मनोवैज्ञानिक युद्ध। मीडिया द्वारा "सार्वजनिक" राय बनाने की विधियाँ

बड़ी संख्या में जोड़-तोड़ तकनीकें हैं, लेकिन ज्यादातर मामलों में उन्हें वर्गीकृत नहीं किया जाता है। आमतौर पर, लेखक खुद को कुछ तकनीकों को सूचीबद्ध करने तक ही सीमित रखते हैं, उन्हें अलग-अलग समूहों में वर्गीकृत किए बिना। एस.जी. के कार्यों का विश्लेषण करने के बाद। कारा-मुर्ज़ा ("चेतना का हेरफेर"), ए. कार्पोवा ("मैनिपुलेटिव पीआर टेक्नोलॉजीज"), आई.एम. डेज़्यालोशिंस्की ("मास मीडिया में मैनिपुलेटिव टेक्नोलॉजीज") और जी. शिलर ("चेतना के मैनिपुलेटर्स"), निम्नलिखित वर्गीकरण किया जा सकता है:

सूचना प्रवाह में हेरफेर.यह मुख्य रूप से संदेशों के लिए ईवेंट का चयन करके प्राप्त किया जाता है। जनता की राय में हेरफेर करने के लिए मीडिया द्वारा उपयोग किए जाने वाले तंत्रों में से एक कुछ समस्याओं पर ध्यान आकर्षित करना है। केवल वही समस्या जनता का ध्यान आकर्षित करती है जिसे मीडिया कवर करता है। इस मामले में मीडिया समाज के मुख्य "समस्याकर्ता" के रूप में कार्य करता है। लेकिन दुनिया की सूचनात्मक तस्वीर हमेशा वास्तविकता के लिए पर्याप्त नहीं होती है।

सूचना प्रवाह को नियंत्रित करने की तकनीकों में सबसे पहले विधि को शामिल करना चाहिए तथ्यों को गढ़ना (सरासर झूठ) या दुष्प्रचार।विशेषज्ञों का मानना ​​है कि इस तकनीक का उपयोग केवल उन मामलों में नहीं किया जाता है जहां इसका पता लगाया जा सकता है, जबकि राजनेता और आधुनिक प्रेस के लोग अक्सर कहते हैं कि प्रेस सरासर झूठ का उपयोग नहीं करता है, क्योंकि वही प्रभाव सत्य की खुराक देकर प्राप्त किया जा सकता है। "जब प्रकटीकरण कठिन या बहुत महंगा होता है, तो प्रेस बिना किसी हिचकिचाहट के झूठ बोलता है ("राजनीति में, "सत्य" शब्द का अर्थ कोई भी बयान है जिसे झूठा साबित नहीं किया जा सकता है)।" सरल धोखा, हेरफेर की पूरी तकनीक में महत्वपूर्ण निजी तकनीकों में से एक होने के नाते, अपने आप में एक जोड़-तोड़ प्रभाव का गठन नहीं कर सकता है। जैसा कि ई.एल. लिखते हैं डोत्सेंको, “उदाहरण के लिए, कोई हमसे मिन्स्क के लिए दिशा-निर्देश पूछता है, और हम उसे गलत तरीके से पिंस्क की ओर निर्देशित करते हैं - यह सिर्फ एक धोखा है। यदि दूसरा व्यक्ति मिन्स्क जाने वाला था तो हेरफेर होगा, और हमने इसे इस तरह बनाया कि वह पिंस्क जाना चाहता था। झूठ कई रूप ले सकता है: किसी व्यक्ति या वस्तु पर अलग-अलग गुणों का आरोप लगाना, वास्तविक घटनाओं की छवियों को विकृत करना, अतिशयोक्ति, तथ्यों में फेरबदल, शुद्ध कल्पना। आई.एम. के अनुसार डिज़्यालोशिंस्की के अनुसार, दुष्प्रचार का उपयोग, एक नियम के रूप में, कोई भी महत्वपूर्ण निर्णय लेने के समय किया जाता है, और जब सच्चाई का पता चल जाता है, तो दुष्प्रचार का लक्ष्य पहले ही प्राप्त हो जाएगा।

चेतना में हेरफेर करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण नियमों में से एक प्राप्तकर्ता को बाहरी प्रभाव से अलग करना है। हेरफेर संवाद और सार्वजनिक बहस के साथ असंगत है। आदर्श स्थिति प्रभाव की समग्रता है - सूचना और राय के वैकल्पिक, अनियंत्रित स्रोतों की अनुपस्थिति। अब इसकी नींव पहले ही रखी जा चुकी है - आधुनिक लोगों के लिए मीडिया व्यावहारिक रूप से दुनिया में सूचना और संदर्भ बिंदु का एकमात्र स्रोत है, वास्तविक पारस्परिक संचार धीरे-धीरे कम हो रहा है - इसे टीवी, कंप्यूटर, रेडियो द्वारा प्रतिस्थापित किया जा रहा है। हेरफेर में मुख्य बात प्राप्तकर्ता के लिए सूचना चैनलों की स्वतंत्रता और बहुलवाद का भ्रम पैदा करना है।

संदेशों के लिए वास्तविकता की घटनाओं का चयन.मीडिया का बड़ा हिस्सा आभासी वास्तविकता बनाता है। राय पर उसका प्रभुत्व होता है जो सूचना प्रवाह की संरचना निर्धारित करता है, तथ्यों और समस्याओं का चयन करता है, उन्हें संदेशों में बदलता है, दूसरे शब्दों में एजेंडा बनाता है। यह स्पष्ट है कि मीडिया द्वारा कवर की गई समस्याएं हमेशा समाज को उतनी चिंतित नहीं करतीं जितनी वे प्रतीत हो सकती हैं; वे अन्य मुद्दों की तुलना में इतने महत्वपूर्ण नहीं हो सकते हैं जो अब कवर नहीं किए जाते हैं। इस प्रकार, मीडिया संवाद के लिए जगह नहीं छोड़ता, विचारों में विविधता प्रदान नहीं करता, अर्थात्। सफल हेरफेर के लिए बुनियादी नियमों का अनुपालन सुनिश्चित करें। जी. शिलर लिखते हैं: “सूचना एकाधिकार गतिविधि के सभी क्षेत्रों में सूचना की पसंद को सीमित करता है। वे वास्तविकता का केवल एक ही संस्करण पेश करते हैं - अपना खुद का।" तथ्यों और समस्याओं को वास्तविकता से दूर करने के कई उदाहरण हैं: पश्चिमी मीडिया में एशिया के बारे में व्यावहारिक रूप से कोई गंभीर जानकारी नहीं है। चीन, भारत और जापान से, संदेश या तो विदेशी (कराटे, चीनी व्यंजन) या रोमांचक राजनीतिक (आतंकवाद, धार्मिक हिंसा, ड्रग डीलरों की सार्वजनिक फांसी) होते हैं।

जो कुछ कहा गया है, उससे हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि जो तथ्य लाभकारी नहीं हैं और अधिकारियों के हितों के विपरीत हैं, वे एजेंडे का एक महत्वहीन हिस्सा हैं। इसलिए, मीडिया मालिकों के लिए प्रतिकूल जानकारी को दबाकर, वे वास्तविकता को प्रतिबिंबित करने के बजाय एक "आभासी" वास्तविकता, या अर्ध-वास्तविकता बनाते हैं।

शोर लोकतंत्र का सिद्धांत.तकनीक संदेश को अर्थहीन और महत्वहीन जानकारी के अराजक प्रवाह में डुबोने की है, जिसे टाला नहीं जा सकता। जी. शिलर लिखते हैं: "जिस प्रकार विज्ञापन एकाग्रता में बाधा डालता है और बाधित सूचना के भार से वंचित करता है, सूचना प्रसंस्करण के लिए एक नई तकनीक वायु तरंगों को बेकार सूचना की धाराओं से भरना संभव बनाती है, जिससे व्यक्ति की पहले से ही निराशाजनक विचार की खोज और जटिल हो जाती है।"

एक ऐसी तकनीक है जो मीडिया को झूठी रिपोर्ट के लिए ज़िम्मेदार नहीं ठहराने की अनुमति देती है। यह "ग्रे" प्रचार- प्रचार जो विशेष रूप से अपने स्रोत की पहचान नहीं करता है। "नजदीकी हलकों से एक उच्च पदस्थ अधिकारी... जो गुमनाम रहना चाहता था" का संदर्भ आम हो गया।

अफवाहों का प्रयोग.अफवाहों का अर्थ सार्वजनिक जीवन में महत्वपूर्ण घटनाओं से संबंधित पारस्परिक संचार में प्रसारित जानकारी और लोगों की ऐसी स्थिति पर अटकलें लगाने की इच्छा को प्रतिबिंबित करना है जो उनके लिए अस्पष्ट है। अफवाहें अक्सर गलत जानकारी पर आधारित होती हैं; अफवाहें जानकारी की कमी का परिणाम हो सकती हैं। एक ओर, वे स्थिति को समझाते हैं, और दूसरी ओर, वे लोगों को भावनात्मक तनाव दूर करने में मदद करते हैं।

दोहराव.यह मन में आवश्यक रूढ़ियों को दृढ़ करने की मुख्य विधि है। स्थित एस.जी. कारा-मुर्ज़ा एस. मोस्कोविसी के शब्दों को उद्धृत करते हैं: “दोहराव प्रचार की दूसरी शर्त है। यह बयानों को अतिरिक्त दृढ़ विश्वास का भार देता है और उन्हें जुनून में बदल देता है। उन्हें बार-बार, अलग-अलग संस्करणों में और सबसे अलग कारणों से सुनने पर, अंत में आप उनसे प्रभावित होने लगते हैं। हेरफेर में विशेषज्ञ एक सरल मनोवैज्ञानिक प्रभाव से अच्छी तरह परिचित हैं: जो छवि एक व्यक्ति याद रखता है वह उसके लिए "उसकी अपनी" बन जाती है, इसलिए व्यक्ति इस छवि पर भरोसा करता है। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि स्मृति व्यावहारिक रूप से चेतना द्वारा नियंत्रित नहीं होती है, जिससे स्वाभाविक रूप से इसमें हेरफेर करना आसान हो जाता है।

यह विधि व्यक्ति के अवचेतन मन पर प्रभाव डालती है, उसे कथनों को पूर्णतः एवं बिना शर्त स्वीकार करने तथा उन्हें कार्यरूप में परिणित करने के लिए प्रोत्साहित करती है। बार-बार दोहराया गया विचार लोगों के तर्क को न्यूनतम कर देता है और सबूत में बदल जाता है जो समय, स्थान और व्यक्ति पर निर्भर नहीं करता है।

बंटवारे अप।इसमें एक समग्र समस्या को अलग-अलग टुकड़ों में इस तरह से विभाजित करना शामिल है कि पाठक या दर्शक उन्हें जोड़ न सकें और समस्या को समझ न सकें। विखंडन के लिए कई तकनीकी तकनीकों का उपयोग किया जाता है: एक अखबार के लेख को भागों में तोड़ना और उन्हें अलग-अलग पृष्ठों पर रखना, पाठ या टेलीविजन कार्यक्रम को विज्ञापन द्वारा तोड़ दिया जाता है। जी. शिलर निम्नलिखित स्पष्टीकरण देते हैं: "जो कुछ भी कहा जाता है, वह सब बाद के विज्ञापनों, कॉमिक ट्रिक्स, अंतरंग दृश्यों और गपशप में पूरी तरह से घुल जाता है।" किसी महत्वपूर्ण घटना के बारे में जानकारी को टुकड़ों में बांटकर, जनता पर इसके प्रभाव को कम करना या इसके अर्थ से वंचित करना भी संभव है।

एक प्रकार का कुचलना है किसी कथन या वीडियो अनुक्रम के अंशों से एक संदेश का "निर्माण" करना. उसी समय, संदर्भ बदल जाता है, और एक ही शब्द से एक बिल्कुल अलग अर्थ बनता है। किसी संदेश के अलग-अलग "कण" झूठ नहीं हैं, लेकिन एक रिपोर्टर या संपादक ने उनसे जो कुछ "एक साथ इकट्ठा" किया है, उसका वास्तविकता से कोई लेना-देना नहीं हो सकता है।

अत्यावश्यकता.इस पद्धति में सूचना की तात्कालिकता शामिल है, जो इसे तात्कालिकता और तात्कालिकता का चरित्र प्रदान करती है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, यह माना जाता है कि संदेशों की तात्कालिकता की तीव्र भावना सूचना के विषय के असाधारण महत्व की भावना पैदा करती है। जानकारी का लगातार अद्यतन करना इसे संरचना से वंचित कर देता है और किसी व्यक्ति को संदेशों को समझने और समझने से रोकता है, क्योंकि उन्हें प्रतिस्थापित कर दिया जाता है और भी नए लोगों द्वारा. चूंकि एक व्यक्ति इस समय होने वाली घटनाओं पर ध्यान केंद्रित करता है, अतीत के साथ उसका संबंध टूट जाता है, और हेरफेर से मनोवैज्ञानिक सुरक्षा को हटाने के लिए यह बेहद महत्वपूर्ण है।

सनसनीखेज.सनसनीखेज प्रणाली आपको जानकारी को खंडित करने की अनुमति देती है ताकि दर्शकों को समस्या के बारे में पूर्ण और समग्र ज्ञान प्राप्त न हो। "ये उन घटनाओं के बारे में संदेश हैं जिन्हें इतना अधिक महत्व और विशिष्टता दी गई है कि जनता का लगभग सारा ध्यान उन पर केंद्रित है और सही समय के लिए रखा गया है।" इस पद्धति का उपयोग करके, आप उन घटनाओं के बारे में चुप रह सकते हैं जिन पर जनता का ध्यान नहीं जाना चाहिए। किसी घटना को सनसनीखेज के रूप में चुने जाने के लिए, कम से कम अवचेतन स्तर (विसंगतियों, विकृति) पर, उच्च यादगारता का संकेत होना चाहिए। समाज, संवेदनाओं के निरंतर प्रभाव में, विशेष रूप से नकारात्मक जानकारी रखने वाले, जोड़-तोड़ करने वाले के लिए आवश्यक "घबराहट" के स्तर तक पहुँच जाता है, निरंतर संकट और तनाव की भावना। टेलीविज़न पर सनसनी के रूप में प्रस्तुत की जाने वाली जानकारी आमतौर पर लाइव साक्षात्कार और घटना स्थल की रिपोर्ट के साथ होती है, जो दर्शक के मन में सूचना की विश्वसनीयता और उसके और वास्तविकता के बीच किसी मध्यस्थ की अनुपस्थिति की भावना पैदा करती है। लेकिन, एक नियम के रूप में, सनसनीखेज जानकारी घटित घटना को विकृत कर देती है, और दर्शक की प्रामाणिकता की भावना एक भ्रम है।

छवियों के निर्माण और प्रसार के माध्यम से हेरफेर।इसका सार यह है कि, लक्ष्यों और विशिष्ट कार्यों के आधार पर, विशिष्ट व्यक्तियों, फर्मों और संगठनों, विचारों, कार्यक्रमों और वस्तुओं की पूर्व-निर्मित छवियां या छवियां बनाई और प्रसारित की जाती हैं। ऐसी छवियां, एक नियम के रूप में, व्यक्तियों की वास्तविक विशेषताओं को अपर्याप्त रूप से प्रतिबिंबित करती हैं और इसलिए, उन लोगों को भटका देती हैं जो संबंधित सूचना-मनोवैज्ञानिक प्रभाव में आ गए हैं, जिससे जानकारी की गैर-महत्वपूर्ण धारणा या आत्मसात हो जाती है।

चालाकीपूर्ण शब्दार्थ या समाज के मूल मूल्यों से संबंधित शब्दों का प्रयोग. इस पद्धति में भावनात्मक रूप से आवेशित शब्दों का उपयोग शामिल है जो समाज के मूल मूल्यों, विचारों से निकटता से संबंधित हैं और अतिरिक्त जानकारी के बिना आश्वस्त करने वाले हैं। इस पद्धति का उपयोग शब्दों और अवधारणाओं के अर्थ को बदलने के लिए भी किया जाता है।

वियतनाम युद्ध के दौरान संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रेस संदेशों के लिए एक विशेष भाषा बनाने पर जबरदस्त काम किया गया था। सिद्धांत अर्थों की एक श्रृंखला से एक ऐसे शब्द का चयन करना है जो अर्थ में उसके करीब हो। किसी शब्द का क्या प्रभाव पड़ता है, उसके उच्चारण या पढ़ने से कौन-सी संगति जागृत होती है, इस पर विचार करना जरूरी है। नकारात्मक जुड़ाव पैदा करने वाले सभी शब्दों को भाषा से बाहर कर दिया गया: युद्ध, आक्रामक, जनशक्ति को नष्ट करने के लिए हथियार। इसके बजाय, तटस्थ शब्द पेश किए गए: संघर्ष, संयम, संचालन, युक्ति। सकारात्मक शब्द थे: परिवर्तन, ईमानदारी, मदद, अधिकार, सुधार, विकल्प, विश्वास, कर्तव्य, आदि।

"चमकदार सामान्यीकरण" तकनीकएक प्रकार का जोड़-तोड़ शब्दार्थ है। इसमें एक विशिष्ट चीज़ को एक सामान्यीकरण अवधारणा के साथ नामित करना शामिल है जिसका सकारात्मक भावनात्मक अर्थ है - एक प्रतीक। लक्ष्य दर्शकों को प्रस्तुत की जा रही घटना को स्वीकार करने और अनुमोदन करने के लिए प्रोत्साहित करना है। यह तकनीक नकारात्मक पहलुओं को छुपाती है और दर्शकों में अवांछित भावनाएं पैदा नहीं करती है (उदाहरण के लिए, "मुक्त दुनिया", "लोकतंत्र", "संप्रभुता", "लोकतंत्र")।

लेबलिंग.इस तकनीक में प्रति-प्रचार की वस्तु को "लेबल" करके दर्शकों के पूर्वाग्रहों और रूढ़िवादिता का शोषण किया जाता है। लेबल इसे ऐसी चीज़ के रूप में चित्रित करता है जिससे दर्शक डरते हैं, घृणा करते हैं, संदिग्ध लगते हैं, आदि। उदाहरण के लिए, अमेरिकी प्रतिनिधि सभा के अध्यक्ष एन. गिनरिच के भाषणों के विश्लेषण से पता चला कि अपने विरोधियों का वर्णन करने के लिए उन्होंने एक सेट का उपयोग किया था नकारात्मक शब्दों का (दया, धोखा, झूठ, समय बर्बाद करना)।

सामूहिक शत्रु की छवि बनाना।स्वागत समारोह का उद्देश्य जनता का ध्यान ज्वलंत समस्याओं से भटकाना है।

एक सकारात्मक छवि स्थानांतरित करना.विधि का सार किसी व्यक्ति (अधिकार, प्रतिष्ठा), किसी वस्तु या नैतिक मूल्यों (व्यक्तिगत, समूह, राष्ट्रीय) के सकारात्मक गुणों का किसी अन्य व्यक्ति या समूह पर प्रक्षेपण है। उदाहरण के लिए, राजनीतिक विज्ञापन में, किसी पार्टी (वोटिंग ब्लॉक) या किसी विशिष्ट राजनेता की लोकप्रियता के आधार पर वोटिंग ब्लॉक के सदस्यों की छवि को "प्रचारित" किया जाता है। ऐसा स्थिर संघ बनाने के लिए संयुक्त तस्वीरों, समर्थन की घोषणाओं, किसी प्रसिद्ध राजनेता द्वारा क्षेत्रों के दौरे आदि का उपयोग किया जाता है।

आधिकारिक समूहों के उपयोग के माध्यम से हेरफेर और लोगों की समाज के साथ अपनी पहचान बनाने की इच्छा।किसी भी लक्ष्य समूह के लिए आधिकारिक व्यक्तित्वों (राजनेताओं, कलाकारों, आदि) का उपयोग किया जाता है, क्योंकि जोड़-तोड़ करने वाले जानते हैं कि दर्शक अवैयक्तिक संदेशों की तुलना में अधिकारियों पर अधिक भरोसा करते हैं। मुख्य मानदंड प्रभाव समूह के प्रतिनिधि में विश्वास की डिग्री, उसकी प्रसिद्धि, व्यक्तिगत गुण आदि हैं।

प्राधिकारियों का उपयोग (प्रभाव समूह)।विधि लक्षित दर्शकों के लिए ज्ञात आधिकारिक लोगों या समूहों का उपयोग करना है। इस पद्धति के लिए पात्रों के चयन के लिए निम्नलिखित मानदंड हैं: प्रभाव समूह के प्रतिनिधि पर विश्वास, उसकी प्रसिद्धि, उच्च पेशेवर गुण, व्यक्तिगत योग्यता, उच्च आधिकारिक स्थिति (अतीत या वर्तमान), लक्षित दर्शकों के साथ उसकी निकटता, आदि। एक आधिकारिक व्यक्ति या सेलिब्रिटी किसी व्यक्ति या घटना की गरिमा और महत्व की पुष्टि करता है, जिसके परिणामस्वरूप संदेश में दर्शकों का विश्वास बढ़ता है। यहां काम में "स्थानांतरण" का एक मनोवैज्ञानिक तंत्र है, जिसमें एक आधिकारिक व्यक्ति के फायदे किसी व्यक्ति या घटना में स्थानांतरित हो जाते हैं।

बिल्कुल हर किसी की तरह, बिल्कुल हमारी तरहया "आम लोगों का खेल।"तकनीक यह सुनिश्चित करके लक्षित दर्शकों का विश्वास बढ़ाती है कि कोई व्यक्ति या समूह उससे अपनी पहचान बनाता है। मुहावरेदार अभिव्यक्ति, चुटकुले, एक विशेष दर्शक वर्ग की विशेषता वाली सामाजिक और सांस्कृतिक विशेषताओं का उपयोग किया जाता है। चुनाव अभियानों में, उम्मीदवार की छवि अत्यंत महत्वपूर्ण होती है, और इसे चुने हुए लक्षित दर्शकों के अनुरूप होना चाहिए। मानक तकनीक परिवार में, बाहर, उम्मीदवार का फिल्मांकन और तस्वीरें खींचना और उसके शौक के बारे में बात करना है। अधिकतर, राजनेता "सामान्य लोगों" के रूप में कार्य करते हैं।

अतिरिक्त साक्ष्य.यह विधि इस धारणा पर आधारित है कि यदि किसी विशेष कथन के साथ, इसके समर्थन में अतिरिक्त साक्ष्य भी प्रदान किए जाते हैं, तो उपभोक्ता मनोवैज्ञानिक रूप से इस कथन पर अधिक विश्वास करने के लिए इच्छुक होता है। आमतौर पर, विश्वास बढ़ाने के लिए, विज्ञापित उत्पाद के बारे में यह या वह राय व्यक्त करने वाले व्यक्ति के अंतिम नाम, प्रथम नाम और कार्य स्थान का सटीक संकेत उपयोग किया जाता है। इस मामले में, व्यक्ति मनोवैज्ञानिक रूप से इस निर्णय पर अधिक हद तक भरोसा करने के लिए इच्छुक होता है।

विजयी पक्ष.यह "अतिरिक्त साक्ष्य" पद्धति के प्रकारों में से एक है। यह पद्धति लोगों की "जीतने की ओर" होने की इच्छा का शोषण करती है। उदाहरण के लिए, चुनाव अभियानों में "उम्मीदवार एन नंबर एक उम्मीदवार है" या "उम्मीदवार एन विजयी उम्मीदवार है" जैसे तर्कों का उपयोग किया जाता है।

भावनाओं पर प्रभाव के माध्यम से हेरफेर.वर्तमान में, जनमत को प्रभावित करने की जरूरतों के लिए मनोभाषाविज्ञान, तंत्रिकाभाषाविज्ञान प्रोग्रामिंग और धारणा के मनोविज्ञान के क्षेत्र में विकास व्यापक हो गया है। ये प्रभाव मुख्य रूप से अवचेतन धारणा के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

डरावने विषयों और संदेशों का उपयोग करना।डरावने विषय लक्षित दर्शकों को प्रभावित करने के सबसे प्रभावी साधनों में से एक हैं। डर समूह के सदस्यों की एकता सुनिश्चित करता है और कुछ कार्यों को प्रेरित करता है। विधि की प्रभावशीलता निम्नलिखित घटकों की उपस्थिति पर निर्भर करती है: 1) खतरा। सबसे प्रभावी जीवन, संपत्ति, सुरक्षा, स्थिति के लिए खतरा है। 2) खतरे से कैसे बचें. खतरे से बचने या क्षति को कम करने के बारे में स्पष्ट और सरल निर्देश देना महत्वपूर्ण है। 3) दर्शकों का विश्वास. उसे आश्वस्त होना चाहिए कि प्रस्तावित कार्रवाइयां प्रभावी होंगी और वह उन्हें पूरा करने में सक्षम है।

"चुबैस-बेरेज़ोव्स्की मीडिया युद्ध" के दौरान, लेखों में से एक में निम्नलिखित वाक्यांशों का उपयोग किया गया था: "सत्ता के संकट को कैसे हल किया जाए।" चुबैस को राजनीति से निष्कासित करके, राष्ट्रपति कानूनी बोल्शेविज़्म के ताबूत में आखिरी कील ठोंक देंगे। खतरे से बचने की एक विधि के रूप में, लेख ने ए चुबैस को राजनीति से "हटाने" का प्रस्ताव दिया। "सत्ता के संकट" के स्रोत बोल्शेविक की छवि भी उन पर पेश की गई थी।

हास्य कारक का उपयोग करना.अपनी प्रकृति से, हास्य एक या किसी अन्य गैर-मानक स्थिति को मानता है, जो एक नियम के रूप में, अच्छी तरह से याद किया जाता है और अस्वीकृति का कारण नहीं बनता है। यह भी महत्वपूर्ण है कि हास्य सकारात्मक भावनाओं के उद्भव से जुड़ा हो।

सत्यवाद।सत्यवाद सबसे स्पष्ट कथन है, अर्थात्। एक बयान जो पूरी तरह से वास्तविकता के अनुरूप है, एक सामान्य सत्य है। ट्रुइज़्म का उपयोग वांछित व्यवहारिक प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए किया जाता है। उदाहरण के लिए, इस तरह के सत्यवाद संभव हैं: "लोग जानते हैं कि वे जो जानते हैं उसे कैसे भूलना है" (सत्यवाद को भूलना), या: "रूस में हमेशा कुछ न कुछ गलत होता है।" संदिग्ध जानकारी की विश्वसनीयता तब बढ़ जाती है जब उसे निर्विवाद तथ्यों के साथ जोड़ दिया जाता है। यही कारण है कि सत्यवाद का प्रयोग इतनी बार किया जाता है।

निम्नलिखित तकनीकों पर अलग से प्रकाश डाला जा सकता है:

सरलीकरण, रूढ़िबद्धता।एस.जी. के अनुसार कारा-मुर्ज़ा, मीडिया ने समाज में "भीड़ निर्माण" की प्रक्रिया में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। जनमानस का निर्माण बड़े पैमाने पर मीडिया द्वारा किया गया था। संदेशों की जटिलता और मौलिकता पर सीमाएँ लगा दी गईं, यहाँ तक कि शब्दों की लंबाई भी सीमित कर दी गई। संदेश जितना सरल होगा, किसी व्यक्ति के लिए उसे आत्मसात करना उतना ही आसान होगा; प्राप्त जानकारी का आलोचनात्मक विश्लेषण करने के लिए उसके पास कोई प्रश्न या इच्छा नहीं है। ए. मोल ने निम्नलिखित नियम तैयार किया: "संदेश में हमेशा सुगमता का स्तर होना चाहिए जो उस सामाजिक स्तर के औसत गुणांक से लगभग 10 अंक नीचे आईक्यू से मेल खाता हो जिसके लिए संदेश का इरादा है।" मीडिया उस घटना का मानकीकरण करता है जो संदेश का उद्देश्य बन गई है लकीर के फकीरऔर सूक्ष्मता से बचना। मुख्य बात यह है कि व्यक्ति संदेश को सहजता से और बिना शर्त समझे। सरलीकरण के आधार पर इसका गठन किया गया न्यूनतावादआधुनिक मीडिया - वास्तविक सामाजिक समस्याओं और घटनाओं को सबसे सरल और समझने में आसान बयानों में लाना। जो लोग रूढ़िबद्ध तरीके से सोचते हैं वे बहुत आसानी से हेरफेर का शिकार बन जाते हैं, क्योंकि लगभग सभी रूढ़िवादिताएं जोड़तोड़ करने वालों के लिए जानी जाती हैं, क्योंकि वे स्थिर हैं और पहचाने जा सकते हैं। इस प्रकार, स्टीरियोटाइपिंग को सबसे महत्वपूर्ण जोड़-तोड़ तरीकों में से एक माना जा सकता है।

कथन।सरलीकरण आपको मुख्य विचार को संक्षिप्त और विशद रूप में व्यक्त करने की अनुमति देता है जिसे आप दर्शकों के सामने रखना चाहते हैं - रूप में कथन. प्रतिज्ञान का अर्थ है सभी चर्चाओं को त्याग देना; इसका मतलब यह भी है कि दर्शकों से विचार को उसी रूप में स्वीकार करने के लिए कहा जाए, बिना उसका विश्लेषण किए या उसके बारे में सोचे। मीडिया ने लोगों को रूढ़िबद्ध तरीके से सोचने के लिए प्रशिक्षित करके इस प्रकार की सोच को मजबूत करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है। स्थित एस.जी. कारा-मुर्ज़ा उन्हें "मूर्खता" का एक उपकरण भी मानते हैं, क्योंकि मीडिया संदेशों के बौद्धिक स्तर को धीरे-धीरे कम कर रहा है।

इसलिए, हमने स्थापित किया है कि हेरफेर जनता की राय को प्रभावित करने का एक तरीका है, क्योंकि इसका लक्ष्य किसी व्यक्ति को व्यवहार बदलने के लिए प्रेरित करना, हेरफेर के शिकार व्यक्ति के मूल्य अभिविन्यास, राय और विचारों को बदलकर हेरफेर करने वाले के लिए लाभकारी कार्य करना है। किसी व्यक्ति की निर्णय और पसंद की स्वतंत्रता के लिए एक वास्तविक खतरा होने के नाते, हेरफेर किसी को इसका शिकार बनने के प्रलोभन के आगे झुकने के लिए मजबूर नहीं करता है। बल्कि, यह हमें हमारी चेतना पर डाले गए दबाव का विरोध करने की हमारी क्षमता का परीक्षण करने, हेरफेर की पेशकश के लिए विकल्प बनाने और विश्वास पर किसी भी संदेश और राय को स्वीकार न करने की क्षमता का परीक्षण करने का अवसर प्रदान करता है।

मीडिया जनमत को प्रभावित करने का मुख्य साधन बन गया है। वे जनता में सामान्य मूल्यों, व्यवहार मॉडल और मानदंडों को स्थापित करते हैं, अनिवार्य रूप से हमारे व्यवहार को उनकी आवश्यकता के अनुसार प्रोग्राम करते हैं। इसके अलावा, मीडिया पर भरोसा काफी अधिक है। लोग इन्हें आधिकारिक स्रोत मानते हैं और कुछ सूचनाओं के बेतुके होने के बावजूद भी वे इसके बारे में गंभीर रूप से सोचने के इच्छुक नहीं हैं और इसे विश्वसनीय मानना ​​पसंद करते हैं। मीडिया संदेशों के लिए कुछ घटनाओं का चयन करके, व्यवहार और मूल्यों के मॉडल पेश करके, जो समाज की विशेषता हैं, और एक एजेंडा बनाकर आभासी वास्तविकता (अर्ध-वास्तविकता) बनाते हैं।

हेरफेर चाहे किसी भी प्रकार का हो, उसके लक्ष्य और तकनीकें समाज के लिए छिपी रहती हैं; हेरफेर की वस्तु के रूप में एक व्यक्ति का अवमूल्यन किया जाता है। प्रत्येक प्रकार का हेरफेर कुछ तंत्रों के माध्यम से दर्शकों को प्रभावित करता है, लेकिन एक चीज अपरिवर्तित रहती है - हेरफेर का उद्देश्य जनता की राय को बदलना है, और फिर हेरफेर करने वाले के लिए फायदेमंद दिशा में व्यवहार करना है। इस कार्य को प्राप्त करने के लिए, दर्शकों में एक निश्चित और मजबूत भावना पैदा करना आवश्यक है; समाज की रूढ़िवादिता का भी उपयोग किया जाता है, जो दुर्भाग्य से, जोड़-तोड़ करने वालों के लिए जाना जाता है।

इस प्रकार, मीडिया स्वयं जनमत का निर्माण करता है और उसके विकास की दिशा निर्धारित करता है। इस मामले में, जनता की राय जनता के मूल्यों, विचारों और आकलन को प्रतिबिंबित नहीं करती है, बल्कि उन विचारों और आकलन का प्रतिनिधित्व करती है जो मीडिया के मालिकों के लिए फायदेमंद होते हैं, जो जनता के पास जोड़-तोड़ की कार्रवाई करने के लिए होने चाहिए।

जनमत को प्रभावित करना मीडिया के प्रमुख कार्यों में से एक है। अधिकांश मामलों में जनमत का हेरफेर रूढ़िवादिता के उपयोग पर आधारित होता है। जनता की राय में सफलतापूर्वक हेरफेर करने के लिए, जनसंख्या के विभिन्न समूहों और क्षेत्रों - किसी दिए गए समाज के संपूर्ण सांस्कृतिक संदर्भ - का एक विश्वसनीय "रूढ़िवादिता मानचित्र" होना आवश्यक है। यदि जोड़-तोड़ करने वाले द्वारा वांछित रूढ़िवादिता के माध्यम से किसी सामाजिक घटना को देखने के लिए बड़ी संख्या में लोगों को प्रेरित करना संभव है, तो असहमत लोगों के लिए सामान्य ज्ञान के लिए लोगों से अपील करना बहुत मुश्किल हो जाता है। मीडिया पर अक्सर जनता की राय में हेरफेर करने का आरोप लगाया जाता है। और उसका हर कारण है. एम. पेरेंटी के अनुसार, मीडिया "अधिकांश जानकारी और दुष्प्रचार का चयन करता है जिसका उपयोग हम सामाजिक-राजनीतिक वास्तविकता का आकलन करने के लिए करते हैं। समस्याओं और घटनाओं के प्रति हमारा दृष्टिकोण, यहां तक ​​कि जिसे समस्या या घटना माना जाता है उसके प्रति दृष्टिकोण भी काफी हद तक पूर्व निर्धारित होता है जो संचार की दुनिया को नियंत्रित करते हैं।"

मीडिया जनमत को प्रभावित करने का मुख्य साधन बन गया है। "ए. मोल मीडिया के बारे में लिखते हैं: "वे वास्तव में हमारी पूरी संस्कृति को नियंत्रित करते हैं, इसे अपने फिल्टर के माध्यम से पारित करते हैं, सांस्कृतिक घटनाओं के सामान्य समूह से व्यक्तिगत तत्वों को उजागर करते हैं और उन्हें विशेष महत्व देते हैं, एक विचार का मूल्य बढ़ाते हैं, दूसरे का अवमूल्यन करते हैं, इस प्रकार संस्कृति के संपूर्ण क्षेत्र का ध्रुवीकरण करना। जनसंचार के चैनलों में जो शामिल नहीं है उसका हमारे समय में समाज के विकास पर लगभग कोई प्रभाव नहीं पड़ता है।

इसलिए, कई वैज्ञानिकों का मानना ​​है कि मीडिया वास्तविकता की एक प्रतीकात्मक छवि बनाता है, दूसरे शब्दों में, अर्ध-वास्तविकता। दिन-ब-दिन, लाखों टेलीविजन दर्शकों द्वारा "बड़े पैमाने पर उत्पादित सूचना और मनोरंजन उत्पादों वाले फॉर्मूला कैप्सूल में" रूढ़िवादी अवधारणाओं का एक जटिल उपभोग किया जाता है। ऐसे "कैप्सूल" से - टेलीविजन कहानियां, मुद्रित सामग्री, छवियां, संप्रेषित विचार - एक विशेष प्रतीकात्मक दुनिया बनती है जो जीवन मूल्यों, मानदंडों, सामान्य दायित्वों और दृष्टिकोणों की संरचना करती है और लोगों के बड़े और विविध समूहों के बीच आपसी समझ और बातचीत का आधार बनाती है। . यह दुनिया व्यक्तियों के नहीं, बल्कि समग्र रूप से जनता के सोचने, महसूस करने और व्यवहार करने का तरीका निर्धारित करती है।

मीडिया हमें व्यवहार के तैयार मॉडल (टीवी श्रृंखला, टॉक शो के माध्यम से) प्रदान करता है, तैयार राय और व्याख्याएं प्रदान करता है, अनिवार्य रूप से समाज को सूचना उपभोक्ताओं के एक नासमझ समूह में बदल देता है जो जानकारी के बारे में सोचना और उसका विश्लेषण करना बंद कर देते हैं, जिससे हेरफेर की प्रक्रिया सरल हो जाती है। . मीडिया उस सूचना के दायरे को सीमित कर देता है जो दर्शकों तक पहुंचनी चाहिए। दरअसल, जो मीडिया में नहीं आता, उसका अस्तित्व ही नहीं लगता; हम ऐसी जानकारी को उचित महत्व नहीं देते। कार्य "भ्रम की राजनीति: मीडिया और सार्वजनिक राय का हेरफेर" में निम्नलिखित राय व्यक्त की गई है - जनता उच्च वर्गों की नकल करने का प्रयास करती है। इस परिस्थिति के कारण, अभिजात वर्ग के पास जनता पर जीवन का एक निश्चित तरीका थोपने का अवसर है, जो कथित तौर पर उच्च वर्गों में निहित है। इस प्रकार प्रमुख समूह लोगों के व्यवहार को प्रभावित करते हैं और कुछ हद तक इसे पूर्व निर्धारित भी करते हैं। मीडिया, प्रभुत्वशाली वर्ग के अधीन होने के कारण, समाज में सामान्य मूल्यों की एक प्रणाली स्थापित करने का प्रयास करता है। उदाहरण के लिए, टेलीविजन मुख्य रूप से मध्यम और उच्च वर्ग के प्रतिनिधियों, प्रतिष्ठित व्यवसायों और उच्च आय वाले लोगों को दिखाता है। निचले तबके के लोग बहुत कम आम हैं। महिलाएं पेशेवर गुणों के बजाय प्रेम जुनून और पारिवारिक रिश्तों के अवतार के रूप में दिखाई देती हैं। लड़कियों के लिए "अमीर से शादी करो" मॉडल का सक्रिय रूप से शोषण किया जाता है। हिंसा का विषय "सत्ता के खेल के नियमों को प्रदर्शित करने का सबसे सरल और सस्ता नाटकीय साधन" के रूप में महत्वपूर्ण स्थान रखता है। लेकिन इसका अक्सर लोगों पर हानिकारक प्रभाव पड़ता है: वे आभासी, प्रतीकात्मक दुनिया (उदाहरण के लिए, कंप्यूटर गेम की दुनिया) में रहने के इतने आदी हो जाते हैं कि जब वे वास्तविक दुनिया के संपर्क में आते हैं, तो वे लोगों को मारना शुरू कर सकते हैं , खेल में दुश्मनों की तरह।

मीडिया किसी भी वस्तु या वास्तविकता के प्रकरण को एक निश्चित तरीके से देखने के लिए दर्शकों की आंतरिक तत्परता भी बनाता है, जिससे न केवल लोगों की चेतना बदल जाती है, बल्कि उनके सामाजिक दृष्टिकोण भी बदल जाते हैं (अवधारणा एक निश्चित व्यक्ति के लिए महत्व से जुड़ी है) वस्तु या क्रिया, जिसका मूल्यांकन "अच्छा - बुरा", " उपयोगी - हानिकारक" आदि) के रूप में किया जाता है।

हेरफेर का उपयोग राजनीतिक संचार और सार्वजनिक भाषण में किया जाता है। अधिकांश जोड़-तोड़ तकनीकें सूचना प्रभाव और न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग (एनएलपी) के आधार का हिस्सा हैं।

उत्तर-औद्योगिक समाज में, सूचना की शक्ति समाज के प्रबंधन में निर्णायक हो जाती है, जिससे धन और राज्य के दबाव का प्रभाव पृष्ठभूमि में चला जाता है। ज्ञान और अन्य राजनीतिक रूप से महत्वपूर्ण जानकारी के प्रत्यक्ष वाहक और प्रसारक मीडिया हैं। सूचना कार्य मीडिया का सबसे महत्वपूर्ण कार्य है। इसमें नागरिकों और अधिकारियों के लिए सबसे महत्वपूर्ण घटनाओं के बारे में जानकारी प्राप्त करना और उसका प्रसार करना शामिल है। जनसंचार माध्यमों द्वारा प्राप्त और प्रसारित जानकारी में न केवल कुछ तथ्यों की निष्पक्ष, फोटोग्राफिक कवरेज शामिल होती है, बल्कि उनकी टिप्पणी और मूल्यांकन भी शामिल होता है।

मीडिया द्वारा प्रसारित सभी सूचनाएं (उदाहरण के लिए, मौसम पूर्वानुमान, मनोरंजन, खेल और अन्य समान संदेश) राजनीतिक प्रकृति की नहीं हैं। राजनीतिक जानकारी में वे जानकारी शामिल होती हैं जो सार्वजनिक महत्व की होती हैं और जिन पर सरकारी एजेंसियों को ध्यान देने की आवश्यकता होती है या उन पर प्रभाव पड़ता है। प्राप्त जानकारी के आधार पर, नागरिक सरकार, संसद, पार्टियों और अन्य राजनीतिक संस्थानों की गतिविधियों, समाज के आर्थिक, सांस्कृतिक और अन्य जीवन के बारे में एक राय बनाते हैं। मीडिया प्रभाव नीति, सबसे पहले, सूचना प्रक्रिया को प्रभावित करके, जो एक निश्चित तरीके से जनता की राय को आकार देना संभव बनाती है। सूचना प्रक्रिया के मुख्य चरण सूचना प्राप्त करना, चयन करना, विच्छेदन करना, टिप्पणी करना और प्रसारित करना हैं। सबसे महत्वपूर्ण जानकारी का चयन करना और उसे प्रस्तुत करना संपूर्ण मीडिया तंत्र के लिए एक महत्वपूर्ण कार्य है, जो स्वाभाविक रूप से जनता की राय में हेरफेर करने के व्यापक अवसर खोलता है। इस प्रकार, राजनेताओं सहित नागरिकों की जागरूकता सीधे तौर पर इस बात पर निर्भर करती है कि जानकारी का चयन कैसे, किस उद्देश्य से और किस मानदंड से किया जाता है, मीडिया द्वारा किए गए विच्छेदन और कटौती के बाद यह वास्तविक तथ्यों को कितनी गहराई से दर्शाता है, साथ ही विधि पर भी। और प्रस्तुति जानकारी के रूप।

मीडिया, एक नियम के रूप में, सूचना प्रसारित करने के दो मुख्य तरीकों का उपयोग करता है - सुसंगत और खंडित। पहली विधि का उपयोग अक्सर प्रिंट मीडिया द्वारा किया जाता है, जो लेखों और अन्य प्रकाशनों में किसी विशेष राजनीतिक मुद्दे को लगातार और व्यापक रूप से कवर करता है। दूसरी विधि - सूचना की खंडित प्रस्तुति - टेलीविजन पर विशेष रूप से आम है और इसमें कई विशेषताएं हैं, जो किसी विशेष घटना या प्रक्रिया के सार को समझने में श्रोताओं या दर्शकों के लिए कई कठिनाइयों को जन्म देती हैं।

आधुनिक समाज में मीडिया द्वारा जनमत में हेराफेरी की संभावनाएँ

2.3 मीडिया जनता की राय में हेरफेर करने के एक उपकरण के रूप में

जनमत को प्रभावित करना संभवतः जनसंचार का सबसे महत्वपूर्ण कार्य है। विकास के अपने लंबे इतिहास में, मीडिया समाज का अध्ययन करने और रूढ़िवादिता विकसित करने में कामयाब रहा है। अपने विकास की शुरुआत से ही, उन्होंने समाज को वह जानकारी प्रदान की जिसकी उसे आवश्यकता थी, लेकिन समय के साथ हम इस जानकारी के बंधक बन गए। मीडिया न केवल दुनिया की बदलती परिस्थितियों के अनुरूप ढलने में कामयाब रहा है, बल्कि उसने सूचना को हेरफेर के साधन के रूप में उपयोग करना भी सीख लिया है। आधुनिक दुनिया में जनसंचार हेरफेर का मुख्य साधन बन गया है। वास्तव में, वे दुनिया को नियंत्रित करते हैं, वे संस्कृति, मूल्यों, विचारों, आदर्शों और बहुत कुछ को थोप सकते हैं। कई वैज्ञानिकों का मानना ​​है कि इस थोपे जाने के माध्यम से, मीडिया अर्ध-वास्तविकता पैदा कर सकता है, मामलों की वास्तविक स्थिति को विकृत कर सकता है। मीडिया हमें व्यवहार की बनी-बनाई रूढ़ियाँ प्रदान करता है और हमें निर्देशित करता है कि कैसे और क्या सोचना है। समाज एक नासमझ जनसमूह में बदल जाता है, जिससे मीडिया के लिए हेरफेर करना आसान हो जाता है।

जनसंचार माध्यम हमारे विश्वदृष्टिकोण को सीमित करते हैं। जो जानकारी मीडिया से नहीं गुज़री, उसका अस्तित्व ही नहीं दिखता। "ए. मोल मीडिया के बारे में लिखते हैं: "वे वास्तव में हमारी पूरी संस्कृति को नियंत्रित करते हैं, इसे अपने फिल्टर के माध्यम से पारित करते हैं, सांस्कृतिक घटनाओं के सामान्य समूह से व्यक्तिगत तत्वों को उजागर करते हैं और उन्हें विशेष महत्व देते हैं, एक विचार का मूल्य बढ़ाते हैं, दूसरे का अवमूल्यन करते हैं, इस प्रकार संस्कृति के हर क्षेत्र का ध्रुवीकरण करना। हमारे समय में जनसंचार के चैनलों में जो नहीं आता है उसका समाज के विकास पर लगभग कोई प्रभाव नहीं पड़ता है।" उत्तर-औद्योगिक समाज में, सूचना की शक्ति समाज के प्रबंधन में निर्णायक बन जाती है, जिससे प्रभाव पृष्ठभूमि में चला जाता है। धन और राज्य का दबाव। ज्ञान और अन्य राजनीतिक रूप से महत्वपूर्ण जानकारी का प्रत्यक्ष वाहक और प्रसारक मीडिया है। सूचना कार्य मीडिया का सबसे महत्वपूर्ण कार्य है। प्राप्त और प्रसारित जानकारी केवल कुछ तथ्यों और घटनाओं की निष्पक्ष, फोटोग्राफिक कवरेज प्रदान करना बंद कर देती है। जो दुनिया में घटित हुए हैं, बल्कि उनकी टिप्पणियाँ और मूल्यांकन भी।

मीडिया, एक नियम के रूप में, सूचना प्रसारित करने के दो मुख्य तरीकों का उपयोग करता है - सुसंगत और खंडित। पहली विधि का उपयोग अक्सर प्रिंट मीडिया द्वारा किया जाता है, जो लेखों और अन्य प्रकाशनों में किसी विशेष समस्या को लगातार और व्यापक रूप से कवर करता है।

दूसरी विधि - सूचना की खंडित प्रस्तुति - टेलीविजन पर विशेष रूप से आम है, जहां सूचना सीधे दृश्य छवि के साथ प्रसारित की जाती है। कई वैज्ञानिक हेरफेर की समस्या का अध्ययन कर रहे हैं, जिनमें जी. शिलर, ई. एल. डोट्सेंको, एम. पेरेंटी, ए. मोल, एन. चॉम्स्की आदि वैज्ञानिक शामिल हैं। उदाहरण के लिए, नोम चॉम्स्की ने "हेरफेर के 10 तरीकों" की एक सूची तैयार की "मास मीडिया का उपयोग करना।

1.ध्यान भटकाना. समाज के प्रबंधन का मुख्य तत्व महत्वहीन संदेशों के साथ सूचना स्थान की निरंतर संतृप्ति के माध्यम से महत्वपूर्ण समस्याओं और निर्णयों से लोगों का ध्यान भटकाना है।

2. समस्याएँ बनाएँ और फिर उन्हें हल करने के तरीके सुझाएँ। सामाजिक अधिकारों के उल्लंघन और शहरी सेवाओं में कटौती को एक आवश्यक बुराई के रूप में स्वीकार करने के लिए मजबूर करने के लिए आर्थिक संकट पैदा करें।

3. क्रमिक प्रयोग की विधि. किसी भी अलोकप्रिय उपाय को अपनाने के लिए, इसे धीरे-धीरे, दिन-प्रतिदिन, वर्ष-दर-वर्ष लागू करना पर्याप्त है।

4. निष्पादन का स्थगन. किसी अलोकप्रिय निर्णय को आगे बढ़ाने का दूसरा तरीका इसे "दर्दनाक और आवश्यक" के रूप में प्रस्तुत करना और भविष्य में इसके कार्यान्वयन के लिए नागरिकों की सहमति प्राप्त करना है। वर्तमान की तुलना में भविष्य में कोई भी बलिदान देने के लिए सहमत होना बहुत आसान है।

5. लोगों के साथ छोटे बच्चों जैसा व्यवहार करें. अधिकांश प्रचार भाषणों का उद्देश्य आम जनता के लिए तर्क, चरित्र, शब्द और स्वर का उपयोग करना है जैसे कि वे विकास में देरी वाले स्कूली उम्र के बच्चों या मानसिक रूप से विकलांग व्यक्तियों के बारे में बात कर रहे थे।

6. विचारों से ज्यादा भावनाओं पर जोर दें. भावनाओं को प्रभावित करना एक क्लासिक तकनीक है जिसका उद्देश्य लोगों की तर्कसंगत विश्लेषण करने की क्षमता को अवरुद्ध करना है।

7. अज्ञानता पैदा करके लोगों को अज्ञानी बनाये रखें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि लोग उन्हें नियंत्रित करने और उन्हें अपनी इच्छा के अधीन करने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली तकनीकों और तरीकों को समझने में असमर्थ हो जाएं।

8. नागरिकों को सामान्यता की प्रशंसा करने के लिए प्रोत्साहित करें। लोगों में यह विचार पैदा करना कि अश्लील और बदतमीजी करना फैशनेबल है।

9. अपराधबोध की भावना बढ़ाएँ। व्यक्ति को यह विश्वास दिलाएं कि अपने दुर्भाग्य के लिए केवल वह ही दोषी है।

10. लोग जितना अपने बारे में जानते हैं उससे कहीं अधिक उनके बारे में जानें। पिछले 50 वर्षों में, विज्ञान के विकास में प्रगति के कारण आम लोगों और शासक वर्गों के ज्ञान के बीच एक व्यापक अंतर पैदा हुआ है।

उपरोक्त से हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि किसी भी दर्शक वर्ग को प्रभावित करने का अपना तरीका होता है, चाहे वह किशोर हों या पेंशनभोगी। प्रभाव के इन सभी मनोवैज्ञानिक तरीकों की मुख्य विशेषता यह है कि व्यक्ति को भावनात्मक रूप से अस्थिर होना चाहिए और मीडिया द्वारा हेरफेर के प्रति संवेदनशील होना चाहिए। लेकिन अगर कोई व्यक्ति मानता है कि वह हेरफेर के अधीन नहीं है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि इसका अस्तित्व नहीं है। अक्सर जोड़-तोड़ छिपे होते हैं, और आपको इसकी उपस्थिति पर संदेह भी नहीं हो सकता है।

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"मीडिया के माध्यम से.

1. व्याकुलता

समाज के प्रबंधन का मुख्य तत्व महत्वहीन संदेशों के साथ सूचना स्थान की निरंतर संतृप्ति के माध्यम से, राजनीतिक और आर्थिक सत्तारूढ़ हलकों द्वारा लिए गए महत्वपूर्ण समस्याओं और निर्णयों से लोगों का ध्यान भटकाना है। नागरिकों को विज्ञान, अर्थशास्त्र, मनोविज्ञान, तंत्रिका विज्ञान और साइबरनेटिक्स के क्षेत्र में महत्वपूर्ण ज्ञान प्राप्त करने से रोकने में व्याकुलता की तकनीक बहुत महत्वपूर्ण है।
"नागरिकों का ध्यान लगातार वास्तविक सामाजिक समस्याओं से हटाएं, इसे बिना किसी वास्तविक महत्व के विषयों पर केंद्रित करें। सुनिश्चित करें कि नागरिक लगातार किसी न किसी चीज़ में व्यस्त रहते हैं और उनके पास सोचने का समय नहीं है; मैदान से लेकर बाड़े तक, बाकी सभी जानवरों की तरह (उद्धरण) "साइलेंट वेपन्स फॉर क्विट वॉर्स" पुस्तक से)।

2. समस्याएँ बनाएँ और फिर उन्हें हल करने के तरीके सुझाएँ।

इस विधि को समस्या-प्रतिक्रिया-समाधान भी कहा जाता है। एक समस्या पैदा की जाती है, एक निश्चित "स्थिति" को आबादी के बीच एक निश्चित प्रतिक्रिया भड़काने के लिए डिज़ाइन किया गया है ताकि वह स्वयं उन उपायों को अपनाने की मांग करे जो सत्तारूढ़ हलकों के लिए आवश्यक हैं। उदाहरण के लिए, शहरों में हिंसा के चक्र को फैलने देना या खूनी आतंकवादी हमलों का आयोजन करना, ताकि नागरिक सुरक्षा उपायों और नागरिक स्वतंत्रता का उल्लंघन करने वाली नीतियों को मजबूत करने के लिए कानूनों को अपनाने की मांग करें।
या: लोगों को सामाजिक अधिकारों के उल्लंघन और शहरी सेवाओं में कटौती को एक आवश्यक बुराई के रूप में स्वीकार करने के लिए मजबूर करने के लिए आर्थिक संकट पैदा करें।

3. क्रमिक प्रयोग की विधि

किसी भी अलोकप्रिय उपाय को अपनाने के लिए, इसे धीरे-धीरे, दिन-प्रतिदिन, वर्ष-दर-वर्ष लागू करना पर्याप्त है। पिछली शताब्दी के 80 और 90 के दशक में मौलिक रूप से नई सामाजिक-आर्थिक स्थितियाँ (नवउदारवाद) इसी तरह थोपी गई थीं।
राज्य के कार्यों को न्यूनतम करना, निजीकरण, अनिश्चितता, अस्थिरता, बड़े पैमाने पर बेरोजगारी, मजदूरी जो अब एक सभ्य जीवन प्रदान नहीं करती है। यदि यह सब एक ही समय में हुआ तो निश्चय ही एक क्रांति होगी।

4. निष्पादन का स्थगन

किसी अलोकप्रिय निर्णय को आगे बढ़ाने का दूसरा तरीका इसे "दर्दनाक और आवश्यक" के रूप में प्रस्तुत करना और भविष्य में इसके कार्यान्वयन के लिए नागरिकों की सहमति प्राप्त करना है। वर्तमान की तुलना में भविष्य में कोई भी बलिदान देने के लिए सहमत होना बहुत आसान है।

सबसे पहले, क्योंकि यह तुरंत नहीं होगा. दूसरे, क्योंकि जनता का जनसमूह हमेशा भोली-भाली आशाएँ रखता है कि "कल सब कुछ बेहतर के लिए बदल जाएगा" और उनसे जो बलिदान मांगे जाते हैं, उनसे बचा जाएगा। इससे नागरिकों को बदलाव के विचार के साथ सहज होने और समय आने पर इसे विनम्रतापूर्वक स्वीकार करने के लिए अधिक समय मिलता है।

5. लोगों के साथ छोटे बच्चों जैसा व्यवहार करें

अधिकांश प्रचार भाषणों का उद्देश्य आम जनता के लिए तर्क, चरित्र, शब्द और स्वर का उपयोग करना है जैसे कि वे विकास में देरी वाले स्कूली उम्र के बच्चों या मानसिक रूप से विकलांग व्यक्तियों के बारे में बात कर रहे थे।
जितना अधिक कोई श्रोता को गुमराह करने का प्रयास करता है, उतना ही अधिक वह शिशु भाषण पैटर्न का उपयोग करने की कोशिश करता है। क्यों? "यदि कोई किसी व्यक्ति को ऐसे संबोधित करता है जैसे कि वह 12 वर्ष या उससे कम उम्र का है, तो सुझावात्मकता के कारण, व्यक्ति की प्रतिक्रिया या प्रतिक्रिया में, कुछ हद तक, आलोचनात्मक निर्णय का अभाव होगा जो 12 या उससे कम वर्ष की आयु के बच्चों के लिए विशिष्ट है।

6. विचारों से ज्यादा भावनाओं पर जोर दें.

भावनाओं को प्रभावित करना एक क्लासिक तकनीक है जिसका उद्देश्य लोगों की तर्कसंगत रूप से विश्लेषण करने की क्षमता को अवरुद्ध करना है, और अंततः, सामान्य रूप से जो हो रहा है उसे गंभीर रूप से समझने की क्षमता को अवरुद्ध करना है। दूसरी ओर, भावनात्मक कारक का उपयोग आपको विचारों, इच्छाओं, भय, चिंताओं, मजबूरियों या व्यवहार के स्थिर पैटर्न को पेश करने के लिए अवचेतन का दरवाजा खोलने की अनुमति देता है...

7. सामान्यता विकसित करके लोगों को अज्ञानी रखें।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि लोग उन्हें नियंत्रित करने और उन्हें अपनी इच्छा के अधीन करने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली तकनीकों और तरीकों को समझने में असमर्थ हो जाएं। “निम्न सामाजिक वर्गों को प्रदान की जाने वाली शिक्षा की गुणवत्ता यथासंभव कम और औसत दर्जे की होनी चाहिए, ताकि निम्न सामाजिक वर्गों को उच्च वर्गों से अलग करने वाली अज्ञानता उस स्तर पर बनी रहे जिसे निम्न वर्ग दूर नहीं कर सकें।

8. नागरिकों को सामान्यता की प्रशंसा करने के लिए प्रोत्साहित करें

लोगों में यह विचार पैदा करना कि बेवकूफी, अशिष्टता और बदतमीजी करना फैशनेबल है...

9. अपराधबोध की भावना बढ़ना

किसी व्यक्ति को यह विश्वास दिलाना कि उसके अपने दुर्भाग्य के लिए केवल वह ही दोषी है, जो उसकी मानसिक क्षमताओं, क्षमताओं या प्रयासों की कमी के कारण होता है। नतीजतन, आर्थिक व्यवस्था के खिलाफ विद्रोह करने के बजाय, एक व्यक्ति आत्म-ह्रास में संलग्न होना शुरू कर देता है, हर चीज के लिए खुद को दोषी ठहराता है, जो एक उदास स्थिति का कारण बनता है, जो अन्य बातों के अलावा, निष्क्रियता की ओर ले जाता है। और बिना कार्रवाई के किसी भी क्रांति की बात नहीं हो सकती!

10. लोग जितना अपने बारे में जानते हैं उससे कहीं अधिक उनके बारे में जानें

पिछले 50 वर्षों में, वैज्ञानिक विकास में प्रगति ने आम लोगों के ज्ञान और शासक वर्गों के पास मौजूद और उपयोग की जाने वाली जानकारी के बीच एक व्यापक अंतर पैदा कर दिया है।
जीवविज्ञान, न्यूरोबायोलॉजी और व्यावहारिक मनोविज्ञान के लिए धन्यवाद, "प्रणाली" के पास शरीर विज्ञान और मानस दोनों के क्षेत्र में मनुष्य के बारे में उन्नत ज्ञान है। यह प्रणाली एक सामान्य व्यक्ति के बारे में जितना वह अपने बारे में जानता है उससे अधिक जानने में कामयाब रही। इसका मतलब यह है कि ज्यादातर मामलों में सिस्टम के पास अधिक शक्ति होती है और वह लोगों को उनकी तुलना में कहीं अधिक हद तक नियंत्रित करता है।

नोम चॉम्स्की एक अमेरिकी भाषाविद्, दार्शनिक, सामाजिक कार्यकर्ता, लेखक और राजनीतिक विश्लेषक हैं। मैसाचुसेट्स इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी में भाषाविज्ञान के एमेरिटस प्रोफेसर और 20वीं सदी के उत्कृष्ट वैज्ञानिकों में से एक। भाषाविज्ञान और संज्ञानात्मक विज्ञान के सिद्धांत के क्षेत्र में उनके मौलिक कार्यों को वैज्ञानिक और शिक्षण समुदाय में अच्छी-खासी मान्यता मिली है।

जनमत का हेरफेर

जनमत की संरचना की जटिलता, इसके गठन की संभावनाएँ, इसकी कार्रवाई की विरोधाभासी स्थितियाँ इस घटना की एक महत्वपूर्ण विशेषता को जन्म देती हैं - हेरफेर की संवेदनशीलता.

हेरफेर का आधार, यानी महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त करने के लिए कुछ साधनों का उपयोग करके जनमत को प्रभावित करना इसकी परिवर्तनशीलता, अस्थिरता और सकारात्मक परिवर्तनों के लिए व्यक्ति की इच्छा से जुड़ी चेतना की एक उद्देश्य विशेषता है। जो हो रहा है उसे सहने की अनिच्छा, भविष्य पर ध्यान देने की आवश्यकता, विषय की गतिविधि - जनमत के निर्माण में हेरफेर का आधार। इस तरह के हेरफेर के लिए मीडिया एक शक्तिशाली उपकरण है।

जनमत पर प्रभाव विशेष रूप से तब मजबूत होता है जब जनता को सूचना के स्रोत पर भरोसा होता है। इसके लिए, "यह सक्षम स्रोतों से ज्ञात है...", "एक उच्च पदस्थ अधिकारी ने रिपोर्ट किया...", आदि का उपयोग किया जाता है।

चूंकि सत्तारूढ़ मंडल कुछ विचारों को जनता के बीच प्रसारित करने में रुचि रखते हैं, इसलिए उन्हें विशेष पत्रिकाओं के माध्यम से पेश करने के लिए एक तकनीक का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में ये "ओपिनियन पत्रिकाएँ" हैं। जनमत में हेराफेरी करने का यह तरीका इस प्रकार है: अपने पृष्ठों पर "आवश्यक विचारों" को सामने रखकर, "ओपिनियन मैगज़ीन" यह प्रयास करते हैं कि अधिक से अधिक प्रकाशनों द्वारा उन पर ध्यान दिया जाए और उनके माध्यम से पाठकों के बीच व्यापक रूप से प्रचारित किया जाए। ऐसा लगता है कि जानकारी तटस्थ रूप से आती है, न कि राजनीतिक अभिजात वर्ग से, न कि सत्ता संरचनाओं या सरकारी स्रोतों से, जिसका अर्थ है कि ये पत्रिकाएँ प्रमुख समूहों के हितों से जुड़ी हुई नहीं हैं।

जनमत को प्रभावित करने का एक महत्वपूर्ण तरीका सूचना चैनलों को सीमित और सीमित करना है। जनमत को प्रभावित करने का एक महत्वपूर्ण तरीका सूचना की सामग्री तैयार करते समय दर्शकों की विशेषताओं को ध्यान में रखना है। यदि विषय जटिल है या दर्शकों की शिक्षा का स्तर निम्न है, तो तैयार निष्कर्ष और निष्कर्ष निकाले जाते हैं (उदाहरण के लिए, अमेरिकी कॉमेडी टेलीविजन श्रृंखला के प्रदर्शन के दौरान कहां हंसना है इसके पदनाम)। यदि विषय सरल है, तो दर्शकों को अपने निष्कर्ष निकालने का अवसर दिया जाता है। अत्यधिक बुद्धिमान दर्शकों के लिए, सामग्री को "दोहरे तर्क" के साथ प्रस्तुत किया जाता है: "के लिए" और "विरुद्ध"। यह आवश्यक विचारों, मानदंडों और मूल्यों के अधिक प्रभावी कार्यान्वयन में योगदान देता है। चूंकि लोग बड़ी मात्रा में नकारात्मक जानकारी से बचते हैं, इसलिए ऐसी जानकारी को सख्ती से सीमित किया जाता है। साथ ही, यह भी ध्यान में रखा जाता है कि जो सामग्री पाठकों, श्रोताओं और दर्शकों के मौजूदा दृष्टिकोण की पुष्टि करती है वह अधिक आसानी से समझी जाती है और उसमें समझाने की शक्ति होती है। मीडिया वही रिपोर्ट करता है जो दर्शक सुनना और देखना चाहते हैं।

जनता की राय में हेराफेरी करने के प्रभावी तरीकों में संदेशों की बार-बार पुनरावृत्ति का उपयोग और पूरे दिन कार्यक्रमों के निरंतर प्रसारण का स्वागत शामिल है। लोग बिना सुने सुनते हैं, याद रखते हैं और जो कुछ उन्होंने सुना है उसे न केवल दोहराते हैं, बल्कि अक्सर जो वे सुनते हैं उसके अनुसार कार्य करना शुरू कर देते हैं। ये तकनीकें प्रभावी सामाजिक ब्रेनवॉशिंग तकनीक का आधार बनती हैं। सारा विज्ञापन इसी पर आधारित है.

मीडिया का जोड़-तोड़ कार्य जनमत को वैचारिक और राजनीतिक दृष्टिकोण से असुरक्षित बनाता है। यह जनमत सर्वेक्षणों और उनके परिणामों के प्रकाशन दोनों पर लागू होता है। राय शक्ति बन सकती है, और विचारों का संतुलन दोधारी शक्ति संघर्षों को जन्म दे सकता है। लोग, विशेष रूप से संकट के समय में, स्वयं को पहले से ही गठित राय के क्षेत्रों के ज़बरदस्त दबाव में पाते हैं। ये राय कुछ सामाजिक समूहों द्वारा समर्थित हैं। इस प्रकार, किसी व्यक्ति की राय की पसंद अक्सर उसकी या किसी अन्य सामाजिक समूह की पसंद बन जाती है [कज़ानोव ओ.ए. जनमत के अध्ययन की समाजशास्त्रीय समस्याएं: व्याख्यान का एक कोर्स। - स्मोलेंस्क, 2006. - 135 पी.]

रूसी वैज्ञानिक पनारिन आई.एन., ग्रेचेव जी., मेलनिक आई. ने अपने कार्यों में सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव की सात बुनियादी तकनीकों का वर्णन किया है, जिन्हें संयुक्त राज्य अमेरिका में 30 के दशक के अंत में इंस्टीट्यूट फॉर प्रोपेगैंडा एनालिसिस में व्यवस्थित रूप में तैयार किया गया था। वे व्यापक रूप से विशेषज्ञों के बीच "प्रचार की वर्णमाला" के रूप में जाने जाते हैं और वर्तमान में रूसी जन मीडिया द्वारा सक्रिय रूप से उपयोग किए जाते हैं:

1. "चिपकाना या लेबल लगाना"- तकनीक में किसी व्यक्ति, संगठन, विचार को नामित करने के लिए आपत्तिजनक विशेषण, रूपक, शीर्षक, नाम, तथाकथित "लेबल" चुनना शामिल है, जिनका उपयोग किसी व्यक्ति, व्यक्त विचारों और प्रस्तावों, एक संगठन, एक सामाजिक को बदनाम करने के लिए किया जाता है। दर्शकों के सामने समूह या किसी वस्तु पर चर्चा।

2. "चमकदार सामान्यीकरण" या "शानदार अस्पष्टता"- कुछ अवधारणाओं और शब्दों ("स्वतंत्रता", "लोकतंत्र") के संबंध में लोगों की सकारात्मक भावनाओं और भावनाओं के शोषण पर आधारित है - पार्टियों का नाम "यूनाइटेड रशिया", "ए जस्ट रशिया", "फादरलैंड - ऑल रशिया" ”।

3. "स्थानांतरण" या "स्थानांतरण"- जिसे लोग महत्व देते हैं और सम्मान देते हैं, उसके अधिकार या प्रतिष्ठा का संचार का स्रोत जो प्रस्तुत करता है, उसका एक कुशल और अगोचर विस्तार - एक राजनेता अपने भाषण के दौरान खुद को राष्ट्रीय ध्वज में लपेट सकता है, एक प्रमुख के दिन चर्च में उपस्थित हो सकता है छुट्टी।

5. "आपके लोग" या "आम लोगों का खेल"- दर्शकों के साथ समान विचारधारा वाले लोगों के साथ एक भरोसेमंद संबंध स्थापित करने का प्रयास (लज़कोव ने फुटबॉल खेला, येल्तसिन ने सार्वजनिक परिवहन की सवारी की)।

6. "फेरबदल करना" या "ताश खेलना"- किसी भी विचार, दृष्टिकोण, राजनीतिक कार्यक्रम आदि का आकर्षण या इसके विपरीत, अस्वीकार्यता दिखाने के लिए दूसरों को चुप कराते हुए केवल सकारात्मक या केवल नकारात्मक तथ्यों को एकत्र करना और प्रस्तुत करना।

7. "कॉमन कैरिज", "कॉमन प्लेटफॉर्म" या "ऑर्केस्ट्रा वाली वैन"- इस तकनीक का उपयोग करते समय, निर्णयों, बयानों, वाक्यांशों का चयन किया जाता है जिनके लिए व्यवहार में एकरूपता की आवश्यकता होती है, जिससे यह धारणा बनती है कि हर कोई ऐसा करता है। उदाहरण के लिए, एक संदेश इन शब्दों से शुरू हो सकता है: "सभी सामान्य लोग इसे समझते हैं..." या "एक भी समझदार व्यक्ति इस पर आपत्ति नहीं करेगा...", आदि। [ग्रेचेव जी.वी., मेलनिक आई.के. व्यक्तित्व में हेरफेर. सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव का संगठन, तरीके और प्रौद्योगिकियां। एम.: एल्गोरिथम, 2002. - 288 पी. -पृ.118]

में। पनारिन ने अपनी पुस्तक "इंफॉर्मेशन वारफेयर एंड डिप्लोमेसी" में चुनाव अभियान के दौरान युद्धरत दलों द्वारा उपयोग की जाने वाली सूचना युद्ध की कई और जोड़-तोड़ तकनीकों और प्रौद्योगिकियों का वर्णन किया है।

"मजाक"।इस तकनीक का प्रभाव इस तथ्य पर आधारित है कि जब किसी व्यक्ति के व्यक्तिगत बयानों और व्यवहार के तत्वों का उपहास किया जाता है, तो उसके प्रति एक विनोदी और तुच्छ रवैया शुरू हो जाता है, जो स्वचालित रूप से उसके अन्य बयानों और विचारों तक फैल सकता है।

"नकारात्मक असाइनमेंट समूहों की विधि।"विचारों और विचारों की सामग्री की परवाह किए बिना, इस पद्धति का उपयोग करने की तकनीक समान है। प्रत्येक मामले में, यह तर्क दिया जाता है कि विचारों का दिया गया सेट ही एकमात्र सही है।

"नारों की पुनरावृत्ति" या "घिसे-पिटे वाक्यांशों की पुनरावृत्ति।"इस तकनीक की प्रभावशीलता के लिए शर्त, सबसे पहले, एक "उचित नारा" है, अर्थात, पाठक या श्रोता की कल्पना और भावनाओं को ध्यान आकर्षित करने और प्रभावित करने के लिए इस तरह से तैयार किया गया एक अपेक्षाकृत छोटा बयान।

"भावनात्मक समायोजन।"इस तकनीक को कुछ जानकारी देने के साथ-साथ मूड बनाने के तरीके के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। विभिन्न साधनों (उपयुक्त बाहरी वातावरण, दिन का एक निश्चित समय, प्रकाश व्यवस्था, हल्के उत्तेजक पदार्थ, विभिन्न नाट्य रूप, संगीत, गीत, आदि) का उपयोग करके लोगों के एक समूह के बीच एक मनोदशा पैदा की जाती है। इस पृष्ठभूमि में, प्रासंगिक जानकारी प्रसारित की जाती है, लेकिन वे यह सुनिश्चित करने का प्रयास करते हैं कि इसकी मात्रा बहुत अधिक न हो।

"मध्यस्थों के माध्यम से पदोन्नति।"यह तकनीक इस तथ्य पर आधारित है कि महत्वपूर्ण जानकारी और विशेष रूप से, कुछ मूल्यों, विचारों, विचारों और आकलन को समझने की प्रक्रिया अक्सर प्रकृति में दो चरणों वाली होती है। इसका मतलब यह है कि किसी व्यक्ति पर प्रभावी सूचना प्रभाव अक्सर सीधे मीडिया से नहीं, बल्कि आधिकारिक लोगों के माध्यम से होता है जो उसके लिए महत्वपूर्ण होते हैं।

अनौपचारिक नेता, राजनीतिक हस्तियां, धार्मिक आस्थाओं के प्रतिनिधि, सांस्कृतिक हस्तियां, वैज्ञानिक, कलाकार, एथलीट, सैन्य कर्मी आदि विभिन्न स्थितियों में और विभिन्न सामाजिक समूहों और स्तरों के लिए मध्यस्थ या "राय नेता" के रूप में कार्य कर सकते हैं।

मनोरंजन कार्यक्रमों, साक्षात्कारों आदि में शामिल करने से जोड़-तोड़ प्रभाव बढ़ता है। राजनीतिक नेताओं और वर्तमान घटनाओं का प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष आकलन, जो मानव मानस के अवचेतन स्तर पर वांछित प्रभाव डालने में मदद करता है।

"काल्पनिक विकल्प।"इस तकनीक का सार यह है कि श्रोताओं या पाठकों को एक निश्चित मुद्दे पर कई अलग-अलग दृष्टिकोण बताए जाते हैं, लेकिन इस तरह से कि वे सबसे अनुकूल प्रकाश में उस दृष्टिकोण को प्रस्तुत कर सकें जिसे वे चाहते हैं कि दर्शक स्वीकार करें।

"एक सूचना तरंग की शुरूआत।"लोगों के बड़े समूहों पर सूचना प्रभाव की प्रभावी तकनीकों में से एक द्वितीयक सूचना तरंग की शुरुआत है। सार इस प्रकार का प्रचार अभियान चलाना है कि यह इसे कई मीडिया में कवर करने के लिए मजबूर करे। यह संभव है कि कार्रवाई की सामग्री ही नहीं, बल्कि कुछ जनसंचार माध्यमों में इसका कवरेज इस तरह से किया गया हो कि यह बड़ी संख्या में जनसंचार माध्यमों को प्रारंभिक संदेशों पर टिप्पणी करने के लिए मजबूर कर दे, जिससे सूचना की शक्ति में काफी वृद्धि हो। और मनोवैज्ञानिक प्रभाव. सूचना संदेश अन्य मीडिया में प्रसारित किया जाता है, अर्थात एक तथाकथित "प्राथमिक" सूचना तरंग बनाई जाती है। इस तकनीक का उपयोग करने का मुख्य उद्देश्य प्रासंगिक चर्चाओं, आकलन और प्रासंगिक अफवाहों के उद्भव द्वारा पारस्परिक संचार के स्तर पर एक माध्यमिक सूचना लहर बनाना है। यह सब हमें लक्षित दर्शकों पर सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव के प्रभाव को प्राप्त करने और बढ़ाने की अनुमति देता है।

आधुनिक व्यवहार में, हम विशिष्ट व्यक्तियों या घटनाओं पर कृत्रिम रूप से ध्यान आकर्षित करने के कई रूप देख रहे हैं, जिसमें सूचना तरंगें पैदा करने के तरीके के रूप में घोटाले भी शामिल हैं [पैनारिन आई.एन. सूचना युद्ध और कूटनीति। - एम.: ओजेएससी "इज़्ड। हाउस "गोरोडेट्स", 2004. - पीपी. 222-227]।