Как открыть магазин бижутерии - бизнес на украшениях. Продажа бижутерии как прибыльный бизнес: выгодно ли торговать и какое оборудование требуется

Привет, друзья!

Сегодняшнюю статью я решила посвятить женской половине человечества, потому что именно нам нравится красивая бижутерия, а работать с ней вдвойне приятно.

Начнём с того, что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко.

Преимущества интернет магазина бижутерии

Во-первых , такой бизнес не требует больших вложений. Достаточно 10 – 15 тысяч рублей – и у вас уже широкий ассортимент товаров в интернет-магазине.

Во-вторых , бижутерия – малогабаритный товар, он не занимает много места, это значит, что вам не придётся платить дорого за хранение товара на складе. Также его доставка не требует больших затрат.

Недостатки интернет магазина бижутерии

Однако такой бизнес имеет большой недостаток. Это высокая конкуренция. В связи с тем что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко, существует большое количество интернет-магазинов бижутерии, также бижутерию продают в торговых центрах, на рынках, в магазинах. Но это не значит, что нужно бояться конкуренции и ставить на этом бизнесе крест. При грамотном подходе вы всегда найдёте своих клиентов и сможете хорошо на этом заработать. Как грамотно организовать свою работу? Об этом мы сегодня и поговорим.

Анализ рынка

Первым делом достаточно посмотреть, какие интернет-магазины существуют на вашем рынке, и изучить их ассортимент. Ведь именно ваши конкуренты знают, какие именно товары лучше всего продаются, так как они работают в этой нише не один год, и я не думаю, что они будут продавать товары, которые не пользуются спросом.

Определение уникальности

После того, как вы проанализируете рынок, важно найти свою уникальность. Вы можете продавать бижутерию одного конкретного бренда, например, Tiffani. Также можно реализовывать бижутерию из определённой страны, например, Италии. И это будет вашей уникальностью. Как вариант, вы можете взять одну какую-то отдельную категорию, например, свадебная бижутерия. Также вы можете делать бижутерию своими руками. В таком случае, ваш интернет-магазин на все 100% будет уникальным. Можно продавать бижутерию, которая находится в тренде на данный момент. Например, в последнее время большим спросом пользовались пусеты (кто не знает, это маленькие круглые серьги разных цветов).

В принципе, вы можете придумать абсолютно любую уникальность, на что хватит вашей фантазии, но не стоит забывать о том, чего хотят люди и какие изделия пользуются спросом больше всего. После того как вы придумаете свою уникальность, составьте список конкретных изделий, которые вам необходимо приобрести (это могут быть серьги, кулоны, подвески, наборы, заколки и прочее) и пропишите, в каком количестве вам нужно то или иное изделие.

Поиск поставщика

После того как вы точно определили, какой конкретно товар вы будете продавать, пришло время искать поставщика. На данный момент существует большое количество сайтов, которые продают бижутерию оптом, поэтому найти поставщика вам не составит труда. Однако важно найти поставщика, который продаёт действительно качественную бижутерию. А это не всегда просто. Тем более, фотографии изделия не всегда соответствуют тому, как изделие выглядит в реальности. Поэтому я настоятельно рекомендую попросить поставщика продать вам одну единицу товара по оптовой цене, чтобы вы могли оценить его качество. Также существует ещё несколько важных критериев, по которым стоит выбирать поставщика. О них я рассказывала в своём и не хочу повторяться. Этот курс абсолютно бесплатный. Из него вы узнаете, как быстро найти надёжного поставщика, так как именно от работы с поставщиком зависит, насколько успешным будет ваш интернет-магазин.

Определение вашей целевой аудитории

Для успешной реализации товара важно составить портрет ваших потенциальных клиентов.

Придумать название и логотип

Название должно обязательно отражать идею вашего интернет-магазина, должно цеплять душу вашей целевой аудитории и быть приятным на слух. В соответствии с названием необходимо нарисовать логотип.

Создание сайта

Сайт должен быть привлекательным, удобным и понятным. Также обязательно подготовьте качественные фотографии, потому что именно от них будет зависеть решение, купить у вас товар или нет. Можете ещё сделать видеообзор украшений. Так у посетителей вашего интернет-магазина будет более точное понимание, как изделие выглядит в реальности.

Наладить способы оплаты и доставки

В нашем интернет-магазине мы принимаем только наличные деньги, доставка у нас осуществляется курьером по нашему городу, а в другие города мы отправляем почтой. Вы же при желании можете настроить различные способы оплаты, а что касается доставки, то лучше всего обратиться в курьерскую службу.

Продвижение интернет-магазина

На данный момент существует много способов продвижения интернет-магазина. Я рекомендую настроить контекстную рекламу в Яндекс, продвигаться через социальные сети, доски объявлений и купонные сервисы. Попробуйте данные способы продвижения, выберете те, которые сработали у вас лучше всего и делайте упор на них.

Изучайте статистику

Обязательно установите на сайт Яндекс Метрику или Google Analytics, благодаря чему вы будете знать, откуда приходят посетители на ваш сайт, в каком количестве и по каким запросам. Таким образом, вы будете знать, как дальше развивать свой интернет-магазин и над чем работать.

И напоследок несколько советов по работе над интернет-магазином:

Позаботьтесь о красивой, качественной упаковке. Это могут быть мешочки или коробочки. В нашем случае это фирменные мешочки, а также коробочки с логотипом Сваровски.
Сделайте маленькие закупки изделий, которыми вы ранее не торговали, чтобы проверить, насколько они будут пользоваться популярностью у ваших клиентов, и после того, как вы убедитесь, что они пользуются спросом, закупайте их больше.
Старайтесь поддерживать ассортимент вашего интернет-магазина, чтобы он не пустовал и всегда присутствовали все позиции.
Проводите конкурсы и акции в праздничные дни, чтобы вы увеличить свою выручку.
Изучите , из которого вы узнаете, как найти надёжного поставщика, как сделать сайт бесплатно, как продвигать свой интернет-магазин и совершать продажи. Этот курс абсолютно бесплатный и поможет вам в работе с вашим интернет-магазином.

Наберитесь терпения и уверенно двигайтесь к поставленной цели, и тогда вы сможете вывести свой интернет-магазин бижутерии на высокий уровень. Ведь открыть интернет-магазин бижутерии не так сложно, но он может стать действительно хорошим источником дохода.

Видео

Вконтакте

В последнее время на рынке предложений в России наблюдается интересная тенденция: подавляющая часть предпринимателей «переключилась» на производство и сбыт товаров первой необходимости, считая, что на этом они могут получать большие прибыли. Тем самым перенасыщая сегмент рынка товарами, создавая буквально бешеную конкуренцию. Но одновременно освобождая больше «простора» продукции длительного пользования, к которым относятся, например, автомобили, книги, сувениры, бижутерия. Открыть магазин бижутерии или строительных материалов, например, сегодня стало крайне рентабельным проектом.

Как вы думаете, сколько можно заработать на продаже бижутерии? Мнение обывателя: немного. Кто ее покупает? А ведь именно на бижутерии в девяностых годах бизнесмены получали до тысячи процентов прибыли. Так ли изменилось положение дел в настоящее время? Практика показывает, что не очень. И сегодня на продаже украшений из не драгоценных материалов можно в сравнительно короткие сроки можно отлично заработать. Особенно, если следовать советам специалистов, учиться на чужих ошибках, и поменьше делать своих.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 1,4 — 2,2 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 80 тысяч
Ситуация в отрасли: рынок насыщен предложением
Сложность организации бизнеса: 3/5
Окупаемость: 1,5 — 2 года

Открыть магазин бижутерии не проще и не сложнее, чем, скажем, организовать бизнес в гараже , или продавать картины, вышитые лентами . Привлекательность этого бизнеса очевидна: не нужно иметь в штате персонал, владеющий специальными навыками или знаниями, не требуется никакого специального оборудования. Продажей бижутерии вообще можно заниматься самостоятельно, а продавцов привлечь только тогда, когда дела пойдут «в гору». Однако давайте с самого начала.

Поиск поставщиков

Именно этот этап должен быть первоочередным, если вы не хотите, чтобы ваш бизнес по продаже бижутерии пришлось сворачивать через месяц или два после его открытия. Если у вас не будет надежного поставщика, то поиски помещения, регистрация бизнеса, реклама, и прочие составляющие предпринимательской деятельности – все это ни к чему, вам просто нечем будет торговать.

При налаживании контактов с поставщиками нужно учитывать некоторые нюансы. Во-первых, если вы собираетесь открыть магазин бижутерии небольшого формата, либо это будет торговая точка, например, в крупном торговом центре, никто из прямых производителей не будет иметь с вами дело, потому что их объемы реализации продукции больше, чем может позволить себе приобрести на двух-трехмесячную продажу даже большой магазин бижутерии, поэтому придется работать через посредников-перекупщиков. Впрочем, вы можете попробовать себя в таком направлении, как дропшиппинг , при котором, проблем с поставками не будет. Подробнее об этом можно почитать, перейдя по ссылке.

Отличным вариантом в поиске оптовых поставщиков может стать налаживание бизнес-контактов в странах Азии – Китае или Корее. Цены китайских оптовиков в два, а то и в три раза меньше, чем вы сможете найти в России. Основная «головная боль» – это почтовая пересылка. Во-первых, долго, во-вторых – недешево. Но в любом случае, китайский товар – это выгодно. Найти информацию для связи с китайскими оптовыми поставщиками можно в интернете, например, на сайте ru.aliexpress.com, либо russian.alibaba.com.

Прежде чем заключать договор с поставщиками нужно оценить товар своими глазами. Фотографии в интернете – это одно, а воочию вы должны вести себя при закупке товара, как покупатель, проверить сертификат качества, контроля продукции, и т.д. Составьте для себя портрет потенциальных покупателей (смотрите как это сделать тут — ) вашего товара, составьте каталог с изображениями бижутерии, как она будет смотреться на том или ином человеке. А в общем, критерии отбора поставщиков стандартны:

широта ассортимента поставок;
сроки поставок;
определение минимальных и максимальных объемов поставок;
возможности доставки различными способами (железной дорогой, авиа- или автоперевозками, морским путем, и т.д.);
условия поставок (полная предоплата, процентная предоплата, поставка под реализацию, и т.д.).

Определение торгового ассортимента

Золото, конечно, считается драгоценным металлом, символом статуса человека, показателем его благосостояния, и прочее-прочее. Вы с этим согласны? Тогда вы просто не видели элитную бижутерию от известных брендов, которая, кстати, стоит ничуть не меньше, чем хорошее золотое украшение. К тому же многие известные личности, например, голливудские звезды кинематографа, политики, спортсмены, и т.д., предпочитают именно бижутерию, конечно брендовую и высококлассную, но бижутерию.

Впрочем, все это вы будете объяснять своим клиентам, когда решите задачу как открыть магазин бижутерии. А пока необходимо определиться с будущим ассортиментом. Итак, чем можно торговать в вашем бутике?

во-первых, это, конечно, серьги и клипсы;
во-вторых – кольца, перстни, и т.д.;
затем следуют браслеты;
колье, бусы, ожерелья;
брошки, запонки.

Из всего этого можно составлять комплекты. Если удастся связаться с известными торговыми фирмами, то можно взять на реализацию винтажные украшения, кожаные изделия. Кроме женских и мужских украшений, стоит добавить в прайс-лист и аксессуары:

сумочки;
ремни;
зонты;
перчатки;
шарфы;
чехлы для телефонов;
и многое-многое другое.

В общем, женской фантазии (ведь несомненно, что открыть магазин бижутерии – это занятие исключительно для женщин) есть где разгуляться. А то, что с фантазией у представительниц прекрасного пола все в порядке, мы все прекрасно знаем.

Поиск помещения

На этом этапе мы можем вас порадовать: по мнению бизнес-экспертов шансы на успех торговли бижутерией одинаково равны и у магазина площадью сто квадратных метров, и у небольшого прилавка в пять квадратных метров. Продажа бижутерии, как и прежде, главным образом зависит от месторасположения торговой точки. Вы, наверное, сами неоднократно видели, где продают подобного рода вещицы:

подземные пешеходные переходы;
торговые, развлекательные центры;
супер- и гипермаркеты;
на стихийных рынках.

От себя можем добавить, что прекрасным решением для увеличения продаж может служить расположение торговой точки возле свадебных салонов, либо учебных заведений.

Огромное значение имеет для магазина бижутерии имеет также и внутренний интерьер — освещение, наличие различных полок и стеллажей, и т.д. Так как бижутерия – это продукция, которую выбор которой зависит исключительно от визуального восприятия товара, эффектная подсветка, и удачное расположение на витрине, выгодно подчеркивающее достоинства украшений, может сыграть решающую роль при покупке.

Анализ конкурентов

Составление бизнес-плана перед началом запуска проекта настолько разумеющаяся вещь, что писать про это мы не станем. Если хотите, можете посмотреть, как составить грамотный бизнес-план . Но один пункт из бизнес-плана нужно выделить особо. Это анализ конкурентов. В торговле бижутерией очень жесткая конкуренция. Если учесть, что ассортимент, ценовой диапазон, качество продукции, и прочие факторы, влияющие на покупаемость примерно одинаковы у всех, то становиться ясно, что шансы на значительный успех могут появиться только тогда, когда вы предложите покупателю что-то новое.

Изучите работу всех магазинов по продаже бижутерии в своем городе, которые представляют для вас опасность в плане конкуренции, сравните показатели, и придумайте свою «изюминку», которая будет выделять вас из большинства. Например, это может быть проведение акций по снижению цены на определенную категорию товаров по определенным дням недели (по понедельникам – скидка на аксессуары для волос, по вторникам – украшения для шеи, в среду – браслета и кольца, и т.д.), или что-то другое. Можно выбрать линию торговли только известными брендами: Swarovsky, COEUR DE LION, или Bvlgari. Тогда у вас сформируется круг постоянных клиентов – ценителей роскоши и изящества. Поработайте головой, и вы обязательно найдете то самое «свое», которое отличит вас от других «рядовых» торговцев украшениями.

Регистрация предпринимательской деятельности

О плюсах и минусах различных форм ведения бизнеса можно почитать здесь. По этой ссылке вы можете узнать, как открыть ООО, а по этой – найти пошаговое руководство по организации ИП . Так же мы уже рассказывали о том, чем отличаются друг от друга различные системы налогообложения , и как можно их совмещать .

Реклама – не только залог успеха, это – основа основ

Именно от того, как вы организуете рекламную кампанию своих товаров, и зависит приток покупателей. Такие обычные для других видов товаров способы, как объявления в СМИ, расклейка листовок – в торговле бижутерией практически не работают. Первое, что вы должны сделать – сделать эффектное место продажи, так, чтобы оно бросалось в глаза, кричало, заявляло о себе, и привлекало покупателей.

Во-вторых, организуйте продажу сопутствующих товаров: платки, шляпки, пояса, ремни, перчатки, дамские сумочки, и т.д. В-третьих – регулярно обновляйте ассортимент продукции. Приобретайте товар только партиями, которые можно продать за один-два месяца, в противном случае нераспроданный товар так и останется лежать грузом на вашем кошельке. Пара случаев «висячих партий» – и все, магазин можно закрывать. Поэтому не гонитесь за количеством.

Периодически проводите акции. Это старый, но безотказный прием. Например, при объявлении примерно следующего текста: «Все учащимся скидка первого сентября в семьдесят процентов на каждое второе украшение!», мы думаем, хлопотный день бешеных продаж вам будет обеспечен.

Какой бизнес чаще всего выбирают начинающие предприниматели, особенно женщины? Тот, который не только доходен, но и приятен лично для них. Одним из наиболее подходящих вариантов такого бизнеса является продажа бижутерии.

Этот товар всегда популярен у женщин. Однако перед тем как открыть торговую точку, нужно изучить профессиональную литературу и понять, как продавать бижутерию, от чего зависит успех торговли.

С чего начинать?

Как открыть магазин бижутерии? В любом бизнесе важно учитывать даже малозаметные мелочи. Успешная продажа складывается из многих факторов, учесть которые поможет бизнес-план магазина бижутерии. Именно с него нужно начинать. Началом плана должна быть оригинальная идея.

На рынке бижутерии существует большая конкуренция, поэтому добиться успехов, просто открыв магазин и выставив на продажу милые безделушки, будет очень сложно. Идеей может стать оригинальный интерьер магазина, костюмы продавцов, дополнительные услуги, производство собственных украшений или минимальная цена на товары.

Вторым пунктом плана должно быть определение целевой аудитории. Важно: чем меньше сегмент аудитории, тем проще донести до него свою оригинальную идею. Для того чтобы правильно подобрать и реализовать товар, нужно составить коллективный портрет потенциальных покупателей и понять, насколько идея подходит для них, а затем отмести все лишнее.

Что именно продавать?

Когда будет составлен точный портрет покупательской аудитории, будет понятно, какие именно товары нужно поставить в магазин, как продавать бижутерию. Конечно, большая часть товара будет приобретена на оптовых складах или выписана непосредственно с фабрик, производящих украшения.

Однако бизнес-план магазина бижутерии может предусматривать сотрудничество с местными умельцами или художниками, закупку товаров ручной работы через Интернет или производство украшений в собственных мастерских. В одном из городов страны большим спросом среди подростков пользовались фенечки и браслеты, которые тут же, в магазине, на глазах покупателей плели две ученицы шестого класса.

За этими украшениями выстраивались целые очереди. Несмотря на минимальную цену (браслет стоил около 250 рублей), такие продажи давали существенную прибыль и привлекали множество клиентов. Со временем при магазине открыли мастерскую, в которой подростки делали модные украшения.

Как выбрать название?

Этот пункт не входит в бизнес-план магазина бижутерии, однако является одной из составляющих успеха. Неймингом занимаются профессионалы. Именно они установили, что название для магазина бижутерии должно:

быть свободным. Учитывая конкурентоспособность рынка бижутерии, подобрать оригинальное, не занятое никем название, довольно сложно;
«цеплять» душу целевой аудитории, настраивать на трату определенных сумм;
отражать идею магазина;
быть благозвучным. Название для магазина бижутерии не должно отталкивать. Наименования типа «Дивакотка», «Гламурстрой» и им подобные не только не вызывают ассоциаций с бижутерией, но и звучат неприятно.

Неймингом занимаются специальные агентства. Траты на них можно внести в бизнес-план магазина бижутерии. Однако следует учесть: если вы обратились в такое бюро, то работать с ним нужно до конца, то есть на перспективу. Если же нет возможности сотрудничать с профессионалами, то и название нужно придумывать самому. Половинчатые меры успеха не приносят, но создают неоправданные затраты.

Помещение и интерьер

Начинающим предпринимателям лучше открыть небольшой магазинчик, арендовав для этого площадь в супермаркете, развлекательном центре, на рынке, в любом месте, где бывает много людей. Чтобы определить примерное количество потенциальных покупателей, придется несколько дней понаблюдать, какая целевая аудитория вас ждет, как много людей проходит через торговый центр, чем их можно привлечь.

Затем нужно либо искать новое место, либо приступать к дизайну арендованного помещения. Затраты на дизайн напрямую зависят от размера стартового капитала и предполагаемой целевой аудитории.

Из чего складывается интерьер?

Проще всего заказать дизайн профессионалам. Если нет такой возможности, придется ознакомиться с основами профессии дизайнера и создать собственный проект. В нем нужно учесть:

качество и стоимость всех строительных материалов.
цветовую гамму.
оборудование.
наличие витрин, инсталляций, интерьерных украшений.
меблировку.
освещение и дополнительную подсветку.

Не стоит чрезмерно экономить на интерьере: покупателей должен привлекать не только ассортимент, но и оригинальная атмосфера магазина.

Оборудование для магазина бижутерии

Оборудование может быть импортным или российским, но должно отвечать главной цели: демонстрировать товар со всех сторон и в самом выгодном свете. Для этого можно использовать:

пристенные стеллажи. Они занимают минимум места, позволяют разместить максимум товаров. Однако стеллажи не дают возможности рассмотреть украшения со всех сторон, не снимая их с крючков. Продавцу нужно быть готовым к постоянному наведению порядка на стеллажах. Кроме того, считается, что именно со стеллажей проще всего совершить кражу;
стеклянные витрины с обычными или вращающимися полками. Они относительно громоздки, но украшения в них смотрятся очень привлекательно, особенно при грамотной подсветке;
стеклянные прилавки;
подставки - они могут быть выполнены в форме частей человеческого тела, диковинных деревьев или обычных стоек. На подставках обычно размещают самый ценный товар;
зеркала;
подсветка.

Кроме витрин и стеллажей для товара, нужно приобрести столы и стулья для бухгалтерии, прилавки, за которыми будут оформлять покупки, уборочный инвентарь.

Рекламная деятельность

Рекламу лучше начинать с создания альбома-презентации. В нем должны быть отражены все ракурсы будущего магазина, его интерьер и т.д. Этот альбом, вероятнее всего, пригодится при снятии в аренду помещения: ТЦ обычно сдает площадь только под готовый проект.

Бизнес по продаже бижутерии по праву можно назвать истинно женским делом. Для большинства девушек важно при самоопределении сделать выбор в пользу хорошей прибыли и привлекательности с эстетической точки зрения. Бизнес торговля бижутерией сочетает в себе оба этих пункта, поэтому среди дам находится достаточно много желающих заняться такого рода деятельностью.

Мужчин гораздо больше привлекают автомагазины, рыболовные снасти и различные строительные работы. Поэтому эта статья больше заинтересует будущих бизнес-леди, из нее они узнают, выгодно ли открыть магазин бижутерии.

Доходность может составлять 50-100 тысяч рублей в месяц, это весьма хорошие деньги. Сама продукция, по сравнению с ювелирной. стоит гораздо дешевле, а спросом пользуется не меньшим. Так выгодно ли торговать бижутерией? Безусловно, поскольку наценка на товар может достигать 200%, а оборот маленького магазинчика в месяц будет равен 100-200 тысячам рублей.

Чтобы бизнес окупился, достаточно бывает 3-6 месяцев, а иногда и меньше, если его открытие совпало с сезонным периодом повышенного спроса, который приходится на февраль, март и декабрь.

Бизнес на бижутерии всегда будет востребован, поскольку эта продукция во все времена пользуется повышенным спросом. Женщины всегда мечтают быть более красивыми, и не прочь купить еще несколько безделушек по недорогим ценам.

Как открыть бутик бижутерии и узнать все о бизнесе на бижутерии? Нужно следовать четырем правилам, и тогда все получится.

Где лучше торговать?

В основном это два варианта. Либо арендовать небольшую площадь на территории крупного торгового центра, где можно организовать небольшую витрину с продукцией, либо найти небольшое помещение до 20 квадратных метров и обустроить в нем собственный магазин. Акцент нужно сделать на том, чтобы это место было часто посещаемое, только тогда продажа бижутерии как бизнес принесет успех.

Далее витрину нужно ярко оформить, чтобы покупатели не проходили мимо. Изготовление специализированного торгового оборудования обойдется примерно в 100 тысяч рублей. На оборудование для торговли бижутерией можно потратить и меньше средств, используя для этого, к примеру, различные стилизованные подставки. Еще потребуется покупка кассового аппарата (на это уйдет около 15 тысяч рублей), и не помешает скрытая видеокамера, которая будет нужна для предупреждения краж.

Чем лучше торговать?

Бизнес с бижутерией лучше начать, ориентируясь на продукцию среднего ценового диапазона (в пределах 500-1000 рублей). Дешевыми китайскими подделками заниматься не стоит, они уже утратили своего покупателя, а слишком дорогая продукция стоит наравне с ювелирными украшениями, и покупатель может сделать выбор в пользу вторых.

Закупать товар нужно только тот, который на данный момент в тренде, и делать это нужно только у проверенных поставщиков. Закупка обойдется минимум в 150 тысяч рублей, в ассортименте должно быть не меньше 500 наименований.

Кого лучше нанять?

Достаточно будет нанять двух продавщиц, которые будут обслуживать клиентов магазина по очереди. Конечно, лучше брать приятных в общении и молоденьких девушек. Сама по себе бизнес-идея с бижутерией должна привлечь любительниц подобных украшений, поэтому найти персонал не составит труда. Заработная плата должна быть в районе 20 тысяч рублей в месяц.

Как лучше раскрутить магазин бижутерии?

Подойдут все способы: промоакции, наружная реклама, баннеры, раскрутка в сети интернет. Ежемесячно на информационную компанию будет уходить до 10 тысяч рублей.

Так выгодно ли продавать бижутерию? Конечно да! Стартовый капитал нужен в районе 350 тысяч рублей, а доходность будет в районе 50 тысяч рублей, проект быстро окупится.