Ponuka
DomovVoľný čas a rekreácia

Predaj existujúceho podniku: čo potrebujete vedieť. Čo potrebujete na výhodnú kúpu existujúceho podniku?

Nemusíte zakladať firmu od nuly – môžete si kúpiť hotovú firmu, ktorá skutočne funguje. Môžete to urobiť a začať pracovať na sebe len s 10 tisícmi dolárov Tu sú podrobné pokyny – čo, koľko a kde sú skryté riziká?

Nemusíte zakladať firmu od nuly – môžete si kúpiť hotovú firmu, ktorá skutočne funguje. Teraz sú obľúbené najmä kozmetické salóny a kaviarne. Často ich kupujú podnikatelia manželkám, aby mali čo robiť. Vysoký dopyt je aj po autoumyvárňach, autoservisoch a reštauráciách – kupujúcich ženie túžba investovať do hotového podniku, aby mali zaujímavý biznis a stabilný zdroj príjmov.

Koľko stojí dnes továreň na sviečky?

Ak máte podnikateľské ambície a 10-tisíc dolárov, z ktorých chcete zarobiť viac peňazí, ako vám dá banka na depozit v cudzej mene, môžete si kúpiť malú videopožičovňu alebo zmenáreň niekde na okraji Moskvy. A potom už nie ste rentiér, ale poctivý podnikateľ, ktorý sa odvážil svojimi investíciami a prácou zväčšiť svoj majetok.

Áno, fungujúci biznis dnes kúpite za 10 tis. Je pravda, že v prípade výmennej služby musíte mať ďalších 15-20 tisíc prevádzkového kapitálu, inak to nebude fungovať.

Mnohé podniky vyžadujú po kúpe dodatočné finančné investície, aby boli užitočné. Preto musíme brať do úvahy, že cena tohto spôsobu stať sa podnikateľom pozostáva z dvoch zložiek. Po prvé, ide o náklady na nadobudnutý podnik. Po druhé, náklady na investičný program (nevyhnutné náklady na rozvoj podnikania).

Ale na trhu si môžete vybrať podnikanie, ktoré nevyžaduje absolútne žiadne dodatočné investície. Ide len o to, že jeden vlastník je, ako to bolo, odstránený z podniku a druhý sa objaví na jeho mieste - pokračuje v riadení procesu a získava príjmy. Napríklad nedávno sa takto predal salón na výrobu záclon za 40-tisíc dolárov. Celý obchodný komplex (vrátane vybavenia, prenajatých priestorov, surovín a zásob, práce, zmlúv s dodávateľmi a spotrebiteľmi) prešiel na nového vlastníka. Za 70-tisíc sa dá kúpiť hotová cukrárska výrobná dielňa so zavedenou výrobou, ktorá si nevyžaduje ďalšie investície. Na trhu nenájdete supermarket pod 100 tis. Sen otca Fjodora o továrni na sviečky by sa dnes mohol splniť za približne 100-150 tisíc dolárov.

V móde sú autoumyvárne a kozmetické salóny

Rus sa zvyčajne zameriava na cenu, vyberá si, čo si môže dovoliť, a nie to, čo by chcel. Na trhu ready-made podnikania (a ten sa už formoval) je situácia trochu iná. Tu kupujúci súdi nie tak podľa ceny, ale podľa svojich schopností, uvažujúc takto: Rozumiem tomuto obchodu, zvládnem to; Dokážem to a môžem si to dovoliť.

Napríklad každý, kto sa odváži vyskúšať si titul investora, môže bez problémov prevádzkovať kadernícky salón. O úspechu rozhoduje niekoľko a pomerne jednoduchých faktorov: rýchlosť výroby na pracovisko, náklady na prenájom, materiál. Rovnako neexistujú žiadne zvláštne tajomstvá pri organizovaní podnikania v autoumyvárni - zdá sa, že ľudia sú toho celkom schopní.

Navyše móda pre niektoré podniky nie je nevyhnutne potvrdená hospodárskymi výsledkami. Kozmetický salón podľa definície nemôže vytvárať vysokú ziskovosť. Jeho hlavné lákadlo je inde: je to jednoduchý, zrozumiteľný a realizovateľný biznis.

„Existujú trhové mýty,“ hovorí Michail Kuznetsov, obchodník zo spoločnosti Ready Business Store. — Ľudia si myslia, že určité podnikanie je pre nich transparentné, zvládnuteľné a dostupné. Kaviarne a reštaurácie pravidelne patria do tejto kategórie. Aj keď reštauračné podnikanie nie je kvôli zvýšenej konkurencii také jednoduché. IN V poslednej dobe V dôsledku aktívneho boja Lužkovovho tímu so snehom ľudia začali veriť v umývačky áut. Teraz je skutočný boom dopytu po autoumyvárňach.“

Ukazujú to štatistiky spoločností špecializujúcich sa na predaj existujúcich podnikov najatraktívnejšie v sektore malých podnikov sú podniky obchodu a služieb. Napríklad podľa „Ready Business Store“ približne štvrtina tých, ktorí si chcú kúpiť svoje vlastné podnikanie, sníva o poskytovaní služieb obyvateľstvu. Asi 17 % dopytu pochádza z obchodných podnikov, 10 % z dopravy a 11 % z výroby. Navyše počet ľudí, ktorí si chcú kúpiť malú továreň alebo dielňu, neustále rastie. Odborníci to pripisujú zníženiu daňového zaťaženia a zmene mentality podnikateľov.

Vedúci projektu predaja hotových a prevádzkových podnikov z Inštitútu ekonomickej bezpečnosti Michail Ivančenko sa domnieva, že najpopulárnejšie sú teraz obchodné a komerčné realitné podniky. Komerčná nehnuteľnosť je, keď má spoločnosť kancelárske, priemyselné alebo obchodné priestory a prenajíma ich. Vzhľadom na to, že náklady na obchodné nájomné v Moskve neustále rastú, kúpa takýchto spoločností sa stáva dobrou investíciou. Sotva však ide o podnikanie v čistej forme – je tu niečo ako rentiér.

Existuje stabilný dopyt po kozmetických salónoch- od kategórie VIP až po bežné kadernícke salóny. Často ich kupujú podnikatelia svojim manželkám. Pravda, prax ukazuje, že reštaurácie či kozmetické salóny kúpené ako darček pre blízkych sa často po roku a pol opäť dávajú do predaja.

Niekedy sa reštaurácie či kaviarne kupujú, relatívne povedané, na klubové účely – aby bolo miesto, kde si môžete posedieť s priateľmi či partnermi. „Vaša vlastná reštaurácia“ je pikantným doplnkom v džentlmenskej výbave moderného kapitalistu.

Ako hodnotiť kupovanú firmu?

Ak si človek vie sám ohodnotiť byt či auto, tak sa pri kúpe firmy nezaobíde bez kvalifikovaného odhadcu. A nejde len o to, že tu budú potrebné špeciálne znalosti, ale aj o to, že informácie o stave vecí v podniku musia byť správne získané (a môžu byť skryté) a správne interpretované.

„Ready Business Store“ sa domnieva, že hlavným faktorom pri určovaní hodnoty podniku je jeho čistý zisk, a nie účtovný zisk, ale peniaze, ktoré môže vlastník z podniku vybrať. „V prvom rade musí kupujúci venovať pozornosť peňažným tokom a čistému zisku,“ hovorí Sergej Charčenko, vedúci oddelenia oceňovania Ready-Made Business Store. "Ak nie je zisk ani v manažérskom výkazníctve, mali by ste o tom premýšľať."

Mimochodom, podľa odborných pozorovaní existuje rozpor medzi „bielym“ a „manažérskym“ účtovníctvom absolútne vo všetkých podnikoch. Samozrejme, firmy sa snažia pôsobiť čo najlegálnejšie. Ale aj tým najchytrejším sa podľa konzultantov podarí dostať „na zem“ viac ako 80 % svojho podnikania.

Sergej Charčenko považuje za druhý najdôležitejší ukazovateľ ovplyvňujúci hodnotu podniku obdobie, počas ktorého bude podnik generovať peniaze. Koniec koncov, produkty môžu stratiť relevantnosť, môžu sa objaviť konkurenti ponúkajúci lepší produkt, môže vypršať platnosť nájomných zmlúv alebo plánujú postaviť nadjazd cez výrobné priestory, ako vo filme „Garáž“.

Mimochodom, podnikanie na prenajatých územiach je lacnejšie a rýchlejšie sa „vracia“, no má viac rizík spojených s nespoľahlivosťou prenájmu. Ak sa obchod vykonáva vo vlastných priestoroch a zariadení, potom je drahší a trvá dlhšie. Ale zariadenia a najmä nehnuteľnosti sú samy o sebe likvidným majetkom. Môžu sa predať so ziskom, aj keď sa podnik zrúti.

Odborníci sa líšia v hodnotení fenoménu, akým je goodwill (nehmotný majetok spoločnosti pozostávajúci zo značky, obchodných väzieb, talentu zamestnancov, vlastného know-how atď.). Pre malé podniky, samozrejme, dobrá vôľa nie je taká významná ako vo veľkých korporáciách, ktoré vynakladajú obrovské množstvo peňazí na propagáciu značky. Podiel dobrej vôle na hodnote povedzme pekárne je malý, hoci stále existuje – povesť, kuchárske umenie, recepty. Sú však prípady, keď goodwill tvorí významnú časť hodnoty podniku. Napríklad hodnota spoločnosti zaoberajúcej sa vývojom softvéru v podstate málo závisí od prenajatého priestoru alebo vlastných počítačov. V tomto prípade sú najdôležitejšie bystré mysle, mená vývojárov a manažérov, ako aj ich konexie.

Inými slovami, firma nemusí mať veľký hmotný majetok, účtovná hodnota jej majetku bude malá, ale je schopná generovať značné finančné toky. Často sa to týka informačných a poradenských spoločností. Takéto spoločnosti majú oveľa vyššiu hodnotu, ako je súhrn ich aktív. Mimochodom, rozdiel medzi predajnou cenou firmy a cenou jej hmotného majetku je práve nákladom práve tohto goodwillu. Jediný háčik je v tom, že je mimoriadne ťažké určiť goodwill iným spôsobom (okrem okolností predaja firmy).

Dôležitým faktorom pri vytváraní dobrého mena, celkovej hodnoty a dokonca aj životaschopnosti podniku je pracovná sila podniku, jeho kvalifikácia a ovládateľnosť. Celé podnikanie môže závisieť od jednej osoby a to je obrovské riziko. V poisťovníctve je známy prípad, keď po zmene majiteľa z firmy odišiel hlavný obchodný manažér a s ním odišlo 40 % klientov, teda takmer polovica biznisu. Mal toho dosť na to, aby si založil vlastnú poisťovňu.

ale hovoríme o nielen o top manažéroch, ktorí môžu prejsť na inú prácu a odobrať klientelu. Nemenej vážne problémy sú plné výstrelkov hlavného automechanika, strýka Vanyu, so zlatými rukami, na ktorých stojí celý autoservis. Je to smiešne, ale o osude čistiarne môže rozhodnúť odstraňovač škvŕn s platom 6 000 rubľov. Profesia je veľmi vzácna a bez takéhoto odborníka stráca chemické čistenie zmysel aj klientov.

Všetko vo všetkom, oceňovanie podniku je zložitá a mnohostranná záležitosť. Odhadcovia používajú sofistikované techniky, ktorých podstata je zjednodušená takto:

1. trhová metóda - vykoná sa analýza podobných transakcií na trhu, urobia sa potrebné zľavy a prirážky v závislosti od konkrétnych okolností podnikania a tým sa určí hodnota podniku, ktorý chcete kúpiť. Toto je, mimochodom, rovnaký spôsob, ktorý používame všetci pri kúpe domu či auta – veď vychádzame aj z cien podobného produktu na trhu;

2. metóda obnovy - podnik sa oceňuje sumou, ktorá by bola potrebná na rozvoj podobného podnikania od nuly;

3. príjmová metóda - v tomto prípade sa berie do úvahy príjem, ktorý podnik dáva alebo prinesie. Tu je hodnotenie ovplyvnené dobou, počas ktorej je možné „vrátiť“ prostriedky investované do nákupu.

Michail Ivančenko hovorí, že doba návratnosti nadobudnutého podniku sa v súčasnosti považuje za normálnu pre malé podniky jeden a pol roka. Michail Kuznecov verí, že nikto nepredá prevádzkový podnik za menej ako 7-8 mesačný zisk. A málokedy sa podnik predáva za viac ako dva až dva a pol ročné zisky.

Podľa Alexandra Butova, manažéra oddelenia investičného bankovníctva investičného holdingu FINAM, hodnotu podniku v prvom rade určuje postavenie spoločnosti na trhu a jej výnosy. Nasleduje ziskovosť a záväzky. A dôležitý je faktor ziskovosti - predpoveď peňažných príjmov do budúcnosti a obdobie, počas ktorého sa akvizícia môže vyplatiť. „Ale v praxi,“ hovorí Alexander Butov, „kupujúci často používajú svoju naivnú metodológiu: výnosy sa násobia ziskovosťou a počtom rokov, počas ktorých chce nový vlastník získať späť transakciu. Z nejakého dôvodu sa tri roky považujú za normálne obdobie.“

Postup prevodu „obchodného vlastníctva“

Najcitlivejšou a najzložitejšou otázkou je, ako rozdať peniaze a prevziať vlastníctvo nového podniku. Naozaj chcem, aby medzi týmito dvoma činmi nebola príliš veľká alebo dokonca neprekonateľná vzdialenosť.

Treba povedať, že tu skutočne existujú riziká, vrátane kriminálnych. Rovnako ako, povedzme, existujú na trhu nehnuteľností alebo automobilov. Existuje riziko nedodržiavania dohôd a podvodu (niektoré sprostredkovateľské firmy dokonca ponúkajú klientom služby fyzickej bezpečnosti). Ako však dosvedčuje Michail Ivančenko, podvody v tejto oblasti sú čoraz menej hrubé a elegantnejšie. Všeobecným trendom je, že každý sa snaží neporušovať zákony, najmä trestné. Čo si však vyžaduje ešte väčšiu starostlivosť od sprostredkovateľských poradcov, ktorí dohliadajú na čistotu transakcie.

Riaditeľ právneho oddelenia „Ready Business Store“ Sergej Samsonov považuje za hlavné riziká skryté podsúvahové záväzky predávanej spoločnosti. Pri niektorých predajných schémach môžu po transakcii vyjsť staré dlhy, ktoré sa predchádzajúcemu majiteľovi podarilo skryť (napríklad účty nezohľadnené v súvahe, niektoré záruky, garancie). A nový majiteľ sa od nich nemôže dostať preč.

Riziko nesplnenia záväzkov z obchodnej kúpno-predajnej transakcie, teda nezaplatenia peňazí alebo neprijatia práv k obchodu, u kompetentného sprostredkovateľa s dobrou povesťou sa v zásade znižuje na minimálne. Bežný sprostredkovateľ študuje úverovú históriu spoločnosti a zbiera bezpečnostné informácie. Väčšinou je zodpovedný za všetku dokumentáciu súvisiacu s posudkom – musí mať predsa znalecký preukaz. V niektorých prípadoch môže sprostredkovateľ po dohode so stranami prevziať finančné záruky za transakciu, ale je to veľmi zriedkavé.

Ako pre postupy prevodu peňazí, potom je to jednoduché. Najprv je medzi kupujúcim a predávajúcim podpísaná dohoda o zámere, potom ju kupujúci odovzdá predávajúcemu proti prevzatiu alebo zaplatí zálohu na jeho účet. Potom sa skontrolujú všetky uvedené okolnosti podnikania. Po prijatí rozhodnutia kupujúci otvorí akreditív v prospech predávajúceho. Potom sa podpíše kúpno-predajná zmluva na 100 % podielu alebo podielov (v závislosti od právnej formy podniku). Banka umožňuje predávajúcemu prístup k akreditívom len na základe podpísanej a overenej kúpno-predajnej zmluvy a nového zakladajúceho dokumentu registrovaného na daňovom úrade. Niekedy si kupujúci namiesto akreditívu prenajme bezpečnostnú schránku, ktorá sa používa na platbu rovnakým mechanizmom: banka umožní predávajúcemu prístup do bezpečnostnej schránky po odovzdaní dokumentov kupujúcemu, ktoré potvrdzujú jeho vlastníctvo podniku. .

Prevod peňazí je jednoduchý. Vlastníctvo firmy je trochu zložitejšie. Z právneho hľadiska existujú štyri formy kúpy a predaja podniku.

Prvou a hlavnou vecou je výmena zriaďovateľov v LLC alebo CJSC - to znamená v právnickej osobe, ktorá vlastní podnik. Ide o pomerne jednoduchú metódu. Jeho nevýhodou je, že právnická osoba si ponecháva starú úverovú históriu pod novým vlastníkom. Môžu sa objaviť neznáme podsúvahové záväzky. Existuje tiež významná výhoda: výmena zakladateľov nevyžaduje získanie celého balíka povolení a licencií (ak je podnik licencovaný). Zmeny v zložení zakladateľov stačí zaregistrovať na daňovom úrade. To znamená, že podnikanie zostáva nedotknuté so svojimi kladmi a zápormi. Ide len o to, že zakladatelia a majitelia sú rôzni ľudia.

Druhým spôsobom je vytvorenie novej právnickej osoby a prevodu majetku súvisiaceho s kupovaným podnikom na neho. Majetok je možné predať alebo inak previesť. Pri predaji majetku jednej právnickej osoby druhej prirodzene vznikajú dane, ktoré sa však dajú minimalizovať. Metóda je tiež jednoduchá, ale má aj významnú nevýhodu. Nová právnická osoba musí v prípade potreby znovu získať celý súbor povolení a licencií. A to je veľmi nepríjemná záležitosť.

Podľa jedného odborníka pred pár rokmi trvalo získanie všetkých dokumentov pre kozmetický salón tri týždne. O rok neskôr som musel stráviť päť týždňov. Teraz sú to takmer tri mesiace. Toto sú výsledky kampane na boj proti administratívnym prekážkam vyhlásenej len pred dvoma rokmi. Po dobu troch mesiacov bude hotový podnik nečinný a utrpí straty bez obchodného dôvodu. Kvôli byrokratickému obťažovaniu.

Mediátor-poradcovia poznajúc situáciu postupujú nasledovne. V predstihu vytvoria právnickú osobu a dostanú k nej všetku potrebnú dokumentáciu. Vďaka tomu sú prestoje na minime. V niektorých prípadoch však nie je možné získať dve povolenia na jeden prípad, musíte sa najskôr distancovať od starého a potom čakať na nové.

Tretia forma navrhovaná zákonom, - predaj podniku ako majetkového celku. Je však málo takých prípadov, kedy by bol podnik zaregistrovaný ako majetkový komplex. Naopak, často jedna právnická osoba má napríklad autoumyváreň, dve reštaurácie a čerpaciu stanicu, no predáva sa len čerpacia stanica. Takže obchodné transakcie nákupu a predaja pomocou tejto možnosti sa vyskytujú veľmi zriedkavo. Hoci odborníci považujú tento spôsob za optimálny, prakticky eliminuje všetky vyššie popísané riziká spojené so skrytými podsúvahovými záväzkami či nutnosťou získať kopu nových povolení.

Tri opísané metódy sú vhodné na predaj normálne fungujúcich podnikov. Je tu ešte štvrtý – pre ohrozených. Ide o predaj prostredníctvom likvidácie. Hovoríme, samozrejme, o priateľskom bankrote. Relatívne povedané, kupujúci a predávajúci sa dohodnú, predávajúci začne likvidáciu podniku, jeho majetok je opísaný, predaný v dražbe, kde ho získa nový majiteľ. Pravda, existuje riziko, že príde ďalší záujemca, ktorý cenu prekoná. Odborníci však tvrdia, že ak sa všetko urobí správne, prevod podniku na správneho kupujúceho je zaručený. Tento mechanizmus je vhodný pre malé, stredné a veľké podniky. Nedávno bol predaný hotel v rámci priateľského konkurzného programu.

Prečo sú potrební sprostredkovatelia?

Na trhu už pôsobí asi šesťdesiat podnikov, ktoré vyhlasujú, že predaj existujúceho podniku je ich vecou. V skutočnosti to robí sotva tucet poradenských firiem s rôznym stupňom úspechu. Iní majú skúsenosti ako sprostredkovatelia jednorazových transakcií, iní sa venujú informačnej podpore – vytvárajú platformy či katalógy na nákup a predaj podnikov na internete. Vec je tiež potrebná.

Ale najdôležitejšie v tejto oblasti sú, samozrejme, konzultácie, hodnotenie, informovanie a podpora. Žiadny rozumný investor by nekúpil firmu spoliehajúcu sa len na svoju vynaliezavosť. Teda, pokiaľ si nekúpite fotoateliér od starého kamaráta, keď ju aj jeho poznáte ako blázni.

Faktor známosti zostáva pre ruský obchod veľmi dôležitý. Kupujúci aj predávajúci často potrebujú odporúčania od tretích strán, ktoré sú osobne oboznámené so stranami. Ale pomerne veľká časť transakcií už prebieha bez toho. To znamená, že bežná situácia na trhu sa stáva bežnou, keď predávajúci a kupujúci o sebe spočiatku nič nevedia. Sprostredkovateľ ich združuje, pomáha s predpredajnou prípravou, často pôsobí ako obchodný poradca a pomáha upratať biznis. Taktiež hodnotí podnik, v záujme každého z nich sa pýta na zmluvné strany na vysokej úrovni, poskytuje právnu podporu a niekedy dokonca rieši bezpečnostné otázky.

Sprostredkovateľské poradenské služby náklady 2-15% z objemu transakcie - všetci sprostredkovatelia zdôrazňujú, že ich prístup je čisto individuálny. Navyše za ne platí predajca. Faktom je, že predaj sa uskutočňuje zo súboru ponúk, ktoré tvoria predajcovia, a preto je potrebné zaplatiť sprostredkovateľovi. Kupujúcemu však nikto nebráni zaplatiť za služby sprostredkovateľa.

Do nákladov, ktoré vzniknú počas transakcie, by mali byť zahrnuté aj dane. Chytrý sprostredkovateľ ich samozrejme pomôže minimalizovať. Samotná skutočnosť nákupu a predaja podniku nie je predmetom zdanenia. Dane však vznikajú, ak sa majetok prevedie počas transakcie. Alebo ak bol podnik predaný kúpou akcií alebo akcií a kúpna cena presiahla nominálnu hodnotu – tento rozdiel sa považuje za príjem predávajúceho a podlieha dani z príjmu (13 %), ak hovoríme o fyzickej osobe. Je jasné, že v prípade LLC môže byť 100% podiel podniku ocenený na 10 000 rubľov v nominálnej hodnote schváleného kapitálu, ale podnik môže mať hodnotu 100 000 USD. To znamená, že rozdiel medzi nominálnou hodnotou a trhovou cenou bude 99 700 USD a mal by byť zdanený ako príjem predávajúceho. Strany často podstupujú právne riziká, podcenia formálnu hodnotu podniku alebo sa dohodnú na zdieľaní daňového bremena.

Teraz sú na trhu desiatky a dokonca stovky ponúk na predaj podniku. Na predaj nie sú len továrne a lode, ale aj malé podniky, ktoré môže riadiť obyčajný človek s aspoň nejakým obchodným talentom. Tento trh môže byť zaujímavý aj pre existujúcich podnikateľov, ktorí chcú diverzifikovať svoje podnikanie.

Kúpa existujúceho podniku má množstvo výhod v porovnaní so začatím projektu od nuly. Predajné linky sú už k dispozícii, personál bol prijatý, existuje história vývoja podniku, ktorej analýza môže navrhnúť ďalšie kroky. Ďalšou výhodou bude prítomnosť značky, ktorá je žiadaná a ktorej zákazníci dôverujú. Ale spôsob budovania vašej obchodnej štruktúry z kúpených podnikov má svoje tienisté stránky a úskalia.

Nuansy pri kúpe podniku

Akvizícia registrovaných podnikov s existujúcou históriou vývoja môže byť spojená s negatívnym vplyvom určitých faktorov:

  • neexistuje viera, že existujúce technologické linky boli zmodernizované a nebudú si vyžadovať urýchlenú výmenu;
  • môže nastať situácia, keď platnosť súčasných nájomných zmlúv skončí a dohoda o podmienkach ich predĺženia alebo opätovného prerokovania sa dostala do slepej uličky alebo sa ešte nezačala;
  • zamestnanci môžu mať nízku úroveň kvalifikácie;
  • riziká skrytých dlhov alebo narušených vzťahov s kľúčovými protistranami, ktoré v budúcnosti výrazne skomplikujú podnikanie.

Ďalším problémom je nájsť obchodného predajcu.

Poznámka! Dobre fungujúci podnik sa predáva „potichu“, bez masového obehu reklamy vo všetkých médiách, aby nevystrašil dodávateľov a klientov.

Hľadanie vhodného hotového projektu na kúpu je možné vykonať prostredníctvom reklamných tabúľ v obchodných publikáciách, maklérskych spoločnostiach a na internete. Osobitná pozornosť by sa mala venovať osobným kontaktom - prostredníctvom informácií získaných od priateľov a známych môžete nájsť vhodnú investičnú možnosť.

Pred konečným rozhodnutím o kúpe konkrétneho podniku je potrebné zistiť dôvody jeho predaja:

  1. Premiestnenie vlastníka spoločnosti, čo znamená stratu kontroly nad pracovnými procesmi.
  2. Vznik kontroverzných otázok medzi zakladateľmi bez možnosti nájsť kompromisné riešenie.
  3. Strata záujmu o podnikanie, túžba odísť do dôchodku.
  4. Vážna choroba, ktorá znemožňuje ďalšie riadenie podniku.
  5. Naliehavá potreba nájsť veľké množstvo hotovosti.
  6. Vyradenie vedľajších aktív, čo je typické pre veľké holdingy.
  7. Nízka ziskovosť podnikania.
  8. Neschopnosť vyrovnať sa s vedúcou úlohou, nedostatok relevantných skúseností.

Ako sa vyhnúť chýbajúcim nebezpečným signálom

Realizácia obchodnej transakcie musí byť premyslená a vyvážená. Najprv sa oplatí analyzovať finančnú situáciu navrhovaného akvizičného cieľa a identifikovať jeho silné a slabé stránky. Komplexný monitoring môžete vykonávať sami alebo prostredníctvom analytických firiem.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať situáciám, ktoré môžu predstavovať nebezpečenstvo pre projekt:

  1. Predávajúci trvá na urgentnej transakcii striktne viazanej na konkrétny dátum.
  2. Základné finančné a právne informácie o podniku sú skryté.
  3. Dôvod predaja podniku nie je uvedený alebo uvedené argumenty vyznievajú nepresvedčivo.
  4. Predajca bol prichytený pri poskytovaní nepravdivých informácií.

Kde sú skryté riziká?

V konkurenčnom prostredí môžu číhať vážne riziká. Prieskum konkurencie pomôže identifikovať značky, ktoré majú veľký potenciál a z krátkodobého hľadiska sú schopné vytlačiť predávaný obchodný projekt z trhu.

Ďalším rizikovým faktorom je umiestnenie podniku. Ak sa nachádza v značnej vzdialenosti od svojich klientov a je ťažké ho nájsť, potom jedným z prvých krokov po dokončení transakcie bude presťahovanie spoločnosti. Je to veľmi drahé, takže by ste mali buď trvať na výraznej zľave z nákladov na podnikanie, alebo obchod odmietnuť.

Pamätajte! Finančnú situáciu podniku je možné posúdiť iba pomocou oficiálnych dokumentov, nemožno sa spoliehať na posudky, ústne záruky a názory neoverených odborníkov.

Pred dlhovými záväzkami, ktoré neboli vyhlásené, sa môžete chrániť podpísaním osobitnej dohody v predvečer transakcie. Podstatou zmluvy je záruka, že spoločnosť nemá žiadne dlhy, ktoré nie sú evidované v účtovníctve. Ak by sa aj dodatočne podarilo nejaké identifikovať, kupovaný podnik nimi neutrpí, keďže podpísaná zmluva nesie všetku zodpovednosť za takéto úvery na predchádzajúcich vlastníkov, ktorí budú musieť úvery splatiť.

Dôležité! Dohodu o neexistencii skrytých dlhov musia podpísať všetci zakladatelia vrátane generálneho riaditeľa, inak dokument stráca právnu silu.

Dokumentácia transakcie

Kľúčovým dokumentom pri dokončení transakcie akvizície podniku je kúpno-predajná zmluva. Musí pokrývať nasledujúce otázky:

  • predmet a predmet transakcie, zoznam účastníkov zo zoznamu predávajúcich a kupujúcich s uvedením konečnej ceny podniku;
  • prítomnosť alebo neprítomnosť dlhových záväzkov spoločnosti s ich podrobným dekódovaním a objasnením, ktoré z nich kupujúci súhlasí s prijatím;
  • faktory, ktoré môžu ovplyvniť hodnotu ceny v období medzi okamihom podpísania zmluvy a ukončením právnej registrácie transakcie;
  • záruky zo strany predávajúceho týkajúce sa spoľahlivosti ním poskytnutých informácií o spoločnosti;
  • súbor pokút a iných sankcií za porušenie jedného alebo viacerých ustanovení zmluvy;
  • výšku kaucie.

Podnik registrovaný ako LLC je možné získať niekoľkými spôsobmi:

  1. Konkurz s následnou likvidáciou podniku a jeho vyplatením v dražbe. Metóda umožňuje optimalizovať cenu objektu, existuje však vysoké riziko, že sa pri licitácii objaví seriózny konkurent, ktorý môže predčiť cenovú ponuku.
  2. Vstup do zakladateľov s ďalším scudzením akcií a odchodom predchádzajúcich vlastníkov.

Druhá možnosť je najoptimálnejšia. Ak sa chcete zaregistrovať ako nový člen LLC, budete potrebovať:

  • žiadosť v zavedenom formulári P13001 overená notárom;
  • rozhodnutie zakladateľov o zvýšení základného imania (ak je zakladateľov viacero, hovoríme o vyhotovení zápisnice z valného zhromaždenia);
  • aktualizovaná verzia Enterprise Charter v 2 kópiách;
  • potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti;
  • žiadosť tretej osoby (potenciálneho kupujúceho) o jeho prijatie do spoločnosti;
  • bankový doklad potvrdzujúci zaplatenie celej sumy vkladu správcovskej spoločnosti kupujúcim (nový účastník LLC).

V ďalšej fáze sa formalizuje vystúpenie bývalých účastníkov LLC z jej zloženia. Na tento účel sú pripravené nasledujúce dokumenty:

  • vyplnený formulár (vyžaduje sa notárske overenie);
  • vyhlásenie každého zakladateľa potvrdzujúce jeho vystúpenie zo spoločnosti;
  • zápisnica z valného zhromaždenia o následnom prerozdelení uvoľnených akcií.

Na podporu transakcie u notára budú potrebné kúpno-predajné zmluvy s poskytovaním ponúk od účastníkov.

Poznámka! Notárske overenie všetkých fáz transakcie a dokumentácie prebieha za priamej účasti oboch strán – predávajúceho aj kupujúceho.

Podrobný sprievodca kúpou existujúceho podniku

Krok 1. Oceňovanie podniku

V tejto fáze sa hodnotí hodnota podniku, analyzuje sa jeho účtovná závierka, zostavuje sa prognóza ziskovosti a zoznam potrebných investícií. Predávajúci musí poskytnúť inventárne správy, štatutárne dokumenty, povolenia a účtovné závierky. Štúdia aktuálneho finančného stavu môže byť vykonaná samostatne alebo prostredníctvom odhadcov a audítorov.

Krok 2. Výber spôsobu prevodu vlastníckych práv

Posúdenie výhod a nevýhod rôznych spôsobov prevodu vlastníckych práv, analýza stupňa dôležitosti všetkých faktorov pre zúčastnené strany. Výber jednej alebo druhej metódy bude závisieť od časového rámca prideleného na dokončenie transakcie a celkového počtu účastníkov v LLC.

Krok 3. Opätovná registrácia na daňovom úrade

Ak je uzavretie transakcie sprevádzané notárom, potom samostatná doložka dohody s ním môže stanoviť predloženie dokumentácie daňovým orgánom bez účasti predávajúcich a kupujúcich. V prípade samostatnej preregistrácie je táto funkcia pridelená generálnemu riaditeľovi.

Najprv sa predložia dokumenty na zvýšenie základného imania a vznik nového účastníka LLC. Na to je určený 1 mesiac odo dňa vloženia peňazí ďalším účastníkom. Daňový úrad spracuje doklady do 5 pracovných dní. Ďalej sa predkladajú dokumenty preukazujúce odstúpenie účastníka alebo účastníkov z LLC, ktorí sa do 5 pracovných dní podrobia registračnému konaniu na inšpektoráte.

Krok 4. Získanie nových dokumentov

Táto fáza zahŕňa prijatie listu na vykonanie zmien v Jednotnom štátnom registri právnických osôb s overeným originálom aktualizovanej verzie charty. Môžete tak urobiť osobne alebo poštou, ak pri odovzdávaní dokumentácie uvediete poštovú adresu na odoslanie.

Krok 5. Oznámenie zmien vo vedení spoločnosti

Príprava a distribúcia písomných oznámení o zmenách v zložení vedenia spoločnosti. Je nevyhnutné informovať bankové štruktúry, s ktorými organizácia spolupracuje, a protistrany, ktorých zmluvy stanovujú takúto povinnosť.

Možno už pri čítaní tohto článku uvažujete o kúpe spoločnosti na kľúč, alebo inak povedané, už hotovej právnickej osoby. Spravidla sa „ready-made spoločnosťou“ rozumie právnická osoba, ktorá už prešla štátnou registráciou. Z právneho hľadiska v v tomto prípade To znamená balík základných dokumentov a osvedčenie Federálnej daňovej služby o štátnej registrácii právnickej osoby a súprava obsahuje aj hotovú pečať tejto právnickej osoby. Prevod špecifikovaného balíka dokumentov a pečate spoločnosti z jedného vlastníka na druhého sa chápe ako predaj „ready-made spoločnosti“, zvyčajne vo forme LLC.

Najčastejšie situácie
u ktorých sa kupujú ready made spoločnosti:

  1. Spolu s ready made spoločnosťou sa na kupujúceho prevádza hotová právnická osoba, ale charta LLC uvádza „nominálnych zakladateľov“, to znamená, že z formálneho hľadiska kupujúci nie je zakladateľom ani manažérom. tejto právnickej osoby.
  2. Kupujúci súrne potrebuje dokončiť transakciu (uzatvoriť zmluvu), preto potrebuje už zaregistrovanú právnickú osobu, ktorá sa pri kúpe ready made spoločnosti prevedie na kupujúceho „automaticky“.

V tomto prípade je potrebné počkať 7 alebo 10 dní stanovených zákonom, počas ktorých sa vykonáva štátna registrácia novej právnickej osoby, ak sa podnikateľ rozhodne samostatne ju založiť a zaregistrovať na daňovom úrade spolu s otvorením bankový účet pre neho. Všimnite si, že približne 10 % tržieb spoločností na kľúč sa uskutoční v tejto situácii.

Odborníci poznamenávajú, že najčastejšie sa kupujú hotové spoločnosti na kľúč, aby sa neskôr použili na implementáciu daňovej optimalizácie. Preto je predaj ready-made spoločností medzi podnikateľmi pomerne populárny.

Existuje niekoľko ďalších dôvodov, prečo sa kupujú hotové podniky:

  1. Prvým je situácia, keď je ready made spoločnosť potrebná na účasť v podnikateľskej schéme, ktorá nesúvisí s daňovou optimalizáciou, ale na vykonávanie bežných obchodných aktivít.
  2. Druhým je prípad, keď kupujúci potrebuje právnickú osobu, aby sa zúčastnila výberových konaní (štátne obstarávanie, aukcie, súťaže iných veľkých podnikov).
  3. Po tretie, keď kupujúci potrebuje podnikať prostredníctvom právnickej osoby, ktorá s ňou nemôže byť formálne ani právne spojená.

Ak ste sa prakticky rozhodli pre kúpu ready made spoločnosti na kľúč a už ste sa rozhodli, ako ju ďalej využiť vo svojom podnikaní, tak vás v tomto rozhodnutí podporujeme.

Hlavné body nákupu ready made spoločnosti,
ktorým by ste mali venovať pozornosť

  1. Predajcovia ready-made spoločností veľmi dobre rozumejú, prečo to kupujúci naliehavo kupuje. Všimnime si, že nevenujú veľkú pozornosť kvalite „produktu“, ktorý predávajú. Čo rozumieme pod pojmom „kvalita“ pri predaji existujúcej spoločnosti? Dokumentácia musí byť „čistá“ už pri registrácii právnickej osoby na daňovom úrade. Súčasná legislatíva teda ustanovuje notárske overenie podpisu zakladateľa na žiadosti, ktorá sa predkladá Federálnej daňovej službe pri registrácii právnickej osoby. Ak je zakladateľ spoločnosti „nominant“, nemôžete si byť istí, že pri zostavovaní dokumentov osobne išiel k notárovi. V praxi existujú prípady, keď predajcovia hotovej LLC sami sfalšujú odtlačok notárskej pečate na žiadosti o registráciu podniku. V tomto bode musíte venovať zvýšenú pozornosť kontrole „čistoty dokumentov“ získanej právnickej osoby, inak, ak sa odhalí uvedená skutočnosť falšovania dokumentov, môžete byť trestne stíhaní a právnická osoba bude nútene zlikvidovaná rozhodnutím súdu.

    Ak teda bolo hneď jasné, že ready made spoločnosť sa získava len na zakrytie nelegálnych obchodných schém, tak si toto nebezpečenstvo nemusíte dávať veľký pozor, ak však plánujete nadobudnutú právnickú osobu v vaše legálne podnikanie, potom vám nepozornosť na „čistotu dokumentov“ nadobudnutej spoločnosti môže viesť k veľkým problémom.

    Napríklad ste si kúpili ready-made spoločnosť a rýchlo ste vybavili všetky dokumenty pre svoj podiel na základnom imaní, rozhodli ste sa vymenovať nového šéfa spoločnosti a zaviedli ste do spoločnosti nový majetok. A po nejakom čase, keď dokončíte transakciu, ktorá je pre vás dôležitá, sa zrazu ukáže, že pri príprave dokumentov na štátnu registráciu vašej právnickej osoby došlo k závažným chybám alebo sfalšovaniu dokumentov alebo sfalšovaniu podpisu predchádzajúceho zakladateľa. V dôsledku toho pre vás dôležitý obchod padne, zmluva nebude uzavretá, prídete o vložený majetok a veľké množstvo peňazí, pretože právnická osoba bude násilne zlikvidovaná.

  2. Predajcovia hotových spoločností veľmi zriedka vydávajú „čistú“ právnu adresu spoločnosti, pretože skutočná právna adresa je teraz drahá, najmenej 7 000 - 10 000 rubľov. Preto predajcovia hotových LLC, ktorí chcú udržať náklady na svoj „produkt“ nízke, ušetria na získaní platnej právnej adresy.

    Inými slovami, charta LLC uvádza oficiálnu adresu, ktorá bude určite zaregistrovaná u Federálnej daňovej služby pri registrácii spoločnosti, ale táto adresa nebude obsahovať žiadnu skutočnú dokumentáciu potvrdzujúcu, že adresa patrí tejto konkrétnej právnickej osobe a právo ďalej používať túto adresu. Pri registrácii právnickej osoby vo Federálnej daňovej službe sa spravidla poskytuje nájomná zmluva (podnájom) alebo dokonca falošné doklady o vlastníctve zakladateľa registrovanej právnickej osoby k týmto priestorom.

    Aby ste skontrolovali „čistotu“ právnej adresy kupovanej spoločnosti, musíte sa oboznámiť s notársky overenou kópiou dokumentov potvrdzujúcich vlastníctvo priestorov (budovy) uvedených ako právna adresa ready made spoločnosti v aby ste pochopili, kto je vlastne vlastníkom tejto adresy. Kópie týchto dokladov potvrdzujúcich vlastníctvo je vhodné nechať si overiť notárom. Zvyčajne v takýchto situáciách predajcovia súhlasia s overením kópií listín vlastníctva iba od „svojho“ notára. Potom vám predajcovia hotovej LLC môžu ukázať kópie s falošnou notárskou pečaťou.

  3. Je potrebné mať na pamäti, že „nominovaný“ manažér uvedený v dokumentoch má právo rozhodovať o tom, ako spravovať majetok a peniaze spoločnosti, ktoré sú na bankovom účte. Ani založenie účtu pre ready made spoločnosť v známej partnerskej banke alebo osobné priateľstvo predajcov ready made podniku so zamestnancami banky nezaručuje bezpečnosť peňazí na účte spoločnosti, hoci môžu osoby sledovať. ktorí dávajú príkazy na správu účtu. To však nezbavuje nominovaného riaditeľa práva kedykoľvek osobne prísť do banky a úplne z nej vybrať všetky dostupné prostriedky alebo ich previesť na svoj osobný účet. Bohužiaľ, takéto prípady sa v praxi stávajú, aj keď predajcovia ready made spoločností o tom nehovoria. Chápeme, že takto nominovaný riaditeľ sa rýchlo nájde a budú sa snažiť vrátiť peniaze, ale riziko takéhoto incidentu vždy existuje.
  4. V praxi zamestnanci Federálnej daňovej služby alebo orgánov činných v trestnom konaní chcú, aby ich navštívil skutočný šéf spoločnosti.

    Pred konečným rozhodnutím, či kúpiť ready-made spoločnosť na kľúč a pripraviť si potrebné finančné prostriedky, vám odporúčame, aby ste si dobre premysleli, či túto právnickú osobu nadobudnutú vyššie uvedeným spôsobom skutočne potrebujete, alebo či môžete podnikať bez to ?

    Ak stále potrebujete ready-made spoločnosť, potom si pozorne preštudujte dokumenty a podmienky predaja ready-made spoločností, venujte osobitnú pozornosť „úskaliam“, ktoré sme uviedli v tomto článku. Ak pri jednaní o kúpe ready-made právnickej osoby máte pocit, že Vám niečo nevyhovuje, prípadne nedostanete od predajcu jasnú a zrozumiteľnú odpoveď na svoje otázky, tak veríme, že je lepšie tento nákup odmietnuť.

Podnikateľom sa môže stať každý. Na to stačí zozbierať a vyplniť potrebný balík dokumentov, odniesť ho na daňový úrad a o dva týždne sa môžete považovať za majiteľa vlastného podniku. Potom prichádza každodenná práca... Samozrejme, cesta začínajúceho biznismena je tŕnistá, kým sa dočká prvého výraznejšieho zisku. Preto sa dnes začínajúci podnikatelia čoraz častejšie zamýšľajú nad tým, ako kúpiť už existujúci podnik.

Ako kúpiť firmu bez rizika finančnej straty

Rozhodli ste sa pre kúpu firmy na kľúč. Kde a ako ho kúpiť? Toto nie je bochník klobásy, ktorý sa dá kúpiť v každom obchode. Najčastejšie sa v médiách nachádzajú obchodné inzeráty. Každý región má niekoľko populárnych tlačených publikácií. Každý podnikateľ, aj keď je programátorský génius a majiteľ webovej stránky, si pri predaji vlastného podniku určite podá inzerát v miestnych novinách alebo obchodnom časopise.

Ako odfiltrovať skutočne zaujímavé inzeráty na predaj už existujúceho podniku? Veľmi jednoduché. Ak to chcete urobiť, musíte zavolať predajcom na dostupné telefónne čísla. Za predajom podniku sa veľmi často neskrýva ani tak predaj hotového podniku, ale skôr ponuka na postúpenie nájomného práva k pozemku alebo komerčnej nehnuteľnosti. Týmto spôsobom bez toho, aby ste opustili svoj domov, môžete odfiltrovať všetky nepotrebné ponuky. To sa mimochodom týka aj reklám umiestnených na internete.

Existuje bezpečnejšia možnosť kúpiť už fungujúci podnik – obráťte sa na pomoc spoločností, ktoré iba predávajú podniky a vedia všetko o tom, ako správne kúpiť podnik. Takéto spoločnosti majú spravidla medzi sebou tím audítorov, odhadcov, účtovníkov a právnikov. Z bezpečnostného hľadiska sa teda pri nákupe nemusíte príliš obávať. Mali by ste však pamätať na to, že služby takýchto spoločností nie sú lacné, provízie sú s najväčšou pravdepodobnosťou zahrnuté v predajnej cene a predajnú cenu určujú tieto spoločnosti nezávisle. Preto by ste nemali snívať o bezpečnom a lacnom nákupe podniku prostredníctvom takejto spoločnosti.

Ďalej, ak nájdete hotový podnik, ktorý funguje a ponúka sa na predaj, vašou úlohou je správne ho kúpiť bez straty peňazí. Aby ste to dosiahli, musíte starostlivo skontrolovať, čo presne sa vám predáva. Algoritmus akcií je nasledujúci:

  1. Vyžiadajte si kópie všetkých zakladajúcich dokumentov a zároveň si objednajte výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb na overenie údajov. Každý si môže objednať výpis bez splnomocnenia.
  2. Správne by bolo požiadať predávajúceho o potvrdenie o absencii daňových nedoplatkov.
  3. Účtovné doklady (súvahy, výkazy ziskov a strát) si môžete ihneď vyžiadať od majiteľa firmy. Je dobré požiadať o vystavenie splnomocnenia pre vás a nezávisle si vyžiadať rovnaké doklady od daňového úradu. Mnohí bezohľadní predajcovia hotových podnikov jednoducho falšujú účtovné údaje a snažia sa pri predaji spoločnosti ukázať nafúknuté zisky. Pamätajte, že pri kúpe spoločnosti ovplyvňujú cenový faktor skutočné údaje z výkazov.
  4. Dôležitým faktorom, ktorý sa prehliada pri kúpe prevádzkového podniku, je kontrola vlastníctva zariadení a nehnuteľností. Ak nehnuteľnosť patrí zakladateľom, musia existovať nájomné zmluvy a zmluvy uzavreté na obdobie dlhšie ako 1 rok musia byť registrované vo Federálnom rezervnom systéme. Ak nehnuteľnosti patria prevádzkovému podniku, v osvedčení musí byť uvedený názov organizácie. Na značku vecného bremena si treba dať pozor aj v prípade kúpy na úver alebo hypotéky (mimochodom, vedeli ste).
  5. Pri kúpe podniku sa nezabudnite opýtať majiteľa na všetky aktuálne zmluvy (arény, dodávky a nákupy tovaru, pracovné zmluvy). Skontrolujte ich dátumy vypršania platnosti a podmienky ukončenia. V opačnom prípade môžete jednoducho zostať bez výrobných priestorov a dodávateľov.
  6. Posledná, ale v neposlednom rade dôležitá otázka, ktorú by bolo správne si hneď položiť, je predajná cena. Spravidla má každý svedomitý predajca v čase predaja v ruke posudok o hodnote hotového obchodu. Ak ti cena vyhovuje, super. Predtým, ako si kúpite hotový podnik, by bolo užitočné a veľmi správne uistiť sa, že ponúkaná cena je primeraná: to znamená, že kontaktujte nezávislého odhadcu a objednajte si vlastnú verziu správy o nákladoch.

Ako sa hodnotí ready-made obchod?

Každý znalecký posudok začína uzavretím zmluvy. Mimochodom, tieto náklady sa potom môžu vrátiť. Pri hodnotení existujúceho podniku sa používajú tri prístupy:

  1. Príjmový prístup. Najpresnejšie a správne odráža skutočnú hodnotu podniku. Pri určovaní ceny podniku tento prístup zohľadňuje čisté peňažné toky z hlavných činností organizácie. Mali by ste venovať veľkú pozornosť nákladovým položkám, ktoré sa premietajú do kalkulácií. Ak je diskontná sadzba (?) neprimerane nízka, znamená to, že sa pokúsili umelo zvýšiť náklady. V súčasnej ekonomike diskontná sadzba jednoducho nemôže byť minimálna. Mimochodom, príjmový prístup je dobrý len v stabilnej ekonomike. Dnes je napríklad dosť ťažké predpovedať peňažné toky z činnosti podniku v dôsledku poklesu nákupného dopytu a rastúcej inflácie.
  2. Pri určovaní hodnoty zohráva dôležitú úlohu aj trhový prístup. Jeho hodnota spočíva v tom, že odráža skutočnú predajnú cenu podobných podnikov v deň predaja. Jedna podmienka: predávané analogické podniky musia byť čo najbližšie k predmetu hodnotenia z hľadiska kvalitatívnych a kvantitatívnych charakteristík.
  3. Najužitočnejším prístupom z pohľadu získania hotového podniku je nákladový (restoratívny) prístup. Pred kúpou firmy je dobré spočítať si, koľko bude stáť jej založenie. Pri určovaní sumy pomocou nákladového prístupu sa zohľadňujú náklady na každý objekt s prihliadnutím na odpisy (odpisy). Práve tento prístup správne odráža skutočné náklady na predaj hotového podniku.

Konečné náklady sa určujú priradením faktora každému prístupu (to sa dá urobiť subjektívnym určením alebo použitím matice). Vážená priemerná hodnota bude konečnými nákladmi hotového podniku. Jedno upozornenie: pri výpočtoch sa oplatí určiť dve sumy: vrátane DPH a bez DPH. Ak firma nie je platiteľom DPH, malo by sa to prejaviť aj v konečnom náklade.

Ako prebieha prevod hotového podniku pri kúpe?

Najdôležitejšie v otázke: ako správne kúpiť podnik je vybaviť formality nielen s predávajúcim, ale aj s daňovým úradom. Ak to chcete urobiť, musíte vykonať niekoľko nasledujúcich vecí:

  1. Prevod práv z jedného vlastníka na druhého (z predávajúceho na kupujúceho). Všetky potrebné dokumenty a formuláre vypĺňa priamo notár, ktorý dokumenty posiela Federálnej daňovej službe. Každý notár si cenu služby stanovuje samostatne. Prevod práv prostredníctvom notára má však výhodu - je zodpovedný za vypracovanie a kontrolu dokumentov. Ak chcete získať nové údaje potvrdzujúce prevod vlastníctva, musíte prejsť na Federálnu daňovú službu. Všetky tieto zmeny budú trvať približne dva týždne.
  2. Ak spolu s právami k podniku získate aj nehnuteľné veci, je potrebné prepísať vlastnícke práva. Môžete to urobiť na Federálnej registračnej službe vášho mesta. Poskytnutý balík dokumentov musí obsahovať osvedčenia o vlastníctve, dokumenty potvrdzujúce prevod práv na podnik (kúpno-predajná zmluva, výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb). Chýbajúce dokumenty môžete Federálnemu rezervnému systému predložiť v lehote určenej registračným orgánom (najčastejšie sú to tri týždne).

Predtým, ako si kúpite existujúci podnik, analyzujte všetky výhody a nevýhody takejto akvizície.

Najprv si povedzme o možných ťažkostiach a skrytých nástrahách:

  1. Aj keď si počas predpredajného auditu najmete tých najlepších audítorov a právnikov, pripravte sa na to, že v procese práce sa môžu objaviť nespokojné protistrany, na ktoré už všetci dávno zabudli. To sa, žiaľ, nedá predvídať, keďže premlčacia lehota je tri roky. Aj keď niektoré kontroverzné problémy s predchádzajúcim režisérom urovnali ústne, na tom nezáleží. Na súde fungujú len listinné dôkazy a za všetky dlhy podniku je zodpovedný nový riaditeľ.
  2. Môže dôjsť k odlivu zamestnancov a čiastočnej strate zákazníckej základne. Musíte byť na to pripravení a nerobiť unáhlené rozhodnutia týkajúce sa zamestnancov, inak existuje možnosť skrachovania výplaty odstupného.

Teraz o príjemných veciach. Kúpa existujúceho podniku má tiež výhody:

  1. Najdôležitejšou výhodou je, že získavate etablovaný podnik so zavedeným tímom a osvedčeným algoritmom konania. Okrem toho každá spoločnosť, ktorá už existuje na trhu niekoľko rokov, má svoju vlastnú povesť a obchodnú značku. Udržanie toho, čo ste dosiahli, a zvýšenie hodnotenia je vašou hlavnou úlohou.
  2. Ďalším bodom je stabilný okruh partnerov (protistrán) a stálych zákazníkov. Pomôže to ušetriť peniaze, ktoré začiatočníci minú na reklamu a propagáciu značky.
  3. Ďalšou nepochybnou výhodou pri nákupe hotového podniku je zisk. Na získanie príjmu nemusíte chvíľu čakať. Hneď po akvizícii spoločnosti začnete dosahovať zisky.

V dôsledku toho je potrebné poznamenať, že iba vy sa môžete rozhodnúť, či si kúpite hotový podnik alebo vyskúšate úlohu priekopníckeho obchodníka (mimochodom, jeden tu je). V každom prípade, pred výberom akejkoľvek cesty, musíte pokojne posúdiť svoje finančné možnosti a zvážiť všetky pre a proti.

Mám si kúpiť hotový podnik alebo začať podnikať od nuly? Túto otázku si často kladú nováčikovia v tomto biznise. V oboch prípadoch existujú výhody a nevýhody, pretože každé podnikanie je vždy spojené s rizikom a jeho úspech závisí od mnohých faktorov. Ak si však chcete kúpiť hotovú možnosť, musíte najprv určiť jej ziskovosť a vyhliadky.

Prečo predávajú hotový biznis?

Existuje veľa dôvodov, prečo majitelia predávajú svoje podnikanie, a nie je to ani otázka nerentabilnosti konkrétneho podniku. Pomerne často sa do predaja dávajú celkom ziskové firmy, ktoré nemajú žiadne dlhy a celkom sebavedomo, ak nie úspešne fungujú na trhu už niekoľko rokov. Najčastejšie dôvody predaja existujúceho podniku sú:

  • potreba urýchlene získať peniaze pre majiteľa;
  • dlhy a súdne spory;
  • nerentabilné činnosti;
  • obchodné projekty na predaj.

Naliehavá potreba peňazí je jedným z najčastejších dôvodov predaja. Peniaze môžu byť potrebné na investovanie do nových, sľubnejších projektov, v súvislosti s premiestnením alebo na iné osobné účely. V takýchto prípadoch môže byť podnik celkom ziskový, no jeho majiteľ sa aj tak rozhodne predať.

Druhým dôvodom, prečo môže dôjsť k predaju spoločnosti, je vznik dlhov a súdnych sporov proti konkrétnej spoločnosti. V tomto prípade majiteľ ušetrí nejaké peniaze predajom firmy inej osobe.

Dôvodom na predaj spoločnosti môžu byť aj trvalé straty. Majiteľ môže prejsť na nový projekt a stratiť záujem o existujúci biznis, alebo si na začiatku zle spočíta svoje sily, čím spoločnosť dotlačí na prah sebestačnosti. Nákup takýchto aktív je výhodný, ak sa chystáte predať aktíva spoločnosti s určitým oneskorením alebo vyviesť podnik z krízy.

Obchodné projekty na predaj sú spravidla firmy, ktoré trh len testujú. Priťahujú pozornosť začiatočníkov kvôli ich nízkym nákladom, ale zároveň nemajú žiadny pevný základ, a preto je nepravdepodobné, že by v budúcnosti mohli generovať zisk.

Hlavné črty perspektívnej spoločnosti

Predtým, ako investujete svoje vlastné peniaze do akéhokoľvek podniku, musíte sa uistiť, že je ziskový. Kúpa spoločnosti bez majetku nemá zmysel. V tomto prípade je lepšie venovať pozornosť ziskovému obchodnému reťazcu, spoločnosti so zavedenou výrobou alebo podniku so skladom alebo vlastným vozovým parkom. Ziskový podnik musí mať dobre vybudovanú infraštruktúru, a nielen kanceláriu s mäkkou pohovkou.

Ak sa dobre vyznáte v obchode, ktorý sa chystáte kúpiť, a rozumiete jeho štruktúre a funkcii, je to jeden z hlavných znakov perspektívy nadobudnutého podniku. Svoje osobné prostriedky teda neinvestujete do nákupu „prasaťa vo vreci“, ale do známeho a možno aj obľúbeného podniku, ktorý sám o sebe zaručuje zisk v budúcnosti.

Zamestnanci, ktorí si svedomito plnia svoje povinnosti v prospech spoločnej veci, sú práve „kolesá“, ktoré poháňajú celý obrovský mechanizmus podniku. Pri kúpe celej spoločnosti je potrebné brať do úvahy skutočnosť, že jej pracovníci by mali byť viazaní na podnik ako celok, a nie na konkrétnu osobu. V opačnom prípade vám hrozí, že vám zostane prázdna kancelária alebo v lepšom prípade personál – personál upratovačiek a ochrankárov. Skúsení manažéri môžu nasledovať svojho predchádzajúceho riaditeľa, takže vám zostane bez kvalifikovaného personálu.

Ako správne posúdiť dôležitosť aktív

Ešte pred kúpou existujúceho podniku je potrebné vykonať jeho dôkladnú analýzu. Na začiatok si treba dať pozor na dostupnosť aktív a ich úlohu vo fungovaní firmy. Existuje pomerne veľký počet podnikov, ktoré fungujú bez akýchkoľvek „vážnych“ aktív, napríklad spoločnosti zaoberajúce sa veľkoobchodnými dodávkami rôznych surovín veľkým výrobcom. Prenajatím malej kancelárie a minimálnym počtom zamestnancov môže byť takáto organizácia mega zisková a jej predaj stojí nemalé peniaze. Z toho môžeme usúdiť, že je oveľa výhodnejšie vytvoriť si podnik bez veľkých aktív sami, ako ho kúpiť od niekoho iného.

Aktíva podniku sa môžu líšiť svojou dôležitosťou, efektívnosťou a hodnotou. Sklady, dielne, výrobné prevádzky, sieť maloobchodných predajní - to všetko sú aktíva spoločnosti, ktoré prinášajú skutočný zisk, a preto majú veľký vplyv na náklady na nákup hotového podniku. Čím väčší je význam aktív, tým drahší je samotný podnik. Zároveň stojí za zváženie fakt, že aktíva môžu mať rôznu efektivitu.

Organizácia zabehnutého predaja vyrobených produktov je pomerne zložitá záležitosť a môže trvať viac ako jeden mesiac, ale aj rok. Preto, ak ste v podnikaní nováčik a nedisponujete veľkým počiatočným kapitálom, venujte pozornosť obchodným aktivitám. Koniec koncov, obchodovanie môže priniesť hmatateľné zisky doslova na začiatku činnosti.

Výhody a nevýhody kúpy už existujúceho podniku

Existuje názor, že kúpa existujúceho podniku je vždy úspešnejšia ako začatie vlastného podnikania od nuly. S týmto tvrdením môžete súhlasiť, alebo môžete polemizovať, no v každom prípade treba zvážiť všetky jeho pre a proti.

Výhody kúpy už existujúceho podniku:

  • súdržnosť práce - podnik je už organizovaný a úspešne funguje;
  • rýchly príjem hmatateľných ziskov;
  • dostupnosť všetkých potrebných dokumentov, povolení a pod. (licencia, štátna registrácia);
  • pozitívna úverová/daňová/finančná história;
  • propagovaná značka/ochranná známka;
  • nadviazané obchodné spojenia, veľká zákaznícka základňa;
  • špecifické miesto na trhu profilov;
  • personál kvalifikovaných zamestnancov;
  • pochopenie cieľového publika;
  • dostupnosť všetkých potrebných aktív (sklady, kancelárie, obchodné pavilóny atď.).

V ready-made biznise už celú cestu k založeniu vlastného úspešného podnikania prešiel jeho predchádzajúci majiteľ. Jeho nový majiteľ tak môže od prvých dní dobre zarábať a netráviť veľa času a úsilia založením spoločnosti.

Nevýhody nákupu existujúceho podniku zahŕňajú:

  • nerentabilnosť kúpeného podniku;
  • vysoká konkurencia;
  • nedostatok primeraného dopytu po vyrábaných produktoch/poskytovaných službách;
  • nízka úroveň zamestnancov spoločnosti;
  • zlá reputácia;
  • dlh podniku voči veriteľom (nezaplatené pokuty, dane, penále atď.);
  • irelevantná priemyselná základňa;
  • ťažkosti pri kúpe spoločnosti;
  • pridanie spoločnosti na „čiernu listinu“ (zamestnávatelia, dodávatelia surovín atď.);
  • veľká prirážka za akvizíciu podnikateľského projektu.

Dokonca aj navonok úspešný a ziskový podnik sa môže v skutočnosti ukázať ako nerentabilný - dobrý účtovník je schopný „kompetentne“ vypracovať všetku potrebnú dokumentáciu. Ďalším úskalím kúpy už existujúceho podniku sú dlhy, ktoré šikovný predajca pri predaji pred kupujúcim jednoducho skryje, len aby sa rýchlo zbavil otravných veriteľov či dodávateľov.

Taktiež predávaná spoločnosť môže mať v minulosti negatívnu povesť, čo určite ovplyvní uzatváranie obchodov a nadväzovanie obchodných kontaktov v budúcnosti. Personál spoločnosti je ďalším dôležitým faktorom, ktorému by ste mali venovať pozornosť pri kúpe existujúceho podniku. Súčasní zamestnanci môžu byť neprofesionálni alebo odísť ihneď po zmene vedenia. Tu veľa závisí od osobných a profesionálnych kvalít nového majiteľa podniku. Ak majú zamestnanci spoločnosti vysokú úroveň kvalifikácie, je lepšie si ich ponechať, aby nezostali sami so všetkými otázkami týkajúcimi sa normálneho fungovania organizácie. Koniec koncov, nábor nových kvalifikovaných pracovníkov je nielen problematický, ale aj pomerne dlhý proces, ktorý bude musieť trvať viac ako jeden deň, najmä ak je podnik dostatočne veľký.

Pri kúpe už existujúceho podniku si treba dať pozor aj na zmluvu o prenájme priestorov. Koniec koncov, po uzavretí obchodu sa môže ukázať, že je na pokraji konca a budete musieť zaplatiť aj slušnú sumu za prenájom alebo súrne hľadať iné priestory.

Aké typy podnikov je riskantné kúpiť?

Pri nákupe akéhokoľvek podniku je potrebné zvážiť niekoľko hlavných faktorov: princípy jeho fungovania, štruktúra, dostupnosť aktív atď. Zároveň existujú určité typy podnikateľských projektov, ktorých získanie je spočiatku spojené s veľkým rizikom. Medzi tieto typy podnikov patria:

  • podniky bez vlastného majetku;
  • obchodné činnosti, pri ktorých je predaj vyrobených výrobkov založený na personálnych prepojeniach manažéra;
  • imidž podnikania (úspech podniku spočíva na profesionalite jeho zamestnancov).

Kúpiť hotový podnik bez majetku je jednoducho nepraktické, jeho vytvorením „od nuly“ sa ocitnete vo výhodnejšej pozícii, ako keď bezdôvodne zaplatíte upratanú sumu.

Obchodné prepojenia a kontakty bývalého šéfa podniku sú veľmi dôležitým prvkom úspechu všetkých obchodných aktivít. Kde sú však záruky, že pri predaji sa s vami podelí o zákaznícku základňu na marketing svojich produktov? S najväčšou pravdepodobnosťou sa tak nestane ani za najlepších okolností a novú klientelu si budete musieť vybudovať sami. V tomto prípade na veľkých číslach ziskovosti podniku vôbec nezáleží, pretože predajné kanály sa budú musieť znova vytvoriť.

Imidžový biznis, kde hlavným faktorom úspechu sú ľudia, ktorí sa na ňom podieľajú, je veľmi pochybná akvizícia. A často úplne nerentabilné. Stačí uviesť príklad s kúpou 24-hodinovej zubnej ambulancie alebo masážneho štúdia, kde pracujú špecialisti známi po celom meste. V tomto prípade môže byť ziskový iba nákup aktív s ľuďmi, ktorí vytvorili pozitívny imidž pre tento typ činnosti.

Ako sa chrániť pri kúpe existujúceho podniku

Pri kúpe hotového podniku často neriskujete o nič menej, ako keby ste sa rozhodli založiť si vlastný podnik. Aby ste predišli nežiaducim následkom v počiatočnej fáze, mali by ste venovať pozornosť kľúčovým pravidlám nákupu existujúceho podniku:

  • zoznámiť sa s vlastnosťami profilového trhu;
  • určiť presné dôvody predaja podniku;
  • vykonať úplnú inventarizáciu majetku podniku (ak existuje);
  • skontrolovať podmienky prenájmu obývaných priestorov a zoznámiť sa s ich majiteľom;
  • nájsť najspoľahlivejšie informácie o povesti predávaného podniku;
  • vykonať úplný a kvalifikovaný audit;
  • skontrolovať všetku dokumentáciu súvisiacu s činnosťou nadobudnutého podniku;
  • zistiť, aké vzťahy má podnik so svojimi spoločníkmi, zakladateľmi a aká je situácia v jeho personálnej oblasti.

Po kúpe existujúceho podniku je možné, že nový majiteľ objaví nezaplatené dlhové záväzky, dane atď. Aby ste tomu zabránili, musíte si pred zakúpením dôkladne preštudovať všetku dokumentáciu spoločnosti a obrátiť sa na kvalifikovaného právnika o pomoc.

Pri uzatváraní kúpno-predajnej zmluvy je potrebné počítať s množstvom ustanovení, podľa ktorých dlhy spoločnosti po jej predaji neprechádzajú na nového majiteľa. Náklady na nákup hotového podniku by mali byť skutočné: nafúknutá cena predĺži dobu návratnosti vašich hotovostných nákladov a podhodnotená cena môže naznačovať skryté problémy v podniku.

Ak chcete zjednodušiť svoju úlohu a minimalizovať existujúce riziká spojené s nákupom existujúceho podniku, musíte vyhľadať pomoc od špeciálnej organizácie, ktorá vykonáva audit podnikov. Jej pracovníci spočítajú možný zisk, výskyt rizík, spoľahlivosť finančných a právnych informácií o konkrétnej spoločnosti a pod. Využiť môžete aj program Legal Due Diligence, ktorý poskytne kompletné údaje týkajúce sa práv k nehnuteľnostiam, existujúcich záväzkov predávanej spoločnosti, dostupnosti špeciálnych licencií a povolení a pod.

Aký je najlepší spôsob investovania peňazí?

Ak máte určitý počiatočný kapitál a rozhodnete sa pre kúpu hotového a dobre koordinovaného podnikania, nezaškodí začať analýzou moderného trhu a rozhodnutím, ktorá oblasť bude pre vás najziskovejšia a najzrozumiteľnejšia. z hľadiska organizovania perspektívnej podnikateľskej činnosti. Medzi najziskovejšie a najjednoduchšie z organizačného hľadiska patria tieto oblasti:

  • jednotlivé obchody;
  • obchodné reťazce;
  • propagované internetové obchody;
  • výrobné podniky s dobrým predajom;
  • komerčné nehnuteľnosti;
  • sektor služieb so zavedenými miestami prijímania objednávok.

Propagované maloobchodné predajne, ktoré majú dobrú polohu a generujú pravidelný príjem, sú jednou z najvýnosnejších investícií. Čoraz väčšiu obľubu si získavajú internetové obchody, ktoré pri dobrej reklame dokážu generovať slušné príjmy, pričom sú vylúčené viaceré nákladové položky, ktoré sa vyskytujú pri otvorení bežnej predajne. Kúpou dobre propagovaného internetového obchodu začnete nielen dobre zarábať od prvých dní, ale nebudete míňať peniaze na bezpečnosť, prenájom priestorov a platy pre predajcov.

Dobre fungujúci predaj vyrobených produktov poskytne zakúpenému podniku stabilný a vysoký príjem a stačí udržiavať vytvorené spojenia a ak je to možné, rozširovať ich. Investovať peniaze do kúpy komerčných nehnuteľností – sklady, autoumyvárne, obchody, kaviarne má zmysel, ak jej cena nie je príliš vysoká. Takto môžete v krátkom čase „vrátiť“ investované prostriedky a získať stály zisk z prenájmu kúpených nehnuteľností.

Pri nákupe hotového podniku, ktorý poskytuje rôzne služby verejnosti, by ste mali venovať pozornosť spoločnostiam, ktoré majú vlastné miesta na odber objednávok. Týmto spôsobom môžete osloviť viac ľudí v rôznych častiach mesta a vždy vám bude zabezpečený nepretržitý tok zákazníkov.

Kúpte si existujúci podnik alebo otvorte niečo iné

Či už kúpiť hotový podnik alebo si niečo otvoriť sami – na túto otázku vám nikto nedá jednoznačnú odpoveď, pretože tu zohráva veľkú úlohu nie jeden, ale hneď niekoľko dôležitých faktorov.

Nemá zmysel kupovať existujúci podnik, ak:

  • nemáte žiadne skúsenosti s podnikaním;
  • máte možnosť vytvárať si vlastné aktíva (aj lacné);
  • neexistuje slušný počiatočný kapitál;
  • Osobne mám túžbu založiť si vlastný biznis.

Nedostatok skúseností s podnikateľskou činnosťou bude mať negatívny vplyv na akúkoľvek obchodnú činnosť, ktorú chcete úplne kúpiť. Je oveľa jednoduchšie, a čo je najdôležitejšie, efektívnejšie začať podnikať od nuly a prejsť všetkými fázami rozvoja podnikania na vlastnej koži. Takto môžete nielen získať neoceniteľné skúsenosti a znalosti, ale ani nestratiť vlastné peniaze investovaním do neznáma pre seba.

Za dobrú investíciu vlastného kapitálu možno považovať obstaranie lacného majetku. Kúpte si malý priestor s minimálnymi nákladmi, dovezte vybavenie, naverte potrebný personál - a choďte preskúmať rozľahlosť podniku. Prečo z ničoho nič preplácať nákupom obrovského kolosu, s ktorým sa potom bude, ach, tak ťažko vyrovnať?

Zobrať si pôžičku na kúpu hotového podniku je riskantné a neefektívne podnikanie, pretože väčšina z neho sa minie na obstaranie neobežného majetku, pričom je lepšie použiť požičané peniaze na obeh. Ak máte veľkú túžbu rozvíjať svoj vlastný podnik, môžete bezpečne začať od základov bez toho, aby ste museli kupovať podnik vytvorený niekým iným. Takto sa budete môcť naplno realizovať a hlavne budete stáť pri počiatkoch toho, čo máte radi.

Nákup hotového podniku má zmysel iba vtedy, ak:

  • máte dostatočné obchodné skúsenosti;
  • chcete rozšíriť existujúci vlastný projekt;
  • máte dostatočné množstvo voľných peňazí;
  • len si chcel kúpiť hotový podnik.

Skutočný obchodník je schopný rýchlo sa orientovať v rozsiahlosti podnikania a zároveň vypočítať všetky možné riziká a jemnosti vykonávania nadchádzajúceho podnikania. Investovanie voľných peňazí do ziskových, fungujúcich projektov je pre skúsených podnikateľov správnym rozhodnutím, ktoré im umožňuje nielen spoľahlivo uchovávať, ale aj zvyšovať vlastný kapitál. Ak sa rozhodnete kúpiť ready-made firmu a jasne viete, čo s ňou budete ďalej robiť, máte strategický plán na jej rozvoj, no nemáte chuť vytvárať niečo nové – kúpa ready-made firmy bude naozaj náročná dobrá a výnosná investícia.