Как выбрать поставщика в китае. Поставщики одежды из китая с бесплатной доставкой

24 Фев

Всем привет! Мы с вами последнее время говорим в основном о интернет-магазинах и товарах из Китая. Сейчас же хочу рассказать, как найти поставщика любых товаров в Китае или России для продажи в интернет-магазине или в магазине своего города.

Колесникова, где он подробно рассказывает, как он ищет поставщиков для продажи трендовых товаров с одностраничников. Видео ближе к концу статьи, обязательно его посмотрите и прочитайте статью Романа: .

Еще я хочу оповестить вас о том, что на сайте появилась страница с !

Ищем поставщика в России

Это проще некуда. Банально, но факт! Гугл и Яндекс нам в помощь. Просто вбиваем в поисковике товар и слово «оптом» или «опт». Например: «сумки оптом» или «часы оптом» и так далее. Можете подставлять город, если хотите найти поставщика в своем городе. Также сейчас есть много российских оптовиков, которые занимаются продажей трендовых китайских товаров. Цены у них чуть повыше чем в Китае, но зато срок доставки в разы меньше. Некоторым даже можно вернуть товар, если у вас его не получается продать.

Важно знать. В своем городе не всегда можно найти поставщика и приходится искать в других городах с доставкой в ваш. Я сумки в России искал тоже в других городах, но сейчас уже многие фабрики звонят мне и предлагают свои товары.

Условия у всех фабрик и поставщиков разные. К примеру сумма минимального заказа, в зависимости от товара может быть и 5000 и 50 000 р. Списывайтесь с поставщиками и уточняйте эти моменты.

Еще есть один крутой рынок в Москве, который называется Садовод. Вы можете найти там любые товары! Вот .

Ищем поставщика в Китае

Здесь немного сложнее, но не особо сложно. Об этом я писал уже много много раз, но сейчас разберем по пунктам и соберем все воедино.

Для модели дропшиппинга (продавать товар, не имея его). Про модель можете прочитать . Чтобы найти себе поставщика для продаже по дропшиппингу, достаточно использовать сайт «Алиэкспресс», но для начала прочитать статью . Там вы можете найти продавца и заказывать у него постоянно те товары, которые у вас будут покупать (заказывать).

Для стандартной модели, когда товары в наличии. Здесь вам в помощь сайт Taobao. Про то как работать с сайтом таобао есть ряд статей, советую прочитать в том порядке, в котором я их привожу:

Это большой рынок продавцов Китая и там можно найти абсолютно любой товар по очень низким ценам. О том как искать и как покупать, я описал в статьях, приведенных выше. Там не обязательно покупать у одного и того же продавца и смотреть на высокий рейтинг, потому что посредник проверит качество товара перед отправкой к вам.

Для оптовой торговли. Для оптовой торговли поставщиков в Китае можно также найти на Таобао, если речь идет о мелком опте. Если крупный опт (один товар от 50 или от 100 штук к примеру), то вам в помощь китайский сайт Alibaba или 1688. Вот подробная статья: . Там можно покупать и в розницу, но в основном опт. Сайт на английском языке и со всеми поставщиками нужно списываться на английском языке.

А 1688 это крупная китайская оптовая площадка полностью на китайском языке. .

Если вам нужен надежный посредник, который поможет вам организовать доставку товаров из Китая по выгодным ценам, со всеми необходимыми документами, то можете , я дам его контакты.

Преимущества поставщика:

он проверяет качество товаров перед отправкой вам;
напрямую контактирует с продавцами;
весь процесс доставки товаров берет на себя;

За ту комиссию, которую вы ему платите он избавляет вас от рутины и лишних хлопот.

Просьба не путать:

Поставщик — это тот продавец, у которого вы хотите купить товар.

Посредник — это человек, который обеспечит выкуп и доставку товара от поставщика к вам.

Видео инструкция о том, где найти поставщиков для интернет магазина

Вывод

Надеюсь, что я ответил уже окончательно на вопросы о том, как найти поставщика и где найти поставщика. Теперь вы с легкостью найдете поставщика для своего интернет-магазина как в России так и в Китае. Советую вам работать и с теми и с теми, потому что в Китае некоторые товары не на много дешевле наших отечественных и выгоднее заказать в России с куда более быстрой доставкой. Да и тем более больше ассортимент вам не помешает. Спасибо за внимание! Задавайте вопросы в комментариях и подписывайтесь на блог в форме под статьей!

Торговая сфера одно из самых выгодных направлений малого бизнеса, доступное молодым предпринимателям. Бизнесмены, сильно ограниченные в бюджете, начинают свое дело с продажи китайских товаров. Правильная организация такого бизнеса позволяет получать гарантированную прибыль и со временем создать целую сеть магазинов. Согласно статистическим данным, около восьмидесяти процентов продукции, представленной на отечественном рынке, производится в Китае. В данную группу входит не только бытовая техника и электроника, но и одежда. Ниже, мы предлагаем обсудить вопрос о том, как найти поставщика в Китае без посредников.

Перед тем, кто решил наладить дела с Китаем, встает главная проблема - поиск добросовестных поставщиков

Нюансы выбора поставщика товаров из Китая

Сотрудничество с зарубежными поставщиками осложняется языковым барьером . Многие новички в сфере предпринимательства часто взаимодействуют с поставщиками через специализированные сайты. Использование автоматизированных систем для перевода текста на английский или китайский язык может не дать нужного результата. Сложности в установке контакта с иностранным производителем заставляют предпринимателей обращаться к посредникам. Такой шаг позволяет получить гарантию покупки качественной продукции и быстрой доставки приобретенного товара. Однако товары, купленные через поставщиков, будут стоить значительно выше цены, установленной производителем. Этот факт объясняется тем, что компания, выступающая в качестве посредника, устанавливает определенную комиссию на общую стоимость покупки.

Снизить стоимость оптового заказа можно за счет использования специализированных платформ. Такие сайты как «Таобао» и «Алиэкспресс» являются идеальным решением для мелкооптовых заказов. Большое количество поставщиков, широкий диапазон цен и гарантии самого сайта являются явными преимуществами этого метода. Единственным недостатком является высокий риск столкнуться с мошенниками, которые попытаются присвоить себе деньги, так и не отправив приобретенную продукцию.

Максимально сократить расходы можно только при заключении договора с официальным производителем товарной продукции.

Важно отметить, что заключить контракт с китайской производственной компанией довольно сложно . Выбранная компания может установить минимальный объем для одной партии и ряд других требований. Некоторые китайские компании требуют проведения личной встречи перед подписанием договора.

Обзор лучших китайских поставщиков

Сегодня, в Китае действует более нескольких сотен различных заводов, фабрик и производственных цехов. Масштабы производства оказывают непосредственное влияние на качество продукции. Ниже мы предлагаем рассмотреть рейтинг самых лучших брендов из Китая, с которыми стоит заключить договор о сотрудничестве.

Уже очень давно Китай зарекомендовал себя, как страна, которая производит и экспортирует абсолютно все

Одежда китайских брендов

Предприниматель, планирующий открыть магазин одежды, может заказать первую партию товара через отечественных посредников, сотрудничающих с китайскими производителями. Самостоятельно заключить контракт с подобными компаниями достаточно сложно. Однако самостоятельное сотрудничество с китайскими брендами позволяет существенно сэкономить бюджет. Молодым коммерсантам рекомендуется обратить внимание на такие бренды как «Fun Time», «Sprandi» и «Bosideng». Эти компании занимаются изготовлением качественной одежды и обуви.

Большая часть производителей из Китая предпочитают сотрудничать с зарубежными бизнесменами через специализированные многопользовательские площадки. Такой подход практикуют такие бренды, как «Romon», «Saint Angelo» и «Artka». Эти компании занимаются как прямыми поставками в зарубежные страны, так и работают через специализированные ресурсы. Как мы уже говорили выше, найти китайского поставщика можно на сайте «Алиэкспресс». На сегодняшний день лучшими брендами на этой платформе считаются следующие производители:

«Pioneer Camp»;
«Miss ORD»;
«Miegofce».

Также в Китае можно найти компании, которые изготавливают качественные копии одежды от зарубежных брендов. Важно понимать, что стоимость качественной копии довольно высока. Для того чтобы заниматься продажей таких вещей, необходимо тщательно изучить все тонкости и нюансы. На качественные подделки наносится отметка «А+», что свидетельствует о полном сходстве с оригинальной продукцией.

Поставщики для интернет-магазинов и дропшиппинга

Предпринимателям, планирующим создание интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинг, рекомендуется тщательно изучить все действующие китайские магазины, ведущие оптово-розничную торговлю. Дело в том, что сотрудничество с такими популярными площадками как «Таобао» или «Алиэкспресс» уже не выгодно. Многие жители России могут самостоятельно заказать интересующие их товары.

Начинать торговый бизнес рекомендуется именно с продажи одежды. Данная рекомендация объясняется тем, что многие китайские поставщики предлагают своим клиентам приобрести тестовые образцы, перед покупкой крупной партии товара. Большинство таких компаний в качестве бонуса предлагают бесплатную доставку продукции. Среди магазинов, с которыми выгодно работать дропшипперам, необходимо выделить «Clothing-Dropship», «Milanoo» «AW Bridal».

Торговля товарами китайского производства сделала миллионерами тысячи людей

Обзор топовых интернет-площадок оптовых поставщиков

Тем предпринимателям, что желают начать свой бизнес уже сегодня, рекомендуется обратить внимание на специализированные сайты, предназначенные для выбора поставщиков. Такие ресурсы похожи на площадки с рекламными объявлениями. Важно отметить, что при использовании таких сервисов потребуется самостоятельно проводить переговоры и обсуждать условия сделки. Среди большого количества специализированных сервисов необходимо выделить следующие сайты:

«Alibaba» - один из самых крупных ресурсов, работающий и на русском языке. Каждому посетителю предоставляется доступ к внутренней системе отзывов, что позволяет выбрать надежного поставщика. Минимальный размер партии может составлять всего две товарных единицы, а максимальный – превышать несколько тысяч товарных позиций. Важно отметить, что от количества заказанных товаров зависит общая стоимость сделки. Чем большую партию заказывает покупатель, тем большую скидку он получит.
«Cn.made-in-china.com» - данный сайт подойдет лишь опытным коммерсантам, которые не первый год работают в этой сфере. Среди специфических особенностей платформы следует выделить тот факт, что данный ресурс полностью на китайском языке. Еще одним негативным фактором является указание стоимости товаров в юанях. Однако эти недостатки перекрываются тем плюсом, что в карточках товаров указывается полное описание представленной модели и полные данные о производителе.
«Cn.china.cn» - еще один специализированный ресурс, содержащий в себе крупную базу китайских производственных компаний. Здесь публикуются полные данные о каждой компании начиная от производимых товаров и оканчивая годом создания бренда. Среди достоинств этой платформы следует выделить возможность получения скидки при заказе крупной партии товара.

Сегодня в Китае действует более нескольких сотен различных производственных компаний. Некоторые китайские провинции полностью сосредоточены на производстве товарной продукции. Важно обратить внимание, что стоимость товаров от надежных поставщиков значительно выше цены на ассортимент с высоким количеством брака. Давайте перейдем к обсуждению вопроса о том, как найти поставщика из Китая напрямую.

Изучать информацию

Этот метод подойдет для тех людей, что не желают сотрудничать с платформами в интернете. На каждом товаре, произведенном в Китае, имеется маркировка с информацией о производителе. Данная информация позволит найти производственную компанию через интернет. Перед тем как обратиться к поставщику, необходимо тщательно изучить его репутацию и другие сведения, находящиеся в открытом доступе.

Анализировать конкурентов

Многие бизнесмены предпочитают не распространять информацию о своих поставщиках. Однако, при грамотном подходе к изучению этого вопроса можно получить все необходимые данные. Обратившись к потенциальным конкурентам необходимо сыграть роль капризного покупателя, потребовав от продавцов предоставления документов на товар. С помощью сертификата качества можно получить всю информацию о производителе продукции.

На рынке России представлен огромный ассортимент китайской продукции

Посещать узконаправленные выставки

В нашей стране часто проводятся специализированные выставки, от различных производственных компаний. В таких выставках принимают участие и китайские организации. Посещение подобных мероприятий позволяет лично познакомиться с руководством компании и провести предварительные переговоры . Главным достоинством этого метода является возможность самостоятельного ознакомления с образцами товаров.

Специализированные мастер-классы

Сегодня, многие новички в сфере бизнеса проводят различные тренинги. Посещение таких мастер-классов редко приносит профессиональную пользу. Перед тем как посетить подобное мероприятие, рекомендуется тщательно изучить репутацию «преподавателя» . С помощью такого шага можно защитить себя от напрасной потери денег и времени.

Нужны ли посредники для поставок

Необходимость в найме посредника возникает при желании заказать крупную партию товарной продукции. Главным плюсом такого сотрудничества являются дополнительные услуги, предлагаемые фирмами-посредниками. Они самостоятельно уладят все организационные вопросы, проведут проверку качества полученной продукции и обеспечат грамотную логистику. Такое сотрудничество позволяет избавиться от дополнительных проблем и минимизировать риск допущения ошибок. С каждой покупки посредник берет определенный процент за оказанные услуги. При выборе посредника необходимо учитывать величину этого процента и спектр услуг, представляющихся подобной компанией.

В России действует около десятка компаний, которые зарекомендовали себя как надежных партнеров. Такие фирмы активно посещают различные мероприятия, связанные с китайской продукцией. Некоторые фирмы имеют не только складские помещения для хранения поступивших товаров, но и специальные лаборатории, где проводится экспертиза и контроль качества. Стоимость услуг таких компаний составляет около пяти процентов от суммы заказа. В некоторых случаях посредники предлагают цену на товары от производителей. Такая скидка объясняется тем, что в случае крупного заказа, китайские фирмы предоставляют различные бонусы постоянным контрагентам.

Как заработать на продаже китайских товаров

Схема бизнеса, построенного на сотрудничестве с китайскими производственными компаниями, включает в себя три различных этапа. Ниже мы предлагаем рассмотреть основные особенности каждой из составляющих данной схемы.

Есть два типа возможного сотрудничества – напрямую с производителем (его отделом оптовых продаж), или же посредником, который распространяет товары из Китая на территории России оптом

Поиск поставщика

На первом этапе необходимо выбрать метод дальнейшей работы. Желая получить крупный опт из Китая, предпринимателю необходимо заключить контракт с прямым производителем. В случае с системой дропшиппинг можно воспользоваться специализированными площадками в интернете. Использование специализированных сервисов позволяет значительно упростить процесс покупки. Все финансовые операции проводятся в режиме реального времени. Для заказа первой партии необходимо лишь определиться с поставщиком, заключить договор и оплатить купленные товары.

Приобретение и доставка товара

Как мы уже говорили выше, специализированные сервисы используются только для мелкого опта. Важно отметить, что покупка крупной партии продукции позволяет получить хорошую скидку. К сожалению, далеко не каждый сайт переведен на русский язык. В этом случае рекомендуется воспользоваться машинным переводом от «Гугл». Минимальный размер партии составляет две товарные единицы. Для того чтобы приобрести товар, необходимо связаться с поставщиком, и обговорить условия покупки. Оплатить товар можно как пластиковой картой, так и любым другим удобным методом.

После оплаты, продавец высылает заказанную продукцию. Условия доставки могут быть установлены как самим продавцом, так и быть согласованы в индивидуальном порядке. Важно отметить, что при покупке крупной партии товара потребуется таможенное оформление .

Наценка и продажа в России

Наценка на товар зависит от способа ведения торговли. Это может быть как электронная продажа товаров в розницу, так и открытие стандартного магазина. Каждый из существующих способов требует от предпринимателя вложения определенной суммы денежных средств. Даже интернет-магазины, созданные на базе социальных сетей, требуют вложения денег в раскрутку.

Определить надежность поставщика можно только во время сотрудничества. Однако перед тем как начать заказывать товары, рекомендуется тщательно изучить репутацию выбранного продавца. Для этого можно изучить отзывы о выбранном поставщике на сторонних ресурсах. Нужно понимать, что не существует компаний, которые будут публиковать негативные отзывы о себе на собственном сайте. Изучение отзывов на сторонних площадках позволит получить наиболее полные сведения.

Общение с поставщиком является одной из важных составляющих будущего бизнеса. От оперативности ответов зависит дальнейшее сотрудничество. Эксперты рекомендуют сотрудничать с теми компаниями, что соглашаются на пробные заказы из нескольких товарных единиц или бесплатно предоставляют тестовые образцы.

Пробный заказ позволяет определить, как долго будет осуществляться отправка и доставка товара. Если срок отправки товара составляет более одной недели, то можно сделать вывод, что выбранный поставщик является посредником между вами и производителем. Во время общения с продавцом необходимо узнать о порядке действий в случае получения брака или некачественного товара. Также необходимо узнать о порядке формирования стоимости доставки.

Сотрудничество напрямую с китайским производителем подразумевает более выгодные оптовые цены

Выводы (+ видео)

В данной статье были рассмотрены надежные поставщики товаров из Китая для интернет-магазина и особенности такого сотрудничества. Грамотная организация подобного бизнеса позволяет создать высокорентабельный бизнес. Как показывает практика, предприниматели, сотрудничающие с прямыми производителями, получают возможность устанавливать наценку на товар в размере пятисот процентов от первоначальной стоимости.

Рекомендуем ознакомится с материалом, представленным нашим партнером компанией «Станкикитай.рф.», в нем подробно и по существу отражен порядок поиска поставщика в КНР для приобретения промышленного оборудования. Вы узнаете, когда выгодно покупать оборудование самостоятельно, а когда правильнее воспользоваться услугами посредника, как найти надежного поставщика, как происходит оплата и очень много другой полезной информации.

Лирическое вступление. О Китае и китайском оборудовании.

В наши дни очень быстро растёт и развивается сектор малого и среднего бизнеса, многие стремятся открыть своё дело и начать, как говорится, работать «на себя».
Однако, для запуска даже небольшого предприятия, как правило, требуется хорошее оборудование, и что немаловажно, не самое дорогое.

Ситуация на рынке станков такова, что европейские модели обходятся весьма дорого, альтернативой становятся китайская техника, и в некоторых отраслях отечественное производство. Кроме того, сравнивая китайское и российское оборудование, мы очень часто сталкиваемся с двумя главными предубеждениями :

китайское должно быть дешевле,
отечественное производство наверняка качественнее.

Но на деле всё оказывается далеко не так.

Практика показывает, что китайцы более опытные производители, нежели российские компании, и за товар одинакового уровня качества они дают цену ниже , а за ту цену, что просят российские производители, китайцы с удовольствием сделают вам более совершенный и производительный станок. Так зачем же спрашивается переплачивать? Вывод: сегодня можно смело покупать станки “Made in China”, это самый оптимальный вариант для малого и среднего бизнеса.

Если вы хотите убедиться наверняка, то можете проявить изобретательность и попробовать собрать информацию о том, какое оборудование работает на действующих российских предприятиях по интересующей вас отрасли. И можем поспорить, что львиная доля небольших предприятий (а кое-где все 100% компаний) будут работать на китайском оборудовании.

Пример: станки художественной ковки. В этом сегменте китайцам нет равных, их ковочные и гибочные машины самые популярные среди российских мастеров, и кстати даже европейских. Трудно поверить, но с ними не могут конкурировать даже японские аналоги. Основная причина конечно соотношение цена-качество. Современные китайские станки для художественной ковки - это хорошо собранные, надёжные машины, по приятным ценам. Ещё одно преимущество китайского оборудования это простота исполнения, как правило, для работы на оборудовании не требуется высококвалифицированный персонал, справится даже новичок.

Поэтому давайте подробнее рассмотрим вопрос организации закупки оборудования в Китае. Какие шаги нужно предпринять, и на что стоит обратить отдельное внимание.

Какое оборудование наиболее выгодно покупать в Китае?

Ответ - абсолютно любое. Сейчас в Китае можно найти абсолютно любой станок, от самого простого, например, для обрезки корней и стеблей чеснока, до большого и сложного, как установка высокоточной лазерной резки металла мощностью в 2000 Вт. Можно найти готовые промышленные линии для полной комплектации, того или иного производства. Среди примеров, линии по переработки автомобильных шин , оборудование по производству топливных брикетов , бахил , стенды по диагностики автомобилей и многое другое. И как обычно качество у проверенных китайских производителей на уровне Европы и Японии, а цена более умеренная. Бывает, что стоимость на схожий уровень качества отличается в 2 и более раз.

Кроме того, китайцы в сборке пользуются не только местными комплектующими, у них зачастую можно купить станок с зарубежными компонентами, например, с японскими сервомоторами и приводами MITSUBISHI или Panasonic, датчиками NEMICON, температурными контроллерами Omron, германскими распределителями Rexroth, электрическими компонентами Siemens, французскими реле SHINAIDE, воздушными переключателями Schneider, итальянскими направляющими устройствами Gefran и т.д. Если сказать больше, заводы подавляющего числа дорогих европейских брендов сейчас расположены в Китае, так что, приобретая технику европейской марки, вы обычно получаете брендированный корпус с начинкой и сборкой «сделано в Китае». Так что делаем выводы.

Как найти качественное оборудование в Китае от производителя.

Решение этого вопроса одна из самых больших сложностей и зона наибольших рисков. Т.к. нужен не любой, а именно надёжный поставщик товара, а тут, знаете ли, могут ошибиться и профессионалы, т.к. китайцы очень изобретательный народ и каждый год создают все более изощрённые способы мошенничества.

Факт первый: ни один китайский поставщик не поставит вам оборудование с оплатой при получении.

Стандартная схема работы 50% предоплата, 50% процентов после завершения производства и предоставления вам отгрузочных документов. Выбить лучшие условия 50% предоплата, 30% при отгрузочных и 20% по факту, достаточно сложно. Но в обоих случаях вы рискуете достаточно крупной суммой, самостоятельно переводя оплату поставщику. Китайцы получают деньги и растворяются. А потом выясняется, что e-mail с которым вы вели переписку вовсе не принадлежит заводу, оборудование которого вы выбрали. Или тот сотрудник, с которым вы общались, вовсе уволился и завод не знает, у кого и что вы покупали, т.к. деньги на его счёт не поступали. В общем, концы становится найти очень трудно.

Факт второй: если вам не повезло, и вы связались с подставным поставщиком, в 90% случаев деньги вернуть не удаётся. Китайское законодательство тщательно охраняет свой бизнес, от претензий иностранных компаний.

Факт третий: и всё-таки, несмотря на то, что в Китае много мошенников много и добросовестных качественных заводов, фабрик-производителей и поставщиков станков. Нужно просто уметь искать, иметь холодную голову и вовремя отличать одних от других.

Инструкция #1 - поиск поставщика.

Варианты поиска.

Их всего на всего два: искать самостоятельно или через российского посредника, предлагающего подобные услуги.

Свои достоинства и недостатки также есть у каждого способа.

Самостоятельный поиск.

Если вы ищете самостоятельно, то здесь есть также несколько возможных вариантов ваших действий:

Способ первый. Поехать в Китай и увидеть все своими глазами

Основной плюс это возможность посетить выставки, заводы, увидеть оборудование в действии, потрогать, посмотреть образцы продукции, выполняемой станками и т.д.

Ваши действия:

Найти провинцию, где располагается основная масса производителей интересующего вас оборудования или выбрать выставки, которые вы хотели бы посетить.
Оформить визу.
Забронировать и купить билеты.
Выбрать и забронировать гостиницу.
Найти помощника-переводчика, который бы мог организовать ваше время, поездки, и переводить информацию.
По возможности провести предварительную переписку с представителями планируемых к посещению заводов, чтобы иметь представление о них и сравнить предоставленную информацию с реальностью.

Но есть и существенный минус подобного мероприятия - это денежные расходы. Такая поездка на 2-4 дня обойдётся порядка 100 000 - 120 000 руб. (пролёт, виза, проживание, услуги посредника-переводчика, билеты на несколько выставок) в зависимости от ваших потребностей и планов.

Обычного переводчика найти достаточно легко, труднее задача найти хорошего переводчика технического китайского , чтобы вы могли разговаривать с представителями завода на одном языке, и не возникло недопонимания по техническим особенностям оборудования. Кроме того, если вы пользуетесь услугами китайского переводчика, владеющего русским языком, здесь можно столкнуться со сговором. С любым заводом Китая совершенно несложно договориться привезти на осмотр иностранца, а роль представителя завода сыграет друг переводчика, они очень умело всё расскажут и покажут, дадут хорошую цену и конечно липовые реквизиты. Так что здесь тоже нужно держать ухо в остро. Лучше прибегать не к частным услугам, а в проверенные переводческие фирмы, где работают не только китайцы.

В целом, личная поездка в Китай целесообразна, только если вы собираетесь приобретать очень дорогостоящее оборудование или заключать крупный контракт на партию станков. Если дело за станком для малого или среднего бизнеса стоимостью 200 000 руб., то проще всё-таки работать через российского посредника.

С учётом поездки станок обойдётся вам в 320 000 руб. (стоимость станка + ваша поездка). Если прибегать к услугам российского посредника, специализирующегося на Китае, можно сэкономить. За значительно меньшие деньги, вам подберут несколько проверенных поставщиков, соберут их каталоги и прайсы, проведут переговоры и инспекцию завода.

Ориентировочные цены на посреднические услуги , на примере компании «Фар Ист Транс»:

15 000 руб. - подбор трёх поставщиков интересующего оборудования с предоставлением полного пакета учредительных документов, каталогов и прайсов.
300$ - выезд инспектора на фабрику или завод для проверки качества оборудования с предоставлением фото и видео отчёта.

Итого услуг на сумму 25 000 руб. Таким образом, станок обойдётся всего в 225 000 руб. (стоимость станка + проверка завода).

Способ второй. Найти производителя в Интернете. Аlibaba.com

Этот вариант поиска является очень экономным по сравнению с первым, но к сожалению, также не идеален. Уходит достаточно много времени на сбор и анализ информации, выше риски выбрать «не того» поставщика или купить «кота в мешке».

Для подбора оборудования данным способом наилучшим образом подойдёт китайский сервис под названием «Алибаба» (www.alibaba.com) или . «Алибаба» в свою очередь заточен под крупный опт и промышленность всех отраслей, здесь можно найти любой станок, и по металлу, и по дереву, и пищевой, и по лазерному удалению волос, например. Считается, что здесь размещают свои предложения непосредственно фабрики и заводы производители, но это не факт, много фирм просто посредники, и нужно уметь их отличать. Покупая у китайского посредника, в цену войдёт и его комиссия , она составляет порядка 10% от заводской стоимости оборудования , при выходе на прямого производителя, закупка становится дешевле.

Также большой плюс этих ресурсов - их англоязычность и простота использования. Для связи с поставщиками вам нужно будет зарегистрироваться, и всё, можете писать любой из понравившихся компаний. Обычно большая часть предложений актуальна и большие шансы, что ответят все, к кому обращались. Иногда даже не обязательно хорошо владеть английским языком, многие китайские специалисты обучены русскому языку, и в ответ на обращение: «Hello,… I have some question about hydraulic guillotine shearing machine DPG2000….» вы получите полноценный ответ на неплохом русском языке.

Также вы можете погулять по просторам интернета и поискать персональные сайты китайских компаний. Сейчас многие компании к этому идут, но всё же огромное количество крупных, качественных заводов в Китае, до сих пор не обзавелись своей страницей в сети интернет, их можно найти только по справочникам, различным базам и китайским выставкам. Странно почему, но факт остаётся фактом.

Инструкция #2 - дистанционная проверка поставщика.

Посетив Китай или изучив все предложения просторов Интернета, вы можете получить достаточно большой список поставщиков интересующего оборудования, от 10 и более. И вам предстоит нелёгкий выбор.

Первоначальный отсев ведите по данным факту проведённой переписки и данным просторов интернет, оценивайте следующее:

Обратите внимание на статус компании на топовых интернет-площадках (Alibaba , ). Здесь особое внимание уделяется легитимности зарегистрированных продавцов. Наличие у поставщика статуса«Gold Supplier» или «Verified Supplier» и стаж работы с ресурсом, несомненно идут в плюс репутации компании.
Поищите имя и e-mail компаний в интернете . Легальные фирмы стремятся распространиться максимально широко в пространстве и распространять информацию о себе. Мошенники же смогут пройти не все барьеры торговых площадок.
Попытайтесь найти отзывы о компании . Также на торговых площадках или на форумах.
Отметьте скорость ответа менеджеров при переписке.
Оцените полноту предоставляемой информации, професионализм и компетенцию в оборудовании.
Обязательно запросите подробные фото и видеоматериалы , но не только самого оборудования, а также производственных площадей, фото готовой продукции и т.д. Проверьте их через сервис Гугл поиска по картинкам, действительно ли это уникальные фото завода или скопированы с разных источников.
Обратите внимание на подписи в письмах . Сотрудник серьёзной компании, как правило, имеет шаблонную подпись с логотипом, адресом, полными контактами и реквизитами фирмы. У мошенников часто в подписи реквизиты отсутствуют.
Проверьте адрес завода по картам Гугл или спутник а, какой объект расположен, офис, крупный промышленный цех и т.д.
Обратите внимание на контактные телефоны . У официально зарегистрированной компании должен быть городской телефон и факс. Можно даже позвонить и проверить работают ли номера, и кому действительно принадлежат.
Закажите отправку образцов продукции, которую делает оборудование. Заминка может говорить о том, что это или посредник или мошенник.
Оцените наличие официально сайта , и то, на сколько языков он переведён (китайская версия должна быть обязательно). Проверьте, кому принадлежит доменное имя, и когда сделан сайт. Если ему всего несколько месяцев, делаете выводы.
Оцените предлагаемые условия оплаты . Типично обманщики просят предоплату через Western Union. Серьёзный разговор это цивилизованный перевод на официальный банковский счёт юр. лица (обратите внимание, счёт не должен принадлежать физ.лицу) или оплата аккредитивом (L/C) Но т.к. речь идёт об оборудовании и достаточно крупных суммах, то здесь мошенники привыкли регистрировать компании однодневки с наличием банковских счетов.
Попробуйте обсудить личное посещение завода и запросите официальное письменное приглашение для оформления визы. Настоящая компания вышлет документ без вопросов и проблем, аферисты же не заинтересованы в вашем приезде и привлечении внимания китайского посольства.

В принципе, основываясь на всех вышеперечисленных наблюдениях, можно сделать определённые выводы и выбрать одного или двух наиболее компетентных и вызывающих доверие поставщиков и отправить их на финальный этап проверки .

Запросите учредительные документы, свидетельство государственной регистрации компании и лицензию на экспорт . Эти документы китайцы должны предоставлять без всяких проблем. Зная регистрационный номер компании, в органах управления Китая можно получить такую информацию, как реальное наименование фирмы, дата регистрации и профиль деятельности, руководство и лица, имеющие право подписи, уставный капитал и т.п. Единственный момент запросы нужно делать на китайском языке, потребуется переводчик. Кроме того, обратите внимание, если завод ориентирован только на внутренний рынок и сам не занимается экспортом, то, скорее всего, он делает поставки через лицензированную импортно-экспортную компанию и тогда пришлёт именно её документы.

И в конце хочется честно добавить , что дистанционная проверка, даже при выполнении всех шагов и сборе самой полной информации, все равно не даёт 100% гарантии надёжности и добросовестности поставщика. Но 80-90% уверенности при таком отборе потенциального партнёра для закупки оборудования вполне достаточно. Остаётся ещё целый ряд мер, которые нужно будет предпринять непосредственно при заключении сделки. Но об этом, с вашего позволения, мы расскажем уже в другой статье.

А для тех, кому все показалось слишком хлопотно и сложно, кто не хочет тратить своё время и силы на копание в интернете, переписки и фильтрацию, а хочет быстро и эффективно получить проверенного, надёжного поставщика оборудования, верное решение одно - услуги профессионального посредника со специализацией на Китае. Тему, как работать с посредниками по закупке оборудования в Китае, мы также оставим для отдельного разговора.

Если у вас появились вопросы, пожалуйста, задавайте их в комментариях, будем рады помочь советом или делом.

Команда станкикитай.рф для «Фабрики Манимейкеров»

Китай – стремительно развивающийся рынок закупок самых разных товаров. У российских предпринимателей теперь есть возможность поиска прямых поставщиков в Китае, для оптовых закупок товаров для своих интернет-магазинов. Как найти поставщика – отдельный не простой вопрос, к которому нужно отнестись со всей ответственностью, особенно если вы сами будете заниматься поиском поставщика.

Производитель или посредник

И в том и в другом случае есть свои плюсы и минусы:

Конечно же, часто, во втором случае даже для оптовых покупателей имеется определенная наценка, и это логично.
Выйти на посредника (представителя) китайского производства намного проще, так как она уже работает на территории вашей страны, говорит на вашем языке и знаком с местным законодательством.
Сотрудничество напрямую с китайским производителем подразумевает более выгодные оптовые цены для вас, но требует лично заключать договор с производителем, и часто на территории Китая.
Более того, часто даже требуются услуги переводчика. Хотя последнее время китайские производители все более ориентированы на российский рынок, и имеют в своем штате русскоговорящих менеджеров.
Особая группа производителей – это семейные предприятия. Качество такой продукции как правило на высоте, но придется потрудится в процессе ведения переговоров для получения особых условий.

Лучшие предложения для интернет-магазинов

Вы можете закупать в Китае все что угодно – для самых разных магазинов, но есть определенные виды товаров, поставщиков которых наиболее выгодно искать именно в Китае.

Одежда – классический пример. Это наиболее востребованный китайский товар, с поиска прямых поставщиков которого начинают свой бизнес многие начинающие предприниматели. Здесь большой вариант предложений, поэтому и высока вероятность нарваться на некачественное производство.
Оборудование и материалы. Компании среднего звена могут предложить для оптовых покупателей продукцию достаточно неплохого качества. При этом они часто ориентированы на российский рынок.
Сувениры, украшения. Такую продукцию очень часто производят небольшие предприятия, в силу специфики производства. Соответственно и себестоимость такой продукции может быть невелика.

База контактов!

Для наших пользователей мы собрали базу контактов из различных поставщиков и посредников, которые помогут вам с поиском и приобретением необходимых вам товаров!

Так как ваша задача найти прямого поставщика для длительного плодотворного сотрудничества, то необходимо не просто задействовать все возможные бесплатные способы поиска, но и, по возможности, заплатить за ценную информацию.

Вот наиболее эффективные пути поиска поставщика одежды (или другого товара) из Китая:

Специализированные выставки. Мы подразумеваем не только вы ставки на территории вашей страны (хотя таких не мало), но и выставки на территории Китая. Стоит посетить эту прекрасную азиатскую страну, если вы хотите найти для себя действительно эксклюзивного поставщика .
Фирмы по поиску поставщиков (с носителями языка). Да, такие бывают. Поскольку китайские товары получают все больший спрос, то и работа таким фирмам находится постоянно. Вы платите определенную сумму за ценную информацию – это норма бизнеса.
Сайты аггрегаторы китайских интернет-магазинов. Наиболее популярные из таких – AliExpress (перейти на сайт), Kupinatao (перейти на сайт) и AliBaba (перейти на сайт). Здесь представлены любые типы товаров от самых разных магазинов производителей – найдя товар, вы сможете увидеть, какой магазин его продает. Можно заказывать напрямую через эти площадки, а можно попытаться выйти напрямую на производителя.
Печатные бизнес-издания.
Порталы. Иногда поставщики сами выходят на российский рынок в поиске оптовых клиентов, особенно это выгодно новым производителям. Часто из можно встретить на соответствующих b2b порталах.

ВАЖНО! Эксклюзивные товарные предложения не лежат на поверхности. Вы можете найти то, что продают сотни и тысячи других интернет-магазинов, но чтобы найти что-то уникальное или совершенно новое, необходимы особые способы поставщиков из Китая. Чаще всего такой эксклюзив можно встретить на каком-либо портале или выставке, но для этого нужно регулярно мониторить указанные места.

Одежда из Китая – дешево и сердито

Выбрать среди огромного количества китайских поставщиков одежды – это серьезная проблема для многих начинающих бизнесменов. Некоторые, уже давно работают на российский рынок, при этом готовы заключать договора с новыми оптовыми закупщиками. Такой вариант может подойти, но в первую очередь для построения наиболее прибыльного интернет-магазина требуется найти если не эксклюзивного поставщика, то хотя бы договориться на уникальные условия.

Чем вы будете открытие для вашего партнера, чем вы будете перспективнее для него, тем больше шансов получить особые условия. Это может быть большая скидка, или поставки только для вас самых новых видов продукции.

Китайская одежда – это особый рынок. Очень не просто найти дешевый товар, соответствующий определенному качеству. Даже более – дешевую одежду найти не проблема, а вот найти качественную – сложнее.

Однако последние годы Китай сделал большой шаг вперед в плане качества своей продукции за счет, в первую очередь, растущей конкуренции.

Итог: выбираем поставщика

Смотрим на цены – они не должны сильно выделять на фоне конкурентов.
Описания и фото предлагаемых товаров – важно, чтобы они как минимум присутствовали. Их качество – второй вопрос.
Часто поставщики выдают себя за производителей – это реальная проблема. Производители, как правило, отличаются тем, что у них на складе есть большинство товаров. Торговцев может выдать цена существенно выше конкурентов, отсутствие свидетельства о регистрации на производство и др.
Изучите сайт будущего партнера. Не всегда это может быть красивый и ухоженный ресурс, так как производителю просто может не хватать времени на его обслуживание.
Не стесняйтесь обращаться в аудиторские фирмы для проверки интересующих вас производителей. Иногда лучше заплатить на начальном этапе, чем потом потерять прибыль.
Поездка в Китай – важный и ценный шаг, особенно для тех, кто заинтересован в серьезных вложениях.

Возможные проблемы сотрудничества:

Высокая цена доставки. Чтобы доставка окупала себя, необходимо будет заказывать товар огромными партиями.
Сроки доставки. Они могут быть довольно большими, поэтому заказывать товары необходимо с большим запасом, чтобы не заставлять ждать своих клиентов.
Сложность в начальной стадии организации бизнеса, особенно при личной поездке в Китай, и общение с помощью переводчика. Лучше для этого обратиться в .
Низкая маржинальность товаров.

Выходим на переговоры

Старайтесь заинтересовать поставщика – он должен понять, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Объемы – также важный фактор. Если вы сможете обеспечить вашего партнера соответствующим объемом оптовых закупок, то вы сразу станете для него одним из перспективных клиентов. А в Китае как нигде ценятся отношения между партнерами – уважение друг к другу, открытость, перспективность.

Языковой барьер – серьезная проблема. В идеале, если вы будете лично общаться с поставщиком, используя переводчика, а не через электронную почту. В любом случае, вам придется пойти на личное общение, пусть даже и по телефону.

Качество продукции требует подтверждения. Обязательно проверяйте наличие соответствующих сертификатов – это обязательное, но не достаточное требования для заключения договора.

Китай – это страна, которая стремительными темпами развивает производства в самых разных областях. Качество продукции с каждым годом становится все выше и выше, при этом цену удается оптимизировать.

Инвестиции в интернет-магазины на основе китайских товаров – очень перспективное направление. Но как всегда успех бизнес будет зависеть от кропотливой подготовки, и правильно организации бизнес процессов.

Бизнесхаки: как найти производителя в Китае

Настал тот момент, когда вы решили открыть свой бизнес и продавать, например, подшипники. Или после рождения ребенка забросили магазин светильников и решили переключиться на детскую одежду и игрушки. Как найти поставщиков среди сотен тысяч китайских фабрик? Этой теме посвящены многостраничные ветки на форумах. «Китайский компот» делится несколькими эффективными спообами.

Способ №1: Alibaba

С айт alibaba.com - гениальная торговая площадка, работающая по модели B2B. Это крупнейший в мире оптовый онлайн-рынок, который по объему транзакций уже обставил eBay и Amazon вместе взятые. А еще у сайта есть русская версия, как, впрочем, и много других версий. Алибаба вам в помощь. Источник: bidnessetc.com

В наличии имеются каталог и поисковая строка - вы можете без труда найти производителя, который способен изготовить нужный товар. Но есть подвох. Производитель может оказаться (и в большинстве случаев окажется) не представителем фабрики, а посредником - со всеми вытекающими.

Отличить продавца от производителя без визита на место очень сложно, а иногда миссия невыполнима в принципе. Такой вид мошенничества в Китае цветет пышным цветом. Поэтому не стоит, найдя интересное предложение на alibaba.com, сразу же делать заказ.

Отличить производителя от посредника в онлайне зачастую невозможно. Источник: china-cultural-consultancy.com

Сайт нужен в первую очередь для того, чтобы сориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Вы можете «прощупать» интересующий вас сегмент рынка, в том числе, сравнить цены. До торга и серьезных переговоров заявленные суммы - что-то вроде средней температуры по больнице, но вам эти цифры не помешают.

А еще, порывшись на alibaba.com, вы узнаете, в каком регионе Китая изготавливают интересующий вас продукт. Найдете гнездо, пардон, кластер. Производственный. Вы будете знать, куда ехать, когда решите осмотреть заводы. Зная, где расположен кластер, за одну поездку можно охватить несколько предприятий.

Способ №2: Кантонская ярмарка

Э то крупнейшая в Китае и одна из самых больших в мире торговых выставок, проходящая в южном городе Гуанчжоу дважды в год - весной и осенью. Себя показать и на других посмотреть едут производители со всей Поднебесной и не только - с каждым годом растет число участников-лаоваев.

Кантонская ярмарка - крупнейшая торговая выставка в Китае. Источник: xl-scan.com

Дельные советы о том, как вести себя на торговой ярмарке, мы уже . Добавим еще парочку, для, так сказать, полного комплекта.

Ели уж решили ехать, не спешите брать билет на самолет к открытию. И весенняя, и осенняя ярмарки проходят в три этапа, то есть, производители разных групп товаров поочередно сменяют друг друга. Например, фабрики, выпускающие бытовую технику, оккупируют павильоны на первом этапе - в апреле и октябре. С производителями спорттоваров можно познакомиться на третьем этапе - в мае и октябре. И так далее.

Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы Кантонской ярмарки

А непосредственно перед поездкой вспомните школьные времена и выполните домашнее задание. Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы выставки. Этот ход китайцы оценят и встретят вас как старого знакомого. И не беспокойтесь о том, что производителя вашей мечты может не быть на Кантонской ярмарке. Если это хоть сколько-нибудь уважающая себя контора - будет. А остальные вам, положа руку на сердце, не нужны, даром что дешевле.

Даже если китайский поставщик произвел на вас самое распрекрасное впечатление, не полагайтесь на интуицию и побывайте на заводе.

Способ №3: Panjiva

О тбросив в сторону все предубеждения, мы должны сказать спасибо капиталистам за возможности, которые они нам дают. Например, любой груз, который растаможен в Америке, сопровождается товарной накладной. Информация из документа часто попадает в общий доступ - им там приходится играть в открытую. Существуют фирмы, которые эти данные собирают, систематизируют и потом - нет, не сливают, а продают в виде подписки на доступ к базе. Начальная подписка на сервис Panjiva стоит $99/месяц. Можно бесплатно юзать ограниченную версию.

Вот, например, вы решили продавать резиновые сапоги. Порывшись в Интернете, найдите американские (или британские, или немецкие - география широка) компании, которые импортируют аналогичный товар. Затем - поищите информацию об этих фирмах в базе данных Panjiva.

Глобальная база данных торговых операций.