * Objem predaja za celý trh
Podiel na trhu v hodnotovom vyjadrení (v objemoch predaja). Podiel na trhu podľa objemu sa líši od podielu na trhu v tom, že odráža ceny, za ktoré sa produkty predávajú. V skutočnosti relatívne jednoduchým spôsobom výpočtu relatívnej ceny je vydeliť podiel na trhu objemom podielom na trhu jednotkovým predajom.
Podiel na trhu podľa objemu = objem predaja (RUB)
tržby (%) Celkové tržby na trhu
Podiel na trhu prostredníctvom intenzity spotreby značky je známy ako Parfittova a Collinsova technika (P&C technika). Na výpočet sú použité údaje z panelových prieskumov (t. j. výskum realizovaný na stálej vzorke spotrebiteľov). Na výpočty sa používa nasledujúci vzorec (v %):
Podiel značky na trhu = prienik značky * Spätný nákup značky * Intenzita spotreby značky.
Prienik značky na trh je definovaný ako percento kupujúcich danej značky (ktorí aspoň raz nakúpili) z celkového počtu kupujúcich nakupujúcich tovar, ku ktorému táto značka patrí za určité obdobie. Opakovaný nákup značky charakterizuje záväzok spotrebiteľa voči tejto značke. Je definovaná ako percento I opakovaných nákupov uskutočnených zákazníkmi za určité obdobie spomedzi tých, ktorí si už túto značku aspoň raz zakúpili. Intenzita spotreby značky sa vypočíta ako pomer priemerného množstva spotreby danej značky opakovanými nákupcami k priemernej výške spotreby všetkých skupín v danej kategórii produktov.
Výpočet podielu na trhu
Na správny výpočet podielu na trhu je potrebné zvážiť určité hodnoty za určité časové obdobie, napríklad za štvrťrok, rok alebo niekoľko rokov.
Vypočítajte celkový príjem (výnosy) spoločnosti. To možno vykonať pomocou údajov zo štvrťročných alebo ročných účtovných závierok verejnej obchodnej spoločnosti. Takéto vykazovanie zahŕňa informácie o celkových výnosoch spoločnosti, ako aj rozpis výnosov podľa konkrétnych tovarov a služieb predávaných spoločnosťou.
Ak spoločnosť, ktorú analyzujete, má široký sortiment predávaných tovarov a služieb, nepozerajte sa na celkové príjmy spoločnosti, ale hľadajte ich rozčlenenie podľa konkrétnych tovarov a služieb.
Nájdite celkový predaj na príslušnom trhu. Toto sú celkové predaje na príslušnom trhu.
Informácie o celkovom predaji na trhu možno nájsť v rôznych štúdiách trhu alebo prostredníctvom obchodných združení. Špecifické informácie o predaji na rôznych národných a medzinárodných trhoch vám za príplatok poskytnú špecializované spoločnosti (napr. NPD Group).
Okrem toho môžete sčítať tržby najväčších spoločností predávajúcich konkrétny produkt alebo službu. Ak na trhu dominuje niekoľko firiem (napríklad trhy so spotrebičmi alebo automobilmi), spočítajte tržby týchto firiem a vypočítajte celkový predaj na príslušnom trhu.
Vydeľte celkový príjem spoločnosti, ktorú analyzujete, celkovým predajom na trhu, aby ste zistili podiel tejto spoločnosti na trhu.
Objem trhu. Vypočítajte mi, prosím, aká je trhová kapacita a aký podiel na trhu zaberáme takéto požiadavky často počuť od vedúcich pracovníkov spoločností. Pre skúseného obchodníka nebude ťažké urobiť takýto výpočet, preto je tento článok venovaný mladým profesionálom a začínajúcim obchodníkom.
Najprv musíme pochopiť kapacitu trhu
Kapacita trhu = Objem spotreby produktov na obyvateľa * počet obyvateľov v kraji. (údaje berieme zo všetkých možných zdrojov: sčítanie obyvateľstva, štatistiky spotreby na obyvateľa atď.)
Teraz vypočítame podiel na trhu v percentách:
Podiel na trhu = (Váš objem predaja (počet/rok) * 100) a vydelený kapacitou trhu (tu je to jasné, objem predaja berieme z našej databázy)
Teraz z praxe.
- Meniace sa podmienky na trhu
- Tieňový sektor, ktorý môže byť mnohonásobne väčší ako oficiálne údaje.
- Chyby v metodológii zberu informácií.
- Pri zhromažďovaní informácií dochádza k chybám
Ak ste vypočítali podiel na trhu, tento ukazovateľ je konečný údaj v čase výpočtu. Vo všeobecnosti váš manažér tento indikátor nepotrebuje. Po poznaní trhového podielu nebude robiť žiadne rozhodnutia. Toto je opičia práca!
Ak vás váš manažér napriek tomu požiada o výpočet podielu na trhu, položte mu nasledujúce otázky:
- Ako použijete výsledný ukazovateľ pri rozhodovaní?
- Čo vám táto informácia dá?
- Ako vám ukazovateľ podielu na trhu pomôže vo vašej práci.
Ak manažment začne mudrovať, nájdite alternatívu, ktorá skutočne pomôže pri rozhodovaní. Keďže nemôžete presne vypočítať ukazovateľ podielu na trhu, nemôžete vyvodiť žiadne špeciálne závery. A okrem toho, aby sme pracovali s podielom na trhu, je potrebné sledovať dynamiku tohto ukazovateľa. A všetka nepresnosť štatistických údajov môže viesť k neočakávaným výsledkom. V modernom marketingu je potrebné pracovať nie pre podiel na trhu, ale pre podiel zákazníka. Vyberte si pre seba veľkých klientov, ktorí už sú vaši a s ktorými môžete spolupracovať. Určte ich nákupný potenciál a vypočítajte podiel na základe týchto ukazovateľov. To vám skutočne pomôže zvýšiť zisky a svoj podiel na trhu si môžete vypočítať raz ročne a porovnať ho s minuloročnými ukazovateľmi nie pre rozhodnutie, ale pre zaujímavosť. Veľa šťastia s marketingom!
Drahí priatelia!
Mám dojem, že moje články sa píšu márne, no zároveň si veľa ľudí moju tvorbu sťahuje.
Buďme priatelia a komunikujme! Pri každom článku zanechajte komentár, či sa vám článok páči alebo nie. Možno nejaké odporúčania alebo kritika. Poďme žiť a komunikovať. V tomto prípade budem mať motiváciu písať nové články, vytvárať a zdieľať nové správy a mnoho ďalších zaujímavých vecí s vami.
Analytici vytvorili desiatky spôsobov hodnotenia výkonnosti firmy (a stále sa objavujú nové metódy), takže špecialisti veľmi často zabúdajú na niektoré tradičné nástroje hodnotenia výkonnosti firmy. Podiel na trhu je jedným z týchto ukazovateľov a ak poznáte metódy jeho výpočtu, môžete určiť výkonnosť spoločnosti a predpovedať vyhliadky spoločnosti.
Kroky
Časť 1
Výpočet podielu na trhu- Ak spoločnosť, ktorú analyzujete, má široký sortiment predávaných tovarov a služieb, nepozerajte sa na celkové príjmy spoločnosti, ale hľadajte ich rozčlenenie podľa konkrétnych tovarov a služieb.
-
Nájdite celkový predaj na príslušnom trhu. Toto sú celkové predaje na príslušnom trhu.
Vydeľte celkový príjem spoločnosti, ktorú analyzujete, celkovým predajom na trhu, aby ste zistili podiel tejto spoločnosti na trhu. Napríklad, ak príjem firmy z predaja konkrétneho produktu bol 1 milión USD a celkové tržby na trhu sú 15 miliónov USD, potom podiel tejto spoločnosti na trhu je 1 000 000 USD/15 000 000 USD.
Definujte parametre trhu. Spoločnosti sa snažia rozširovať svoj podiel na trhu v súlade so svojou stratégiou. V našom príklade BMW vie, že nie každý kupujúci auta je jedným z jej potenciálnych zákazníkov. BMW vyrába autá za vysokú cenu, takže jeho zákazníkmi je menej ako 10 % kupujúcich áut (predaj luxusných áut tvorí malý podiel z celkového počtu 12,7 milióna predaných áut ročne). BMW predalo v roku 2011 247 907 vozidiel, čo je viac ako ktorýkoľvek iný výrobca luxusných áut.
- Jasne definujte konkrétny segment trhu, ktorý chcete preskúmať. Môže to byť všeobecný trh, takže sa zamerajte na celkový predaj alebo špecifický segment trhu obmedzený na konkrétne produkty a služby (v takom prípade porovnajte špecifické hodnoty produktu/služby pre každú spoločnosť na trhu).
-
Určite ročnú zmenu trhového podielu analyzovanej spoločnosti. Okrem toho môžete porovnávať zmeny v trhových podieloch všetkých konkurenčných spoločností. Ak trhový podiel rastie, potom je trhová stratégia firmy veľmi efektívna. Napríklad podiel BMW na trhu a počet predaných vozidiel sa v roku 2011 zvýšil (v porovnaní s rokom 2010). Znamená to, že marketingové a cenové stratégie tejto spoločnosti boli efektívnejšie ako stratégie jej konkurentov (Lexus, Mercedes, Acura).
Na správny výpočet podielu na trhu je potrebné zvážiť určité hodnoty za určité časové obdobie, napríklad za štvrťrok, rok alebo niekoľko rokov.
Vypočítajte celkový príjem (výnosy) spoločnosti. To možno vykonať pomocou údajov zo štvrťročných alebo ročných účtovných závierok verejnej obchodnej spoločnosti. Takéto vykazovanie zahŕňa informácie o celkových výnosoch spoločnosti, ako aj rozpis výnosov podľa konkrétnych tovarov a služieb predávaných spoločnosťou.
Pozor!
Spoločnosť VVS zabezpečuje výhradne analytické služby a nekonzultuje o teoretických otázkach základov marketingu(výpočet kapacity, cenové metódy atď.)
Tento článok slúži len na informačné účely!
Môžete sa zoznámiť s úplným zoznamom našich služieb.
V kontakte s
Spolužiaci
Marketingovým nástrojom, ktorý sa stal tradičným, je analýza trhového podielu podniku. Vďaka analýze je možné nielen posúdiť súčasné alebo minulé aktivity spoločnosti, ale aj zostaviť dlhodobý plán rozvoja. Údaje získané ako výsledok práce marketérov ukážu, kde sa spoločnosť nachádza na trhu vo vzťahu k svojim konkurentom.
Ciele analýzy trhového podielu podniku
Analýza trhového podielu podniku ako marketingový nástroj sa zvyčajne používa na dosiahnutie nasledujúcich cieľov:
zvýšiť účinnosť boja s konkurentmi na trhu;
získať konkurenčnú výhodu.
Údaje o objeme vlastného predaja neukážu celý stav vecí na trhu a neposkytnú úplné pochopenie toho, čo sa deje s podnikom a značkami. Objemy predaja sa môžu zvýšiť, ale vzhľadom na stav vecí na rýchlo sa rozvíjajúcom trhu sa tieto ukazovatele môžu ukázať ako nevýznamné, ak nie negatívne, pre podnik. Alebo to môže byť naopak: objemy predaja podniku klesajú, ale analýza ukazuje, že pokles celého trhu je ešte rýchlejší. To znamená, že spoločnosť je v celkom dobrej pozícii.
Podobná situácia je pozorovaná pri porovnaní podniku s jeho hlavnými konkurentmi. Pre úplné pochopenie stavu vecí je potrebné porovnať vašu výkonnosť s výkonnosťou iných spoločností zastúpených na tomto trhu.
Analýza trhového podielu podniku sa vykonáva na základe špecifického segmentového základu, ktorý je určený výberom konkurenčných produktov na základe určitých charakteristík. Základný trh môže zahŕňať územie, skupinu produktov alebo kategóriu produktov, niekedy môže byť segmentácia detailnejšia.
Predpoklady, na ktorých je možné založiť analýzu trhového podielu podniku:
Vonkajšie faktory môžu mať rovnaký vplyv na produkty vyrábané rôznymi spoločnosťami, ktoré však patria na rovnaký základný trh. V prvom rade ide o produkty, ktoré sú najviac žiadané spotrebiteľmi, sezónnosťou a inými vonkajšími faktormi.
Rozšírenie segmentu zavedením nového produktu ovplyvňuje všetkých účastníkov tohto trhu, po ktorom dochádza k prerozdeleniu podielu na trhu vo vzťahu ku všetkým produktom a výrobcom.
Podobný efekt je pravdepodobný, keď je určitý produkt stiahnutý z podkladového trhu.
Ak chcete správne vypočítať podiel na trhu, musíte mať určité údaje. Nezabudnite, že zhromažďovanie podrobných informácií o konkrétnom segmente trhu je dosť ťažké. Riešenie tohto problému často zahŕňa prácu s mnohými zdrojmi, ktoré môžu poskytnúť aspoň nejaké užitočné informácie, môžu to byť:
Federálne štatistické úrady.
Asociácia výrobcov produktov.
Obchodné siete vykonávajúce maloobchodný predaj.
Nezávislý výskum.
Analytické agentúry.
Aby ste mohli analyzovať trhový podiel podniku a poskytnúť čo najpresnejšie posúdenie stavu samotného trhu, musíte porovnať všetky údaje, ktoré máte k dispozícii. To znamená, že je vhodné pracovať s informáciami prevzatými z rôznych zdrojov, a nie zastaviť sa pri jednom z nich.
Ako sa analyzuje trhový podiel podniku?
Informácie o podiele na trhu v kvantitatívnom vyjadrení môžete získať porovnaním objemov predaja a všeobecných údajov o objemoch predaja produktov tejto skupiny produktov a vypočítaním ich percentuálneho podielu.
Podiel na trhu ukazuje efektívnosť marketingových služieb podniku. Nezabudnite, že dnes neexistuje žiadna metodológia, ktorá by mohla poskytnúť najpresnejší výsledok a ktorá by sa dala nazvať univerzálnou a všeobecne akceptovanou vo svetovej ekonomike. Analýza trhového podielu podniku sa môže vykonať vo vzťahu k celému trhu aj jeho časti, samostatnému segmentu (t. j. prvku, v súvislosti s ktorým si rôzni účastníci trhu aktívne konkurujú).
Ak nie je možné vypočítať údaje o objemoch predaja v konkrétnom segmente, podiel na trhu sa určí analýzou nasledujúcich ukazovateľov:
Objemy predaja „najbližších“ konkurentov.
Hlavný konkurent alebo vlajková loď segmentu trhu.
Dnes je možné vykonať analýzu trhového podielu podniku pomocou niekoľkých pomerne účinných metód. Napríklad nasledujúce:
V naturáliách. Výsledok je prezentovaný v percentách: číslo ukazujúce počet jednotiek tovaru predaných jedným konkrétnym podnikom koreluje s objemom predaja na danom trhu (vypočítajú sa rovnaké jednotky).
V hodnotovom vyjadrení. Metóda, pri ktorej výsledok odráža náklady na predaný tovar.
Podľa metódy Parfitta a Collinsa. Technika, ktorá zahŕňa analýzu intenzity používania značky. V tomto prípade sa informácie spracovávajú v priebehu času ako výsledok práce s jednotlivcami a spoločnosťami (panelové prieskumy). Údaje sa pravidelne zhromažďujú od skutočných spotrebiteľov produktu.
Analýza trhového podielu podniku sa vykonáva výpočtami pomocou vzorca, v ktorom sú všetky údaje vyjadrené v percentách:
Podiel značky na trhu = prienik značky * Opakovaný nákup značky * Intenzita spotreby značky
Penetrácia značky je počet spotrebiteľov (v %), ktorí si raz kúpili produkty danej značky, z počtu všetkých spotrebiteľov produktu prezentovaného spoločnosťou.
Opakovaný nákup značky je indikátorom „lojality“ ku konkrétnej značke. Vypočítava sa ako percento z viacerých nákupov produktov danej značky v určitom časovom období.
Intenzita spotreby značky je priemerný pomer nákupov produktov spotrebiteľmi, ktorí nakupujú opakovane, k priemernej miere nákupu všetkých skupín produktov patriacich do danej kategórie.
V dôsledku kombinácie prvých dvoch metód sa získa pomerne pohodlný a jednoduchý vzorec:
Qn– ide o objem predaja konkrétnej spoločnosti;
Qtot je celkový objem daného trhu.
Stojí za zmienku, že výpočty možno vykonať dvoma spôsobmi:
v rubľoch (t. j. v zmysle zisku);
v naturáliách.
Pri analýze trhového podielu podniku spravidla uprednostňujú hodnotové vyjadrenie ukazovateľa, pretože cena za jednotku produktu nie je vždy známa a môže sa výrazne líšiť od ceny ponúkanej konkurenciou. V dôsledku rozdielov môžu byť fyzické údaje veľmi, veľmi nepresné.
Príklad analýzy trhového podielu podniku
Zoberme si základný príklad analýzy trhového podielu podniku:
V meste N sú 4 spoločnosti, ktoré vyrábajú odevné výrobky: „Strizh“ (s mesačným objemom predaja 70 000 rubľov), „Chaika“ (s objemom 80 000 rubľov), „Lastochka“ (85 000 rubľov) ) a „Ivolga“ (65 tisíc rubľov). Vedenie spoločnosti Strizh sa rozhodlo určiť podiel na trhu, ktorý vlastní ich spoločnosť. Čo je k tomu potrebné?
Najprv musíte určiť celkovú veľkosť trhu. To sa dá dosiahnuť sčítaním súčtu objemov predaja všetkých spoločností, ktoré sú na ňom zastúpené (ukazuje sa, že 300 tisíc rubľov). Toto je súčet Q (menovateľ vyššie uvedeného vzorca). Zostáva len jednoducho urobiť výpočty: 70 000 : 300 000 x 100 % = 23 %
Ukazuje sa, že trhový podiel spoločnosti Strizh je 23%. Čo to znamená? Jedine, že všetky firmy v meste majú N približne rovnaké podiely na trhu. Akékoľvek závery o činnosti spoločnosti možno vyvodiť iba vtedy, ak existujú údaje o dynamike podielu na trhu a zmenách jeho objemov.
Aké faktory ovplyvňujú výsledky analýzy trhového podielu podniku?
Zmena podielu závisí od takých ukazovateľov, ako sú:
Segmentácia trhu. Podstatou segmentácie je rozdelenie spotrebiteľov do kategórií, ktoré uprednostňujú nákup jedného produktu. Tento ukazovateľ umožní manažmentu urobiť správne rozhodnutie o tom, ktorý produkt sa oplatí ponúknuť spotrebiteľovi a ktorý je lepšie neponúkať vôbec. Segmentácia trhu sa určitým spôsobom odráža vo formovaní produktového portfólia podniku (môžete použiť maticovú metódu Boston Advisory Group). BCG model bol výsledkom výskumnej práce špecialistov Boston Consulting Group v odborestrategické plánovanie . Matica je založená na reprezentácii akéhosi „životného“ cyklu, ktorým prechádza každý produkt na trhu. Podľa odborníkov sa cyklus skladá zo 4 fáz: výstup (produkt – „emisia“), rast (produkt – „líder“), zrelosť (produkt – „dojná krava“) a pokles (produkt – „pes“).
konkurencia- najdôležitejší faktor. Dokonca aj vo fáze prípravy na prácu je potrebné vykonať. Je pravdepodobné, že analýza trhového podielu podniku ukáže nevhodnosť vstupu na konkrétny trh z dôvodu nedostatočných zdrojov.
Existuje niečo ako „dokonalá konkurencia“. Označuje typ odvetvového trhu, na ktorom veľké množstvo spoločností ponúka štandardizovaný produkt a žiadna z nich nie je schopná ovplyvniť tvorbu jeho ceny z dôvodu nedostatočnej kontroly trhového podielu. V prípade dokonalej konkurencie podiel každej spoločnosti zastúpenej na trhu nepresahuje 1 %, čo je dôvodom nemožnosti ovplyvniť tvorbu trhovej ceny zvyšovaním objemu predaja. Ak sa teda na trhu predávajú štandardizované produkty zbavené individuality, firma nie je schopná ovplyvniť cenu stanovenú trhom. Musí to brať „ako samozrejmosť“ ako cenu, ktorú tvorí samotný trh (na rozdiel od monopolistickej konkurencie).
Ak sa na trhu vytvorila dokonalá konkurencia, potom žiadna zo spoločností na ňom zastúpených nemôže vnímať konkurenta ako hrozbu pre svoj podiel na trhu, a preto považuje za zbytočné zaujímať sa o výrobné rozhodnutia konkurenčných firiem a vykonávať ich. Každá spoločnosť môže získať informácie o cenách a približných ziskoch, preto nie je vylúčená možnosť prijať núdzové opatrenia pri zmene podmienok na trhu. To sa deje investovaním do niektorých výrobných faktorov po predaji iných. Predajcovia môžu vstupovať a opúšťať trh úplne slobodne, pretože neexistujú žiadne prekážky fungovania. Firme však tak ako nič nebráni ukončiť činnosť.
Na trhu môže vzniknúť nedokonalá konkurencia, ak je porušená aspoň jedna z vyššie uvedených požiadaviek.
Motivácia zamestnancov. V prvom rade sa to týka motivačnej úrovne obchodných manažérov. Analýza trhového podielu podniku ukazuje priamu závislosť od výkonnosti obchodníkov (lepšia práca - vyšší podiel).
Ako príklad zvážte finančné stimuly. Táto motivácia spočíva v nastavení určitej úrovne predaja stanovenej výrobcom do predajní s cieľom cieliť na vysokú mieru predaja. Program sa realizuje prostredníctvom súťaží medzi predajnými miestami (predajňami) a ukazovatele môžu byť relatívne aj absolútne. Napríklad obchod, ktorý predá väčšie množstvo tovaru (v percentách) počas stanoveného časového obdobia v porovnaní s predchádzajúcimi ukazovateľmi, môže vyhrať súťaž. Alebo napríklad vyhrala predajňa, ktorá za určitú dobu vygenerovala väčší objem tržieb v porovnaní s inými predajňami (predajňami).
Motivácia prostredníctvom materiálnych stimulov je zameraná na zvýšenie podielu na trhu, pretože samotný predaj je tým podporovaný ako spôsob ovplyvňovania konečného spotrebiteľa produktu.
Pozrime sa na pár príkladov. Spoločnosť pôsobiaca na trhu s potravinami motivovala zamestnancov k zväčšeniu regálového priestoru v čase, keď z predajní vychádzali nové produkty, aby bol nový produkt pre kupujúceho dobre viditeľný. Ďalšia spoločnosť, ktorej aktivity súvisia s trhom domácich spotrebičov, zvýšila svoje príjmy takmer 3-krát po tom, čo motivovala predaj práčok v jednom z najväčších obchodných reťazcov. Podmienky súťaže obsahovali údaj o sledovanom období, počas ktorého mal obchod predať maximálne množstvo tohto produktu. Ak predajné čísla dosiahli maximálnu úroveň vo vzťahu k stanovenému obdobiu, víťazný obchod dostal finančnú odmenu. Prirodzene, predajné výsledky prekonali všetky očakávania.
Posilnenie pozície na medzinárodnom trhu. Tento ukazovateľ je dosť kontroverzný, ale vedenie renomovaných spoločností a korporácií mu vždy venuje osobitnú pozornosť a investuje veľmi veľké investície do reklamy v zahraničí. Ide o to, že spoločnosti, ktoré sú populárne na svetovom trhu, nie sú klasifikované podľa národnosti.
Na analýzu trhového podielu podniku je potrebné veľké množstvo informácií, ktoré nie je také ľahké získať. Tu je dôležité zásobiť sa databázou informácií z dôveryhodných zdrojov. Preto sa oplatí obrátiť sa na profesionálov. Informačná a analytická spoločnosť „VVS“ je jednou z tých, ktoré stáli pri počiatkoch podnikania v oblasti spracovania a úpravy trhových štatistík zbieraných federálnymi ministerstvami. Spoločnosť má 19-ročné skúsenosti s poskytovaním štatistík trhu produktov ako informácií pre strategické rozhodnutia, zisťovanie dopytu na trhu. Hlavné kategórie klientov: exportéri, dovozcovia, výrobcovia, účastníci na komoditných trhoch a B2B služby.
úžitkové vozidlá a špeciálne vybavenie;
sklársky priemysel;
chemický a petrochemický priemysel;
Konštrukčné materiály;
medicínske vybavenie;
potravinársky priemysel;
výroba krmiva pre zvieratá;
elektrotechnika a iné.
Kvalita v našom podnikaní je predovšetkým presnosť a úplnosť informácií. Keď sa rozhodnete na základe údajov, ktoré sú mierne povedané nesprávne, akú hodnotu budú mať vaše straty? Pri dôležitých strategických rozhodnutiach je potrebné spoliehať sa len na spoľahlivé štatistické informácie. Ako si však môžete byť istý, že tieto informácie sú spoľahlivé? Môžete to skontrolovať! A my vám túto možnosť poskytneme.
Hlavnými konkurenčnými výhodami našej spoločnosti sú:
- veľkosť trhu je významná;
- sila konkurentov je malá.
Presnosť údajov. Predbežný výber dodávok zahraničného obchodu, ktorých analýza je vykonaná v správe, sa jednoznačne zhoduje s témou požiadavky zákazníka. Nič zbytočné a nič nechýba. V dôsledku toho dostávame presné výpočty trhových ukazovateľov a trhových podielov účastníkov.
Príprava reportov na kľúč a jednoduchosť práce s nimi. Informácie sú rýchlo vnímané, pretože tabuľky a grafy sú jednoduché a zrozumiteľné. Agregované údaje o účastníkoch trhu sa zostavujú do ratingov účastníkov a vypočítavajú sa trhové podiely. V dôsledku toho sa skráti čas strávený štúdiom informácií a je možné okamžite prejsť k rozhodnutiam, ktoré sú „na povrchu“.
Predstavte si, že sa zúčastňujete maratónskych pretekov a všetci vaši súperi sú šampióni v triatlone. Aká je šanca, že sa dostanete do prvej trojky? Aká je šanca, že sa dostanete do cieľa, ak ste to nikdy neurobili?
Podiel na trhu: štruktúrované priemyselné odvetvia
V biznise je to rovnaké. Ak sú v oblasti, ktorú ste si vybrali pre rozvoj podnikania, potenciálni konkurenti šampiónmi v triatlone, potom bude pre vás mimoriadne ťažké vziať si svoj podiel.
Platí jednoduché pravidlo. Najjednoduchšie je získať svoj podiel v najmenej štruktúrovanom podnikateľskom sektore. To znamená, že v ňom nie sú žiadni jasní lídri a víťazi. A všetci účastníci majú zanedbateľné podiely. Stačí si vybrať tie správne veci a ísť ďalej.
Existuje množstvo oblastí, v ktorých pôsobia supermajstri a akcie sa tam už dlho distribuujú: cestovné kancelárie, okná z PVC, realitné kancelárie atď.
Podiel na trhu: ako si vybrať svoje miesto
Pri výbere výklenku venujte pozornosť nasledujúcim bodom
Pozrite sa, koľko hráčov sa zúčastňuje „pretekov“. Odhadnite, koľko účastníkov a aké akcie zaberajú.
Zistite, aké „preteky“ sa dejú v okolí. Môžete zostať v rámci súčasného podnikania a nájsť niečo v blízkom okolí v príbuznej oblasti a vziať si tam určitý podiel. Príjmy z dosiahnutia takého bodu môžu rásť aritmetickým postupom.
A nezúčastňujte sa „začiatkov zábavy“. Netreba vymýšľať umelé výklenky ani dúfať, že existujú. Nemali by ste začínať s produktom, ktorý je príliš úzky, o ktorom predpokladáte, že určite „vyskočí“. Môže to fungovať, ale množstvo vynaloženého úsilia bude neúmerné získanému zisku. Poradenská služba pre agronómov cez mobilnú aplikáciu je určite zaujímavý nápad. Ale stojí hra za sviečku?
Podiel na trhu: pre tých, ktorí sú na začiatku
Podiel na trhu: sezónny obchod – doručíme vianočné stromčeky a ideme domov
Ak podnikáte sezónne, máte niekoľko možností ďalšieho rozvoja.
Obsadzujte nové miesta, aby ste kompenzovali klesajúce príjmy. Podiel v pyrotechnike kompenzuje napríklad podiel na predaji bazénov.
Vtesnať sa mimo sezóny, napríklad predajom vianočných stromčekov na Nový rok. V decembri môže byť počet zamestnancov spoločnosti 200 ľudí. Do marca - nula. Doručíme vianočné stromčeky všetkým a odchádzame.
Podiel na trhu: rast na spoločnej vlne
Niekedy sa stáva, že podiel na trhu je možné získať bez veľkého úsilia v rámci spoločnosti. Stáva sa to v dvoch prípadoch.
1. Pôsobíte na rýchlo rastúcom trhu. Potom vám minimálny súbor pohybov a aktivít poskytne vážny rast a zdieľanie. A to vôbec neznamená, že ste uspeli. Vaša spoločnosť je v podstate unášaná ako zle riadená loď.
Dobrým príkladom rýchlo rastúceho a následne prudko klesajúceho trhu je bytová výstavba. Až donedávna každý rok rástla o 30%. Potom nastal kolaps v dôsledku finančnej krízy a trhové podiely jej účastníkov sa začali rýchlo zmenšovať.
2. Pôsobíte na trhu, kde sú súčasne splnené dve podmienky:
Ukázali sme, že niekedy môžu byť všetky snahy o získanie podielu na konkrétnom trhu neopodstatnené kvôli obrovskému množstvu zdrojov, ktoré bude potrebné vynaložiť. Dostali ste algoritmus na predbežné hodnotenie trhu. Skôr než sa začnete snažiť, uistite sa, že neobjavujete koleso a nemáte hlavu v oblakoch.
