Menu
domMakijaż

To wzrost wynagrodzeń. Jak uzyskać podwyżkę zgodnie z prawem

Ani pracownicy, ani kierownictwo nie lubią szczególnie rozmawiać o podwyżkach wynagrodzeń. I nawet jeśli pracownik zdecyduje się poruszyć tę kwestię, często nawet nie wierzy w pozytywny wynik. Przecież szefowie często wymyślają różne wymówki na temat trudnego okresu lub obiecują, że pomyślą o tym w przyszłym tygodniu, przyszłym miesiącu itp. Ale ostatecznie wszystko pozostaje na swoim zwykłym miejscu. Aby więc dialog o podwyżce był pożyteczny, warto wiedzieć, jak uzasadnić przyczyny podwyżki.

Na początek warto zrozumieć, że to Ty będziesz inicjować rozmowę na temat podwyżki. Bo gdyby Twój menadżer chciał, już by omówił z Tobą tę kwestię. Dowiedz się na przykład od swoich kolegów z działu księgowości, jak wygląda praktyka podwyższania wynagrodzeń w firmie, jak to się dzieje i czego możesz się spodziewać. Innymi słowy, zbadaj wody.

Jeśli możliwa jest dyskusja na ten temat, warto przygotować się do negocjacji, ustalając plan i wybierając odpowiedni moment. Nie zaczynaj poważnych rozmów w poniedziałek rano lub pod koniec tygodnia. Szefowie też są zmęczeni.

A więc o powodach

Powody podwyżki wynagrodzeń mogą być różne. Obejmuje to długi okres pracy w jednej firmie i znaczące korzyści, jakie przynosisz, a także wzrost wolumenu pracy i rozszerzenie obowiązków. Najpierw musisz określić powody kłótni i zrozumieć, jak bardzo cenisz swoją pracę. Pamiętaj jednak, że prośba o podwyżkę powinna odzwierciedlać to, jak bardzo kochasz firmę, jak ciężko pracujesz i w co wkładasz serce oraz jak podwyżka będzie dla Ciebie świetną motywacją do jeszcze lepszych wyników.

Rada: Najbardziej przekonującymi argumentami za podwyższeniem wynagrodzenia jest poszerzenie obszaru odpowiedzialności i zwiększenie objętości pracy.

Proszę zwrócić uwagę na obowiązki określone w opisie stanowiska oraz na warunki zawarte w umowie o pracę. Wszelkie zmiany lub uzupełnienia dokonywane są wyłącznie za zgodą pracownika. Zgodnie z przepisami prawa pracy, za naruszenie tych zasad pracodawca może ponieść odpowiedzialność administracyjną.

Należy także pamiętać, że płaca minimalna nie może być niższa niż poziom utrzymania osoby pracującej.

Co zrobić, jeśli Twoje wynagrodzenie jest poniżej poziomu rynkowego?

Zanim zaczniesz mówić o podwyżce wynagrodzenia, zawsze warto przestudiować, jakie oferty dla Twojego zawodu i rodzaju działalności znajdują się na rynku pracy oraz ile są skłonni zapłacić inni pracodawcy. Nie zalecamy jednak używania tego jako kluczowego argumentu w dialogu z pracodawcą. W końcu, kiedy dostałeś tę pracę, zgodziłeś się na tę pensję. I istnieje duże prawdopodobieństwo, że ten argument urazi pracodawcę i będziesz musiał szukać nowej pracy. Jako przykład różnicy między Twoją pensją a rynkową możesz to wykorzystać, jeśli pracujesz w firmie już dłuższy czas i pensje specjalistów w Twojej kategorii wzrosły, podczas gdy Twoje pozostały na starym poziomie.

I zawsze pamiętaj, że mówiąc o podwyżce, nie należy nalegać na litość, nawet jeśli jesteś pewien, że prawda jest po twojej stronie. Tylko fakty, oni są twoimi głównymi sojusznikami.

Problemy osobiste nie są najlepszym argumentem

Kredyt hipoteczny, kredyt samochodowy, dodatek do rodziny – to wszystko powody, które raczej nie dotkną Twojego pracodawcy, choćby dlatego, że to nie są jego problemy. I musisz samodzielnie obliczyć swoją siłę i zaplanować swoje życie. Twoje argumenty powinny opierać się na zasługach i osiągnięciach w pracy, a nie na okolicznościach osobistych.

Jeśli firma dokonuje cięć budżetowych, co powinna zrobić?

Gdy firma przeżywa trudne chwile, uzyskanie podwyżki jest prawie niemożliwe. Jest to jednak możliwe, jeśli jesteś wartościowym pracownikiem. Zdarzają się przypadki, gdy firmy redukują stanowiska, aby zatrzymać kluczowych pracowników. A jeśli zdecydujesz się poprosić o podwyżkę w trudnym dla firmy momencie, musisz przygotować „żelazne” argumenty. Jakie wyniki osiągnąłeś, jakie konkretne korzyści wniosłeś do firmy i dlaczego nie można Cię zastąpić.

Jeśli odmówiono Ci awansu

Nie zmartwijcie się, jeśli spotkacie się z odmową i popadniecie w rozpacz. Ryzykujesz podjęciem pochopnych działań, które nie przyniosą korzyści. Wysłuchaj uważnie argumentów kierownictwa i dowiedz się, w jakich okolicznościach można osiągnąć porozumienie satysfakcjonujące obie strony. Dowiedz się, co należy zmienić, aby osiągnąć lepsze wyniki i pamiętaj, aby wyjaśnić, kiedy będziesz mógł wrócić do tej rozmowy. A potem zastanów się, czy warto kontynuować pracę w tej firmie, czy też warto szukać nowego miejsca.

Czy przy podwyższaniu wynagrodzeń pracowników (zgodnie z tabelą zatrudnienia) konieczne jest utworzenie zlecenia imiennego podwyższenia wynagrodzeń? W razie potrzeby jakie wynagrodzenie jest wskazane w zamówieniu dla pracowników zatrudnionych w niepełnym wymiarze czasu pracy (pełne wynagrodzenie za stanowisko czy wynagrodzenie według zajmowanej stawki)?

Jakie wynagrodzenie należy wskazać w umowie o pracę oraz w celu podwyższenia wynagrodzenia pracownika zatrudnionego w niepełnym wymiarze czasu pracy – stawka pełna czy rzeczywista?

Po rozważeniu problemu doszliśmy do następującego wniosku:

1. O wydawaniu zarządzeń w sprawie podwyższenia wynagrodzeń służbowych pracowników, z podaniem konkretnych pracowników, których wynagrodzenie ulegnie podwyższeniu, decyduje każdy pracodawca samodzielnie. Prawo pracy nie zawiera takiego obowiązkowego wymogu.

2. W umowie o pracę i nakazie podwyższenia wynagrodzenia służbowego pracownikowi zatrudnionemu w niepełnym wymiarze czasu pracy należy wskazać jego rzeczywiste wynagrodzenie, a nie wynagrodzenie etatowe.

Uzasadnienie wniosku:

1. Na podstawie art. 135 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej ustala się dla pracownika umowę o pracę zgodnie z obowiązującymi systemami wynagradzania pracodawcy. W związku z tym w celu podwyższenia wynagrodzeń pracowników należy dokonać zmian w dokumencie ustalającym system wynagrodzeń (z uwzględnieniem wymogów części czwartej art. 135 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej) oraz w umowach o pracę pracowników ( z uwzględnieniem przepisów art. 72 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej). Wydanie zarządzenia wymieniającego konkretnych pracowników, których wynagrodzenia wzrosną, nie jest przewidziane przepisami prawa pracy i pozostaje w gestii pracodawcy.

2. Warunki wynagradzania pracownika, w tym wysokość wynagrodzenia, są obowiązkowe do umieszczenia w (część druga art. 57 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej). Jednocześnie pojawia się pytanie, czy umowa o pracę pracownika zatrudnionego w niepełnym wymiarze czasu pracy (w tym także pracownika zatrudnionego w niepełnym wymiarze czasu pracy) powinna wskazywać pełną kwotę wynagrodzenia ustalaną przez system wynagradzania na danym stanowisku, czy też część określonej kwoty, jaką pracownik otrzyma z uwzględnieniem wymiaru czasu pracy, w praktyce powoduje liczne spory. Przykładowo w niektórych konsultacjach ze specjalistami z Rostrud przyjmuje się podejście, zgodnie z którym w umowie o pracę należy uwzględnić wysokość wynagrodzenia przewidzianą w tabeli zatrudnienia (czyli ustaloną dla pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze czasu pracy) (pytanie 1, pytanie 2, pytanie 3).

Wydaje nam się jednak, że bardziej sprawiedliwy będzie inny punkt widzenia. W rozumieniu art. 57 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej umowa o pracę musi określać warunki płatności dla konkretnego pracownika, a nie określone warunki płatności przewidziane dla konkretnego stanowiska. Ponieważ na mocy art. 129 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej wynagrodzenie pracownika to stała kwota wynagrodzenia przysługującego pracownikowi za wykonywanie obowiązków pracowniczych; naszym zdaniem pełne wykonanie przez pracownika obowiązków powierzonych mu umową o pracę oznacza obowiązek pracodawcy wypłaty mu w całości wynagrodzenia określonego w tej samej umowie. W tym zakresie wskazanie w umowie o pracę wynagrodzenia, które nie jest kwotą, jaką pracownik może uzyskać na podstawie wymiaru czasu pracy, będzie niewłaściwe i może prowadzić do powstania sporu pracowniczego. Ponadto sąd może dojść do wniosku, że konieczne jest wypłacenie pracownikowi wynagrodzenia dokładnie w wysokości określonej w umowie o pracę (orzeczenie Sądu Rejonowego Zasviyazhsky w Uljanowsku z dnia 8 czerwca 2011 r. w sprawie nr 2-1490/ 2011). W wyjaśnieniach specjalistów Rostrud pojawia się także stanowisko o konieczności uwzględnienia w umowie o pracę wysokości wynagrodzenia, jakie faktycznie będą otrzymywać pracownicy zatrudnieni w niepełnym wymiarze czasu pracy (pytanie 1, pytanie 2, pytanie 3).

Aby podnieść wynagrodzenie pracownika zatrudnionego w niepełnym wymiarze godzin, konieczne jest również wskazanie jego rzeczywistego wynagrodzenia, ponieważ musi być zgodny z warunkami zawartej umowy o pracę (część pierwsza art. 68 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej), a zatem zawierać kwotę określoną w umowie o pracę z pracownikiem zatrudnionym w niepełnym wymiarze czasu pracy.

W ramach opcji kompromisowej można wskazać w umowie o pracę zarówno wysokość wynagrodzenia przewidzianą w tabeli zatrudnienia dla pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze czasu pracy, jak i tę część tej kwoty, którą otrzyma dany pracownik, biorąc pod uwagę godziny pracy ustalone dla jego. Na przykład: „Wynagrodzenie pracownika wynosi 10 000 rubli (50% wynagrodzenia w wysokości 20 000 na takim a takim stanowisku, biorąc pod uwagę ustalone dla pracownika godziny pracy).”

Przygotowana odpowiedź:
Ekspert Biura Doradztwa Prawnego GARANT
Żgulewa Olga

Kontrola jakości odpowiedzi:
Recenzent Serwisu Doradztwa Prawnego GARANT
Sutulin Paweł

Materiał został przygotowany na podstawie indywidualnej pisemnej konsultacji udzielonej w ramach usługi Doradztwa Prawnego.

Czasami krok do przodu zaczyna się od kopniaka w tyłek.

Masz 30, 35, a może nawet 40 lat. Pracujesz w firmie za marną pensję i nie rozumiesz, dlaczego Twoi znajomi, którzy odnieśli sukces, zmodernizowali już swojego iPhone'a 7 do iPhone'a X. Dlaczego to oni, a nie Ty, podróżują z rodzinami na Cypr, Malediwy i Zjednoczone Emiraty Arabskie . Dlaczego spłacili już pożyczki na Hondę Accord, VW Passat, a nawet Mercedes Benz ML350. Widzisz, jak Twoi koledzy idą do szefa z bezczelną miną i żądają kolejnej podwyżki, wychodzą z uśmiechem na twarzach i idą do najbliższej knajpy się zapisać.

Dlaczego ONI, a nie TY?

Przecież byłeś najlepszym uczniem w szkole, robiłeś dla nich testy, pomagałeś im przeglądać dyplom. A co z gościem, którego zaprosiłeś do swojej firmy z prywatnego przedsiębiorstwa Horns and Hooves, a rok później Cię wyprzedził? Dlaczego przed kolejnym rocznym sprawozdaniem z pracy proszą Cię o „sporządzenie listy wybitnych osiągnięć”, mimo że ich głównym sukcesem było to, że nie stracili dorobku swoich poprzedników?

A ty jesteś taki skromny facet, najmądrzejszy, najsprawniejszy i niezastąpiony (cholera, dlaczego ty zawsze piszczysz na tydzień na wakacjach, podczas gdy te głupki dwa razy w roku odpoczywają po dwa tygodnie, nie biorąc pod uwagę świąt i świąt Majówka?), więc jesteś najlepszy i nic nie dostajesz...

Powiem ci dlaczego tak się dzieje.

Od prawie 10 lat pracuję w dużych korporacjach, obserwując setki, a nawet tysiące karier – zarówno udanych, jak i nieudanych. Zaledwie pięć lat temu dostawałem 100 dziennie od facetów takich jak ty, przeprowadzałem do 10 rozmów kwalifikacyjnych i oceniałem, oceniałem, oceniałem. Oceniałem, żeby zrozumieć, kogo zatrudnić do firmy, a kogo nie. Kto może coś osiągnąć, a kto nie.

Poniżej zobaczysz siedem prostych sposobów na uzyskanie podwyżki wynagrodzenia. Zacznij od pierwszego, postępuj zgodnie ze wszystkimi zaleceniami i przejdź do następnego. Nie ma potrzeby przeskakiwania między końcówkami. Utrzymuj porządek. Więc zacznijmy.

Nr 1. Zapytaj!

Czy wiesz dlaczego dostajesz tak mało? Ponieważ 95% szefów nie obchodzi, że twoja żona zadziwia cię za każdym razem, gdy zarabiasz.

Kiedy nie miała dość pieniędzy na sukienkę. Kiedy zabrałeś ją na dziki relaks, a nie do kurortu. Bo żeby podnieść Ci pensję, musi porozmawiać ze swoim szefem, uzasadnić, dlaczego musisz podnieść pensję, porozmawiać o wszystkich Twoich sukcesach i osiągnięciach (myślisz, że wszystko pamięta?). Dużo łatwiej powiedzieć: Max (twój kolega) podszedł i powiedział, że jeśli nie podniosę mu pensji, to pójdzie do konkurencji. A może Twój szef oszczędza budżet działu, żeby później móc poprosić o podwyżkę dla siebie.

Co robić: Twoim głównym zadaniem jest zaszczepienie w głowie szefa przekonania, że ​​chcesz zarabiać więcej. Że nie jesteś zadowolony ze swojego poziomu dochodów. Co chcesz wiedzieć, co zrobić, aby zwiększyć swoją pensję?

Jak to zrobić: powinieneś przygotować rozmowę (jeśli jesteś odważny) lub list (jeśli tylko masz odwagę pisać do szefa raz w tygodniu).

Główny przekaz Twojej rozmowy (lub listu): co powinienem lub mogę zrobić, aby zarobić 30% więcej?

Dokładnie. Szefa nie interesuje, co zrobiłeś do tej pory. Nie interesuje go, ile zarabiają Twoi współpracownicy ani ile płacą na rynku. Interesuje go tylko to, co możesz zaoferować w przyszłości w zamian za podwyżkę wynagrodzenia.

Tajniki: Zdradzę Ci jeden sekret. Każdy szef ceni pracowników, którzy potrafią rozwiązać problemy szefa. Szef nie lubi problemów bardziej niż czegokolwiek innego. Zawsze starają się zrzucić winę na swoich podwładnych za wszelkie problemy. Jeśli podwładny zawiedzie, winny jest on, a nie szef. Dlatego od razu zastanów się, jakie problemy szefa jesteś gotowy rozwiązać w zamian za podwyżkę wynagrodzenia. Dotyczy to oczywiście pracy – nie myśl, że musisz być niewolnikiem swojego szefa.

Jak zbudować rozmowę (list)

  1. Od razu określ, o czym chcesz porozmawiać.
  2. Wyjaśnij, dlaczego chcesz zarabiać więcej (jedyne, co może interesować Twojego szefa, to Twoja sytuacja życiowa, więc porozmawiaj o kredycie hipotecznym i rosnącym dolarze, o tym, że Ty i Twoja żona planujecie trzecie dziecko lub że teraz potrzebujecie samochód, który pożyczysz).
  3. Zapytaj, w jakich okolicznościach i warunkach możesz zarobić więcej.
  4. Oferuj możliwości rozszerzenia swoich obowiązków lub zwiększenia wydajności pracy.
  5. Przypomnij sobie przeszłe sukcesy jako dowód na to, że potrafisz działać lepiej.
  6. Powiedz mi, jaką kwotę chcesz osiągnąć.
  7. Zapytaj, co musisz zrobić, aby wrócić do tej rozmowy po spełnieniu warunków z Twojej strony.

Przykład Twojego dialogu (podaję tylko Twoje frazy, ale oczywiste jest, że odpowiedzi Twojego szefa będą pomiędzy):

Witam, Iwanie Iwanowiczu. Chcę z tobą porozmawiać o mojej pensji. Planujemy z żoną trzecie dziecko, dlatego kwestia moich dochodów jest dla mnie teraz bardzo istotna. Chciałbym omówić z Tobą, w jakich okolicznościach mogę zarobić więcej? Mogę na przykład przyjąć większą liczbę klientów lub odpowiadać nie tylko za sprzedaż, ale także za marketing. Pamiętacie, jak skutecznie udało mi się wprowadzić na rynek nowy szampon, gdy wszyscy marketerzy byli zajęci nowymi podpaskami? Chciałbym zarabiać 2000 dolarów miesięcznie i jestem gotowy podjąć wysiłek. Jak możemy wrócić do naszej rozmowy po spełnieniu wszystkich wymagań?

Po rozmowie pamiętaj, aby spisać wszystkie swoje umowy i przeglądać je co tydzień.

Moje doświadczenie pokazuje, że:

W 50% przypadków wystarczy jedna rozmowa z prośbą o podwyżkę, aby zwiększyć pensję.

To naprawdę działa, szczególnie jeśli jesteś naprawdę fajnym i wartościowym pracownikiem.

Szefowie boją się takich rozmów. Ludzie, którzy mówią, że chcą zarabiać więcej, boją się, że zostaną zwolnieni. I nikt nie chce szukać nowego pracownika na Twoje miejsce, majstrować przy nim, uczyć go, dostosowywać i ryzykować, że dostanie świnię w worku.

#2: Ucz się!

Wiesz, jest takie powiedzenie: „Jeśli jutro zrobisz to samo, co dzisiaj, będziesz miał to samo, co masz dzisiaj”. Jeśli chcesz innych rezultatów, zrób coś innego. A do tego - nauka.

Zobacz jak to działa. W każdej firmie istnieje takie pojęcie jak przedział wynagrodzeń. Osoby na tych samych stanowiskach mogą otrzymywać wynagrodzenia różniące się od 25–75%. Oznacza to, że Ty możesz otrzymać 1000 $, a Twój kolega - 1500 $, pełniąc podobne funkcje (nie bierzemy jeszcze pod uwagę bonusów). Dzieje się tak z wielu powodów:

  1. Przyszedłeś, gdy wszyscy dostawali 1000 dolarów, a potem rynek się rozrósł i rekrutowano już nowych pracowników za 1500 dolarów.
  2. Kiedy zostałeś zatrudniony, Twoja wiedza i doświadczenie były wyceniane na 1000 dolarów, a twoi koledzy na 1500 dolarów.
  3. Twoja firma posiada formalny lub nieformalny system oceny profesjonalizmu pracowników, na podstawie którego wyników dokonuje się weryfikacji wynagrodzeń (coś takiego zaczyna być coraz częściej wdrażane w dużych zachodnich i krajowych firmach).
  4. Ktoś wyżej ocenił poziom profesjonalizmu Twojego kolegi i zainicjował podwyżkę (Twój szef, szef Twojego szefa, szef innego działu, dyrektor HR).

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje bezpośredni związek pomiędzy Twoim „cool” jako specjalistą a Twoją pensją. W związku z tym im chłodniejszy się staniesz, tym wyższa będzie Twoja cena.

Co robić: nie musisz od razu zapisywać się na wszelkiego rodzaju kursy, kupować biblioteki z fachową literaturą, czy zapisywać się na mini-MBA (wciąż musisz się rozwijać, aby uzyskać pełny MBA). Po pierwsze, musisz określić, jaka wiedza zawodowa i osobista, zdolności, umiejętności i cechy (nazwijmy je dla wygody kompetencjami) są naprawdę poszukiwane w Twojej firmie i ludzie są skłonni zapłacić więcej, aby je „ulepszyć”. Kiedy już to zrozumiesz, jedyne, co będzie od ciebie wymagane, to szukać sposobów na udoskonalenie tych kompetencji i je udoskonalić.

Jak to zrobić: potrzebujesz tutaj sojuszników. Porozmawiaj ze swoim szefem, z przedstawicielem działu HR, z rekruterami z agencji, kolegami z rynku, czytaj istotne dla Ciebie czasopisma, jedź na konferencje. Kiedy już zidentyfikujesz osiem kompetencji najbardziej poszukiwanych na Twoim stanowisku, stwórz plan ich rozwoju i rozwijaj je.

Tajniki: Są ludzie, którzy nazywają siebie trenerami. Podobnie jak mnisi buddyjscy strzegą tajemnicy potężnego narzędzia coachingowego zwanego koło balansowe. Ale opowiem ci o nim.

Weź kartkę papieru A4. Narysuj okrąg. Narysuj go na osiem sektorów. To się okaże tak:

Każdy sektor to jedna kompetencja. Teraz oceń każdą kompetencję w skali od 1 do 10, gdzie 1 oznacza, że ​​nie jest ona w ogóle rozwinięta, a 10 oznacza, że ​​jest rozwinięta w maksymalnym stopniu.

Po dokonaniu oceny obok każdej kompetencji wpisz liczbę będącą różnicą pomiędzy 10 a Twoim wynikiem. Przykładowo masz kompetencję „negocjacje”, za którą przyznałeś 6 punktów. Od 10 odejmujesz 6 i otrzymujesz 4. Następnie pracujesz z tą liczbą.

Wybierz teraz trzy kompetencje, które są ważniejsze od wszystkich pozostałych. Otrzymane w nich punkty pomnóż przez 3. I jeszcze trzy kompetencje, które są na drugim miejscu pod względem ważności. Tam pomnóż punkty przez 2.

Otrzymasz sześć nowych numerów. Wybierz trzy z nich z maksymalną liczbą punktów. To właśnie te kompetencje musisz w sobie rozwijać.

Jeśli wykonałeś to ćwiczenie, to jest to już 50% sukcesu. To tylko kwestia rozwoju.

Czy wiesz dlaczego 90% ludzi nie angażuje się w samorozwój? Uważają, że to drogie i nie mają na to czasu. Chcę rozwiać te dwa mity.

Mit 1. Samorozwój jest kosztowny

Kompletny nonsens.

W naszym współczesnym świecie istnieje już tak wiele różnych rodzajów informacji, gdzie można uzyskać cenne informacje, wydając zaledwie 100 dolarów. Nie myśl i nie oczekuj, że po pierwszym takim wydarzeniu zostaniesz Guru. Nie myśl, że profesjonaliści wiedzą 10 razy więcej od Ciebie. Profesjonalistów od Was różni tylko to, że poszli na dwa, trzy wydarzenia, zrozumieli kluczową ideę i zaczęli ją wykorzystywać w swojej pracy.

Pamiętaj, aby zapytać swoich pracowników HR, czy są skłonni zapłacić za całość lub część Twojego szkolenia. Znajdź najlepszą książkę na interesujący Cię temat (poproś innych o radę, która jest lepsza, przeczytaj recenzje) i przeczytaj ją.

Mit 2. Nauka zajmuje dużo czasu

A ty nawet nie masz dość pracy.

Znacie książkę Stephena Covey’a? Oto co pisze:

Wyobraź sobie, że idąc przez las widzisz mężczyznę wściekle ścinającego drzewo.

- Co robisz? - ty pytasz.

- Nie widzisz? – podąża za odpowiedzią. - Piłuję drzewo.

„Wyglądasz na bardzo zmęczonego” – współczujesz. - Jak długo piłujesz?

„Ponad pięć godzin” – odpowiada mężczyzna. - Ledwo stoję na nogach! Ciężka praca.

„Więc dlaczego nie zrobisz sobie kilkuminutowej przerwy i nie naostrzysz piły?” - radzisz. - Wszystko prawdopodobnie potoczyłoby się znacznie szybciej.

- Nie mam czasu ostrzyć piły! – deklaruje mężczyzna. - Jestem zbyt zajęty.

I nie okłamuj się, że nie masz nawet 20 minut dziennie na... Albo że nie możesz znaleźć trzech godzin w miesiącu na obejrzenie webinaru. Albo że nie możesz przeznaczyć jednego dnia na pół roku na szkolenie. Co, naprawdę nie? No to zaplanuj kolejny urlop tak, żeby zaczynał się w dniu szkolenia, a Ty będziesz odpoczywał nie przez siedem dni, a przez sześć.

#3: Rozwiń!

Wyobraźmy sobie więc, że już powiedziałeś swojemu szefowi, że chcesz zarabiać więcej. Zgodziliście się nawet co do okoliczności, w jakich było to możliwe, i zaczęliście „ostrzyć piłę”. Czas zrobić kolejny krok – rozwinąć.

Mój szef powiedział mi kiedyś:

Odpowiedzialność nie jest czymś, co jest ci dane. Odpowiedzialność to coś, co bierzesz na siebie i z nikim nie rozmawiasz.

Nadszedł więc czas na rozszerzenie obszaru odpowiedzialności.

Co robić: przyjrzyj się, na co zgadzasz się teraz ze swoim szefem. Na które z nich najmniej chce się zgodzić (pamiętasz, że napisałeś do niego pięć listów w sprawie uzgodnienia nowych warunków pracy z klientem, ale nigdy nie odpowiedział?). Zacznij od małych rzeczy. Weź odpowiedzialność za podejmowanie decyzji.

Jak zrobić: Najpierw powiedz sobie: „Teraz zaczynam brać na siebie odpowiedzialność”. Gdy tylko podejmiesz decyzję, zacznij działać. Moje sekrety ci pomogą.

Tajniki: Podam Ci prosty schemat zwiększania Twojej odpowiedzialności. Wyobraź sobie, że masz tę samą sytuację, która powtarza się co miesiąc. Niech to będzie uzgodnienie warunków pracy z klientem.

Teraz piszesz tak:

Drogi Giennadij Iwanowicz, proszę o uzgodnienie warunków pracy z klientem „Romashka”.

Dodajmy teraz trochę odpowiedzialności:

« Drogi Giennadij Iwanowicz, dla tego klienta chcę zgodzić się na następujące warunki. Czy sie zgadzasz?„(Widzisz, pojawia się zaimek „ja”).

Trochę więcej miesiąc później:

« Drogi Giennadij Iwanowicz, Zgadzam się na następujące warunki dla tego klienta. Czy masz jakieś zastrzeżenia?„(Tutaj nie wyrażasz już pragnienia, ale deklarujesz działanie.)

W następnym miesiącu:

« Drogi Giennadij Iwanowicz, Zgodziłem się na następujące warunki dla tego klienta. Jeśli masz jakieś uwagi, daj mi znać, abym mógł wprowadzić poprawki." (Tutaj już ogłosiłeś wydarzenie, ale pozostawiasz szefowi prawo do zmiany czegoś.)

Jeśli ten etap przebiegł pomyślnie, przechodzisz do wersji ostatecznej. Jeśli nie, a szef ci powiedział: „Kto dał ci prawo do uzgadniania warunków?” - powiedz mu o swojej gotowości wzięcia odpowiedzialności za uzgodnienie warunków, a on ma prawo być o tym poinformowany w formie Twoich raportów.

A więc ostatni etap:

« Drogi Giennadij Iwanowicz, przesyłam Ci raport na temat uzgodnionych warunków dla klientów, jestem gotowy je omówić, jeśli to konieczne».

Pamiętaj: im większą odpowiedzialność weźmiesz na siebie, tym większą będziesz mieć wartość dla firmy. Ale chcę Cię ostrzec: nie wpadnij w pułapkę, w której nowa odpowiedzialność będzie wymagała od Ciebie więcej czasu, niż jesteś w stanie jej poświęcić. W takim przypadku przygotuj się na poproszenie o dodatkowe zasoby (możliwość delegowania części pracy innym pracownikom, przy jednoczesnym zachowaniu odpowiedzialności za wynik).

Nr 4. Wykonaj!

Firmy dzielą się na dwa typy:

  • w niektórych pracuje się za wynagrodzeniem i nie ma i nie może mieć żadnych premii;
  • w innych, oprócz zakładu, masz możliwość otrzymania bonusu.

Jeśli pracujesz w firmie pierwszego typu, od razu pomiń ten punkt.

A jeśli masz szczęście pracować w firmie, w której szansa na premię jest choćby niewielka, to po prostu musisz to osiągnąć.

Nagrody Istnieją różne typy, oto niektóre z nich:

  • premia miesięczna za realizację celów;
  • procent sprzedaży;
  • wynagrodzenie za wykonaną pracę;
  • premia za przeróbkę;
  • Nagroda za wybitne osiągnięcia;
  • premia kwartalna;
  • premia uzależniona od wyników oceny za dany rok.

Co robić: Twoim zadaniem numer 1 jest więc zrozumienie, jakie rodzaje premii są dostępne w Twojej firmie. Zacznij od rozmowy ze swoimi współpracownikami i dowiedzenia się, co wiedzą. Następnie zadaj pytanie swojemu szefowi lub osobie z działu HR.

Jak zrobić: posłuchaj, co mówią Twoi współpracownicy na temat wynagrodzeń i premii.

Z mojego wieloletniego doświadczenia wynika, że ​​pracownicy zawsze rozmawiają o swoich zarobkach i omawiają je między sobą. Niezależnie od tego, jak rygorystyczne są zasady obowiązujące w firmie, wszyscy nadal znają swoje wynagrodzenia i dochody. A jeśli nie wiesz jeszcze o dochodach swoich kolegów, wszystko przed tobą. Idź do pubu ze swoimi kolegami i porozmawiaj od serca do serca. Powiedz im, że naprawdę nie masz wystarczająco dużo pieniędzy i zastanawiasz się, jak zarobić więcej. Jak zdobyć nagrodę... Zapytaj ich o radę – przed Tobą otworzy się puszka Pandory. Jeśli będziesz miał szczęście, zabierz ze sobą szefa.

Tajniki: nawet jeśli Twoje stanowisko nie zapewnia premii, Twój szef zawsze ma możliwość napisania notatki do swojego szefa i uzyskania dla Ciebie premii. Dlatego nie myśl, że nie ma żadnych bonusów. Zastanów się, w jakich okolicznościach mógłbyś to otrzymać.

Nr 5. Połączcie!

Czasami najlepszym sposobem na zarobienie więcej jest znalezienie możliwości połączenia swojej głównej pracy z czymś innym. A oto lista możliwych kombinacji. Nawet jeśli nie znajdziesz opcji dla siebie, zrozumiesz, w jakim kierunku możesz i powinieneś myśleć.

  1. Połączenie dwóch stanowisk w jednej firmie. Widzę to dość często. Oczywiście nikt nie zapłaci Ci dwóch pełnych stawek, ale bez problemu możesz uzyskać dopłatę w wysokości 30%.
  2. Połączenie dwóch stanowisk dla pracowników zmianowych. Jeśli pracujesz na zmiany – dwie po drugiej, trzy po trzeciej itd., najprawdopodobniej Twój przełożony umożliwi Ci pracę na dodatkowe zmiany za kolegę, który zachorował lub wyjechał na urlop.
  3. Marketing sieciowy. Chociaż osobiście nie podzielam wszystkich radości związanych z biznesem sieciowym, istnieje wiele przykładów, w których ktoś zarabia dobre pieniądze, prowadząc firmy Avon, Amway, Oriflame i inne. Jedyną rzeczą jest to, że musisz mieć dwa czynniki sukcesu: dar sprzedaży i wielka ilość przyjaciół i znajomych, których jesteś w stanie przekonać.
  4. Prowadzenie imprez szkoleniowych. Jeśli jesteś fajnym profesjonalistą, prawdopodobnie są ludzie, którzy są skłonni zapłacić Ci za szkolenie. Znam kilka osób, które prowadzą szkolenia. Zwykle jednak sami nie zajmują się sprzedażą, lecz współpracują z firmami, które znajdują im klientów. Zastanów się, czy wokół Ciebie są firmy, które są gotowe sprzedać Twoje szkolenia. Jest też druga kategoria ludzi: pasjonują się jakimś tematem, na przykład kulturą wedyjską czy sztuką makijażu, i prowadzą na ten temat miniszkolenia dla swoich znajomych.
  5. Drugim sposobem na zarabianie na rozwijaniu innych ludzi jest zdobycie certyfikatu coachingowego. Coach to osoba, która stosując określoną technikę pomaga innym ludziom osiągać ich cele. Zazwyczaj coach jest profesjonalistą w określonej dziedzinie, w której się specjalizuje: finansach, karierze, zdrowiu i tak dalej. Odnoszący sukcesy trenerzy pobierają od 100 do 200 dolarów za sesje coachingowe trwające od 60 do 90 minut.
  6. Usługi pośrednictwa. Znam osoby, które zarabiają pomagając ludziom w zakupach w zagranicznych sklepach. Dotyczy to zwłaszcza rzeczy dziecięcych. Zbierają zamówienia od znajomych, składają zamówienie w zagranicznym sklepie i dostarczają do swojego miasta.
  7. Depozyt. Jest to prawdopodobnie najbardziej oczywisty sposób na zarobienie dodatkowych pieniędzy, jednak wymaga wysiłku, aby zacząć oszczędzać 5-10% swoich dochodów. Nie da się tego zrobić bez pomocy inspirujących książek. Polecam lekturę Bodo Schaefera.
  8. Produkcja wyrobów ręcznie robionych. Mam znajomych, którzy pieczą profesjonalne ciasta z różnymi figurami, są i tacy, którzy robią biżuterię dla kobiet, piękne kartki czy notesy. Tutaj musisz zainwestować swoją pracę, ale jeśli okaże się dobrze, z czasem możesz zarobić dobre pieniądze.
  9. Świadczenie usług innym. Prawdopodobnie najpopularniejszym rozwiązaniem będą tutaj manicure i masaże. Ale są też te mniej popularne: pomoc w wyborze garderoby, świadczenie wysokiej jakości usług przy zakupie używanego samochodu (wyszukiwanie sprzedawcy, oględziny samochodów, sprawdzenie na stacji obsługi, handel). Pomyśl o tym, jak możesz zarobić pieniądze.

Co robić: Wybór należy do Ciebie, jest wiele sposobów.

Jak zrobić: zrób listę pomysłów na to, jak możesz zarobić pieniądze. Wprowadzaj do niego pomysły - od całkiem oczywistych po najbardziej szalone. Niech Twoja lista będzie jak największa. Daj mu cały tydzień, przeglądając go co wieczór i dodając kilka nowych linijek. A potem wybierz jedną lub dwie rzeczy i zacznij je robić.

Tajniki: Jeśli nie jesteś pewien, która z wymyślonych opcji jest lepsza, spróbuj ocenić każdą z opcji według poniższych kryteriów w skali od 1 do 10, gdzie 10 to najwyższy wynik:

  • może to w ciągu najbliższych pięciu lat wygenerować dochód proporcjonalny do mojego wynagrodzenia;
  • ta czynność sprawia mi przyjemność;
  • wykorzysta moje talenty.

Oceń każdą opcję według trzech kryteriów, zsumuj punkty i wybierz opcję, która zdobyła najwięcej punktów.

Nr 6. Rośnij!

To jeden z najtrudniejszych, ale i najskuteczniejszych sposobów na zarabianie więcej.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​różnica pomiędzy najniżej opłacanym a najlepiej opłacanym stanowiskiem w przeciętnej firmie wynosi 100! Oznacza to, że jeśli sprzątaczka zarabia 200 dolarów miesięcznie, to dyrektor generalny zarabia 20 000 dolarów (bez premii).

Dodatkowo w przeciętnej firmie istnieje około 13 poziomów stanowisk. Oznacza to, że od sprzątacza do dyrektora jest około 13 stanowisk.

Uważa się, że rozwój kariery danej osoby może nastąpić średnio raz na trzy lata.

Średnio wynagrodzenie pracownika wzrasta o 40% w momencie awansu (zwykle 20% bezpośrednio po awansie i kolejne 20% po 6–12 miesiącach).

Tym samym w ciągu 20-letniej kariery zawodowej nawet z najniższego stanowiska i pensji na poziomie 200 dolarów można urosnąć do pensji na poziomie 2000 dolarów (pod warunkiem, że co trzy lata podwyżka będzie wynosić 40%, czyli w sumie siedem podwyżek).

A jeśli zaczniesz od 1000 dolarów, to do 10 000. Nieźle, prawda? Ale są ludzie, którzy rosną szybciej niż inni. Na przykład, jeśli co dwa lata będziesz otrzymywać rozwój kariery, wzrost dochodów nie będzie już 10-krotny, jak w przykładzie, ale 29-krotny!

Uważa się, że jest to bardzo łatwe. Za 20 lat będziesz miał 10 awansów. Każdy o 40%. Musisz więc obliczyć 1,4 do potęgi 10.

Poczuj różnicę:

Wzrost pozycji co * lata Całkowita wielkość wzrostu na pozycji (20 podzielone przez liczbę w pierwszej kolumnie) Wzrost dochodów w ciągu 20 lat * razy Dochód w ciągu 20 lat, jeśli zaczniesz od 500 dolarów
2 10 29 14 500
3 7 11 5 500
4 5 5 2 500
5 4 4 2 000

»
Czy teraz zdajesz sobie sprawę, jak ważny jest rozwój Twojej kariery?

Świetnie, zacznij się rozwijać!

Co robić: Podaję instrukcje krok po kroku.

Krok 1. Najpierw ustal, co lubisz robić najbardziej w życiu. Jeśli poważnie zdecydowałeś się myśleć o karierze na najbliższe 20 lat, to musisz wybrać coś wartościowego, ponieważ poświęcisz temu biznesowi bardzo dużą część swojego życia.

Krok 2. Narysuj drabinę swojej kariery na 20 lat. Zdecydowaliśmy, że najlepiej byłoby mieć do 10 promocji. Nie trać czasu na drobnostki, celuj w stanowisko dyrektora generalnego. Uwierz mi, za 20 lat każda osoba, która celowo angażuje się w swój rozwój, może zostać dyrektorem generalnym. Oznacza to, że musisz wytyczyć swoją ścieżkę od obecnego stanowiska do dyrektora generalnego.

Oto przykład firmy telekomunikacyjnej zatrudniającej ponad 5000 pracowników:

  1. Specjalista ds. sprzedaży ↓
  2. Starszy specjalista ds. sprzedaży ↓
  3. Główny specjalista ds. sprzedaży ↓
  4. Menedżer sprzedaży ↓
  5. Szef Grupy Sprzedaży ↓
  6. Kierownik Działu Sprzedaży ↓
  7. Kierownik Działu Sprzedaży ↓
  8. Kierownik Dyrekcji Sprzedaży ↓
  9. Dyrektor Handlowy ↓
  10. Dyrektor Generalny ★

Krok 3. Teraz zapomnij o swojej drabinie kariery i skup się wyłącznie na kolejnym stanowisku (w moim przykładzie starszy specjalista ds. sprzedaży). Zadaj sobie, a potem swojemu szefowi pytanie: co musisz wiedzieć, robić, umieć, aby dostać awans? Skoncentruj się na tym pytaniu, znajdź odpowiedź i wprowadź działania w życie w ciągu najbliższych dwóch lat.

Krok 4. Powtórz trzeci krok za każdym razem po kolejnym zwiększeniu.

Krok 5. Zatrudnij trenera, który pomoże Ci w rozwoju i zapewni Ci sukces.

Jak zrobić: pamiętaj, że rozwój Twojej kariery ma kilka kryteriów sukcesu:

  • Wyznaczanie celów – każdorazowo należy stawiać sobie jasny cel, np. zostać starszym specjalistą ds. sprzedaży do 01.01.2017.
  • Nauka – nie musisz ulegać złudzeniom. Bez treningu nie będziesz mieć stałego wzrostu. Dlatego zaplanuj swój trening (jak dokładnie – pisałem już powyżej).
  • Jedynym sposobem na rozwój jest poszerzanie zakresu odpowiedzialności. Nikt nie przyjdzie do ciebie i nie powierzy ci trochę większej odpowiedzialności (a rozwój kariery to w zasadzie wzrost odpowiedzialności). Zawsze będą patrzeć, czy bierzesz na siebie trochę większą odpowiedzialność niż inni, czy nie. Wiesz już, jak wziąć na siebie większą odpowiedzialność.
  • Wysoki poziom wydajności - trzeba pracować trochę wydajniej niż inni, tacy ludzie dostają awans.
  • Dobra relacja z zarządem - nie mówię o konieczności bycia frajerem, nie. Mówimy tutaj o tym, że musisz umieć dobrze komunikować się ze swoim menadżerem i szefami innych działów. Nikt nie chce awansować osób, które nie potrafią budować relacji ze swoimi współpracownikami. A wasi liderzy dzisiaj są waszymi kolegami jutro.

Tajniki: idź do zoo, popatrz na wilki. Jestem poważny! Obserwuj je, a zauważysz jedną cechę, której nie ma nikt inny. Ta cecha polega na tym, że wilki są zawsze w ruchu! Zawsze prawdziwy. Nigdy nie stoją ani nie siedzą, są w ciągłym ruchu. Stąd powiedzenie:

Nogi wilka go karmią.

Wilki wiedzą, że aby przetrwać, muszą się ruszać. Zimą i latem, w deszczu i upale... Musisz stać się tym samym wilkiem.

Zawsze musisz się ruszać. Przeprowadzka oznacza działanie, przejmowanie inicjatywy, rozwój, dużo komunikowania się ze współpracownikami i innymi pracownikami firmy, generowanie pomysłów na spotkaniach, publiczne wystąpienia. Zawsze musisz wykonać więcej czynności niż wszyscy twoi współpracownicy. Tylko w ten sposób uda ci się ich wyprzedzić.

Nr 7. Odejdź!

Wyobraźmy sobie więc, że stosowałeś się do wszystkich moich zaleceń z powyższego tekstu przez dwa, trzy lata i nie uzyskałeś żadnych rezultatów.

Ale nie okłamujmy siebie. Kiedy piszę „zrobione”, oznacza to, że zrobiłeś jeszcze więcej, niż napisałem.

Mimo to oto test, który musisz zdać:

Policz, ile razy odpowiedziałeś „tak”? Jeśli nie zdobyłeś 16 punktów, jest za wcześnie, abyś myślał o odejściu. Wiesz, ludzie są przyzwyczajeni do obwiniania innych. Jeśli Twoja pensja nie rośnie, zawsze łatwiej jest zrzucić winę na menedżera. Ale jeśli nie wykonałeś wszystkich 16 czynności, aby go zwiększyć, problem leży tylko w Tobie.

Ale jeśli pilnie wykonałeś wszystkie 16 punktów, a Twoja pensja się nie zmieniła, uciekaj. Uciekajcie od tych drani!

Ale, jak lubią mawiać moi przyjaciele, trenerzy kariery i konsultanci, znalezienie pracy polega na... Porozmawiajmy więc o tym trochę więcej.

Co robić: Aby znaleźć pracę, musisz zrobić kilka rzeczy. To jest lista kontrolna, którą musisz wypełnić w 100% ↓

Jak zrobić: poszukiwanie pracy to proces twórczy, który wymaga dużo energii i dobrego nastroju. Radzę połączyć to z czymś szczególnie przyjemnym dla Ciebie. Zacznij chodzić na siłownię, szukając pracy lub łowiąc ryby w każdy weekend. A może w końcu wybierz się na kurs nauki jazdy. Czy prowadzisz? Potem jazda ekstremalna. Do kursów języka angielskiego i szybkiego czytania.

Kup sobie dobre witaminy i zażywaj je codziennie, popraw swoją dietę i sen. Twoje życie powinno przypominać życie panny młodej przed ślubem. Musisz wyjść za mąż lub poślubić dobrego pracodawcę, a on musi cię lubić.

Tajniki: Podzielę się z Tobą ostatnim sekretem karierowicza, a zrozumiesz, dlaczego zwykli ludzie pracują w złej pracy.

Zacznę od małego statystyki z życia rekrutera.

Aby wybrać dobre miejsce do pracy, musimy otrzymać przynajmniej trzy realne oferty.

Aby otrzymać każdą z tych ofert, będziemy musieli przejść minimum pięć rozmów kwalifikacyjnych. To daje 15 rozmów kwalifikacyjnych na trzy oferty.

Przed rozmową kwalifikacyjną rekruter przeprowadzi z nami krótką rozmowę telefoniczną. Zazwyczaj rekruterzy dzwonią do większej liczby kandydatów, niż chcą zaprosić na rozmowę kwalifikacyjną. Załóżmy, że tylko jedna na trzy rozmowy zakończy się dla nas prawdziwą rozmową kwalifikacyjną. Oznacza to, że na 15 wywiadów będziemy potrzebować 45 wywiadów telefonicznych.

Ale nie zawsze dzwonią. W rzeczywistości tylko jedno na 10, a nawet 30 CV przesłanych wyników drogą telefoniczną. Weźmy średnio 20 przesłanych CV na jedną rozmowę. A na 45 połączeń takich CV trzeba wysłać aż 900.

A teraz zastanówmy się: jeśli chcemy znaleźć pracę w trzy miesiące (90 dni), to ile CV powinniśmy wysyłać dziennie? Dokładnie - 10 CV dziennie!

Jak to zwykle się dzieje? Od jednego do pięciu CV tygodniowo. No, nawet pięć tygodniowo – na 900 CV potrzeba 180 tygodni…

Czy teraz rozumiesz, dlaczego ludzie zwykle nie znajdują normalnej pracy? Ledwo znajdują choć jedną prawdziwą ofertę pracy (a często otrzymują ją po tym, jak po serii niepowodzeń znacznie obniżyli swoje standardy).

Wniosek

Przesyłaj od 10 do 50 CV tygodniowo.

Nie ma znaczenia, czy jest tyle odpowiednich wakatów. Po prostu zrozum, że Twoim celem jest znalezienie ze wszystkich dostępnych witryn od 10 do 50 najciekawszych ofert pracy i przesłanie tam swojego CV.

Nieciekawe oferty pracy dadzą Ci doświadczenie w przejściu rozmów kwalifikacyjnych (a w 30% z nich możesz otrzymać ciekawszą ofertę pracy), a ciekawe dadzą Ci potencjalną ofertę pracy.

No cóż, to już koniec mojej historii o znalezieniu pracy. To tylko niewielka część tego, co chciałbym przekazać, kiedyś napiszę książkę o karierze i poszukiwaniu pracy, ale na razie sugeruję utrzymywanie kontaktu przez mój

Podnoszenie poziomu wynagrodzeń jest jednym z najskuteczniejszych sposobów motywowania podwładnych. Jednak ta procedura ma swoje własne cechy i niuanse. Pracodawca musi nie tylko prawidłowo sformalizować zmiany w wynagrodzeniu podwładnego, ale także przedstawić dowody takiej potrzeby, czyli rzetelnie uzasadnić podwyżkę.

Podstawa prawna podwyżki wynagrodzeń

Wynagrodzenie to określona kwota środków, której podstawa (wynagrodzenie) jest ustalona w umowie o pracę. Pracownik otrzymuje wynagrodzenie na podstawie przepracowanego czasu lub ilości wykonanej pracy. Pracownik ma prawo domagać się regularnych miesięcznych dochodów. Wysokość wynagrodzenia reguluje art. 135 Kodeks pracy Federacji Rosyjskiej. Ponadto art. 134 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej ustala potrzebę podwyższenia wynagrodzeń w przypadku indeksacji ze względu na inflację i wzrost cen.

Zwiększanie zarobków pracowników to żmudna praca działu HR. Każda taka procedura znacząco zwiększa obieg dokumentów w organizacji.

Przyczyny podwyżki wynagrodzeń określa art. 129 Kodeks pracy Federacji Rosyjskiej. Na podstawie tego artykułu możesz zwiększyć płace w następujący sposób:

  • wzrost stawki celnej;
  • podwyżkę wynagrodzenia zasadniczego (określonego w umowie o pracę).

Ponadto mogą wzrosnąć stawki i odsetki od odszkodowań, dopłat, dodatków i innych dodatkowych środków. Pełny wykaz dodatkowych zasobów materialnych przedstawiono w art. 129 Kodeks pracy Federacji Rosyjskiej.

Również w art. 129 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej stanowi, że pracodawca może samodzielnie zwiększyć kwotę wypłat na rzecz podwładnych (w tym dodatków i dopłat) z własnej inicjatywy.

Cechy podwyżek wynagrodzeń dla wszystkich pracowników

Podwyżka może dotyczyć jednego pracownika, grupy podwładnych lub całego zespołu na raz. Drugie wynika z indeksowania.

W sztuce. 134 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej nakłada na pracodawcę obowiązek przeprowadzania indeksacji raz w roku, co wiąże się z regularnymi zmianami cen i rosnącą inflacją.

Ponadto możliwość podwyższenia wynagrodzeń powinna znaleźć odzwierciedlenie w klauzulach określonych w Kodeksie pracy Federacji Rosyjskiej. Zamiast układu zbiorowego pracy możesz także skorzystać z przepisów lokalnych (Regulamin dotyczący premii lub dot.).

Niektórzy pracodawcy, którzy mają prawo samodzielnie ustalać częstotliwość podwyżek wynagrodzeń, ustalają częstotliwość kwartalną lub półroczną. Szef firmy ma również prawo wybrać konkretny termin zabiegu. Najczęściej menadżerowie wolą ustalać termin tego procesu na początek bieżącego roku.

Podwyżka następuje jednocześnie dla wszystkich pracowników o określony procent lub dla niektórych – o specjalnie wyliczony współczynnik. Obliczenie drugiego zależy od wielu obiektywnych czynników. Wpływ ma stopa inflacji, płaca minimalna, poziom cen konsumpcyjnych itp.

Organizacja musi uwzględniać wymagania art. 48 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej, jeżeli podlega porozumieniu branżowemu i nie przedstawił pisemnej odmowy przystąpienia do stowarzyszenia pracodawców.

Cechy rosnącego wynagrodzenia dla indywidualnego pracownika

Podwyższenie wynagrodzenia indywidualnego pracownika musi być uzasadnione i zgodne z wymogami art. 132 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej dotyczący zakazu dyskryminacji. Ponadto w art. 3 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej stanowi, że nikt nie może pobierać dodatkowych świadczeń ze względu na płeć, rasę, pochodzenie etniczne, status społeczny, sytuację materialną, wiek, religię, język porozumiewania się itp. W związku z tym możesz ubiegać się o świadczenia pracownicze (podwyżkę wynagrodzenia) wyłącznie w oparciu o własne cechy zawodowe.

Zmiana wynagrodzenia konkretnego pracownika może nastąpić albo z inicjatywy pracownika, albo na podstawie decyzji przełożonego. W pierwszym przypadku podmiot musi sporządzić oświadczenie, w którym będzie powoływał się na konkretne fakty ze swojej pracy, w wyniku której firma uzyskała świadczenia. We wniosku należy także wskazać wniosek o podwyżkę wynagrodzenia. Na przykład: „Proszę o podwyższenie mojego wynagrodzenia w związku ze wzrostem sprzedaży”.

Jeżeli zostanie wyrażona wola przełożonego, na podstawie lokalnego aktu prawnego sporządzane jest odpowiednie zarządzenie umożliwiające dokonanie zmian w wynagrodzeniu pracownika.

Wpływ podwyżki płacy minimalnej na płace pracowników

Płaca minimalna jest określona przez prawo. Na podstawie ustawy federalnej nr 421 z dnia 28 grudnia 2017 r. średnia płaca minimalna za 2018 r. w Federacji Rosyjskiej wynosi 9489 rubli. lub 85% płacy wystarczającej na utrzymanie obywatela. W porównaniu do roku 2017 płaca minimalna wzrosła o 21,7%.

Zgodnie z art. 133 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej każdy region Federacji Rosyjskiej ustala własną płacę minimalną.

Na podstawie art. 133 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej miesięczny dochód pracownika zatrudnionego, który wykonał wymaganą od niego pracę w okresie sprawozdawczym, nie powinien być niższy niż płaca minimalna. Jeżeli jednak firma nie jest objęta regionalną umową dotyczącą płacy minimalnej, zmiany regionalnej płacy minimalnej nie mają wpływu na wynagrodzenie pracowników danej firmy.

Procedura uzasadniania powodów podwyższenia wynagrodzeń

Aby podwyżkę wynagrodzenia można było uznać za uzasadnioną, menedżer musi zadbać o sporządzenie szeregu dokumentów, które potwierdzą legalność takiej decyzji. W takim przypadku należy wcześniej powiadomić pracownika, którego wynagrodzenie ma zostać podwyższone. Zatem na podstawie art. 74 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej pracodawca ma obowiązek powiadomić podwładnego o przyszłych zmianach w wysokości wynagrodzenia oraz o przyczynach, które na to wpłynęły. Należy tego dokonać w formie pisemnej nie później niż na dwa miesiące przed planowaną podwyżką.

Pracownik ma obowiązek podpisać powiadomienie jako dowód zapoznania się z dokumentem.

Głównymi przyczynami podwyżek wynagrodzeń są szczególne okoliczności i inflacja. Szczególne okoliczności obejmują:

  • zaawansowane szkolenia (ukończenie odpowiednich kursów, uzyskanie odpowiedniego certyfikatu lub inne potwierdzenie nabytych umiejętności);
  • uzyskanie odpowiedniego wykształcenia wyższego (uzyskanie dyplomu nabycia specjalności);
  • otrzymywanie dodatkowego wykształcenia;
  • pracownik posiada bogate doświadczenie zawodowe i wysokie kwalifikacje zawodowe wynikające z doświadczenia w określonej dziedzinie działalności.

Jeżeli podwyżka wynagrodzenia nastąpi z powodu inflacji i rosnących cen, należy wydać zarządzenie ze wskazaniem odpowiedniej przyczyny.

Jeżeli zarobki podmiotu wzrosną z powodu inflacji, pracodawca ma prawo nie powiadomić podwładnego z wyprzedzeniem. Pracodawca będzie musiał jednostronnie powiadomić pracowników.

Procedura rejestracji podwyżki wynagrodzenia

Rejestracja podwyżki wynagrodzenia, niezależnie od przyczyny podjęcia takiej decyzji, następuje w następujący sposób:

  1. Wydawany jest formularz T5 (nakaz podwyższenia wynagrodzenia). Określa datę podwyżki wynagrodzenia i wydawania informacji o pracowniku (lub konieczne jest wprowadzenie danych o kilku pracownikach, sporządzana jest osobna tabela lub kilka zleceń). Informacje obejmują dane paszportowe, stanowisko i numer działu lub warsztatu, w którym badany pracuje.

Jeżeli jednocześnie z podwyżką następuje awans podmiotu, należy to również odnotować w zamówieniu.

  1. Po wydaniu ogólnego zamówienia konieczne jest wprowadzenie zmian w dokumentach samego pracownika, czyli w dokumentach personalnych przedsiębiorstwa. W ten sposób wprowadzane są informacje, które są składane w głównej umowie o pracę, w, a także, jeśli stanowisko uległo zmianie, w.
  2. Jeżeli podwyżka wynagrodzenia nastąpi jednorazowo, zaleca się wydanie „Nakazu płacowego”. Podkreśli perspektywę indeksacji wynagrodzeń. Jednocześnie taki dokument będzie musiał zostać podpisany przez wszystkie podmioty w trakcie procesu zatrudnienia. Jeżeli taki dokument obowiązuje w przedsiębiorstwie, nie ma potrzeby sporządzania dodatkowych umów do głównych umów o pracę.
  3. Dział księgowości otrzymuje zaświadczenie z wykazem pracowników, których wynagrodzenia zostały podwyższone. Należy zwrócić uwagę, o ile wzrosła każda kwota. Jeżeli więc nastąpił ogólny wzrost wynagrodzeń, należy wpisać jedynie procent lub współczynnik, według którego płatności mają być indeksowane.

Terminem płatności na nowych zasadach będzie dzień sporządzenia postanowienia o podwyższeniu wynagrodzenia.

Jeżeli po dniu wydania postanowienia pracodawca wypłaca pracownikom wynagrodzenie według starych taryf, uzasadniając to faktem, że polecenie zostało wydane w połowie miesiąca i będzie obowiązywać dopiero od miesiąca następnego – jest to niezgodne z prawem, a pracownik może złożyć skargę do inspekcji pracy.

Również wszystkie dokumenty sporządzane w procesie podwyżki muszą być podpisane przez obie strony (pracodawcę i podwładnych). Będzie to baza dowodowa do rozwiązywania ewentualnych konfliktów pracowniczych.

Najczęstszym błędem popełnianym przez pracodawców jest to, że znaczna część z nich kieruje się motywami osobistymi. Oznacza to, że podwyżki wynagrodzeń zależą bardziej od cech osobistych pracownika i czynników zewnętrznych niż od jego cech zawodowych. Niewłaściwe jest zatem pozostawienie wynagrodzenia głównego księgowego na tym samym poziomie, jeśli wynagrodzenie jego zastępcy zostało znacznie zwiększone.

Tylko niektóre kwestie podwyżek płac są regulowane przez prawo. W kodeksach lub przepisach federalnych nie ma szczegółowych instrukcji ani zaleceń dotyczących tej procedury. Przedstawiona powyżej procedura rejestracji podwyżki jest najczęstszą wśród menedżerów i uzasadnioną prawnie.

Zatem przestrzeganie tych zasad pomoże pracodawcy uniknąć konfliktów z inspekcją pracy i sporów z podwładnymi, a także kompetentnie zorganizować podwyżkę wynagrodzenia w przedsiębiorstwie. Należy pamiętać, że przy podwyższaniu wynagrodzeń należy opierać się na przepisach prawa i zasługach pracownika dla podmiotu gospodarczego, a nie na osobistych kryteriach oceny.

Początek roku to czas, kiedy wiele organizacji przeprowadza indeksację i podwyższa płace swoim pracownikom. Wydawać by się mogło, że tutaj wszystko jest proste. Indeksacja to wzrost wynagrodzeń w wyniku rosnących cen towarów i usług konsumpcyjnych.

Podwyżka wynagrodzenia to zwiększenie jej wielkości decyzją pracodawcy i w przypadku możliwości finansowych. Jednak wiele osób myli te pojęcia. Co ma wspólnego indeksacja i podwyżki płac, a jakie są różnice? Jak często należy indeksować wynagrodzenia i jak często je zwiększać? Jaką odpowiedzialność poniesie pracodawca, jeżeli nie dokona indeksacji?

Co ma wspólnego indeksacja i podwyżki płac, a jakie są różnice?

Zarówno indeksacja, jak i podwyżki mają na celu podniesienie płac. Indeksacja ma na celu zapewnienie wzrostu siły nabywczej wynagrodzeń. Indeksacja ze swej natury jest gwarancją państwa wynagrodzenia pracowników (art. 130 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej, postanowienie Trybunału Konstytucyjnego Federacji Rosyjskiej nr 913-O-O).

Podnoszenie wynagrodzeń stawia te same cele. Jednocześnie indeksacja nie jest formalnie podwyżką wynagrodzeń, gdyż realna treść wynagrodzeń pozostaje niezmieniona. Indeksacja to jedynie sposób na ochronę dochodów pracowników przed inflacją.

W przypadku podwyżki wynagrodzenie wzrasta w stosunku do wcześniej ustalonego. Ponadto istnieją inne różnice między tymi koncepcjami (tabela poniżej).

Różnice między indeksacją a podwyżkami płac

Kryterium oceny Indeksacja płac Podwyżka wypłaty
Stopień obowiązku Obowiązkowe dla każdego pracodawcy: zarówno organizacji publicznych, jak i komercyjnych Nieobowiązkowe, przeprowadzane na wniosek pracodawcy
Krąg osób, którym zapewniono podwyżkę płac Przeprowadzono w stosunku do wszystkich pracowników organizacji (orzeczenie Trybunału Konstytucyjnego Federacji Rosyjskiej nr 913-О-О) Przeprowadzane w odniesieniu do pracownika(ów), którego(-ych) wybiera samodzielnie pracodawca
Czynniki wpływające na wzrost wynagrodzeń Wzrost cen konsumpcyjnych towarów i usług Decyzja pracodawcy a jego możliwości finansowe
Współczynniki stosowane przy zwiększaniu wynagrodzeń Indeks cen towarów i usług konsumenckich publikowany na stronie internetowej Rosstatu jest oficjalną stopą inflacji Wszelkie wskaźniki ustalone przez pracodawcę niezależnie

Jak często należy indeksować wynagrodzenia i jak często je zwiększać?

Uwaga!

Jeżeli lokalne ustawy nie zawierają procedury indeksowania wynagrodzeń, pracodawca może zostać pociągnięty do odpowiedzialności, nawet jeśli co roku zwiększa oficjalne wynagrodzenia (orzeczenie Sądu Rejonowego Zawodskiego w Nowokuźniecku, obwód kemerowski z dnia 13 października 2011 r. w sprawie nr 12-153 /11)

Częstotliwość i cykliczność indeksacji wynagrodzeń nie jest określona w Kodeksie pracy. Jednocześnie w przypadku oficjalnego odnotowania wzrostu cen konsumpcyjnych konieczna jest indeksacja wynagrodzeń.

Tryb tej procedury dla pracowników sektora publicznego określa prawo pracy, a dla organizacji komercyjnych - układ zbiorowy, porozumienia i przepisy lokalne (art. 134 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej).

Jeżeli takich zapisów nie ma w dokumentach organizacji, należy dokonać w nich odpowiednich zmian (pismo Rostrud z dnia 19 kwietnia 2010 r. nr 1073-6-1).

W praktyce często zdarza się, że akt lokalny spółki określa procedurę indeksacji, ale nie jest wybrany wskaźnik finansowo-ekonomiczny jej przeprowadzenia. W takiej sytuacji, gdy pracownik złoży skargę, sąd może zastosować wskaźnik wzrostu cen towarów i usług konsumenckich obliczony przez państwowe organy statystyczne (orzeczenie kasacyjne Sądu Najwyższego Republiki Baszkortostanu z dnia 8 lutego 2012 r. w sprawie nr 33-1256 /2012).

W niektórych przypadkach procedurę indeksacji i obowiązkowy wskaźnik mogą przewidywać porozumienia branżowe. Tym samym dla części pracodawców istnieje obowiązek zapewnienia kwartalnej indeksacji wynagrodzeń zgodnie ze wzrostem cen konsumpcyjnych towarów i usług (wg Rosstatu) 1

Zazwyczaj indeksacja wynagrodzeń następuje w następujących przypadkach:

  • podwyższenie płacy minimalnej (w przypadku, gdy płace pracowników są niższe niż płaca minimalna);
  • wzrost stopy inflacji;
  • rosnące ceny konsumenckie w Twoim regionie;
  • wzrost kosztów utrzymania ludności pracującej w Rosji lub w regionie;
  • inflacja ustalona w ustawie o budżecie federalnym lub w ustawie o budżecie regionalnym.

Z kolei podwyżka jest prawem, a nie obowiązkiem pracodawcy i dlatego może nastąpić w dowolnym momencie, niezależnie od czynników zewnętrznych. Najczęściej pracownicy otrzymują podwyżki w następujących przypadkach:

  • zwiększenie produktywności pracowników organizacji;
  • zwiększenie przychodów firmy;
  • jeżeli przewiduje to układ zbiorowy pracy lub inna lokalna ustawa.

Jak indeksować wynagrodzenia, jeśli organizacja nie ma układu zbiorowego?

W przypadku braku układu zbiorowego pracodawca może określić tryb i częstotliwość indeksacji wynagrodzeń w dowolnej innej ustawie miejscowej, na przykład w przepisach o wynagradzaniu (przykład poniżej). Zazwyczaj indeksacja odbywa się na podstawie zlecenia kierownika organizacji (przykład poniżej).

Należy zaznaczyć, że pracodawca wydając polecenie podwyższenia wynagrodzenia pracownika w związku z indeksacją, nie może skorzystać z formularza polecenia przeniesienia (nr T-52)2, jeżeli funkcja pracy pracownika i jednostka strukturalna, w której pracuje, nie zgadzają się nie zmieniać.

Czy przy indeksowaniu wynagrodzenia konieczne jest zawarcie dodatkowej umowy z pracownikiem?

Warunki wynagradzania (w tym wysokość stawki taryfowej lub wynagrodzenia (oficjalnego wynagrodzenia) pracownika, dodatków, dodatków i świadczeń motywacyjnych) są obowiązkowe do umieszczenia w umowie o pracę (ust. 5 część druga art. 57 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej). Dlatego każdorazowo, gdy oficjalne wynagrodzenie pracownika podlega indeksacji, konieczne jest zawarcie dodatkowej umowy do umowy o pracę i wskazanie nowej wysokości oficjalnego wynagrodzenia (stawki).

Umowa musi odnosić się do normy lokalnej ustawy o waloryzacji jako podstawie zmiany wysokości wynagrodzenia (art. 134 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej).

Inflacja jest powodem indeksacji

Pracownik w pozwie może bezpośrednio powoływać się na inflację jako podstawę waloryzacji wynagrodzeń. Występowanie inflacji jest faktem powszechnie znanym i nie da się go udowodnić w sądzie. Wyjaśnienie tego znajduje się w wielu orzeczeniach (orzeczenie Sądu Miejskiego w Petersburgu z dnia 21 marca 2011 r. Nr 3866, orzeczenie Sądu Miejskiego w Moskwie z dnia 16 listopada 2010 r. w sprawie nr 33-32596, orzeczenie Prezydium Sądu Miejskiego w Petersburgu z dnia 13 lutego 2008 r. nr 44g-36).

Klauzula indeksacyjna może być zawarta w umowie o pracę zawieranej w momencie zatrudnienia (przykład poniżej). Jeżeli warunek ten nie został początkowo uwzględniony w dokumencie, pracodawca może postąpić w następujący sposób:

  • zawrzeć dodatkową umowę do umowy o pracę zawierającą warunek indeksacji wynagrodzeń. Ta opcja jest odpowiednia dla organizacji, które nie planują częstej zmiany procedury indeksowania;
  • sporządzić dodatkową umowę na każdą indeksację płac, wskazując w niej konkretny współczynnik waloryzacji i powiązanie z klauzulą ​​lokalnego aktu prawnego. Metoda ta jest optymalna dla firm, które często zmieniają kolejność indeksacji w lokalnych przepisach

Jaka odpowiedzialność grozi pracodawcy, jeśli zapomni o przeprowadzeniu indeksacji?

Wielu pracodawców celowo nie indeksuje wynagrodzeń. Za takie naruszenie przewidziana jest odpowiedzialność administracyjna.

Jeżeli w układzie zbiorowym lub umowie branżowej przewidziano przepis dotyczący indeksacji wynagrodzeń, ale pracodawca go nie wykona, wówczas zostanie pociągnięty do odpowiedzialności administracyjnej w postaci grzywny w wysokości od 3000 do 5000 rubli (art. 5.31 Kodeksu Wykroczeń Administracyjnych Federacji Rosyjskiej).

Jeżeli lokalna ustawa nie przewiduje indeksacji i w związku z tym nie zostanie przeprowadzona, na szefa organizacji może zostać nałożona grzywna w wysokości od 1000 do 5000 rubli, a w wysokości od 30 000 do 50 000 rubli organizacja (część 1 art. 5.27 Kodeksu wykroczeń administracyjnych Federacji Rosyjskiej) .

Ponadto pracodawca, który nie przeprowadza indeksacji, może ponieść koszty materialne, jeśli pracownik zwróci się do sądu z odpowiednim roszczeniem (art. 236, 391 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej). Sąd może zobowiązać organizację do wypłaty pracownikowi kwot należnych z tytułu indeksacji przez kilka lat (orzeczenie Sądu Rejonowego Siewiero-Kurilskiego Obwodu Sachalinskiego z dnia 19 lutego 2013 r. w sprawie nr 2-16/2013).

Pamiętaj o najważniejszej rzeczy

Należy zwrócić uwagę na ekspertów, którzy brali udział w przygotowaniu materiału:

Ekaterina Szestakowa– K. Yu. Sc., dyrektor generalny Actual Management LLC (Moskwa):

– Indeksacja wynagrodzeń, a nie ich podwyższanie, jest obowiązkiem pracodawcy. Nawet jeśli organizacja regularnie podnosi płace pracowników bez ich indeksowania, prowadzi to do naruszenia prawa pracy.

Lali Chitanova– prawnik, wspólnik Kancelarii Prawnej „VASILIEV i Wspólnicy” (Moskwa):

– Jeżeli organizacja nie posiada układu zbiorowego, wówczas warunki, procedurę i częstotliwość indeksacji można odzwierciedlić w dowolnym lokalnym akcie. Może to być zapis dotyczący wynagrodzeń, indeksacji wynagrodzeń itp.

Alena Szewczenko– prawnik, ekspert magazynu „Personnel Business”:

– Przy przeprowadzaniu waloryzacji pracodawca musi zawrzeć z pracownikiem dodatkową umowę do umowy o pracę, co musi nastąpić każdorazowo w przypadku zmiany wysokości wynagrodzenia.

1 Klauzula 27 Porozumienia branżowego w sprawie organizacji prasy, telewizji i radiofonii oraz środków masowego przekazu pomiędzy Federalną Agencją ds. Prasy i Komunikacji Masowej a Rosyjskim Związkiem Zawodowym Pracowników Kultury na lata 2012–2014, zatwierdzonego przez Rosyjski Związek Zawodowy Pracowników Kultury Robotnicy, Rospechat, 7 grudnia 2011 r.
2 Jeżeli ewidencja jest prowadzona zgodnie z formularzami zatwierdzonymi dekretem Państwowego Komitetu Statystycznego Rosji z dnia 5 stycznia 2004 r. nr 1