Ценообразование на мировых товарных рынках. Ценообразование на мировых рынках

Ценообразование во внешней торговле существенно отличается от ценообразования внутри страны. Цены на экспортные и импортные товары устанавливаются, как правило, в процессе переговоров, причем за основу берутся цены мировых товарных рынков.

В данном разделе рассмотрены основные закономерности формирования и движения цен на мировых товарных рынках и подходы к установлению внешнеторговых цен.

Основные закономерности ценообразования

Сфера ценообразования мировых товарных рынков при всей своей специфичности регулируется, как и внутреннее ценообразование стран, законом стоимости. Вместе с тем на цены воздействуют и множество других факторов, отклоняющих их от стоимостной основы: колебания спроса и предложения, монополизация рынков, регулирование цен на государственной основе, инфляция в стране.

Цена и стоимость. Цена - это денежное выражение стоимости. Стоимость же определяется величиной общественно необходимых затрат труда на производство каждого изделия.

Изменения рабочего времени, необходимого для производства товаров, непосредственно связаны с изменениями, происходящими в процессе их производства. По мере роста производительности труда, концентрации производства, снижения расходов сырья и рабочей силы на единицу выпускаемой продукции создаются предпосылки для снижения стоимости товара, следовательно, и цен. Однако улучшение тех- нико-экономических характеристик изделий, повышение качества связано, как правило, с увеличением общественно необходимого рабочего времени на их производство, что приводит к росту стоимости и цен. В борьбе этих двух противоположных тенденций формируются стоимость товара и его цена.

В условиях современной научно-технической революции снижение цен в случае уменьшения стоимости особенно заметно, если существенные сдвиги происходят в технологии и условиях производства товаров. Тенденция к уменьшению цен на отдельные товары проявляется в последние годы, несмотря на инфляционные процессы в капиталистическом мире.

Однако снижение стоимости товаров находится не в прямо пропорциональной зависимости от роста производительности труда, поскольку существует тенденция роста стоимости рабочей силы. Повышение квалификации рабочих ведет к постепенному росту заработной платы. Имеются и другие факторы, препятствующие снижению издержек производства. Например, ухудшение условий добычи полезных ископаемых ввиду исчерпания наиболее доступных месторождений способствует удорожанию многих видов минерального сырья и топлива, что сказывается и на ценах изделий, в производстве которых используются эти сырьевые материалы.

Спрос и цены. Движение цен в ходе цикла мирового воспроизводства. На мировых товарных рынках закон стоимости действует лишь как тенденция, в то время как реальные рыночные цены существенно отклоняются от стоимостной основы и испытывают постоянные колебания, вызванные изменением соотношения между спросом и предложением.

При превышении спроса над предложением цены товаров растут, а при уменьшении спроса - падают. Путем снижения цен продавцы стремятся поддержать и расширить сбыт товаров. При этом важно установить, в какой степени снижение цен приводит к расширению сбыта. Связь между спросом и ценами для различных товарных групп проявляется по-раз- ному.

Для товаров повседневного спроса наблюдается сравнительно слабая корреляция между ценами и спросом. Людям необходимо питаться, одеваться, иметь жилище независимо от того, высоки или низки цены на данные товары. Поэтому рост или снижение цен на хлеб, картофель и другие товары повседневного спроса не вызывает резкого изменения их потребления, поскольку оно определяется физиологическими потребностями человека. Для потребительских товаров длительного пользования характерно значительное колебание

спроса при изменении цен.

Для машин и оборудования производственного назначения эластичность спроса в целом незначительна, причем если объем продаж массовых видов оборудования и комплектующих изделий - грузовых автомобилей, погрузчиков, подшипников и т. п. - может быть в известных пределах расширен за счет снижения цен, то увеличить продажи крупного инвестиционного оборудования, выпускаемого по предварительным заказам, за счет этого фактора практически невозможно. Например, спрос на прокатные станы не может быть заметно увеличен за счет снижения цен (их будет куплено столько, сколько необходимо для расширения мощностей или модернизации металлургических заводов).

Для сырьевых товаров в долгосрочном плане объем потребления мало зависит от уровня цен, так как потребности в сырье определяются объемами производства. Однако в краткосрочном конъюнктурном плане спрос на сырьевые товары в значительной степени зависит от уровня цен на них. Причина в том, что наличие технологических запасов сырья позволяет потребителям либо временно отказаться от закупок, либо, наоборот, увеличить их по сравнению с уровнем, требуемым для производства. На рынках сырьевых товаров при наметившейся тенденции к снижению цен покупатели сокращают закупки, надеясь, что, когда цены упадут еще больше, можно будет восполнить уменьшившиеся запасы приобретением сырья по более низким ценам. В результате сокращения закупок цены падают еще быстрее. И наоборот, при росте цен потребители увеличивают закупки сырья, расширяют свои запасы, опасаясь дальнейшего повышения цен. В свою очередь увеличение закупок еще сильнее взвинчивает цены. В результате динамика цен на рынках многих сырьевых товаров отличается повышенной неустойчивостью, чередованием периодов роста и снижения.

Причиной изменений спроса на мировых товарных рынках является также общее состояние мировой экономики. Так, в фазе кризиса при сокращении спроса цены товаров снижаются, а при оживлении и подъеме происходит их повышение вслед за растущим спросом. Наиболее четко указанная тенденция проявляется на рынках потребительских товаров длительного пользования, поскольку за счет снижения цен на подобные товары можно в известной степени увеличить их сбыт.

Влияние монополий на цены. В современных условиях воздействие ТНК на цены мировых товарных рынков хотя и не может полностью отменить действия закона стоимости и механизма спроса и предложения, однако приводит к значительной модификации как уровня, так и динамики движения цен. Стратегия регулирования производства, скоординированные действия в рамках современных картелей позволяют монополиям устанавливать завышенные монопольные цены, если они продавцы товаров и услуг, и заниженные, если они выступают в качестве покупателей. Кроме того, монополизация рынков ведет к "упорядочению" движения цен, т. е. приобретает более стабильный, без резких колебаний, характер.

Сила воздействия монополий на уровень рыночных цен зависит от степени монополизации рынка. Полная монополизация рынков, сосредоточение всего объема производства в руках одной компании, диктующей цены, невозможна.

Однако отсутствие полной монополизации не препятствие для практики монополистического ценообразования. Чтобы иметь реальную власть над рынком, с точки зрения установления монопольных цен, достаточно контролировать 30 - 40% его оборота; кроме того, существует множество скрытых форм согласованной монополизации рынков со стороны нескольких крупнейших компаний.

Для современных товарных рынков характерно сосредоточение у Ю-20 компаний подавляющей части производства и сбыта товаров. В этих условиях открытая ценовая конкуренция примерно равных по силе партнеров для них невыгодна и опасна, поэтому преобладает тенденция, как правило, негласного сговора компаний о дележе рынков, совместном установлении цен. Хотя в большинстве капиталистических стран существует антитрестовское законодательство, формально запрещающее создание монополистических объединений, коллективная монополизация рынков широко распространена.

В настоящее время распространенной формой негласного сговора монополий стало "лидерство в ценах", когда большинство действующих в отрасли предприятий ориентируется при установлении цен на цены крупнейших компаний-лидеров.

В качестве формального предлога для осуществления монополистического регулирования цен, в том числе на мировых рынках, нередко выступает стремление капиталистических компаний к "упорядочению" цен, их стабилизации, недопущению резких колебаний. Действительно, чем выше степень монополизации рынка, тем "спокойнее" становится динамика цен. Однако подобное регулирование рынков на частномонополистической основе ведет к тому, что цены обнаруживают лишь одну тенденцию - к постоянному росту. Так, если в фазе подъема цены в монополизированных отраслях растут медленнее, чем в немонополизированных, то в фазе кризиса не только не происходит их снижение, но и продолжается рост.

Монополистическое взвинчивание цен само по себе создает условия для роста конкуренции, проникновения именно в ту отрасль, где имеется возможность получить монопольные сверхприбыли. Поэтому конкуренты монополий, так называемые "аутсайдеры", имеются в большинстве монополизированных отраслей. Помимо конкуренции со стороны аутсайдеров, т. е. конкуренции внутри отрасли, на уровень монопольных цен влияет межотраслевая конкуренция. Проявления ее разнообразны. На рынках товаров производственного назначения покупатели - те же крупные промышленные компании - противодействуют политике взвинчивания цен, если она не отвечает их интересам.

Воздействие государства на цены. Государственное вмешательство в регулирование цен на внутреннем рынке происходит посредством прямых и косвенных методов.

Прямые методы государственного регулирования внутренних цен используются при установлении цен на сельскохозяйственные товары. Регулирование цен внутреннего рынка осуществляется путем гарантирования производителям определенного уровня продажных цен и субсидированием издержек производства.

Гарантированный уровень цен устанавливается в результате предоставления производителям субсидий из бюджета в случае понижения рыночных цен ниже этого уровня.

В США, например, специальная правительственная организация по таким ценам принимает в залог у фермеров сельскохозяйственные продукты. Если в период действия залога (обычно до 12 месяцев) цены на рынке превысят уровень залоговых цен, фермер может выкупить свой товар и продавать его на рынке. При рыночных ценах ниже залоговых товар не выкупается и переходит в собственность правительственной организации.

Единые закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию установлены во всех странах-членах Европейского Союза (ЕС).

Регулирование цен посредством субсидирования издержек производства включает также правительственные субсидии на закупку удобрений, высококачественных семян, проведение мелиоративных работ и др.

Воздействие государства на цены промышленных товаров осуществляется косвенными методами регулирования путем финансирования НИОКР и государственных закупок. Государственные закупки товаров производятся, как правило, по завышенным ценам, чему способствуют и специальные законодательные акты. Например, в США существует закон ("The Buy American Act"), согласно которому правительственные организации имеют право обратиться к зарубежному поставщику только в том случае, если местный производитель предлагает на 6% (а в отдельных случаях на 12%) более высокие цены. Завышение цен особенно характерно при выполнении военных заказов, на что тратится значительная часть бюджета стран.

Важное значение имеет также таможенная политика в области импорта и экспорта. В сфере импорта государственная таможенная политика направлена на удешевление импортируемого сырья и затруднение доступа на внутренний рынок готовых изделий из-за рубежа. Импортное сырье не облагается таможенными пошлинами или их размер крайне незначителен. Это снижает издержки местных производителей готовых изделий. И наоборот, таможенные пошлины на импортируемые готовые изделия устанавливаются на высоком уровне, что позволяет местным производителям успешно конкурировать на внутреннем рынке и при повышенном уровне издержек производства и цен. Практикуется также установление минимальных цен, по которым иностранные экспортеры обязаны продавать свои товары. Снижение цен ниже определенного уровня рассматривается как демпинг и преследуется.

Демпинг - это сбыт на внешних рынках товаров по ценам значительно ниже внутренних с целью завоевания внешних рынков, расширения производства и сбыта. В условиях общего снижения таможенных барьеров обвинения в нарушении "справедливой торговли" и связанные с этим санкции стали одним из средств борьбы с поступлением дешевых товаров на внутренние рынки.

И наоборот в области экспорта широко используются субсидии, освобождение экспортируемых товаров от налогов и т. д. К мерам по стимулированию экспорта относится также государственное кредитование экспортных поставок. Стремление монополий к экспансии на внешних рынках, активно поддерживаемое государством, приводит к существенному разрыву между внутренними и экспортными ценами.

Таким образом, государственное регулирование в области ценообразования направлено на поддержание внутренних цен на высоком уровне, в то время как экспортные цены должны обеспечивать конкурентоспособность товаров на внешних рынках.

Влияние колебаний валютных курсов на внешнеторговые цены. Для современного рынка характерны постоянные изменения курсов национальных валют, складывающихся под воздействием спроса и предложения на валютных рынках. Спрос на национальную валюту определяется: состоянием торгового и платежного балансов страны; движением капитала между странами; другими факторами. На соотношение курсов валют воздействует политика государства, прибегающего к установлению учетных ставок и других мероприятий по поддержанию курсов валют.

Понижение курса валюты страны дает возможность ее экспортерам получать дополнительную, так называемую "валютную" прибыль. Таким образом, понижение курса валюты страны-экспортера приводит к повышению конкурентоспособности ее продукции на внешних рынках. Такая политика государств носит название "валютный демпинг", поскольку преследует те же цели, что и обычный, или коммерческий, демпинг, - экспансию на внешних рынках. Вместе с тем снижение курса валюты ведет к росту импортных цен в стране, стимулирует инфляцию и впоследствии повышает издержки производства.

Ревальвация валюты вызывает обратные явления. Экспортные цены страны, выраженные в валютах других государств, возрастают, а импортные, выраженные в национальной валюте, снижаются. В результате условия конкуренции для страны, курс валюты которой повышается, ухудшаются. Однако повышение курса национальной валюты способствует удешевлению импорта, тормозит развитие инфляционных процессов.

Виды иен и ценовые показатели. В зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю различают цены производителей, оптовые и розничные цены. При переходе от цен производителя к оптовым и далее к розничным цены возрастают за счет торговой надбавки, которая должна покрыть расходы оптового и розничного звеньев и обеспечить им определенную прибыль.

Для товаров потребительского назначения расходы в сбытовых звеньях (включая рекламу) составляют до 60-70% цены производителей, а по отдельным товарам могут превышать 100%. Чем больше посреднических звеньев, тем больше и различного рода надбавок к цене. Промежуточные звенья часто встречаются и в торговле сырьем. Наоборот, для рынков машин и оборудования производственного назначения более характерна торговля непосредственно между производителем техники и ее потребителем.

В зависимости от того, продается товар на внутреннем или внешнем рынке, различают внутренние и экспортные цены. Экспортные цены, как правило, ниже цен внутреннего рынка, что связано с острейшей конкуренцией на мировых рынках.

При анализе динамики цен и определении их уровня обычно используется ряд ценовых показателей - контрактные цены, биржевые котировки, справочные цены, прейскуранты и ценники, индексы цен и др.

Контрактные цены отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа. Однако получить сведения о контрактных ценах не просто, так как они обычно составляют коммерческую тайну. Иногда данные о заключенных контрактах, в том числе и во внешней торговле, публикуются в прессе, специальных журналах, однако без указания многих существенных деталей сделки (например, качественных показателей и т. п.).

Биржевые котировки - цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах (натуральный каучук, сахар-сырец, хлопок, некоторые цветные металлы и ряд других). Биржевые котировки - это цены реальных контрактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа. Цены биржевых товаров чутко реагируют на изменения конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов.

Справочные цены - это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями, они не отражают реальный уровень контрактных цен, от которых отличаются на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателям. Размер скидок зависит от состояния конъюнктуры, взаимоотношений с покупателем, характера сделки. При ухудшении конъюнктуры скидки, как правило, возрастают, а при улучшении - снижаются. В отличие от биржевых котировок справочные цены публикуются реже, их точность как показателя реального уровня цен значительно ниже.

Прейскуранты и ценники - показатели цен готовых изделий потребительского и производственного назначения - по существу, аналогичны справочным ценам сырьевых товаров и не отражают реальных цен на рынке, складывающихся на каждый момент, отстают от их динамики. Контрактные цены отличаются от прейскурантных на размер скидок, величины которых могут сильно колебаться в зависимости от состояния спроса и предложения, отношений продавца и покупателя.

Цены предложений. В ответ на запрос покупателя, заинтересованного в приобретении товара, продавцы направляют предложение на продажу, в котором содержатся предлагаемые условия поставки, платежа и цены. Цены предложений корректируются в ходе переговоров с покупателем, который обычно добивается скидки. Таким образом, цены предложений отличаются от контрактных цен. Однако для многих то»; варов, особенно машин и оборудования, цены предложений^ по существу, единственный источник информации об уровне" цен на рынке. Цены предложений в целом точнее отражают| уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными щ справочными ценами, поскольку при их установлении ирода-5 вец учитывает состояние спроса, особенности покупателя^ специфику условий сделки. I

Индексы цен - это относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об и> уровне. Во многих странах органы государственной статистики публикуют индексы внутренних и внешнеторговых цен на отдельные товары и товарные группы. Индексы цен всегда приводятся с указанием базисного года, в котором значение индекса принимается равным 100.

Индексы цен - важный показатель, позволяющий выявить основные тенденции в движении цен - широко используются при анализе и прогнозе конъюнктуры. С их по мощью можно также определять и уровень цен на отдельные товары, используя одновременно абсолютные показатели - контрактные цены, цены предложений. Таким образом, становится возможным "подтянуть" данные об абсолютном значении цен, которые были, скажем, год или два года тому назад, к настоящему моменту. Необходимость применения индексов для этих целей возникла в связи с колебаниями инфляции, что приводит к быстрому устареванию информации о реальном уровне цен.

Введение.

Международное разделение труда привело к появлению и развитию мирового хозяйства и возникновению мировой торговли. Мировой рынок есть закономерный результат развития мирового хозяйства и мировой торговли.

На основе действия объективных факторов складывается международное разделение труда, которое проявляется в специализации отдельных стран на производстве определенных видов товаров и услуг и порождает необходимость обмена товарами и услугами между странами. Такой обмен получил название международной торговли.

В экономической литературе принято различать общее разделение труда, которое отражается в специализации по крупным сферам производства /промышленное производство, в том числе добывающая и обрабатывающая промышленность, сельское хозяйство, сфера услуг/. Главную роль при таком разделении труда могут играть природные факторы, обуславливающие наличие в отдельных странах большого количества конкретных видов ресурсов. Страны, специализирующиеся на таком разделении труда, принято делить на промышленно развитые /индустриальные/, сырьевые, аграрные.

Частное разделение труда складывается на основе специализации в области производства определенных видов готовой продукции /например, судов, самолетов, нефти, зерна, мяса и т. д. /. На основе частного разделения труда складывается международная торговля конкретными видами продукции и образуются товарные рынки: нефтяной, по зерну, сахару, кофе и другим товарам.

Единичное разделение труда проявляется в специализации отдельных стран на производстве узлов, деталей, запасных частей, отдельных технологических стадий. Такое разделение труда порождает международную торговлю деталями, запасными частями, обмен технологией, куплю - продажу лицензии, ноу-хау и т. д. Международная торговля складывается в виде экспорта /вывоз- продажа/ товаров и услуг и в виде импорта /ввоза - купли/ товаров и услуг.

В экономической литературе различают категорию рынка как сферу товарно-денежных отношений, и торговлю - как сферу экономики, призванную осуществлять рыночные связи. Сфера обмена, в широком смысле этого слова, полнее раскрывает понятие рынка. Рынок может быть: национальный, ряда стран, всех стран мира, отдельных регионов, по продуктам, среди которых, в свою очередь, могут быть выделены:

1/ товары личного пользования:

товары длительного пользования /жилье, автомобили, холодильники, телевизоры, видеотехника, компьютеры и т. д. /;

товары краткосрочного пользования /продукты питания, парфюмерия, напитки и др. /;

услуги /бытовые, транспортные, туристические и др. /;

2/ товары производственно-технического назначения /основное и вспомогательное оборудование, узлы, детали, запасные части и т. п. /.

Емкость рынка определяется объемом продаж товаров /обычно в течение года/ и измеряется в виде объема национального производства плюс импорт минус экспорт в физических либо в денежных единицах /чаще всего используются доллары США или швейцарские франки/. При изучении емкости рынка анализируется покупательный спрос страны, населенния, отдельных фирм. Для этой цели используется динамика национального дохода, уровень доходов населения, заработная плата, расходы населения на покупку товаров, уровень доходов фирм и их возможные покупки на рынке.

При изучении емкости рынка товаров производственного назначенния исследуются перспективы развития отраслей, научно-технический прогресс, возможные объемы поставок машин и оборудования. Если в процессе исследований выясняется, что емкость рынка значительно меньше экспортных возможностей, то работать на таком рынке нет смысла - затраты не окупаются.

Объем мировой торговли за последние 20 лет вырос почти в 10 раз. Так, мировой экспорт в 1970 г. составлял всего 312 млрд. долл., а к 1980 г. увеличился до 1994 млрд. долл. в 1990 г. превысил 3 триллиона долл.

Для оказания содействия международной торговле создано большое количество различных международных организаций. В их числе следующие, имеющие наиболее широкое влияние на мировом рынке: Международный валютный фонд /МВФ/ - создан в 1945 г. как межправительственная организация, специализирующаяся на валютно-кредитных сделках, регулирующая валютные курсы и содействующая обратимости валют; Международный банк реконструкции и развития /МБРР/ - призван оказывать финансовое содействие странам, получившим кредиты; Генеральное соглашение по тарифам и торговле /ГАТТ/ - для регулирования торговли между странами на основе определенной политики таможенных барьеров, количественных ограничений, создания льготных условий для торговли на основе обеспечения режима наибольшего благоприятствования; Международная торговая палата /МТП/; Международная ассоциация развития /МАР/; Межгосударственные ассоциации экспортеров сырья и др. Они создаются различными странами, заинтересованными в обьединении своих усилий для экспорта конкретных товаров /сахара, кофе, цитрусовых, олова, цинка, меди, железной руды и т. д. /.

Развитие международной торговли приводит к созданию более тесных обьединений различных государств. Одним из таких обьединений является Европейское экономическое сообщество /ЕЭС/, получившее название Общий рынок. ЕЭС - государственно-монополистическая группировка ряда европейских государств с целью создания таможенного союза и обеспечения свободного движения между странами, входящими в сообщество, капитала, товаров, услуг, рабочей силы, проведения единой валютной политики, унификации финансовой и банковской систем. Развитие сообщества ставит целью подготовить условия для более тесного интеграционного сотрудничества всех европейских государств.

1. ОСНОВЫ И ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ

В условиях рыночной экономики ценообразование во внеш-ней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляет-ся под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для ха-рактеристики внутреннего рынка, и для характеристики внеш-него. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих фак-торов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.

Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реа-лизации. К ним относятся:

экономический цикл;

состояние совокупного спроса и предложения;

инфляция.

Конкретно экономические, т.е. определяемые особен-ностями данной продукции, условиями ее производства и реа-лизации. К ним относятся:

издержки;

• налоги и сборы;

  предложение и спрос на этот товар или услугу с уче-том взаимозаменяемости;

  потребительские свойства: качество, надежность, вне-шний вид, престижность.

Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

сезонность;

эксплуатационные расходы;

комплектность;

гарантии и условия сервиса.

Специальные, т.е. связанные с действием особых меха-низмов и экономических инструментов:

государственное регулирование;

валютный курс.

Внеэкономические, политические; военные.

Как отмечалось выше, цены определяются условиями кон-куренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факто-ров. Взять к примеру спрос и предложение. Известно, что соот-ношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, не-жели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участ-ник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и по-купателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы про-изводства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного го-сударства. Их перемещение сдерживается национальными гра-ницами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен.Под мировыми ценами понимаются цены крупных экс-портно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие «ми-ровой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, по-вторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (бир-жи, аукционы и т.д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воздействием кото-рых складываются рыночные цены, прежде всего естественно относится состояние спроса и предложения.

Практически на цену предлагаемого товара влияет:

платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, наличие денег;

объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;

полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне предложения составляющие ценообразующие факторы:

количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;

цены на ресурсы или на средства производства, исполь-зуемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, усло-вия расчета и некоторые другие, как экономические, так и вне-экономические факторы.

На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших ус-ловиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и которая наверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение зна-чительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж при-ходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если круп-нейший производитель товара в какой- либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке боль-шую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с эконо-мической точки зрения крупными и мощными державами.).

При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдель-ных сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют по-нятия «цены продавца», т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены покупателя», т.е. прини-маемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюн-ктуры, «рынок продавца», на котором из-за преобладания спро-са коммерческие показатели и цены диктует продавец и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противополож-ная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что на-ходит отражение в ценах. А это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

В последние два-три десятилетия важную роль в ценообра-зовании на товары, в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и постав-щиком какого-либо товара импортеру или конечному потреби-телю. Речь идет об общепринятых условиях поставки:

техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особен-но важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны при-меры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и ма-шин составляла 60-процентную долю в цене поставки.

Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совер-шенствование качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на мировые цены. Внедрение новых тех-нологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсо-лютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом т.н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя снижается.

При анализе цен следует учитывать и движение экономи-ческого цикла, что в сфере международных экономических от-ношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены как правило, не повышаются. И наоборот, в ста-дии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на меж-дународную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем более на фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и то-варных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция произ-водителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса.

Тема 8. Ценообразование в международной торговле

Основы и особенности ценообразования

На мировом рынке

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием рыночной ситуации. Понятие «цена» сходно для характеристики внутреннего и внешнего рынка. Цена - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар, и которую готов заплатить за данный товар покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название ценообразующие факторы. Они могут быть разграничены на пять групп.

1.Общеэкономические факторы, действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации: экономический цикл; состояние совокупного спроса и предложения; инфляция.

2. Конкретно экономические факторы, определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации: издержки; прибыль; налоги и сборы; предложение и спрос на конкретные товар или услугу с учетом взаимозаменяемости; потребительские свойства - качество, надежность, внешний вид, престижность.

3.Специфические факторы, действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг: сезонность; эксплуатационные расходы; комплектность; гарантии и условия сервиса.

4.Специальные факторы, связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов: государственное регулирование; валютный курс.

5.Внеэкономические факторы : политические; военные; религиозные; этнические и др.

На международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных групп ценообразующих факторов.

Так, соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на внутреннем рынке. Необходимо постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель/продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Поскольку на международном рынке значительно больше покупателей и в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны, что сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, т.о. противодействует выравниванию затрат и прибыли. Все это не может не отражаться на формировании мировых цен.

Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие мировой товарный рынок означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т.д.) или выражающихся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм - поставщиков и покупателей.

Факторы влияющие на цену в мировой торговле .

Со стороны спроса: платежеспособность покупателя; объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель; полезность товара и его потребительские свойства.

Со стороны предложения: количество товара, предлагаемого продавцом на рынке; издержки производства и обращения при реализации товара на рынке; цены на ресурсы или средства производства, используемые в производстве товара.

Общим фактором является наличие товаров-субститутов. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа и условия расчета. На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях, по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и наверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже.

При работе с внешнеторговыми ценами, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют понятия цены продавца , т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и цены покупателя , т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры существуют рынок продавца , на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец, и рынок покупателя , на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная.

Важную роль в ценообразовании на товары в мировой торговле, играют сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком импортеру или конечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки: техническом обслуживании, шеф-монтаже, гарантийном ремонте, других специфических видах услуг, связанных с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особенно важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин достигает 60% цены поставки.

Развитие науки и технологии, с одной стороны, оказывает влияние на совершенствование качественных характеристик товара, с другой - воздействует на мировые цены, которые в абсолютном выражении растут практически для всех групп товаров. Однако с учетом полезного эффекта (например, возрастают скорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя, снижаются.

При анализе цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии цены, как правило, не повышаются. И наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. Однако, динамика изменения цен зависит от вида товаров и товарных групп. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее реакция цен на продукцию машиностроительного комплекса.

Ценообразование на мировых товарных рынках различных типов

В рыночной экономике процесс ценообразования в торговле между внешнеэкономическими субъектами разных стран осуществляется в условиях конкурентной среды, динамичного равновесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера. Однако данные постулаты требуют поправок в зависимости от типа рынка. Главным критерием классификации рынков, служат характер и степень свободы конкуренции. Различают по этому критерию четыре типа рынков:

совершенной (чистой) конкуренции;

чистой монополии;

монополистической конкуренции;

конкуренции немногих поставщиков - олигополии.

Прежде всего эти рынки различаются количеством субъектов торговли, что очень сильно влияет на механизм ценообразования.

Рынок совершенной (чистой) конкуренции характеризуется в первую очередь очень большим числом субъектов внешней торговли (покупателей и продавцов) и сравнительно однородным характером поставляемой продукции. Под воздействием спроса и предложения цены имеют тенденцию к сближению, т.е. в данном регионе в данный временной промежуток цены практически одинаковы. В условиях данной рыночной модели стремление каждого экспортера к получению максимальной прибыли приводит к снижению цены на товар. Для сохранения своих позиций на рынке экспортер прибегает к скидкам, которые не столь значительны, в пределах 3-5%. Выигрыш экспортера - в возрастающих объемах поставок. На данном типе рынке поставщики продукции (ими могут быть как сами производители-экспортеры, так и их торговые агенты) стремятся к максимизации удовлетворения потребительского спроса. Конкурирующие фирмы-поставщики ориентируются на товары, произведенные по более эффективным технологиям, а производители - на продажу товара по достаточно низкой цене с учетом своих издержек производства. К такому типу рынка можно отнести международную торговлю различными товарами широкого потребления - одеждой, обувью, табаком, сельхозпродукцией и т.д.

Рынок чистой монополии характеризуется наличием одного поставщика товара. Ценообразование в этом случае диктуется монополистом, он контролирует все предложения, варьирует цены в зависимости от спроса и может вызывать изменения цен, манипулируя объемами производимой продукции, заранее заручается на рынках зарубежных стран эксклюзивным правом на поставку своей продукции, чем уже и юридически затрудняет конкуренту проникновение.

Монополист, стремится установить цены на товар на наиболее высоком уровне по методу полных затрат, включающих издержки производства и желательную прибыль. Существуют, однако, определенные установки, которых вынужден придерживаться монополист. Так, несмотря на единоличное присутствие на рынке, монополист, как правило, не назначает наивысшую цену на товар, поскольку, в конечном счете, общая прибыль может быть меньше.

На условиях монополиста происходит оптимальный подбор объемов производства и цен, чтобы совокупный доход был как можно выше. Однако, доход будет ниже максимума прибыли на единицу продукции, поскольку не все участники мирового рынка имеют возможность приобрести товар по наивысшей цене. Понятие «ценовая дискриминация» означает, что монопольный поставщик товара на международный рынок варьирует цену на поставляемый товар в зависимости от финансовых возможностей импортера. Однако при этом всегда учитывается, возможен ли дальнейший реэкспорт продукции. В настоящее время чистых монополистов сравнительно немного. В 1970 -1980-е годы на мировом космическом рынке чистым монополистом выступали США через компанию НАСА, которая полностью контролировала коммерческие запуски. Практически чистым монополистом является компания «Де Бирс» на рынке алмазов.

Рынок монополистической конкуренции - смешанный тип рынка. На нем присутствуют, как правило, ряд крупных монополистов и значительное число менее сильных фирм, но занимающих видное место. Характер ценообразования конкурентный, с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного фирменного продукта.

Господство крупных фирм одной страны на рынке отдельных товаров ослабляется натиском крупных монополистических фирм другой страны, а также более «легковесных» конкурентов, стремящихся получить свою долю высокой прибыли. В случае взвинчивания цен со стороны монополий всегда находятся конкуренты, способные дать более выгодные предложения, т.е. лучшие цены. Значительное влияние на цены оказывает конкуренция монополий, представляющих разные отрасли, предлагающие товары с различной товароведческой характеристикой и разными физическими свойствами, но используемые для одной и той же цели. В качестве примера может служить конкуренция между производителями/поставщиками металла и пластмасс автомобилестроительным концернам. При формировании цен учитывается и конкуренция товаров, заменяющих по своим качествам традиционные. Например, компании Австралии и Англии, традиционно поставлявшие на мировой рынок шерсть, сталкиваются с серьезной конкуренцией со стороны производителей/поставщиков химических волокон.

Рынок конкуренции немногих поставщиков (олигопольный) характеризуется наличием нескольких крупных компаний производителей/поставщиков, обладающих значительными сегментами рынка, практически полностью обеспечивающих поставку товаров на мировой рынок при незначительной роли малых фирм. Между фирмами и странами-импортерами, как правило, существуют соглашения о сотрудничестве (разделены сферы влияния), зачастую фирмы обладают эксклюзивными правами на покупку стратегически необходимого сырья, вкладывают огромные средства в рекламные мероприятия.

Практика ценообразования на поставляемую продукцию показывает, что любое крупное решение, принимаемое экспортером, например, установление цены требует взвешивания вероятной реакции конкурентов. Важную роль в плане сохранения компаниями статус-кво играют неофициальные договоренности основных конкурентов, в ходе которых достигаются соглашения о фиксировании цен, разделе рынков сбыта, объемах производства.

Потребность в относительной координации деятельности на мировом рынке привела компании к созданию специальных механизмов, с помощью которых можно действовать с большей долей предсказуемости. Наиболее простой формой такого механизма является картель, в рамках которого предполагается формальное письменное соглашение относительно объемов производства и ценовой политики. Компании договариваются о разделе рынков сбыта в целях поддержания согласованных уровней цен. Наиболее известным картелем является ОПЕК (Организация стран - экспортеров нефти). Под влиянием ОПЕК, на которую приходится 2/5 мирового нефтяного экспорта, складывается динамика и уровень мировых цен на сырую нефть.

Для компаний, участвующих в работе подобных механизмов, характерна тенденция к максимизации прибылей, т.е. их поведение в определенной степени напоминает действие чистых монополий. Степень воздействия субъектов олигопольного рынка на уровень цен зависит главным образом от степени монополизации рынка, от того, насколько силен контроль за производством и сбытом товара, источниками сырья и др. факторами. Отмечено, что чем выше степень монополизации, тем выше уровень монопольных цен и тем меньше их колебания.

Вместе с тем ценообразование на рынках машин и оборудования - процесс, значительно отличающийся, например, от ценообразования на рынках сырья и полуфабрикатов, а анализ формирования цен на конкретные изделия, поставляемые на международный рынок, затруднен из-за различий конструктивного характера, многообразия оборудования и т.д. Тем не менее, поставщики аналогичной продукции на мировой рынок имеют определенное представление о ценах конкурента. Как правило, уровень цен отражает конкретные производственные издержки с добавлением определенного процента, с учетом конкретного рынка сбыта, партнера, региона и т.д.

Государство регулирует цены внутреннего рынка в основном с помощью двух инструментов: гарантируя производителям уровень продажных цен и предоставляя субсидии для покрытия издержек производства. Хрестоматийны примеры поддержки государством сельского хозяйства в США и сельскохозяйственной политики ЕС. В США государство предоставляет субсидии из федерального бюджета в случае понижения рыночных цен ниже гарантированного уровня. Специальная правительственная организация по гарантированным ценам принимает в залог у производителей сельскохозяйственные продукты, и в том случае, если цены рынка превысят залоговые, производитель выкупает свой товар и продает его на рынке. Если цены ниже залоговых ставок, то товар остается в собственности правительственной организации. Таким образом, США, являясь крупнейшим экспортером агропродукции, путем поддержки собственных производителей принимает действенные меры по сохранению такого зазора мировых цен, в результате которых и собственный производитель не остается в проигрыше, и уровень мировых цен остается под контролем.

Эффективен механизм ценообразования в ЕС, разработанный по каждому виду сельхозпродукции и для каждого региона. Устанавливаются несколько категорий цен: индикативные цены, определяемые органами ЕС как желательные, минимальные цены импорта (пороговые), минимальные продажные цены, гарантированные производителю интервенциями официальных организаций. Существование пороговой цены защищает рынок от импорта, цена интервенции гарантирует минимальный доход производителям. Т.о., протекционизм на границах ЕС защищает производителей от резких толчков мирового рынка. Данная агрополитика позволила ЕС в течение 10-15 лет пройти путь от импортера сельхозпродукции до положения, близкого к самообеспечению, и до второго мирового экспортера.

Воздействие государства на уровень цен в машиностроительных и сырьевых отраслях, осуществляется косвенным образом. Например, государство берет на себя часть финансирования НИОКР, проводит преимущественно скрытое финансирование экспорта, ведет протекционистскую таможенную политику. Так, предоставляя экспортные субсидии компаниям, государство позволяет им держать экспортные цены на уровне мировых и не покидать рынок. Устанавливая низкий уровень импортных пошлин, например, на сырье, государство преследует цель повысить конкурентоспособность на внешнем рынке тех товаров, на изготовление которых оно идет. Одна из разновидностей воздействия на цены мирового рынка - демпинг. Цель демпинга - завоевание определенным товаром /группой товаров внешнего рынка путем продажи товаров на мировом рынке по ценам ниже внутренних. В дальнейшем убытки покрываются путем повышения цен на внешнем рынке, а затем и за счет проникновения в экономику стран-импортеров.

Все многообразие экономических факторов, влияющих на мировые цены, можно условно объединить в несколько групп:

- общеэкономические факторы (фаза экономического цикла, спрос и предложение, уровень инфляции и т. п.);

- факторы, связанные с производством конкретного товара (издержки, прибыль, уровень налогов, потребительские свойства товара, спрос и предложение);

- специфические факторы, которые связаны только с некоторыми видами товаров и услуг (сезонность, гарантии и прочее) или с особенностями валютной политики и т. п.

Помимо экономических, на цены могут влиять также политические или военные факторы.

Уровень цены на каждый товар на мировом рынке определяется с учетом конкретной рыночной ситуации, и, прежде всего, он зависит от соотношения спроса и предложения и уровня конкуренции на данном рынке. За мировую цену принимают цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках. Обычно это цены сделок между крупнейшими продавцами и покупателями или цены основных торговых центров, таких как Лондонская биржа металлов или Чикагская торговая биржа. Остальные участники рынка при заключении сделок ориентируются на эти цены.

От уровня мировой цены возможны отклонения. Так, если под воздействием спроса часть покупателей готова заплатить за товар больше рыночной цены, то продавец использует ценовую политику «снятия сливок», устанавливая на товар более высокую цену. Впоследствии, по мере насыщения рынка товаром, цены обычно снижают. На товары известной фирмы, обладающей доверием покупателей и обеспечивающей стабильно высокое качество, могут устанавливаться престижные цены. На товары длительного пользования, продающиеся на рынках длительное время, могут устанавливаться несколько видов цен: скользящие (снижаются по мере насыщения рынка), долговременная неизменная, гибкая (меняется под воздействием спроса и предложения) и договорная, предусматривающая систему скидок.

Как и на внутреннем рынке, на мировом рынке существуют цены продавца и цены покупателя. Соответственно в зависимости от рыночной конъюнктуры формируется рынок продавца - там, где существует избыточный спрос и где цены в этом случае диктует продавец, или рынок покупателя, на котором из-за избыточного предложения господствует покупатель, и именно он диктует цены. Но такие ситуации, возникающие на рынках, как правило, недолгосрочны.

Ценообразование на мировых рынках во многом зависит от типа рынка. В зависимости от количества субъектов торговли и характера конкуренции различают рынок совершенной конкуренции, чистой монополии, монополистической конкуренции и рынок конкурентов-олигополистов.

На рынке совершенной конкуренции, который характеризуется большим числом покупателей и продавцов и однородной продукцией, цены имеют тенденцию к сближению. Этому способствует стремление продавцов получить максимум прибыли: продавец незначительно снижает цены, увеличивая объемы поставок, и благодаря этому получает большую массу прибыли и сохраняет свои позиции на рынке.

Рынок чистой монополии - это рынок одного продавца. В этом случае он варьирует цены, поставляя различное количество продукции в зависимости от спроса. Как правило, монополист заранее юридически закрепляет свое право поставки продукции на рынки зарубежных стран, не давая возможности проникнуть на них конкуренту. Для увеличения объемов продаж он пользуется методом ценовой дискриминации, варьируя цену в зависимости от страны-импортера. В мировой практике таких рынков относительно немного.

На рынках монополистической конкуренции продавцами выступают как крупные производители, так и менее сильные фирмы. Цены на этих рынках образуются на конкурентных началах, но с элементами монополизма. В случае, когда крупные производители начинают повышать цены, всегда находятся более мелкие конкуренты, готовые продать аналогичную продукцию по более низким ценам. По этим принципам идет на современном рынке и конкуренция между производителями взаимозаменяемых товаров.

Олигополистический рынок представлен несколькими крупными производителями-поставщиками товаров, обладающими значительными сегментами рынка. Эти фирмы и страны-импортеры, как правило, заключают соглашения о сотрудничестве. Между собой эти фирмы заключают негласные соглашения о разделе рынков сбыта, ценах и объемах производства. Необходимость поддержания определенной стабильности на таких рынках привела к созданию международных картелей, определяющих ценовую политику и координирующих объемы производства.

Каждый производитель, выходя на мировой рынок, должен иметь представление о типе этого рынка, видах цен и их уровнях. В настоящее время созданы специальные банки данных по всем видам товаров и товарным группам по регионам и временным периодам. Аналогичные справки можно получить и в системе Интернет, но необходимо иметь в виду, что все цены в этом случае носят ориентировочный, справочный характер.

На мировом рынке процесс ценообразования имеет особенности.

Взаимодействие спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущается субъектами внешней торговли гораздо сильнее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с бо льшим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и покупателей.

В рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны, поскольку свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли.

На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае большого спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок поступит товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. Даже если крупнейший производитель товара в какой-либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке большую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами.

При работе с ценами мирового рынка следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. В зависимости от рыночной конъюнктуры возникают «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец, и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах.

Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование качественных характеристик товара, одновременно воздействует на мировые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР цена в абсолютном выражении растет практически для всех групп товаров.

При определении цен следует учитывать и фазу экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии цены, как правило, не повышаются. И, наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают.

Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса.

С О Д Е Р Ж А Н И Е

1 Основы и особенности ценообразования на мировом рынке……………...3

2 Ценообразование на различных мировых товарных рынков………......….8

2.1 Рынок совершенной (чистой) конкуренции…………………………..…..8

2.2 Рынок чистой монополии……………………………………………..……9

2.3 Монополистический рынок……………………………………….............10

2.4 Рынок конкуренции немногих поставщиков – олигополия………….....10

Заключение……………………………………………………………………..13

Список используемой литературы………………………………………...….15

1 Основы и особенности ценообразования

на мировом рынке

При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках необходимо внимательное изуче­ние всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зави­сит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, воз­никнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэко­номической деятельности (ВЭД).

В условиях рыночной экономики ценообразование во внеш­ней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляет­ся под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для ха­рактеристики внутреннего рынка, и для характеристики внеш­него. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих фак­торов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.

Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реа­лизации. К ним относятся: экономический цикл; состояние совокупного спроса и предложения; инфляция.

Конкретно экономические, т.е. определяемые особен­ностями данной продукции, условиями ее производства и реа­лизации. К ним относятся: издержки, прибыль, налоги и сборы, предложение и спрос на этот товар или услугу с уче­том взаимозаменяемости, потребительские свойства: качество, надежность, вне­шний вид, престижность.

Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг: сезонность; эксплуатационные расходы; комплектность; гарантии и условия сервиса.

Специальные, т.е. связанные с действием особых меха­низмов и экономических инструментов: государственное регулирование; валютный курс.

Внеэкономические, политические; военные.

Как отмечалось выше, цены определяются условиями кон­куренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факто­ров. Взять к примеру спрос и предложение. Известно, что соот­ношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, не­жели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участ­ник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и по­купателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы про­изводства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного го­сударства. Их перемещение сдерживается национальными гра­ницами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен.Под мировыми ценами понимаются цены крупных экс­портно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие «ми­ровой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, по­вторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (бир­жи, аукционы и т.д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воздействием кото­рых складываются рыночные цены, прежде всего, естественно относится состояние спроса и предложения.

Практически на цену предлагаемого товара влияет:

платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, наличие денег;

объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;

полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне предложения составляющие ценообразующие факторы:

количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;

цены на ресурсы или на средства производства, исполь­зуемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, усло­вия расчета и некоторые другие, как экономические, так и вне­экономические факторы.

На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших ус­ловиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и которая наверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение зна­чительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж при­ходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если круп­нейший производитель товара в какой- либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке боль­шую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с эконо­мической точки зрения крупными и мощными державами.).

При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдель­ных сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют по­нятия «цены продавца», т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены покупателя», т.е. прини­маемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюн­ктуры, «рынок продавца», на котором из-за преобладания спро­са коммерческие показатели и цены диктует продавец и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противополож­ная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что на­ходит отражение в ценах. А это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

В последние два-три десятилетия важную роль в ценообра­зовании на товары, в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и постав­щиком какого-либо товара импортеру или конечному потреби­телю. Речь идет об общепринятых условиях поставки: техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особен­но важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны при­меры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и ма­шин составляла 60-процентную долю в цене поставки.

Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совер­шенствование качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на мировые цены. Внедрение новых тех­нологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсо­лютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом т.н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя снижается.

При анализе цен следует учитывать и движение экономи­ческого цикла, что в сфере международных экономических от­ношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены, как правило, не повышаются. И наоборот, в ста­дии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на меж­дународную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем более на фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и то­варных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция произ­водителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса.