Ponuka
DomovMakeup

To je zvýšenie miezd. Ako dosiahnuť zvýšenie platu podľa zákona

Zamestnanci ani vedenie o zvyšovaní platov obzvlášť neradi hovoria. A aj keď sa zamestnanec rozhodne nastoliť túto otázku, často ani neverí v pozitívny výsledok. Šéfovia totiž zvyknú vymýšľať rôzne výhovorky na ťažké obdobie alebo sľubujú, že na to budú myslieť budúci týždeň, budúci mesiac atď. Ale nakoniec všetko zostane na svojom obvyklom mieste. Takže, aby bol dialóg o zvýšení platu užitočný, je dôležité vedieť zdôvodniť dôvody zvýšenia.

Na začiatok stojí za to pochopiť, že vy budete ten, kto iniciuje rozhovor o zvýšení svojho platu. Pretože ak by váš manažér chcel, už by s vami túto otázku prediskutoval. Informujte sa napríklad od svojich kolegov v účtovníctve o praxi zvyšovania platov vo firme, ako sa to deje a čo by ste mali očakávať. Inými slovami, otestujte vody.

Ak je diskusia o tejto téme možná, potom sa oplatí pripraviť sa na rokovania vypracovaním plánu a výberom správneho času. Nezačínajte vážne rozhovory v pondelok ráno alebo na konci týždňa. Aj šéfovia sú unavení.

Takže o dôvodoch

Dôvody zvyšovania miezd môžu byť rôzne. To zahŕňa dlhé obdobie práce v jednej firme a značné výhody, ktoré prinášate, ako aj nárast objemu práce a rozšírenie povinností. A najprv musíte identifikovať svoje dôvody pre hádky a pochopiť, ako veľmi si ceníte svoju prácu. Pamätajte však, že žiadosť o zvýšenie platu by mala odrážať predstavu o tom, ako veľmi milujete spoločnosť, ako tvrdo pracujete a dávate do toho svoje srdce a že zvýšenie platu bude pre vás veľkou motiváciou k ešte lepším výkonom.

Rada: Najvýraznejšími argumentmi pre zvýšenie platu je rozšírenie oblasti zodpovednosti a zvýšenie objemu práce.

Venujte prosím pozornosť povinnostiam uvedeným v pracovnej náplni a podmienkam uvedeným v pracovnej zmluve. Akékoľvek zmeny alebo doplnky sa vykonávajú len so súhlasom zamestnanca. Podľa pracovnoprávnych predpisov môže zamestnávateľ niesť administratívnu zodpovednosť za porušenie týchto pravidiel.

Pamätajte tiež, že minimálna mzda nemôže byť nižšia ako životné minimum pre pracujúce obyvateľstvo.

Čo robiť, ak je váš plat pod úrovňou trhu?

Skôr ako sa začnete baviť o zvýšení platu, vždy sa oplatí preštudovať si, aké ponuky pre vaše povolanie a druh činnosti sú na trhu práce a koľko sú ochotní zaplatiť iní zamestnávatelia. Neodporúčame to však používať ako kľúčový argument v dialógu so zamestnávateľom. Keď ste totiž dostali túto prácu, súhlasili ste s týmto platom. A je vysoká pravdepodobnosť, že tento argument zamestnávateľa urazí a budete si musieť hľadať novú prácu. Ako príklad rozdielu medzi vašou a trhovou mzdou môžete použiť, ak vo firme pracujete už dlhšie a špecialistom vo vašej kategórii sa zvýšili platy, pričom váš zostal na starej úrovni.

A vždy si pamätajte, že keď hovoríte o zvýšení platu, nemali by ste tlačiť na súcit, aj keď ste si istí, že pravda je na vašej strane. Len fakty, to sú vaši hlavní spojenci.

Osobné problémy nie sú najlepším argumentom

Hypotéka, pôžička na auto, prírastok do rodiny – to všetko sú dôvody, ktoré sa vášho zamestnávateľa pravdepodobne nedotknú, už len preto, že to nie sú jeho problémy. A musíte nezávisle vypočítať svoju silu a naplánovať si život. Vaše argumenty by mali byť založené na vašich pracovných zásluhách a úspechoch, ale nie na osobných okolnostiach.

Ak spoločnosť robí škrty v rozpočte, čo by mala robiť?

Keď sa spoločnosť dostane do ťažkých časov, je takmer nemožné získať plat. Je to však možné, ak ste hodnotným zamestnancom. Existujú prípady, keď spoločnosti zrušili pozície, aby si udržali kľúčových zamestnancov. A ak sa rozhodnete požiadať o zvýšenie v náročnom období pre spoločnosť, musíte si pripraviť „železné“ argumenty. Aké výsledky ste dosiahli, aké konkrétne benefity ste firme priniesli a prečo vás nemožno nahradiť.

Ak vám bude zamietnuté povýšenie

Nebuďte naštvaní, ak vás odmietnu a upadnete do zúfalstva. Riskujete, že urobíte unáhlené akcie, ktoré nebudú fungovať vo váš prospech. Pozorne si vypočujte argumenty vedenia a zistite, za akých okolností môžete dosiahnuť dohodu vyhovujúcu obom stranám. Zistite, čo je potrebné zmeniť, aby ste dosiahli lepšie výsledky, a určite si ujasnite, kedy sa môžete k tomuto rozhovoru vrátiť. A potom sa zamyslite nad tým, či sa oplatí pokračovať v práci v tejto spoločnosti alebo či sa oplatí hľadať si nové miesto.

Je potrebné pri zvyšovaní miezd zamestnancom (podľa personálnej tabuľky) vytvárať menovite príkaz na zvýšenie miezd? Aká mzda je prípadne uvedená pre brigádnikov v objednávke (plná mzda na pozícii alebo mzda podľa obsadenej sadzby)?

Aký plat by mal byť uvedený v pracovnej zmluve av príkaze na zvýšenie platu pracovníka na kratší pracovný čas - plný alebo skutočný?

Po zvážení problému sme dospeli k tomuto záveru:

1. O problematike vydávania príkazov na zvýšenie služobných miezd zamestnancov s uvedením konkrétnych zamestnancov, ktorým sa platy zvýšia, rozhoduje každý zamestnávateľ samostatne. Pracovné právo takúto povinnú požiadavku neobsahuje.

2. V pracovnej zmluve a príkaze na zvýšenie služobného platu u zamestnanca na kratší pracovný čas je potrebné uviesť jeho skutočný plat, a nie plat za plný úväzok.

Zdôvodnenie záveru:

1. V zmysle čl. 135 Zákonníka práce Ruskej federácie je ustanovený pre zamestnanca pracovnou zmluvou v súlade so súčasnými systémami odmeňovania zamestnávateľa. V dôsledku toho, aby sa zvýšili platy zamestnancov, je potrebné vykonať zmeny v dokumente, ktorým sa ustanovuje systém odmeňovania (berúc do úvahy požiadavky štvrtej časti článku 135 Zákonníka práce Ruskej federácie) a v pracovných zmluvách zamestnancov ( berúc do úvahy ustanovenia článku 72 Zákonníka práce Ruskej federácie). Vydanie príkazu s uvedením konkrétnych zamestnancov, ktorým sa zvýšia platy, pracovnoprávna legislatíva neustanovuje a zostáva na rozhodnutí zamestnávateľa.

2. Podmienky odmeňovania zamestnanca vrátane výšky mzdy sú povinné pre zaradenie do (druhá časť článku 57 Zákonníka práce Ruskej federácie). Zároveň je otázkou, či v pracovnej zmluve pracovníkov na kratší pracovný čas (vrátane brigádnikov) má byť uvedená celá výška mzdy určená systémom odmeňovania na zodpovedajúcej pozícii, alebo časť z určenej sumy, ktorú zamestnanec dostane s prihliadnutím na dĺžku jeho pracovného času, v praxi spôsobuje množstvo sporov. Napríklad pri niektorých konzultáciách s odborníkmi z Rostrud existuje prístup, podľa ktorého by pracovné zmluvy mali obsahovať výšku mzdy, ktorá je stanovená v tabuľke zamestnancov (tj ustanovená pre zamestnancov na plný úväzok) (otázka 1, otázka 2, otázka 3).

Zdá sa nám však, že iný uhol pohľadu je spravodlivejší. V zmysle čl. 57 Zákonníka práce Ruskej federácie v pracovnej zmluve musia byť uvedené platobné podmienky pre konkrétneho zamestnanca, a nie určité platobné podmienky stanovené pre konkrétnu pozíciu. Keďže na základe čl. 129 Zákonníka práce Ruskej federácie je mzda zamestnanca pevnou sumou odmeny pre zamestnanca za plnenie pracovných povinností podľa nášho názoru, za splnenie povinností zamestnanca, ktoré mu boli pridelené pracovnou zmluvou; vyplýva povinnosť zamestnávateľa vyplatiť mu v plnej výške mzdu určenú tou istou zmluvou. V tejto súvislosti nie je správne uvádzať v pracovnej zmluve mzdu, ktorá nie je sumou, na ktorú má zamestnanec nárok na základe dĺžky pracovného času, a môže viesť k vzniku pracovného sporu. Navyše súd môže dospieť k záveru, že je potrebné zamestnancovi vyplatiť mzdu presne vo výške uvedenej v pracovnej zmluve (rozhodnutie Okresného súdu Zasvijažskij v Uljanovsku zo dňa 8. júna 2011 vo veci č. 2-1490/ 2011). Vo vysvetleniach špecialistov Rostrud je aj stanovisko k potrebe premietnuť do pracovnej zmluvy výšku mzdy, ktorú budú brigádnici reálne dostávať (otázka 1, otázka 2, otázka 3).

Pre zvýšenie mzdy brigádnika je potrebné uviesť aj jeho skutočnú mzdu, pretože musí spĺňať podmienky uzatvorenej pracovnej zmluvy (prvá časť článku 68 Zákonníka práce Ruskej federácie), a preto musí obsahovať sumu uvedenú v pracovnej zmluve s pracovníkom na kratší pracovný čas.

Ako kompromisnú možnosť je možné v pracovnej zmluve uviesť jednak výšku mzdy stanovenú tabuľkou zamestnancov na plný úväzok, jednak tú časť tejto sumy, ktorú dostane konkrétny zamestnanec s prihliadnutím na pracovný čas ustanovený na ho. Napríklad: „Mzda zamestnanca je 10 000 rubľov (50% platu 20 000 pre takú a takú pozíciu, berúc do úvahy pracovný čas stanovený pre zamestnanca).“

Pripravená odpoveď:
Expert Právneho poradenstva GARANT
Žguleva Oľga

Kontrola kvality odozvy:
Recenzent Právneho poradenstva GARANT
Sutulin Pavel

Materiál bol pripravený na základe individuálnej písomnej konzultácie poskytnutej v rámci služby Právne poradenstvo.

Niekedy krok vpred začína kopnutím do zadku.

Máte 30, 35 alebo možno aj 40 rokov. Pracujete vo firme za svoj mizerný plat a nechápete, prečo vaši úspešní priatelia už upgradovali svoj iPhone 7 na iPhone X. Prečo práve oni, a nie vy, cestujete s rodinami na Cyprus, Maledivy a SAE . Prečo už splatili svoje pôžičky na Hondu Accord, VW Passat či dokonca Mercedes Benz ML350. Vidíte, ako vaši kolegovia idú s drzou tvárou za šéfom a žiadajú ďalšie zvýšenie miezd, odchádzajú s úsmevom na tvári a idú sa prihlásiť do najbližšej krčmy.

Prečo ONI a nie VY?

Koniec koncov, bol si najlepším študentom v škole, robil si pre nich testy, pomáhal si im prehrabávať sa nad diplomom. A čo chlapík, ktorého ste pozvali do vašej spoločnosti zo súkromného podniku Horns and Hooves a o rok neskôr vás predbehol? Prečo vás pred ďalšou výročnou správou o práci žiadajú, aby ste si „uvarili zoznam vynikajúcich úspechov“, hoci ich hlavným úspechom bolo, že nestratili úspechy svojich predchodcov?

A ty si taký skromný chlap, najmúdrejší, najefektívnejší a nenahraditeľný (sakra, prečo sa na dovolenke vždy na týždeň vymakáš, kým títo hlupáci dvakrát do roka odpočívajú dva týždne, neberúc do úvahy Vianoce a májové prázdniny?), takže ste najlepší a nič nedostanete...

Poviem vám, prečo sa to deje.

Už takmer 10 rokov pracujem vo veľkých korporáciách, sledujem stovky ba tisícky kariér – úspešných aj neúspešných. Len pred piatimi rokmi som dostával 100 denne od ľudí ako ty, viedol som až 10 rozhovorov a hodnotil, hodnotil, hodnotil. Hodnotil som, aby som pochopil, koho do firmy najať a koho nie. Kto môže niečo dosiahnuť a kto nie.

Nižšie teda uvidíte sedem jednoduchých spôsobov, ako zvýšiť plat. Začnite s prvým, dodržujte všetky odporúčania a prejdite na ďalšie. Nie je potrebné skákať medzi tipmi. Udržujte v tom poriadok. Tak poďme na to.

Nie. 1. Pýtajte sa!

Viete, prečo dostávate tak málo? Pretože 95% šéfov nezaujíma, že vám manželka vyfúkne hlavu zakaždým, keď dostanete výplatu.

Keď nemala dosť peňazí na šaty. Keď ste ju zobrali relaxovať ako divošku a nie do letoviska. Pretože, aby vám zvýšil plat, potrebuje sa porozprávať so šéfom, zdôvodniť, prečo potrebujete zvýšiť plat, porozprávať sa o všetkých vašich úspechoch a úspechoch (myslíte, že si všetko pamätá?). Je oveľa jednoduchšie povedať: Max (váš kolega) prišiel a povedal, že ak mu nezvýšim plat, pôjde ku konkurencii. Alebo možno váš šéf šetrí rozpočet oddelenia, aby mohol neskôr požiadať o zvýšenie platu pre seba.

Čo robiť: vašou hlavnou úlohou je zasadiť do hlavy vášho šéfa myšlienku, že chcete zarobiť viac. Že nie ste spokojní so svojou úrovňou príjmu. Čo chcete vedieť, čo by ste mali urobiť, aby ste si zvýšili plat?

Ako to spraviť: mali by ste si pripraviť rozhovor (ak ste odvážni) alebo list (ak máte odvahu napísať svojmu šéfovi raz týždenne).

Hlavné posolstvo vášho rozhovoru (alebo listu): čo by som mal alebo môžem urobiť, aby som zarobil o 30 % viac?

presne tak. Šéfa nezaujíma, čo ste doteraz robili. Nezaujíma ho, koľko zarábajú vaši kolegovia alebo koľko platia na trhu. Zaujíma ho len to, čo môžete ponúknuť v budúcnosti výmenou za zvýšenie platu.

tajomstvá: Podelím sa s vami o jedno tajomstvo. Každý šéf si cení zamestnancov, ktorí dokážu vyriešiť šéfove problémy. Šéf nemá rád problémy viac ako čokoľvek iné. Prípadné problémy sa vždy snažia zvaliť na svojich podriadených. Ak zlyhá podriadený, môže za to on, nie šéf. Preto si hneď premyslite, aké problémy šéfa ste pripravení vyriešiť výmenou za zvýšenie platu. Tu ide, samozrejme, o prácu – nemyslite si, že musíte byť otrokom svojho šéfa.

Ako vytvoriť konverzáciu (list)

  1. Okamžite uveďte, o čom chcete hovoriť.
  2. Vysvetlite, prečo chcete zarábať viac (Jediné, čo by vášho šéfa mohlo zaujímať, sú vaše životné okolnosti, takže hovorte o hypotéke a rastúcom dolári, o tom, že s manželkou plánujete tretie dieťa alebo že teraz potrebujete auto, ktoré si požičiate).
  3. Opýtajte sa, za akých okolností a podmienok môžete zarobiť viac.
  4. Ponúknite možnosti rozšírenia povinností alebo zvýšenia efektivity práce.
  5. Pamätaj si minulé úspechy ako dôkaz svojej schopnosti robiť to lepšie.
  6. Povedzte mi sumu, na ktorú sa zameriavate.
  7. Opýtajte sa, čo musíte urobiť, aby ste sa vrátili k tejto konverzácii, keď z vašej strany splníte podmienky.

Príklad vášho dialógu (uvádzam iba vaše frázy, ale je zrejmé, že odpovede vášho šéfa budú medzi nimi):

Dobrý deň, Ivan Ivanovič. Chcem sa s vami porozprávať o mojom plate. S manželkou plánujeme tretie dieťa, takže otázka môjho príjmu je pre mňa teraz veľmi aktuálna. Chcel by som sa s vami poradiť, za akých okolností môžem zarobiť viac? Môžem napríklad prijať viacerých klientov alebo byť zodpovedný nielen za predaj, ale aj za marketing. Pamätáte si, ako úspešne sa mi podarilo uviesť na trh nový šampón, keď boli všetci obchodníci zaneprázdnení novými tampónmi? Chcel by som zarobiť 2000 dolárov mesačne a som ochotný vynaložiť úsilie. Keď dokončím všetky požiadavky, ako sa môžeme vrátiť k našej konverzácii?

Po konverzácii si nezabudnite zapísať všetky svoje dohody a každý týždeň ich prehodnocovať.

Moja skúsenosť ukazuje, že:

V 50% prípadov stačí na zvýšenie platu len jeden rozhovor so žiadosťou o zvýšenie.

Naozaj to funguje, najmä ak ste skutočne skvelý a hodnotný zamestnanec.

Šéfovia sa takýchto rozhovorov boja. Ľudia, ktorí hovoria, že chcú zarobiť viac, ich nútia strach z prepustenia. A nikto nechce hľadať nového zamestnanca na vaše miesto, makať s ním, učiť ho, prispôsobovať ho a riskovať, že dostane prasa v žite.

#2: Vzdelávajte sa!

Viete, existuje taká fráza: "Ak zajtra urobíte to isté, čo robíte dnes, budete mať to isté, čo máte dnes." Ak chcete iné výsledky, urobte niečo iné. A na to - štúdium.

Pozri ako to funguje. Každá spoločnosť má taký koncept ako platové rozpätie. Ľudia na rovnakej pozícii môžu dostávať platy, ktoré sa líšia o 25 – 75 %. To znamená, že môžete získať 1 000 USD a váš kolega - 1 500 USD, ktorý vykonáva podobné funkcie (zatiaľ neberieme do úvahy bonusy). Stáva sa to z mnohých dôvodov:

  1. Prišli ste, keď každý dostával 1 000 dolárov, a potom sa trh rozrástol a noví zamestnanci sa už prijímali za 1 500 dolárov.
  2. Keď ste boli prijatí, vaše znalosti a skúsenosti boli ocenené na 1 000 USD, zatiaľ čo vaši kolegovia boli ocenení na 1 500 USD.
  3. Vaša spoločnosť má formálny alebo neformálny systém hodnotenia profesionality zamestnancov, na základe výsledkov ktorého sa prehodnocujú mzdy (takéto veci sa čoraz viac začínajú realizovať vo veľkých západných a domácich firmách).
  4. Niekto ohodnotil úroveň profesionality vášho kolegu vyššie a inicioval zvýšenie platu (váš šéf, šéf vášho šéfa, šéf iného oddelenia, personálny riaditeľ).

Vo všeobecnosti existuje priamy vzťah medzi vašou „pohodou“ ako špecialistu a vaším platom. V súlade s tým, čím sa stanete chladnejším, tým vyššia bude vaša cena.

Čo robiť: nemusíte sa hneď prihlasovať na najrôznejšie kurzy, kupovať si knižnicu odbornej literatúry alebo sa zapísať na mini-MBA (stále musíte rásť a rásť, aby ste získali plné MBA). Najprv musíte zistiť, aké odborné a osobné znalosti, schopnosti, zručnosti a vlastnosti (nazvime ich pre pohodlie kompetencie) sú vo vašej spoločnosti skutočne žiadané a ľudia sú ochotní zaplatiť viac za ich „upgradovanie“. Keď to pochopíte, všetko, čo sa od vás bude vyžadovať, je hľadať spôsoby, ako tieto kompetencie zlepšiť a zlepšiť.

Ako to spraviť: tu potrebujete spojencov. Porozprávajte sa so svojím šéfom, so zástupcom HR oddelenia, s agentúrnymi recruitermi, kolegami na trhu, čítajte pre vás relevantné magazíny, choďte na konferencie. Keď identifikujete osem najžiadanejších kompetencií pre vašu pozíciu, vytvorte si plán ich rozvoja a rozvíjajte ich.

tajomstvá: Sú ľudia, ktorí si hovoria tréneri. Podobne ako budhistickí mnísi strážia tajomstvo mocného koučovacieho nástroja tzv balančné koleso. Ale poviem vám o ňom.

Vezmite list papiera A4. Nakreslite kruh. Nakreslite ho do ôsmich sektorov. Dopadne to takto:

Každý sektor má jednu kompetenciu. Teraz ohodnoťte každú kompetenciu na stupnici od 1 do 10, kde 1 znamená, že nie je vôbec rozvinutá a 10 znamená, že je rozvinutá na maximálnej úrovni.

Po vyhodnotení vedľa každej kompetencie uveďte číslo, ktoré sa rovná rozdielu medzi 10 a vašim skóre. Napríklad máte kompetenciu „vyjednávanie“, ktorej ste dali 6 bodov. Od 10 odčítate 6 a dostanete 4. Potom s týmto číslom pracujete.

Teraz si vyberte tri kompetencie, ktoré sú dôležitejšie ako všetky ostatné. Získané body v nich vynásobte 3. A ešte tri kompetencie, ktoré sú v dôležitosti na druhom mieste. Tam vynásobte body 2.

Dostanete šesť nových čísel. Vyberte tri z nich s maximálnym skóre. Práve tieto kompetencie musíte v sebe rozvíjať.

Ak ste toto cvičenie urobili, potom je to už 50% úspech. Je to len otázka vývoja.

Viete, prečo sa 90% ľudí nevenuje sebarozvoju? Myslia si, že je to drahé a nemajú na to čas. Chcem vyvrátiť tieto dva mýty.

Mýtus 1. Sebarozvoj je drahý

Úplný nezmysel.

V našom modernom svete už existuje toľko rôznych druhov informácií, kde môžete získať cenné informácie, ak miniete iba 100 dolárov. Nemyslite si a nečakajte, že po prvej takejto udalosti sa stanete Guruom. Nemyslite si, že profesionáli vedia 10-krát viac ako vy. Profesionálov od vás odlišuje len to, že išli na dve-tri akcie, chytili kľúčovú myšlienku a začali ju využívať vo svojej práci.

Nezabudnite sa opýtať svojich personalistov, či sú ochotní zaplatiť za celé vaše školenie alebo jeho časť. Nájdite najlepšiu knihu na tému, ktorá vás zaujíma (požiadajte ostatných o radu, ktorá je lepšia, prečítajte si recenzie) a prečítajte si ju.

Mýtus 2. Učenie si vyžaduje veľa času

A nemáte ani dosť práce.

Poznáte knihu Stephena Coveyho? Tu je to, čo píše:

Predstavte si, že pri prechádzke lesom vidíte muža, ako zúrivo rúbe strom.

- Čo robíš? - pýtaš sa.

- Nevidíš? - nasleduje odpoveď. - Pílim strom.

„Vyzeráš veľmi unavene,“ sympatizuješ. - Ako dlho už píliš?

„Viac ako päť hodín,“ odpovedá muž. - Ledva stojím na nohách! Ťažká práca.

"Tak prečo si nedáš na pár minút pauzu a nenabrúsite si pílu?" - poradíte. - Veci by pravdepodobne išli oveľa rýchlejšie.

- Nemám čas naostriť pílu! - vyhlási muž. - Som príliš zaneprázdnený.

A neklamte si, že nemáte ani 20 minút denne na... Alebo že si nemôžete nájsť tri hodiny mesačne na sledovanie webinára. Alebo že si nemôžete vyhradiť jeden deň každých šesť mesiacov, aby ste sa zúčastnili školenia. Čo, naozaj nie? Naplánujte si teda ďalšiu dovolenku tak, aby sa začala v deň tréningu a odpočívali ste nie sedem dní, ale šesť.

#3: Rozšírte!

Predstavme si teda, že ste už svojmu šéfovi povedali, že chcete zarobiť viac peňazí. Dokonca ste sa zhodli na okolnostiach, za ktorých to bolo možné, a začali ste „brúsiť pílu“. Je čas urobiť ďalší krok – expandovať.

Môj šéf mi raz povedal:

Zodpovednosť nie je niečo, čo je vám dané. Zodpovednosť je niečo, čo beriete sami a s nikým sa o tom nerozprávate.

Takže nastal čas rozšíriť oblasť zodpovednosti.

Čo robiť: Pozrite sa, na čom sa teraz so šéfom dohodnete. Na ktorom z toho sa najmenej chce dohodnúť (pamätáte, že ste mu napísali päť listov na tému dohodnutia nových podmienok práce s klientom, ale nikdy neodpovedal?). Začnite s maličkosťami. Prevezmite zodpovednosť za rozhodovanie.

Ako na to: Najprv si povedzte: "Teraz začínam niesť zodpovednosť." Hneď ako sa rozhodnete, začnite konať. Moje tajomstvá vám pomôžu.

tajomstvá: Dám vám jednoduchú schému na zvýšenie vašej zodpovednosti. Predstavte si, že máte rovnakú situáciu, ktorá sa opakuje každý mesiac. Nech je to dohoda o pracovných podmienkach s klientom.

Teraz píšeš takto:

Vážený Gennadij Ivanovič, žiadam vás, aby ste sa dohodli na podmienkach práce s klientom „Romashka“.

Teraz pridajme trochu zodpovednosti:

« Vážený Gennadij Ivanovič, pre tohto klienta chcem dohodnúť nasledujúce podmienky. Súhlasíš?“(Vidíte, objaví sa zámeno „ja“.)

O mesiac neskôr:

« Vážený Gennadij Ivanovič, súhlasím s nasledujúcimi podmienkami pre tohto klienta. Máte nejaké námietky?"(Tu už nevyjadrujete túžbu, ale vyhlasujete čin.)

Ďalší mesiac:

« Vážený Gennadij Ivanovič, dohodol som pre tohto klienta nasledujúce podmienky. Ak máte nejaké pripomienky, dajte mi vedieť, aby som to mohol opraviť." (Tu ste už ohlásili udalosť, ale nechávate šéfovi právo niečo zmeniť.)

Ak bola táto fáza úspešná, prejdete na konečnú verziu. Ak nie, a šéf vám povedal: "Kto vám dal právo dohodnúť sa na podmienkach?" - povedzte mu o vašej pripravenosti prevziať zodpovednosť za dohodnutie podmienok a má právo byť informovaný formou vašich správ.

Takže posledná fáza:

« Vážený Gennadij Ivanovič, posielam Vám správu o dohodnutých podmienkach pre klientov, som pripravený o nich v prípade potreby diskutovať».

Pamätajte: čím väčšiu zodpovednosť prevezmete, tým väčšiu hodnotu pre spoločnosť máte. Chcem vás však varovať: nespadnite do pasce, kde si nová zodpovednosť od vás vyžiada viac času, ako ste schopní jej venovať. V takom prípade sa pripravte požiadať o dodatočné zdroje (možnosť delegovať časť práce na iných zamestnancov pri zachovaní zodpovednosti za výsledok).

Č. 4. Vystupujte!

Spoločnosti sú rozdelené do dvoch typov:

  • v niektorých pracujete za mzdu a nemáte a nemôžete mať žiadne prémie;
  • v iných máte okrem stávky možnosť získať bonus.

Ak pracujete vo firme prvého typu, tento bod okamžite preskočte.

A ak máte to šťastie pracovať vo firme, kde je čo i len malá šanca na bonus, tak ho jednoducho musíte dosiahnuť.

ocenenia Existujú rôzne typy, tu sú niektoré z nich:

  • mesačný bonus za splnenie cieľov;
  • percento predaja;
  • poplatok za vykonanú prácu;
  • prémia za spracovanie;
  • Cena za mimoriadny úspech;
  • štvrťročný bonus;
  • bonus na základe výsledkov hodnotenia za r.

Čo robiť: Vašou úlohou číslo 1 je teda pochopiť, aké typy bonusov sú dostupné vo vašej spoločnosti. Začnite tým, že sa porozprávate so svojimi kolegami a zistite, čo vedia. Potom položte otázku svojmu šéfovi alebo personalistovi.

Ako na to: počúvajte, čo hovoria vaši kolegovia o platoch a odmenách.

Podľa mojich dlhoročných skúseností sa zamestnanci o svojich platoch vždy rozprávajú a diskutujú medzi sebou. Bez ohľadu na to, aké prísne sú pravidlá spoločnosti, stále všetci navzájom poznajú svoje platy a príjmy. A ak ešte neviete o príjmoch svojich kolegov, všetko je pred vami. Choďte s kolegami do krčmy a zo srdca sa porozprávajte. Povedzte im, že naozaj nemáte dosť peňazí a premýšľate, ako zarobiť viac. Ako dosiahnuť cenu... Požiadajte ich o radu – otvorí sa pred vami Pandorina skrinka. Ak budete mať šťastie, vezmite so sebou šéfa.

tajomstvá: aj keď vaša pozícia neposkytuje bonusy, váš šéf má vždy možnosť napísať správu svojmu šéfovi a získať pre vás bonus. Preto si nemyslite, že neexistujú žiadne bonusy. Zamyslite sa nad tým, za akých okolností by ste ho mohli dostať.

Č. 5. Kombinujte!

Niekedy je najlepším spôsobom, ako zarobiť viac, nájsť si príležitosť spojiť svoje hlavné zamestnanie s niečím iným. A tu je zoznam možných kombinácií. Aj keď nenájdete možnosť pre seba, pochopíte, akým smerom môžete a mali by ste uvažovať.

  1. Spojenie dvoch pozícií v jednej spoločnosti. Vidím to dosť často. Samozrejme, nikto vám nezaplatí dve plné sadzby, ale pokojne môžete získať doplatok vo výške 30 %.
  2. Kombinácia dvoch pozícií pre zmenových pracovníkov. Ak pracujete na smeny – dve po dvoch alebo tri po troch a tak ďalej, s najväčšou pravdepodobnosťou vám váš nadriadený dá možnosť pracovať na smeny pre kolegu, ktorý ochorel alebo odišiel na dovolenku.
  3. Sieťový marketing. Aj keď osobne nezdieľam všetky radosti sieťového podnikania, existuje veľa príkladov, keď človek zarába dobré peniaze podnikaním v Avon, Amway, Oriflame a iných. Jediná vec je, že musíte mať dva faktory úspechu: dar predaja a veľké množstvo priateľov a známych, ktorých dokážete presvedčiť.
  4. Realizácia školiacich podujatí. Ak ste cool profík, potom sú pravdepodobne ľudia, ktorí sú ochotní vám za tréning zaplatiť. Poznám viacero ľudí, ktorí robia školenia. Väčšinou sa však predaju nevenujú sami, ale spolupracujú s firmami, ktoré im nachádzajú klientov. Zamyslite sa nad tým, či sú vo vašom okolí spoločnosti, ktoré sú pripravené predávať vaše školenia. Existuje aj druhá kategória ľudí: sú nadšení pre nejakú tému, napríklad védsku kultúru alebo maskérske umenie, a na túto tému vedú miniškolenia pre svojich priateľov.
  5. Druhým spôsobom, ako zarobiť na rozvoji iných ľudí, je získať trénerský certifikát. Kouč je človek, ktorý pomocou určitej techniky pomáha iným ľuďom dosiahnuť ich ciele. Kouč je zvyčajne profesionál v určitej oblasti, na ktorú sa špecializuje: financie, kariéra, zdravie atď. Úspešní tréneri účtujú 100 až 200 USD za koučovacie sedenia v trvaní 60 až 90 minút.
  6. Sprostredkovateľské služby. Poznám ľudí, ktorí zarábajú peniaze tým, že pomáhajú ľuďom nakupovať v zahraničných obchodoch. To platí najmä pre detské veci. Zhromažďujú objednávky od svojich priateľov, zadávajú objednávku v zahraničnom obchode a doručujú do svojho mesta.
  7. Záloha. Toto je pravdepodobne najzrejmejší spôsob, ako zarobiť peniaze navyše, ale vyžaduje si úsilie, aby ste začali šetriť 5-10% svojho príjmu. Bez inšpiratívnych kníh to nedokážete. Odporúčam prečítať si Bodo Schaefer.
  8. Výroba ručne vyrábaného tovaru. Mám priateľov, ktorí pečú profesionálne torty s rôznymi figúrkami, a sú aj takí, ktorí vyrábajú dámske šperky, krásne pohľadnice alebo zápisníky. Tu musíte investovať svoju prácu, ale ak to dopadne dobre, časom môžete zarobiť dobré peniaze.
  9. Poskytovanie služieb iným. Najobľúbenejšie tu budú asi manikúra a masáže. Sú však aj menej obľúbené: pomoc pri výbere šatníka, poskytovanie kvalitných služieb pri kúpe ojazdeného auta (hľadanie predajcu, obhliadka áut, kontrola na čerpacej stanici, obchodovanie). Premýšľajte o tom, ako by ste mohli zarobiť peniaze.

Čo robiť: Je len na vás, čo si vyberiete, spôsobov je veľmi veľa.

Ako na to: vytvorte si zoznam nápadov, ako by ste mohli zarobiť peniaze. Zadávajte do nej nápady – od úplne očividných až po tie najbláznivejšie. Nech je váš zoznam čo najväčší. Venujte tomu celý týždeň, každý večer si to preštudujte a pridajte pár nových riadkov. A potom si vyberte jednu alebo dve veci a začnite ich robiť.

tajomstvá: Ak si nie ste istí, ktorá z vynájdených možností je lepšia, skúste každú z možností vyhodnotiť podľa nasledujúcich kritérií na stupnici od 1 do 10, kde 10 je najvyššie skóre:

  • to môže v priebehu nasledujúcich piatich rokov generovať príjem zodpovedajúci mojej mzde;
  • táto činnosť ma teší;
  • využije môj talent.

Vyhodnoťte každú možnosť podľa troch kritérií, spočítajte body a vyberte možnosť, ktorá získala najviac bodov.

Č. 6. Rast!

Je to jeden z najťažších, ale aj najefektívnejších spôsobov, ako zarobiť viac.

Podľa mojich skúseností je rozdiel medzi najnižšie platenou pozíciou a najlepšie platenou pozíciou v priemernej spoločnosti 100! To znamená, že ak upratovačka zarobí 200 dolárov mesačne, potom generálny riaditeľ zarobí 20 000 dolárov (bez bonusov).

Okrem toho je v priemernej spoločnosti približne 13 úrovní pracovných miest. Čiže od upratovačky po riaditeľa je približne 13 pozícií.

Predpokladá sa, že kariérny rast človeka môže nastať v priemere raz za tri roky.

V priemere sa mzda zamestnanca po povýšení zvýši o 40 % (zvyčajne o 20 % ihneď po povýšení a ďalších 20 % po 6–12 mesiacoch).

Počas 20-ročnej profesionálnej kariéry teda aj z najnižšej pozície a platu 200 USD môžete narásť na plat 2 000 USD (za predpokladu, že nárast bol 40 % každé tri roky, celkovo teda sedem zvýšení).

A ak začnete s 1 000 dolármi, potom až 10 000, nie je to zlé, však? Ale sú ľudia, ktorí rastú rýchlejšie ako ostatní. Ak napríklad dostávate kariérny rast každé dva roky, tak rast príjmu už nebude 10-krát vyšší ako v príklade, ale 29-krát!

Považuje sa to za veľmi ľahké. Za 20 rokov budete mať 10 akcií. Každý o 40 %. Takže musíte vypočítať 1,4 na mocninu 10.

Cítiť rozdiel:

Rast pozície každé * roky Celková výška rastu pozície (20 delené číslom v prvom stĺpci) Rast príjmu za 20 rokov * krát Príjem za 20 rokov, ak začnete s 500 dolármi
2 10 29 14 500
3 7 11 5 500
4 5 5 2 500
5 4 4 2 000

»
Uvedomujete si teraz dôležitosť svojho kariérneho rastu?

Skvelé, začnite rásť!

Čo robiť: Dávam pokyny krok za krokom.

Krok 1. Najprv sa rozhodnite, čo v živote najradšej robíte. Ak ste sa vážne rozhodli premýšľať o kariére na ďalších 20 rokov, musíte si vybrať niečo, čo stojí za to, pretože tomuto podnikaniu budete venovať veľkú časť svojho života.

Krok 2. Kreslite svoj kariérny rebríček 20 rokov. Rozhodli sme sa, že ideálne by ste mali mať až 10 akcií. Nestrácajte čas maličkosťami, mierte na pozíciu CEO. Verte, že za 20 rokov sa generálnym riaditeľom môže stať každý, kto sa cieľavedome venuje svojmu rozvoju. To znamená, že musíte nakresliť svoju cestu zo svojej súčasnej pozície až po generálneho riaditeľa.

Tu je príklad telekomunikačnej spoločnosti s viac ako 5 000 zamestnancami:

  1. Špecialista predaja ↓
  2. Senior Sales Specialist ↓
  3. Popredný špecialista predaja ↓
  4. Manažér predaja ↓
  5. Vedúci obchodnej skupiny ↓
  6. Vedúci obchodného oddelenia ↓
  7. Vedúci obchodného oddelenia ↓
  8. Vedúci obchodného riaditeľstva ↓
  9. Obchodný riaditeľ ↓
  10. Generálny riaditeľ ★

Krok 3. Teraz zabudnite na svoj kariérny rebríček a sústreďte sa výlučne na ďalšiu pozíciu (v mojom príklade senior špecialista predaja). Položte si a potom aj svojmu šéfovi otázku: čo potrebujete vedieť, robiť, vedieť robiť, aby ste postúpili? Zamerajte sa na túto otázku, nájdite odpoveď a začnite konať v nasledujúcich dvoch rokoch.

Krok 4. Po každom ďalšom zvýšení zopakujte tretí krok.

Krok 5. Najmite si kouča, ktorý vám pomôže vo vašom raste, aby ste si zaistili úspech.

Ako na to: Pamätajte, že váš kariérny rast má niekoľko kritérií úspechu:

  • Stanovenie cieľa – vždy by ste si mali stanoviť jasný cieľ, napríklad stať sa do 1. 1. 2017 senior špecialistom na predaj.
  • Učenie – netreba sa oddávať ilúziám. Bez tréningu nebudete mať neustály rast. Naplánujte si preto tréning (ako presne - už som písal vyššie).
  • Rozšírenie svojej zodpovednosti je jediný spôsob, ako rásť. Nikto za vami nepríde a nedá vám trochu viac zodpovednosti (a kariérny rast je v podstate nárastom zodpovednosti). Vždy sa budú pozerať, či na seba beriete trochu viac zodpovednosti ako ostatní alebo nie. Už viete, ako prevziať väčšiu zodpovednosť.
  • Vysoká úroveň výkonu – musíte pracovať o niečo efektívnejšie ako ostatní, to sú ľudia, ktorí sú povýšení.
  • Dobrý vzťah s manažmentom - nehovorím o potrebe byť cucák, to nie. Hovoríme tu o tom, že musíte vedieť dobre komunikovať so svojím manažérom a vedúcimi iných oddelení. Nikto nechce povýšiť ľudí, ktorí nie sú schopní budovať vzťahy so svojimi kolegami. A vaši dnešní lídri sú zajtra vašimi kolegami.

tajomstvá:ísť do zoo, pozrieť sa na vlkov. Myslím to vážne! Sledujte ich a všimnete si jednu funkciu, ktorú nemá nikto iný. Táto vlastnosť spočíva v tom, že vlci sú vždy v pohybe! Vždy skutočné. Nikdy nestoja ani nesedia, neustále sa hýbu. Preto sa hovorí:

Vlčie nohy ho kŕmia.

Vlci vedia, že aby prežili, musia sa pohybovať. V zime av lete, v daždi a horúčave... Musíte sa stať rovnakým vlkom.

Vždy sa musíte hýbať. Pohyb znamená konať, prevziať iniciatívu, rozvíjať sa, veľa komunikovať s kolegami a ostatnými zamestnancami spoločnosti, vytvárať nápady na poradách, verejne vystupovať. Vždy musíte vykonať viac akcií ako všetci vaši kolegovia. Len tak ich predbehnete.

Nie. 7. Choď preč!

Predstavme si teda, že ste dva alebo tri roky dodržiavali všetky moje odporúčania z vyššie uvedeného textu a nedosiahli ste žiadne výsledky.

Ale neklamme si. Keď napíšem „hotovo“, znamená to, že ste urobili ešte viac, ako som napísal.

Napriek tomu tu je test, ktorý musíte prejsť:

Spočítajte, koľkokrát ste odpovedali „áno“? Ak ste nezískali 16 bodov, je príliš skoro na to, aby ste uvažovali o odchode. Viete, ľudia sú zvyknutí obviňovať iných. Ak váš plat nerastie, je vždy ľahšie viniť svojho manažéra. Ale ak ste neurobili všetkých 16 akcií na jej zvýšenie, problém je len vo vás.

Ak ste ale usilovne splnili všetkých 16 bodov a váš plat sa nezmenil, utekajte. Utekajte pred týmito darebákmi!

Ale ako radi hovoria moji priatelia, kariérni tréneri a konzultanti, nájsť si prácu je všetko o . Povedzme si teda o tom trochu viac.

Čo robiť: Existuje niekoľko vecí, ktoré by ste mali urobiť, aby ste si našli prácu. Toto je kontrolný zoznam, ktorý musíte vyplniť na 100% ↓

Ako na to: hľadanie práce je tvorivý proces, ktorý si vyžaduje veľa energie a dobrej nálady. Radím vám skombinovať to s niečím pre vás obzvlášť príjemným. Začnite chodiť do posilňovne pri hľadaní práce alebo každý víkend na ryby. Alebo možno konečne absolvovať vodičský kurz. Jazdíš? Potom prejdite na extrémnu jazdu. Na kurzy angličtiny a rýchleho čítania.

Kúpte si dobré vitamíny a berte ich každý deň, zlepšite si stravu a spánok. Váš život by mal byť ako život nevesty pred svadbou. Potrebujete sa vydať alebo si vziať dobrého zamestnávateľa a on vás musí mať rád.

tajomstvá: Podelím sa s vami o posledné tajomstvo kariéristu a pochopíte, prečo bežní ľudia pracujú v zlých zamestnaniach.

Začnem s malým štatistiky zo života recruitera.

Aby sme si vybrali dobré miesto na prácu, potrebujeme dostať aspoň tri reálne ponuky.

Aby sme dostali každú z týchto ponúk, budeme musieť absolvovať minimálne päť pohovorov. To je teda 15 pohovorov na tri ponuky.

Pred pohovorom s nami personalista urobí krátky telefonický rozhovor. Náboroví pracovníci zvyčajne volajú viac kandidátov, ako chcú pozvať na pohovor. Predpokladajme, že len jeden z troch hovorov pre nás vyústi do skutočného rozhovoru. To znamená, že na 15 rozhovorov budeme potrebovať 45 telefonických rozhovorov.

Ale nie vždy volajú. V skutočnosti iba jeden z 10 alebo dokonca 30 životopisov poslal výsledky v telefonickom hovore. Vezmime si v priemere 20 zaslaných životopisov na jednu výzvu. A na 45 hovorov treba takýchto životopisov poslať až 900.

Teraz sa zamyslime: ak si chceme nájsť prácu do troch mesiacov (90 dní), tak koľko životopisov by sme mali poslať denne? presne tak - 10 životopisov za deň!

Ako sa to zvyčajne deje? Jeden až päť životopisov týždenne. No aj päť týždenne – na 900 životopisov budete potrebovať 180 týždňov...

Už chápete, prečo si ľudia zvyčajne nenájdu normálnu prácu? Sotva nájdu aspoň jednu skutočnú pracovnú ponuku (a často túto ponuku dostanú po tom, čo výrazne znížili svoje štandardy po sérii neúspechov).

Záver

Odošlite 10 až 50 životopisov týždenne.

Nezáleží na tom, či je toľko vhodných voľných miest. Stačí pochopiť, že vaším cieľom je nájsť zo všetkých dostupných stránok 10 až 50 voľných pracovných miest, ktoré sú najzaujímavejšie, a pošlite tam svoj životopis.

Nezaujímavé voľné miesta vám dajú skúsenosti s absolvovaním pohovorov (a v 30 % z nich vám skutočne ponúknu zaujímavejšiu pozíciu) a zaujímavé zase potenciálnu pracovnú ponuku.

No, to je koniec môjho príbehu o hľadaní práce. Toto je len malá časť toho, čo by som vám chcel povedať, a jedného dňa napíšem knihu o kariére a hľadaní práce, ale zatiaľ navrhujem zostať v kontakte prostredníctvom

Zvyšovanie úrovne odmeňovania je jedným z najúčinnejších prostriedkov motivácie podriadených. Tento postup má však svoje vlastné charakteristiky a nuansy. Zamestnávateľ musí nielen správne formalizovať zmeny v mzde podriadeného, ​​ale aj poskytnúť dôkaz o takejto potrebe, to znamená spravodlivo zdôvodniť zvýšenie platu.

Právny základ pre zvyšovanie miezd

Mzda je určitý objem finančných prostriedkov, ktorých základ (plat) je pevne stanovený v dohode o pracovnej činnosti. Zamestnanec je odmeňovaný na základe odpracovaného času alebo množstva vykonanej práce. Zamestnanec má právo na pravidelný mesačný príjem. Výšku mzdy upravuje čl. 135 Zákonníka práce Ruskej federácie. Okrem toho čl. 134 Zákonníka práce Ruskej federácie stanovuje potrebu zvýšenia miezd v prípade indexácie v dôsledku inflácie a rastu cien.

Zvyšovanie zárobkov zamestnancov je pre HR oddelenie náročná práca. Každý takýto postup výrazne zvyšuje tok dokumentov organizácie.

Dôvody zvýšenia platu sú zaznamenané v čl. 129 Zákonníka práce Ruskej federácie. Na základe tohto článku môžete zvýšiť mzdy nasledujúcimi spôsobmi:

  • zvýšenie colnej sadzby;
  • zvýšenie základnej mzdy (ako je uvedené v pracovnej zmluve).

Okrem toho sa môžu zvýšiť aj sadzby a úroky z kompenzačných platieb, dodatočných platieb, príspevkov a iných dodatočných prostriedkov. Úplný zoznam dodatočných materiálnych zdrojov je uvedený v čl. 129 Zákonníka práce Ruskej federácie.

Aj v čl. 129 Zákonníka práce Ruskej federácie uvádza, že zamestnávateľ môže samostatne zvýšiť výšku platieb podriadeným (vrátane príspevkov a dodatočných platieb) z vlastnej iniciatívy.

Vlastnosti zvyšovania platov pre všetkých zamestnancov

Zvýšenie platu sa môže týkať jedného zamestnanca alebo skupiny podriadených, prípadne celého tímu naraz. Druhý je spôsobený indexovaním.

V čl. 134 Zákonníka práce Ruskej federácie stanovuje zamestnávateľovi povinnosť vykonávať indexáciu raz ročne, čo súvisí s pravidelnými zmenami cien a rastúcou infláciou.

Okrem toho by sa v doložkách mala odraziť možnosť zvýšenia platov, ako to predpisuje Zákonník práce Ruskej federácie. Namiesto kolektívnej zmluvy môžete použiť aj miestne predpisy (Nariadenia o prémiách alebo o).

Niektorí zamestnávatelia, ktorí majú právo samostatne určovať frekvenciu takéhoto zvyšovania odmien, stanovujú štvrťročnú alebo polročnú frekvenciu. Šéf spoločnosti má tiež právo vybrať si konkrétny termín konania. Manažéri najčastejšie uprednostňujú stanovenie dátumu tohto procesu na začiatok aktuálneho roka.

K zvýšeniu dochádza súčasne u všetkých zamestnancov o určité percento alebo u niektorých - o špeciálne vypočítaný koeficient. Výpočet druhého závisí od mnohých objektívnych faktorov. Vplyv má miera inflácie, minimálna mzda, úroveň spotrebiteľských cien a pod.

Organizácia musí brať do úvahy požiadavky čl. 48 Zákonníka práce Ruskej federácie, ak spadá do pôsobnosti priemyselnej dohody a neposkytla písomné odmietnutie vstupu do združenia zamestnávateľov.

Vlastnosti zvyšovania miezd pre jednotlivého zamestnanca

Zvýšenie platu pre jednotlivého zamestnanca musí byť odôvodnené a zodpovedať požiadavkám čl. 132 Zákonníka práce Ruskej federácie o zákaze diskriminácie. Okrem toho v čl. 3 Zákonníka práce Ruskej federácie uvádza, že žiadna osoba nemôže poberať ďalšie výhody v súvislosti s jej pohlavím, rasou, etnickou príslušnosťou, sociálnym postavením, finančným postavením, vekom, náboženstvom, jazykom komunikácie atď. O pracovné výhody (zvýšenie platu) teda môžete požiadať len na základe svojich vlastných odborných charakteristík.

K zmene platu konkrétneho zamestnanca môže dôjsť buď z podnetu zamestnanca, alebo z rozhodnutia vedúceho zamestnanca. V prvom prípade musí subjekt vypracovať vyhlásenie, v ktorom sa bude opierať o konkrétne skutočnosti svojej práce, v dôsledku čoho boli spoločnosti poskytnuté výhody. V žiadosti musí byť uvedená aj žiadosť o zvýšenie platu. Napríklad: „Žiadam vás, aby ste mi zvýšili plat kvôli zvýšeniu predaja.“

Ak je prejavená vôľa manažéra, vypracuje sa zodpovedajúci príkaz na základe miestneho regulačného aktu, ktorý umožňuje vykonať zmeny v mzde zamestnanca.

Vplyv zvyšovania minimálnej mzdy na mzdy pracovníkov

Minimálna mzda je stanovená zákonom. Na základe federálneho zákona č. 421 z 28. decembra 2017 je priemerná minimálna mzda na rok 2018 v Ruskej federácii 9 489 rubľov. alebo 85 % životného minima občana. V porovnaní s rokom 2017 sa minimálna mzda zvýšila o 21,7 %.

V súlade s čl. 133 Zákonníka práce Ruskej federácie si každý región Ruskej federácie stanovuje vlastnú minimálnu mzdu.

Na základe čl. 133 Zákonníka práce Ruskej federácie by mesačný príjem zamestnanca, ktorý počas vykazovaného obdobia dokončil prácu, ktorá sa od neho vyžaduje, nemal byť nižší ako minimálna mzda. Ak však spoločnosť nepodlieha regionálnej dohode o minimálnej mzde, zmeny regionálnej minimálnej mzdy nemajú vplyv na odmeňovanie zamestnancov konkrétnej spoločnosti.

Postup pri zdôvodňovaní dôvodov zvýšenia miezd

Aby bolo zvýšenie platu považované za opodstatnené, musí sa manažér postarať o vypracovanie množstva dokumentov, ktoré by potvrdili zákonnosť takéhoto rozhodnutia. V takom prípade musí byť zamestnanec, ktorého odmena sa plánuje zvýšiť, vopred upozornený. Takže na základe čl. 74 Zákonníka práce Ruskej federácie musí zamestnávateľ informovať podriadeného o budúcich zmenách vo výške platu a dôvodoch, ktoré to ovplyvnili. Musí to urobiť písomne ​​najneskôr dva mesiace pred plánovaným zvýšením.

Zamestnanec musí výpoveď podpísať ako dôkaz, že si dokument prečítal.

Hlavnými dôvodmi zvýšenia platov sú osobitné okolnosti a inflácia. Špeciálne okolnosti zahŕňajú:

  • nadstavbové školenie (absolvovanie príslušných kurzov, získanie určitého certifikátu alebo iného potvrdenia o nadobudnutých zručnostiach);
  • získanie primeraného vysokoškolského vzdelania (získanie diplomu o získaní špecializácie);
  • získanie dodatočného vzdelania;
  • zamestnanec má bohaté pracovné skúsenosti a vysokú odbornú kvalifikáciu vzhľadom na prax v konkrétnom odbore činnosti.

Ak dôjde k zvýšeniu platu v dôsledku inflácie a rastúcich cien, musí byť vydaný príkaz s uvedením príslušného dôvodu.

Ak sa subjektu zvýši zárobok v dôsledku inflácie, zamestnávateľ má právo to podriadenému vopred neoznámiť. Zamestnávateľ bude musieť informovať zamestnancov jednostranne.

Postup registrácie zvýšenia platu

Registrácia zvýšenia platu bez ohľadu na dôvod takéhoto rozhodnutia prebieha takto:

  1. Vydáva sa formulár T5 (príkaz na zvýšenie platu). Určuje dátum, kedy je vystavené zvýšenie mzdy a údaj o zamestnancovi (prípadne je potrebné zadať údaje o viacerých zamestnancoch, vyhotoví sa samostatná tabuľka alebo viacero objednávok). Informácie zahŕňajú údaje o pase, pozíciu a číslo oddelenia alebo dielne, v ktorej subjekt pracuje.

Ak je súčasne so zvýšením platu subjekt povýšený, treba to uviesť aj v objednávke.

  1. Po vydaní všeobecného príkazu je potrebné vykonať zmeny v dokumentoch samotného zamestnanca, to znamená v personálnych dokumentoch podniku. Zadávajú sa tak informácie, ktoré sa ukladajú k hlavnej pracovnej zmluve v, a ak došlo k zmene pozície, aj v.
  2. Ak dôjde k zvýšeniu platu naraz, odporúča sa vydať „Mzdový príkaz“. Zdôrazní perspektívu indexácie platov. Zároveň takýto dokument budú musieť podpísať všetky subjekty počas procesu prijímania do zamestnania. Ak je takýto dokument v podniku platný, nie je potrebné uzatvárať dodatočné dohody k hlavným pracovným zmluvám.
  3. Účtovné oddelenie dostane potvrdenie so zoznamom zamestnancov, ktorým boli zvýšené mzdy. Je potrebné si všimnúť, o koľko sa jednotlivé sumy zvýšili. Ak teda došlo k plošnému zvýšeniu platov, je vhodné zadať len percento alebo koeficient, ktorým je potrebné platby indexovať.

Výplatným termínom podľa nových pravidiel bude dátum vyhotovenia príkazu na zvýšenie mzdy.

Ak zamestnávateľ po dátume vystavenia príkazu vypláca zamestnancom odmeny podľa starých taríf, odôvodňuje to tým, že príkaz bol vydaný v polovici mesiaca a nadobudne účinnosť až od nasledujúceho mesiaca – ide o protiprávneho konania a zamestnanec môže podať podnet na inšpektorát práce.

Taktiež všetky dokumenty vyhotovené počas procesu zvyšovania platu musia byť podpísané oboma stranami (zamestnávateľom aj podriadenými). Toto bude dôkazová základňa pre riešenie možných pracovných konfliktov.

Najčastejšou chybou zamestnávateľov je, že značná časť z nich sa spolieha na osobné motívy. To znamená, že zvýšenie miezd závisí viac od osobných kvalít zamestnanca a vonkajších faktorov ako od jeho profesionálnych vlastností. Je teda nevhodné ponechať plat hlavného účtovníka na rovnakej úrovni, ak sa výrazne zvýšil plat jeho zástupcu.

Len niektoré otázky zvyšovania miezd upravuje zákon. V kódexoch alebo federálnych zákonoch neexistujú žiadne konkrétne podrobné pokyny alebo odporúčania pre tento postup. Vyššie uvedený postup registrácie zvýšenia platu je medzi manažérmi najbežnejší a právne opodstatnený.

Dodržiavanie týchto pravidiel tak pomôže zamestnávateľovi vyhnúť sa konfliktom s inšpektorátom práce a súdnym sporom s podriadenými, ako aj kompetentne zabezpečiť zvýšenie platu v podniku. Je dôležité mať na pamäti, že pri zvyšovaní miezd je potrebné spoliehať sa na zákony a zásluhy zamestnanca pre podnikateľský subjekt, a nie na kritériá osobného hodnotenia.

Začiatok roka je obdobím, kedy mnohé organizácie vykonávajú indexáciu a zvyšujú mzdy svojim zamestnancom. Zdalo by sa, že tu je všetko jednoduché. Indexácia je zvýšenie miezd v dôsledku rastu spotrebiteľských cien tovarov a služieb.

Zvýšenie platu je zvýšenie jeho veľkosti rozhodnutím zamestnávateľa a za prítomnosti finančných možností. Mnoho ľudí si však tieto pojmy zamieňa. Čo majú indexácia a zvyšovanie miezd spoločné a aké sú rozdiely? Ako často by sa mali platy indexovať a ako často by sa mali zvyšovať? Akú zodpovednosť ponesie zamestnávateľ, ak indexáciu nevykoná?

Čo majú indexácia a zvyšovanie miezd spoločné a aké sú rozdiely?

Indexácia aj zvyšovanie miezd sú zamerané na zvyšovanie miezd. Indexácia má za cieľ zabezpečiť zvýšenie kúpnej sily miezd. Indexácia je svojou povahou štátnou zárukou odmeňovania pracovníkov (článok 130 Zákonníka práce Ruskej federácie, rozhodnutie Ústavného súdu Ruskej federácie č. 913-O-O).

Rovnaké ciele si kladie aj zvyšovanie platov. Indexácia zároveň nie je formálne zvýšením miezd, keďže reálny obsah miezd zostáva nezmenený. Indexácia je len spôsob, ako ochrániť príjem pracovníkov pred infláciou.

V prípade zvýšenia platu sa zvyšuje oproti tomu, ktorý bol predtým ustanovený. Okrem toho existujú ďalšie rozdiely medzi týmito pojmami (tabuľka nižšie).

Rozdiely medzi indexáciou a rastom miezd

Hodnotiace kritérium Indexácia miezd Zvýšenie platu
Stupeň záväzku Povinné pre každého zamestnávateľa: verejné aj komerčné organizácie Nie je povinné, vykonáva sa na žiadosť zamestnávateľa
Okruh osôb, ktorým sa poskytuje zvýšenie miezd Vykonávané vo vzťahu ku všetkým zamestnancom organizácie (rozhodnutie Ústavného súdu Ruskej federácie č. 913-О-О) Vykonáva sa vo vzťahu k zamestnancovi (zamestnancom), ktorých si zamestnávateľ vyberie samostatne
Faktory ovplyvňujúce zvyšovanie platov Zvýšenie spotrebiteľských cien tovarov a služieb Rozhodnutie zamestnávateľa a jeho finančné možnosti
Koeficienty používané pri zvyšovaní miezd Index spotrebiteľských cien, ktorý je zverejnený na webovej stránke Rosstat, je oficiálnou mierou inflácie Akékoľvek ukazovatele stanovené zamestnávateľom nezávisle

Ako často by sa mali platy indexovať a ako často by sa mali zvyšovať?

Pozor!

Ak miestne zákony neobsahujú postup na indexovanie miezd, zamestnávateľ môže niesť zodpovednosť, aj keď každoročne zvyšuje oficiálne platy (rozhodnutie Okresného súdu Zavodskij v Novokuznecku, Kemerovský kraj zo dňa 13. októbra 2011 vo veci č. 12-153 /11)

Frekvencia a periodicita indexácie miezd nie sú v Zákonníku práce ustanovené. Zároveň, ak je oficiálne zaznamenaný nárast spotrebiteľských cien, je potrebné indexovať mzdy.

Postup pre tento postup pre zamestnancov verejného sektora je stanovený pracovnou legislatívou a pre komerčné organizácie - kolektívnou zmluvou, dohodami a miestnymi predpismi (článok 134 Zákonníka práce Ruskej federácie).

Ak sa takéto ustanovenia nenachádzajú v dokumentoch organizácie, musia sa v nich vykonať príslušné zmeny (list Rostrud z 19. apríla 2010 č. 1073-6-1).

V praxi sa často stáva, že miestny zákon spoločnosti špecifikuje postup indexácie, ale nie je zvolený finančný a ekonomický ukazovateľ na jeho realizáciu. V takejto situácii, keď zamestnanec podá sťažnosť, môže súd použiť index rastu spotrebiteľských cien vypočítaný orgánmi štátnej štatistiky (kasačný rozsudok Najvyššieho súdu Republiky Bashkortostan zo dňa 8.2.2012 vo veci č. 33-1256 /2012).

V niektorých prípadoch môže byť postup indexácie a povinný ukazovateľ ustanovený v dohodách odvetvia. Pre niektorých zamestnávateľov teda existuje povinnosť zabezpečiť štvrťročnú indexáciu miezd v súlade so zvýšením spotrebiteľských cien tovarov a služieb (podľa Rosstatu) 1

K indexácii miezd zvyčajne dochádza v týchto prípadoch:

  • zvýšenie minimálnej mzdy (keď sú mzdy zamestnancov nižšie ako minimálna mzda);
  • zvýšenie miery inflácie;
  • rastúce spotrebiteľské ceny vo vašom regióne;
  • rast životných nákladov pracujúceho obyvateľstva v Rusku alebo v regióne;
  • inflácia stanovená v zákone o federálnom rozpočte alebo v zákone o regionálnom rozpočte.

Na druhej strane zvýšenie platu je právom, nie povinnosťou zamestnávateľa, a preto ho možno vykonať kedykoľvek, bez ohľadu na akékoľvek faktory. Najčastejšie dostávajú zamestnanci zvýšenie platov v týchto prípadoch:

  • zvýšenie produktivity zamestnancov organizácie;
  • zvýšenie príjmov spoločnosti;
  • ak to ustanovuje kolektívna zmluva alebo iný miestny zákon.

Ako indexovať platy, ak organizácia nemá kolektívnu zmluvu?

Ak neexistuje kolektívna zmluva, zamestnávateľ môže ustanoviť postup a frekvenciu indexácie miezd v akomkoľvek inom miestnom zákone, napríklad v mzdových predpisoch (vzor nižšie). Indexácia sa zvyčajne vykonáva na základe objednávky od vedúceho organizácie (vzor nižšie).

Je potrebné poznamenať, že zamestnávateľ pri vydávaní príkazu na zvýšenie mzdy zamestnanca v súvislosti s valorizáciou nemôže použiť tlačivo prevodného príkazu (č. T-52)2, ak pracovná funkcia zamestnanca a štrukturálna jednotka, v ktorej pracuje, nezmenené, bez zmeny.

Je potrebné so zamestnancom pri indexovaní jeho mzdy uzavrieť dodatočnú dohodu?

Podmienky odmeňovania (vrátane výšky tarifnej sadzby alebo platu (úradného platu) zamestnanca, príplatkov, príplatkov a stimulačných platieb) sú povinné pre zahrnutie do pracovnej zmluvy (ods. 5 druhá časť, § 57 Zákonníka práce Ruskej federácie). Preto vždy, keď sa indexuje oficiálny plat zamestnanca, je potrebné uzavrieť dodatočnú dohodu k pracovnej zmluve a uviesť novú výšku oficiálneho platu (sadzby).

Dohoda musí odkazovať na normu miestneho zákona o indexácii ako základ pre zmenu výšky odmeny (článok 134 Zákonníka práce Ruskej federácie).

Inflácia je dôvodom indexácie

Zamestnanec sa vo vyhlásení o nároku môže priamo odvolávať na infláciu ako na základ pre indexáciu miezd. Prítomnosť inflácie sa považuje za všeobecne známu skutočnosť a nemožno ju súdne preukázať. Vysvetlenie je obsiahnuté v mnohých rozhodnutiach (rozsudok Mestského súdu v Petrohrade z 21. marca 2011 č. 3866, rozsudok Mestského súdu v Moskve zo dňa 16. novembra 2010 vo veci č. 33-32596, rozsudok prezídia petrohradského mestského súdu zo dňa 13. februára 2008 č. 44g-36).

Doložka o indexácii môže byť obsiahnutá v pracovnej zmluve uzatvorenej pri prijatí do zamestnania (vzor nižšie). Ak táto podmienka nebola pôvodne zahrnutá v dokumente, zamestnávateľ môže postupovať takto:

  • uzavrieť dodatočnú dohodu k pracovnej zmluve s podmienkou indexácie miezd. Táto možnosť je vhodná pre organizácie, ktoré neplánujú často meniť postup indexovania;
  • vypracuje dodatočnú dohodu pre každú indexáciu miezd, v ktorej uvedie konkrétny indexačný koeficient a prepojenie na doložku miestneho regulačného aktu. Táto metóda je optimálna pre spoločnosti, ktoré často menia poradie indexácie v miestnych predpisoch

Akú zodpovednosť má zamestnávateľ, ak zabudne vykonať indexáciu?

Mnohí zamestnávatelia zámerne neindexujú mzdy. Za takéto porušenie je stanovená administratívna zodpovednosť.

Ak existuje ustanovenie o indexácii miezd v kolektívnej zmluve alebo odvetvovej zmluve, ale zamestnávateľ ju nevykoná, bude vyvodená administratívna zodpovednosť vo forme pokuty 3 000 až 5 000 rubľov (článok 5.31 zákonníka). správnych deliktov Ruskej federácie).

Ak indexácia nie je stanovená v miestnom zákone, a preto sa nevykonáva, môže byť vedúcemu organizácie uložená pokuta vo výške 1 000 až 5 000 rubľov a vo výške 30 000 až 50 000 rubľov organizácia (časť 1 článku 5.27 Kódexu správnych deliktov Ruskej federácie) .

Okrem toho zamestnávateľovi, ktorý nevykonáva indexáciu, môžu vzniknúť materiálne náklady, ak sa zamestnanec obráti na súd so zodpovedajúcim nárokom (články 236, 391 Zákonníka práce Ruskej federácie). Súd môže organizáciu zaviazať, aby zaplatila zamestnancovi sumy splatné za indexáciu na niekoľko rokov (rozhodnutie Okresného súdu Severo-Kurilsky v Sachalinskej oblasti z 19. februára 2013 vo veci č. 2-16/2013).

Pamätajte na to hlavné

Všimnite si odborníkov, ktorí sa podieľali na príprave materiálu:

Jekaterina Šestaková– K. Yu. Sc., generálny riaditeľ spoločnosti Actual Management LLC (Moskva):

– Indexácia miezd, na rozdiel od ich zvyšovania, je zodpovednosťou zamestnávateľa. Aj keď organizácia pravidelne zvyšuje mzdy zamestnancom bez ich indexovania, vedie to k porušovaniu pracovnoprávnych predpisov.

Lali Čitanová– právnik, partner Advokátskej kancelárie „VASILIEV and Partners“ (Moskva):

– Ak organizácia nemá uzavretú kolektívnu zmluvu, podmienky, postup a frekvencia indexácie sa môžu odraziť v akomkoľvek miestnom akte. Môže ísť o ustanovenie o mzdách, indexácii miezd atď.

Alena Ševčenková– právnik, expert časopisu „Personálny biznis“:

– Pri vykonávaní indexácie musí zamestnávateľ uzavrieť so zamestnancom dodatočnú dohodu k pracovnej zmluve, a to vždy, keď spoločnosť zmení výšku mzdy.

1 Klauzula 27 priemyselnej dohody o organizácii tlačového, televízneho a rozhlasového vysielania a masmédií medzi Federálnou agentúrou pre tlač a masovú komunikáciu a Ruským odborovým zväzom kultúrnych pracovníkov na roky 2012 – 2014, schválená Ruským odborovým zväzom kultúry Robotníci, Rospechat 7. decembra 2011.
2 Keď sa záznamy vedú podľa formulárov schválených vyhláškou Štátneho výboru pre štatistiku Ruska z 5. januára 2004 č.