किसी अपार्टमेंट में खरीदारों को आकर्षित करने के अनुष्ठान। प्रो टिप्स

नमस्कार, ऑनलाइन पत्रिका "साइट" के प्रिय पाठकों! यह प्रकाशन समसामयिक विषय को समर्पित है - किसी अपार्टमेंट को जल्दी से लाभ पर कैसे बेचें.

जब हम इस तथ्य के बारे में बात करते हैं कि रहने की जगह को न केवल शीघ्रता से, बल्कि अनुकूल शर्तों पर भी बेचने की आवश्यकता है, तो ये दो शब्द किसी तरह एक-दूसरे के साथ असंगत प्रतीत होते हैं। सबसे पहले, आपको केवल खुद पर भरोसा करना चाहिए, और उसके बाद ही एजेंसियों, या पेशेवर रीयलटर्स पर भरोसा करना चाहिए, जो अपनी सेवाओं के लिए काफी कम शुल्क लेते हैं।

लेन-देन बिना किसी रुकावट के पूरा हो सके और अपेक्षित इच्छाओं का खंडन न हो, इसके लिए सबसे पहले आपको यह प्रश्न पूछना चाहिए: संभावित ग्राहक आपसे क्या अपेक्षा करता है और आप लेन-देन की गति कैसे बढ़ा सकते हैं?

इस लेख से आप सीखेंगे:

• आप किसी अपार्टमेंट को जल्दी और लाभप्रद रूप से कैसे बेच सकते हैं?
• एक अपार्टमेंट बेचने के लिए कौन से दस्तावेज़ एकत्र करने की आवश्यकता है (सूची);
• बिचौलियों के बिना स्वयं एक अपार्टमेंट कैसे बेचें: रियाल्टार, एजेंट, दलाल;
• बंधक के साथ एक अपार्टमेंट किन परिस्थितियों में और कैसे बेचा जाए।

और एक अपार्टमेंट बेचने के लिए चरण-दर-चरण निर्देशों का उपयोग करके, आप अपनी संपत्ति को यथासंभव जल्दी और महंगी आसानी से बेच सकते हैं।

रीयलटर्स और बिचौलियों के बिना एक अपार्टमेंट को जल्दी और लाभप्रद रूप से कैसे बेचें - दस्तावेजों की सूची + विस्तृत गाइड

यदि आपने कोई वस्तु या कार बेचते समय "हैंड टू हैंड" या, उदाहरण के लिए, "एविटो" की सेवाओं का उपयोग किया है, तो बिचौलियों की भागीदारी के बिना स्वयं एक अपार्टमेंट बेचना आपके लिए मुश्किल नहीं होगा। यहाँ मुख्य बात है- रियल एस्टेट बाजार की जटिलताओं को समझें।

अधिकांश विशेषज्ञों के अनुसार, घर बेचना लाभदायक है और कम समय में - लगभग असंभव. यदि, निश्चित रूप से, आपको कोई ऐसा खरीदार मिलता है जो आपको आपकी इच्छित राशि की पेशकश करने के लिए तैयार है, तो यह संभवतः भाग्य होगा, न कि एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में आपकी क्षमता।

टिप्पणी!

व्यवहार में, कुछ दिनों में एक अपार्टमेंट बेचना संभव है, लेकिन आपको करना होगा इसकी कीमत आधी कर दें.

लेकिन, यदि आप अपने घर के लिए अच्छा पैसा प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि आपको सटीक "सही खरीदार" ढूंढने के लिए इंतजार करना होगा। इसमें एक महीने से अधिक का समय लग सकता है, इस दौरान सभी आवश्यक दस्तावेज तैयार करना संभव होगा।

अचल संपत्ति बेचने से पहले आपको इसकी विशेषताओं को ध्यान में रखना चाहिए। केंद्र या टाउनहाउस में एक साधारण "कोपेक पीस" की तुलना में सांप्रदायिक अपार्टमेंट में स्थित एक कमरा बेचना बहुत मुश्किल है।

आज, सबसे लोकप्रिय वस्तुओं की सूची का नेतृत्व किया जाता है एक कमरे का अपार्टमेंट, शहर के शांत आवासीय क्षेत्रों में स्थित है।

इसके अलावा, बाजार में समय-समय पर होने वाले मौसमी उतार-चढ़ाव पर भी ध्यान देने की सलाह दी जाती है। गर्मी की छुट्टियों और क्रिसमस की छुट्टियों के दौरान आवास की मांग तेजी से गिर जाती है। वहीं, कीमतें तेजी से गिर रही हैं, इसलिए अच्छे सौदे की बात नहीं हो रही है.

उपरोक्त सभी से, हम एक निष्कर्ष पर पहुंच सकते हैं: एक अपार्टमेंट बेचना शुरू करने से पहले, अचल संपत्ति बाजार का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें।

2. एक अपार्टमेंट कैसे बेचें - बिचौलियों के बिना (अपने दम पर) या एक रियल एस्टेट एजेंसी के माध्यम से ❔

हममें से बहुत से लोग सोचते हैं कि क्या अपार्टमेंट बेचते समय किसी एजेंसी की मदद ली जाए या सब कुछ खुद ही किया जाए? आख़िरकार, यहाँ कुछ भी जटिल नहीं है।

पहले तो ऐसा लग सकता है कि घर बेचने में कुछ भी जटिल नहीं है, लेकिन, दुर्भाग्य से, ऐसा नहीं है। किसी अपार्टमेंट को लाभप्रद और कम समय में बेचने के लिए आपको प्रयास करना होगा। आख़िरकार, अचल संपत्ति बेचने के अपने नुकसान हैं।

2.1. खुद एक अपार्टमेंट बेचने के फायदे और नुकसान

स्पष्टता के लिए, हम निम्नलिखित तालिका प्रस्तुत करते हैं: "स्वतंत्र रूप से और एक रियाल्टार (मध्यस्थ) की मदद से एक अपार्टमेंट बेचने के फायदे और नुकसान".

आइए अब करीब से देखें:

• आवास का सही मूल्यांकन.आख़िरकार, कोई भी सिर्फ इसलिए पैसा नहीं खोना चाहता क्योंकि वे अपनी संपत्ति का सही मूल्यांकन करने में असमर्थ थे। और उस अचल संपत्ति को बेचने में समय बर्बाद करें जिसकी कीमत अधिक है। इसीलिए मूल्यांकन के लिए सही दृष्टिकोण– एक सफल लेनदेन की कुंजी.
• समय। उदाहरण के लिए, आपने अपार्टमेंट का सही मूल्यांकन किया, ग्राहक आपसे संपर्क करने लगे। लेकिन यह कोई समस्या नहीं है, अपार्टमेंट दिखाने के लिए आपको काम से छुट्टी लेनी होगी, और अपार्टमेंट बेचने के लिए सभी संबंधित दस्तावेज़ तैयार करने के लिए आपको छुट्टी लेनी होगी।
• प्रीपेड खर्च।आपके पास एक संभावित खरीदार है, जिससे आपको उसके इरादों की गंभीरता के प्रमाण के रूप में - लेन-देन पर जमा करें. लेकिन रियल एस्टेट बाजार में इतने सारे लोग किसी व्यक्ति को अग्रिम राशि देने को तैयार नहीं हैं, क्योंकि कई लोग धोखाधड़ी से डरते हैं। लेकिन इस चरण को बिना किसी समस्या के दूर किया जा सकता है, अनुबंध पर हस्ताक्षर करने और आपके अपार्टमेंट के लिए दस्तावेजों की जांच करने के बाद, ग्राहक शांत हो जाएगा और आपको जमा राशि देगा।
• रियल एस्टेट बाजार की बारीकियों का ज्ञान।अब हम लेन-देन से पहले की तैयारी के चरण के बारे में बात कर रहे हैं। यदि आपके ग्राहक के पास अचल संपत्ति खरीदने के लिए नकदी है, तो कोई समस्या नहीं होनी चाहिए, लेकिन यदि वह किसी क्रेडिट संस्थान से उधार ली गई धनराशि का उपयोग करके या पारिवारिक पूंजी का उपयोग करके अचल संपत्ति खरीदता है। यहां पहले से ही कुछ बारीकियां हैं जिन्हें आपको जानना आवश्यक है। यदि आप इसे संभाल सकते हैं, तो, सामान्य तौर पर, यह कोई समस्या नहीं है।
• पर एक अनुबंध तैयार करनाएक अनुभवी वकील से संपर्क करना आवश्यक है, क्योंकि आप सभी जटिलताओं को समझने और लेन-देन की बारीकियों को स्वयं ध्यान में रखने में सक्षम नहीं होंगे, जब तक कि निश्चित रूप से, आपके पास स्वयं कानूनी शिक्षा न हो।
• लेन-देन के लिए आवश्यक दस्तावेज़ों का संग्रह.आवास की खरीद के अनुबंध के अलावा, आपको उन दस्तावेजों की आवश्यकता होगी जो खरीदार लेनदेन के आधार पर मांगेगा: नकद भुगतान, बंधक और मातृत्व पूंजी। अगर आपके पास खाली समय है तो आप इसे आसानी से संभाल सकते हैं।
• क्रेता और विक्रेता के बीच समझौता.यह चरण सबसे महत्वपूर्ण है; यहां एक मध्यस्थ के रूप में एक बैंक चुनना सबसे अच्छा है जो आपको डिपॉजिटरी बॉक्स प्रदान करेगा। इस स्थिति में, लेनदेन बिना किसी समस्या के पूरा हो जाएगा।
• एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए एक समझौते का पंजीकरण।लेन-देन का अंतिम चरण, जिसके बाद आपको अपनी पूर्व संपत्ति के लिए वांछित राशि प्राप्त होगी।

यदि आपको लगता है कि आपके पास खाली समय नहीं है और आप रियल एस्टेट बाजार के बारे में कुछ नहीं जानते हैं, तो निश्चित रूप से मदद के लिए पेशेवरों की ओर रुख करना बेहतर है। तो आगे बढ़ो।

2.2. उन लोगों के लिए 5 उपयोगी युक्तियाँ जो बिचौलियों के बिना एक अपार्टमेंट बेचने का निर्णय लेते हैं

अचल संपत्ति की बिक्री सफल होने के लिए आपको कौन सी गलतियाँ नहीं करनी चाहिए:

• आवास की लागत न बढ़ाएं, जो बिल्कुल सच नहीं है। यदि अपार्टमेंट शहर के बाहरी इलाके में, सबसे ऊपरी मंजिल पर स्थित है और तत्काल मरम्मत की आवश्यकता है, तो खरीदार इसे नई संपत्ति की कीमत पर नहीं खरीद पाएगा। एक पर्याप्त मूल्यांकन एक सफल लेनदेन की कुंजी है।
• "समस्याओं" वाले घरों को बिक्री के लिए नहीं रखा जाना चाहिए।दस्तावेज़ों के साथ सभी बारीकियों को सुलझा लें, क्योंकि अन्यथा आप एक ऐसे ग्राहक को खो सकते हैं जो आपको आपकी इच्छित राशि की पेशकश करने के लिए तैयार है। अन्यथा आपको कीमत कम करनी पड़ेगी.
• पर्याप्त मूल्यांकन के लिए रियल एस्टेट बाज़ार का अध्ययन करें।
• धैर्य रखें।
• अपार्टमेंट बिक्री लेनदेन, एक अनुभवी वकील के साथ होना चाहिए।

यदि आप इन सरल नियमों का पालन करते हैं, तो अपार्टमेंट की खरीद और बिक्री आसान और त्वरित होगी।

आपको अपना अपार्टमेंट शीघ्रता से स्वयं बेचने में मदद करने के लिए रियल एस्टेट विशेषज्ञों की उपयोगी युक्तियाँ

आपने अपना घर जल्दी से और सबसे महत्वपूर्ण रूप से ऊंची कीमत पर बेचने का फैसला किया है। क्या ऐसा संभव है? हां, यह पूरी तरह से संभव इच्छा है. इसे बिक्री के लिए रखने से ठीक पहले, आपको रीयलटर्स के कुछ नियमों का पालन करना चाहिए - रीयल एस्टेट खरीदने और बेचने के क्षेत्र में पेशेवर।

युक्ति 1.उचित मूल्य निर्धारित करें

थोड़े समय में अचल संपत्ति बेचने के लिए, आपको पर्याप्त कीमत निर्धारित करनी चाहिए - बहुत अधिक नहीं, लेकिन, निश्चित रूप से, बहुत कम नहीं, लेकिन उस क्षेत्र में अचल संपत्ति बाजार में संपत्ति की औसत लागत के अनुरूप आवास स्थित है, फर्श और भवन का प्रकार।

मूल्यांकन विशेषज्ञों की सहायता के बिना किया जा सकता है, लेकिन यदि आपको अपने ज्ञान और क्षमताओं पर संदेह है, तो ऐसे पेशेवरों की ओर रुख करना बेहतर है जो मूल्य निर्धारण नीतियों से परिचित हैं और पर्याप्त मूल्यांकन देकर इस मुद्दे पर तुरंत सलाह दे सकते हैं। आख़िरकार, आपको न केवल अपने घर की अधिकतम कीमत पता होनी चाहिए, बल्कि संभावित ग्राहक के साथ बात करते समय पैंतरेबाज़ी करने के लिए न्यूनतम भी पता होना चाहिए।

सही ढंग से कीमत निर्धारित करें- त्वरित बिक्री, लगभग 4 सप्ताह, कम कीमत पर 2 सप्ताह तक, लेकिन अगर इसे ज़्यादा आंका गया है, तो सब कुछ टिक सकता है और 1 वर्ष तक. अचल संपत्ति के लिए कोई विशेष मूल्य निर्धारित करने से पहले इसे याद रखा जाना चाहिए।

आइए कल्पना करें कि आप अपने व्यक्तिगत कारणों के आधार पर अचल संपत्ति के मूल्य को थोड़ा बढ़ाना चाहते हैं। फिर हमारा क्या इंतजार है? यह ऑफ़र बाज़ार में लंबे समय तक लटका रहेगा, जब तक कि कीमतें वास्तव में इस स्तर तक नहीं बढ़ जातीं, या जब तक आपका ग्राहक नहीं मिल जाता जो आपकी ज़रूरत की राशि की पेशकश करने के लिए तैयार हो। लेकिन यह कल्पना की सीमा है, क्योंकि सभी सौदे उचित कीमतों पर संपन्न होते हैं।

इसलिए, वस्तु को शीघ्रता से और, सबसे महत्वपूर्ण, लाभप्रद रूप से साकार करने के लिए, आपको यह करना चाहिए:

• आवास की पर्याप्त वास्तविक लागत निर्धारित करें;
• पता लगाएं कि आप न केवल विज्ञापन में, बल्कि संभावित खरीदार से संपर्क करते समय भी रियल एस्टेट की कमियों को कैसे दूर कर सकते हैं;
• एक बिक्री रणनीति चुनें जो आपके हितों को ध्यान में रखे;
• यह लाभदायक है और कम समय में लेन-देन पूरा हो जाता है।

युक्ति 2.अपार्टमेंट की बिक्री-पूर्व आवश्यक तैयारी पूरी करें

हो सकता है कि आपको कोई बड़ा बदलाव न करना पड़े, लेकिन यहां कुछ चीजें हैं जो आपको करने की आवश्यकता होगी:

• सभी अप्रिय गंधों को निष्क्रिय करें।जब संभावित ग्राहक किसी संपत्ति का निरीक्षण करते हैं, तो उनकी पहली छाप उस गंध पर आधारित होती है जो उन्हें संपत्ति के पास आते ही महसूस होती है। किसी भी कमरे में, थोड़ी देर के बाद, निवासियों की एक विशिष्ट गंध दिखाई दे सकती है, जिसे आप आसानी से महसूस नहीं कर सकते हैं, लेकिन दूसरे व्यक्ति को यह पसंद नहीं आएगा। फर्नीचर, रसोई, बाथरूम और यहां तक ​​कि बालकनी से भी दुर्गंध आती है। वे पहले से ही अवचेतन रूप से खरीदारों को यह विश्वास दिला रहे हैं कि अपार्टमेंट उनके लिए उपयुक्त नहीं है। मुख्य गंध अवशोषक- पर्दे, वॉलपेपर, लकड़ी का फर्नीचर। पुराने दीवार कवरिंग से छुटकारा पाएं और उन्हें नए वॉलपेपर से ढक दें, सरल और बिल्कुल महंगा नहीं, लेकिन साफ, ताज़ा और हल्का। शौचालय और बाथरूम को अच्छी तरह से धो लें। कमरे को हवादार करें और खिड़कियाँ धोएँ। लेकिन यहाँ बहुत दूर जाने की जरूरत नहींताकि आपके प्रयास और, सबसे महत्वपूर्ण बात, मरम्मत स्पष्ट रूप से स्पष्ट न हो, जो संभावित खरीदार को सचेत कर सकता है, जिसके परिणामस्वरूप वे सोच सकते हैं कि वे उनसे कुछ छिपाना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आग या बाढ़.
• कमरे को सुव्यवस्थित करना।पुरानी "दीवारों" और अलमारियाँ को दृष्टि से दूर करना सबसे अच्छा है; वे जगह को बहुत छुपाते हैं और एक छोटे वर्ग की भावना पैदा करते हैं। लेकिन आपको सारा फर्नीचर नहीं हटाना चाहिए, अन्यथा संभावित खरीदार को खाली कमरे में कुछ असुविधा का अनुभव हो सकता है।
• आराम और गर्मजोशी का माहौल ग्राहक के पक्ष की कुंजी है।कॉफ़ी और स्वादिष्ट चाय की ताज़ा सुगंध, संतरे की गंध, घर में आराम की भावना पैदा करेगी, आपका उत्साह बढ़ाएगी, जिससे आगंतुक को बातचीत करने के लिए प्रेरित किया जा सकेगा। मनोवैज्ञानिक प्रभाव का एक उत्कृष्ट कोर्स।
• उन्हें प्रवेश द्वार साफ करने के लिए कहें; यदि कोई सफाईकर्मी नहीं है, तो आपको स्वयं काम करना होगा।यह कोई रहस्य नहीं है कि थिएटर की शुरुआत एक अलमारी-हैंगर से होती है, जबकि अचल संपत्ति की बिक्री प्रवेश द्वार, लिफ्ट से शुरू होती है, जिसे सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण सकारात्मक प्रभाव डालना चाहिए और घृणा का कारण नहीं बनना चाहिए।
• अपने घर के स्थान को ध्यान में रखते हुए उसे दिखाने के लिए सर्वोत्तम समय चुनें।यदि यह धूप वाली तरफ स्थित है, तो आपको दिन के दौरान संभावित ग्राहक के साथ अपॉइंटमेंट नहीं लेना चाहिए, यही बात तब लागू होती है जब आपकी खिड़की के बाहर का दृश्य इतना आकर्षक नहीं होता है।
• पीक सीज़न के दौरान बिक्री के लिए अपनी संपत्ति की सूची बनाएंजो छुट्टियों के बाद 15 सितंबर से शुरू होगा।

युक्ति 3.सभी कानूनी दस्तावेज़ों को व्यवस्थित करें और कानूनी मुद्दों का समाधान करें

कोई भी खरीदार लेनदेन के निष्पादन के दौरान किसी भी देरी से सावधान रहेगा। इसलिए, दस्तावेजों और अन्य बारीकियों का पहले से ध्यान रखना उचित है।

चौक पर कोई पंजीकृत निवासी नहीं होना चाहिए।

यदि आपके पास अवसर है, तो बेचने से पहले, अपने रिश्तेदारों को पंजीकृत करने और स्वयं को पंजीकृत करने का प्रयास करें।

मौजूदा संपत्ति आवेदकों के मुद्दों का समाधान किया जाना चाहिए।

यदि पुनर्विकास किया गया है, तो इसे कानून के अनुसार औपचारिक रूप दिया जाना चाहिए।

आवश्यक दस्तावेज़ तैयार करें:

• मकान मालिकों के पासपोर्ट.
• वस्तु के स्वामित्व का प्रमाण पत्र.
• आधार दस्तावेज़ लेनदेन को समाप्त करने के अधिकार की पुष्टि करता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि वस्तु मालिक की संपत्ति कैसे बन गई।
• आपके घर के रजिस्टर से एक उद्धरण।
• आवास की बिक्री के लिए लेनदेन को समाप्त करने का एक समझौता, कानूनी रूप से सक्षम तरीके से तैयार किया गया।
• संरक्षकता की अनुमति, इस मामले में संपत्ति का सह-मालिक या मालिक एक नागरिक है जो वयस्कता की आयु तक नहीं पहुंचा है या विकलांग है।
• नोटरी द्वारा प्रमाणित पति या पत्नी की सहमति।
• अचल संपत्ति पंजीकरण प्रमाणपत्र.

सही ढंग से और समय पर तैयार किए गए दस्तावेज़ अपार्टमेंट लेनदेन के सकारात्मक समाधान की सफलता की पहली कुंजी हैं। दरअसल, इस मामले में संभावित खरीदार के पास कोई सवाल नहीं होगा।

4. किसी अपार्टमेंट का उचित मूल्यांकन कैसे करें और कौन से कारक इसके मूल्य को प्रभावित करते हैं

इससे पहले कि आप आवास बेचना शुरू करें, आपको यह जानना होगा कि आपके क्षेत्र में समान की लागत कितनी है और इसकी कीमत विशेषताओं पर क्या प्रभाव पड़ता है। इसकी लागत को प्रभावित करने वाले कुछ कारक प्रकृति में वस्तुनिष्ठ हैं, अर्थात, वे सभी के लिए सामान्य हैं, जबकि अन्य विशिष्ट मामले पर निर्भर होंगे।

यह निश्चित रूप से कहना असंभव है कि वास्तव में आवास की लागत पर क्या प्रभाव पड़ेगा। लेकिन कुछ निर्विवाद तुरुप के पत्ते हैं जो किसी सौदे का समापन करते समय मूल्य निर्धारण नीति को प्रभावित करेंगे।

4.1. बेचते समय किसी अपार्टमेंट की कीमत पर क्या प्रभाव पड़ता है?

बाहरी जानकारी:

1. जगह।यदि आवासीय स्थान किसी वंचित क्षेत्र या औद्योगिक क्षेत्र में स्थित है, तो इससे उसका मूल्य काफी कम हो जाएगा। यदि आस-पास कोई पार्क, जंगल, तालाब या प्राकृतिक स्थल है, तो कीमत तेजी से बढ़ेगी।
2. चरण दर चरण पहुंच सार्वजनिक परिवहन या मेट्रो, लागत काफी बढ़ जाती है।
3. विकसित बुनियादी ढांचे की उपलब्धता, जिसका बिक्री करते समय रहने की जगह की कीमत पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।
4. अपार्टमेंट का स्थान, मंजिलों की संख्या।मध्य मैदान में स्थित आवास निचली या ऊपरी मंजिल की तुलना में अधिक महंगा है।
5. खिड़की से पैनोरमा.यदि संपत्ति के सामने एक आंगन है जहां पार्क स्थित है, सुंदर पेड़, खेल के मैदान हैं और वस्तुतः कोई शोर नहीं है, तो इससे ग्राहक का दिल जीत जाएगा और मांग बढ़ जाएगी। और ठीक इसके विपरीत, सड़क के सामने वाली खिड़कियां कीमत पर नकारात्मक प्रभाव डालेंगी, क्योंकि इसमें तेजी से गिरावट आएगी।
6. घर की उपस्थिति, अच्छी तरह से तैयार क्षेत्र और हरे क्षेत्र की उपस्थिति।खेल के मैदान और फूलों की क्यारियों के साथ एक अच्छी तरह से रखा हुआ, सुंदर यार्ड अचल संपत्ति की कीमत बढ़ाने का एक अवसर है। लेकिन अगर आपके प्रवेश द्वार के ठीक सामने कूड़े का एक कंटेनर है, तो कीमत फिर से तेजी से गिर जाएगी।
7. प्रवेश द्वार और पड़ोसियों की स्थिति.नशेड़ियों और शराबियों की मौजूदगी किसी को पसंद नहीं आएगी, इसलिए इसका असर अपार्टमेंट की बिक्री पर भी पड़ेगा। लेन-देन समाप्त होने के बाद खरीदारों को इसके बारे में पता चले तो बेहतर होगा।

आंतरिक व्यक्तिगत कारक:

1. रहने की जगह का इतिहास.एक अपार्टमेंट जिसने कई मालिकों को बदल दिया है, वह उस अपार्टमेंट से कमतर होगा जिसका निजीकरण एक ही मालिक द्वारा किया गया था या एक नई इमारत में स्थित संपत्ति। यदि इसे अदालत के फैसले द्वारा स्वामित्व में स्थानांतरित कर दिया गया, तो इसका इसकी बिक्री पर भी नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। अचल संपत्ति जो भौतिक और कानूनी रूप से मुफ़्त है, उसके मूल्य में उन संपत्तियों की तुलना में महत्वपूर्ण लाभ है जहां रिश्तेदार और कई मालिक पंजीकृत हैं, जिन पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है।
2. साधारण सस्ती मरम्मत या यूरोपीय-गुणवत्ता वाले नवीनीकरण की उपलब्धता।यदि फिनिशिंग में कुछ खामियां हैं, तो संभावित ग्राहक की राय हो सकती है कि इस अपार्टमेंट पर किसी ने काम नहीं किया है, जो इसके मूल्यांकन पर नकारात्मक प्रभाव डालेगा।
3. अलग बाथरूम, जिस संपत्ति के मूल्य में लाभ होता है वह वह है जहां बाथरूम और शौचालय एक दूसरे से अलग होते हैं।
4. बड़ा किचन, अधिकांश गृहिणियाँ, भविष्य का आवास चुनते समय, इस विशेष कमरे को प्राथमिकता देती हैं।
5. ऊँची छत- स्थान और प्रकाश, जो क्षेत्र को दृष्टिगत रूप से बढ़ाता है और तदनुसार, कमरे की धारणा को बढ़ाता है।
6. बालकनी या लॉजिया की उपस्थिति।यदि आपके पास एक विशाल बालकनी/लॉजिया है, और यदि दोनों हैं, तो यह एक ऐसा लाभ है जो आवास की लागत में काफी वृद्धि कर सकता है।
7. निर्माण की गुणवत्ता.स्टालिनवादी इमारतें और दिलचस्प वास्तुकला वाले अखंड घर "ख्रुश्चेव" इमारतों पर जीत हासिल करते हैं, ठीक उसी तरह जैसे पैनल वाली इमारतों पर ईंट की इमारतें होती हैं।
8. अगर कमरा है खुली योजना, तो इसे दोबारा बनाने की संभावना है, जिसका लागत पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।
9. अपार्टमेंट बिक्री के लिए तैयार है.सभी दस्तावेज़ उपलब्ध और सही क्रम में होने चाहिए।

बेशक, ऊपर सूचीबद्ध कारकों में से कम या ज्यादा महत्वपूर्ण हैं, मूल रूप से सब कुछ विक्रेता और खरीदार दोनों पर निर्भर करेगा।

4.2. किसी अपार्टमेंट का मूल्यांकन कैसे करें

आइए मूल्य निर्धारण प्रक्रिया शुरू करें:

• आवास का आकलन करते समय हर चीज़ मायने रखती है: लिफ्ट की उपलब्धता, पैदल दूरी के भीतर सार्वजनिक परिवहन, हाई स्कूल, किंडरगार्टन. एक सक्षम और सही मूल्यांकन करने के लिए, आपको अपने आस-पास स्थित संपत्ति का अध्ययन करना चाहिए: वर्ग फ़ुटेज, फर्श, घर की गुणवत्ता. इसके अलावा, प्रति वर्ग मीटर लागत का पता लगाना और इसे अपने क्षेत्र से गुणा करना उचित है। जिसके बाद आप कमोबेश यह अंदाजा लगा सकेंगे कि आप किसी आवासीय संपत्ति को कितने में बिक्री के लिए रख सकते हैं।
• अगर आप अपने अपार्टमेंट की तुलना दूसरी रियल एस्टेट प्रॉपर्टी से कर रहे हैं तो आपको पहले फोन करके इस विज्ञापन की हकीकत जान लेनी चाहिए। आख़िरकार, कई रीयलटर्स ऐसी तरकीबें अपनाते हैं बढ़ोतरीया परदा डालनाआवास की लागत. यहां, एक अपार्टमेंट की लागत का विश्लेषण करना एक कार की लागत का विश्लेषण करने के समान है। (यदि आप कार बेचने के बारे में जानकारी में रुचि रखते हैं, तो हमारा अंक पढ़ें - "")
• समान वस्तुएं मिलने के बाद, डिज़ाइन में मौजूदा सुविधाओं और बारीकियों को स्पष्ट करना सबसे अच्छा है। विरासत के परिणामस्वरूप प्राप्त एक अपार्टमेंट, जिसके मालिक बहुमत की उम्र तक नहीं पहुंचे हैं, एक क्रिस्टल स्पष्ट सकारात्मक इतिहास वाली वस्तु से सस्ता है।

इस मामले में, आप उस वस्तु का मूल्यांकन केवल लगभग ही कर पाएंगे जिसे आप बिक्री के लिए रखना चाहते हैं। संपत्ति को बिक्री के लिए रखे जाने के बाद ही आप पूरी तरह से लागत निर्धारित कर सकते हैं।

टिप्पणी!

पेशेवर मूल्यांकन को बहुत सरल बनाते हैं, क्योंकि वे बाज़ार से अच्छी तरह वाकिफ होते हैं और हमेशा आपूर्ति और मांग की निगरानी करते हैं।

यदि आपके पास खाली समय और धैर्य है तो आप एक पेशेवर के रूप में भी कार्य कर सकते हैं। एक रियाल्टार की तरह, आप एक समान संपत्ति ढूंढ सकते हैं और उसकी न्यूनतम और अधिकतम लागत का पता लगा सकते हैं।

आप अपने से कहीं बड़ा कमरा उसी कीमत पर पा सकते हैं, जो आप मांगते हैं। लेकिन यदि आप ग्राहक को यह विश्वास दिला सकें कि यह इसके लायक है और समझा सकते हैं कि आप इसके लिए यह विशेष राशि क्यों चाहते हैं, तो आपको पेशेवरों की मदद की आवश्यकता नहीं होगी।

निष्कर्ष:आपका मूल्य पूर्वानुमान उन्हीं रियल एस्टेट संपत्तियों पर आधारित होना चाहिए। इसके अलावा, आप अपने घर की तुलना हाल ही में बेची गई वस्तुओं से कर सकते हैं और प्राप्त आंकड़ों की तुलना कर सकते हैं।

उपयोग करने की लागत पर निर्णय लेना तुलनात्मक विधि, ग़लती न हो इसके लिए इसमें जोड़ें 5% , जिसे आप ट्रेडिंग के दौरान हमेशा फेंक सकते हैं। फिर इंटरनेट पर या अखबार में एक विज्ञापन दें और कॉल का इंतजार करें। यदि अनुरोध कम हैं, तो लागत कम करना बेहतर है। इस मामले में, यह आपको तय करना है कि आप कितनी जल्दी संपत्ति बेचना चाहते हैं।

कुल मिलाकर अपार्टमेंट की कीमत कम करना 50,000 रूबल के लिएपरिणामस्वरूप, आप कई संभावित ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।

यदि, आपके द्वारा कीमत स्वीकार करने के बाद, बहुत सारी कॉलें आने लगीं, तो कीमत बहुत कम थी। इसे थोड़ा-थोड़ा करके बढ़ाएं.

हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि रियल एस्टेट की कीमतें हर हफ्ते बदल सकती हैं, इसलिए बाजार का विश्लेषण करना न भूलें, अन्यथा आप खो सकते हैं या इसके विपरीत, आपको अपना ग्राहक ढूंढने में काफी समय लगेगा।

एक अपार्टमेंट बेचने के लिए आवश्यक दस्तावेजों की सूची (पैकेज)।

5. 2019 में एक अपार्टमेंट बेचने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता है - आवश्यक दस्तावेजों की सूची 📋

एक बार जब आप आवासीय अचल संपत्ति की बिक्री शुरू करने का निर्णय ले लेते हैं, तो आपको आवश्यक दस्तावेज तैयार करना शुरू करना होगा ताकि लेनदेन बिना किसी बाधा के संपन्न हो सके। एक अपार्टमेंट बेचने के लिए दस्तावेजों की सूची अच्छी है। इसके अलावा, यदि अपार्टमेंट कानूनी रूप से "साफ" है और इसके लिए एक पूर्ण पैकेज है, तो एक संभावित ग्राहक लेनदेन पर तेजी से निर्णय लेता है। तो प्रक्रिया में उल्लेखनीय तेजी लाने के लिए क्या करना होगा?

किसी वस्तु को नकद में बेचते समय आवश्यक दस्तावेजों की सूची:

• मालिकों के पासपोर्ट.
• प्रमाणपत्र एवं पंजीकरण, यदि खो गया हो तो उसकी एक प्रति।
• एक दस्तावेज़ जिसके आधार पर स्वामित्व की पुष्टि की जाएगी.
• कार्यान्वयन समझौता. इसे कानून कार्यालय में तैयार करना उचित है, क्योंकि वे लेन-देन के विपरीत पक्षों की बारीकियों और शर्तों को ध्यान में रखते हुए, इसे सही और सक्षम रूप से तैयार करने में आपकी मदद करेंगे। इस दस्तावेज़ पर पंजीकरण प्रक्रिया के दौरान हस्ताक्षर किए जाते हैं।
• आपके घर के रजिस्टर से उद्धरण या परिसर में पंजीकृत पंजीकृत व्यक्तियों की उपस्थिति/अनुपस्थिति के बारे में प्रमाण पत्र। उद्धरण या तो पासपोर्ट कार्यालय या प्रबंधन कंपनी के कार्यालय से प्राप्त किया जा सकता है।
• संरक्षकता अधिकारियों की सहमति.

यदि, उदाहरण के लिए, अपार्टमेंट पहले खरीदा गया था अनुलग्नक के साथ, तो इसे बेचने के लिए आपको प्राप्त करना होगा संरक्षकता सहमति (प्रतिलिपि और मूल स्वयं).

दस्तावेज़ प्राप्त करने के चरण इस प्रकार हैं:

1. माता-पिता अपने बच्चे के साथ आते हैं, यदि वह अभी भी है 14 वर्ष से कम उम्र के(भले ही वे तलाकशुदा हों) और निम्नलिखित प्रदान करें:

• बेटी/बेटे के निवास स्थान से प्रमाण पत्र;
• बेचे और खरीदे जा रहे आवास के तकनीकी पासपोर्ट;
• बेची और खरीदी जा रही वस्तु का प्रमाण पत्र;
• बच्चे का पहचान दस्तावेज;
• माता-पिता के पहचान दस्तावेज़.

1. माता-पिता/अभिभावक और स्वयं बच्चा 14 साल की उम्र सेपुरानी संपत्ति की बिक्री और नई संपत्ति की खरीद के लिए लेनदेन के समापन के लिए एक आवेदन पत्र लिखता है।
2. सरकारी निकाय कुछ हफ्तों के भीतर निर्णय लेते हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए तथ्यों की जांच करते हैं कि बच्चों के अधिकार प्रभावित न हों। जिसके बाद इसे जारी किया जाता है आवास की बिक्री और खरीद के लिए लिखित सहमतिआवेदन में निर्दिष्ट.
3. नोटरी कार्यालय के माध्यम से प्रमाणित पति या पत्नी की सहमति।

अतिरिक्त पैकेज:

• भूकर पासपोर्ट.यदि आपके पास यह स्टॉक में नहीं है, तो आप इसे अपने निवास स्थान पर स्थित मल्टीफंक्शनल सेंटर से तुरंत प्राप्त कर सकते हैं। इसमें लगेगा पांच दिन.
• तकनीकी पासपोर्ट.लेन-देन पूरा करने के लिए इसकी आवश्यकता नहीं है, लेकिन यह खरीदार के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है, उदाहरण के लिए, यदि वह क्रेडिट फंड का उपयोग करके या पारिवारिक पूंजी का निवेश करके एक अपार्टमेंट खरीदता है। इसे प्राप्त करने के लिए, आपको सहायता लेनी चाहिए बीटीआई. निष्पादन की अवधि 15 दिन से.शीघ्र निष्पादन 10 दिन तक, लेकिन आपको इसके लिए थोड़ा अधिक भुगतान करना होगा।
• वस्तु के लिए एकीकृत राज्य रजिस्टर से उद्धरण।मालिक और ऋणभार (चाहे मौजूद हो या नहीं) को यहां दर्शाया जाएगा। कोई भी व्यक्ति इस तरह का उद्धरण प्राप्त कर सकता है, भले ही उसका आपकी संपत्ति से कोई भी संबंध हो।
• एक दस्तावेज़ जिसमें वस्तु के व्यक्तिगत खाते के बारे में जानकारी होती है।ऐसा प्रमाणपत्र प्रबंधन कंपनी से प्राप्त किया जा सकता है।
• उपयोगिता बिलों पर ऋण की अनुपस्थिति का प्रमाण पत्र।पुष्टि कि कोई उपयोगिता ऋण नहीं है।
• एक प्रमाणपत्र यह पुष्टि करता है कि आप साइकोन्यूरोलॉजिकल डिस्पेंसरी और नार्कोलॉजी में पंजीकृत नहीं हैं।यदि खरीदार को आपकी पर्याप्तता पर संदेह है तो वह उनसे मांग सकता है। इसलिए, यदि अक्षमता का सबूत है, तो लेनदेन को अदालत में चुनौती दी जा सकती है।

दस्तावेज़ होने से सौदे के समापन की प्रक्रिया में काफी तेजी आएगी।

अपार्टमेंट खरीद और बिक्री समझौता (नमूना)

6. 2019 के लिए वर्तमान अपार्टमेंट खरीद और बिक्री समझौता (नमूना लिंक से डाउनलोड किया जा सकता है) 📃

किसी वस्तु की बिक्री के दस्तावेज़ में कोई स्थापित पंजीकृत प्रपत्र नहीं है। आप लिंक का अनुसरण कर सकते हैं. इसे नोटरी द्वारा प्रमाणित कराने की कोई आवश्यकता नहीं है। हालाँकि कई लोग इस विकल्प का सहारा लेते हैं। यह स्वामित्व के लिए पंजीकरण प्रक्रिया के बाद ही लागू होता है।

6.1. समझौते का विषय

एक साधारण समझौते पर हस्ताक्षर किए बिना लेनदेन पूरा करना असंभव है। इस मामले में विषय है रियल एस्टेट: लेन-देन का उद्देश्य कोई भी आवासीय संपत्ति हो सकता है।

टिप्पणी!

यदि एक अनुबंध के तहत कई वस्तुएं बेची जाती हैं, तो इसे तैयार करते समय बेची जा रही प्रत्येक आवासीय संपत्ति की मात्रा और विशेषताओं का संकेत दिया जाना चाहिए।

यदि परिसर किसी नए घर में स्थित नहीं है, तो घर के बारे में जानकारी दी गई है:

• वह सामग्री जिससे फर्श और, सबसे महत्वपूर्ण बात, छत बनाई जाती है;
• निर्माण का वर्ष; संरचना की बहाली की तारीख;
• मंजिलों की संख्या।

अचल संपत्ति के संबंध में, निम्नलिखित संकेत दिया जाना चाहिए:

• आवासीय और पूर्ण चतुर्भुज;
• परिसर की संख्या;
• अलग या वॉक-थ्रू;
• राशि अंकित है.

समझौते का विषय- मुख्य और मुख्य शर्त, जिसके बिना यह कानूनी दृष्टि से बेकार होगा। आवासीय अचल संपत्ति के लिए, आपको यह भी बताना चाहिए कि कौन सा हिस्सा बेचा जा रहा है:

• संपूर्ण संपत्ति या उसका कुछ भाग;
• क्या इसके लागू होने के बाद भी किसी के पास निवास का अधिकार बरकरार है;
• बाधाओं की अनुपस्थिति या उपस्थिति.

मालिक को एक प्रमाण पत्र के साथ अपने स्वामित्व की पुष्टि करनी होगी, जिसकी जानकारी समझौते के पाठ में निर्दिष्ट है:

• संख्या और कब प्राप्त हुई;
• उस अंग की श्रृंखला और नाम जहां इसे प्राप्त किया गया था।

प्रत्येक आवासीय संपत्ति एक समझौते का विषय नहीं हो सकती है, केवल वे ही जिनका मालिक कोई संगठन या साधारण व्यक्ति हो।

महत्वपूर्ण!

• जो परिसर या उसका हिस्सा गिरफ़्तार है वह लेन-देन का विषय नहीं बन सकता।
• यदि अचल संपत्ति संपार्श्विक के रूप में कार्य करती है, तो इसकी बिक्री के दौरान आपको गिरवीदार से लिखित अनुमति की आवश्यकता होगी।
• यदि अनुबंध में कार्यान्वयन पर प्रतिबंध है, तो इसे लागू नहीं किया जा सकता है।
• किसी आपातकालीन या जीर्ण-शीर्ण इमारत में स्थित अचल संपत्ति जो विध्वंस के अधीन है, एक समझौते का विषय नहीं हो सकती है।

6.2. लेन-देन के पक्ष

लेन-देन के पक्षों को वस्तु का खरीदार कहा जाता है और, तदनुसार, विक्रेता। और निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा करें:

• बहुमत;
• क्षमता;
• परिसर का कब्ज़ा कानूनी है.

लेन-देन के पक्षों के बारे में निम्नलिखित जानकारी प्रदान की गई है:

• पूरा नाम;
• पंजीकरण;
• संख्या, साथ ही श्रृंखला, यह कब प्राप्त हुआ और किसके द्वारा रूसी संघ के नागरिक का पासपोर्ट जारी किया गया था।

लेन-देन में दोनों पक्षों का मुख्य फोकस आवास की खरीद और बिक्री के दौरान कानूनी क्षमता (चाहे मालिक समझता हो कि वह क्या कर रहा है) पर होना चाहिए।

यदि संपत्ति की बिक्री के बाद यह साबित हो जाता है कि मालिक को समझ नहीं आया कि वह क्या कर रहा है, तो अदालत में ऐसी संपत्ति वापस की जा सकती है और लेनदेन अमान्य हो जाएगा। इस मामले में, एक ईमानदार खरीदार के पास कुछ भी नहीं बचेगा।

• एक नोटरी जो बिक्री के लिए दस्तावेज़ को प्रमाणित करता है वह केवल लेनदेन के 2 पक्षों की कानूनी क्षमता को दृष्टिगत रूप से निर्धारित कर सकता है।
• एकीकृत राज्य रजिस्टर के उद्धरण में कुछ जानकारी हो सकती है, लेकिन हमेशा नहीं।
• यदि आपको इस बारे में कोई संदेह है कि क्या संपत्ति का मालिक अपने कार्यों के लिए जवाबदेह है, तो लेनदेन को स्थगित करना या मालिक से अपने अधिकार की पुष्टि करने के लिए कहना बेहतर है।
• अगर अपार्टमेंट का मालिक शराब पीता है या बुजुर्ग है तो आपको सावधान हो जाना चाहिए।

6.3. समझौते की आवश्यक शर्तें

विषय के अलावा, एक और महत्वपूर्ण बिंदु आवास की कीमत है। इस बिंदु पर पूरी जिम्मेदारी के साथ संपर्क किया जाना चाहिए। अधिकांश संपत्ति मालिक कर का भुगतान नहीं करना चाहते हैं, इसलिए वे कम मूल्य का संकेत देते हैं, जो बाजार मूल्य से बहुत दूर है।

आपको यह जानना आवश्यक है!

यदि लेन-देन पर विवाद होता है और अदालत विक्रेता को संपत्ति वापस करने का निर्णय लेती है, तो एक वास्तविक खरीदार केवल उस राशि की वापसी पर भरोसा कर सकता है जो बिक्री दस्तावेज़ में बताई गई थी।

इसके अलावा, आवश्यक शर्तों में उन व्यक्तियों की सूची शामिल है जो बेचने के बाद भी आवास का उपयोग करने का अधिकार बरकरार रखेंगे:

• मालिक के परिवार के सदस्य आवास में बचे हुए हैं;
• अचल संपत्ति के किरायेदार और उसके साथ रहने वाले व्यक्ति;
• दस्तावेज़ में निर्दिष्ट उपपट्टा अवधि के भीतर परिसर का उप-किरायेदार;
• किराएदार, यदि परिसर में रहने का अधिकार जीवन वार्षिकी दस्तावेज़ में शामिल है;
• आजीवन उपयोग का अधिकार रखने वाले नागरिक;
• परिसर के निःशुल्क उपयोग की निर्धारित अवधि के भीतर उधारकर्ता;
• यदि ऐसे बच्चे हैं जो वयस्कता की आयु तक नहीं पहुंचे हैं, तो उन्हें संरक्षकता की अनुमति प्राप्त होने के बाद ही बेदखल किया जा सकता है।

6.4. लेन-देन की समाप्ति के लिए आधार

केवल एक पक्ष की पहल पर, कार्यान्वयन समझौते को रद्द नहीं किया जा सकता है। निषेध की शर्तें निहित हैं रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 450 में, निम्नलिखित:

• दो विरोधी दलों की सहमति;
• खरीदार या विक्रेता के अनुरोध पर, लेकिन केवल अदालत के माध्यम से।

अदालत द्वारा लिया गया निर्णय आवेदक के अनुरोध को तभी संतुष्ट कर सकता है जब लेनदेन के दूसरे पक्ष ने अनुबंध की शर्तों का गंभीर उल्लंघन किया हो:

• परिसर के पूर्व मालिक द्वारा इसे रजिस्टर से हटाने से इनकार;
• आवासीय संपत्ति की कीमत का भुगतान करने से इनकार;
• संपत्ति आदि पर अन्य व्यक्तियों के अधिकारों की उपस्थिति।

खरीद और बिक्री की समाप्ति एक महीने बादनये मालिक द्वारा अपने अधिकारों की बात करने के बाद यह असंभव है। पंजीकरण प्रक्रिया पूरी होने से पहले लेनदेन समाप्त करना आसान है।

यदि विरोधी पक्षों ने सब कुछ पर चर्चा की है और आपसी निर्णय लिया है, तो लेनदेन को अमान्य करने के लिए एक समझौता तैयार किया जाता है। कार्यान्वयन के बाद, आप अनुबंध और उसके कार्यों को रद्द कर सकते हैं।

आवास की खरीद और बिक्री केवल निम्नलिखित कारणों से अदालत में अमान्य है:

• लेन-देन मौजूदा कानून की शर्तों का उल्लंघन करता है;
• समझौते पर नशे में हस्ताक्षर किए गए थे, जो अनजाने में किया गया था;
• लेन-देन के लिए प्रतिपक्षकारों में से एक की अक्षमता का पता चला है;
• किसी एक पक्ष के प्रति धोखे, धमकी, दबाव, हिंसा का पता लगाना;
• किए गए लेन-देन को दिखावा माना जाता है;
• अन्य मामले जो कानून के विपरीत हो सकते हैं।

6.5. दस्तावेज़ के पाठ के संबंध में बारीकियाँ

अनुबंध मुख्य दस्तावेज़ है जिसका अधिक ध्यान से अध्ययन करने की अनुशंसा की जाती है, और इस मामले में वकील से संपर्क करना बेहतर है। दस्तावेज़ों के पाठ में कई खामियाँ हैं। धनराशि स्थानांतरित करने की प्रक्रिया को सबसे छोटे विवरण में वर्णित किया जाना चाहिए:

• जब किसी वित्तीय संस्थान के खाते में पैसा भेजा जाता है या नकदी हस्तांतरित की जाती है;
• क्या राशि के इस हस्तांतरण की पुष्टि किसी समझौते या विलेख द्वारा की गई है? यदि जमा है, तो किस प्रकार की।

पाठ में सभी मौजूदा कमियों को इंगित करना भी महत्वपूर्ण है, और यह न केवल भविष्य के मालिक के लिए, बल्कि वर्तमान के लिए भी आवश्यक है।

यदि लेन-देन का एक पक्ष स्वयं संपत्ति का मालिक नहीं है, बल्कि उसका अधिकृत प्रतिनिधि है, तो ध्यान देने की सलाह दी जाती है , जब दस्तावेज़ पंजीकृत किया गया था। यदि पावर ऑफ अटॉर्नी एक वर्ष से अधिक पुरानी है और मालिक अधिक उम्र का है, तो बेहतर होगा अधिक सावधान रहें.

यदि परिसर पिछले मालिक द्वारा उपयोग करके खरीदा गया था मातृत्व पूंजी, खरीदार को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि संपत्ति खरीदने के बाद शेयर सभी मालिकों के बीच समान रूप से वितरित किए गए थे।

6.6. अतिरिक्त समझौते

यदि नियम और शर्तें बदलती हैं, तो लेन-देन के पक्ष एक अतिरिक्त समझौता करते हैं। लेन-देन के पक्ष परिवर्तन कर सकते हैं:

• धनराशि के भुगतान की समय सीमा;
• गणना प्रक्रिया;
• प्रारंभिक जमा राशि;
• पंजीकरण लागत;
• अनुबंध की अवधि.

अतिरिक्त समझौते की बारीकियाँ इस प्रकार हैं:

• Rosreestr में मुख्य दस्तावेज़ के साथ पंजीकृत है और केवल तब तक जब तक कि पहला वैध न हो;
• लिखित रूप में होना चाहिए;
• लेन-देन के दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षरित।

एक समझौता बनाते समय, अचल संपत्ति, पार्टियों के अधिकारों और मौजूदा जिम्मेदारियों, जमा राशि को स्थानांतरित करने के तरीकों और अपार्टमेंट के लिए पूरी राशि का विस्तार से वर्णन करना आवश्यक है। इससे अप्रत्याशित स्थितियों और मुकदमेबाजी से बचने में मदद मिलेगी।

बिचौलियों के बिना एक अपार्टमेंट बेचने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका, जिसमें 7 अनुक्रमिक चरण शामिल हैं

7. बिचौलियों के बिना एक अपार्टमेंट को लाभप्रद रूप से कैसे बेचा जाए - रियल एस्टेट विक्रेताओं के लिए चरण-दर-चरण निर्देश 📑🏬

पुराने वर्ग मीटर से छुटकारा पाने का निर्णय लेने के बाद, हम आश्चर्य करना शुरू करते हैं: एक अपार्टमेंट को लाभप्रद और जल्दी से कैसे बेचा जाए, क्या हमें रीयलटर्स की मदद की आवश्यकता होगी, या क्या हम बिचौलियों के बिना लेनदेन प्रक्रिया को स्वयं पूरा कर सकते हैं।

लेकिन इसे सही तरीके से कैसे करें, क्योंकि एक जरूरी लेनदेन से आवास की लागत काफी कम हो जाती है, और लाभदायक बिक्री में कुछ समय लग सकता है। ऐसा करने के लिए, हम अनुशंसा करते हैं कि आप क्रमिक रूप से आगे बढ़ें 7 सरल कदम.

स्टेप 1।हम एक अपार्टमेंट बेचने के लिए लक्ष्य और समय सीमा निर्धारित करते हैं

अपनी अचल संपत्ति बेचने का निर्णय लेते समय, यह न भूलें कि वहाँ हैं मृत काल, जिसके दौरान रियल एस्टेट बाजार में पूरी तरह से शांति रहेगी और वर्ग मीटर बेचे जा सकेंगे, केवल कम कीमत पर.

टिप्पणी!

संपत्ति को बिक्री के लिए नहीं रखा जाना चाहिए दिसंबर के अंत से फरवरी तक(नये साल की छुट्टियाँ), साथ ही गर्मियों की शुरुआत में(छुट्टियाँ/छुट्टियाँ)। शेष वर्ष के दौरान, आवासीय स्थान की मांग स्थिर है।

इसलिए, यदि लेन-देन का लक्ष्य अच्छा लाभ है, तो आपको कम सीज़न के दौरान बिक्री में शामिल नहीं होना चाहिए। इस समय, बिक्री के लिए सभी आवश्यक दस्तावेज़ और अपार्टमेंट तैयार करना शुरू करना बेहतर है। जिसकी बदौलत आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं, उदाहरण के लिए, अन्य अचल संपत्ति की खरीद के लिए। वैसे, हम इस बारे में अपने एक प्रकाशन में पहले ही लिख चुके हैं।

चरण दो।हम आपकी संपत्ति का मूल्यांकन करते हैं

विशेषज्ञों की सहायता के बिना किसी वस्तु का मूल्य निर्धारित करना सबसे अच्छा है। समाचार पत्र या, निश्चित रूप से, वैश्विक नेटवर्क - इंटरनेट इसमें आपकी सहायता के लिए आएगा। आख़िरकार, आप आवास की कीमत यूं ही निर्धारित नहीं कर सकते। इसके अलावा, इसे आसमान तक न उठाएं और न ही बहुत कम स्तर पर गिराएं। सौदा लाभदायक और लाभदायक होना चाहिए।

यदि वर्ग मीटर की कीमत बढ़ा दी जाती है, तो संपत्ति के नए मालिक की तलाश कई वर्षों तक की जा सकती है। और अगर इसे कम आंका गया तो लेन-देन में नुकसान होगा। आप केवल तभी हार मान सकते हैं जब आपका विज्ञापन लंबे समय से लोकप्रिय न हो।

निम्नलिखित मुख्य कारक आवासीय परिसर की लागत को प्रभावित करते हैं:

• स्थान: क्षेत्र की प्रतिष्ठा;
• सुसज्जित बुनियादी ढांचे की उपलब्धता;
• सार्वजनिक परिवहन से निकटता;
• घर का फर्श और निर्माण का वर्ष जिसमें वर्ग मीटर स्थित हैं।

चरण 3।आइए अपार्टमेंट का विज्ञापन शुरू करें

जल्दी और महंगी कीमत पर आवास बेचना पूरी तरह से संभव इच्छा है। ऐसा करने के लिए, इसे उचित रूप से विज्ञापित किया जाना चाहिए, इसे अनुकूल रोशनी में दिखाया जाना चाहिए। आख़िरकार, व्यापार का मुख्य और मुख्य नियम एक सक्षम विज्ञापन कंपनी है।

ऐसा करने के लिए, आप किसी भी उपलब्ध तरीकों और साधनों का उपयोग कर सकते हैं: लोकप्रिय स्थानीय समाचार पत्रों में विज्ञापन दें या वैश्विक नेटवर्क की मदद लें जो कई पोर्टल पेश करते हैं जिन पर उपयोगकर्ता विज्ञापन देते हैं।

बिक्री के लिए विज्ञापन के पाठ में बहुत अधिक जानकारी नहीं होनी चाहिए, विशिष्टताओं की आवश्यकता है.

संभावित ग्राहक को यह समझाने के लिए कि आपकी संपत्ति क्या है, कुछ वाक्यांशों में परिसर के सभी सकारात्मक पहलुओं का वर्णन करना उचित है उसके लिए एक लाभदायक खरीदारी. विज्ञापन को तस्वीरों के साथ पूरक किया जाना चाहिए।

किसी अपार्टमेंट की बिक्री के बारे में जानकारी विज्ञापन स्टैंड, नगरपालिका परिवहन स्टॉप या प्रवेश द्वार पर रखी जा सकती है। यह आपके क्षेत्र में स्थित आवासीय स्थान में रुचि रखने वाले संभावित ग्राहकों को आकर्षित करेगा।

चरण 4।हम प्रदर्शन के लिए अपार्टमेंट तैयार करते हैं और खरीदारों से बातचीत करते हैं

अपना घर जल्दी बेचने के लिए उसे व्यवस्थित करना चाहिए। यदि रहने की जगह भयानक दयनीय स्थिति में हो तो कोई भी ग्राहक सौदा करने के बारे में सोचेगा भी नहीं।

यूरोपीय-गुणवत्ता वाले नवीकरण करने की कोई आवश्यकता नहीं है, क्योंकि नया मालिक अपने अनुरूप सब कुछ फिर से करेगा। इस मामले में, सामान्य सफाई और सस्ती कॉस्मेटिक मरम्मत से मदद मिलेगी।

लेन-देन के लिए परिसर तैयार करने का मुख्य कार्य स्पष्ट दोषों को दूर करना है।

बिना किसी अफसोस के पुरानी हर चीज़ से छुटकारा पाएं! जगह जितनी बड़ी और चमकदार होगी, घर उतना ही अधिक लाभदायक लगेगा।

ये सरल, सरल क्रियाएं कमरे को अधिक जगह प्रदान करेंगी और पिछले मालिकों की अप्रिय गंध से छुटकारा दिलाएंगी। इसलिए, स्वच्छता एक सफल लेनदेन की कुंजी है।

इस स्तर पर आपको ग्राहकों से कॉल और मुलाक़ात के लिए तैयार रहना चाहिए. उचित संचार और प्रदर्शन के साथ, बिक्री की गारंटी काफी बढ़ जाएगी।

आवास के सभी नकारात्मक पहलुओं को पहले से ध्यान में रखना और फायदों की एक सूची तैयार करना उचित है।

इसके अलावा, यह मत भूलिए कि आपको पूरी तरह से अजनबियों के साथ संवाद करना होगा, जिनके इरादे एक रहस्य बने हुए हैं।

चरण 5. हम किसी अपार्टमेंट की खरीद और बिक्री के लिए एक प्रारंभिक समझौता या खरीदार के साथ एक जमा समझौता तैयार करते हैं और उस पर हस्ताक्षर करते हैं।

इस दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करना विक्रेता के लिए एक गारंटी है कि ग्राहक संपत्ति खरीदने से इनकार नहीं करेगा, और खरीदार के लिए कि मालिक इसे दूसरे को नहीं देगा।

अनुबंध समाप्त करते समय, परिसर के मालिक को रहने की जगह के लिए ग्राहक से एक जमा राशि प्राप्त होती है, जो प्रारंभिक समझौते में भी शामिल है। कानूनी दृष्टिकोण से, अग्रिम या जमा पर समझौता, जो कई लोग प्रारंभिक अनुबंध के बजाय करते हैं, में समान बल होता है।

किसी दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करते समय, संपत्ति के मालिक को पता होना चाहिए जमा और अग्रिम के बीच अंतर. अनुबंध में हर चीज़ को कानूनी रूप से सही ढंग से लिखना महत्वपूर्ण है।

जमा और अग्रिम की विशेषताएं:

• यदि किसी कारण से परिसर की बिक्री रद्द कर दी जाती है, तो अग्रिम भुगतान खरीदार को पूरा लौटा दिया जाता है।
• यदि जमा किया गया था, तो लेनदेन को समाप्त करने से एकतरफा इनकार के परिणामस्वरूप दोषी पक्ष को जुर्माना भरना होगा।
• यदि मालिक संपत्ति बेचने से इनकार करता है, तो वह ग्राहक को जुर्माने का दोगुना प्रतिपूर्ति करेगा।
• यदि खरीदार की गलती के कारण सौदा विफल हो जाता है, तो जमा राशि संपत्ति के मालिक के पास रहती है।

प्रारंभिक समझौता किसी भी निःशुल्क रूप में तैयार किया जाता है, जिसमें कानूनी इकाई/व्यक्ति का विवरण निर्धारित होता है। व्यक्ति, विरोधी पक्षों का पासपोर्ट विवरण, बेची जा रही संपत्ति का पता, किए गए दायित्वों की अवधि, जमा राशि या अग्रिम भुगतान। दस्तावेज़ लेन-देन की तारीख और विपरीत पक्षों के हस्ताक्षरों को इंगित करता है।

चरण 6.हम अपार्टमेंट की जांच करने और उपयोगिता बिलों पर ऋण की अनुपस्थिति के बारे में प्रमाण पत्र एकत्र करने की प्रक्रिया शुरू करते हैं

प्रारंभिक समझौता संपन्न होने और जमा या अग्रिम प्राप्त होने के बाद, आपको अपार्टमेंट से बाहर जाना होगा और उपयोगिता बिलों के लिए अपने व्यक्तिगत खाते के बारे में जानकारी के साथ प्रमाण पत्र प्राप्त करना होगा।

आप पासपोर्ट कार्यालय या प्रबंधन कंपनी के पासपोर्ट अधिकारी के माध्यम से जांच कर सकते हैं।

इसमें आपको कई दिन लगेंगे. किसी सरकारी संस्थान में व्यक्तिगत आवेदन के मामले में, आपको एक उद्धरण टिकट और आवश्यक दस्तावेज प्राप्त होंगे उपचार के दिन.

प्रबंधन कंपनी और उपयोगिता सेवाएँ प्रदान करने वाले अन्य संगठनों से भी ऋण न होने का प्रमाण पत्र प्राप्त किया जा सकता है: गोरगाज़, विद्युत नेटवर्क, अपशिष्ट संग्रहण कंपनी.

चरण 7हम अपार्टमेंट के लिए भुगतान करते हैं और पंजीकरण के लिए दस्तावेज़ जमा करते हैं

लेन-देन का समापन करते समय, मुख्य समझौते पर हस्ताक्षर करने या आवास की स्वीकृति और हस्तांतरण के कार्य के दौरान आपसी समझौता किया जा सकता है। बैंक हस्तांतरण और नकद दोनों द्वारा। हालाँकि, अपार्टमेंट के लिए अंतिम राशि प्राप्त करना अधिक सुरक्षित है एक सुरक्षित जमा बॉक्स के माध्यम से. यह प्रक्रिया गारंटी देती है कि पूर्व मालिक को पहले से सहमत राशि प्राप्त होगी।

सुरक्षित जमा बॉक्स के माध्यम से किसी अपार्टमेंट की खरीद और बिक्री कैसे होती है?

1) पैसा बैंक कर्मचारी की उपस्थिति में सुरक्षित जमा बॉक्स में जमा किया जाता है, जिसके बाद अपार्टमेंट मालिक सब कुछ जांच सकता है और सावधानीपूर्वक गिन सकता है।

आप अतिरिक्त शुल्क देकर प्रामाणिकता के लिए बैंक नोटों की जांच भी कर सकते हैं।

2) फिर, धनराशि को एक बैग में रखा जाता है जिस पर विक्रेता और ग्राहक के हस्ताक्षर होते हैं।

3) लेन-देन पूरा होने और अपार्टमेंट के दस्तावेज़ खरीदार को हस्तांतरित किए जाने के बाद, संपत्ति के पूर्व मालिक को बैंक से भुगतान प्राप्त होता है।

बिक्री अनुबंध सरल रूप में संपन्न होता है या नोटरी कार्यालय द्वारा प्रमाणित होता है।

यदि आपने कभी इसका सामना नहीं किया है, तो किसी योग्य वकील की मदद लेना बेहतर है। इसे बनाते समय, यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि दस्तावेज़ में लेनदेन, शर्तों, बेची जा रही संपत्ति और पार्टियों के बीच भुगतान की विधि के बारे में सभी जानकारी शामिल है।

अंतिम चरण परिसर को नए मालिक को हस्तांतरित करने और विलेख पर हस्ताक्षर करने की प्रक्रिया है।

इस क्षण से, वस्तु की सारी जिम्मेदारी पूरी तरह से नए मालिक के कंधों पर आ जाती है। यह संकलित है 2 प्रतियों में, बंधक के मामले में बैंक के लिए अतिरिक्त आवश्यक.

इसके बाद पूर्व मालिक सेल से भुगतान प्राप्त कर सकता है। सौदा पूरा हो गया.

गिरवी रखा अपार्टमेंट बेचने के सिद्ध तरीके

8. बंधक के साथ एक अपार्टमेंट कैसे बेचें 💸 - शीर्ष 4 वास्तविक तरीके

हर कोई नहीं जानता कि गिरवी रखकर खरीदा गया अपार्टमेंट बेचना काफी संभव है। बेशक, इस मामले में संपत्ति गिरवी रखी गई है। यह पता चला है कि मालिक के पास स्वतंत्र रूप से अपार्टमेंट का प्रबंधन करने का अवसर नहीं है।

हालाँकि, गिरवी रखी गई संपत्ति को बेचने के कई तरीके हैं। यह संभव है 4 सिद्ध तरीके. उनमें से प्रत्येक में बैंकिंग संगठन के साथ निकट संपर्क शामिल है।

विधि 1. नकदी के लिए एक अपार्टमेंट बेचना

यह विकल्प है सबसे अधिक लाभदायक उन लोगों के लिए जिन्होंने बंधक ले लिया है। इस पद्धति को चुनते समय, आपको इस बात का ध्यान रखना चाहिए कि खरीदार ढूंढना कितना आसान है भारग्रस्त अचल संपत्तियह कठिन हो सकता है.

नोट करें! आज, गिरवी न रखे गए अपार्टमेंटों की आपूर्ति बहुत बड़ी है। इसलिए, खरीदार उस अचल संपत्ति से सावधान रहते हैं जो कुछ कठिनाइयों के साथ बेची जाती है।

खरीदारी की इस पद्धति का उपयोग अक्सर उन अपार्टमेंटों के लिए किया जाता है जो अभी भी निर्माणाधीन हैं। निर्माण चरण. वहीं, जो जल्द ही तैयार हो जाएंगे उनकी सबसे ज्यादा मांग है।

इसके अलावा, यह विकल्प नई अचल संपत्ति के लिए उपयुक्त है, जो स्थित है संभ्रांत क्षेत्र, और इसमें एक बेहतर लेआउट भी है। शहरों में ऐसे अपार्टमेंट की आपूर्ति आमतौर पर बहुत अधिक नहीं होती है।

बंधक अपार्टमेंट को नकद में बेचते समय, आपको तैयार रहना होगा कि इस तरह के लेनदेन में कई चरण शामिल हैं:

1. सबसे पहले, खरीदार और उधारकर्ता को नोटरी से संपर्क करना होगा। यहां अपार्टमेंट के साथ प्रासंगिक लेनदेन करने के इरादे का एक समझौता तैयार किया गया है।
2. खरीदार उस पैसे को बैंक में स्थानांतरित करता है जो बंधक को पूरी तरह से बंद करने के लिए आवश्यक है। इस राशि और अपार्टमेंट की लागत के बीच का अंतर विक्रेता को भुगतान किया जाता है।
3. जब कर्ज़ ख़त्म हो जाता है, तो अपार्टमेंट पर से बोझ हट जाता है।
4. जब संपत्ति संपार्श्विक से मुक्त हो जाती है, तो विक्रेता और खरीदार रजिस्ट्री कार्यालय में खरीद और बिक्री समझौते को पंजीकृत करते हैं। यदि अपार्टमेंट निर्माणाधीन है, तो साझा निर्माण में भागीदारी पर समझौता नए मालिक को फिर से जारी किया जाता है।

कभी-कभी बंधक अपार्टमेंट के लिए इस विकल्प को कहा जाता है गोपनीय . यह इस तथ्य के कारण है कि खरीदार द्वारा खरीदारी करने से पहले ही ऋण चुका दिया जाता है।

परंपरागत रूप से, बंधक ऋण सीधे खाते में जमा किया जाता है और शेष पैसा एक सुरक्षित जमा बॉक्स में जमा किया जाता है। लेन-देन पूरी तरह से पूरा होने और अपार्टमेंट का स्वामित्व खरीदार को हस्तांतरित होने के बाद ही विक्रेता उन्हें प्राप्त करता है।

विधि 2. बंधक दायित्वों का पुनः ऋण या हस्तांतरण

इस विकल्प का उपयोग संपार्श्विक के हस्तांतरण के सिद्धांत के अनुसार किया जाता है। इसके अनुसार, यदि खरीदार बंधक ऋण के तहत सभी दायित्वों को वहन करता है तो अपार्टमेंट बेचा जा सकता है।

सिद्धांत रूप में, इस मामले में आप स्वयं खरीदार ढूंढ सकते हैं। आमतौर पर, गिरवी रखे गए अपार्टमेंटों का इलाज किया जाता है चेतावनी . हालाँकि, उनकी मांग है।

इस के लिए कई कारण हो सकते है:

• संपार्श्विक आमतौर पर कम कीमत पर बेचा जाता है;
• प्रतिष्ठित क्षेत्रों में स्थित अपार्टमेंट की मांग लगातार अधिक रहती है, भले ही उन पर बंधक का बोझ हो;
• उच्च गुणवत्ता वाली फिनिशिंग और बेहतर लेआउट वाले आवास लोकप्रिय हैं।

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि खरीदार के पास स्थिर नौकरी, पर्याप्त वेतन आदि होना चाहिए सकारात्मक साख प्रतिष्ठा.

संपत्ति खरीदार को मानक बंधक ऋण आवेदन प्रक्रिया से गुजरना होगा। यदि, इसके विचार के परिणामों के आधार पर, कोई सकारात्मक निर्णय लिया जाता है, तो निष्कर्ष निकाला जाता है नयासमझौता।

इस समझौते के अनुसार, अपार्टमेंट खरीदार की संपत्ति बन जाता है, लेकिन उसी में रहता है प्रतिज्ञा . बंधक ऋण का भुगतान नए ग्राहक द्वारा किया जाता है।

इस मामले में, उधारकर्ता से न्यूनतम प्रयास की आवश्यकता होगी। क्रेडिट संस्थान आमतौर पर पंजीकरण चैंबर के साथ संपार्श्विक का पुन: पंजीकरण स्वयं ही करता है। विक्रेता को केवल बंधक दायित्वों को सौंपने की इच्छा दर्शाने वाले दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होती है।

सामान्य तौर पर, असाइनमेंट के माध्यम से एक अपार्टमेंट की बिक्री की आवश्यकता होगी पास में 20 दिन. उनमें से पांच को अतिक्रमण हटाने पर खर्च किया जाएगा और अन्य 14 को नए मालिक के साथ समझौते को पंजीकृत करने की आवश्यकता होगी।

विधि 3. क्रेडिट संस्थान की सहायता से बिक्री

यह मामला नकदी के लिए बिक्री से अलग है जिसमें अपार्टमेंट की बिक्री से संबंधित सभी कार्रवाइयां बैंक को स्थानांतरित कर दी जाती हैं। यह विकल्प उन लोगों के लिए उपयुक्त है, जिनके पास कई कारणों से अचल संपत्ति बेचने का अवसर नहीं है।

क्रेडिट संस्थान स्वतंत्र रूप से एक खरीदार ढूंढता है। इसके अलावा, लेन-देन के सभी चरण देनदार की भागीदारी के बिना किए जाते हैं।

गणना पहली बिक्री योजना के अनुसार की जाती है:खरीदार बंधक ऋण का भुगतान करता है, शेष राशि सेल में जमा की जाती है। जैसे ही लेनदेन के सभी दस्तावेज पूरे हो जाएंगे, विक्रेता इस राशि को निकाल सकेगा।

विधि 4. स्वतंत्र कार्यान्वयन

बिक्री विकल्प के नाम से ऐसा लग सकता है कि यह पूरी तरह से कानूनी नहीं है और बैंक की भागीदारी के बिना किया जाता है। यह सच नहीं है, क्योंकि किसी भी स्थिति में क्रेडिट संस्थान को लेनदेन के सभी चरणों के बारे में सूचित करना होगा। मुद्दा यह है कि विक्रेता और खरीदार पूरी तरह से सभी आवश्यक कार्य स्वतंत्र रूप से करेंगे।

महत्वपूर्ण!विशेषज्ञ विक्रेताओं को सलाह देते हैं कि वे खरीदारों को सूचित करें कि अपार्टमेंट पहले ही गिरवी रखा जा चुका है लेन-देन के प्रारंभिक चरण में . यदि ऐसा नहीं किया जाता है, तो बिक्री और खरीद के पक्षों के बीच विश्वास खो सकता है। ऐसी स्थिति में खरीदार यह तय कर सकता है कि अपार्टमेंट के साथ लेनदेन पूरी तरह से कानूनी नहीं है।

स्वयं गिरवी रखा अपार्टमेंट बेचते समय, आपको लेन-देन के निम्नलिखित चरणों से गुजरना होगा:

1. विक्रेता को एक खरीदार मिलता है जो अपार्टमेंट खरीदने के लिए सहमत होता है।
2. खरीदार संपार्श्विक को भुनाने के लिए बैंक को एक आवेदन प्रस्तुत करता है।
3. एक प्रारंभिक खरीद और बिक्री समझौता तैयार किया जाता है और नोटरीकृत किया जाता है।
4. दो सुरक्षित जमा बक्से किराए पर उपलब्ध हैं। एक मेंखरीदार बंधक का भुगतान करने के लिए आवश्यक धनराशि का योगदान देता है, क्षण में- अपार्टमेंट की कीमत और पहली सेल में शामिल राशि के बीच अंतर की राशि में संतुलन।
5. अपार्टमेंट को संपार्श्विक से बाहर कर दिया गया है।
6. एक अपार्टमेंट की बिक्री के बारे में जानकारी Rosreestr में दर्ज की जाती है।
7. लेन-देन के पंजीकरण की दस्तावेजी पुष्टि प्राप्त करने के बाद, बैंक पहले सेल से पैसा लेता है, और विक्रेता दूसरे से।

अपार्टमेंट बेचने का यह विकल्प आमतौर पर बहुत तेजी से आगे बढ़ता है। लेकिन इस मामले में खरीदार ढूंढना मुश्किल हो सकता है।

इसके अलावा, एक अपार्टमेंट बेचने के लिए बैंक की सहमति प्राप्त करने के लिए, यह आवश्यक है कि क्रेडिट संस्थान का उधारकर्ता के खिलाफ कोई दावा न हो। दूसरे शब्दों में, यह विकल्प उन लोगों के लिए उपयुक्त है नियमित रूप से मासिक भुगतान करता है और कोई बकाया नहीं है।

इस प्रकार, ऋण चुकाने से पहले बंधक के साथ खरीदे गए अपार्टमेंट को बेचने के चार मुख्य तरीके हैं। स्वाभाविक रूप से, उनमें से प्रत्येक का अपना है फायदेऔर कमियां .

तुलना को स्पष्ट करने के लिए, हमने तालिका में सभी विकल्पों के फायदे और नुकसान दर्शाए हैं:

बिक्री का विकल्प	लाभ (+)	कमियां (-)
नकदी के लिए बेचना	उधारकर्ता को बंधक से छुटकारा मिल जाता है और बिक्री मूल्य और बकाया राशि के बीच का अंतर प्राप्त होता है	खरीदार ढूंढना मुश्किल है
पुनः ऋण	आप बहुत जल्दी अपने बंधक से छुटकारा पा सकते हैं	ऐसे खरीदार को ढूंढने में कठिनाइयाँ जो किसी विशिष्ट बैंक में बंधक लेने के लिए सहमत हो और उसकी आवश्यकताओं को पूरा करता हो
बिक्री पूरी तरह से बैंक के माध्यम से	उधारकर्ता को खरीदार की तलाश करने और लेनदेन प्रक्रिया में भाग लेने की आवश्यकता से छुटकारा मिल जाता है	बैंक अधिकतर अपने हित में कार्य करता है। इसलिए, अपार्टमेंट अक्सर कम कीमत पर बेचा जाता है। परिणामस्वरूप, उधारकर्ता को प्राप्त मुआवजा बहुत छोटा या पूरी तरह से अनुपस्थित है
स्वतंत्र बिक्री	अपार्टमेंट की कीमत विक्रेता द्वारा निर्धारित की जाती है, जिसका लेनदेन पर पूर्ण नियंत्रण होता है	विक्रेता को बहुत अधिक प्रयास करना होगा और बहुत सारा व्यक्तिगत समय व्यतीत करना होगा

तालिका बंधक अपार्टमेंट बेचने के प्रत्येक विकल्प के फायदे और नुकसान को स्पष्ट रूप से दिखाती है।

9. अपना अपार्टमेंट बेचते समय सामान्य गलतियाँ ❌

अचल संपत्ति बेचते समय, कई उपभोक्ताओं को यह नहीं पता होता है कि पेशेवरों की मदद के बिना लाभदायक और शीघ्रता से सौदा कैसे किया जाए। तो हम क्या गलत कर सकते हैं?

गलती 1. अपार्टमेंट का गलत मूल्यांकन

सभी गृहस्वामियों की मुख्य समस्या है इसके मूल्य का गलत निर्धारण. आमतौर पर, इसका मूल्यांकन करने के लिए, आपको अपने शहर की सबसे लोकप्रिय रियल एस्टेट वेबसाइट से जानकारी का उपयोग करना होगा, समान विकल्पों का चयन करना होगा और उनकी कीमत का पता लगाना होगा।

प्राप्त जानकारी के आधार पर, मालिक आमतौर पर अधिक कीमत निर्धारित करता है। बेशक, आप अपने परिसर के लिए एक बड़ी रकम प्राप्त करना चाहते हैं, लेकिन क्या कोई संभावित ग्राहक आपका विज्ञापन देखेगा?

मालिकों को कॉल करके और यह पता लगाकर कि परिसर किस स्थिति में है और इसके लिए कौन से दस्तावेज़ उपलब्ध हैं, सभी समान वस्तुओं का अध्ययन करना सबसे अच्छा है। यानी वो सारी जानकारी प्राप्त करें जो कीमत को प्रभावित कर सकती है। डेटा का विश्लेषण करने के बाद, हम रियल एस्टेट की वास्तविक कीमत निर्धारित करते हैं। आपको अधिक अनुमान नहीं लगाना चाहिए, लेकिन आपको कम भी नहीं आंकना चाहिए।

त्रुटि 2.अपार्टमेंट की बिक्री पूर्व तैयारी नहीं की गई है

अपार्टमेंट बिक्री के लिए तैयार नहीं है. इसमें आमतौर पर इसे साफ करना, अतिरिक्त मलबा हटाना और इसे हवा देना शामिल है। साथ ही, न केवल कमरे में, बल्कि सीढ़ियों और प्रवेश द्वार पर भी व्यवस्था बहाल करना आवश्यक है।

खरीदार को पहली छाप प्रवेश द्वार से ही मिलती है। यह सफाईकर्मी या चौकीदार से सहमत होकर किया जा सकता है।

यदि कमरे में प्रस्तुत करने योग्य स्वरूप नहीं है, तो छोटी मरम्मत की जानी चाहिए, लेकिन महंगी मरम्मत करना उचित नहीं है, क्योंकि वे किसी काम की नहीं हैं। लेकिन एक बजट विकल्प संभावित ग्राहक की नजर में इसका आकर्षण बढ़ा देगा।

गलती 3. विक्रेता खरीदारों के साथ बातचीत के लिए पूरी तरह से तैयार नहीं है

खरीदार के साथ समझौता केवल शब्दों में नहीं, बल्कि कागज पर भी होना चाहिए। आखिरकार, आपसे अचल संपत्ति खरीदने का वादा करने के बाद, वह शांति से अन्य विकल्पों की तलाश कर सकता है जो उसके लिए अधिक लाभदायक हैं, और आप एक संभावित ग्राहक को खो सकते हैं। इसलिए, अग्रिम या जमा का प्रश्न उठाना तुरंत उचित है।

नकारात्मकताओं को छिपाएँ और आवास की सकारात्मकताओं के बारे में बात करें। मोलभाव करने से न डरें और कारण बताएं कि आपकी संपत्ति दूसरों से बेहतर क्यों है। आपको भावनाओं के बिना कमरे को शांति से दिखाने की जरूरत है। बातचीत के लिए आगे बढ़ें; यदि आप उनके लिए तैयार नहीं हैं, तो लाभदायक सौदा करना मुश्किल होगा।

त्रुटि 4.ग़लत तरीके से भरे गए दस्तावेज़

इससे पहले कि आप अपना घर बिक्री के लिए रखें, आपको तैयारी करनी चाहिए सभी आवश्यक दस्तावेज़:

• संपत्ति पंजीकरण प्रमाणपत्र,
• मालिक की पहचान की पुष्टि करने वाला दस्तावेज़,
• वे। बीटीआई से पासपोर्ट,
• भूकर,
• निकालना,
• एकीकृत राज्य रजिस्टर.

यदि संपत्ति कानूनी विवाह के दौरान खरीदी गई थी, तो किसी लेन-देन या विवाहपूर्व समझौते के लिए पति या पत्नी की सहमति , और विवाह पंजीकरण प्रमाण पत्र .

यदि बंधक निधियों का उपयोग करके आवास खरीदा जाता है, तो आपको इसकी आवश्यकता होगी:

• उपयोगिता सेवाएँ प्रदान करने वाले संगठनों को ऋण की अनुपस्थिति का प्रमाण पत्र,
• एकीकृत राज्य रजिस्टर और अन्य दस्तावेजों से उद्धरण।

उचित रूप से तैयार किए गए दस्तावेज़ - तेज़ और लाभदायक लेनदेन.

आपको यह भी याद रखना चाहिए कि भविष्य में समस्याओं से बचने के लिए खरीद और बिक्री समझौते में सभी आवश्यक जानकारी होनी चाहिए।

एक अपार्टमेंट की शीघ्र बिक्री के लिए प्रार्थनाएँ और साजिशें

10. एक अपार्टमेंट को जल्दी से कैसे बेचें: साजिशें और प्रार्थनाएँ ☯ - 100% परिणाम

कुछ लोगों का मानना ​​​​है कि एक अपार्टमेंट को अच्छी कीमत पर और जल्दी बेचने के लिए, आपको लोक संकेतों और मान्यताओं का उपयोग करने की आवश्यकता है। क्या ऐसा है?

10.1. एक अपार्टमेंट की लाभदायक बिक्री के लिए प्रार्थना

अपना घर अधिक पैसे में बेचने के लिए, आपको निम्नलिखित कार्य करने होंगे:

• अमावस्या के दौरान, अपार्टमेंट से सारा कचरा हटा दें, चौराहे पर ले जाएँ और कहें: "यह आपके लिए कचरा है, और मेरे पैसे वापस!"
• इसके बाद सभी कोनों में एक-एक निकेल रखें और सभी कमरों में बहुत जोर से कहें: "पैसे को पैसे में वापस आने दो".
• बाद में दिनपरिवर्तन इकट्ठा करें और जरूरतमंद लोगों को दें।
• चर्च से अपार्टमेंट में एक मोमबत्ती लाएँ और उसे जलाएँ, फिर कहें: "व्यापारी महिलाएं और व्यापारी भगवान की आग में भागते हैं".

उसके बाद, एक विज्ञापन सबमिट करें और संभावित ग्राहकों को संपत्ति दिखाएं।

10.2. किसी अपार्टमेंट को जल्दी से कैसे बेचें - लोक उपचार

कुछ तकनीकें हैं जो रियल एस्टेट बेचने में मदद करेंगी। जिस घर को आप बिक्री के लिए रखने जा रहे हैं, उसमें आपको केवल अनुष्ठान करने की आवश्यकता है। वे यहाँ हैं:

1. इससे पहले कि आप अपना घर बेचना शुरू करें, इसे स्वच्छ ऊर्जा से संतृप्त किया जाना चाहिए; इसे पूरे स्थान पर घूमना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको एक साफ बाल्टी की आवश्यकता होगी, अधिमानतः एक नई। इसमें ठंडा पानी भरकर किसी अंधेरी जगह पर कई दिनों के लिए रख दें। बाद में 3 दिन फर्श को अच्छे से धोएं. गीली सफाई हो जाने के बाद, व्यक्ति को अपने पुराने कोनों को छोड़कर किसी ऐसे व्यक्ति को देने पर विचार करना चाहिए जो अच्छी रकम चुकाएगा।
2. सभी आवासीय परिसरों में एक ब्राउनी है। अपने घर को बिक्री के लिए रखने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि संभावित ग्राहक संपत्ति देखते समय सहज और शांत महसूस करे। ऐसा करने के लिए, इसे मेज पर रखने की सिफारिश की जाती है उपहारों से भरी थाली.
3. प्राचीन काल से ही गेहूँ को धन का प्रतीक माना जाता रहा है। एक राय है कि यदि आप सभी कोनों में एक दाना डालते हैं, तो आप जल्दी से एक अपार्टमेंट बेच सकते हैं।

सभी अनुष्ठान भोर के समय करना सर्वोत्तम होता है, जिस दिन कोई संभावित ग्राहक आता है।

10.3. किसी अपार्टमेंट को तेज़ी से कैसे बेचें - लोक संकेत

जो लोग सभी संकेतों पर विश्वास करते हैं, वे वास्तव में सच होते हैं। लोकप्रिय अंधविश्वास के साथ बहस करना कठिन है, क्योंकि उनका अनुभव कई सदियों से जमा हुआ है।

क्या आवासीय अचल संपत्ति को जल्दी और लाभप्रद ढंग से बेचने के लिए कोई सुझाव हैं? बेशक वहाँ है. उनमें से कुछ का उपयोग किसी भी बिक्री के लिए किया जा सकता है, लेकिन अन्य का उपयोग केवल एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए किया जा सकता है।

1. आप किसी को यह नहीं बता सकते कि आप अपने पुराने वर्ग मीटर से छुटकारा पाना चाहते हैं। इस पर तभी चर्चा होनी चाहिए जब डील पूरी हो जाए।'
2. यह पूछे जाने पर कि अचल संपत्ति बेचने की प्रक्रिया कैसी चल रही है, आपको इसके बारे में खुशी की भावना से बात नहीं करनी चाहिए। आपको शांति से उत्तर देना चाहिए, लेकिन बिना किसी शिकायत के।
3. अगर कोई बेचने के खिलाफ है तो मकान लटक जाएगा।
4. जब कोई संभावित ग्राहक आता है, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि वह कमरे में बैठे, सीधे नहीं, बल्कि संयोग से। ऐसे में डील की संभावना बढ़ जाएगी.
5. एक उबाऊ खरीदार का मतलब एक सफल सौदा है। बस अधिक धैर्य रखें.
6. ग्राहक के पास हमेशा उससे अधिक पैसा होता है जितना वह दिखाने की कोशिश करता है। यदि वह आपसे एक अपार्टमेंट खरीदने में रुचि रखता है, तो वह हमेशा लापता राशि का पता लगा सकता है।
7. एक पुरानी लोक कहावत: यदि किसी घर का एक ही मालिक हो, तो उसे बेचना बहुत आसान होता है।

10.4. एक प्रार्थना जो आपको अपना घर जल्दी और सफलतापूर्वक बेचने की अनुमति देगी

यहां कई लोकप्रिय साजिशों के उदाहरण दिए गए हैं:

1. पानी की बाल्टी के ऊपर प्रार्थना पढ़ें: “4 कोने, मेरा अपार्टमेंट और ब्राउनी। मैं तुम्हें मना करता हूं, ताले, भारी दरवाजे, ब्राउनी और 4 कोने। जो कोई मुझे तुम्हारे लिये धन देगा, वह तुम्हें भी प्राप्त कर लेगा। तथास्तु -3 बार» . इसके बाद हम फर्श को पानी से धोते हैं, सबसे अहम काम है हॉल की सफाई करना. हम सीधे सड़क पर पानी डालते हैं। लेकिन यदि बाल्टी ले जाते समय कोई बीच में आ जाए तो प्रार्थना में शक्ति नहीं रहेगी।
2. सुबह 3 बजे, हम झाड़ू पर एक मंत्र का उच्चारण करते हैं: “मैं सारा कूड़ा अच्छे से साफ़ कर देता हूँ, इसलिए मैं अपने घर पर एक ग्राहक लाता हूँ। पहला ग्राहक मेरे पास आएगा, दूसरा, लेकिन अगला अपना घर खरीदकर ले जाएगा। तथास्तु". इसके बाद, आपको बिस्तर पर जाने की ज़रूरत है, और अपना बदला सुबह जल्दी शुरू करना होगा, जब सूरज की पहली किरणें दिखाई देंगी। धार्मिक संस्कार लगातार 3 दिन दोहराएँ.
3. यह प्रार्थना संभावित ग्राहक के आगमन से पहले पढ़ी जाती है; आपको सटीक समय जानने की आवश्यकता है जब वे अपार्टमेंट का दौरा करेंगे। “मेरी चमकदार खिड़कियाँ, मेरी सोने की चौखटें, मुड़ी हुई चटाइयाँ, खंभे। देखो और मेरे साथ मोलभाव करो. तथास्तु".
4. एक साधारण मोमबत्ती के साथ अनुष्ठान. बाती को बाहर निकालने की कोशिश करें, इसे दोनों तरफ से जलाएं, और जब यह सुलग रही हो तो आपको कथानक को पढ़ने की जरूरत है: “अग्नि शाश्वत है, और मेरी आत्मा चांदी, सोना और अच्छाई से चिह्नित है। तथास्तु". बाती जलने के बाद जो बचता है उसे अचल संपत्ति बिकने तक हर जगह अपने साथ ले जाना चाहिए।

10.5. बेचने से पहले घर या अपार्टमेंट में ऊर्जा कैसे सुधारें

अग्नि तत्व पर आधारित एक काफी सरल अनुष्ठान:

1. चर्च की मोमबत्ती जलाएं और उसकी लौ पर ध्यान केंद्रित करें, साथ ही यह सोचने की कोशिश करें कि सारी नकारात्मकता जलती हुई आग की तरह दूर जा रही है।
2. एक जलती हुई मोमबत्ती के साथ, सामने के दरवाजे पर जाएँ और उसके साथ पूरे घर में, दीवार के साथ-साथ दक्षिणावर्त चलें। यह सोचते हुए कि आपके साथ सब कुछ ठीक है, कि आपका घर सबसे आरामदायक और गर्म है, लौ को देखना न भूलें।
3. यह महसूस करने का प्रयास करें कि आपका घर प्रेम और शांति से भरा है। आपकी दीवारें सभी निवासियों की मदद करती हैं और आप अपने विचारों को वास्तविकता में बदलते हैं।
4. जब आप आश्वस्त हों कि आपका अपार्टमेंट वास्तव में आपकी मदद करता है, तो इस तथ्य के बारे में सोचें कि कमरे के अंदर आप बुरे मानवीय इरादों और बुराई से पूरी तरह सुरक्षित हैं।

यह सरल अनुष्ठान आपके घर या अपार्टमेंट में ऊर्जा को बेहतर बनाने में मदद करेगा, जिससे आपके भावी खरीदार को इसमें अधिक आरामदायक महसूस होगा।

अपार्टमेंट बेचते समय उठने वाले लोकप्रिय प्रश्न और उनके उत्तर

11. अपार्टमेंट बेचने के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (एफएक्यू)।

अचल संपत्ति खरीद और बिक्री लेनदेन का समापन करते समय, इस तथ्य के कारण कठिनाइयां उत्पन्न हो सकती हैं कि विक्रेता को अपार्टमेंट बेचते समय आने वाले नुकसान और रूसी संघ के नागरिक संहिता के बारे में पता नहीं है।

प्रश्न 1।क्या मातृत्व पूंजी से खरीदा गया अपार्टमेंट बेचना संभव है?

परिवार प्रमाणपत्र निधि का उपयोग करके पहले खरीदे गए अपार्टमेंट की बिक्री, परिवार के सभी सदस्यों के अनुपात में पंजीकृत, संरक्षकता द्वारा सावधानीपूर्वक नियंत्रित की जाती है। वह यह सुनिश्चित करती है कि वयस्कता से कम उम्र के बच्चों के अधिकारों का उल्लंघन न हो - अर्थात्, प्रमाण पत्र की सहायता से अर्जित अचल संपत्ति की बिक्री के लिए लेनदेन के समापन के बाद, बच्चे अपना हिस्सा न खोएं। इसकी वजह सरकारी एजेंसी की अनुमति के बिना अपना घर बेचना असंभव है.

सहमति प्राप्त करने के लिए, माता-पिता सबूत देते हैं कि उनके बच्चों के अधिकारों का उल्लंघन लेनदेन के समापन के बाद नहीं किया जाएगा, अर्थात्:

• बदले में उन्हें नए अपार्टमेंट या घर में शेयर दिए जाएंगे;
• किसी अन्य आवासीय संपत्ति के अधिग्रहण के बाद, नई अचल संपत्ति में सभी के लिए क्षेत्र का आकार अलग की गई अचल संपत्ति से कम नहीं होगा, यानी रहने की स्थिति समान स्तर पर या बेहतर होगी।

तो, मातृत्व पूंजी से खरीदे गए आवास को बेचना संभव है, लेकिन कुछ शर्तों के अधीन:

1. अचल संपत्ति के हस्तांतरण के लिए संरक्षकता से अनुमति प्राप्त की गई थी।
2. जो बच्चे वयस्कता की आयु तक नहीं पहुंचे हैं, वे किसी अन्य आवास में अपना हिस्सा नहीं खोएंगे और उनकी रहने की स्थिति खराब नहीं होगी।

प्रश्न 2।क्या बंधक के साथ एक अपार्टमेंट बेचना संभव है?

हां, बंधक के साथ एक अपार्टमेंट बेचना संभव है। इसके अलावा, गिरवी रखे गए अपार्टमेंट को बेचने के कई सिद्ध तरीके हैं, जिनके बारे में हमने इस लेख में ऊपर चर्चा की है।

लेन-देन प्रक्रिया के दौरान आपके सामने एकमात्र समस्या आ सकती है एक क्रेडिट संगठन के लाइसेंस से वंचित करना, लेकिन ऐसा बहुत ही कम होता है.

बंधक के माध्यम से अचल संपत्ति बेचना इस तरह दिखेगा:

1. सभी शर्तों और विवरणों पर विक्रेता और खरीदार के बीच मौखिक रूप से सहमति होती है;
2. एक प्रारंभिक समझौता संपन्न होता है और खरीदार के स्वयं के धन से अग्रिम भुगतान किया जाता है;
3. विक्रेता ग्राहक को आवासीय संपत्ति से संबंधित सभी दस्तावेज़ हस्तांतरित करता है: स्वामित्व प्रमाण पत्र/दान अनुबंध, पासपोर्ट/जन्म प्रमाण पत्र की प्रतियां, पंजीकरण प्रमाण पत्र, बीटीआई से प्रमाण पत्र, योजना, व्यक्तिगत खाते की प्रतिलिपि और हाउस रजिस्टर/प्रमाण पत्र से उद्धरण;
4. बैंक प्रदान किए गए दस्तावेज़ों और खरीदी गई वस्तु की जाँच करता है, उसका मूल्यांकन करता है, और फिर लेनदेन के लिए सहमति जारी करता है;
5. अपार्टमेंट की बिक्री के लिए एक अनुबंध तैयार और संपन्न किया गया है;
6. खरीद और बिक्री दस्तावेज़ पंजीकृत है;
7. अपार्टमेंट के लिए भुगतान विक्रेता के खाते में या सुरक्षित जमा बॉक्स के माध्यम से किया जाता है, जो अधिक सुविधाजनक है।

जैसा कि उपरोक्त सूची से देखा जा सकता है, बंधक के साथ संपत्ति बेचना संभव है और यह उतना मुश्किल नहीं है जितना पहले लगता था, खासकर जब से एक वित्तीय संस्थान के कर्मचारी आपके सभी सवालों के जवाब देने के लिए हमेशा तैयार रहते हैं।

प्रश्न 3. क्या बंधक के साथ एक अपार्टमेंट बेचना और बंधक के साथ दूसरा खरीदना संभव है?

अक्सर, उधारकर्ताओं को किसी अन्य क्षेत्र में स्थित अपार्टमेंट में जाने की इच्छा होती है, या आवास बहुत छोटा लगने लगता है।

यदि अपार्टमेंट में ऐसे ऑपरेशन करने में व्यावहारिक रूप से कोई कठिनाई नहीं है संपार्श्विक से भारग्रस्त नहीं और विक्रेता के स्वामित्व में है, जैसा कि दस्तावेजित है।

यदि संपत्ति बंधक के साथ खरीदी गई थी, तो विक्रेता को कुर्की करनी होगी बड़ाप्रयास की मात्रा और काफी समय व्यतीत करना।

लेकिन सैद्धांतिक रूप से यह काफी संभव है:

1. आपको मौजूदा अपार्टमेंट के लिए एक खरीदार ढूंढना होगा जो बंधक ऋण चुकाने के लिए सहमत हो।
2. इसके बाद बैंक के साथ एक डील तय होती है नयाएक ऋण समझौता, जिसके लिए संपार्श्विक खरीदा गया अपार्टमेंट होगा।

बैंक ऐसे परिचालन के लिए तभी सहमत होते हैं जब यह सहन हो उनके लिए कोई भी फ़ायदा .

प्रश्न 4.किसी अपार्टमेंट में हिस्सेदारी कैसे बेचें?

कई लोगों के स्वामित्व वाले अपार्टमेंट में हिस्सेदारी की बिक्री कड़ाई से परिभाषित, स्थापित नियमों के अनुसार होती है। सभी मालिकों को पता होना चाहिए कि उनकी प्राथमिकता क्या है अधिग्रहण का अधिकार, अचल संपत्ति की बिक्री के दौरान कानून की समस्याओं से बचने के लिए।

1) प्रथम प्राथमिकता का अधिकार.किसी अपार्टमेंट में शेयर की बिक्री को विनियमित किया जाता है रूसी संघ का नागरिक संहिता कला। 250. वह तंत्र कहां इंगित किया गया है जिसके अनुसार साझा सामान्य संपत्ति में प्रतिभागियों को प्राथमिकता यानी अधिकार प्राप्त है "पहली फिरौती"एक शेयर जिसे किसी बाहरी पार्टी को बेचने की योजना है।

महत्वपूर्ण!

मोचन का अधिकार मुख्य रूप से मालिकों का है, और केवल उनके द्वारा इसका प्रयोग करने से इनकार करने के बाद ही संपत्ति को किसी तीसरे पक्ष को बेचा जा सकता है।

लेकिन ये प्रतिबंध शेयर दान समझौते पर लागू न हों. इसलिए, इस मामले में, आप सह-मालिकों की सहमति के बिना भी अपनी संपत्ति का निपटान कर सकते हैं। इस मामले में, मालिक यह साबित करने के लिए अदालत में मुकदमा दायर कर सकते हैं कि उपहार लेनदेन फर्जी है। इस मामले में, नए मालिक को अपने द्वारा अर्जित शेयर खोने का जोखिम होता है।

व्यवहार में, बहुत बार किसी को इस तथ्य से निपटना पड़ता है कि पहले खरीदार को एक शेयर के लिए दान समझौते के साथ तैयार किया जाता है, और फिर वह, मालिक के रूप में, संपत्ति के शेष हिस्से का अधिग्रहण करता है। इस मामले में, शेयर के मूल्य की पुष्टि खरीद और बिक्री दस्तावेज़ द्वारा की जाएगी।

2) अधिसूचना के साथ निर्णय.आधारित रूसी संघ का नागरिक संहिता कला. 250 खंड 2.3शेयर का मालिक बिक्री से पहले सह-मालिकों को सूचित करने के लिए बाध्य है लेखन में. ऐसी स्थिति में जब वे अधिग्रहण से इनकार कर देते हैं या इसे पुनर्खरीद करने में असमर्थ होते हैं एक महीने के अंदर, तो विक्रेता अपना हिस्सा किसी तीसरे पक्ष को बेच सकता है।

आप अपने शेयर को बेचने के निर्णय के बारे में नोटरी की मदद से या रसीद की अधिसूचना के साथ टेलीग्राम/पत्र द्वारा सूचित कर सकते हैं।

3) समस्याएँ और संकट।यदि, शेयर की बिक्री की शर्तों के बारे में मालिकों को अधिसूचना भेजे जाने के बाद, लेनदेन की निर्दिष्ट बारीकियां ग्राहक के अधिकारों में सुधार की दिशा में बदल गई हैं, उदाहरण के लिए, लागत कम हो गई है या शेयर प्रदान किया गया है किश्तों में, तो सह-मालिकों को इन नवाचारों के बारे में पता होना चाहिए।

यदि बिक्री सह-मालिकों के अधिकारों के उल्लंघन में की गई थी, तो साझा स्वामित्व में किसी भी भागीदार को इसका अधिकार है 3 महीनेखरीद और बिक्री लेनदेन को अदालत में चुनौती दें।

प्रश्न 5. 2019 में एक अपार्टमेंट की बिक्री पर क्या कर चुकाना होगा?

साथ 2016विक्रेताओं को भुगतान करना होगा अपार्टमेंट बिक्री करकी दर से 13% 1 मिलियन रूबल से अधिक की राशि से। (कर कटौती) एक अपार्टमेंट की बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त हुआ, यदि वह स्वामित्व में था 5 वर्ष से कम(यदि लेनदेन 2016 से पहले किया गया था, तो आपको कर का भुगतान करना होगा यदि संपत्ति का स्वामित्व इससे कम के लिए था 3 वर्ष).

साथ ही, 2016 से खरीद और बिक्री समझौते में अचल संपत्ति के मूल्य को इंगित करना आवश्यक है कम से कम 70% संपत्ति के भूकर मूल्य से.

आप उस राशि को भी कम कर सकते हैं जिससे कर राशि की गणना की गई थी पर 1 000 000 रूबल, यानी कर कटौती का लाभ उठाएं, या आवास की खरीद पर खर्च की गई राशि.

प्रश्न 6.अचल संपत्ति बेचते समय 3-एनडीएफएल टैक्स रिटर्न जमा करने की समय सीमा क्या है?

अपार्टमेंट की बिक्री के बाद घोषणा 3-एनडीएफएलआप केवल कर कार्यालय में जमा कर सकते हैं अगले वर्ष, 30 अप्रैल तकसहित।

उदाहरण के लिए, यदि खरीद और बिक्री लेनदेन 2019 में संपन्न हुआ था, तो घोषणा 2020 में प्रस्तुत की जाएगी 30 अप्रैल से पहले नहीं, और कर का भुगतान 15 जुलाई से पहले नहीं किया जाता है।

रिपोर्टिंग दस्तावेज़ जमा करने की समय सीमा के उल्लंघन के मामले में, करदाता से राशि का जुर्माना वसूला जाएगा 5% इसके प्रावधान के लिए स्थापित तिथि से प्रत्येक आंशिक या पूरे महीने के लिए अवैतनिक कर की राशि से, लेकिन 1,000 रूबल से कम नहीं और राशि का 30% से अधिक नहींघोषणा में निर्दिष्ट.

प्रश्न 7.अपार्टमेंट बेचते समय कर कार्यालय में कौन से दस्तावेज़ जमा करने होंगे?

करदाता कर प्राधिकरण को दस्तावेजों की निम्नलिखित सूची प्रदान करता है:

• 3-एनडीएफएल
• अपार्टमेंट बिक्री समझौता;
• पहचान दस्तावेज़;
• भुगतान दस्तावेज़ जो बेचे गए आवासीय परिसर को खरीदने की लागत की पुष्टि कर सकते हैं, यदि उसका मूल्य हो 1 मिलियन से अधिक रूबल.

प्रश्न 8. 2019 में अचल संपत्ति बेचते समय आपको 3-एनडीएफएल के बारे में क्या जानने की आवश्यकता है?

2019 में अचल संपत्ति बेचते समय, आपको 30 अप्रैल, 2020 तक एक घोषणा पत्र जमा करना होगा।

यही बात 2020 में संपत्ति की बिक्री पर भी लागू होती है - 30 अप्रैल, 2021 तक 3-एनडीएफएल घोषणा दाखिल करना।

यदि रहने की जगह 5 साल से कम समय के लिए मालिक की है, तो इस मामले में आपको 3-एनडीएफएल दाखिल करके प्राप्त आय की रिपोर्ट करनी होगी।

घोषणा को पूरा करने के लिए निम्नलिखित दस्तावेजों और डेटा की आवश्यकता है:

• पूरा नाम, जन्म स्थान और तारीख, संख्या और श्रृंखला, जारी करने की तारीख और किसके द्वारा पासपोर्ट जारी किया गया था, पंजीकरण पता;
• आवास बिक्री अनुबंध;
• यदि किसी विशेषज्ञ के कोई प्रश्न हों तो कर कार्यालय की संपर्क जानकारी;
• यदि अचल संपत्ति का मूल्य 1 मिलियन रूबल से अधिक है, तो एक अपार्टमेंट खरीद समझौते की आवश्यकता होगी।

पी.एस. यदि आपके पास अपार्टमेंट बेचने के विषय पर कोई प्रश्न हैं, तो उन्हें लेख की टिप्पणियों में पूछें।

12. विषय पर निष्कर्ष + वीडियो 🎥

पेशेवरों की मदद के बिना अपना घर स्वयं बेचना शुरू करने का निर्णय लेने के बाद, आपको इसके बारे में अच्छी तरह से पता होना चाहिए पहले तोइस प्रक्रिया के लिए सावधानीपूर्वक तैयारी करना आवश्यक है। और इसके लिए आपको सफल ट्रेडिंग के मुख्य नियमों और रहस्यों को जानना होगा जो रीयलटर्स के पास हैं।

आपका प्रस्ताव प्रतिस्पर्धी और प्रासंगिक होना चाहिए। आपको लागत नहीं बढ़ानी चाहिए, लेकिन आपको इसे कम भी नहीं करना चाहिए। दस्तावेज़ों का आवश्यक पैकेज पहले से तैयार करें और संपत्ति को व्यवस्थित करें। और सबसे महत्वपूर्ण बात, धैर्य और समय रखें।

यदि आपको संदेह है कि आप अपना घर जल्दी और लाभप्रद रूप से बेच सकते हैं (चाहे वह एक अपार्टमेंट, एक घर, आदि हो), तो समय बर्बाद न करना बेहतर है और पेशेवरों से मदद लें.

विषय को समाप्त करने के लिए, मेरा सुझाव है कि आप देखें इस विषय पर वीडियो , जिसमें लेखक बताता है कि जब आपको कीमत कम किए बिना एक निश्चित तारीख तक जल्दी से एक अपार्टमेंट बेचने की आवश्यकता हो तो क्या करें:

हमारे लिए बस इतना ही है. हम आपको शुभकामनाएं और आपकी संपत्ति की सफल बिक्री की कामना करते हैं! टिप्पणियों में अपनी राय, अनुभव और टिप्पणियाँ साझा करें।

प्रत्येक विकल्प के अपने फायदे और नुकसान हैं। स्वयं बेचते समय, आप कानूनी मुद्दों को हल करने सहित बहुत अधिक प्रयास और समय खर्च करेंगे, लेकिन आप मध्यस्थ को दिए जाने वाले कमीशन पर बचत करेंगे।

रियाल्टार की मदद से अपार्टमेंट बेचना आसान है। आपको बस एक मध्यस्थ ढूंढना है, अपार्टमेंट के निरीक्षण के समय उपस्थित रहना है (अधिमानतः, लेकिन यदि आप, उदाहरण के लिए, किसी अन्य शहर में हैं तो आवश्यक नहीं है) और खरीद और बिक्री समझौते के समापन पर उपस्थित रहें। लेकिन मदद के लिए आपको विशेषज्ञ को संपत्ति के मूल्य का 2-6% भुगतान करना होगा।

गुडमैन एस्टेट रियल एस्टेट एजेंसी के मैनेजिंग पार्टनर डेनिस रुम्यंतसेव एक रियाल्टार चुनते समय उसकी क्षमता पर ध्यान देने की सलाह देते हैं, न कि उस समय पर जब उसने बाजार में काम किया है।

मध्यस्थ के पास तकनीकी, आर्थिक, कानूनी ज्ञान होना चाहिए और एक मूल्यांकक, इंजीनियर, वकील, दलाल, मनोवैज्ञानिक, सेल्समैन, विपणक, फोटोग्राफर होना चाहिए।

डेनिस रुम्यंतसेव, गुडमैन एस्टेट रियल एस्टेट एजेंसी के प्रबंध भागीदार

एक रियाल्टार की क्षमता को सत्यापित करने के लिए, आप उससे अपने ज्ञान की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ प्रस्तुत करने के लिए कह सकते हैं: डिप्लोमा, डिप्लोमा और प्रमाण पत्र। पेशेवर उपयुक्तता का एक मार्कर पेशेवर समुदायों में सदस्यता भी होगी, उदाहरण के लिए, रशियन गिल्ड ऑफ रियलटर्स।

यह पूछना सुनिश्चित करें कि आप वांछित समय सीमा के भीतर और उच्चतम संभव कीमत पर अपार्टमेंट कैसे बेच सकते हैं। अपने क्षेत्र में व्यक्तिगत बिक्री की सफलताओं को साझा करने के लिए कहें। "अपना" व्यक्ति ढूंढना भी महत्वपूर्ण है जिसके साथ काम करना और संवाद करना आरामदायक, सुखद और आसान होगा।

बिचौलियों के बिना एक अपार्टमेंट कैसे बेचें

1. अचल संपत्ति का मूल्यांकन कैसे करें

एक सही मूल्यांकन आपको बिना पैसे खोए अपना अपार्टमेंट जल्दी बेचने की अनुमति देगा। डेनिस रुम्यंतसेव के अनुसार, औसत कीमतें संघीय राज्य सांख्यिकी सेवा की वेबसाइट पर पाई जा सकती हैं। लेकिन यह पोर्टल अंतिम सत्य नहीं है, क्योंकि किसी विशेष अपार्टमेंट की लागत में कई कारक शामिल होते हैं। कीमत इससे प्रभावित होती है:

1. कमरों की संख्या।
2. अपार्टमेंट क्षेत्र.
3. लेआउट: पृथक कमरों का मूल्य निकटवर्ती कमरों की तुलना में अधिक होता है।
4. आसपास का क्षेत्र, बुनियादी ढांचा: पार्किंग और यार्ड में या पास में एक खेल का मैदान, पैदल दूरी के भीतर किराने की दुकानें, स्कूल और किंडरगार्टन आपको अधिक कीमत पर अपार्टमेंट बेचने की अनुमति देंगे।
5. जिस मंजिल पर अपार्टमेंट स्थित है: जितना ऊंचा, उतना अच्छा।
6. बालकनी या लॉजिया की उपस्थिति।
7. जिला: केंद्र और सार्वजनिक परिवहन स्टॉप से ​​​​निकटता, आस-पास के पार्कों और मनोरंजन क्षेत्रों की उपस्थिति आदि को ध्यान में रखा जाता है।
8. उपयोगिता बिलों की राशि.

किसी अपार्टमेंट की कीमत स्वतंत्र रूप से निर्धारित करने के लिए, आपको बाज़ार में सबसे समान वस्तुएं ढूंढनी होंगी। सभी उपलब्ध स्रोतों का उपयोग करें: वर्गीकृत साइटें, रियल एस्टेट पत्रिकाएँ, इत्यादि।

समान अपार्टमेंट की औसत कीमत वही होगी जो आप तलाश रहे हैं। यदि आप किसी सौदे के लिए लंबे समय तक इंतजार करने को तैयार हैं तो इसे थोड़ा बढ़ाया जा सकता है, या यदि आपको तत्काल संपत्ति बेचने की आवश्यकता है तो इसे थोड़ा कम किया जा सकता है।

एक वस्तु जिसकी कीमत बाजार मूल्य से 15% अधिक है, सभी संभावित खरीदारों में 10% तक शामिल हैं, और 10% एक तिहाई के लिए जिम्मेदार हैं। सही कीमत वाली अचल संपत्ति 60% संभावित ग्राहकों को आकर्षित करेगी।

2. एक अपार्टमेंट बेचने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता है?

अचल संपत्ति खरीद और बिक्री लेनदेन को समाप्त करने के लिए, विक्रेता के पास निम्नलिखित होना चाहिए:

• पासपोर्ट;
• स्वामित्व का प्रमाण पत्र;
• बीटीआई से अपार्टमेंट के लिए भूकर पासपोर्ट;
• यूनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ़ रियल एस्टेट से एक उद्धरण (आपको इसे रोसरेस्टर की क्षेत्रीय शाखा से, या विभाग की वेबसाइट पर, या एमएफसी से प्राप्त करना होगा);
• अपार्टमेंट में पंजीकृत व्यक्तियों की संख्या के बारे में हाउस रजिस्टर से उद्धरण (प्रबंधन कंपनी, एचओए, हाउसिंग कोऑपरेटिव या एमएफसी पर जाएं);
• उपयोगिता बिलों (आवास संघ, आवास सहकारी, प्रबंधन कंपनी, आवास कार्यालय या एकीकृत सूचना और भुगतान केंद्र) पर ऋण की अनुपस्थिति की पुष्टि करने वाला एक प्रमाण पत्र;
• पुनर्विकास की वैधता का प्रमाण पत्र, यदि यह किया गया था (बीटीआई);
• अचल संपत्ति की बिक्री के लिए पति या पत्नी द्वारा नोटरीकृत, यदि इसे शादी के दौरान खरीदा गया था;
• यदि किसी अपार्टमेंट का मालिक नाबालिग है तो उसे बेचने के लिए संरक्षकता अधिकारियों से अनुमति।

3. किसी अपार्टमेंट का विज्ञापन कैसे करें

संभावित खरीदारों को आकर्षित करने के लिए, आपको एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए एक विज्ञापन सही ढंग से बनाने और लगाने की आवश्यकता है।

उच्च गुणवत्ता वाली फ़ोटो लें

अपने फोन पर अपार्टमेंट की लापरवाही से तस्वीर लेना पर्याप्त नहीं है। फिल्मांकन के लिए अपना रहने का स्थान तैयार करें। अनावश्यक, जीर्ण-शीर्ण, अत्यधिक रोजमर्रा की, आंखों के लिए अप्रिय सभी चीजों को फ्रेम से हटा दें। धूल पोंछें, प्लंबिंग फिक्स्चर धो लें, अपने जूते सावधानी से दहलीज पर रखें, ट्यूबों और जार को खुली अलमारियों पर व्यवस्थित करें। आरामदायक तत्व जोड़ें: रसोई की मेज पर फूलों का गुलदस्ता, सोफे पर सजावटी तकिए।

फोटो धूप वाले दिन लेना बेहतर है।

ध्यान आकर्षित करने वाला पाठ लिखें

अपार्टमेंट के सभी फायदों को दर्शाते हुए एक विस्तृत विज्ञापन बनाएं। पाठ के पहले भाग में तकनीकी विशेषताएं होनी चाहिए: घर की मंजिलों की संख्या, कमरों की संख्या, लॉजिया की उपस्थिति, इत्यादि।

अपार्टमेंट के उन फायदों के बारे में सोचें जो आपके लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं, लेकिन खरीदार के लिए रुचिकर हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, निःसंतान लोगों के लिए पास-पास किंडरगार्टन और स्कूल होना महत्वपूर्ण नहीं है, लेकिन बड़े परिवार के लिए शैक्षणिक संस्थानों से निकटता एक फायदा है।

विज्ञापन प्रेषित करे

अपने अपार्टमेंट का विज्ञापन करने के लिए साइटों का चयन करें। रूस में रियल एस्टेट बेचने के लिए सार्वभौमिक साइटों में एविटो, डोमोफॉन्ड और यांडेक्स.रियल एस्टेट शामिल हैं। आपके शहर में स्थानीय विज्ञापन साइटें हो सकती हैं।

4. एक अपार्टमेंट कैसे दिखाएं और खरीदार के साथ बातचीत कैसे करें

संभावित खरीदारों को संपत्ति प्रदर्शित करने से पहले, न केवल अपार्टमेंट, बल्कि प्रवेश द्वार को भी साफ करना आवश्यक है। सीढ़ियों में तेज रोशनी वाले बल्ब लगाएं, धोएं या कम से कम झाड़ू लगाएं।

घर में दीवार से उतरे वॉलपेपर को चिपका दें, खिड़कियां धो लें, नालियां साफ कर लें ताकि कोई अप्रिय गंध न रहे। आप किसी खरीदार से मिलने से पहले केक बना सकते हैं: आपको इसे खाने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन ताज़ा पके हुए माल की गंध आगंतुक के लिए एक सुखद एहसास पैदा करेगी।

आपका कार्य आपके और आपकी संपत्ति के साथ संभावित खरीदार के किसी भी संपर्क के दौरान वाह प्रभाव पैदा करना है।

डेनिस रुम्यंतसेव, गुडमैन एस्टेट रियल एस्टेट एजेंसी के प्रबंध भागीदार

ग्राहकों से सही ढंग से बात करें

आप न केवल फायदे, बल्कि अपार्टमेंट के नुकसान भी अच्छी तरह जानते हैं। इसे खरीदार की नज़र से देखें और सोचें कि वह कौन से प्रश्न पूछ सकता है जिससे उसे असंतोष होगा। उन तर्कों की एक सूची बनाएं जो आपके पक्ष में आने वाले व्यक्ति को राजी कर लें।

संभावित खरीदार सबसे अधिक संभावना मोलभाव करेगा। विशेषकर यदि कोई पुनर्विक्रेता बैठक में आया हो और जितना संभव हो कीमत कम करने में रुचि रखता हो। पहले से तय कर लें कि आप कितना नीचे जाने को तैयार हैं। खरीदार विभिन्न (अस्तित्वहीन सहित) तर्क दे सकता है कि आपको अपार्टमेंट को सस्ते में क्यों बेचना चाहिए। मनोवैज्ञानिक दबाव के आगे न झुकें, स्थिति को गंभीरता से देखें और अपनी कीमत का बचाव करें।

5. जमा और खरीद-बिक्री समझौते कैसे संपन्न करें

जमा समझौता

यह एक दस्तावेज़ है जो दोनों पक्षों के इरादों की गंभीरता की पुष्टि करता है। खरीदार एक संपत्ति खरीदने की अपनी इच्छा की घोषणा करता है और विक्रेता को एक निश्चित राशि हस्तांतरित करता है (आमतौर पर अपार्टमेंट की अंतिम लागत का 2-5%)। बदले में, अपार्टमेंट का मालिक इसे इस विशेष ग्राहक को सहमत मूल्य पर बेचने का वचन देता है।

दोनों प्रतिभागियों के लिए सौदे से इनकार करने की स्थिति में प्रतिबंध प्रदान करता है। यदि खरीदार अपना मन बदल लेता है, तो विक्रेता पैसा रख लेता है। यदि संपत्ति मालिक अपार्टमेंट बेचना नहीं चाहता है, तो वह जमा राशि दोगुनी राशि में वापस कर देगा।

विक्रय संविदा

लेन-देन से पहले, विक्रेता को संपत्ति के लिए दस्तावेजों का एक पैकेज तैयार करना होगा और अपार्टमेंट में पंजीकृत सभी निवासियों को पंजीकृत करना होगा।

आमतौर पर नोटरी द्वारा जारी किया जाता है। अपार्टमेंट के लिए पैसे प्राप्त करने के बाद इस पर हस्ताक्षर किए जाते हैं और लिखा जाता है कि खरीदार ने आपको भुगतान कर दिया है।

समझौते पर हस्ताक्षर करने के बाद, आपको रोसेरेस्टर के क्षेत्रीय निकाय को संपत्ति के स्वामित्व के हस्तांतरण को पंजीकृत करने के लिए दस्तावेज जमा करने होंगे। लेन-देन तय करने के लिए राज्य शुल्क 2,000 रूबल होगा।

6. पैसे कैसे ट्रांसफर करें

बैंक जमा बक्सों के माध्यम से

खरीदार बैंक डिपॉजिटरी में एक तिजोरी किराए पर लेता है और संस्था के साथ एक समझौता करता है, जो अपार्टमेंट के पूर्व मालिक के सुरक्षित जमा बॉक्स तक पहुंच की शर्तों को निर्धारित करता है। उदाहरण के लिए, खरीद और बिक्री समझौते का अस्तित्व।

विक्रेता, बदले में, एक तिजोरी किराए पर लेता है, जहां वह पैसे प्राप्त करने के लिए एक रसीद रखता है। सेल रेंटल एग्रीमेंट में निर्दिष्ट शर्तों के तहत लेनदेन समाप्त होने के बाद खरीदार इसे लेने में सक्षम होगा। उदाहरण के लिए, फिर से यदि कोई खरीद और बिक्री समझौता है।

सेल भरते समय लेन-देन के दोनों पक्षों को उपस्थित होना चाहिए। इस तरह विक्रेता पैसे गिन सकता है, और खरीदार यह सुनिश्चित कर सकता है कि रसीद सही जगह पर है।

नोटरी की जमा राशि के माध्यम से

एक नोटरी अपने खाते के माध्यम से लेनदेन कर सकता है: खरीदार से पैसे ले सकता है और विक्रेता को हस्तांतरित कर सकता है। लेकिन सेवा में संभवतः बैंक कमीशन शामिल होगा, जिसका आकार पूरी तरह से संस्था की इच्छा पर निर्भर करता है।

नकद अंतरण

बिना किसी तरकीब के, आप अपनी रसीद की पुष्टि करने वाली रसीद के लिए पैसे का आदान-प्रदान कर सकते हैं। इस मामले में, प्रामाणिकता के लिए प्रत्येक बिल की जांच करते हुए, उन्हें गिनना उचित है। लेन-देन कैमरे के सामने या गवाहों के सामने करना बेहतर है (उदाहरण के लिए, नोटरी के कार्यालय में)।

निःसंदेह, आपको इस बारे में बात नहीं करनी चाहिए कि आपको बड़ी रकम कहाँ और कब मिलेगी ताकि आप इसे सुरक्षित रूप से अपने घर या बैंक में ला सकें।

7. किसी अपार्टमेंट को नए मालिक को कैसे हस्तांतरित करें

जिस दिन रोज़रेस्ट्र को दस्तावेज़ जमा किए जाते हैं, विक्रेता खरीदार को अपार्टमेंट की चाबियाँ देता है। पार्टियां संपत्ति पर हस्ताक्षर करती हैं, जो पुष्टि करती है कि खरीदार ने अपार्टमेंट को उचित स्थिति में छोड़ दिया है।

घोटालों से कैसे बचें

रियल एस्टेट लेनदेन में, सबसे कमजोर कड़ी खरीदार है। लेकिन विक्रेता को भी कुछ बातों पर ध्यान देना होगा:

1. खरीद और बिक्री समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले धन का हस्तांतरण होना चाहिए। अन्यथा, विक्रेता को संपत्ति का भुगतान किए बिना छोड़ दिए जाने का जोखिम है: सौदा पहले ही संपन्न हो चुका है और खरीदार के पास भुगतान में जल्दबाजी करने का कोई कारण नहीं है। यदि आप किसी घोटालेबाज के साथ काम कर रहे हैं, तो वह जल्दी से अपार्टमेंट बेच सकता है और पैसे का दोगुना हिस्सा लेकर गायब हो सकता है: आपका और नए खरीदार का।
2. लेन-देन पूरा होने तक खरीदार या रियाल्टार को मूल दस्तावेज़ न दें। अन्यथा, अपार्टमेंट आपकी जानकारी के बिना बेचा जा सकता है।

जब एक अपार्टमेंट बेचने की बात आती है, तो "जल्दी" और "लाभदायक" की अवधारणाएं विरोधाभासी होती हैं। संपत्ति की बिक्री का समय काफी हद तक संपत्ति की स्थिति पर निर्भर करता है। किसी अपार्टमेंट को शीघ्रता से बेचने के लिए, आपको सही विज्ञापन बनाना होगा और उचित मूल्य निर्धारित करना होगा।

एक अपार्टमेंट या घर को जल्दी और लाभप्रद रूप से बेचने के लिए रियाल्टार से 11 युक्तियाँ

1. पहला कदम संपत्ति बेचने का उद्देश्य निर्धारित करना है। अगर हम किसी बड़े अपार्टमेंट में जाने या शहर से बाहर जाने की बात कर रहे हैं तो यह एक बात है। फिर आप संपत्ति के लिए वांछित मूल्य निर्धारित कर सकते हैं और खरीदार के सामने आने तक कुछ महीनों तक प्रतीक्षा कर सकते हैं। और यह बिल्कुल अलग बात है कि शिक्षा, इलाज या निवेश के लिए तत्काल धन की आवश्यकता है। यदि बिक्री की समय सीमा सख्त है, तो कीमत बाजार मूल्य से कम निर्धारित करनी होगी।

2. विज्ञापन में संपत्ति की कमियों का तुरंत उल्लेख होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि अपार्टमेंट में सिट्ज़ बाथ है, तो आपको इसे छिपाना नहीं चाहिए। अन्यथा, संभावित खरीदार निराश होकर समग्र रूप से संपत्ति के बारे में नकारात्मक धारणा रखेंगे।

3. प्रवेश द्वार की हालत को लेकर आप भी चुप नहीं रह सकते. एक संभावित ग्राहक को पता होना चाहिए कि एक अप्रस्तुत प्रवेश द्वार उसका इंतजार कर रहा है, अन्यथा उसे दहलीज से ही असुविधा का अनुभव होने लगेगा। यदि संभव हो, तो सफाईकर्मी से प्रवेश द्वार को साफ़ करने के लिए कहें।

4. अपने अपार्टमेंट को बिक्री के लिए रखने से पहले, उसमें से पुराना फ़र्निचर हटाना उचित है। बेशक, सभी लोगों के पास अमूर्त सोच नहीं होती है और वे भविष्य के डिजाइन की कल्पना कर सकते हैं, लेकिन एक भीड़-भाड़ वाला कमरा देखने में छोटा लगता है। इसलिए, "दीवारों" और अलमारियों से छुटकारा पाना बेहतर है।

5. आंकड़ों के मुताबिक, एक साफ सुथरा अपार्टमेंट तेजी से बिकता है। अच्छी तरह से धुली हुई खिड़कियाँ, पॉलिश की गई टाइलें और नल ही समग्र चित्र के पूरक हैं।

6. मनोवैज्ञानिक प्रभाव को कम मत समझिए। खरीदार के आने से पहले, आपको अपार्टमेंट में आरामदायक माहौल बनाना चाहिए। आप ताज़ी पिसी हुई कॉफ़ी या सुगंधित चाय बना सकते हैं। कमरा सुखदायक खुशबू से भर जाएगा, और ग्राहक बेहतर मूड में होगा।

7. आपको परिसर दिखाने के लिए दिन का उपयुक्त समय पहले से ही चुन लेना चाहिए। यदि अपार्टमेंट धूप की ओर नहीं है या खिड़की से दृश्य प्रस्तुत करने योग्य नहीं है, तो दोपहर के समय खरीदारों को आमंत्रित करना बेहतर है।

8. उच्च सीजन के दौरान, यानी 15 सितंबर से संपत्ति की बिक्री का विज्ञापन करने की सलाह दी जाती है। यह कारक लक्जरी रियल एस्टेट पर लागू नहीं होता है।

9. कानूनी मुद्दों को पहले ही सुलझा लिया जाना चाहिए। विज्ञापन जमा करते समय, अपार्टमेंट में कोई पंजीकृत निवासी नहीं होना चाहिए। उत्तराधिकारियों और नाबालिग बच्चों के साथ समस्याएँ केवल लेन-देन को जटिल बनाती हैं। यदि परिसर में पुनर्विकास किया गया है, तो इसे कानूनी रूप से पंजीकृत किया जाना चाहिए।

10. संपत्ति के सभी दस्तावेज पहले से तैयार होने चाहिए।

11. सभी मौद्रिक मुद्दों को प्रारंभिक समझौते में निर्दिष्ट किया जाना चाहिए: लेनदेन की सटीक राशि, जमा और खरीदार द्वारा अपार्टमेंट की लागत के पूर्ण भुगतान का समय।

रियल एस्टेट विज्ञापन को सही तरीके से कैसे लिखें

एक अच्छी तरह से लिखा गया पाठ कार्यान्वयन प्रक्रिया को काफी तेज कर सकता है। इसे डिज़ाइन करने के तरीके के बारे में नीचे कुछ सुझाव दिए गए हैं।

• संरचना में शीर्षक, मुख्य पाठ और अंत शामिल है।
• शीर्षक संक्षिप्त, स्पष्ट एवं रोचक होना चाहिए। "ओह!" शीर्षक वाले विज्ञापन के लिए यह कीमत है!” "अत्यावश्यक!!!" की तुलना में तेजी से ध्यान देंगे! आप पास से नहीं गुजर सकते।"
• मुख्य पाठ में यथासंभव अधिक जानकारी होनी चाहिए। खरीदार को यह समझना चाहिए कि क्या, कहाँ और किस कीमत पर बेचा जा रहा है, साथ ही किससे (मालिक या रियाल्टार) और प्रश्नों के साथ कब संपर्क करना है।
• पाठ को पैराग्राफों में विभाजित किया जाना चाहिए और प्रत्येक को एक विषयगत उपशीर्षक से शुरू करना चाहिए: अपार्टमेंट, पता, नवीनीकरण, लेआउट, कीमत।
• सभी जानकारी स्पष्ट और विशिष्ट रूप से प्रस्तुत की जानी चाहिए। इसलिए, वाक्यांश "अच्छा परिवहन इंटरचेंज" के बजाय, आपको "स्टेशन के लिए 10 मिनट" लिखना चाहिए। एम. "स्पोर्टिवनाया"।
• विज्ञापन की लंबाई के लिए पत्रिकाओं और ऑनलाइन संसाधनों की अलग-अलग आवश्यकताएँ होती हैं। आपको कम से कम तीन विकल्प तैयार करने चाहिए: लघु (कुछ पंक्तियाँ), मध्यम (500 वर्ण तक) और दीर्घ (लगभग 1500 वर्ण)।
• अंत में दो भाग होते हैं। पहला है कार्रवाई के लिए आह्वान. उदाहरण के लिए, "नए साल का जश्न एक नए अपार्टमेंट में मनाएं।" दूसरा विक्रेता की संपर्क जानकारी और कॉल करने का समय है।

किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापनों के उदाहरण

1. वर्ड में टियर-ऑफ पत्तों वाली घोषणाओं के लिए टेम्पलेट

घोटालेबाजों द्वारा उपयोग की जाने वाली योजनाएँ

सभी लोकप्रिय "तलाक" योजनाएँ पहले से ही प्रसिद्ध हैं। हालाँकि, भोले-भाले नागरिक घोटालेबाजों की चाल में फंस जाते हैं। आइए योजना के वितरण और समस्या के समाधान के विकल्पों पर करीब से नज़र डालें।

योजना 1.खरीद और बिक्री समझौते के तहत संपत्ति का हस्तांतरण

हमलावर पेंशनभोगियों, नशीली दवाओं और शराब की लत वाले लोगों के साथ समझौते में प्रवेश करते हैं, जिन्हें उनके कार्यों के लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जा सकता है। ऐसी वस्तुओं को न्यूनतम मार्जिन के साथ कई खरीद और बिक्री लेनदेन के माध्यम से किया जाता है, और फिर वास्तविक खरीदार को पेश किया जाता है। यदि यह पता चलता है कि मूल मालिक को लेनदेन में प्रवेश करने के लिए मजबूर किया गया था, तो बाद के अनुबंधों को अमान्य घोषित कर दिया जाएगा।

मुझे क्या करना चाहिए? खरीदारों को लेनदेन और बड़ी छूट के बीच छोटी अवधि (एक वर्ष से कम) से सावधान रहना चाहिए।

योजना 2.उत्तराधिकारियों को छिपाना

विरासत में मिले अपार्टमेंट के साथ लेन-देन सबसे जोखिम भरा होता है। पहली समस्या, पिछले मामले की तरह, एक मनोवैज्ञानिक रूप से विक्षिप्त व्यक्ति के साथ लेन-देन करना है। दूसरी समस्या उन रिश्तेदारों की उपस्थिति है जो विरासत से "वंचित" थे, उदाहरण के लिए, एक नाजायज बच्चा।

कानून के मुताबिक, वारिस को छह महीने के भीतर अपना अधिकार लेना होगा और शेयर को नोटरी के पास पंजीकृत कराना होगा। लेकिन वह वास्तव में विरासत में मिले द्रव्यमान का लाभ उठाकर विरासत में प्रवेश कर सकता है। ऐसा करने के लिए, अपार्टमेंट में मरम्मत करना या मृतक की कुछ चीजों का उपयोग करना पर्याप्त है। फिर, छह महीने के बाद, वह इस सौदे को अदालत में चुनौती दे सकेगा।

मुझे क्या करना चाहिए? करीबी रिश्तेदारों या अजनबियों के नाम पर निष्पादित वसीयत पर संदेह पैदा होना चाहिए। पहले चरण के वारिस पहले से ही कानून के अनुसार अपने अधिकारों में प्रवेश करेंगे। बाहरी लोगों के साथ लेन-देन में वसीयत पर हस्ताक्षर करने के लिए दबाव छिपाया जा सकता है।

योजना 3.प्रॉक्सी द्वारा लेनदेन

अपार्टमेंट की बिक्री के समय, मालिक विदेश में हो सकता है। इस मामले में, लेन-देन समाप्त करने के लिए, उसे रियाल्टार के लिए पावर ऑफ अटॉर्नी तैयार करनी होगी। हालाँकि, धोखेबाज मृत व्यक्तियों के लिए निरस्त दस्तावेज़ों या अटॉर्नी की शक्तियों का उपयोग कर सकते हैं।

मुझे क्या करना चाहिए? अनुबंध पर हस्ताक्षर और पंजीकरण के समय, आपको मालिक को अवश्य देखना चाहिए।

वर्णित सभी योजनाओं में एक बात समान है - कम अचल संपत्ति की कीमतें। बेशक, विक्रेता कीमत कम कर सकता है, लेकिन बाजार मूल्य के 20% से अधिक डंप करने से संभावित खरीदार को सचेत होना चाहिए।

एक रियाल्टार के माध्यम से एक अपार्टमेंट बेचना - आपको क्या जानना आवश्यक है

किसी संपत्ति को बाज़ार में जमा करना किसी सौदे के समापन में एक महत्वपूर्ण चरण है। आख़िरकार, यह आवश्यक है कि अधिक से अधिक संभावित खरीदार संपत्ति के बारे में जानें। यह कार्य किसी पेशेवर रियाल्टार को सौंपना बेहतर है। वह विक्रेता और खरीदार के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है। विशेष रूप से, रियाल्टार खरीदार को खरीद और बिक्री समझौता तैयार करने, एक विशेषज्ञ मूल्यांकन प्राप्त करने, पंजीकृत व्यक्तियों की संख्या का प्रमाण पत्र प्राप्त करने में मदद करता है, और यदि आवश्यक हो, तो रहने की जगह से परिवार के सदस्यों की "जांच" करने में मदद करता है।

यह याद रखना चाहिए कि एक रियाल्टार केवल अपने लिए काम करता है, इसलिए वह किसी भी शर्त पर सौदा करने में रुचि रखता है। भले ही वे ग्राहक को स्वीकार्य न हों.

एक रियाल्टार के पास हमेशा वह संपत्ति स्टॉक में नहीं होती है जिसकी ग्राहक को आवश्यकता होती है। उसे सभी वस्तुएँ दिखानी होंगी क्योंकि बिक्री के लिए कोई भी अपार्टमेंट नहीं है जो ग्राहक की आवश्यकताओं को पूरा करता हो। या कोई अन्य विकल्प, ग्राहक को विशेष रूप से एक वांछित वस्तु और कुछ और चीजें दिखाई जाती हैं जो उपयुक्त नहीं हैं। यह युक्ति विश्वास को प्रेरित करती है और रियाल्टार को आवश्यक संपत्ति पर ध्यान केंद्रित करती है।

बातचीत के दौरान विक्रेता और खरीदार को दूरी पर रखा जाता है। सीधा संपर्क केवल लेन-देन पर ही किया जाता है। इसलिए बिचौलिये इसे हस्तांतरित नहीं होने देते. 90% मामलों में इसका अंत सेवाओं से इनकार के रूप में होता है।

एक रियाल्टार के माध्यम से आप संबंधित विशेषज्ञों की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं। हालाँकि, ग्राहक को ऐसी सेवाओं के बाजार मूल्य से 30% अधिक भुगतान करना होगा। इसलिए, नोटरी और मूल्यांकक स्वयं चुनना बेहतर है।

रियाल्टार के बिना स्वयं घर बेचने की प्रक्रिया

चरण 1. अपार्टमेंट के लिए उचित मूल्य तैयार करें

मध्यस्थों की सेवाओं का उपयोग करना आवश्यक नहीं है। विक्रेता स्वतंत्र रूप से संपत्ति तैयार कर सकते हैं और बिक्री के लिए रख सकते हैं।

संपत्ति का मूल्य कई कारकों से प्रभावित होता है: कमरों की संख्या और परिसर के क्षेत्र से लेकर स्थान और बुनियादी ढांचे के क्षेत्र तक। उचित मूल्य निर्धारित करने के लिए, आपको क्षेत्र में समान अपार्टमेंट की कीमतों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है।

इस मामले में, आपको निम्नलिखित बारीकियों को ध्यान में रखना होगा:

• पृथक एक कमरे वाले अपार्टमेंट की बाजार में सबसे अधिक मांग है।
• 7 वर्ग मीटर से कम क्षेत्रफल वाली रसोई। इन्हें पुराना माना जाता है और आवास की मांग कम हो जाती है।
• पहली और आखिरी मंजिल पर स्थित अपार्टमेंट 10% सस्ते हैं।
• ईंट के घर में आवास का मूल्य पत्थर या पैनल घर की तुलना में अधिक होता है।
• चमकती हुई बालकनी की उपस्थिति कीमत को 5% बढ़ाने का आधार है। लेकिन पुराने घरों (20 साल से अधिक पुराने) में कॉस्मेटिक नवीनीकरण से केवल बिक्री में तेजी आ सकती है, लेकिन लागत में वृद्धि नहीं हो सकती।
• यदि अपार्टमेंट एक बंद क्षेत्र में, खेल मैदान और पार्किंग के बगल में एक अच्छी तरह से रखे गए आंगन में स्थित है, तो इसकी शीघ्र बिक्री की संभावना बढ़ जाती है।

आँकड़ों के अनुसार, जिस वस्तु के लिए उचित मूल्य निर्धारित किया गया है वह 2-3 सप्ताह में बिक जाती है।

चरण 2. एक विज्ञापन तैयार करें और प्रकाशित करें

इंटरनेट संसाधनों पर विज्ञापन प्रकाशित करने के अलावा, अपने प्रियजनों, सहकर्मियों और रिश्तेदारों को सूचित करना भी एक अच्छा विचार होगा। शायद उनके ऐसे दोस्त हों जो खरीदने के लिए घर ढूंढ रहे हों।

चरण 3. बातचीत के लिए तैयारी करें

विक्रेता का मुख्य कार्य जल्दी से एक समझौता समाप्त करना और धन प्राप्त करना है, और खरीदार का मुख्य कार्य कीमत कम करना और जल्द से जल्द एक नए अपार्टमेंट में जाना है। बातचीत के स्तर पर सभी बारीकियों पर चर्चा की जा सकती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक छूट मांगता है, तो आप प्रति-प्रस्ताव के रूप में कुछ फर्नीचर या उपकरण छोड़ सकते हैं और तीन दिनों के भीतर पूरा भुगतान मांग सकते हैं।

चरण 4. प्रारंभिक समझौते का निष्कर्ष

खरीदार लेनदेन की गारंटी के रूप में अग्रिम राशि (लागत का 2-3%) देता है। विक्रेता निर्दिष्ट मूल्य पर और एक निश्चित अवधि के भीतर संपत्ति बेचने का वचन देता है। यदि खरीदार लेनदेन से इनकार करता है, तो उसके द्वारा योगदान किया गया पैसा वापस नहीं किया जाएगा। यदि विक्रेता लेनदेन से इनकार करता है, तो उसे धनराशि वापस करनी होगी। यह नैतिक मुआवजे का भुगतान है।

चरण 5. अंतिम गणना

प्रारंभिक समझौते पर हस्ताक्षर करने के बाद, आप बिना किसी ऋण के प्रमाण पत्र एकत्र कर सकते हैं। खरीद और बिक्री समझौता तैयार करने के लिए इन दस्तावेजों, साथ ही अपार्टमेंट के राज्य पंजीकरण का प्रमाण पत्र, एक घर रजिस्टर और एक जमा समझौते की आवश्यकता होगी। इसे तीन प्रतियों में तैयार किया जाता है: एक लेन-देन के पक्षों के पास रहता है, और तीसरा पंजीकरण प्राधिकारी को हस्तांतरित कर दिया जाता है। सबसे पहले, पार्टियां एक समझौते पर हस्ताक्षर करती हैं, फिर विक्रेता अपार्टमेंट की बिक्री के लिए धन की प्राप्ति की रसीद देता है, जिसके बाद स्वामित्व के पंजीकरण के लिए दस्तावेज जमा किए जाते हैं।

मुद्रास्फीति की पृष्ठभूमि में, नागरिकों की वास्तविक आय घट रही है, क्रय शक्ति गिर रही है, और बाजार में आपूर्ति केवल बढ़ रही है। व्यक्तिगत खरीदार अपनी शर्तें तय करते हैं, इसलिए विक्रेताओं को कीमत 10-15% कम करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। लेकिन संकट के दौरान भी, अच्छे पैसे के लिए एक अपार्टमेंट बेचना संभव है।

किसी संकट के दौरान किसी अपार्टमेंट को शीघ्रता से बेचने के लिए, आपको कीमत बाज़ार मूल्य से कम से कम 5% कम निर्धारित करनी होगी। आप लागत का अनुमान लगाने या बाज़ार में समान वस्तुओं का स्वयं विश्लेषण करने के लिए रीयलटर्स की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं।

विज्ञापन को उच्च गुणवत्ता के साथ संकलित किया जाना चाहिए और सभी संभावित स्रोतों में प्रकाशित किया जाना चाहिए। खरीदारों को और भी तेज़ी से आकर्षित करने के लिए, आपको बालकनी पर एक विज्ञापन बैनर लटका देना चाहिए।

प्रेजेंटेशन के दौरान, आपको संपत्ति के फायदों पर ध्यान देना चाहिए: हालिया नवीनीकरण, पार्किंग की उपलब्धता, किंडरगार्टन, शांत आंगन, आदि।

अंतिम उपाय के रूप में, आप तत्काल मोचन सेवा का उपयोग कर सकते हैं। एक रियाल्टार आगे पुनर्विक्रय के लिए अपने खर्च पर अचल संपत्ति खरीदता है। लेनदेन मूल्य बाजार मूल्य से 20% कम होगा।

दस्तावेज़ीकरण को सही ढंग से कैसे लिखें और तैयार करें

विक्रेताओं द्वारा की जाने वाली सबसे आम गलती अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से तुरंत पहले रियल एस्टेट दस्तावेज़ एकत्र करना है। संपत्ति को शीघ्रता से बेचने के लिए विज्ञापन प्रस्तुत करने से पहले दस्तावेज एकत्र कर लेने चाहिए।

संपत्ति बेचने के लिए आपको तैयारी करनी होगी:

• सभी सह-मालिकों के पासपोर्ट।
• वस्तु के राज्य पंजीकरण का प्रमाण पत्र।
• संपत्ति पर विक्रेता के अधिकारों की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ (दान समझौता, निजीकरण समझौता, अदालत का निर्णय)।
• तकनीकी प्रमाणपत्र.
• घर के रजिस्टर से उद्धरण.
• वैवाहिक स्थिति और लेन-देन करने के लिए सभी मालिकों की सहमति के बारे में दस्तावेज़।
• बाज़ार मूल्य रिपोर्ट (बंधक संपत्तियों के लिए)।
• ऋण की अनुपस्थिति के बारे में आवास और सांप्रदायिक सेवाओं से प्रमाण पत्र (नवीनतम जारी किया गया)।

नवीकरण (नष्ट) के बिना एक अपार्टमेंट को बिक्री के लिए कैसे रखा जाए

मरम्मत की उपस्थिति अचल संपत्ति की कीमत बढ़ाने का कारण नहीं है। यह केवल इसके कार्यान्वयन की प्रक्रिया को गति देता है। अधिकांश खरीदार अपने अनुरूप संपत्ति का पुनर्निर्माण करते हैं। उनके लिए प्रमुख मरम्मत की उपस्थिति से कीमत में कोई बदलाव नहीं आएगा। लेकिन जर्जर वॉलपेपर वाले अपार्टमेंट के लिए आपको बहुत कुछ नहीं मिल पाएगा।

छोटी-मोटी गलतियों को सुधारने की जरूरत है. बेसबोर्ड पर नाखून लगाएं, वॉलपेपर के कोनों को सील करें, फटी सफेदी पर पोटीन लगाएं, खिड़कियां और लैंपशेड धोएं, अपार्टमेंट से विदेशी गंध हटाएं। खरीदार के आने से पहले पूरी तरह से सफाई की जानी चाहिए। यह सलाह दी जाती है कि समीक्षा तेज रोशनी में की जाए ताकि कमरा आकर्षक लगे। कमरे में कम से कम फर्नीचर होना चाहिए। गर्मियों में, यह सुनिश्चित करने के लिए कमरे की जाँच की जानी चाहिए कि यह भरा हुआ नहीं है, और सर्दियों में, आप गर्म, टेरी केप लटका सकते हैं।

बाथरूम और रसोई में टाइल के जोड़ों को अच्छी तरह से धोया जाना चाहिए, पुरानी पाइपलाइन को पेंट किया जाना चाहिए, और नई पाइपलाइन को चमकदार होने तक पॉलिश किया जाना चाहिए। नल, मिक्सर और नालियां लीक नहीं होनी चाहिए। यदि आवश्यक हो, तो गैस्केट बदलें और नाली को साफ करें। यह नवीनीकरण नहीं है, बल्कि कमरे की कार्यक्षमता सुनिश्चित करना है।

यदि आप इन सरल नियमों का पालन करते हैं, तो आप बिना नवीनीकरण के भी अपना अपार्टमेंट जल्दी और अच्छी कीमत पर बेच सकते हैं।

यह जानना कि किसी अपार्टमेंट को लाभप्रद तरीके से कैसे बेचा जाए, उन सभी मालिकों के लिए आवश्यक है जो अनावश्यक घबराहट के बिना प्रक्रिया को अंजाम देना चाहते हैं। पहली नज़र में ऐसा लगता है कि कोई कठिनाई नहीं होनी चाहिए। लेकिन व्यवहार में, बिक्री कई महीनों तक चलती है। ऐसी देरी से कैसे बचें?

स्वतंत्र रूप से कार्य करें या किसी विशेषज्ञ की मदद लें

यदि कार्य एक खरीदार को ढूंढना और जितनी जल्दी हो सके एक सौदा समाप्त करना है, तो निश्चित रूप से एक पेशेवर रियाल्टार से संपर्क करना समझ में आता है जो सभी परेशानियों को अपने ऊपर ले लेगा। यदि तात्कालिकता की कोई आवश्यकता नहीं है, तो आप स्वयं ही सभी बारीकियों का पता लगा सकते हैं।

किसी भी मामले में, दोनों विकल्पों के सभी पेशेवरों और विपक्षों का गंभीरता से मूल्यांकन करना आवश्यक है:

पैरामीटर	स्वतंत्र बिक्री	एजेंसी की मदद
अतिरिक्त लागत प्रगति पर है	नहीं	एक रियाल्टार की सेवाओं के लिए औसतन लेनदेन मूल्य का 2 से 5% तक भुगतान किया जाना चाहिए
वस्तु के बाजार मूल्य के आकलन की सटीकता	समान वस्तुओं की बिक्री के लिए आपको विज्ञापनों पर ही निर्भर रहना पड़ता है	बाज़ार की स्थिति सहित कई कारकों को ध्यान में रखा जाता है
समय की लागत	आमतौर पर कई महीनों से	आमतौर पर एक अनुभवी रियाल्टार को खरीदार जल्दी मिल जाते हैं
कानूनी जोखिम	आपको खुद ही हर चीज की जांच करनी होगी, किसी घोटालेबाज के झांसे में आने की संभावना है	एक विशेषज्ञ कानूनी शुद्धता की निगरानी करता है

यदि आपको अभी भी किसी एजेंसी से संपर्क करना है, तो अच्छी प्रतिष्ठा वाली विश्वसनीय कंपनी चुनना महत्वपूर्ण है। या आप बिचौलियों के बिना एक अपार्टमेंट को स्वतंत्र रूप से और लाभप्रद रूप से बेचने के लिए नीचे वर्णित चरण-दर-चरण निर्देशों का उपयोग करके शुरू से अंत तक प्रक्रिया से गुजर सकते हैं।

प्रारंभिक चरण: लक्ष्य निर्धारण

आगे की कार्ययोजना सीधे तौर पर इसी पर निर्भर करेगी। संपत्ति की बिक्री के कई कारण हो सकते हैं, और वे सभी संपत्ति की अंतिम लागत, भुगतान के प्रकार और बिक्री के समय को भी प्रभावित करते हैं:

1. लक्ष्य अधिक विशाल अपार्टमेंट खरीदना और विस्तार करना है;
2. निवास का परिवर्तन, दूसरे क्षेत्र में जाना;
3. एक छोटा अपार्टमेंट खरीदने और तत्काल जरूरतों के लिए पैसे का उपयोग करने के उद्देश्य से बेचना;
4. निजी घर खरीदकर शहर की हलचल से दूर रहने की मालिक की इच्छा;
5. बड़ी मात्रा में नकदी प्राप्त करने की तत्काल आवश्यकता;
6. बिजनेस में निवेश की इच्छा.

निर्धारित लक्ष्य सीधे समय सीमा को प्रभावित करता है। तात्कालिकता और अपार्टमेंट की लागत के बीच एक सीधा संबंध भी है - आमतौर पर इस मामले में संभावित खरीदार को जल्दी से आकर्षित करने के लिए कीमत थोड़ी कम निर्धारित की जाती है। आगे किसी अपार्टमेंट को जल्दी और लाभप्रद तरीके से कैसे बेचा जाए, इस पर चरण-दर-चरण निर्देशइसमें कई अनुक्रमिक चरण शामिल हैं, जिनका पालन करने पर आपका लेनदेन सुचारू रूप से चलेगा।

अगला चरण पर्याप्त कीमत बनाने के लिए अपार्टमेंट का मूल्यांकन है

रहने की जगह का मूल्यांकन बेहद महत्वपूर्ण है, अन्यथा आप या तो इसे सस्ते में बेच सकते हैं या वर्षों तक खरीदार की तलाश कर सकते हैं। अचल संपत्ति का बाजार मूल्य कई कारकों से प्रभावित होता है:

• कमरों की संख्या।जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, अक्सर वे साधारण एक-कमरे वाले अपार्टमेंट खरीदते हैं, कम अक्सर - चार-कमरे वाले;
• फुटेज. यहां सब कुछ सरल है, बड़े क्षेत्र का मतलब उच्च कीमत है;
• लेआउट. कमरों के स्थान की सुविधा भी महत्वपूर्ण है। "वेस्ट" अपार्टमेंट, जिसमें कमरे एक दूसरे से अलग दिशाओं में स्थित हैं, काफी मांग में हैं। एक प्रवेश द्वार वाले निकटवर्ती कमरे इस संबंध में पिछड़ जाते हैं;
• बड़ा किचन। 10 वर्ग मीटर या उससे अधिक का क्षेत्र इष्टतम माना जाता है;
• लॉजिया या बालकनी की उपस्थिति।औसतन, एक अच्छी, चमकदार बालकनी या लॉजिया एक अपार्टमेंट की लागत को 5% तक बढ़ा सकती है। पुराने, सड़े हुए फ्रेम और उम्र के कारण काले हो चुके शीशे वाली बालकनी अपने आप में एक आकर्षक तर्क नहीं है;
• स्नानघर. अलग कमरे वाले अपार्टमेंट की लागत हमेशा अधिक होती है;
• ताप प्रकार.ऊंची लागत के बावजूद भी, खरीदार अक्सर स्वायत्त हीटिंग वाली संपत्तियों को पसंद करते हैं;
• मरम्मत. अंतिम क्षण नहीं, जिस पर वस्तु की अंतिम कीमत सीधे निर्भर करती है। उच्च-गुणवत्ता, ताज़ा मरम्मत से लागत 10% तक बढ़ जाती है। लेकिन आपको यह समझने की ज़रूरत है कि पुरानी ख्रुश्चेव-युग की इमारत में, यहां तक ​​​​कि उच्च-गुणवत्ता वाले नवीकरण भी अधिक पैसे के लिए रहने की जगह बेचने में मदद नहीं करेंगे। आप अधिकतम इस बात पर भरोसा कर सकते हैं कि खरीदार तेजी से मिल जाएगा।

अपार्टमेंट में व्यक्तिगत पानी और बिजली मीटर लगाना भी महत्वपूर्ण है। सभी गंभीर खरीदार मीटर की उपस्थिति को देखते हैं।

अगला पहलू है मंजिलों की संख्या. आंकड़ों के मुताबिक, पहली और आखिरी मंजिल के अपार्टमेंट अपने मूल्य का 10% तक खो देते हैं, जो कि मध्य मंजिलों के बारे में नहीं कहा जा सकता है। आप उत्कृष्टता वाले क्षेत्र में, शहर के केंद्र में स्थित अपार्टमेंट के लिए कीमत बढ़ा सकते हैं आधारभूत संरचनाऔर एक भूदृश्य वाला स्थानीय क्षेत्र। ये सभी कारक मिलकर उन खरीदारों को आकर्षित करते हैं जो बाहरी इलाके में किसी संदिग्ध क्षेत्र के बजाय, एक आरामदायक यार्ड और पार्किंग के साथ, एक स्कूल और अस्पताल के करीब, केंद्र में संपत्ति खरीदने के लिए अधिक इच्छुक हैं।

एकत्रित आंकड़ों के आधार पर, आपके अपने अपार्टमेंट की कीमत तैयार करने का समय आ गया है। सबसे पहले, समाचार पत्रों और इंटरनेट पर समान विज्ञापनों का अध्ययन करें, उन संपत्तियों पर ध्यान दें जिनकी तकनीकी विशेषताएं समान हैं और जो एक ही क्षेत्र में स्थित हैं। इनमें से कुछ विकल्पों के आधार पर अपने अपार्टमेंट की कीमत तय करें। कृपया ध्यान दें कि कोई भी खरीदार मोलभाव करने की कोशिश करेगा, इसलिए स्थापित मूल्य में तुरंत कुछ हज़ार जोड़ना बेहतर है, ताकि बाद में आप भावी मालिक को छूट प्रदान कर सकें और हर कोई खुश हो जाए।

सक्षम विज्ञापन त्वरित बिक्री की कुंजी है

1. अपने क्षेत्र और शहर के आसपास विज्ञापन पोस्ट करें।इस पद्धति में बहुत समय, प्रयास लगता है और इंटरनेट विकास के युग में यह अब पर्याप्त प्रभावी नहीं रह गया है। विज्ञापन अक्सर खरीदार का ध्यान खींचने से पहले ही फाड़ दिए जाते हैं। इसलिए, इस पद्धति का उपयोग दूसरों के साथ मिलकर करना बेहतर है;
2. ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन लगाएं.यह वह जगह है जहां आप न्यूनतम प्रयास के साथ अधिकतम लक्षित दर्शक पा सकते हैं, यही कारण है कि आज यह विधि सबसे प्रभावी है;
3. अपने दोस्तों को अपना अपार्टमेंट बेचने के अपने इरादे के बारे में सूचित करें।बहुत बार, संभावित खरीदार मौखिक रूप से आते हैं।

अपने अपार्टमेंट की खिड़कियों पर "बिक्री के लिए" बैनर लगाना और अपना फ़ोन नंबर इंगित करना एक अच्छा विचार होगा। क्या होगा यदि यह पता चले कि खरीदार पास में रहता है, लेकिन उसने विज्ञापन ऑनलाइन नहीं देखा है?

विक्रय विज्ञापन कैसे लिखें

खरीदार की रुचि के लिए, एक अपार्टमेंट की बिक्री की घोषणा को "लाइव" और भावनात्मक बनाया जाना चाहिए। केवल तथ्यों और तकनीकी विशेषताओं को शुष्क रूप से प्रस्तुत करना पर्याप्त नहीं है - इंटरनेट पर ऐसे सैकड़ों विज्ञापन हैं।

निम्नलिखित जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें:

• कमरों की संख्या और रसोई के आयाम सहित कुल क्षेत्रफल;
• लेआउट;
• भवन का फर्श और उसकी कुल मंजिलों की संख्या, निर्माण का वर्ष और किस प्रकार का घर (ईंट/पैनल);
• वहां किस प्रकार का ताप है, क्या मीटर हैं? मासिक उपयोगिताओं की अनुमानित लागत इंगित करें;
• निकटवर्ती या अलग बाथरूम;
• क्या कोई बालकनी या लॉजिया है, उनकी सामान्य स्थिति बताएं;
• मरम्मत की उपलब्धता और आखिरी मरम्मत कितने समय पहले की गई थी;
• अंत में आसपास के क्षेत्र (यार्ड) और क्षेत्र के बुनियादी ढांचे का विवरण जोड़ना उचित है।

विज्ञापन में सभी कमरों और रसोई को अनुकूल कोणों से दिखाने वाली कम से कम 10 अच्छी गुणवत्ता वाली तस्वीरें शामिल करना सुनिश्चित करें। फ़्रेम में कोई भी व्यक्ति नहीं होना चाहिए. सबसे पहले, आपको कमरे को साफ करने की जरूरत है, सोवियत कालीन और पुराने फर्नीचर, यदि कोई हो, को फेंक दें। अपने विज्ञापन के लिए किसी और की तस्वीरें लेना अच्छा विचार नहीं है।

कोई ऐसी "ट्रिक" खोजें जो आपके अपार्टमेंट को अलग दिखाए। यह एक शांत और आरामदायक क्षेत्र, एक बड़ी रसोई या बालकनी, पर्याप्त पार्किंग स्थान हो सकता है। अपना विज्ञापन बनाते समय इस सुविधा को इंगित करना न भूलें।

लेन-देन के लिए दस्तावेज़ तैयार करना

विक्रेता की जिम्मेदारियों में तैयारी करना शामिल है अपार्टमेंट बेचने के लिए ऐसे दस्तावेज़:

1. विक्रेता की पहचान की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़। इस सूची में शामिल हैं: रूसी संघ के नागरिक का पासपोर्ट, सैन्य आईडी, अधिकारी की आईडी, जन्म प्रमाण पत्र (यदि मालिक या उनमें से एक 14 वर्ष से कम उम्र का है)। एक और महत्वपूर्ण बिंदु है - 14 से 18 वर्ष की आयु के मालिक को अतिरिक्त रूप से जन्म प्रमाण पत्र के साथ अपना पासपोर्ट प्रदान करना होगा;
2. लेन-देन करने के लिए जीवनसाथी की सहमति। तथ्य यह है कि विवाह के पंजीकरण के बाद अर्जित की गई सभी संपत्ति को संयुक्त रूप से अर्जित माना जाता है, इसलिए पार्टियों की सहमति आवश्यक है। यदि अपार्टमेंट पंजीकरण से पहले खरीदा या दान किया गया था, तो यह बिंदु छोड़ दिया गया है;
3. नोटरीकृत दस्तावेज़ जो संपत्ति के स्वामित्व की पुष्टि करते हैं। यह किराया, खरीद-बिक्री, विरासत, उपहार आदि पर समझौता हो सकता है। यदि अपार्टमेंट 2000 के बाद खरीदा गया था, तो आपको अतिरिक्त रूप से Rosreestr के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र संलग्न करना होगा;
4. घर के रजिस्टर से परिसर के पिछले और वर्तमान मालिकों के बारे में एक उद्धरण। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि विवरण जारी होने की तारीख से केवल 1 महीने के लिए वैध है;
5. बीटीआई (कैडस्ट्रल पासपोर्ट और अपार्टमेंट योजना) से रहने की जगह का तकनीकी दस्तावेजीकरण;
6. ऐसे मामलों में जहां लेन-देन में कोई छोटा मालिक शामिल है, आपको लेन-देन पूरा करने के लिए संरक्षकता और ट्रस्टीशिप अधिकारियों से अनुमति प्राप्त करने की आवश्यकता होगी;
7. अतिरिक्त दस्तावेजों में से एक पावर ऑफ अटॉर्नी हो सकती है, जिसे पहले नोटरीकृत किया जाना चाहिए;
8. खरीद और बिक्री लेनदेन के लिए एक अनुबंध तैयार करना;
9. उपयोगिता कंपनियों से प्रमाण पत्र जिसमें कहा गया है कि बेची जा रही संपत्ति के लिए कोई अतिदेय भुगतान या ऋण नहीं है;

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक स्थिति में आपको अतिरिक्त दस्तावेज़ उपलब्ध कराने की आवश्यकता हो सकती है, इसलिए पहले से किसी विशेषज्ञ से परामर्श करने की अनुशंसा की जाती है।

खरीदार के दौरे और बिक्री के लिए अपार्टमेंट तैयार करना

संभावित खरीदारों को घर का निरीक्षण करने के लिए आमंत्रित करने से पहले, आपको इसे अच्छी स्थिति में रखना होगा। बिक्री-पूर्व तैयारी में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

• प्रवेश द्वार की सफाई करना और स्थानीय क्षेत्र का निरीक्षण करना।घर के सामने या प्रवेश द्वार पर बिखरा हुआ कचरा सबसे गंभीर खरीदार को भी डरा देगा। इसलिए, व्यवस्था को कम से कम थोड़ा बहाल करना आवश्यक है;
• अपार्टमेंट की सफ़ाई.यदि इसमें कोई टूटा-फूटा सोवियत फ़र्निचर बचा है, तो उससे छुटकारा पाना ही बेहतर है। यह कोई मूल्य प्रदान नहीं करता है, और अपार्टमेंट के समग्र प्रभाव को खराब कर सकता है। खिड़कियों, दरवाजों और फर्श को अच्छी तरह साफ करें। यहां तक ​​कि एक गैर-नवीकृत अपार्टमेंट, लेकिन अच्छी तरह से तैयार और साफ-सुथरा, एक गंदे, लेकिन पुनर्निर्मित अपार्टमेंट की तुलना में जीत जाता है;
• खामियों पर काम करें.बाथरूम में टपकते नल को बदलना बेहतर है - यह बहुत महंगा नहीं है। इसी तरह, आप साधारण कॉस्मेटिक मरम्मत (वॉलपेपर को फिर से चिपकाना) कर सकते हैं और घिसे हुए लिनोलियम को बदलने के लिए नया लिनोलियम बिछा सकते हैं।

सकारात्मक भावनाओं पर ध्यान दें और थोड़ा आराम जोड़ें। आप खिड़कियों पर पर्दे लगा सकते हैं। अगरबत्तियों या घर में बने ताजे पके हुए सामानों से हवा को सुगंधित करें -

यह सिद्ध हो चुका है कि सुखद गंध अवचेतन रूप से व्यक्ति में आत्मविश्वास पैदा करती है और विश्राम को बढ़ावा देती है।

एक अँधेरा कमरा आपको उदास महसूस कराता है, जो निश्चित रूप से एक अपार्टमेंट बेचने की प्रक्रिया में आपके हाथ में नहीं आएगा। झूमर में प्रकाश बल्ब लगाएं, हल्के ट्यूल और पर्दे लटकाएं। आपको आश्चर्य होगा, लेकिन रीयलटर्स ने देखा है कि संभावित खरीदार के लिए सामने का दरवाजा भी मायने रखता है। यदि आपके पास इसे बदलने के लिए पैसे नहीं हैं, तो कम से कम न्यूनतम कार्य करें: इसे अच्छी तरह से धोएं और पेंट करें।

खरीदार को उपहार देने का प्रयास करें. अलमारी की जरूरत नहीं है? खरीदारी पर बोनस के रूप में इसे ऐसे ही छोड़ने की पेशकश करें। अक्सर लोग घरेलू उपकरणों को अच्छी स्थिति में होने पर अतिरिक्त भुगतान के साथ स्थानांतरित करने के लिए सहमत होते हैं। यह तर्कसंगत है कि जब कुछ मिलियन के लिए सौदा तय होता है, तो कुछ हज़ार बचाने की कोशिश करने का कोई मतलब नहीं है। इसी कारण से, आपको बेचते समय, शौचालय में प्रकाश बल्ब को खोलने और दरवाज़े के हैंडल को हटाने में समय बर्बाद नहीं करना चाहिए। इन सभी जोड़तोड़ों का उद्देश्य एक लक्ष्य है - संभावित ग्राहक को खरीदारी करने और प्रारंभिक खरीद और बिक्री समझौते को समाप्त करने में रुचि देना।

जमा राशि प्राप्त करना और प्रारंभिक खरीद और बिक्री समझौते का समापन करना

ऐसा समझौता विक्रेता और खरीदार को कुछ गारंटी देता है: वर्तमान मालिक को भरोसा है कि ग्राहक लेनदेन से इनकार नहीं करेगा, और खरीदार जानता है कि जो संपत्ति उसे पसंद है वह किसी अन्य व्यक्ति को नहीं बेची जाएगी।

दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करने के साथ, अपार्टमेंट के लिए अग्रिम (जमा) हस्तांतरित किया जाता है, जिसे रसीद में दर्ज किया जाना चाहिए। जमा समझौते और रसीद को किसी भी मामले में प्रलेखित किया जाना चाहिए - दोनों दस्तावेजों में कानूनी बल है और दोनों पक्षों को धोखाधड़ी से बचाने में मदद मिलती है। भरने के लिए नमूना दस्तावेज़ नीचे डाउनलोड किए जा सकते हैं।

आमतौर पर, लेनदेन राशि का 2-5% जमा लिया जाता है। यदि अंत में यह पता चलता है कि खरीदार ने अपार्टमेंट खरीदने के बारे में अपना मन बदल दिया है, तो जमा किए गए समय के मुआवजे के रूप में जमा राशि विक्रेता के पास रहती है। वहीं, यदि विक्रेता आवासीय संपत्ति को किसी तीसरे पक्ष को बेचता है, तो वह प्राप्त जमा राशि को दोगुनी राशि में वापस करने के लिए बाध्य है। जमा समझौते में कानून द्वारा अनुमोदित कोई प्रपत्र नहीं होता है, इसलिए इसे किसी भी रूप में तैयार किया जाता है। निम्नलिखित विवरण शामिल करना अनिवार्य है: संख्याओं और शब्दों में अपार्टमेंट की पूरी लागत, इसकी तकनीकी विशेषताओं का विवरण (फर्नीचर, मरम्मत आदि की उपस्थिति, संपत्ति जो वर्ग मीटर के साथ बेची जाती है), साथ ही राशि भी प्राप्त जमा राशि का. इसके बाद, पार्टियां दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करती हैं और तारीख बताती हैं।

अंतिम चरण अपार्टमेंट से बाहर की जाँच करना है।

अपार्टमेंट "स्वच्छ" बेचा जाता है, अर्थात। विक्रेता और उसके रिश्तेदारों के बिना वहां पंजीकृत। इसलिए, जमा प्राप्त करने और प्रारंभिक समझौते पर हस्ताक्षर करने के बाद, आपको पासपोर्ट कार्यालय जाना होगा, जहां आप अपार्टमेंट से चेक आउट कर सकते हैं।

प्रक्रिया बेहद सरल है, मुश्किलें तभी आ सकती हैं जब घर में नाबालिग बच्चे पंजीकृत हों। इस मामले में, आपको सबसे पहले संरक्षकता और ट्रस्टीशिप अधिकारियों से सहमति प्राप्त करने की आवश्यकता होगी, जो बच्चों को "कहीं नहीं" जाने की अनुमति नहीं देंगे। उसी समय, आप चीजों से अपार्टमेंट खाली करना शुरू कर सकते हैं ताकि खरीदार को जितनी जल्दी हो सके अंदर जाने का अवसर मिले।

आवास कार्यालय से एक प्रमाण पत्र प्राप्त करना भी आवश्यक है जो दर्शाता है कि उपयोगिता सेवाओं के लिए कोई ऋण नहीं है। अंतिम निपटान और खरीद और बिक्री लेनदेन पर हस्ताक्षर करने से पहले उन्हें और घर का रजिस्टर खरीदार को दिखाया जाना चाहिए।

खरीद और बिक्री अनुबंध तैयार करना: दस्तावेज़ कैसे तैयार करें

सहमत दिन पर, पार्टियां नोटरी के पास आती हैं, विक्रेता अपने साथ सभी आवश्यक दस्तावेज ले जाता है, खरीदार पैसे लेता है। यहां वे एक खरीद और बिक्री समझौता तैयार करते हैं, जिसके लिए तीन प्रतियों की आवश्यकता होती है: एक प्रत्येक पार्टी के लिए और एक रोसेरेस्टर के साथ पंजीकरण के लिए।

मुख्य बिंदु जो दस्तावेज़ में प्रतिबिंबित होने चाहिए:

• लेन-देन के विषय और उसकी तकनीकी विशेषताओं का विवरण;
• गलतफहमी और जालसाजी से बचने के लिए शब्दों और संख्याओं में लागत;
• बताएं कि किस दस्तावेज़ के आधार पर अचल संपत्ति के विक्रेता ने स्वामित्व का अधिकार हासिल किया;
• अलग से बताएं कि वस्तु गिरफ्तारी, गिरवी या किसी अन्य बाधा के अधीन नहीं है;
• दोनों पक्षों का विवरण प्रदान करें.

फिर, दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करने के बाद, विक्रेता नकद प्राप्त करता है और राशि के हस्तांतरण के लिए हाथ से रसीद लिखता है। एक विकल्प के रूप में, आप किसी बैंक में एक सुरक्षित जमा बॉक्स किराए पर ले सकते हैं ताकि अनावश्यक जोखिम न उठाया जा सके और सभी प्रतिभागियों की सुरक्षा की जा सके। इसके बाद नया मालिक चाबी ले लेता है.

अक्सर, अतिरिक्त पुनर्बीमा के लिए, पार्टियां परिसर के लिए स्वीकृति प्रमाणपत्र पर हस्ताक्षर करती हैं। यह तब काम आएगा जब संपत्ति और फर्नीचर वाला एक अपार्टमेंट बेचा जा रहा है, जिसे विक्रेता नए मालिक को छोड़ने का वचन देता है। किसी सौदे के समापन के लिए यह कोई पूर्व शर्त नहीं है, आप इसके बिना भी काम कर सकते हैं। इसके बाद, नया मालिक स्वामित्व के हस्तांतरण को पंजीकृत करने के लिए दस्तावेज़ जमा करता है। यहां पूरे सप्ताह नई गवाही तैयार की जाएगी।

सामान्य गलतियों से बचें

विक्रेता अक्सर कई गलतियाँ करते हैं, जो अचल संपत्ति बेचने की प्रक्रिया को काफी धीमा कर देती हैं:

1. अपार्टमेंट का मूल्यांकन गलत तरीके से किया गया था।ऐसा होता है कि मालिक ने बहुत अधिक कीमत निर्धारित कर दी है। इससे यह तथ्य सामने आता है कि केवल कुछ ही संभावित खरीदार ही इस पर ध्यान देते हैं, इसलिए विज्ञापन वर्षों तक लटका रहता है। या दूसरा चरम - किसी सौदे को जल्दी से समाप्त करने के प्रयास में, कीमत को कम करके आंका जाता है। खरीदार सचमुच जल्दी मिल जाते हैं, लेकिन विक्रेता को लाभ नहीं मिलता;
2. अपार्टमेंट बिक्री के लिए बिल्कुल भी तैयार नहीं है.हम बात कर रहे हैं दादी माँ के फ़र्निचर की, जिसमें सामान्य तौर पर न्यूनतम मरम्मत और सफ़ाई का भी अभाव है। आकर्षक कीमत के साथ भी, विकल्प कई लोगों को डरा सकता है जो इसे चाहते हैं, इसलिए तैयारी कार्य की उपेक्षा न करें;
3. विक्रेता समझौता नहीं कर रहा है या बस यह नहीं जानता कि बातचीत कैसे की जाए।इसलिए खरीदार पहले से ही एक सौदा समाप्त करने में रुचि रखता है, लेकिन कीमत को कुछ हद तक कम करने की कोशिश कर रहा है - और विक्रेता जिद पर अड़ा है और कोई विकल्प पेश करने की कोशिश भी नहीं करता है। बातचीत को आसान बनाने के लिए संभावित प्रश्नों के उत्तर और "आपत्तियों के साथ काम करना" पहले से सोचना बेहतर है;
4. दस्तावेजों के साथ अव्यवस्था.ज़्यादा से ज़्यादा, कुछ दस्तावेज़ों की कमी के कारण, खरीद और बिक्री प्रक्रिया निलंबित कर दी जाएगी। सबसे बुरी स्थिति में, दस्तावेज़ों में त्रुटियाँ हो सकती हैं, जिसके कारण लेनदेन रद्द या अमान्य किया जा सकता है। इसीलिए एक अनुभवी वकील की मदद लेना बहुत महत्वपूर्ण है जो त्रुटियों को ढूंढ सकता है और उन्हें दूर करने में मदद कर सकता है।

परिणाम

किसी एजेंसी के रियाल्टार को शामिल किए बिना अपना अपार्टमेंट बेचने की प्रक्रिया जटिल है और इसमें काफी मेहनत लगती है। लेकिन "कागजी" मुद्दों को व्यवस्थित करने के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, कोई समस्या उत्पन्न नहीं होनी चाहिए। लेकिन खरीदार और विक्रेता दोनों को लेनदेन के विषय की लागत का 10% तक बचाने का अवसर मिलता है।

मुख्य बात यह है कि सबसे सामान्य गलतियों को याद रखें और उनसे बचें:

• अचल संपत्ति बाजार की स्थिति को ध्यान में रखते हुए अपार्टमेंट का सही मूल्यांकन करें;
• लेन-देन के लिए अपार्टमेंट तैयार करने के लिए समय निकालें। महँगी मरम्मत करने की कोई ज़रूरत नहीं है, लेकिन दरवाज़ों और छत को रंगना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं है;
• खरीदारों के साथ मित्रतापूर्ण व्यवहार करें, सुनिश्चित करें कि अपार्टमेंट देखने के समय केवल आप और खरीदार ही मौजूद हों;
• दस्तावेज़ पहले से तैयार कर लें ताकि आप तुरंत कोई सौदा कर सकें।

(11 रेटिंग, औसत: 5,00 5 में से)

रूसी संघ का कानून प्रवर्तन अभ्यास और/या कानून बहुत तेजी से बदलता है और लेखों में जानकारी को अद्यतन करने का समय नहीं मिल सकता है।
आपकी समस्या की व्यक्तिगत बारीकियों को ध्यान में रखते हुए नवीनतम और सबसे प्रासंगिक कानूनी जानकारी, टोल-फ्री 24/7 कॉल करके प्राप्त की जा सकती है:

या नीचे दिया गया फॉर्म भरकर।

अचल संपत्ति बेचने में सफलता ज्ञान, अनुभव और विस्तार पर ध्यान से निर्धारित होती है। समस्या को सक्षम रूप से हल करने के लिए, एक अनुभवी विशेषज्ञ को शामिल करने की अनुशंसा की जाती है। बेशक, आप स्वयं घर बेचने का प्रयास कर सकते हैं, लेकिन ऐसा करने के लिए आपको आवश्यक दस्तावेज़ तैयार करने चाहिए, संपत्ति का उचित मूल्यांकन करना चाहिए और विज्ञापन पोस्ट करना शुरू करना चाहिए।

घर बेचना: अपने दम पर या किसी रियल एस्टेट विशेषज्ञ की मदद से?

अधिकांश लोगों का मानना ​​है कि स्वयं बेचने पर महत्वपूर्ण वित्तीय व्यय की आवश्यकता नहीं होगी। यह सच है यदि आप सभी बारीकियों को ध्यान में रख सकते हैं और खरीद और बिक्री लेनदेन को स्वयं व्यवस्थित कर सकते हैं। रीयलटर्स को भुगतान की गई सेवाओं की लागत वह छूट हो सकती है जो आपको अपने बजट के लिए अपना घर जल्दी और दर्द रहित तरीके से बेचने में मदद करेगी।

अनुकूल कीमत आज उपभोक्ता की पसंद का मुख्य मानदंड है। किसी एजेंसी के साथ सहयोग करते समय, प्राप्त राशि कम होगी, और संपत्ति बेचने की समय सीमा लगभग समान होगी।

आइए जानें कि सब कुछ स्वयं करने के लिए किन शर्तों को पूरा करना आवश्यक है:

1. खरीदार को दस्तावेजों का पूरा पैकेज इकट्ठा करना होगा;
2. यदि संपत्ति गिरवी रखी गई थी या गिरफ्तारी के अधीन थी, तो यह जांचना आवश्यक है कि बिक्री पर प्रतिबंध हटा दिया गया है या नहीं;
3. संयुक्त संपत्ति बेचते समय, सह-मालिकों से पावर ऑफ अटॉर्नी प्राप्त करना या बिक्री और खरीद के सभी विवरणों पर सहमत होना समझ में आता है;
4. पंजीकृत परिवार के सदस्यों की स्वैच्छिक सेवामुक्ति पर सहमति दें या उन्हें तुरंत सेवामुक्त करें;
5. यदि कुछ दस्तावेज़ गायब हैं (मालिक ने विरासत में प्रवेश नहीं किया, दस्तावेज़ गलत तरीके से तैयार किए गए थे, आदि), तो उन्हें स्वतंत्र रूप से या वकील की मदद से बहाल करने की आवश्यकता है;
6. मूल्यवान जानकारी बाजार पर एक समान घर की वास्तविक लागत होगी;
7. आपको उन खरीदारों की श्रेणी तय करने की ज़रूरत है जो आपकी संपत्ति खरीद सकते हैं। ये वे लोग हो सकते हैं जिन्होंने एक अपार्टमेंट बेच दिया है और देश में आवास या झोपड़ी की तलाश कर रहे हैं, विस्थापित लोग इत्यादि। संपत्ति को स्थानांतरित करने के लिए तैयार या "नवीनीकरण के लिए" बेचा जा सकता है। ऐसी स्थिति आपको विज्ञापन में आवश्यक डेटा दर्शाकर अपना खरीदार तेजी से ढूंढने में मदद करेगी;
8. व्यक्तिगत सामान और फर्नीचर को हटाने के लिए तैयार करें ताकि आप जल्दी से अपने रहने की जगह खाली कर सकें।

इसके अतिरिक्त, बिक्री-पूर्व तैयारी करना बेहतर है। किसी महंगी परियोजना के लिए कीमत बढ़ाने के लिए एक अच्छा बोनस निर्माण विशेषज्ञता होगी। आमतौर पर यह खरीदारों द्वारा किया जाता है, लेकिन यदि ऐसा निष्कर्ष दस्तावेजों के पैकेज में शामिल किया जाता है, तो लागत काफी अधिक होगी।

यदि आप नीचे विस्तार से वर्णित इस योजना का पालन करते हैं, तो आप अपनी अचल संपत्ति जल्दी बेच सकते हैं।

एक घर का मूल्य निर्धारित करना

कीमत सही ढंग से निर्धारित करने के लिए, विशेषज्ञ किसी एजेंसी से परामर्श करने की सलाह देते हैं, लेकिन मालिक हमेशा ऐसा नहीं चाहता है। यदि आप घर बेचना चाह रहे हैं, तो "खरीदार" बनने का प्रयास करें और अपने क्षेत्र में समान संपत्तियों को देखें। 5-10 बार देखने के बाद, आप बेची जा रही संपत्ति के इष्टतम मूल्य के बारे में एक राय बना सकते हैं।

पेशेवर या स्वतंत्र रूप से किसी घर का मूल्यांकन करते समय, निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखा जाता है:

1. जगह स्थान;
2. संपत्ति का आकार और सीमाएँ;
3. इमारतों की उपस्थिति और स्थिति;
4. उपलब्ध संचार;
5. परिदृश्य;
6. दस्तावेज़ों की स्थिति;
7. संपत्ति शीघ्र जारी होने की संभावना.

स्वयं या किसी एजेंसी की सहायता से अपने क्षेत्र में समान ऑफ़र की लागत का पता लगाने के बाद, आपको उन कारकों को निर्धारित करने की आवश्यकता है जो त्वरित बिक्री की संभावना को सकारात्मक या नकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं।

सकारात्मक कारक:

1. तैयार दस्तावेज़ और प्रलेखित "स्वच्छ" संपत्ति;
2. सुंदर प्राकृतिक परिवेश;
3. आपकी साइट की सीमा पर अच्छी तरह से रखे गए घर;
4. इष्टतम कीमत.

नकारात्मक कारक:

1. मालिकों के बीच संघर्ष;
2. संपत्ति की अस्त-व्यस्त स्थिति;
3. पंजीकरण में भीड़.

आप उन पेशेवरों और विपक्षों की एक सूची बना सकते हैं जो विशेष रूप से आपकी साइट और इमारतों से संबंधित हैं। जो आप कर सकते हैं उसे ख़त्म करने का प्रयास करें।

अंतिम कीमत की गणना सकारात्मक और नकारात्मक गुणों को ध्यान में रखते हुए की जाती है, साथ ही त्वरित कार्यान्वयन के लिए छूट भी दी जाती है। कीमत में कमी आमतौर पर औसत बाजार मूल्य का 5-10% होती है और अक्सर विज्ञापन में "सौदेबाजी संभव है" या "सौदेबाजी का स्वागत है" वाक्यांश के साथ निर्दिष्ट किया जाता है।

बिक्री पूर्व तैयारी

यदि आप अपना घर जल्दी बेचना चाहते हैं, तो तैयारी के दौरान आपको सभी संभावित दोषों को ठीक करने के साथ-साथ सामान्य सफाई भी करनी होगी।

आपको निकटवर्ती क्षेत्र और घर के प्रवेश द्वार से काम शुरू करना चाहिए:

1. घर के आस-पास का क्षेत्र साफ-सुथरा और अच्छी तरह से तैयार होना चाहिए;
2. कमरा आरामदायक होना चाहिए और खरीदार पर सुखद प्रभाव डालना चाहिए;
3. पुरानी चीजों से छुटकारा पाएं, जितना हो सके जगह खाली करें;
4. भंडारण कक्षों, तहखानों और व्यक्तिगत इमारतों को साफ़ करना न भूलें;
5. छोटी-छोटी बातों पर ध्यान दें. संभावित खामियों को छुपाएं.

केवल एक आरामदायक, विशाल घर जिसके आस-पास अच्छी तरह से रखा हुआ हो, ही संभावित खरीदार की याद में रह सकता है।

विज्ञापन डिज़ाइन

अगर आप किसी एजेंसी से संपर्क करते हैं, तो भी इस स्तर पर न रुकें। किसी घर को तत्काल बेचने के लिए जितना संभव हो सके उतनी जगहों पर विज्ञापन देना बेहतर है।

आप विषयगत और स्थानीय वेबसाइटों के साथ-साथ प्रिंट मीडिया पर भी विज्ञापन दे सकते हैं। विज्ञापन में पूरी जानकारी होनी चाहिए:

• कमरों की संख्या के बारे में;
• आवासीय और गैर-आवासीय परिसर का क्षेत्र;
• मरम्मत और संचार की स्थिति, आसपास का क्षेत्र;
• आस-पास का बुनियादी ढाँचा;
• क्षेत्र के सुधार एवं सुरम्यता की जानकारी उचित रहेगी।

विज्ञापन के साथ उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरें और मालिक का उपलब्ध फ़ोन नंबर होना चाहिए (कॉल के लिए सुविधाजनक समय बताना न भूलें)।

एक महत्वपूर्ण बिंदु संभावित खरीदारों की जरूरतों के संबंध में आपके घर की स्थिति बनाना होगा। आइए उदाहरण देखें:

1. आप एक महंगा घर बेच रहे हैं: निर्माण की तारीख, निर्माण विशेषज्ञता पर डेटा और विशेषताओं को इंगित करें। खरीदारों की रुचि वास्तुकार के नाम, आंतरिक विवरण, फर्नीचर, बाहरी हिस्से, उपयोगिताओं, थर्मल इन्सुलेशन के स्तर आदि में होगी;
2. प्रमुख नवीनीकरण के लिए एक घर के साथ सस्ता प्लॉट: यह वस्तु उन लोगों के लिए रुचिकर होगी जिन्होंने बैंक गिरवी और संपत्ति के बंटवारे के कारण अपना अपार्टमेंट बेच दिया। विज्ञापन में, कम कीमत, रहने की जगह का स्तर, सर्दियों में रहने की संभावना और अन्य पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करें जो इस श्रेणी के खरीदारों के लिए रुचिकर हो सकते हैं;
3. समस्याग्रस्त दस्तावेज़ों के साथ अच्छी वस्तु: घर की स्थिति के बारे में विवरण के अलावा, वकीलों की इच्छा और दस्तावेजों को "साफ" करने के समय के साथ-साथ खरीदार के वकीलों के साथ काम करने के समझौते पर भी ध्यान दिया जाना चाहिए।

ऐसे कई समान "पोज़िशनिंग" विकल्प हो सकते हैं। विज्ञापन में अधिक तथ्य, तस्वीरें, क्षेत्र का विवरण आदि भी शामिल होना चाहिए।

खरीदारों को संपत्ति दिखाना

साइट और आवासीय परिसर तैयार करने के बाद, आप संभावित खरीदारों को आमंत्रित कर सकते हैं।

खरीदार, रीयलटर्स और समान विक्रेता जो ऑफ़र के बाज़ार मूल्य का आकलन करते हैं, देखने के लिए आ सकते हैं। मनोवैज्ञानिक परीक्षण में शामिल न होने के लिए, आपको तुरंत उस व्यवहार पैटर्न और जानकारी के बारे में सोचना चाहिए जिसे संभावित खरीदारों को जानना आवश्यक है।

अधिक दक्षता के लिए, निम्नलिखित नियमों का पालन करें:

1. किसी वस्तु का एक मानक दृश्य लगभग आधे घंटे तक चलता है, "उत्पाद का चेहरा" दिखाने का प्रयास करें, फायदे के बारे में विस्तार से बताएं;
2. यदि खरीदार एक समूह के रूप में आना चाहते हैं, तो पूछें कि आगंतुकों की संख्या 2 लोगों से अधिक न हो ताकि संपत्ति को जल्दी से दिखाया जा सके;
3. कीमत के बारे में दो श्रेणियों में बात करें: तत्काल बिक्री के लिए और थोड़ी देर बाद। कई खरीदार अपने अपार्टमेंट बेचने की प्रक्रिया में हैं;
4. जमा राशि न लें, बल्कि लेन-देन के निष्पादन पर तुरंत बातचीत करें। जमा राशि की सहायता से आप खरीदारी में देरी कर सकते हैं;
5. दस्तावेजों के पूर्ण पैकेज की प्रतियां तैयार करें और दिखाएं।

यदि किसी एजेंसी द्वारा इच्छुक पार्टियों की आड़ में ग्राहकों को लाया जाता है, तो आमतौर पर देखने के बाद वे कीमत कम करने के लिए कॉल करेंगे। आप ऐसे खरीदार की प्रतीक्षा कर सकते हैं जो एजेंसियों को मना किए बिना सीधे लेनदेन करना चाहता है।

एक एजेंसी को शामिल करना

यदि आपके पास समय नहीं है, तो आपको एक उपयुक्त एजेंसी ढूंढनी होगी। एक पेशेवर मध्यस्थ चुनना एक जिम्मेदार कदम है। सबसे अच्छा समाधान उन दोस्तों या परिचितों की सिफारिश पर एक रियल एस्टेट एजेंसी से संपर्क करना होगा जो पहले से ही इन सेवाओं का उपयोग कर चुके हैं। अच्छी प्रतिष्ठा वाली अनुभवी, प्रसिद्ध कंपनियों को चुनने की अनुशंसा की जाती है।

एजेंसी चुनते समय निम्नलिखित बातों पर अवश्य ध्यान दें:

• बाज़ार में काम की अवधि;
• चार्टर और पंजीकरण दस्तावेजों की उपलब्धता;
• प्रमाणीकरण;
• बीमा;
• अपना स्वयं का ग्राहक आधार होना।

एक पेशेवर रियल एस्टेट विशेषज्ञ व्यक्तिगत रूप से दस्तावेज़ की जांच करेगा, लेनदेन पूरा करने में आपकी सहायता करेगा, और आपके घर को जल्दी और लाभप्रद रूप से बेचने में सक्षम होगा। सहयोग पारस्परिक रूप से लाभप्रद, फलदायी और विश्वास पैदा करने वाला होना चाहिए।

आवश्यक दस्तावेज़ों की सूची:

1. संपत्ति के अधिकार की पुष्टि करने वाला दस्तावेज़;
2. राज्य पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
3. मालिकों के पासपोर्ट;
4. लेन-देन पूरा करने के लिए खरीद और बिक्री समझौता;
5. बीटीआई से प्रमाण पत्र;
6. भवन योजना और तकनीकी पासपोर्ट;
7. पति या पत्नी की सहमति (यदि संपत्ति संयुक्त रूप से अर्जित की गई है);
8. संरक्षकता और ट्रस्टीशिप अधिकारियों से प्रमाण पत्र (यदि कोई नाबालिग बच्चा है);
9. उपयोगिता बिलों पर ऋण की अनुपस्थिति की पुष्टि करने वाले प्रमाण पत्र।

खरीदार के साथ संचार को किसी विशेषज्ञ पर छोड़ने की सिफारिश की जाती है। व्यक्तिगत रूप से बात करते समय, मित्रतापूर्ण रहें, प्रश्नों का सही उत्तर दें और अच्छा प्रभाव डालने का प्रयास करें। क्रेता का विश्वास हमेशा त्वरित और लाभदायक गृह बिक्री लेनदेन में योगदान देता है।