Как заработать на антиквариате: полезные советы. Сбыт антикварных предметов
Владимир, чем же всё-таки занимается антиквар?
На первый взгляд работа антиквара очень скучная. Сидишь в душной лавке, перебираешь пыльные вещи, копаешься книжках и каталогах. Долго и ― в меру сил ― убедительно объясняешь людям, что монета, в которой кто-то пробил гвоздём дырку, ничего не стоит, но дореволюционный фарфор вряд ли получится купить по цене пластмассовых кружек. Иногда (правда, очень редко) удается найти что-то действительно стоящее, а потом еще человека, которому это нужно, и даже выслушать его искреннюю благодарность.
Чтобы представить нашу работу, можно действительно посмотреть телевизор. Есть много неплохих реалити-шоу ― например, Pawn Stars или «Тотальная распродажа». Или совершенно чудесный фильм The Best Offer с Джеффри Рашем. Тут надо понимать, что интересное — не означает правдивое, а настоящее — это скорее рутинное.
Что нужно знать и уметь, чтобы стать антикваром?
Если в двух словах, то всё очень просто:
нужны культурный багаж, знание истории и умение ладить с людьми.
А подробности уже и на страницу не поместятся: внешние особенности серебра, меди, бронзы, мельхиора и прочих материалов, спрос на разные виды товара, специфические виды подделок, законодательство РФ, огромное количество клейм на фарфоре, серебре, знаках или оружии, отличия гравюры от литографии, какие камни подходят конкретным знакам Зодиака, география средних веков, этнография Азии и Африки, язык иноземный (а лучше ― пара) и многое-многое другое.
Какие вы видите в вашей профессии плюсы и минусы, что приносит особую радость в работе?
Главная сложность профессии в том, что все ценовые риски оказываются лично на тебе. В других видах торговли всё более-менее понятно: есть себестоимость товара, рыночные цены, ассортиментный ряд, торговая наценка и прочее. А тут большинство предметов ― уникальные. Даже монета, выпущенная миллионным тиражом, может иметь свою специфику (монетный двор, брак, состояние и пр.). Чуть ли не каждая сделка индивидуальна, но решение нужно принимать очень быстро. И насколько это решение верное, означает, принесет эта сделка вам выгоду или убыток.
Добавим огромное количество подделок любых старинных вещей ― от картин и сабель до монет и банкнот. Еще вспомним разнообразные предложения антикварам мельхиора под видом серебра, латуни под видом золота и пр. (иногда не из-за алчности или хитрости, а по наивности или незнанию). Например, мой коллега не так давно купил 4 самурайских меча, стоивших совсем не дёшево, но оказавшихся абсолютной, стопроцентной подделкой. Немалые деньги просто растаяли в воздухе!
Оказывается, в вашей работе так много адреналина! А чем отличается антиквар от старьёвщика? Много ли сейчас в стране антикваров и есть ли разница между российскими и заграничными антикварами?
Антиквар — это почти Святой Пётр, только для вещей. Решает, кто достоин рая (вплоть до музея), а кому место в домашней кладовке воспоминаний (и то, в лучшем случае).А старьёвщик как раз со второй категорий и работает: что из забытых, ненужных, старых и грязных вещей можно дёшево купить и чуть подороже перепродать.
Знаменитые червонцы. Законодательство того времени требовало, чтобы эмиссия была минимум на 25% обеспечена золото-валютными резервами. Поэтому червонцы были деньгами дорогими: грузчики получали за работу одну банкноту в 25 червонцев на бригаду в 10 человек. И «чтобы разменять деньги покупали в большом количестве вино» (из доклада ВЦСПС)
Наверное, нельзя обобщать и противопоставлять антикваров как «наших» и «зарубежных». Все люди разные. Но примеры, когда это семейный бизнес лет этак двести - «там» встретить можно часто, а у нас антиквары почти все в первом-втором поколении.
Продавцы и покупатели антиквариата, какие они?
Нужно признать, что примерно 40% людей, с которыми приходится общаться ― это маргиналы, для которых ценность вещи не в её истории или даже цене, а в возможности конвертировать её в снятие похмельного синдрома. А что касается покупателей, то тут нет универсального портрета: это и студенты, и финансисты, и рабочие, и клерки, и пенсионеры, и военные, и полицейские, и торговцы. Общее только одно: увлеченность и комплиментарное отношение к истории.
Где учиться и как делать карьеру в такой необычной профессии?
Мне кажется, нет универсальных рецептов.
Помню, знакомая владелица сауны решила открыть антикварный салон. Решила и открыла. Просто захотелось. Обычный пример того, что собственный антикварный салон вовсе не делает человека антикваром.
Что касается лично меня, у меня ― смею думать ― неплохое историческое образование и кое-какой опыт коллекционера. Новосибирский Академгородок сильно увеличил культурный багаж. Тут совет только один: всё свободное время читать, слушать, смотреть, трогать руками, сравнивать. В общем, учиться, учиться и еще раз учиться.
А вот о карьере придётся забыть. Есть единственный вариант: устроиться куда-то продавцом, а потом (спустя пару-тройку лет) подучиться и открыть свою лавочку. И это потолок. Даже если лавочек потом станет две или пять (что редкость), суть не поменяется. При этом надо понимать, что времени такая работа отнимает много: не когда удобно, а когда нужно; могут позвонить и в 11 вечера, и в 8 утра. Такое добровольное рабство.
Бульонетка. Посеребрение. 19 век. Бирмингем.
Были ли в вашей практики какие-нибудь смешные случаи или забавные истории?
Тут особо не до смеха. Сегодня средний культурный багаж как никогда прост и лёгок. «Борис Годунов? Не, про такого не слышал». «А вот этого бородатого мужика (Л.Н.Толстой) я недавно по телевизору видел.» Как альтернатива ― подлинная информация про Тартарию, золото Колчака и Ермака, летающие тарелки Гитлера, опасности черной магии африканских масок и пр.
Зато в сознании людей есть устойчивые мифы, которые каждый день приходится с грустью развенчивать. Например, миф о том, что любая дореволюционная икона стоит кучу денег. Не всегда это так. У вас может быть литография или «катанка» — жако — икона на жести, сделанная фабричным способом. И даже открытка.
Сейчас кризис, и старая вещь, возможно, поддержит бюджет до выхода на работу. Что вы рекомендуете поискать в сундуках, чердаках и на антресолях?
Вот сейчас мы снова возвращаемся на тонкую грань между антикваром и старьёвщиком: всё стоит денег, но проезд до лавки антиквара и обратно обойдётся дороже, чем копейка 1916 года или знаменитый рубль с Лениным. Но и шансов найти «вещи Николая Второго» маловато. А внутри этого диапазона и лежит работа антиквара. Но есть, конечно, вещи «универсальные»: фарфор, серебро, картины, военная атрибутика и прочее, которые не стареют, но усиливают воспоминания о минувшем.
Владимир, спасибо вам за интервью. Желаем побольше вам интересных клиентов и уникальных вещей!
ХРАНИТЕЛЬ ДРЕВНОСТЕЙОписания этой профессии нет в едином классификаторе: по специальности «антиквар» нельзя выучиться ни в одном государственном вузе. Тем не менее, сами антиквары существуют, и «лавки древностей» по-прежнему создают колорит исторической части столицы. В этом непростом ремесле парадоксально соединены коммерческий расчет и страсть коллекционирования предметов искусства. Каков же он современный ценитель и торговец старины?
На Старом Арбате захожу в небольшой магазинчик с вывеской и витриной в некогда модном стиле «ампир». Запахи евроремонта причудливо соединяются с ароматами ушедшего времени: коллекционный багет и вековая пыль. Узнав о некоммерческой цели моего посещения, одетый по-домашнему мужчина среднего возраста, представляется: «Андрей Ратников, владелец, и на время болезни сотрудника, - продавец». С его скромным образом сотрудника музея или научного работника никак не вяжутся дорогие золотые часы старинной работы на запястье.
– Андрей, как Вы пришли в профессию антиквара?
– Случайно. Дед у меня был известный архитектор. От него в наследство досталась большая библиотека, несколько картин, старинных вещиц: вазочки, шкатулки, фарфоровые статуэтки. Я тогда мечтал о собственной машине. Решил продать наследство, но за бесценок через комиссионки делать этого не хотелось. Пришлось погружаться в этот мир: посещать антикварные лавки, знакомиться с коллекционерами, изучать литературу, каталоги. В конце концов, продал вещи с максимальной для себя выгодой, и вместо того, чтобы купить вожделенный автомобиль, накупил новых старинных безделушек для перепродажи - затянуло. Долгое время антиквариат для меня оставался дополнительным источником дохода. Потом по рекомендации устроился оценщиком в один из магазинов. Постепенно собрал свою «оборотную» коллекцию - и открыл свой бизнес.
– Какими качествами изначально должен обладать будущий антиквар?
– Наша профессия стоит на стыке торговли и страсти к коллекционированию предметов искусства. Чтобы торговать антиквариатом, им нужно «заболеть» . Настоящие профессионалы антиквариата – фанатики, готовы нестись за тридевять земель, чтобы взглянуть на какую-то картину или блюдо, не зная точно, подлинная ли это вещь или нет. Товар у нас специфический, сложный - чтобы успешно работать на этом рынке, необходимо профессиональное чутье, а это дело наживное. В повседневной работе требуются терпение, знание психологии. Надо всегда выглядеть убедительно, интеллигентно и позитивно.
– Кто же такие Ваши покупатели? Исключительно богатые граждане?
– В основном, это люди, которые действительно любят антиквариат и очень хорошо в нем разбираются. Сегодня у каждого серьезного коллекционера есть свой доверенный антиквар, который формирует его коллекцию, отсекает лишних людей и перекрывает для посторонних «доступ к телу». Постоянные клиенты, которым можно позвонить при поступлении той или иной интересной вещи - это золотой фонд, но и для покупателей «с улицы» всегда есть что предложить, если поймешь в разговоре, чем человек увлекается.
– Как Вы добываете антикварный товар?
– У каждого антиквара свои приемы, связи, наработанные годами. Кто-то дает объявление в газете: «Куплю дорого предметы старины - мебель, иконы, книги, посуду», ставит ребят на улицах и в метро с табличками. В 80-е годы еще не ушел в прошлое тип «московских бабушек», в домах которых сохранялись чудесные семейные реликвии. Это был большой бизнес. Сейчас серьезных вещей по объявлению не достать. Несут в основном вещи условной ценности, новодел или, как в среде антикваров говорят, «фуфел», «реплику». Наш рынок очень узкий, все друг друга знают - многое решает рекомендация: советуют обратиться именно ко мне, зная мою специализацию на картины русской школы, я отсылаю к другим антикварам по посуде, бронзе. Сам беру далеко не все.
– Случается ли покупать товар на аукционах искусства?
– Крайне редко. На наших аукционах серьезных гарантий нет, а цены - ломовые. Многие антиквары пользуются услугами знакомых дилеров, которые ездят за товаром в Европу. Особенно в страны Скандинавии – там рынки не такие роскошные как во Франции, зато цены на порядок ниже. Привозят каталоги аукционов: мы выбираем, что нам интересно, решаем, сколько можем за это заплатить. А они едут дальше.
– Каким образом оценивается принесенный предмет? Возможно ли правильно оценить вещь, не получив специального искусствоведческого или музейного образования?
– Не представляю, как вообще можно научить любить и понимать искусство? Если у тебя нет особого художественного склада натуры - не можешь заниматься антиквариатом. Для профессионалов своего дела высшее образование не нужно . Надо принимать решения быстро - теоретические здесь знания не помогут. Важна практика эстетического общения с предметом: когда подержишь в руках сотни вещей той или иной эпохи, стиля, школы, придет и опыт коммерческой оценки. В сложных случаях можно привлечь к делу специалистов-оценщиков.
– Как все же возникает цена предмета искусства? Насколько объективна оценка антиквара?
– У каждой вещи несколько цен: дилерская, клиентская, страховая, коллекционная. Серьезная вещь меняет несколько дилеров, прежде чем попасть в последние руки, то есть достичь конечной цены. Главное для продавца – это почувствовать конъюнктуру предмета, оценить его состояние, ну, и кураж, конечно, соблюсти. Ведь опытные антиквары зарабатывают не с продажи, а с покупки - профессионализм заключается не в том, чтобы «впарить» клиенту что-нибудь втридорога, а в том, чтобы дешево купить стоящую вещь. Если умеешь разглядеть ценность, которую другие не заметили, и знать, кем она может быть востребована - никогда в накладе не останешься. Вещь должна отвечать ожиданиям клиента.
– В какой срок товар обычно реализуется?
– Чаще всего, знаешь сразу, кому его предложить. Но некоторый товар иногда лежит годами. Если вещь долго не продается, с кем-нибудь меняешься. Покупатель, в конце концов, на все найдется.
– Как выглядит в Вашей профессии карьерный рост?
– Это более чем условное понятие.
На первой ступеньке лестницы можно было бы поместить продавца . С той оговоркой, что на этой должности человек уже должен обладать определенным опытом, быть вхожим в определенный круг, а главное заручиться рекомендациями: никто человека с улицы к своему товару не подпустит.
Должность оценщика - это почти экзотика, какой товар покупать, по какой цене его выставлять, решает, как правило, директор магазина - доверенное лицо или родственник владельца антиквариата.
Директор же владеет всей информацией по клиентам и поставщикам.
Однозначно могу сказать, что верхняя ступень в антикварной иерархии - владелец собственного бизнеса - не важно большой он или маленький.
– Так что такое антиквар – профессия или образ жизни?
– Как говорили раньше, хранитель древностей, ушедшего времени, которое невольно вызывает отклик в душе. Хочется расстаться с вещью побыстрее, а все равно каждым предметом, который к тебе попадает, любуешься. «Слезы вещей» для меня бесценны.
1. Строго говоря, специального антикварного образования не существует. Тем не менее, в профессии ценятся люди, закончившие Строгановку, МГАХИ (Суриковку), исторический факультет МГУ, курсы геммологов при Московской государственной геологоразведочной академии (в связи с оценкой драгоценных камней). Несколько лет назад в Москве открылся институт «Гелос» при одноименном аукционном доме, который готовит экспертов по антиквариату, дилеров, специалистов по аукционным продажам.
2. Зарплата начинающего антиквара соответствует ставке выпускника вуза без опыта работы в «средней» компании - $300-500 в месяц с премиями по результатам продаж. В сумме набегает около $1000. Продавец с опытом может зарабатывать $1500 в месяц и выше. Зарплата директора, разумеется, зависит от прибыли магазина, а доходы владельца бизнеса - это вообще коммерческая тайна.
Григорий СОЛДАТОВ
вакансия.ру
То что зачастую из мусора при правильной информации можно сделать хороший доход, я знал. Какие то байки из своего опыта, но книга позиционировалась не как художественная а как прикладная, как пособие или самоучитель. Но как говорится реальность была другой. Да много избитых истин, для меня человека который немного в теме. Да есть совсем "детские" советы, но в целом эта книга действительно руководство к практическому действию. И не только в плане торговли антиквариатом, но просто менеджмента (говорю, как руководитель небольшой фирмы). Есть ряд практических советов которые применимы не только в антикварном бизнесе но и для видения бизнеса в целом. А вот как раз по антиквариату общие мысли с небольшим уклоном в инвестиционную нумизматику. Но это и понятно, автор специалист в этом направлении и оно ему ближе, а так же монеты из драг.металлов наверное самый понятный и доходный сегмент антикварного рынка который стоит на стыке творчества и приземленности, антиквариата и бизнеса. Монеты имеют тираж и стоимость даже в ломе металла, но плюс к этому есть еще составляющая от времени и исторических событий. Что еще на мой взгляд интересно так это попытка автора показать бизнес с разных сторон-это и консервативные методы, типа работы с населением и рысканье по барахолкам и заканчивая новыми технологиями-продажи через интернет и "тайм-менеджмент". Эта книга не научит вас отличать "краснушку" от "Мстеры", или Кастли от Лансере. Эта книга больше учебник по менеджменту и новым технологиям в антикварном бизнесе. Антикваром можно стать только на основании личного опыта, изучением узкоспециализированной литературы, с общением с коллегами и музейными работниками а так же с посещением выставок и музеев.
Если говорить не о общих местах а о конкретике то хочу отметить, что прочитав ее может сложится ошибочное мнение, что стать продавцом антиквариата легче легкого. А вот из собственного опыта общения со многими дилерами, могу сказать. Стать успешным дилером, это большой труд и особое чутье и обязательно художественный вкус. Успеха добиваются немногие, большинство остается на нижнем уровне. Это как попытаться стать поваром прочитав "Книгу о вкусной и здоровой пищи". Научится готовить себе завтраки можно, но вот стать шеф-поваром Мишленовского ресторана вряд ли.
Да многие советы и рекомендации поверхностны, но эта книга не пытается стать всеобъемлющим учебником, она дает импульс для вашего дальнейшего самообразования и поиска ответов. И самое главное она дает вам возможность проверить ее на практике. Действуйте, пробуйте, ошибайтесь и все у вас получится. Поэтому, я все таки бы рекомендовал к прочтению эту книгу. Что самое главное, книга написана простым языком и очень доходчиво. Прочитав ее вы найдете что то новое для себя даже в тех областях которые вам известны, не говоря за те области которые для вас новые. Поэтому я лично жду новые книги Виталия.
Как стать антикваром. Покупаю мусор - продаю антиквариат. Уже в продаже! November 23rd, 2013
Уважаемые друзья, коллеги, читатели этого блога!
С радостью сообщаю вам, что книга "Как стать антикваром. Покупаю мусор - продаю антиквариат" вышла в свет.
Вот она белая, как лебедь, лежит передо мною и пахнет свежей типографской краской.
О чем же эта книга?
Эта книга - первый сборник практических рекомендаций по торговле антиквариатом на русском языке.
В ней раскрыты:
- все секреты создания антикварного магазина;
- рекомендации по раскрутке Интернет-магазина;
- тонкости и подводные камни международной аукционной деятельности;
- безопасность при торговле антиквариатом;
- проведение программы гарантированный пенсионных накоплений.
В данной книге, на 320 страницах, систематизирован весь мой опыт в антикварной деятельности за последние 30 лет, и изложен в виде максимально подробных инструкций, схем, шаблонов и технологий для превращения знаний в деньги.
Для удобства использования большое количество рекомендаций организовано в форме 300 советов, они выделены пиктограммой и пронумерованы.
Книга содержит 30 цветных иллюстраций и множество рисунков поясняющих смысл той или иной главы.
В конце каждой главы приведен список рекомендуемой по данной теме литературы.
Большое внимание уделяется применению современных информационных технологий в антикварной торговле.
В бонусных приложениях размещена очень полезная для деятельности антиквара таблица содержания золота в основных инвестиционных золотых монетах мира.
Прочитав эту книгу Вы научитесь разбираться в основных направлениях антикварной деятельности, превращать старые "сырые объекты" в антиквариат и предметы искусства. Вы также научитесь правильно определять цели Вашего бизнеса и подчинять их своему жизненному стилю.
Но самое главное - даже еще не дочитав эту книгу до конца Вы уже получите гарантированную прибыль от внедрения в жизнь приведенных в ней рекомендаций.
В жизни нет ничего более необходимого, чем идея, которая посетила Вас в нужный момент. Уверен, что прочтение данной книги наделит вас не одной плодотворной идеей!
Заказать эту книгу можно в интернет магазине COININVEST.com.ua
Ее цена 149 гривен (USD 19) с БЕСПЛАТНОЙ доставкой по Украине и странам СНГ!
Мечтаете о своем антикварном магазине - читайте эту книгу и у вас все получится!
Многие, кто интересуются старинными вещами, разбираются в них или их коллекционируют, хотят знать, как заработать на этом. Антиквариат – такая отрасль бизнеса, в которой можно зарабатывать значительные деньги, главное проявлять терпение, поскольку такой бизнес работает на перспективу, требует не только вложений сил, средств, но и времени. Но если обладать достаточным терпением, то можно добиться большого успеха и высоких доходов.
Как заработать на антиквариате и предметах старины
Прежде, чем начать зарабатывать, необходимо приобрести знания, которые помогут отличать подделки под старину, правильно оценивать стоимость предмета старины и пр. Это можно сделать на курсах, которые предлагают как ВУЗы, так и другие учебные заведения. К сожалению, бюджетных мест такие курсы не предлагают, только коммерческая основа, но относитесь к этому факту, как к необходимости первых вложений в бизнес.
Если необходимые знания и навыки вами получены, устройтесь на работу оценщиком в галерею искусств или антикварную лавку. На первом этапе заработная плата будет небольшой, но будут приобретены опыт и наработаны связи, а также заработана репутация. В дальнейшем все это позволит стать частным оценщиком.
Откладывайте деньги и самостоятельно приобретайте ценные вещи, которые со временем можно будет продать в несколько раз дороже. Прибыль получить удастся, конечно, не скоро, но если в данный момент вы не нуждаетесь в средствах, то антиквариат – одно из лучших способов вложений средств, с целью их сохранения и увеличения.
Сотрудничайте с заказчиками, исполняйте их пожелания. К примеру, заказчики часто знают, что хотят приобрести, но не знают, где это можно сделать. Оценщик должен не только оценивать предметы старины, но и уметь эффективно сотрудничать, изучать рынок антиквариата, спрос и предложения. За организацию сделки антиквар также получает денежное вознаграждение.
Откройте собственный магазин чтобы заработать на антиквариате. Не обязательно открывать реальный салон, можно открыть интернет-магазин. Это поможет сэкономить на персонале, аренде помещения и пр. Сайт должен быть разработан под покупателей со всего мира, потому должен предусматривать наличие версий на разных языках.
Вы можете остановиться на любом виде заработка, который посчитаете наиболее приемлемым для себя. Если нет желания, коммерческой жилки, но хочется заработать на антиквариате, то открывать магазин совсем не обязательно, высокий доход можно обеспечить себе и частной оценкой.
