भवन निर्माण सामग्री बेचने वाला संयुक्त व्यवसाय। भवन निर्माण सामग्री की दुकान का प्रमोशन

रूस में निर्माण सामग्री का उत्पादन सतत विकास को दर्शाता है। देश के विनिर्माण उद्योग में, यह क्षेत्र प्रकाश उद्योग के साथ साझा करते हुए चौथे या पांचवें स्थान पर है, लेकिन मैकेनिकल इंजीनियरिंग, इलेक्ट्रिक पावर और खाद्य उद्योग से पीछे है।

हालाँकि, निर्माण सामग्री की मांग में उतार-चढ़ाव उन्हीं कारकों के अधीन है जो सकल घरेलू उत्पाद की वृद्धि दर को प्रभावित करते हैं। हाल के वर्षों में एक नकारात्मक प्रवृत्ति देखी गई है - इसकी वृद्धि में मंदी। 2011 (4.3%) में सकल घरेलू उत्पाद की वृद्धि की गतिशीलता के "टेकऑफ़" के बाद, 2012 में इसकी वृद्धि दर में गिरावट शुरू हुई (3.5%), और 2013 में यह प्रवृत्ति तेज हो गई (1.7%)। विकास में मंदी का सामान्य रूप से निर्माण सामग्री की बिक्री पर प्रभाव पड़ता है।

भवन निर्माण सामग्री भंडार निर्माण बुनियादी ढांचे का हिस्सा हैं

भवन निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें, यह प्रश्न बहुत प्रासंगिक है, क्योंकि छोटी-छोटी गलत गणनाएँ बड़ी लागतों से भरी होती हैं। आर्थिक संकट की चुनौतियाँ इस उद्योग में व्यवसायियों को आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपने संबंध अधिक स्पष्ट रूप से बनाने, व्यावहारिक रूप से उपभोग का विश्लेषण करने और बाजार की स्थिति के साथ अपनी बाजार रणनीति की अधिक सावधानी से जांच करने के लिए मजबूर कर रही हैं।

दूसरी ओर, लोगों की अपने रहने की स्थिति में सुधार करने और विभिन्न व्यवसायों के लिए नए वाणिज्यिक और औद्योगिक भवन बनाने की इच्छा शाश्वत है। इसलिए, निर्माण सामग्री की दुकान के रूप में उद्यमिता आशाजनक बनी हुई है। यद्यपि यह माना जाना चाहिए कि व्यापार की इस दिशा की लाभप्रदता वैकल्पिक दिशा में सबसे अधिक नहीं है। इसकी प्रभावशीलता काफी हद तक व्यवसाय योजना के अनुरूप सुव्यवस्थित प्रबंधन द्वारा निर्धारित होती है।

हार्डवेयर स्टोर खोलने से पहले आपको किस बारे में चिंता करनी चाहिए? कौन से कारक यह निर्धारित करते हैं कि कोई व्यवसाय कितना लाभदायक होगा? इन प्रश्नों का उत्तर देते हुए, हम कई पदों की पहचान कर सकते हैं, जिनका उचित निष्पादन व्यावसायिक सफलता में योगदान देता है: स्टोर का स्थान, परिसर की विशेषताएं, आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग का स्तर, आपूर्ति की गई वस्तुओं के लिए विज्ञापन समर्थन की डिग्री, कार्मिकों की योग्यताएँ और अंत में, कार्य संगठन का सामान्य स्तर।

निर्माण सामग्री की दुकान के लिए एक अच्छी तरह से संतुलित व्यवसाय योजना निर्माण सामग्री बेचने की दक्षता में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। किस प्रकार का आउटलेट खोलना उचित है? आइए इसका पता लगाएं। आंकड़ों के मुताबिक मॉस्को में करीब डेढ़ हजार हार्डवेयर स्टोर हैं। उनमें से, चार विशिष्ट रूपों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है। लेकिन हम इस बारे में बाद में बात करेंगे. आइए इस प्रश्न से शुरू करें कि स्टोर कहाँ स्थित होना चाहिए।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए स्थान

निर्माण सामग्री की बिक्री की सफलता को प्रभावित करने वाला सबसे महत्वपूर्ण संगठनात्मक कारक उन ग्राहकों को सामान भेजने की सुविधा है जो ट्रकों सहित अपने स्वयं के वाहनों में आते हैं। (जैसा कि आप स्वयं समझते हैं, भवन निर्माण सामग्री की दुकान कोई बेकरी नहीं है: आप सीटी बजाते हुए स्ट्रिंग बैग में खरीदारी नहीं कर सकते।)

उपरोक्त निर्माण सुपरमार्केट के लिए सबसे महत्वपूर्ण है। हालाँकि, यह नहीं कहा जा सकता है कि मिनी-स्टोर शिपमेंट की सुविधा के प्रति असंवेदनशील हैं। यदि आपका निर्माण सामग्री व्यवसाय सार्वभौमिक है और प्रमुख परिवहन मार्गों के पास स्थित है, तो स्टोर में सुविधाजनक प्रवेश द्वार और एक अच्छी तरह से योजनाबद्ध पार्किंग स्थल है - ग्राहकों की कारों के लिए एक लोडिंग क्षेत्र - ग्राहकों द्वारा संभावित यात्राओं को अधिकतम किया जाएगा।

एक अच्छी जगह मिलने के बाद, हम कमरे के प्रकार पर निर्णय लेंगे।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान का परिसर और उसके उपकरण

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए परिसर का चयन सावधानी से किया जाना चाहिए। इसका लेआउट सेवा और बिक्री के लिए सुविधाजनक होना चाहिए। यह वांछनीय है कि इमारत की स्थिति में बड़ी मरम्मत की आवश्यकता न हो। अनिवार्य आवश्यकताएँ नमी, अच्छे वेंटिलेशन और रोशनी की अनुपस्थिति होनी चाहिए।

निर्माण सामग्री की दुकान के लिए न केवल व्यावसायिक उपकरण सस्ते होने चाहिए। "शैली का नियम" किफायती मरम्मत है। स्टोर परिसर को आधुनिक, सस्ती निर्माण सामग्री से करीने से सजाया जाना बेहतर है। पेंट किए गए प्लास्टरबोर्ड से ढकी दीवारों के लिए $10 प्रति वर्ग मीटर सामान्य है। सहेजे गए धन का उपयोग मुख्य गतिविधि में करना बेहतर है, वे आपूर्तिकर्ताओं से सामान खरीदने के लिए उपयोगी होंगे।

प्रदाताओं के साथ काम करें

निर्माण सामग्री का व्यापार आपूर्ति की एक विस्तृत श्रृंखला से प्रेरित होता है। बातचीत के सिद्धांत कहाँ से शुरू करें? स्टोर की ओर से स्मार्ट रणनीति यहां महत्वपूर्ण हैं।

निर्माण में उपयोग की जाने वाली सामग्रियों को पूरी तरह से स्टॉक करने के लिए, एक सुपरमार्केट को 90-150 आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करना होगा। इसके अलावा, वे सभी 100% पूर्व भुगतान में अत्यधिक रुचि रखते हैं। हालाँकि, उद्यमी (स्टोर मालिक) उनकी जिद को "तोड़ता" है, धीरे-धीरे उन्हें कार्यान्वयन के लिए उसके साथ काम करने के लिए मना लेता है।

इस गतिविधि में दो-चरणीय संयोजन शामिल है। आरंभ करने के लिए, उद्यमी छूट पर या आस्थगित भुगतान के साथ सामान खरीदना चाहता है। फिर, साझेदारी के सिद्धांतों का स्पष्ट रूप से और दृढ़ता से पालन करते हुए, वह बिक्री के लिए निर्माण सामग्री प्राप्त करने के लिए सहमत होता है।

कोई दूसरा रास्ता ही नहीं है. आप सभी आपूर्तिकर्ताओं के साथ 100% पूर्व भुगतान के साथ लंबे समय तक काम नहीं करेंगे। इसके अलावा, उत्तरार्द्ध, अपने भागीदार के रूप में निर्माण सामग्री की दुकान की स्थिरता को महसूस करते हुए, इसके वित्त की दक्षता में भी रुचि रखते हैं। एक शब्द में कहें तो यहां समझौते संभव हैं।

मिनी स्टोर

मिनी स्टोर 100 एम2 तक के क्षेत्र पर कब्जा करते हैं। उनके बिक्री क्षेत्र में 20 आइटम तक सामान प्रस्तुत किए जाते हैं, लेखों की कुल संख्या 200 तक होती है। उनमें से अक्सर अत्यधिक विशिष्ट होते हैं। उदाहरण के लिए, वॉलपेपर या सिरेमिक टाइल्स बेचना। यहां तक ​​कि बड़े उद्यमी जो इस व्यवसाय में नए हैं, बड़े पैसे का जोखिम नहीं उठाना चाहते हैं, वे धीरे-धीरे उद्योग में अपनी पूंजी डालना शुरू करते हैं, पहले एक मिनी-स्टोर में "प्रशिक्षित" होते हैं और भविष्य के सुपरमार्केट के लिए एक मुख्य कर्मचारी को प्रशिक्षित करते हैं। इसलिए, प्रासंगिक प्रश्न यह है कि शुरुआत से निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोली जाए।

वर्तमान आर्थिक माहौल में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का विचार तेजी से लोकप्रिय हो रहा है। बात यह है कि एक निजी उद्यम कई फायदे खोलता है जो पहले अनुपलब्ध थे। साथ ही, आपको यह आशा नहीं करनी चाहिए कि आपका अपना व्यवसाय किसी भी कठिनाइयों और अप्रिय क्षणों से रहित है। शुरुआत से ही, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि किसी भी सकारात्मक परिणाम को प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक प्रयास करना आवश्यक होगा। आज, निर्माण सामग्री का व्यापार लगभग सबसे लोकप्रिय व्यावसायिक विचार है।

प्रासंगिकता

घरेलू उपभोक्ताओं के बीच निर्माण उत्पादों की मांग काफी अधिक है। बात यह है कि काफी बड़ी संख्या में लोग अपने घरों, अपार्टमेंटों या देश के घरों में मरम्मत करा रहे हैं। यही कारण है कि वे अक्सर मदद के लिए निर्माण सामग्री के खुदरा व्यापार की ओर रुख करते हैं। दूसरी ओर, ऐसे व्यक्ति या कानूनी संस्थाएं हैं जो बड़ी निर्माण परियोजनाओं में लगे हुए हैं। बड़ी मात्रा को देखते हुए, दूसरे समूह के प्रतिनिधियों को निर्माण सामग्री के थोक व्यापार में पाया जा सकता है।

स्क्रैच से खरीदें या बनाएं

जो लोग निर्माण सामग्री बेचना शुरू करने का निर्णय लेते हैं, उनके मन में अक्सर निम्नलिखित प्रश्न होते हैं: क्या मुझे एक तैयार निर्माण स्टोर खरीदना चाहिए या क्या इसे शुरू से ही स्वयं बनाना बेहतर है? हालाँकि दोनों विकल्पों के अपने फायदे और नुकसान हैं, पहले से स्थापित व्यवसाय को खरीदना इस मुद्दे का अधिक लाभदायक समाधान माना जाता है, क्योंकि इस मामले में एक निश्चित क्षेत्र में इस विशेष स्टोर की लाभप्रदता और लाभप्रदता का आकलन करना संभव होगा। इस प्रकार, यह माना जाता है कि एक तैयार स्टोर खरीदना और उसे अपने स्टोर के रूप में पुनः पंजीकृत करना सही निर्णय है। इसके अलावा, विशेषज्ञों का कहना है कि स्टोर खरीदने और बनाने दोनों की लागत लगभग समान है। उन लोगों के लिए जिन्होंने अपना व्यवसाय नए सिरे से शुरू करने का निर्णय लिया है, यह याद दिलाना उपयोगी होगा कि आपको निर्माण सामग्री में व्यापार के लिए एक कानूनी इकाई पंजीकृत करने की आवश्यकता है। एलएलसी को आप जो चाहें कह सकते हैं। मुख्य बात यह है कि यह नाम संभावित ग्राहकों को विकर्षित नहीं करता है।

निर्माण भंडार के प्रकार

सौभाग्य से, आम उपभोक्ता के लिए, उन स्थानों की संख्या जहां आप विभिन्न प्रकार की निर्माण सामग्री खरीद सकते हैं, अब बहुत बड़ी है। निर्माण सामग्री के लिए खुदरा दुकानों के पूरे सेट को प्रस्तावित उत्पादों की श्रेणी और बिक्री क्षेत्र के आधार पर निम्नलिखित समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• 100 वर्ग मीटर तक क्षेत्रफल वाली छोटी दुकानें। लगभग 200 वस्तुओं के वर्गीकरण के साथ मी;
• लगभग 200 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल वाले बड़े स्टोर (निर्माण सुपरमार्केट)। मी, अपने ग्राहकों को 5-15 हजार उत्पाद आइटम की पेशकश करते हैं;
• 2500 वर्ग तक क्षेत्रफल वाले गोदाम भंडार। एम. और 1000 लेखों तक का व्यापार वर्गीकरण।

इस स्तर पर, आपको तुरंत यह निर्धारित करना चाहिए कि आप किस प्रकार का स्टोर खोलने जा रहे हैं। भविष्य में संभावित वित्तीय समस्याओं से बचने के लिए यहां अपनी ताकत और मौजूदा मांग का सही आकलन करना बहुत महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यदि आपका एक निर्माण सुपरमार्केट खोलने का सपना है, लेकिन ऐसे क्षेत्र में जहां निर्माण उत्पादों के लिए कोई मजबूत उपभोक्ता मांग नहीं है, तो इस सपने को छोड़ देना बेहतर है। आपूर्ति और मांग को संतुलित करने के लिए एक छोटा हार्डवेयर स्टोर खोलना अधिक लाभदायक है।

हार्डवेयर स्टोर के लिए जगह

इस तरह हमने अपना स्वयं का भवन निर्माण सामग्री व्यापार व्यवसाय खोलने के अगले महत्वपूर्ण पहलू पर आसानी से संपर्क किया। आपके स्टोर का स्थान उसकी लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है। स्वाभाविक रूप से, आउटलेट का स्थान सीधे उसके प्रकार पर निर्भर करेगा। हालाँकि, सबसे सार्वभौमिक वह माना जाता है जो नई इमारतों के बगल में या व्यस्त परिवहन मार्ग के करीब स्थित हो। यह वह स्थान है, साथ ही सुविधाजनक पहुंच सड़कें, जो स्टोर को संभावित ग्राहकों के पहले से अच्छे प्रवाह की गारंटी देती हैं।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि आवासीय भवन में निर्माण सामग्री की दुकान स्थापित करना अवांछनीय है। ऐसे में ज्वलनशील पदार्थों की बिक्री को लेकर अग्निशमन सेवा के साथ दिक्कतें आ सकती हैं।

यदि आप एक गोदाम स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो इसे रेलवे ट्रैक तक पहुंच से लैस करना उपयोगी होगा ताकि आप विभिन्न तरीकों से बड़े भार का परिवहन कर सकें।

सामान्य तौर पर, जब सर्वोत्तम स्थान चुनने की बात आती है, तो आपको अच्छे स्थान और किराए के बीच समझौता करना होगा। तथ्य यह है कि मकान मालिक भी दुकान के स्थान के महत्व को समझते हैं, और इस स्थान के सुधार के साथ-साथ किराए की लागत भी आनुपातिक रूप से बढ़ जाती है।

उपस्थिति

एक बार जब आपको अपने स्टोर के लिए उपयुक्त स्थान और परिसर मिल जाए, तो आपको इसे सजाना शुरू कर देना चाहिए। उपस्थिति पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, क्योंकि यहीं से आगंतुक आपके व्यवसाय के बारे में पहला निष्कर्ष निकालेंगे। इस प्रकार, स्टोर सामान्य अर्थों में आकर्षक होना चाहिए और विपणन के दृष्टिकोण से सही संकेत होना चाहिए। इसके अलावा, पार्किंग की आवश्यकता के बारे में न भूलें, जो आपके भविष्य के ग्राहकों के लिए भी बहुत महत्वपूर्ण है।

आंतरिक दृश्य

आपके स्टोर के अंदर अनुकूल माहौल होना चाहिए ताकि ग्राहक वहां रुकना और वापस आना चाहें। सबसे पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आंतरिक स्वरूप बाहरी स्वरूप से मेल खाता हो। यहां समान रंग योजना, समान डिज़ाइन तकनीक, समान फ़ॉन्ट इत्यादि का उपयोग करना आवश्यक है।

• अच्छी रोशनी;
• बड़े क्षेत्र;
• माल तक आसान पहुंच;
• स्पष्ट कीमतें;
• उत्पाद चिह्न;
• संबद्धता द्वारा माल का समूहन;
• अनुकूल तापमान.

ये सबसे सामान्य आवश्यकताएँ थीं। लंबे समय तक अपना खुद का व्यवसाय चलाते समय, स्वतंत्र रूप से कई अन्य आवश्यकताएं निर्धारित करें जो आपके लिए विशेष होंगी।

स्टोर डिज़ाइन करते समय एक अन्य महत्वपूर्ण पहलू सामान का सही स्थान है। यहां सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उन उत्पादों को अग्रभूमि में रखें जिन्हें आप सबसे अधिक बिकने वाला मानते हैं, अर्थात, किसी विशेष समय पर व्यापार के लिए आशाजनक निर्माण सामग्री। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि हाल ही में एक तेज़ तूफान आया है, तो छत और ग्लेज़िंग मरम्मत के लिए सामग्री आशाजनक उत्पाद होगी।

श्रेणी

हार्डवेयर स्टोर का सबसे महत्वपूर्ण तत्व क्या है? यह एक वर्गीकरण है. भवन निर्माण सामग्री बेचने वाले स्टोर में, यह बहुत बड़ा होना चाहिए। सबसे अच्छा विकल्प वह है जब आप अपने ग्राहक को लगभग हर चीज़ की पेशकश कर सकते हैं: एक कील से लेकर डिश स्पंज तक।

विभिन्न मूल्य समूहों से उत्पाद उपलब्ध कराना भी बहुत महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यदि आप आयातित लकड़ी को भारी कीमत पर बेच रहे हैं, तो एक सस्ता विकल्प रखना भी काफी उचित होगा।

इसके अलावा, यह मत भूलिए कि स्टोर को समय के साथ चलना चाहिए। सबसे पहले, आपको विभिन्न नए उत्पादों के साथ वर्गीकरण की पुनःपूर्ति की लगातार निगरानी करने की आवश्यकता है, और दूसरी बात, गर्मियों में, एक उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करें, सर्दियों में - दूसरे पर।

अन्य महत्वपूर्ण बिंदु

उपरोक्त सभी के अलावा, कई अन्य बिंदु भी हैं जो आपके निर्माण सामग्री स्टोर की लाभप्रदता के बारे में सवाल उठने पर निर्णायक हो सकते हैं। सबसे पहले, यह विज्ञापन से संबंधित है। यदि आप काम के पहले दिनों से ही ग्राहकों का अच्छा प्रवाह प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको नए व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए धन पर कंजूसी नहीं करनी चाहिए।

अगला पहलू कर्मियों का सावधानीपूर्वक चयन है। यह स्टाफ ग्राहकों को कैसे सेवा देगा, इस पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। ग्राहकों के प्रति अशिष्टता या अशिष्टता की किसी भी अभिव्यक्ति को तुरंत रोका जाना चाहिए।

एक अन्य बिंदु जो अधिक खरीदारों को आकर्षित कर सकता है वह है अतिरिक्त सेवाओं का प्रावधान। उदाहरण के लिए, खरीदे गए उत्पादों की डिलीवरी या निर्माण टीमों की उपस्थिति जो खरीदी गई चीज़ों को इकट्ठा कर सकती हैं, स्थापित कर सकती हैं और मरम्मत कर सकती हैं। लक्षित दर्शकों की नजर में यह नए स्टोर का एक अतिरिक्त लाभ हो सकता है।

अंतिम बिंदु कराधान है. निर्माण सामग्री का व्यापार, किसी भी अन्य प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि की तरह, करों के अधीन है। इस बिंदु को शुरू से ही ध्यान में रखा जाना चाहिए, जब अपना खुद का व्यवसाय चलाना आपके दिमाग में सिर्फ एक विचार है।

निष्कर्ष

इस लेख में उन मुख्य बिंदुओं का उल्लेख किया गया है जिन पर आपको अपना स्वयं का निर्माण सामग्री व्यापार व्यवसाय शुरू करते समय ध्यान देना चाहिए। स्वाभाविक रूप से, यह सूची पूरी होने से बहुत दूर है, लेकिन प्रारंभिक चरण में इनमें से प्रत्येक बिंदु पर सावधानीपूर्वक विचार करने से व्यवसाय शुरू करने में काफी सुविधा होगी। जोखिम लेने से न डरें, फिर सब ठीक हो जाएगा!

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1. परियोजना सारांश

परियोजना का लक्ष्य क्रीमिया गणराज्य के सिम्फ़रोपोल में एक व्यापारिक उद्यम, निर्माण सामग्री का थोक आधार बनाना है। यह उम्मीद की जाती है कि आने वाले वर्षों में यह क्षेत्र सरकारी इंजेक्शनों के साथ-साथ एक रिसॉर्ट के रूप में इसकी लोकप्रियता में वृद्धि के साथ सक्रिय रूप से विकसित होगा। इस संबंध में, निर्माण मात्रा में वृद्धि की उम्मीद है, और तदनुसार, निर्माण सामग्री की मांग में वृद्धि होगी।

परियोजना को लागू करने में मुख्य कठिनाइयाँ आपूर्ति चैनल स्थापित करने से संबंधित हैं - विचाराधीन श्रेणी से उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री के निर्माता को ढूंढना, साथ ही प्रभावी रसद का आयोजन करना। सबसे पहले, केर्च जलडमरूमध्य में माल के परिवहन को व्यवस्थित करने पर ध्यान देने की आवश्यकता है, जो अब तक केवल नौका द्वारा किया जाता है।

परियोजना में विशेष प्रौद्योगिकियों के उपयोग या उच्च योग्य विशेषज्ञों की भागीदारी की आवश्यकता नहीं है। निवेश लागत 11,855,000 रूबल है।

परियोजना की आर्थिक दक्षता के प्रमुख संकेतक तालिका में दिए गए हैं। 1.

तालिका 1. परियोजना के प्रमुख प्रदर्शन संकेतक

2. कंपनी और उद्योग का विवरण

इस परियोजना में सिम्फ़रोपोल में निर्माण सामग्री के थोक आधार का निर्माण शामिल है। कार्य की मुख्य दिशा लकड़ी है; इसके अलावा, रेत, कुचल पत्थर और सीमेंट को शामिल करने के लिए सीमा का विस्तार करने की योजना बनाई गई है। पहले चरण में इस तरह का एक संकीर्ण फोकस हमें खरीद की मात्रा को मजबूत करने और अधिक अनुकूल इनपुट मूल्य प्राप्त करने की अनुमति देगा। इसके अलावा, यह लॉजिस्टिक्स और गोदाम प्रबंधन को सरल बनाएगा।

आधार क्षेत्र एक बिना गर्म किया हुआ गोदाम है जिसमें भारी वाहनों के लिए सुविधाजनक पहुंच मार्ग और एक ढका हुआ क्षेत्र है; रेलवे डेड एंड की उपस्थिति का भी प्रावधान है। माल की डिलीवरी मुख्य रूप से रेल द्वारा होगी। गोदाम के नजदीक ही प्रशासनिक और बिक्री कर्मियों के रहने के लिए एक कार्यालय है। गोदाम क्षेत्र - 100 वर्ग मीटर, प्लेटफार्म क्षेत्र - 250 वर्ग मीटर, कार्यालय क्षेत्र - 20 वर्ग मीटर।

कंपनी का मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ केवल निर्माण सामग्री के निर्माताओं के साथ सीधे काम करना है, जिसके कारण प्रतिस्पर्धी कीमतों और किसी भी मात्रा में सामग्री की निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करना संभव हो जाता है। संकीर्ण विशेषज्ञता, जैसा कि ऊपर बताया गया है, मूल्य, रसद और व्यवसाय प्रबंधन में भी लाभ प्रदान करती है, अर्थात यह परिचालन लागत को कम करती है, जिससे उद्यम अधिक लाभदायक हो जाता है।

आज, क्रीमिया संघीय जिला निवेश के लिए एक बहुत ही आकर्षक क्षेत्र है। इस क्षेत्र की आय का मुख्य स्रोत पर्यटन और समुद्र तट पर छुट्टियाँ हैं। रूसियों के बीच मिस्र और तुर्की जैसे लोकप्रिय स्थलों के अवरुद्ध होने के कारण, हमें घरेलू पर्यटन स्थलों में अत्यधिक रुचि की उम्मीद करनी चाहिए। इसके अलावा, एक रिसॉर्ट के रूप में क्रीमिया की लोकप्रियता इसकी राजनीतिक भूमिका से सुनिश्चित होती है। साथ ही, प्रायद्वीप का संपूर्ण बुनियादी ढांचा समग्र रूप से देश के औसत से बहुत दूर है। होटलों और पर्यटक बुनियादी सुविधाओं का बड़े पैमाने पर निर्माण शुरू होता है, मुख्य रूप से निजी निवेशकों की कीमत पर।

2014 में, रूसी संघ की सरकार ने लक्ष्य कार्यक्रम "2020 तक क्रीमिया गणराज्य और सेवस्तोपोल शहर का सामाजिक-आर्थिक विकास" को मंजूरी दी, जिसके लिए 681,221.18 मिलियन रूबल आवंटित किए गए थे। बजटीय और अतिरिक्त-बजटीय निधि। यह सब हमें यह कहने की अनुमति देता है कि देश में कठिन आर्थिक स्थिति में भी, क्षेत्र विकसित होगा, और किसी भी विकास में निर्माण शामिल है - आवासीय और औद्योगिक दोनों, साथ ही पुरानी इमारतों का पुनर्निर्माण भी। इस प्रकार, निर्माण सामग्री की आवश्यकता स्पष्ट हो जाती है।

उद्योग में कठिनाइयाँ रूसी निर्माताओं से स्थापित आपूर्ति चैनलों की कमी के साथ-साथ लॉजिस्टिक सीमाओं के कारण उत्पन्न होती हैं - प्रायद्वीप के साथ संचार वर्तमान में केवल नौका द्वारा किया जाता है। क्रॉसिंग को सुचारू रूप से पार करने के लिए एक प्रशासनिक संसाधन बेहद उपयोगी हो सकता है। यदि जलडमरूमध्य में माल का निर्बाध परिवहन स्थापित हो जाता है, तो परियोजना के विकास के लिए एकमात्र गंभीर बाधा दूर हो जाएगी। रूसी संघ की सरकार की योजनाओं के अनुसार, 2018 के अंत तक ब्रिज क्रॉसिंग का निर्माण पूरा हो जाना चाहिए, जिससे अंततः रसद समस्या खत्म हो जाएगी। इस समय तक, परियोजना को एक स्थिर ग्राहक आधार विकसित करना चाहिए था और प्रायद्वीप पर कुल लकड़ी बाजार के कम से कम 5% की बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना चाहिए था।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

उद्योग में प्रतिस्पर्धी माहौल बन गया है, काफी बड़ी संख्या में ऑफर हैं, हालांकि, सीजन के दौरान कई आपूर्तिकर्ताओं को लॉजिस्टिक्स और उत्पाद उपलब्धता की समस्या होती है; 80% मामलों में समस्याएँ नौका पार करने में देरी के कारण होती हैं। यह थीसिस की पुष्टि करता है कि परियोजना के कार्यान्वयन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है: एक स्थिर आपूर्ति चैनल की उपस्थिति और जलडमरूमध्य में माल परिवहन के लिए एक अच्छी तरह से काम करने वाली योजना। प्रतिस्पर्धी मूल्य की पेशकश करके और बताए गए डिलीवरी समय को पूरा करके, आप एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी जीत सकते हैं। इस मामले में उत्पाद की गुणवत्ता एक माध्यमिक भूमिका निभाती है, हालांकि, आपूर्तिकर्ता चुनते समय, उत्पाद की गुणवत्ता की जांच पर गंभीरता से ध्यान देना आवश्यक है।

व्यवसाय मौसमी है, इसलिए निर्माण सीज़न की शुरुआत से पहले आधार को व्यवस्थित करना आवश्यक है; पहली सक्रिय खरीदारी आमतौर पर मार्च के मध्य में शुरू होती है। एक उपयुक्त स्थान खोजने के साथ-साथ व्यवसाय पंजीकरण और किराए से संबंधित दस्तावेज़ तैयार करने के लिए, आपको दो महीने आरक्षित रखने चाहिए। रेल द्वारा माल की डिलीवरी का समय प्रेषण के क्षेत्र के आधार पर 30-50 दिनों तक पहुंच सकता है, जिसे भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। इस प्रकार, परियोजना की आरंभ तिथि 1 जनवरी, 2017 मानी जा सकती है।

एक संगठनात्मक और कानूनी रूप के रूप में, सरलीकृत कराधान प्रणाली वाले व्यक्तिगत उद्यमी को चुनने की सलाह दी जाती है। भविष्य में जैसे-जैसे टर्नओवर बढ़ेगा, टैक्स का बोझ कम करने के लिए क्रीमिया के मुक्त आर्थिक क्षेत्र में पंजीकरण के विकल्प पर विचार किया जाएगा। निवेश लागत के प्रकार और मात्राएँ परिशिष्ट 1 में दी गई हैं।

3. वस्तुओं (सेवाओं) का विवरण

उद्यम की मुख्य गतिविधि सॉफ्टवुड लकड़ी - बोर्ड और धार वाले बीम की बिक्री है। इसके अलावा, वर्गीकरण में रेत, कुचल पत्थर और सीमेंट शामिल हैं। उत्पादों की पूरी जानकारी तालिका में दी गई है। 2. कीमतें आधार गोदाम तक डिलीवरी की सभी लागतों को ध्यान में रखते हुए दी गई हैं। परिवर्तनीय लागतें परिशिष्ट 2 में दी गई हैं।

तालिका 2. परियोजना वर्गीकरण मैट्रिक्स

लकड़ी का उपयोग फर्श, छत, फॉर्मवर्क आदि के निर्माण में किया जाता है। आवेदन का दायरा बहुत व्यापक है. रेत का उपयोग शून्य निर्माण चक्र में सीएफआरपी, कंक्रीट, प्लास्टर आदि की तैयारी के लिए किया जाता है। कुचले हुए पत्थर का उपयोग कंक्रीट और प्रबलित कंक्रीट के उत्पादन और राजमार्गों के निर्माण में किया जा सकता है। पोर्टलैंड सीमेंट ग्रेड 500 का उपयोग सीएफआरपी और कंक्रीट की तैयारी के लिए किया जाता है। फ़्रेम-मोनोलिथिक निर्माण तकनीक के व्यापक उपयोग को ध्यान में रखते हुए, सीमेंट की उच्च मांग संदेह से परे है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

एक नियम के रूप में, ऐसे सामानों पर गुणवत्ता के मामले में केवल सबसे सामान्य आवश्यकताएं ही लगाई जाती हैं, इसलिए बिक्री नीति को केवल उत्पाद की उपभोक्ता विशेषताओं पर आधारित करने का कोई मतलब नहीं है। सभी आपूर्तिकर्ता निर्माता हैं, जो बिचौलियों के मध्यवर्ती मार्कअप को समाप्त करता है। नियोजित खरीद मात्रा के निर्बाध प्रावधान की संभावना को ध्यान में रखते हुए आपूर्तिकर्ताओं का चयन किया जाता है। आपूर्तिकर्ता डिलीवरी की व्यवस्था भी करता है। लकड़ी और सीमेंट का परिवहन रेल द्वारा किया जाता है, और रेत और कुचले पत्थर का परिवहन समुद्र द्वारा किया जाता है। डिलीवरी का समय: कुचल पत्थर और रेत - 10-14 दिन, सीमेंट - 30 दिन तक, लकड़ी - 50 दिन तक।

क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी कीमतों की निगरानी से पता चला कि आज औसत मूल्य स्तर इस प्रकार है:

लकड़ी - 9250 रूबल/मीटर। घन;

नदी की रेत - 2000 रूबल/टी;

कुचली हुई बजरी - 2800 रूबल/टी;

सीमेंट पीसी-500 - 4800 रूबल/टी।

साथ ही, सामान हमेशा आवश्यक मात्रा में स्टॉक में नहीं होता है, खासकर निर्माण सीजन के चरम पर।

4. बिक्री और विपणन

बिक्री सक्रिय और निष्क्रिय दोनों तरीकों से की जाती है। बिक्री प्रतिनिधि की भूमिका सीधे उद्यमी द्वारा निभाई जाती है। निर्माण संगठनों के साथ काम किया जाता है, जिसमें निर्माण स्थलों का दौरा भी शामिल है।

निष्क्रिय बिक्री इंटरनेट मार्केटिंग के साथ-साथ आपकी अपनी वेबसाइट के माध्यम से भी की जाती है। स्थानीय वेबमास्टरों के काम की गुणवत्ता के निम्न स्तर को ध्यान में रखते हुए, विकास को रूस के बड़े शहरों में से एक के विशेषज्ञों को स्थानांतरित कर दिया गया है। यह माना जाता है कि वेबसाइट के माध्यम से आरक्षण करना संभव है। इसके अलावा, कंपनी की कीमतों और उत्पादों के बारे में जानकारी सभी स्थानीय ऑनलाइन सूचना प्लेटफार्मों और कैटलॉग में पोस्ट की जाती है। कंपनी के बारे में जानकारी कंस्ट्रक्शन स्टोर्स में वितरित मुद्रित निःशुल्क कैटलॉग में भी रखी जाती है।

आधार का परिचालन समय मंगलवार-रविवार 08.00 से 17.00 बजे तक है। व्यापार दो विक्रेताओं द्वारा किया जाता है; वे सप्ताह में छह दिन शिफ्ट में काम करते हैं। बिक्री पूर्ण पूर्व भुगतान और स्व-पिकअप के आधार पर की जाती है। यदि आवश्यक हो, तो कंपनी प्रबंधक खरीदार के खर्च पर परिवहन का आदेश दे सकते हैं।

मूल्य निर्धारण नीति विविध है। वॉल्यूम के आधार पर ग्राहक को छूट मिल सकती है। नियमित या आशाजनक ग्राहकों के लिए, एक आस्थगित भुगतान प्रदान किया जाता है। प्राप्य खातों का नियंत्रण कंपनी प्रबंधकों द्वारा किया जाता है।

बिक्री योजना परिशिष्ट 5 में दी गई है।

5. उत्पादन योजना

परियोजना उत्पादों के उत्पादन के लिए नहीं, केवल थोक व्यापार के लिए प्रावधान करती है। हालाँकि, बेची गई सामग्रियों की विशिष्टताओं के लिए भंडारण, लोडिंग आदि के लिए कुछ तकनीकों के पालन की भी आवश्यकता होती है। विशेष रूप से, ट्रैक्टर पर आधारित पहिएदार उत्खनन का उपयोग करके थोक सामग्रियों की लोडिंग और अनलोडिंग की जाती है; कंटेनरों में लकड़ी और सीमेंट की लोडिंग और अनलोडिंग एक फोर्कलिफ्ट का उपयोग करके की जाती है। ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म और गोदाम का रखरखाव लोडर और मशीनिस्टों द्वारा किया जाता है।

उपकरण, स्टाफिंग और वेतन की लागत परिशिष्ट 4 में दर्शाई गई है।

लोडिंग मशीनों को संचालित करने के लिए उपयुक्त परमिट और कम से कम 5 साल के अनुभव वाले योग्य श्रमिकों को काम पर रखा जाता है। अन्य कार्यों के लिए श्रमिकों की विशेष योग्यता की आवश्यकता नहीं होती है; उन्हें सर्दियों के लिए वेतन बरकरार रखे बिना, सीज़न के लिए भर्ती किया जा सकता है।

प्रारंभिक गोदाम स्टॉक बनाने के लिए, माल की निम्नलिखित मात्रा की आवश्यकता होती है (तालिका 4)।

तालिका 4. प्रारंभिक गोदाम स्टॉक

तालिका 5. निश्चित लागत (प्रति माह)

6. संगठनात्मक योजना

परियोजना में उद्यमी द्वारा सीधे सभी प्रशासनिक कर्तव्यों का निष्पादन शामिल है। उसे लेखांकन की मूल बातें और उद्यमिता के मूल सिद्धांतों, उद्यमिता और श्रम सुरक्षा के क्षेत्र में कानून का ज्ञान होना आवश्यक है। इसके अलावा, निर्माण कंपनियों के साथ सफल कार्य के लिए निर्माण उत्पादन की तकनीक का ज्ञान आवश्यक है। सभी कर्मचारी सीधे उद्यमी को रिपोर्ट करते हैं।

अपने प्राथमिक कर्तव्यों को पूरा करने के लिए, कर्मचारियों को उनकी गतिविधि के क्षेत्र से संबंधित सबसे सामान्य आवश्यकताओं के अधीन किया जाता है।

7. वित्तीय योजना

संगठनात्मक और कानूनी रूप - व्यक्तिगत उद्यमी। कराधान प्रणाली को सरल बनाया गया है, उद्देश्य आय को व्यय की मात्रा से कम किया गया है।

निवेश लागत - 11,855,000 रूबल। स्वयं का धन - 3,000,000 रूबल। 8,855,000 रूबल की लापता राशि के लिए क्रेडिट फंड को आकर्षित करने की योजना बनाई गई है। ऋण अवधि - 36 महीने, दर - 18%। ऋण का भुगतान वार्षिक भुगतान में किया जाता है, जो ऋण का उपयोग करने के तीसरे महीने से शुरू होता है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

वित्तीय संकेतकों की गणना प्रत्येक प्रकार के उत्पाद की बिक्री की मात्रा और मौसमी कारक को ध्यान में रखती है। उद्यम का वित्तीय मॉडल परिशिष्ट 7 में दिया गया है।

8. प्रभावशीलता का मूल्यांकन

छूट दर को ध्यान में रखते हुए, पांच साल की अवधि में उद्यम के अनुमानित वित्तीय परिणामों का विश्लेषण करके प्राप्त आम तौर पर स्वीकृत अभिन्न संकेतकों का उपयोग करके परियोजना की प्रभावशीलता का आकलन किया जाता है। इस तथ्य के बावजूद कि परियोजना में निम्न स्तर के जोखिम की संभावना है, छूट दर 24% पर अपनाई गई, जो हमें परियोजना की उच्च वित्तीय स्थिरता का न्याय करने की अनुमति देती है, क्योंकि अभिन्न संकेतक उच्च स्तर पर हैं (तालिका 1)।

9. जोखिम और गारंटी

तालिका 6. संभावित जोखिम और प्रतिउपाय और चेतावनियाँ

परियोजना को मध्यम स्तर के जोखिम की विशेषता दी जा सकती है।

10.आवेदन

डेनिस मिरोशनिचेंको
(सी) - छोटा व्यवसाय शुरू करने के लिए व्यवसाय योजनाओं और गाइडों का पोर्टल

आज 1003 लोग इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों में इस बिजनेस को 212,625 बार देखा गया.

इस व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना के लिए कैलकुलेटर

किराया + वेतन + उपयोगिताएँ, आदि। रगड़ना।

निर्माण नाखूनों के उत्पादन से शुद्ध लाभ 14% की उत्पादन लाभप्रदता के साथ प्रति माह लगभग 100 हजार रूबल होगा। स्वचालित मशीन का उपयोग करते समय भुगतान अवधि है...

आवश्यक निवेश लागत की राशि 3.33 मिलियन रूबल है, जिसका एक महत्वपूर्ण हिस्सा उपकरण की खरीद और पेबैक अवधि तक पहुंचने तक कार्यशील पूंजी के गठन पर पड़ता है। साथ ही, पूर्व...

पॉलिमर कंक्रीट उत्पादों के निर्माण के व्यवसाय के लिए अपेक्षाकृत छोटे प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होती है। सभी प्रयुक्त सामग्रियां, उत्पादन उपकरण और औज़ार बिक्री पर उपलब्ध हैं, और कुछ...

इकोवूल उत्पादन व्यवसाय बनाने की प्रारंभिक लागत में एक उत्पादन लाइन (न्यूनतम 1.5 मिलियन रूबल), उपकरण की डिलीवरी, इसकी स्थापना (लगभग 250 हजार रूबल) की खरीद शामिल है...

विस्तारित मिट्टी ब्लॉकों के उत्पादन को व्यवस्थित करने की लागत 600 हजार रूबल (उपकरण की खरीद, परिवहन और स्थापना लागत, कच्चे माल, एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी का पंजीकरण, अन्य) से अधिक नहीं है...

शुरुआती उद्यमियों के लिए ट्रेडिंग सबसे आम व्यवसाय विकल्पों में से एक है। विशेषज्ञ ध्यान दें कि हर दसवें व्यक्ति से जब पूछा गया कि वह किस प्रकार के व्यवसाय को सबसे आशाजनक मानता है, तो उत्तर देता है - निर्माण सामग्री की बिक्री।

इसमें तर्कसंगत अनाज है, क्योंकि हम में से प्रत्येक ने अपने जीवन में कम से कम एक बार निर्माण और मरम्मत के लिए सामग्री खरीदी: ड्राईवॉल, टाइल्स, टुकड़े टुकड़े, सभी प्रकार के फास्टनरों, आदि।
इसके अलावा, सामान्य उपद्रव हमें यह सोचने पर मजबूर करता है कि इस प्रोफ़ाइल के अधिकांश स्टोर अभी भी अच्छा लाभ लाते हैं। सच्ची में? आइए निर्माण सामग्री में व्यवसाय आयोजित करने की बारीकियों पर नजर डालें।

निर्माण सामग्री भंडारों का वर्गीकरण

आज, बाजारों में बड़े चेन स्टोर और निजी व्यापारी दोनों इस प्रकार के उत्पाद बेचते हैं। व्यवसाय के पैमाने के आधार पर, बिंदुओं को पारंपरिक रूप से निम्नलिखित प्रकारों में विभाजित किया जाता है:

• 60-70 वर्ग क्षेत्रफल वाले मंडप। एम. वर्गीकरण को अनुप्रयोगों की एक संकीर्ण श्रृंखला (नलसाजी, फर्श कवरिंग, परिष्करण सामग्री) के साथ माल की 15-20 वस्तुओं द्वारा दर्शाया गया है।
• 120-170 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले पूर्ण स्टोर। एम. यहां अधिक उत्पाद (50-70 आइटम) बेचे जाते हैं जिनकी संख्या 4 हजार तक होती है।
• खुदरा स्थान (700-1200 वर्ग मीटर) और भंडारण स्थान (1500-2000 वर्ग मीटर) वाले बड़े स्टोर। ऐसे स्टोर्स की रेंज 20 हजार आइटम तक पहुंचती है।
• हैंगर परिसर. एक नियम के रूप में, ऐसे स्टोरों में कोई सजावट नहीं होती है, वे एक इनडोर बाजार की याद दिलाते हैं।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए स्थान का चयन करना

तुच्छ वाक्यांशों का वर्णन किए बिना, हम आपकी वित्तीय क्षमताओं से शुरुआत करने की सलाह दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, 80-100 वर्ग क्षेत्रफल वाला एक छोटा स्टोर खोलना। हमें कम से कम 10 हजार डॉलर खर्च करने होंगे. अभ्यास से पता चलता है कि आधुनिक वास्तविकताओं में ऐसा व्यवसाय प्रारूप लाभदायक नहीं है। यह अधिकतम जो कवर कर सकता है वह कर्मचारियों का वेतन है। यह पता चला है कि ऐसी परियोजना में निवेश आकर्षित करने का कोई मतलब नहीं है, और यदि आपके पास अपना पैसा है, तो इसे किसी अधिक लाभदायक चीज़ में निवेश करना बेहतर है।

यदि हम 200-250 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाली भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने पर विचार करें। मी, आपको लगभग 50 हजार डॉलर खर्च करने होंगे। 1000 वर्ग का प्रोजेक्ट. मी को 300 हजार डॉलर के प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता है, सभी खर्चों में कटौती के बाद मासिक लाभप्रदता 4-5 हजार डॉलर है।

व्यवसाय निर्माण के लिए यह सबसे लाभदायक विकल्प है। एक नियम के रूप में, ऐसी दुकानों में एक व्यक्ति मरम्मत के लिए आवश्यक सभी चीजें खरीद सकता है। यहां आप छूट की एक सक्षम प्रणाली बना सकते हैं और डिलीवरी व्यवस्थित कर सकते हैं।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने के लिए सबसे आशाजनक स्थान व्यस्त सड़कों के पास और निर्माण स्थलों के पास है।

आपको आवासीय भवन के भूतल पर विकल्पों पर विचार नहीं करना चाहिए। आवासीय भवनों में कई वस्तुओं (पेंट और वार्निश उत्पाद) की बिक्री प्रतिबंधित है।

एक और महत्वपूर्ण प्रश्न: क्या आपको जगह किराये पर लेनी चाहिए या खरीदनी चाहिए? चिकित्सकों का कहना है कि यदि व्यवसाय विफल हो जाता है तो आप बाद की खरीदारी के साथ किराये का विकल्प आज़मा सकते हैं। परिसर ख़रीदना सबसे तर्कसंगत विकल्प नहीं है, क्योंकि यदि व्यवसाय में समस्याएँ आती हैं, तो संभवतः एक और समस्या उत्पन्न होगी - कार्यशील पूंजी की बिक्री।

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उत्पाद आपूर्तिकर्ता

ग्राहक को सामानों की पर्याप्त श्रृंखला की पेशकश करने के लिए, आपको 50-100 आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करने की आवश्यकता है। एक नियम के रूप में, निर्माण सामग्री के बड़े निर्माता बिक्री के लिए माल के स्थगन या हस्तांतरण से जुड़े विकल्पों को स्वीकार करने में अनिच्छुक हैं। शुरुआत में, यह संभावना नहीं है कि आप बिक्री के लिए 30% से अधिक सामान ले पाएंगे; जैसे-जैसे व्यवसाय विकसित होगा, मात्रा 60% तक बढ़ सकती है।

एक नौसिखिया उद्यमी के लिए इन्वेंट्री के साथ अनुमान लगाना काफी कठिन है। बड़ी शृंखलाएं भंडारण के लिए सामान खरीदती हैं, जिसकी मात्रा मासिक कारोबार से 2-3 गुना अधिक होती है। यह नीति हमें बड़े ग्राहकों के ऑर्डरों की सेवा करने की अनुमति देती है। यदि इन्वेंट्री कम है, तो आपूर्ति में व्यवधान हो सकता है।

रूस के किसी भी इलाके में विभिन्न उद्देश्यों के लिए सुविधाओं के निर्माण की आवश्यकता हमेशा रहेगी। और समय के साथ वे खराब हो जाते हैं और मरम्मत की आवश्यकता होती है। इसका मतलब यह है कि हम अपने जीवन में निर्माण और परिष्करण सामग्री के बिना नहीं रह सकते। इसलिए निष्कर्ष - ऐसे सामानों की बिक्री एक लोकप्रिय और लाभदायक व्यवसाय है।

रिइकोनॉमिकाप्रिय पाठकों, आज मैं आपके साथ एक सफल उद्यमी का अनुभव साझा करूंगा, जिसने निर्माण सामग्री के उत्पादन को न केवल अपनी, बल्कि अन्य कंपनियों के समान उत्पादों की बिक्री के साथ जोड़ा।

इस व्यवसाय के विकास का मुख्य उपकरण उपभोक्ताओं से समान वस्तुओं के ऑर्डर प्राप्त करने के लिए एक कार्यालय का संगठन था। आप निर्दिष्ट व्यवसाय के सकारात्मक और नकारात्मक पहलुओं, प्राप्त लाभों और संभावनाओं के बारे में जानेंगे।

अभिवादन। मेरा नाम मार्क है। मेरी उम्र 37 साल है. मैं अस्त्रखान से हूं। अब मैं निर्माण, नवीकरण और आंतरिक सजावट के लिए टाइलें, टाइलें, सजावटी मोज़ाइक और कई अन्य संबंधित उत्पाद बेच रहा हूं।

मेरे पास कोई स्टोर नहीं है, बल्कि ऑर्डर प्राप्त करने के लिए एक कार्यालय है। व्यापार कारोबार मार्च से नवंबर तक प्रति माह डेढ़ से दो मिलियन रूबल तक होता है।

बिक्री निर्माण सीज़न की शुरुआत से लेकर उसके ख़त्म होने तक शुरू होती है। मैं आपको संक्षेप में बताऊंगा कि मैं इस प्रकार की गतिविधि में कैसे आया।

निर्माण व्यवसाय में मेरा पहला कदम

यह सब फ़र्शिंग स्लैब के उत्पादन के साथ शुरू हुआ; मैंने 2014 में इस व्यवसाय का आयोजन किया।

फ़र्श स्लैब का उत्पादन.

उत्पादन के मामले में चीजें ठीक नहीं चल रही थीं। परिसर किराए पर लेने, कर्मचारियों को भुगतान करने और करों का भुगतान करने के लिए केवल पर्याप्त पैसा था।

पहले तो मैंने वस्तुतः बिना किसी लाभ के काम किया। लगातार ऑर्डर आ रहे थे, लेकिन उनसे पैसा कमाना लगभग असंभव था।

उत्पादन की मात्रा बढ़ाने और गंभीर ग्राहकों तक पहुंचने की आवश्यकता थी। इस कदम के लिए उत्पादन में भारी निवेश की आवश्यकता थी। ऐसे कोई अवसर नहीं थे.

व्यवसाय के आगे विकास की दिशा चुनना

व्यवसाय विकास का आगे का मार्ग अस्पष्ट था। या तो तत्काल कुछ निर्णय लेना या व्यावसायिक गतिविधियों को रोकना आवश्यक था।

ये आइडिया कैसे आया

मेरा एक परिचित उस समय एक निर्माण कंपनी में प्रबंधकीय पद पर काम करता था जो ईंटों और कंक्रीट उत्पादों के निर्माण में विशेषज्ञता रखती थी। उन्होंने आगे के विकास के लिए रास्ते सुझाये.

अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के तरीके ढूँढना

मैंने सोचा कि पहले उत्पादन बनाया गया, और फिर उत्पादित माल बेचा गया, और व्यवसाय फला-फूला। हो सकता है कि यह कागजों पर, शानदार व्यावसायिक योजनाओं में होता हो, लेकिन हकीकत में नहीं। सबसे पहले, आपको किसी और के सामान का व्यापार करने और अपने ग्राहक आधार को फिर से भरने की ज़रूरत है, और जब स्थिर मांग उत्पन्न होती है, तो आप लाभदायक होने पर अपना खुद का उत्पादन खोल सकते हैं।

बाज़ार के ज्ञान और अनुभव के बिना शुरुआत करना असफलता का रास्ता है।

इसका प्रमाण कई छोटे व्यवसाय हैं जो बड़े ऋण जमा करते हुए खुले और बंद हुए।

पहली गलतियाँ

मैं भी ऐसा ही था. मैंने किसी सोशल नेटवर्क पर एक शौकिया व्यवसाय योजना पढ़ी। सब कुछ आसान और सरल लग रहा था. लेकिन वास्तव में, उन्होंने निवेश किए गए पैसे को लगभग अलविदा कह दिया था और संचित ऋण का भुगतान करने के लिए अपनी कार बेचने के लिए तैयार थे।

व्यवसाय एक विज्ञान और जीवन जीने का एक तरीका है। इस शिल्प में महारत हासिल की जा सकती है। मुख्य बात यह है कि लक्ष्य को सही ढंग से निर्धारित करें और उसके लिए एक छोटा रास्ता खोजें।

प्रारंभ में मैं कुछ ऐसा आज़माना चाहता था जिससे मैं अपरिचित था। व्यवसाय शौकियापन को बर्दाश्त नहीं करता। खासकर विनिर्माण क्षेत्र में. मौजूदा स्थिति से बाहर निकलने में लंबा और कठिन समय लगा।' यह बहुत अच्छा है कि एक अनुभवी व्यक्ति था जिसने मुझे बताया कि आगे क्या करना है।

बिक्री कार्यालय खोलने और विकसित करने के चरण

खुदरा स्थान का चयन और उसका उद्देश्य

भले ही वहां बैठने वाला कोई न हो, बिक्री कार्यालय इस प्रकार होना चाहिए:

• ग्राहक प्राप्त करें;
• वर्तमान उत्पाद;
• अनुबंध समाप्त करें.

परिसर किराये पर लेने की शर्तें

उस क्षेत्र में खाली जगह थी जहां मैंने उत्पादन कार्यशाला किराए पर ली थी। इसका क्षेत्रफल 150 वर्ग मीटर था, किराये की लागत 15 हजार रूबल थी। प्रति माह, उपयोगिताओं के बिना। भुगतान की कुल राशि लगभग 18 हजार रूबल थी। प्रति महीने। मैंने अनिच्छा से यह कदम उठाया.

कार्यालय को आपकी ज़रूरत की हर चीज़ से सुसज्जित करना

पूर्ण व्यापार के लिए आपको आवश्यकता होगी:

• फर्नीचर;
• रैक;
• कंप्यूटर;
• मुद्रक;
• विभिन्न स्टेशनरी आइटम।

मैंने कार्यालय के साज-सामान और उपकरणों पर 70 हजार रूबल खर्च किए।

फर्नीचर सबसे सस्ता था. इस कीमत में प्रिंटर भी शामिल था, कंप्यूटर घर से लाना पड़ता था। खुदरा स्थान बड़ा था, लेकिन कोई अन्य विकल्प नहीं था।

एक पूर्ण कार्यालय स्थापित करना महंगा है।

बाद में इस कार्यालय का स्थान अपर्याप्त हो गया।

बिक्री मंच पर उत्पादों को प्रदर्शित करने की विधियाँ

सबसे पहला काम जो मैंने किया वह था अपने उत्पादों का प्रदर्शन करना। चूँकि वहाँ काफ़ी जगह थी, इसलिए मैंने हर तरह से फ़र्श वाले स्लैब बिछाए। उन्होंने एक ही मॉडल की दो और यहां तक ​​कि चार अलग-अलग रंगों की टाइलों को जोड़ा, जिन्हें अलग-अलग रंग योजनाओं में रखा जा सकता था।

फ़र्श स्लैब के नमूने दिखाना एक आवश्यक बिक्री विशेषता है।

इस प्रकार, मैं अपने उत्पादों को कार्यशाला के माहौल में नहीं दिखा सका।

निर्माण सामग्री की सीमा का विस्तार

इसलिए मैं निर्माण सामग्री के उत्पादन के लिए एक मिनी-फैक्ट्री का प्रतिनिधि बन गया।

बिक्री क्षेत्र में, उन्होंने अपने द्वारा बनाई गई ईंटों को प्रदर्शित किया, और बाकी उत्पादों के कैटलॉग रखे, जिन्हें उनके बड़े आयामों के कारण कार्यालय में नहीं रखा जा सका।

बिक्री कार्यालय में ईंटों और अन्य उत्पादों के नमूनों का प्रदर्शन।

मैंने अपनी कार्यशाला के गेट के पास फर्श स्लैब और नींव ब्लॉक के नमूने रखे।

उत्पाद प्रचार गतिविधियाँ

अगला प्रश्न व्यापार-विपणन के लिए सूचना समर्थन से संबंधित है।

कार्यालय सड़क पर स्थित था. प्रशासन ने इमारत पर विज्ञापन बैनर लगाने की इजाजत दे दी. मैंने इमारत के अलग-अलग किनारों पर टांगने के लिए 1 गुणा 4 मीटर के दो बैनर बनाए। उनकी लागत 8 हजार रूबल थी।

और उन्होंने एक दूरस्थ स्टैंड भी बनाया, जो भवन के प्रवेश द्वार के सामने स्थित था। इसकी कीमत 2 हजार रूबल थी।

एविटो में उत्पादों को बढ़ावा देने, समाचार पत्रों, पत्रक और बिजनेस कार्ड बनाने पर 4 हजार से 7 हजार रूबल तक खर्च किए गए। प्रति महीने।

तृतीय-पक्ष कंपनियों से निर्माण उत्पाद बेचकर पैसा कैसे कमाया जाए

उनके उत्पादों की बढ़ती मांग और उपलब्ध उत्पादन क्षमताओं से उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने में असमर्थता के परिणामस्वरूप, तत्काल कुछ निर्णय लेना आवश्यक हो गया।

अन्य निर्माताओं की ओर रुख करने के कारण

उत्पादन बढ़ाने के लिए पैसे नहीं थे, और मैं वास्तव में इसे बढ़ाना नहीं चाहता था।

गर्म मौसम में, किराए का भुगतान करना अभी भी संभव था, लेकिन सर्दियों में, जब लगभग कोई ऑर्डर नहीं होता है और उत्पादन परिसर को गर्म करने की आवश्यकता होती है, तो किराए की लागत काफी अधिक किफायती थी।

इसका समाधान अन्य निर्माताओं से टाइल्स की बिक्री पर बातचीत करना था .

पार्टनर चुनते समय मेरे फायदे

आधुनिक बाजार में किसी भी निर्माता की समस्या उत्पादों की बिक्री है। ऐसे माहौल में, भयंकर प्रतिस्पर्धा के साथ, जिन निर्माताओं के पास अपना बिक्री चैनल नहीं है, वे विक्रेताओं के बंधक बन जाते हैं।

यदि मेरे पास कोई अच्छा ग्राहक है, तो कंपनी उत्पादों के लिए न्यूनतम थोक मूल्य प्रदान करती है।

एक वस्तु उत्पादक को हमेशा धन की आवश्यकता होती है - ये मजदूरी, किराया, आपूर्ति किए गए कच्चे माल के लिए ऋण, या किसी व्यक्ति के पास बैंक से ऋण है।

उत्पाद पर न्यूनतम मार्कअप के साथ भी, निर्माता बेचने में हमेशा खुश रहता है। मैंने इस स्थिति का फायदा उठाया.

अक्सर वह निर्माता की तुलना में बिक्री से अधिक कमाता था।

व्यवसाय में सकारात्मक परिवर्तन आगे की वृद्धि के लिए प्रेरणा प्रदान करते हैं

किसी भी व्यवसाय को व्यवस्थित करते समय निरंतर आगे बढ़ना आवश्यक है। अन्यथा - ठहराव.

साझेदारी समझौते के समापन के बाद व्यापार में उल्लेखनीय प्रगति

सहयोग के लिए एक निर्माता ढूँढना आसान हो गया। उनके साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर किये गये. प्रस्तुत उत्पादों की सूची मेरे उत्पाद आउटपुट से कहीं अधिक है। कमरे के एक चौथाई हिस्से में उनके उत्पादों की प्रदर्शनी लगी हुई थी।

मैंने ऐसे आपूर्तिकर्ताओं की तलाश शुरू कर दी जो प्रदर्शनी के नमूने, स्टैंड, कैटलॉग और अन्य प्रचार उत्पाद मुफ्त में उपलब्ध करा सकें।

बिक्री बढ़ाने के नए तरीके ढूंढ़ना

और ऐसी नीलामियों में काम करने की एक खास शैली भी सामने आई। जिस निर्माता या थोक विक्रेता के उत्पादों का मैं प्रतिनिधित्व करता हूं, उसके लिए यह आवश्यक था कि वह अपने कार्यालय में बिक्री मूल्य पर माल को गोदाम से जारी करे।

हर कोई इस तरह के सहयोग के लिए सहमत नहीं था, लेकिन फिर भी ऐसे उद्यमी थे जो विस्तार करना चाहते थे। उनकी भी शर्तें थीं - अगर मैं उनके वर्गीकरण का प्रतिनिधित्व करता हूं, तो मैं अब किसी के साथ काम नहीं करूंगा।

खुले क्षेत्र में प्रबलित कंक्रीट उत्पादों के नमूने।

खुदरा स्थान का अनुकूलन

ट्रेडिंग फ्लोर विभिन्न वस्तुओं के नमूनों से भरने लगा। फिर उसने व्यापारिक क्षेत्रों का विभाजन किया। उत्पादन स्थल पर उन्होंने सबसे बड़े नमूने - प्रबलित कंक्रीट उत्पाद रखे।

छत के नमूने.

वे लकड़ी, छत, जाली, धातु उत्पादों - निर्माण से संबंधित हर चीज के नमूनों से जुड़े हुए थे।

लुढ़की हुई धातु के नमूने.

मैंने कार्यालय स्थान को तीन भागों में विभाजित किया - एक कार्यालय और दो हॉल। पहले हॉल में निर्माण और भूनिर्माण के लिए उत्पाद प्रदर्शित किए गए, दूसरे हॉल में कमरे और बाथरूम की सजावट के लिए सामग्री प्रदर्शित की गई।

परिष्करण सामग्री के नमूनों के साथ बिक्री क्षेत्र।

मैंने ट्रेडिंग फ्लोर में खाली जगहों को थीम के अनुरूप सामान से भर दिया। उदाहरण के लिए, बिक्री मंजिल को दो स्टैंडों से भर दिया गया था - एक एलईडी प्रकाश व्यवस्था के साथ, दूसरा व्यक्तिगत भूखंडों, सौना और स्नान के लिए स्विमिंग पूल के निर्माताओं का प्रतिनिधित्व करता था।

अस्थायी झटके अपरिहार्य हैं

सभी पद लाभदायक नहीं थे. कुछ सामान या सेवाएँ कभी नहीं बेची गईं। उदाहरण के लिए, मैंने कभी पूल या फव्वारा बनाने का ऑर्डर स्वीकार नहीं किया। बाथरूम के लिए मोज़ेक बहुत खराब तरीके से बेचे गए और बहुत अधिक जगह ले ली, लेकिन ऐसे नमूनों के साथ उज्ज्वल और सुंदर स्टैंडों का खरीदारों पर सकारात्मक प्रभाव पड़ा।

हर चीज़ बिक्री पर नहीं है, लेकिन कुछ उत्पाद बिक्री स्तर पर अच्छा माहौल बनाते हैं।

निर्माण सामग्री का व्यापार कितना लाता है?

मैं आपको निर्माण और परिष्करण सामग्री की बिक्री से प्राप्त लाभ के बारे में संक्षेप में बताऊंगा।

माल के लिए भत्ते की राशि

मैंने बेचे गए सामान को 10 से 30% तक चिह्नित किया। उच्चतम मार्कअप फ़र्शिंग स्लैब और निर्माण सामग्री के लिए है।

प्राकृतिक पत्थर से बनी टाइलें, चीनी मिट्टी की टाइलें, टाइलें और काउंटरटॉप भी अच्छा काम करते हैं। औसत मार्कअप 20% था।

आय किस पर निर्भर करती है?

यदि मेरे कार्यालय से गुजरने वाला टर्नओवर 1 मिलियन रूबल है, तो मेरे पास लाभ में लगभग 200 हजार रूबल बचे हैं।

वहां से कर, कटौती, किराया, विज्ञापन खर्च और विक्रेता और एकाउंटेंट का वेतन काटा जाता है।

इसमें से आधी रकम बाकी है. यदि सीज़न की ऊंचाई पर आप 2-3 मिलियन रूबल बेचने का प्रबंधन करते हैं, तो लागत समान होती है, और लाभ बढ़ जाता है। मैंने अपना टर्नओवर ऊपर लिखा है। यह गणना करना कठिन नहीं है कि व्यवसाय मुझे कितना लाभ पहुंचाता है।

लेकिन यह मत भूलिए कि जनवरी और फरवरी ऐसे महीने हैं जिनमें लगभग कोई राजस्व नहीं है। हालाँकि, किराए के लिए पैसे का भुगतान किया जाना चाहिए, और उद्यम के कर्मचारियों को वेतन का भुगतान किया जाना चाहिए। और इसके लिए आपको व्यस्त सीजन के दौरान कड़ी मेहनत करने की जरूरत है।

मेरी ट्रेडिंग पद्धति

कुछ लोग, लेख पढ़ने के बाद, सोच सकते हैं कि मैं एक साधारण सट्टेबाज हूं, और मेरे बिक्री कार्यालय के माध्यम से सामान खरीदते समय खरीदारों को कुछ भी नहीं मिलता है। अगर ऐसा होता तो ग्राहक यहां नहीं आते.

उत्पादों पर ग्राहकों को परामर्श देना

मैंने उपभोक्ताओं को उनके द्वारा खरीदी गई निर्माण सामग्री की विशेषताओं के बारे में सलाह देने का निश्चय किया। इसके अलावा, उन्होंने बिक्री के लिए निम्न-गुणवत्ता वाला सामान स्वीकार नहीं किया।

उपभोक्ताओं को विक्रेताओं के पीछे भागने और मेरे द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद के बारे में अनपढ़ सलाह मांगने की ज़रूरत नहीं थी, क्योंकि मैं सब कुछ जानता था और ग्राहकों के सवालों का जवाब दे सकता था।

सॉफ्टवेयर का अनुप्रयोग

उन्होंने कंप्यूटर 3डी मॉडलिंग में भी महारत हासिल की और इस्तेमाल की गई सामग्रियों की गणना करके मुफ्त में कमरे के नवीनीकरण की परियोजनाएं बनाईं।

उदाहरण के लिए, प्रोग्राम ने बाथरूम के लिए टाइलों की मात्रा की सटीक गणना की, और ग्राहकों को टाइल्स और गोंद जैसी अतिरिक्त सामग्री नहीं खरीदनी पड़ी।

डिज़ाइन सेवा

मेरे विक्रेता ने डिज़ाइन सेवाएँ भी प्रदान कीं और खरीदारों को रंग, आकार और परिष्करण विकल्पों पर निर्णय लेने में मदद की।

यह बहुत कठिन काम है.

एक व्यवसायी की बेदाग प्रतिष्ठा एक सफल व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण घटक है।

दूसरा लाभ प्रतिष्ठा है। तीन साल के काम में मैंने किसी को निराश नहीं किया, इसलिए थोक उपभोक्ताओं ने मेरे साथ व्यापारिक संबंध स्थापित किए हैं।

ऐसा प्रतीत होता है कि निर्माण कंपनियाँ स्वयं विनिर्माण संयंत्रों में जा सकती हैं और बड़ी मात्रा में सामान खरीद सकती हैं।

लेकिन, जाहिर तौर पर, ऐसी समस्याएं हैं जो ऐसे कार्यों को रोकती हैं।

जब कथनी और करनी में फर्क नहीं होता तो ये प्रतिष्ठा भी काम आती है।

उपरोक्त के अलावा, यह बहुत महत्वपूर्ण है कि ऑर्डर किए गए सामान को सही ढंग से पैक किया जाए, गिना जाए, जांचा जाए और समय पर वितरित किया जाए।

भविष्य की योजनाएं

अब मैं एक थोक कार्यालय-गोदाम खोलने की योजना बना रहा हूं जो इसी सिद्धांत पर काम करेगा। ऐसे कई निर्माता हैं जो अपना सामान बेचना चाहते हैं। अब मैं रूस के पूरे यूरोपीय हिस्से में बड़ी कंपनियों के साथ बातचीत करना चाहता हूं। मुझे यकीन है कि सफलता जरूर मिलेगी.