Wspólna działalność gospodarcza zajmująca się sprzedażą materiałów budowlanych. Promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Produkcja materiałów budowlanych w Rosji świadczy o zrównoważonym rozwoju. W przemyśle przetwórczym kraju obszar ten zajmuje czwarte lub piąte miejsce, ustępując przemysłowi lekkiemu, ale za inżynierią mechaniczną, elektroenergetyką i przemysłem spożywczym.

Jednakże wahania popytu na materiały budowlane podlegają tym samym czynnikom, które wpływają na dynamikę PKB. Ostatnie lata charakteryzowały się negatywną tendencją – spowolnieniem jej wzrostu. Po „odbiciu” dynamiki wzrostu PKB w 2011 r. (4,3%), w 2012 r. dynamika jego wzrostu zaczęła spadać (3,5%), a w 2013 r. tendencja ta uległa nasileniu (1,7%). Spowolnienie rozwoju ma odpowiedni wpływ na ogólną sprzedaż materiałów budowlanych.

Składy materiałów budowlanych są częścią infrastruktury budowlanej

Pytanie, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi, jest bardzo istotne, ponieważ małe błędne obliczenia są obarczone dużymi kosztami. Wyzwania kryzysu gospodarczego zmuszają przedsiębiorców tej branży do wyraźniejszego budowania relacji z dostawcami, pragmatycznego analizowania konsumpcji i dokładniejszego porównywania swojej strategii rynkowej z sytuacją rynkową.

Z drugiej strony, odwieczna jest chęć ludzi do poprawy warunków życia i budowy nowych obiektów handlowych i przemysłowych dla różnych przedsiębiorstw. Dlatego przedsiębiorczość w postaci sklepu z materiałami budowlanymi nadal jest obiecująca. Choć trzeba przyznać, że opłacalność tego kierunku handlu nie należy do najwyższych wśród alternatywnych. O jego efektywności w dużej mierze decyduje dobrze umiejscowione kierownictwo, zgodne z biznesplanem.

O co powinieneś się martwić przed otwarciem sklepu z narzędziami? Jakie czynniki decydują o rentowności przedsiębiorstwa? Odpowiadając na te pytania, możemy wyróżnić kilka pozycji, których prawidłowe wykonanie przyczynia się do sukcesu handlowego: lokalizacja sklepu, cechy lokalu, poziom współpracy z dostawcami, stopień wsparcia reklamowego dostarczanego towaru, kwalifikacje personelu i wreszcie ogólny poziom organizacji pracy.

Dobrze zbilansowany biznesplan sklepu z materiałami budowlanymi odgrywa ważną rolę w efektywności sprzedaży materiałów budowlanych. Jaki rodzaj punktu sprzedaży detalicznej warto otworzyć? Rozwiążmy to. Według statystyk w Moskwie jest około półtora tysiąca sklepów z narzędziami. Wśród nich można wyróżnić cztery standardowe formularze. Ale o tym porozmawiamy później. Zacznijmy od pytania, gdzie powinien znajdować się sklep.

Miejsce na skład materiałów budowlanych

Najważniejszym czynnikiem organizacyjnym wpływającym na powodzenie sprzedaży materiałów budowlanych jest wygoda wysyłki towaru do klientów, którzy przyjeżdżają własnymi pojazdami, w tym ciężarówkami. (Jak sam rozumiesz, sklep z materiałami budowlanymi to nie piekarnia: nie możesz nosić zakupu w torbie ze sznurkiem, gwiżdżąc.)

Powyższe jest najbardziej krytyczne dla supermarketów budowlanych. Nie można jednak powiedzieć, że minisklepy są niewrażliwe na wygodę wysyłki. Ewentualne wizyty klientów zostaną zmaksymalizowane, jeśli Twoja branża materiałów budowlanych będzie uniwersalna i zlokalizowana w pobliżu głównych szlaków komunikacyjnych, sklep będzie miał dogodne wejścia i dobrze zaplanowany parking – miejsce załadunku samochodów klientów.

Po znalezieniu dobrego miejsca podejmiemy decyzję o rodzaju pokoju.

Lokal pod magazyn materiałów budowlanych wraz z wyposażeniem

Lokal pod składowisko materiałów budowlanych należy wybrać starannie. Jego układ powinien być wygodny dla obsługi i sprzedaży. Pożądane jest, aby stan budynku nie wymagał poważnych napraw. Obowiązkowe wymagania powinny obejmować brak wilgoci, dobrą wentylację i oświetlenie.

Niedrogie powinno być nie tylko wyposażenie komercyjne sklepu z materiałami budowlanymi. „Regułą gatunku” są ekonomiczne naprawy. Lepiej jest, aby pomieszczenia sklepu były starannie udekorowane nowoczesnymi, niedrogimi materiałami budowlanymi. 10 dolarów za metr kwadratowy ścian pokrytych malowaną płytą gipsowo-kartonową to normalne. Zaoszczędzone środki lepiej przeznaczyć na główną działalność, przydadzą się one przy zakupie towarów od dostawców.

Współpracuj z dostawcami

Handel materiałami budowlanymi napędzany jest szeroką gamą dostaw. Od czego zacząć formułowanie zasad interakcji? Ważna jest tu mądra taktyka ze strony sklepu.

Aby móc w pełni zaopatrzyć się w materiały stosowane w budownictwie, supermarket musi współpracować z 90-150 dostawcami. Co więcej, wszyscy są żywotnie zainteresowani 100% przedpłatą. Jednak przedsiębiorca (właściciel sklepu) „przełamuje” ich bezkompromisowość, stopniowo przekonując ich do współpracy z nim przy realizacji.

Działanie to obejmuje kombinację dwóch etapów. Na początek przedsiębiorca stara się kupować towary ze zniżką lub z odroczonym terminem płatności. Następnie wyraźnie i niezachwianie kierując się zasadami partnerstwa wyraża zgodę na przyjmowanie do sprzedaży materiałów budowlanych.

Po prostu nie ma innego sposobu. Nie będziesz długo pracować ze 100% przedpłatą u wszystkich dostawców. Dodatkowo ci ostatni, realizując jako swój partner zrównoważony rozwój sklepu z materiałami budowlanymi, interesują się także efektywnością jego finansów. Jednym słowem, kompromisy są tu możliwe.

Minisklepy

Mini sklepy zajmują powierzchnię aż 100 m2. W ich obszarze sprzedażowym prezentowanych jest aż 20 pozycji towaru, łączna liczba artykułów sięga 200. Wśród nich często znajdują się artykuły wysokospecjalistyczne. Na przykład tapetowanie lub sprzedaż płytek ceramicznych. Nawet duzi przedsiębiorcy, którzy są nowi w tym biznesie, nie chcąc ryzykować dużych pieniędzy, zaczynają stopniowo inwestować w branżę, „przeszkoliwszy się” w minisklepie i przeszkoliwszy podstawowy personel przyszłego supermarketu. Dlatego istotnym pytaniem jest, jak otworzyć od podstaw sklep z materiałami budowlanymi.

W obecnej sytuacji gospodarczej pomysł założenia własnego biznesu staje się coraz bardziej popularny. Rzecz w tym, że osobiste przedsiębiorstwo otwiera szereg korzyści, które wcześniej były niedostępne. Jednocześnie nie należy mieć nadziei, że własny biznes będzie pozbawiony trudności i nieprzyjemnych chwil. Od samego początku trzeba zrozumieć, że aby osiągnąć jakiekolwiek pozytywne rezultaty, trzeba będzie włożyć w to sporo wysiłku. Handel materiałami budowlanymi to dziś niemal najpopularniejszy pomysł na biznes.

Znaczenie

Popyt na wyroby budowlane jest dość duży wśród krajowych konsumentów. Chodzi o to, że dość duża liczba osób dokonuje napraw w swoich domach, mieszkaniach lub domach wiejskich. Dlatego często zwracają się o pomoc do handlu detalicznego materiałami budowlanymi. Z drugiej strony istnieją osoby fizyczne lub prawne zaangażowane w duże projekty budowlane. Biorąc pod uwagę duże wolumeny, przedstawicieli drugiej grupy można spotkać w handlu hurtowym materiałami budowlanymi.

Kup lub stwórz od podstaw

Osoby decydujące się na rozpoczęcie sprzedaży materiałów budowlanych dość często zadają sobie pytanie: czy kupić gotowy sklep budowlany, czy lepiej stworzyć go samodzielnie od samego początku? Chociaż obie opcje mają swoje zalety i wady, zakup już istniejącej firmy jest uważany za bardziej opłacalne rozwiązanie tego problemu, ponieważ w tym przypadku będzie można ocenić rentowność i rentowność tego konkretnego sklepu na określonym terytorium. Uważa się zatem, że zakup gotowego sklepu i ponowna rejestracja go jako własnego jest słuszną decyzją. Ponadto eksperci twierdzą, że koszty zakupu i utworzenia sklepu są w przybliżeniu takie same. Tym, którzy zdecydowali się na rozpoczęcie działalności od zera, warto przypomnieć, że do obrotu materiałami budowlanymi konieczna jest rejestracja osoby prawnej. LLC można nazwać, jak chcesz. Najważniejsze, że ta nazwa nie odstrasza potencjalnych klientów.

Rodzaje sklepów budowlanych

Na szczęście dla zwykłego konsumenta liczba miejsc, w których można kupić różnego rodzaju materiały budowlane, jest obecnie bardzo duża. Cały zespół punktów sprzedaży detalicznej materiałów budowlanych można podzielić na następujące grupy, ze względu na zakres oferowanego asortymentu i obszar sprzedaży:

małe sklepy o powierzchni do 100 mkw. mz asortymentem około 200 pozycji;
duże sklepy (supermarkety budowlane) o łącznej powierzchni około 200 mkw. m, oferując swoim klientom 5-15 tys. pozycji produktowych;
sklepy magazynowe o powierzchni do 2500 mkw. m. oraz asortyment handlowy liczący aż 1000 artykułów.

Na tym etapie powinieneś od razu określić, jaki rodzaj sklepu zamierzasz otworzyć. Tutaj bardzo ważna jest prawidłowa ocena własnych mocnych stron i istniejącego zapotrzebowania, aby uniknąć ewentualnych problemów finansowych w przyszłości. Na przykład, jeśli marzysz o otwarciu supermarketu budowlanego, ale w obszarze, w którym nie ma dużego popytu konsumenckiego na produkty budowlane, lepiej porzucić to marzenie. O wiele bardziej opłaca się otworzyć mały sklep z narzędziami, aby zrównoważyć podaż i popyt.

Miejsce na sklep z narzędziami

W ten sposób płynnie przeszliśmy do kolejnego ważnego aspektu otwierania własnej działalności w zakresie handlu materiałami budowlanymi. Lokalizacja Twojego sklepu jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na jego rentowność. Oczywiście lokalizacja gniazdka będzie bezpośrednio zależeć od jego rodzaju. Za najbardziej uniwersalną uważa się jednak tę zlokalizowaną przy nowej zabudowie lub w pobliżu ruchliwego ciągu komunikacyjnego. To właśnie ta lokalizacja, a także dogodne drogi dojazdowe, z wyprzedzeniem gwarantują sklepowi porządny przepływ potencjalnych klientów.

Warto również zaznaczyć, że nie jest pożądane zakładanie magazynu materiałów budowlanych w budynku mieszkalnym. W takim przypadku mogą pojawić się problemy ze strażą pożarną w zakresie sprzedaży substancji łatwopalnych.

Jeśli zdecydujesz się na otwarcie magazynu, warto wyposażyć go w tory dojazdowe, aby można było przewozić duże ładunki na różne sposoby.

Generalnie, jeśli chodzi o wybór najlepszej lokalizacji, trzeba znaleźć kompromis pomiędzy dobrą lokalizacją a czynszem. Faktem jest, że wynajmujący również rozumieją znaczenie lokalizacji sklepu, a koszt wynajmu rośnie proporcjonalnie do poprawy tej właśnie lokalizacji.

Wygląd

Kiedy już znajdziesz odpowiednią lokalizację i lokal dla swojego sklepu, warto przystąpić do jego urządzania. Szczególną uwagę należy zwrócić na wygląd, ponieważ to na jego podstawie odwiedzający wyciągną pierwsze wnioski na temat Twojej firmy. Sklep musi więc być atrakcyjny w sensie ogólnym i mieć szyld prawidłowy z marketingowego punktu widzenia. Ponadto nie zapomnij o konieczności parkowania, co jest również bardzo ważne dla Twoich przyszłych klientów.

Widok wewnętrzny

Wewnątrz Twojego sklepu powinna panować sprzyjająca atmosfera, aby klienci chcieli w nim pozostać i wracać. Przede wszystkim należy zadbać o to, aby wygląd wewnętrzny odpowiadał zewnętrznemu. Tutaj konieczne jest użycie tego samego schematu kolorów, tych samych technik projektowania, tych samych czcionek i tym podobnych.

dobre oświetlenie;
duże obszary;
łatwy dostęp do towaru;
jasne ceny;
znaki produktowe;
grupowanie towarów według przynależności;
korzystna temperatura.

To były najbardziej ogólne wymagania. Prowadząc własną działalność gospodarczą przez dłuższy czas, samodzielnie określ szereg innych wymagań, które będą dla Ciebie szczególne.

Kolejnym ważnym aspektem przy projektowaniu sklepu jest prawidłowe rozmieszczenie towarów. Najważniejsze jest tutaj wysunięcie na pierwszy plan tych produktów, które uważasz za najlepiej sprzedające się, czyli obiecujące materiały budowlane do handlu w danym momencie. Na przykład, jeśli wiesz, że niedawno przeszedł silny huragan, wówczas obiecującymi produktami będą materiały do remontów pokryć dachowych i przeszkleń.

Zakres

Co jest najważniejszym elementem sklepu z narzędziami? To jest asortyment. W sklepie sprzedającym materiały budowlane musi być bardzo duży. Najlepiej jest wtedy, gdy możesz zaoferować swojemu klientowi niemal wszystko: od paznokcia po gąbkę do naczyń.

Bardzo ważne jest także zapewnienie produktów z różnych grup cenowych. Na przykład, jeśli sprzedajesz importowane drewno po szalonej cenie, całkiem rozsądne byłoby posiadanie tańszej alternatywy.

Poza tym nie zapominaj, że sklep musi iść z duchem czasu. Po pierwsze, trzeba stale monitorować uzupełnianie asortymentu różnymi nowościami, a po drugie, latem skupić się na jednym produkcie, zimą na innym.

Inne ważne punkty

Oprócz wszystkich powyższych, istnieje wiele innych punktów, które mogą być decydujące, gdy pojawia się pytanie o rentowność Twojego sklepu z materiałami budowlanymi. Przede wszystkim dotyczy to reklamy. Jeśli chcesz uzyskać przyzwoity przepływ klientów już od pierwszych dni pracy, nie powinieneś skąpić środków na promocję nowego biznesu.

Kolejnym aspektem jest staranny dobór personelu. Szczególną uwagę należy zwrócić na sposób, w jaki ten właśnie personel będzie obsługiwał klientów. Należy natychmiast eliminować wszelkie przejawy niegrzeczności lub niegrzeczności wobec klientów.

Kolejnym punktem, który może przyciągnąć więcej kupujących, jest świadczenie dodatkowych usług. Na przykład dostawa zakupionych produktów lub obecność ekip budowlanych, które mogłyby zmontować, zainstalować i naprawić to, co zostało zakupione. Może to być dodatkowy atut nowego sklepu w oczach docelowej grupy odbiorców.

Ostatnią kwestią są podatki. Obrót materiałami budowlanymi, jak każdy inny rodzaj działalności gospodarczej, podlega opodatkowaniu. O tym należy pamiętać już na samym początku, kiedy prowadzenie własnego biznesu to dopiero pomysł w głowie.

Wniosek

W tym artykule wymieniono główne punkty, na które należy zwrócić uwagę rozpoczynając własną działalność w zakresie handlu materiałami budowlanymi. Oczywiście ta lista nie jest kompletna, ale dokładne rozważenie każdego z tych punktów na wczesnym etapie znacznie ułatwi rozpoczęcie działalności gospodarczej. Nie bój się podejmować ryzyka, wtedy wszystko się ułoży!

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem projektu jest utworzenie przedsiębiorstwa handlowego, hurtowej bazy materiałów budowlanych w Symferopolu na Krymie. Oczekuje się, że w nadchodzących latach region będzie aktywnie się rozwijał, związany z zastrzykami rządowymi, a także wzrostem jego popularności jako kurortu. W związku z tym oczekuje się wzrostu wolumenu budownictwa, a co za tym idzie wzrostu popytu na materiały budowlane.

Główne trudności w realizacji projektu związane są z ustaleniem kanałów dostaw – znalezieniem producenta wysokiej jakości materiałów z rozpatrywanego asortymentu, a także zorganizowaniem efektywnej logistyki. Przede wszystkim należy zwrócić uwagę na organizację transportu towarów przez Cieśninę Kerczeńską, który dotychczas odbywa się wyłącznie promem.

Projekt nie wymaga stosowania specjalnych technologii ani zaangażowania wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Koszty inwestycji wynoszą 11 855 000 rubli.

Kluczowe wskaźniki efektywności ekonomicznej projektu podano w tabeli. 1.

Tabela 1. Kluczowe wskaźniki efektywności projektu

2. OPIS FIRMY I BRANŻY

Projekt zakłada utworzenie hurtowni materiałów budowlanych w Symferopolu. Głównym obszarem pracy jest tarcica; Ponadto planowane jest poszerzenie asortymentu o piasek, tłuczeń i cement. Tak wąskie skupienie się na pierwszym etapie pozwoli nam skonsolidować wolumeny zakupów i uzyskać korzystniejszą cenę wejściową. Ponadto uprości to logistykę i zarządzanie magazynem.

Powierzchnia bazowa to nieogrzewany magazyn z dogodnymi drogami dojazdowymi dla pojazdów ciężarowych i terenem zadaszonym; zapewniona jest również obecność ślepego zaułka kolejowego, ponieważ Dostawa towarów odbywać się będzie przede wszystkim koleją. W bliskiej odległości od magazynu znajduje się biuro mieszczące personel administracyjny i handlowy. Powierzchnia magazynu – 100 m2, powierzchnia platformy – 250 m2, powierzchnia biura – 20 m2.

Główną przewagą konkurencyjną firmy jest bezpośrednia współpraca wyłącznie z producentami materiałów budowlanych, dzięki czemu możliwe staje się zapewnienie konkurencyjnych cen i nieprzerwanych dostaw materiałów w dowolnej ilości. Wąska specjalizacja, jak wspomniano powyżej, zapewnia także korzyści w zarządzaniu ceną, logistyką i biznesem, czyli obniża koszty operacyjne, czyniąc przedsiębiorstwo bardziej rentownym.

Dziś Krymski Okręg Federalny jest bardzo atrakcyjnym obszarem dla inwestycji. Głównym źródłem dochodów regionu jest turystyka i wakacje na plaży. W związku z blokowaniem tak popularnych wśród Rosjan kierunków jak Egipt i Turcja, należy spodziewać się niezwykle dużego zainteresowania krajowymi kierunkami turystycznymi. Ponadto popularność Krymu jako kurortu zapewnia jego rola polityczna. Jednocześnie cała infrastruktura półwyspu jest w stanie odbiegającym od średniej dla całego kraju. Rozpoczyna się masowa budowa hoteli i obiektów infrastruktury turystycznej, przede wszystkim kosztem prywatnych inwestorów.

W 2014 roku Rząd Federacji Rosyjskiej zatwierdził program celowy „Rozwój społeczno-gospodarczy Republiki Krymu i miasta Sewastopol do 2020 roku”, na który przeznaczono 681 221,18 mln rubli. fundusze budżetowe i pozabudżetowe. Wszystko to pozwala stwierdzić, że nawet w warunkach trudnej sytuacji gospodarczej w kraju region będzie się rozwijał, a każdy rozwój wiąże się z budownictwem – zarówno mieszkaniowym, jak i przemysłowym, a także odbudową starej zabudowy. Zatem zapotrzebowanie na materiały budowlane staje się oczywiste.

Trudności w branży wynikają z braku ugruntowanych kanałów dostaw od rosyjskich producentów, a także z ograniczeń logistycznych – komunikacja z półwyspem odbywa się obecnie wyłącznie promem. Zasoby administracyjne mogą być niezwykle przydatne do sprawnego przekraczania przejścia. Jeżeli zostanie ustanowiony niezakłócony transport towarów przez cieśninę, jedyne poważne ograniczenie dla rozwoju projektu zostanie usunięte. Według planów Rządu Federacji Rosyjskiej do końca 2018 roku powinna zakończyć się budowa przeprawy mostowej, co ostatecznie wyeliminuje problem logistyczny. Do tego czasu projekt powinien stworzyć stabilną bazę klientów i zdobyć udział w rynku wynoszący co najmniej 5% całkowitego rynku drewna na półwyspie.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Ukształtowało się otoczenie konkurencyjne w branży, liczba ofert jest dość duża, jednak w sezonie wielu dostawców ma problemy z logistyką i dostępnością produktów; w 80% przypadków przyczyną problemów są opóźnienia na przeprawach promowych. Potwierdza to tezę, że kluczową rolę w realizacji projektu odgrywają: obecność stabilnego kanału dostaw oraz dobrze funkcjonujący schemat transportu towarów przez cieśninę. Oferując konkurencyjną cenę i dotrzymując podanych terminów dostaw, możesz zdobyć znaczny udział w rynku. Jakość produktu w tym przypadku odgrywa rolę drugorzędną, jednak oczywiście przy wyborze dostawcy należy zwrócić szczególną uwagę na sprawdzenie jakości produktu.

Działalność ma charakter sezonowy, dlatego konieczne jest zorganizowanie bazy przed rozpoczęciem sezonu budowlanego; pierwsze aktywne zakupy rozpoczynają się zwykle w połowie marca. Na znalezienie odpowiedniej lokalizacji, a także przygotowanie dokumentów związanych z rejestracją działalności i wynajmem należy zarezerwować dwa miesiące. Czas dostawy towarów koleją może wynieść 30-50 dni, w zależności od regionu wysyłki, co również należy wziąć pod uwagę. Zatem za datę rozpoczęcia projektu można uznać 1 stycznia 2017 r.

Jako formę organizacyjno-prawną wskazane jest wybranie indywidualnego przedsiębiorcy z uproszczonym systemem podatkowym. W przyszłości wraz ze wzrostem obrotów rozważana będzie możliwość rejestracji w Wolnej Strefie Ekonomicznej Krymu w celu zmniejszenia obciążeń podatkowych. Rodzaje i wielkości kosztów inwestycji podano w załączniku nr 1.

3. OPIS TOWARÓW (USŁUG)

Główną działalnością przedsiębiorstwa jest sprzedaż tarcicy iglastej - desek i belek krawędziowych. Ponadto w asortymencie znajduje się piasek, tłuczeń kamienny i cement. Pełne informacje o produktach znajdują się w tabeli. 2. Ceny podawane są z uwzględnieniem wszelkich kosztów dostawy do magazynu bazowego. Koszty zmienne podano w Załączniku 2.

Tabela 2. Macierz asortymentowa projektu

Drewno wykorzystywane jest w budownictwie na podłogi, pokrycia dachowe, szalunki itp. Zakres zastosowania jest bardzo szeroki. Piasek stosuje się w zerowym cyklu budowlanym, do przygotowania CFRP, betonu, tynku itp. Kamień kruszony można wykorzystać do produkcji betonu i żelbetu oraz do budowy autostrad. Do przygotowania CFRP i betonu stosuje się cement portlandzki 500. Biorąc pod uwagę powszechne stosowanie technologii budownictwa ramowo-monolitycznego, nie ulega wątpliwości, że duże zapotrzebowanie na cement jest duże.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Z reguły na takie towary nakładane są jedynie najbardziej ogólne wymagania jakościowe, dlatego nie ma sensu opierać polityki sprzedaży wyłącznie na konsumenckich cechach produktu. Wszyscy dostawcy są producentami, co eliminuje pośrednią marżę pośredników. Dostawcy wybierani są z uwzględnieniem możliwości nieprzerwanego dostarczania planowanych wolumenów zakupów. Dostawca organizuje również dostawę. Drewno i cement transportuje się koleją, a piasek i tłuczeń drogą morską. Czas dostawy: kruszony kamień i piasek – 10-14 dni, cement – do 30 dni, tarcica – do 50 dni.

Monitoring cen konkurencyjnych w regionie wykazał, że dzisiejszy średni poziom cen kształtuje się następująco:

Tarcica – 9250 rub./m. sześcienny;

Piasek rzeczny – 2000 rub./t;

Żwir kruszony – 2800 rub./t;

Cement PC-500 – 4800 rub./t.

Jednocześnie nie zawsze towar jest dostępny w wymaganej ilości, szczególnie w szczycie sezonu budowlanego.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING

Sprzedaż prowadzona jest zarówno metodami aktywnymi, jak i pasywnymi. Rolę przedstawiciela handlowego pełni bezpośrednio przedsiębiorca. Prowadzona jest praca z organizacjami budowlanymi, w tym wizyty na placach budowy.

Sprzedaż pasywna prowadzona jest poprzez marketing internetowy, a także poprzez własną stronę internetową. Biorąc pod uwagę niski poziom jakości pracy lokalnych webmasterów, rozwój zostaje przeniesiony do specjalistów z jednego z dużych miast Rosji. Zakłada się, że istnieje możliwość dokonania rezerwacji poprzez stronę internetową. Ponadto informacje o cenach i produktach firmy zamieszczane są na wszystkich lokalnych internetowych platformach informacyjnych oraz w katalogach. Informacje o firmie zamieszczane są także w drukowanych bezpłatnych katalogach dystrybuowanych w sklepach budowlanych.

Baza czynna jest od wtorku do niedzieli w godzinach 08.00 - 17.00. Handel prowadzi dwóch sprzedawców; Pracują na zmiany sześć dni w tygodniu. Sprzedaż odbywa się na zasadzie pełnej przedpłaty i odbioru osobistego. W razie potrzeby kierownicy firm mogą zlecić transport na koszt kupującego.

Polityka cenowa jest zróżnicowana. W zależności od ilości klient może otrzymać rabat. Dla stałych lub obiecujących klientów przewidziana jest odroczona płatność. Kontrolę należności przeprowadzają menedżerowie firmy.

Plan sprzedaży znajduje się w Załączniku 5.

5. PLAN PRODUKCJI

Projekt nie przewiduje wytwarzania wyrobów, jedynie handel hurtowy. Jednak specyfika sprzedawanych materiałów wymaga również przestrzegania określonych technologii przechowywania, załadunku itp. W szczególności załadunek i rozładunek materiałów sypkich odbywa się za pomocą koparki kołowej opartej na ciągniku; Załadunek i rozładunek tarcicy i cementu w kontenerach odbywa się za pomocą wózka widłowego. Utrzymaniem hali handlowej i magazynu zajmują się ładowacze i kierowcy.

Koszty sprzętu, personelu i płac przedstawiono w Załączniku 4.

Do obsługi maszyn załadowczych zatrudniani są wykwalifikowani pracownicy, posiadający odpowiednie uprawnienia i co najmniej 5-letni staż pracy. W przypadku innych prac nie są wymagane specjalne kwalifikacje pracowników; można ich rekrutować na sezon, bez utrzymywania płac na zimę.

Aby utworzyć początkowy zapas magazynowy, wymagane są następujące ilości towarów (Tabela 4).

Tabela 4. Wstępny stan magazynowy

Tabela 5. Koszty stałe (miesięcznie)

6. PLAN ORGANIZACYJNY

Projekt zakłada wykonanie wszystkich obowiązków administracyjnych bezpośrednio przez przedsiębiorcę. Wymagana jest znajomość podstaw rachunkowości i podstaw przedsiębiorczości, ustawodawstwa z zakresu przedsiębiorczości i ochrony pracy. Ponadto, aby skutecznie współpracować z firmami budowlanymi, konieczna jest znajomość technologii budowlanej. Wszyscy pracownicy podlegają bezpośrednio przedsiębiorcy.

Aby wykonywać swoje podstawowe obowiązki, pracownicy podlegają najbardziej ogólnym wymaganiom, związanym z dziedziną ich działalności.

7. PLAN FINANSOWY

Forma organizacyjno-prawna – przedsiębiorca indywidualny. System opodatkowania jest uproszczony, przedmiotem jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków.

Koszty inwestycji – 11 855 000 rubli. Fundusze własne – 3 000 000 rubli. Planowane jest pozyskanie środków kredytowych na brakującą kwotę 8 855 000 rubli. Okres kredytowania – 36 miesięcy, oprocentowanie – 18%. Spłata pożyczki odbywa się w ratach dożywotnich, począwszy od trzeciego miesiąca korzystania z pożyczki.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przy obliczaniu wskaźników finansowych uwzględnia się wielkość sprzedaży każdego rodzaju produktu oraz czynnik sezonowości. Model finansowy przedsiębiorstwa podano w załączniku nr 7.

8. OCENA SKUTECZNOŚCI

Efektywność projektu ocenia się za pomocą ogólnie przyjętych wskaźników integralnych uzyskanych poprzez analizę prognozowanych wyników finansowych przedsiębiorstwa w okresie pięciu lat, z uwzględnieniem stopy dyskontowej. Pomimo tego, że projekt charakteryzuje się niskim poziomem ryzyka, przyjęto stopę dyskontową na poziomie 24%, co pozwala ocenić wysoką stabilność finansową projektu, gdyż wskaźniki integralne kształtują się na wysokim poziomie (tabela 1).

9. RYZYKA I GWARANCJE

Tabela 6. Potencjalne zagrożenia, środki zaradcze i ostrzeżenia

Projekt charakteryzuje się średnim stopniem ryzyka.

10. ZASTOSOWANIA

Denis Miroshnichenko
(C) - portal biznesplanów i poradników dotyczących zakładania małej firmy

Dziś 1003 osoby studiują ten biznes.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 212 625 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

czynsz + wynagrodzenia + media itp. pocierać.

Zysk netto z produkcji gwoździ budowlanych wyniesie około 100 tysięcy rubli miesięcznie przy rentowności produkcji na poziomie 14%. Okres zwrotu w przypadku korzystania z automatu wynosi...

Wysokość wymaganych kosztów inwestycji wynosi 3,33 mln rubli, z czego znaczna część przypada na zakup sprzętu i tworzenie kapitału obrotowego aż do osiągnięcia okresu zwrotu. Również przed...

Działalność związana z produkcją wyrobów z polimerobetonu wymaga stosunkowo niewielkiej inwestycji początkowej. Wszystkie użyte materiały, urządzenia i narzędzia produkcyjne znajdują się w sprzedaży, a niektóre...

Początkowe koszty utworzenia firmy produkcyjnej ecowool obejmują zakup linii produkcyjnej (minimum 1,5 miliona rubli), dostawę sprzętu, jego instalację (około 250 tysięcy rubli),...

Koszty organizacji produkcji bloków z gliny ekspandowanej wynoszą nie więcej niż 600 tysięcy rubli (zakup sprzętu, koszty transportu i instalacji, surowce, rejestracja spółki LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy, inne...

Trading to jedna z najpopularniejszych opcji biznesowych dla początkujących przedsiębiorców. Eksperci zauważają, że co dziesiąta osoba na pytanie, jaki rodzaj działalności uważa za najbardziej perspektywiczną, odpowiada – sprzedaż materiałów budowlanych.

Jest w tym racjonalne ziarno, bo każdy z nas choć raz w życiu kupił materiały do budowy i remontu: płyty gipsowo-kartonowe, płytki, laminat, wszelkiego rodzaju elementy złączne itp.
Co więcej, ogólne zamieszanie każe sądzić, że zdecydowana większość sklepów tego profilu nadal przynosi przyzwoity zysk. Czy to naprawdę? Spójrzmy na niuanse organizacji biznesu w materiałach budowlanych.

Klasyfikacja sklepów z materiałami budowlanymi

Dziś tego typu produkty sprzedają zarówno duże sieci handlowe, jak i prywatni handlowcy na targowiskach. W zależności od skali prowadzonej działalności punkty umownie dzieli się na następujące typy:

Pawilony o powierzchni 60-70 mkw. m. Asortyment reprezentowany jest przez 15-20 pozycji towarów o wąskim zakresie zastosowań (hydraulika, wykładziny podłogowe, materiały wykończeniowe).
Pełnowartościowe sklepy o powierzchni 120-170 mkw. m. Sprzedawanych jest tu więcej produktów (50-70 szt.) w liczbie artykułów do 4 tys.
Duże sklepy o powierzchni handlowej (700-1200 mkw.) i magazynowej (1500-2000 mkw.). Asortyment takich sklepów sięga 20 tysięcy pozycji.
Teren hangaru. Z reguły takie sklepy nie mają żadnych dekoracji, bardziej przypominają targowisko.

Wybór lokalizacji na sklep z materiałami budowlanymi

Nie opisując banalnych zwrotów, możemy dać rekomendację, aby zacząć od swoich możliwości finansowych. Przykładowo, aby otworzyć mały sklep o powierzchni 80-100 mkw. będziemy musieli wydać co najmniej 10 tysięcy dolarów. Praktyka pokazuje, że taki format biznesu nie jest opłacalny we współczesnych realiach. Maksymalna kwota, jaką może pokryć, to wynagrodzenia pracowników. Okazuje się, że nie ma sensu przyciągać inwestycji w taki projekt, a jeśli masz własne pieniądze, lepiej zainwestować je w coś bardziej opłacalnego.

Jeśli weźmiemy pod uwagę otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi o powierzchni 200-250 mkw. m, będziesz musiał wydać około 50 tysięcy dolarów. Projekt o powierzchni 1000 mkw. m wymaga początkowej inwestycji w wysokości 300 tysięcy dolarów, miesięczna rentowność po odjęciu wszystkich wydatków wynosi 4-5 tysięcy dolarów.

Jest to najbardziej opłacalna opcja budowania biznesu. Z reguły w takich sklepach można kupić wszystko, co niezbędne do naprawy. Tutaj możesz zbudować kompetentny system rabatów i zorganizować dostawę.

Najbardziej perspektywicznym miejscem na otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi są okolice ruchliwych dróg i placów budowy.

Nie należy rozważać opcji na parterze budynku mieszkalnego. W budynkach mieszkalnych obowiązuje zakaz sprzedaży niektórych towarów (farb i lakierów).

Kolejne ważne pytanie: wynająć czy kupić powierzchnię? Praktycy twierdzą, że w przypadku niepowodzenia biznesu można wypróbować opcję wynajmu z późniejszym zakupem. Kupno lokalu nie jest najbardziej racjonalną opcją, ponieważ jeśli pojawią się problemy z biznesem, prawdopodobnie pojawi się kolejny problem - sprzedaż kapitału obrotowego.

Nie przegap:

Dostawcy produktów

Aby zaoferować klientowi wystarczający asortyment, trzeba współpracować z 50-100 dostawcami. Z reguły duzi producenci materiałów budowlanych niechętnie akceptują opcje polegające na odroczeniu lub przekazaniu towaru do sprzedaży. Na początku jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie przyjąć na sprzedaż więcej niż 30% towaru, w miarę rozwoju biznesu wolumen może wzrosnąć do 60%.

Początkującemu przedsiębiorcy dość trudno jest zgadnąć z zapasami. Duże sieci kupują do magazynów towar, którego ilość jest 2-3 razy większa niż miesięczny obrót. Polityka ta pozwala nam na obsługę zamówień od dużych klientów. W przypadku mniejszych zapasów mogą wystąpić zakłócenia w dostawach.

W każdej miejscowości w Rosji istnieje i zawsze będzie potrzeba budowy obiektów o różnym przeznaczeniu. Z biegiem czasu ulegają zniszczeniu i wymagają napraw. Oznacza to, że nie możemy obyć się w życiu bez materiałów budowlanych i wykończeniowych. Stąd wniosek – sprzedaż takich towarów to popularny i dochodowy biznes.

Rekonomika Dzisiaj podzielę się z Wami, drodzy czytelnicy, doświadczeniem odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy, który połączył produkcję materiałów budowlanych ze sprzedażą nie tylko własnych, ale także podobnych produktów innych firm.

Głównym narzędziem rozwoju tej działalności była organizacja biura przyjmującego zamówienia od konsumentów na podobne towary. Dowiesz się o pozytywnych i negatywnych aspektach, uzyskanych korzyściach i perspektywach określonego biznesu.

Pozdrowienia. Mam na imie Mark. Mam 37 lat. Jestem z Astrachania. Obecnie sprzedam płytki, płytki, mozaiki dekoracyjne i wiele innych produktów pokrewnych dla budownictwa, renowacji i dekoracji wnętrz.

Nie mam sklepu, ale biuro do przyjmowania zamówień. Obroty handlowe wahają się od półtora do dwóch milionów rubli miesięcznie, od marca do listopada włącznie.

Sprzedaż rozpoczyna się wraz z początkiem sezonu budowlanego i aż do jego zakończenia. Pokrótce opowiem jak trafiłem do tego typu działalności.

Moje pierwsze kroki w branży budowlanej

Wszystko zaczęło się od produkcji płyt chodnikowych, ten biznes zorganizowałem w 2014 roku.

Produkcja płyt chodnikowych.

Z produkcją nie wszystko szło dobrze. Pieniędzy wystarczyło jedynie na wynajęcie lokalu, opłacenie personelu i opłacenie podatków.

Na początku pracowałem praktycznie bez zysku. Zamówienia były stale, ale zarabianie na nich było prawie niemożliwe.

Zaistniała potrzeba zwiększenia wolumenu produkcji i dotarcia do poważnych klientów. Ten krok wymagał ogromnych inwestycji w produkcję. Nie było takich możliwości.

Wybór kierunku dalszego rozwoju biznesu

Dalsza droga rozwoju biznesu była niejasna. Trzeba było albo pilnie podjąć jakąś decyzję, albo przerwać działalność gospodarczą.

Jak pojawił się pomysł

Mój znajomy pracował w tym czasie na stanowisku kierowniczym w firmie produkcyjnej specjalizującej się w produkcji cegieł i wyrobów betonowych. Zasugerował sposoby dalszego rozwoju.

Znalezienie sposobów na promocję swojej firmy

Myślałem, że najpierw zbudowano produkcję, a potem wyprodukowane towary sprzedawano i biznes kwitł. Być może zdarza się to na papierze, w fantastycznych biznesplanach, ale nie w rzeczywistości. Najpierw musisz handlować cudzym towarem i uzupełniać bazę klientów, a gdy pojawi się stabilny popyt, możesz otworzyć własną produkcję, jeśli będzie to opłacalne.

Otwarcie bez znajomości rynku i doświadczenia to droga do porażki.

Dowodem na to jest wiele małych firm, które otwierały się i zamykały, kumulując duże długi.

Pierwsze błędy

Ja też taki byłem. Czytałem amatorski biznesplan na jakimś portalu społecznościowym. Wszystko wydawało się łatwe i proste. Ale tak naprawdę prawie pożegnał się z zainwestowanymi pieniędzmi i był gotowy sprzedać samochód, aby spłacić narosłe długi.

Biznes to nauka i sposób na życie. To rzemiosło można opanować. Najważniejsze jest, aby poprawnie wyznaczyć cel i znaleźć krótką drogę do niego.

Na początku chciałem spróbować czegoś, czego nie znałem. Biznes nie toleruje amatorstwa. Szczególnie w sektorze produkcyjnym. Wyjście z obecnej sytuacji zajęło dużo czasu i było trudne. Bardzo dobrze, że znalazła się doświadczona osoba, która powiedziała mi, co mam dalej robić.

Etapy otwierania i rozwoju biura sprzedaży

Wybór lokalizacji sklepu i jej przeznaczenie

Nawet jeśli nie ma tam kto siedzieć, biuro sprzedaży powinno być po to, aby:

przyjmować klientów;
obecne produkty;
zawierać umowy.

Warunki wynajmu lokali

Na terenie, na którym wynajmowałem warsztat produkcyjny, była wolna przestrzeń. Jego powierzchnia wynosiła 150 m², koszt wynajmu 15 tysięcy rubli. miesięcznie, bez mediów. Całkowita kwota płatności wyniosła około 18 tysięcy rubli. na miesiąc. Niechętnie zdecydowałem się na ten krok.

Wyposażenie biura we wszystko, czego potrzebujesz

Do pełnoprawnego handlu będziesz potrzebować:

meble;
stojaki;
komputer;
Drukarka;
różne artykuły papiernicze.

Wydałem 70 tysięcy rubli na meble i wyposażenie biura.

Meble były najtańsze. W cenę wliczona była także drukarka, komputer trzeba było przywieźć z domu. Powierzchnia handlowa była duża, ale nie było innej opcji.

Założenie pełnoprawnego biura jest kosztowne.

Później przestrzeń tego biura okazała się niewystarczająca.

Sposoby ekspozycji produktów na sali sprzedaży

Pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, było wystawienie moich produktów. Ponieważ było dużo miejsca, ułożyłem płyty chodnikowe na różne sposoby. Łączył dwa, a nawet cztery różne kolory płytek tego samego modelu, które można było układać w różnych zestawieniach kolorystycznych.

Pokazanie próbek płyt chodnikowych jest niezbędnym atrybutem sprzedaży.

Tym samym nie mogłem zaprezentować swoich produktów w warunkach warsztatowych.

Poszerzenie asortymentu materiałów budowlanych

Zostałem więc przedstawicielem mini-fabryki do produkcji materiałów budowlanych.

W strefie sprzedaży wystawił wykonane przez nich cegły oraz umieścił katalogi pozostałych produktów, których ze względu na duże gabaryty nie można było umieścić w biurze.

Ekspozycja próbek cegieł i innych produktów w biurze sprzedaży.

Próbki płyt podłogowych i bloków fundamentowych umieściłem w pobliżu bram mojego warsztatu.

Działania promocyjne produktów

Kolejne pytanie dotyczyło wsparcia informacyjnego dla handlu – marketingu.

Biuro mieściło się przy jezdni. Władze zezwoliły na umieszczenie na budynku banerów reklamowych. Zrobiłem dwa banery o wymiarach 1 na 4 metry do zawieszenia po różnych stronach budynku. Ich koszt wyniósł 8 tysięcy rubli.

Wykonali także stanowisko oddalone, które znajdowało się przed wejściem do budynku. Jego cena wynosiła 2 tysiące rubli.

Od 4 do 7 tysięcy rubli wydano na promocję produktów w Avito, gazety, wykonanie ulotek i wizytówek. na miesiąc.

Jak zarabiać na sprzedaży wyrobów budowlanych zewnętrznych firm

W związku ze zwiększonym popytem na ich produkty oraz brakiem możliwości zaspokojenia potrzeb konsumentów dostępnymi mocami produkcyjnymi, konieczne było pilne podjęcie jakiejś decyzji.

Powody zwracania się do innych producentów

Nie było pieniędzy na rozszerzenie produkcji i tak naprawdę nie chciałem jej zwiększać.

W ciepłym sezonie nadal można było płacić czynsz, ale zimą, kiedy zamówień prawie nie ma, a pomieszczenia produkcyjne wymagają dogrzania, koszt wynajmu był znacznie bardziej przystępny.

Rozwiązaniem było wynegocjowanie sprzedaży płytek innych producentów .

Moje zalety przy wyborze partnera

Na współczesnym rynku problemem każdego producenta jest sprzedaż produktów. W takim środowisku, przy ostrej konkurencji, producenci nie posiadający własnych kanałów sprzedaży stają się zakładnikami sprzedawców.

Jeśli mam dobrego klienta, firma podaje minimalną cenę hurtową produktów.

Producent towaru zawsze potrzebuje środków finansowych - są to długi z tytułu wynagrodzeń, czynszu, długi za dostarczone surowce lub po prostu osoba ma pożyczkę w banku.

Producent zawsze chętnie sprzedaje, nawet przy minimalnej marży na produkcie. Wykorzystałem tę sytuację.

Bardzo często zarabiał na sprzedaży więcej niż producent.

Pozytywne zmiany w biznesie dają impuls do dalszego rozwoju

Organizując jakąkolwiek firmę, konieczny jest ciągły ruch do przodu. Inaczej – stagnacja.

Znaczący postęp w handlu po zawarciu umowy partnerskiej

Znalezienie producenta do współpracy okazało się łatwe. Podpisano z nim umowę. Lista prezentowanych produktów znacznie przekraczała mój dorobek produktowy. Jedną czwartą sali zajmowała wystawa ich wyrobów.

Zacząłem szukać dostawców, którzy mogliby bezpłatnie udostępnić próbki wystaw, standy, katalogi i inne produkty promocyjne.

Znalezienie nowych sposobów na zwiększenie sprzedaży

I pojawił się też pewien styl pracy na takich aukcjach. Konieczne było, aby producent lub hurtownia, której produkty reprezentuję, wydał towar z magazynu po cenie sprzedaży w swoim biurze.

Nie wszyscy zgodzili się na taką współpracę, ale mimo to znaleźli się przedsiębiorcy, którzy chcieli się rozwijać. Mieli też warunki – jeśli będę reprezentował ich asortyment, to z nikim już nie współpracuję.

Próbki wyrobów żelbetowych na otwartej przestrzeni.

Optymalizacja powierzchni handlowej

Parkiet zaczął się zapełniać próbkami różnych towarów. Następnie podzielił strefy handlowe. Na placu produkcyjnym umieścił największe okazy - wyroby żelbetowe.

Próbki pokryć dachowych.

Dołączyły do nich próbki drewna, pokryć dachowych, siatek, wyrobów metalowych – wszystkiego, co związane z budownictwem.

Próbki walcowanego metalu.

Przestrzeń biurową podzieliłem na trzy części – gabinet i dwa hole. Pierwsza hala służyła prezentacji produktów dla budownictwa i małej architektury, druga sala prezentowała materiały do wykończenia pomieszczeń i łazienek.

Strefa sprzedaży z próbkami materiałów wykończeniowych.

Wypełniłem puste przestrzenie na parkietach towarami pasującymi do tematu. Przykładowo salę sprzedażową uzupełniły dwa stoiska – jedno z oświetleniem LED, drugie reprezentujące producentów basenów do działek prywatnych, saun i łaźni.

Tymczasowe niepowodzenia są nieuniknione

Nie wszystkie pozycje były opłacalne. Niektóre towary lub usługi nigdy nie zostały sprzedane. Na przykład nigdy nie przyjąłem zamówienia na basen czy fontannę. Mozaiki do łazienek sprzedawały się bardzo słabo i zajmowały dużo miejsca, ale jasne i piękne stoiska z takimi próbkami miały pozytywny wpływ na kupujących.

Nie wszystko jest w promocji, ale niektóre produkty tworzą dobrą atmosferę na sali sprzedaży.

Ile przynosi handel materiałami budowlanymi?

Opowiem krótko o zysku uzyskanym ze sprzedaży materiałów budowlanych i wykończeniowych.

Kwoty dodatków na towar

Podwyższyłem sprzedany towar o 10 do 30%. Najwyższe marże dotyczą płyt chodnikowych i materiałów budowlanych.

Świetnie sprawdzają się również płytki, gresy porcelanowe, płytki i blaty z kamienia naturalnego. Średnia marża wyniosła 20%.

Od czego zależy dochód?

Jeśli obrót przechodzący przez moje biuro wyniósł 1 milion rubli, to pozostało mi około 200 tysięcy rubli zysku.

Od tego odejmowane są podatki, odliczenia, czynsz, wydatki na reklamę oraz wynagrodzenie sprzedawcy i księgowego.

Pozostała połowa tej kwoty. Jeśli w szczycie sezonu uda ci się sprzedać 2–3 miliony rubli, wówczas koszty będą takie same, a zysk wzrośnie. Powyżej napisałam obroty. Nietrudno policzyć, ile biznes przynosi mi netto.

Ale nie zapominaj, że styczeń i luty to miesiące, w których prawie nie ma przychodów. Jednak za czynsz trzeba płacić pieniądze, a pracownikom przedsiębiorstwa należy płacić pensje. A do tego trzeba ciężko pracować w pracowitym sezonie.

Moja metoda handlu

Niektórzy po przeczytaniu artykułu mogą pomyśleć, że jestem zwykłym spekulantem, a kupujący nic nie otrzymują kupując towar za pośrednictwem mojego biura sprzedaży. Gdyby tak było, klienci by tu nie przychodzili.

Doradzanie klientom w sprawie produktów

Starałem się doradzać konsumentom w zakresie właściwości kupowanych przez nich materiałów budowlanych. Ponadto nie przyjmował do sprzedaży towarów niskiej jakości.

Konsumenci nie musieli biegać za sprzedawcami i błagać niepiśmiennych o porady dotyczące produktu, który sprzedawałem, ponieważ wiedziałem wszystko i mogłem odpowiedzieć na pytania klientów.

Zastosowanie oprogramowania

Opanował także komputerowe modelowanie 3D i bezpłatnie wykonywał projekty renowacji pomieszczeń, obliczając użyte materiały.

Program na przykład dokładnie obliczył ilość płytek do łazienki, a klienci nie musieli kupować dodatkowych materiałów, takich jak płytki i klej.

Usługa projektowa

Mój sprzedawca świadczył również usługi projektowe i pomagał kupującym w wyborze kolorów, rozmiarów i opcji wykończenia.

To bardzo ciężka praca.

Nienaganna reputacja biznesmena jest ważnym elementem udanego biznesu.

Kolejną zaletą jest reputacja. Przez trzy lata pracy nikogo nie zawiodłem, dlatego odbiorcy hurtowi nawiązali ze mną relacje biznesowe.

Wydawać by się mogło, że firmy budowlane mogą same udać się do zakładów produkcyjnych i dokonać zakupu towarów w dużych ilościach.

Ale najwyraźniej istnieją problemy, które uniemożliwiają takie działania.

Kiedy słowa nie różnią się od czynów, jest to reputacja, która również się opłaca.

Oprócz powyższego bardzo ważne jest, aby zamówiony towar został prawidłowo przetworzony, przeliczony, sprawdzony i dostarczony na czas.

Przyszłe plany

Teraz planuję otworzyć hurtownię biurowo-magazynową, która działa na tej samej zasadzie. Jest wielu producentów, którzy chcą sprzedawać swoje towary. Teraz chcę negocjować z dużymi firmami w całej europejskiej części Rosji. Jestem pewien, że sukces na pewno nadejdzie.