Çfarë ju nevojitet për të hapur një agjenci imobiliare? Sa kushton hapja e një agjencie imobiliare? Ku mund të marr para? A duhet të dini ligjin?

Lloje të ndryshme ndërtesash janë të kërkuara, pasi ambientet mund të përdoren për banim, hapje biznesesh dhe pika shitjeje. Kjo është arsyeja pse një nga llojet fitimprurëse të veprimtarisë sipërmarrëse është puna që lidhet me shitjen, blerjen ose marrjen me qira të tyre. Para se të plotësoni dokumentet e nevojshme, duhet të njiheni me kujdes se si të hapni një agjenci imobiliare nga e para, në mënyrë që të shmangni gabimet dhe vështirësitë në punën e mëtejshme, si dhe të siguroni të ardhura të qëndrueshme nga aktivitetet e kryera.

Rëndësia dhe veçoritë e biznesit

Rëndësia e hapjes së një agjencie të pasurive të paluajtshme është e lartë. Kërkesa për blerje ose qira është e madhe, si në qytetet e mëdha ashtu edhe në qytetet e mëdha. Kur mendoni për hapjen e një ndërmarrje të tillë, është e rëndësishme të dini se arritja e suksesit në punë nuk është e mjaftueshme për të qenë në gjendje të komunikoni me klientët ose të flisni për avantazhet e objektit të zgjedhur në fushën e së drejtës.

Specifikat e fitimit të parave janë të tilla që kërkojnë që sipërmarrësi t'i kushtojë vëmendje detajeve dhe aftësisë për të lundruar shpejt në ndryshimin e kushteve të qirasë ose transaksioneve të tjera të pasurive të paluajtshme. Për një fillim të suksesshëm, kërkohet kapital fillestar, kështu që do t'ju duhet ose të kurseni shumën e nevojshme ose të merrni një kredi. Një tipar tjetër i biznesit është nevoja për të hapur një zyrë - kjo do t'i japë kompanisë rëndësi në sytë e klientëve të mundshëm. Gjithashtu, sipërmarrësit të ardhshëm do t'i duhet:

Aftësitë e komunikimit;
Njohuri për veçoritë e ndërtesës;
Mundësia e lëvizjes së shpejtë nëpër qytet (është më mirë të keni një makinë për këtë qëllim).

Fusha e veprimtarisë në drejtimin e zgjedhur është shumë konkurruese, prandaj, sipërmarrësi duhet të mendojë paraprakisht për strategjinë e biznesit dhe të hartojë një listë të shërbimeve të ofruara.

Hapat bazë: shkresa

Në mënyrë që aktivitetet e një agjencie imobiliare të jenë plotësisht të ligjshme dhe të mos ngrenë pyetje nga autoritetet inspektuese dhe rregullatore, është shumë e rëndësishme që të plotësohen të gjitha dokumentet përkatëse brenda kornizës kohore të caktuar. Gjëja e parë që duhet të bëni është të përcaktoni formën organizative dhe ligjore. Për një sipërmarrës të ri në biznes, zgjidhja optimale do të ishte regjistrimi i një agjencie si një sipërmarrës individual. Ky formular përfshin koston më të vogël për sa i përket financave dhe kohës. Nuk ka nevojë të hartoni një statut të kompanisë. Do t'ju duhet vetëm të paguani tarifën e detyrueshme shtetërore, e cila aktualisht arrin në 800 rubla. Dokumentet do të jenë gati brenda një jave pas dorëzimit të aplikimit. Komponenti tatimor dhe gjobat në këtë rast janë më të buta sesa për formën e funksionimit të LLC.

Nëse një biznes krijohet në partneritet me një person tjetër, atëherë është më e sigurt të zyrtarizohet forma organizative dhe ligjore e një LLC. Në këtë rast, mund të presim që besimi i klientëve të mundshëm do të jetë një rend i madhësisë më i lartë se në një organizatë që vepron nën një sipërmarrës individual.

Është e rëndësishme të mbani mend se për të hapur një agjenci imobiliare, nuk keni nevojë të merrni licenca të veçanta. Dokumentet kryesore për të punuar ligjërisht janë certifikatat e lëshuara nga zyra e taksave, si dhe prania e një statuti (për një LLC), forma e zgjedhur e pagesës së taksave.

Kur pyesni se si të hapni një agjenci imobiliare nga e para, duhet të mbani mend se të kesh një zyrë është një element i domosdoshëm që do të rrisë shanset për zhvillim të suksesshëm dhe rritjen e kërkesës për shërbimin. Për të hapur një zyrë do t'ju nevojiten gjithashtu dokumente - një marrëveshje qiraje.

Dokumentet e përgjithshme që duhet të ketë në dorë një sipërmarrës:

aplikimi për regjistrim me marrjen e mëvonshme të një certifikate të regjistrimit tatimor;
regjistrimi i një TIN (nëse biznesmeni nuk e ka tashmë një të tillë);
certifikatën e pagesës së detyrës shtetërore;
certifikatë sigurimi;
certifikatë me kode për zonën e zgjedhur të aktivitetit.

Gjithashtu, për të kryer plotësisht të gjitha llojet e punëve që lidhen me pasuritë e paluajtshme, sipërmarrësit do t'i duhet të lëshojë dhe vërtetojë një vulë.

Karakteristikat dhe nuancat e hapjes

Në 55% të rasteve, për të hapur një biznes, një sipërmarrësi i ardhshëm do të duhet të marrë një kredi nga një bankë, pasi jo të gjithë kanë shumën e kërkuar për të hapur një biznes. Ende rekomandohet akumulimi i kapitalit fillestar, pasi bankat janë shumë ngurruese ose me norma të larta interesi, gjë që nuk është e dobishme për një fillestar në sipërmarrje, të emetojnë fonde për hapjen e agjencive për të punuar me lloje ose klasa të ndryshme të pasurive të paluajtshme, meqenëse është zgjedhur fusha e veprimtarisë kërkon investime mjaft serioze financiare nga biznesmeni për një periudhë të gjatë kohore, deri në 6-12 muaj.

Përpara se të shpallni zyrtarisht fillimin e biznesit, duhet të vendosni për listën e shërbimeve të ofruara nga klienti.

Ka disa fusha për punë të mëtejshme:

Asistencë në blerjen dhe shitjen e pasurive të paluajtshme për banim;
Ndihmë në marrjen me qira ose marrjen me qira të banesave;
Puna me pasuri të paluajtshme industriale.

Ju gjithashtu mund të kombinoni disa drejtime, duke rritur kështu mundësinë e fitimit duke rritur numrin e kërkesave. Një drejtim popullor është puna me banesat dytësore. Mund të ofrohet me qira ose mund të zgjidhen opsione për shitje. Me kalimin e kohës, mund të vazhdoni të punoni me lloje të ndryshme parcelash toke. Ju nuk duhet të humbni nga sytë lloje të ndryshme të pasurive të paluajtshme komerciale, pasi biznesi është një drejtim shumë i popullarizuar në këtë segment të aktivitetit. Për të gjeneruar të ardhura shtesë, kompania mund të ofrojë këshilla ligjore dhe gjithashtu të ndihmojë në përgatitjen e dokumentacionit, duke përfshirë rizhvillimin e banesës ekzistuese të klientit. Jo më rrallë, njerëzit kërkojnë të transferojnë objekte në përdorim jo-rezidencial dhe anasjelltas.

Është gjithashtu shumë e rëndësishme të merret parasysh gjatë formimit të përfitimit të një biznesi të ardhshëm (kur shkruani pjesën financiare të një plani biznesi) që burimi kryesor i të ardhurave për agjencitë është interesi nga transaksioni. Në 95% të rasteve ato janë të barabarta me 6-7%. Është e mundur të vendoset një tarifë fikse për shërbimet e ofruara. Në rast të zhvillimit të suksesshëm, përfitimi i kompanisë do të jetë i barabartë me 300,000 rubla në muaj ose më shumë.

Blerja e pasurive të paluajtshme nga një agjenci

Promovimi dhe reklamimi

Udhëzimet hap pas hapi se si të hapni një agjenci të pasurive të patundshme supozojnë se duhet të kryhet një fushatë e fuqishme reklamimi. Marketingu i kryer siç duhet është çelësi për krijimin e një baze kryesore të klientëve, si dhe për rimbushjen e vazhdueshme të saj. Është e rëndësishme të mbani mend këtu se reklamimi i pasurive të paluajtshme kërkon një grup të caktuar njohurish dhe aftësish, pasi nuk do t'ju duhet vetëm të tregoni se prona është në dispozicion, por të jeni në gjendje të zbuloni të gjitha avantazhet e saj.

Nëse puna përqendrohet te qiratë, atëherë agjentët duhet të kenë një aftësi dhe elokuencë të caktuar në shitje, në mënyrë që të flasin në detaje për avantazhet e pronës së zgjedhur. Llojet e tjera të promovimit të reklamave që duhet të merren parasysh nga sipërmarrësi i ardhshëm:

Krijimi i një faqe interneti me një përshkrim të detajuar të shërbimeve të ofruara;
Bannera në rrjetet sociale dhe në faqet me tema të ngjashme;
Reklamimi në gazeta, dhe më vonë në radio/TV;
Shpërndarja e fletëpalosjeve;
Prodhimi i pankartave dhe tabelave.

Pjesa financiare e planit të biznesit

Elementi kryesor për fillimin e çdo biznesi është financa. Për të filluar një projekt në lidhje me një agjenci imobiliare, do t'ju duhet:

Kostoja e marrjes me qira të hapësirës së zyrës është 15 mijë rubla në muaj;
Blerja e pajisjeve të zyrës - rreth 60 mijë rubla (shpenzim një herë);
Blerja e programeve dhe komponentëve të licencuar për zyrën - 35 mijë rubla;
Marketingu dhe promovimi - 10 mijë rubla (shpenzime mujore);
Lidhja e një linje telefonike dhe interneti - 20,000 rubla;
Tarifa e komunikimit - 2000 rubla;
Paga e punonjësve (4-5 persona) - 150 mijë rubla (artikulli i shpenzimeve fikse);
Shpenzime të paparashikuara - 30,000 rubla;
Pagesa e shërbimeve - 5000 rubla (energji elektrike, heqja e mbeturinave);

Në një muaj operimi, një kompani mund të fitojë rreth 150-200 mijë rubla në fazën e parë të zhvillimit, kështu që do të duhet rreth 1 vit për të hyrë në sektorin fitimprurës dhe për të filluar fitimet e prekshme Mesatarisht, përfitimi i këtij lloji biznesi është i lartë. Ajo arrin 25% edhe në realitetet e vështira ekonomike moderne. Investimi fillestar shpërblehet pjesërisht brenda 4-5 muajve të aktivitetit, por do t'ju duhet të punoni të paktën 8-10 orë në ditë.

Zyra: ku ta vendosni

Rekomandohet hapja e një zyre përfaqësuese të kompanisë, domethënë zyra kryesore, në një vend të mbushur me njerëz për të siguruar njohjen e markës dhe emrit, si dhe për të ulur kostot e një fushate reklamuese në të ardhmen. Është shumë e rëndësishme të mbani mend se kjo nuk duhet të jetë gjithmonë qendra e qytetit, pasi atje gjasat për konkurrencë do të jenë më të larta. Vendimi i duhur është hapja e një zyre në sektorin rezidencial. Kjo do të ndihmojë jo vetëm për të tërhequr klientët, por edhe për të gjetur drejtpërdrejt prona të pasurive të paluajtshme me të cilat mund të punoni.

Kur mendoni se çfarë është më mirë për një sipërmarrës - marrja me qira e hapësirës për zyrë ose blerja e pronës, duhet të merrni parasysh disa faktorë - nëse keni shtëpinë ose apartamentin tuaj, mund të krijoni një zyrë atje, duke ulur kështu kostot. Nëse nuk ka hapësirë personale të lirë, atëherë në fazën fillestare të aktivitetit, marrja me qira do të jetë zgjidhja optimale. Në të ardhmen, ju mund të blini pasuri të paluajtshme si tuajat.

Stafi

Kur lind pyetja se si të hapni agjencinë tuaj të pasurive të paluajtshme, nuk duhet të humbisni momentin e rekrutimit të personelit. Është e rëndësishme të mbani mend këtu se arsimi i specializuar në fushën e zgjedhur do të jetë një plus për imazhin e kompanisë. Kur formohet një ekip, duhet nisur nga fakti se ai duhet të përbëhet nga njerëz me përvojë ose premtues. Stafi i kompanisë duhet të përfshijë:

sekserët (3-5 persona me rritje të mëvonshme);
menaxher zyre (konsulent) për të marrë aplikacionet hyrëse dhe për t'i përpunuar ato në detyrat aktuale;
menaxher i burimeve njerëzore (jo menjëherë);
kontabilist;
administratori i sistemit (për të zgjidhur problemet me kompjuterët dhe programet);
pastruese

Gjithashtu, nuk duhet të harrojmë sigurinë. Rekomandohet të lidhni një marrëveshje me një agjenci profesionale sigurie. Për të kursyer para në fazën e parë pas hapjes, një sipërmarrës mund të marrë përsipër disa nga përgjegjësitë, duke minimizuar kështu stafin, duke liruar disa fonde që mund të ridrejtohen për zhvillimin ose përmirësimin e shërbimeve të ofruara.

Rreziqet dhe vështirësitë e biznesit

Asnjë biznes nuk është i imunizuar nga rreziqet e mundshme. Nuk është e mundur të llogariten të gjitha, por është e nevojshme të merren parasysh ato më të mundshmet në procesin e të menduarit përmes një strategjie për punën e ardhshme. Në rastin e pasurive të paluajtshme, problemi më i dukshëm është konkurrenca e lartë në segmentin e përzgjedhur. Gjithashtu, rreziqet (disvantazhet) e aktivitetit që duhet të merren parasysh dhe, nëse është e mundur, të përpiqeni të shmangni, përfshijnë:

mungesa e stabilitetit në kërkesën për shërbimet e ofruara (kjo është arsyeja pse lista e tyre duhet të zgjerohet vazhdimisht);
një probabilitet i lartë mashtrimi nga ana e klientëve ose sekserëve që punojnë në agjenci (për të shmangur këtë, duhet të studioni me kujdes të dhënat për personin që punësohet);
ekziston një rrezik i lartë për të mbetur pa interes për transaksionin dhe, në përputhje me rrethanat, pa fitim pas përfundimit dhe kryerjes së transaksionit.

Për të siguruar shmangien e rreziqeve të mundshme, rekomandohet që një kompani e ardhshme ose ekzistuese të punësojë gjithashtu një avokat me përvojë, dhe më së miri, një avokat praktikues. Ky hap është i nevojshëm, pasi njohja e të gjitha ligjeve të nevojshme do të ndihmojë një biznesmen fillestar të shmangë shumë probleme financiare, të cilat në fillim mund të jenë fatale për aktivitetin e zgjedhur ose të çojnë në probleme serioze në aktivitet në fazën e mbledhjes së një baze klienti.

Kryerja e aktiviteteve të ekskluzivitetit

Shpesh, puna në lidhje me pasuritë e paluajtshme supozon se kompania do të hapet nën një markë tashmë të njohur, por kjo praktikë është e njohur jashtë vendit. E veçanta e biznesit të pronave të paluajtshme dhe thjesht e punës me pasuri të paluajtshme në këtë drejtim në vendin tonë është për faktin se në shumicën e rasteve kompanitë e mëdha nuk ofrojnë oferta pune ekskluzive. Takimi luan një rol të madh këtu. Kjo është arsyeja pse në 95% të rasteve një biznesmen duhet t'i kushtojë vëmendje zhvillimit të markës së tij. Nëse keni arritur të bëheni pjesë e një ekskluziviteti të njohur, atëherë së bashku me rritjen e përfitimit në fazën fillestare, në listën e përgjegjësive do të shtohet edhe ndjekja e rregullave bazë të vendosura të kompanisë nën markën e së cilës operon kompania e re.

Kështu, një agjenci imobiliare si biznes është mjaft fitimprurës dhe në kërkesë, por një lloj aktiviteti shumë kompleks. Këtu është e nevojshme të merren parasysh nuanca të ndryshme - njohuri në fushën e ligjit, financave, aftësisë për të komunikuar me njerëzit, njohjen e karaktereve dhe dëshirave të tyre dhe të jeni në gjendje të flisni bukur dhe qartë për avantazhet e opsionit të zgjedhur. Kjo është arsyeja pse aktivitete të tilla nuk janë të disponueshme për të gjithë ata që i konsiderojnë ato si aktivitetin e tyre kryesor.

Një nga llojet fitimprurëse të veprimtarisë sipërmarrëse është puna që lidhet me shitjen, blerjen ose marrjen me qira të pasurive të paluajtshme.

– 3000 firma të reja imobiliare hapen çdo vit. Nëse dëshironi të jeni në mesin e tyre, atëherë rekomandimet tona se si të krijoni një agjenci imobiliare nga e para do të jenë të dobishme për ju.

Cilat dokumente nevojiten

Përpara vitit 2002, sekserët kërkonin licencë për të vepruar. Tani gjithçka që ju nevojitet për të hapur një agjenci imobiliare është e thjeshtë regjistroni një person juridik. Për sekserët beqarë që do të punojnë vetëm me qytetarët dhe pronat e banimit, do të mjaftojë një sipërmarrës individual. Por nëse planifikoni të punoni me kompani zhvillimi ose pasuri të paluajtshme komerciale, do t'ju duhet të hapni një LLC. Regjistrimi në zyrën e taksave do të zgjasë tre ditë dhe do të kërkojë pagesën e një tarife shtetërore: 4000 rubla për një LLC dhe 800 rubla për një sipërmarrës individual.

Kur të keni dokumentet e regjistrimit, do të duhet të hapni llogari rrjedhëse në bankë. Kostoja e këtij shërbimi për sipërmarrësit individualë është 3,000 rubla, për LLC - 10,000 rubla.

Por nuk është e nevojshme të bashkoheni në Guild of sekserëve. Ky është më shumë një vendim imazhi që mund të rrisë statusin e sekserit në sytë e klientit.

Dhe një pikë më e rëndësishme në fillim: kur vendosni të hapni një agjenci imobiliare, përpunoni planin tuaj të biznesit në detaje, përndryshe rrezikoni të humbni të gjitha investimet tuaja dhe të mbylleni, siç ndodh çdo vit me mijëra kompani të pasurive të paluajtshme në të gjithë Rusinë. .

Si të merrni me qira një zyrë

Kur regjistrimi ka përfunduar, ju mund të zgjidhni një zyrë. Për të filluar, ju duhet të vendosni segmentin e klientit. Nëse këta janë njerëz të suksesshëm dhe të pasur, është më mirë të zgjidhni një zyrë në qendër të qytetit afër zonës së biznesit. Në këtë mënyrë, klientët do të kalojnë një kohë minimale të udhëtimit, si dhe do ta trajtojnë agjencinë si të respektueshme, në të njëjtin nivel me ta.

Është më mirë të hapni një agjenci të klasës ekonomike në një vend publik, në mënyrë që të mund të arrini lehtësisht me transport publik dhe tabela të jetë e dukshme.

"Apartament i ri":
– Më parë, nëse zyra ndodhej në katin e dytë ose më lart, numri i vizitorëve zbriste pothuajse në zero. Miqtë e mi në 2013, kur tregu ishte në rritje, morën me qira një zyrë në katin e dytë ngjitur me tregun, blenë mobilje, varën një pankartë të madhe... dhe për gjashtë muaj nuk hyri asnjë njeri nga rruga! Si rezultat, ata mbyllën kompaninë. Por reklamimi i mirë mund të kompensojë vendndodhjen e dobët të zyrës. Njerëzit tani do të ngjiten në katin 2-3 bazuar në reklamat në internet.

Ia vlen t'i kushtohet vëmendje zona e zyrës dhe numri i dhomave. Do të jetë e çuditshme nëse klienti që vjen thjesht nuk ka ku të ulet, sepse çdo pjesë e dhomës së vogël është e veshur me tavolina. Një person normal nga një agjenci e tillë do të dëshironte menjëherë të ikte.

Sa dhe çfarë lloj punonjësish të punësohen?

Stafi administrativ

Për të drejtuar një kompani të pasurive të paluajtshme do t'ju duhet një kontabilist, një oficer personeli dhe një avokat. Në fillim, një menaxher me përvojë mund t'i kryejë vetë të gjitha këto funksione, ose mund ta transferojë këtë punë tek përkthyes të pavarur. Sapo agjencia të ngrihet në këmbë, mund të mendoni të keni një kontabilist me kohë të plotë, një avokat dhe një oficer personeli, apo edhe departamente të tëra për çdo zonë.

Sekserët

Themeluesi i një agjencie imobiliare mund të punojë vetëm për herë të parë, ndërkohë që baza e klientëve është e vogël dhe rreziku për të hyrë në borxhe pagash është i lartë.

Dmitry Ivanov, drejtor i agjencisë së pasurive të patundshme "Apartamenti i Ri":
- Ata shpesh e bëjnë këtë. Vetëm se ky nuk është më një biznes, por një zanat. Dhe është e pamundur të rritesh në një kompani serioze pa krijuar një ekip. Ju duhet të punësoni punonjës sapo të krijohen kushtet për këtë: ka trafik në kompani, ka thirrje, ka një bazë të dhënash të apartamenteve dhe e gjithë kjo duhet të përpunohet. Ekziston një rregull i artë: është më mirë të kesh trafik të tepërt të klientëve në kompani, disa prej të cilave humbasin, sesa të kesh sekserë në staf për të cilët nuk ka punë të mjaftueshme.

Edhe para se të hapni një agjenci imobiliare, mund të gjeni agjentë të pavarur dhe besojuni atyre punë rutinë. Ata paguhen me copë. Zakonisht kjo është një përqindje e transaksionit me klientin që ata kanë sjellë në kompani, ose një tarifë fikse për çdo veprim të kryer, për shembull, duke treguar një apartament, duke konsultuar një klient me telefon, duke mbledhur një paketë dokumentesh, vlerësim të pasurive të paluajtshme.

Për të mbrojtur kompaninë, besohet vetëm aksesi i plotë në bazën e të dhënave dhe transaksionet punonjësit me kohë të plotë, gjatë zgjedhjes së cilës duhet vënë theksi në cilësitë personale.

Yakov Volkov, CEO i grupit të kompanive Active:
– Kur punësojmë një specialist, ne i kushtojmë vëmendje jo vetëm potencialit të tij profesional, por edhe cilësive të tij personale. Ne përpiqemi të punësojmë njerëz që ndajnë vlerat tona. Ne jemi shumë kërkues për atmosferën dhe ruajmë një kulturë besimi dhe respekti reciprok.

Përveç kësaj, ne duhet të zhvillojmë tonën sistemi i trajnimit sekserët. Është e nevojshme sepse është jashtëzakonisht e rrallë të gjesh një specialist të gatshëm në tregun e punës.

Dmitry Ivanov, drejtor i agjencisë së pasurive të patundshme "Apartamenti i Ri":
– Për të mos humbur kohë në stërvitje, mund të zhvilloni një program të shkruar në formën e një libri, të krijoni disa video me akses të kufizuar në kanalin tuaj në YouTube ose të organizoni një grup të mbyllur në rrjetet sociale. Shkalla e prishjes është gjithmonë e lartë - për të rekrutuar 2 punonjës, duhet të trajnoni dhjetë herë më shumë.

Çfarë tjetër nevojitet për të hapur një agjenci?

Teknika

Në minimum, ia vlen të kujdeseni për një kompjuter dhe një paketë softuerësh zyre për çdo sekser në staf. Por nëse kapitali fillestar është i vogël, ju mund të punësoni agjentë me laptopët e tyre.

Telefonia IP

Ju duhet të lidhni telefonin tuaj sapo të hapni një agjenci të pasurive të patundshme - është e pamundur të imagjinohet puna e sekserëve pa të.

Dmitry Ivanov, drejtor i agjencisë së pasurive të patundshme "Apartamenti i Ri":
– Është më mirë të regjistroni numrat e telefonit të punonjësve në kompani në mënyrë që kur të largohen, të mos “marrin” me vete klientët e rregullt që shpesh telefonojnë numra të njohur. Ju duhet të keni një numër qyteti që do të pulsojë kudo, në mënyrë që të gjithë klientët të mësohen me të, në mënyrë që të jetë i listuar në të gjitha drejtoritë. Prandaj, duhet të jetë me shumë kanale dhe gjithmonë në dispozicion.

Ju mund të përmirësoni punën tuaj duke përdorur telefoninë IP. Së pari, në të sinjali udhëton në internet. Prandaj, komunikimi ka shumë të ngjarë të jetë më i lirë. Së dyti, mund të konfiguroni numra të brendshëm, telefonim zanor dhe përcjellje ndërmjet punonjësve nëse dikush nuk është i disponueshëm. Së treti, regjistroni thirrjet dhe më pas dëgjoni ato. Përveç kësaj, ju mund të bëni thirrje nga çdo pajisje e lidhur me internetin. Së katërti, telefonia IP mund të integrohet me. Më pas, kur ka një telefonatë në hyrje, menaxheri do të hapë automatikisht një kartë klienti me një histori komunikimi dhe informacion të plotë për transaksionet e mëparshme.

Qasje në shumë listime

Ky është një sistem që përmban të gjitha pronat e paluajtshme të verifikuara dhe të pastra ligjërisht të ofruara për shitje dhe me qira. Multilisting bën të mundur fillimin e punës në pasuri të paluajtshme edhe pa një bazë të vendosur klientësh dhe objektesh. Qasja në sistem paguhet dhe vetëm drejtuesi i agjencisë e merr atë - dhe vetëm pasi të sigurojë dokumentet e regjistrimit të kompanisë së tij dhe të provojë se ai është vërtet një agjent imobiliar. Pasi të keni akses në një listë të shumëfishtë, mund të hapni dhe mbyllni të drejtat e aksesit për punonjësit tuaj.

Softuer i specializuar

Ju lejon të shihni në një kartë të gjitha informacionet në lidhje me apartamentin, pronarin e tij, diagramin e paraqitjes, historinë e punës me të, fotografitë.

Pasuritë e paluajtshme janë, në shikim të parë, një nga zonat më tërheqëse për bizneset e vogla.

Kur tjetër njerëzit e zakonshëm bëjnë transaksione miliona dollarëshe? Vetëm kur blini ose shisni një apartament ose shtëpi. Qarkullimi vjetor në tregun sekondar të banesave në vendin tonë është më shumë se 10 trilion rubla. Pra, pse të mos përpiqeni të hiqni pjesën tuaj të kësaj "byreku"?
Nëse vendosni të hapni agjencinë tuaj të pasurive të paluajtshme, duhet të llogaritni me kujdes dhe të mendoni për gjithçka.

Cila është arsyeja e popullaritetit të agjencive të pasurive të paluajtshme?

Miti për bukën e lehtë të sekserëve ka ekzistuar për një kohë shumë të gjatë. Pavarësisht se agjencitë e pasurive të paluajtshme në qytete numërohen me dhjetëra, dhe në qytetet e mëdha me qindra, pa llogaritur sekserët privatë, çdo vit hapen firma të reja.

Arsyet kryesore për popullaritetin e biznesit të pasurive të paluajtshme:

barrierë relativisht e ulët për hyrjen: thjesht merrni me qira një zyrë me telefon;
në fazën fillestare, nuk nevojiten punonjës dhe mund të punoni vetëm;
marzh i lartë për transaksion (një klient në muaj është i mjaftueshëm për të fituar 30-50 mijë rubla);
nuk ka rëndësi profesioni juaj i mëparshëm, përvoja e punës ose arsimimi - aftësia për të komunikuar me njerëzit është e mjaftueshme, dhe informacioni i nevojshëm për punë mund të studiohet duke përdorur internetin.

Shumica e agjencive të reja të pasurive të paluajtshme hapen nga ish-sekserë që kanë fituar përvojë dhe një bazë klientësh.

Nëse nuk keni punuar kurrë me pasuri të paluajtshme, atëherë kjo rrugë do të jetë optimale për ju. Si fillim, do të ishte një ide e mirë që të punësohesh në çdo agjenci, të “vraposh” për të paktën gjashtë muaj dhe të mësosh bazat e tregut të pasurive të paluajtshme në terren, dhe jo përmes një monitori kompjuteri.

Megjithatë, si në çdo biznes, kushdo që ngrihet i pari merr çizmin. Firmat me një markë të vendosur mirë, punonjës me përvojë dhe bazën e tyre të klientëve, të cilat kanë ekzistuar prej dekadash, po largojnë gradualisht të ardhurit dhe lojtarët e vegjël.

Si funksionojnë agjencitë e pasurive të paluajtshme?

Shërbimet në sektorin e pasurive të paluajtshme janë po aq të ndryshme sa edhe vetë pronat e pasurive të paluajtshme. Mund të merreni vetëm me pasuri të paluajtshme rezidenciale ose vetëm komerciale, ose mund të kombinoni të dyja zonat.
Përveç kësaj, ekziston një treg dytësor banesash, ku kryhen transaksionet e shitjeve dhe blerjeve, si dhe një treg banesash me qira.

Mbështetje e plotë e transaksionit

Në varësi të subjektit të transaksionit, aktivitetet e një sekseri janë si më poshtë:

Kur punoni me një shitës: agjencia kryen përgatitjen para shitjes së banesës, reklamon, kryen shfaqje, harton dokumente dhe mbështet transaksionin;
Kur punoni me një blerës: agjencia zgjedh opsionet e apartamenteve, kontrollon apartamentin për pastërtinë ligjore dhe mbështet plotësisht transaksionin.

Shërbimet e informacionit

Përveç mbështetjes së transaksioneve, agjencia mund të ofrojë edhe shërbime informacioni për ata klientë që preferojnë të blejnë dhe shesin banesa vetë.

Në këtë rast, për një tarifë të vogël, agjencia ofron informacion nga databaza e saj për objektet që plotësojnë dëshirat e klientit.

Mund të punoni me të njëjtin parim në tregun e qirave të pasurive të paluajtshme: kërkoni apartamente, merrni 50% të qirasë mujore ose siguroni një bazë të dhënash të ofertave të disponueshme në treg.

Agjencitë ndërkombëtare imobiliare

Ka agjenci që shesin pasuri të paluajtshme jashtë vendit: në Spanjë, Çeki, Bullgari dhe vende të tjera evropiane, si dhe në SHBA. Për të shitur pasuri të paluajtshme të huaja, duhet të gjeni partnerë në këto vende.

Nuk ka asgjë të komplikuar për këtë - falë internetit do të gjeni qindra faqe interneti të agjencive të huaja të pasurive të paluajtshme. Shumë prej tyre janë të gatshëm të hyjnë në partneritet dhe gjithçka që duhet të bëni është të lidhni një marrëveshje me ta.

Megjithatë, nuk mund të mbështeteni vetëm në pasuri të paluajtshme të huaja, kërkesa nuk është aq e madhe, pasi njerëzit me të ardhura shumë mbi mesataren mund të përballojnë blerjen e një shtëpie ose apartamenti jashtë vendit.

Prandaj, ju mund ta zhvilloni këtë fushë paralelisht me aktivitetin tuaj kryesor.

Si të hapni një agjenci të pasurive të patundshme nga e para: udhëzime hap pas hapi

Pra, vendosët të punoni për veten tuaj dhe të hapni agjencinë tuaj të pasurive të paluajtshme. Para së gjithash, ju duhet të vendosni për formën ligjore.

Ku të filloni regjistrimin: regjistrimi, dokumentet

Licencimi i aktiviteteve të pasurive të paluajtshme aktualisht nuk kërkohet. Për të hapur agjencinë tuaj, mjafton të regjistroni një sipërmarrës individual ose LLC nuk nevojiten leje ose licenca të tjera.

Dokumentet do të zgjasin nga një javë në një muaj, në varësi të formës së zgjedhur të pronësisë. Ju mund t'ia besoni këtë çështje profesionistëve, dhe të merreni vetë me çështje më të rëndësishme. Por shërbimet e kompanive të tilla kushtojnë para, kështu që ju takon juve të vendosni: shpenzoni kohën tuaj ose paratë tuaja të fituara me vështirësi.

Sipërmarrës individual apo LLC?

Për të filluar, ju mund të regjistroheni si një sipërmarrës individual - regjistrimi është më i thjeshtë dhe më i lirë, ka më pak gjoba (askush nuk është i imunizuar nga kjo).

Ju mund të regjistroheni si një sipërmarrës individual pa dalë nga shtëpia juaj përmes faqes së internetit të zyrës së taksave. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të paguani tarifën shtetërore (800 rubla) dhe të vini në zyrën e taksave në pesë ditë për të marrë një certifikatë.
Një sipërmarrës individual nuk kërkohet të ketë një vulë, por rekomandohet ta bëjë këtë, vetëm sepse klientët kanë më shumë besim në dokumentet me vulë.

Nëse krijoni një agjenci me një partner biznesi, atëherë çështja e një sipërmarrësi individual zhduket vetvetiu - do t'ju duhet të regjistroni një LLC. Nga këndvështrimi i klientit, shumicës së njerëzve nuk u intereson forma juaj ligjore.

Punë ekskluziviteti

Koncepti i një ekskluziviteti na erdhi nga praktika e huaj, ku rrjetet e ekskluzivitetit janë shumë të zhvilluara, duke përfshirë edhe sektorin e pasurive të paluajtshme.

Në Rusi situata është disi ndryshe. Tregu ynë dominohet nga agjenci të vogla, pa marka. E gjithë e veçanta e biznesit rus të pasurive të paluajtshme, veçanërisht në qytetet e vogla, janë lidhjet dhe njohjet personale ose fjala e gojës Në këtë drejtim, marrëzitë e promovuara kanë pak vlerë. Kjo është arsyeja pse ne nuk kemi shumë marka të njohura midis agjencive të pasurive të paluajtshme.

Emri i vetëm i njohur është kompania Miel, e cila ka disa vite që po zbaton me sukses ekskluzivitetin.

Nëse keni nevojë për një ekskluzivitet, vendosni vetë. Nga njëra anë, është një markë e njohur dhe një model biznesi i gatshëm. Nga ana tjetër, ky biznes nuk është aq kompleks teknologjik sa të kërkojë mbështetje në formën e një “vëllai më të madh”. Dhe pagesa mujore për një vlerë që nuk është aspak e dukshme.
Nëse jeni fillestar, atëherë është më mirë të harroni ekskluzivitetin.

Agjencia juaj e pasurive të paluajtshme: a është e mundur të punoni vetë?

Duke punuar vetëm

Vetë profesioni i sekserit nuk përfshin punë kolektive. Një specialist i pasurive të paluajtshme punon vetëm me një klient. Nevoja për një ekip punonjësish lind sepse biznesi duhet të zgjerohet, përndryshe shumica e klientëve potencialë do të shkojnë në agjenci të tjera. Një person nuk është në gjendje të mbulojë të gjitha zonat e qytetit, madje edhe me një popullsi prej disa qindra mijëra banorësh, për të mos përmendur qytetet e mëdha.

Nëse tashmë ka lindur çështja e gjetjes së punonjësve, atëherë lind pyetja: ku t'i kërkoni ata? Është mirë kur keni mundësinë të ftoni të njohur ose ish-kolegë me të cilët keni punuar në një agjenci tjetër.

Në biznesin e pasurive të paluajtshme, është shumë e rëndësishme të punoni me njerëz të cilëve u besoni.

Por herët a vonë do t'ju duhet të kërkoni punonjës në bazë të reklamës. Më duhet të them se njerëzit hezitojnë të aplikojnë për këtë vend vakant. Kërkimi i punonjësve mund të zgjasë me muaj dhe të mos japë rezultate. Arsyeja kryesore është mungesa e pagave dhe të ardhurave të qëndrueshme.

Një sekser mund të punojë për një muaj dhe të mos fitojë asgjë. Në këtë kuptim, puna në një agjenci imobiliare është më shumë një biznes sesa një punë.

Shumë agjentë që kanë punuar për disa muaj thjesht u larguan nga ky aktivitet pa arritur kurrë marrëveshjen e shumëpritur. Si rregull, në 2-3 muajt e parë një sekser rishtar nuk merr asnjë të ardhur.

Në të njëjtën kohë, disavantazhet e kësaj pune janë të dukshme:

orari i parregullt i punës;
kostot e transportit dhe komunikimit celular;
ekziston mundësia e mashtrimit nga ana e klientëve;
mungesa e fitimeve të garantuara për përpjekjet e shpenzuara.

A është fitimprurëse të punosh për një agjenci?

Nga pikëpamja e një sekseri të ardhshëm, një aktivitet i tillë ka avantazhet e tij. Së pari, sigurimi i materialeve dhe mbështetjes së informacionit. Nuk ka nevojë të mendoni për promovimin e biznesit tuaj apo vendosjen e reklamave. Ka dikush që të kujdeset për këtë. Së dyti, ka një mbështetje të lëkundshme, por në formën e një rroge zyrtare.

Të bësh para vetë nuk është gjithmonë i suksesshëm - vetëm disa transaksione qindarke mund të kryhen brenda një muaji dhe pagesa është e përshtatshme.

Por nga ana tjetër, në secilin rast të ardhurat do të duhet të ndahen "me dajën" - dhe kjo nga 10 deri në 50% të komisionit për çdo transaksion. Plus, ju duhet të ruani disiplinën e punës, të raportoni për punën tuaj tek menaxhmenti, të përpiqeni të përmbushni planin dhe veçori të tjera të punësimit. Nëse ju nevojitet apo jo, varet nga ju që të vendosni.

Agjenci pa zyre. A është e mundur kjo?

Le të themi se keni punuar për ca kohë në një agjenci dhe keni vendosur të bëni "not falas". Në minimum, ju tashmë keni përvojë dhe bazën tuaj të klientit. Në këtë rast, në fillim mund të punoni vetëm. Për më tepër, nuk ka nevojë të marrësh me qira një zyrë.

E gjithë puna mund të bëhet nga telefoni juaj i shtëpisë. Por pa një makinë nuk do të jetë e lehtë, sepse për punë efektive këshillohet të mbahen të paktën 5 takime dhe shfaqje në ditë.

Qira dhe shitje e pasurive të paluajtshme me sekser

Agjencia juaj mund të specializohet në mbështetjen e transaksioneve për blerjen dhe shitjen e banesave ose në gjetjen e apartamenteve me qira. Ju gjithashtu mund të specializoheni në pasuri të paluajtshme komerciale dhe të ofroni shërbime për gjetjen e ambienteve për dyqane, zyra, depo dhe të tjera. Megjithatë, nuk ka shumë prona të tilla në krahasim me tregun e banesave dhe ky lloj aktiviteti me shumë mundësi nuk do të gjenerojë të ardhura konstante.

Cilat janë veçoritë e tregut të banesave dhe tregut të qirave?

Tregu i qirave është më i gjerë. Njerëzit mund të blejnë një apartament një herë në jetën e tyre, por të marrin me qira një shtëpi shumë më shpesh. Në qytetet e mëdha, jo vetëm në Moskë dhe Shën Petersburg, njerëzit mund të jetojnë në apartamente me qira për vite me rradhë.
Marzhi për transaksion në tregun e banesave është më i ulët dhe numri i transaksioneve mund të jetë më i madh.
Kërkesa për blerje banese mund të bjerë në periudha të ndryshme, por kërkesa për qira mbetet konstante.
Blerja e një apartamenti është një vendim serioz që kërkon burime të përshtatshme financiare. Arsyeja e marrjes me qira të një apartamenti mund të jetë çdo situatë jete: hyrja në universitet, martesa, lindja e një fëmije, divorci, shpërngulja në një qytet tjetër, dëshira për të jetuar veçmas nga prindërit, etj.

Ka agjenci imobiliare dhe sekserë privatë që specializohen vetëm në blerje dhe shitje ose vetëm në dhënie me qira. Ka agjenci që ofrojnë një gamë të gjerë shërbimesh.

Nëse kompania juaj merret si me qira ashtu edhe me blerje dhe shitje, atëherë do të keni më shumë klientë dhe fitime më të larta, por nuk do të mund të përballoni dot vetëm një vëllim të tillë pune.

Transaksionet e paligjshme

Tregu i pasurive të paluajtshme është një fushë e madhe për aktivitetet e të gjitha llojeve të mashtruesve. Për më tepër, ato gjenden në të dy anët: si midis sekserëve ashtu edhe midis klientëve të tyre, megjithëse ka shumë më pak prej tyre.

Ka shumë para në industrinë e pasurive të paluajtshme dhe, pavarësisht konkurrencës së ashpër, numri i firmave të pasurive të paluajtshme vazhdon të rritet. Fatkeqësisht, fitimet këtu nuk sigurohen gjithmonë përmes mjeteve ligjore dhe numri i viktimave në tregun e pasurive të paluajtshme në duart e mashtruesve po rritet vazhdimisht.

Ekzistojnë disa parakushte për kryerjen e krimeve në një transaksion të pasurive të paluajtshme.

Shumë ekspertë besojnë se arsyeja kryesore e krimit në fushën e blerjes dhe shitjes së banesave është papërsosmëria e legjislacionit tonë, si dhe burokracia dhe korrupsioni.

Kjo vlen veçanërisht për rastet kur një person shet ose blen një apartament vetë, pa përfshirjen e sekserëve profesionistë. Dhe, sigurisht, analfabetizmi ligjor dhe mendjelehtësia e tepruar e klientëve luajnë një rol.

Ka disa skema të zakonshme mashtruese. Të gjithë e dinë se kur përfundoni një transaksion të pasurive të paluajtshme, duhet të përgatisni një paketë mbresëlënëse dokumentesh. Pikërisht në këtë fazë kryhen shumica e mashtrimeve me pasuri të paluajtshme.

Për shembull, një "sekser gri" fillon të punojë me dokumentet e klientit, bën disa kopje fshehurazi prej tij dhe publikon reklama për shitjen e banesave në median e shkruar dhe elektronike.

Më shpesh, ai tregon një çmim shumë të reduktuar për apartamentin, duke e shpjeguar këtë, për shembull, me një largim urgjent jashtë vendit. Me një ofertë të tillë, blerësit nuk duhet të presin gjatë. Mashtruesi harton disa kontrata njëherësh, merr një depozitë nga të gjithë blerësit dhe pasi dokumentet vërtetohen nga një noter, ai zhduket.

Një tjetër mundësi që mashtruesit të përdorin dokumente është të lëshojnë një akt dhuratë për pasuri të paluajtshme në vend të një marrëveshjeje blerje-shitje. Mashtruesit janë psikologë shumë të mirë dhe përfitojnë nga dëshira shumë e natyrshme e çdo personi për të kursyer kohë dhe para.

Fakti është se sipas ligjeve ruse, dhuruesi ka të drejtë të kthejë apartamentin e dhuruar pas dymbëdhjetë muajsh.

Për ta bërë këtë, ai do të duhet të provojë në gjykatë se apartamenti nuk ishte mirëmbajtur siç duhet. Ju nuk duhet të keni asnjë iluzion se një gjyqtar i mençur do të kuptojë të gjitha ndërlikimet e çështjes suaj të ndërlikuar dhe do të marrë një vendim në favorin tuaj.

Sigurisht, këto nuk janë të gjitha skemat e "ndërmjetësve të zinj". Pavarësisht se tregu i pasurive të paluajtshme në vendin tonë po civilizohet, mënyra të reja për të mashtruar shitësit dhe blerësit e shtëpive po shfaqen vazhdimisht.

Vetëm "dua" nuk mjafton. Çfarë nevojitet për të hapur një agjenci?

Para së gjithash, marrim me qira një zyrë. Nëse jeni duke punuar me një bazë të vjetër klientësh, atëherë në fillim mund të bëni pa një zyrë. Por nëse doni të tërheqni klientë të rinj dhe gjithashtu të punësoni punonjës, atëherë një zyrë është e nevojshme.

Jo më pak e rëndësishme se zyra, faqja e internetit e një agjencie imobiliare është e rëndësishme. Ai jo vetëm që duhet të përmbajë informacion bazë për kompaninë: adresën, numrat e telefonit, por gjithashtu të tregojë qartë se çfarë bëni: duhet të përmbajë oferta për blerje dhe shitje nga baza e klientëve tuaj, fotografi dhe përshkrime të apartamenteve.

Video rreth organizimit të një zyre të agjencisë së pasurive të paluajtshme

Përvoja

Përkundër faktit se mund të punësoheni në pothuajse çdo agjenci pa përvojë, do t'ju duhet ta fitoni atë përmes punës së vështirë të përditshme, por nuk mund të bëni pa të. A është e mundur të shmangni këtë fat dhe thjesht të hapni një agjenci dhe të rekrutoni punonjës që do të punojnë për ju? Përgjigja është e qartë: e pamundur. Njerëz të ndryshëm do të vijnë tek ju, përfshirë ata pa përvojë.

Është e nevojshme jo vetëm të trajnoni punonjësit tuaj në bazat e profesionit, por edhe t'u përgjigjeni rregullisht pyetjeve që lindin në mënyrë të pashmangshme në procesin e punës.

Për më tepër, pa e ditur të gjithë "kuzhinën", mund ta lejoni veten të mashtroheni nga punonjës të paskrupull të cilët mund të kryejnë marrëveshje "mashtruese" pa dijeninë tuaj, të përdorin bazën e klientëve për qëllimet e tyre ose thjesht ta vjedhin atë dhe të shkojnë në " bukë falas”.

Ekziston një mënyrë tjetër - të bëheni themelues i një agjencie, e cila do të drejtohet nga një drejtor i punësuar. Por në këtë rast kërkohen investime të konsiderueshme. Për ata që fillojnë një biznes nga e para, ky opsion nuk është i përshtatshëm.

Provincë apo metropol?

Çdo vend ka nuancat e veta. Qytetet e vogla janë më pak aktive përsa i përket marrjes me qira të pasurive të paluajtshme, por edhe këtu ka oferta për blerje dhe shitje. Sidomos duke marrë parasysh koston e ulët të apartamenteve në periferi për qytetarët metropolitane, "shtëpitë e zakonshme në fshat" po blihen gjithnjë e më shumë nga banorët e qytetit për rekreacion, si një vilë verore.

Megacities janë gjithmonë një kafshatë e shijshme për një sekser. Ju mund të jetoni rehat për një ose dy muaj me komisione nga shitja e një apartamenti luksoz, por konkurrenca këtu është gjithashtu e lartë. Dhe klienti po bëhet gjithnjë e më i zgjedhur.

Këtu, më shumë se kurrë, nevojitet një imazh i patëmetë dhe një reputacion i mirë në qarqe të caktuara. Përndryshe, rrezikoni të humbni në turmën e agjencive pa fytyrë.

Ne hartojmë një plan biznesi për një agjenci imobiliare

Nëse jeni duke krijuar një agjenci imobiliare pa pjesëmarrjen e partnerëve dhe investitorëve, atëherë nuk keni nevojë për një plan biznesi si i tillë. Mjafton të llogaritni kostot fillestare, mendoni për veprimet tuaja në skenarin më të keq dhe vazhdoni!
Por nëse planifikoni të tërheqni financime, do t'ju duhet ende një plan biznesi.

Sa kushton?

Kur hapni një kompani të pasurive të paluajtshme, priten shpenzimet e mëposhtme:

Kostot e përafërta të hapjes së një agjencie imobiliare mund të variojnë nga 100 në 300 mijë.

Rentabiliteti i agjencisë së pasurive të paluajtshme

Sa shpejt do të paguajë vetë një agjenci e hapur? Është e vështirë të japësh një përgjigje të saktë për këtë pyetje.

E gjitha varet nga numri i transaksioneve të suksesshme, nga punonjësit tuaj dhe nga ju personalisht.
Nëse kryeni një transaksion në muaj dhe fitoni 50 mijë rubla, atëherë periudha e shlyerjes mund të variojë nga 2 në 6 muaj.

Përfitimet dhe rreziqet e një sekseri

Ashtu si çdo biznes tjetër, një agjenci imobiliare mund të bëhet e ardhura kryesore ose një dhimbje koke për pronarin e saj, në varësi të qasjes së zgjedhur.

"Grackat"

Biznesi i pasurive të paluajtshme ka të bëjë 90% me marrëdhëniet mes njerëzve. Dhe ku ka njerëz, mund të ketë konflikt interesi.
Nga çfarë përbëhen të ardhurat e një sekseri kur blen dhe shet një apartament? Ky është një komision nga apartamenti i shitur (3-5%). Asnjë para nuk merret nga shitësi. Agjencia shton shumën e komisionit të saj në koston e apartamentit. Kështu, shërbimet e tij në fakt paguhen nga blerësi.

Për të garantuar marrjen e një komisioni, duhet të lidhni një marrëveshje ekskluzive me shitësin. Si rrjedhojë, interesat e këtij shitësi përfaqësohen vetëm nga ky sekser dhe shitësi nuk mund të bashkëpunojë me agjenci të tjera, sipas kushteve të kontratës.

Sa shpesh ndodh kjo në praktikë? Shitësi i apartamentit nuk refuzon të bashkëpunojë me sekserin, por nuk lidh marrëveshje. Çfarë do të thotë kjo?

Kur një shitës reklamon shitjen e një apartamenti në tabelat e buletineve ose faqet e internetit të specializuara, dhjetëra agjenci imobiliare dhe sekserë privatë fillojnë ta sulmojnë menjëherë.

Shitësi është i interesuar ta shesë apartamentin sa më shpejt, ndaj nuk është kundër që kompani të ndryshme t'ia shesin banesën.

Por ai nuk nënshkruan një marrëveshje me askënd. Si rezultat, sekseri që sjell blerësin do të marrë një shpërblim, dhe pjesa tjetër do të mbetet pa asgjë.

Një marrëveshje ekskluzive është ajo që duhet të arrini nga klienti para së gjithash.

Një problem tjetër i zakonshëm është se një blerës dhe shitës i bashkuar nga një agjent bëjnë një marrëveshje pas shpine. Nëse nuk ka kontratë, atëherë sekseri nuk do të jetë në gjendje të bëjë asnjë pretendim.

A ia vlen të hapni një agjenci?

Nuk ka përgjigje të qartë. Me një kombinim të suksesshëm të rrethanave dhe një qasje kompetente, është një ndërmarrje plotësisht fitimprurëse.Çdo ditë në Rusi, sipas statistikave, kryhen disa mijëra transaksione të pasurive të paluajtshme.

Kjo është miliona rubla çdo ditë! Por ata nuk do të vijnë vetë. Kërkon mendjemprehtësi, kontakte dhe një dëshirë të shfrenuar për të fituar. Mesatarisht, një sekser merr 50-70 mijë rubla në muaj. A është fitimprurës? po! Por sa duhet të shpenzoni për të fituar? Dhe kjo është një pyetje tjetër.

Tregu i pasurive të paluajtshme rezidenciale dhe komerciale po tërheq vazhdimisht lojtarë të rinj që mbështeten në marrëveshje të suksesshme dhe komisione bujare. Por a janë të mirëpritur të ardhurit këtu? Ata nuk presin, si kudo tjetër. Ditët e arta të sekserëve kanë mbaruar.

Në ditët e sotme agjencitë ekzistojnë në kushte konkurrence të ashpër. Dhe vetë tregu i pasurive të paluajtshme është i paqëndrueshëm: kërkesa varet nga sezoni, situata financiare, ekonomike dhe madje politike në vend.

Pasi të keni vendosur të filloni një biznes të pasurive të patundshme, duhet të përcaktoni se për çfarë qëllimi po krijohet agjencia. Këtu ka dy qasje të mundshme. Njëra është aktiviteti afatgjatë dhe krijimi i bazës suaj të klientit. E dyta është të fitoni shpejt një fitim nga klientët e rastësishëm.

Avantazhet dhe sfidat

Biznesi me shërbimet e agjencive imobiliare ka avantazhe të padyshimta:
hapja e një agjencie nuk kërkon shpenzime të mëdha financiare;
nuk ka nevojë të keni një zyrë të madhe dhe shumë pajisje;
aftësia për të punuar vetëm pa përfshirë punonjës të tjerë;
një strategji e ndërtuar siç duhet do t'ju lejojë të zëni vendin tuaj fitimprurës edhe përballë konkurrencës së lartë;
çdo transaksion sjell një fitim të mirë; nuk ka nevojë të tërheqësh punonjës me arsim special, është e rëndësishme;
aftësia për të komunikuar me njerëzit

biznesi nuk ndikohet nga faktorë sezonalë.

Disavantazhet kryesore të biznesit përfshijnë:
përfundimi i parregullt i transaksioneve;
varësia e pronarit nga performanca e stafit;
rrezikun e mospagesës nga klientët për shërbimet e ofruara;
shumë konkurrencë (nuk mund të bësh pa reklama).

Hapi i parë konkret është regjistrimi. Ligji nuk kërkon licencë për aktivitetet e pasurive të paluajtshme.

Për të regjistruar një sipërmarrje individuale (IP), do t'ju nevojiten dokumentet e mëposhtme:

deklaratë;
marrja e detyrës shtetërore të paguar;
pasaportë.

Është më mirë të zyrtarizosh një agjenci me pjesëmarrjen e ortakëve si shoqëri me përgjegjësi të kufizuar (SHPK). Përveç atyre të listuara më sipër, kërkohen dokumente shtesë për të regjistruar një LLC:

procesverbali i mbledhjes së themeluesve;
statuti i LLC;
pasaportat e themeluesve dhe drejtuesve.

Gjendet një listë e detajuar e dokumenteve për hapjen e një LLC.

Certifikata e marrë e regjistrimit ju detyron të regjistroheni pranë agjencive shtetërore.

Nëse nuk keni financa të mjaftueshme për të hapur, mund të dëshironi të merrni një kredi (për mënyra të tjera për të marrë para për një biznes). Në këtë rast, banka do t'ju kërkojë të siguroni:

plani i biznesit (do të mësoni se çfarë është një plan biznesi dhe përshkruhet si ta hartoni atë saktë);
dëshmi e të ardhurave;
prona si kolateral.

Bankat hezitojnë të japin hua për agjencitë imobilare. Ata marrin parasysh paqëndrueshmërinë ekstreme të këtij lloj aktiviteti dhe perspektivat e paqarta për të ardhurat nga fondet e investuara.

Plani i biznesit

Plani i biznesit përfshin seksionet e mëposhtme:

Rezyme. Tregohen qëllimet dhe mënyrat e agjencisë për të arritur sukses.
Përshkrimi i kompanisë. Përshkruhet fusha e veprimtarisë, tregohen pronarët dhe vendndodhja dhe jepet një plan për krijimin e një agjencie me të dhëna për kostot dhe asetet fillestare.
Shërbimet. Janë dhënë dëshmi të arsyeshme të avantazheve, mënyrave dhe teknologjisë së kompanisë për zbatimin e planeve.
Informacioni i Tregut. Analizohet tregu i synuar dhe segmentimi i tij dhe jepen të dhëna për nevojat e klientëve të synuar.
Strategjia dhe zbatimi. Vëmendje i kushtohet politikës së marketingut, bëhen parashikimet e çmimeve dhe shitjeve. Është dhënë një plan kalendar i punës së agjencisë, duke treguar datat, shumat dhe emrat e punonjësve përgjegjës.
Përmbledhje e menaxhimit përfshin informacione për strukturën organizative, menaxherët dhe.
Plani financiar. Jepet një bilanc, parashikohen fitimet dhe humbjet, analizohen flukset monetare dhe jepen tregues financiarë.

Ju mund të përdorni planin e biznesit të dikujt tjetër si një model për të krijuar tuajin.

Të dhënat e përafërta:

Të ardhurat mujore - 521,000 rubla.
Fitimi neto - 147,900 rubla.
Kostot fillestare - 254,800 rubla.
Shlyerja - nga 2 muaj.

Ky plan biznesi, si gjithë të tjerët në seksion, përmban llogaritjet e çmimeve mesatare, të cilat mund të ndryshojnë në rastin tuaj. Prandaj, ju rekomandojmë që të bëni llogaritjet për biznesin tuaj individualisht.

Në këtë artikull ne do të hartojmë një plan të detajuar biznesi për një agjenci imobiliare me llogaritje.

Përshkrimi i shërbimit

Agjencia imobiliare ofron shërbime për blerjen, shitjen dhe dhënien me qira të pasurive të paluajtshme. Klientët kryesorë janë individët, por është planifikuar të ofrohen shërbime edhe për personat juridikë. Ju lutemi vini re se plani i biznesit është bërë për një agjenci të vogël. Kur hartoni tuajin, duhet t'i kushtoni vëmendje faktorëve dhe kushteve të një rajoni dhe kohe të caktuar.

Analiza e tregut

Investimet në pasuri të paluajtshme janë një nga llojet më të besueshme të investimeve. Për më tepër, ai nuk zhvlerësohet me kalimin e kohës. Dhe kërkesa në këtë sektor ka qenë gjithmonë e lartë. Njerëzit gjithmonë kanë nevojë për një vend për të jetuar. Për të zgjidhur këtë problem, njerëzit më shpesh i drejtohen agjencive të pasurive të paluajtshme.

Edhe përkundër krizës që po ndodh aktualisht në Rusi, industria e pasurive të paluajtshme vetëm po zhvillohet. Siç thonë analistët, ky treg nuk po përjeton fare humbje të konsiderueshme nëse dikush ka pësuar nga rënia e rublës. Shumica e agjencive të pasurive të paluajtshme vazhdojnë të operojnë si zakonisht, duke marrë të njëjtat fitime. Për më tepër, sot tregu primar i banesave është i gjerë. Një investim i madh po bëhet në këtë industri. A nuk është ky një tregues i suksesit, përfitimit dhe perspektivave të kësaj kamare?

Ju duhet të kuptoni se për të bërë një fitim, vërtet duhet të dini se si të shesni. Aftësi të tilla shpesh shoqërohen me cilësi të lindura, por në fakt, trajnime të ndryshme dhe klasa master mund të ndihmojnë në zhvillimin e aftësive të nevojshme. Mos harroni, është aftësia për të shitur në këtë industri që është faktori përcaktues. Ju duhet të jeni në gjendje t'i bëni njerëzit të duan të blejnë ose shesin pasuri të paluajtshme nga ju.

Një faktor i rëndësishëm është prania e një baze të madhe klientësh. Është gjithashtu e nevojshme që ai të jetë aktiv dhe i përditësuar vazhdimisht.

Por ka mjaft konkurrentë në këtë lloj biznesi. Ato mund të ndahen në dy grupe:

Zyra të mëdha të pasurive të paluajtshme. Ata zënë pjesën e luanit të tregut. Ata marrin porosi të mëdha dhe shumë fitimprurëse. Do t'ju duhet t'i luftoni ato me një politikë çmimi më besnike dhe cilësinë e shërbimeve të ofruara dhe shpejtësinë e përfundimit të detyrave të caktuara.
Zyrat e mesme. Ato ndikojnë paksa në ndjenjën brenda tregut, madje mund të thuhet se nuk ndikojnë fare. Ata nuk kanë famë masive si të tillë. Në rastin e tyre, një metodë më efektive është fjala e gojës. Është e nevojshme t'i luftojmë ato duke ofruar shërbime më të mira. Reklamimi masiv gjithashtu mund të përfitojë nga kompania juaj në luftën kundër konkurrentëve të ngjashëm. Çmimet më të përballueshme gjithashtu mund të ndihmojnë. Kjo do të jetë gjithashtu një mundësi për të tërhequr klientë të rinj nga një segment tjetër çmimesh, gjë që do të jetë gjithashtu një faktor pozitiv.

Është shumë e rëndësishme të vendosni se për kë do të punoni. Në fazën fillestare, është më e lehtë të punosh me individë, të ardhurat e të cilëve janë mesatare. Nuk do të jetë e lehtë për të tërhequr persona juridikë për të bashkëpunuar. Pra, për ta përmbledhur, mund të themi se blerësi potencial është 30-55 vjeç. Duke qenë të sigurt në aftësitë e punonjësve tuaj, ju gjithashtu mund të filloni të punoni me organizata dhe kompani. Ata, natyrisht, mund të sjellin fitime shumë herë më të mëdha nga një transaksion.

Analiza SWOT

Para se të filloni të hapni agjencinë tuaj të pasurive të paluajtshme, është e nevojshme të bëni një analizë SWOT, duke analizuar faktorët e jashtëm dhe të brendshëm që do të ndikojnë në funksionimin e ndërmarrjes.

Faktorët e jashtëm nuk mund të kontrollohen. Këto përfshijnë kategoritë e mëposhtme:

Mundësitë

Rritja e fuqisë blerëse në vend.
Një numër i madh i konsumatorëve.
Numri i lartë i burimeve të ofruara.
Hyrja falas në treg.
Kostot fillestare të ulëta.
Rentabilitet i lartë i transaksioneve.

Kërcënimet

Niveli i lartë i konkurrencës.
Rënia e çmimeve në tregun e pasurive të paluajtshme.
Situata e pafavorshme në vend.
Shtrëngimi i legjislacionit.
Mungesa e zhvillimit të legjislacionit në këtë fushë.
Kapja e një pjese të madhe të tregut nga konkurrentët.
Mungesa e mundësive për zhvillimin e vetë sektorit (që do të thotë se lloje të reja shërbimesh nuk ka gjasa të shfaqen këtu dhe nuk do të ketë shumë prej tyre).

Por ju mund dhe duhet të punoni me faktorë të brendshëm. Ata gjithashtu ndahen në dy grupe:

Pikat e forta

Punësimi i personelit të kualifikuar.
Ofrimi i shërbimeve cilësore me një çmim të përballueshëm në një kohë të shkurtër.
Ofrimi i shërbimeve kompetente ligjore (për shkak të pranisë së një avokati në kompani).
Puna ekipore, interesi i përbashkët për suksesin e biznesit.
Disponueshmëria e një politike të qartë çmimi dhe strategjie marketingu.

Dobësitë

Mungesa e përvojës.
Kompani e panjohur.
Mungesa e bazave të veta të klientëve.
Mungesa e aftësive të nevojshme në mjedisin e marketingut.
Zero reputacion biznesi.

Është e nevojshme të luftohen mangësitë ekzistuese, duke i kthyer ato në avantazhe, për të shmangur ose minimizuar humbjet.

Vlerësimi i Mundësisë

Siç u përmend tashmë, nuk ka sezonalitet si i tillë në këtë biznes. Gjëja kryesore është të organizoni saktë punën tuaj, të jeni fleksibël ndaj kushteve të jashtme dhe ndryshimeve të tyre.

Agjencia imobiliare do të punojë sipas orarit të mëposhtëm:

Gjithsej: 63 orë në javë, në muaj – 274 orë.

Për agjencinë do të punojnë vetëm një avokat, sekser dhe një pastruese.

Ju mund të dëshironi të konsideroni punësimin e punonjësve shtesë në të ardhmen. Është e mundur të krijohen pozicione të veçanta me një specializim të ngushtë (vetëm shitje, vetëm blerje, etj.). Një diferencim i tillë do t'i lejojë punonjësit të jetë më i ditur.

Pas krijimit të imazhit tuaj dhe zhvillimit të një baze klienti, duhet të mendoni për lidhjen e kontratave me kompani të mëdha ndërtimi, për shembull.

Aspektet organizative dhe ligjore

Kërkohet regjistrimi i biznesit. Mund të jetë ose. Gjithashtu, nëse është e nevojshme, mundeni. Ju duhet të përdorni kodet e mëposhtme OKVED:

70.31.1 Ofrimi i shërbimeve të ndërmjetësimit në blerjen, shitjen dhe dhënien me qira të pasurive të paluajtshme
70.31.11 Ofrimi i shërbimeve të ndërmjetësimit në blerjen, shitjen dhe dhënien me qira të pasurive të paluajtshme banesore
70.31.12 Ofrimi i shërbimeve ndërmjetësuese në blerjen, shitjen dhe dhënien me qira të pasurive të paluajtshme jorezidenciale

Ia vlen të marrësh një pullë. Kjo nuk është e nevojshme, por një marrëveshje e mbyllur i jep klientit më shumë besim.
Ofrimi i shërbimeve të pasurive të paluajtshme sot nuk është një lloj aktiviteti i licencuar.
Nuk ka ligje që rregullojnë këtë lloj aktiviteti.
Sekserëve nuk u kërkohet të regjistrohen në SRO. Ata i rregullojnë aktivitetet e tyre në mënyrë të pavarur.
Një sipërmarrës ka mundësinë të paguajë UTII (me përjashtim të Moskës). Ai gjithashtu mund të përdorë "Të ardhurat" 6% ose sistemin e thjeshtuar të taksave "Të ardhurat minus shpenzimet" 6-15% (norma përcaktohet në varësi të rajonit). Kur zgjedh UTII, një sipërmarrës mund të bëjë llogaritjet pa një arkë.

Këshilla (veçanërisht për sipërmarrësit fillestarë): nuk është gjithmonë e këshillueshme që sekserët të zgjedhin UTII. Kthimet mund të ndryshojnë shumë ndërmjet periudhave. Prandaj, është më mirë të përdoret sistemi i thjeshtuar i taksave.

Nëse planifikoni të kryeni të gjitha pagesat përmes sistemit të thjeshtuar të taksave, atëherë përdorni fare arkën opsionale.

Plani i marketingut

Strategjia e çmimeve:

Kostoja e shërbimeve fillimisht duhet të ndalet në nivelin mesatar të tregut. Sigurisht që nuk ia vlen rritja e çmimit. Por nuk ka gjasa që do të jetë e mundur të zvogëlohet, sepse stafi ka një avokat të kualifikuar, paga e të cilit kushton një pjesë të konsiderueshme të të ardhurave.

Zgjedhja e një dhome:

Një zyrë agjencie imobiliare nuk ka pse të jetë e vendosur në qendër të qytetit. Puna konsiston kryesisht në ekzaminimin e opsioneve që i ofrohen klientit. Në zyrë ata thjesht nënshkruajnë dokumente dhe diskutojnë një plan të mëtejshëm për bashkëpunim. Por ju do të duhet të kujdeseni për gjendjen e ambienteve. Do të jetë një lloj karte telefonike e agjencisë. Prandaj, nuk ka nevojë të kurseni në riparime ose mobilje të nevojshme dhe pajisje zyre.

Një nga artikujt e rëndësishëm të kostos do të jetë reklamimi. Mos harroni se nuk mund të kurseni në këtë. Ju duhet patjetër të reklamoni vazhdimisht agjencinë tuaj në mënyrë që ajo të njihet. Nuk ka nevojë të përdorni të gjitha metodat e disponueshme të promovimit menjëherë. Së pari, jo të gjitha janë efektive. Së dyti, kjo jo vetëm që mund të zvogëlojë përfitimin, por edhe t'ju privojë plotësisht nga fitimi. Zgjidhni metodat tuaja të reklamimit me mençuri. Levat më efektive të ndikimit në tregun e pasurive të paluajtshme do të jenë llojet e mëposhtme:

Gazetat reklama pa pagesë.

Siç sugjeron emri, kostoja e një reklame të tillë është zero. Ky lloj reklamimi mund të sjellë rezultate, dhe përveç kësaj, ju nuk paguani për të. Për më tepër, ju mund të vendosni reklama jo për agjencinë, por për apartamente. Ky lloj reklamimi quhet reklama fantazmë.

Reklamimi në botime të specializuara.

Kjo mund të jetë, për shembull, një revistë ose gazetë për pasuritë e paluajtshme. Më shpesh, në këtë mënyrë ju mund të tërheqni klientë të cilët janë persona juridikë ose njerëz të ditur në këtë fushë.

Vendosja e informacionit në drejtoritë lokale në internet.

Shumë njerëz kërkojnë për një agjenci imobiliare përmes faqeve të tilla, ku zakonisht postojnë informacione dhe detaje kontakti. Dhe përdoruesit, si rregull, mund të lënë komentet e tyre.

Uebsajti i vet.

Gjëja është e shtrenjtë dhe kërkon vëmendje të vazhdueshme, por ia vlen. Së pari, njerëzit mund të njihen menjëherë me listën e çmimeve, gamën e shërbimeve, specialistët dhe shumë më tepër. Është e rëndësishme të mbushni faqen sa më shumë që të jetë e mundur, ta bëni atë në mënyrë që të tërheqë njerëzit, të jetë e kuptueshme dhe me cilësi të lartë. Ju mund të zhvilloni një sistem reagimesh dhe konsultime online.

Reklamimi në internet.

Llogaritja e të ardhurave të parashikuara

Lloji i shërbimit	Komisioni	Numri i transaksioneve në muaj	Shuma mesatare e transaksionit	Të ardhurat totale nga shërbimi i ofruar
Blerja dhe shitja e pasurive të paluajtshme për banim	2% e transaksionit	6-7	1 600 000 rubla	200,000 rubla
Shitja e pasurive të paluajtshme komerciale	2% e transaksionit	2-3	2,000,000 rubla	99,000 rubla
Dhënia me qira e banesave	50% e tarifës së qirasë	26	9000 rubla	117,000 rubla
Dhënia me qira e zyrave dhe ambjenteve me pakicë	70% e pagesës mujore	10	15,000 rubla	105,000 rubla
Gjithsej:	—	47	—	521,000 rubla

Numri i transaksioneve llogaritet për të 4 sekserët njëherësh.

Plani i prodhimit

Për zyrën tuaj është më mirë të kërkoni ambiente fillimisht të mira që janë rinovuar. Ju ende do të duhet të shpenzoni para për korrigjimin e defekteve të vogla.

Pajisjet e zyrës përfshijnë kompjuterë dhe MFP.

Sekserët do të monitorojnë sitin, do ta plotësojnë atë dhe do t'u përgjigjen thirrjeve telefonike. Secili ka numrin e vet të shkurtër. Secili prej tyre mund të përgjigjet në sit. Ata janë përgjegjës për sjelljen e klientit në një transaksion dhe për të marrë përqindjen e tyre të fitimit. Koha e funksionimit kalon 40 orë. Është më mirë të mbroheni dhe të organizoni një punë të brendshme me kohë të pjesshme për ta. Në fakt, ky do të jetë një formalitet që do t'ju mbrojë nga proceset gjyqësore dhe nevoja për të paguar jashtë orarit, për shembull.

Një avokat mund të jetë një punëtor i jashtëm me kohë të pjesshme (veçanërisht në dy vitet e para). Detyra e tij është të këshillojë sekserët për çështje të diskutueshme. Paga e një avokati është pjesë e punës dhe varet nga numri i shërbimeve të këshillimit që ai ofron. Nëse nuk doni të punësoni avokatin tuaj ose rezulton të jetë joprofitabile, mund të përdorni shërbimet e firmave speciale (outsourcing).

Pastruesja punon 6 ditë në javë. Ajo pastron dhomën në fund të ditës së punës.

Plani organizativ

Plani financiar

Të ardhurat mujore: 521,000 rubla.

Fitimi para tatimit: 174,000 rubla.

Taksa është 15% e diferencës ndërmjet të ardhurave dhe shpenzimeve. Mos harroni se ju mund të zgjidhni metoda të tjera për llogaritjen e barrës suaj tatimore. Taksa do të jetë 26,100 rubla.

Fitimi neto: 147,900 rubla.

Rentabiliteti: 147,900/521,000 = 28.39%.

Shlyerja: nga 2 muaj.

Është e rëndësishme të mbani mend se këto të dhëna janë të përafërta. Në rastin tuaj, kthimi mund të jetë i ndryshëm. Është e rëndësishme të bëni llogaritjet bazuar në të dhënat tuaja dhe të përdorni këtë plan biznesi si shembull.

Rreziqet

Kur hapni biznesin tuaj, duhet të merrni parasysh rreziqet e mundshme, të vlerësoni rëndësinë e tyre dhe mundësinë e shfaqjes së situatës. Është e rëndësishme të merren masa paraprakisht për të minimizuar ose shmangur rreziqet.

Kur hapin agjencinë e tyre të pasurive të paluajtshme, sipërmarrësit zakonisht përballen me llojet e mëposhtme të rreziqeve:

Rritja e konkurrencës.

Kjo pikëpamje është mjaft domethënëse. Probabiliteti i shfaqjes së tij është më i lartë se mesatarja, veçanërisht në kushtet aktuale ekonomike. Për të eliminuar ndikimin negativ të këtij rreziku, është e nevojshme të krijohet një produkt unik që mund të tërheqë klientët dhe, në këtë mënyrë, të rrisë konkurrencën e ndërmarrjes.

Mungesa e personelit të kualifikuar.

Ky faktor ndikon seriozisht në nivelet e të ardhurave. Probabiliteti i shfaqjes së tij është mesatar. Për të shmangur dëmtimin, është e nevojshme të gjeni personel të kualifikuar ose të trajnoni ato ekzistuese (dërgoni në kurse të përshtatshme, klasa master).

Natyra e panjohur e organizatës, si rezultat, mungesa e klientëve.

Ky faktor është një nga më të rëndësishmit. Dhe probabiliteti i rrezikut është shumë i lartë. Prandaj, këtij aspekti duhet t'i kushtohet vëmendje e veçantë. Për të shmangur një situatë të tillë, është e nevojshme të keni një strategji të qartë marketingu, duke përfshirë reklamat e fuqishme. Për më tepër, ajo nuk duhet të jetë episodike, por sistematike.

Normat e ulëta të rritjes së tregut të pasurive të paluajtshme.

Ky faktor ka një rëndësi mesatare. Mundësia e shfaqjes së saj për momentin është e ulët. Është e pamundur të ndikohet drejtpërdrejt. Një kompani e madhe mund të marrë masa për zhvillimin e këtij segmenti tregu. Është e mundur të bashkëpunosh me zhvillues, për shembull, duke investuar në projekte të ngjashme.

Cilësi e ulët e shërbimit, duke rezultuar në pakënaqësi të konsumatorëve.

Ky faktor është shumë domethënës. Probabiliteti i shfaqjes së tij është i ulët. Për të minimizuar rreziqet, vëmendje duhet t'i kushtohet zhvillimit të standardeve të përshtatshme të shërbimit. Vlen të mendohet për krijimin e një sistemi për monitorimin e performancës së punonjësve.

Mungesa e interesit midis zhvilluesve në bashkëpunim me agjencinë.

Janë zhvilluesit ata që shpesh sjellin një pjesë të konsiderueshme të fitimit të kompanisë. Është e rëndësishme të punoni me ta në mënyrë korrekte. Nëse kjo nuk i tërheq ata në bashkëpunim, atëherë duhet të zhyteni më thellë në punën në tregun sekondar të pasurive të paluajtshme. Probabiliteti i këtij rreziku është i ulët, por do të thotë shumë.

E rëndësishme: Mos harroni se ju mund të krijoni në mënyrë të pavarur një plan biznesi posaçërisht për biznesin tuaj. Për ta bërë këtë, lexoni artikujt:

Një kërkesë e fundit: Të gjithë jemi njerëz dhe mund të bëjmë gabime, të lëmë diçka jashtë, etj. Mos gjykoni rreptësisht nëse ky plan biznesi ose të tjerët në seksion ju duken të paplota. Nëse keni përvojë në këtë apo atë aktivitet ose shihni një të metë dhe mund të shtoni në artikull, ju lutem më tregoni në komente! Vetëm kështu mund t'i bëjmë planet e biznesit më të plota, të detajuara dhe më të përditësuara së bashku. Faleminderit për vëmendjen tuaj!